Як відкрити взуттєвий павільйон на ринку Відкриваємо взуттєвий магазин. Зразковий бізнес-план магазину взуття

Про те, з чим доведеться зіткнутися підприємцю-початківцю, який бажає відкрити взуттєвий магазин, і йтиметься в цій статті.

Документи на право провадження діяльності

На момент початку роботи у вас мають бути такі документи:

свідоцтво про постановку підприємства на облік у податковому органі;
свідоцтво ІПН;
свідоцтво держреєстрації;
статут (для товариств);
документи на приміщення (на право власності чи договір оренди);
асортимент магазину, погоджений із Росспоживнаглядом;
висновок експертів з пожежної безпеки;
висновок СЕС, що підтверджує відповідність приміщення санітарним нормам;
договір на вивіз сміття.

Якщо збираєтеся орендувати приміщення в торговому центрі, то адміністрація має право вимагати від вас додаткові документи, пов'язані з підприємницькою діяльністю.

Документи (сертифікати) на продукцію

Не варто забувати, що обов'язкової сертифікаціїпідлягає взуття гумове (дитяче взуття та спеціальне) та шкіряне (дитяче та спеціальне), а декларуванню відповідності:

гумова (крім дитячої);
спортивна (тільки гумова та гумотекстильна);
валяна (дитяча);
юфтева (крім спеціальної та дитячої);
хромова (крім спеціальної та дитячої);
з верхом із текстильних матеріалів, повсті або фетру (крім спеціальної та дитячої);
з верхом із синтетичних шкір (повсякденна, крім армійської);
з верхом зі штучних шкір (крім армійської та дитячої).

Якщо ваша діяльність припускатиме ЗЕД (наприклад, продукцію планується закуповувати в Китаї), то потрібно дотримуватись правил взаємодії контрагентів у рамках Митного союзу. Настільною книгою підприємця-початківця має стати закон про захист прав споживачів. Уважно слід вивчити правила торгівлі непродовольчими товарами, зокрема продукцією легкої промисловості.

Вивчення попиту взуття

Якщо збираєтеся займатися торгівлею, вам просто необхідно самостійно провести маркетингове дослідження з метою оцінки попиту товар, підбору оптимального місця під розміщення магазину, і навіть визначення основних векторів розвитку бізнесу. Це перше, що потрібно зробити, найкраще самотужки.

Подивіться, де розташовані магазини взуттяу вашому місті (або районі, якщо збираєтеся працювати в мільйоннику), який їхній асортимент, рівень цін, чи багато покупців.
Складіть карту найбільш прохідних місцьЗверніть увагу, якщо на цій території ваші конкуренти.
Проведіть невелике соцопитуваннямешканців району, виявите, де вони купують взуття, як часто, скільки вони готові витратити на придбання.

Зрозуміло, після попередньої оцінки всіх взуттєвих точок міста (району) залиште у своєму списку лише ті, які відповідають вибраному сегменту. Це можуть бути магазини:

постійних розпродажів, націлені на людей з рівнем доходу нижче за середній;
середньо-цінового сегмента;
преміум-класу.

Докладно вивчіть їх, щоб відповісти на самий головне питання: чи зможете ваш бізнес вижити в таких умовах (чи попит на товар, перспективи зростання, чи велика конкуренція)? Якщо відповідь позитивна, можете рухатися далі. Спробуйте розрахувати ємність ринку за цією методикою.

Вибір розташування

Місце під магазин вибирайте за результатами проведеного маркетингового дослідження. Зрозуміло, що краще розташуватися там, де багатолюдно, на крайній випадок розгляньте віддалені райони, що активно розвиваються. Найпростіший варіант – орендувати площі у торговому центрі. Щоправда, «пробитися» в них не завжди легко, особливо це стосується невеликих приватних компаній. Торгові центри воліють працювати з відомими брендами, А список орендарів, як правило, формують ще на етапі забудови.

магазин взуття у торговому центрі

Вигода оренди у торговому центрі:

постійний потік відвідувачів, що підтримується самим ТЦ (в одиночний магазин вам самостійно доведеться залучати клієнтів);
мінімальні витрати на ремонт (вам не доведеться ламати стіни, проводити комунікації, оформляти вхідну групу);
відсутність деяких категорій витрат (наприклад, можна уникнути охоронця).

Мінусів тут два - висока орендна плата та необхідність дотримуватися регламенту ТЦ (наприклад, працювати від відкриття до закриття). Але якщо є можливість розташуватись у торговому центрі, скористайтеся нею.

Особливих вимог до приміщення під магазин немає, головне, щоб воно відповідало правилам протипожежної безпекита санітарним нормам. Площа може бути різною, не варто під торговий зал відводити менше 45-50 кв. м, інакше буде проблематично організувати примірку. Дещо менше необхідно під склад і підсобні приміщення.

Необхідне обладнання для магазину взуття

На склад вам знадобляться стелажі для розміщення товару. У торговий зал закупіть:

подіуми для демонстрації взуття;
навісні полиці (встановлюються на стіну);
вітрини для розміщення супровідних товарів (аксесуарів, засобів догляду за взуттям, панчішно-шкарпеткової продукції);
торговельні системи;
дзеркала (у достатній кількості);
місця для примірки (пуфи, килимки, ложки).

Оскільки роздрібна торгівля передбачає прийом готівки від покупців, під час роботи з ОСНО та УСН має бути ККМ (опломбована та зареєстрована у податковому органі).

Персонал

Для торгівлі на 50 кв. м. достатньо 2-4 продавців (залежно від оборотів), 2 касирів, товарознавця (за сумісництвом спеціаліста із закупівлі, адміністратора, старшого касира та по можливості бухгалтера). Ці люди забезпечуватимуть безперервну роботу магазину. Для підтримки порядку знадобиться прибиральниця, а взяти він спілкування з податковою може і підприємець. Інші посади, такі як охоронець-контролер, факультативні.

Робота з покупцями

З покупцями потрібно працювати за двома основними напрямками: усередині магазину та за його межами. У першому випадку це грамотне розміщення продукції в залі, консультування, організація примірки, безпосередньо продаж. У другому – залучення клієнтів.

Найбільш привабливі пари, які можуть зацікавити покупців, варто встановити праворуч від входу, т.к. більшість людей у торговому залі рухаються за годинниковою стрілкою. З цієї причини двері в магазин (бутік) бажано розташувати зліва. на передній планвизначте лише актуальне взуття відповідно до останніх модних тенденцій та сезонності. Висота стелажів не повинна перевищувати зростання середньостатистичної людини, щоб без сторонньої допомоги можна було дотягнутися до будь-якої моделі.

У торговому залі продукцію не варто розміщувати хаотично, групуйте її за різними ознаками (вік, стать, розмір, сезон). Надайте покупцям місця для примірки, які повинні бути в обов'язковому порядку.

Де купувати продукцію

Щодо вибору постачальників складно дати якусь пораду, тому що варіантів безліч, серед пріоритетних: співпраця безпосередньо з фабриками та ввезення продукції з-за кордону. Втім, можете купувати товар на ринку, але це не завжди є виправданим.

Організація торгівлі взуттям

Не поспішайте закуповувати продукцію навіть якщо сформували асортимент. Тут треба діяти дуже обережно, особливо молодому підприємству. Справа в тому, що взуття – товар сезонний. Мало хто влітку купує чоботи на хутрі, а взимку – босоніжки.

До речі, корисно знати, що протягом того часу, поки чоловік носить одну пару взуття, жінка встигає придбати два, а дитині купують усі чотири. Це, звісно, приблизно. Але серед усіх чобіт найбільш ходовими виявляться дитячі - на сезон йде стабільно по 2 пари. Відкриваючи точку з продажу взуття для дорослих, ви хоч-не-хоч починаєте залежати від модних течій. Виняток становить хіба що комісійна торгівля. Здатність швидко реагувати зміну споживчих переваг - основне якість будь-якого успішного магазину.

Не варто забивати склад вщент, у міру реалізації продукції докуповуйте її, але невеликими партіями. Пам'ятайте, на взуття передбачена гарантія строком на 1 місяць, яка починається з моменту настання сезону. Для Москви, наприклад, встановлені такі рамки сезонності:

зимове взуття – з 1 листопада по 1 березня;
весняна – з 1 березня по 1 травня;
осіння – з 1 вересня по 15 листопада;
літня – з 1 травня по 1 вересня.

Відповідно до закону про захист прав споживачів, покупець з будь-якої причини протягом 2-х тижнів з моменту придбання вправі повернути в магазин взуття, яке не носилося. У цьому випадку товар необхідно обміняти відповідно до побажань клієнта (за розміром, кольором тощо) з доплатою, якщо вона буде потрібна. Однак це не означає, що продавець має видати гроші. Але якщо магазин не може запропонувати товар відповідно до побажань покупця, тоді так, взуття необхідно прийняти, а витрачені кошти – повернути.

Підсумовуючи, хочу зауважити, що це основні, але далеко не всі тонкощі, пов'язані з роздрібною торгівлеювзуттям, які необхідно знати кожному підприємцю-початківцю. Маса питань може виникнути на етапі організації документообігу, формування асортименту, пошуку постачальників, закупівлі продукції.

Відкриття взуттєвого магазину - серйозний крок, що вимагає від підприємця значних фінансових вливань та чіткого розуміння алгоритму ведення продажів. Незважаючи на велику кількість магазинів та відділів, що торгують взуттям, даний ринковий сегмент залишається дуже рентабельним та прибутковим.

Щоб реалізувати власний задум взуття, слід вивчити ринок та скласти покроковий бізнес-планіз докладними розрахунками. Отже, як відкрити взуттєвий магазин самостійно?

Перш ніж оформляти документи та розпочинати роботу, слід вивчити послідовність дій. Вона така:

Аналіз ситуації над ринком, розрахунок конкурентоспроможності підприємства.
Складання
Вибір приміщення та наймання працівників.
Рекламні акції та PR-компанії для залучення клієнтів.

Оцінка економічної ситуації

На сьогодні безліч підприємців вважають за краще організовувати свій бізнес у вигляді точки продажу взуття різної цінової та якісної категорії. Найбільш затребуваним є всіляке дитяче взуття, на другому місці - жіноче, а чоловіче становить не більше 20% від загальної частини проданого.

Перед тим як вирішити взуття варто оцінити свою конкурентоспроможність і провести загальний аналізситуації, з'ясувавши основну категорію покупців.

Для процвітання підприємства важливий кожен організаційний момент- від вибору асортименту та ремонту в приміщенні до розташування магазину та платоспроможності клієнтів у конкретному населеному місті чи районі:

у невеликих містечках,де середньостатистичний заробіток невисокий, доцільно відкривати точку, що торгує взуттям за низькою та середньою вартістю;
у торгових точках, розташованих у ТЦ,в оточенні дорогих бутиків, принесе прибуток виключно продаж високоякісного та дорогого взуття;
в районах, де багато , поліклінік, майданчиківНезайвим буде магазин із взуттям для дітей, причому, бажано щоб діапазон цін на продукцію був великим.

Варто відразу відзначити, що взуттєвий бізнес дуже затратний, підприємцю доведеться вкласти в нього чимало коштів, більшість яких піде на закупівлю товару.

Вибір товарної групи та розташування магазину

Найбільш рентабельними є магазини, які торгують взуттям для дітей. Але конкуренція у цьому бізнесі зашкалює - кожен підприємець намагається зайняти прибуткове містечко.

Найбільший попит мають універсальні взуттєві магазини, де можна придбати взуття відразу для всіх членів сім'ї. Такі торгові точки приносять максимальний прибуток.

Де може бути розташований магазин із взуттям?

У ТЦ, гіпермаркеті.Прохідність у таких місцях дуже висока, але й оренда «кусається», а також – потрібно знімати одразу більшу площу (більше 50 квадратних метрів), щоб взуття стояло вільно і покупець міг розглянути і приміряти пару не штовхаючись з іншими. Асортимент такого магазину може бути вузькоспеціалізованим, а може – універсальним.
Приміщення, що окремо стоїть.Прохідність залежить від розташування будівлі, тут також може продаватися різний взуттєвий асортимент.
Відділ уОскільки площа точки буде невеликою, доцільно вузькою взуттєвою спрямованістю, тобто виключно з дитячим чи дорослим асортиментом.

Оформлення документів на ведення взуттєвого бізнесу

Вести легальну торгівлю можна лише після оформлення усіх відповідних документів:

Реєстрація в податковому органі як або вибрати
чи свідоцтво, що підтверджує право на володіння приміщенням.
Допуск приміщення в експлуатацію від РосПожНагляду.
Дозвіл на ведення діяльності від СанЕпідемСтанції.
Дозвіл Роспотребнагляду на торгівлю даною групою товарів.

Усі товари у магазині обов'язково повинні мати якісні сертифікати відповідності.

Ремонт та обладнання приміщення

Перш ніж відкрити взуттєвий, слід зробити у приміщенні якісний ремонт та розмістити обладнання. Якщо немає бажання витрачатися на наймання дизайнера, можна самостійно розробити проект перетворення орендованого або власного приміщення. Матеріали, які будуть використовуватися, повинні бути безпечними та нетоксичними.

У приміщенні обов'язково має бути окремий склад, де зберігається взуття. Склад має бути теплим та сухим, інакше товар може втратити презентабельний вигляд та якість.

Необхідне обладнання

стелажі- вони будуть потрібні як для торгового залу, де стоятимуть зразки, так і для складу;
вітрини- на них виставляються зразки товару, що пропонується торговою взуттєвою точкою;
дзеркала різних розмірів- їх встановлюють і внизу, на рівні ніг (маленькі, на підставках), і так, щоб покупець зміг оглянути себе цілком (великі, кріпляться до стіни);
меблі- стільчики, дивани, пуфи, лавки;
меблі для касира-продавця- Стіл, комп'ютер, стілець, контрольно-касовий апарат).

Відмінною ідеєю є встановлення в магазині POS-терміналу, щоб клієнти змогли розплачуватися. банківськими картками. Такий хід дозволить збільшити надходження покупців.

Додаткові товари

Можна розмістити біля каси додаткові товари на окремих вітринах:

устілки;
засоби для догляду за взуттям;
ремені та інші дрібниці.

Наймання працівників у взуттєвий магазин

До вибору консультантів слід поставитися серйозно, адже від їх роботи чимало залежить, чи повернеться клієнт у ваш повторно. Продавець повинен не просто добре орієнтуватися в асортименті взуття, але і розташовувати до себе людину, що прийшла, а також - вміло схиляти потенційного клієнта до покупки.

Якщо взуття велике, то крім 4–5 консультуючих продавців потрібні:

прибиральниця;
адміністратор зали (старший продавець);
охоронець;

кожного працівника заноситься до бізнес-плану до статті щомісячних витрат.

Варіанти залучення покупців

Щоб потенційні клієнти повинні про нього дізнатися. Найкращими за ефективністю є такі способи піару:

"сарафанне радіо", тобто інформація, отримана від знайомого як рекомендація - цей варіант ідеальний, але на повну силу буде діяти після того, як відвідають не один десяток людей;
реклама на радіо, ТВ, в інтернеті;
вулична реклама – банери, роздача листівок, поштове розсилання.

Покупцям, як правило, дуже подобається відвідувати всілякі розпродажі, тому влаштовуйте їх з будь-якого приводу (не на шкоду собі, звичайно). Так, знизивши ціну взуття на 15–20%, за початкової націнки у 200%, ви зможете заробити більше.

Бізнес-план взуттєвого магазину

Грамотний бізнес-план обов'язково включає:

перелік витрат;
ймовірний прибуток та рентабельність підприємства;
алгоритм виходу стабільний прибуток.

Початкові витрати на сімейний взуттєвий магазин

придбання обладнання та апаратури - від 190 000 рублів;
купівля меблів та обладнання - від 150 000 рублів;
завезення асортименту – від 800 000 рублів;
ремонт та поточні витрати - від 120 000 рублів.

Щомісячні витрати

виплата працівникам – від 15 000 на особу;
оплата комунальних послугта оренди - від 80 000 рублів;
реклама – від 5 000 рублів;
поточні витрати – від 20 000 рублів.

Разом, на відкриття магазину і перший місяць ведення бізнесу необхідно мати грошимау розмірі 1380000 російських рублів.

На кожну пару взуття робиться націнка в 50-300%, тому окупність може бути різною. Як правило, магазин, розташований у правильному місці, окупає себе протягом першого року робіты.

«Підводні камені» та особливості взуттєвого бізнесу

У цій сфері бізнесу висока конкуренція, тому необхідно стежити за новинками взуття та своєчасно оновлювати асортимент. У цьому й підступ - нове взуття завезти нескладно, а от куди подіти вже наявне (але що вийшло з моди або стало невідповідним сезону)?

Таке питання кожен підприємець вирішує по-своєму:

продають пари, що залишилися, за мінімально, трохи вище закупівельної, ціною;
відвозять взуття на зберігання в окремо знятий склад (що теж стане статтею витрат).

Варто пам'ятати, більшість оптових постачальників продають взуття коробами, у яких перебуває цілий розмірний ряд певної моделі . Але продати їх все проблематично.

Для стимуляції купівельного попиту можна проводити акцію «останній розмір із ряду – знижка 50%» та інші подібні піар-заходи.

Вибір постачальника

якщо ви вирішили працювати з певними фірмами, варто укласти з ними договори безпосередньо;
постачальник повинен надавати сертифікати якості на кожну партію взуття, яка потребує сертифікації;
взуття, що купується у фірми, має бути якісним.

Магазин взуття з широким асортиментом продукції на будь-який смак, вік та стиль завжди користуватиметься у покупців попитом. А якщо в ньому працюють клієнтоорієнтовані професійні продавці – це справжня золота жила.

Взуттєвий бізнес - динамічний і витратний вид діяльності, але приносить непоганий дохід і швидко окупається. Якщо ви бажаєте взуття - читайте наші поради та дерзайте.

Як відкрити взуттєвий та які фактори впливають на успіх взуттєвого бізнесу, ви можете дізнатися у наступному відео-інтерв'ю:

Пропонуємо вам докладний посібник, як відкрити магазин взуттєвого магазину з нуля. Корисні рекомендації, готові розрахункита таблиці у статті.

♦ Капітальні інвестиції – 450 000 рублів
♦ Окупність – 6 місяців

Читаючи історичні книги, багато хто жахається, як взагалі можна було жити в ті часи, коли доводилося до дірок зношувати чоботи чи туфлі, а лише потім купувати іншу пару.

Та що там далеко ходити: ще наші бабусі, а в деяких – і мами, пам'ятають радянську епоху, коли неможливо було купити гарне взуття, все було якесь однотипне і моторошне.

Сьогодні ж велика кількість взуттєвих бутиків тішить око.

Підприємці не дарма часто замислюються над тим, як відкрити взуттєвий магазинадже цей стартап можна перетворити на прибутковий бізнес.

Взуття – товар ходовий, босоніж зараз ніхто не ходить, а у кожної модниці в гардеробній красується кілька десятків видів різного взуття.

Висновок – взуття братимуть незалежно від економічної ситуації, отже можна відкривати взуттєву лавку з нуля.

Все що потрібно - зібрати стартовий капітал, провести конкретні розрахунки, продумати всі нюанси і уникнути головних помилок бізнесменів-початківців.

Особливості відкриття взуттєвого магазину

Не варто починати новий бізнес, не розібравшись у всіх його аспектах.

Таким чином, можна уникнути основних помилок підприємців, які зазнали фінансового краху.

Володіння взуттєвим магазином має свої особливості:

За статистикою саме жінки найчастіше відвідують взуттєві крамниці, навіть якщо вони купують взуття не для себе особисто, а для свого чоловіка чи дитини, тому в жодному разі не можна забувати про естетичне оформлення інтер'єру взуттєвого магазину чи вітрин.
Продумайте від початку до кінця концепцію свого взуттєвого бутіка і дотримуйтесь її в усьому: вибір місця для торгівлі, асортимент товару, цінову політику і т.д.
Наприклад, якщо ви мрієте стати власником лавки, де продаватиметься дороге італійське взуття, то не варто орендувати намет на ринку.
Незважаючи на високу прохідність людей тут, клієнтів на свій товар ви не знайдете.
Дуже важливо сформувати правильний асортимент товару з урахуванням останніх статистичних даних щодо попиту споживачів:
60% – жіноче взуття, відповідно до сезону,
20% - дитяча,
15% - чоловіча,
5% – несезонне взуття.
Правильно оформляйте вітрини магазину.
Розміщуйте найцікавіші зразки на вітринах, які видно з вулиці, це спонукає покупців зайти саме у ваш бутік.
Багато власників взуттєвих магазинів розширюють асортимент товару сумками, панчішно-шкарпетковими виробами, ременями.
У цьому є сенс, але пам'ятайте, що зірка вашої крамниці – взуття, тому їй потрібно відводити основне місце на вітринах.
Чи не завищуйте ціни.
Пам'ятайте, що товарообіг краще збільшувати за рахунок великої кількості пар взуття, а не за рахунок високої націнки на одну пару.
Прийнятні цінизалучать до вас більше клієнтів.
Для продажу взуття вам потрібно мати сертифікати якості на різні групитоварів та давати гарантію покупцям.
Якщо взуття не витримало випробування у гарантійний термін, то ви зобов'язані відшкодувати його вартість клієнту або дати йому іншу пару.

Недоліки відкриття магазину взуттєвого

Власники магазинів взуття не завжди можуть перетворити стартап на прибутковий бізнес.

Досить часто їм доводиться закривати свою лавку, бо не вдалось зробити її рентабельною.

Справді, цей бізнес має свої недоліки:

відкритий з нуля магазин досить складно зробити популярним місцем для покупок мешканців вашого міста;
високий рівень конкуренції у цьому секторі – придивіться, і ви побачите, як багато взуттєвих магазинів розташовується у торгових центрах, на ринках та інших місцях;
прибутку від продажу взуття не завжди достатньо, щоб вистачало і на життя самому підприємцю, і на підтримку бізнесу та закупівлю нової партії товару;
важко прорахувати, який саме товар матиме попит у покупців, тому часто підсобне приміщення забите залишками взуття, які доводиться продавати набагато дешевше, аби повернути витрачені на закупівлю гроші;
складність із вибором концепції: який саме взуттєвий магазин відкривати, щоб він приносив прибуток: жіночий, чоловічий, дитячий, комбінований.

Конкурентні переваги та реклама взуттєвого магазину

Без формування конкурентних перевагі проведення вдалої рекламної кампанії бізнес, пов'язаний з торгівлею, неможливий, це стосується і володіння взуттєвою лавкою.

Про те та інше слід подумати ще до того, як ви вирішили відкрити бутік.

Конкурентні переваги

Рівень конкуренції у сфері продажу взуття неймовірно високий. Взуттєвих магазинів так багато, що важко залучити покупця саме до свого.

Але, якщо ви цього не зробите, то зазнаєте фінансового краху.

Конкурентні переваги взуттєвого бутика можна сформувати так:

Ведучи розумну цінову політику.
Вартість товару, що продається вами, повинна відповідати якості та фінансового стануваші постійні клієнти.
Обслуговуючи всіх без винятку клієнтів за вищим розрядом.
Ваші продавці повинні бути гранично ввічливими з покупцями та компетентно відповідати на їхні запитання.
Видаючи постійним клієнтамдисконтні картки, стимулюючи їх відвідувати саме ваш магазин.
Будучи чесними з клієнтами.
Не треба розповідати, що китайські босоніжки за 800 рублів носитимуться десять років.
Краще сказати чесно, що термін придатності такого взуття малий і якщо клієнт зацікавлений у тривалому носінні босоніжок, то краще йому придивитися до більш якісних, але дорогих зразків.
Розташувавши свій магазин у місці з найвищою прохідністю людей, що збільшить кількість випадкових клієнтів.
Проводячи регулярно різноманітні акції та розпродаж взуття – всі клієнти це люблять.
Постійно розширюючи асортимент товару у зв'язку зі смаками своїх клієнтів.

Реклама для взуттєвого магазину

Цікавий факт:
Високі підбори одними з перших почали носити монгольські чоловіки, щоб ноги не вислизали зі стремена під час верхової їзди.

Обороти товару та капіталу в такому взуттєвому центрі будуть масштабними, тому Рекламна компаніясебе окупить.

Якщо ж ви відкриваєте дуже скромний взуттєвий бутік з одним торговим залом, площею в 20–30 квадратів, достатньо буде наступних дій:

замовити яскраву вивіску, яка б одразу впадала в очі;
надрукувати візитки, щоб роздавати їх новим клієнтам;
зареєструватися на міському форумі та в соцмережах під виглядом задоволеного клієнта, який вже здійснив покупку;
надрукувати невеликі рекламні листівкиі роздати їх у якомусь людному місці неподалік своєї торгової точки.

Календарний план відкриття взуттєвого магазину

Як швидко ви зможете запустити стартап залежить від масштабності ваших планів.

Якщо ви відкриваєте величезний маркет, знадобиться близько півроку, щоб прийняти першого відвідувача.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий взуттєвий магазин у торговому центрі, то за 3-4 місяці ви зможете почати працювати.

Етап	Січень.	Лютий.	Березень	квіт.	Травень
Реєстрація та отримання необхідних дозволів
Оренда приміщення та ремонт у ньому (при необхідності)
Купівля обладнання та меблів
Набір персоналу
Закупівля першої партії товару
Відкриття

Як відкрити взуттєвий магазин: початок

Відкриття взуттєвого магазину з нуля складається з кількох обов'язкових етапів, яких вам слід дотримуватись: реєстрація підприємства, вибір району та приміщення для торгівлі, набір персоналу, закупівля першої партії товару тощо.

Почніть з реєстрації, паралельно займаючись пошуком відповідного приміщення.

Реєстрація

Для того щоб відкрити магазин взуттєвого магазину, достатньо зареєструватися, як ІП, хоча за бажання ви можете оформити всі папери як ТОВ.

Потім ви стаєте на облік у податковій службі та вибираєте форму оподаткування, наприклад – єдиний податок на тимчасовий дохід.

Якщо ви збираєтеся відкривати взуттєвий магазин в окремому приміщенні, власником якого є, то приготуйтеся до тривалих походів до кабінетів пожежної служби та СЕС.

Саме тому таким привабливим виглядає відкриття магазину взуттєвого в торговому центрі.

Усі труднощі перебирає власник будівлі.

Місце розташування

Дуже важливо не просто знайти відповідну торгову площу, а розмістити свій взуттєвий магазин у правильному місці з високою прохідністю людей.

Не так важливо, відкриєте ви свій маркет у центрі або в густонаселеному спальному районі.

Головне, щоб асортимент і цінова політикавашого товару відповідала рівню життя і смакам людей, що живуть у цьому районі.

Якщо ви відкриваєте магазин з нуля і сумніваєтеся, чи це варто робити в конкретному місці, то не зайвим буде провести невелике соцопитування.

Опитайте якнайбільше мешканців району, в якому ви збираєтеся відкривати свій взуттєвий магазин на предмет того:

яке взуття вони хотіли б бачити;
за якою ціною;
як часто вони купують взуття;
що має бути і чого не повинно бути у вашому взуттєвому магазині і т.д.

Проаналізуйте відповіді.

Якщо люди, що живуть у цьому районі, купують лише китайський ширвжиток за ціною 800 рублів за пару, а ви хочете відкрити магазин дизайнерського взуття, то варто пошукати інше місце для свого магазину, десь ближче до центру.

Приміщення

Якщо у вас немає великого стартового капіталу, то для початку вам буде достатньо приміщення площею 35-50 кв.

Найбільш підходящі приміщення для відкриття взуттєвого магазину:

торговий кіоск на ринку;
павільйон у торгово-розважальному центрі;
невелике приміщення з окремим входом на першому поверсі багатоповерхового будинку.

Бажано вибирати приміщення, яке не потребує серйозного ремонту або перепланування, що допоможе знизити витрати.

Ідеальний варіант - орендувати приміщення, в якому колись був взуттєвий магазин.

Не варто відкривати взуттєвий магазин поряд з лавкою, що торгує таким же асортиментом товару. Доведеться воювати за кожного клієнта, що негативно позначиться на вашому прибутку.

А ось сусідство з продовольчими магазинами, аптеками, бутіками та зупинковими комплексами стане удачею.

Що ще потрібне для відкриття взуттєвого магазину?

Якщо ви вже закінчили реєстраційну процедуру і орендували відповідне приміщення, слід переходити до не менш важливих етапів відкриття взуттєвого магазину: обладнання, найм персоналу, закупівля першої партії товару.

Скільки це коштує і як саме треба діяти, ми пояснимо на конкретному прикладі.

Припустимо, що ви вирішили орендувати павільйон площею 40 кв. метрів в одному із торговельно-розважальних центрів вашого міста (не столиці).

Асортимент товару - жіноче та дитяче взуття, виготовлене в Росії, Польщі та Китаї, а також розширення асортименту товару за рахунок ременів та сумок.

Цінова політика – середня.

Обладнання для відкриття взуттєвого магазину

Одна з причин, що спонукає бізнесменів відкрити взуттєвий магазин, полягає в тому, що для його облаштування не потрібно купувати дороге обладнання.

Достатньо вітрин та підвісних шафок, розташованих по периметру торгового залу, стелажу для зберігання товару у підсобному приміщенні, пластикових або скляних вітрин для вікон, щоб товар було видно з вулиці, пуфів для клієнтів, дзеркал та столу зі стільцем для персоналу.

А ще вам знадобиться касовий апарат.

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	100000 руб.
Вітрини	40 000
Стелажі	10 000
Підвісні шафки для аксесуарів	8 000
Дзеркала	5 000
Пуфи для клієнтів	4 000
Стіл та стілець для персоналу	7 000
Касовий апарат	8 000
інше	18 000

Персонал для взуттєвого магазину

Перш ніж призначати співбесіду з потенційними співробітниками, визначтеся, як саме працюватиме ваш магазин.

Наприклад, за графіком роботи взуттєвого магазину з 10.00–20.00 без вихідних краще найняти двох продавців, щоб вони працювали позмінно.

Щоб стимулювати їх робити більше продажів, слід призначити їм мінімальну фіксовану ставку + відсоток з продажу.

Наприклад, призначити продавцям 5000 рублів на місяць + 5% з кожної проданої пари.

Що стосується прибирання вашого взуттєвого магазину, то можна найняти прибиральницю, яка мила магазин щоранку або домовитися з продавцями, щоб вони за окрему плату прибирали магазин перед кожною зміною.

Якщо вирішите найняти прибиральницю, то ваші щомісячні витрати збільшаться ще на 6000-8000 рублів.

Асортимент взуттєвого магазину

Дуже важливо завозити у свій взуттєвий магазин той товар, який матиме попит у споживачів.

Дуже часто бізнесмени беруть ту взуття, яку постачальники відпускають дешевше, сподіваючись заробити більше, або взагалі орієнтуються лише на свій смак.

Це неправильно, тому що формувати асортимент вашого бутіка має саме клієнт.

Ось кілька порад щодо формування асортименту взуттєвого магазину:

Придивіться до того, що має попит у клієнтів.
Слідкуйте за модними тенденціями, щоб першим у місті завезти босоніжки чи туфлі, які носитимуть цього сезону.
Не бійтеся знижувати ціну на взуття, яке не має попиту у клієнтів.
Це допоможе постійно розширювати асортименти.
Беріть на реалізацію не тільки модельне взуття на високих підборах, а й зручніші моделі, щоб не скорочувати кількість клієнтів.
Не забувайте, що не всі жінки носять взуття розміром 37–39.
Є ті, кому потрібен 35 розмір, як і ті, кому пощастило ще менше, і їхня нога – 42.

Пропонуємо вам переглянути відеосюжет

з інтерв'ю власника мережі взуттєвих магазинів,

в якому він ділиться своїми знаннями та досвідом.

Таблиця витрат на відкриття магазину взуттєвого

Якщо відкрити магазин взуттєвий, як швидко він окупиться?

Це дуже складне питання, на яке не можна відповісти однозначно.

Успіх вашого бізнесу залежить багато від чого, на найголовніше – інтенсивність вашого товарообігу. Чим більше пар взуття ви продасте, тим більше заробите.

Припустимо, продавши всю без залишку закуплену за 300 тисяч рублів першу партію товару, ви зуміли заробити 800 000 рублів. Реалізували цей товар за 3 місяці.

З цієї суми слід відняти:

Тобто вам залишається 600 000 рублів.

300 000 рублів із цієї суми ви берете на закупівлю чергової партії взуття, а 300 000 рублів – ваш прибуток.

Якщо ви зумієте зробити взуттєвий бутік популярним у місті, то окупіть капітальні інвестиції вже через півроку.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Перш ніж скласти бізнес план продажу взуття, необхідно ухвалити рішення, виробами якого виробника і в якому ціновому сегменті займатися. Починати торгівлю краще з недорогих універсальних моделей з великим охопленням цільової аудиторії. Згодом можна урізноманітнити модельний рядзгідно сучасним тенденціям. З урахуванням зростання продажів взуття через Інтернет великою перевагою буде створення власного сайту.

[ Приховати ]

Актуальність

Актуальність цієї бізнес-ідеї полягає в тому, що взуття є одним із предметів першої необхідності. Згідно з проведеними дослідженнями, у Росії щомісячні витрати однієї сім'ї (з 3 осіб) на взуття в середньому становлять 3000 рублів.

Зміна сезонів змушує споживачів регулярно міняти зимові чоботи на весняні кросівки та літні туфлі. Що стосується дітей, їх нога росте дуже швидко, змушуючи батьків робити придбання кожного сезону.

Опис та аналіз ринку

Охарактеризувати взуттєвий ринок можна так:

Пік продажів відзначається осінньо-весняними місяцями.
З 2016 року ринок взуття має тенденцію до збільшення обсягів продажу. Це з поліпшенням добробуту населення і зниженням собівартості товару.
У 2017 році продаж збільшився на 17%. Частково це обумовлено покриттям потреб у період кризи 2014-2016 років.
За даними досліджень, кожна доросла людина купує щонайменше 2 пари взуття щорічно. У середньому покупки здійснюються кожні півтора місяці.
У зв'язку із зміною курсу долара вартість деяких імпортних виробів зросла на 30%. Це спричинило скорочення споживачів дорогих взуттєвих бутиків на 25%.
З 2017 року в Росії відзначено зростання попиту на вітчизняне взуття зі збільшенням обсягів продажу на 10%. Прогнозується, що протягом 2 років частка російського та імпортного взуття у відсотковому співвідношенні виглядатиме так: 35 проти 65%. У цьому відзначається переорієнтування універсальні види виробів.
70% покупок роблять жінки віком 18-50 років.
У період кризи було відмічено відхід дрібних взуттєвих бізнесменів із захопленням ніші великими мережами.
За прогнозами BusinessStat, з 2020 по 2022 роки обсяги продажів збільшуватимуться щорічно на 1,8-3%. До 2022 року кількість пар, що продаються, складе 679,8 млн.

Найбільшими виробниками взуття є такі:

Техноавіа;
Ральф Рінгер;
Єгор'євськ-взуття;
Юнічел;
Бріс Босфор;
Ярославський завод РТІ.

Цільова аудиторія

При відкритті магазину вигідніше наголошувати на наступних споживачів:

жінки віком 20-50 років;
мами дітей до 7 років (активне зростання ноги);
підлітки від 14 до 20 років (стаття значення не має).

Конкурентні переваги

Як конкурентні переваги при організації власної справи можна виділити такі:

знижка 3-5% на другу пару;
подарунок для придбання 3 пар зимових чобіт для всієї родини (наприклад, електрична сушарка);
накопичувальна система балів;
додаткова знижка чи подарунок у святкові дні;
можливість замовити примірку 3 пар взуття з виїздом додому чи офісу;
безкоштовна доставка кур'єром або перевізником під час купівлі через Інтернет.

Рекламна кампанія

друковані матеріали - брошури та візитні картки;
банери у місцях скупчення людей;
каталог товарів, що розсилається до офісів великих компаній;
реклама по радіо та телебаченню;
розробка власного сайту;
Інтернет маркетинг.

Як Інтернет-маркетинг слід використовувати такі рекламні методи:

контекстна реклама;
платні кліки;
аккаунти у популярних соцмережах;
співробітництво з блогерами;
власний канал на YouTube.

Види та асортимент

Взуттєвий магазин може бути представлений виключно через Інтернет або як офлайн-проект. Відрізняються магазини наповненням - це може бути наголос як на один вид виробів, так і на кілька.

В основному асортимент виглядає так:

спортивне взуття;
чоловіча;
жіноча;
дитяча;
змішана;
класична.

Вирізняють такі сучасні моделі:

сліпери;
біркенштоки;
туфлі;
мюлі;
оксфорди;
броги;
еспадрільї;
монки;
лофери;
топ-сайдери;
ботильйони;
чоботи;
кеди;
кросівки.

За матеріалом виготовлення взуття поділяється на:

шкіряну;
гумову;
валяну;
текстильну;
синтетичну.

Інтернет магазин

Покрокова інструкція відкриття Інтернет-магазину виглядає так:

Вибір домену. Необхідно придумати ім'я онлайн-магазину, яке відображатиметься у пошуковій системі. Воно має бути незабутнім і відповідати бізнес-ідеї.
Розробка сайту. Розробляти його підприємець може самостійно чи із залученням фахівців. Головна вимога до сайту – легкість у роботі та регулярна оптимізація. Наповнювати його інформацією та приймати онлайн-замовлення може як власник, так і найманий працівник. В останньому випадку знадобиться виплачувати зарплату, яка складатиметься з окладу та відсотка від продажу.
Оформлення Інтернет-магазину. Важливо подбати про те, щоб фотографії товарів і загальне тло гармонували. Усі розділи мають бути максимально заповнені (номер свідоцтва про реєстрацію, контактні телефони). Бажано вказати розмірну сітку та описати матеріали, з яких виготовляються вироби.
Договір із постачальниками. Можна знайти через Інтернет виробників взуття та укласти з ними договір. За згодою продавцю надають знижку та якісні студійні фотографії. Другий варіант – продажі іноземного взуття. Це може бути Китай або Англія (найпопулярніші напрямки).
Вирішення питань з оплатою та доставкою. Варіантів може бути дуже багато. Для того, щоб убезпечити продавця та клієнта, можна скористатися послугою Інтернет-інтеграції. У разі клієнт переказує гроші на рахунок, наприклад, Нової пошти, яка пересилає їх постачальнику після отримання замовником товару.
Маркетинг та просування. Власний сайт необхідно рекламувати, як і офлайн-бізнес. Краще використовувати Digital-маркетинг, тобто доступні види реклами через Інтернет.

Основні витрати, з якими зіткнеться підприємець онлайн-бізнесу, включають:

розробку сайту (500-1000 доларів США);
оплату адміністратору сайту (10000-25000 рублів);
рекламу (від 5000 рублів).

Бізнес можна оформити як ІП чи ТОВ.

Огляд способів розкручування взуттєвого Інтернет-магазину. Взято з каналу gkhtopograph.

Офлайн бізнес

Цей вид організації магазину більш затратний. Потрібно вкласти власні коштиабо вдатися до допомоги ззовні. Головне — підготувати якісний бізнес-план із продажу взуття з фінансовими розрахунками. Це допоможе залучити інвесторів. Можна укласти договір з франчайзером, що є актуальним для великих міст.

Покрокова інструкція відкриття магазину взуттєвого

Після складання кошторису та затвердження бізнес-плану, відкриття магазину з нуля включає такі етапи:

Оформлення.
Оренда приміщення.
Косметичний ремонт.
Придбання меблів та техніки.
Закупівля взуття.
Наймання персоналу.

Вивчаючи відгуки підприємців, що відбулися в даній сфері, можна зробити наступні висновки:

рекламну діяльність слід розпочинати заздалегідь — доти, як відкрити сам магазин;
стелажі для розміщення взуття можна придбати б/у.

Документи

Реалізація бізнес-ідеї включає такі організаційні моменти:

Для реєстрації як ІП знадобиться надати до Єдиного центру реєстрації паспорт та заповнити заяву. Переважно, якщо магазин буде не в Інтернеті. У цьому випадку знадобиться Статут. Реєстрацію можна розпочинати в онлайн-режимі.
Після отримання свідоцтва про державну реєстрацію знадобиться стати на облік у Податковій службі.
За наявності приміщення важливо звернутися до пожежної служби, яка видасть висновок, що дозволяє працювати.

Приміщення та дизайн

На вибір приміщення має впливати розмір стартового капіталу:

якщо планується запускати великий проект – краще орендувати приміщення у торговельно-розважальному комплексі;
невеликий магазин можна розташувати у центральній частині міста чи спальному районі.

Головне - прохідність та зручний під'їзд.

Краще мати взуттєвий магазин поблизу:

станції метро чи зупинок;
великих магазинів (супермаркети);
торгових площ;
залізничного вокзалу.

Площа торгового залу має становити 30-40 м2. Оренда такого приміщення коштуватиме від 15 000 до 25 000 (у центрі міста).

Дизайн приміщення має відповідати запропонованим товарам. Для взуттєвого магазину достатньо зробити косметичний ремонт (близько 15 000).

Обладнання та інвентар

Обладнання, яке знадобиться для відкриття магазину:

стелажі для взуття;
пуфи для сидіння;
килими для примірки;
ложки для взуття;
дзеркала;
стіл та стільці для персоналу;
касовий апарат.

Стелажі для взуття Пуф для відвідувачів Килимок для примірки Дзеркало для примірки взуття

Можна встановити додаткову стійку для продажу супутніх товарів:

засоби для догляду за взуттям;
шкарпетки.

Орієнтовна вартість повної комплектації новим інструментом складе 170 000 рублів.

Персонал

Кількість персоналу, вимоги до кандидата та його обов'язки наведені у таблиці:

Таким чином, зарплатний фонд на місяць становитиме 130 000 рублів.

Фінансовий план

Розрахунки зроблені для взуттєвого магазину, розташованого недалеко від центру в м. Москва і включають:

вартість відкриття магазину;
регулярні витрати;
прибутки.

Скільки коштує відкриття магазину взуття?

Вартість відкриття магазину взуття представлена у таблиці:

Таким чином, стартові вкладення становитимуть 655 000 рублів.

Регулярні витрати

Перелік регулярних витрат представлений у таблиці:

Доходи

У середньому, на день продається 15 пар взуття собівартістю 500 рублів. Націнка може бути до 300% (припустимо, вона становить 100%). Таким чином, щомісячний дохід дорівнює 450 000 рублів. Чистий прибуток - 60 000 рублів.

Календарний план

Календарний бізнес-план продажу взуття виглядає так:

Етап	1 міс.	2 міс.	3 міс.	4 міс.	5 міс.	6 міс.	7 міс.
Аналіз ринку	+
Підготовка бізнес-плану	+	+
Оформлення пакету документів		+
Пошук та оренда приміщення		+	+
Косметичний ремонт				+
Комплектація				+	+
Закупівля					+
Підбір персоналу					+	+
Відкриття							+

Таким чином, для організації бізнесу знадобиться 7 місяців.

Ризики та окупність

Серед ризиків можна виділити такі:

крадіжка серед продавців;
значне зростання собівартості товарів;
неактуальність моделей за фасоном або їх невідповідність до моди;
сезонність бізнесу;
конкурентна боротьба.

Бізнес окупиться приблизно за 10-11 місяців.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета цього бізнес-плану – відкриття взуттєвого магазину з метою роздрібної реалізації взуття та супутніх виробів у місті з населенням понад 1 млн. осіб. Основу продукції магазину складає чоловіче та жіноче взуття переважно вітчизняних виробників. Магазин обслуговує середньоціновий сегмент та сегмент нижче середнього.

Цільовою аудиторією взуттєвого магазину є роздрібні покупці, 75% з яких – жіноче населення міста віком від 18 до 50 років.

Взуття та одяг є одним із самих популярних товарів. Щомісяця середньостатистичний споживач витрачає взуття та одяг 6,5 тис. крб. Особливість клімату Росії змушує змінювати взуття залежно від сезону, тому бізнес із продажу взуття ніколи не втратить своєї актуальності. Основними перевагами відкриття взуттєвого магазину є затребуваність товару та високий рівень прибутку, який забезпечується торговою націнкою 100-300%.

Для реалізації проекту орендується торгова площа у спальному районі міста на вулиці. Загальна площа складає 55 кв. м., орендна плата - 40000 рублів/місяць. Переваги розташування: економія на оренді торгової площі, віддаленість від конкурентів, близькість до зупинок та розташування в зоні стріт-рітейлу.

Обсяг стартових вкладень становить 1460000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, первинну закупівлю товару, організацію торгового простору, рекламне просуванняПідприємства та формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає закупівлю товару – 55%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнесу сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати магазину взуття, горизонт планування становить 3 роки. Після цього періоду передбачається розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 11 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 6-й місяць роботи. Чистий прибуток при цьому становитиме 210 000 рублів/місяць. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 18%.

Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який можна очікувати завдяки вигідному розташування магазину та високому трафіку потенційних покупців.

2. ОПИС ВЗУТТЄВОЇ ГАЛУЗІ

Одяг та взуття є одними з найбільш затребуваних товарів, поступаючись лише продуктам харчування. Особливість ринку одягу та взуття полягає в тому, що він постійно зазнає змін. Це з розвитком модної індустріїяка вводить нові тенденції, тим самим формуючи високий попит на товари з даної категорії.

Щороку кількість магазинів одягу та взуття збільшується, продажі зростають, що робить даний сегмент бізнесу досить привабливим. Навіть у період кризи росіяни не завжди готові заощаджувати на цьому виді товарів. Лише 30% опитаних визнали, що знизили витрати на одяг та взуття. У середньому, на одяг та взуття росіяни витрачають 6,5 тис. рублів на місяць. Середньостатистичний споживач купує одну пару кожні 1-1,5 місяці та має мінімум 4 види взуття. Особливості кліматичних умов Росії змушують змінювати взуття залежно від сезону – тобто. чотири (мінімум два) рази на рік. Таким чином, бізнес із продажу взуття ніколи не втратить своєї актуальності.

На малюнку 1 відображено динаміку ринку одягу, взуття та аксесуарів. Зниження обсягів ринку у 2015 році змінилося незначним приростом у 2016 році. Очікується, що позитивна тенденція продовжиться.

Проте криза відбилася на російському взуттєвому ринку. У 2015-2016 роках сукупне падіння обсягу ринку становило 9,6%. У 2016 році обсяг російського взуттєвого рітейлу опустився до рівня 1260,8 млрд. руб. у вартісному вираженні та 270,3 млн. пар – у натуральному. У цей період середній рівень споживання взуття можна порівняти з рівнем фізичного зносу, а саме 2,5 пари на рік на людину – що є мінімальним показником для взуттєвого ринку. До кризи цей показник дорівнював 2,8 пари на рік. Для порівняння, в ЄС на особу на рік припадає 5 пар, а в США – в середньому 7 пар на особу. За оцінками експертів, у Росії цей показник має бути не менше п'яти, що обумовлено суворим кліматом та мінливою погодою. Виходячи з цього, в теперішній моментпоказник споживання взуття вдвічі нижчий від рекомендованого.

Найбільш чутливим до кризи виявився середній ціновий сегмент. Через зростання курсу валют продукція подорожчала на 30-35%, що знизило продаж. При цьому потік покупців у великих мережах взуттєвих скоротився на 20-30%.

У 2017 році ринок пожвавився і відчув себе впевненіше. За прогнозами Fashion Consulting Group, у 2017 році обсяг взуттєвого рітейлу в Росії може зрости на 5-10% у рублях року за рахунок накопиченого ефекту відкладеного попиту.

Таким чином, основними тенденціями взуттєвого рітейлу в Росії є:

Зміщення попиту на більш дешевий сегмент, що обумовлено зростанням вартості взуття та скороченням доходів росіян;

Переорієнтація взуттєвих магазинів більш універсальні моделі взуття;

Консолідація ринку, зміцнення позицій великих взуттєвих мереж та звільнення з ринку дрібних гравців;

Готові ідеї для вашого бізнесу

Зміцнення над ринком продукції російського виробництва, що зміцнюється за умов цінового переваги, отриманого внаслідок девальвації рубля і зміщення попиту бік недорогої, універсальної взуття;

Активний процес імпортозаміщення. Відбувається скорочення імпорту взуття: якщо у докризовий період частка імпорту на вітчизняному взуттєвому ринку становила 80%, то сьогодні воно становить менше 70%. Очікується, що в найближчі два роки співвідношення російського та імпортного взуття на ринку становитиме 35% та 65% відповідно;

Сьогодні портрет клієнта взуттєвого магазину містить такі характеристики: раціоналізм, скорочення частоти покупок, відданість уявленню, що склалося, про якість споживаних покупок.

Готові ідеї для вашого бізнесу

У період скорочення частки гравців на ринку є можливість закріпитись у галузі, яка поступово відновлюється. Таким чином, відкриття магазину взуттєвого може стати перспективним бізнесом, особливо якщо будуть враховані основні тренди взуттєвого рітейлу. Криза – це хороша можливістьдля старту бізнесу, коли конкуренція є нижчою.

Роздрібний продаж взуття є актуальним та універсальним бізнесом. У таблиці 1 бізнес-плану відображено ключові перевагита недоліки взуттєвого магазину, які слід враховувати під час планування бізнесу з торгівлі взуттям.

Таблиця 1. Переваги та недоліки відкриття взуттєвого магазину

Всі ці умови слід враховувати при плануванні бізнесу роздрібний продажвзуття. Також перед організацією бізнесу із роздрібного продажу взуття слід детально вивчити нішу. При плануванні необхідно враховувати особливості ведення взуттєвого бізнесу:

Найбільший попит має сезонне жіноче взуття, частка продажу якого становить близько 60-70% від усього обороту магазину; близько 20% реалізованої продукціїприпадає на взуття для дітей, а решта – на чоловіче та несезонне взуття. Реалізація супутніх товарів (аксесуари, засоби догляду за взуттям тощо) не перевищує 5% від продажів;

Кожен сезон необхідно оновлювати колекцію взуття, враховувати зміну модних тенденцій та мати повний розмірний ряд;

Продаж взуття має виражену сезонність. Пік продажів припадає на весну та осінь. Це слід враховувати під час планування продажу та формування асортименту продукції магазину;

Магазини вузькоспеціалізованого взуття (спортивного, дизайнерського тощо) доцільно відкривати тільки в містах з населенням понад 1 млн. осіб. Виняток становлять магазини дитячого взуття, які мають високу рентабельністьнезалежно від чисельності населення міста.

Таким чином, взуттєвий магазин прибутковий виглядбізнесу, але щоб він функціонував і приносив стабільний дохід, необхідно правильно скласти бізнес-план. У ньому мають бути відображені такі питання: як відкрити взуттєвий магазин з нуля, особливості взуттєвого бізнесу, скільки коштує відкрити взуттєвий магазин, як підібрати асортимент взуттєвого магазину, які ризики необхідно враховувати під час ведення бізнесу та скільки можна заробити на продажу взуття.

3. ОПИС ТОВАРІВ МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

У цьому бізнес-плані передбачається відкриття взуттєвого магазину з метою роздрібного продажу взуття та супутніх виробів. Основу продукції магазину складає чоловіче та жіноче взуття переважно вітчизняних виробників. Магазин обслуговує середньоціновий сегмент та сегмент нижче середнього. Такий вибір обумовлений усуненням споживчого попиту у бік більш бюджетного взуття. У цьому споживачі пред'являють до продукції високі вимогиу співвідношенні ціни та якості взуття. Для того, щоб задовольнити попит, асортимент магазину переважно формується з вітчизняної продукції, вартість якої нижча за імпортну.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Асортименти продукції є ключовим параметром при плануванні відкриття взуттєвого магазину. Перш ніж сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги та залучити потенційного покупця.

Асортимент потрібно формувати, виходячи з потреб та переваг клієнта, а також враховувати модні тенденції та клімат регіону. Також асортимент магазину визначається з урахуванням розмірів магазину. Головна умова у разі – повне заповнення вітрин, але відсутність нагромадження товарів. Напівпорожні стенди можуть налякати покупців, а в захаращених вітринах дуже важко орієнтуватися. Не варто забувати про супутніх товарів(засоби для догляду за взуттям, шкарпетки, ремені, домашнє взуття тощо) – вони дозволяють збільшити продаж на 5-7%.

Економічна криза відбилася не лише на рівні продажу взуттєвих магазинів, а й на їхньому асортименті. Сьогодні взуттєві магазини прагнуть оптимізувати асортимент, здатний адаптуватися під нові умови та задовольнити потреби покупців. Яким має бути асортимент взуттєвого магазину під час кризи? Аналітики відзначають кілька факторів, які можуть покращити продаж взуття під час кризи:

Екологічність. Мода на все натуральне та здоровий образжиття не оминула і взуттєвий сегмент. Багато покупців піклуються про своє тіло і пред'являють до взуття високі вимоги. Ця категорія представлена моделями з інноваційними технологіями (наприклад, покриття, що не промокається), спортивним та ортопедичним взуттям;

Взуття з урахуванням анатомічних особливостей. Щорічно зростає кількість людей, які мають якісь нестандартні анатомічні характеристики, які ускладнюють процес підбору зручного взуття. Для таких покупців головним критерієм при покупці взуття є його зручність, тому в асортимент слід включити взуття нестандартних розмірів, взуття з анатомічними устілками тощо;

Модне взуття. Взуття відноситься до тієї категорії товарів, яка сильно піддається впливу моди. Тому для формування асортименту слід враховувати тренди. Необхідно урізноманітнити асортимент яскравими, модними моделями, які здатні привернути увагу вимогливих покупців. Проте основу асортименту мають становити класичні моделі. Якщо частина асортименту не буде продана, набагато простіше буде реалізувати в майбутньому класичне взуття, ніж продукцію, що вийшла з моди.

Таким чином, правильна асортиментна політикадозволить залучити покупців та утримати позиції у бізнесі навіть у період економічної кризи. Найважливіше у роздрібному продажу взуття – мати достатню гнучкість для того, щоб оперативно підлаштовуватися під мінливі тенденції ринку.

Планується, що асортимент даного магазину буде представлений широкою лінійкою взуття. різних матеріалів(шкірозамінник, натуральна шкіра, текстиль, гума). При цьому акцент буде зроблено на класичному, багатофункціональному взутті. На закупівлю товару знадобиться у середньому від 700 тис. до 1 млн. рублів.

Формат обслуговування покупців у магазині – індивідуальний.

Таким чином, проект передбачає відкриття взуттєвого магазину, який має наступні конкурентні переваги:

Варіативність асортименту. Планується, що асортиментний ряд буде представлений як класичними, а й модними моделі, що дозволяє задовольнити попит різних категорій покупців;

Наявність в асортименті екологічного та анатомічного взуття;

Цінова політика. Велику частку асортименту складатиме бюджетні товари, Подані в різних варіантах;

Відмінний сервіс, ввічливі та компетентні консультанти;

Система лояльності клієнтів. У даному магазині буде передбачено дисконтна системазнижок та регулярне проведення різних акцій;

Асортименти переважно представлені продукцією вітчизняного виробника, яка гарантує високу якість за доступними цінами.

4. ПРОДАЖІ ТА МАРКЕТИНГ МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Цільовою аудиторією взуттєвого магазину є роздрібні покупці, 75% з яких – жіноче населення міста віком від 18 до 50 років. Портрет споживача: середній дохід, віддає перевагу якісному, зручному, функціональному взуттю.

Відповідно до певної цільової аудиторії формується рекламна стратегія. Рекламу взуттєвого магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами належать вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, рекламу на радіо та телебаченні, а також в інтернеті.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Для просування на ринку можуть бути використані такі інструменти:

1) Оформлена вітрина магазину, яка привертатиме увагу потенційних клієнтів. Результати маркетингових дослідженьговорять про те, що 70% клієнтів заходять до магазину, тому що їх приваблює гарно оформлена вітрина. Вартість оформлення вітрини складає в середньому 25 000 рублів. На вітрині повинні розміщуватися найцікавіші моделі, здатні привернути до себе увагу і залучити до магазину нових покупців.

2) Грамотне оформлення торгового залу. Згідно зі статистичними даними, саме жінки є основною аудиторією взуттєвих магазинів, а на їх вибір впливає естетичне оформлення магазину. Сьогодні кожен магазин повинен мати приємний інтер'єр, який викликатиме інтерес покупців. Також необхідно приділити увагу розташування товару – кожну позицію має бути видно, до неї має бути зручний доступ, щоб покупець міг уважно вивчити товар. У взуттєвому мерчендайзингу існує кілька прийомів, які слід враховувати:

Продукцію, яка може найбільше зацікавити покупців, краще розташовувати праворуч від входу. Як показує практика, переважна більшість покупців (90%), заходячи до магазину, насамперед розглядають вітрини праворуч. Тому краще розташувати найпопулярніші моделі саме з правого боку. Також слід врахувати, що праворуч краще розміщувати жіноче взуття, а ліворуч – чоловіче;

Стелажі не повинні бути дуже високими, щоб покупцю було зручно вибрати товар, що цікавить;

Взуття слід розташовувати групами, відповідно до певними ознаками. Взуттєвий мерчендайзинг передбачає структуризацію розміщення взуття на стелажах за стилем, функціональністю, за кольором, ціною, марками, за розміром, сезоном, розміром, приналежністю (чоловіча, жіноча, дитяча). Окремо незалежно від обраної класифікації взуття прийнято виділяти нову колекцію;

Викладка взуття, незалежно від обраного принципу, повинна змінюватися не рідше ніж 1 раз на два тижні;

Взуття має бути добре освітлене, але при цьому не повинно бути прямої дії освітлювальних приладів на взуття, оскільки це тягне за собою ефект нагрівання взуття, що може призвести до псування товару.

3) Почати просування магазину можна ще до відкриття. Це дозволить наперед викликати інтерес у потенційних покупців. Як така реклама може виступати поширення листівок зі знижним купоном, рекламу на радіо, в інтернеті.

5) Подійний маркетинг. Бажано приурочити акцію знижок до дня відкриття магазину або запропонувати першим відвідувачам карту постійного покупця. Можна розповсюдити інформацію про відкриття ЗМІ або роздати листівки із запрошенням до магазину.

Орієнтовний план просування взуттєвого магазину представлений у таблиці 2. Відповідно до розрахунками, просування магазину планується витратити 60 000 рублів. Основна частина рекламних заходів планується на перші місяці відкриття взуттєвого магазину.

Захід	Опис	Витрати, руб.
	І тому передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та її поширення у місцях накопичення цільової аудиторії. Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам. Рекламний матеріалмістить у собі купон знижок 10% на першу покупку
	Для привернення уваги потенційних клієнтів необхідно розмістити яскраву вивіску. Витрати включають створення вивіски та монтаж

Оформлення вітрини	Витрати включають витрати на оплату роботи оформлювача та матеріали для оформлення вітрини
Мерчендайзингове оформлення торгового залу	Можна сплатити разові послуги мерчендайзера, але в даному проектіпередбачається найняти спеціаліста, який постійно виконуватиме функції мерчендайзера в магазині

Активна маркетингова стратегіядозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття магазину.

Розрахувати доходи магазину взуттєвого досить складно, т.к. необхідно враховувати безліч чинників (сезон, націнка товару і т.д.). Націнка товару може становити від 100% до 300%. У даному проекті дохід взуттєвого магазину розрахований, виходячи з вартості закупленого товару (з урахуванням середньої націнки 200%) та норми щомісячних продажів у 35% від асортименту. Тоді щомісячний прибуток магазину складе: 800000*3*0,35= 840 000 (рублів). Вийти на запланований обсяг продажів планується на 5-6 місяць роботи.

На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки. При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність продажів – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – на зимові та літні.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Реалізація проекту передбачає такі етапи:

1) Реєстрація бізнесу. Для ведення роздрібної торгівлі взуттям не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити взуттєвий магазин, потрібно зібрати пакет документів, який включає: список продукції, схвалений Росспоживнаглядом, санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документина магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльностіреєструється ТОВ із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вид діяльності згідно з КВЕД-2:

47.72.Торгівля роздрібна взуттям та виробами зі шкіри у спеціалізованих магазинах.

При плануванні відкриття взуттєвого магазину часто виникає питання, коли розпочинати бізнес. Головна рекомендаціяу цьому випадку – не планувати відкриття на січень, коли попит на взуття мінімальний. Слід розглядати відкриття взуттєвого магазину під час зміни сезону осінь-весна.

2) Вибір розташування. Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, параметр розташування магазину взуттєвого відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки.

Оцінка розташування магазину враховує такі компоненти, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами.

Найбільш підходящими для взуттєвого магазину вважається розташування поблизу супермаркетів, продуктових магазинів, великих аптек та зупинок транспорту.

Для взуттєвого магазину може підійти торгово-розважальний центр, так і точка на жвавій вулиці в спальному районі або центральній частині міста. Переваги розміщення магазину у торговому центрі: висока прохідність, зосередження цільової аудиторії. Переваги розміщення магазину у спальному районі: економія на оренді торгової площі, менша концентрація конкурентів.

Магазин повинен знаходитися в людному місці, з хорошим потоком клієнтів, повинен проглядатися з різних точок і привертати увагу перехожих.

Щоб забезпечити хорошу викладку товару, необхідно використовувати приміщення для магазину взуття площею не менше 40 кв.м. Крім того, слід передбачити підсобні приміщення для персоналу і склад. Таким чином, загальна площа приміщення під взуттєвий магазин має становити не менше ніж 55 кв.м.

При виборі торгового приміщеннянеобхідно звернути увагу на планування - торговий зал має бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використовувати наявний простір.

Також бажано, щоб приміщення не вимагало серйозного ремонту чи перепланування, що дозволить знизити витрати та прискорити процес підготовки магазину до відкриття.

В даному бізнес-плані передбачається оренда приміщення у спальному районі на вулиці. Розташування вигідне, оскільки охоплює широке коло споживачів, якими насамперед є мешканці спального району. Відстань від конкурентів, нижча орендна плата, близькість до зупинок та розташування в зоні стріт-рітейлу є перевагами обраної торгової точки. Оренда торгового приміщення загальною площею 55 кв. в середньому коштує близько 40 000 рублів на місяць. Планується, що 40 кв. буде виділено для торгової зали, 9 кв.м. – для складу, а 6 кв. – для технічних приміщень.

3) Обладнання торгової площі. Торговельний простір має бути добре освітленим і мати приємний інтер'єр, який би вигідно підкреслював товар. На ремонт та декор приміщення закладається сума у 50000 рублів.

Основним елементом в оформленні взуттєвого магазину є торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат, пуфи і дзеркала. При визначенні кількості необхідного торговельного обладнання необхідно спиратися на обсяг товару. Його не рекомендується розташовувати надто близько один до одного, щоб потенційний покупець міг безперешкодно розглянути кожен зразок. Найбільш популярні моделі слід розташовувати на найпомітніших місцях вітрини. У таблиці 3 наведено основні витрати на обладнання, які становлять 245 000 рублів.

Таблиця 3. Витрати обладнання

Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Загальна вартість, руб.
Стелажі
Вітрина пристіну


Полиці та стелажі для аксесуарів
Прилавок касовий
Касовий апарат
Мобільний термінал для оплати банківськими картками
Охоронно-пожежна сигналізація
Стелаж для складу

4) Пошук постачальників та закупівля товару. Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий - тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти вигідніші умови та укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати відразу, а частину брати у.

Установити співпрацю з постачальниками необхідно на початковому етапі відкриття магазину. Як постачальники передбачаються взуттєві фабрики. При цьому необхідно працювати з кількома постачальниками, щоб уникнути зривів постачання та невиконання термінів.

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Планується, що формування початкового асортименту потрібно близько 800000 рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

5) Підбір персоналу. Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі.

Портрет продавця-консультанта: жінка середнього віку, усміхнена і ввічлива, яка знається на модних тенденціях взуття і знає характеристики асортименту, вміє в зрозумілій формі донести інформацію до покупця. Практика показує, що саме такий тип продавців викликає найбільшу довіру у середнього покупця. Ключові критерії підбору персоналу – комунікабельність, відповідальність, ввічливість, уміння працювати з людьми. Перед тим, як розпочати роботу, продавці повинні пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажу. Продавець-консультант зобов'язаний знати асортименти продукції та фактур тканини, а також основи організації торговельного процесу. Також слід передбачити посаду касира. Для взуттєвого магазину знадобиться чотири продавці-консультанти і два касири. Передбачається позмінний графік роботи, у кожній зміні працює один продавець-консультант та один касир.

Також планується найняти мерчендайзера на посаду старшого менеджера, який виконуватиме функцію спеціаліста із закупівлі товарів. Допоміжний персонал (прибиральницю та бухгалтера) планується взяти на аутсорсинг.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару, а також оформлення торгового приміщення.

У цьому проекті підприємець виконує основні функції управлінця – проходить усі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, координує першу закупівлю товару.

Для здійснення торговельного процесу у магазині працюють продавець-консультант та касир. Оскільки магазин працює щодня, слід встановити позмінний графік роботи 2/2.

Графік роботи взуттєвого магазину – з 10:00 до 21:00. Виходячи з цих умов, формується штатний розпис.

Отже, повний штат складається з 10 людина, а загальний фонд оплати праці становить 250 900 рублів.

Таблиця 4. Штатний розпис та фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.
Адміністративний
	Керівник
Торговий
	Старший продавець-мерчендайзер
	Продавець-консультант (змінний графік)
	Касир (змінний графік)
Допоміжний
	Прибиральниця (аутсорсинг)
	Бухгалтер (аутсорсинг)

	Соціальні відрахування:
	Разом з відрахуваннями:

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати взуттєвого магазину, горизонт планування становить 3 роки. Після закінчення цього періоду планується розширення бізнесу та відкриття другої точки продажу.

Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяг початкових вкладень. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первинну закупівлю товару, рекламне просування та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції відкриття взуттєвого магазину становлять 1 460 000 крб. Основна частина необхідних інвестицій посідає товарні запаси– їхня частка становить 55%; 17% посідає оборотні кошти, 17% придбання устаткування, інші 11% - на рекламу, реєстрацію бізнесу та облаштування торгового простору. Проект фінансується рахунок власного капіталу. Основні статті початкових вкладень відображені у таблиці 5.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

		Найменування	сума, руб.
Нерухомість
	Орендна плата за 1 місяць
	Ремонт приміщення
Устаткування
		Комплект торгового обладнання
Нематеріальні активи

		Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації
Оборотні кошти
		Закупівля товару
		Оборотні кошти

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів та їх транспортування. Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витрат розраховується виходячи з фіксованої торгової націнки 200%.

Постійні витрати магазину взуття складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, Витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів 5 років. До постійним витратамтакож відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 6. Постійні витрати

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 356 200 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ МАГАЗИНУ ВЗУТТЯ

Термін окупності взуттєвого магазину при початкових інвестиціях 1460000 рублів становить 11 місяців. Чистий щомісячний прибуток при виході на планові обсяги продажів складе близько 210 000 рублів. Вихід на плановий обсяг продажів планується на 6-й місяць роботи. Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи складе близько 1520000 рублів.

Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 18%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 12,4%, а внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 9,8%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 1101000 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

Фінансовий план магазину взуття враховує оптимістичний прогноз продажів, який очікується завдяки вигідному розташування магазину та високому трафіку потенційних покупців.

Інтегральні показники ефективності проекту та фінансовий планпредставлені у Додатку 1.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ МАГАЗИНА ВЗУТТЯ

Для оцінки ризикової складової магазину взуття необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх чинників. Специфіка бізнесу з торгівлі взуттям визначає такі ризики діяльності:

Підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальністьпостачальника за її порушенні;

Вихід товарів із моди, їх неактуальність. Взуття є специфічним товаром, який швидко стає неактуальним. Цей ризик спричиняє зниження купівельної вартості, зависання позицій і, як наслідок, зниження загальної прибутковості бізнесу. Щоб мінімізувати цей ризик, необхідно ретельно формувати асортимент, проводити моніторинг різних джерел інформації, а також проводити регулярні розпродажі, щоб реалізувати товар, що залишився;

Сезонне зниження продажів. Нівелювати ризик можливо за ефективної рекламної політики та проведення різних акцій для додаткового залучення аудиторії, знижок, спеціальних пропозицій;

Відмова у наданні оренди торгового приміщення або підвищення вартості оренди. Втрата місця загрожує збитками: по-перше, це витрати на переміщення обладнання; по-друге, переїзд займе певний час, протягом якого магазин не функціонуватиме і, отже, не приноситиме прибуток; по-третє, втрата звичного для клієнтів місця та додаткові витрати на рекламу для розкручування нового місця. Всі ці наслідки можуть спричинити суттєві збитки. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця. У перспективі варто розглянути можливість придбання власної торгової площі;

Недостатній рівень попиту. Цей ризик одна із найімовірніших і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, і через високі витрати обращения. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному формуванні асортименту та виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулювання повторних покупок, гнучке ціноутворення;

реакція конкурентів. Оскільки ринок взуття досить насичений і конкуренція на ньому висока (зокрема, за рахунок великих рітейлерів), поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів, формування конкурентних переваг та створення унікальних торгових пропозицій;

Проблеми з персоналом, під якими маються на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації співробітників. Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам. Також варто передбачити підвищення кваліфікацій працівників та їхню преміальну мотивацію;

Зниження репутації магазину в колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотнього зв'язкувід клієнтів магазину та проведення коригувальних заходів.

142 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 227 138 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу