Покрокова інструкція, як скласти бізнес план. Як скласти бізнес-план самостійно: поради та основні розділи

Відкриття та ведення будь-якого прибуткового та успішного бізнесу неможливе без попереднього складання чіткого, добре продуманого бізнес-плану. Це стане першим кроком до реалізації вашої бізнес-ідеї. Грамотно розрахований бізнес-план, що враховує різні нюанси діяльності, дасть вам уявлення про приблизну рентабельність задуманого, про можливі ризики та способи вирішення різних проблем. Дуже точно характеризують складання плану ведення бізнесу Роберта Макнамари: “Викладіть свій великий задум на папері. Якщо вам це не вдасться, ви його ще не додумали”.

Складання бізнес-плану вимагає від вас ретельності, враховуйте навіть найменші деталі, зайвим це точно не буде, а ось різні недогляди можуть призвести до несподіванок, відстрочення відкриття або зниження прибутку. У результаті він повинен відповідати на такі питання: чому саме цей бізнес життєздатний, наскільки він може бути прибутковим? Ви повинні точно знати, як плануєте задовольняти потреби потенційних клієнтів та покупців. А для цього потрібно спочатку визначитися з цільовою аудиторією, на яку буде розрахований ваш бізнес. Потрібно зважити на вік, інтереси, соціальний статус, фінансові можливості людей. Це допоможе вам визначитися з асортиментом продукції чи послуг, графіком роботи підприємства, рівнем цінової політики.

Ви можете завантажити тут.

Обов'язково вивчіть ринок послуг або товарів, що плануються, оцініть об'єктивно свої сили. Що популярність і затребуваність обраної сфери, то вище, зазвичай, конкуренція. Дізнайтеся, чому той чи інший заклад чи компанія має попит, і спробуйте запозичити їхню тактику ведення бізнесу. І навпаки: якщо подібне до вашого підприємства нещодавно закрилося, не полінуйтеся дізнатися чи припустити, що спричинило це, і не повторюйте помилок. Подумайте, що нового ви можете запропонувати клієнтам чим зацікавити їх. Якщо бізнес сезонний – зважайте на їх коливання. Чи накриють відвідувачі місяця затишшя. Не менш важливим є вибір розташування вашої організації. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів, клієнтам було зручно діставатися. Для ресторанів, кафе, магазинів, наприклад, дуже важлива прохідність. Формат того ж магазину одягу тут відіграє велику роль. Для бутіка більше підходить розташування у спальному районі, у центрі міста. Для стік-центру можна вибрати інше місце.

Завантажити можна тут.

Визначтеся з організаційно-правовою формою вашого бізнесу. ІП відрізняється перевагами оподаткування та простою реєстрацією, для ТОВ відкрито більше можливостей, наприклад, ведення безготівкових розрахунків із корпоративними клієнтами. Заздалегідь дізнайтеся, чи підлягає діяльність ліцензуванню, чи потрібні дозволи, які договори та з ким потрібно укладати (СЕС, МУП Благоустрій, РАВ та ін.). Якщо так – врахуйте час, необхідний на збирання та підготовку всієї необхідної документації. Не менш важливим є правильний підбір приміщення для нової справи. Розрахуйте площу оптимально, щоб не переплачувати за оренду місця, що не використовується. Для цього ви повинні вирішити, яке і в якій кількості обладнання знадобиться, які потрібні меблі (хоча б приблизно). Але залишайте запас невеликої площі, що розраховується, на випадок подальших додавань. При цьому слід визначитися і з запланованою кількістю працівників. Починайте із реальних цифр, згодом штат можна розширити.

Завантажте тут.

Розрахуйте одноразові витрати на відкриття бізнесу. Сюди увійдуть: купівля меблів, обладнання, товарів, матеріалів (у тому числі видаткових), можливий ремонт приміщення, реєстрація, оформлення всіх договорів, купівля та реєстрація касового апарату, замовлення рекламної вивіски та вітрини та інше. Порахуйте приблизні щомісячні витрати, які включають, наприклад, орендну плату, комунальні платежі, зарплату співробітників, закупівлю товарів, різні відрахування, витрати на рекламу, ремонт устаткування тощо. Робіть запас на випадок непередбачених витрат. Для розрахунку доходів потрібно дізнатися зразкову суму середнього чека, кількість потенційних клієнтів на день (з урахуванням напливу, припустимо, у вихідні та затишшя у будні, і навпаки), оцінити попит на ті чи інші види послуг. Зіставивши суми передбачуваних доходів і витрат, ви зрозумієте, чи буде підприємство рентабельним. З отриманої суми прибутку не забудьте відняти й податки. Сума їх залежатиме від того, яку систему оподаткування ви оберете. Підсумок і становитиме чистий прибуток.

Бізнес-план - це найцінніший документ, який допоможе вам сформулювати чіткі цілі, проаналізувати всі можливі труднощі та проблеми, а також способи їх вирішення.

Як тонко помітив англійський філософ та вчений Ернст фон Фейхтерслебен, «плани – це мрії знаючих людей». Завдяки грамотно складеному бізнес-плану, ви зможете зрозуміти, чи варто вкладати кошти в задуману справу і чи буде вона приносити очікуваний дохід. Ще один важливий нюанс: якщо ви збираєтеся брати кредит у банку або шукати приватних інвесторів, вони обов'язково захочуть ознайомитися з цим документом, щоб бути впевненими, що гроші не пропадуть дарма. Бізнес-план пишеться на перспективу та описує розвиток компанії на 3-5 років вперед.

Звичайно, можна замовити розробку цього документа у спеціальних консалтингових фірмах. Але по-перше, це задоволення не з дешевих: за складання хорошого бізнес-плану різні компанії беруть від 2000 до 40 000 $. А по-друге, краще, якщо плануванням займатимуться майбутні лідери компанії, ті люди, які потім відповідатимуть за реалізацію намічених цілей.

Давайте розберемося, як самому написати бізнес-план. Потрібно розуміти, що в одному документі вам потрібно зібрати всі свої думки, припущення та ідеї, а щоб працювати було зручніше, документ повинен мати чітку структуру.

Як правильно скласти бізнес-план самому: основні розділи

Перший вступний розділ документа – це резюме. Напишіть лаконічну характеристику майбутнього підприємства чи проекту, цілі створення та плани розвитку на найближчі кілька років, цільову аудиторію. Не зайвим буде вказати, який стартовий капітал необхідний для початку роботи і куди підуть ці гроші.

Після цього можна розпочинати написання основних розділів бізнес-плану.

Стратегія, цілі та завдання

Тут необхідно описати, що саме і в якій послідовності ви збираєтеся робити, з точними обмеженнями щодо фінансів та часу. Тобто які товари та послуги будуть вироблятися, в якому обсязі і коли, через які канали реалізовуватимуться і т.д. Добре, якщо ви одразу впишете можливі загрози та шляхи вирішення таких ситуацій.

Опис продукту чи послуги

Думаючи про те, як скласти бізнес-план самому, не забувайте, що читати його швидше за все будуть не фахівці. Тому дуже важливо висловлюватися простою, зрозумілою та доступною мовою. У цьому розділі ви повинні розповісти про свій продукт та його застосування, чим він унікальний та відрізняється від інших аналогів, які технології та кваліфікація потрібні для ведення бізнесу, а також висвітлити питання, пов'язані з ліцензіями та патентами.

Аналіз ринку

Це один із найскладніших і найважливіших розділів документа. Знадобиться серйозна попередня робота: збір «чорнової» інформації, аналіз конкурентів і цільової аудиторії, опитування тощо. та перспективи ринку. До речі, проаналізувати потрібно як альтернативну продукцію, а й самих конкурентів, їх маркетингову стратегію і сервіс.

Менеджмент та персонал

У цьому розділі ви описуєте склад своєї робочої команди, їх професійні та особисті якості, стаж роботи тощо. Постарайтеся максимально докладно описати функції та завдання кожного співробітника, а також форму звітності про проведену роботу. Крім того, вам потрібно вирішити питання, пов'язані із заробітною платою та винагородою.

План маркетингу

Для того щоб ваш бізнес приносив дохід, потрібно, щоб про нього знали люди – ваші потенційні покупці. Вирішивши написати бізнес-план, обов'язково вкажіть переваги вашої компанії та продукції порівняно з конкурентами, схеми розповсюдження товару, методи реклами та стимулювання продажів.

Докладний план виробництва

Тут можна описати, де та які приміщення ви плануєте знімати, обладнання, яке потрібно закупити, джерела постачання матеріалів тощо.

Детальний фінансовий аналіз

До написання цього розділу слід поставитися як до найважливішого етапу всієї роботи. Саме по ньому вас оцінюватимуть потенційні інвестори, і саме від того, наскільки грамотно він складений, залежатиме ваш прибуток. Потрібен детальний план продажів, з обсягами та термінами для кількох сценаріїв розвитку подій. Проведіть усі необхідні розрахунки для сприятливого, стандартного та несприятливого розвитку подій – бажано, щоб навіть у останньому варіанті ви могли вийти «у нуль».

Зробити бізнес-план самому просто! 3 золоті правила

1. Перегляньте кілька чужих успішних бізнес-планів. Не обов'язково навіть щоб вони були зв'язні з тією сферою бізнесу, в якій ви плануєте працювати. Головне – побачити, на яких розділах підприємці робили найбільший акцент, як розглядали різні проблеми та ситуації, що зробили для того, щоб проаналізувати ринок тощо.
2. Слідкуйте за чіткою структурою. У вашому документі не повинно бути перескоків з однієї теми на іншу - все чітко, зрозуміло і доступно. Вважається, що одну сторінку має займати інструкція (письмовий звернення до вищого керівництва – вашим читачам), 1-3 сторінки – резюме проекту, а сам бізнес-план – від 45 до 60 сторінок. Будь-які додаткові матеріали можна винести у додатки.
3. Будьте чесними. Насамперед – перед самим собою. Якщо ви об'єктивно оціните всі ризики та критичні ситуації, які можуть статися, намагатиметеся продумати все по максимуму, це лише додасть вам плюсів в очах досвідчених інвесторів.

Навіть якщо ви знаєте, як написати бізнес-план самому, не бійтеся звернутися до фахівців, щоб ті перечитали та перевірили його – можливо, «свіжим поглядом» вони побачать те, чого ви раніше не помічали.

Відправною точкою бізнесу завжди є ідея, початковий імпульс і бажання займатися діяльністю, яка дає доходи. Питання, яке вибрати напрям, який бізнес піде краще, краще вирішувати до відкриття власного ІП, ТОВ чи іншого юридичного статусу фірми.

Заповзятливі люди не схильні до розробки стратегій на папері, хто знайомий зі складанням правильного бізнес-плану, можна перерахувати на пальцях. А дарма, адже саме цей фінансово-економічний інструмент допомагає заздалегідь, до початку активної діяльності, прорахувати можливі помилки.

Більшість ігнорують важливість опрацювання плану дій, вважаючи його зайвим. Однак доводиться стикатися із ситуаціями, коли власник власної справи змушений підготувати бізнес-план. В екстреному порядку накидається "планчик" з ефемерними, далекими від реальності цифрами, але привабливими для інвесторів або, наприклад, для кредитного відділу банку.

Підприємця, який вирішив таким чином піднести свій диво-проект, чекає в кращому разі на просту відмову, у гіршому – зіпсована репутація. Навряд чи варто недооцінювати потенційні можливості справжнього, добре продуманого бізнес-плану. Насправді він потрібен не для інвесторів, а для самого підприємця, щоб не прогоріти в перші місяці з початку відкриття справи.

2. Порядок розробки бізнес-плану малого підприємства

Якщо зібрати докупи всі цілі, заради яких створюється цей інструмент, то в основі плану лежить стратегічне планування. Так, воно бажане, навіть обов'язково при відкритті справи. З іншого боку, планування в економіці є ключовим моментом і запорукою успіху.

Тому розробляють бізнес-плани не лише новачки, а й фірми, які пропрацювали не один рік. Для чого? Щоб залишатись на плаву. Як правило, у великих солідних компаніях планування займається цілий відділ. Маючи готові цифри роботи компанії за минулі роки, аналізувати та будувати плани набагато легше, ніж першовідкривачам.

Отже, спробуємо пояснити, з чого почати і чим закінчити. Умовимося, що бізнес-план використовують як концепцію ведення справи. Отже, необхідно відпрацювати такі ключові моменти:

• - Для чого створюється справа;
• - Який результат очікувань;
• – управлінський потенціал;
• - Гнучкість моделі;
• – схильність до зовнішніх факторів;
• - фінансова стійкість;
• – конкурентоспроможність.

3. Як правильно скласти бізнес план малого підприємства

Бізнес-план компанії містить цілі та плани, для яких встановлюються часові рамки. Поспішати тут не варто, щоби не намалювати повітряних замків. Завдання мають бути реально здійсненними і водночас трохи амбітними.

Потенційним інвесторам важливо побачити потенціал бізнесу та результати діяльності компанії, якщо вона працює не перший рік.

Чим більше намічених цілей реалізовано, тим вищою є репутація.

Зайве наводити у плані конкретні дати подій, адже до них доведеться прив'язати графіки та набір цілей. Відставання від календаря викликає негативне враження.

Для внутрішнього користування можна скласти детальніші графіки, а в бізнес-плані просто виділити важливі етапи.

Дати залишити тільки там, де їх можна точно прорахувати.

Зовсім відмовлятися від опису основних етапів розвитку бізнесу не найкращий варіант. Рецензент розкритикує план-пустушку; у разі складання проекту розвитку виключно як особиста настільна книга, поетапне виконання цілей більш наочно продемонструє вірність прийнятої стратегії або виявить її недоліки.

4. Приклад бізнес плану малого бізнесу

Нижче наведено зразковий план розвитку для малого бізнесу у сфері надання послуг.

Пункт 1.

p align="justify"> Резюме є вступним пунктом, воно присвячується тим, кого компанія бажає зацікавити з метою отримання додаткових коштів на розвиток.

Писати резюме рекомендується після завершення роботи над усім планом. Чому? Тому що за фактом воно викладає короткий зміст намірів, докладно описуваних у кожному пункті. Основна роль резюме – зацікавити та спонукати до подальшого прочитання.

приклад.

Цей бізнес-план представляє компанію з обслуговування офісної техніки «Сервісний центр Epson», іменовану надалі СЦ, з метою залучення інвестицій розміром 1 млн. руб., що дозволить збільшити перелік запропонованих послуг, розширити клієнтську базу.

СЦ - компанія, що розвивається, створена індивідуальним підприємцем, який в даний час є єдиним і законним власником. Адреса для контактів: місто, вулиця, телефон.

З початку започаткування справи (2008 р.) підприємець регулярно проходив навчання в Авторизованих сервісних центрах м. Москви, м. Новосибірська.

Ремонт офісної техніки Epson має сертифікати, що підтверджують рівень кваліфікації, підписані керівництвом японської фірми.

Попередній досвід роботи дозволяє ремонт принтерів, сканерів, факсів, моніторів, плотерів, копірів провідних виробників офісної техніки.

Обстеження потенціалу ринку дозволяє зробити висновки щодо можливості розширення меж діяльності.

У місті N відсутні фахівці високої кваліфікації, найближчий СЦ Epson знаходиться за 25 км від міста.

Крім того, бюджетні організації та кредитні організації не мають можливості звертатися за ТО техніки до сусіднього міста, тому що він розташований в іншому суб'єкті РФ.

Зазначені організації змушені відправляти техніку обслуговування в місто А, розташований за 450 км від міста N…і т. буд.

Пункт 2.

Під час пропуску пункту «резюме» відкривають бізнес-план пунктом «мети та завдання створення бізнесу».

Дається послідовний опис цілей, де головне завдання – користь від бурхливої ​​діяльності. Зрозуміло, що власник чекає на прибуток, споживач, навпаки, не готовий віддавати свої заощадження просто так – він хоче бачити користь, вигоду для себе.

Зазвичай тут описують основні моменти, якщо раніше їх не вказали в першому пункті, такі як правова форма бізнесу, наявність власних коштів, фондів, кадровий потенціал, маркетинговий зріз, оцінка конкурентів.

Пункт 3.

Опис пропонованих робіт та послуг.

Пункт відповідає на запитання:

• - що ваша компанія пропонує споживачам;
• - Опис переліку послуг (найменувань товару);
• - Цільова аудиторія, хто здатний зацікавитися даними послугами, роботами, товарами;
• – чому спектр послуг викликає інтерес у певної категорії людей;
• - чому ЦА може зацікавитися аналогічною пропозицією в інших фірм тощо.

Пункт 4.

Детальний маркетинг-план.

Маркетинговий план є інструментом, визначальним місце збуту. Що підлягає продажу, де, як, чому саме там; як зацікавити, як продати, де шукати свого споживача.

Аналіз ринку виходячи з маркетингового дослідження з метою з'ясування затребуваності продукту бізнесу, можливість потенційних клієнтів оплачувати послуги, роботи, товари, ціновий діапазон інтересів.

Пункт 5.

Аналіз конкуренції ринкового сегмента.

Слід максимально повно оцінити можливості суперників, виявити явних прихованих конкурентів, продумати варіанти захисту від захоплення всього ринку збуту.

Пункт 6

Фінансовий план.

Компанії, які планують зайнятися виробництвом товарів, доповнюють бізнес-план пунктом "виробничий план".

1. Фінансовий план відображає всі можливі витрати, наприклад:

• – реєстрація бізнесу (особисто чи через спеціалізовану компанію);
• - Організація робочого місця (закуп меблів, техніки),
• - Оренда приміщення, обладнання;
• - Реклама (оголошення, вивіска, візитки);
• - навчання співробітників;
• - Податки;
• – закупівля витратних матеріалів.

2. Враховуються усі доходи.
Бажано бути реальним оптимістом: скласти прейскурант цін та прорахувати суми можливих надходжень.
3. З доходів і витрат розраховується рентабельність фірми, терміни окупності витрат.
4. Розрахунок економічних ризиків.
5. Визначення джерела фінансування.

Пункт 7.

Концепція розвитку.

План розвитку: з чого вона починається, бачення справи у майбутньому.

5. Завантажити бізнес плани для малого бізнесу безкоштовно

Планування, розробка економічної концепції – титанічний працю простого обывателя. Є плани, розроблені під багато моделей малого бізнесу, які перебувають у безкоштовному доступі. Завантажити готовий план може будь-який користувач Інтернету. На яку аудиторію розраховані бізнес-плани:

- ваша компанія давно і міцно стоїть на ногах, ніщо не затьмарює впевненості у завтрашньому дні, на складання планів немає часу, але бізнес-план вимагають інвестори, засновники, кредитні компанії;
- Ви робите перші кроки на вибраному сегменті ринку, розбиратися в нюансах довго та складно.

6. Висновок

Підприємництво, нехай воно навіть мале, потребує знань основ економіки та податкового законодавства. Ринковий механізм працює за давно налагодженою системою попит-пропозиція. Можна сподіватися на удачу, надприродне чуття, випадок. Бізнес любить прагматичний підхід та чітке планування.

Радіючи першого прибутку, головне не прогаяти момент, коли поточні витрати на збільшенні ринку збуту, почнуть перекривати доходи. План діяльності створюється саме для запобігання фатальним помилкам, що призводять до банкрутства, краху підприємництва. Прорахуйте ризики з готовими бізнес-планами, зробіть вкладення коштів надійним, що гарантує дохід.

Дивитися відео: “Найуспішніший малий бізнес у світі”

Являє собою документ, в якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблем та ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обміркувати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба вжити кількох дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватись. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристиками є конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхового аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкції того, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найоптимальніший варіант структури плану. Якщо досвіду у складанні подібних документів немає, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків за проектом.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито поінформування читача у тому, що немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоди.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та «Головна ідея проекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа на початку, пишеться воно на заключному етапі, як підсумок. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто хоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування цього проекту?
9. Скільки становитиме загальний прибуток (прибутковість) за конкретний період, термін окупності, обсяг коштів на кінець першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг 1 сторінку.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна ціль?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротші терміни досягти результату та досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять впевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-аналіз – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), і навіть можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відбиваються 2 сторони, які впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити неспроможна).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилка авторів у тому, що вони починають у графі "сили" писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не торкаючись конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного оснащення підприємства

До зовнішніх факторів («можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача

приклад

Характеристика галузі ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції галузі за останні роки;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У розділі розкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу у світ, наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні чинники ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні останнім теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план– це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортимент, розписані за тимчасовими періодами досі виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• контроль за здійсненням маркетинг-стратегії

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумачення технологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі чи оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площа під виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляють принципи організаційного стратегічного управління компанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінку написаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий план інвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього цей проект.

Тут потрібно зробити деякі розрахунки і підбити підсумки з них:

Аналіз ризиків

У ризиковому аналізі автор має дослідити проект та виявити потенційні загрози, які можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання чи мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що запобігають, ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які сприяють її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків, які застосовуються при складанні цього документа. На додатки в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих і складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація у повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливості складання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонус для інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги фахівця не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правил мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулювання цілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише на іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконалого опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох фахівців. Не бійтеся помічників!

Перед початком складання бізнес-плану необхідно провести аналіз ситуації над ринком загалом. Зібрати максимум інформації про майбутнє підприємство чи успішну реалізацію бізнес-ідеї.

Правило 2. Створіть чітку стратегію бізнесу та дотримуйтесь її
У бізнес-плані обов'язково мають бути прописані конкретні дії протягом певного проміжку часу.

Ви повинні розписати свої дії на місяць, 3 місяці, 6 місяців, рік та 3 роки.

Правило 3. Враховуйте як плюси, так і мінуси вибраного бізнесу
У бізнес-плані потрібно описати не лише ваші сильні сторони, а й можливі втрати, так би мовити, слабкі сторони.

Наприклад, до сильних сторін можна віднести висококваліфікованих фахівців, впізнаваність на ринку, яскравий бренд тощо. До можливих втрат чи загроз можна віднести: велику конкуренцію, високу вартість товарів чи послуг.

3. Як скласти бізнес план самому – порядок написання та структура бізнес-плану 📑

Незалежно від вашої діяльності, основні складові бізнес-плану будуть однаковими.

розділи планування
Як написати бізнес план – покрокова інструкція з прикладом
1. Введення
Вступна частина не повинна бути занадто об'ємною, але в ній має бути описане найголовніше:

напрямок діяльності підприємства;
терміни окупності проекту;
конкретні показники.
Ваш потенційний інвестор повинен знати терміни повернення своїх вкладень та можливі втрати.

2) Опис послуг
У цьому розділі докладно опишіть напрямок своєї діяльності. Вирішіть для себе, з яким сегментом на ринку ви працюватимете.

Визначтеся, на чому ви плануєте зробити головний акцент своєї діяльності: на низькій вартості при великих обсягах продажу, на високому сервісі чи може щось інше.

Для завершення цього розділу необхідно виконати таку роботу:

Дати опис та характеристики основної та другорядної продукції компанії;
Здійснити фотозйомки товарів та послуг;
Сформувати портрет вашого передбачуваного споживача;
Вивчити та перевірити ваш цільовий ринок щодо наявності схожих товарів чи послуг;
Організувати сервіс;
Навести модель ціноутворення. Оцінити конкурентоспроможність вашого проекту на ринку.
Після проведення такого аналізу ви точно зрозумієте та зможете виділити відмінності вашої продукції на ринку збуту. А також ясно сформулюєте, що ви робите і кому це необхідно.

3) Маркетинговий план
Маркетинговий план – мабуть, найважливіший етап розвитку вашого бізнесу. Від грамотно складеного маркетингу дуже багато залежатиме. Потрібно виділити для себе основних конкурентів, зрозуміти, чим вони просувають свій проект і зробити краще.

Способи розкручування бізнесу можуть бути різними:

Розміщуйте рекламу на радіо, журналах, на сайтах. Важливо лише визначити, який формат рекламного проекту вам підходить;
Обов'язково проробіть прямий продаж. Починаючи з "холодних дзвінків" своїм потенційним покупцям, закінчуючи реалізацією товарів та послуг за допомогою представників;
Стимулюйте персонал на високі результати. Придумайте акції, бонуси для працівників;
З'ясуйте сприятливіший сезон для свого бізнесу;
Головне, реально оцініть ситуацію, не перебільшуйте своїх можливостей. Регулярно проводьте мозковий штурм, вигадуйте нові маршрути. Докладніше про те, що таке маркетинг, читайте тут.

4) Організаційний план
Для початку зареєструйте свою компанію як юридичну особу та відкрийте рахунок у банку. Рекомендуємо прочитати статтю про розрахунково-касове обслуговування юридичних та фізичних осіб.

Конкретно пропишіть всі кроки діяльності, призначте відповідальних у виконанні тих чи інших дій осіб. Обмежте термін виконання завдання.

5) Фінансовий план
При складанні фінансового плану необхідно враховувати всі дрібниці, витрати ділити на постійні та разові.

Постійні витрати – щомісячна канцелярія, оплата оренди, комунальні послуги, інтернет, телефон і т.д.
Разові витрати – це придбання обладнання для роботи, наприклад комп'ютери, сканери, телефони і т.д.
Після складання витрат визначте собі мінімальний обсяг продажу, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде вашим прибутком.

Розрахувавши це, ви собі визначите точку беззбитковості. Можна сміливо сказати, що це і є мета бізнес-плану.

Висновок покликаний залучати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід зазначити:

Основний вектор діяльності вашої компанії;
Рентабельність проекту;
Аналіз місця підприємства над ринком збуту;
Персонал компанії, відповідальні особи;
Очікувані якісні та кількісні показники кожного періоду.
Розділ «Резюме» повинен давати відповіді на 2 основні питання:

На який результат можуть розраховувати інвестори за сприятливого розвитку бізнесу?
Що слід очікувати інвесторам за найгіршого розвитку подій?
Зрозуміло, писати висновок краще тоді, коли бізнес-план буде практично складений.

4. Зразок бізнес-плану з розрахунками з прикладу антикафе
Розглянемо докладно готовий приклад бізнес-плану на прикладі антикафе.

Зразок бізнес-планування на прикладі кафе
Структура бізнес-плану – приклад “Антикафі”
1) Оглядовий розділ
У таблиці побачимо всю загальну інформацію про проект:

№ Назви Описи
1. Найменування "Gloss"
2. Організаційна форма Індивідуальний підприємець
3. Є послуги
Різні програми;
Заходи (тренінги, семінари);
Дні народження;
4. Розташування організації та ринок реалізації м. Ставрополь
5. Режим роботи З 11:00 до останнього клієнта.
6. Персонал закладу Керівник – 1 чол.
Адміністратор – 1 чол.

Обслуговуючий персонал – 3 особи.

Директор – 1 чол.

охорона – 1 чол.

7. Необхідні стартові капітали 500 000 рублів
8. Витрати 167 000 рублів
9. Термін повернення інвестицій 10-11 місяців
10. Конкуренція Невелика
11. Дохід організації 216 000 рублів
12. Збиток організації 167 000 рублів
13. Прибуток організації 49 000 рублів
2) Товари та послуги
За час, проведений в антикафе, стягуватиметься сума 2 руб./хв. За ці гроші кафе надаватиме такі послуги, як:

Міні-бібліотека, можна усамітнитися та читати книги;
Безліч ігор для великих компаній (мафія, настільні ігри);
Ігрова приставка;
Караоке, проектор, планшети;
Можна влаштувати різні курси, наприклад, з англійської мови, з іспанської мови, психології, тренінги з візажу;
Також можна замовляти банкети, дитячі дні народження;
Є Wi-Fi, його може використовувати будь-який відвідувач;
Чай, кава і різні солодощі.
Ідеальні клієнти: люди віком 17–45 років, які живуть активним життям; вони мають середній дохід; без шкідливих звичок; ці люди люблять проводити час із користю для себе; вони хотіли б отримати хороші знання та відмінні емоції.

Клієнт має провести у кафе близько 22 години на місяць. З цього розраховується прибуток із однієї людини близько 3600 рублів на місяць.

3) Стратегія маркетингу
У місті зараз є одне кафе в такому сегменті. Воно становить потенційну загрозу, оскільки вони вже мають напрацьована база клієнтів.

Пряме залучення. Пошук клієнтів чи організацій, які приходитимуть до нас великою компанією. Проведення дитячих ранків. Знижки для постійних клієнтів. Реклама у інститутах.
Реклама в Однокласниках, Агенті та безлічі різних мереж. Охоплення групи людей, що знаходяться вдома. Реклама в соціальних мережах дозволяє отримати багато інформації від клієнтів і дуже швидко відповідати на всі питання, що цікавлять, при цьому вимагає дуже мало фінансових витрат.

Побудова партнерських взаємин із фірмами, що спеціалізуються на різних святах, шоу-програмах, корпоративних вечорах та інше.

Клубна картка. Ця карта дає право проводити в антикафе скільки завгодно часу. Вартість 4800 рублів, термін дії 1 місяць.
Реклама радіо. Після місяця роботи розповідь про заходи в антикафе.
Такий бізнес має сезонність. В антикафе найбільша відвідуваність восени та зимової пори року. А влітку та навесні клієнтів стає менше ↓.

Тому план має бути складений так, щоб у холодну пору року збільшити прибуток у кілька разів, щоб потім не зазнати збитків.

№ Найменування Терміни Відповідальний Результати та примітки
1 Дослідження 01.01.14 – 01.02.14 Керівник Ми довели всі свої дані
2 Підбір співробітників 01.02.14 – 01.03.14 Управитель Знайшли співробітників
3 Пошук приміщення 01.03.14 – 01.04.14 Управитель Знайшли приміщення за критеріями
4 Ремонт 01.04.14 – 01.05.14 Керуючий За всіма вимогами зроблено ремонт
5 Закуповуємо обладнання 01.05.14 – 01.06.14 Керуючий Доставка на місце
6 Затвердження плану заходів 01.06.14 – 03.06.14 Директор Укладено договори
7 Проходимо реєстрацію 01.06.14 – 03.06.14 Керуючий Придбали касовий апарат та документи
8 Реклама 03.06.14 – 10.06.14 Наймаємо спеціаліста Провели рекламу за всіма пунктами
9 Відкриття 12.06.13 Управитель Пройшло все чудово, безліч конкурсів та подарунків, були журналісти, всі про нас дізналися
4) Фінансовий план
№ Витрати Кількість (шт.) Вартість (руб.) Сума (руб.)
1 Придбання обладнання 50 5 000 250 000
2 Придбання інвентарю 100 1 000 100 000
3 Оздоблювальні роботи 1 150 000 150 000
Разом: 500 000

5) Висновки
№ Найменування Кількість Вартість (грн.) Сума (грн.)
1 Оренда будівлі (150 кв. м) 1 міс. 40 000 40 000
2 Виплата заробітної плати 6 чол. 15 000 90 000
3 Комунальні послуги 1 міс. 5 000 5 000
4 Продукти 700 комплектів 10 7 000
5 Податки 1 міс. 15 000 15 000
6 Відрахування на амортизацію 1 міс. 10 000 10 000
Разом: 167 000
Проаналізувавши всі витрати за звітний місяць, можна сказати - якщо прибуток закладу буде більше 167 000 рублів, це і буде точкою беззбитковості.

Одночасні витрати = 500 000 рублів
Витрата на 1 місяць = 167 000 рублів

Знайти: Термін окупності -?

Термін окупності = Одноразові витрати / НП на місяць

1) Знаходимо НП на місяць

НП на місяць = Дохід на місяць - Витрата на місяць

Прибуток за місяць = (Прибуток за день) * 30 днів = (30 осіб * 2 години * 120 рублів / год) * 30 днів = 216 000 рублів
ЧП на місяць = 216 000 рублів - 167 000 рублів = 49 000 рублів

2) Знаходимо термін окупності

Термін окупності = 500 000 рублів (первинний внесок) / 49 000 рублів (ПП у місяць) = 10 місяців Наявність бізнес-плану може допомогти знайти партнерів або інвесторів для бізнесу, отримати кредит на відкриття і навіть допомогти в розвитку компанії. То як скласти бізнес план самому?

Види бізнес-планів у Росії:

Інвестиційний - бізнес-план для інвесторів, де описуються характеристики майбутнього підприємства та містяться докладні дані маркетингових досліджень.

Бізнес-план підприємства – найпопулярніший вид, що створюється підприємцями-початківцями, за основу береться типова форма.
Кредитний план – потрібно отримання кредиту у банку. У ньому відображається реальна потреба у кредиті: куди підуть кошти та коли планується повернення. На сьогоднішній день дуже популярне кредитування малого бізнесу.

Бізнес-план на грант (допомога чи позика від держави) – виділяється користь від вашої підприємницької діяльності для певного регіону чи всієї країни.

Як скласти самостійно

Щоб самостійно скласти бізнес-план, достатньо дотримуватись кількох правил. По-перше, зважте всі «За» та «Проти», визначтеся з конкурентоспроможністю передбачуваного виду послуг чи продукції, обміркуйте ринок збуту, окупність, терміни отримання прибутку. Також важливо виділити суму капіталовкладень, розділивши інвестиції кілька етапів. Обґрунтування підкріплюються розрахунками окупності проекту. Дотримуючись рекомендованої структури потрібно скласти свою послідовність дій, яка структурою часто відрізняється від запропонованої нами.

Зазначимо, що немає структури проекту, регламентованої нормами і стандартами. Кожен підприємець, реєструючи ІП чи ТОВ, сам регулює перелік пунктів та обсяг документів щодо свого проекту. Але враховуйте, якщо для майбутнього підприємництва залучатимуться інвестиції ззовні, потрібно суворо дотримуватись рекомендацій фахівців.

Структура документа

Будь-який проект складається з кількох пунктів, які людина пише у довільній формі. Нижче наведено покрокову інструкцію зі складання, починаючи від резюме проекту та закінчуючи організаційними питаннями. Враховуйте, у разі відкриття ТОВ може знадобитися докладніша послідовність дій.

Бізнес план починається з титульного листа. Він включає:

назва бізнес-плану;
ім'я розробника проекту;
дату та місце складання.
Потім слідує меморандум про конфіденційність, оскільки складання бізнес плану – це досить трудомісткий процес, який може зробити ваш бізнес конкурентоспроможним.

Лише після цього йде сама структура документа. Вона може відрізнятися залежно від того, яку методику планування використовувати: UNIDO, ЄБРР або KPMG.

Нижче пропонуємо структуру документа відповідно до стандартів UNIDO, але вона не є обов'язковою.

Частина 1. Резюме

У цьому розділі коротко викладається зміст майбутнього проекту, основна думка та висновки. Це приблизно 6-7 невеликих речень. Людина, прочитавши резюме, повинна зрозуміти, про що йтиметься далі і до чого приведе ця витівка. Це не складний розділ, якому слід приділити мінімум часу.

Розбийте інформацію на такі пункти:

розмір інвестицій та кредитних коштів;
терміни погашення;
залучення всіх інвесторів;
гарантії та ризики;
заплановані терміни окупності.
Пам'ятайте: це єдина частина документа, яку прочитають усі!

Частина 2. Опис проекту та компанії
Розділ розбийте на 2-ї частини:

Галузь та компанія
Сюди відносяться:

напрямки галузі, її перспективи;
напрямки компанії, її розвиток;
загальні відомості про фірму: її політика, переваги, новації;
структура компанії.
Надані послуги та продукція, що випускається
Тут опишіть:

найменування, призначення;
короткий опис;
галузь застосування;
конкурентоспроможність: відмінності, переваги, недоліки;
ліцензії, сертифікати, дозволи;
умови виробництва товару, продажу чи надання послуг.

Частина 3. Маркетинговий план

Опис конкурентного середовища, місця продукту на ринку, його переваги та недоліки, доступність покупцям, цільову аудиторію та ін.

Мета цієї частини – переконати інвесторів у актуальності продукту/послуги.

Розкрийте наступні теми:

ринок збуту та конкуренція;
аналіз покупця (оптового, роздрібного);
аналіз кінцевого споживача, його потреби (вік, стать, місце проживання тощо);
споживчі характеристики товару;
сервіс та продажі;
план залучення покупців; реклама;
Витрати здійснення маркетингового плана.
Вам належить провести маркетингові дослідження, обов'язковими є:

аналіз промисловості (якщо ви плануєте відповідний бізнес);
дослідження потреб споживачів у цій галузі;
аналіз конкурентів;
розгляньте свої слабкі, сильні сторони, можливості чи загрози бізнесу, цю частину часто називають ССВУ.
Про маркетинговий план детальніше було написано в попередній статті.

Частина 4. Виробничий план

виробничий план та його складання

У цьому розділі описується процес виробництва, починаючи з замовлення сировини і закінчуючи надходженням готової продукції магазини. Зважте на кожну деталь, це допоможе уникнути багатьох проблем. У виробничому плані викладаються технології, устаткування, ноу-хау, і навіть інші важливі виробничі моменти.

Цей пункт необхідний у разі побудови виробничого бізнесу. Якщо ви не плануєте виробляти продукцію, а займатиметеся оптовими закупівлями з метою подальшої роздрібної реалізації товару, опишіть всі особливості: передбачуваних постачальників, місця зберігання продукції та ін.

Попередня структура виробничого плану:

основні факти про підприємство чи виробництво: місце розташування, приміщення, ресурси, технології;
купівля обладнання та іншого обладнання підприємства;
кількість персоналу, їхня кваліфікація, витрати на зарплати;
плановані обсяги випуску продукції, витрати на сировину та виробництво;
підрахунок собівартості товару.
Окремо виділіть пункт контролю якості товарів чи послуг. Як здійснюватиметься перевірка? За якими критеріями?

Частина 5. Організаційний план

Тут описуються деталі організації. Ви повинні подивитися на свою компанію, начебто вона вже працює. Розгляньте, які будуть відділи, як вони взаємодіють, які там працюють. Надалі за цим описом ви створюватимете компанію.

Хто чим займатиметься у вашій компанії, щоб досягти бажаного результату? Викладіть посадові обов'язки всіх майбутніх робітників, правила внутрішнього розпорядку, систему преміювання, нематеріальні та матеріальні бонуси та інші питання. Про складання цього виду проекту читайте статтю про організаційний план.

Перше, що має бути в цій частині, – це вказівка ​​організаційно-правової форми вашого бізнесу.

Наступні пункти:

структура підприємства;
якщо є партнери, інформація про них;
керівний персонал, підрозділи бізнесу;
система розвитку персоналу, навчання, створення кадрового резерву (якщо заплановано наявність такого).

Частина 6. Фінансовий план

Це головний етап у написанні сценарію вашого бізнесу. Розглядаються передбачувані витрати та доходи, непередбачені витрати та надходження, фінансові рухи, форми отримання грошей та розрахунків. Ця інформація викладається обов'язково. Важливо вказати систему оподаткування, банк, з яким краще співпрацювати, види договорів, які плануєте укладати з майбутніми партнерами, розглянути моменти укладання договорів.

Основні пункти фінансового плану:

бюджет підготовчої частини;
бюджет основної частини – поточної;
попередні підрахунки прибутку;
витрати на виплату кредиту;
податки;
різні виплати;

звітність про рух коштів;
прогноз досягнення окупності та майбутнього доходу;
ризики бізнесу, страхування.

Частина 7. Додаток

Ця частина включає наочні матеріали. До їх переваг відносять легше сприйняття графічну подачу, розвантаження текстової частини бізнес-плану, надання матеріалів, які неможливо подати як текст (сертифікати, ліцензії, фото продукції).

У додатку також мають бути графіки, таблиці, діаграми, можливо, договори.

У статті бізнес-план та планування ви також знайдете важливу інформацію для організації своєї компанії.

Розглянута вище система написання поширена нашій країні. Для організації бізнесу в межах однієї держави цих розділів достатньо, а при виході на ринок інших країн доведеться враховувати й інші моменти з урахуванням зарубіжних норм і правил.

Приклади для різного роду діяльності
Найчастіше вони розробляються за стандартною структурою, але кожного виду діяльності є свої особливості.

Для магазину

Вся складність відкриття магазину переважно пов'язана з вибором сфери діяльності. Бізнес-план магазину повинен містити такі пункти, як аналіз попиту та пропозиції, способи реєстрації, необхідний штат співробітників, аналіз витрат на організацію та розвиток діяльності.

На сайті є чимало прикладів готових бізнес-планів відкриття магазинів різних напрямків, деякі з них:

Магазин автозапчастин. Описується заробіток з продажу автозапчастин, починаючи з реєстрації фірми і до закупівлі асортименту товарів.

Магазин подарунків. Тут розповідається, як відкрити магазин подарунків, що краще продавати, де брати товари, скільки потрібно співробітників, які очікують на витрати і на який прибуток можна розраховувати.

М'ясний магазин. Описуються вся послідовність дій для відкриття м'ясної крамниці. Основну увагу слід приділити пошуку хороших постачальників та вибору відповідного місця для продажу свіжого м'яса.
Для інтернет магазину

Інтернет-магазин має свої особливості порівняно з відкриттям звичайного магазину. По-перше, це стосується вибору напряму діяльності та витрат. Звичайно, витрати тут невисокі, хіба що на оренду офісу, створення та рекламу сайту. Про те, як відкрити інтернет-магазин, як зареєструвати бізнес та які на вас чекають витрати, ми писали в іншій статті на нашому сайті.

Для підприємства

Не варто думати, що планування потрібне лише при відкритті великих підприємств, які організують свою справу з розмахом. Світова практика показує, що грамотно складена послідовність дій потрібна будь-якого бізнесу, навіть дрібного підприємства. Насамперед, він потрібний для ретельного аналізу своєї ідеї, перевірки її розумності та рентабельності. Бізнес план підприємства допоможе вам зменшити ризик невдачі підприємницької діяльності.

Для виробництва

Виробничий бізнес – один із найскладніших напрямків, особливо це стосується відкриття великого виробництва. Важливо все обміркувати та прорахувати, оскільки невдача може призвести до колосальних наслідків – розформування підприємства та втрати великих сум. Що потрібно враховувати під час складання цього документа, читайте у статті Бізнес план виробництва.

Ознайомтеся з кількома дрібними, на перший погляд, рекомендаціями, які додадуть вашому бізнес-плану реалістичності та вагомості:

Стислість сестра таланту. Ви повинні викласти всі необхідні пункти, але в обсязі, який можна прочитати;
Виключіть вживання неправдоподібних фраз типу "немає конкуренції", "цілком новий продукт" і т.д.;
Пишіть лише правдиву інформацію: справжнє становище на ринку, точні фінансові розрахунки;
Робіть прогноз щодо місяців на перший рік ведення бізнесу;
Доповнюйте інформацію графічними матеріалами.

Коли бізнес-план необхідний для відкриття власної справи, його найкраще писати від кірки до кірки самостійно. Це хоч і важкий процес, але захоплюючий та дуже цікавий. Адже власна справа – це справжнє дітище підприємця. І тому до його створення ставляться дуже трепетно ​​та досконало. У статті наводиться інструкція щодо складання бізнес-плану для своєї справи.

Початкова ідея
Здебільшого ті, хто вирішується на відкриття свого підприємства, вже обрали та добре знають сферу своєї діяльності. Але бувають підприємці, які хочуть мати свою справу, але ще не знають, чим саме займатимуться. Вони знаходяться у пошуку бізнес-ідеї. Важко переоцінити її значення. Ідея має підходити інтересам та бажанням самого підприємця.

Це може бути улюблена справа, якою людина готова займатися навіть безкоштовно, або бізнес, що приносить вже гарантований дохід. У будь-якому випадку, обравши для себе нішу, важливо більше не відволікатися ні на що інше і не мріяти про недосяжні вершини, а покроково втілювати свою реальну ідею в життя. По-справжньому допоможе у цьому питанні бізнес-план.

Отже, уявивши собі, якою буде майбутня справа, можна переходити до написання бізнес-плану. Існують спеціальні стандарти планування. Тому, якщо він подаватиметься для інвестування, слід вибрати відповідний стандарт і дотримуватися його при написанні.

Щоб розібратися в тому, як написати бізнес-план, покрокова інструкція та загальноприйняті стандарти співслужать хорошу службу, оскільки вони затверджені людьми, які професійно знаються на цих питаннях. Підприємець зуміє розкласти по поличках свої, можливо, ще остаточно сформовані думки і втілити свою справу життя.

Стандартний бізнес-план складається з наступних розділів:

Загальні положення.

Аналіз ринку.

Маркетинговий та стратегічний план.

Витрати.

Виробничий план.

Інвестиції.

Фінансовий план.

Тут коротко має відображатися суть справи, опис бізнес-ідеї, інформація про об'єктивну необхідність її на ринку, терміни реалізації, окупність проекту та конкурентоспроможність.

Звичайно, ця частина більшою мірою призначена для потенційних інвесторів. Саме вони, прочитавши резюме, роблять висновок про те, чи варто із цим планом знайомитися далі чи ні. Тому, якщо його передбачається представляти інвестору, необхідно ретельно описати цю частину, можливо, повертаючись до неї знову і знову, запроваджуючи корективи після складання наступних розділів.

Однак для власних потреб ця частина також є важливою, оскільки вона допомагає підприємцю краще побачити весь процес організації справи в цілому.

загальні положення

Якщо резюме пишеться приблизно на одну - максимум дві сторінки, то цей розділ можна написати докладніше. Тобто фактично глава «Загальні положення» містить ту саму інформацію, що й резюме, але в більш розгорнутому вигляді пропонує читачеві ознайомитися з проектом в цілому.

Тут описується характеристика та реалізація проекту, його життєвий цикл, можливість додаткового розвитку та прогноз зміни продукту з можливою зміною тенденції ринку.

Бізнес-план послуги у цьому розділі повинен містити інформацію про те, в чому полягає конкретна послуга та як вона залучить клієнтів. Наприклад, у бізнес-плані салону краси описуються всі передбачувані послуги, їх характеристика та відмінні риси. Привабливою рисою тут стане легенда про те, як знаменитості проходять в салоні процедури або як окремі фахівці надають їм ці послуги, як фахівці проходили навчання безпосередньо з маркою продукту, з якою вони працюють.

Аналіз ринку

Паралельно з написанням бізнес-плану чи його складанням необхідно провести аналіз ринку. Це надзвичайно важлива частина, адже від неї залежить успіх майбутнього проекту.

Вибравши нішу ринку та цільову аудиторію, проводять ретельний аналіз з метою виявлення того, наскільки актуальним є бізнес-план проекту, початкова пропозиція та його ідея. Якщо аналіз виявляє надлишок пропозиції, варто повернутися до ідеї і спробувати її підкоригувати таким чином, щоб вона відповідала стану справ на ринку. Якщо існує підвищений попит, то все гаразд, і можна сміливо приступати до подальших дій.

Аналіз ринку проводиться у різний спосіб. Але якщо виникають проблеми з його проведенням, існують компанії, куди можна віддати аналіз ринку на аутсорсинг.

Проте підприємцю рекомендується самому розібратися у цьому питанні, оскільки будь-які сторонні організації дадуть лише об'єктивний усереднений результат, не враховуючи бізнес-плани малого бізнесу та всі нюанси бізнес-ідеї автора проекту.

Маркетингове та стратегічне планування

Цей план включає у собі виведення товару ринку, його розвиток, ціноутворення, систему продажу та збуту, і навіть рекламу. Для виведення продукту доцільно побудувати графік Ганта, де відображатимуться дати реалізації різноманітних заходів. На основі аналізу ринку та конкурентоспроможності прораховується стратегія, як завойовуватиметься ринок і які тактичні дії будуть потрібні для реалізації.

Ціноутворення будується на основі економічних розрахунків та очікуваних доходів компанії. Продажі та збут можна представити у вигляді схеми, де буде видно весь процес за етапами. Наприклад, від надходження товару на склад і до отримання грошей за товар та його реалізацію.

Витрати та виробничий графік

До цієї глави включається закупівля необхідного обладнання, ремонт, оренда приміщення та інші витрати. У виробничому графіку необхідно відобразити, скільки людей потрібно для реалізації проекту, графік їх роботи, відрахування заробітної плати та суміжних із нею платежів.

Бізнес-плани малого бізнесу стануть для інвестора набагато привабливішими, якщо є готова команда, яка працюватиме над проектом, оскільки це доводить здатність підприємця реалізувати задумане. Тому доречно підкреслити такий факт у бізнес-плані.

Виробничий план

Якщо компанія буде виробничою, то тут необхідно описати процес виробництва, а також партнерів та постачальників, які братимуть участь у справі. Наприклад, бізнес-план ферми в цьому розділі повинен включати обладнання для доїння, розливу, упаковки молока і механізм його збуту через конкретних постачальників.

бізнес план ферми

Фінансовий план та інвестиції

Найвідповідальнішою частиною всього бізнес-плану є, безперечно, фінансовий план. Більше того, якщо проект призначений для ознайомлення інвестора, після прочитання резюме серйозний інвестор, швидше за все, подивиться на фінансовий план. Адже саме тут буде видно реальну здатність підприємця втілювати в життя бізнес-ідеї. У цьому полягає суть підприємницької діяльності.

У фінплані наводиться вся інформація про можливі витрати та доходи проекту. На основі маркетингового, стратегічного плану та витрат складається таблиця на кілька років, де відображаються необхідні інвестиції та графік їх погашення, всі витрати та можливі доходи.

Заключною частиною фінансового плану має бути обов'язково розрахунок рентабельності майбутньої справи.

Ключові фактори успіху будь-якого проекту:

Місце, рівень в якому ви зараз. Тобто, якщо ви найманий працівник бажаючий відкрити свій магазин, усвідомте, яких навичок у вас немає, яка у вас сума для вкладення, яке є обладнання, приміщення, зв'язки тощо.

Кінцевий результат. Це не має бути мрія із серії «хочу бути багатим». Потрібно чітко усвідомлювати який оборот має бути у вашого бізнесу, який прибуток, яке місце на ринку і так само;

Необхідно чітко розписати та розуміти, які кроки приведуть вас від першого пункту до другого. Звичайно, все прорахувати не можна, проте варто максимально точно і докладно, відповідно до ваших реалій розуміти, як треба діяти.

Розібравшись із цими трьома базами, ви можете приступати до наступного етапу підготовки для реалізації своєї бізнес-ідеї.

1.2. Навіщо писати бізнес-план і для чого він потрібен - 2 основні цілі
Існують дві основні цілі для створення бізнес-плану. У кожному випадку необхідно приділити увагу певної інформації.

Ціль №1. Складання бізнес-плану для інвесторів
У цій ситуації необхідно розуміти, що ваше головне завдання, яке виконуватиме згаданий документ, - це взяти гроші в інвесторів, довести, що вони будуть використані раціонально.

Не має значення, чи потрібно вам згодом повертати кредит або гроші будуть вам дано безповоротно як гранти або субсидії, ви повинні представити реалізацію своєї ідеї максимально красиво і вагомо.

Для цього ваша робота повинна мати деякі характеристики:

Логічність викладу, яка полягає в чіткості, виправданості кожної дії, процедури або терміна, що описується. Сумніваєтесь у чомусь - не пишіть чи вивчіть цей аспект докладніше. Тим більше, що за цим текстом вам цілком можуть поставити кілька незручних питань, від яких залежатиме загальне рішення.

Краса оповідання. Все має бути описано гладко і витончено, не варто використовувати «негативні» слова, а термін «ризики» необхідно ставити подалі від цифр або робити їх мінімальними. Можна трохи прикрасити або згладити ту чи іншу проблему, з якою можуть виникнути труднощі, але ви, за належного бажання, впораєтеся з цим. Однак варто врахувати, що не потрібно брати на себе нездійсненних зобов'язань навіть на папері – це загрожує.

Впевнена подача.

Дуже важливо, щоб ви зуміли зробити доречну презентацію, знайшли підтримуючу статистику на прикладі іншого підприємства і все в тому ж дусі. Постарайтеся і вести себе і говорити так, ніби ви кажете очевидні речі. Говоріть усе зрозуміло, так щоб зрозуміла навіть дитина.

Інвестори можуть бути на голову вищими і розумнішими за вас, і спроба сховатися за розумними словами покаже невпевненість і відсутність досвіду в бізнесі. Люди повинні вас максимально зрозуміти і перейнятися духом бізнес-ідеї.
Дотримуючись цих правил, у вас буде значно більше шансів привернути увагу значних капіталів завдяки своєму бізнес-плануванню.

До речі, про те, як можна отримати кредит під бізнес-план на відкриття та розвиток своєї справи – докладно розказано у нашій окремій публікації.

Ціль №2. Складання бізнес-плану для себе

У цьому випадку бізнес-план пишеться виключно як посібник до дії саме для вас. Необхідно розрахувати все необхідне і, виходячи зі своїх можливостей, починати діяти.

Цей план має бути максимально наближеним до вашої реальної ситуації, в якій ви і відкриватимете бізнес.

Виглядає все це так: Вам для організації роботи офісу потрібно придбати меблі. Сюди входить 15 стільців по 1500 рублів, 5 столів по 7000 рублів та 2 шафи для паперів, які коштують по 4 тисячі кожен. У результаті виходить кругленька сума. Однак при цьому ви пам'ятаєте, що у вас в гаражі лежить ДСП з якого можна сколотити необхідні шафи, у батька завалялися зайві п'ять стільців, а один стіл готовий пожертвувати один на благодійних засадах. У результаті бюджет для влаштування офісу «схуд» на очах.

Така економія, особливо на перших етапах, є категорично важливою для будь-якого бізнесу. Від цього залежатиме, наскільки швидко та ефективно ви розвиватиметеся.

Яких тут можна припуститися помилок?

Часто трапляється змішання двох цих планів, коли людина, замість того, щоб чітко пояснити інвестору, на що саме підуть його гроші, намагається заздалегідь їх економити. Якщо для якісної роботи вам потрібно 10 кур'єрів із встановленою зарплатою, то слід писати.

Розповідати, що й ваші троє друзів можуть побігати, коли не на основній роботі, тільки Федя часто хворіє, а у Льоші син однорічний, ні в якому разі не можна. Інвестор чекає від вас чіткого кошторису, виділивши за яким гроші він бажає гарантій, а не відмовок.

Перед створенням бізнес-плану вам потрібно чітко розуміти, для кого ви його пишите. Якщо ви ще не визначилися з цим, швидше за все ваша праця виявиться марною.

1.3. Складаємо бізнес-план правильно!

Як правильно скласти бізнес-план? Для цього потрібно чітко зрозуміти те положення, в якому ви зараз перебуваєте. Аналіз поточної ситуації є основою для подальшого опрацювання дій. Для того щоб його провести, вам необхідно мобілізувати всю інформацію, що є у вас.

Якщо щось не ясно, залишилися білі плями або вам щось не зрозуміло - проясніть, надалі це багато що вирішить.

Чи не справляєтеся самі? Це привід знайти спеціаліста з проблемного питання. Досвідченою технологією для проведення аналізу вважається досить простий, але дієвий SWOT-аналіз.

1.4. Застосовуємо новий інструмент – SWOT-аналіз
Що таке SWOT-аналіз? Назва методу буквально містить у собі його загальний зміст:

Strengths – переваги;
Weakness – недоліки;
Opportunities – можливості (що може надати);
Threats – погрози (ризики).
Ідея полягає саме в тому, щоб оцінити всі перелічені фактори, причому як всередині компанії, так і зовнішній вплив. Він має бути максимально об'єктивним і давати найбільш реальну картину стартових позицій.

Це повинно мати приблизно такий вигляд:

Переваги такого рішення:

Собівартість продукції досить низька;
У команді будуть лише спеціалісти;
По суті ідеї є інновація;
Упаковка буде мати притягуючий вигляд, послуга матиме характер.
Недоліки (−) ідеї:

Немає власних торгових площ;
Бренд має погані показники впізнаваності.
Зазвичай пункти можливості та погрози об'єднують разом та ділять після на два рівні. Перший має на увазі зовнішні чинники, до яких сама фірма, її керівники і навіть інвестори не мають відношення і не можуть вплинути.

На цю роль підходить:

Політична та економічна ситуація у вашій галузі, країні чи взагалі, у світі;
особливості характеру населення вашого регіону, його здатність купувати;
Наскільки розвинена технологічна сторона у сфері вашої дії;
Яке демографічне становище тощо.
Після вивчення цих факторів віддаляються від макро тенденцій і наближаються до реалій, що стосуються самої ідеї. Їх зазвичай виводять із глобальних явищ.

Можливості:

Якщо технології у вашому регіоні не дуже розвинені, ви можете привнести туди певні інновації і отримати значну частку ринку собі;
Розраховувати на додаткові інвестиції від держави чи інших інвесторів;
Врахувати місцевий колорит в організації реклами та дизайну та підвищити за рахунок цього продажу.
Загрози:

Великі збори на митниці за ввезення сировини:
Велика конкуренція в області бізнесу.
Такий SWOT-аналіз виконується досить легко і швидко, проте краще, особливо вперше не поспішати, а думати про кожен пункт якомога ретельніше.

Підготувавши ґрунтовний ґрунт для написання якісного бізнес-плану, можна приступати до вивчення та написання його розділів.

Структура бізнес плану та основні розділи
Докладний аналіз як написати бізнес план самому за шаблоном
2. Структура та зміст бізнес-плану – основні розділи

Розібравшись з тим, для кого пишеться бізнес-план, з якою метою це робиться і як він змінюється в залежності від спрямованості та інші нюанси, можна розпочинати вивчення розділів та підрозділів цього документа.

2.1. Все починається з титульного листа
Підготувати правильний титульний лист не менш важливо, ніж будь-яку іншу частину плану. Для того, щоб зробити це добре, необхідно внести туди таку інформацію як:

повна назва проекту, що розробляється;
ім'я організації, для якої і створювалася документація, що розробляється;
місце розташування організації – мають бути зазначені країна та місто;
всі необхідні зв'язку номери телефонів;
дані господаря організації та укладача самої документації;
дата, коли документ було створено.
Крім того, на цю сторінку може поміщатися і певна інформація фінансового характеру. Це робиться для того, щоб одразу зацікавити інвесторів чи кредиторів.

У даному розділі титульного аркуша вам необхідно буде вказати час, за який проект окупиться, який планується дохід після реалізації ідеї, яка необхідність отримання інвесторських ресурсів і скільки їх потрібно.

Вказавши все перераховане, варто врахувати й ту інформацію, яка дозволятиме чи не дозволятиме вивчати документ третім особам. Зазвичай це оформляється як просте пропозицію у тому, що не можна показувати папери нікому сторонньому.

2.2. Складання резюме
Це перша інформативна частина роботи, яка є найголовнішою. Як би дивно це не звучало, але саме за цими першими сторінками більшість інвесторів і кредиторів складають свою першу і, як показує досвід, найчастіше остання думка.

Справа в тому, що резюме – це стисла інформація про всю роботу, про кожен її розділ, про висновки в них зроблені.

Чи варто говорити, що все це має виглядати максимально привабливо, але перестаратися теж не варто. Більшість інвесторів чудово розуміють, що реально, а що не дуже, тому фарб потрібно додавати до розумної межі.

Пишеться цей розділ тоді, коли закінчено решту, готові всі розрахунки та інша, необхідна інформація. У резюме ви розкриєте поставлені завдання та суть всього проекту, тому тут повинні бути присутні абзаци, присвячені:

насамперед безпосередні цілі проекту, його завдання;
ресурси, що плануються для витрати;
методи реалізації задуманого;

наскільки можлива удача в даному підприємстві, при цьому опис повинен враховувати новизну та актуальність для цільової аудиторії;
сума, яку господар проекту хоче запозичити, оскільки в нього немає таких коштів;
всі дані про те, як і коли, буде повернуто взяті в інвесторів та кредиторів ресурси;
коротка, стисла інформація про показники ефективності.
У резюме не варто розписувати все гарно. Тут повинні говорити за вас впевнені цифри та чіткі дані.

Справа полягає в тому, що цей розділ повинен бути коротким - півтори - дві сторінки і "ударним", щоб надихнути людей, які можуть дати вам грошей. Показати, що вони також зацікавлені у реалізації цього проекту.

2.3. Постановка чітких цілей
Ця частина бізнес-плану присвячена тому, що ви бажаєте досягти. Це буде або певна діяльність, або створювані продукти чи послуги. Тут дуже важливо позначити такі моменти:

Обов'язково слід згадати технологічні процеси, які ви маєте намір використати. При цьому не варто вдаватися до всіх деталей і перераховувати всі подробиці. Для цього краще розробити окремий додаток, який включатиме всю послідовну та детальну інформацію щодо всієї технології втілення мети.

Чітко сформулюйте, виділіть та підведіть доказову базу під ті переваги, які отримуватимуть споживачі;
Також варто довести те, що ви збираєтеся робити унікально. Чим саме не так важливо. Це може бути найнижча на ринку собівартість продукції, яку ви змогли досягти завдяки найдешевшим постачальникам або особливим умовам договору з ними або створення особливої ​​ніким не повтореної технології;

Відразу за цим потрібно вказати, що ви не збираєтеся зупинятися на досягнутому, а маєте намір розвивати справу далі. Показати можливі шляхи розвитку тієї ж технології чи збільшення самого виробництва, залучення нових постачальників чи розробка нових методів досягнення мети;

Також, якщо ви маєте унікальні патенти або авторські права, це обов'язково потрібно вказати для того, щоб створити впевненість інвесторів в оригінальності пропозиції.

Добре продумані та заповнені пункти даного розділу допоможуть переконати кредиторів у тому, що ваша майбутня ідея втримається на плаву, а не поглинеться конкурентами.

2.4. Аналізуємо галузь, до якої належить ідея
Цей розділ важливий і допоможе завоювати довіру інвесторів, якщо буде складено чесно і максимально докладно.

Перше, що вам потрібно зробити, – провести аналіз ринку, на якому збираєтеся працювати. Важливо сказати, яким є його стан, що на ньому добре продається, а що не дуже, наскільки він технічно оснащений і де відстав у цьому. Чим свіжіша та актуальніша буде інформація, тим краще.

Написавши все це, ви отримаєте тло для впровадження своєї ідеї. Тут можна розповісти показати, яку саме нішу займе ваш проект, якими будуть його перспективи розвитку.

Крім внутрішнього стану ринку, потрібно описати і зовнішні чинники, наприклад, загальну кризу або недолік навченої робочої сили в регіоні. Все, що може торкнутися ефективності вашої ідеї.

Чим більше деталей ви врахуєте, знайдете на них відповіді та рішення, тим більш вражаюче проект виглядатиме в очах інвесторів та кредиторів. Це підвищить конкурентоспроможність вашого підприємства та дасть самому власнику готові алгоритми для вирішення багатьох заздалегідь прорахованих проблем.

Не можна обійти своєю увагою і конкурентів у цій галузі. Якщо ваш проект є не абсолютно унікальним (наприклад, у цьому регіоні ніхто не продає квіти чи книжки), то перерахування їхньої продукції, її переваг, можливостей їхнього бізнесу лише збільшить довіру інвесторів до вас. Зрозуміло, що ваша власна ідея має виділятися на цьому тлі.

Також чудовим доповненням було б скласти портрет типового покупця вашого товару чи послуги. Позначте цільову аудиторію, привід, яким вона потребуватиме вас, причини, чому людина прийде саме до вас.

Не варто розписувати нагромадження різних ситуацій. Складіть та систематизуйте загальний образ, який міститиме в собі основну ідею вашої продукції. Швидше за все, він вийде збірним, але це не страшно. Добре, якщо він буде складений зі знанням хоча б елементарних основ психології або буде наведено будь-яку статистику.

2.4. Оцінка можливостей підприємства у галузі
Це один із найважливіших пунктів, тому що власне і демонструє те, на що здатні ви зі своєю ідеєю.

Увійдіть до цього розділу таку інформацію:

послуги та продукцію, які продаватиме ваша організація, напрями її діяльності;
всі адміністративні та правові дані: коли створювалася організація, скільки у ній співробітників, скільки партнерів, хто вони, яка загальна структура, хто саме власник, інформацію про організаційно-правову форму;

Економічні та фінансові показники організації, без подробиць, у загальній формі;
Інформація про особисту власність організації, її фізичне місце розташування, адресу приміщень, що їй належать, загалом, все, що можна побачити на карті;

Подробиці про обрану діяльність, наприклад, якщо це сільське господарство, то сезонність робіт або якщо це доставка п'яних додому, це нічний режим роботи і так далі.

Особливу увагу цьому пункту слід приділити у разі відкриття нової справи. У такому разі опис кожного пункту має бути детальнішим, а опрацювання більш ретельним. Ще додадуться нові пункти про ймовірність успішного розвитку та дані про здібності та навички власника.

Цей розділ основний, оскільки його головним завданням вважається переконання інвесторів та кредиторів у тому, що весь задум справді спрацює, це надійно та перспективно.

2.5. Повна інформація про те, що ви збираєтеся продавати
Тут вам необхідно розповісти всю інформацію про товар, що подається з точки зору того, хто його купуватиме, тобто споживача. Прекрасній ідеї буде прикласти до розділу якісне та красиве фото продукції. Потрібно чітко написати опис та технічні параметри.

Це має бути викладеною в такій послідовності:

Назва продукції;
Як можна скористатися ним, навіщо він призначений;
Опис важливих характеристик, перерахування другорядних;
Виділення переваг, акцент на його конкурентоспроможності;
Якщо є авторські права або патенти на товар повністю або на якусь його деталь – відзначте це;
Якщо потрібно отримати ліцензію, право на виробництво чи продаж – обов'язково вкажіть це;

Сертифікати, які свідчать про якість товару, мають бути включені до цього списку;
Вплив на здоров'я людини та навколишнього середовища;
Повна інформація про постачання, зовнішній вигляд упаковки;

Які є гарантії на товар, де та як можна отримати сервісне обслуговування;
Дані у тому, які експлуатаційні характеристики має товар;
Як можна утилізувати товар після того, як термін експлуатації закінчиться.
Зважаючи на всі пункти, ви отримаєте якісний опис.

Маркетингове планування у бізнес-плані

2.6. Маркетинговий план та його складання
Після того, як ви розібралися з оцінкою галузі, товаром та його місцем на цьому ринку, варто переходити безпосередньо до стратегії його просування. Для цього вам необхідно розрахувати обсяги споживання та можливих покупців. Крім того, вам доведеться описати важелі впливу на попит, до яких може ставитися коливання ціни, запуск рекламної компанії, підвищення якості товару і все в тому ж дусі.

Також потрібно повідомити про способи, якими ви збираєтеся збувати товар, скільки це буде коштувати, якою буде рекламна політика та інші деталі просування.

Згадуючи про покупців, вкажіть, як саме вони купуватимуть товар, оптом чи вроздріб, чи працюватимете ви для кінцевого споживача чи для перепродажу, статус покупців, чи буде це просте населення чи юридичні, фізичні особи.

Вам потрібно буде оцінити параметри товару з погляду його зовнішнього вигляду, вартості, того, які завдання він виконуватиме, терміну служби, придатності, його безпеки в експлуатації та для здоров'я людини та навколишнього середовища.

Для цього потрібно дотримуватись такого плану:

Вивчити та проаналізувати майбутніх споживачів;
Визначити конкурентну спроможність товару чи послуги;
Які можливості реалізації;
Весь шлях товару від початку його виробництва та до рук кінцевого покупця:
Опис зовнішньої оболонки;

Місця зберігання;
Способи зберігання;
Сервіс після покупки;
У якій формі збувати;

Методи залучення споживчої аудиторії:
Рекламні компанії та акції;
Безкоштовна роздача товару на пробу;
Різні виставки і таке інше.
Важливо, щоб чітко було видно зв'язок між трьома параметрами: ціною, рентабельністю та якістю.

Створення цього пункту бізнес-плану вимагатиме безліч зусиль. Тут повинні враховуватися механізми та фактори, що належать до поведінкової сторони аудиторії, способів рекламування, відкритих та прихованих, визначення конкретних інтересів цільової аудиторії, створення прогнозів та безлічі інших, досить складних маніпуляцій.

2.7. Створення плану виробництва

Цей розділ присвячений виключно етапам виробництва товару, що супроводжує це технічні процеси. Сюди мають бути записані відомості про наявні у ваших активах приміщення, технічне обладнання, навчений та кваліфікований персонал, який буде або вже працює під вашим початком. Також тут повинні бути описані методи, за допомогою яких ви зможете збільшити або зменшити обсяг створюваного матеріалу.

Якщо у вашій роботі ви повідомляєте, як плануєте налагодити робочий процес і все виробництво в цілому, повинен бути описаний весь ланцюжок створення товару. Зробити це потрібно з вартості вихідних матеріалів та елементів та закінчуючи упаковкою готової продукції. Тут потрібно врахувати все, навіть найдрібніші деталі.

Якщо у вас є партнер, який бере на себе частину зобов'язань, повинні бути представлені всі дані в подробицях, суми, які він витрачає на це і обсяги, які він виконує. Також слід пояснити, чому договір укладено саме з цією компанією, її переваги на даному ринку, всю подібну інформацію.

Якщо компаньйон надає вашому бізнесу необхідну сировину або техніку, то кожна продукція чи марка обладнання має бути описана окремо. Також порахуйте скільки вам це коштує і наскільки це вигідно.

Тут потрібно обов'язково порахувати, скільки буде собівартість продукту. Вкажіть всі змінні витрати, які можуть змінюватись в залежності від кількості сировини, що закуповується, або подібних факторів і постійні витрати, які не змінюються за жодних умов.

Для правильного та повного написання цього розділу виконайте такі пункти:

Наскільки розвинене виробництво, які є оригінальні чи новаторські інженерні рішення, наскільки розвинена транспортна система, як добре поставляються ресурси, якої вони якості;
Детальна характеристика використовуваної технології, у тому числі об'єктивні причини такого вибору;
Чи є потреба у придбанні чи оренді додаткових приміщень;

Який персонал ще потрібний для вашої ідеї, його характеристики, освіта, досвід роботи, кількість потрібних працівників, додаткову інформацію;
Доведеться довести на фактах, що вироблений продукт безпечний для широкого використання і не завдасть шкоди ні людям, ні навколишньому світу;

Повідомити про необхідну кількість виробничої потужності, при цьому описавши, що вже є, якщо є;
Розповісти, які додаткові ресурси чи сировина вам буде потрібно, та в якій кількості;
Опис усіх субпідрядників, постачальників матеріалів, сторонніх контрактів та їх умов;
Кожен товар або послуга, що виготовляється, повинні мати свою розраховану собівартість;

Повинний бути кошторис, у якому треба згадати поточні витрати;
Створення аналізу, у якому розглядатиметься структура собівартості продукції.
2.8. Організаційний план
У цьому розділі необхідно згадати чи навести витяги із законодавчих чи нормативних актів, що регулюють діяльність обраної галузі в державі.

Також ви повинні детально описати чіткий графік, за яким проект реалізовуватиметься. Тут обов'язково детально описати усі необхідні терміни.

2.9. Фінансовий план
Ця частина бізнес-плану буде добре оформлена, якщо ви помістите сюди інформацію за такими послідовними пунктами:

План доходів та витрат на кілька років уперед;
За який термін ви плануєте реалізувати ідею, при цьому максимально розпишіть перший рік, бажано щомісячно;
План переміщення активів та грошей;

Загальний, приблизний баланс для першого року реалізації плану;
Аналіз беззбитковості, у якому мають бути вивчені перспективи, графіки фінансової складової діяльності, виявлення точки беззбитковості.
Також ви повинні описати можливі інвестиційні вкладення, наприклад, лізинг. Докладніше про те, що таке лізинг ми розповіли простими словами в одній із наших статей.

Необхідно ретельно розглянути можливості фінансування, шанси на отримання грошей, вираховується наскільки буде вигідним їх використання, також обов'язково опишіть, як ви маєте намір погашати всі ці заборгованості.

Наприкінці цієї частини ви маєте навести аналіз ефективності всієї роботи. Ви можете взяти для необхідних маніпуляцій будь-який метод, наприклад аналіз фінансово-господарської діяльності. Це робиться для визначення рентабельності, фінансової стійкості всього проекту та багатьох інших показників.

Варто витримати таку структуру цього розділу:

Щорічна звітність про одержувані прибутки та розтрати;
структура податкових виплат;
План для опису динаміки фінансів першого року;
запланований баланс на перший рік реалізації бізнес-плану;
Скільки потрібно інвестицій;

Витрати, що наслідують використання найманих грошових ресурсів;
За допомогою певної методики проведено аналіз усієї документації бізнес-плану.
2.10. Вивчення та проведення аналізу щодо можливих ризиків
Кожна справа будь-якої складності має на своєму шляху багато неприємностей. Те саме стосується й реалізації будь-якого бізнес-плану. Саме тому цей розділ такий важливий. Грамотний автор приділить цьому розділу якнайбільше уваги.

Саме тут мають бути наведені стратегії щодо вирішення всіх передбачуваних труднощів. Це стане чудовим стимулом для інвесторів і зручним інструментом для самого господаря ідеї, тому що у нього вже будуть готові напрацювання з видалення багатьох неприємностей.

Визначте ступінь кожного з ризиків і впевнено фактами обґрунтуйте їх. Зрозуміти проблему один із найголовніших кроків на шляху її вирішення.

Актуальним було створення альтернативних дій, покриття збитків, компенсації можливих втрат. Чим більше ви передбачаєте спочатку, тим менше вам доведеться триматися за голову у майбутньому. Використовуйте для цього знайомий SWOT-аналіз або якісне вивчення.

Якщо говорити про останній варіант, то тут можна порахувати як можливі ризики, а й ймовірні втрати. Тут будуть актуальні й різні методи, починаючи від експертного та закінчуючи статистичним.

Детальний розгляд ризиків, готові алгоритми їх вирішення залучити на ваш бік партнерів та інвестиції.

Ось найбільш вагомі рішення:

Отримання підтримки та гарантій від влади різного рівня;
Страховка;
створення застави;
Банківські гарантії;
Можливість передачі прав;
Гарантія готового товару.

2.11. Що включити до додатків

Тут може бути різні дані, оскільки це загальний «архів» документації, використаної основних розділах плану.

Сюди можуть входити:

Копії офіційних договорів та ліцензій;
Підтвердження правдивості заявлених характеристик;
Ціни та каталоги від можливих постачальників;
Таблиці з фінансовою звітністю, прибрані з основного тексту для полегшення сприйняття читача.

Це загальна форма складання бізнес-плану. Відповідно до вашої послуги чи товару ви повинні змінити її під себе, можливо десь додати, а десь скоротити інформацію. Якщо ви добре розумієте, що ви збираєтеся робити, створити такий проект буде не складно.

Можливі складнощі з маркетингом, але тут можна звернутися до експерта у цій галузі.

Якщо ж ви далекі від теми, то зверніться до професіоналів і на основі їх праці вивчіть свою ідею в подробицях, або самі приступите до освоєння і розуміння теми.

Тільки так можна досягти високих результатів у бізнесі.

Як уникнути помилок при складанні бізнес-плану

3. Типові помилки при складанні бізнес-плану

У створенні бізнес-плану, як і в будь-якій іншій розумовій роботі, не маючи належного досвіду, легко зробити помилку. Навіть опрацьовуючи всі необхідні частини з достатньою ретельністю, дотримуючись порад експертів і беручи за основу вже готові варіанти легко ступити на неправильний шлях. Тож які ж типові помилки існують у цій справі?

Існує три основні види помилок, на які потрібно звернути пильну увагу:

Технічні помилки, до яких належить погано оброблена інформація, збір недостовірних фактів, неправильна подача навіть достовірних даних, помарки та помилки у обчисленнях, не написані висновки та висновки, відсутність вказівок на джерела інформації;

Концептуальні помилки з'являються через недостатню освіченість у бізнесі, відсутність розуміння технології продажів, виконання обраної технології тощо;
Методичні, які навіть при хорошому бізнес-плані здатні підкласти вам неприємні сюрприз, що особливо прикро.
Про останній варіант ми докладніше та поговоримо нижче.

Помилка № 1. Переміщення проблеми з хворою головою на здорову

Створюючи власний бізнес-проект, його автор зазвичай вкрай натхненний своєю ідеєю, вважає її унікальною та ідеальною для реалізації. Так цілком може бути, проте навіть при ідеальному опрацюванні проекту ви можете отримати відмову від фінансування, якщо не захочете вкласти у справу та свої кошти.

Інвестори зазвичай розуміють ситуацію і цілком готові вкласти суму в 70% від усієї запланованої. Однак їм важливо розуміти, що ви також у цьому фінансово зацікавлені, готові віддавати свої гроші в роботу, докладіть усіх зусиль для якісної реалізації проекту.

Навіть якщо у вас немає і 30% – шукайте партнера, у якого можна їх отримати, інші можливі вкладення. Тільки так ви можете бути впевненим, що добре опрацьований проект буде уважно вивчений та прийнятий до уваги. Така брутальна методологічна помилка поховала чимало перспективних ідей.

Ще гірше, коли до того ж ви повідомляєте інвесторам, що виплачувати гроші, ви маєте намір тільки тоді, коли проект реалізується і почне приносити прибуток. Так точно нічого не вийде. Продемонструйте кредиторам, що ви готові вкладати у свій проект, і вони у вас повірять.

Помилка № 2. Інвестор має проявити більше самостійності

На жаль багатьох творців проектів, інвестор нікому нічого не повинен і давати вам потрібні суми просто так не має наміру.

Людина, яка розпоряджається або володіє грошима, насамперед думає про свою вигоду, що дуже логічно. Тому отримавши пропозицію, у якому він чітко не бачить, скільки від нього потрібно грошей і коли вони до нього повернуться, він природно оцінить проект у рази нижче, навіть за найпривабливіших інших умов. Чому?

Відповідь проста, ви повинні, як зацікавлена ​​особа, переконати інвестора, дати гарантії, що його гроші до нього повернутися і він на цьому заробить достатньо, щоб воно того варте.

Якщо ви в проекті не вказали потрібну суму, а просто описали на шляху реалізації проекту, чого вам не вистачає там і тут, не повідомили, коли точно повернете гроші, під який відсоток ви розраховуєте їх взяти, то інвестор нічого не зрозуміє з вашого задуму. Виходить, що ви пропонуєте йому доопрацювати за ваш бізнес-план і після цього ще й дати вам грошей.

Виправити таку помилку цілком реально. Для цього потрібно чітко розписати, які грошові перекази вам необхідні, у які терміни ви плануєте їх отримати, повідомте точну дату, коли ви плануєте повернути кошти, які гарантії готові надати під видане фінансування тощо.

Якщо відчуваєте, що не впораєтеся з цим – зверніться до фахівця, він чітко сформулює ваші бажання відповідно до ринкової пропозиції.

Помилка №3. Організаційно-правова база безнадійно забута

Інвестор – людина, яка бажає мати максимум гарантій, що не дивно, тому що вона планує віддати вам свої гроші. Саме тому неясності та туманності з правовою базою, наприклад, офіційними документами, що підтверджують володіння виробничими будівлями та складами або тому подібні тонкощі насторожують його і змушують триматися від такого проекту подалі.

Особливо справа приймає гострий оборот у разі участі у пайовому фінансуванні підприємства. Чи не прописане найважливіше питання про продаж своєї частки інвестором для отримання прибутку приведе людину в жах від вашої ідеї. Не бачачи можливого прибутку, він отримує лише всілякі ризики. Не дивно, що він спробує втекти подалі від такого проекту.

Цей розділ плану має розроблятися спеціалістом. Справа в тому, що потрібно знати всі тонкощі законодавчої організації виробництва та участі в цьому процесі інвестицій та кредитів для того, щоб ця частина документа відповідала дійсності.

Якщо наважитеся робити це самостійно, приготуйтеся до багатогодинної праці з вивчення законодавчої та нормативної баз.

Помилка №4. Як завжди забули про експертів

Самостійна робота над проектом - це позитивне явище, тому що автор у результаті більше розуміє в ситуації, ніж стороння людина. Однак тут є підводні граблі. Експерт у цьому питанні напише набагато більш точний, продуманий та привабливий для інвестора план.

Це одна з найпоширеніших методологічних помилок, тому що людина намагається заощадити на цьому гроші, в результаті наводячи всю ідею, навіть хорошу, на повну непридатність.

Якщо ви не відчуваєте за собою сили виконати всі необхідні умови та вивчити необхідні процеси – краще зверніться до фахівця, витрачені гроші обов'язково окупляться.

Помилка № 5. Непередбачені у плані витрати
Досить часто виходить одна методологічна неприємність, за якої укладач бізнес-плану забуває про деякі витрати. Так відбувається внаслідок не повного розуміння виробничого процесу, неуважності, поспішності та багатьох інших, цілком людських факторів. Такі недоліки можуть спричинити досить серйозні наслідки.

Найчастішими забутими витратами бувають:

Розвантаження чи навантаження товару;
Несплата грошей клієнтом;
Втрата певного відсотка виробленої продукції з допомогою шлюбу;
Комісії, податки, ПДВ та інші платежі;
Втрата під час зберігання товару;

монтаж продукції;
Навчання співробітників специфічним навичкам і таке інше.
Якщо ви не впевнені у своїх силах, проконсультуйтеся зі спеціалістом у вибраній галузі та досвідченим фінансистом. Вони підкажуть, які витрати ви не внесли до свого списку.

Помилка № 6. Недбале ставлення до вивчення ризиків
Для кожного інвестора дуже важливо, щоб усі його гроші до нього повернулися. Саме тому, вкладаючи гроші в проект, він бажає знати про всі можливі ризики.

Обов'язковий пункт плану, що містить цю інформацію, є останнім, але є одним з найголовніших розділів, які необхідно опрацьовувати в першу чергу.

Перша помилка в рамках даної методологічної помилки – вважати інвестора дурнем. Людина з великими грошима найменше хоче неповаги та недбалості від вас, тому якщо ви напишете, що все добре, ризики мінімальні в кілька рядків і цим закінчите розділ – інвестування не чекайте.

Інвестор у такій ситуації миттєво зрозуміє, наскільки важлива для вас якісна реалізація проекту. Друга помилка, не врівноважити високі ризики гарним прибутком. Якщо ви цього не зробите, то грошей вам теж, швидше за все, не дадуть.

Розділ про ризики має бути ретельно та уважно опрацьований. У інвестора має скластися впевненість, що навіть за найглобальніших ризиків у вас є алгоритм дій, який дозволить подолати неприємності мінімальними втратами. У такій ситуації ця інформація зробить весь проект привабливішим завдяки чесності, впевненості та можливості боротися за інтереси інвестора.

Ще краще буде, якщо ви опишите і великі ризики, що не залежать від вас, наприклад, круте падіння валюти або економічна криза.

Дані 6 методологічних помилок є цілком типовими і людині, яка вперше сів за розробку бізнес-плану, буде зовсім невтямки, чому його робота приречена на провал. Однак усе можна виправити, достатньо отримати всю необхідну інформацію та з урахуванням її очікувати на позитивний результат.

Бізнес-кафе план - зразок з розрахунками
4. Готовий приклад бізнес-плану кафе - зразок з розрахунками

Кафе розташовані на кожному розі і при цьому попит на них ніколи не падає. У такі заклади ходять з різних причин, тому це один із найчастіших бізнес-планів, що розробляються. Отже, розглянемо як написати бізнес-план - прикладом послужить кафе.

Приблизний щомісячний дохід такого закладу становитиме приблизно 200 тисяч рублів, а загальний стартовий капітал знадобиться в кількості 2 мільйонів. Однак першою вашою дією має бути складання бізнес-плану.

4.1. Аналіз ринку
При виборі місця організації нового кафе варто уважно пройтися районом і кварталом на предмет пошуку конкурентів.

Велика кількість булочних, літніх закладів, ресторанів, кондитерських та кав'ярень створять несприятливе середовище, тому що у них у всіх є певна постійна клієнтура, яка спочатку «від'їдатиме» шматок вашого пирога.

Міні-заклад з їжею із серії фаст-фуду;
Кафе, що має на увазі самообслуговування;
місце швидкого обслуговування;

Кафе, яке заточене під доставку власної продукції.
Також необхідно визначитися і з тим, що саме ви готуватимете. Це може бути заклад з широким асортиментом страв, а може бути спеціалізованим під дитячий відпочинок, суші-бар або італійські страви.

У наступних розділах для конкретизації прикладу будуть розрахунки та інформації про відкриття піцерії.

4.2. Основні закономірності меню
Піца готується досить довго, тому гарною ідеєю було б зайняти увагу клієнта легкими закусками та салатами, які можна швидко поставити на стіл. Також актуальним було б створення швидких італійських десертів, які б оперативно порадували відвідувача наприкінці їди.

Не варто забувати і про широкий асортимент напоїв. Сюди можуть входити чаї різних видів, кави, соки, води, пиво без вмісту алкоголю.

До асортименту основного меню можна включити не тільки відомі всім стандартні види піци, але й оригінальні варіанти. Такий може бути фруктовий виріб з тіста, вегетаріанський варіант, незвичне поєднання солодких та солоних відтінків смаку і все так само.

Крім того, ви можете дозволити відвідувачам самостійно пограти начинками і дати створити власну піцу. Основою можуть стати:

Різні сири та ковбасні вироби;
Різні за сортами та способами приготування гриби;
Нарізані овочі та зелень;
Дарунки моря, креветки та анчоуси;

Цибуля після маринаду, маслини різних кольорів;
М'ясо різних видів та способів приготування, бекон;
Мариновані овочі, фрукти;
Соуси різних відтінків смаку.

4.3. Реєстрація справи

Перше, що потрібно зробити для реєстрації своєї справи – це визначитись із приміщенням. Без цього ця процедура неможлива. Визначальне значення матиме освітлення, площа території та розташування піцерії.

Зверніть увагу! Якщо ви вибрали окрему будівлю, оформити документів вам доведеться значно більше. Однак якщо ви орендуєте зал у торговому центрі, це значно скоротить паперову тяганину. Це обумовлено тим, що адміністрація будівлі вже оформила документи у СЕС, погодила торгову площу біля пожежної служби та давно затвердила архітектурний проект.

Після знімання приміщення в торговому центрі, вам потрібно буде оформити договір оренди, зареєструвати власне підприємство та повідомити керівництво міста про відкриття нового закладу.

Відмінним варіантом буде реєстрація ТОВ. За цією формою реєстрації ви зможете сплачувати податок за спрощеною системою оподаткування (УСН) або 6% повного доходу піцерії, або 15% від «доходи мінус витрати».

Якщо сума, яку запросить торговий центр (ТЦ), здасться надто високою, достатньо провести розрахунки, щоб переконатися в окупності підприємства.

Крім того, така співпраця з ТЦ має ще низку переваг:

Кількість відвідувачів буде постійною, тому що торговий центр – це популярне місце, в яке ходять натовпи людей, які проводять там багато часу, нагулюють апетит і під чарівними запахами піци забредають у ваш заклад;
Цільова аудиторія досить вигідна, оскільки торговими центрами люди зазвичай ходять із певною сумою грошей, які вони готові витратити, просто її не вирішили куди;

Виходить чудова самореклама, за рахунок власних ресурсів торгового центру, що дозволяє заощаджувати на маркетингових заходах.
Достатньо порахувати, який баланс ви отримуватимете щомісяця за хорошої та стабільної роботи закладу.

Зняти приміщення 60 кв. м. коштуватиме близько 130 тис. рублів на місяць. Будні принесуть вам приблизно по 50 осіб за добу, а вихідні потішать і 100 відвідувачів у середньому. Підсумковий потік клієнтури становитиме приблизно 1700 осіб. Вартість середнього замовлення в піцерії становить приблизно 530 рублів на людину, і це при звичайній націнці 250-300% принесе вам 900 - 915 тисяч рублів на місяць.

4.4. Фінансовий план
Для того, щоб запустити в роботу власну піцерію вам знадобиться щонайменше 2 мільйони рублів. Такі цифри виправдані початковими видатками.

Витрати на відкриття кафе
Вони складаються з наступних пунктів:

Орендна плата за необхідну квадратуру приміщення в торговому центрі, яку необхідно буде віддати за два місяці, поки проходитиме ремонт, відкриття та з'явиться перший прибуток – 260 000 грн. (можна, до речі, домовитися про початок оренди з дати запуску вашого закладу та, таким чином, скоротити початкові витрати);
Оформлення всіх необхідних паперів для оренди приміщення, послуги юриста та витрати на організаційні завдання становитимуть 100 000 грн.;

Створення дизайну самої піцерії, оплата матеріалів та якісних оздоблювальних робіт – 460 000 грн.;
Витрати на рекламу та популяризацію закладу протягом 2 місяців коштуватиме 130 000 р.;
Закупівля обладнання та інвентарю для створення якісної та швидкої піци – 940 000 р.;
Створення дизайну та розробка тексту меню – 40 000 р.;

Формування запасу товарів – 70 000 р.;
У результаті ми отримуємо ті самі 2 мільйони, про які говорили на початку. Найбільшою та грошовою статтею витрат є обладнання. На цьому економити в жодному разі не можна, тому що ваші клієнти будуть приходити саме за смачною та швидкою піцею, а не помилуватися інтер'єром або просто почитати меню.

Важливо! Якщо коштів не вистачає, заощаджуйте лише на обладнанні.

Для гарної піцерії обов'язково знадобиться наступне обладнання: тістоміс, просіювач борошна, тістоділитель, автоматика для розкочування тіста потрібного розміру, прес та професійна піч.

Ще будуть потрібна апаратура для швидкої підготовки інгредієнтів - сиротерка, прилад для різання овочів, слайсер.

Останнім пунктом у цьому розділі будуть меблі та холодильні установки: вітрина, шафи, а також столи для приготування та стелаж.

Пропонуємо вам скачати безкоштовно готовий зразок бізнес-плану піцерії з розрахунками.

4.5. Маркетингова стратегія

Місто, в якому налічується понад півмільйона мешканців, матиме суттєву конкуренцію на місці. Саме тому цілком виправданим буде створення великої рекламної компанії, щоби познайомити споживача з новою послугою.

Вікову категорію, яка складатиметься здебільшого з молодіжної аудиторії, і коливатиметься від 16 до 45 років;
Є відмінна можливість здійснення реклами у межах торгового центру;
Активна дія на цільову аудиторію інтернет ресурсів, які зможуть вплинути, залучити клієнтів.
Перш ніж відкрити свою піцерію, слід випробувати такі методи знайомства населення зі своїм закладом:

Створення та розповсюдження флаєрної реклами, листівок;
Зовнішня реклама, яка видно великій кількості населення, за рахунок розміщення перетяжок та банерів у місцях великого скупчення людей;
Організація проекту з просування послуги у межах інтернету, а особливо у соціальних мережах;
Подати ідею відкриття як свято, на якому будуть безкоштовні страви, акції та багато інших приємних несподіванок.
У той день, коли ви вже проводитимете відкриття свого кафе, варто врахувати можливість проведення таких заходів, як:

Встановлення об'ємного рекламного щита, який демонструватиме спокусливу продукцію вашого кафе у сумісництві з дуже лояльними цінами та акціями для певних груп клієнтів;
У самому торговому центрі має періодично звучати оголошення про чудову, ароматну піцу, яка здасться ще смачнішою для втомлених клієнтів різних магазинів з купою покупок;

Помістіть зовнішню рекламу по всьому району, щоб найближчі офісні працівники та студенти стікалися на честь відкриття та низьких цін у ваш заклад – на пробу.
На наступні дні роботи варто звернути увагу на те, який метод маркетингу дав найбільший результат, за найменшу суму. Далі слід відмовитися від невигідних рекламних рішень та зосередитися на найцінніших.

Не можна забувати, що справа не обмежується кількістю клієнтів. Важливо дотримуватись гідного рівня обслуговування і головне – відмінна якість піци.

Потрібно приділяти достатньо уваги постійним клієнтам, готувати для них акції та дисконти. Чим благодушнішою буде атмосфера у закладі, тим більше людей у ​​результаті до вас потягнеться.

4.6. Графік підготовки до відкриття

Мінімальний термін, який піде у вас на відкриття та оформлення власне кафе – близько двох місяців. Все залежить від того, наскільки оперативно ви знайдете необхідний персонал, як швидко відремонтуєте та приведете у належний вигляд приміщення, скільки часу піде на оформлення всіх реєстраційних документів.

При врахуванні того, що ви відкриваєте харчову установу на території торгового центру, який вже має ряд дозволів та паперів, ви можете розраховувати на наступний графік робіт:

Перший місяць:

Реєстрація організації у державних установах. Розробка усієї відповідної документації;
Спілкування та звіряння документів з пожежною службою та СЕС;
створення дизайну інтер'єру;
купівля всіх необхідних для задуманого ремонту матеріалів;
Початок рекламних заходів;
Другий місяць:

ремонт приміщення, його оформлення;
Наймання працівників, за необхідності їх навчання;
Купівля та встановлення техніки;
Встановлення освітлення;

4.7. Оцінка рівня доходів
Щоб порахувати прибутковість даного підприємства необхідно врахувати всі витрати, як базові, і щомісячні.

Розрахунок прибутковості бізнесу (кафе-піцерії)
Перші нам уже відомі, другі наведемо прямо зараз:

Оплата роботи персоналу – 213500 р.;
Оренда площі у ТЦ – 130 000 р.;
Комунальні витрати - 24 000 р.;
Просування закладу, реклама – 30 000 грн.;
Послуги транспорту – 20000 р.;

Послуги бухгалтера - 8000 р.;
Виплати до страхового фонду – 64 500 р.;
Несподівані витрати – 15 000 грн.;
Купівля продуктів, сировини – 160 000 грн.
Вважаємо все в сумі і в результаті виходить 665,5 тисяч рублів. За такого стану речей найбільш витратна стаття – зарплата працівників. Це розраховувалося з урахуванням найму таких співробітників, як:

Головний повар;
П'ять рядових кухарів;
Адміністратора закладу;
Прибиральниці;
Трьох посудомийок;

4 осіб на роль офіціанта чи доставника;
Оплата послуг бухгалтера.
В результаті від доходу (~ 915 000 рублів), розрахованого вище, віднімаємо щомісячну витрату (~ 665 500 рублів) і отримуємо ~ 249 000 рублів, а якщо відняти необхідні 15% податку від 249 000 рублів (це 03 чистого прибутку вийде ∼ 211 500 рублів.

Після запуску та стабільної 16 місячної роботи заклад себе окупить, а згодом прибуток зростатиме за рахунок появи нових і нових клієнтів, залучених рекламою або чутками про вашу найсмачнішу в місті піцу.

P.S. При використанні УСН «доходи» за ставкою 6%, чистий прибуток дорівнюватиме ~ 194 000 рублів (249 000 - 54 900). Таким чином, застосування УСН «доходи мінус витрати» за ставкою 15%, вигідніше і, відповідно, термін окупності закладу буде меншим.

5. Бізнес плани малого бізнесу про

Якщо ви вирішите складати власний план, то вам буде вкрай корисно почитати вже готові напрацювання та проаналізувати їх.

З цієї інформації можна вивудити цікаві і дотепні ідеї, помітити помилки, що несподівано закралися, звернути увагу на загальні концепції.

Якщо ж ви вирішили замовити написання бізнес-плану фахівцеві, готові приклади, розташовані нижче, допоможуть вам оцінити переваги та розібратися в ризиках та прибутках можливих варіантів малого бізнесу. Це чудова можливість отримати досвід і знання на чужій праці та помилках.

5.1. Бізнес план кафе
Кафе – це одна з найпопулярніших громадських установ у будь-якому місті. Справа в тому, що практично щодня відкриваються нові фірми, на навчання ходять студенти, функціоную банки та юридичні контори, і їм усім треба десь їсти. Так і ростуть кафе, як гриби після дощу, проте не всі успішні. Для того щоб врахувати всі нюанси облаштування такого закладу, необхідно детально опрацювати всю базову наявну інформацію.

У нас є готовий приклад бізнес-плану кафе, в якому ви отримаєте наочну інформацію про те, як прочитати конкурентів, що робити з маркетинговим планом, як скласти дані про ризики та безліч іншої цікавої інформації, яка допоможе вам написати власний успішний проект, який завоює кохання та популярність будь-якої аудиторії.

5.2. Бізнес план бізнес центру

Бізнес центр у місті – це концентрація економічного та юридичного життя. Тут щодня проходять тисячі людей з різними цілями, відкриваються та закриваються офіси, контори, банки.

По суті, це будівля, яка будується для розвитку бізнесу. Воно має розташовуватися у зручному, доступному та помітному місці, бути приємним по дизайну, мати власні паркування, ліфти – загалом, все, що допоможе клієнту потрапити до бажаного офісу.

Саме тому відкриття такого бізнесу є дуже стійким до криз та різних неприємностей. Однак воно вимагає великих початкових вкладень – близько 5 мільйонів доларів, і окупитись лише через 5-6 років. Також воно вимагатиме від творця великих витрат енергії та багатьох і багатьох клопотів.

Для того щоб запобігти можливим ризикам і прорахувати всі можливості та перспективи варто продумати якісний бізнес-план. Приклад бізнес-плану бізнес-центру та керівництва до дії ви знайдете за посиланням нижче.

5.3. Бізнес план салону краси

Відкриття нового салону краси це завжди актуальне та затребуване рішення. Справа полягає в тому, що не багато людей ходять за обслуговування в інший район або навіть інший квартал. Вкрай зручно, коли своя перукарня знаходиться під боком і на манікюр можна добігти за п'ять хвилин.

Всі ці фактори й сприяють тому, що відкривається подібний бізнес досить часто, проте лише кожен четвертий салон має нормальний прибуток і не потребує постійних додаткових впливів ззовні. Ситуація складається в такий спосіб, тому що цією справою зазвичай займаються жінки і роблять це від нудьги або тому, що чоловік дав грошей і сказав не сидіти вдома.

Прибутковий салон краси, це досить складний бізнес, який вимагатиме від господарів зусиль щодо його організації.

Якість послуг, що надаються, постійне розширення клієнтської бази, звільнення подружок і набір на їх місця професіоналів – це те, що має бути в закладі, який приноситиме гроші.

Для того щоб продумати всі ці кроки, передбачити ризики та підводні камені на своєму шляху, розрахувати конкуренцію та вирішити всі проблеми з реєстрацією закладу необхідно скласти чіткий бізнес-план, в якому будуть детально прописані перелічені пункти. Приклад готового бізнес-плану салону краси можна скачати нижче.

5.4. Бізнес-план ресторану
Створення ресторану потребує розуміння особливих тонкощів організації харчової установи. Тут є безліч різних нюансів, наприклад, атмосфера чи освітлення, які безпосередньо впливатимуть на кількість відвідувачів у закладі.

Необхідно розуміти, на що слід зробити ставку, на який клас населення буде розрахована цінова політика, яка кухня буде представлена ​​в меню, як найняти професійних та ввічливих офіціантів та багато іншого.

Бізнес план даного проекту має враховувати стартові вкладення та час окупності у два – три роки. Крім того, у випадку з рестораном особливо важливою є маркетингова сторона розробки, яка і продаватиме вашу послугу, робитиме ваш заклад особливим та привабливим.

На нашому сайті ви зможете завантажити готовий приклад бізнес-плану ресторану, який дасть вам чітке уявлення про те, як необхідно оформлювати такий документ для отримання фінансування.

5.5. Бізнес план інтернет магазину

Відкриваючи собі нову територію для ведення бізнесу, потрібно розуміти її правила. Економічна діяльність в інтернеті має свої особливості, хоч і не потребує великих початкових витрат.

Для створення власного інтернет-магазину також необхідно вивчати конкуренцію в даному районі, способи просування свого ресурсу, можливості для його створення та наповнення і це все ще без урахування фізичної сторони питання – закупівлі та зберігання продукції. Щоб вам було простіше, ми підготували для вас статтю "Як створити інтернет магазин самому безкоштовно - покрокова інструкція", в якій ви знайдете відповіді на багато питань на цю тему.

Для стартового оптимального функціонування, щоб не допустити зайвих витрат, створити саме те, що ви хотіли успішно продати товар, потрібен продуманий бізнес-план з урахуванням роботи в інтернет просторі.

За бажанням ви можете завантажити готову роботу бізнес-плану інтернет-магазину на нашому сайті за посиланням нижче та взяти її як приклад для власної розробки. В інтернеті дуже складно знайти якісну інформацію, що пояснює, проте за прикладом зробити все буде легко.

5.6. Бізнес план автомийки

Відкриття власної автомийки – це легкий бізнес, який не потребує особливих навичок та умінь. Так думає багато хто. Саме тому він користується особливою популярністю серед охочих відкрити дрібний бізнес.

Для того, щоб автомийка почала функціонувати, необхідно зняти або купити землю, побудувати бокс, закупити готове обладнання, миючі засоби та можна заробляти.

Однак окрім цього потрібно визначитися яку саме автомийку ви хочете відкрити, скільки грошей на це потрібно витратити, яких співробітників найняти, яка сума знадобиться для старту і через скільки вона окупиться.

Для усвідомлення та прорахунку всіх цих питань потрібно створення грамотного бізнес-плану, який поетапно розповідатиме про кожну частину діяльності майбутньої автомийки. Такий план важливий для прорахунку ризиків та продуманої маркетингової стратегії.

Завантажити приклад бізнес-плану автомийки можна безкоштовно на нашому сайті за посиланням нижче. Дана інформація стане відмінно основою для вашого власного бізнесу з миття машин.

5.7. Бізнес план кав'ярні

Дана харчова установа на перший погляд не є нічого особливого, але тільки подумайте, за що ви любите такі заклади? За атмосферу, смачну каву, особливі тістечка, старі спогади і цей ряд можна продовжувати нескінченно.

Відкривачеві кав'ярні доведеться врахувати все – конкурентний ринок, інші харчові заклади в окрузі, зручне місце розташування, доступність швидких замовлень для офісних працівників чи студентів та багато інших нюансів.

У такому випадку дуже важливо перед початком дій уважно продумати план, яким ви рухатиметеся до своєї мрії. Також створення якісного бізнес-плану дозволить отримати недостатнє фінансування, яке зможе допомогти розпочати роботи значно швидше, ніж ви розраховували.

За основу ви можете взяти готовий приклад бізнес-плану створення кав'ярні, в якому будуть дійсно враховані всі нюанси. На цій основі ви зможете написати свою систему дій і швидко та ефективно здійснити задумане.

5.8. Бізнес-план перукарні з розрахунками

Хороша перукарня – це надійний дрібний бізнес, який дає впевнений дохід. Для того, щоб відкрити якісний заклад такого характеру, потрібно відступити від прийнятих у нас традицій, що це «чисто жіноча справа» та «особливо уваги не потрібно».

Працюючи над таким задумом не покладаючи рук, можна швидко окупити вкладення і почати добре заробляти, що дозволить з часом розвиватися, розширяться і надавати нові послуги. Однак у розвитку варто враховувати багато нюансів, які знаходяться далеко не на поверхні.

Перукарня здатна приносити серйозний прибуток, може швидко розвиватися, якщо враховувати залучення професійних майстрів та ввічливого обслуговування. Також потрібна доставка оригінальних та якісних матеріалів, різної продукції косметичного характеру та інших нюансів функціонування такого закладу.

Для того, щоб ретельно продумати весь проект, вам знадобиться бізнес-план перукарні, в якому враховуватиметься конкуренція, можливості та оригінальні послуги саме вашого закладу, типовий споживач та витрати на рекламу. Також варто скласти фінансовий план, який допоможе розрахувати та збалансувати прибуток та початкові витрати. Приклад хорошого проекту ви можете знайти нижче.

5.9. Бізнес план фермерського господарства

Створення фермерського господарства це складний і трудомісткий процес, який вимагатиме певних вкладень. При цьому, за значної підтримки держави цей вид бізнесу з кожним роком стає дедалі привабливішим. Пільги та додаткове фінансування допоможуть вам отримати необхідну суму для реалізації проекту.

Щоб сподобатися державним інвесторам, варто створити хороший бізнес-план, який наочно пояснить ваші цілі, покаже можливості та задуми, продемонструє необхідність тих чи інших грошових впливів. Також він допоможе переконати чиновника в тому, що ваша ідея буде стійкою перед ризиками і зможе розвиватися під вашим чуйним керівництвом.

Готовий приклад такого бізнес-плану фермерського господарства ви можете завантажити нижче. Він стане продуманою основою для створення вашого проекту та допоможе розрахувати необхідні суми та дії.

5.10. Бізнес план готелю

Для того щоб створити хороший і готель, що приносить прибуток, необхідно знати досить багато нюансів: сезонність місцевості, кількість приїжджих, способи їх пересування, якісний сервіс, зручні номери з лояльною, але вигідною ціновою політикою. Крім того, необхідно врахувати і просування вашого проекту, яке буде виражено в маркетинговій стратегії.

Визначитись з усіма деталями, вирішити який розмір закладу такого характеру вам по кишені, скільки ви готові вкласти самі, а скільки знадобитися грошей інвестора допоможе продуманий бізнес-план готелю.

Також до нього необхідно включити праві документи, розрахувати ризики та способи їх запобігання чи подолання. Відмінною основою для цього стане проект, розташований за посиланням нижче.

5.11. Бізнес план тренажерного залу

Останнім часом стає все моднішим вести здоровий спосіб життя. Чому б і не допомогти людям досягти своєї мети та не заробити на цьому грошей. (У нашій статті «Чим зайнятися щоб заробити грошей» ви знайдете найкращі способи заробітку). Для таких цілей чудовою ідеєю буде відкрити тренажерний зал.

Важливо розуміти, які капіталовкладення вам знадобляться для покупки чи оренди приміщення, закупівлі всієї необхідної техніки в достатній кількості, найманні та утриманні штату кваліфікованих співробітників. Також обов'язково потрібно розрахувати конкуренцію в районі будівництва та переваги саме вашої зали.

Для того, щоб здійснити всі розрахунки, вам необхідно буде звернутися до створення якісного бізнес-плану тренажерного залу, який допоможе структурувати всі ваші дії та створити дійсно ефективний план, згідно з яким ваша ідея окупатиметься, приноситиме прибуток і розвиватиметься. Відмінним прикладом буде готова робота, розташована за посиланням нижче.

5.12. Бізнес план інвестиційного проекту

Створення свого проекту для залучення інвестицій є досить складним заходом, який вимагатиме від вас солідних знань економіки, права та маркетингу.

Для того щоб переконати людину віддати вам свої гроші, необхідно запевнити її, що ризики мінімальні, а з можливими неприємностями ви завжди зможете впоратися, що проект обов'язково окупиться і інвестор не тільки поверне свої гроші, а й запрацює.

Потрібно піднести основну ідею так, щоб ваш опонент спалахнув їй, зрозумів, що саме у вас слід вкласти гроші.

Для таких цілей просто необхідно створити докладний і якісний бізнес-план, який за пунктами, пропозиціями та циферками переконає, що ви пропонуєте ідею, що стоїть, яка повністю відшкодує інвестору всі його турботи, хвилювання, а головне – кошти.

5.13. Бізнес план квіткового магазину

Відкриття дрібного бізнесу зазвичай не вимагає величезних капіталовкладень на початку, проте відповідальний та уважний підхід необхідний. Для того щоб облаштувати власні квітковий магазин, потрібно врахувати такі фактори, як вибір вигідного розташування торгової площі. Це має бути людне місце, де щодня проходять сотні людей, тільки так можна привернути увагу покупців красивою вітриною, що дуже важливо для квіткового бізнесу.

Крім того, варто звернути увагу на облаштування приміщення. Це дуже впливає споживача. Зі смаком створене торгове приміщення, в якому немає зайвих деталей помпезності, в якому існує підсвічування виключно для квіткових композицій, сильно впливає на враження клієнта.

Врахувати всі можливі фактори, ризики та можливості розвитку допоможе якісно створений бізнес-план. Хороша основа для дрібного бізнесу - це правильне і ретельне планування, яке не надто популярне в нашій країні.

Це і створює таку велику картину ризиків та часті відмови кредиторів та інвесторів. Добре продуманий, якісний план дозволить відчути впевненість у своїх діях, мати готовий та продуманий алгоритм дій у разі тієї чи іншої проблеми та допоможе переконати інвесторів вкласти гроші у ваш проект.

Приклад якісно написаного бізнес-плану ви можете знайти за посиланням нижче. Він стане чудовою основою для вашого власного проекту.

5.14. Бізнес план автосервісу

У всьому світі попит на автомобілі зростає. Тепер у сім'ї прагнуть купити вже не одного залізного коня, а двох чи навіть трьох. Це створює вкрай сприятливий фон для розвитку бізнесу, який займався б обслуговуванням машин. Це вигідна ідея, яка навряд чи колись залишить свого власника без прибутку. У створенні автосервісу важливо врахувати багато інформації.

Наприклад, який саме буде профіль закладу, де буде розташовуватися, щоб випадкові машини, що проїжджали, натикалися саме на нього, яку суму необхідно вкласти в нього для початку і через скільки таке інвестування окупитися.

Щоб врахувати все необхідне, не потрібно записувати на папірці пункти до дії. Для грамотного планування потрібен бізнес-план, який систематично роз'яснить усі подробиці, розкладе ідею по поличках, розрахує всілякі ризики та виділить справжній висновок – чи варто таку ідею втілювати чи ні.

Грамотний приклад бізнес-плану автосервісу знаходиться за посиланням нижче. Він стане чудовою базою для вивчення основ планування у цьому бізнесі.

5.15. Бізнес-план аптеки

Здоров'я людини - найбільша цінність життя, тому потреба в лікарських препаратах і, як наслідок, в аптеках ніколи не відпаде, тому аптечний бізнес буде одним з найприбутковіших у всі часи.

Готовий приклад бізнес-плану аптеки ви можете завантажити нижче за посиланням.

Скориставшись інформацією, розміщеною в цій статті, постарайтеся сформулювати у своїй голові точніший образ вашої ідеї. Це допоможе і в самостійному створенні бізнес-плану і у разі звернення до фахівця. Безліч даних – це відмінний ґрунт для роздумів та пошуку справді своєї справи.

Крім того, на основі вивчення різних варіантів різних проектів ви зможете отримати неоціненний досвід, який туди вклали інші люди. Отримати такі дані досвідченим шляхом буде коштувати велику кількість часу та грошей, включаючи те, що для створення деяких розрахунків та алгоритмів дій необхідно отримати ту чи іншу юридичну, економічну чи рекламну освіту.

Не варто створювати свій бізнес-план, копіюючи буквально прочитаний текст. Ефективність планування полягає саме в тому, щоб розрахувати всілякі ризики та можливості саме у ваших умовах.

Тільки так можна створити ефективну та продуману систему, яка в результаті не приведе вас до банкрутства. Тут добре допоможе психологічне вливання в середу обраного вами бізнесу.

Спробуйте познайомитися і поспілкуватися з людьми, які намагалися або роблять те саме, походьте по їхніх закладах, розгляньте їхні недоліки та переваги та на основі цього виведіть свою універсальну формулу. Бізнес - це заняття, в якому краще вчитися на чужих помилках, не роблячи своїх.

Відповіді на запитання, що часто ставляться
6. Часті питання

Запитання №1. У яких випадках потрібний бізнес-план, а в яких ТЕО?

Є суттєва різниця між бізнес-планом та техніко-економічним обґрунтуванням. Справа в тому, що другий документ (ТЕО – Техніко-економічне обґрунтування) досить простий і призначений для формальних, нескладних процедур. Наприклад, з його допомогою можна переконати інвесторів, що розширення площі магазину буде актуальним для вас та вашої справи.

Бізнес-план пишеться для проектів, у яких є вищі ризики. Особливо це стосується ситуацій, коли діяльність вашого підприємства привноситься інновація чи новинка. Інвесторам необхідно бачити, які ризики та вигоди вони отримають у результаті.

Для того щоб точно зрозуміти, який саме документ вам необхідно створити, ви можете взяти в організації, яка виступатиме інвестором, перелік паперів, що потрібні для подачі заявки.

Запитання №2. Скільки коштує замовити бізнес-план?

Вартість роботи цілком логічно залежить від кількості самої роботи та передбачуваної суми інвестування. Якщо вкладення не досягають 20 мільйонів, ніякої інформації шукати не потрібно і товарів, що реалізуються, не багато, свій план можна отримати за суму в 20 або 30 тисяч рублів.

При цьому якщо сума, на яку ви розраховуєте, доходить до 300 мільйонів і вам необхідні якісні маркетингові умови, плата може збільшитися до 100 тисяч. Загалом усе залежить від складності завдання.

Запитання №3. Скільки часу розробляється бізнес-план?

Все залежить від вихідних даних. Якщо його пишуть професіонали, які мають всю необхідну інформацію, то процедура триватиме близько 10 днів. Якщо не вистачає якихось даних, то все може розтягнутися і до 20 днів. Тому на користь замовника надати максимальну кількість необхідних фатів відразу.

Якщо ж ви плануєте писати план самостійно, то тут його створення повністю залежить тільки від ваших навичок і бажань.

Запитання №4. Навіщо звертатися до консалтингової компанії для розробки бізнес-плану, якщо я можу зробити це сам?
Тут вся справа полягає у ваших знаннях та досвіді. Навіть якщо ви ніколи не складали подібних планів, однак маєте солідний досвід у роботі в цій галузі, знаєте і можете провести маркетингові дослідження, то ви цілком можете скласти необхідний документ.

Справа в тому, що інвестори, банки, кредитори сприймають вашу пропозицію всерйоз лише вперше. Інші презентації будуть виглядати обдурюванням і «підганянням цифр». Саме тому ваша ідея має вистрілити та «вбити» аудиторію відразу.

Якщо у вас немає впевненості, що ви створите саме такий проект, підтвердіть його всіма необхідними дослідженнями, статистиками та іншими даними, краще зверніться до професіоналів. Це дозволить втілитись ідеї, а не залягти в далеку скриньку до кращих часів.

Запитання №5. У чому особливості бізнес-плану для отримання субсидії на розвиток бізнесу?

Отримання субсидій, тобто допомоги від держави, потребує певних коригувань. Оскільки інвестором у разі виступає держ. бюджет, варто розписати всі статті видатків максимально докладно для того, щоб відповідальні чиновники змогли ухвалити рішення, точно уявляючи, куди підуть кошти.

Також ви повинні довести беззбитковість свого бізнесу, мінімальні ризики. Це значною мірою схиляє чашу терезів до вас. Крім того, потрібно з цікавістю поставтеся до свого задуму, вкласти в нього свій максимум.

Що більше грошей ви витратите самі, то більше вам дасть держава.

Ще матимуть значення кількість створених робочих місць. Якщо ви розвиватимете пріоритетну в області галузь, значить, ваші шанси зростуть на ще один пункт.

Питання №6. Якщо планування таке важливе, чому реально пишуть бізнес план не багато?

Це твердження не зовсім відповідає істині. Практично всі великі компанії розпочинають будь-яку нову діяльність із створення бізнес-плану. Це зумовлено тим, що кожен керівник значних капіталів розуміє які ризики та можливості є в бізнесі, що краще іноді передбачити, ніж після розгублено ляскати руками.

Малий бізнес у Росії є повну протилежність концепції розробки бізнес-плану, діючи у своїй на свій страх і ризик. Так відбувається через те, що практика такого підприємництва щодо молода в країні та культура планування ще не запровадилася на достатньому рівні.

При цьому вже зараз спостерігається тенденція все більшого розвитку бізнес-планування, оскільки не встигнувши розпочати свій бізнес, підприємець вивчатиме питання закриття ТОВ чи ІП.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які здатна зробити інакше жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації. Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, але і потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна трохи переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення хорошого бізнес-плану – це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль, варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план передбачає безліч розділів та розрахунків, досліджень та знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися в ситуації та розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, проте головна - це чіткий алгоритм дій, за якими ви зможете оперативно дістатися з точки А (вашого нинішнього становища, повного сподівань та страхів) до точки Б (у якій ви вже будете власником власного успішного бізнесу, стабільно і регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Бізнес-план повинен:

показати, що продукт чи послуга знайдуть свого споживача, встановити ємність ринку збуту та перспективи його розвитку;
оцінити витрати, необхідні для виготовлення та збуту продукції, надання на ринку робіт чи послуг;
визначити прибутковість майбутнього виробництва та показати його ефективність для підприємства (інвестора), для місцевого, регіонального та державного бюджету.
Основні функції бізнес-плану:

є інструментом, з якого підприємець може оцінити фактичні результати діяльності за певний період;
може бути використаний для розробки концепції ведення бізнесу у перспективі;
виступає інструментом залучення нових інвестицій;
є інструментом реалізації стратегії підприємства.
Одним із найважливіших етапів процесу планування є складання бізнес-плану, необхідного як для внутрішньофірмового планування, так і для обґрунтування отримання коштів із зовнішнього джерела, тобто отримання грошей під конкретний проект у вигляді банківських позик, бюджетних асигнувань, пайової участі інших підприємств. у здійсненні проекту.

Оскільки бізнес-план є інструментом реалізації стратегії підприємства, то структура документа має бути уніфікована.

Стандартний бізнес-план повинен включати такі основні розділи:

1. Оглядовий розділ (резюме)
Резюме - одне із найважливіших розділів бізнес-плану, оскільки у ньому коротко відбивається суть проекту. Від того, як написано резюме, залежить, чи виникне інтерес у потенційних інвесторів до підприємства.

Резюме має містити:

мета проекту;
короткий опис компанії;
стислий виклад найпривабливіших моментів із решти розділів з акцентом на позитивні аспекти запропонованої бізнес-ідеї;
обсяг залучених інвестицій та/або кредитних ресурсів;
основні фінансові показники, що характеризують ефективність проекту;
передбачуваний термін та порядок повернення позикових коштів;
номери та дати отримання патентів та сертифікатів;
факти, що підтверджують надійність діяльності підприємства, юридичні та економічні гарантії.
2. Опис підприємства:
основні види діяльності та характер компанії; профіль компанії (виробництво, торгівля чи сфера послуг);
стадія розвитку цього бізнесу;
цілі підприємства та його організаційно-правова форма;
що і як компанія має намір пропонувати своїм клієнтам;
основні техніко-економічні показники підприємства за минулі 5 років;
нинішні та перспективні географічні рамки діяльності компанії;
показники конкурентоспроможності товарів та підприємств за конкретними ринками та періодами;
відмінності цього підприємства з інших компаній.
3. Опис продукції чи послуг:
фізичний опис продукції чи послуг;
опис можливостей їх використання;
привабливі сторони пропонованої продукції чи послуг, їх новизна;
ступінь готовності продукції чи послуг до виходу ринку;
список експертів або споживачів, які знайомі з товаром чи послугами та можуть дати про них сприятливий відгук (за наявності такої інформації).
4. Аналіз ринку та маркетингова стратегія.
Мета аналізу ринку - роз'яснити, як передбачуваний бізнес має намір впливати на ринок і реагувати на обстановку, що складається на ньому, щоб забезпечити збут товару

Аналіз ринку містить:

визначення попиту та ємності ринку;
аналіз конкуренції та інших чинників на розвиток даного бізнесу;
результати дослідження ринку;
прогнози обсягів продажу;
опис маркетингової стратегії даної компанії (стратегії збуту, реклами та просування товару, ціноутворення, стимулювання продажу тощо).
Маркетингова стратегія включає:

технології та результати сегментації ринку;
стратегію ціноутворення, прогнози ціни товари підприємства;
стратегії охоплення ринку;
стратегію розробки нових товарів;
вибір ресурсної стратегії;
вибір методів та способів розповсюдження товарів;
стратегію стимулювання побуту;
вибір стратегії реклами товару;
Вибір стратегії розвитку підприємства на перспективу.
5. Виробничий план
Основний виробничий план містить:

загальний підхід до організації виробництва;
необхідну сировину та матеріали, їх джерела та умови постачання;
технологічні процеси з виробництва;
необхідне обладнання та його потужність.
вимоги щодо трудових ресурсів (виробничий, інженерно-технічний та адміністративний персонал, умови праці, структура та склад підрозділів, навчання персоналу, передбачувані зміни у структурі персоналу в міру розвитку підприємства).
План оновлення продукції повинен містити:

опис наукових підходів, систем, принципів, методів та технології, які були застосовані при розробці стратегії оновлення продукції, що випускається;
техніко-економічне обґрунтування інвестиційних проектів;
показники конкурентоспроможності, якості та ресурсоємності продукції підприємства та основних конкурентів;
план НДДКР.
План виробництва та реалізації продукції повинен включати такі питання:

розрахунок виробничої потужності підрозділів підприємства;
оперативно-календарні плани;
план реалізації продукції;
аналіз використання виробничої потужності підприємства;
План розвитку виробництва містить плани:

підвищення технічного рівня виробництва;
підвищення організаційного рівня виробництва;
соціального розвитку колективу;
заходів щодо охорони навколишнього середовища;
інвестиційних проектів із розвитку виробництва.
6. Графік виконання робіт
Графік виконання (календарний план) робіт у рамках проекту має включати перелік основних етапів реалізації проекту та потреби у фінансових ресурсах для їх реалізації, а також відображати заплановані часові рамки робіт на кожному з етапів.

План забезпечення виробництва має містити:

аналіз ефективності використання різних видів ресурсів;
розрахунок потреби у різних видах ресурсів;
план матеріально-технічного забезпечення виробництва;
інформаційне забезпечення управління виробництвом;
нормативно-методичне забезпечення виробництва.
7. Управління та організація
Управління підприємством включає:

опис основних учасників підприємства (підприємець та його партнери, інвестори, члени ради директорів, які займають ключові посади співробітники тощо);
організаційна схема компанії, що показує внутрішні зв'язки та поділ відповідальності в рамках організації;
порядок підбору, підготовки та оплати праці працівників.
Організація реалізації бізнес-плану передбачає:

розробку, погодження та затвердження програми реалізації стратегічних планів;
організацію обліку та контролю виконання планів;
мотивацію виконання планів у встановлені терміни, необхідної якості та з наміченими витратами;
регулювання процесу реалізації стратегічних планів з появою змін у зовнішньому та внутрішньому середовищі підприємства.
8. Фінансовий план
Фінансовий план має бути узгоджений з матеріалами, представленими в інших частинах бізнес-плану, оскільки в ньому узагальнюються та подаються у вартісному вираженні всі розділи бізнес-плану.

До фінансового плану мають включатися:

прогноз обсягів реалізації;
баланс грошових витрат та надходжень;
фінансовий бюджет підприємства;
прогнозний баланс;
операційний бюджет підприємства;
управління цінними паперами, ризиками, страхуванням;
основні показники ефективності проекту (термін окупності, чистий наведений дохід, внутрішня норма доходності, рентабельність).
9. Оцінка ризиків
У розділі «Оцінка ризиків» потрібно оцінити, які ризики найбільш вірогідні для проекту та у що вони у разі реалізації можуть обійтися

Відповідь на питання, як мінімізувати ризики та можливі втрати від них, має складатися з двох частин: опис організаційних заходів профілактики ризиків та викладення програми самострахування або зовнішнього страхування.

10. Додаток
Цей розділ включає документи, що підтверджують або доповнюють інформацію, яка міститься в бізнес-плані, наприклад, біографії управлінського персоналу, результати дослідження ринку, висновки аудиторів, фотографії зразків продукції, план виробничих площ, договори, гарантійні листи.

У розробці бізнес-плану найважливіша частина - фінансова, заснована на аналізі та оцінці грошових потоків, що генеруються фінансово-господарською діяльністю підприємства, розрахунку основних показників їхньої ефективності.

Існують такі види планування:

Довгострокові, несуть у собі перспективу розвитку підприємства терміном понад 5 років.
Середньостроковий план – це термін до 5 років.

За показниками плани поділяють на:

Кількісні, вони характеризують обсяг всіх продажів, збільшення доходу і зменшення собівартості.
Якісні плани відбивають такі аспекти: підвищення престижу підприємства, підвищення рівня освіченості працівників, охорона навколишнього середовища.

Класичний бізнес-план розвитку містить такі пункти:

Виробнича програма, включає план виробництва та реалізації продукції, що випускається.
План підвищення ефективності виробництва.
План матеріально-технічного забезпечення.
План капітальних вкладень.
Фінансовий план.
План соціального розвитку колективу.
План прибутку, витрат та рентабельності.

Перелік основних завдань, які вирішує бізнес-план

Визначає та конкретизує напрями в діяльності якоїсь фірми.
Позначає цільові ринки і місце цієї фірми цих ринках.
Формулює короткострокові та довгострокові цілі фірми.
Визначає стратегію та тактику.
Визначає осіб, які відповідатимуть за реалізацію стратегії.
Оцінює виробничі витрати.
Виявляє відповідність кадрів, умови мотивації їхньої праці.
Позначає маркетингові заходи фірм спрямовані вивчення ринку, реклами, каналів збуту, ціноутворення, стимулювання продажів.
Оцінює фінансове становище. Чи визначає достатньо фінансових ресурсів для досягнення намічених цілей.
Передбачає всі можливі труднощі, які можуть стати на заваді на практиці виконувати бізнес-план.

Допомагає знайти відповіді на такі запитання

Яка продукція має попит на вітчизняному чи зарубіжному ринку.
Чи змінюватиметься ринковий попит.
Які необхідні ресурси для організації бізнес-проекту. І обчислює обсяги необхідних ресурсів.
Як знайти надійних постачальників
Прораховує витрати на організацію виробництва.
Прогнозує ринкову вартість цього товару.
Аналізує конкурентів.
Розподіляє доходи між усіма учасниками конкретного бізнес-проекту.
Прогнозує ефективність виробництва і передбачає, як можна підвищити ці показники.

Існують певні бізнес-плани, що складаються під конкретні цілі та за особливими правилами.

Грубо, бізнес-плани поділяють на такі категорії

Для чого вони пишуться?

1) Для залучення фінансових партнерів.

2) Для отримання потрібних кредитів.

3) З метою продажу чинного бізнесу.

Внутрішнє використання. Такі бізнес-плани використовують виключно на постійній основі як інструмент управління. Їх ділять на три види:

1) Управлінський бізнес-план, встановлює цілі та визначає стратегії. В основному застосовується для управління щоденною діяльністю у розвиток підприємств. Свого роду перелік конкретних дій менеджера.

2) Бізнес-план проектів, що готують під конкретні проекти, які вимагають деяких капіталовкладень. У разі коли менеджмент має прийняти рішення, пов'язані з капітальними витратами.

3) Цільовий бізнес-план, вони складаються за потребою. За допомогою такого плану управлінцю легко впоратися з конкретним завданням.

Також бізнес-плани відрізняються один від одного залежно від об'єктів бізнесу, для яких їх складають. Вони розробляються у різних випадках залежно від призначення.

Приблизний зміст

Обсяг бізнес-плану, і його конкретизація за пунктами безпосередньо залежить від специфіки та сфери діяльності.

Коротка інструкція, що описує бачення проекту, що саме хочете зробити, і вашу перевагу перед конкурентами.
Конкретні цілі. Визначаємо та описи
ваем як планується йти до цих цілей.
Повний опис конкретної компанії, що включає назву підприємства, перелік відповідних ліцензій, вказується форма власності. Важливо вказати юридичну структуру, адресу. Вкажіть це новий бізнес або розширення напряму.
Розгорнутий аналіз галузі, ймовірні тенденції розвитку. Вкажіть сферу ринку.

Маркетинг, один із найважливіших розділів. Результатом розробки маркетинг-плану вважають важливий показник подальших проектувань. Коротке дослідження ринку, на який буде спрямовано бізнес. Повинна бути зазначена стратегія маркетингу, яка планується проводити, вказати які інструменти передбачається задіяти задля досягнення цілей. Перспективи збуту, прогноз цін.

Конкуренція не зайвим буде позначити конкретних конкурентів і пояснити чому ваш товар кращий.
Оцінка ризику. Способи зниження ризику з урахуванням специфіки цього бізнесу. Важливо врахувати допустимі та критичні ризики.

Стратегії продажів продукту.

Операційна діяльність.
Технологічний та організаційний план.

Персонал. Зупиніться на ключових фігурах, хто керуватиме компанією. Допускається вкладання резюме ключових менеджерів. Посадові інструкції. Фінансування значних консультантів. Системи стимулювання працівників.
Фінансова частина. У ній обов'язково вказується баланс підприємства. План доходів та витрат за рік. План щоквартальних розрахунків на два роки наперед. А також джерело капіталу для успішної діяльності підприємства.
Соціальна відповідальність.

Умови виходу із бізнесу.
Супровідні документи, зайвим буде прикріпити рекомендаційні листи, всі облікові документи, договори оренди, кредитна історія.

Класичні помилки під час написання бізнес-плану

Перенасичення зайвою та зовсім непотрібною інформацією. Варто писати виключно про суть бізнесу.
Відсутність певних та чітких бізнес-цілей. При складанні плану необхідно чітко намічати цілі, вказувати реальні шляхи їх досягнення, фокусуватися на потрібних сегментах ринку. Вказувати необхідні технології та інструменти для успішної реалізації проекту.

Спеціально роздмухувати фінансові показники. Важливо оперувати достовірними показниками, лише в цьому випадку цифри очікуваної прибутковості звучатимуть переконливо.
Недостатньо точний аналіз ринку, вказує на те, що ви не знаєте ситуацію на ринку. Це може відразу ж відлякати ймовірного інвестора.

Не варто вживати фрази на кшталт «продукт простий у реалізації» чи «повністю відсутня конкуренція». Всім і так зрозуміло, що конкуренти у будь-якій справі були, є і будуть завжди, а вихід нового продукту ніколи не був простим.