Комерційний директор: обов'язки та функції. Функціональні обов'язки комерційного директора торгової компанії. Посадова інструкція начальника комерційного відділу Начальник комерційної служби обов'язки

Цей розділ сайту НКЦ присвячений робочим формам кадрової документації, що регламентує відносини працівника та організації. Пропоновані тексти є реальними раніше затвердженими, які працюють кадровими документами, які були підготовлені співробітниками нашого кадрового центрута пані Ольгою Віталіївною Жуковою.
Якщо вам сподобався стиль, ці зразки посадових інструкцій ви можете взяти за зразки інструкцій, додатково доопрацювавши під індивідуальні потреби вашого підприємства або можете оформити замовлення та доручити це завдання співробітникам нашого кадрового центру.

Посадова інструкція

керівника комерційної служби

1. Загальні положення:

1.1. Призначення на посаду Керівника комерційної служби та звільнення з неї провадяться відповідно до наказу Генерального директора ТОВ «А» (далі – Товариства).

1.2. У своїй діяльності Керівник комерційної служби підпорядковується безпосередньо Генеральному директору Товариства.

1.3. Діяльність Керівника комерційної служби регламентується цією Інструкцією, розпорядженнями та наказами Генерального директора та Законодавством РФ.

1.4. У підпорядкуванні Керівника перебувають усі співробітники комерційної служби.

1.5. На посаду Керівника комерційної служби можуть бути призначені особи, які мають вища освіта, досвід роботи в галузі реалізації продукції та управління персоналом.

2. Обов'язки:

2.1. Здійснює загальне керівництво комерційною діяльністю Товариства у сфері збуту всього асортименту продукції, його просування на регіональні, московські та обласні ринки, а також у галузі матеріально-технічного, економічного та фінансового планування, адміністративно-господарського обслуговування цієї діяльності

2.2. Забезпечує:

Ефективне використання матеріальних та фінансових ресурсів, зниження їх втрат,

Прискорення обороту вкладених коштів,

Підтримка та розвиток клієнтської мережі, у тому числі дилерської системи продажів;

Оптимізацію документообігу та процедури виписки/навантаження товарної продукції;

Мотивацію та виконання менеджерами затвердженого плану з реалізації продукції;

Облік трудовитрат та своєчасну виплату заробітної платипрацівникам комерційної служби.

2.3. Організує:

Участь підпорядкованих йому відділів та служб у складанні перспективних планів та звітів щодо реалізації продукції Товариства, щодо налагодження прямих та тривалих зв'язків з регіональними покупцями, стимулювання продажів;

Дотримання кадрової політикикомпанії у галузі штатного розкладу.

2.4. Вживає заходів:

По розширенню комерційної діяльностіТовариства;

щодо забезпечення виконання завдань та зобов'язань щодо реалізації запланованих обсягів продажу;

за раціонального використаннявсіх видів ресурсів, вкладених у забезпечення комерційної діяльності Товариства;

По вдосконаленню організації комерційної служби.

2.5. Здійснює контроль:

Кадрового складу комерційної служби,

Правильного витрачання оборотних та підзвітних коштів,

Виконання плану реалізації продукції Товариства.

2.6. Керує розробкою заходів:

По ресурсозбереженню та комплексному використанню виділених коштів,

По поліпшенню економічних показників роботи комерційної служби,

По попередженню перевитрати фінансових та матеріальних коштів,

У вирішенні питань інформаційної безпеки,

По поліпшенню морально-психологічного клімату у колективі.

2.7. Контролює роботу підпорядкованих йому відділів та служб.

3. Повинен знати:

3.1. Постанови, розпорядження, накази, інші керівні та нормативні матеріали вищих та інших органів, що стосуються діяльності комерційної служби,

3.2. Профіль, спеціалізацію, особливості структури комерційної служби,

3.3. Перспективи технічного та економічного розвиткукомерційної служби,

3.4. Порядок розробки та затвердження планів комерційної діяльності Товариства,

3.5. Порядок ведення обліку та складання звітів про комерційну діяльність,

3.6. Організацію збуту продукції,

3.7. Основи фінансової роботи, матеріально-технічного та кадрового забезпечення,

3.8. Порядок розроблення нормативів оборотних коштів, норм витрати та запасів ресурсів, спрямованих на забезпечення ефективної діяльностікомерційної служби Товариства,

3.9. Порядок укладання та виконання договорів,

3.10. Економіку, організацію виробництва, праці та управління,

3.11. Основи Законодавства РФ,

3.12. Правила та норми охорони праці, техніки безпеки, протипожежного захисту.

4. Відповідальність:

Керівник комерційної служби здійснює керівництво всією діяльністю підпорядкованих йому служб, а також несе персональну відповідальність за якісне та своєчасне виконання всіх основних завдань та функцій підпорядкованих йому відділів та служб, обумовлених цією інструкцією.

Керівник комерційної служби несе персональну відповідальність:

4.1.За діяльність комерційної служби в цілому та роботу кожного співробітника підпорядкованих йому відділів та служб, за виконання ними функцій, визначених у посадових інструкціях;

[Найменування організації]

Посадова інструкція

затверджую

[Найменування посади] [Найменування організації]

______________/___[П.І.Б.]___/

Начальник комерційного відділу

1. Загальні положення

1.1. Справжня посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, правничий та відповідальність начальника комерційного відділу [Найменування організації у родовому відмінку] (далі - Суспільство).

1.2. Начальник комерційного відділу призначається на посаду та звільняється з посади у встановленому чинним трудовим законодавствомпорядок наказом керівника Товариства.

1.3. Начальник комерційного відділу належить до категорії керівників та має у підпорядкуванні:

Менеджерів з продажу;

Менеджерів-консультантів;

Менеджер-координатор;

секретаря.

1.4. Начальник комерційного відділу підпорядковується безпосередньо [найменування посади безпосереднього керівника] Товариства.

1.5. На посаду начальника комерційного відділу призначається особа, яка має вищу професійну освітубез пред'явлення вимог та стаж роботи у збутових структурах не менше 3 років.

1.6. У своїй діяльності начальник комерційного відділу керується:

Нормативними документами, що регламентують роботу підприємства та комерційного відділу;

Положення про роботу комерційного відділу;

Бізнес-планом підприємства та планом роботи комерційного відділу;

Методичними матеріалами, що стосуються відповідних питань;

Статутом підприємства;

Правил трудового розпорядку;

Наказами та розпорядженнями безпосереднього керівника та керівника Товариства;

Справжньою посадовою інструкцією.

1.7. Начальник комерційного відділу повинен знати:

Постанови, розпорядження, накази, інші керівні та нормативні документивищих органів щодо роботи підприємства;

Перелік послуг підприємства та свого підрозділу;

Нормативні правові акти, положення, інструкції, інші керівні матеріали та нормативні документи, що регулюють організацію збуту та продажу товарів, надання послуг, методичні матеріали з організації маркетингу та оцінки фінансово-економічного стану та ємності ринку;

Організацію бізнес-процесу з надання послуг підрозділу;

Основи технології, що використовується для послуг підрозділу;

Правила та порядок роботи на ЕОМ, з програмами MS Office;

правила внутрішнього трудового розпорядку;

Законодавство про працю;

Правила та норми охорони праці;

Методи визначення платоспроможності попиту продукцію, що випускається, і порядок розробки перспективних і поточних планів виробництва та збуту продукції;

Перспективи розвитку та потреби галузі, підприємств, установ, що є потенційними покупцями (замовниками) послуг;

Методи вивчення ринкової кон'юнктури та розробки прогнозів потреби у продукції та надання послуг;

Умови укладання комерційних угод та методи доведення товарів (послуг) до споживачів.

1.8. На час відсутності начальника комерційного відділу (відпустка, хвороба тощо) його обов'язки виконує особа, призначена в установленому порядку. Ця особанабуває відповідних прав та несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов'язків.

2. Функціональні обов'язки

Начальник комерційного відділу повинен виконувати такі трудові функції:

2.1. Планувати діяльність підприємства у частині послуг підрозділу відповідно до порядку та правил, встановлених положенням про роботу комерційного відділу та іншими нормативними документами підприємства.

2.2. Забезпечувати деталізацію планів підприємства у плани відділу та кожного працівника відділу, роз'яснювати кожному працівнику відділу його роль у виконанні загальних планівта значення його роботи.

2.3. Забезпечувати виконання планів відділом та кожним працівником відділу шляхом систематичного контролю діяльності працівників, консультування працівників, направлення працівників на підвищення кваліфікації, своєчасного виявлення та заміни нездатних працівників та іншими методами.

2.4. Координувати дії працівників у порядку відповідності їх діяльності положенню про роботу комерційного відділу та іншим нормативним документам, координувати взаємодію працівників між собою, з іншими службами підприємства та зовнішніми контрагентами.

2.5. Своєчасно виявляти проблеми та порушення у роботі відділу, у взаємодії працівників відділу між собою, з іншими службами підприємства та із зовнішніми контрагентами, вживати всіх заходів до усунення проблем та негайно доповідати про проблеми, що виникають, і вжиті дії з їх вирішення вищому керівнику.

2.6. Організовувати систематичне ведення працівниками відділу звітності відповідно до вимог положення про роботу комерційного відділу та інших нормативних документів та систематичне та своєчасне подання цієї звітності відповідним посадовим особампідприємства.

2.7. Вивчати особисто та організовує вивчення працівниками відділу всієї доступної інформації щодо ринку послуг підрозділу шляхом використання доступних джерел та постійного пошукунових джерел інформації.

2.8. Організовувати розробку та проведення рекламних заходів у ЗМІ, участь у галузевих виставках, ярмарках, виставках-продажах для інформування потенційних споживачів та розширення ринків збуту послуг підрозділу.

2.9. Забезпечувати максимально повне насичення працівниками відділу банку даних щодо клієнтів потенційним та реальним підприємства, забезпечувати збереження інформації та недоступність інформації для конкурентів.

2.10. Брати участь спільно з іншими службами підприємства у розробці пропозицій та рекомендацій щодо зміни технічних, економічних та інших характеристик продукції з метою покращення її споживчих якостей та стимулювання збуту.

2.11. У разі службової необхідності начальник комерційного відділу може залучатися до виконання своїх обов'язків понаднормово, у порядку, передбаченому положеннями федерального законодавства про працю.

Начальник комерційного відділу має право:

3.1. Запитувати та отримувати необхідні матеріалита документи, що належать до питань діяльності комерційного відділу.

3.2. Вступати у взаємовідносини з підрозділами сторонніх установ та організацій для вирішення оперативних питань виробничої діяльності, що входить до його компетенції.

3.3. Представляти інтереси підприємства у сторонніх організаціях з питань, пов'язаних із його професійною діяльністю.

4. Відповідальність та оцінка діяльності

4.1. Начальник комерційного відділу несе адміністративну, дисциплінарну та матеріальну (а в окремих випадках, передбачених законодавством РФ, - та кримінальну) відповідальність за:

4.1.1. Невиконання чи неналежне виконання службових вказівок безпосереднього керівника.

4.1.2. Невиконання чи неналежне виконання своїх трудових функційта доручених йому завдань.

4.1.3. Неправомірне використання наданих службових повноважень, а також використання їх у особистих цілях.

4.1.4. Недостовірна інформація про стан виконання дорученої йому роботи.

4.1.5. Невжиття заходів щодо припинення виявлених порушень правил техніки безпеки, протипожежних та інших правил, що становлять загрозу діяльності підприємства та його працівникам.

4.1.6. Незабезпечення дотримання трудової дисципліни.

4.2. Оцінка роботи начальника комерційного відділу здійснюється:

4.2.1. Безпосереднім керівником – регулярно, у процесі повсякденного здійснення працівником своїх трудових функцій.

4.2.2. Атестаційною комісієюпідприємства - періодично, але не рідше 1 разу на два роки на підставі документованих підсумків роботи за оціночний період.

4.3. Основним критерієм оцінки роботи начальника комерційного відділу є якість, повнота та своєчасність виконання ним завдань, передбачених цією інструкцією.

5. Умови роботи

5.1. Режим роботи начальника комерційного відділу визначається відповідно до правил внутрішнього трудового розпорядку, встановлених у Товаристві.

5.2. У зв'язку з виробничою необхідністю начальник комерційного відділу зобов'язаний виїжджати в службові відрядження(У т.ч. місцевого значення).

З інструкцією ознайомлено ___________/____________/ "__" _______ 20__ р.

Інструкція для посади Начальник комерційного відділу", представлена ​​на сайті, відповідає вимогам документа - "ДОВІДНИК кваліфікаційних характеристикпрофесій працівників. ВИПУСК 67. Водний транспорт. Розділ "Морський транспорт" (Зі змінами та доповненнями, внесеними наказами Міністерства транспорту та зв'язку України N 189 від 10.05.2005 р., N 671 від 06.08.2007 р.). Видання друге, доповнене, перероблене станом на 06.08.2007 рік", який затверджено наказом Міністерства транспорту України від 10.12.2001 р. N 863. Узгоджений Міністерством праці та соціальної політикиУкраїни. Статус документа - "діючий".

Передмова до посадової інструкції

0.1. Документ набирає чинності з моменту затвердження.

0.2. Розробник документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документ узгоджений: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Періодична перевірка цього документа провадиться з інтервалом, що не перевищує 3 роки.

1. Загальні положення

1.1. Посада "Начальник комерційного відділу" належить до категорії "Керівники".

1.2. кваліфікаційні вимоги- Повна вища освіта відповідного напряму підготовки (магістр, спеціаліст). Стаж роботи з професії, що з комерційної діяльністю на морському транспорті: для магістра - щонайменше 3 років, для фахівця - щонайменше 5 років.

1.3. Знає та застосовує у діяльності:
- чинне законодавство;
- Постанови, накази, розпорядження, положення, правила та інші керівні документи з питань комерційної діяльності на морському транспорті;
- профіль, спеціалізацію та особливості структури підприємства;
- Організацію комерційної діяльності в області морського транспорту;
- перспективи, вітчизняні та світові тенденції економічного та соціального розвиткуморського транспорту;
- порядок укладання та виконання договорів;
- основи економіки та діяльності;
- менеджмент та маркетинг;
- морське та транспортне право;
- англійська мована рівні, необхідному для ведення ділового спілкування, листування та оформлення документів;
- етику ділового спілкування та ведення ділових переговорів;
- правила та норми охорони праці;
- Організацію праці та управління;
- основи трудового законодавства.

1.4. Начальник комерційного відділу призначається посаду і звільняється з посади наказом з організації (підприємству/установі).

1.5. Начальник комерційного відділу підпорядковується безпосередньо _ _ ​​_ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Начальник комерційного відділу керує роботою _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Начальник комерційного відділу під час відсутності заміщається особою, призначеною в установленому порядку, яка набуває відповідних прав і несе відповідальність за належне виконання покладених на неї обов'язків.

2. Характеристика робіт, завдання та посадові обов'язки

2.1. Керує роботами з кон'юнктурного опрацювання та підготовки комерційних пропозицій, кошторисно-калькуляційної підготовки виробництва, зовнішньоекономічної діяльності, аналізу завантаження та прогнозування виробничої діяльності підприємства.

2.2. Формує портфель замовлень підприємства з метою максимального використанняйого можливостей та існуючих виробничих потужностей.

2.3. Бере участь у розробці виробничої програмита довгострокове та короткострокове планування.

2.4. Забезпечує координацію та узгодження дій усіх підрозділів підприємства при впровадженні єдиної комерційної політики.

2.5. Вивчає досвід завоювання позицій на регіональних та світових ринках.

2.6. Визначає шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства зовнішньому ринку.

2.7. Розробляє заходи щодо вдосконалення комерційної діяльності підприємства, спрямовані на збільшення прибутку та розширення ринку клієнтів.

2.8. Забезпечує підготовку договірної документації та організації взаємовідносин із клієнтурою.

2.9. Слідкує за належним виконанням умов договорів (контрактів).

2.10. Здійснює координацію діяльності співробітників відділу, забезпечує та контролює ведення обліку та встановленої звітності.

2.11. Знає, розуміє та застосовує чинні нормативні документи щодо його діяльності.

2.12. Знає та виконує вимоги нормативних актів про охорону праці та довкілля, дотримується норм, методів і прийомів безпечного виконання робіт.

3. Права

3.1. Начальник комерційного відділу має право робити дії для запобігання та усунення випадків будь-яких порушень чи невідповідностей.

3.2. Начальник комерційного відділу має право отримувати всі соціальні гарантії, передбачені законодавством.

3.3. Начальник комерційного відділу має право вимагати надання сприяння у виконанні своїх посадових обов'язківта здійснення прав.

3.4. Начальник комерційного відділу має право вимагати створення організаційно-технічних умов, необхідних для виконання посадових обов'язків та надання необхідного обладнаннята інвентарю.

3.5. Начальник комерційного відділу має право знайомитися з проектами документів щодо його діяльності.

3.6. Начальник комерційного відділу має право вимагати та отримувати документи, матеріали та інформацію, необхідні для виконання своїх посадових обов'язків та розпоряджень керівництва.

3.7. Начальник комерційного відділу має право підвищувати свою професійну кваліфікацію.

3.8. Начальник комерційного відділу має право повідомляти про всі виявлені в процесі своєї діяльності порушення та невідповідності та вносити пропозиції щодо їх усунення.

3.9. Начальник комерційного відділу має право ознайомлюватися з документами, що визначають права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.

4. Відповідальність

4.1. Начальник комерційного відділу несе відповідальність за невиконання або несвоєчасне виконання покладених на цю посадову інструкцію обов'язків та (або) невикористання наданих прав.

4.2. Начальник комерційного відділу несе відповідальність за недотримання правил внутрішнього трудового розпорядку, охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту.

4.3. Начальник комерційного відділу несе відповідальність за розголошення інформації про організацію (підприємство/установу), що належить до комерційної таємниці.

4.4. Начальник комерційного відділу відповідає за невиконання чи неналежне виконаннявимог внутрішніх нормативних документів організації (підприємства/установи) та законних розпоряджень керівництва.

4.5. Начальник комерційного відділу несе відповідальність за правопорушення, скоєні у процесі своєї діяльності, у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.

4.6. Начальник комерційного відділу відповідає за заподіяння матеріальних збитківорганізації (підприємству/установі) у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.

4.7. Начальник комерційного відділу відповідає за неправомірне використання наданих службових повноважень, і навіть використання в особистих цілях.

– це людина, яка своїми діями мобілізує, контролює та націлює персонал компанії на отримання максимального прибутку. Залежно від напряму діяльності виробничої або торгової організації, вимоги до якостей та здібностей кандидата на цю посаду та функціональні обов'язки комерційного директора підприємства можуть незначно відрізнятися.

Роль та основні завдання комерційного директора

Попри значимість цієї постаті у системі управління підприємства, який завжди зрозумілі його обов'язки та функції. Найчастіше на цю посаду претендують вихідці із відділу закупівель. Хто, як не менеджер із продажу, знає специфіку спілкування з клієнтами, має досвід укладання договорів, розуміє особливості своєї організації.

Загалом обов'язки комерційного директора ТОВ зводяться до наступного:

• довгострокове та короткострокове планування прибутку;
• ефективне управління та контроль за виконанням поточних завдань відділом продажів;
• забезпечення інформацією;
• постановка завдань усім відділам підприємства;
• контроль директорів підрозділів;
• визначення маркетингової політики організації;
• спілкування із ключовими клієнтами;
• взаємодія з акціонерами та партнерами;
• контроль за виконанням зобов'язань та договорів свого підприємства, пов'язаних з підприємницькою діяльністю;
• координація роботи підрозділів.

Залежно від напряму діяльності конкретного підприємства наведений вище список може доповнюватися або скорочуватися. У будь-якому випадку претенденту на цю позицію необхідно мати певний набір якостей.

Характерні якості кандидата

Обов'язки та особливість місця, що займається в організації, вимагають від фахівця не тільки вміння орієнтуватися на результат. Здатністю до прийняття рішень у складній ситуації, навичкою управління конфліктами, стресостійкістю та лояльністю, відповідальністю та чесністю, креативністю та вмінням відстоювати власну думку необхідно мати професійному керівникупідрозділи. Особливо ці навички потрібні топ-менеджерам торгових компаній.

Одним з важливих якостейє наявність харизми, лідерських здібностей. Комерційний директор, обов'язки якого конкретно прописані у договорі найму, має вміти захопити команду співробітників, стимулювати людей активної роботі. Досвідчені кадровики рекомендують приймати на цю позицію професійно зрілу людину віком від 30 років. Такий фахівець, приймаючи зважені рішення, зможе направляти та навчати своїх підлеглих та співробітників суміжних відділів, вести їх у потрібному для компанії напрямку.

Кандидат на цю вакансію повинен мати та розуміти власні цілі та завдання підприємства, серед яких головна – регулярне отримання прибутку. Людина має високим рівнем відповідальності та широтою мислення, адже його посаду пов'язані з координацією роботи всіх провідних відділів, з контролем руху фінансових надходжень.

І, звичайно, цьому фахівцю просто не можна бути не ініціативним, не комунікабельним, безвідповідальним та не цілеспрямованим.

Відповідальність за фінанси та економіку торгової компанії

У багатьох організаціях обов'язки комерційного директора підприємства перегукуються з функціями фінансового директора. Обидва ці фахівці планують, направляють та інспектують закупівельну, маркетингову та фінансову діяльністькомпанії. Будь-які рішення та дії комерційного директора повинні мати економічну обґрунтованість, спрямовані на отримання прибутку як на даний момент, так і в перспективі.

Будучи фактично першим заступником головної особи організації буквально його «правою рукою, очима та вухами», керівник відділу закупівель повинен працювати у тісній взаємодії з керівництвом. Комерційний директор, обов'язки якого можуть відрізнятися в різних компаніях, безпосередньо підпорядковується власнику бізнесу або генеральному керівнику. Позиція цього топ-менеджера актуальна для компаній, які у великих обсягах виробляють та продають будь-які товари.

На підприємствах великого масштабу комерційному директору довіряється вирішувати глобальні питання, пов'язані з постійним збільшенням та покращенням фінансових показниківз розробкою, спрямованих на це, заходів.

Комерційний директор: обов'язки та функції у торговій компанії

Основною справою даного співробітникав даному випадку є просування бренду та товарів підприємства на ринку з метою отримання прибутку. Для досягнення цих цілей робота організується в декількох напрямках:

• визначення та побудова маркетингової політики;
• контроль за дебіторськими заборгованостями;
• формування планів закупівель та продажів, нагляд за їх виконанням;
• підбір та навчання торгової команди;
• створення системи мотивації та атестація менеджерів;
• інспекція процесу продажу;
• спостереження за запитами клієнтів.

В обов'язки комерційного директора торгової компаніїдодатково входить планування та управління асортиментною політикою, знання логістики та основ руху товару, взаємодія з ключовими, важливими для підприємства, клієнтами, участь у відповідальних для організації переговорах.

Аналіз продажів по всій асортиментній лінійці, прибуток і оборот за кожною позицією, сезонність і стабільність доходу, функції провідного товарознавця - всім цим розповідає комерційний директор. Посадові обов'язки можуть трохи відрізнятися, залежно від конкретного профілю компанії, але основна діяльність спрямована на закріплення позицій підприємства на ринку та збільшення доходів.

Посадова інструкція начальника відділу комерційної роботи

1. загальні положення

1.1 Ця посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, правничий та відповідальність начальника відділу комерційної роботи.

1.2 Начальник відділу комерційної роботи належить до категорії керівників.

1.3 Начальник відділу комерційної роботи призначається на посаду та звільняється з посади у встановленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора підприємства.

1.4 Взаємини за посадою:

1.4.1	Пряме підпорядкування	Директору підприємства
1.4.2.	Додаткове підпорядкування	‑‑‑
1.4.3	Віддає розпорядження	Співробітникам відділу комерційної роботи
1.4.4	Працівника заміняє	Заступник начальника відділу комерційної роботи
1.4.5	Працівник заміняє	‑‑‑

1. Кваліфікаційні вимоги начальника відділу комерційної роботи:

2.1	освіта	Вища професійна освіта
2.2	досвід роботи	Не менше 4 років
2.3	знання	статут автомобільного транспорту; основи транспортного законодавства; основи трудового законодавства; правила автомобільних перевезень; ухвали, розпорядження, накази вищих організацій, нормативні документи з питань організації перевезень автомобільним транспортом; порядок укладання та виконання цивільно-правових договорів; економіку, організацію процесу перевезень; основи організації фінансової роботи для підприємства; методи обліку та аналізу автомобільних перевезень; методи господарювання та управління підприємством; основи організації праці; правила та норми охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту.
2.4	навички	роботи зі спеціальності
2.5	Додаткові вимоги	---

1. Документи, які регламентують діяльність начальника відділу комерційної роботи

3.1 Зовнішні документи:

Законодавчі та нормативні акти, що стосуються виконуваної роботи.

3.2 Внутрішні документи:

Статут підприємства, Накази та розпорядження директора підприємства; Положення про відділ комерційної роботи, Посадова інструкція начальника відділу комерційної роботи, Правила внутрішнього трудового розпорядку.

1. Посадові обов'язки начальника відділу комерційної роботи

Начальник відділу комерційної роботи виконує такі обов'язки:

4.1. Здійснює керівництво роботами щодо своєчасного укладання договорів на перевезення з клієнтурою та забезпечення виконання договірних зобов'язань.

4.2. Бере участь у розробці перспективних та поточних планів перевезень, здійснює квартальне, місячне планування перевезень для клієнтури.

4.3. Здійснює контроль за виконанням плану перевезень та його аналіз.

4.4. Бере участь у визначенні потреби у рухомому складі та підготовці пропозицій щодо його розподілу.

4.5. Забезпечує своєчасне складання кошторисно-фінансових та інших розрахунків, статистичної звітностівиконання плану перевезень.

4.6. Контролює дотримання договірних зобов'язань організації перед контрагентами, своєчасність розрахунків за договорами, виконання плану доходів (прибутків) та інших фінансових показників.

4.7. Розробляє заходи, спрямовані на розширення господарської діяльностіпідприємства, прямих та тривалих господарських зв'язків, удосконалення роботи з клієнтурою.

4.8. Бере участь у розробці заходів щодо раціонального використання рухомого складу, підвищення техніко-експлуатаційних та економічних показників його роботи, ресурсозбереження, щодо зміцнення фінансової дисципліни та господарського розрахунку.

4.9. Керує працівниками відділу.

4.10. Видає накази (розпорядження) з усіх напрямів діяльності відділу комерційної роботи.

4.11. Визначає функції та завдання відділу комерційної роботи.

4.12. Забезпечує: поєднання економічних та адміністративних методів керівництва, єдиноначальності та колегіальності в обговоренні та вирішенні питань, матеріальних та моральних стимулів підвищення ефективності роботи підлеглих; застосування принципів матеріальної зацікавленості та відповідальності кожного працівника за доручену йому справу та результати роботи відділу.

4.13. Встановлює обов'язки персоналу відділу комерційної роботи.

4.14. Доручає ведення окремих напрямів діяльності іншим посадовим особам, своїм заступникам.

4.15. Усуває від роботи працівників відділу, які не пройшли в установленому порядку медичний огляд(огляд), перевірку кваліфікаційних знань, перевірку знань правил техніки безпеки, ін.

1. Права начальника відділу комерційної роботи

Начальник відділу комерційної роботи має право:

5.1. Знайомитись із проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються діяльності відділу комерційної роботи.

5.2. Вносити на розгляд керівництва підприємства пропозиції щодо покращення діяльності відділу комерційної роботи.

5.3. Здійснювати взаємодію з керівниками всіх (окремих) структурних підрозділів підприємства.

5.4. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.

5.5. Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків та прав.

1. Відповідальність начальника відділу комерційної роботи

Начальник відділу комерційної роботи відповідає:

6.1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.

6.2. За правопорушення, скоєні у процесі провадження своєї діяльності - у межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.

6.3. За заподіяння матеріальних збитків - у межах, визначених чинним трудовим та цивільним законодавством України.

1. Умови роботи начальника відділу комерційної роботи

7.1. Режим роботи начальника відділу комерційної роботи визначається відповідно до Правил внутрішнього трудового розпорядку, встановлених на підприємстві.

1. Умови оплати праці

Умови оплати праці начальника відділу комерційної роботи визначаються відповідно до Положення про оплату праці персоналу.

9 Заключні положення

9.1 Ця Посадова інструкція складена у двох примірниках, один з яких зберігається у Підприємства, інший - у працівника.

9.2 Завдання, Обов'язки, Права та Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Завдань та Функцій структурного підрозділута робочого місця.

9.3 Зміни та доповнення до цієї Посадової інструкції вносяться наказом генерального директорапідприємства.

Керівник структурного підрозділу
		(Підпис)	(прізвище, ініціали)
ПОГОДЖЕНО:
Начальник юридичного відділу
(Підпис)	(прізвище, ініціали)
00.00.0000
З інструкцією ознайомлено:
		(Підпис)	(прізвище, ініціали)
		00.00.00