Připravený podrobný obchodní plán pro reklamní agenturu. Hotový obchodní plán pro reklamní agenturu s finančním modelem. Video. Otevření reklamní agentury. povýšení


Kapitálové investice: z 280 000 rublů.
Návratnost: od 6 měsíců.

Tento článek podrobně rozebírá problematiku hlavních sekcí, které by měly být pokryty obchodní plán reklamní agentury.

Proč tento konkrétní obor podnikání?

Jen proto, že bez kompetentní propagace může být jakýkoli směr podnikatelské činnosti odsouzen k neúspěchu.

Jednoduše řečeno: Jaký je rozdíl v tom, že vyrobíte nejkrásnější keramické kelímky v Kemerově, pokud o tom nikdo neví?

Zkušení podnikatelé si však dobře uvědomují, že úspěch firmy přímo závisí na tom, jak vás publikum zná.

Jaká je také reputace společnosti v očích zákazníků, kolik lidí, kteří se na vás obrátí, nakonec uzavře dohodu?

A takové podmínky jsou vynikajícím základem pro rozvoj vašeho podnikání.

Stojí za zvážení, že chutné podmínky vedly ke vzniku nejsilnější soutěže.

Proto budoucí majitel musí přemýšlet o podnikání do nejmenšího detailu a psát vše do plánu.

Analýza relevance pro obchodní plán reklamní agentury

Pokud existuje podnikání, je třeba inzerovat.

To je hlavní bod, který stojí za zmínku v obchodním plánu firmy.

Trh navíc ještě není na stejné úrovni jako v zahraničí.

Přestože stojí za zmínku extrémně vysoká konkurence v současných podmínkách vlády masového trhu.

Například v Evropě se skupině zboží FCMG, populární pro Rusko, podařilo ustoupit do pozadí a dominují značky.

Analytici potvrzují, že reklamní průmysl se bude v naší realitě pohybovat tímto směrem.

Pokud všechno existuje, můžete do své práce zahrnout alespoň hlavní evropský reklamní princip - práci pro klienta.

Nedělejte si starosti jen s vyděláváním peněz nebo se sami naplňujete.

Snažte se vyřešit problém kupujícího, dát mu to nejlepší.

Existuje mnoho možností pro směr reklamy.

Podnikatel musí rozhodnout a označit v obchodním plánu, který z nich bude v podnikání realizovat.

Jaké prostory potřebujete pro reklamní agenturu?

Přestože umístění je ve většině podniků téměř klíčovým faktorem, u reklamní agentury tomu tak není.

V tomto případě by měl člověk začít od účelu úřadu.

Bude sloužit pouze jako pracoviště pro zaměstnance a vedení?

Nebo plánujete přijímat klienty, dodavatele, uzavírat smlouvy?

Pokud právě neplánujete podnikat ve velkém měřítku, je z ekonomických důvodů výhodnější první možnost.

Chcete-li pracovat ve svém vlastním kruhu, stačí si pronajmout malé prostory v rezidenční čtvrti.

Můžete je také vybavit podle svého uvážení a podle potřeb pracovníků, a ne kvůli dojmu, který na hosty uděláte.

Ale nepřekračujte to!

Možná jeden z klientů najednou projeví touhu přijít za vámi diskutovat o obchodních záležitostech.

A není známo, co ještě více podtrhuje vaši pověst: pokud ho pozvete na kreativní den nebo naléhavě hledejte nedalekou kavárnu nebo restauraci.

Pokud jsou vaše záměry vážné a komunikace s klienty je součástí vašich plánů, měli byste věnovat více pozornosti designu. Váš by měl být samozřejmě čistý a uklizený.

Na významném místě stojí za to prezentovat ukázky vaší práce - reklamní portfolio.

Ujistěte se, že je recepce pohodlná a prostorná.

Nezapomeňte také na zákonné požadavky na pracovní úřad.

Všechny tyto jemnosti a náklady na uspořádání musí být zapsány do příslušných částí obchodního plánu reklamní agentury.

Obchodní plán reklamní agentury: kancelářské vybavení

Na rozdíl od polohy bude vybavení reklamní agentury výrazně ovlivňovat výkon reklamní agentury.

Tento bod počátečních nákladů proto nestojí za úsporu.

Pro začátek se neobejdete bez:

  • profesionální počítače pro designéry (samozřejmě jsou mnohem dražší než běžné notebooky s rozpočtem, ale je obzvláště důležité, aby se o tuto techniku \u200b\u200bnepřihlíželi);
  • tiskárna;
  • vedení vysokorychlostního internetu a telefonních linek;
  • nákup sady potřebného softwaru (nesnažte se šetřit peníze stažením pirátských kopií programů - tímto způsobem se budete cheatovat sami);
  • sada nábytku (stoly a židle, kartotéka, předměty do kuchyně a rekreačních oblastí).

Je vhodné za tímto účelem vyhradit samostatnou místnost, zakoupit kávovar, nainstalovat klimatizaci, ale hlavní věcí je nákup pohodlného stolu a křesel.

Odborníci říkají, že čím pohodlnější je klient, tím snazší bude s ním dosáhnout konsensu.

Stav opravujeme v obchodním plánu reklamní agentury

Správně vybraní zaměstnanci jsou základem fungování reklamní agentury.

Proto by podnikatel měl přinést státní část obchodního plánu pro samostatné pečlivé zvážení.

Seznam pozic v obchodním plánu by měl obsahovat:

  • návrháři (nejlépe dva lidé);
  • ředitel (jeho povinnosti jsou často vykonávány tvůrcem reklamní agentury, ale to lze provést pouze se zkušenostmi);
  • manažeři (optimální počet lidí, kteří začínají, jsou dva, kteří mohou pracovat na směny);
  • Účetní služby však budete potřebovat pouze čas od času, takže je rozumné tyto úkoly delegovat nebo najmout nezávislé pracovníky.

Tento počet zaměstnanců má však smysl, pokud plánujete vstoupit do firmy ne postupně, ale rychle a sebevědomě.

A podle toho máte odpovídající zdroje.

Pokud jsou vaše plány mnohem skromnější, na začátku se můžete dostat se třemi lidmi: režisérem, manažerem a designérem.

Marketingové oddělení obchodního plánu reklamní agentury


Vypracování marketingové části obchodního plánu nebude tak snadné.

Obvykle v tomto okamžiku není obtížné určit způsoby propagace pro jiné typy podnikání.

Odpověď je jednoduchá - použití připojení.

Pokud se rozhodnete najmout tým mladých nadšenců, může mít malý smysl jednoduše kvůli nedostatku zavedené zákaznické základny.

Proto by měli být manažeři přijímáni se zkušenostmi.

Pokud uděláte vše správně, ústní slovo začne fungovat za 3-4 měsíce.

Do té doby už stojí za to sestavit portfolio vaší práce.

Ale pokud jde o notoricky známý přímý prodej - tato metoda je již zastaralá.

Volání potenciálních zákazníků ze strany manažerů často způsobí nespokojenost již v prvních fázích seznámení.

V roce po spuštění přímým prodejem byly stávajícími agenturami v průměru přijaty pouze 30% objednávek.

Pro větší účinnost lze tuto metodu doplnit publikacemi v médiích.

Žádné zdroje pro vás nebudou fungovat.

Věnujte pozornost tematickým publikacím, příručkám.

Finanční část obchodního plánu reklamní agentury

Jednou z nejdůležitějších částí obchodního plánu reklamní agentury jsou finanční výpočty.

Podnikatel to potřebuje, aby provedl předpověď a provedl úpravy.

Stejně jako investorům a věřitelům za účelem posouzení požadovaného počátečního kapitálu a období návratnosti.

Kapitálové investice do otevření reklamní agentury

V podnikatelském plánu musí podnikatel uvést, z jakých zdrojů bude otevření reklamní agentury financováno.

Zvažte hlavní výdajové položky, abyste získali představu o minimálním množství finančních prostředků, které jsou potřebné pro zahájení podnikání:

Pravidelné výdaje za existenci a propagaci reklamní agentury

Nesmíme zapomenout, že kromě nákladů na zahájení musí obchodní plán agentury zahrnovat i běžné výdaje.

Až do okamžiku dosažení úrovně soběstačnosti bude třeba peníze na rozvoj a propagaci podnikání vzít z některých zdrojů. A je důležité se o ně postarat předem.

Tímto způsobem se vyhnete společnému riziku, když začínající společnosti uzavírají po šesti měsících nebo po roce provozu.

Ziskovost a návratnost v obchodním plánu reklamní agentury

Diskuse o potenciálních příjmech pro agenturu je obtížná.

Podle ziskovosti jsou hlavní průmyslová odvětví rozdělena takto:

Tato doba bude zpravidla 6 až 12 měsíců s příslušným vedením podniku.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a dostávejte nové články poštou

Od doby, kdy obchodní a tržní vztahy a zboží pocházely ve světě, existovala naléhavá potřeba reklamy. Není to jen motor pokroku, ale také integrální společník trhu. Dnes je těžké si představit i malou soukromou firmu vstupující na trh bez doprovodných reklamních služeb. Potřeba reklamy dokazuje obrovské množství agentur, které se každý rok objevují na trhu. Ale přes tvrdou konkurenci nejsou tyto společnosti schopny uspokojit rostoucí poptávku spotřebitelů po reklamních službách, což ukazuje na význam tohoto obchodního nápadu.

Obecný popis služby

Výhody a nevýhody podnikatelských nápadů

profesionálové

  1. Vysoká poptávka. Každá společnost, bez ohledu na to, jaký typ služby nebo produktu nabízí, potřebuje reklamu.
  2. Stálí zákazníci. Navzdory vysoké konkurenci pomůže kreativita a kvalita vybudovat věrnou zákaznickou základnu.
  3. Vysoká ziskovost. Díky dobře propracované marketingové strategii a odbornému personálu zaměstnanců můžete rychle dosáhnout návratnosti a dobré ziskovosti.
  4. Minimální investice.

nevýhody

Vysoká konkurence. Tato nevýhoda plyne hladce z výhod vysoké poptávky. Čím vyšší je poptávka, tím více nabídek - to je zákon trhu. Proto, aby bylo možné tuto myšlenku adekvátně vstoupit na trh a úspěšně ji implementovat, bude nutné vyvinout dostatečné úsilí, provést dobrou marketingovou kampaň a prostudovat konkurenční prostředí a zjistit slabiny.

I přes velkou konkurenci na trhu reklamních služeb je třeba zaznamenat velkou poptávku. S rostoucí poptávkou roste i objem služeb, které společnosti potřebují. Při hodnocení celé oblasti tohoto trhu je třeba poznamenat sezónnost, ale nemá to žádný dopad na podnikání.

Kreativita je důležitým kritériem

Kromě jiných služeb a zboží je toto odvětví v současné době jedním z nejslibnějších. Při správném plánování a rozvoji společnosti je možné dosáhnout ziskovosti 15-20% v krátkém čase a získat dobrý zisk.

Výhodou tohoto typu podnikání je neustále rostoucí poptávka po službách. Dokud trh přetrvává a objevují se nové společnosti, bude poptávka po reklamních službách jen růst. Společnosti mají zájem na vybudování svého postavení na trhu, obcházení konkurentů a propagaci produktů. Proto se obracejí na reklamní agentury s žádostí o odbornou pomoc.

Aby bylo možné obsadit vaše místo a úspěšně implementovat obchodní myšlenku otevření reklamní agentury, je nutné vyvinout jedinečnou marketingovou strategii a najít silné konkurenční výhody.

Analytické myšlení, flexibilita a vynalézavost jsou důležitými vlastnostmi vedoucích agentur v tomto oboru. Nejlepší možností by bylo najít zaměstnance v souladu s těmito požadavky. Pokud majitel společnosti dosud nepracoval v této oblasti, pak má smysl najmout profesionála, který již má zkušenosti s reklamou. Pouze při splnění těchto podmínek lze počítat s úspěšným rozvojem a příjmem společnosti.

SWOT analýza reklamní agentury

Ve fázi průzkumu trhu je důležité provést SWOT analýzu reklamní agentury, která zohledňuje vnější a vnitřní faktory, které ovlivňují úspěch rozvoje společnosti.

Silné stránky

  • možnost individuálního přístupu;
  • silný profesionální tým;
  • vysoká úroveň služeb;
  • širokou škálu služeb;
  • minimální investice.

Slabé stránky

  • nedostatek reputace;
  • silná konkurence;
  • nedostatek stálých zákazníků.

Příležitosti

  • změny v reklamních technologiích;
  • hledat ziskové dodavatele;
  • vysoká diferenciace v tomto obchodním segmentu.
  • výkyvy cen nebo dumpingové ceny konkurenty;
  • vznik nových technologií od konkurentů;
  • snížená obchodní aktivita a snížená poptávka po této službě.

Hledání cílového publika

Potenciálními klienty budou existující firmy na trhu. Analyzujte trh v oblasti, ve které hodláte působit, a zjistěte, které služby tyto firmy využívají. Identifikujte slabiny a příležitosti, které můžete nabídnout firmám.

Při otevírání společnosti je důležité pochopit, pro koho budou vaše služby určeny: velké, střední nebo malé podniky. Počet pracovníků, vybavení, výběr prostor a služeb závisí na správné definici cílového publika.

Bude docela obtížné vstoupit na trh a okamžitě se pokusit lovit „velké ryby“. Velké společnosti s obrovským rozpočtem na reklamu již obvykle mají dlouhodobé smlouvy s reklamními agenturami. Bude velmi obtížné nalákat takového klienta bez dobře zavedené pověsti a pracovních zkušeností.

Identifikace hlavních konkurentů

Musíte také identifikovat své hlavní konkurenty. Mohou to být velké reklamní publikace, televizní kanály, rozhlasové stanice atd.

Mohou to být společnosti založené na širokém spektru, které pracují se spotřebiteli ve všech oblastech reklamních služeb, nebo mohou existovat úzce zaměřené společnosti, které poskytují služby pouze určitým způsobem (vývoj sloganů, vytváření webových stránek, vizitek, reklamních brožur atd.).

Stanovení cenové politiky

Abychom vstoupili na trh a obsadili vaše místo, je nutné správně určit cenovou politiku a nabídnout spotřebiteli nejlepší poměr cena-kvalita. Toto kritérium bere kupující v úvahu při výběru prodávajícího.

Toto kritérium pravděpodobně nebude zajímavé pro seriózní kupce, kteří neustále hledají reklamní služby od specializovaných společností.

Zde se musíte soustředit na kreativitu a kvalitu. Velké společnosti mají obvykle velké reklamní rozpočty. Vzhledem k vysokým pozicím na trhu těchto společností je pro ně důležité, aby si zachovaly své konkurenční výhody, což znamená, že budou dávat přednost reklamní agentuře, která nabízí kvalitnější, originální a účinnější reklamu.

Pokud plánujete obsadit středně velkou mezeru na trhu a hlavními konkurenty budou malé společnosti poskytující služby malým podnikům, měli byste se zaměřit na cenu. Nedoporučuje se však ani podceňovat cenu. Jinak to negativně ovlivní vaši ziskovost a vaši pověst. Nabídkou nejnižší ceny na trhu si jednoduše nemůžete udržet personál profesionálů. A zaměstnanci v tomto oboru hrají klíčovou roli.

Nejlepší možností by bylo udržet průměrnou tržní cenu, proto pečlivě analyzujte nabídky konkurentů před vstupem na trh.

Služby reklamní agentury

Po analýze trhu těchto služeb ve vašem regionu a po seznámení se s nabídkami konkurentů je důležité vyzdvihnout populární a související služby, které můžete svým zákazníkům nabídnout.

Hlavní služby mohou být:

  • reklamní brožury;
  • tvorba a podpora webových stránek;
  • vytváření vizitek;
  • venkovní reklama;
  • tisk bannerů;
  • tvorba suvenýrů;
  • reklama v dopravě;
  • vedení reklamních kampaní (prezentace, propagační setkání atd.)

Další škálu služeb, které pomohou nejen generovat příjmy, ale také přilákat zákazníky prostřednictvím partnerů, mohou být:

  • propagace společností prostřednictvím sociálních sítí;
  • pojmenování;
  • vývoj reklamní strategie;
  • konzultace.

Vypracujeme podnikatelský plán

Po určení proveditelnosti podnikatelského nápadu pro otevření reklamní agentury je velmi důležité vypracovat plán jeho implementace. Nováčci často dělají chybu a zahajují podnikatelskou činnost bez jasně naplánovaných akcí, bez nesprávného výpočtu návratnosti investic a finančních rizik.

To vede ke skutečnosti, že již v první fázi práce se začínající podnikatelé potýkají s problémy s hledáním zákazníků, prodejem výrobků.

Dobře napsaný plán je klíčem k úspěšným činnostem. Dokument demonstruje analýzu tržního prostředí, identifikuje hlavní konkurenty, uvádí dobu návratnosti a ziskovost podniku. Proto si nemyslete, že vypracování dokumentu je ztráta času.

Kromě toho, pokud počáteční kapitál nestačí k realizaci projektu a potřebujete pomoc ve formě investorů, bez takového dokumentu se rozhodně neobejdete. Žádná finanční instituce nebo soukromý investor nebude souhlasit s tím, že poskytne peníze na projekt, který nebyl důkladně prostudován a analyzován.

Při psaní plánu pro investory můžete napsat dva dokumenty. Interní plán bude odrážet skutečný stav věcí a bude uvádět všechny slabiny projektu, rizika, počet konkurentů atd. Externí dokument předvede projekt z výhodného hlediska.

Upozorňujeme, že nejde o skrytí faktů a zkreslení čísel. Jak ukazuje SWOT analýza, každý obchodní projekt má silné a slabé stránky. Zamyslete se tedy nad tím, na které straně předvádíte své obchodní nápady investorům a obchodním partnerům.

Kde začít?

Abychom vám usnadnili realizaci projektu, pojďme okamžitě definovat hlavní fáze přípravy.

  1. Papírování a registrace společnosti.
  2. Organizační plán:
  • hledat prostory;
  • nákup vybavení;
  • personální vyhledávání.
  1. Marketingový plán
  2. Finanční plán

Plánování je důležitou fází podnikání

Pokud jde o samotný dokument, musí být vypracován v přísném souladu s touto strukturou:

  1. Shrnutí - Tato část popisuje relevanci myšlenky. Také zde musíte uvést obecná ustanovení, předepsat poslání a cíle společnosti, rozsah poskytovaných služeb.
  2. Obecná ustanovení - tato část obsahuje obecné informace o společnosti, jejích zakladatelích.
  3. Zdroje financování - uvádí, zda existuje investor. Výše počáteční investice.
  4. Analýza trhu naznačuje naplnění kapacity těmito službami. Označuje silné stránky slabých stránek projektu. Zde je vhodné provést SWOT analýzu společnosti.
  5. Organizační plán je jasným vodítkem k akci, který ukazuje směr činnosti krok za krokem (registrace firmy, nákup zařízení, vyhledávání personálu atd.)
  6. Marketingový a strategický plán - oddíl je věnován rozvoji marketingových podniků na podporu trhu, hledání zákazníků.
  7. Výrobní plán obsahuje podrobný seznam otázek souvisejících s nákupem zařízení a technologií.
  8. Finanční plán odráží požadované výdaje, plánovaný zisk, ziskovost a prognózu návratnosti.

Kromě tohoto plánu bude možné sestavit tabulku, která umožní analýzu a identifikovat rizika a příležitosti projektu.

Studujte faktory konkurenceschopnosti podle následujících kritérií:

  • individuální přístup ke klientům;
  • seznam služeb;
  • cenová politika;
  • pověst;
  • umístění společnosti;
  • profesionalita týmu;
  • účinnost při provádění aplikací.

Při analýze finančních rizik je vhodné do výpočtového schématu zahrnout údaje o splácení úvěru, prostředky získané od investora, pokud společnost nebyla otevřena z vlastního vlastního kapitálu.

Papírování

Oproti jiným činnostem nepotřebujete k zahájení projektu otevření reklamní agentury velký balíček dokumentů.

Pro registraci společnosti je nutné určit formu právní činnosti (individuální podnikatel, OJSC, LLC atd.), Podat žádost a zaplatit registrační poplatek.

Pokud se rozhodnete zaregistrovat jednotlivého podnikatele, bude to vyžadovat minimum času a dokumentů. Vyžaduje se žádost, cestovní pas a platba poplatku 800 rublů.

  • cestovní pas občana Ruské federace;
  • osvědčení o registraci IP;
  • doklad potvrzující daňovou registraci;
  • smlouva o pronájmu prostor;
  • lékařské záznamy o zaměstnancích (v případě, že najmete zaměstnance);
  • povolení hasičské a hygienické a epidemiologické stanice.

Pro otevření LLC je vyžadován pracnější postup:

  • Platba 50% základního kapitálu při registraci (nejméně 10 tisíc rublů). Druhá část kapitálu musí být navíc splacena během prvního roku zahájení projektu.
  • Úhrada státního poplatku ve výši 6 500 rublů.
  • prohlášení;
  • charta;
  • kopie zápisu ze schůzky zakladatelů.

Organizační plán

Tato část obchodního plánu slouží jako vodítko při hledání personálu, prostor, pronájmu a nákupu zařízení.

Věnujte pozornost nejen bodům v této části, ale také lhůtám pro jednotlivé.

Hledejte prostory

Je nepravděpodobné, že budete moci uzavřít smlouvu s vážným klientem, pokud ušetříte na opravách a přijmete návštěvníky ve starých prostorách.

Nejlepší možností by bylo vybrat kancelář v centru města. Zvažte také počet podlaží v kanceláři. Neměli byste si pronajímat pokoj ve vyšších patrech, protože návštěvníci vás prostě nemusí dostat. Také věnujte pozornost krásnému znamení, které nejen upoutá pozornost zákazníků, ale také prokáže úroveň kreativity a kvality reklamní agentury.

Při hledání pokoje zvažte následující parametry:

  • opravy musí být čerstvé a kvalitní;
  • prostor pro 4-5 zaměstnanců o rozloze nejméně 40 metrů čtverečních;
  • pohodlné parkování pro klienty;
  • dopravní dostupnost.

Zkontrolujte připojení k internetu, protože práce reklamní agentury přímo souvisí s tímto faktorem.

Nákup vybavení

Náklady v této fázi jasně souvisejí se specifikami služeb, které plánujete implementovat.

  • souprava pro tisk a prezentace;
  • fotografické a video zařízení;
  • 3 počítače (notebooky);
  • způsoby komunikace;
  • židle;
  • stoly;
  • skříňky;
  • křesla pro klienty;
  • papírnictví.

S minimálním počátečním kapitálem si můžete koupit pracovní použité vybavení. Následně s rozvojem společnosti můžete vždy zvýšit její úroveň a koupit si nové vybavení.

Neměli byste šetřit na vybavení, které bude přímo „fungovat“ na image společnosti. Jedná se o inkoustovou barevnou tiskárnu s CISS, MFP, tepelným lisem atd.

Hledání personálu

Stejně jako u jiných typů podnikání jsou lidé klíčovým faktorem úspěchu společnosti. Zisk bude přímo záviset na profesionalitě a kreativitě zaměstnanců.

Proto je na začátku fáze personálního vyhledávání reklamní agentury důležité stanovit kritéria kvality, podle nichž bude výběr prováděn.

  • tvořivost myšlení;
  • družnost;
  • schopnost porozumět lidem;
  • odolnost proti stresu.

Kromě těchto osobních kvalit jsou samozřejmě vyžadovány pracovní zkušenosti v této oblasti a profesionalita. V souladu s vybraným rozsahem služeb, které plánujete v projektu implementovat, definujete seznam odborných dovedností, které musí zaměstnanec vlastnit. Patří mezi ně schopnost pracovat v grafických editorech, schopnost vytvářet reklamní texty a slogany, pracovat s propagací v sociálních sítích atd.

Můžete zahájit projekt s minimálním počtem lidí. K poskytování celé řady služeb budete potřebovat následující odborníky:

  • manažer;
  • obchodník;
  • umělec (aka designer);
  • specialista na výpočetní techniku;
  • operátor;
  • zveřejňování reklam.

V první fázi budete možná muset požádat o některé typy služeb u třetích stran (tisk plakátů, bannerů, reklama v médiích).

Pokud máte velké množství počátečního kapitálu a můžete si dovolit najmout potřebné odborníky a zakoupit si vhodné vybavení, pak to nebude nutné.

Marketingový plán

Při tvorbě marketingového plánu je třeba se zaměřit na jeho hlavní složky:

  • Integrovaný přístup k poskytování služeb. Tato služba zahrnuje poskytování úplných cyklických služeb. To vám umožní vybudovat základnu stálých zákazníků, pro které bude nevhodné kontaktovat jiné firmy ohledně konkrétních typů služeb.
  • Orientace práce na malé a střední podniky. Vzhledem k vysoké konkurenci na trhu a nedostatku zavedené pověsti stojí za to okamžitě zaměřit vaši pozornost na malé a střední podniky.
  • Průměrná cenová politika.

Nyní je důležité zamyslet se, jakým směrem bude implementována vaše vlastní propagace služeb.

  1. Vytvoření vlastního webu. Tuto část práce lze přiřadit jednomu ze zaměstnanců. Je důležité vsadit na krásné a jasné rozhraní, které bude obsahovat aktuální informace o úplném seznamu služeb, cenách, akcích.
  2. Propagace společnosti prostřednictvím sociálních sítí. Tuto fázi marketingového plánu lze přiřadit i zaměstnanci.
  3. Zasílání obchodních nabídek společnostem.
  4. Rozhlasová a televizní reklama.

Silná marketingová strategie rychle vybuduje důvěru a povědomí. V žádném případě se však nezabývejte levnou reklamou. Oznámení na zastávkách, v blízkosti stanic metra a vchodů jsou strategickou chybou, kterou by se nikdy nemělo dělat.

Je lepší osobně poslat manažera expanze na prodejním trhu pro osobní jednání s klienty, kde zanechá krásné tištěné produkty. Úspěch vašeho podnikání bude záviset na kvalitě vaší osobní reklamy.

Spoléhání se na účinek ústního projevu v prvním roce práce za to nestojí. Reklamní obchod je takovou oblastí, že budování věrné zákaznické základny vám zabere nejméně 2–3 roky.

Chcete-li přejít přímo na trh, musíte si vytvořit svůj vlastní web. Dnes lze prostřednictvím webu získat přibližně 50% všech objednávek. Dodržujte podmínky a přesnost objednávky a velmi rychle vytvoříte základnu stálých zákazníků.

Video. Co potřebujete k otevření reklamní agentury

Náklady a návratnost investice

Počáteční náklady jsou spojeny s pronájmem prostor, rekonstrukcí, nákupem vybavení a registrací společnosti.

  • pronájem kancelářských prostor;
  • nákup nábytku a vybavení;
  • platba užitkových služeb;
  • platy zaměstnanců.

Pro Moskvu bude zapotřebí počáteční kapitál ve výši 500–700 tisíc rublů.

Pro regiony lze tuto částku snížit na 250 tisíc rublů.

Níže uvádíme příklad nákladů a příjmů reklamní agentury, která se otevře v malém městě s 300 tisíci lidmi.

Výdaje potřebné k otevření agentury:

  • registrace a papírování - 30 tisíc rublů;
  • nákup nábytku - 80 tisíc rublů;
  • oprava areálu - 60 tisíc rublů
  • nákup zařízení - 300 tisíc rublů;
  • spuštění reklamy - 30 tisíc rublů.

Celkem 500 tisíc rublů.

Měsíční výdaje

  • pronájem prostor (do 40 metrů čtverečních) - 50 tisíc rublů;
  • komunikační služby, internet - 5 tisíc rublů;
  • reklamní akce - 10 tisíc rublů;
  • daně - 5 tisíc rublů;
  • plat pro zaměstnance - 80 tisíc rublů.

Celkem: 150 tisíc rublů.

Jde samozřejmě o velmi přibližné údaje a do značné míry závisí na povaze činnosti, rozsahu výroby a seznamu poskytovaných služeb.

Odborníci říkají, že asi 40% z celkového příjmu agentury pochází:

  • vývoj a tvorba loga;
  • rozvoj firemní identity;
  • tvorba vizitek a reklamních brožur.
  • Měsíční příjem je 250 000 rublů.
  • Čistý zisk - 80 000 rublů.
  • Počáteční náklady - 500 000 rublů.
  • Doba návratnosti je od 7 měsíců.

Video. Otevření reklamní agentury. povýšení

V tomto materiálu:

Kde začít obchodní plán reklamní agentury? Záleží na tom, jak přesně plánujete začít v tomto oboru. Někdo počítá s dobrou počáteční investicí a očekává, že je získá zpět velmi rychle, zatímco někdo musí doufat, že zahájí projekt od nuly. Oba mají dobrou šanci na úspěch v podnikání.

Hlavní poslání projektu

To je poslání reklamní agentury, protože pomáhá stovkám a tisícům lidí uspět. Poměrně málo lidí, kteří mají dobré organizační schopnosti, cítí potřebu potenciálních zákazníků a náladu na trhu, jsou schopni sami vyrábět dobré zboží a služby, ale nemohou je všechny prodat. Z tohoto důvodu jsou jejich projekty neúspěšné, jsou nuceny uzavřít své podniky, ačkoli vše, co jim chybělo, byla kompetentní propagace.

V tomto případě tradiční reklamní agentury, které jednají stereotypně, tyto projekty rychleji ponoří a vyčerpají tisíce reklamních rozpočtů. Nedoporučují přinášet klientům, ale nabízejí zvládnout rozpočet na reklamu tím, že projdou řadou jednoduchých kroků, včetně vývoje krásného návrhu letáku nebo banneru, zavěšení nebo distribuce tištěných materiálů. Jejich reklama je neúčinná.

Zákazníci jsou už z toho všeho unaveni, ačkoli neexistuje žádná konkrétní alternativa. Potřeba reklamy roste, ale konkurence na tomto trhu je poměrně velká. Na začátku se musíte pokusit distancovat od konkurence, nabídnout potenciálním klientům něco, co by je příznivě odlišilo od všech ostatních agentur. Ale hlavní věcí je přivést k zákazníkovi skutečné spotřebitele. Nastavte takovou misi pro reklamní společnost. Pokud se vám podaří tuto úlohu provádět pravidelně, nebudou zákazníci žádní.

Co to znamená pro tradiční začátek?

Jak vypadá tradiční reklamní průmysl a co to znamená? Většina reklamních agentur nabízí následující řadu vývojových a tvůrčích služeb:

  • rozvržení;
  • transparenty;
  • vizitky;
  • letáky;
  • loga.

Ziskovost v této oblasti dosahuje 40–50%. Z nějakého důvodu se to nazývá kreativní podnikání, ale tady to necítí zvláštní kreativitu, protože v zásadě je nabízen nějaký druh hackerské šablony nebo její zpracování. Příklad nákladů na některé služby:

  • scénář je navržen tak, aby byl vyvinut pro 12-15 tisíc rublů nebo více;
  • logo stojí 20 000 rublů;
  • vývoj rozvržení desky o rozloze 18 m 2 - ze 7-8 tisíc rublů;
  • původní rozvržení firemní publikace - z 20 tisíc rublů;
  • reklamní rozvržení časopisu - od 10 tisíc rublů;
  • firemní identita - ze 70 tisíc rublů.

Nikdo neposkytuje záruky, že peníze vynaložené na rozvinuté rozvržení se nějak nějak vyplatí. Je velmi dobré, pokud nový podnik:

  • může zakoupit nebo pronajmout prostor, na kterém je reklama uvedena, a pronajmout je nebo podnájem;
  • produkuje reklamu ve formě znaků, stojanů atd .;
  • má potenciál prodávat reklamy přes internet (tvorba prodejních stránek, vizitek, jejich propagace atd.).

Za tímto účelem budou v počáteční fázi vyžadovány takové investice do vybavení:

  • několik počítačů s vysokým výkonem pro projekční práce a software pro ně od 2 tisíc dolarů;
  • tiskové zařízení, pomocí kterého se vyrábějí nápisy, vizitky, transparenty - z 15 tisíc dolarů;
  • dobrý internetový kanál a vyhrazená telefonní linka - v závislosti na tarifech;
  • kancelářský nábytek - od 500 $;
  • tiskoviny, materiál pro výrobu produktů - od 500 USD.

Obecně platí, že na začátku budete muset počítat s částkou 20 000 nebo více dolarů, protože budete stále muset vytvořit firemní web, investovat do propagace reklamních služeb, platit za pronájem prostor, zatímco vše se nastavuje a opravuje. A konečně, hledání personálu a zákazníků bude nějakou dobu trvat.

Od zaměstnanců, které budete potřebovat:

  • návrhář;
  • kreativní člověk;
  • manažer propagace agentur.

Jakmile je vše připraveno, personál je najat, zařízení je zakoupeno, musíte začít hledat klienty, i když by to mělo být dříve.

Proč můžete začít od nuly?

Nemusíte se však zabývat nákupem drahého vybavení. Stačí mít počítač a telefon, dobrý internet je minimum, které je potřeba pro vaši vlastní reklamní agenturu. Pokud jde o potřebné tiskové zařízení, tisk lze objednat u agentur, které jej mají. Není třeba se obávat, že jakmile pro svého klienta vyrobí tištěné produkty, zachytí ho.

Nejprve nevědí, že nejste zástupcem klienta. A za druhé, na rozdíl od této tiskové dílny neposkytujete jen banner nebo nějaký rozvržení. Vaše agentura neprodává reklamy. Řeší problém klienta při propagaci jeho zboží a služeb. A tištěný materiál v tomto řešení je pouze jedním z nástrojů, nikoli hlavním, zatímco tradiční reklama končí tím.

Proto je v obchodním plánu reklamní agentury (Příloha č. 1) obecně možné do sloupce, který uvádí náklady na nákup vybavení a najímání pracovníků, nezadávat žádnou hodnotu. Každý má počítač a telefon a stabilní internet nevyžaduje mnoho peněz.

Někteří lidé si myslí, že zahájení reklamního podnikání vyžaduje hodně peněz. Ale není tomu tak. Peníze jsou potřeba k vytvoření vlastního image a značky. Jak to udělat? Servisní marže 100%, dokonce i vizitky. Poté, co obdrželi objednávku, vzali 50% zálohy, již zaplatili za objednávku a šli na nulu. Zbývajících 50% je váš zisk. Po obdržení několika tisíc rublů zisku z první objednávky investujte do poskytování reklamních služeb ve svém podnikání. Můžete a měli byste začít pracovat v reklamním průmyslu od nuly.

Jak se lišit od ostatních?

Bez ohledu na to, zda začnete s veškerým potřebným vybavením nebo od nuly, pro úspěšný vývoj projektu budete muset dodržovat základní princip - kombinovat technologie, lidi a jejich schopnosti. To lze snadno říci, ale není obtížné to udělat, pokud s tímto postupem získáte kreativitu.

Například mnoho typů podniků upřednostňuje online reklamu. To platí zejména pro malé podniky, pro které je tento druh propagace velmi cenově dostupný a efektivní. Zároveň stovky tisíc lidí denně cestují metrem nebo jinou veřejnou dopravou. Téměř každý je ve svém gadgetu, ať už jde o chytrý telefon nebo tablet. Pokud v tuto chvíli uvidí reklamu s atraktivním názvem a adresou stránky, bude ji moci zadat pomocí svého vlastního zařízení.

Ale již na stránce samotného internetového zdroje (prodejní stránka, stránka vizitky, jednostránková stránka) převezmou hlavní výzvy, obrázky, speciální nabídky a samotná nabídka. To znamená, že úloha tištěných produktů by neměla zahrnovat prodej produktu nebo služby samotné, mělo by to být pro potenciálního klienta impulsem k dalšímu posunu v prodejní cestě, kterou reklamní agentura buduje. Reklamní trh se změnil, nyní offline reklama doplňuje online reklamu.

To je důvod, proč konkurenční slepé kopírování jednoho prvku nepřinese zákazníka k zákazníkovi. To znamená, že i když je zákazníkovi nabídnuta přímá objednávka tištěných materiálů, nebude mu vyhovovat. Zadáním objednávky přímo od těch, kteří tisknou banner nebo leták, ušetří 1-2 tisíce rublů, ale obecně ztratí: tento nástroj se nevejde do obecného prodejního systému. Takový přístup k práci se zákazníky může být zabudován do nabídek nikoli samostatných služeb, ale celého komplexu, kdy jsou případy nabízeny potenciálním klientům reklamní agentury.

Očekávejte, že si hned otevřete svůj vlastní web. Tato stránka je naprosto nezbytná, není ani diskutována. Prostřednictvím sítě nikdo nezrušil objednávky. Agentura je přesně stejný malý podnik, který potřebuje levnou a rychlou propagaci. Zkuste se zaměřit na mezilidské vztahy s klienty, které hrají velkou roli. Dodržujte podmínky a přesnost objednávky.

Využijte sílu sociálních médií. Spousta lidí žije na sociálních sítích, takže to funguje pro vás, ne pro vás. Ale skupina by měla být vedena zajímavým a nevytrvalým způsobem. Okamžitě v tom nemusíte prodávat. Prodej by měl být nenápadný.

Získejte krátké, pohodlné a zapamatovatelné číslo. Paralelně s e-mailovou schránkou, aby lidé odesílali e-maily, přiřaďte adresu k telefonnímu číslu. Není třeba se starat o pevnou linku, protože to není nutné. Na základní úrovni se naučte grafický editor Photoshop nebo CorelDraw.

Na webové stránce agentury umístěte takový jedinečný prodejní nabídku (dále jen „USP“) s dobrou nabídkou odlišit se od konkurence. Příklad: bezplatná dodávka tištěných materiálů nebo vedoucího, návštěva designéra v kanceláři klienta. Mějte na paměti, že čím více času strávíte na klientovi, tím citlivější můžete od něj očekávat.

V USP je lepší nabídnout celou řadu služeb. Po vytvoření banneru zákazník zjistí, že není nikdo, kdo by ho umístil a nikde. Reklama není spuštěna. Jeden banner vyžaduje řadu služeb - vývoj designu, příprava nabídky, tisk, nalezení místa a zavěšení. Nabídněte to všem svým klientům jako balíček. Je možné uzavřít partnerství s jinými podnikateli za účelem poskytování dalších služeb.

Na webu musíte zveřejnit nadšené skutečné recenze, i když se jedná o výrobu sloganu nebo vizitek.

Některé důležité body v práci

Nejprve se nalaďte na odmítnutí, ať už pro vás nebude zklamáním. Vězte, že každý potřebuje reklamu a nikdo neodmítne nové zákazníky. Tentokrát jste tedy nepřesvědčili. Za druhé, nenavrhujte postup, ale navrhněte konečný výsledek. Pokud jim poskytnete nové klienty, vždy s vámi zůstanou.

A kde získat nápady týkající se vrzání zákazníků pro agenturu a klientů pro ně? Jsou všude. Věnujte pozornost příkladu nízké kvality reklamy, která visí, přijďte s vlastní verzí, vyzkoušejte ji pomocí možností sítě a nabídněte ji potenciálnímu zákazníkovi, který již vyčerpává rozpočet na nekvalitní reklamu.

Mějte na paměti, že vaši první zákazníci by si měli být zcela jisti, že jsou k nim upřímní. Jinak utečou a cítí alespoň nějakou klam. Ukažte se jako specialista, mluvte srozumitelným jazykem, spolupracujte s velkými reklamními agenturami, které mohou mít zákazníky, kteří pro ně nejsou vhodní co do ceny a velikosti.

Nemusíte jen přijít a říct, že jste začátečník. Web, vizitky, váš vlastní styl - to vše ukazuje zákazníkovi, že jste profesionál. Nezapomeňte do svého portfolia zahrnout všechna vaše první díla, aby rostla velmi rychle. Publikovat na stránkách materiály o vzniku inovací v oblasti reklamy, nového vybavení, nových technologií. To ukazuje na profesionalitu samotné agentury. A to musí být provedeno co nejrychleji.

Pokud se tak stane, že zákazník potřebuje nosebleed vědět, jak dlouho jste byli na trhu, nenechte se zmást. Efektní účinnost je jedna věc a přímé lži jsou další. Přiznávejte, že toto podnikání netrvá dlouho, ale jste připraveni být kreativní a ukázat, co zákazník nenajde v jiných agenturách se stereotypním myšlením.

Mnoho z nich v tomto oboru přitahuje vysoká marže, schopnost získat zpět investice za pár měsíců. Pokud se vydáte opačně, nabídnout klientům nikoli proces, ale konečný výsledek, jak jen málo z nich, může agentura vyrůst ve velký podnik s miliony obratů. V současné době nejsou problémy s výrobou zboží a služeb, existuje však vysoká poptávka po jejich prodeji. Hlavní věcí je naučit se, jak uspokojit tuto poptávku. A toto je umění, které je třeba pochopit.

Objednejte si obchodní plán

Investice: Investice 320 000 - 1 570 000 rublů.

Investice: Investice 3 800 000 - 5 000 000 rublů

G.Bar je největší sítí kosmetických barů na světě, která obsluhuje více než 60 tisíc klientů a poskytuje více než 140 tisíc služeb ročně. Síť G.Bar zahrnuje 6 vlastních barů krásy (Kyjev, Moskva) a 21 franšízových ve světě, včetně Ruska, Ukrajiny, Polska, Kazachstánu, Kyrgyzstánu, Slovenska, Kypru a USA. Společnost byla založena v roce 2015 a poskytuje ...

Investice: Investice 800 000 - 5 000 000 rublů

ISABEL GARCIA je italská značka značkového oblečení. Naším cílem je být zastoupen v každé zemi. Dnes značku vyhrávají tisíce fanoušků z celého světa. Sídlo značky, hlavní kreativní a produkční centra se nacházejí v italské Boloni. Kancelář zastoupení značky se nachází v Moskvě. Princip společnosti je „Přímo od mola k šatníku“. Posláním značky je přinášet vysoce módní prvky ...

Investice: Investice 1 200 000 - 3 000 000 rublů

Historie značky SushiStore začala v roce 2009, na vrcholu finanční krize. Krize v letech 2008-2009 tvrdě zasáhla blahobyt ruských občanů. V zemi, v sektoru pohostinství, se v současné době vážně vařil panasijský trend. Bylo to kvůli popularitě panasijské kuchyně na celém světě, kvůli nízkým nákladům na její ingredience. Právě v tomto období se Rusko začalo otevírat všude ...

Investice: Investice 1 500 000 - 2 000 000 ₽

Společnost byla založena v roce 2005. Sdílet Evgeny Vasilievich. Byla to reakce na stále rostoucí poptávku spotřebitelů uspořádat prostor, jak si přejí. A tento trend se každým rokem zvyšuje. Lidé nechtějí žít v podmínkách plánovacích rozhodnutí, která jim jsou uložena od vývojářů, a předělávají obytné a nebytové prostory, aby vyhovovaly jejich cílům a cílům. Uspořádání otvorů Chcete ...

Investice: Investice 290 000 - 700 000 rublů

Společnost byla založena v roce 2015. Zakladatel - Anton Sergeev, účastník a vítěz ruských a evropských mistrovství ve sportu a tanečním sále. Myšlenkou existence společnosti je rozvoj předškolních dětí prostřednictvím sportu a tanečního tance. „Children on the Parkquet“ je nový přístup k organizaci dětských tanečních škol. Nejprve to jsou nejpohodlnější podmínky a zvláštní přístup k tanečnici s ...

Investice: Investice 1 500 000 - 2 500 000 ₽

CarPrice.ru je první a největší online aukcí ojetých vozů v Rusku. Důvod vzhledu CarPrice Předtím, než se CarPrice objevil na sekundárním trhu s automobily, existovaly 2 hlavní způsoby prodeje automobilu 1. Reklamy na nákup a prodej automobilů - auto, avito, irr. Nevýhody Nekonečné hovory; Podcenění prodejci; Negativní emoce - lidé jsou nervózní a ustaraní kvůli strachu, že budou podvedeni a prodají auto ...

Investice: Investice 75 000 rublů

Vyrábíme jedinečné „norské domy“ 5 let. Nabízíme vám otevření výroby „norských domů“ ve vašem regionu a vydělávání 2,5 milionu rublů. v roce! Jedinečnost „norských domů“: Rezidenční dvoupodlažní dům pro trvalé bydliště o rozloze 33 m2 je sestaven za 1 den a stojí pouze 590 000 rublů! Dům je vyráběn v továrně, připraven k přepravě a montáži ...

Thomas Macaulay

Život je řada možností. Každý den čelíte určitým situacím, které vyžadují, abyste se rozhodli. Ale jednoho dne budete muset učinit nejdůležitější a nejobtížnější rozhodnutí - učinit výběr v životě. Všichni si pamatujeme ruské pohádky a jejich hrdiny, kteří stáli před kamenem na silnici. Museli si vybrat takovou cestu, aby ztratili nejméně. Tato situace pro nás není vhodná. Takovou cestu je nutné zvolit, aby se akvizice maximalizovala.

A pak se začnete ptát, co s tím dělat? Jděte do práce pro svého strýce a strávte celý život v kanceláři bez reálných vyhlídek, dívejte se na svět pomocí obrazovky počítače nebo zahajte svůj vlastní podnik, který vám přinese radost, poskytne vám finanční svobodu a nezávislost. Je zřejmé, že mnoho snů o zahájení vlastního podnikání, dosažení takové úrovně zisku, kdy všechny sny a touhy mohou být realizovány bez zbytečných starostí. V cyklu článků „Podnikatelské nápady pro začátečníky“ jsme se rozhodli hovořit o tom, jak otevřít reklamní agenturu od nuly nebo s minimálními investicemi. Věřte mi, 90% všech podniků nevyžaduje peníze na zahájení, nebo budou náklady minimální, v rámci moci každého z vás.

Doporučujeme si přečíst:

Pokud se tedy zajímáte o toto téma, pokud se rozhodnete otevřít si vlastní reklamní agenturu, pokud se chystáte sestavit obchodní plán pro reklamní agenturu, ale nevíte, kde začít, pomůžeme vám. V tomto článku odhalíme mnoho aspektů reklamního podnikání, poskytneme radu pro začátečníky a zaměříme se na ty body, které by neměly být přehlíženy v počátečních fázích vaší společnosti. Po přečtení článku až do konce pochopíte, co je reklamní agentura a jak ji otevřít bez vážných investic.

Při přípravě obchodního plánu pro novou reklamní agenturu se nebojte konkurence

Někdo možná považoval reklamní agenturu za příležitost pro své vlastní podnikání, ale rozhodl se opustit tuto myšlenku s ohledem na velkou konkurenci a nasycení reklamního trhu. Ale přemýšleli jste někdy, proč je v okolí tolik reklam: internet, noviny, televize, rádio, venkovní reklama, různé zásilky, letáky, letáky, vizitky? Jak se říká, pokud existuje poptávka, pak bude nabídka. Je překvapivé, že 98% všech podniků je založeno na nákupu a prodeji. A pro normální fungování potřebují reklamu, hodně reklamy, hodně kvalitní reklamy. A tomu, kdo to dá, bude vždy poskytnut zisk. Velká konkurence v reklamním podnikání je pravděpodobně spíše plusem než mínusem. Vždy můžete studovat činnosti konkurentů, porozumět jejich metodám práce, vyvodit určité závěry, podívat se na reakci trhu. Také můžete najít výklenek, ve kterém nikdo nenabízí své služby, nebo tyto služby nejsou ve prospěch. Například již není tajemstvím, že internet je mnohem efektivnější než jiné typy reklamy. Mnoho reklamních agentur to však tvrdohlavě ignoruje nebo věnuje internetu jen velmi malou pozornost. Zaměřují se na „minulé století“ - noviny, časopisy, letáky. Pronikněte na trh s novými nabídkami, řekněte nám o výhodách online reklamy, ukažte její efektivitu a zaujměte volné místo.

Doporučujeme si přečíst:

Hlavní věc je věřit v sebe sama a nebát se začít nový obchod. Nezapomeňte, že reklamní průmysl je tvořivost, a dokonce i začátečník, který pracuje jen několik měsíců, ale který nabízí nestandardní reklamní řešení, může „místního bizona“ významně vytlačit pomocí starých metod propagace zboží a služeb zákazníkům.

Otevření reklamní agentury musíte rozhodnout o hlavním výklenku

Na internetu je mnoho článků, které vám říkají, jak otevřít reklamní agenturu a vytvořit dobrý obchodní plán. Ale mnoho článků je velmi daleko od reality, nebo byly napsány těmi, kdo viděli reklamu pouze v televizi.

„Zkušení guruové“ vám doporučují zahájit reklamní činnost prodejem beatových desek. Nepochybně je tento druh reklamy velmi žádaný, zejména ve velkých městech. Ale tento trh je naplněn na kapacitu, tím více není tak snadné umístit váš beat board. Budete čelit stovkám obtíží, projít desítkami byrokratických postupů, zaplatit více než jeden úplatek, a ne skutečnost, že získáte reklamní místo pro ryby. Stojí to za to? Obrovské investice do tohoto výklenku, který je již naplněn, opravdu nechci. Musíme hledat takové reklamní metody, které se mohou vyplatit bez velkých investic.

První věcí, kterou musíte udělat, je najít tucet reklamních agentur ve vašem městě. Vezměte si jejich ceny, sledujte prezentace, analyzujte jejich obor činnosti. Můžete dokonce jít do kanceláří, promluvit si s manažerem, zjistit, co nabízejí a jak rozdělí váš reklamní rozpočet. To vše dá jídlo k zamyšlení. Budete moci najít klady a zápory, identifikovat vyplněné výklenky a najít ty, ve kterých můžete "střílet" dobře. Doporučujeme vám věnovat pozornost reklamě na internetu a přidat tam speciální položku týkající se sociálních sítí. Každý chápe, že sociální sítě jsou obrovskou oblastí reklamy, ale jen málokdo ví, co a jak tam dělat. Za sestavení správné reklamy na sociálních sítích můžete účtovat určité procento nebo můžete propagovat produkt nebo službu prostřednictvím publika a skupin se zaměřením na cílové publikum. Vše záleží na vás, vašich znalostech, schopnostech a touhách.

Doporučujeme si přečíst:

Takže první věc, kterou byste měli udělat, je rozhodnout se o hlavní výklenku, abych tak řekl, vyberte si čip pro sebe. Nechoďte tam, kde je velká konkurence a jsou zapotřebí vážné investice. Analyzujte, spočítejte, zvolte optimální řešení. Musíte také pochopit, že reklamní obchod je integrovaným přístupem k úkolům každého zákazníka. Nemůžete se omezit pouze na reklamu na internetu a nedělat nic jiného. Můžete nabídnout komplexní řešení - internetová reklama, venkovní reklama, letáky a vizitky, přičemž se vždy soustředíte na svou hlavní oblast činnosti.

Základem reklamního podnikání jsou klienti

Mnoho nováčků, kteří chtějí otevřít reklamní agenturu, je zastrašováno pouhým přemýšlením o tom, kde a jak získat klienty. Ano, zákazník je váš chléb, vaše finanční stabilita, vaše karibská dovolená, GOA a lahodné koktejly u moře. Upřímně řečeno, hledání klientů není tak obtížné. Každý chce od reklamy jednu věc - odpověď. Pokud jste k zákazníkovi upřímní, vytvořte transparentní monitorovací systém, radte a provádějte pravidelnou analýzu společně, pak vás lidé poteče jako řeka.

Dobře, přemýšlejte sami, jaký účinek má zasažení desky? Možná z toho plyne výhoda, ale jak se o tom dozvědět? Klient hodil do reklamy tisíce rublů a nemá tušení, zda to funguje, nebo reklamu v novinách zdarma.

  • Dejte zákazníkovi jasné pochopení, že může ovládat účinnost reklamy, a pokud je pod určitým ukazatelem, bude schopen získat zpět své peníze. Mani Bek pracuje úžasným způsobem. Ale při takové nabídce musíte pochopit, že tam bude odpověď. Musíte mít jistotu v sílu a účinnost vaší reklamy.
  • Ukažte příklady reklamy, která funguje, její účinnost. Nastínte, kolik peněz druhý zákazník investoval a kolik efektivní zpětné vazby dostali. Váš návrh by neměl být založen na mýtických číslech, možných výsledcích a pravděpodobných metrikách. Vždy uvádějte jasná čísla a zálohujte je skutečným reklamním projektem.
  • Reporting je další důležitou součástí vaší prezentace. Diskutujte se zákazníkem o období, po které budete společně analyzovat účinnost konkrétní reklamní kampaně. Osoba, která do vás investovala peníze, a vaše propagační metody musí pochopit, co a jak se pohybuje, jaké výsledky získá. Dej mu trochu kontroly, zatímco vždy hraje hru.
Doporučujeme si přečíst:

Upozorňujeme, že tyto tipy nejsou určeny těm, kteří chtějí prodávat vzduch za cenu zlata. Moderní reklamní průmysl musí být postaven na účinnosti a jasných metrikách. Pokud chcete vydělat stovky nebo dokonce miliony rublů za měsíc, nemusíte ztrácet peníze za malou rybu, ale zkuste okamžitě chytit velrybu do svých sítí. Žádná seriózní společnost s vámi nebude spolupracovat, pokud neukážete výsledky. Konverze, reakce, volání, objednávky jsou základem vašich reklamních aktivit.

Kde najdete klienty?

Nezapomeňte, že vás budou krmit nohy, zejména v raných fázích rozvoje reklamní agentury. Budete muset uspořádat stovky schůzek, prezentací, hovořit o výhodách vaší společnosti, o vašich metodách propagace služeb a produktů. Nebude to snadné, velmi obtížné. Pokud je alespoň 2-3 ze 100 prezentací úspěšných, jedná se o vítězství. Nejprve musíte implementovat tucet reklamních kampaní a pak všechno půjde jako knockout. Budete mít zkušenosti, portfolio, doporučení. Budete informováni o ostatních, budou o vás vědět.

Přistupujte ke všemu s kreativitou. Dejte lidem něco nového, neobvyklého a chytlavého. Pokud nabízíte reklamy v rádiu nebo v novinách, kdo je potřebuje? Existují desítky dalších agentur, které to prodávají déle než jeden rok a pravděpodobně od nich objedná. Musíte být radikálně odlišní a nabídnout něco neobvyklého, ale efektivního.

Náklady a příjmy reklamní agentury

Pokud se rozhodnete pro obchodní agenturu sestavit obchodní plán, určitě narazíte na graf nákladů a potenciálních příjmů. Ne všechno je tak jednoduché, jak by se mohlo zdát. Náklady závisí na vašich počátečních schopnostech. Můžete si pronajmout krásnou kancelář v centru města, vybavit ji kancelářským vybavením, vytisknout si drahé vizitky pro sebe, najmout profesionální pracovníky, nebo to všechno nemůžete udělat. Výsledek v obou případech může být stejný. V reklamním průmyslu hodně záleží na vaší kreativitě a prezentaci. Na začátku nemusíte vůbec investovat desetník, ale vývoj bude trvat o něco déle, než si myslíte. Pokud již sestavujete obchodní plán pro reklamní agenturu a plánujete výdaje, musíte vzít v úvahu následující:

  • Kancelář je důležitou součástí. Neměl by být velký, ale co nejpohodlnější. Je lepší si pronajmout malou místnost o velikosti 15-20 čtverců, ale správně ji uspořádat. Osoba, která přichází do vaší kanceláře, by si měla myslet - zde pracují kreativní a zajímaví lidé.
  • Dále musíte koupit počítače, notebooky, tiskárny a kopírky. Obecně bude počítačové vybavení samostatnou položkou nákladů. Bez ní nebude moderní reklamní agentura fungovat.
Doporučujeme si přečíst:

  • Jak jsme již napsali, prezentace jsou důležitou součástí. Abyste dosáhli maximálního účinku, musíte použít všechny technické osvědčené postupy. Můžete si koupit několik tablet pro vedení společností, kterým dáváte svou prezentaci. Není také špatné mít projektor, který vysílá vaši práci na velké obrazovce. První dojem je velmi důležitý a nebude to dobré, pokud uvedete svou prezentaci „na prsty“, koktají a snaží se něco vysvětlit.
  • Platba za práci zaměstnanců. Toto není hlavní výdajový sloupec. Můžete otevřít reklamní agenturu bez najatých pracovníků. Pokud je všechno tak špatné, pak začněte pracovat samostatně a v procesu vývoje vezměte lidi k sobě. S někým můžete začít obchodovat tím, že najdete lidi s podobnou myslí.

Pokud si to myslíte, pak jsou náklady minimální. Hlavní věc je kancelář. Každý má své vlastní notebooky a můžete s nimi nejprve pracovat. Tiskárny a kopírky nejsou nyní tak drahé, a to by neměl být problém.

Naše rada je analyzovat zahraniční zkušenosti. Podívejte se, jaké nápady se zavádějí v Evropě a USA, jak to dělají, jaký přístup používají. Mnoho reklamních „žetonů“ pochází ze Západu. Vždy byste měli být o krok napřed před konkurencí a nabízet svým zákazníkům stále více způsobů, jak zvýšit jejich příjem.

Reklamní sféra se vyvíjí každý rok: každá začínající společnost má zájem o rychlý rozvoj a přilákání zákazníků. Odbornou pomoc v této záležitosti nabízejí specializované reklamní agentury. Vzhledem k vysoké poptávce po reklamních službách má smysl začít v tomto směru podnikat. Níže je uveden podrobný obchodní plán reklamní agentury od nuly s přibližnými výpočty a prognózou vývoje na rok 2019.

Reklamní agentura: cíle projektu

Typ činnosti společnosti bude formulován jako podnik pro výrobu reklamy, umístění hotového reklamního produktu na reklamní stránky agentury.

Hlavní cíle projektu:

  • - otevření a rozvoj vysoce ziskové reklamní agentury;
  • - dosahování zisku na vysoké úrovni;
  • - vyplnění volného místa na trhu reklamních služeb.

Shrnutí budoucího projektu podle předběžných výpočtů bude následující:

  • - počáteční investice - asi 2 miliony rublů;
  • - doba návratnosti investice - 10–24 měsíců;
  • - čistý zisk projektu - z 330 tisíc rublů za měsíc.

Chcete-li se připravit na otevření reklamní agentury, musíte kontaktovat strukturu banky, abyste získali komerční úvěr na rozvoj podnikání. Přibližná velikost půjčky je 1 milion 900 tisíc rublů. Právě úvěrové fondy se stanou hlavní součástí začínajících investic při otevírání podniku, takže celkové náklady na projekt se budou rovnat výši úvěru. Celková částka zaplaceného úroku nebo výnos investora bude 129,5 tisíc rublů. Plánuje se vrácení vypůjčených prostředků od prvního měsíce provozu podniku. Pokud je úroková sazba úvěru 17,5%, měla by doba návratnosti dosáhnout 18 měsíců a celkový ekonomický účinek pro podmíněný životní cyklus daného projektu je 1 milion 135 tisíc rublů.

Tyto výpočty jsou velmi přibližné a vyžadují potvrzení. Proto jsou ve finanční části plánu uvedeny podrobné výpočty nákladů a budoucích zisků pro všechny hlavní body.

Reklamní agentura: vlastnosti a vlastnosti objektu

Většina moderních společností nedělá svou vlastní reklamu samostatně. Ve většině případů svěřují tento úkol profesionálním reklamním agenturám, což šetří čas a stává se efektivnějším. Specialisté agentury analyzují každou konkrétní situaci, vypracují konkrétní úkol, který je relevantní pro konkrétního klienta, vytvoří a schválí plán. Na základě výsledků provedené práce manažeři agentury připraví prezentaci a mediální plán a koordinují je se zákazníkem.

Při plánování podnikání musíte zvážit všechny úkoly, které jsou stanoveny pro reklamu, a tedy pro její tvůrce:

  • - informování o rozsahu zboží nebo služeb, vlastnostech a výhodách jejich použití;
  • - sdělení potenciálním spotřebitelům o vývoji nových výrobků;
  • - formování vkusu cílového publika;
  • - nabídky sezónních nákupů, které mohou být spojeny s jakýmikoli událostmi, jako jsou slevy nebo prodeje;
  • - výzva k nákupu zboží nebo služeb od konkrétní firmy, která propaguje obchodní zájmy;
  • - informování o nových nebo výhodnějších místech nákupu zboží;
  • - sdělení zástupcům cílové skupiny o rozšiřování sortimentu zboží nebo zlepšení jeho kvality;
  • - stimulace poptávky mezi kupujícími.

Hlavním úkolem agentury tedy bude vytvářet reklamu, která přitáhne pozornost potenciálního spotřebitele na předmět reklamy - produkt nebo službu. Většina reklamních produktů je založena na kreativní komponentě - kreativní přístup vám umožňuje opravit image určité značky v mysli potenciálního spotřebitele a vytvořit silné sdružení produktů a společností.

Reklamní agentury lze zhruba rozdělit do dvou skupin - kreativní a mediální. První typ podniků se specializuje na tvorbu reklamy, druhý - na jeho umístění a doručení adresátovi. Tyto dva hlavní směry lze kombinovat v jedné společnosti, ale existují i \u200b\u200bagentury s užší specializací. Například firmy zabývající se interaktivním marketingem, event marketingem, brandingem, designem komunikace a dalšími oblastmi. Jejich cílové publikum může být poněkud užší, nicméně takové podniky mají dostatečné publikum kvůli vysoké úrovni služeb poskytovaných svým směrem.

Většina reklamních agentur má následující strukturu:

  1. - oddělení služeb zákazníkům - manažeři, kteří jednají přímo mezi klienty a reklamní agenturou;
  2. - oddělení pro strategické plánování. Ve svém oddělení - plánování komunikace, práce se spotřebitelským výzkumem a vývoj strategie reklamní kampaně;
  3. - kreativní oddělení - oddělení, které tvoří kreativní část produktu. Je založen na strategii dříve vyvinuté odborníky. Toto oddělení zaměstnává copywritery, kteří vytvářejí textový prvek reklamy, a specialisty odpovědné za vizuální série. V čele tohoto oddělení je obvykle kreativní ředitel;
  4. - Oddělení výroby. Její zástupci - návrháři a odborníci na přípravu předtiskové přípravy, přímo pracují na ztělesnění již vytvořené myšlenky;
  5. - Oddělení mediálního plánování - odpovídá za umístění reklamy v médiích s dostatečnou relevancí;
  6. - oddělení odpovědné za umístění reklamy v televizi a jiných médiích, na internetu a venkovní reklamě.

Kompletní nabídka služeb poskytovaných a nabízených agenturou tedy zahrnuje následující aspekty:

  1. - vývoj a konstrukce strategie pro konkrétní reklamní kampaň;
  2. - vytváření nápadů pro reklamu;
  3. - mediální plánování, vytváření plánu kampaně, strukturované podle médií;
  4. - nákup reklamy v médiích podle plánu umístění dohodnutého se zákazníkem;
  5. - výroba hotových reklamních výrobků;
  6. - analýza účinnosti kampaně.

Plán počítá s vytvořením středně velké agentury, takže nemusí být přísně strukturována kvůli omezenému počtu zaměstnanců a nedostatku velkého počtu oddělení. Proto při plánování otevření společnosti stojí za to upřednostnit multidisciplinární odborníky. Některé funkce mohou být svěřeny partnerským společnostem a mohou zahrnovat i externí odborníky.

Fáze otevření reklamní agentury

  1. - rozvoj strategie a formátu budoucí organizace;
  2. - příprava dokumentace, otevření obchodního subjektu a registrace licence;
  3. - pronájem nebo nákup kancelářských prostor;
  4. - nákup a instalace zařízení, počítačů a kancelářského vybavení;
  5. - nábor zaměstnanců;
  6. - reklamní kampaň, vyhledávání zákazníků.
Fáze Podmínky provedení Termíny
Zahájení projektu 12 let
1 měsíc projektu Prvních 30 bankovních dnů
Získání půjčky Dostupnost povinného balíčku dokumentů 1 měsíc
Zápis do státní evidence, registrace u správních a daňových úřadů Uzavřená investiční dohoda 1 až 30 kalendářních dnů
Výběr umístění, papírování Přípravné práce 1 měsíc
Nákup vybavení Uzavření investiční dohody Až 30 kalendářních dnů
Instalace zařízení Příjem investičních fondů Až 30 kalendářních dnů
Najímání Výrobní činnost Až 30 kalendářních dnů
Výcvik Konec fáze organizace výrobního procesu Až 30 dní
Marketingová kampaň 30 kalendářních dnů Až 360 kalendářních dnů
Konec projektu 12 - 24 měsíců

Kancelář reklamní agentury

Většina práce v reklamních agenturách se provádí na dálku, takže nemusíte otevírat kancelář v centru města. Ale bez ohledu na teritoriální umístění je vyžadována dobře vybavená recepce, kde se budou konat schůzky s klienty.

Průměrná reklamní agentura může být umístěna ve standardním 60 čtverečních. metrů. Pokud bude společnost podnikem s úplným cyklem, měla by být jeho plocha větší: pak to může být 100 nebo i více metrů čtverečních. Pokud bude nejprve činnost společnosti zahrnovat především tvůrčí část, udělá minimální kancelář, protože někteří zaměstnanci budou moci vykonávat svou práci na dálku doma. Všechny tyto funkce vám umožní výrazně ušetřit na nájemném a pomůckách.

Bez ohledu na to, zda bude agentura umístěna v centrální části města nebo v rezidenční oblasti, měla by být vybavena výrazným znakem. Taková venkovní reklama se stane jednou z nejdůležitějších metod přilákání zákazníků. Vchod do kanceláře bude muset být řádně vybaven parkovacím místem. Samotná místnost je plánována tak, aby byla dobře zónována: protože všichni zaměstnanci budou vykonávat jinou práci, je důležité, aby jejich pracoviště byla v různých kancelářích. Standardní kancelářská budova je proto pro společnost tohoto druhu nejvhodnější. Tyto prostory zpravidla nevyžadují velké opravy, často mají telefonní a internetové připojení a mají také výhodnou teritoriální polohu.

Zařízení

Hlavní kancelářské vybavení je:

  • - počítače s vysoce kvalitním softwarem;
  • - periferie;
  • - nábytek: stoly a židle pro zaměstnance, skříně, židle a křesla pro klienty a partnery, kompletní vybavení recepce: recepce, pohovka na čekání na návštěvníky;
  • - v případě potřeby - televizory;
  • - pásmový opakovač.

Pokud plánujete otevřít agenturu s plným cyklem, bude sada nástrojů a materiálů rozsáhlejší:

  • - stroje na tavení za tepla;
  • - laminátory;
  • - nože;
  • - reliéfní lis;
  • - kancelářské desky a promítací zařízení;
  • - skartovač dokumentů;
  • - mini tiskárna;
  • - detektor měny;
  • - Počitadlo bankovek;
  • - různé kancelářské potřeby.

Veškeré technické vybavení je vybíráno tak, aby splňovalo stávající standardy kvality a přispívalo k růstu produktivity společnosti. Veškeré vybavení musí splňovat bezpečnostní normy pro člověka a životní prostředí. A odhadované náklady na jeho nákup musí být zahrnuty do marketingového plánu projektu. Ve většině případů se technická část nákladů ukáže jako nejdražší položka v obchodním plánu.

Personál

Pokud reklamní agentura patří k podnikům s plným cyklem, tým bude početnější. V tomto případě budete potřebovat sběrače listů, skládací stroje, pořadače a další pracovníky odpovědné za provedení technické části díla.

Zvláštností této oblasti činnosti je to, že na trhu je spousta odborníků, ale stále je nedostatek odborných pracovníků. Důvodem je skutečnost, že země dosud nemá vysoce kvalitní systém školení v oblasti reklamy. Hledání vhodných odborníků trvá asi měsíc, takže byste měli začít nábor předem.

Oficiální registrace

Zahájení podnikání od nuly vyžaduje povinnou registraci u finančního úřadu. Pro společnost poskytující reklamní služby jsou vhodné obě běžné formy - LLC a IE. Pokud se miniformát společnosti plánuje bez dalšího rozšiřování, můžete si určitě vybrat individuálního podnikatele. U rozsáhlejšího projektu, který by se v budoucnu měl stát plnohodnotným komplexem pro rozvoj reklamy a výroby reklamních produktů, je lepší okamžitě zaregistrovat právnickou osobu - LLC. LLC bude vhodnější, pokud existuje několik zakladatelů.

Pokud bylo při plánování rozhodnuto o otevření právnické osoby, je nutné prostudovat ustanovení federálního zákona „o společnostech s ručením omezeným“ (). Dokument podrobně rozebírá požadavky, které musí podnik splnit, aby získal status LLC, jakož i vklad schváleného kapitálu a dalších funkcí.

Bez ohledu na formát - LLC nebo jednotlivý podnikatel musíte podat žádost federální daňové službě, ve které uvedete hlavní osobní údaje zakladatele a kód OKVED podle zvláštního klasifikátoru. Všechny propagační činnosti v tomto dokumentu lze nalézt pod kódem 73 (). Aby bylo jisté, že žádná z nabízených služeb nepřekročí kód vybraný podle klasifikátoru, může zakladatel agentury vybrat několik tematických kódů najednou. Chcete-li začít podnikat v reklamním průmyslu, musíte si prostudovat následující regulační dokumenty:

Marketingová kampaň. Cílové publikum a konkurenceschopnostb

Převážná většina moderních podniků, nejen středních a velkých, ale i malých podniků, se uchyluje k reklamním službám. Podle statistik jsou však mezi středními a velkými společnostmi nejžádanější reklamní specialisté. Tyto jsou:

  • řetězce,
  • výrobní podniky,
  • společnosti z odvětví FMCG (nabízející produkty FMCG na prodej),
  • velké právnické firmy.

Zpravidla kladou na reklamní agentury vysoké nároky, pokud jde o načasování, spolehlivost a přiměřenost mezd.

Vzhledem k tomu, že reklamní trh lze již považovat za vytvořený, musí tento obchodní plán obsahovat přesný plán vstupu společnosti do TOP. Je snazší organizovat práci takové agentury v provinciích než ve velkých městech, ale jistě bude řád o méně řádů. Proto bude podle předběžných odhadů slibnější otevřít reklamní firmu ve velkém městě, zejména v Moskvě nebo Petrohradě.

Toto podnikání má několik marketingových funkcí. Jedním z nejdůležitějších je dopad hospodářské krize. V předchozích letech došlo k vážné krizi, v jejímž důsledku mnoho účastníků trhu přestalo existovat. Výsledkem bylo, že na trhu zůstaly pouze nejsilnější agentury. Tento faktor, stejně jako rostoucí konkurence dnes, je nejvýznamnější ne tolik reklamních společností s plným cyklem, ale spíše agenturami nabízejícími omezený rozsah služeb.

Hlavním pozitivním rysem ovlivňujícím vývoj trhu je rostoucí poptávka po službách reklamních agentur. Dokonce i společnosti, které mají vlastní reklamní oddělení, se obracejí na specializované odborníky, aby posílili své postavení na trhu.

Pouze v hlavním městě v současné době působí více než 2,5 tisíce reklamních agentur. Současně od roku 2015 do roku 2018 byla míra růstu průmyslu přibližně 13%. V budoucnu by toto číslo mělo růst. Současně podle marketingového výzkumu došlo v posledních několika letech k významnému přeformátování odvětví: reklama v tisku velmi ztratila půdu a ustupovala internetu, zejména sociálním sítím. Venkovní reklama zase prochází značnými omezeními vyplývajícími z regulačních předpisů. Podle předběžné analýzy je kontextová internetová reklama dnes lídrem v oblasti růstu relevance. Míra jeho růstu je 45% s rostoucím trendem. Míra růstu grafické reklamy je 15%. Obecně platí, že v segmentu online reklamy zůstává tempo růstu trvale nejvyšší - je to 43 procent.

Pokud shrneme informace o marketingovém plánu firmy, můžeme dojít k závěru, že počet účastníků trhu postupně roste, zatímco poptávka po službách reklamních agentur zůstává na stejné úrovni. To znamená, že je nutné vstoupit na trh s konkrétní strategií, která se liší od stávajících.

Ještě před zahájením musíte provést řadu opatření, která vytvoří názor spotřebitelů a přilákají zákazníky. V tomto budou účinné následující metody:

  • - vývoj a vývoj vlastních webových stránek;
  • - umísťování reklam na jejich reklamní platformy;
  • - vytváření tematických videí;
  • - reklama v tematických médiích.

Mezi účinné způsoby propagace kampaně lze také zařadit umístění reklamy v televizi, kde ji uvidí velké množství potenciálních zákazníků.

Podle zavedeného pravidla bude jakákoli služba slibná, pokud její cílové publikum zahrnuje alespoň 1% ekonomicky aktivní populace. V případě Ruska by měl být počet potenciálních klientů nejméně 780 tisíc, což je za současných podmínek velmi pravděpodobné.

Rizika a vyhlídky

Pozitivní je, že majitel má spoustu informací, které pomáhají vytvářet nové směry zisku a užitečné spojení. V průběhu času lze z takové samotné agentury vyvinout řadu dalších společností:

  • designové studio,
  • PR agentura,
  • poradenská společnost a další.
  1. - pravidelné prohlubování hospodářské krize, snižování poptávky ve většině segmentů trhu služeb v zemi;
  2. - vysoká úroveň hospodářské soutěže;
  3. - významné finanční investice, zejména při vytváření agentury s plným cyklem;
  4. - nedostatek vysoce kvalifikovaných odborníků v oboru.

Vyhlídky budoucí společnosti také závisí na úspěchu volby segmentu trhu. Reklamní agentura tedy může obsluhovat následující obchodní segmenty:

- domácí kanceláře: herci jsou jednotliví podnikatelé, kteří provozují vlastní podnikání a snaží se rozvíjet a rozšiřovat publikum klientů;

- malé podniky zaměstnávající méně než 100 zaměstnanců. Mají malý rozpočet, ale patří mezi nejdůležitější a největší klienty reklamních agentur;

- střední podniky, jejichž počet nedosahuje 500 lidí;

- velké firmy. Tyto podniky, jejichž počet zaměstnanců je více než 500, jsou považovány za nejnepříznivější klienty. Tato kategorie však není početná a konkurenční společnosti budou muset bojovat o její umístění.

Chcete-li plně vstoupit na trh, měli byste se zaměřit na všechny stávající kategorie potenciálních zákazníků. V tomto případě nepředstavují hrozbu ani možná krize, ani aktivace konkurentů.

Finanční plán

Finanční součást obchodního plánu stanoví následující hlavní rysy:

1) Nejprve se vypočítá plán zatížení projektu. Bude brát v úvahu, že během prvních 3 až 6 měsíců bude reklamní agentura pracovat většinou „pro sebe“ než pro klienty. To znamená, že hlavní důraz bude kladen na reklamu jejich vlastních služeb. Po uplynutí výše uvedeného období musí být dosaženo bodu zlomu.

2) V počáteční analýze potenciálního zisku budoucího podniku jsou použity průměrné hodnoty, které jsou relevantní pro tento směr trhu:

Předkládaný plán je standardní, vypracovaný bez zohlednění jednotlivých nuancí jednoho plánu. S odkazem na konkrétní plán as přihlédnutím k přesně naplánovaným nákladovým položkám byste měli vypočítat výdajovou část v několika sekcích - počáteční, měsíční a roční výdaje. V tomto smyslu bude plán nákladů projektu následující:

Nákladová položka Po dobu 1 měsíce, třete. Za rok, tře. Jednorázové náklady Za rok, tře.
Koupě (nebo pronájem) prostory (od 60 m2) 45000 540000 90000 630000
Nákup zařízení, 10 jednotek 34000 815000 815000
Nákup výpočetní techniky 69000 69000
Vývoj a propagace webových stránek, nákup skriptu, hosting, software 120000 120000
Náklady na reklamu 45000 540000 540000
Plat (na 12 měsíců) Od 630000 Z 7,5 milionu Z 7,5 milionu
Platby daní (na 12 měsíců) 190000 2 miliony 275 tisíc 2 miliony 275 tisíc
Neočekávané výdaje 110000 110000
Celkový od 700000 8 milionů 700 tisíc 1 milion 204 tisíc 9,9 milionu

Při plánování příjmů podniku byste měli brát v úvahu průměrné ceny reklamních služeb působících na trhu. Minimální ukazatele budou tyto:

- vývoj loga - od 30 tisíc;

- vytvoření firemní identity pro značku - více než 70 tisíc;

- vývoj originálního rozvržení firemní publikace - 25 tisíc a více.

Zvláštností reklamního podnikání je to, že produkt vytvořený v něm nemá specifickou cenu. Náklady na služby inzerentů téměř zcela závisí na jejich reputaci na trhu a jejich schopnosti doporučit a prodat svůj produkt klientovi. Přestože v tomto odvětví nemůže existovat horní cenový limit, musíte nejprve stavět na průměrných tržních cenách ve vašem městě a regionu.

Dvouleté období uvažované v plánu je přibližným obdobím pro otevření a přivedení reklamní agentury k soběstačnosti. Plán objemu výroby a prodeje agenturních služeb pro toto období lze podmíněně rozdělit do dvou hlavních fází:

Doba Druh služby Objem výroby a prodeje za 1 měsíc. (PCS.) cena, rub. Tržby z prodeje, RUB
Investice 1 - 12 měsíců Výroba textů Od 60 textů Od 340 21 700 a více
Investice 1 - 12 měsíců Vytváření zvukových klipů z 15 videí Od 6800 107,5 tis
Investice 1 - 12 měsíců Umístění reklamy Od 30 etherů Od 23 000 716,8 K
Investice 1 - 12 měsíců Od 1 000 za měsíc Od 120 120 tisíc
Výroba textů Od 64 textů Od 380 24,5 tis
13 - 24 měsíců provozu Vytváření zvukových klipů od 16 videí Od 7530 Od 120,5 tisíce
13 - 24 měsíců provozu Umístění reklamy Od 32 etherů Od 25 000 800 tisíc
13 - 24 měsíců provozu Výroba tištěných výrobků Od 1100 měsíčně Od 135 148,5 tis

Pokud současný růst trhu, který je v současné době 13% ročně, zůstane na stejné úrovni, roční obrat podniku překročí 10 milionů rublů.

Prognóza prodeje se provádí na základě následujících faktorů:

- závěry o analýze celkového stavu trhu pro poskytování služeb v oblasti reklamy;

- obecné závěry týkající se stavu odpovídajícího segmentu trhu. Prahová hodnota ziskovosti při výpočtech bude nejnižší, což umožní analýzu co nejobjektivnější a nejpřesnější.

Daně, které musí platit jakýkoli soukromý podnik, bez ohledu na druh činnosti a zvolený daňový systém, jsou tyto:

Obchodní plán reklamní agentury je tedy jednou z moderních a poptávaných oblastí sektoru služeb. Toto odvětví je specifické, protože jeho cílovým publikem jsou podnikatelské subjekty různých velikostí. Vzhledem k tomu, že reklamní služby nejsou nezbytné, je tento typ činnosti výrazně ovlivněn krizí v ekonomice. Zároveň s kompetentní marketingovou kampaní a vysokou kvalitou poskytovaných služeb mají požadované agentury šanci udržet si své pozice i v ekonomicky nepříznivých obdobích. S úspěšným začátkem a aktivním rozvojem dochází k návratnosti podniku do 2 let.