Бізнес план відкриття аптечного пункту. Аптека - як одна з найдавніших видів бізнесу (етюди бізнес-плану). Як відкрити аптеку: покрокова інструкція

Надіслати свою хорошу роботу в базу знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань в своє навчання і роботи, будуть вам дуже вдячні.

Розміщено на http://www.allbest.ru/

аптека бізнес інвестиція конкурент

1. Загальні відомості

2. Цілі і завдання бізнес-плану

3. Резюме бізнес-плану

4. План маркетингу

5. Стратегія маркетингу

6. Аналіз кон'юнктури ринку

7. План витрат

8. Організаційний план

9. План збуту

10. Фінансовий план

11. Види ризиків

додаток

1. Загальні відомості

Найменування бізнес-плану:

Аптека "Сибірське здоров'я"

Ім'я, адреса і телефон засновника із зазначенням частки в статутному капіталі :

Свяжина Юлія Сергіївна, м Лангепас, частка в статутному капіталі 100%.

Прізвище, ім'я, по батькові керівника організації ( індивідуального підприємця), Телефон:

Свяжина Юлія Сергіївна.

Суть бізнес-плану:

Організація надання населенню м Лангепаса якісних лікарських препаратів.

Напрямок інвестицій:

1. Купівля приміщення

2. Придбання обладнання

3. Закуп необхідних медикаментів

2 . Цілі і завдання бізнес-плану

Аптека в форматі міні-маркету "Сибірське здоров'я".

Цілі аптеки:

1. Організувати виробництво;

2. Домогтися отримання максимального прибутку і повернути кредитні кошти достроково;

3. Завершити окупність проекту за 3 роки, потім отримувати чистий прибуток;

4. Збільшити обсяг продажів за рахунок розширення асортименту;

5. Заслужити репутацію надійного постачальника медикаментів і отримати довіру покупців;

6. Забезпечити наявність найповнішою лікарської бази (препарати, прилади і т.д.) для хворих на цукровий діабет;

завдання:

1. Отримати інвестиції;

2. Знайти відповідне приміщення в центральній частині міста для оренди;

3. Оформлення ліцензії на лікарські препарати для відкриття аптеки;

4. Придбати необхідне обладнання;

5. Кадрове забезпечення;

6. Оформлення документів з ресурсоснабжающими організаціями.

3 . Резюме бізнес-плану

Цей документ є бізнес-планом Аптеки "Сибірське здоров'я". Даний документ розроблений для організації збуту лікарських препаратів в м Лангепас, ХМАО-Югра.

Аптечний бізнес - привабливу справу для майбутнього підприємця: потреба в ліках не слабкіше ніж в їжі або воді, а ось самі ліки займають мало місця, тому аптека вимагає значно менших торгових площ, Ніж звичайний магазин. Невеликі за розмірами, ліки коштують не менше, а часто набагато більше ніж будь-який товар в звичайному продуктовому магазині, Тому торгівля ліками - дуже прибутковий бізнес. Особливості аптечного бізнесу полягають в ліцензуванні та неухильному дотриманні вимог МОЗ та інших норм.

Пропонований план створення аптеки описує призначення і завдання, шляхи досягнення поставлених цілей, а також містить основні фінансові показники її передбачуваної діяльності.

Метою Аптеки "Сибірське здоров'я" є отримання прибутку завдяки швидкому зростанню обсягу продажів, високій якості обслуговування і низьким виробничим витратам.

Запорукою успіху Аптеки є правильний маркетинг, колективізм співробітників, висока якість обслуговування і конкурентоспроможні ціни.

всі організаційні заходибудуть проведені з вересня по грудень 2011 року, відкриття Аптеки планується на січень-лютий 2012 року.

Орієнтовний фінансовий аналіздіяльності передбачуваного підприємства підтверджує сприятливі прогнози. Основними факторами, що сприяють успіху компанії, є високий попит, великий досвід роботи персоналу і конкурентоспроможні ціни.

всі фінансові розрахункипроведені відповідно до міжнародними стандартами, Що пред'являються до розрахунку бізнес-планів.

Справжній проект розрахований на 3 роки. Для реалізації бізнес-плану необхідні вкладення в розмірі 6 105 тис. Руб., З яких 1 105 тис. - особисті кошти, 5 000 тис. Береться в кредит під 12% річних на 3 роки.

Індикативний фінансовий аналіз діяльності Аптеки підтверджує сприятливі прогнози. Основними факторами, що сприяють успіху, є високий попит, великий досвід роботи персоналу і конкурентоспроможні ціни.

4 . план маркетингу

мета:задовольнити потреби населення в якісних медичних препаратах, а також забезпечення необхідними ліками хворих на цукровий діабет.

Опис ринку:

1. План мінімум: Аптека "Сибірське здоров'я" м Лангепас

2. План-максимум: Мережа аптек "Сибірське здоров'я" по м Лангепаса.

1. Аналіз, оцінка та прогнозування стану та розвитку ринків аптечного бізнесу.

2. Розробка цінової політики.

3. Дослідження потреб в сервісному обслуговуванніі механізмів їх задоволення.

Додаткові послуги, що надаються покупцям медичних препаратів (відміну від конкурентів):

1. Існування системи індивідуального замовлення на рідкісні, відсутні медичні препарати.

2. Надання якісних лікарських засобів хворіють на цукровий діабет. аптека бізнес послуга медпрепарат

3. В Аптеці надаватимуть он-лайн консультації (виїзд при екстрених випадках) ендокринолог, терапевт-діагност.

5 . стратегія маркетингу

Стратегія маркетингу Аптеки в перші три роки спрямована на завоювання стабільної ринкової позиціїі збереження конкурентоспроможності.

Відпускна ціна на продукцію буде нижче, ніж у конкурентів на 5%. Потенційні покупці продукції діляться на 2 групи (сегменти ринку). Сегмент А - люди, що хворіють на цукровий діабет, сегмент Б - населення, які отримують інші медикаменти, в залежності від потреб.

На підставі маркетингових дослідженьвизначено, що фізичні обсяги продажів по цих сегментах складають: Сегмент А - 38%, Сегмент Б - 62%. Населенню, що страждають цим захворюванням, буде наданий професійний огляд, а також, проведення необхідного лікування.

В подальшому планується відкриття мережі аптек, з наданням послуг подібного характеру у віддалених частинах міста.

6 . Аналіз кон'юнктури ринку

Кон'юнктура ринку - ситуація, економічна ситуація, що включає в себе співвідношення між попитом і пропозицією, рухом цін і товарних запасів, портфелем замовлень по галузях і іншими економічними показниками. Іншими словами, кон'юнктура ринку - це конкретна ситуація, що склалася на ринку на даний момент, або обмежений відрізок часу, а також сукупність умов, які цю ситуацію визначають.

Основна мета вивчення кон'юнктури ринку - встановити, якою мірою діяльність промисловості і торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток в найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, більш раціонально використовувати наявні у виробничого підприємстваможливості. Результати вивчення кон'юнктури призначені для прийняття оперативних рішень з управління виробництвом і збутом товарів.

Географічні межі ринку збуту - м Лангепас, Ханти-Манскійского автономного округу- Югра.

Річні обсяги виробництва проектувалися на основі прогнозів ємності ринку (річної потреби покупців в даній продукції).

Проаналізувавши ситуацію на ринку в м Лангепасе, можна помітити, що ніша аптечного бізнесу в даному місті не зовсім заповнена:

1) Відсутня цілодобова аптека;

2) Ні аптеки, що спеціалізується на препаратах для діабетиків (кількість людей з цим захворюванням зростає з кожним роком).

Слід зазначити, що потреба в лікарських препаратах відчуває все населення. До того ж, місто прирівняний до районів Крайньої Півночі, більшість населення - працюють люди, а значить, люди - платоспроможні. До всього в Лангепасе 40% - діти, які досить часто хворіють.

За останні 5 років відкриття нових аптек не спостерігалося.

7 . план витрат

	Найменування статті	Сума, тис. Руб.
	Купівля приміщення
	Ремонт приміщення
	Торгове обладнання
	Холодильне обладнання
	касове устаткування
	Ліцензії на медикаменти
	Орг. техніка
	Комунальні витрати. електроенергія
	закуп медикаментів
	Інші витрати
	Заробітня плата

8 . організаційний план

Директор є відповідальним за роботу Аптеки, керує всією управлінською діяльністю.

Бухгалтер щодня буде вести розрахункову діяльність: скільки продали, скільки залишилося, на що попит більше і т.д.

Будуть прийняті 3 провізора. Робочий графік 24 години на добу, 2 дня через 2. Загальний контроль за станом медикаментів здійснюватимуть 2 фармацевта.

Також, необхідна технічка, яка буде підтримувати чистоту в приміщенні.

В Аптеці надаватимуть професійні медичні послугиендокринолог, терапевт-діагност.

Структура даної організації відображена в Додатку 1.

9 . план збуту

В середньому, заходячи в аптеку, людина витрачає 300 рублів. У перший рік планується, що щодня будуть заходити 30 клієнтів. Таким чином, за тиждень - 210 осіб, за рік - 10 080 чоловік. Очікувана виручка 3 024 000 рублей.

У другому році, очікується збільшення клієнтів в день на 5 чоловік, тобто 35 покупців. У тиждень - 245, за рік - 11 760. Виручка складе - 4 704 000 рублей.

У третьому році, підвищення послуг буде збільшено - 500 рублів. Також збільшитися число покупців - 40. У тиждень - 280 осіб, за рік - 13 440. Очікувана виручка - 6 720 000 рублей.

10 . Фінансовий план

Для відкриття аптеки необхідні великі вкладення грошових коштів. У таблиці відображено фінансове обґрунтуванняінвестицій.

З даної таблиці видно, що потрібно 5 000 000 рублів. У перший рік можливим буде повернути 1 000 000, але підприємство буде нести збитки.

У другій рік, будуть внесені 2 000 000 засобів по кредиту. Збиток підприємства скоротитися.

За третій рік Аптека почне приносити дохід. Кредит буде виплачений повністю.

11 . види ризиків

При аналізі ризиків було виявлено, що на ефективність роботи впливає безліч факторів.

можливі ризики	Вплив на очікуваний прибуток	Заходи щодо зниження впливу ризиків
1. Економічні ризики пов'язані з нестійкістю попиту, зниження цін конкурентами	зменшення доходу	Постійна робота з клієнтами, розширення асортименту товарів, система знижок, найвищу якість товарів.
2. Виробничі ризики	зниження прибутковості	Висока організація роботи, робота в цілодобовому режимі без перебоїв
3. Фінансові ризики	зниження доходу	Розробка інвестиційно-фінансової політики, потрапляння в зону прибуткового функціонування

У зв'язку з перерахованими можливостями ризику, керівництвом "Сибірське здоров'я" розроблено низку заходів щодо мінімізації ризиків.

1. при необхідності додаткового фінансування, обумовлені умови надання кредиту з банком, який має стійке положення.

2. всі розрахункові операції мають запасні кошти.

3. вжиття заходів щодо пожежної безпеки.

додаток

Персонал Аптеки "Сибірське здоров'я"

Розміщено на Allbest.ru

...

подібні документи

Структура і зміст бізнес-плану за стандартом UNIDO. Проект створення аптеки готових лікарських форм. Найбільш перспективний сегмент підприємства, розрахунок прибутку в маршовому режимі. Штат аптеки і вимоги до персоналу, методика його мотивації.

курсова робота, доданий 28.04.2016


вивчення теоретичних основз бізнес-планування. Визначення ролі планування в системі розвитку підприємства. Характеристика ТОВ "Аптеки Невіс" і аналіз внутрішньої і зовнішнього середовищаорганізації. Створення тренінг-центру для аптечного персоналу.

курсова робота, доданий 27.05.2014


Планування діяльності підприємства, цілі і завдання, види планування. Розробка, структура бізнес-плану, його цілі і сфера застосування. Аналіз ринку збуту, оцінка конкурентів і стратегія маркетингу. Виробничий, організаційний та фінансовий план.

реферат, доданий 23.01.2011


Правові основи организации та реєстрації аптеки, оцінка актуальності даного бізнесу. Дослідження стану бізнес-клімату в Україні, аналіз Сайти Вся, спожівачів та постачальніків. Порядок та етапи розробки бізнес-плану аптеки, оцінка конкурентоспроможності.

курсова робота, доданий 26.11.2011


Розробка бізнес-плану веб-студії "SiteCreation". Характеристика і стратегія розвитку студії, її продукція і послуги. Аналіз ринків збуту та конкурентів. Виробничий, організаційний, інвестиційний, фінансовий плани. Показники ефективності проекту.

курсова робота, доданий 30.04.2016


Розробка бізнес-плану проекту відкриття кондитерського цеху по виготовленню тортів на замовлення. Стратегія розвитку підприємства, аналіз ринків збуту продукції. Характеристика конкурентів, оцінка якості послуг, що надаються. Виробничий план проекту.

бізнес-план, доданий 08.05.2012


Організаційна структурауправління. Аналіз ринку і конкурентів. Планування реалізації послуги з доставки цегли пористого і пустотілого будівельним компаніям транспортної організацієюТОВ " Транспортна компаніяКІТ ". Оцінка рентабельності послуги.

курсова робота, доданий 13.10.2014


Поняття і завдання бізнес-плану, його зміст і структура. Аналіз майнового стану підприємства, оцінка його фінансової стійкості і платоспроможності. Планування виробництва вироби "корпус засувки", розрахунок витрат і прибутку від реалізації.

дипломна робота, доданий 04.07.2012


Методика і порядок розробки бізнес-плану на прикладі підприємства ТОВ "Орліс" ІП Войнович; трикотажне ательє, салон-магазин: структура, цілі і завдання. Характеристика товарів та послуг, оцінка ринку збуту та конкурентів; фінансовий план і аналіз ризиків.

курсова робота, доданий 21.10.2011


Розробка бізнес-плану для туристичного агентства"Делі Тур": цілі та основні завдання, характеристика видів діяльності, організаційно-правова форма підприємства. Оцінка ринків збуту, конкурентні переваги; план маркетингу; потенційні ризики.

У цьому матеріалі:

Що потрібно внести в бізнес-план аптеки у вигляді магазину або кіоску з правом виробництва або без нього? Перед тим як починати проект, важливо зрозуміти, які витрати на першому етапі передбачаються, в яких інстанціях доведеться побувати, з чого починати і на який прибуток можна розраховувати. Готовий бізнес-план і його приклад можна скачати в додатку.

Визначаємося з типом юридичної особи

Перш ніж складати бізнес˗план аптеки, треба визначитися з типом юридичної особи. Для аптечного закладу можливі три форми:

• індивідуальне підприємництво;
• товариство з обмеженою відповідальністю;
• відкрите акціонерне товариство.

Кожен тип юридичної особи має свої тонкощі. Відповідно до закону «Про обіг лікарських засобів», тільки провізор може стати індивідуальним підприємцем в цій галузі. В інших випадках фармацевта або провізора треба поставити на чолі підприємства. Відрізняються види оподаткування, коди КВЕДі багато іншого. Оптимальний варіант - до початку роботи аптечного закладу проконсультуватися з бухгалтером, який буде працювати після відкриття аптеки.

Яку відкрити аптечну організацію?

На другому етапі складання бізнес˗плана аптеки треба вибрати, який тип установи буде відкриватися. По виду діяльності аптеки можна розділити на виробничі і торгуючі. Виготовлення лікарський форм зажадає додаткових витрат. Вигідніше розглядати проект торгуючої організації. Продавати ліки може:

• аптека;
• аптечний пункт;
• аптечний кіоск.

В аптеці дозволено відпускати рецептурні засоби та препарати списку «А». Аптечний пункт і аптечний кіоск на це права не мають. Але торгівля рецептурними засобами увазі гору різної звітності та інших «принад» контролю з боку держави.

По термінах окупності порівняння на користь аптечного пункту. Розглянутий приклад передбачає середній термін, в який аптека виходить на точку без збитку, в 2 роки. Середній час окупності пункту становить півроку. Але є невелика складність. Аптечний пункт - це приклад структурного підрозділу, І для його відкриття треба або організувати аптеку, або знайти партнерів, які погодяться від свого підприємства відкрити аптечний пункт.

вибираємо приміщення

Якщо планується не покупка готового бізнесу, А відкриття з нуля, то перша і найбільш витратна частина - це купівля або оренда приміщення. Ось зразок вимог до приміщення аптеки:

• аптека повинна займати загальну площу не менше 75 м²;
• виробничі приміщення загальною площею не менше 60 м² включають: торговий зал, місце прийому і розпакування товару, відділ зберігання;
• адміністративно-господарські приміщення площею не менше 13 м²- це відособлене місцекерівника і бухгалтера, гардеробна або шафа, приміщення персоналу, архів;
• санітарно-побутові приміщення не менше 2 м²: туалет, місце зберігання інвентарю.

Всі комунікації повинні бути централізованими. Обов'язково оснащення не тільки пожежної, але і свето˗звуковой сигналізацією. Місце складування лікарських засобів оснащують приладами, що реєструють температуру і вологість повітря. Це вимоги до безпеки, але є умови, які треба виконати для успішності проекту.

Краще, щоб майбутня аптека розташовувалася в прохідному місці. Адже планується відкрити бізнес, мета якого - приносити прибуток. Підбираючи місце, треба врахувати не тільки відсутність поруч конкурентів і наявність потенційних клієнтів, Але і те, хто буде покупцями. У кіосків, розташованих в нових районах міста з житлом економ˗класса і поряд з елітними будинками, купівельна можливість клієнтів буде різна. Це треба враховувати при складанні асортименту товару і формування націнки.

планування витрат

Після покупки або найму відповідного приміщення в ньому треба зробити ремонт, що задовольняє нормам СЕС, і оснастити обладнанням. У процесі ремонту можна користуватися тільки матеріалами, які в подальшому легко обробляються розчинами для дезінфекції. Покриття підлоги - кахель або лінолеум. За найскромнішими підрахунками ремонт аптеки обійдеться в кілька сотень тисяч рублів.

А ще треба купити вітрини, шафки, холодильник для зберігання ліків, сейф для препаратів списку «А» і окремий сейф для виручки. На все обладнання має бути витрачено суму, порівнянну з вартістю ремонту. У видатковій частині бізнес˗плана аптеки ще треба врахувати виготовлення зовнішньої реклами(Вивіска, покажчики, таблички і т.п.), заробітну платуспівробітникам на кілька місяців (краще на 4-5), оплату комунальних послуг, Гроші для розрахунків з постачальниками.

До реєстрації юридичної особи та початку роботи треба провести маркетингове дослідження: які дистриб'ютори лікарських засобів працюють в місті, на яких умовах вони постачають товар новим клієнтам. Запросити у них прайс˗лісти, порівняти ціни і умови оплати. Непогано знайти час і познайомитися з найбільш лояльними. З ними треба буде довго працювати.

Коли всі витрати враховані, приміщення знайдено, можна починати реєструвати юридична особаі шукати керівника підприємства. Для отримання ліцензії на аптечну діяльність потрібен наказ про призначення директора і головного бухгалтера організації. Сама ліцензія платна. За її отримання на рахунок Міністерства охорони здоров'я вноситься певна сума.

Самий розумний вихід для отримання дозволу пожежних, санепідемстанції, вибору кодів КВЕД і т.п. - найняти людину, яка розбирається в цьому паперовому лабіринті.

Коли ліцензія отримана, відкриття аптеки вважається завершеним і можна починати працювати.

На які доходи розраховувати? В будь-який торговій точціприбуток формується з різниці між витратами на закупівлю товару і ціною продажу. В аптечному бізнесідоведеться зіткнутися з тим, що розмір націнки на лікарські препарати регламентований законом. Те ж стосується засобів гігієни. Передбачувану рентабельність краще закласти на рівні в 10% від обсягу товарообігу. У будь-якому випадку, якщо протягом півроку роботи аптека вийде на точку без збитку і почне приносити прибуток, можна говорити про те, що бізнес успішний.

Про те як скласти бізнес план, матеріалів опубліковано досить. А зараз, що б нам остаточно розібратися в цьому питанні, я покажу Вам приклад бізнес-плану аптеки. Це реально діюче підприємство, яке я відкрив в одному з торгових центрів. Вийшла досить вдала аптека.

Давайте уявімо таку ситуацію. Ви вирішили відкрити аптеку, є пропозиція по приміщенню в торговому центрі, є потенційний інвестор. Ви зробили попередні оцінки і розрахунки і бачите, що об'єкт, в цілому, задовольняє Вашим вимогам. А вимоги у Вас такі:

• вихід на точку беззбитковості не більше 6 місяців
• окупність не більше 2 років
• чистий прибуток в місяць не менше 80 тисяч рублів

Тепер потрібно приступати до написання бізнес-плану.

Питання оформлення я пропускаю і переходжу відразу до резюме проекту

1. Резюме проекту

Цілями розробки бізнес-плану є наступні:

1. Обґрунтування доцільності відкриття цієї аптечної точки;
2. Оцінити розмір необхідних інвестицій для відкриття аптеки і терміни окупності цієї торгової точки;

• Асортиментна структура продажів: 6000
• Середнє число покупців: 400 чол. / День
  • Середній чек: 180 руб.
  • Середня торгова націнка: 30%
  • Номінали карток на надання знижок: 5%.
  • Інвестиційний бюджет: 1270 млн. Руб.
  • Штат: 5 чол.
  • Режим роботи: щодня, з 9:00 до 22:00
  • Початок діяльності: жовтень 2011 року

Короткостроковою метою проекту є успішне вирішення всіх завдань інвестиційного етапу проекту та відкриття аптеки в жовтні 2011 року.

Основний середньостроковій метою проекту є виконання планів по реалізації продукції і послуг для досягнення інвестиційних показників не гірше, ніж передбачено основним сценарієм розвитку подій:

Дані по проекту аптеки
Місяць початку вкладення інвестицій
Дата відкриття аптеки:
Площа загальна, кв.м.
Площа торгова, кв.м.
Оренда приміщень ср / міс
Оренда приміщень ср / міс на 1 кв. м.
Розрахунок прибутку в маршовому режимі
проектний товарообіг
реалізована націнка
% Реалізованої націнки
Постійні витрати (щомісяця)
в т.ч.
утримання персоналу
утримання приміщень
Інші витрати
в т.ч. дохід від суборенди
Чистий прибуток
Дані по штату аптеки
Загальна чисельність
в т.ч.
завідуюча аптекою
Торговий персонал
Інші показники:
кількість чеків на місяць
Вироблення на співробітника
ПП на співробітника
Інвестиційні вкладення		1 420 331
Інвестиції на відкриття		1 027 873
Розвиток аптеки (ремонт та торгівельне обладнання)
комунікації
Автоматизація
Рекламні меропіятій
Операційні витрати підготовчого періоду:
операційні збитки
	норматив	розрахунок	економія / перевитрата
Необхідність фінансу вання (рух ДС):		1 239 306
Інвестиції на відкриття
Оплата операційних збитків
РАЗОМ ОКУПНІСТЬ	нормативи	прогноз	відхилення
Період виходу на беззбитковість
період (міс)
період (років)
місяць		Січня 12
Дата окупності c урахуванням інвестицій
період (міс)
період (років)
місяць		Лютого 13
повернення ДС
період (міс)
період (років)
місяць		Жовтня 12

Додатковими середньостроковими цілями проекту є:

1. Підвищення задоволеності клієнтів асортиментом і якістю продукції, що реалізовується.
2. Підвищення рівня обслуговування клієнтів, досягнення і підтримання високого рівня лояльності клієнтів.
3. Збільшення обсягу продажів, в тому числі за рахунок пропозиції нових продуктів і послуг, а також розширення клієнтської бази.
4. поліпшення фінансових показниківдіяльності.

Пріоритетними завданнями, успішне вирішення яких сприятиме досягненню намічених цілей, є:

• вдосконалення і суворе дотримання бізнес-процесів;
• постійне підвищення якості продукції та послуг і рівня лояльності клієнтів;

Запорука успіху - ретельна робота з асортиментом і грамотно підібраний і навчений персонал аптек.

2. Аналіз ринку

Динаміка світового ринку
(2010 і прогноз 2011)

• 2010:

- Приріст світового фармринку: 4-5%

- Прогноз приросту Російського фармринку: 6-8%

• 2011:

- обсяг світового фармринку збільшиться на 5-7% і складе 890 млрд. Дол. США.

17 розвиваються фармринків: приріст 15-17% (Китай, Бразилія, Росія і більш дрібні ринки)

держава

• ЖНВЛС:

- Наслідки регулювання цін

• Закон про звернення ЛЗ:

- Нові вимоги до упаковок

• Скасування держрегулювання граничних надбавок на «Не ЖНВЛС»
• Новий список мінімального асортименту
• Обговорюється скасування ліцензування аптек

Законопроект «про основи охорони здоров'я громадян»

Держава: ЖНВЛС

• Зниження рівня цін на ЖНВЛС в II кв. 2010 р порівнянні з I кв.

- Роздріб -2,7%

- Опт -5,4%

• Січень-вересень: здешевлення всіх ЛЗ в середньому на 1,5%.
• Квітень-червень: темпи зростання продажів в секторі ЖНВЛС в 4 рази нижче, ніж в цілому на ринку
• Виробництво деяких недорогих препаратів стає нерентабельним ( «Біннофарм» відмовився від виробництва частини препаратів після реєстрації цін).
• Вперше за останні кілька років ринок показав зростання в упаковках в 1 півріччі
• Опубліковано новий перелік ЖНВЛС на 2011 рік:

- Додано 37 препаратів, виключено 16 препаратів (не виробляються, не зареєстровані)

Перелік буде оновлюватися щороку.

держава:
граничні надбавки на «Не ЖНВЛС»

• 14.09.2010: підписано постанову про скасуваннядержрегулювання оптових і роздрібних цінна ЛЗ, що не входять в список ЖНВЛС.
• Коментарі:

- Фармексперт: ціни якщо зростуть, то ненадовго. Подорожчання буде нівельовано фактором попиту і конкуренції, об'єктивних причин для глобальної зміни цінників немає.

- Дослідницька компанія Segedim: ризик сильного зростання цін мінімальний - за останній рік оперативно стала працювати система моніторингу цін Мінздоровсоцрозвитку. Зайвий раз «нариватися» ніхто не захоче.

- Мінздоровсоцрозвитку: Якщо будуть виявлені випадки різкого збільшення вартості окремих медикаментів, це стане відомо і обов'язково послужить приводом до прокурорського або антимонопольному розслідуванню

- Мінекономрозвитку: Це ліквідація архаїчної норми, яка досить безглузда з точки зору впливу на ціни, але при цьому шкідлива з точки зору споживачів.

• Вересень: зростання цін на «Не ЖНВЛС» на 0,7% по відношенню до серпня.

Держава: мінімальний асортимент

Жовтень 2010: Додати затверджений новий списокмінімального аптечного асортименту

- Скорочено майже в 3 рази (149 -> 60)

- Виключені психотропні та наркотичні препарати, розчини для ін'єкцій

- Виключені препарати, у яких закінчилася реєстрація, які не виробляються, не поставляються

- 50 препаратів з 60 входять в список ЖНВЛС

- Якщо громадянин звернувся в аптеку за препаратом із списку (з рецептом), а його в наявності немає, то протягом 5 днів препарат повинен бути в аптеці

- Недоліки списку:

• Присутні застарілі препарати
• Присутні рідкісні лікарські форми ( активоване вугілляв капсулах, дорожче звичайного в 50 разів, випускається тільки 2ма виробниками)

Присутні дуже дорогі препарати.

Конкуренцію фірмі складають чотири групи: класичні аптеки, місцеві аптечні мережі, філії федеральних аптечних мереж і Internet-аптеки.

Класичні аптеки.

Традиційні аптеки користуються довірою постійних клієнтів, Проте відчувають нестачу сучасних ліків, не здатні матеріально зацікавити співробітників і не справляються з ростом цін на ліки.

Місцеві аптечні мережі.

« місцева мережа 1», « місцева мережа 2», « місцева мережа 3»І ряд інших більш дрібних мереж. Стійкі зв'язки з оптовими постачальниками дозволяють цій компанії підтримувати відносно низький рівень цін, а оптимальне розміщення мережі філій по території міста забезпечує високий рівень продажів. Недоліки компанії є типовими для всіх мереж місцевого рівня - невисока кваліфікація персоналу і орієнтація на дешеві замінники ефективних ліків.

Філії федеральних аптечних мереж.

В м Х працюють філії декількох федеральних мереж: аптеки 36,6, Ріглі, Старий лікар. Ці компанії мають високу репутацію і широкими зв'язками з оптовими постачальниками, що дозволяє їм продавати товари з великими знижками. Недоліком загальнонаціональних мереж є уніфікований асортимент, що не враховує місцевої специфіки. Замовлення централізований, тому спостерігається висока дефектура.

Internet-аптеки.

Розвиток цього різновиду аптек в м Х - справа щодо далекого майбутнього. Перевага цього виду торгівлі лікарськими засобами полягає в низьких операційних витратах, а недолік - в низькому довірі користувачів.

Головними конкурентами нашої компанії на фармацевтичному ринку м Х є місцеві мережі аптек і філії федеральних мереж.

Місцеві мережі аптек орієнтується на більш дешеві ліки. Це фактор можна використовувати для перемоги в конкурентній боротьбі, запропонувавши якісні ліки за розумними цінами, використовуючи оптові знижки. Низькі стандарти обслуговування, так само є слабким місцем в цьому сегменті.

Філії загальнонаціональних аптечних мереж в м Х не враховують специфіку захворюваності місцевого населення, в районі розташування аптеки, мають стандартний асортимент і високу дефектуру. Грамотна робота з асортиментом створить додаткові конкурентні переваги для нашої мережі.

Таким чином, незважаючи на те, що в м Х існує досить насичений фармацевтичний ринок, наша компанія має великі можливості розвитку, якщо зможе правильно використовувати дві важливі переваги: ​​високі стандарти обслуговування, знання структури захворюваності місцевого населення і серйозну роботу з асортиментом.

Сегментація споживачів.

Критерії сегментації споживачів можуть бути наступними:

По географічним розташуванням - люди, які можуть приходити в аптеку, т. К. Живуть, працюють поруч або часто проходять або проїжджають повз.

За демографічними даними (співвідношення чоловіків і жінок, вік, соціальний статусі т.д.)

Сегментація за типом споживчої поведінки:
1. Люди, які вважають за краще завжди використовувати один і той самий продукт.
2. Експериментатори. Пробують різні продукти.
3. Люди, споживчі переваги яких можуть стосуватися певних видів лікарських засобів і виробів медичного призначення.

За призначеною для користувача поведінки - як часто приходять люди в аптеку; приходять рідко, але купують багато, або приходять часто, але купують потроху і т. п.

За рівнем грошового доходу. Необхідно визначити, на яку цінову групутовару може орієнтуватися аптека. Так як на нижчу цінову групу розраховувати недоцільно, треба прийняти рішення орієнтуватися на середню або на вищу цінову групу. Наша мережа орієнтована на середній клас.

Аптеки розташовані на центральних вулицях міста і в торгових центрах. Асортимент аптек, так само орієнтований на цей рівень споживачів.

Найбільш перспективний сегмент для наших аптек - це жінки, як працюють, так і домогосподарки, у віці від 30 до 45 років, переважно мають дітей. Вони цінують свій час, витрачають гроші з розумом, люблять радувати своїх близьких, відповідають за здоров'я і благополуччя своєї родини і дітей.

Дана цільова аудиторіястановить 30% від загального товарообігу, в т.ч. 7% - це ті, хто відвідує аптеки мережі не рідше ніж один раз на 1, 5 міс. Вони бажають бачити в аптеках, де роблять покупки, широкий асортимент товарів для краси і здоров'я і по догляду за дитиною.

3. Опис підприємства і продукції

Сфера діяльності компанії - продаж фармацевтичних і парафармацевтических препаратів.

Товаром нашої фірми є лікарські засоби, засоби особистої гігієни та діагностики, що поставляються провідними виробниками фармацевтичної продукції.

На підставі маркетингових досліджень, була виділена основна цільова аудиторія аптеки. Це жінки, віком від 30 до 45 років. Вони хочуть бачити в аптеці, не тільки медикаменти, але й товари для краси і здоров'я, дитяче харчування. Тут головним є зручність вибору, швидкість обслуговування, затишок, доброзичлива атмосфера.

Унікальність нашої пропозиції полягає в тому, щоб зробити наш товар більш привабливим для нашого цільового споживача в порівнянні з товаром конкурентів. Наша аптека з відкритою формою торгівлі (самообслуговування), а в торговому заліпрацює консультант, що дає нам додаткові конкурентні переваги.

Одним із способів аналізу товарів і послуг є представлення товару або послуги з трирівневої схемою. При трьохрівневому аналізі товару розрізняють: сутність товару, фактичний товар і доданий товар.

сутність товару

Будь-яка організація продає не просто який-небудь набір продуктів або послуг, а рішення проблем, задоволення потреб і бажань.
Аптека допомагає вирішувати проблеми, пов'язані зі здоров'ям, полегшенням болю. Значить, аптека пропонує своїм покупцям як товар - здоров'я.

фактичний товар

Фактичний товар - це форма, яку приймає наш товар або послуга. Якщо ми намагаємося задовольнити бажання споживача, то товар, який буде відповідати цьому бажанню, повинен характеризуватися: якістю компонентів, дизайном упаковки, компетентністю персоналу, фірмовою назвою, інформацією про товар, репутацією виробника.
Робота провізора і фармацевта дуже складна і специфічна. Це обумовлено різноманіттям і особливостями товару.
Тому будь-яку пропозицію провізора відвідувачеві нашої аптеки буде будуватися на знанні його потреб.

доданий товар

Доданий товар або послуга включають в себе все, що ми ще можемо запропонувати нашим покупцям крім основного товару. Це можуть бути консультації з питань застосування лікарського засобу, номер телефону для отримання медичної інформаціїабо консультацій.
Додаткові послуги в аптеці: вимірювання тиску; навчання користуватися будь-яким приладом; консультант по косметиці в торговому залі; робота під замовлення; оповіщення лікарів про надійшли новинки та знижки;

4. Просування товару на ринок

Компанія планує реалізувати такі стратегії маркетингу.

Пропозиція

Компанія пропонує населенню м Х ефективні ліки за розумною ціною.

Конкурентна перевага

Конкурентна перевага нашої компанії полягає в знанні особливостей місцевого ринку, доступ в оптовому ринкуліків і високий професіоналізм персоналу. сучасні тенденціїфармацевтичного ринку - старіння населення і підвищення попиту на ефективні, але відносно дорогі ліки - сприяють успіху компанії.

Маркетингова стратегія

В основі комплексу маркетингу лежать традиційні методи просування на ринок.

ціноутворення

• Стратегія ціноутворення компанії полягає в оптимізації співвідношення ціна / якість.
• Середня вартість покупки зі складу - 140 руб.
• Середня вартість покупки в аптеці - 180 руб.

стратегія просування

Стратегія просування компанії спрямована на розширення бази клієнтів. Компанія планує залучати нових клієнтів в аптеки, намагаючись повністю задовольняти їхні запити і поширювати інформацію серед своїх знайомих.

Медіа - стратегія

При виборі медійних засобів будемо керується тим, що повинні просуватися специфічні цінності. Зовнішня реклама складе приблизно 40% від загальних витрат. 40% витрат припадає на пресу і поліграфію, наприклад, публікації на актуальні темив ЗМІ.

Даний спосіб донесення інформації застосовується в комплексі з радиорекламой пресою в період великомасштабних сезонних акцій (закріплення сприйняття брендового персонажа, початок осінньо-зимового сезону, святкові акції, а також новинні сюжети).

Медіа - канали

• телебачення
• радіо
• місця продажів
• Преса
• директ маркетинг
• Sales promotion
• Зв'язки з громадськістю
• Зовнішня реклама
• Телефонна довідково-консультаційна служба;

Просування своїх товарів завжди має бути спрямоване на досягнення певних цілей. Можна виділити три групи цілей:

стратегічні:

• збільшення числа покупців аптечних товарів;
• збільшення числа покупок, що здійснюються кожним відвідувачем аптеки;
• збільшення середнього чека

специфічні:

• прискорення продажів високомаржинальних позицій;
• регулювання збуту сезонних товарів;
• надання протидії конкурентам;
• разові:
• отримання вигоди з щорічних подій (День літньої людини, День захисту дітей, початок навчального рокуі т.д.);
• отримання вигоди з історії розвитку підприємства (відкриття аптеки і ін.).

План просування товарів до цільового сегменту споживачів:

• визначення мети просування;
• визначення переліку або кількості аптечних товарів, подлежащіхпродвіженію;
• підготовка необхідної інформації по товарах аптечного асортименту;
• відповідне оформлення торгового простору з використанням принципів мерчендайзингу;
• визначення бажаного рівня інтенсивності просування;
• формулювання умов участі споживачів в програмі просування;
• визначення термінів заходів щодо просування;
• вибір способу поширення відомостей про програму просування;
• розробка загального бюджету програми просування;

Приклад акції (основного повідомлення):

Акція буде називатися «Літо призів», під девізом «Бережіть серце».

За покупку в аптеці «Х» на суму від 1000 рублів, покупець отримає право участі в розіграші тонометрів і термометрів OMRON. Призи будуть надані офіційним дистриб'ютором компанії «СіЕс Медика».

При розробці програми по просуванню товару будемо планувати комплексне використання декількох каналів комунікації.

Канали для доведення до аудиторії задіємо наступні:

1. власна рекламна активність - у вигляді зовнішньої реклами, реклами в місці продажів, роздача листівок промоутерами, адресної розсилки, ролики по телебаченню.
2. рекламна активність, перекладена на плечі постачальників, - тут мова йдепро різноманітні промо - акціях, які проводитимемо спільно з виробниками.

Економічну ефективність просування будемо оцінювати шляхом вимірювання його впливу на зміну наступних параметрів, до і після акцій:

• товарообігу
• середнього чека
• число проданих упаковок (в разі якщо акція була спрямована на якісь конкретні позиції)

5. Виробництво

торгова зона

• Концепцією проекту передбачено організацію аптеки відкритої форми торгівлі з площею торгового залу, складовою 32 кв. м.

Календарний план

6. Структура підприємства. Управління. Персонал.

Для організації спільної узгодженої роботи і розвитку організації потрібно створити лояльну команду.

Лояльна команда - заснована на довірі до співробітників, енергії, ініціативи та відповідальності кожного з них. Уваги до особистого і професійного росту. Щирості і приязні. Чесності і справедливості у відносинах.

• Ретельний відбір співробітників
• Максимальна самостійність при жорсткому контролі ключових показників
• Залучення всіх категорій співробітників до всіх форм діяльності компанії
• Продумана система заохочення співробітників
• Працююча система наставництва та кадрового резерву
• Максимальна відкритість у взаєминах, доступність керівництва при збереженні розумної достатності.
• Поділ праці і відповідальності між адміністративно - управлінським персоналомпідприємства та співробітниками аптек.

Структура штату аптеки наступна:

мотивація:

Застосовується матеріальна і нематеріальна мотивація.

Розглянемо спочатку матеріальну мотивацію.

Щоб правильно мотивувати персонал, потрібно розуміти, що ми хочемо від нього отримати.

Так, якщо головне завдання організації отримання чистого прибутку, то від співробітника, який працює за першим столом ми хочемо отримати максимальний товарообіг, значить мотивувати його можна на відсоток від індивідуального товарообігу.

Але можна зробити мотивацію ще більш цікавою, мотивувати фармацевта нема на відсоток від товарообігу, а на відсоток від індивідуальної валового прибутку. У цьому випадку співробітник буде зацікавлений у продажу високомаржинальних позицій, що підвищить прибутковість аптеки, тобто збільшить процентну націнку по аптеці.

Таким чином, мотивація може виглядати так:

Зарплата = оклад + бонус + 5% від індивідуальної валового прибутку.

Але завідуючої аптеки треба дати важелі впливу на підлеглих їй фармацевтів. Введемо коефіцієнт завідуючої До зав. . Тепер мотивація виглядає так:

Зарплата = оклад + (бонус + 5% від індивідуальної валового прибутку) х К зав

Завідуюча аптеки може впливати як на товарооборот через своїх підлеглих, так і на витрати аптеки, тому мотивуємо її на дельту чистого прибутку. Дельта чистого прибутку: відношення прибутку місяці цього року до цього ж місяця минулого року. Мотивація може виглядати так:

Зарплата = оклад + бонус + 2% від дельти чистого прибутку.

Ну і що б нам поліпшити фінансовий цикл, введемо коефіцієнт оборотності товарного запасуДо ОТЗ. Тепер мотивація виглядає так:

Зарплата = оклад + (бонус + 2% від дельти чистого прибутку) х К ОТЗ

Нематеріальна мотивація:

• цінні подарунки
• Вимпели та грамоти

Провізор / фармацевт для роботи за першим столом:

• Навички роботи з покупцями за першим столом від трьох років;
• Знання фармацевтичного порядку.
• Комунікабельність, стресостійкість.
• володіння ПК

Завідуюча аптекою:

• Досвід роботи завідуючої аптекою від трьох років
• Досвід управління персоналом
• Досвід роботи з асортиментом аптеки від 6000 позицій
• Добре володіння комп'ютером

Підбір персоналу переслідує дві мети: укомплектувати компанію кваліфікованими кадрами і створити зовнішній кадровий резерв.

Для підбору персоналу використовуються спеціалізовані сайти: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru і т.п. Вакансії публікуються в друкованих виданняхприсвячених підбору персоналу. використовуються особисті зв'язки. Наприклад, при прийомі завідуючої аптеки вона приводить із собою кращих фармацевтів.

Навчання персоналу будуватися наступним чином: для нових співробітників проводиться адаптація. знову прийнятий співробітникприкріплюється до більш досвідченому співробітнику, Тобто відбувається навчання на робочому місці. Надалі співробітники проходять тренінги з активних продажів, по конфліктів. З певною періодичністю проводяться навчання по фарм. мінімуму з подальшим тестуванням.

7. Оцінка ризику та страхування

В ході реалізації проекту може виникнути ряд проблем, які потрібно попереджати заздалегідь або вирішувати в міру виникнення, ось найбільш часто зустрічаються:

- несумлінне ставлення персоналу до роботи, грубість по відношенню до клієнтів, може привести до зниження товарообігу

- злодійство, недостачі, веде до погіршення психологічного клімату в колективі, підвищенню витрат

заходи:

• тренінги і навчання персоналу, правильне введення в посаду нових співробітників, курирування молодих фахівців більш досвідченими;
• адміністративні заходи у випадках несумлінного ставлення до роботи, грубості по відношенню до клієнтів і один одному;
• впровадити систему мотивації від обсягів особистих продажів;

- ризик виникнення конфлікту з постачальниками, веде до втрати ділового партнера

- ризик поставки неякісного, підробленого товару, веде до накладення штрафу, припинення дії ліцензії

заходи:

Контроль за оборотністю товарного запасу в аптеці з метою скорочення товарного залишку, Що призведе до своєчасності розрахунків за товар;

Пошук надійних постачальників, орієнтація на кількох постачальників аналогічного товару, постійний особистий контакт зі старшими менеджерами фірми-постачальника;

Посилення вхідного контролю (перевірка якості, термінів придатності, комплектності);

- помилка в ціноутворенні - штраф, призупинення ліцензії

у нас в мережі ця проблема вирішена за рахунок автоматизації програми М-аптека, програма сама перевіряє націнки і блокує товар в разі критичних відхилень, плюс контроль з боку завідувачів аптек;

– цінова конкуренція- зниження товарообігу

Тут потрібен вибір найбільш вигідних постачальників і закупівля за нижчими цінами, вести переговори з постачальниками про більш вигідних закупівлі, цінові знижки;

постійний збір інформації про ціни конкурентів, через аптечну довідку;

8. Фінансовий прогноз майбутніх дій

- Тут потрібно вставити наступні дані:

• баланс Вашого підприємства
• прогноз прибутків і збитків
• звіт про рух грошових коштів
• розрахунки по досягненню точки беззбитковості, окупності, прибутку і рентабельності.

Період мінімум рік (я роблю на п'ять років).

Ці дані робляться за допомогою спеціальних програм, або програмуються в exell. Вставляєте вихідні дані і отримуєте розрахунки.

9. Додатки

До цього бізнес-плану можна додати:

• викопіювання поверху з локацією аптеки і списком всіх орендарів
• проект договору оренди
• фотографії торгового центру і пропонованого приміщення

• 1 Аптека та аптечний пункт, в чому різниця
• 2 Аналіз ніші реалізації ліків
• 4 Які документи потрібні для відкриття аптечного пункту
• 6 Асортимент продукції аптечного пункту
• 7 Персонал аптечного пункту
• 8 Скільки потрібно грошей для відкриття аптечного кіоску
• 9 Висновки бізнес-плану аптечного пункту
• 10 покроковий планвідкриття аптечного пункту
• 11 Скільки потрібно грошей для старту бізнесу
• 12 Яке вибрати устаткування для аптечного пункту
• 13 Який КВЕД вказати при реєстрації
• 14 Яку систему оподаткування вибрати для аптечного пункту
• 15 Чи потрібен дозвіл для відкриття
• 16 Технологія ведення бізнесу в аптечному пункті
• 17 Новачкові для відкриття аптечного пункту

Життя нашого суспільства важко уявити без застосування лікарських препаратів.

Вони необхідні нам скрізь і майже завжди.

Продавати ліки - прибуткове і вигідна справа.

Однак не так то й просто відкрити і почати займатися продажем ліків, але немає нічого неможливого і бізнес-ідею відкриття аптечного пункту реалізувати хоч і з перешкодами все-таки можна.

Відкриття аптечного пункту має на увазі отримання пакету дозвільних документів, наявності медичної освіти(Фармацевтика) і вкладення досить круглої суми в його розвиток.

Незважаючи на це, доходи при правильній організації бізнесу є дуже привабливими.

Саме цей фактор притягує увагу багатьох підприємців-початківців до аптечного бізнесу.

Аптека і аптечний пункт, в чому різниця

Аптечний бізнес регулюється федеральним ЗакономРФ від 22 червня 1998 роки за №86. У законодавчих документах РФ з приводу відмінності між ними, конкретних і чітких визначень немає.

Але в пункті 2.5 Галузевого стандарту від 4 березня 2003 роки за №80 позначені функції аптеки і аптечного пункту окремо.

Згідно з даним актом, аптека і аптечний пункт вважаються, як різні форми аптечних установ. І у кожного об'єкта свої функції.

Що таке аптека:

1. Продає лікарські препарати як за рецептом, так і без нього населенню і організаціям з охорони здоров'я.
2. Готує ліки за рецептом лікарів і вимогу установ охорони здоров'я; виготовляє свої внутрішні заготовки в злагоді зі стандартом; фасує ліки і рослинна сировина для продажу.
3. Відпускає лікарські засоби на безкоштовній основі або зі знижкою для певної соціальної групинаселення (пенсіонери, інваліди).
4. Реалізує лікарську сировину рослинного походження в заводській упаковці, засоби медичного спрямування, особистої гігієни; мінеральну воду; оптику; дитяче харчування; парфумерну і косметичну продукцію.
5. Інформує споживчу аудиторію про те, як правильно зберігати і приймати ліки в домашніх умовах, і відповідально підходити до самолікування.
6. Доводить до відома організації охорони і просвітницькі організації, а також органи соціального забезпеченняпро ліки, які є в наявності.
7. Відпускає окрему продукцію через пункти прокату, при цьому в торговому залі аптеки повинні бути розміщені інформаційні листівки з переліком предметів напрокат.
8. Надає першу медичну допомогу.

Що таке аптечний пункт:

• Реалізує лікарські засоби за рецептом і без рецепта лікарів.
• Не має права продавати речовини психотропної, наркотичного та сильнодіючого характеру.
• На відміну від аптеки не відпускає предмети прокату.

Аналіз ніші реалізації ліків

Що робить людина, рухомий метою відкрити аптечний бізнес з нуля?

Звичайно ж, в першу чергу буде вивчення та аналіз даного бізнесу. Необхідність виявити плюси і мінуси майбутньої діяльності дозволить з'ясувати чи варто зайнятися цим бізнесом.

Стають зрозумілими переваги:

• Окупність в короткі терміни;
• Досить висока потреба незважаючи на ціни деяких ліків;
• Вільний вибір місця розташування;
• Непоганий дохід, навіть якщо конкуренти поруч;

Недоліками є:

• Велика сума вкладень;
• Процес ліцензування аптечного кіоску;
• Жорсткий контроль органів за продукцією і приміщенням.

При розробці бізнес-плану детально продумайте Вашу ідею, адже навіть дрібниця в цій справі буде грати свою роль.

Визначтеся з місцем розміщення аптечного пункту.

Важливо при цьому враховувати всі вимоги до приміщення.

Наскільки точно ви будете дотримуватися стандарти і норми, настільки легше вам буде в майбутньому.

Які документи потрібні для відкриття аптечного пункту

При реєстрації проаналізуйте, яка форма бізнесу буде найбільш вам близька.

Вибір форми бізнесу залежить від Ваших планів:

• Якщо Ви плануєте працювати в майбутньому тільки з однією точкою, то доцільно буде зареєструвати ВП.
• Якщо Ви плануєте створювати великий бізнес і співпрацювати з державними установами, То відкрийте ТОВ або АТ.

Одним з важливих моментів при відкритті аптечного пункту є отримання дозвільних документів.

Для того щоб почати свій бізнес, необхідно отримати ліцензію, що дозволяє вести фармацевтичну діяльність.

Набагато швидше і легше отримати її, якщо Ви володієте дипломом фармацевта.

Якщо ж Ви маєте іншу спеціальність, потрібно відшукати людину відповідного даним вимогам, який стане керуючим Вашої організації.

Зазвичай, процедура оформлення ліцензії займає 60 днів.

Що стосується приміщення, то воно повинно підходити під всі нормативи і вимоги.

І тільки тоді після узгодження його перетворення для аптечного пункту, Вам видадуть допуски (висновок) від органів Сан. Епідем. Станції та Держ. Пожежа. Нагляду.

Це Вам обійдеться в 120-130 тисяч рублів разом з проектом реконструкції приміщення. А по часу займе 120 днів.

Таким чином, Ви збираєте наступну документацію:

1. Ліцензію на фармацевтичну діяльність.
2. Документи на відкриття ІП, ТОВ або АТ.
3. Допуски від СЕС і ДПН.
4. Договори про проведення профільними організаціями санітарно-профілактичних заходів на місці розташування пункту.
5. Внутрішні документи організації, які регламентують роботу аптечного кіоску.

Для відкриття аптечного пункту підійде приміщення площею від 12 до 36 кв.м.

При його виборі враховуйте необхідність наявності площі для складу, для зберігання ліків і залу для торгівлі.

Приміщення повинно знаходитися в будівлі зі справною системою вентиляції і міських комунікацій.

Аптечний пункт слід обов'язково оснастити:

• Сертифікованої аптечної меблями.
• Холодильним обладнанням.
• Касовим апаратом.
• Сейфом.
• Комп'ютером.

Асортимент продукції аптечного пункту

Ваш асортимент повинен складатися з 3000-3500 найменувань товару.

Чим ширше буде вибір препаратів, тим більше продукція вашого пункту буде відповідати запитам покупців.

Доповнити продукцію Ви можете засобами особистої гігієни для дітей і дорослих, БАД, вітамінами, професійною косметикою і парфумерією.

Персонал аптечного пункту

Для роботи аптечного кіоску буде потрібно наступний персонал:

• 2 аптекаря;
• 2 провізора;
• 1 керуючий з трирічним і вище стажем роботи.

Всі співробітники повинні мати спеціальну медичну освіту.

Скільки потрібно грошей для відкриття аптечного кіоску

Щоб відкрити аптечний кіоск і почати роботу, вам потрібно буде витратити гроші на наступне:

• Реєстрацію і оформлення документації - 120 тис. Р.
• Оренду приміщення на початку діяльності - 78 - 79 тис. Р.
• Реконструкцію - 250 тис. Р.
• Закупівлю товару - 3,5 млн. Р.
• Рекламу - 210 тис. Р.
• Інші витрати - 352 тис.р.

Поточні витрати за:

• Оренду - 312 тис. Р
• Ком. послугу - 118 тис. р
• Винагорода співробітникам - 1,380 млн. Р.
• Закупівлю товару - 3, 120 млн. Р
• Податок - 1,8 млн. Р.
• Інші витрати - 279 тис. Р.

Підприємці, які мають вже досвід в цій сфері, стверджують, що забезпечення роботи аптечного пункту в рік складе 7 млн. Рублів.

А середні значення показників доходу на місяць становитимуть понад 810 тис. Рублів. Загальний оборот продукції буде дорівнює 10 200 млн. Рублів за рік.

Прибуток дорівнює 3,2 млн. Руб. поверне все інвестиції в справу за 2 роки.

Висновки бізнес-плану аптечного пункту

Відкриття аптечного пункту - вигідний і прибутковий видбізнесу.

Але, в будь-якому випадку підприємцю не варто забувати, що у нього на плечах величезна відповідальність.

Відповідальність перед населенням, що споживає його продукцію за якість реалізованих препаратів.

Покроковий план відкриття аптечного пункту

1. Скласти детальний бізнес - план відкриття аптечного пункту.
2. Зареєструвати підприємство.
3. Отримати ліцензію на фармацевтичну діяльність.
4. Підібрати приміщення під аптечний пункт. Провести ремонт і обладнати на вимогу СЕС і пожежної охорони.
5. Укласти договори з профільними організаціями на проведення санітарно - профілактичних заходів на місці розташування аптечного пункту.
6. Отримати дозволи від СЕС і пожежної охорони.
7. Закупити відповідне медичне обладнання та препарати.
8. Прийняти на роботу медичний персонал.

Скільки потрібно грошей для старту бізнесу

• Реєстрація підприємства і отримання ліцензій та відповідних дозволів - 120 000 руб .;
• оренда приміщення, залежить від регіону;
• ремонт і переобладнання приміщення-250 000 руб .;
• закупівля товару - 3 500 000 руб.
• реклама - 200 000 руб .;
• інші витрати - 350 000 руб.

Усього: 4 420 000 руб. (Без оренди приміщення).

Яке вибрати устаткування для аптечного пункту

В аптечний пункт необхідно закупити наступне обладнання:

• сертифіковану аптечну меблі;
• холодильне обладнання;
• контрольно - касові апарати;
• сейф;
• комп'ютери.

Який КВЕД вказати при реєстрації

КВЕД 47.73 - торгівля роздрібна лікарськими засобами в спеціалізованих магазинах (аптеках).

Яку систему оподаткування вибрати для аптечного пункту

Для даного виду бізнесу можна застосовувати спрощену систему оподаткування (ССО). Вона має на увазі або платити 6% з доходу, або 15% з прибутку (дохід мінус витрата);

Чи потрібен дозвіл для відкриття

Для початку бізнесу з продажу медичних препаратів треба отримати ліцензію на проведення фармацевтичної діяльності. Для цього треба мати освіту фармацевта, або взяти на роботу керівника компанії, який має відповідну освіту. Ліцензію видають через 60 днів після подачі документів.

Крім цього треба отримати допуски на приміщення від санітарно - епідеміологічної служби та пожежного нагляду.

Технологія ведення бізнесу в аптечному пункті

Аптечного пункту дозволено продавати лікарські препарати за рецептом і без рецепта лікаря.

Заборонено відпускати ліки психотропної, наркотичного та сильнодіючого характеру. Заборонено прокат медичних супутніх товарів.

Асортимент медичних препаратів повинен бути на рівні 300-350 найменувань. Чим вище асортимент, тим більше покупців будуть відвідувати аптечний пункт. Доповнити товари аптечного пункту можна предметами особистої гігієни, вітаміни, товарами для дітей, професійною косметикою, мінеральною водою.

Відкриття аптечного пункту - це вигідний бізнес. Але не слід забувати і про відповідальність підприємця за якість відпускаються медичних препаратів

2 оцінок, середнє: 5,00 з 5)

Сьогодні спостерігається уповільнення зростання фармацевтичного ринку. За останні 5 років він скоротився в 6 разів. Так, у 2012 році приріст становив 16%, а в 2018 цей показник знизився до 1,8%. Однак загальний обсяг в грошовому еквіваленті становить 1,7 млн ​​руб. Показник досить високий. Якщо ви грамотно підійдете до розвитку бізнесу, можна непогано заробити на відкритті своєї аптеки. Однак враховуйте, що бізнес пов'язаний з отриманням великої кількості дозвільної документації.

Аптечні організації: види

Згідно із законом власники аптек зобов'язані ліцензувати продукцію і дотримуватись вимог МОЗ. Виберіть категорію бізнесу. Виділяють наступні види аптек:

1. Стандартна. Співпраця ведеться безпосередньо з покупцями, а товар реалізують вроздріб.
2. Виробнича. Основна робота спрямована на виготовлення препаратів. Продукцію реалізують оптом.
3. З правом випуску асептичних засобів. Має ті ж можливості, що і виробнича аптека. Додатково виготовляють стерильні лікарські препарати в спеціалізованих асептичних приміщеннях.
4. Аптечний пункт. Відрізняється площею, асортиментом товарів і структурою приміщень.
5. Аптечний магазин. Діяльність зосереджена на продажу товарів у роздріб. Виготовлення препаратів не здійснюється.

На кожну категорію організації покладені певні функції. В аптеку покупець може звернутися, щоб придбати ліки за рецептами лікаря. У магазині реалізуються тільки препарати, доступні до вільного розповсюдження.

Градація проводиться і за способом реалізації продукції. Виділяють аптеки відкритого або закритого типу. У першому випадку медикаменти виставлені на відкритих стелажах. Покупець може ознайомитися з товаром перед придбанням. У закритих аптеках ліки розміщені на вітринах під склом. Продажі контролює фармацевт. Вибирайте перший спосіб реалізації, якщо передбачувана відвідуваність перевищує 10000 чоловік. Відкритий тип реалізації медикаментів підвищить обсяг продажів до 30%.

Як відкрити аптеку: покрокова інструкція

Для швидкого відкриття аптеки дотримуйтеся покрокової інструкції:

1. Вивчіть ринок, проаналізуйте пропозиції конкурентів. Оцініть скидання і можливі витрати на запуск своєї справи.
2. Складіть бізнес план аптеки, вказавши в ньому всі нюанси відкриття компанії. використовуйте готовий прикладдокумента, відбивши персональні дані.
3. Підберіть приміщення, орендувавши його або купивши. На першому етапі розвитку бізнесу перший спосіб краще. Так ви захистите себе від великих витрат і зможете направити гроші на розвиток бізнесу. Однак оренда збільшить розмір щомісячних витрат.
4. Зареєструйте бізнес, оформите дозвільну документацію.
5. Найміть персонал. В аптеках працюють співробітники з фармацевтичною освітою.
6. Займіться просуванням бізнесу. Щомісяця виділяйте бюджет на рекламу.

документи

Щоб почати роботу, зареєструйте ІП або ТОВ. Якщо мова йде про аптечний бізнесі, краще вибрати другий варіант. У разі реєстрації в якості індивідуального підприємця ви повинні мати вища освітаі 3-річний досвід роботи. Тому простіше оформити ТОВ. В цьому випадку диплом фармацевта повинен бути присутнім у директора аптеки.

Потім виберіть коди КВЕД. Якщо аптека виробляє медикаменти, вкажіть код 24. 42.1. Коли аптеку відкривають тільки для реалізації медикаментів, підійде код 52. 31. Потім потрібно переходити до підготовки документів. Вам буде потрібно:

• ліцензія на продаж медикаментів і медичних товарів;
• дозвіл на використання приміщення;
• дозвіл від пожежної служби.

Оформлення займе близько 1,5 місяця. За фармацевтичної ліцензією необхідно звертатися в Росздравнадзор. Без документа відкрити аптеку не вийде. Дозвіл видається, якщо приміщення вже орендовано, і виконаний ремонт відповідно до вимог законодавства. Після цього ви зобов'язані підготувати заяву, сплатити держмито і дочекатися розгляду звернення. Заявку необхідно супроводити наступної документацією:

• установчі документи;
• свідоцтво про постановку на облік;
• квитанція про внесення ліцензійного збору;
• договір про оренду або документи, що підтверджують наявність права власності;
• дозвіл Росспоживнагляду і Держпожежнагляду;
• характеристика і план об'єкта;
• документація на співробітників;
• допуски до використання обладнання;
• виписка з ЕГРЮЛ;
• сертифікат фахівця.

Всі документи, окрім самої заяви, надаються у вигляді копій. Їх потрібно завірити у нотаріуса.

приміщення

Уважно підходите до оренди приміщення. Перевіряйте його відповідність вимогам СЕС та пожежної служби. Підійдуть приміщення площею близько 80 кв.м ..

Розподіліть його наступним чином:

• 65 кв.м. відведіть під зону продажів і місце для зберігання;
• організуйте кімнату відпочинку і місце для зберігання особистих речей;
• створіть санвузол і архів;
• підготуйте місце для розміщення керуючого персоналу.

Використання гіпсокартонних перегородок не допускається. Перед входом обов'язково помістіть килимок. У приміщенні підтримуйте оптимальний рівень вологості і температури.

Якщо ви розміщуєте компанію в лікарні, площа приміщення допустимо скоротити до 8 кв.м.

персонал

Кількість персоналу залежить від масштабів. В середньому необхідно 3 - 5 співробітників. перевіряйте наявність фармацевтичної освіти. найміть:

• контролера - працює з рецептами;
• аптекаря;
• хіміка-аналітика;
• працівника складу.

Додатково потрібен прибиральник для підтримки чистоти. Працювати в аптеці мають право тільки громадяни РФ. Важливо наявність санітарних книжок і свідоцтв про акредитацію. Якщо Ви отримали фармацевтичну освіту, візьміть на себе роботу керуючого. В іншій ситуації найміть співробітника. Перевірте у нього присутність вищого або середнього фармацевтичного освіти і досвіду роботи від 3 років.

устаткування

Щоб обладнати аптеку, придбайте:

• шафи
• холодильні установки
• комп'ютери
• стільці і столи.

Може знадобитися специфічне обладнання. Все залежить від особливостей функціонування аптеки. Все обладнання підлягає реєстрації в Міністерстві охорони здоров'я. Необхідні сертифікати відповідності та договір обслуговування. Підтвердження документації пройде під час виїзної перевірки.

Реклама

Вирішивши питання з відкриттям аптеки, займіться залученням клієнтів. Дійте комплексно:

1. Яскраво проведіть відкриття організації. Організуйте розіграші, акції та подарунки. Барвисто оформите приміщення, подбайте про музичний супровід.
2. Знайдіть партнерів і придбайте рекламу.
3. Влаштовуйте тематичні заходи, запрошуйте лікарів і організовуєте безкоштовні консультації.
4. Використовуйте рекламу по радіо, на білбордах, екранах торгових центрів, роздавайте флаєри. Створіть сайт аптеки і групу в соціальних мережах, Займіться інтернет маркетингом і SEO-просуванням.
5. Враховуйте правила мерчендайзингу. Вигідні затребувані товари розташовуються на рівні очей. Сприяння підвищить продаваемость.

Фінансовий план: рентабельність і окупність аптеки

В середньому на відкриття аптеки необхідно 2 млн руб. Велика частина коштів піде на покупку товарів, придбання обладнання і ремонт приміщення. Присутні щомісячні витрати. Вони складаються з оренди, купівлі додаткових товарів, податків, виплати працівникам. В середньому доведеться витратити близько 200.000 руб. Прибутковість залежить від трафіку. Аптека середнього масштабу приносить в місяць близько 350 - 400 тис. Руб. Бізнес окупиться протягом 2-3 років.

Ризики і мінуси бізнесу

Ведення бізнесу пов'язано з наступними ризиками:

1. Підвищення орендної плати. Заздалегідь домовтеся про умови вартості приміщення та укладайте довгострокові договори.
2. Зниження максимально можливої ​​ціни на препарати. Вартість ліків регулюється законодавчо. Для мінімізації ризику стежте за нововведеннями, і формуйте пропозиції з їх урахуванням.
3. Кількість клієнтів зменшилася. Продвигайте бізнес, формуйте пропозицію з урахуванням попиту.

висновок

Аптечний бізнес складний і не підійде для новачка. Однак грамотний підхід до розвитку організації дозволить непогано заробити. Періодично проводите аналіз ринку і стежте за змінами. Не забувайте про просування бізнесу і йдіть в ногу з часом.