Речі, які зроблені своїми руками, стоять особняком серед ширвжитку, який вихлюпується на ринок тоннами. Саме тому, вироби, створені копіткою працею в штучних примірниках користуються популярністю і коштують досить дорого.

Ми поговорили з Микитою Трофімовим, який господарює в творчій майстерні по виробам з шкіри-TN HandMade. Розмова вийшла досить цікавим і пізнавальним.

Максим: Микита, розкажи коротко про те, коли і як з'явилася ідея створювати і потім вже продавати вироби зі шкіри?

Микита: Спочатку це не був спланований бізнес проект. Ідея прийшла в голову раптово в 2009 р, тому що подобалися подібні аксесуари ( широкі шкіряні браслети на руку). Купити їх було проблематично, як правило подібні речі привозилися з-за кордону. Вирішив спробувати робити сам для себе і для друзів. Потім почали дзвонити і цікавитися виробами вже не знайомі люди. І я зрозумів, що даний напрямок досить популярно і ексклюзивно, тому що немає масового пропозиції на ринку.

Максим: Це вірно, з широкими браслетами напряг, хоча вони користуються досить високою популярністю. А звідки береться матеріал? Є якесь виробництво під рукою, яке може надавати шкіру?

Микита: Протягом 3 років шкір. матеріал набував на вітчизняних шкіряних заводах. У Володимирській області таких виробництв немає, тому сказати, що перебувають «під рукою» не можу. Їздив в сусідні області за матеріалом.

Зараз здобуваю кож.матеріал з Італії під замовлення. Це обумовлено більш високою якістю вичинки шкіри в порівнянні з вітчизняною шкірою.

Максим: Виходить, що вироби майже «італійські» :) Шкіра якось додатково обробляється або приходить вже «готовий до вживання продукт»?

Микита: Шкіра надходить до мене в великих рулонах. Частина додатково обробляється, наприклад забарвлюється вручну в потрібний колір, частина використовується без обробки.

Максим: Цією обробкою займається одна людина? Скільки взагалі людей зайнято в майстерні? Або ти один і є «майстерня»?

Микита: Спочатку я працював один і майстерня знаходилася в квартирі) зараз у мене працює 4 людини. Кожен зайнятий своєю справою)

Максим: Все починалося з шкіряних браслетів або з годин з широким ременем? Розкажи трохи про асортимент, який пропонує твоя майстерня. Годинники, браслети .. що ще?

Микита: Спочатку робив тільки широкі браслети на руку. Потім зробив перші години на широкому ремені. Це був годинник Луч, які я придбав у фірмовому магазині, коли був в Мінську. Годинники на широкому ремінці користуються великою популярністю, поєднуючи в собі і шкіряний браслет і функціональність годин. Так само роблю ремені зі шкіри, недавно почав відливати пряжки за власним дизайном з латуні.

У майстерні виготовляю також сумки, портмоне, візитниці, ключниці, ремені для фотоапарата і т.п. Взагалі, в цій сфері дуже багато можливостей для розвитку і ідей. Чи не на все навіть вистачає часу)

Максим: Тобто, виходить, ти зможеш зробити будь-яку дизайнерську річ зі шкіри? А були якісь спеціальні замовлення, які вибивалися із загального ряду?

Микита: Взагалі так. Але не за все ідеї, які пропонують клієнти беруся. Оскільки Прагну до власного стилю. Краще зробити те, що мені самому подобається і відповідає моєму стилю і погляду на роботу. В основному працюю над своїми творчими ідеями. Припустимо тепер працюю по спец замовленню для професійного музиканта, який грає на губній гармоніці. Шию чохол для 20 гармошок для його виступу на міжнародному конкурсі в Німеччині.

Де взяти гроші для початку власного бізнесу? Саме з цією проблемою стикається 95% підприємців-початківців! У статті ми розкрили найактуальніші способи отримання стартового капіталу для підприємця. Так само рекомендуємо уважно вивчити результати нашого експерименту в біржовому заробіток:

Максим: Так ти десь навчався цьому ремеслу або вже по ходу справи почав розбиратися в нюансах? Або ж були якісь наставники?

Микита: Навчався всьому самостійно) потроху освоював технології, навчився шити на швейній машинці. Навички приходили поступово, і разом з ними росло якість і краса виробів.

Максим: Судячи з фотографій і справді якість на висоті :) І ціни цілком прийнятні. А що стосується годин, звідки беруться саме годинник? Це якийсь «noname» або закупівлі у якоїсь фірми, що виробляє годинник?

Микита: Частина годин оригінальні. Луч купую на Мінському годинниковому заводі, дана торгова марка відрізняється гарною якістю і ретро стилем, який зараз популярний) Циферблати -Копії купуються «noname».

Максим: А як вирішується питання з гарантією? Були випадки, коли годинник поверталися з-за поломки?

Микита: Є гарантія на механізм годинника. Подібні проблемні питання завжди намагаюся вирішувати максимально вигідним для клієнта чином. Оскільки Чи не женуся за швидким прибутком, а працюю так би мовити на добре ім'я) Випадки, звичайно, бувають :(

Максим: Так, заробляти репутацію досить складно, а ламається вона в одну мить. Ти розповсюджуєш свою продукцію тільки через соціальну мережу або є ще інші канали? Розкажи нашим читачам, де можна почитати про твої виробах і про те, як їх замовити. Раптом, хтось вирішить зробити собі подарунок.

Микита: На даний момент дистанційно торгую через соц. Мережа ВКонтакте, маю офіційно зареєстроване ВП. Найближчим часом отрою свій інтернет магазин, сайт зараз в розробці.

На сторінках ВК у мене викладені каталоги з доступними виробами, докладно описано Як зробити замовлення, про доставку в інші міста і гарантії.

На будь-який виріб можна нанести лазерне гравіювання з пам'ятним написом або малюнком.

Головна сторінка ця -

Кажуть, в Росії немає свого виробництва, мовляв, нічого не вміємо робити. Reconomica відповідально заявляє: «Брешуть!»

Сьогодні у нас в гостях майстер-кожевенник, який створив свою майстерню і новий російський бренд преміальних виробів зі шкіри. Робота зі шкірою як бізнес - це незвично і цікаво, це вам не сотий в місті відкривати.

Ви дізнаєтеся, як виробляються шкіряні аксесуари ручної роботи, скільки вони коштують, велика чи у таких ексклюзивних виробів націнка і хто взагалі купує російські авторські шкіряні речі.

Мене звуть Євген і я уявляю майстерню шкіряних виробів Salty Dog. Ми знаходимось в м Самара. Майстерня існує з 2012 року, але активно цим бізнесом я почав займатися в 2015 році. На сьогоднішній день наша аудиторія в соціальних мережах налічує сумарно близько 60 000 чоловік - це Youtube , ВК , Instagram. Працює у нас 2 людини, найближчим часом плануємо розширення штату.

Так виглядає моє робоче місце в майстерні.

З чого все починалося

Починалося все в 2012 році в форматі хобі методом проб і помилок. Згодом почали надходити замовлення на виготовлення дрібних виробів зі шкіри. Для друзів і знайомих виконував всі за закупівельними цінами, але тоді з'явилося розуміння, що сам товар - шкіряні аксесуари на замовлення - затребуваний і на цьому можна заробити.

Як таким бізнесом це складно назвати, поки що це більше схоже на домашнє виробництво, хоча до цього був досвід в роздрібній торгівлі та напрямку громадського харчування. Даний напрямок стало основним після порівняння маржинальність продуктів.

Як виробляються шкіряні вироби ручної роботи

Розташовуємося ми в одному з офісних центрів Самари. Наповнення майстерні досить аскетично - немає достатку верстатів і інших пристосувань, так як виробництво від розкрою до прошива проходить повністю вручну.

Мої інструменти.

Що стосується самого процесу виготовлення:

1. Кожен виріб розкреслювали вручну, зрідка застосовуємо лекала;
2. Після розмітки відбувається вирізання заготовок;
3. Далі проводиться розмітка лінії майбутнього шва і обробка внутрішніх частин вироби, до яких не добратися після складання;
4. Потім вручну за допомогою молотка і сатиричного пробійника (спеціальний інструмент, що нагадує вилку) виробляємо пробивання отворів;
5. Після зшиваємо всі вручну сідельним швом за допомогою двох голок.
6. Після повного складання проводитися фінішна обробка, яка полягає в облагороджування торців вироби та захисту вироби спеціальними засобами.

Інструменти кожевенника

Перший мною проданий гаманець був повністю зібраний з підручних матеріалів (молоток, канцелярський ніж і лінійка є майже у кожного вдома), а перший рядковий пробійник був зроблений зі звичайної десертній вилки - при прямих руках можна обійтися звичайним шилом. Тому на старті основними витратами можна вважати покупку сировини.

Так робиться прострочки.

Згодом почав закуповувати інструменти, які сприяють прискоренню і оптимізації процесів. Хоча з впевненістю можу заявити, що всі необхідні інструменти можна виготовити вручну. У цій справі дуже важливо знайти свій інструмент, наприклад, пробійники я до сих пір беру там же, де і купував свій перший пробійник. Буває і таке, що інструмент абсолютно не підходить або незручний саме для моїх потреб, хоча у інших майстрів він може бути вкрай популярний і затребуваний.

Де ми беремо сировину

На даний момент шкіру купуємо у різних постачальників, в основному в Самарі у нашого постачальника «Арткожторг», щось купуємо в Москві і в інших регіонах.

Шкіра вимірюється в дециметрах, вартість також оцінюється в рублях за дециметр. Ціни від 10 рублів за дециметр підкладкового матеріалу до 60 рублів за шкіру бразильського виробника. Є окремі експонати вартістю 500 рублів за дециметр, але це вже більше екзотичні або рідкісні варіанти шкір.

Сировина виглядає так.

Розмір шкур, їх сортність, вид дублення, виробники - настільки велика тема, що її вистачить на ще одну статтю.

Собівартість одного виробу зі шкіри, виготовленого вручну

Інший раз собівартість за матеріалами може становити 200-300 рублів, але час на виготовлення однієї речі зі шкіри займає 7-8 годин. Тому питання собівартості кожного виробу дуже індивідуальний. Тим більше, ми озвучуємо клієнту кінцеву вартість виробу вже з урахуванням доставки.

Виробництво будь-якого міні-гаманця може зайняти близько 2-х годин, виробництво великого гаманця - близько 4-6 годин, звичайну шкіряну сумку можна зібрати за 7-20 годин, в залежності від конструктивних особливостей.

Наші ціни і приклади робіт.

Завжди намагаємося дотримуватися балансу в ціновій політиці. Не можу сказати, що у нас найнижчі ціни. Отримуючи замовлення на виріб, який ми не виконували раніше, ціну можу назвати з запасом, але вже після виконання розумію, що ціна була завищена, і бували випадки, коли робив повернення грошових коштів, або надавав подарунок за покупку.

Чим частіше виконуємо той чи інший виріб, тим менше часу на нього йде, в зв'язку з цим зараз можна купити якісний гаманець ручної роботи за 900 рублів, який рік тому коштував 1500 рублів.

Хто наш клієнт. Портрет покупця шкіряних аксесуарів

Основні замовники - чоловіки від 25 років (і жінки, у яких є чоловіки від 25 років).

Ось такі сумки робимо. бренд на сумці виглядає круто, відразу видно, що ні з ринку.

Самара - це географічна прив'язка нашого місця розташування.

За нашою статистикою, 96% замовлень продаються по всій Росії, 2% - Європа, 1% виробів реалізується безпосередньо на місці в Самарі і 1% - у країнах СНД. Основні продажі відбуваються через соціальні мережі. На нові ринки плануємо виходити поступово, з часом збільшуючи штат.

За кількістю виробів немає точної цифри, при підрахунках весь час збиваюся, так як бізнес маленький і поки не впроваджена жетскую форма звітності. Грошові питання - це комерційна таємниця, але для читачів журналу можу сказати, що за показниками зростання другого року роботи бізнесу в порівнянні з першим був в два рази.

Історія створення бренду шкіряних виробів Salty Dog

Salty Dog перекладається з англійської як «просолених пес» або «Солона собака». Солті Дог - звучить незвично, запам'ятовується. Питання: «Це шкіра собаки?» - я чув лише двічі, зазвичай таких асоціацій у клієнтів не виникає.

З 2012 по 2015 рік не могли придумати назву бренду, пробували різні варіанти. У 2015 році у мене з'явилася собака, в процесі тренування випадково вкусив собаку за вухо, воно мені здалося солоним, саме в цей момент голова була зайнята питанням створення назви майстерні. Після прочитав в інтернеті, що «солона собака» англійською мовою те саме нашому «Стрельні горобця» або «тертий колачами», нічого непристойного за терміном не спостерігалося, тому вибір припав на нього.

Cобака на логотипі легко запам'ятати!

Словник жаргону дає наступне визначення терміна:

Salty Dog є морським сленгом для обзначение бувалого моряка, який провів більшу частину свого життя на борту корабля в море. «Просолених псу» часто вдається домогтися підвищеного довіри з боку суднової команди з питань, пов'язаних з життям і службовими обов'язками на Корбале. Також застосовується термін «Old salt» - «Стара сіль».

Як відбувається процес обробки індивідуального замовлення

Ми виконуємо роботи за готовими проектами, або з урахуванням індивідуальних побажань. Від клієнта для підготовки замовлення особливо нічого не потрібно. Звичайно, якщо клієнт може намалювати те, що він конкретно хоче - це круто, але в основному ми обходимося фотографіями і прикладами робіт, які до душі і подобаються. А після вже обговорюємо все, що не подобається і що б хотілося додати - і в підсумку, вуаля, народжується щось нове, унікальний авторський аксесуар.

Що тільки люди не замовляють!

Все досить стандартно, виявлення потреб, пропонуємо варіанти, максимально схожі з тим, що хоче клієнт, ну а після додаємо штрихи з урахуванням побажання замовника.

Чим вироби Salty Dog краще звичайних магазинних з фабрики

Опустимо ванільні слова про душу майстра в кожному виробі. Покажіть фабрику? яка виробляє вироби зі шкіри товщиною 2 мм, де б була ручна прошивка, яка технологічно надійніше машинної. Наші вироби можуть мати недоліки в практичності, але мають колосальний запас по надійності - в цьому їх основна перевага.

Звідки до нас приходять клієнти

На даний момент основним джерелом трафіку є Ютуб, при запиті в пошукових системах люди знаходять наші відео з майстер-класами, а вже звідти переходять до нас в соціальні мережі.

На стенді шкіра чекає клієнтів!

Мріяти нам колись - ми весь час в роботі, але є грандіозні плани по відкриттю шоурума, поєднаного з майстерні і арт-простором. Варіант нестандартного місця, прийшовши куди, людина змогла б придбай виріб або взяти участь в живому майстер-класі.

Яка реклама працює для просування авторських аксесуарів

За статистикою, 50% клієнтів приходить з Youtube-каналу, 20% - це пошук в соціальних мережах, 20% - пошук в пошукових системах, 10% - сарафанне радіо. Свого часу просував фото майстер-класи на різних ресурсах, буває, живі клієнти приходять по посиланнях, які я розмістив років 3-4 назад на тому чи іншому форумі і забув про них.

Справа майстра боїться. А сам майстер боїться покалічити пальці.

Ми пробуємо різні види реклами - репости в соцмережах, що є не найефективнішим способом, рекламну систему Google Adwords, рекламу на Ютуб-каналах,. За бюджет не можу точно сказати, на Ютубі в Інстаграме робимо в основному рекламу по бартеру.

Зважаючи на відсутність постійних рекламних витрат, складно говорити про вплив на динаміку зростання. Зараз більше уваги приділяю рекламі Ютуб-каналу, тому не можу з упевненістю сказати, що клієнт прийшов саме з реклами, а не після виходу нового відео.

Корпоративні замовлення

Є постійні корпоративні клієнти, роздрібні магазини, інтернет-магазини, допомагають продавати продукцію різні спортивні та інші заходи, також працюємо з рекламними агентствами і молодими підприємцями, хто вміє продавати, але не вміє шити, є цікаві проекти, які повністю продають вироблені нами вироби, але під своїм логотипом, назв розкривати не будемо - це комерційна таємниця.

Давайте знайомитися!

Якщо вам сподобалася наша історія, і вам є що запропонувати нам - НЕ стестняйтесь, пишіть !

Бізнес в Росії. Керівництва по відкриттю бізнесу в регіонах.
Нам довіряють 700 000 підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Красиві вироби з натуральної шкіри з давніх часів користуються великим попитом, але особливої \u200b\u200bпопулярності вони набувають зараз. Звичайно, існує велика кількість як іноземних, так і вітчизняних виробників, в асортименті яких представлені шкіряні аксесуари різних дизайнів. Проте, вони ніколи не зрівнятися за якістю і оригінальності з виробами ручної роботи.

Асортимент шкіряних виробів, які ви можете виготовляти, досить великий. До сих пір не втрачають своєї актуальності різні прикраси та аксесуари з використанням натуральної шкіри: сумки, ремені, гаманці, ювелірні вироби, одяг, взуття, плетіння для блокнотів, книг і журналів і т. Д.

Основні способи вичинки натуральної шкіри

Основна сировина для виготовлення таких виробів - натуральна шкіра, що пройшла попередню обробку. Існує кілька основних способів вичинки натуральної шкіри, серед яких можна назвати наступні: сира шкіра (з мінімальною обробкою і збереженням первісних якостей вихідного матеріалу), сирицева шкіра (проводиться вироблення без дублення), сиром'ятних дублення (легке дублення квасцами), дубленая шкіра (отримують в внаслідок жирового дублення або з додаванням рослинних і штучних хімічних дубильних речовин).

Як правило, майстри, які займаються виготовленням різних виробів зі шкіри, не здійснюють самостійну вироблення шкіри. Ця процедура проводиться на спеціальних шкіряних підприємствах в різних країнах світу. Майстри ж закуповують у них вже готову вироблену шкіру наступних видів: опоек, склізок, виросток, наппа, шевро, лайка, шагрень, сап'ян, натуральна замша, оленяча шкіра, чепрак, велюр, напплак, Шора, спилок-велюр, юхта, пергамент.

Збільшення продажів без вкладень!

«1000 ідей» - 1000 способів виділитися поміж конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки ідей бізнесу. Трендовий продукт 2019.

Для кожного виду виробів використовується той чи інший вид шкіри. Придбати всі необхідні матеріали можна в спеціалізованих магазинах, які можна знайти у великих містах. Майстри, які проживають в області, далеко від центру, замовляють їх через інтернет-магазини (в тому числі і закордонні), а також в швейних ательє. До речі, якщо ви займаєтеся виготовленням невеликих виробів - прикрас, іграшок, аксесуарів, то можна значно заощадити на покупці сировини, домовившись з місцевими ательє, які нерідко продають залишки і обрізки великих шкіряних шматків за низькими цінами. Найчастіше для роботи (і тим більше, навчання) можуть підійти вже вийшли з моди шкіряні вироби - старе взуття, сумки, верхній одяг. Такі вироби зі шкіри з хорошою виробленням можна знайти в магазинах типу секонд-хенд за дуже низькими цінами.

Визначаємо вартість шкіри

При покупці шкіри в спеціалізованих магазинах її вартість вказується продавцем за 1 квадратний дециметр. Зазвичай вона продається цілими шматками (шкурами або шкірками). Вартість може варіюватися, залежно від типу шкіри (теляча, свиняча, козяча), особливостей і якості вироблення, товщини шкурки, і становить від 5 до 50 рублів за квадратний дециметр. Шкіра більш екзотичних видів тварин (наприклад, страусина, крокодиляча і т. Д.) Буде коштувати на порядок дорожче - від ста рублів за квадратний дециметр і вище.

Враховуйте при розрахунку собівартості одного виробу той факт, що площа найдрібнішої шкурки становить не менше 40 квадратних дециметрів. З цієї причини для виготовлення дрібних виробів - прикрас, аксесуарів та іншого - закуповувати матеріал цільними шкірками нерентабельно. А обрізки натуральної шкіри можна придбати в ательє за ціною 100-200 рублів за кілограм. Загальна площа одного кілограма обрізків складає близько 50-60 квадратних дециметрів.

Які потрібні інструменти для роботи зі шкірою

Список основних з них включає в себе ножиці, ножі, широку і довгу металеві лінійки, металевий кутник, французький ніж, дирокол (пробійник), лещата, струбцину. Фахівці радять використовувати спеціальні самозатачивающиеся ножиці для кравців. Добре себе зарекомендували такі марки: ножиці фірми Scheren konig, ніж RTY-2 / DX Olfa, господарський ніж CK-2 Olfa, ніж для художніх робіт AK-1 / 5B Olfa. Крім того, потрібно буде придбати циркульний ніж і деякі інші види ножів для спеціальних технік і особливих видів виробів.

По можливості намагайтеся не економити на інструментах, адже від них безпосередньо залежатиме якість вашої готової роботи. Фахівці рекомендують використовувати ножі зі змінними лезами, а не з цільними, так як перший варіант виявляється більш вигідним.

Частина необхідних інструментів можна придбати в звичайних будівельних магазинах, а частина - в спеціалізованих інтернет-магазинах, які зазвичай доставляють замовлення по всій країні. Якщо ви поки ще тільки вчитеся і не впевнені в тому, що виготовлення виробів з натуральної шкіри стане не просто хобі, а основою для вашого бізнесу, то можна обійтися меншими вкладеннями і використовувати для робіт канцелярські і шевські ножі, вартість яких на порядок нижче спеціальних дорогих інструментів. оВпрочем, є і недоліки: леза канцелярських ножів при роботі зі шкірою доводиться частіше міняти, а шевські ножі вимагають частої заточки, тому використання їх протягом тривалого часу не настільки вигідно.

У кожного інструменту з наведеного вище списку своє призначення. Наприклад, за допомогою широкої довгої металевої лінійки і металевого кутника можна максимально рівно і безпечно для власних пальців відрізати необхідну кількість матеріалу. Французьким ножем здійснюється шерфовка (витончення) шкіри.

Так як шерфовка - це дуже трудомістка процедура, займає багато часу і сил, тому зазвичай шкіру для такої обробки намагаються купувати необхідної товщини. Лещата дозволяють фіксувати виріб в потрібному положенні під час роботи. За допомогою струбцини затискають кілька деталей великого розміру при склеюванні. Якщо ви плануєте виготовляти сумки та інші великі вироби, найкраще придбати відразу кілька струбцин.

Якщо ви є новачком в цій галузі і не мали великого досвіду роботи з обробки шкіри та виготовленні шкіряних виробів, то краще заздалегідь, перед тим як вирушати за інструментами, проконсультуватися з професіоналами, почитати спеціалізовану літературу і статті на тематичних ресурсах в інтернеті. Така попередня підготовка допоможе заощадити чимало коштів. Наприклад, для роботи зі шкірою можна придбати недорогі і досить якісні дироколи Stayer або Legioner, а не спеціальні дорогі моделі. Вони продаються в будівельних і швейних магазинах, а так само там, де продаються різноманітні товари для творчості.

Як відкрити бізнес з виробництва шкіряних виробів

Займатися ручним виготовленням шкіряних виробів можна вдома. Головне, щоб у вашому розпорядженні було досить просторе і добре провітрюється (що актуально при роботі з клеями) приміщення, де ви зможете зручно розмістити робочий стіл, обладнання, стелажі з матеріалами і готовою продукцією. Особливих вимог до обладнання робочого місця немає. Головне, щоб воно було комфортним для вас. Для роботи підійде будь-який широкий стійкий стіл.

Але потрібно брати до уваги, що при розкроюванні і нарізці деталей для виробу поверхню, на якій розкладається матеріал, повинна бути неслизькою (інакше шкіра буде постійно з'їжджати, і ви не зможете акуратно викроїти деталі), твердої (щоб ніж не застрявав в основі) і НЕ фактурної. Якщо ви працюєте на дерев'яній стільниці, то її попередньо потрібно накрити шматком лінолеуму, оргалита, оргскла або хоча б пластмасовою кухонною дошкою або дошкою для ліплення пластиліну (для невеликих виробів), інакше ніж при різанні шкіри буде постійно «збиватися» з лінії і йти по деревного волокна.

Крім власне шкіри і інструментів, вам також можуть знадобитися різні додаткові елементи і матеріали - фурнітура (і обладнання для її установки), фарби, лаки і т. Д. Точний список залежить від моделі і вашої фантазії.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для початку краще вибирати такі вироби, для виготовлення яких не потрібно багато часу: ремені, прості прикраси і нехитрі аксесуари. Потім, коли ви наб'єте руку, знайдете свій власний стиль і виберете відповідну вам техніку роботи, можна буде замахнутися і на більш складні проекти. Проте, заздалегідь обміркуйте систему ціноутворення для вашої продукції. Очевидно, що складні у виготовленні і ексклюзивні речі ручної роботи будуть коштувати на порядок дорожче товарів промислового виробництва. З іншого боку, потрібно раціонально оцінювати рівень своїх робіт і своєї майстерності. Досвідчені майстри радять підприємцям-початківцям встановлювати невелику націнку на свої роботи, що виготовляються на продаж. Як правило, наводиться розрахунок за схемою: вартість матеріалів плюс 10-25% зверху.

Так ви зможете спочатку навчатися, окупати витрати на матеріали і фурнітуру і хоча б трохи компенсувати свої зусилля. У випадку з виробами вищого рівня виконання зазвичай використовується наступна схема: собівартість готового товару плюс 150-200% зверху. Звичайно, це правило може змінюватися, адже багато залежить від того, скільки часу і сил пішло на роботу, наскільки вона оригінальна, заробили ви вже власне ім'я (вірніше, стало чи ваше ім'я як майстра своєрідним брендом).

Де розповсюджувати продукцію зі шкіри

Шукати перші і наступних покупців можна як в інтернеті, так і за його межами. У першому випадку досвідчені підприємці радять завести акаунти в найвідоміших соціальних мережах і обов'язково зробити власний сайт. Не варто також ігнорувати такі ресурси, як Etsy, Ярмарок майстрів та ін. Можливо, вони не стануть основним каналом продажів, але присутність на них допоможе вам зробити свій бренд більш впізнаваним. Важливу роль (хоча вона часто і недооцінюється) грають якісні та красиві фотографії ваших виробів. Неможливо продати дорогу річ з поганим фото, знятим на мильницю. Для цього зовсім не потрібно звертатися за допомогою до професійного фотографа. Досить хорошого фотоапарата і продуманого антуражу, який допоможе підкреслити всі переваги вашого товару.

Крім того, вироби з натуральної шкіри ручної роботи реалізуються через звичайні, офлайнові магазини сувенірів і подарунків, аксесуарів, одягу і т. Д. Заздалегідь подумайте, чи будете ви брати замовлення або ж продавати вже готові речі. У першому випадку ви можете збільшити свій прибуток, але цей варіант пов'язаний і з певними ризиками, особливо якщо ви не берете з замовника передоплату.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Бізнес по виготовленню виробів з натуральної шкіри є прибутковим і мало схильний до фактору сезонності (шкіряні сумки, ремені, прикраси та аксесуари, як правило, користуються попитом круглий рік). На закупівлю матеріалу, фурнітури та інструментів, а також на навчання буде потрібно близько 30-50 тисяч рублів. Але можна обійтися і меншими вкладеннями на першому етапі, якщо у вас є досвід роботи в цій сфері і додаткове джерело доходів на перші півроку.

318 чоловік вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 71556 раз.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Багато мам, перебуваючи у відпустці по догляду за дитиною, замислюються про створення власного бізнесу. Якщо ви вмієте і любите шити, то можна відкрити невелике виробництво слінгів.

Обсяг стартових вкладень - 560 тис. Руб. Джерело коштів - особисті грошові заощадження. Запланований термін окупності магазину - 14 місяців.

Будь-аксесуар це в першу чергу прикраси, що підкреслює або навпаки приховує ті чи інші моменти верхнього одягу. Виходячи з такої логіки, до них висувають ряд певних вимог, в тому числі і унікальність, дотримання суворого стилю (в залежності від основної композиції), добротність і так далі. Все це призвело до утворення своєрідного «бульбашки», тобто різкого відмінності і реальність ціною. Ви не вірите? У цій статті розглянемо бізнес план виготовлення шкіряних ременів і на прикладі можна буде побачити, скільки заробляють виробники. До речі про

Чому вигідно займатися виробництвом шкіряних ременів?

Одним з найбільш «ходових» аксесуарів в Росії можна назвати ремінь. Носять даний аксесуар всі категорії споживачів, від малого, до великого. При цьому конфігурація ринку поступово змінюється. Якщо ще 5-6 років тому, як буде проданий було поділити на дві умовні категорії:

• - дорогі ремені з натуральної шкіри європейських виробників;
• - дешеві вироби китайського виробництва.

Сьогодні ситуація змінилася і на ринку почав активно розвиватися середній сегмент натуральних шкіряних ременів. За якістю такі вироби не поступаються європейським аналогам, а за ціною трохи вище китайських. Появі такої ніші сприяє зростаючий попит з боку росіян на унікальні якісні речі ручної роботи. Власне тенденція популяризації виробів ручної роботи це світовий тренд і тут Росія лише «вступила» на цей шлях. Практика США і Європи показують, що попит буде рости на 30-40% щорічно, що забезпечує можливість по створенню домашнього міні бізнесу.

Взагалі бізнес базується на трьох основних речах:

1. - попит - питання попиту вже розглянули, він буде рости;
2. - організація процесу - для організації робочого місця досить невеликого приміщення в 10-15 квадратів і покупки декількох агрегатів, і то за бажанням;
3. - стартовий капітал - гроші потрібні тільки на закупівлю вихідної сировини.

Рівень рентабельність виробництва шкіряних ременів варіює від 300% до 1000% на одному виробі, про фінансову частину бізнес плану, поговоримо нижче.

Як виглядає технологічно процес?

За технологією виготовлення шкіряних ременів ділиться на два види:

Перший варіант - виготовлення багатошарового ременя.

Багатошарове виріб є класичним варіантом і складається з трьох компонентів.

• - лицьова частина. Для її виготовлення використовують різну шкіру, власне саме багатошарові ремені бувають з страусиної шкіри, зміїної, козячої і інших екстравагантних шкір. Вибір вихідного матеріалу для лицьової частини справа суто індивідуальна і залежить від того, який і за скільки ремінь буде проведений.
• - підкладка. Як прокладки можуть використовувати як деякі види низькосортного шкір сировини або МПЦК (матеріал прокладки целюлозно-шкіряний), так званий шкіркартон. Варто відзначити, що при виготовленні шкіряного багатошарового ременя можна обійтися і без підкладки, але зносостійкість і якість кінцевого продукту знижується.
• - нижній шар. Для цього шару ременя найчастіше використовують свинячу шкіру. Свиняча шкіра має цілу низку переваг для використання в якості нижнього шару. По-перше, свиняча шкіра більш зносостійка, по-друге, більш дешева.

Сама технологія виготовлення багатошарового ременя виглядає наступним чином:

1. Перший етап виробництва - нарізають заготовки необхідних розмірів;
2. Другий етап - проклеюють три шари, при цьому нижній шар подгибают всередину. При приклеюванні використовують преси.
3. Третій етап - прошивають виріб по периметру.
4. Четвертий етап - проводять тиснення або гравіювання, пробивають необхідні отвори.
5. П'ятий етап - фарбування і шліфування.
6. Шостий етап - остаточне складання. Установка пряжки, додаткових кілець і так далі.

Варто відзначити, описаний процес комбінованого виробництва, при такому способі шкіряний ремінь проклеюють і прошивають. По самій технології можливе використання тільки одного з процесів або приклеювання або прошивання, але обидва варіанти не підходять для невеликого домашнього бізнесу, так як не гарантують якість.

Технологія виробництва однослойного ременя простіше:

1. - вирізаємо виріб;
2. - пробиваємо необхідні отвори
3. - виробляємо гравіювання або тиснення;
4. - шліфуємо краю;
5. - офарблюємо;
6. - встановлюємо пряжки, заклепки.

У порівнянні з багатошаровими ременями, одношарові, не зважають класичним варіантом. Але почали користуватися величезною популярністю як аксесуар до джинсів. Хоча сьогодні їх носять не тільки любителі джинсового одягу, а й в якості доповнення до традиційних костюмах.

Яке обладнання для виробництва необхідно?

Відповідь на питання в багато залежить, що саме Ви хочете зробити. Якщо мова йде про повноцінний міні цеху з обсягами в кілька сотень готових виробів в день, то тут перелік досить широкий:

• автоматичний або ручний прес;
• машинку для установки страз, прикрас;
• машинку для рівномірного і плавного заокруглення країв;
• резочную машинку.
• швейну машину для роботи зі шкірою
• пристрій для гравіювання і тиснення по шкірі;
• обладнання для фарбування

Повний комплект такого обладнання обійдеться мінімум в 500 тисяч рублів, якщо купувати б / у або частково ручні машини, то можна обійтися 250 тисячами рублів.

Правда в такому випадки говоримо все-таки про повноцінний цеху, з необхідністю спеціалізованого приміщення, наймання персоналу і інших «приємних дрібницях». При цьому організація повноцінного виробництва не довелося, адже в такому випадки йде основна конкурентна перевага малого бізнесу, мобільність і наявність унікального продукту.

Зовсім інакше виглядає привабливість домашнього міні бізнесу, в якому зайнятий один, максимум два людини, і виробництво не ставиться на потік. Виробництво дійсно унікального ручного товару надає можливість зайняти зовсім іншу нішу і уникнути надмірної конкуренції з низькопробним китайським товаром.

У такому варіанті бізнес план виготовлення шкіряних ременів виглядає трохи інакше. Буде необхідно придбати:

1. - швейну машинку для роботи зі шкірою. Вартість в районі 20 000 рублів;
2. - прес для проклейки. Його можна виготовити самостійно;
3. - набір інструментів для тиснення по шкірі. Вартість такого набору від 5 тисяч рублі. до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян;
4. - набір ножів, для обрізки, підрізування. Вартість до 7 000 рублів.
5. - шліфувальний верстат. Ціна від 5000 до 8000 рублів.

Разом у варіанті для невеликого домашнього бізнесу комплект обладнання обійдеться в 45 тисяч рублів. Правда і цю суму можна скоротити за рахунок покупки б / у швейної машини, використання власної шліфувальної машини. На чому справді не варто економити так це на покупки інструментів для тиснення і обрізки шкіри.

Скільки місця необхідно для бізнесу.

Для організації всього циклу виробництва натуральних шкіряних ременів вистачить 10-15 квадратів. Як наслідок цілком підійде одна кімната в будинку, єдине, про що варто пам'ятати так це про процес фарбування, його необхідно робити поза житловими приміщеннями. Для фарбування цілком підійде і звичайний гараж.

Звичайно, хтось скаже так це «кустращіна», так це саме вона, але пам'ятайте, що сьогодні популярна саме «кустарщина». Тобто товар, вироблений ручним способом з використанням найпростіших технологій.

Так що за всіма загальними характеристиками бізнес можна віднести виключно до домашніх ідеям або ідея бізнесу в гаражі, причому невеликого.

Скільки можна заробити на такому домашньому бізнесі?

Почнемо з собівартості ременя.

Розрахунок вартості ременя з «модною» страусиної шкіри. Варто відзначити, що інші види елітних шкур типу оленячої шкіри, шкури крокодила, зміїної шкіри і так далі в своїй вартості аналогічні.

	Середня витрата матеріалу	матеріал	Ціна, руб. за квадратний дециметр / шт	собівартість
Лицьова сторона	4 кв.дц.	шкіра страуса	170	680
підкладка	4 кв.дц.		1	4
Зворотній бік	4 кв.дц.	спілок	5	20
пряжка	1 шт.	метал	200	200
кріплення	3 шт	метал	10	30
	***	***	***	10
Разом	***	***	***	944

Середня ціна реалізація ременя зі страуса становить близько 5000 рублів. Разом:

Ціна - 5000 рублів;

Собівартість - 944 рубля;

Валовий прибуток - 4056 рублів.

При витратах на організацію в 45 тисяч, повна окупність вкладень досягається після продажу 11 ременів.

Розрахунок вартості ременя зі шкури ВРХ - багатошаровий ремінь.

	Середня витрата матеріалу	матеріал	Ціна руб за квадратний дециметр / шт	собівартість
Лицьова сторона	4 кв.дц	Вороток	20	80
підкладка	4 кв.дц	Прокладка целюлозно-шкіряна	1	4
Зворотній бік	4 кв.дц	спілок	5	20
пряжка	1 шт	метал	70	70
кріплення	3 шт	метал	10	30
Інше (фарба, електроенергія і т.д.)	***	***	***	10
Разом	***	***	***	214

Середня ціна реалізації 1500 рублів

Разом валовий прибуток складе - тисячі двісті вісімдесят шість рублів з однієї одиниці.

Тепер за звичайними одношаровим ременя, які набагато простіше робити в домашніх умовах.

Варіант перший з використанням «хорошого» сировини, шкури ВРХ.

Ціна реалізації 600 рублів

Валовий прибуток - 400 рублів з кожної одиниці проданої продукції. У домашніх умовах на виготовлення такого ременя йде близько двох годин часу. Як наслідок заробити можна 2-3 тисячі при не особливо сильною інтенсивності праці.

Варіант другий - дешеві шкіряні ремені. Використовуємо свинячу шкіру

Ціна реалізації найдешевших варіантів в районі 170 рублів за штуку.

Валовий прибуток 85 рублів або.

Як бачимо в домашніх умовах можна конкурувати, навіть з китайським ширвжитком. При цьому більшість цін взято без можливості отримання оптових знижок при регулярному замовленні.

Висновок - бізнес план по виробництву ременів з натуральної шкіри показав, що рентабельність невеликого виробництва в домашніх умовах дозволяє отримувати рентабельність від 100% на найдешевших виробах до 500% і вище відсотків на дорогих ексклюзивних моделях.

Основною проблемою домашнього бізнесу в даному контексті є реалізація, причому мова йде як про стандартні вироби, так і ексклюзивних ременях. Виготовлення дизайнерських дорогих ременів питання часу в розвитку домашнього бізнесу, з ростом досвіду будь-якої міні цех стане дизайнерським і придбає власний бренд. В якості основних каналів збуту варто розглянути наступні варіанти:

• - магазини шкір. галантереї. Домовиться досить просто, даєте свій товар в товарний кредит.
• - реалізація через спеціалізовані ресурси виробів ручної роботи про це писали тут.
• - створення власного блогу з розділом продажу.

На цьому бізнес-план по виробництву натуральних шкіряних ременів в домашніх умовах закінчуємо. Якщо у Вас залишилися питання пишіть, постараємося знайти відповіді на всі питання.

Сумки та аксесуари зі шкіри в московській квартирі. Заробляють удвічі менше, ніж коли працювали в офісі, а трудяться - вдвічі більше. «Це набагато приємніше, ніж виконувати завдання, прописані в договорі», - запевняють підприємці. У планах - розширити виробництво, найняти швачок і з'їздити в довгоочікувану відпустку.

Гроші на патріотизмі

У 2014 році, коли Захід і Росія обмінювалися санкціями, Микита і Катерина зіграли на патріотичному тренді. Вони запустили сайт «ярусскій.com» і домовилися з виробниками футболок, кухлів і сувенірів про те, що будуть продавати їх товар з невеликою націнкою. Перша партія футболок з репродукціями картин російських художників розійшлася на ура, і Катя, натхненна успіхом, замовила на швейному виробництві кілька десятків муфт.

Мода на них повернулася, і ми планували заробити ще й на цьому, - згадує дівчина. - Але партію пошили настільки криво і косо, що навіть продавати було соромно. Ті муфти до сих пір валяються в гаражі.

«Патріотичний» онлайн-магазин приносив невеликий прибуток, але інтерес до бізнесу «купи-продай» у пари швидко згас.

Гроші з повітря набридли. Захотілося робити щось своїми руками, виробляти, - пояснює Микита.

шкурний інтерес

Тоді підприємці проаналізували всі тренди і, перебравши варіанти, зупинилися на ідеї шити вироби зі шкіри. Щоб зрозуміти, чи можна навчитися шкіряної справі з нуля, Микита сходив на майстер-клас, звідки приніс ремінь і браслет, які зробив своїми руками.

Натхнені Микита і Катерина атакували бібліотеки і YouTube: читали радянські книги про шкіряному виробництві, дивилися відео про те, як шити портмоне, ремені і сумки в домашніх умовах. Найбільш корисними виявилися ролики на японському: Катя знайшла відео з англійськими субтитрами, а там вже допомогло її освіту перекладача.

Щоб не переплачувати, Микита вирішив купувати обладнання з рук: «На обіді колеги обговорювали, який фільм дивилися на вихідних, а я в цей час шерстив Avito». Нова прямострочна швейна машинка обійшлася в 50 000 рублів. На решту техніку сумарно витратили близько 350 000 рублів - на 130 000 менше, ніж якби купували нову.

Ще близько 10 000 рублів пішло на закупівлю чотирьох шкур і фурнітури для тестової партії аксесуарів. Шкіру купували у московських дилерів, яких знайшли в інтернеті, - на співпрацю з заводами, які торгують великими партіями, навіть не розраховували. На цьому стартові витрати кожевников закінчилися.

Виробництво розмістили у Микити: він як раз взяв в іпотеку кімнату в «двійці» на Річковому вокзалі. Микиту ж призначили головним кравцем.

Шкіра - матеріал важкий, і, щоб працювати з нею, потрібна фізична сила. А ще я боялася цих страшних машин, думала, що відразу все зіпсую, - розповідає Катя. - Якщо неправильно зшите плаття можна розпороти і переробити, то через зайву проколу на шкірі треба викидати весь відріз.

Маруся Симонова

Ми виробляємо речі зі шкіри та навчаємо бажаючих азам шкіряного майстерності. На один з таких майстер-класів два роки тому прийшов Микита. Як він каже, з цього і почалася майстерня SoRoKo. Приємно бачити, що посіяні нами насіння дають такі благородні пагони.

Фото надано SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

Економіка шкіри

Тренувалися на дрібницях: шили Картхолдер і портмоне, які розходилися по друзях і знайомих. Набивши руку, Микита і Катя виставили товар на продаж в соціальних мережах. Найкраще купували невеликі сумочки з шкіри різних кольорів - 4 пілотних примірника пішли за день, до кінця тижня надійшли замовлення ще на 10 штук.

З дизайном вирішили не мудрувати і зупинилися на класиці. «Я знайшла вдома стару сумку Valentino - вона належала ще моєї бабусі і виглядає при цьому сучасно», - згадує Катя. Цю модель підприємці взяли за основу для виробництва першої лінійки сумок.

Націнка як на «дрібниці» на кшталт портмоне, так і на найскладніший в технічному плані товар - рюкзаки - доходить до 100%. Так, рюкзак вартістю 10 000 рублів, на виготовлення якого йде 3-4 години, приносить підприємцям до 5 000 рублів доходу. Собівартість портмоне не перевищує 1200 рублів, а в роздріб вони продаються за 2 200-3 300 рублів. Десяток портмоне Микита і Катя шиють удвох за 8-10 годин.

Класику розбавили портупеєю - жіночим аксесуаром у вигляді шкіряного ременя-обв'язки. Про нього Каті розповіла подруга, яка викликала фурор, з'явившись в портупеї на раді директорів в банку.

Микита взагалі не розумів, що це за штука така, і був проти, а я вирішила спробувати, - згадує Цмокіліна. - Товар виявився настільки популярним, що я всю осінь і зиму відчувала себе рабом цих портупей: шила по 5-6 штук в день, і всі вони розліталися.

Фото надано SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

На одну портупею Катя витрачає 30-40 хвилин, вартість матеріалів не перевищує 500 рублів, а в роздріб аксесуари коштують по 2 000 рублів.

Паралельно підприємці налагодили продаж через партнерські магазини. «Домовитися було непросто: деякі хотіли знижку в 60-70% від роздрібної ціни, при цьому брали тільки на реалізацію, викуповувати не хотіли. Або робили націнку 300%, і наш рюкзак за 7 500 рублів у них коштував 18-20 тисяч », - згадує Микита. Зараз у SoRoKo 4 реалізатора в Москві: це онлайн-та офлайн-магазини, які торгують шкірою. Їм Микита і Катя продають вироби оптом, а ті накручують «скільки совість дозволяє». Ціна на рюкзаки SoRoKo в таких торгових точках доходить до 15 000 рублів. «І купують іноді навіть краще, ніж у нас на сайті або в соцмережі», - дивується Микита. Через партнерів майстерня продає 30% виробів, інші 70% - через сторінки SoRoKo і власні акаунти в соцмережах.

Попит протягом року підпорядковується класичними законами ритейлу: в грудні, лютому і березні - пік продажів, в січні і влітку, коли москвичі виїжджають з міста, попит скорочується на 30-50%. В цей час рятують корпоративні замовлення, які припадають і на провальні місяці. Одна партія подарунків приносить до 25 000 рублів чистого прибутку. «Я дуже люблю такі замовлення - ти кілька днів поспіль робиш одне й те саме, одну за одною, це як мантра», - каже Катя.

Зараз кістяк аудиторії SoRoKo - працюючі дівчата 25-30 років. «Ми думали, що нас будуть купувати, в основному, хіпстера. Але на жаль, вони нас поки не оцінили », - зізнається Микита. Конкурентами він вважає такі ж невеликі шкіряні майстерні. З великими фабриками SoRoKo змагатися не збирається: це зовсім інший ринок.

Маруся Симонова

співзасновниця майстерні Simon Second Skin:

Майстерні працюють з субкультурою, з тими, кому не потрібен мас-маркет. Ми вважаємо себе художниками, і суперництво з фабриками - це як боротьба людини з машиною: можливості різні, але і продукт на виході виходить зовсім інший.

Фото надано SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

Чи не ремесло, а бізнес

Коли справа встало на потік, підприємці вирішили перевезти виробництво з кімнати на окремий майданчик. Приміщення знайшли випадково: Микита отримав по імейл лист з пропозицією орендувати павільйон на ВДНГ. «Спочатку я подумав, що це спам. Потім вирішив не відповідати - припускав, що оренда на ВДНГ коштує непідйомних грошей ». Але виявилося, що за простір 20 м² просять 16 000 рублів. Так в серпні 2016 року майстерня SoRoKo перебралася в павільйон Парку ремесел на ВДНГ.

Підприємці зраділи щільному потоку перехожих, але швидко зрозуміли, що використовувати трафік не вийде. Більшість компаній, що населяли Парк, добре заробляли на майстер-класах. Кожевенники теж вирішили спробувати, але квитки на урок з пошиття портупеї вартістю 3 000 рублів купили всього три людини.

З цими трьома дівчатками я займалася 2,5 години. За цей час ми удвох з Микитою могли б пошити партію цих портупей і ще один рюкзак, заробивши набагато більше, - вважає Катя. - Тоді ми зрозуміли, що не ремісники, а бізнесмени.

Масла у вогонь підливали люди, які постійно заходили в павільйон без стуку і заважали роботі. А почався на ВДНГ ремонт остаточно переконав підприємців в тому, що пора з'їжджати. Поки майстерня складається всього з двох засновників, виробництво вирішили розмістити в Катиной трикімнатній квартирі. «Так, з дівчиною мені пощастило», - сміється сиктивкарец Микита. Сусіди поки не скаржаться: все обладнання сучасне і тихе. Довелося ізолювати тільки стіл з молотком і пробійником - хлопці кладуть шкіру на спеціальну плиту, оббиту повстю, а сам стіл поставили на гумові килими.

До моменту публікації цього матеріалу виручка майстерні складає 200-250 тисяч рублів на місяць, прибуток - від 90 до 120 тисяч.

Микита і Катя планують розширити бізнес: найняти кількох швачок, орендувати приміщення під виробництво та наростити оборот. Це дозволить закуповувати великі партії шкур на заводах-виробниках, а не у перекупників, як зараз, і знизити роздрібні ціни. А ще пізніше підприємці хочуть розробити лінійку товарів з різних матеріалів: шкіри, дерева і металу. «Навчитися можна всьому», - кажуть SoRoKo.

Максим і Євгена Лаврик

засновники майстерні KAZA, Краснодар:

Виробництво виробів зі шкіри назвати суперприбутковим бізнесом на даний момент не можна. Почасти через кризу і курсу євро. Більшу частину фурнітури ми замовляємо за валюту, самі заводи використовують барвники іноземного виробництва. Працювати продовжуємо завдяки нашим постійним клієнтам: на ринку ми вже 8-й рік і за цей час назбирали велику компанію друзів. Але розвиток виробництва поки що довелося призупинити, щоб пережити ці непрості часи.