Прибуткові види торгівлі. Як правильно торгувати на ринку. Типові помилки підприємців у сфері торгівлі на ринкових площах

Перед тим, як вкласти свої гроші, сили і час в справу, будь-який бізнесмен задається цим важливим питанням. Як зайняти саме ту ринкову нішу, де одночасно будуть і хороший попит на його продукцію і достатня кількість платоспроможних споживачів. Про це мріє кожен новоявлений підприємець, але ці мрії виконуються дуже рідко і, найчастіше, так і залишаються мріями. І причина дуже буденна - конкуренти.

Саме про конкуренцію мріялося за часів Радянського союзу, коли існував дефіцит товарів. Сьогодні ж, якщо хтось знайшов дохідну ні ким не зайняту галузь, то про це майже відразу дізнаються. І назавтра в цій галузі будуть вже два-три підприємця, які почнуть множитися зі швидкістю грибів після дощу. І через короткий час ця ніша буде переповнена войовничими конкурентами.

Є, звичайно, ситуація краща за умови, що десь у великій державній організації директором працює ваш дядько, який з родинних почуттів буде передавати замовлення на скоєння послуг та закупівлю товару тільки вам. А оскільки це тільки ваш дядько, то конкурентів не буде. Але це загрожує статтею про монополізм та корупцію на державних підприємствах. Тому краще розглянемо ідеальний варіант конкурентного ринку з тією умовою, що в даній галузі одночасно існують велика кількість приблизно однакових конкуруючих підприємців і підприємств, які застосовують подібні технології або реалізують схожий асортимент товарів.

Всі ринкові ніші на сьогоднішній день здаються зайнятими і повністю заповненими. Але насправді немає через те, що ринок стабільно зростає і розвивається, технології і продукція змінюються, змінюється попит на них. Через це виникають нові товарні галузі, швидко заповнюються найбільш активними і пристосованими до конкуренції підприємцями. А також тими, хто просто опинився в потрібний час у потрібному місці.

А тепер кілька прикладів того, як можна і потрібно використовувати нерівномірність розвитку ринку, і як зіграти на зміні ситуації, щоб отримати локальне перевагу перед конкурентами в умовах переповненості товарної ніші.

Колись в далекому минулому, в Росії не існувало олівців від тарганів. А самих тарганів в будинках було сила-силенна. Одна комерційна організація дізналася, що в Китаї це чудо-засіб вже можна знайти в продажу. І ось ця сама фірма уклала договір на поставку величезної кількості товару. Перші партії протягом декількох місяців розбирали як гарячі пиріжки, незважаючи на те, що ціни в порівнянні з закупівлею були завищені в два-три рази.

Потім, коли інші фірми через якийсь час дізналися про це і стали теж завозити олівці від тарганів в Росію, разом з кількістю прибутки впали і ціни. Через рік цей товар нічим не відрізнявся від звичайного комерційного, і була та ж сама націнка в 20-30% від закупівельної ціни.

Або ще одна ситуація з порівняно недавнього минулого. У США випустили непоганий комунікатор Palm Treo 650. Якийсь час він був найкращим. Але прогрес не стоїть на місці. Стали випускати більш досконалі комунікатори. Але Palm Treo650 все одно продовжував користуватися попитом, тому що був дуже вдалою моделлю. У зв'язку з цим його випустили дуже великою партією.

В один рік цього комунікатора вдалося стати найбільш продаваним серед комунікаторів в Штатах. Потім, ясна річ, мода на нього закінчилася, він застарів. Але на ринку залишився значний залишок партії. А до Росії зміна моди ще не встигла дійти. І знайшлися підприємливі люди, які прикинули, порахували і стали завозити контейнерами ці комунікатори на наші ринки. Для порівняння: раз в Штати визнали цю модель застарілою, її закупівельна ціна була знижена і складала 100-120 доларів. У нас же Palm Treo650 коштував 350-400 доларів як новинка. Це тривало більше року. Кілька великих компаній, бачачи таку ситуацію, теж вирішили заробити і стали завозити ці комунікатори дуже великими партіями.

І бум закінчився. Раз на ринку утворився надлишок товару, то ціна цілком закономірно впала. Якраз на той час на нашому ринку стала знижуватися вартість новіших моделей.

Тому, щоб дійсно заробити, необхідно постійно шукати різні варіанти заробітку, нові товари і послуги.

А тепер подивимося які товари і послуги користуються зараз попитом.

Як і всюди, тут можна вибирати. Наприклад, ринок продукції повсякденного попиту. Кожен день або досить регулярно люди купують хліб, картопля, кефір, крупи, цукор, сіль і інші продукти. Але раз ці товари постійно потрібні, то виробників даного асортименту дуже і дуже багато, відповідно на прибутковість цієї торгівлі можна не розраховувати. Щоб мати більше, ніж конкуренти і завжди мати попит на продукцію свого виробництва, потрібно постійно вводити якісь нові технології, які здешевлять товар, або розраховувати на великі обсяги реалізації. Тут вже про малий і середній бізнес мову вести не можна, так як доведеться створювати великі супермаркети, торговельні центри і мережі.

Є ще один варіант - шукати абсолютно нові товари і послуги. Ви будете єдині на ринку, і деякий час вам вдасться попрацювати без конкуренції. Якщо міркувати щодо такого товару, який швидко можна знайти і щоб він годився для будь-якого регіону, то це постійно мінливі модні фасони одягу і моделі взуття.

Дизайнери і маркетологи працюють над створенням таких товарів щороку. Якщо у вас вже відкрито продаж одягу та взуття, можна зв'язатися з постачальниками затребуваних модних марок своїй ціновій категорії, і кожен сезон радувати своїх покупців асортиментом з нових колекцій. Все це матиме попит, але лише якийсь певний час.

Потім конкуренти дізнаються про прибутковість вашого підприємства, і почнуть завозити і торгувати подібними моделями. Попит і націнка неминуче впадуть. Тому подбайте заздалегідь про закупівлю нових актуальних в наступному сезоні моделей, і покупці будуть приходити до вас завжди.

Також необхідно враховувати те, що постійно розвивається прогрес здатний не тільки створити нові напрямки бізнесу і ринкові ніші, але і знищити старі. Зовсім ще недавно була широко поширена продаж касет до касетним магнітофонів. Це було дуже прибутково. Але потім розвиток техніки зробило крок вперед, з'явилися лазерні диски, і касетні магнітофони застаріли і зникли з виробництва. Касети кому-небудь потрібними бути перестали.

Або звернемося до іншої подібної галузі. Наш ринок щороку масово поповнюється новинками мобільних телефонів, ноутбуків і нетбуків, планшетів, електронних гаджетів і іншої техніки.

Акумулятори для цих приладів встигають зношуватися швидше, ніж псується або застаріває сам апарат. Тому багато підприємців зуміли налагодити поставки акумуляторів та іншої запасний дрібниці і фурнітури до електронної техніки прямо від китайських або тайваньських виробників. І людям допомагають, і свого прибутку не забувають - всі задоволені. Або купують у найбільших інтернет-магазинах, відомих в усі світі, наприклад, ebay.com. Там придбати запасні частини та різні компоненти для діючої техніки можна набагато дешевше, ніж у самого постачальника цієї техніки.

Схема досить проста. Постачальник комунікаторів набуває акумулятори у безпосереднього виробника акумуляторів і накидає свою націнку на них. Потім постачальник техніки робить закупівлі електроніки разом із запчастинами, привозить на свій склад і ще раз виробляє націнку за доставку і окремо за зберігання апаратури на складі. А на інтернет-аукціоні можна купити акумулятори у виробника безпосередньо. Зрозуміло, що в цьому випадку ви економите масу грошей, яка зростає ще й у залежності від кількості товару в поставляються партіях.

Сучасні засоби зв'язку і доставки дозволяють отримати замовлений товар швидко і просто. І на нього завжди є платоспроможний попит, постійно зростаючий з придбанням техніки

Тут виникає закономірне питання про те, чи варто бізнесмену все робити так само, як у тих, хто вже має безліч клієнтів, великі обсяги продажів, обороти і хороший дохід. Відповідь може бути простий: якщо хтось придумав і створив успішну справу, значить цей хтось - розумна людина. А це означає, що відтворити цей же бізнес можна тільки в тому випадку, якщо з якоїсь причини підприємство закривають, або розвернутися в іншому, менш зайнятому місці. Наприклад, була якась фірма, яка в одному місті успішно працювала на ринку одягу. Ви - з іншого міста. Приїхали, ознайомилися з асортиментом, з тим, як знайти постачальників і клієнтуру. У вашому місті на сьогодні не існує такого товару і такої торгівлі. І ви скопіювали цей вид бізнесу і перенесли до себе в місто. У цьому випадку варіант виявиться вдалим.

Імовірність успіху стане ще вище, а вам буде особливо приємно, якщо вдасться не просто зробити все те ж саме, а привнести ще якусь свою задумом - нову і оригінальну. Але при цьому необхідно усвідомити, що будь-яке починання на ринку - це в першу чергу комерційний ризик, а не тільки прибутку і можливості. І чим більше вигідна справа, тим більше ризику для бізнесмена.

Що запропонувати споживачеві, а самому витягти з цього прибуток? Про те, що вигідніше реалізувати на ринку в найближчі роки і піде мова в цій статті.

Що таке ходовий товар

Ходовий товар - це продукція, яка користується великим попитом, на неї легко знайти покупця. Однак не в кожному випадку ходові товари можна однозначно визнати надійними і вигідними для продавця - такими, за якими людина прийде, навіть якщо буде обмежений в коштах. Тому перед вибором продукції для реалізації завжди потрібно враховувати не тільки рівень продаваемости в даний момент, але і в перспективі, а також провести підрахунки прибутку за одну одиницю відпущеного на касі товару.

Хороший ходовий товар- це продукт, який однаково будуть брати як в кризу, так і в моменти розвитку економіки.

Підприємцю простіше і розумніше отримати трохи менше доходу, продавши надійну продукцію (потрібну завжди), ніж дорогі вироби з групи ризику, які купуються ситуативно. Порівняйте крупи і делікатесні морепродукти: гречку людина може їсти кілька разів в тиждень, тоді як ікру або креветки він візьме тільки в свято.

Найпростіші приклади затребуваного товару

Якщо на хвилиночку сісти і задуматися про самих часто купуються в Росії товарах, то на думку спадають хліб, сигарети і алкоголь. Так і є, але це зовсім не означає, що відкриття бізнесу з продажу будь-якого з цих товарів гарантовано буде приносити високі і стабільні доходи або якісь переваги в порівнянні з іншою продукцією.

Взяти, наприклад, сигарети - один з найпопулярніших товарів в РФ. Сигаретний бізнес далеко не найприбутковіший. Всьому виною система, яка спрямована на формування максимальних цін саме в цій ніші.

Або взяти на розгляд алкоголь.

Далеко не кожен напій з величезного розмаїття виявиться в списку популярних лідерів. Дорогі елітні напої - вина, коньяки, віскі в рідкісних випадках зможуть принести стабільний дохід власнику бізнесу так, як це роблять більш дешеві й доступні напої. Самим ходовим напоєм вважається пиво. Вже протягом 5 років його продажу впевнено тримають свої позиції на одному високому рівні. Але на успішність продажів слабоалкогольної продукції впливає безліч додаткових чинників: місце, асортимент, конкуренція, марка.

Але якими б високими і масовими не були продажу алкогольної і тютюнової продукції, є інший самий вигідний товар для бізнесу, який кожна людина набуває щоразу, коли відправляється за покупками. І це почесне місце належить звичайному поліетиленовому пакету. Починати поліетиленове виробництво не так вже й просто, але люди роблять на цьому неістотно товар мільйони рублів.

Як вибирати ходовий товар для своєї ніші в бізнесі

Кожен для себе вибирає певну стратегію:

реалізація безризикових товарів з меншою, але стабільним прибутком;
торгівля товарами з групи підвищеного ризику і отримання нестабільною, але часом високого прибутку.

Більшість підприємців вибере надійність, тобто перший варіант. Відштовхуватися в пошуках товару для комерції коштує не від самих популярних різновидів, а від перспективних і дохідних.

самі купуються товарив країні можна об'єднати в такі категорії:

дрібна побутова техніка - серед неї чайники, праски, міксери, блендери, фени та інші, без яких життя в принципі можлива, але з ними стає більш комфортною і простий;
електричні товари - сюди відносяться розетки, вимикачі, лампочки, перехідники та інші подібні предмети, в яких потребує людина;
санітарно-технічні предмети - сантехніка та комплектуючі, які мають властивість пошкоджуватися - це прокладки, вентилі, крани, душі та інші;
інструменти щоденного користування - включають молотки, пилки, цвяхи, шурупи, викрутки, сокири і багато чого іншого необхідного в господарстві;
побутова хімія - включає різні чистячі, миючі засоби, предмети особистої гігієни, які набувають люди з регулярним постійністю;
предмети одягу та взуття - товари, які людина не буде купувати кожен день, але і без них обійтися не зможе;
товари для дітей - одяг, іграшки, взуття, аксесуари, аксесуари повсякденному житті і т. д .;
інші повсякденні товари.

Серед продуктів харчування теж є лідери. За статистичними даними, найбільш популярними за останній рік в країні стали:

м'ясо, в тому числі курятина, свинина, яловичина і індичатина;
курячі яйця;
напівфабрикати - користуються великим попитом серед жінок;
морепродукти і риба в замороженому вигляді;
масло рослинне і вершкове;
молоко коров'яче;
макарони, борошно і борошняні вироби;
сіль, цукор;
крупи - рис, гречка, овес;
чорний чай;
фрукти - банани, яблука;
овочі - цибуля, картопля, капуста, морква.

Серед усього різноманіття якісь продукти користуються великим попитом, інші - меншим. Як зробити правильний вибір і зупинитися на певному виді?

Орієнтація на власні знання, інтерес і веління серця. Не кожен товар в рівній мірі буде приносити задоволення від роботи з ним. Десь не буде вистачати знань, десь експериментального пізнання, десь частоти реалізацій. Запорука успіху будь-яких продажів повинен лежати не в жадобі якнайшвидшого отримання прибутку. Власну справу, перш за все, потрібно любити.
Порівняння найбільш підходящих для вас груп товарів. Якщо ви розривається між кількома різновидами товарів і не знаєте, якому віддати перевагу, то допоможе визначитися детальний аналіз.

Перші кроки на шляху до великої справи

Після того як ви визначилися що продавати , Потрібно відповісти ще на ряд питань, які допоможуть розробити стратегію бізнесу. Отже, це:

де продавати;
кому продавати.

Рішення першого питання може бути знайдено двома способами:

Відкрити торговельну точку, відправитися на ринок , зняти приміщення під магазин, орендувати ларьок або торгову площу і так далі.
Торгувати через інтернет. Такий спосіб дозволить знизити ціни на товари і залучити більшу кількість покупців.

Будь-який з цих варіантів має як перевагами, так і недоліками. Не будь-який товар можна успішно продавати в інтернеті і не кожен товар на полицях магазину здатний зацікавити так, як на просторах мережі.

Тепер повернемося до другого питання - кому будемо продавати товари. Якщо продукція користується попитом в більшій частині серед населення похилого віку, то немає сенсу організовувати торгівлю через інтернет. Щодо реальної торгівлі теж важливо визначитися з покупцями для того, щоб вигідно надалі розміщувати свої ринки збуту.

Наступним кроком буде облік всіх своїх можливостей по таким аспектам:

наявність і обсяг стартових вкладень для відкриття бізнесу;
при відкритті торгової точки бажано проводити попередні маркетингові дослідження на передбачуваної території: можливості попиту, потік прохідності, ймовірність конкуренції і т. д .;
подбати необхідно про максимальну затребуваності в обраному місці, а також стійкості попиту на товар навіть при змінах в економічній ситуації.

При детальному вивченні перерахованих аспектів і правильних відповідях на запропоновані питання, відкриття бізнесу не здаватиметься таким складним і таким, що лякає.

Торгівля в інтернеті

Пропозиція продукції в інтернеті вигідно відразу з кількох причин. По-перше, покриття глобальної мережі в РФ становить понад 70%, Причому з кожним роком ця цифра зростає. Так чи інакше, доступ в онлайн-магазини є практично у всіх жителів країни. По-друге, якщо раніше покупки через інтернет були популярні серед молоді, то зараз ці люди стають старше, а «армія» молодих відвідувачів майданчиків постійно поповнюється, тобто ростуть і обсяги продажів. І, нарешті, по-третє, ритм життя змушує шукати більш швидкі способи придбання потрібних виробів, тому на допомогу приходять інтернет магазини (їх відвідують з комп'ютерів, а 1/3 користувачів - з планшетів і смартфонів). До того ж Отоварювання в них стає вигідніше і для економії бюджету.

Ходові товари по інтернету

На чому будувати бізнес в мережі, що в більшій мірі потрібно користувачам, які вважають за краще здійснювати покупки в режимі онлайн?

електроніка

До першої групи входять всілякі електронні пристрої та електротовари, що відрізняються компактними габаритами: техніка для дому та кухні, мобільні гаджети, ноутбуки, рідери, планшети. Що стосується різних чайників, тостерів та кавоварок, то їх продаж краще організовувати на відомих майданчиках, так як відкривати свій інтернет магазин - витратна справа, до того ж потрібно постійно конкурувати з великими гравцями.

Парфуми та косметичні засоби

У цю групу входять туалетний та парфумерна вода, одеколон, продукти для догляду за шкірою обличчя і тіла, які очищають сироватки і гоммажи, декоративна косметика. Також асортимент може бути доповнений аксесуарами для нанесення і видалення засобів.

Подарункові товари та іграшки

Навіть в умовах відсутності грошей люди прагнуть побалувати близьким презентом. Незвичайні речі купуються для дорослих, а іграшки (плюшеві, пластикові, на радіоуправлінні) - для дітей. Популярні стають квадрокоптера і комплектуючі до них.

Одяг та взуття, аксесуари

Звертатися в онлайн магазини за таким, здавалося б, простим товаром, людей змушує висока ціна в звичайних торгових точках. Часто в інтернеті вдається знайти подібного виробу набагато дешевше, плюс з безкоштовною доставкою - подвійна вигода, а людині нікуди не потрібно виходити зайвий раз з дому.

Зелений чай, кава

Торгівля цією продукцією просувається за рахунок клієнтів, які прагнуть вести здоровий спосіб життя, котрі обстоюють очищення організму і насичення його корисними елементами. Незважаючи на кризу, багато людей не можуть відмовити собі в чашечці смачного напою.

Ціни на покупки в мережі

Будь-яку людину, що організує бізнес, цікавить, яку надбавку за вартістю можна зробити на асортимент, скільки в підсумку отримати виручку, продавши весь закуплений товар.

На самі повсякденні товари націнка не може бути великою, від 5 до 35% і цим можуть дозволити собі займатися лише великі магазини. Але навіть вони, як і більш дрібні підприємці прагнуть знайти товар з високою націнкою від 100% (парасольки, сумки, подарунки) до 300% (чохли для гаджетів, сезонна продукція). Найвигідніше здійснювати закупівлі дешевих китайських виробів, а вже після дати раду на території РФ дорожче в рази.

Якщо ж планується відкривати магазин з нуля, то краще відмовитися від продажу техніки і електроніки, так як їх необхідно купувати великими партіями, а у клієнтів можуть виникнути поломки в ході експлуатації.

На старті відкриття бізнесу цілком можна зайнятися торгівлею wow-товарів (покупки імпульсного попиту). Сюди відносяться різні предмети, які допоможуть щось зробити людині без особливих зусиль (пояс для схуднення, тренажери для окремих груп м'язів, пристрої для економіїелектрики, палива). Головне, щоб такі вироби не ставилися до швидкопсувних (оскільки високий відсоток утилізації простроченого сировини), не вимагали особливих умов зберігання (вологість, температура), так як доведеться шукати додатково приміщення і витрачати гроші.

Статистичні данні

Як ілюструє приклад наведемо інформацію, зібрану за допомогою відомого порталу Авито, де продажем займаються як приватні особи, так і компанії. Так, за минулий рік користувачі витратили майже 34 мільярди рублів на покупку виробів з 5 категорій:

товари особистого призначення - 6,5 млрд;
вироби для дому та дачі - 5,5 млрд;
продукція для відпочинку і занять - 3,5;
побутова техніка - 15,2;
все для домашніх тварин - 4,7.

У лідерах за статистикою опинилися сезонні товари (так, влітку добре купувалися вентилятори, намети), гаджети і комплектуючі, одяг.

Загальна статистика за 2016 рік дозволила створити наступний список з 10 найбільш часто купуються в інтернеті товарів:

Лідером продажів в інтернеті стала дрібна побутова техніка.
На другому місці йдуть косметика і парфумерія.
Почесне третє місце зайняли мобільні телефони. Причому приблизно 10% громадян РФрегулярно оновлюють свої гаджети, набуваючи за більш вигідними цінами телефони в інтернеті. В середньому люди набувають моделі вартістю до 600 американських доларів.
Потім йдуть планшети, ноутбуки.
Іграшки та оригінальні подарунки.
Ліцензійне ПЗ.
Взуття, одяг, аксесуари.
Книги. Досить цікавим є той факт, що, незважаючи на безкоштовність, легкодоступность і зручність електронного варіанту книг, література в паперовому палітурці хорошими темпами продається через інтернет.
Замовлення і оплата квитків онлайн.
Велика побутова техніка.

Але більша частина з найбільш ходових товарів не підійде для відкриття торгівлі через інтернет з нуля. Наприклад, навіть якщо у вас є достатньо грошей, щоб вкласти їх у велику побут. техніку, то купувати її треба тільки оптом і в великих кількостях. Не виключені витрати на поломки при цьому. А ринок вже переповнений великими підприємцями, з якими складно буде конкурувати.

Різниця по регіонах

Багато в чому попит залежить не тільки від того, скільки грошей в гаманці у клієнта, а й від сезонності. Оцінити це параметр допоможе сервіс підбору ключових слів wordstat.yandex.ru. На цьому сайті необхідно ввести цікавить запит і вибрати регіон. Далі система покаже, скільки разів було запрошено слово протягом місяця. Щоб оцінити сезонність товару, досить перемкнутися на «історію запитів» і подивитися наведені дані. Виходячи з отриманої інформації, легко зробити висновок, який товар буде в більшій мірі цікавий людям влітку або взимку.

Звичайно, можна зробити припущення, ґрунтуючись на життєвому досвіді, але статистика набагато надійніше, ніж суб'єктивні гіпотези.

Наприклад, дощової парасолька має бути потрібен людині восени або навесні, але в дійсності найбільше вони купують з травня по вересень.

Ще один напрямок для місцевої торгівлі - регіональний брендинг. Тут мається на увазі виробництво і реалізація футболок, толстовок, кухлів і інших сувенірів з логотипами району, міста або області або наприклад, одяг для сибіряків.

Як бачимо, визначити найприбутковіший товар не так складно, адже по суті вся ця продукція - все те, що нам необхідно практично щодня. Ті речі, від яких людина не зможе відмовитися навіть під час кризи, і будуть завжди в купівельному кошику на виході з магазину.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter! Величезне спасибі вам за допомогу, це дуже важливо для нас і наших читачів!

Вам набридло працювати на «чужого дядю» і ви вирішили відкрити нехай і маленький, але свій бізнес? Дуже добре! Однак майте на увазі, що неправильна торгівля може звести нанівець всі ваші зусилля, і ви протягом всього декількох років з успішного підприємця можете перетворитися в похмурого банкрута. Щоб цього не допустити, потрібно навчитися тому, як правильно торгувати на ринку. Весь секрет зводиться до правильного психологічного стосункам з покупцем.

Секрети успішних продажів

Коли покупець сумнівається у виборі

Недосвідчений продавець обов'язково зробить спробу «насісти» на невпевненого і спробує «дотиснути» його. Але прямі домовленості купити і нав'язування товару тільки відштовхнуть потенційного покупця і він, швидше за все, ретирується з місця. Тут потрібно діяти по-іншому. А саме, потрібно розкрити товар з його технічної точки зору таким чином, щоб він представився покупцеві як найякісніший товар. Припустимо, жінка довго з кожної зарплати відкладала гроші на покупку собі нових туфель. І ось, потрібна сума зібрана, і вона йде на ринок з метою придбання такої довгоочікуваної покупки. Природно, вона не віддасть свої кровно зароблені і непосильною працею накопичені гроші тому продавцю, який буде робити акцент не на самому товарі, а на тому, як би швидше йому його продати. Жінка купить у того продавця, який «розкриє» їй все характеристики цих туфель: розповість про їх зручність, якість, зносостійкості і т. Д.. Тобто, іншими словами, треба спробувати «закохати» покупця в товар. У нього повинно виникнути відчуття усвідомленості вибору.

Коли покупець затіває суперечку

Коли покупець починає сперечатися, то, природно, хочеться йому відповісти тим же. Недосвідчені продавці часто так і роблять, що в підсумку призводить до не досконала угоди. А ось продавці - професіонали чинять інакше. Вони спочатку вислуховують претензії до кінця, не перебивають. А потім підбирають у відповідь ті слова, які, найімовірніше, хоче почути сперечальник. Адже здійснюючи покупку, людина хоче придбати не тільки обраний товар, але і добре ставлення до себе. Буває, що покупець спочатку не в настрої в силу якихось своїх особистих причин. І якщо на його непривітність відповісти тим же, то, в кращому випадку, він просто піде без покупки, а в гіршому, - ще й нагрубити вам.

А буває, що покупець сперечається з продавцем просто через те, що хоче показати, що в даному товарі він розбирається не гірше. У цьому випадку варто повністю підтримати його думку. Так ви дасте зрозуміти, що довіряєте його знань. Таким чином, покупець налаштовується по відношенню до вас позитивно і йде з придбаним товаром.

Коли людина йде від вас без покупки

Якщо людина йде від вас без покупки, це завжди неприємно. Але одна справа, коли він зайшов - вийшов, і інше, коли відвернув вас розмовами хвилин на п'ятнадцять і все одно пішов без покупки. У такому разі не можна судорожно ковтати повітря і намагатися його зупинити. Так ви остаточно відлякає не тільки його, а й інших потенційних покупців вашої точки. Заспокойтеся, якщо ви правильно провели підприємницький діалог, а покупець все одно пішов ні з чим, то на це може бути декілька причин:

у нього на даний момент з собою недостатньо грошей;
він вирішив оглянути весь ринок і зробити свій вибір пізніше;
людина нічого не планував спочатку купувати. Похід на ринок - це для нього своєрідна розвага.

За статистикою, після «правильної обробки», кожен третій покупець, на якого було витрачено достатню кількість часу, повертається назад за покупкою.

Коли клієнт відверто хамить без видимих \u200b\u200bна те причин

Це особливий сорт людей, так звані, енергетичні вампіри, які заряджаються від беззахисних людей. Ринок для них - це ласе місце. З такими не в якому разі не варто вступати в перепалку, собі дорожче вийде і інші покупці розбіжаться.

Коли покупець стверджує, що в сусідньому наметі товар дешевше

Не потрібно сваритися з таким покупцем. Просто запропонуйте, чому б йому не придбати товар в тій наметі. Можливо, таким чином, він просто «розводить» вас на знижку.

Якщо ви знаєте, що у сусідів товар дійсно дешевше, але нижче якості, так прямо і розкажіть покупцеві про це. Наведіть всі аргументи, Рекламуйте свій товар, поясніть, що за кращу якість доводиться трохи переплачувати.

Коли покупець - злодій

Продавцям - новачкам часто стає незручно звинувачувати людину в крадіжці, особливо якщо вони в цьому не впевнені на сто відсотків. Часто злодії орудують удвох. У підсумку, поки один відволікає продавця, другий встигає благополучно ретируватися з товаром з місця злочину.

Порада: як тільки ви запідозрили недобре, починайте відразу бити на сполох. Не допускайте того моменту, коли вам остаточно «запудрять мізки». Поставте грабіжника в глухий кут: скажіть, що ви все бачили і попросіть вивернути вміст кишень, пригрозивши при цьому поліцією.

Використовуйте всі методи успішної торгівлі, просувайте свій товар, рекламуйте його, спілкуйтеся з покупцями правильно, проводите дні знижок. Якщо покупці полюблять вашу точку, то і бізнес ваш буде йти в гору.

Перш ніж відкрити бізнес, який спеціалізується на продажу чого-небудь, необхідно детально проаналізувати ринок, дізнавшись, чим вигідно торгувати в роздріб. Адже завжди є ймовірність, що ніша, в якій ви планували зайняти власне місце, вже давно зайнята. Або ж ви вибрали не дуже підходящий товар, який не користуватиметься очікуваним попитом у покупців. Ситуація може значно відрізнятися в залежності від регіону вашого проживання. Але можна виділити групи товарів, які традиційно користуються популярністю у населення. На них ми і пропонуємо зупинитися.

Чим вигідно торгувати: продукти харчування

Як правило, більшість новачків в бізнесі починають свою справу саме з продажу продуктів харчування. Тут є один істотний момент: обов'язково необхідно продумати умови і місце зберігання вашого товару. Можливо, вам буде потрібно орендувати склад і морозильні установки. Також обов'язково потрібно точно розраховувати обсяги закупівель, щоб нереалізовані продукти просто-напросто не згнили на складі, або ж не вийшов термін їх зберігання. Подібний бізнес буде вигідний в містах та великих населених пунктах, особливо якщо вам вдасться домовитися про прямі поставки з виробниками.

Чим вигідно торгувати: Товари першої необхідності і засоби особистої гігієни

Дана категорія включає таку продукцію, як мило, сірники, туалетний папір, миючі засоби, гребінці і т.п. Всі ці товари мають широке застосування в побуті, тому користуються стабільним і стійким попитом. Місця для реалізації подібної продукції слід вибирати в крокової доступності від житлових будинків.

Чим вигідно торгувати: Сезонні товари

До таких товарів відносять продукцію, піки продажу якої припадають на певний час протягом року. Наприклад, для плавання не користуються особливим попитом в зимовий час, а теплі рукавиці - в літній. Для того щоб домогтися успіху в даному сегменті, необхідно чітко визначитися з товаром і часом того, коли він буде потрібен людям. При цьому закуповувати продукцію бажано задовго до моменту початку її продажу, щоб витрати на неї були мінімальні.

Чим вигідно торгувати: Одяг, побутова хімія, техніка та інше

У 90-ті роки в нашій країні процвітав човниковий бізнес, сьогодні ж він практикується лише в прикордонних районах. Проте якщо добре постаратися, то можна організувати ввезення і перепродаж будь-якої з-за кордону. Незважаючи на те, що на подібному підприємництво можна дуже непогано заробити, воно пов'язане з різними труднощами, які полягають у ризику його псування, конвертації валюти і т.д.

Чим вигідно торгувати на ринку

Якщо ви плануєте розмістити торгову точку на базарі або ринку, то перш за все вам варто придивитися до асортименту того, що вже продається у ваших сусідів, і по можливості не повторюватися. В цілому ж максимальний попит мають дешеві і дуже необхідні предмети одягу, такі як труси, шкарпетки, майки, колготки і т.п. Також непоганий прибуток приносить торгівля недорогий косметикою і біжутерією.

В нашій країні дуже багато громадян працюють на різних підприємств на яких складається трудовий договір. Ця угода необхідно для того, щоб регулювати і встановлювати права і певні зобов'язання сторін. Але, багато громадян не бажають мати залежність від кого-то і займаються торговельною діяльністю на ринку. Для того, щоб бути незалежним і займатися власною справою можна почати займатися індивідуальним підприємництвом. Для цього, громадянину спочатку потрібно буде підібрати для себе оптимальну правову форму і вже переходити займатися певним видом діяльності.

Хто може займатися торгівельною діяльністю на ринку?

Зараз є великий вибір для громадян, які бажають займатися власною справою і бути індивідуальними підприємцями, що не залежать від підприємств і керівників. При цьому, кожен громадянин нашої країни має повністю законне право на те, щоб займатися діяльністю, яка йому найбільше подобається. В даному питанні необхідно буде розуміти, що на певні види діяльності за діючими нормами і правилами закону нашої країни може знадобитися спеціальна ліцензія, яку необхідно буде отримати в строго визначеному порядку.

Крім того, законне закріплення певного громадянина до заняття, яким він безпосередньо буде займатися у своїй підприємницькій діяльності має певний порядок встановлений чинними нормами і правилами законодавства РФ. Цей і багато інших моментів, необхідно буде в обов'язковому порядку враховувати, якщо ви плануєте зайнятися певним видом діяльності, як підприємець. Зараз в нашій країні дуже поширеним видом підприємницької діяльності, якою займається значна кількість громадян є торговельна діяльність на ринку.

Будь-який громадянин нашої країни бачив, як багато сьогодні існує різноманітних торгових точок, які пропонують придбати певні товари та послуги. Необхідно розуміти, досить значній відстані в моменті, якщо ви плануєте зайнятися індивідуальним підприємництвом, що конкуренція в цій галузі досить велика. Тому, перед тим, як починати свій шлях в підприємці, рекомендується заздалегідь ознайомитися з існуючими особливостями і нюансами обраного вами виду діяльності.

Якщо у вас є певні труднощі або ж питання, які безпосередньо пов'язані з торговою діяльністю на ринку, тоді консультація юриста або адвоката вам просто необхідні. Це в значній мірі допоможе вам заощадити власний час на отримання дозвільних документів. Крім цього, допомога досвідченого фахівця допоможе вам уникнути складнощів і проблем, які можуть виникнути в майбутньому, коли ви будете займатися певною торговою діяльністю на території РФ. Всі ці нюанси в обов'язковому порядку потрібно враховувати і мати на руках всі необхідні дозволи і документи.

Особливості торговельної діяльності в нашій країні

У багатьох громадян нашої країни, які вирішили займатися певною торговою діяльністю на ринку виникає дуже багато питань і складнощів. Багато хто не знає і не розуміють певні нюанси, а також не мають актуальної інформації, яка дозволяє на повністю законних підставах оформити всі необхідні документи та дозволи. Якщо у вас є різноманітні труднощі або ж питання, які безпосередньо пов'язані з заняттям торговельною діяльністю на ринку, тоді рекомендується спочатку звернутися до досвідчених фахівців. Вони нададуть вам кваліфіковану допомогу і дадуть відповідь на всі ваші, які безпосередньо пов'язані з питаннями торговельної діяльності на ринку.

Консультація юриста або адвоката допоможе вам не тільки заощадити власний час, а й уникнути значного числа труднощів, які можуть виникнути в майбутньому. Якщо ви не знаєте куди потрібно звертатися за дозволом для торгівлі на ринку, тоді допомога кваліфікованого фахівця з цих питань вам необхідна в обов'язковому порядку. Перед тим, як починати свій шлях в підприємці, рекомендується заздалегідь ознайомитися з існуючими особливостями і нюансами обраного вами виду діяльності. В іншому випадку у вас може виникнути значне число труднощів при отриманні всіх необхідних для заняття торговельною діяльністю в Росії документів і дозволів.

Які будуть потрібні документи і дозволи, щоб законно займатися торгівельною діяльністю?

Для того, щоб отримати всі необхідні документи та дозволи, вам необхідно буде пройти певні процедури, які встановлені чинним в нашій країні законодавством. Але, перед тим, як починати здійснювати дану процедуру, рекомендується ознайомитися і зрозуміти, що саме собою представляє спеціальний дозвіл для заняття торговельною діяльністю в нашій країні. В можливих випадках, коли у вас є певні труднощі або ж питання, які безпосередньо пов'язані з торговою діяльністю на ринку, тоді консультація юриста або адвоката вам просто необхідні. Це в значній мірі допоможе вам заощадити власний час на отримання дозвільних документів. Крім цього, допомога досвідченого фахівця допоможе вам уникнути складнощів і проблем, які можуть виникнути в майбутньому, коли ви будете займатися певною торговою діяльністю на території РФ. Всі ці нюанси в обов'язковому порядку потрібно враховувати і мати на руках всі необхідні дозволи.

Ці поняття і певні документи, найчастіше закріплюються в спеціалізованих державних актах. Для того, щоб отримати всі необхідні дозволи та документи, щоб на повністю законних підставах займатися торгівельною діяльністю на ринку в нашій країні, буде потрібно пройти певні етапи юридичного закріплення вашого статусу, а також об'єкти торгівельної діяльності. Всі ці процедури необхідно буде виконувати в повній відповідності з діючими нормами і правила законодавства нашої країни. Досвідчений і грамотний фахівець зможе максимально швидко за часом і професійно дати вам необхідну консультацію по всіх можливих питаннях, які безпосередньо стосуються підприємницької діяльності в нашій країні.

Як правильно і швидко оформити документи і дозволи на торгівлю?

Спочатку, що потрібно виконати, щоб на підставі діючих в нашій країні законів отримати дозвіл на торговельну діяльність - це здійснити вибір форми виконання подібного роду робіт. У цьому варіанті, громадянину потрібно самостійно визначитися, чим він буде займатися на комерційному ринку і яку продукцію він буде продавати. У подібного роду варіанті потрібно буде врахувати певні нюанси, які мають досить важливе значення. Наприклад, якщо ви плануєте займатися певним видом діяльності, який може мати на увазі деякі ризики, тоді вибір форми діяльності буде грати дуже важливе значення.

Для прикладу є можливість розглянути такий можливий варіант, коли ви є індивідуальним підприємцем, тоді в разі форс-мажорних обставин і збитків, ви будете відповідати перед клієнтами власним майном. А, якщо оформлено ТОВ, тоді в можливому випадку грошових збитків відповідати буде вся компанія. Ці та багато інших моментів необхідно буде заздалегідь продумати, щоб не виникло в майбутньому проблем і різноманітних складнощів. Щоб отримати всі необхідні дозволи та документи, щоб на повністю законних підставах займатися торгівельною діяльністю на ринку в нашій країні, буде потрібно пройти певні етапи юридичного закріплення вашого статусу Багато громадян нашої країни не знають і не повністю розуміють певні нюанси, а також не мають актуальної інформації, яка дозволяє на повністю законних підставах оформити всі необхідні документи та дозволи.

Якщо у вас є різноманітні труднощі або ж питання, які можуть бути пов'язані з заняттям торговельною діяльністю на ринку, тоді рекомендується спочатку звернутися до фахівців. Вони нададуть вам кваліфіковану допомогу і дадуть відповідь на всі ваші, які пов'язані з питаннями торговельної діяльності на ринку. Оформлення документів і різних дозволів для того, щоб мати можливість займатися торгівельною діяльністю в РФ необхідно буде здійснити в обов'язковому порядку і в строго встановлені тимчасові терміни.

Крім вище зазначених моментів, для громадян, які вирішили безпосередньо займатися певною торговою діяльністю на ринку, потрібно буде враховувати існуючі в нашій країні норми і правила сплати податків. Цей факт у підприємницькій діяльності має дуже важливе значення і його заздалегідь потрібно буде максимально докладно вивчити. Якщо у вас є певного роду проблеми або ж деякі складності в даних питаннях, тоді рекомендується негайно звернутися за допомогою досвідчених юристів. Досвідчений фахівець зможе максимально швидко за часом і професійно дати вам необхідну консультацію по всіх можливих питаннях, які безпосередньо стосуються підприємницької діяльності в нашій країні.

норми законодавства

Для різних підприємств за діючими правилами законодавства може бути встановлений певний часовий відрізок, коли вони зможуть мати право, щоб використовувати свої грошові доходи. Також, є і багато інших відмінності в залежності від обраної форми реєстрації. Наприклад можуть мати велике відмінності різноманітні вимоги, які безпосередньо пред'являються до різноманітних звітів і правилам ведення бухгалтерії. Ці та ще інші моменти, яких може бути досить багато, потрібно заздалегідь розглянути і підібрати для себе найоптимальніший і правильний варіант.

Найперше, що вам може потрібно виконати, щоб на підставі діючих в нашій країні законів отримати дозвіл на торговельну діяльність - це здійснити вибір форми виконання подібного роду робіт. У цьому варіанті, громадянину потрібно самостійно визначитися, чим він буде займатися на комерційному ринку і яку продукцію він буде продавати. Щоб отримати всі необхідні документи та дозволи, вам необхідно буде пройти певні процедури, які встановлені чинним в нашій країні законодавством. Але, перед тим, як починати здійснювати дану процедуру, рекомендується ознайомитися і зрозуміти, що саме собою представляє спеціальний дозвіл для заняття торговельною діяльністю в нашій країні. В можливих випадках, коли у вас є певні труднощі або ж питання, які безпосередньо пов'язані з торговою діяльністю на ринку, тоді консультація юриста або адвоката вам просто необхідні.

Такий продуманий підхід в значній мірі допоможе вам заощадити власний час на отримання дозвільних документів. Крім цього, допомога досвідченого фахівця допоможе вам уникнути складнощів і проблем, які можуть виникнути в майбутньому, коли ви будете займатися певною торговою діяльністю на території РФ. Всі ці нюанси в обов'язковому порядку потрібно враховувати і мати на руках всі необхідні дозволи. Ці поняття і певні документи, найчастіше закріплюються в спеціалізованих державних актах. Для того, щоб отримати всі необхідні дозволи та документи.

Щоб на повністю законних підставах РФ займатися торгівельною діяльністю на ринку в нашій країні, буде потрібно пройти певні етапи юридичного закріплення вашого статусу, а також об'єкти торгівельної діяльності. Всі ці процедури необхідно буде виконувати в повній відповідності з діючими нормами і правила законодавства нашої країни. У подібного роду варіанті потрібно буде врахувати певні нюанси, які мають досить важливе значення. Якщо ви плануєте займатися певним видом діяльності, який може мати на увазі деякі ризики, тоді вибір форми діяльності буде грати дуже важливе значення і це в обов'язковому порядку потрібно розуміти.

Важливо! З усіх питань які пов'язані з торгівлею, якщо не знаєте, що робити і куди звертатися:

Телефонуйте 8-800-777-32-63.

Або можете задати питання в будь-якому спливающем вікні, для того, що б юрист по вашого запитання зміг Вам максимально швидко відповісти і проконсультувати.

Юристи, і адвокати, хто зареєстрований на Російському Юридичному Порталі, Постараються Вам допомогти з практичної точки зору в сформованому питанні і проконсультують Вас з усіх питань.