Co se odráží v první části podnikatelského plánu. Hlavní části podnikatelského plánu. Stručný průvodce. Strategie propagace produktu

Velmi často se můžete setkat s otázkou, jak správně sestavit části podnikatelského plánu pro činnosti podniku.

Obchodní plánování je nutné k vytvoření plánů rozvoje podniku za účelem analýzy provozní odvětví a vytváření nových, jakož i vývoj opatření k zavedení vědeckého a technologického pokroku a přilákání investic.

Plán produkce

V této části musíte zobrazit infrastrukturu podniku a jeho pracovní oblasti:

• Podniková infrastruktura. Pokud podnik vyrábí zboží, pak je nutné podrobně popsat jeho infrastrukturu, jakož i tržní hodnotu prostor a vybavení, dostupnost licencí, certifikátů a povolení. Je nutné uvést obecný popis výrobního procesu. Při vytváření podnikatelského plánu se doporučuje analyzovat stav věcí s prognózou až na 3 roky. Je nutné provést kalkulaci investic do životního prostředí.
• Výrobní proces. V této části je nutné provést popis z technologické a výrobní stránky a také charakterizovat profesionalitu přijímaného personálu, kterého se bude týkat. Potřeba jejich rekvalifikace nebo náboru dalšího personálu.

organizační plán

• právní podpora fungování, organizace personálního managementu, interakce všech služeb;
• potřeba specialistů - forma přijímání pracovníků, požadavky na jejich způsobilost, platové a materiální výhody např. pro zdravotně postižené a skupiny.

Právní podpora aktivit

Tato sekce poskytuje veškeré informace související s poskytováním ekonomická aktivita, v tomto pořadí:

1. Datum registrace společnosti.
2. Kde je registrován.
3. Statutární dokumenty.
4. Sídlo registrovaného podniku.
5. Druh vlastnictví.
6. Zakladatelé (účastníci) podniku.
7. Kopie licencí k činnosti.
8. Kopie dohod s jinými organizacemi.

Organizace personálního řízení

Ve světě jsou akceptovány 2 přístupy k personálnímu řízení: americký a japonský. První je založen na individuálním rozhodování.

Druhý se vyznačuje celkovou odpovědností týmu. Je potřeba vypsat manažerské pozice a jmenovat lidi, kteří je budou obsazovat, označit.

Odhad rizika

Nejdůležitější dovedností podnikatele je předvídat všechny možné možnosti rizika. Na základě možné situace, je požadováno postavit dílo tak, aby při vstupu na trh snížilo riziko ztrát v budoucnu, identifikovalo nespolehlivé investory a dodavatele.

Rovněž by měla být provedena analýza citlivosti navrhovaného projektu. Spočívá v tom, že kromě vypočtených výsledků pro základní případ je výpočet proveden pro 2 krajní varianty podle nejhoršího scénáře nebo nejlepšího scénáře.

Výsledky analýzy citlivosti projektu lze prezentovat ve zjednodušené formě. Může být zahrnut do aplikace obchodního projektu.

Finanční část podnikatelského plánu

Výpočty finančního plánu objasňují reálnost projektu na základě ekonomické proveditelnosti a atraktivity pro investice. Prognóza se dělá na dva až tři roky.

První - jednou za měsíc, druhý a třetí - jednou za čtvrtletí. Sekce obsahuje následující dokumenty:

1. prognóza prodeje;
2. předpokládaná rovnováha;
3. investiční prognóza;
4. předpokládané zisky a náklady;
5. výpočet bodu zvratu projektu;
6. zpráva o finančních tocích.

dopravní hlášení finanční zdroje je dokument, kterým můžete určit pohyb finančních prostředků.

Zpráva by měla obsahovat údaje o časovém rozlišení zisků, úvěrů a investic, investičních výdajích (pořízení dlouhodobého majetku), toku finančních zdrojů, které zůstávají na začátku období.

Pro začátek je důležité pochopit, co je podnikatelský plán a jaké cíle a záměry nese. Jakýkoli podnikatelský plán zahrnuje nejvíce detailní informace o všech aspektech plánování činností organizace. Je vyvíjen nejen za účelem zdůvodnění určitého investičního záměru, ale také za účelem co nejefektivnějšího řízení společnosti v současnosti při promyšlení finanční strategie.

Takový dokument bude relevantní nejen pro ty, kteří poskytují služby, ale také pro ty, kteří pracují ve výrobě. Samozřejmě v závislosti na cílech a funkčnosti se může struktura a obsah podnikatelského plánu poněkud změnit. Podnikatelský plán je však v každém případě jakousi vypočítanou prognózou na následující časová období.

Pro koho je podnikatelský plán určen?

• Jednak pro samotného vedoucího podniku, který může posoudit možnosti rozvoje.
• Za druhé, pro potenciální věřitele a investory, kteří mohou mít zájem o řádně vypracovaný podnikatelský plán.
• Za třetí, získat finance od státu.

V každém případě, správně sestavený, může organizaci přinést jen pozitivní efekty.

Je důležité pochopit, že obchodní plán je poměrně objemný dokument, který zobrazuje mnoho aspektů myšlenky. Každý předmět úvahy je propojen se všemi ostatními, v souhrnu se stávají jakousi strategií pro sestavovatele, dlouhodobým průvodcem.

Existuje několik možností pro strukturu a části podnikatelského plánu. Závisí na oblasti činnosti, pro kterou je projekt vyvíjen. Detail podnikatelského záměru volí i developer. Pro odvětví služeb to může být jednoduchý projekt, který neobsahuje některé sekce. Ale pro velké výrobní podniky by to mělo být podrobné a podrobný podnikatelský plán. Volba metod pro výpočet určitých ukazatelů může také záviset na úkolech.

Titulní strana

Každý podnikatelský plán začíná návrhem titulní strana, kde je uveden název samotného projektu, název organizace, pro kterou byl vyvinut, její umístění (země, město), telefonní čísla, údaje o vlastníkovi a osobě, která tento dokument sestavila a vypracovala, datum vytvoření . Finanční ukazatele lze také umístit na titulní stranu, pokud je plánováno ukázat obchodní plán potenciálním věřitelům nebo investorům. Nejčastěji je v tomto případě uvedena doba návratnosti, ziskovost, potřeba získat vypůjčené prostředky a jejich výše.

Kromě toho může titulní stránka obsahovat informace o zásadách ochrany osobních údajů. Zpravidla označuje skutečnost, že vypracovaný podnikatelský záměr by neměl být sdělován třetím osobám.

souhrn

Po titulní stránce je vypracován první oddíl podnikatelského plánu - shrnutí. Obsahuje obecné informace. Účelem této části dokumentu je upoutat pozornost čtenářů, respektive potenciálních investorů či věřitelů. Právě souhrn vytváří první dojem, na kterém často závisí osud projektu.

Tato část je stručným podnikatelským plánem, odhaluje podstatu a cíle. K sestavení souhrnu použijte informace ze všech následujících oddílů. To znamená, že k napsání této části musíte nejprve sestavit celý podnikatelský plán a teprve poté přistoupit k jeho shrnutí. Životopis obvykle zobrazuje:

• Stručný popis vybraného projektu, hlavní cíle a záměry.
• Požadované zdroje.
• Metody implementace.
• Šance na úspěch podle toho, zda je vytvářený produkt nebo služba nové a relevantní pro spotřebitele.
• Výše potřebného financování, které sám majitel na sebe nezvládne.
• Informace o vrácení peněz půjčené peníze věřitelé nebo investoři.
• Údaje o klíčových ukazatelích výkonnosti.

Je velmi důležité, aby shrnutí bylo jednoduché, srozumitelné a malé. Ideální velikost je 1-2 vytištěné stránky.

Stanovení cíle vypracovaného podnikatelského plánu

Tato část definuje jasný a přesný cíl, popisuje činnost, produkty nebo produkované služby. Bude také užitečné věnovat pozornost technologickým procesům, které budou probíhat. Je velmi důležité zdůraznit výhody, které spotřebitel získá z vyrobených produktů a služeb. Ale abych se ponořil technické vlastnosti Nestojí to za to. Je lepší je v aplikaci vyndat zvlášť.

Je důležité ukázat, že produkty budou jedinečné nebo speciální. Lze toho dosáhnout úplným vývojem nová technologie, vyšší úroveň kvality produktu nebo nízké náklady. Stojí za to zdůraznit způsoby, jak zlepšit výrobu nebo samotný produkt.

Analýza vybraného odvětví a posouzení životaschopnosti projektu v něm

Tato část obsahuje informace o tom, jak se věci mají ve vybraném odvětví. Zároveň je rozebrána možnost na něm pracovat. Kromě toho se zvažují možnosti rozvoje. Zohledňují se zde i vnější faktory a důraz je kladen na jejich dopad na rozvoj a efektivitu projektu. Je důležité, aby obchodní plán odpovídal aktuální situaci na trhu. Je velmi důležité vzít v úvahu všechny druhy faktorů a ukázat tak, že projekt může být konkurenceschopný v každé situaci.

Pokud tato sekce uvede i potenciální konkurenty (názvy organizací, jejich výhody a schopnosti) a oborové inovace, jen to zvýší šance na úspěch. Je také důležité sestavit portrét potenciálního kupujícího, který podrobně uvádí, které segmenty populace budou mít o produkt nebo službu zájem.

Hodnocení schopností organizace v daném odvětví

Je velmi důležité přistupovat ke studiu této části zodpovědně, po zvážení všech aspektů. Komplexní analýza by měla obsahovat následující informace:

• Zboží a služby poskytované organizací, činnosti.
• Informace o právní formě (OPF) společnosti, její administrativní struktuře, zaměstnancích, společníkech, vlastnících, datu vzniku.
• Hlavní finanční a ekonomické ukazatele organizace.
• Sídlo firmy, včetně její adresy, popisu provozovny, informace o formě vlastnictví.
• Aspekty vybrané činnosti (pracovní doba, sezónnost a další informace).

Této sekci je věnována zvláštní pozornost, pokud se plánuje její otevření nová organizace. Pak by měl být popis podrobnější. Patří sem i v tomto případě možnost úspěšného rozvoje, informace o dovednostech budoucího majitele.

Hlavním úkolem této sekce je přesvědčit potenciální věřitele nebo investory, že navrhovaný nápad je spolehlivý a má skvělé vyhlídky.

Popis samotného produktu nebo služby

V této části je věnována pozornost nejdůležitějším vlastnostem produktu pro spotřebitele a také jeho výhodě oproti konkurenčním produktům na trhu. Ideální možností by bylo, kdyby byl k podnikatelskému plánu připojen vzorek nebo fotografie hotového výrobku. Můžete také přidat jeho popis, informace o technických vlastnostech. Specifikuje:

• Název produktu nebo služby.
• Přímé objednání, možnosti využití.
• Popis a seznam nejdůležitějších charakteristik.
• Hodnocení výhod produktu a jeho konkurenceschopnosti.
• Dostupnost autorských práv a patentů.
• Údaj o nutnosti získat licenci na výrobu zboží nebo poskytování služeb.
• Informace o dostupnosti certifikátů kvality pro zboží.
• Neškodné pro člověka a životní prostředí.
• Dodací údaje, navržený obal.
• Dostupnost záruk a servisu.
• Informace o operaci.
• Způsoby likvidace po uplynutí doby použitelnosti.

Sestavení marketingového plánu

Po posouzení trhu a konkrétního odvětví, jejich analýze, je vypracována konkrétní strategie. Současně jsou uvedeny objemy spotřeby a možní kupci. Uvažuje se také o pákovém efektu ovlivňujícím poptávku (změna ceny, rozvoj reklamní společnosti, zlepšování kvality produktů a další metody). Pozornost je věnována také způsobu prodeje, přibližné ceně a vývoji reklamní politiky.

Při specifikaci potenciálních spotřebitelů se zohledňují způsoby nákupu (velkoobchod, maloobchod, konečný spotřebitel) a jejich status (právní a Jednotlivci stejně jako běžná populace).

Při zvažování možných vlastností produktu, jeho vzhled, prováděné úkoly, náklady, skladovatelnost a životnost, bezpečnost pro spotřebitele a vnější svět. Vyplatí se dodržet následující strukturu v sekci:

• Analýza potenciálních kupců.
• Analýza konkurenceschopnosti.
• Analýza prodejních příležitostí pro produkt nebo službu.
• Popis dodavatelského řetězce od výroby ke konečnému spotřebiteli (sem patří i popis balení, míst a způsobů skladování, servisní údržba, prodejní formuláře).
• Způsoby, jak přilákat kupující (to zahrnuje různé akce, bezplatné zkoušky, výstavy).

Je velmi důležité zdůvodnit vztah mezi cenou, kvalitou a ziskovostí.

Vypracování marketingového plánu často vyžaduje velké úsilí, protože jde o časově velmi náročný proces. Zároveň jsou ovlivněny tak složité mechanismy, jako jsou metody reklamy, propagace, podpory, identifikace zájmů, prognózování a mnoho dalšího.

Sestavení plánu výroby

Tato sekce se zaměřuje na výrobu a další pracovní procesy. To zahrnuje informace o různých používaných prostorách, vybavení a personálu podílejícím se na práci. Kromě, plán produkce obsahuje podrobné zvážení způsobů, jak zvýšit nebo snížit objem výroby zboží nebo poskytování služeb.

Pokud obchodní plán obsahuje informaci o založení výroby, pak je předepsána i posloupnost produkční proces počínaje použitými náklady a konče systémem výstupu zboží. Jedním slovem jsou brány v úvahu všechny nuance.

Pokud část procesů převezme partner, musíte uvést informace o něm, o nákladech na poskytované služby, jejich objemu a také o důvodech uzavření smlouvy s touto konkrétní společností. Kromě toho, pokud dodavatel poskytuje vybavení nebo nějaké suroviny, jsou uvedeny informace o každé položce. Jsou uvedeny také kalkulace nákladů a přínosů.

Kromě toho se nutně kalkulují náklady na poskytnuté zboží nebo služby, sestavuje se odhad, určují se proměnné (v závislosti na objemu výroby a dalších faktorech) a fixní náklady. Obecně můžete oddíl strukturovat takto:

• Informace o podniku z hlediska výroby (vývoj systémů, včetně strojírenství, dopravy, zdrojů).
• Popis zvolené technologie, jakož i zdůvodnění provedené volby.
• Potřeba nákupu nebo pronájmu prostor pro výrobu.
• Potřeba personálu s uvedením jeho kvalifikace, dovedností, počtu, směru činnosti.
• Skutečné důkazy o bezpečnosti výroby a konečný produkt pro lidi a životní prostředí.
• Popis požadovaných výrobních zařízení (s uvedením dostupných).
• Popis potřebné vybavení, jejich charakteristika, obecné informace.
• Popis potřebného zdroje a surovin.
• Zvážení všech možných dodavatelů, podmínky smluv, výběr subdodavatelů.
• Výpočet přibližné ceny veškerého vyrobeného zboží nebo poskytovaných služeb.
• Vypracování odhadu aktuálních nákladů.
• Analýza nákladové struktury výrobků.

organizační plán

Tato sekce obsahuje informace o různých legislativních a předpisy a dokumenty, kterým je třeba věnovat pozornost při sestavování podnikatelského plánu. Dále je vypracován harmonogram realizace vybraného projektu s podrobným popisem načasování a postupů.

Finanční plán

V této části je nejlepší zobrazit následující dokumenty a informace:

• Roční plán výdajů a příjmů.
• Výpočet načasování implementace (s uvedením prvního roku na měsíční bázi).
• Plán pohybu finančních aktiv a hotovosti.
• Přibližná bilance za první rok.
• Analýza zvratu (s ohledem na vyhlídky, harmonogram, nalezení bodu zvratu).

Kromě toho se zobrazují i ​​možné investiční investice (leasing, úvěrování a další). Zde se podrobně zvažují zdroje, posuzuje se možnost získání investic a počítá se i rentabilita jejich využití. Kromě toho jsou podrobně zvažovány podmínky splácení všech dluhů.

V závěru části je provedena analýza efektivnosti tohoto podnikatelského plánu. Pro výpočet lze použít kteroukoli z metod, např. některou z metod projektové analýzy nebo analýzy FCD (finanční a ekonomické činnosti). Vypočítá ziskovost a finanční stabilita projekt ve vývoji a mnoho dalších ukazatelů.

Struktura této sekce může vypadat takto:

• Roční výkaz zisku a ztráty.
• Struktura daňových odpočtů.
• Plán finančních toků na první rok.
• Plánovaná bilance prvního roku.
• Potřeba investic.
• Nezbytné náklady, které jsou spojeny s využitím vypůjčených prostředků.
• Analýza efektivnosti celého podnikatelského záměru na základě zvolené metodiky.

Zvážení a analýza možných rizik

Každý projekt na své cestě naráží na různé problémy, obtíže, které mohou zpochybnit realizaci projektu nebo jeho efektivitu. Zvláštní pozornost je proto věnována identifikaci možných rizik, jejich hodnocení, jakož i způsobům jejich eliminace. Proto věnuje kompetentní finančník této části zvláštní pozornost. Rozvíjí se různé strategie překonat obtíže. Je velmi důležité určit míru každého z rizik. Každý z nich musí být odůvodněn a objektivně vyhodnocen.

Stojí za to přemýšlet o vývoji alternativních strategií, které pomáhají kompenzovat případné ztráty. Jak se říká, „předem varován je předpažený“. V tomto případě lze použít různé metody, včetně kvantitativní a SWOT analýzy.

Uvažujeme-li kvantitativní analýzu, lze hovořit o výpočtu nejen rizikových faktorů, ale také o výpočtu možných ztrát. I zde lze uplatnit různé metody (expertní, statistické a další).

Zvážení všech rizik, jejich minimalizace se může stát zárukou pro potenciální partnery. Nejvýznamnější z nich:

• Záruky od úřadů různých úrovní (místní, regionální, federální).
• Pojištění.
• Přítomnost zajištění.
• Bankovní záruky.
• Schopnost převádět práva.
• Garance hotového výrobku.

Aplikace

Poslední část může obsahovat různé informace. Může tedy obsahovat dokumenty, na které se odkazuje v hlavních částech. To může být:

• Kopie licencí, smluv.
• Potvrzení spolehlivosti výchozích parametrů.
• Ceníky od možných dodavatelů.
• Tabulkové výpočty různých finanční ukazatele, které byly vyňaty proto, aby nebyl zaneřáděn samotný projekt výpočty.

Závěr

To jsou všechny hlavní části podnikatelského plánu. Jak již bylo zmíněno na samém začátku, struktury se liší v závislosti na typu činnosti, ale hlavní sekce jsou stále stejné, jak je popsáno výše. Sestavení podnikatelského plánu není obtížné, pokud rozumíte plánovanému podnikání. Ale pokud k tomu máte daleko, možná byste se do takového podnikání neměli pouštět.

Pokud máte nějaké dotazy nebo doplňky, napište je do komentářů.

Struktura podnikatelského plánu podniku vyplývá z jeho účelu jako dokumentu, ve kterém jsou podle určitého schématu systematizovány výsledky předinvestičních studií.

Podnikatelský plán podniku může obsahovat následující oddíly.

1. Shrnutí.

3. Analýza tržního sektoru.

4. Hodnocení konkurence.

5. Marketingový plán.

6. Prognóza prodeje.

7. Finanční plán a ukazatele výkonnosti projektu.

8. Analýza rizik.

Podnikatelský plán začíná titulní stranou, na které je uvedeno: název podniku - iniciátora projektu, jeho jméno, dále autoři projektu, čas a místo přípravy podnikatelského plánu.

Shrnutí je souhrnem podstaty investičního projektu. Měl by být krátký (1-2 strany) a obsahovat popis klíčových bodů, které by měly umožnit osobám s rozhodovací pravomocí vytvořit si svůj postoj k navrhovanému projektu. Shrnutí je jakýmsi závěrem podnikatelského plánu a sestavuje se na konci jeho psaní.

2. Charakteristika projektu a popis zboží.

V této části je nutné podat stručný a smysluplný popis spotřebitelských vlastností produktů nabízených podnikem, jakož i výsledků srovnávací analýza s analogy na trhu.

Název a specifikace produktu;

Funkční účel a rozsah (pro jaké spotřebitele jsou produkty určeny);

Základní technické, estetické a další vlastnosti výrobků;

Ukazatele vyrobitelnosti a všestrannosti produktů;

Dodržování norem a předpisů;

Nákladová charakteristika;

Fáze vývoje produktu (nápad, předběžný návrh, pracovní návrh, prototyp, pilotní série, sériová výroba);

Požadavky na produkt (kontrola kvality, školení uživatelů, údržba);

Příležitosti pro další vývoj produktů;

Podmínky dodání produktů;

Výhody produktů oproti analogům;

Exportní příležitosti pro produkty.

Můžete také popsat samotný podnik. Popis podniku si klade za cíl tvořit v přijímajících osobách investiční rozhodnutí, jasné chápání podniku jako investičního objektu nebo možného partnera při realizaci investičního projektu.

Popis firmy by měl obsahovat následující informace:

Název podniku a jeho organizační a právní forma;

Právní a poštovní adresa;

Organizační struktura podniku;

Stručné ekonomické, geografické a historické informace (umístění podniku, datum založení, počáteční cíle podniku a informace o vývoji za uplynulou dobu).

3. Analýza průmyslu a trhu.

Nedostatečná analýza trhu a potenciálních spotřebitelů, jejich vkusu, požadavků, finančních možností atd. je jednou z nejčastějších příčin neúspěchu podnikání.

Je nutné segmentovat trh, určit velikost a kapacitu trhů pro produkty firmy.

Segmentace trhu je vyčlenění samostatných částí (segmentů) trhu, které se od sebe liší charakteristikou poptávky po zboží.

Velikost trhu – území, na kterém probíhá prodej zboží během určitá dobačas.

Tržní kapacita – objem zboží prodaného na trhu za určité časové období.

Podíl na trhu je specifická gravitace produktů společnosti na celkovém objemu prodeje na tomto trhu.

V této části jsou uvedeny všechny dostupné objednávky produktů pro první a poslední rok plánovacího období.

Je nutné provést analýzu, určit, jak dlouho se může produkt na trhu prosadit a jaké faktory ovlivní expanzi trhu (vyhlídky na rozvoj odvětví, regionu, konkurence atd.). Je velmi důležité upozornit na slabé a silné stránky vlastní a konkurenti, posoudit konkurenceschopnost výrobků.

To může sloužit jako prvotní informace pro stanovení objemu prodeje a posouzení možných rizik.

Pokud je obtížné provést spolehlivý průzkum trhu nebo jsou dostatečně drahé na to, aby si je začínající podnikatel mohl dovolit, je možné vyrobit zkušební várku zboží, jejíž realizace poskytne cenné informace o trhu, zejména pokud podnikatel sám přijímá přímou účast při prodeji zboží nebo poskytování služeb.

V tomto případě je vhodné, aby podnikatel věnoval pozornost následujícímu:

Jak často a ochotně kupující kupují jeho produkt resp

kontaktujte jeho firmu ohledně služeb;

Kdo přesně kupuje jeho produkt nebo se na něj obrací se službami, jaké

přitahovalo to;

Jak dlouho trvalo prodat celou dávku zboží resp

poskytování jedné služby;

Jak zákazníci reagují na cenu jejich produktu? Můžete si pohrát s cenou produktu a zjistit, zda její snížení ovlivní rychlost prodeje a rozšíří okruh spotřebitelů.

Ze zkušebního prodeje je tak potřeba získat maximum zajímavých informací. Je užitečné zeptat se spotřebitelů, jaké změny by provedli ve vzhledu, kvalitativních parametrech, balení, provedení služby. Přitom není nutné usilovat o uspokojení zájmů a potřeb všech spotřebitelů najednou. Produkt nebo službu je nutné zacílit na konkrétní skupinu kupujících, na jejich potřeby a vkus, směřovat zdokonalování výrobků a služeb, dobýt určitou mezeru na trhu pro tento výrobek (službu) a snažit se ji udržet .

4. Hodnocení konkurence

Čtvrtá část podnikatelského plánu je věnována analýze konkurence. Je třeba odpovědět na následující otázky:

Kdo je dnes konkurentem a v jakém stavu je jeho podnikání: stabilní, na vzestupu nebo v poklesu?

Jaké jsou rozdíly mezi tímto produktem (službou) a podobnými produkty (službami) konkurentů?

Jaké jsou, alespoň obecně řečeno, šance a příležitosti pro vznik nových konkurentů?

Co se očekává, že je překoná?

Účelem této části je usnadnit vám výběr správné konkurenční taktiky a zabránit vaší firmě v chybách. K číslu obyčejné chyby lze přičíst pokusům proniknout na přesycený trh. Podrobná analýza akcí konkurentů vás může donutit změnit strategii a upravit své současné aktivity, abyste mohli úspěšněji čelit svým soupeřům. Navíc musí být taková analýza prováděna neustále, už jen proto, že trhy se neustále mění a něčí úspěšný debut přitahuje nové konkurenty.

Je třeba se zaměřit na ty aspekty činnosti, kde je určitá výhoda před konkurencí (vysoká kvalita výrobků a služeb, zkušený personál), snažit se porovnat vlastní přednosti se slabými místy v činnosti soupeře (samozřejmě za předpokladu, že jsou známé).

5. Marketingový plán.

Tato část hodnotí tržní příležitosti podniku. Objem prodeje produktů (služeb) průmyslový podnik z hlediska prognózování je nejdůležitější a nejobtížnější, protože studie stávající trh a formování úrovně a struktury poptávky po produktech určuje výsledky realizace investičního projektu.

Základem rozvoje jsou také výsledky průzkumu trhu dlouhodobá strategie a aktuální politika podniků a určit jeho potřeby materiálních, lidských a finančních zdrojů.

Sekce se skládá z několika částí.

V první části je popsána současná situace na trhu: struktura trhu, konkurence jiných dodavatelů podobných produktů nebo jejich náhradních produktů, cenová elasticita poptávky, reakce trhu na socioekonomické procesy, distribuční kanály produktů, míry růstu spotřeby atd.

Ve druhé části oddílu je nutné popsat stávající konkurenci na trhu:

Typ konkurence (podle sortimentu, služby nebo segmentu trhu) - stávající konkurence, podíl na trhu, potenciální konkurence (doba „příležitostného okna“ před vznikem nové konkurence v důsledku vzniku nového konkurenta);

Konkurenční výhody (silné stránky podniku) - schopnost uspokojovat potřeby trhu, průnik na trh, pověst podniku, udržitelnost finanční pozici, vedoucí zaměstnanci podniku;

Význam zamýšleného trhu pro konkurenceschopnost podniku;

bariéry vstupu na trh (náklady, čas, technologie, klíčoví pracovníci, konzervatismus kupujících, stávající patenty a ochranné známky);

Legislativní omezení (zákonné požadavky potenciálních kupců a vlády - způsoby splnění požadavků, časová náročnost, náklady spojené s uspokojením požadavků) a předpokládané změny právních požadavků;

Faktory zajišťující úspěch na trhu (nejlepší uspokojení potřeb, efektivita dodávek produktů nebo služeb, nábor, geografická poloha).

Ve třetí části oddílu je nutné prezentovat výsledky analýzy konkurenčních kvalit produktů (služeb) podniku, které mají významný vliv na vývoj cenové a prodejní marketingové strategie a jsou využívány při tvorbě plánu výroby. Analýza konkurenceschopnosti produktů se zpravidla provádí z hlediska spotřebitelských kvalit a ukazatelů nákladů v souladu s obecně uznávanými metodami v Rusku. Srovnání produktů se stávajícími analogy určuje jeho místo mezi nimi. V této fázi lze jako první aproximaci určit cenu produktů. Tato část sekce může být uvedena v popisu produktu.

6. Prognóza prodeje.

Hlavní prvky propagace produktu jsou následující:

1. Schéma distribuce zboží: samostatně, prostřednictvím velkoobchodní organizace, obchody atd.

2. Stanovení ceny: jak stanovit cenu produktu (služby), jaká je výše očekávaného zisku, do jaké míry je možné snížit cenu tak, aby bylo možné vrátit náklady a získat dostatečný zisk.

4. Metody stimulace spotřebitelů: jak a jakými prostředky přilákat nové zákazníky - rozšířit prodejní plochy, zvýšit výrobu, zlepšit produkt (službu), poskytnout záruky popř. Doplňkové služby klienti atd.

5. Utváření a udržování dobrého mínění: jak a jakými prostředky lze dosáhnout stabilní pověsti jejich zboží (služeb) i firmy samotné.

Ve velkých podnicích připravují prognózy prodeje oddělení zodpovědná za průzkum trhu pod vedením a dohledem vedoucího marketingu nebo obchodního ředitele. V malých firmách připravuje prognózu manažer prodeje, komerční manažer. Bez ohledu na název musí „hlavní muž“ v prodeji zajistit, aby byla včas připravena spolehlivá předpověď.

Délka prognózovaného období závisí na účelu a účelu prognózy. Prognózy by měly být prováděny v souladu s potřebami podniku s přihlédnutím k produktům a podmínkám výroby. Prognózy u podniků se dělí na krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé.

Pro předpovídání prodeje produktů existují určité metody. V praxi se nejvíce používají následující metody prognózování prodeje.

Názor skupiny vedoucích. V malých podnicích připravuje marketingový manažer obecnou kalkulaci budoucího prodeje. Manažerský tým pak prognózu projedná a vyhodnotí. Mohou navrhnout revizi prognózy.

Kombinace názorů pracovníků prodejních služeb. Tato metoda využívá kombinaci hodnocení od jednotlivých prodejců a obchodních manažerů. Obchodní zástupci připravují odhady, které kontrolují a shrnují jejich manažeři. Zobecněná hodnocení se předkládají vedoucímu marketingové služby. Marketingový manažer připraví konsolidovanou prognózu na základě zpráv o prodeji. Svou předběžnou prognózu může předložit ostatním manažerům podniku k dalšímu upřesnění.

Minulé obraty. Tato metoda využívá historické údaje o prodeji jako základ pro předpovídání pravděpodobných budoucích prodejů. Prognostik předpokládá, že obrat příští rok se bude lišit od aktuálního stejným způsobem, jako se obrat běžného roku liší od loňského:

Obrat v příštím roce = .

Analýza trendů a cyklů. Při prognózování pomocí analýzy trendu a cyklu se studuje několik hlavních faktorů. Jedná se především o dlouhodobé růstové trendy společnosti, cyklické výkyvy v obchodní činnosti, sezónní změny tržeb společnosti a možné nepravidelné dopady stávek, technické změny a vznik nových konkurentů. Na základě studia vlivu těchto faktorů jsou uvedeny kvantitativní odhady, zpracovány diagramy či grafy, které charakterizují ukazatele budoucích tržeb. Tato metoda vyžaduje výběr a zpracování statistických dat, použití statistických metod.

matematické modely. Tato metoda je založena na použití regresních, strukturálních a simulačních modelů. Pomocí této metody se snaží identifikovat symptomy v ekonomice a charakteristiky činnosti podniku spojené s pravděpodobným budoucím prodejem. Prognózy jsou založeny na odhadech vlivu takto identifikovaných faktorů.

Předpokládaný předmět prodeje může záviset na různých explicitních a skrytých faktorech. Mohou to být faktory jako počet obyvatel, příjmy, cenová hladina v regionu, nerovnoměrné rozložení příjmů, počet prodejen prodávajících zboží a intenzita reklamy. Pokud například společnost prodává ropné produkty prostřednictvím sítě stanic, pak je jedním z faktorů růstu prodeje nárůst registrací automobilů v regionu. Tento vliv je však nutné objektivně identifikovat a vyhodnotit.

Jedná se o nejmodernější a nejpřesnější metodu. Ale jeho aplikace v nestabilních podmínkách, kdy se mění charakter vztahů v ekonomice, může být zavádějící.

Trh se zbožím tohoto odvětví a váš podíl na trhu. Tato metoda spočívá v tom, že se vytvoří prognóza prodeje pro celé odvětví a poté se odhadne podíl na trhu, který může podnik získat. Pokud má podnik k dispozici odvětvové prognózy, může tato metoda zjednodušit přípravu prognóz prodeje.

Analýza sortimentu zboží. Mnoho podniků vyrábí různé produkty, které prodávají podnikům pouze v jednom nebo několika odvětvích. Musí tedy udělat prognózu pro každý produkt. Poté sečtou prognózy pro jednotlivé produkty, aby dospěli k celkovému součtu pro celou produkci. Pro zjednodušení tohoto procesu seskupuje společnost, která vyrábí velký sortiment výrobků, podobné výrobky do skupin.

V praxi se ve většině případů kombinuje použití různých metod.

7. Finanční plán

Tato část podnikatelského plánu zdůvodňuje hlavní ukazatele výkonnosti projektu

Tato část podnikatelského plánu je konečná a je vypočítána na základě výsledků prognózy výroby a prodeje produktů. Při sestavování finančního plánu je třeba vzít v úvahu vlastnosti a podmínky prostředí, ve kterém má být investiční projekt realizován:

daňové prostředí (seznam druhů daní, daňové sazby a termíny jejich placení, trendy);

Změny směnného kurzu, pro který je projekt kalkulován;

· diferencované inflační charakteristiky prostředí;

datum a čas zahájení realizace projektu,

Horizont kalkulace projektu.

Metodologické základy finanční plánování a stanovení efektivnosti investičního projektu, stejně jako fáze sestavení finančního plánu jsou všeobecně známé.

Finanční plán obsahuje tři dokumenty: Výkaz zisků a ztrát, Rozvaha a Výkaz peněžních toků.

Výsledovka odráží operační činnosti podniků během aktuálního období projektu. Pomocí této zprávy můžete určit výši zisku obdrženého podnikem za určité časové období.

Rozvaha odráží finanční situaci podniku na konci kalkulovaného období, z jehož analýzy lze vyvodit závěr o růstu aktiv a stabilitě finanční pozice podniku realizujícího projekt v konkrétním časovém období.

Výkaz peněžních toků zobrazuje tvorbu a odliv peněžních prostředků, jakož i peněžní zůstatky podniku v dynamice od období k období.

Nejběžnější formy financování investičních projektů:

Majetkové investice - vklady finančních prostředků prostřednictvím nabývání akcií.

Rozpočet - provádí se přímo na úkor investičních programů prostřednictvím přímých dotací.

Leasing je způsob financování investic založený na dlouhodobém pronájmu majetku při zachování vlastnictví pronajímatele.

Dluhové financování - na úkor bankovních úvěrů a dluhových závazků právnických a fyzických osob.

5. Hypotéka - druh zástavy nemovitost za účelem získání hotovostní půjčky.

8. Analýza rizik projektu.

Problém rizika a příjmů ve výrobě a finanční aktivity podniky je jedním z hlavních. Pro průmyslový podnik se rizikem rozumí pravděpodobnost výskytu nepříznivé události, která může vést ke ztrátě části jeho zdrojů, ztrátě příjmů nebo dodatečných nákladů v důsledku výrobní a finanční činnosti.

Je třeba vzít v úvahu minimálně následující typy rizik:

Výroba související s různými porušeními v

výrobní proces nebo proces dodávání surovin, materiálů a komponentů;

Komerční, související s prodejem výrobků na trhu ne v

plně;

Finanční rizika, která jsou způsobena inflačními procesy,

neplacení, kolísání směnného kurzu atd.;

Riziko vyšší moci, které může

být způsobeno nepředvídatelnými okolnostmi (od změny politického kurzu po přírodní katastrofy).

Proveďte kvalitativní a kvantitativní analýzu rizik. Úkolem prvního je určit rizikové faktory a fáze prací, při kterých riziko vzniká. Kvantitativní analýza zahrnuje určení velikosti rizika, což je obtížnější úkol.

Každá společnost se dříve nebo později potýká s potřebou sestavit podnikatelský plán. Tento dokument popisuje podnikání a také prostředí, ve kterém se vyvíjí a působí.

Pokud ve firmě přicházejí změny, které vyžadují materiálové náklady, podnikatel se bez takového vedení prostě neobejde.

Podnikatelský plán obsahuje několik hlavních částí.

Úvod

Po otevření dokumentu předloženého podnikatelem je první věcí, které bude investor věnovat pozornost, úvod, který by měl odrážet hlavní charakteristiky plánování.

Pro tuto sekci postačí jedna stránka. Popis by neměl být příliš obsáhlý.

Úvod by měl odrážet cíle projektu, jeho význam, způsoby realizace, ale i změny ve firmě po realizaci záměru. Stojí za to poukázat na hlavní důvody, které vedly k vytvoření projektu.

Kromě toho by v této části měl být uveden název podniku, datum jeho založení, druh činnosti, forma vlastnictví. Prezentace by neměla být objemná.

K popisu vyhlídek na rozvoj podnikání je zapotřebí vytrvalost a dovednosti a následně bude vytvořený dokument sloužit podnikateli jako vodítko.

Titulní strana podnikatelského plánu

První dojem o projektu získá klient při prohlížení titulní stránky. Dokument by proto měl být stručný, zdrženlivý a měl by obsahovat informace zajímavé pro investora:

• - jméno společnosti;
• – adresa podniku, telefonní číslo, fax;
• - plně registrované příjmení, jméno a patronymie ředitele instituce a osoby, která pracovala na plánování;
• - datum dokumentu.

Většina investorů dělá svůj první výběr po přečtení titulní strana, proto je třeba dbát na správnost jeho návrhu, přítomnost potřebných údajů v něm.

Pokud je obchodní plánování připraveno pro několik partnerů, mělo by být v kopiích uvedeno, pro koho.

Shrnutí podnikatelského plánu

Po prostudování informací obecného charakteru přistoupí čtenář k další části – shrnutí, které lze také nazvat jako podnikatelský plán v miniatuře. Jeho objem by neměl přesáhnout 2-3 strany.

Shrnutí popisuje investiční projekt, a to: jeho nápady, akce, které je potřeba udělat pro realizaci plánu, požadované náklady, konečné ukazatele (v číslech), existující rizika.

Budoucí investoři by měli vidět atraktivitu podnikatelského nápadu. Je lepší napsat tuto část plánování mezi poslední, abyste jasně viděli všechny fáze práce, abyste mohli vyvodit vlastní závěry.

Struktura životopisu by měla obsahovat následující části:

• - úvod, který naznačí cíle plánu i samotnou podstatu projektu;
• - hlavní obsah, včetně klíčových prvků obchodního plánování: typ činnosti, prognóza poptávky, zdroje materiálního obohacení;
• - závěrečná část, naznačující faktory úspěchu podnikatele, způsoby jeho jednání.

Se shrnutím je třeba pečlivě pracovat, protože právě on by měl čtenáře zaujmout, vyvolat chuť přečíst si celý dokument a následně do projektu investovat.

Popis společnosti

V této části je třeba popsat historii organizace, funkce managementu, analýzu práce za předchozí období, úspěšnost podniku a jeho zaměstnanců.

Mělo by to být podloženo fakty. Po přečtení toho, co je napsáno, musí klient pochopit typ podnikání společnosti, fáze jejího vývoje v současné době, dozvědět se o zdrojích zisku, umístění podniku.

Je třeba uvést, v jaké fázi vývoje se firma nachází, zda má rozvinutý sortiment.

Popis produktu nebo služby

Právě zde se čtenář může dozvědět o hlavních charakteristikách navrhovaných produktů, služeb, včetně: nákladů, spotřebitelských vlastností, kvalitativní charakteristiky, charakteristické rysy ve srovnání s analogy.

Měl by uvádět stávající výhody ve srovnání s konkurencí. To může být nejlepší design nebo vylepšené Specifikace, jednoduchost ovládání, spolehlivost a další.

Pozitivním momentem je předvedení vzorků produktů, výsledky spotřebitelských průzkumů, zákaznické recenze.

Marketingová analýza

Podnikatel musí rozumět trhu a také požadavkům, které na prodávané výrobky klade. V této části se vyhodnotí příjmy, které podnikání přinese. Jak víte, průmysl má svůj vliv na jeho rozvoj.

Proto by měla být provedena podrobná analýza průmyslového sektoru. Nezapomínejte na potřeby spotřebitelů, protože podnik musí splňovat potřeby velkoobchodníků a maloobchodníků, koncových uživatelů (majitelů obchodů).

Dalším důležitým bodem je analýza konkurence. Podnikatel by si měl být vědom Klíčové body jejich úspěšné činnosti.

Předkládaný materiál by se měl zaměřit na produkt, který trh vyžaduje, v jakém množství, za jakou cenu.

Strategie propagace produktu

Nejprve je třeba říci, jaké principy jsou základem Cenová politika podniky. Aby byl produkt poptávaný, je nutné provést reklamní společnost. Plánování by mělo uvádět, jak se spotřebitel dozví o prodávaných produktech společnosti: používání reklam v rádiu, televizi a na internetu.

V této části stojí za to analyzovat prodeje produktů, poukázat na způsoby stimulace: slevové systémy, prodej více zboží za cenu jednoho atd.

Investor by si měl být vědom i možné konkurence v této oblasti. Při plánování musíte uvést hlavní konkurenty a také jejich silné a slabé stránky.

Výroba

Podnikatel musí klást důraz na to, aby jeho firma byla schopna v dohodnutém termínu vyrobit dostatečné množství kvalitního zboží. Zde byste měli popsat postupy, které budou provedeny k převedení vaší myšlenky do reality, použitá výrobní zařízení.

Investor musí vědět o dodavatelích surovin, komponentů, materiálů, výrobních technologií. Pokud je plánována rekonstrukce, konstrukční práce, popis je povinný technická řešení stejně jako kalkulace budoucích nákladů.

Ve výrobním procesu je třeba vzít v úvahu i kontrolu kvality. V obchodním plánu musíte uvést, jak bude prováděn, podle jakých norem.

Personální plán

Uvádí, kteří specialisté budou vyžadováni při podnikání: jejich vzdělání, pracovní zkušenosti, profil, odhadovaný plat. Pokud zaměstnanci již ve státě pracují, bude vyžadován jejich životopis.

Díky personálnímu plánu bude snazší vybudovat strategii práce splňující cíle organizace, stanovit výši materiálových nákladů na personál.

Organizační struktura a řízení

V této části plánu je nutné odhalit rysy organizace práce personálu, jeho povolání. Kvantitativní a kvalitativní složení divizí společnosti, kvalifikační požadavky, kalkulace mzdy, pobídky pro manažery, sociální zabezpečení.

Investoři by si měli být vědomi formy vlastnictví podniku. Kromě toho je třeba říci o akcionářích, jaký mají podíl na kapitálu společnosti ao zásadách řízení.

Finanční plán

Účelem této části je ukázat co materiálové náklady potřebné k dokončení projektu.

Právě ve finančním plánu se počítají se všemi finančními toky firmy, které zahrnují: možné náklady, zisky firmy, daně, příjmy přijaté z prodeje.

Po prostudování této části plánu musí investor pochopit, o jakou částku peněz jde, na co bude použita a jaký bude výsledek akce.

Pozitivní a negativní aspekty ve finanční činnosti jsou schopny indikovat rozvahu, odrážející výsledky činnosti společnosti za určité časové období.

Výpočet hotovosti na účtu společnosti odráží zprávu o pohybu financí.

ziskovost produktu, Srovnávací charakteristiky ziskovost několika položek zboží se provádí ve výsledovce.

Analýza rizik projektu

Zde jsou popsány možná rizika projektu, jsou uvedeny jejich charakteristiky, analyzovány akce směřující k odstranění problémů. Zvláštní pozornost je věnována těm rizikům, jejichž pravděpodobnost je zřejmá.

Existuje kvantitativní kvalitativní analýza. V prvním případě je velikost rizik určena číselně. Ve druhé jsou určeny faktory, druhy rizik a příčiny jejich vzniku.

Rizika mohou být systematická nebo nesystematická. První jsou vždy přítomny - nestabilita v politice, ekologické problémy, nedokonalost legislativy, kolísání měn.

Pokud se podaří problém částečně odstranit, pak se jedná o nesystematická rizika. Patří mezi ně: neplnění plánovaného rozsahu práce, nedostavení se očekávaného příjmu, změny cen.

Přílohy podnikatelského plánu

Součástí aplikace je dokumentace, na základě které probíhalo obchodní plánování. Díky této sekci je veškerá doplňková a referenční literatura vyňata samostatně.

Aplikace obsahuje materiály jako:

• - kopie registrační dokumentace, materiály charakterizující práci společnosti (recenze v médiích, diplomy apod.);
• - materiály, které jsou spojeny s novým produktem, službami (schémata, fotografie, výkresy);
• - údaje o důležitosti produktů (průzkumy, studie);
• - Výpočty, odhady, výpočty;
• - charakteristika konkurenčních firem a jejich produktů;
• – ceníky, katalogy, smlouvy;
• - shrnutí;
• - znalecký posudek atd.

Kromě výše uvedeného může žádost obsahovat pojistné dokumenty, záruky, které jsou potvrzením minimálních rizik při investování finančních prostředků do projektu.

Závěr

V závěrečné části je nutné prokázat, že investiční projekt je perspektivní a přináší určité výhody.

Sestavení podnikatelského plánu je jen polovina úspěchu. Aby bylo dosaženo pozitivních výsledků, je nutné podrobně propracovat všechny aspekty, správně vypracovat dokument a se ziskem jej zařadit.

Tvůrce takového manuálu se může považovat za skutečného Stvořitele, schopného modelovat budoucnost svého podnikání. Většina nejlepší projekty, jak ukazuje praxe, byly sestaveny vedením podniků za podpory dalších odborníků kvalifikovaných v této oblasti.

Podívejte se na video: „Série 2. Vypracování podnikatelského plánu. Sergey Kruchinetsky”

Jaká je optimální struktura podnikatelského plánu. Jaké sekce musí obsahovat a jaký je jejich obsah. Na tyto otázky odpovíme v článku a uvedeme příklady.

Jak jednoduše a přehledně napsat podnikatelský plán a zároveň do něj zahrnout všechny informace, které investor potřebuje? Jak správně strukturovat data do sekcí podnikatelského plánu? Jak naplnit každou ze sekcí, aby se informace nemíchaly do hromady nesrozumitelných čísel a schémat, ale vypovídaly o vašem projektu krok za krokem, oddíl po oddílu? Číst dál.

Optimální složení a struktura podnikatelského plánu

Neexistuje jednoznačně předepsaná struktura podnikatelského plánu. Může se lišit v závislosti na tom, zda máte produkční projekt nebo obchod, high-tech start-up nebo existující podnik v sektoru služeb.

Nejuniverzálnější strukturu podnikatelského plánu zavedla v roce 1978 UNIDO (Organizace pro průmyslový rozvoj Organizace spojených národů). průmyslový rozvoj). Od té doby byla pravidla psaní prezentovaná organizací úspěšně aplikována podniky, bankami, vládní agentury a dokonce celé země.

Podle UNIDO by se obchodní plán měl skládat z 10 částí:

1. Souhrn.
2. Popis průmyslu a společnosti.
3. Popis výrobku.
4. Marketingový plán.
5. Plán produkce.
6. Organizační plán.
7. Finanční plán.
8. Ukazatele výkonnosti projektu.
9. Rizika a záruky projektu.
10. Aplikace.

Jaké informace by měly být vyplněny v těchto sekcích? Zvažte dále strukturu podnikatelského plánu bod po bodu.

souhrn

Životopis obvykle není delší než jedna stránka. A na tuto stránku by se vám měly vejít všechny informace o trhu, o projektu a jeho týmu, o produktu. V souhrnu nezapomeňte uvést objem a podmínky pro získání financování, klíčové ukazatele efektivnosti investic. Například tímto způsobem:

K realizaci projektu jsou zapotřebí vypůjčené prostředky ve výši 12 milionů rublů.

Zvýhodněná doba návratnosti projektu (DPP) – 17 měsíců

Poměr investiční efektivity (ARR) – 223 %

Čistá současná hodnota (NPV) - 283,68 milionů rublů.

Vnitřní míra návratnosti (IRR) – 89 %

Index ziskovosti investic (PI) – 9

Vypůjčené prostředky se plánují pojistit v JSC IC ALLIANCE.

Samozřejmostí je, že obrázky a grafika nemají v životopise místo, umístíte je do jiných částí podnikatelského plánu. .

Resumé lze přirovnat k prezentaci ve výtahu (doslova „projev ve výtahu“) – formát prezentace investorovi ne delší než jedna minuta. Představte si, že jste skočili za investorem do výtahu a potřebujete ho uchvátit svým projektem, dokud se dveře výtahu neotevřou a on se nebude věnovat své práci. Přibližně stejný účinek by měl přinést životopis.

Pokud si to:

• nezajímavý,
• neslibuje dostatečné finanční výhody,

Mnoho praktiků doporučuje psát životopis jako poslední. Protože kdy, je pro vás snazší soustředěně formulovat svou představu, vyvozovat závěry.

Popis odvětví a společnosti - základ podnikatelského plánu

Tato část je nezbytným základem pro celý podnikatelský plán. Bez cílového trhu totiž není potřeba vytvářet projekt. A musíte investorovi jasně ukázat, že projekt si najde svého spotřebitele a bude úspěšný.

Psát dobrý popis odvětví, měli byste začít ze dvou výchozích bodů:

1. Investor neví nic o vašem trhu.
2. Znáte dobře svůj trh.

S prvním bodem je vše jasné. Je nutné co nejjasněji popsat trh, jeho historii, současnou situaci a vyhlídky, konkurenci a postavení vašeho projektu na trhu.

Ale s druhým bodem mají mnozí potíže. Jen proto, že se rozhodl tvořit nový projekt, obvykle podnikatelé své odvětví dobře neznají nebo o něm mají velmi subjektivní představu, která není podložená výzkumem.

nejvíce jednoduchým způsobem napište část "Popis odvětví" je nákup marketingový výzkum trhu, hotové nebo na zakázku. K přilákání velkých investic je to jediný správný krok, protože výsledky studie budou profesionální, objektivní a takříkajíc správnější. Je ale jasné, že tato metoda je také nejdražší. Výzkum může stát od 30 do 120 tisíc rublů a ne každý podnikatel je připraven investovat takové peníze do přípravy podnikatelského plánu.

Alternativou by bylo provedení nezávislé studie na základě informací z otevřených zdrojů a vlastních zkušeností. Zde budete muset uplatnit všechny své analytické dovednosti, protože informace bude třeba sbírat doslova kousek po kousku z různých zdrojů.

V popisu odvětví byste měli mluvit o:

1. Jaký trh se chystáte prozkoumat.
2. Ať už je nezávislý, nebo je výklenek na větším trhu.
3. Kdo je cílová skupina- koncoví uživatelé nebo výrobci. Sociální charakteristiky cílová skupina.
4. Jaký je rozsah trhu (v rámci města, regionu, země nebo mezinárodního).
5. Jeho historie za 3-5 předchozích let. Co se dělo s poptávkou, nabídkou, kapacitou a konkurencí, s cenami.
6. Existují specifické tržní faktory, jako je sezónnost, fáze životního cyklu produktu?
7. O aktuální situaci na trhu (kapacita, nasycenost).
8. Uveďte prognózu dynamiky kapacity a saturace pro plánovací období (3–5 let).
9. O konkurenci na trhu a její prognóze pro plánovací období.

Pokud jsou k dispozici studie spotřebitelských preferencí, je dobré z nich vyvodit závěry.

Všechny informace by měly být prezentovány co nejobjektivněji as odkazy na autoritativní zdroje, jako jsou známé poradenské agentury, lídři v oboru, ikonické osobnosti podnikatelského prostředí. Prezentace informací by měla vypadat přesně jako příběh, s logikou přelévání jednoho čísla do druhého, a ne jako obecná hromada čísel a diagramů, ze kterých nelze vyvozovat závěry.

Stručně byste měli vyprávět příběh:

Trh X vznikl v tom a tom roce a od té doby na něm nastaly takové a takové změny (zde je schéma a konkrétní čísla).

Dnes je podle analytiků kapacita trhu Y taková a taková. Prognóza trhu na 3-5 let je opět podle analytiků taková a taková (opět diagram a konkrétní čísla).

Konkurenti na trhu takoví a takoví (dát Stručný popis a akcie), náš podíl je Z %

Naše předpovědi pro posílení / oslabení konkurence jsou takové a takové, proto předpověď podílu na trhu v letech je %%% (diagram)

V důsledku toho byste spojením všech čísel měli získat údaje o prodeji po letech, které později použijete v plánu prodeje. .

Malá nápověda: můžete se zaměřit na ukazatele podobného projektu, který již byl na trhu implementován, pak bude snazší vytvářet prognózy.

Popis firmy (projektu) není těžký úkol protože všechny potřebné informace máte na dosah ruky. I zde je potřeba investorovi vyprávět malý příběh, identifikovat hlavní milníky ve vývoji společnosti a samozřejmě příznivým způsobem prezentovat dosažená vítězství společnosti. Samostatně stojí za zmínku klíčové členy projektového týmu, popisující jejich kompetence a pozitivní zkušenosti v oboru a podnikání. .

Pokud píšete podnikatelský plán pro startup, zejména v inovační průmysl, nemusíte mít vůbec počáteční údaje o trhu a přirozeně neexistuje žádná historie společnosti. Pak se omezte na obecné výpočty pro podobná odvětví a své vlastní (nikoli nepodložené) prognózy a klaďte zvláštní důraz na popis týmu. Dále zvažte další důležité prvky struktury podnikatelského plánu a obsahu jeho hlavních částí.

Popis výrobku

V této části byste měli investorovi předat tři hlavní zprávy:

1. Jaký je váš produkt.
2. Jak cenné je pro spotřebitele?
3. Proč je lepší než produkty konkurence.

Popis produktu může zabrat i půl stránky, pokud váš projekt nenese novinku a je technologicky jednoduchý, nebo deset. Jde hlavně o to, že potenciálnímu investorovi, který vašemu byznysu vůbec nerozumí, dokážete vysvětlit, co budete dělat (vyrábět).

Je dobrou praxí podpořit text schématy, jednoduchými nákresy a obrázky produktu. Zapnete tak vizuální vnímání a udržíte pozornost investora na podnikatelském záměru.

Nestačí říct, co se chystáte udělat, musíte si odpovědět na otázku „proč?“. Výrobek, který spotřebitel nepotřebuje, nebude prodáván. A nedostanete na to finance. Snažte se proto co nejpřesvědčivěji dokázat, že váš projekt je pro trh nezbytný. Mezi argumenty mohou být výpočty z předchozí části o neuspokojené poptávce, sociální průzkumy, spotřebitelské preference.

Ve třetí části sekce musíte jasně ukázat, proč je váš produkt lepší než konkurence. Ze zkušenosti k tomu nejlépe fungují tabulky. konkurenční analýza. Například (tabulka 1).

stůl 1. Analýza konkurence

Výrobce	X	Y	Z	W	U	Q
Modelka
Tržní hodnota
Instalační výkon
Vícepalivová
Počet tahů DG
Automatické čištění
Druhy paliva	Pevný plyn-nafta-topný olej	plyn-nafta	plyn-nafta	plyn-nafta	Plyn-nafta-nafta	plyn-nafta
Výrobce

Přítomnost takové tabulky v obchodním plánu ukazuje, že znáte svůj trh, produkty konkurence, jejich výhody a nevýhody. Při vytváření vašeho produktu jste vzali v úvahu existující analogy na trhu a svůj produkt nějakým způsobem vylepšili.

Nezapomeňte v takové tabulce uvést významné parametry, jako je cena (!), Provozní vlastnosti, kvalita. Stůl můžete dodat s dalšími parametry: poprodejní servis, uznání značky, moderní design. Uveďte všechny vlastnosti, kterými váš produkt překonává konkurenty, ale také uveďte významné nevýhody. Investoři je stejně najdou.

Marketingový plán

Tato část je úzce propojena s popisem odvětví, protože v ní jsou uvedena vaše budoucí čísla prodeje. V marketingový plán musíte krok za krokem zveřejnit své kroky, abyste dosáhli těchto čísel.

Prodejní plán je dalším základním prvkem podnikatelského plánu.

Nejprve musíte přesně upřesnit, co, jak a kdy budete prodávat.

Celkové údaje o prodeji podle roku by měly být rozděleny:

• podle výrobků (nebo skupin výrobků), jejichž technologický cyklus je odlišný. Například mléko, mléčné výrobky, sýry. Nebo software technická podpora, vývoj;
• podle počtu produktů a ceny;
• podle období (předpověď podle měsíců a let);
• distribuční kanály (velkoobchod, maloobchod, e-commerce ...).

Ve skutečnosti byste v této části měli položit základy plánu výroby, protože po vytvoření plánu prodeje pochopíte, kolik, co a kdy budete potřebovat vyrobit.

A také to začíná plánem prodeje, bez kterého se neobejde ani jeden business plán.

Prodejní kanály

Zadruhé byste měli popsat, jak budete prodávat.

Kdo budou vaši kupci? Koncoví uživatelé nebo prodejci, nebo obojí? Velkoobchod na rozdíl od maloobchodu není elektronický obchod jako síť offline obchodů. Každý kanál potřebuje své vlastní zdroje, vlastní pravidla, vlastní cenu za produkt.

Pouze popisem každého z kanálů ukážete, že rozumíte svému jednání v budoucnu a jste připraveni vstoupit na trh.

Reklamy a propagace

Rozhodli jsme o prodeji a zdrojích, ale co vaše propagace? Je třeba pochopit:

• jak se spotřebitelé dozví o novém produktu,
• jaké bude jeho umístění
• jak vytvoříte informační prostředí a zda,
• jak si vytvoříte pozitivní obraz o produktu a společnosti,
• zda vytvoříte ochrannou známku.

Odpovědi na všechny tyto otázky by měl obsahovat reklamní a propagační plán. Výhodou bude mít rozpočet pro každý z nástrojů, ale můžete také určit celkovou částku, kterou plánujete utratit za reklamu.

Zásady prodejce a zásady služeb

Pokud vaše podnikání zahrnuje spolupráci s prodejci a poprodejní servis, jsou tyto části volitelné do obchodního plánu.

Když píšete o spolupráci s prodejci, uveďte konkrétní nabídka s marží prodejce a podmínkami prodeje. Nezapomeňte, že všechna čísla musí odpovídat plánu prodeje.

Popište také poprodejní servis realisticky: jaké poprodejní činnosti hodláte provádět, interně nebo s pomocí partnerů, jaké budou náklady na poprodejní servis u projektu.

Plán produkce

Klíčová sekce pro produkční projekty, pro projekty bez jakékoliv výroby ji můžete přeskočit.

Vaším hlavním úkolem v této části je rozumně vysvětlit, proč jste si vybrali tu či onu surovinu, dodavatele, zařízení a technologický postup.

Sekci je vhodné začít popisem technologického postupu výroby produktu a pokud možno jej opatřit schématem. Podrobnější schémata, výkresy, popisy mohou být uvedeny v přílohách.

Poté přejděte k popisu surovin a komponentů potřebných k výrobě Je dobré doložit podnikatelský plán se seznamem konkrétních dodavatelů, od kterých budete nakupovat, a v příloze uvést odhad spotřeby surovin s cenami za jednotku vyrobeného produktu. Nezapomeňte na plánování zásob surovin, zpracování a hotových výrobků.

Dále byste měli napsat o použitém zařízení, jeho vlastnostech a ceně. Spočítejte si vytížení výrobních linek a zdůvodněte, proč byste si měli pořídit tolik výrobních prostředků.

Je nutné pokračovat ve výrobním plánu výpočtem potřebného pracovní zdroje, popis kvalifikace pracovníků a pracovních úvazků, systém odměňování práce.

Na závěr musíte zdůvodnit výběr umístění výrobních zařízení a organizaci práce.

Ve chvíli, kdy je sepsán plán výroby, bude již téměř hotový i finanční model, protože nejtěžší při tvorbě modelu je výpočet výrobních nákladů kombinací plánu prodeje a odhadovaných nákladů na jednotku výkonu.

organizační plán

Účelem organizačního plánu je poskytnout investorovi chybějící informace o organizaci obchodu.

Zpravidla je toto:

• organizační struktura společnosti, počet právnických osob a jejich vztah, struktura divizí a dílen;
• popis podpůrných a administrativních oddělení, jako jsou finanční služby, HR, projektové řízení atd.;
• pronájem nebo koupě kancelářských a průmyslových (obchodních, skladových) prostor;
• personální obsazení a popis mechanismů odměňování a motivace;
• provádění vývoje a průzkumů;
• popis daňového zatížení podniku;
• případně dovozní/vývozní politiku;
• jiný.

Všechny tyto informace by měly být nejen strukturované a přiměřeně prezentovány, ale také oblečeny do čísel, která by se měla odrážet finanční model.

Finanční plán

Finanční plán spojuje tři předchozí části podnikatelského plánu a prezentuje je formou finančních kalkulací - Prognóza příjmů a výdajů, Cash flow projektu s povinné použití zlevnění tok peněz, méně často než předpovědní zůstatek.

Všechny toky projektu by měly být ve finančním plánu rozděleny na investiční (investice investora do projektu, kapitálové výdaje), provozní (plán prodeje, výrobní a organizační plány) a finanční (příjem a návratnost vypůjčených prostředků, úroky, vklady) s výpočtem výsledku pro každou skupinu.

Nejlepší způsob, jak prezentovat informace v sekci finančního plánu, by bylo udržovat samotný finanční model stručný, s podrobným rozšířením v přílohách.

Navíc z finančního hlediska musíte odůvodnit částku požadovanou od investora a podmínky pro její obdržení. Měli byste popsat, zda se bude jednat o dluhové nebo akciové financování, jakou úrokovou sazbu jste diskontovali a proč, jak bude investor dosahovat zisku a vracet investované prostředky (volitelné), jak bude organizován odchod investora z projektu.

Ukazatele výkonnosti projektu

V této části stručně představte zjištění o finanční plán, vysvětlit řečí čísel výhody, které investor z projektu získá.

Nezapomeňte vypočítat ukazatele finanční výkonnosti:

1. .
2. .
3. Zvýhodněná doba návratnosti - DPP.
4. Index ziskovosti - PI.
5. Průměrná míra návratnosti - ARR.

Pokud existují další výhody, jako je úplné získání podniku po určité době nebo synergie, uveďte je zde. V této sekci zaujmou maximálním stažením investora.

Rizika a záruky projektu

Nejkontroverznější část podnikatelského plánu, ale je povinné ji psát pro všechny projekty. Na jedné straně skutečnost, že popíšete obchodní, finanční, provozní a organizační rizika projektu a strategie k jejich snížení, neochrání váš projekt před nástupem nepředvídatelných rizik. Ale na druhou stranu ukážete svou diskrétnost, nadhled a připravenost jednat ve správný čas podle předem naplánovaného scénáře.

Investoři nemají rádi obchodní plány, které nepopisují rizika, protože v takových podnikatelských plánech si musí rizika spočítat sami. Udělejte tuto práci za ně.

Čím větší je projekt, tím více vědecký přístup musí být použit k výpočtu rizik. K přilákání relativně malé částky stačí provést SWOT analýzu projektu opírající se o názor 2–5 odborníků.

Aby bylo možné přilákat velké částky, bude nutné provést analýzu citlivosti projektu a analýzu scénářů a následně posouzení rizik pomocí pravděpodobnostních a statistických metod.