Рекламні кампанії в вк. Таргетована реклама "ВКонтакте": керівництво, поради, відгуки. Вибираємо тематику оголошення


Два факти. Перший: ВКонтакте - найпопулярніша соціальна мережа в Рунеті. Другий: в мережі дуже багато антікейсов про рекламу ВКонтакте - про те, наскільки вона неефективна.

Напрошується простий висновок: далеко не кожен може грамотно налаштувати таргетовану кампанію з нуля. У цьому пості я постаралася розкрити всі нюанси і фішки рекламного кабінету ВКонтакте, щоб навіть новачок міг налаштувати ефективний таргетинг.

З чого почати?

Визначтеся з цільовою аудиторією

Візьміть відповідні дані з Яндекс.Метрики або Google Analytics (вкладка «Аудиторія» в лівому меню). Якщо немає інформації про цільову аудиторію, необхідно побудувати гіпотезу про те, хто може бути вашим потенційним покупцем.

Коли визначилися з цільовою аудиторією, виберіть варіанти розміщення рекламних оголошень. Чи будете ви рекламувати свою спільноту ВКонтакте, або залучати користувачів на сайт для здійснення конверсії.

Далі сформуйте загальний бюджет для рекламної кампанії. Також обов'язково закладайте тестовий бюджет, так як запускати кампанію без тесту можна. Спочатку потрібно перевірити аудиторії, банери і всі налаштування. Пам'ятайте, що на тестування потрібно мінімум 2-3 дні.

Як розрахувати бюджет?

Для розрахунку необхідно знати формули і показники, які використовуються в таргетированной рекламі:

  • CPС - оплата за кліки;
  • CTR - показник КЕП, визначається як відношення числа кліків до числа показів, вимірюється у відсотках;
  • CPM - оплата за покази (ВКонтакте ви платите за 1000 показів);
  • CR - коефіцієнт конверсії.

Для розрахунку бюджету можна використовувати дві формули, в залежності від того, який тип оплати ви будете використовувати:

  1. Бюджет \u003d Вартість за 1000 показів (CPM) / 1000 х Кількість показів.
  2. Бюджет \u003d вартість за 1 клік (CPС) х Кількість кліків.

Де взяти необхідний для розрахунку CTR? Якщо це перша ваша кампанія, використовуйте середнє значення для ВКонтакте (для тізерів - 0,03%, для стрічки - трохи вище). Надалі беріть середнє арифметичне з проведених кампаній.

Також для розрахунків вам знадобляться ці формули:

  1. Покази \u003d кліки / CTR.
  2. CTR \u003d кліки / покази.
  3. Кліки \u003d покази х CTR.
  4. Вартість за 1000 показів (CPM) \u003d бюджет / кількість показів х 1000.
  5. Вартість за 1 клік (CPC) \u003d бюджет / кількість кліків.
  6. CR (коефіцієнт конверсії) \u003d кількість конверсій / кількість кліків.

Розглянемо приклад:

Надіслати

Наші передплатники завжди отримують більше.

Коли ви все розрахували, можете переходити в рекламний кабінет ВКонтакте і створювати банери і таргетинги.

Втім, можете вчинити по-іншому. Спочатку зайти в рекламний кабінет, налаштувати приблизний таргетинг, щоб розуміти, яка орієнтовно вартість у вас буде за кліки або покази, а потім вже зробити всі розрахунки і приступити до створення банерів та точного налаштування таргетингу.

Як задати вартість реклами?

Насправді все настройки аудиторії впливають на вартість реклами. Зміна хоча б однієї призводить до зміни підсумкової суми. ВКонтакте завжди показує охоплення цільової аудиторії, яка відповідає вашим параметрам, і рекомендовану ціну в правому куті рекламного кабінету.

  1. Нижня межа. При такій ціні ви зможете охопити приблизно 70% аудиторії.
  2. Верхня межа. При такій ціні ви зможете охопити більше 90% аудиторії.

Охопити 100% всієї аудиторії неможливо. Далеко не всі користувачі ВКонтакте заходять в мережу регулярно, а значить - зможуть побачити вашу рекламу.

Що вибрати: оплату за кліки або за покази?

Все залежить від конкретної рекламної кампанії: на спосіб оплати впливають безліч чинників. Але якщо ви тільки починаєте освоювати таргетинг, раджу вибрати оплату за кліки. Так ви будете платити тільки за конкретні переходи по рекламному оголошенню. Якщо виберіть оплату за 1000 показів, при поганій налаштування таргетингу ризикуєте злити бюджет.

Обов'язково встановіть ліміти по всіх оголошеннях. Це застрахує від зайвих списань і допоможе контролювати бюджет.

Як працювати з рекламним кабінетом ВКонтакте?

Натискайте «націлених об'яв» і вибирайте «Створити оголошення».

Розглянемо три основні варіанти розміщення оголошень (ВКонтакте пропонує і рекламу в Додатку ВКонтакте, але це тема для окремого поста):

  1. Суспільства.
  2. Запис в співтоваристві.
  3. Зовнішній сайт.

1. Реклама спільноти

Натискайте на пункт «Спільнота» та у вікні, виберіть групу або сторінку, які ви хочете рекламувати. Натисніть «Продовжити».

Для просування співтовариств можна використовувати чотири формату рекламних оголошень:

  1. Зображення і текст.
  2. Велике зображення.
  3. Просування спільнот.
  4. Спеціальний формат.

Всі формати, крім спеціального, демонструватимуться користувачу зліва - під панеллю управління. Тому такий вид реклами, його ще називають ТГБ - текстово-графічний блок, доступний тільки для робочого столу. У оголошень цих форматів загальний аукціон.

Зображення і текст

Формат оголошення:

  • заголовок - до 33 символів;
  • опис - до 70 символів;
  • зображення - розмір 145х80 пікселів.

Такий формат оголошень часто використовується, коли однією картинки недостатньо, необхідно додати опис рекламованого об'єкта. Тут рекомендується використовувати заклик до дії, щоб не тільки інформувати користувача, але і спонукати перейти по рекламі для здійснення потрібного дії: вступити до спільноти, купити товар і так далі.

велике зображення

Формат оголошення:

  • заголовок - до 33 символів;
  • зображення - розмір 145х165 пікселів.

Якщо ви використовуєте такий варіант оголошення, важливо знаходити відповідні картинки, тому що людина в першу чергу звертає увагу на зображення. У цьому форматі картинка - основа оголошення. Такі банери привертають більше уваги.

просування спільнот

Формат оголошення:

  • Зображення - розмір 145 × 145 пікселів.
  • Тема - незмінний. Сюди автоматично підтягується назву вашої спільноти. Але якщо довжина назви більше 33 символів, текст обрізається. Іноді для реклами спільноти в такому форматі рекомендується на час змінити назву на більш короткий, щоб реклама добре виглядала.
  • Кількість передплатників.
  • Кнопка «Підписатися».

Також в банері вказується, скільки передплатників в вашому співтоваристві, але дані округлюються. Додатково присутній кнопка «Підписатися», щоб користувач міг в один клік стати учасником спільноти, виключаючи зайвий крок - перехід до спільноти. Але якщо ви тільки почали розкручувати своє співтовариство і в ньому не так багато учасників, це вказівка \u200b\u200bчисла передплатників може відштовхувати користувачів.

спеціальний формат

Спеціальний формат оголошень для спільнот виділений в окремий аукціон. Такі оголошення конкурують за показ тільки з оголошеннями інших спільнот такого ж формату. Оголошення спеціального формату показуються в новинній стрічці користувача ВКонтакте.

У разі використання спеціального формату реклами спільнот, зображення повинно мати контрастний фон, тобто використання світлих відтінків фону і білого кольору неприпустимо.

Формат оголошення:

  • зображення - розмір 256 × 256 пікселів;
  • заголовок - незмінний, автоматично підтягується назву вашої спільноти; за замовчуванням заголовок може вмістити лише 33 символу, але насправді назва обрізається до 15 символів;
  • зазначення кількості передплатників.

2. Реклама записи в спільноті

Зовсім недавно ВКонтакте додав новий інструментарій - тепер можна рекламувати не тільки конкретні посади з вашої спільноти, а й робити приховані пости. Останні будуть рекламуватися в стрічці новин користувача, але не будуть опубліковані в співтоваристві.

Що вибрати - залежить від ваших цілей. Наприклад, якщо у вас тільки один пост найближчим часом з важливою інформацією, можна його розмістити в співтоваристві, а потім запустити рекламну кампанію.

Якщо необхідно давати рекламу на безліч товарів, але засмічувати стрічку спільноти не хочете, тоді використовуйте приховані пости. Крім того, ви можете створювати не один, а кілька банерів на одну цільову аудиторію, щоб провести тестування. У цьому випадку також підійдуть приховані пости.

Якщо ви створюєте оголошення на існуючий в співтоваристві пост, просто скопіюйте і вставте в порожнє вікно посилання на цей пост і натисніть «Продовжити». Відкриються всі націлювання для оголошення.

Якщо потрібен прихований пост, натискайте «Створити запис», вибирайте співтовариство, для якого будете створювати оголошення, і починайте оформляти пост.

Для створення таких оголошень потрібно вказати посилання на сторінку сайту, куди ви хочете приводити користувачів. Домен підтягнеться автоматично. Натискайте «Продовжити» і переходите до створення оголошення.

  • велике зображення;
  • зображення і текст.

Коли ви визначилися з креативом і склали відмінне оголошення, можна приступати до настройки таргетингу.

Налаштування параметрів націлювання

Насамперед вибирайте тематику оголошення і підрозділ, до якого належить ваша реклама. Підрозділів може бути кілька. Ці параметри заповнюються для модераторів. Те, що ви оберете тут, не впливає на налаштування аудиторії. Для деяких видів реклами також слід вказувати вікові обмеження.

Всі подальші настройки вже відносяться до аудиторії, яку ви оберете для демонстрації рекламних оголошень.

1. Географія користувачів

Графа «За винятком» потрібна, щоб прибрати деякі населені пункти з реклами. Наприклад, ви вибираєте широкий таргетинг на всю Росію, але виключаєте Москву і Санкт-Петербург.

У графах «Райони», «Станції метро», «Вулиці» можна вказати певні локації, де користувачі побачать оголошення. Наприклад, ви даєте рекламу магазину, який знаходиться в Академічному районі Москви. В якості потенційних покупців можете розглядати жителів даного району.

2. Демографія аудиторії

Вибираємо підлогу і вік цільової аудиторії. Відповідні дані беруться зі сторінок користувачів. Але не всі заповнюють про себе повну інформацію, тому, вибираючи, наприклад, таргетинг на жінок у віці 25-35 років, ви не враховуєте жінок, які не вказали свою стать або вік. Для більш точного налаштування на цільову аудиторію рекомендується використовувати і інші параметри.

Параметр «День народження» може бути корисний для деяких товарів і послуг. Так, ви можете запропонувати людям, у яких скоро День народження, купити подарунки зі спеціальною знижкою. Існують кейси, де така настройка дійсно спрацювала.

Кампанія Nescafe, націлених на жіночі імена користувачів і міста отримала понад 1 мільйон переглядів за місяць.

Сімейний стан користувач вибирає самостійно. Цей параметр також можна успішно використовувати. Наприклад, якщо дівчині зробили пропозицію, вона змінює сімейний стан на «Заручена» і відразу починає бачити рекламу весільних суконь, Стилістів, фотографів.

3. Інтереси користувачів

У цьому блоці налаштовуються різні інтереси. Ви можете вибирати один з інтересів для кожного оголошення та відслідковувати реакцію, або комбінувати параметри для звуження цільової аудиторії. Але не варто занадто звужувати аудиторію! Якщо ви вибираєте від двох і більше параметрів, то в ваш таргетинг потраплятимуть лише ті користувачі, які відповідають відразу всім обраним параметрам, а не одному з них.

Параметр «Інтереси» - це хобі, зазначені користувачем на своїй сторінці. Інтересів багато, почніть вводити в поле потрібний і він автоматично підтягнеться, якщо є в списку.

Порада. Пам'ятайте, що користувачі далеко не завжди заповнюють свої інтереси. А якщо і заповнюють, то в подальшому або не змінюють їх, або роблять це дуже рідко. Тому таргетинг на інтереси не завжди може давати очікувані результати.

Краще використовувати «Категорії інтересів». Вони розраховуються на підставі взаємодії користувача з спільнотами ВКонтакте і зовнішніми сайтами різних тематик. Зараз категорій інтересів не так багато, і вони досить загальні. Скоро команда ВКонтакте обіцяє розширити цей список, додавши більш вузькі категорії.

4. Товариства користувачів

Ще один цікавий параметр для налаштування оголошень - «спільноти». Тут ви можете вибрати будь-які спільноти, в яких, як ви вважаєте, чи можуть знаходитися потенційні клієнти. Наприклад, якщо ваша аудиторія - бухгалтери, вони, швидше за все, підписані на бухгалтерські паблік, так як їм важливо бути в курсі новин про зміну законодавства.

Звертайте увагу на кількість передплатників, їх активності всередині паблік, на частоту публікацій матеріалу. Якщо останній пост в співтоваристві був ще півроку тому, воно навряд чи буде цікаво.

Порада. Використовуйте сервіси парсинга - є платні і безкоштовні, які допоможуть точніше сегментувати аудиторію. У тому числі сервіси парсинга дозволяють зібрати передплатників спільнот потрібної тематики, виявити серед них активних, які перебувають в декількох співтовариствах.

Параметр «За винятком» дозволяє прибрати з таргетингу ті спільноти, на які ви не хочете давати рекламу. Часто тут вказують своє співтовариство, передплатники якого і так в курсі новин і акцій.

5. Додатки та сайти

Тут ви можете вказати сайти, на яких користувач авторизується через свій аккаунт ВКонтакте, або за допомогою різних додатків, які використовує відвідувач. Їх можна виключити з орієнтування.

Також ВКонтакте дозволяє вибрати релігійну приналежність користувача.

Якщо ви відзначите мандрівників, сервіс збере всіх користувачів, які заходили на сайт ВКонтакте хоча б з двох різних країн за останній рік.

6. Освіта і робота

При виборі середнього або вищої освіти сервіс дозволяє вибрати певні навчальні заклади і час навчання.

Ви також можете вибрати посади користувачів. Дані для цього параметра збираються з особистих сторінок користувачів.

7. Додаткові параметри

Пристрої, операційні системи і використовуються користувачами браузери можна вибрати із запропонованого списку. Досить почати вводити необхідний параметр.

А ось аудиторії для ретаргетінга давайте розглянемо докладніше.

Це дуже важливий параметр, який обов'язково слід використовувати, якщо у вас є свій сайт.

Як працює ретаргетінг?

Ретаргетінг - інструмент, що дозволяє показувати рекламні матеріали користувачам, які вже знайомі з продуктом або послугою або відвідували сайт раніше.

Ретаргетінг дозволяє не випускати «теплі Ліди». Так, якщо людина зайшла на сайт з контекстної реклами, Подивився товар або навіть поклав у кошик, але в підсумку не купив, ретаргетінг ВКонтакте допоможе «наздогнати» користувача в соціальній мережі. Таким чином ви збільшуєте конверсії на сайті.

Для ВКонтакте краще збирати аудиторію, що складається хоча б з 1000 чоловік, але краще починати з 3000 і більше користувачів.

Для настройки ретаргетінга необхідно згенерувати код (або піксель) ретаргетінга і вставити його на свій сайт. Тоді ВКонтакте зможе збирати відвідувачів сайту, щоб в подальшому ви могли наздоганяти їх рекламою.

Щоб створити піксель, необхідно виконати три простих дії:

  1. Вказати назву пікселя.
  2. Прописати домен сайту, на який необхідно вставити код.
  3. Вибрати тематику сайту.

Тепер необхідно скопіювати код, що і вставити на сайт між тегами і. Якщо у вас немає доступу до коду сайту, просто зверніться до своїх системним адміністраторам (Або розробникам).

Поки ви не встановите піксель, у нього буде статус «не працює». Після установки статус зміниться на «працює». З цього моменту ви можете почати створювати і налаштовувати аудиторії ретаргетінга.

аудиторії ретаргетінга

Аудиторія - настроюється база користувачів ВКонтакте, на яку можна націлювати свої рекламні оголошення. Аудиторію можна наповнювати двома способами:

  • завантажити з файлу;
  • отримати з сайту за допомогою пікселя ВКонтакте.

Щоб створити аудиторію ретаргетінга, необхідно зайти на вкладку «Аудиторії» і вибрати «Створити аудиторію».

У вікні, сервіс пропонує два варіанти для збору аудиторії: за допомогою пікселя, або за допомогою завантаження файлу.

Як створити аудиторії за допомогою пікселя ретаргетінга?

За допомогою пікселя ви можете створювати аудиторії двох видів:

  • всі відвідувачі сайту;
  • користувачі, які відвідали окремі сторінки.

Щоб створити аудиторію всіх відвідувачів сайту, необхідно:

  1. Прописати назву аудиторії.
  2. Вибрати зі списку раніше створений піксель.
  3. Вказати правило «Усі відвідувачі сайту».
  4. Вибрати часовий проміжок, за який вам потрібні дані: за весь час, за місяць або день. Часовий проміжок надалі можна виправити в будь-який час.
  5. Зберегти аудиторію.

Щоб створити аудиторію користувачів, які відвідували окремі сторінки, необхідно:

  1. Вказати назву аудиторії.
  2. Вибрати піксель.
  3. Вибрати правило «Користувачі, які відвідали певні сторінки».
  4. Вказати часовий інтервал.

    Далі ви можете вибрати необхідні параметри. Тут можна вказати користувачів, які відвідували певну сторінку сайту, наприклад, картку товару. Для цього необхідно вставити в порожнє віконце посилання на конкретну сторінку і вибрати зі списку відповідне правило - залежить від посилання, буде вона змінюватися чи ні.

  5. Зберегти аудиторію.

Як створити аудиторію за допомогою списку?

Досить у вікні вибрати джерело «Завантажити з файлу». Далі необхідно вибрати файл на комп'ютері і завантажити його в рекламний кабінет. ВКонтакте автоматично знайде для вас користувачів на підставі наданих даних.

Які дані «дізнається» система?

  • email-адреси;
  • телефони;
  • ID користувачів.

Зверніть увагу, що завантажуються списки повинні відповідати

Вітаю! Якщо ви вирішили налаштувати таргетовану рекламу в Вконтакте, то відразу виникає купа питань. Скільки потрібно грошей для початку рекламної кампанії? Які настройки необхідно вибирати, а які ігнорувати, враховуючи мій індивідуальний проект? Як підібрати зображення? Який формат зображень краще? Що таке CTR і що таке CPM, в чому різниця і що вибрати? Що таке ретаргетінг і яким користуватися? Щоб позбавити вас від зайвої суєти, всі ці питання і не тільки ми розглянемо в даній статті.

Скептики скажуть: «Я пробував! Таргетована реклама не працює! Витратив купу бабла ». Шановні товариші, в руках гіпопотама скрипка не заграв! Пробував - не вийшло, зовсім не означає що не працює. Значить десь помилилися. Тисячі компаній у Вконтакте використовують цей інструмент і отримують клієнтів щодня. Просто потрібно трохи терпіння і навичок.

Ну а поки наведу цю інфографіку:

Ще хочеться застерегти людей, які тільки пробують онлайн рекламу. Перш за все рекомендую вам такий рекламний канал, як, вам варто спочатку попрацювати в тому напрямку. Таргетована реклама це більш «довгий трафік» і в деяких нішах вона все ж може конкурувати з контекстною рекламою в швидкості перетворення відвідувача в покупця. Але в більшості випадків починати краще саме з контекстної реклами, а вже потім підключати таргетовану. А використання зв'язки контекстна реклама + таргетинг Вконтакте допоможе значно збільшити ефективність. Про це я розповім в наступній статті, тому що зараз буде складно розповісти про всі тонкощі, але деякі орієнтири я вам дам. Тож почнемо.

Щоб простіше було орієнтуватися умовно розділимо весь процес на 2 етапи. А саме:

  1. підготовка: основні терміни, підготовка до тестування оголошень, створення рекламного кабінету.
  2. Налаштування: пройдемося по основних налаштувань націлювання, за форматами рекламного оголошення, Складання тесту картинок і заголовків, а також виберемо стратегії по показам або за переходами.

Підготовка та терміни

Трохи теорії і цифр:

СТR - відношення кліків до показів, вимірюється у відсотках. Наприклад, з 1000 показів ви отримали 20 кліків. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Це показник важливо враховувати при виборі формату реклами по показам. При рекламі за клік він не так важливий, тому що він не впливає на ціну за клік.

СРС - ціна за перехід. Важливо завжди враховувати, інакше можна піти в мінус.

Створюємо рекламний кабінет

Відкриваємо в меню зліва «Налаштування» і внизу шукаємо посилання «Реклама».

Кількома по кнопці «націлених об'яв». «Створити оголошення». Насамперед потрібно створити саме оголошення, а не кабінет. Я пропоную просто створити зараз оголошення, які не виставляючи жодних налаштувань, просто для того, що б у вас з'явився рекламний кабінет.


готуємо картинки

Можна вибрати два варіанти. Перший - шукати картинки самому на всіх доступних вам ресурсах (від фотобанків, до банального пошуку по картинках в пошуковику), а потім готувати картинки в фотошопі. Або можна скористатися цим мегаудобним сервісом, для початку буде достатньо безкоштовної версії. Не буду зараз зупинятися на сервісі, при бажанні розберетеся, він інтуїтивно зрозумілий.

Тестуємо картинки і заголовки

Щоб налаштувати кампанію більш ефективно, важливо тестувати картинки і заголовки. Для тесту нам необхідно підготуватися. Тест проходить наступним чином.

  • Вибираємо мінімум 5 картинок. П'ять картинок тестуємо з одним і тим же заголовком.
  • І придумуємо мінімум 5 заголовків. П'ять заголовків тестуємо з однієї і тієї ж картинкою.
  • Після того як ви затестіть які картинки і заголовки були найбільш клікабельні, з'єднуємо самий клікабельним заголовок, і саму клікабельно картинку. Таким чином ми отримуємо найефективніший оголошення.

В ідеалі потрібно затестіровать від 15 картинок і від 15 заголовків. Але для розуміння в перший раз вистачить і п'яти.

Налаштування

На сьогоднішній день існує 5 варіантів формату реклами для сайту і групи.

  • зображення і текст. Використовують в основному тоді, коли потрібно чітко пояснити прям в оголошенні про що мова;
  • велике зображення. Цей формат гарний тим, що звертає на себе увагу набагато краще ніж попередній. Але є істотний мінус - обмеження по символам, всього 25. На зображенні теж можна писати текст, що істотно розширює можливості цього варіанту;
  • Ексклюзивний формат. У цьому випадку ваше оголошення буде транслюватися користувачеві в єдиному екземплярі, без конкурентів. Мінус в тому, що про воно в два рази дорожче;
  • Просування спільнот. Цей формат підходить тільки для спільнот, сайт за допомогою його ви не зможете прорекламувати. Ключова відмінність в тому, що користувач зможе вступити в ваше співтовариство, не переходячи по посиланню. Прямо в оголошенні буде кнопка «Вступити»;
  • І нарешті спеціальний формат! Якщо ваша цільова аудиторія налічує понад 100 тис. Рекомендую спробувати саме його! Транслюється воно не в лівій колонці, як інші формати, а в стрічці новин користувача, що істотно збільшує СТR. Це варіант теж працює тільки для спільнот.

Вибираємо тематику оголошення

Можна в принципі пропустити цей крок, але корисно вибрати тематику та підрозділ. Коли тематика і підрозділ задані, модерація проходить швидше.

Вибираємо географію нашої цільової аудиторії

У цьому блоці можна вибрати міста, на які хочете рекламуватися, райони, станції метро і навіть вулиці вашого міста. Це необхідно, якщо у вас локальний бізнес, наприклад, кафе. В цьому випадку потрібно налаштовуватися на вузьке коло людей, яким не потрібно їхати через півміста до вас. Тут також можна відсікти не релевантні рекламу. Наприклад, ви продаєте який-небудь рідкісний товар, попередньо закуповуючи його в Китаї. У цьому випадку буде дуже корисним відсікти великі міста, тому що у них з вибором і так досить непогано, і вони цілком можуть купити цей же товар з доставкою по своєму місту, та ще й часто дешевше. Для цього вам потрібно вибрати в колонці «за винятком» міста, які ви хочете виключити зі своєї рекламної кампанії.

налаштовуємо демографію

З статтю і віком все зрозуміло. Але є в цьому блоці вельми цікаві настройки, такі як день народження. Ми можемо поставити галочку дня народження. І в оголошенні прописати, наприклад: «На честь дня народження знижка 10%». Такі оголошення підвищують кликабельность, тому що ми їх персоналізіруем. Вибираючи сімейний стан, так само можна поліпшити релевантність своєї РК. Наприклад, немає сенсу рекламувати сайт знайомств на сімейних людей. Ну принаймні часто)

інтереси

Ну ось нарешті добралися :) На мій погляд це самий архіважливе і корисний блок в традиційному націлення. Тому поговоримо про нього максимально докладно. Отже поїхали.

категорії інтересів

Алгоритм Вконтатке постійно вважає залученість кожного конкретного користувача на певні категорії посад. Наприклад, якщо людина постійно лайкать, коментує, переглядає конкретну тему, наприклад, товари і послуги. За допомогою цієї настройки ми якраз таки зможемо старегетіровать нашу рекламу на цей сегмент користувачів! Здорово правда ?! :)

суспільства

Ми можемо налаштовуватися на сегмент аудиторії, яка складається в групах наших конкурентів! Тобто фактично відводити клієнтів у конкурентів. Ну і це ще не все! Людина, яка складається в спільнотах за інтересами також може бути нашим потенційним клієнтом (наприклад, люди, що складаються в бізнес-спільнотах, є потенційними клієнтами для сфери b2b послуг). Але тут потрібно ретельно підбирати спільноти, на які ви настроюєтеся.

Орієнтування на додатки і сайти

Таргетіруя на певні додаток, також можна домогтися гарних результатів у певних випадках. Наприклад, рекламуючи іграшку, можна старгетіровать людей які вже грають в подібні.

виняток

Можна, наприклад, виключити людей, які вже є вашими передплатниками.

світогляд

Цей блок я не використовую, тому що не було необхідності. Можливо для вас виявиться корисним.

мандрівники

Якщо поставити тут галочку, то оголошення будуть транслюватися на людей, які відзначають свої фото в різних місцях. Що збільшує шанси знайти більш платоспроможну аудиторію.

Наступний блок «Освіта і робота»

Налаштовуючи на професії, можна так само додатково налаштуватися на аудиторію, якій буде цікавий ваш продукт або послуга. Наприклад, люди, які вчилися на високооплачувану спеціальність в одному з елітних вузів з набагато більшою ймовірністю будуть мати високий дохід, ніж вчителі молодших класів. Теж стосується людей займають певну посаду або працюють в певній компанії.

Додаткові параметри

  • Групи ретаргітінга. Це настройка гідна окремої статті. Якщо коротко, то можна зібрати окрему базу користувачів, на яку буде транслюватися ваше оголошення. Зробити це можна або за допомогою певного софта, або, попередньо встановивши код ретаргетінга на свій сайт.
  • За винятком. Також ми можемо виключати людей, на яких ми не хочемо показувати свою рекламу. Наприклад, на людей, які вже підписані на наше співтовариство.
  • Пристрої. Якщо тут вибрати власників техніки Apple або власників смартфонів, то ми ще точніше можемо налаштуватися на платоспроможну аудиторію.

Інші налаштування в цьому блоці я зазвичай ігнорую, просто тому що поки не стикався з подібними рекламними кампаніями.

Налаштування ціни і розташування

За покази або за переходи?

Нам необхідно вибрати ціну за покази і за кліки. При грамотній настройці реклама за покази часто ефективніше, ніж реклама за переходи. Але бувають і виключення, скажімо, якщо ваша аудиторія понад 500 тис., Має сенс затестіть рекламу за переходи. Рекламні площадки рекомендую вибирати тільки Вконтакте.

Вартість переходу.

Основна помилка новачків в тому, що вони залишають ціну, яку пропонує Вконтакте. Саме тому багато хто вважає рекламу Вконтакте невиправдано дорогий. Насправді ж потрібно керуватися простою формулою: ділити запропоновану суму (переходу або за 1000 показів) приблизно на 10 або близько того. Тобто якщо ціну за 1000 показів Вконтакте рекомендує 12 руб., Можна ставити 1.2 р. і якщо покази відкручуватимуться нормально (мінімум 1 показ в одну секунду) то залишаємо як є. Якщо немає, ставимо ціну трохи вище, і так до тих пір поки покази НЕ відкручуватимуться нормально.

Тиснемо «Створити оголошення», а потім запускаємо рекламу на модерацію.

З повагою, Володимир Кондратенко

Завдання №1 - визначити, кому пропонувати продукт, по самим загальними характеристиками: Регіон, стать, вік, соціальний статус, Дохід і т.д. Можна застосувати метод.

Від того, наскільки точно ви складете портрет цільової аудиторії, залежить точність результатів пошуку цих людей ВКонтакте. Вам допоможуть наступні питання.

1) В якій ситуації клієнт може скористатися вашими послугами?

Це спосіб знайти ЦА, коли у вас немає чіткого уявлення, на кого саме цілитися. При цьому це можуть бути абсолютно різні люди.

Візьмемо спортивне харчування. В яких випадках його купують? Одним порадив тренер або лікар-дієтолог. Інших приверне акція в спеціалізованому магазині. Треті сіли на дієту, але при цьому не хочуть позбавляти себе задоволення, тому захочуть низькокалорійні солодощі. Список можна продовжувати.

Чим більше варіантів ви придумаєте - в тому числі неочевидних, - тим більше сегментів отримаєте і краще вивчіть їх поведінку.

2) Завдяки яким захопленням клієнт зацікавиться вашою послугою?

Спробуйте виявити суміжні інтереси: фітнес-клуби, басейни, професія, яка зобов'язує бути в спортивній формі (модель, актор / актриса, блогер), вегетаріанство. Це підкаже, в яких спільнотах «мешкає» ваша ЦА. Знайти спільноти по конкретній тематиці можна за допомогою парсеров типу Target Hunter або церебро Таргет .

3) Які види товарів / послуг потрібні вашим клієнтам? (Продуктова сегментація)

Питання допоможе знайти конкурентів. Це все продавці, які пропонують жіросжігателі, продукти, що містять креатин, протеїн, вітамінні комплекси і т.д.

4) Якими ще продуктами цікавиться клієнт?

Тобто що ще купують потенційні клієнти, тісно пов'язане з вашим продуктом. Людина з більшою ймовірністю купить спортивное питание, якщо купує або шукає в інтернеті спортивний одяг, дрібні тренажери для дому (гантелі, турнік), навушники для занять спортом.

5) Що повинно бути у людини, щоб він став вашим клієнтом?

Для нашого прикладу - лояльне ставлення до спортивного харчування.

6) Які проблеми / завдання вирішує ваш продукт?

Ось основні приклади:

  • Вести здоровий режим харчування;
  • Контролювати дієту, але при цьому є смачні продукти (з низьким вмістом калорій);
  • Схуднути / наростити м'язову масу;
  • Поліпшити загальне самопочуття і сон.

7) На кого рівняється ваш клієнт? ( «Зірка», напрям в субкультурі, стиль в моді і т.д.)

Як правило, це зірки фітнес-ніші.

Всю інформацію переносимо в mindmap для наочності. Ось що вийшло для прикладу спортивного харчування (Картинка клікабелье):

Обов'язково тестируйте отримані сегменти. З'ясуйте, чи всім представникам цікавий ваш продукт. Чи всі любителі ранкової пробіжки їстимуть низькокалорійну їжу? Навряд чи. Якщо мова заходить про професійних спортсменів, «теплота» аудиторії зростає.

Парсинг цільової аудиторії і настройка таргетингу

На наступному етапі збираємо цільові сегменти в спільнотах за певними раніше інтересам. На допомогу - парсери аудиторій.

  • Пошук аудиторії і схожою аудиторії;
  • Виділення активних користувачів паблік;
  • Таргетування користувачів, які взаємодіяли з окремими постами;
  • Пошук тематичних співтовариств;
  • Орієнтування друзів користувача;

Під час налаштування націлювання ви вибираєте, які саме користувачі побачать оголошення. Звузити аудиторію можна за наступними параметрами:

  • Географія - місце проживання з точністю до координат або адреси на карті;
  • Соцдем - стать, вік, сімейний стан, день народження;
  • Інтереси - взаємодія з спільнотами та зовнішніми сайтами, підписки, сайти, на яких користувач авторизується через акаунт ВК, додатки, подорожі (вхід в соцмережу мінімум з двох різних країн за рік);
  • Освіта і робота;
  • Розширені можливості пошуку - мобільні пристрої, операційні системи, браузери і т.д.

У чому особливості таргетингу ВК?

По-перше, точний геотаргетинг, за яким:

  • IP-адреса - не основне джерело інформації. Ви не платите за користувачів, у яких IP по одному місцезнаходженням, а знаходяться вони в іншому;
  • Важливіше, де аудиторія буває регулярно, ніж те, де знаходиться в даний момент і звідки сидить в соцмережі. Можна рекламувати магазин біля будинку навіть тим, хто зараз у відрядженні / відпустці;
  • Система аналізує профілі користувачів, які вони заповнюють самостійно і додатково перевіряє дані;
  • Повна база населених пунктів і ВНЗ світу виключає дублі.


Якщо створити подібну кампанію на місяць, вона автоматично продовжується щодня на користувачів з днем \u200b\u200bнародження в заданому проміжку.

По-третє, прив'язка показів до установки додатків і авторизації на сайтах через ВК:


Налаштування кампанії в рекламному кабінеті

Натисніть кнопку:


1) Вирішіть, що будете просувати: співтовариство, додаток, зовнішній сайт або записи спільноти в стрічці. Залежно від цього виберіть потрібний формат оголошення:


2) Створіть оголошення. Попередній з'явиться на мініатюрі справа.


Як вибирати формат і складати креативи, читайте далі.

3) Налаштуйте цільову аудиторію за параметрами, які визначили раніше:


Праворуч - лічильник з зразковим охопленням користувачів за вказаними налаштувань. Обов'язковий мінімум для оголошення - 100 чоловік.

4) Виберіть спосіб оплати та вкажіть ціну, яку готові платити (за перехід або за 1 000 показів).


  • Налаштувань націлювання;
  • Кількості оголошень, націлених на тих же користувачів;
  • Вартості цих оголошень.

При оплаті за покази ротація оголошень працює за принципом аукціону: чим більше суму ви вказуєте, тим більшій кількості користувачів виходить оголошення. При цьому частота переходів не впливає на частоту показів.

Фактично ви платите не за тисячу, а за кожен показ окремо з невеликою похибкою, відповідно до поточного показником CPM.

Оголошення з оплатою за переходи конкурують між собою і з оголошеннями з оплатою за покази. Для них обчислюється передбачувана вартість 1 000 показів з урахуванням зазначеної вартості переходу і CTR.

5) Дайте назву кампанії та натисніть «Створити оголошення»:


6) Поповніть бюджет для початку показів потрібно поповнити бюджет - мінімум 10 рублів на 1 оголошення.


Тепер можна змінити статус оголошення на «Запущено».

7) Дочекайтеся результатів модерації.

Якщо все ОК, автоматично почнуться покази. Їх можна відстежувати в статистиці:


Якщо є порушення, оголошення отримує статус «Відхилено». При спробі його запустити ви побачите, що потрібно виправити, наприклад:


Після - ви повторно відправляєте змінене оголошення на модерацію.

Можна міняти: оформлення, вартість переходу / тисячі показів, націлювання.

вибір форматів

Для початку розглянемо, які формати пропонує майданчик ВКонтакте і як їх використовувати.

рекламна карусель


Потім виберіть співтовариство, від імені якого створюєте запис:

Напишіть текст без посилань (до 220 символів) і створіть 3-10 карток. Вони стануть в порядку створення, який можна змінювати у вікні редактора.

У кожну картку можна додавати:

  • Посилання для переходу, в тому числі телефонні номери;
  • Зображення (від 400 пікселів в ширину);
  • Тема (3-25 символів);
  • Ціни - поточну і стару (до 10 млрд рублів) - або на всіх картках, або ні на одній;
  • Одну з доступних кнопок - або на всіх картках, або ні на одній.

Це формат, за допомогою якого можна показувати популярні товари інтернет-магазину, лінійку одного бренду або пропонувати супутні товари до основного (навушники до телефону, краватка до сорочки).


Універсальна запис


Аналогічно виберіть співтовариство.

Додайте текст (може містити до 5 графічних смайликів) і контент (до 10 будь-яких вкладень - фото, відео, опитування, мітки на карті і т.д.):


Запис з кнопкою



У клікабельно область оголошення (сниппет) можна завантажити зображення не менше 537 x 240 пікселів, відредагувати заголовок (від 3 до 80 символів) і вибрати кнопку:

Промопост з активним посиланням на сайт в назві бренду


Рекламні оголошення на сторінках сайту

Користувачі бачать тільки в повній версії сайту зліва під меню.

Для кожного об'єкта доступні свої формати:


  • Зовнішній сайт: «Зображення і текст» або «Велике зображення»;
  • Спільнота (група, захід, публічна сторінка): «Зображення і текст», «Велике зображення» або «Просування спільнот»;
  • Додаток: «Зображення і текст», «Велике зображення», «Квадратне зображення», «Спеціальний» або «Вітрина додатків».

«Зображення і текст» включає:

оголошення «Квадратне зображення» включає:

Який формат вибрати малому бізнесу або новачкові

Експерт по трафіку ВК Володимир Казаков радить відштовхуватися від бюджету і кількості сегментів.

Якщо у вас не більше 5 000 рублів, але багато аудиторій, почніть з тізерів. Створіть 3-4 варіанти: один - креативний, інший - про вирішення проблеми, третій - для продажів «в лоб» і т.д.

Так ви перевірите відразу кілька сегментів - в середньому по 3 тізера на 5 ЦА - і з'ясуйте, який підхід приносить більше кліків, а який - заявок.

Якщо ви перевіряєте 3 аудиторії, можна використовувати промо-пости в стрічці новин: формати «текст + картинка» і «текст + відео», «текст + картинка + кнопка». Який спрацює краще - покажуть тести. Відкручуйте кожен промо-пост на кожну ЦА максимум до 100-300 рублів.

Формат «Карусель» підходить, як правило, якщо вам потрібні недорогі кліки.

Увага! Для кожної ЦА потрібен свій підхід. Припустимо, якщо оголошення з відео зайшло на сегмент №1, не факт, що зайде і на всі інші. Але почати тест сегмента №2 варто саме з відео, а потім підключати інші формати.

Запуск тестової кампанії

Наскільки правильні посили в оголошеннях ви зробили для своєї аудиторії - покаже конверсія з показів в кліки. Наскільки відповідає ваше УТП потребам цієї аудиторії - конверсія з переходів в цільове дію (дзвінки / заявки / замовлення на сайті або вступ до спільноти).

Як вже було сказано, краще починати тестування з тізерів і промо-постів. зовсім бюджетний варіант для оффлайн-закладів типу фітнес-клубів - анкети, коли користувач потрапляє на форму заявки в спеціальному додатку ВК.

  • Хоча б раз на годину регулюйте ставку. Почати можна з 1/3 рекомендованої;
  • Коли набереться 500 - 1 000 показів, можна відключити оголошення з CTR нижче 0,7;
  • Наступні висновки робіть на 2 000 - 5 000 показів. Коли оголошення досягає 2 000 показів, ВК дає свою оцінку за 10-бальною шкалою.

Перш ніж відключати оголошення, загляньте в Метрику: а раптом нізкоконверсіонное оголошення продає!

ВКонтакте дозволяє налаштовувати ретаргетінг на користувачів соцмережі, які відвідували сайт або купували продукт раніше, а також динамічний ретаргетінг, який повертає клієнтів для здійснення покупок за допомогою максимально релевантних пропозицій в оголошеннях. Про це ми детально напишемо в наступних статтях.

складання креативів

Ситуація 1 - ви продаєте продукти, які зрозумілі користувачеві. Він усвідомлює потребу і вибирає серед декількох марок. Щоб підвищити кликабельность:

Що робити, якщо це не працює? Як виділитися серед конкурентів і зацікавити досвідченого користувача? Очевидно - проявити креативність. А якщо немає ідей, або ви складаєте оголошення вперше?

Біль - перевага

Метод знадобиться, якщо у вас:

  • Масовий товар;
  • Висока конкуренція.

Як зрозуміло з назви, метод складається з 2-х частин. У першій частині нам потрібно виписати окремо ключові «болю» клієнтів.

Наприклад, практично будь-який замовник в онлайні (припустимо, одягу) переживає, що:

  • Не можна побачити товар вживу до оформлення замовлення;
  • Його обдурять і не відправлять товар;
  • Товар втратить вигляд при поштового пересилання.

Накидаємо 30-50 таких пунктів (в ідеалі) і перекриваємо їх перевагами:

  • Не можна побачити товар вживу - кур'єр продемонструє його до того, як отримає оплату з вас;
  • Чи не отримати товар - оплата по накладеному платежу;
  • Деформація при пересиланні - надійна упаковка.

Ці характеристики можна включити в оголошення.

заборонені прийоми

ВКонтакте не допускає:

  • Відверті, що лякають або естетично неприйнятні образи (оголені або зухвало одягнені люди, хвороби, каліцтва, катастрофи і т.д.);
  • Показувати в рекламі алкогольну або тютюнову продукцію і процес її вживання;
  • Звертатися до користувача по імені, посилатися на вік, переконання та інші особистісні характеристики, Наприклад: «Вам 25?», «Анна, тільки для Вас!»).

Високих вам конверсій!

Ще кілька років тому ми і не підозрювали, наскільки міцно увійдуть в наше життя соціальні мережі. Вони вже перестали бути просто «Болталка» для підлітків. Все частіше відомі компанії, Власники великих бізнесів, інтернет-магазини і просто приватні підприємці створюють в мережі сторінки і спільноти для просування своїх товарів і послуг.

Щоб залучити туди передплатників - потенційних клієнтів - існують різні інструменти. Про один з таких методів ми поговоримо в даній статті.

Таргетована реклама "ВКонтакте": загальна інформація

Що це? Для чого вона потрібна? Може бути, це просто марна трата грошей?

Довгий час існувала думка, що "ВКонтакте" - мережа для школярів. Але останні дослідження показали, що ситуація змінюється. Зараз в популярної російської соціальної мережі присутня велика кількість платоспроможною аудиторією, готової дізнаватися про різні товари і послуги і робити покупки. Цим людям треба допомогти з отриманням такої інформації. Але оскільки головним все-таки залишається відпочинок і розваги, то пропозиція не повинно бути занадто нав'язливим. Що з успіхом робить таргетована реклама "ВКонтакте". Що це таке?

Якщо говорити про зовнішню складову - це невеликі оголошення, розташовані зліва на вашій сторінці в соцмережі. Напевно кожен звертав на них увагу, але не всі знають, як вони з'являються і чому.

У оголошення входить заголовок, картинка і короткий опис. Як правило, одночасно видимими будуть не більше двох-трьох штук. Щоб переглянути інші, потрібно натиснути на кнопку «Всі оголошення». В ідеалі кожне з них має відповідати інтересам тієї людини, на чиїй сторінці "ВКонтакте" воно знаходиться. Адже ці оголошення налаштовують спеціально під кожного користувача.

Але практика іноді відступає від ідеалу, оскільки втручається людський фактор.

Дуже ретельного підходу вимагає таргетована реклама "ВКонтакте". Поради по її підготовці і запуску не будуть зайвими.

Якщо не дотримуватися їх, можна легко «злити» весь запланований бюджет і не добитися ніяких результатів.

Не будь-який товар або послуга добре продаються за допомогою таргетингу. Якщо це якісь рідкісні предмети, сезонні, не для всіх або ж занадто дорогі, краще пошукати інші методи їх просування. Погано продається все, що пов'язано з медициною. Для орієнтування підходять тільки товари широкого вжитку.

Перед тим як запускати рекламу, підготуйте і розмістіть у вашій групі, на сайті або на тій платформі, куди буде здійснювати перехід користувач, рекламний пост Потрібно, щоб людина не просто прийшов, а ще й зацікавився інформацією, затримався, захотів вивчити її докладніше, зареєструвався або вступив в групу, а в ідеалі - зробив замовлення.

Саме оголошення теж вимагає уважного підходу. Якісна фотографія або графічне зображення, чітке і яскраве. Завдання - привернути увагу. Грайте на емоціях людей. Текст короткий і лаконічний. Він повинен точно потрапити в ціль, бути написаним на мові тієї ЦА (цільової аудиторії), на яку робиться ставка. Неприпустимі фамільярність і грубість. Ніяких звернень на «ти»! Можна не пройти модерацію.

Перед повноцінним показом варто спочатку протестувати оголошення, заклавши в витрати не більше 100 рублів. Найкраще зробити кілька оголошень на одну тему, але з різними картинками, заголовками і поясненнями. А з них уже в процесі тесту вибрати оптимальний варіант.

Налаштування таргетированной реклами "ВКонтакте"

Розберемо докладний алгоритм роботи.

Попередній етап - аналіз і Проглядаються сторінки користувачів, їх пошукові запити, Виявляються інтереси. На основі отриманих даних складається портрет цільової аудиторії, з якою доведеться працювати в ході рекламою кампанії.

Почати роботу можна декількома способами:

2. При наявності спільноти (групи) можна діяти через нього. Так вийде швидше. Під аватаром є рядок «рекламувати співтовариство».

При першому варіанті доведеться зробити два переходи, перш ніж почати створювати оголошення. А другий безпосередньо веде туди, де розміщена таргетована реклама "ВКонтакте". Як налаштувати подальшу роботу, підкаже сама мережа.

Спочатку завантажуємо підготовлене заздалегідь оголошення (текст + картинка). Вони повинні бути певних розмірів, як за кількістю слів, так і по довжині / ширині зображення.

Потім приступаємо до налаштувань за різними параметрами нашої ЦА: вік, стать, місце проживання, інтереси, сімейний стан і так далі. Таких показників може бути досить багато. Які з них брати, залежить від конкретної ситуації. Нижче буде наведено приклад таргетингу.

Після заповнення всіх полів і створення першого оголошення з'явиться особистий рекламний кабінет, в якому можна буде відстежувати, як проходить рекламна кампанія.

Способи оплати

Ще один параметр при націлення.

Налаштування таргетированной реклами "ВКонтакте" передбачає два за покази і за кліки. Найкраще спочатку зробити за першим варіантом, а пізніше перейти на другий. найчастіше використовується при охопленні дуже великої аудиторії. За переходи - дешевше і простіше.

Основні поняття і терміни таргетингу

Охоплення - кількість осіб, які побачили ваше оголошення хоча б один раз.

Перехід - вимірюється цифрами. Скільки разів перейшли за пропозицією. Тому користувачеві, який зробив перехід, вдруге оголошення вже не покажуть.

Покази - то, скільки разів було показано ваше оголошення "ВКонтакте".

CPC (cost per click) - показник вартості одного переходу.

CPM - (cost per mille) - ціна за 1000 показів.

CTR (click-through rate) - це поняття показує ефективність оголошення та розраховується як число переглядів на число переходів, помножене на 100%.

приклади

Чим докладніше заповнити всі графи, тим ефективніше спрацює таргетована реклама "ВКонтакте". Кейси (реальні приклади) розглянемо прямо зараз.

Інтернет-магазин товарів для дітей вирішив провести рекламну кампанію. Була визначена цільова аудиторія - жінки у віці 20-30 років, заміжні, є діти. Доставка товарів з цього магазину здійснювалася тільки по місту Х. Всі ці параметри були внесені. Спосіб оплати - за переходи. Рекомендована ціна - чотири рубля. Охоплення аудиторії - 10000 чоловік.

Якби магазин працював з доставкою на всю Росію, цифри були б іншими. І в настройках були б вказані всі міста, що однозначно підвищило б територію охоплення.

Група (співтовариство) або сайт: куди повинен вести перехід з оголошення

Таргетована реклама "ВКонтакте" (посібник з використання якої було наведено вище) і практика її використання показують, що при досить невеликій ціні і якомусь певному виді товару (послуги) краще відправити клієнта на грамотно складений одностранічнік. Звідки він зможе відразу зробити замовлення.

При великому асортименті, наприклад, інтернет-магазинів, перехід повинен вести в групу. У цьому випадку мета не просто одноразова покупка, а довгострокове співробітництво і постійні продажу. Це стосується різних піцерій, фітнес-клубів, продажу та доставки квітів і багато чого іншого.

Нові можливості

Нещодавно з'явилося цікаве доповнення - ретаргетінг, що розширює початкові можливості реклами товарів.

Він дозволяє показувати оголошення тим користувачам, з якими ви вже знайомі.

плюси таргетингу

Дозволяє дуже точно визначити і вказати на портрет цільової аудиторії. Багато користувачів мережі люблять розповідати про себе, дають детальну інформацію про захоплення, місце проживання, вік і так далі. Таким чином, не важко буде серед мільйонів передплатників знайти «своїх» за потрібне ознаками і запропонувати саме ті товари і послуги, які будуть їм цікаві.

Точність вибору цільової аудиторії дозволяє домогтися ситуації, коли оголошення і пропозиція саме знаходить клієнта, а не навпаки.

висновок

Таким чином, якщо ви хочете підвищити продажі, розповісти про новий продукт або послугу - допоможе таргетована реклама "ВКонтакте". Відгуки багатьох власників бізнесу говорять про ефективність такого роду просування. Але тільки при грамотно настроєної і проведеної кампанії.

Ми розглянемо тут реальний кейс із запуску рекламної кампанії в мережі «ВКонтакте», який приніс мені 1 000 000 руб. чистого прибутку.

«Плюси». Головним «плюсом» даного виду реклами є можливість чіткого вибору (таргетування) аудиторії, якій буде показана ця реклама. Ми можемо поставити стать, вік, інтереси користувачів, для яких призначена наша реклама, і таким чином відразу «вийдемо» на аудиторію, яка є для нас найбільш цільової.

«Плюси».

  • Реклама в спільнотах «ВКонтакте» коштує значно дешевше таргетированной.
  • Запустити рекламну кампанію в спільнотах «ВКонтакте» значно простіше, ніж на зовнішніх веб-сайтах.

«Мінуси». Немає можливості таргетування. Для того, щоб «потрапити» в вашу цільову аудиторію, потрібно провести самостійну роботу - підібрати саме ті спільноти, на які підписані люди, які можуть бути зацікавлені вашими товарами або послугами. для оптимального вибору групи або «паблік» потрібно проводити детальний аналіз статистики спільноти. Про це я дуже докладно розповів в курсі. Сьогодні в якості бонусу я розкрию Вам кілька «фішок» з приводу того, на що потрібно звертати увагу в першу чергу, коли запускаєте рекламу ВКонтакте.

Запускаємо рекламну кампанію на 1 000 000 рублів в групах «ВКонтакте».

Крок №1: хто наша цільова аудиторія?

на початковому етапі ми повинні зрозуміти, хто наша цільова аудиторія і які у наших потенційних покупців інтереси. Головне правило, яке потрібно тут засвоїти: не треба рекламувати дитячі товари в гумористичних групах! Основна помилка початківців рекламників полягає в тому, що вони шукають, де б подешевше запустити рекламу. Як правило, в гумористичних групах розміщення рекламних постів обходиться дешевше. Але давайте подивимося на даний процес як би зсередини. Припустимо, у нас є група гумористичного змісту, в якій 500 000 учасників. Зазвичай в таких групах 60% передплатників молодше 25 років. Цю аудиторію навряд чи зацікавлять дитячі речі; до того ж вона неплатоспроможним.

А ось таке співтовариство ідеально підійшло б нам для реклами.

В першу чергу дивіться на статистику спільноти і вже потім - на вартість реклами в ньому. Запам'ятайте: дорогої реклами не буває, є реклама ефективна і неефективна. Ваше завдання - зробити так, щоб на кожні 3 000 руб., Вкладених в рекламу, Ви заробляли в два рази більше. Наприклад, Ви витратили 3 000 руб., А заробили 6 000. Разом 3 000 руб. «Плюсом».

Крок №2. Шукаємо майданчики для запуску рекламної кампанії.

Найоптимальніший спосіб просування - це відразу розмістити рекламу в великих спільнотах, а ще краще - в мережі великих спільнот. «Плюсів» тут кілька.

  • Якщо Ви запускаєте масовану рекламну кампанію, то при роботі з мережею спільнот часто можна домовитися про конкретні результати, наприклад, робота по передплатникам. Ціна може варіюватися від 2,5 до 40 руб. за передплатника - залежить від тематики групи.
  • Мережа завжди зацікавлена \u200b\u200bв постійних клієнтів! Якщо Ви хочете працювати на постійній основі і готові на початковому етапі інвестувати в рекламу не менше 50 000 руб., То керівництво мережі піде Вам назустріч і докладе максимум зусиль для того, щоб ефект від Вашої реклами був приголомшливим. Як правило, це індивідуальні консультації та додаткове супровід клієнтів.
  • Працюючи з мережею спільнот, Ви відразу потрапляєте в команду професіоналів, завдяки чому самі почнете розбиратися у всіх тонкощах SMM, і це відбудеться в десятки разів швидше, ніж якби Ви намагалися вивчити все це самостійно.

Кейс №1. Запуск рекламної кампанії ВКонтакте, через нашу мережу спільнот

проект:Я відмінна господиня, дружина і мама
Мережа спільнот, через яку здійснювалося просування проекту:SMM-агентство
завдання:Створення інформаційного проекту, розрахованого на домогосподарок

Способи монетизації:

  • продаж реклами;
  • продаж товарів через партнерську програму Biggon;
  • створення інтернет-магазину.

На момент публікації в співтоваристві 127 тис. Передплатників.

Вартість одного передплатника в паблік:2,5 руб.

Чистий прибуток проекту:30 000 руб. у місяць

Кейс №2. запуск тренінгу

завдання: Збір підписаний бази для участі в онлайн-інтенсиву
просування: Здійснювалося відразу через кілька великих мереж бізнес-паблік
Основне джерело підписки: Публічна сторінка «Анатомія бізнесу»
Вартість одного передплатника: 30 руб.

Що було зроблено.
Спочатку в кожної бізнес-групі ми купували одну рекламу для тесту. У групі розміщувалася мічена посилання, яка дозволяла відстежити конверсію кожного «паблік». Якщо результати тесту влаштовували, починалися переговори з власником групи з приводу закупівлі реклами оптом (10-20 рекламних постів). Мінімальна знижка, на яку ми погоджувалися, це 30%, іноді вдавалося сторгуватися до знижки 50%. Завдяки цій стратегії в деяких випадках нам вдавалося вийти на вартість передплатника 15 рублів (це вкрай низька вартість за передплатника в Інфобізнес).

Кейс №3. Шоу-рум дитячого одягу KluvaKids

просування: через SMM-агентство вебмастера Олександра
Цільова аудиторія: домогосподарки, у яких є маленькі діти
Чистий прибуток проекту: 30 000 руб. у місяць

Крок №3. Готуємо рекламний пост і запускаємо масовану рекламну кампанію

      2) Використовуйте яскраві заголовки, які будуть як магнітом притягувати Вашу аудиторію. наприклад:
      «РОЗПРОДАЖ! Літні сукні зі знижкою 80% »
      «Секретна дієта! Мінус 15 кг за два тижні! »
      «Бізнес в соціальних мережах. Як вийти на дохід 100 000 рублів на місяць? »

3) Використовуйте якісні картинки.
4) Використовуйте символи MOJO:

5) Використовуйте заклик до дії:

6) Аналізуйте пости конкурентів з суміжної тематики! Виявляйте «фішки», які використовують інші учасники ринку, і тестируйте їх.

В даному прикладі ми розглянули, як повинен виглядати рекламний пост, якщо Ви продаєте якийсь товар.

Варто зазначити, що алгоритми і сценарії зі створення постів для різних тематик абсолютно різні. Однак даний сценарій можна взяти за основу, вносячи в нього свої зміни.

У будь-якому випадку ефективність рекламного поста потрібно оцінювати тільки після запуску рекламної кампанії. Спочатку запускається реклама. Якщо вона окупилася і принесла прибуток, значить, пост складено грамотно. Якщо ж ні, то потрібно доопрацювати, а іноді і повністю переробити рекламне оголошення.

Що вибрати: «таргет» або «паблік»?

На мій погляд, якщо Ви вперше запускаєте рекламну кампанію «ВКонтакте», то найкраще це робити через публічні сторінки. З огляду на те, що настройка таргетингу - процес досить трудомісткий, ціна помилки може виявитися висока. Крім того, при запуску таргетированной реклами адміністрація «ВК» не дасть Вам будь-яких конкретних рекомендацій по її настройці. Запускаючи рекламу через «паблік», Ви завжди можете попросити поради у адміністратора спільноти, в якому подаєте рекламу.