Як відкрити книгарню, готовий бізнес-план. Книжкова торгівля: від бізнес-ідеї до відкриття магазину


Ємність ринку книжкової роздробу в Росії, за оцінками аналітиків, досягає сьогодні 2 млрд. Доларів. Згідно з дослідженням, проведеним компанією Discovery Research Group (DRG), останні три роки (за даними на 18.05.2011) цей показник постійно зростав. У той же час сумарний тираж друкарської продукції з 2008 року скорочується. Якщо в 2007 році, за розрахунками Російської книжкової палати, він становив 702,3 млн. Примірників, то в 2010-му році - тільки 633 млн. При цьому середній тираж за вказаний термін скоротився майже на 30%. Зростання ринку забезпечують не стільки збільшення продажів, скільки постійне подорожчання книг. У той же час експерти сходяться на думці, що книжковий ринок Росії далекий від насичення і проблема лише в тому, що не всі магазини вміють продавати свій товар. маркетинг збут конкуренція асортимент

Сьогодні, незважаючи на розвиток Інтернету і торгівлі по каталогам, в Росії, на думку всіх без винятку експертів книжкового ринку, Книжковий магазин залишається основним інструментом донесення книги до покупця. Але даних торгових майданчиків катастрофічно не вистачає. Так, за розрахунками "ТОП-книги" нині в Росії на 1 книгарня припадає 60 тисяч жителів, в той час як в Європі (Чехії, Німеччини, Угорщини) - 10 тисяч жителів. Причому, розподіл "магазинів-жителів" в нашій країні здійснюється далеко нерівномірно.

В даний час в Росії є не більше 4,5 тис. Підприємств, які називають себе книгарнями. Реально працює 3 тис. Книжкових магазинів різних форматів, тобто магазинів площею не менше 50 кв. м., де книжкова торгівля є основною. Близько 2 тис. З них складають незалежності не мережеві магазини, 500 - мережі видавців, 500 - незалежні мережі. Кількість лотків на відкритих ринкахі вуличних лотків в Росії становить 10-20 тис. точок, а книжкових відділів в непрофільних магазинах в Москві - 450-500 торгових точок.

"Сьогодні на ринку одноразово представлено приблизно 60-80 тис. Найменувань літератури - це випущені в 2009 р найменування, що користуються попитом, і частина найменувань попередніх років. За оцінкою експертів, загальний асортимент, який проходить через провідні книжкові магазини протягом року, вже досягає 100-150 тис. найменувань, а одноразовий асортимент, який міг би бути представлений - близько 75-80 тис. найменувань ".

Основна частка обороту книготорговельних компаній як і раніше доводиться на стаціонарну книжкову торгівлю - близько 70%, що пояснюється повільним розвитком інших каналів продажів (інтернет-магазинів, поштової торгівлі, торгівлі за каталогами та ін.).

Якщо порівняти зі світовим ринком, то в більшості розвинених країн розвиток книжкової роздробу здійснюється головним чином незалежними компаніями і великими оптовиками. Роздрібний канал повністю структурований, там діють єдині стандарти торгівлі, в багатьох країнах введені фіксовані ціни на книги. На Заході роздрібна торгівля і видавничий бізнес диверсифіковані. Видавництва не формують власних роздрібних мереж, а лише вибудовують систему взаємовідносин з роздробом і оптовиками.

У Росії роздрібна торгівля будується зовсім за іншою схемою: видавництва активно створюють власні роздрібні мережі, куди поставляють в основному свій асортимент. При цьому асортимент конкурентів ставиться з більшою торговою націнкою, Ніж на решту книг. Є й приклади стратегічних партнерств, коли видавництва не диктують роздрібним мережам, який асортимент продавати, але таких випадків менше. Подібна політика видавництв негативно впливає на обороти торгівлі, оскільки споживачеві цікавий магазин з максимально великим асортиментом літератури.

На книжковому ринку Росії існують негативні тенденції, які роблять бізнес низько рентабельним для книготорговців і не дають можливості розвиватися книговидавцям.

Серед основних проблем вітчизняного книжкового бізнесу на сьогодні можна виділити наступні:

  • - Низька рентабельність ринку - 8-10%, що свідчить про нестабільний фінансове становищегалузі, а так же повільна оборотність коштів. Завдяки цьому виникають високі ризики для потенційних інвесторів, а результатом стає відсутність пропозицій від західних і російських інвестиційних компаній;
  • - Недосконала система оподаткування видавництв, що викликає зростання витрат у видавничих компаній, зменшення прибутку, вимушене заниження фактичних тиражів;
  • - Яскраво виражена концентрація видавничої і книготорговельної бізнесу в Москві і Санкт-Петербурзі на тлі найсильнішого дефіциту книготорговельних і видавничих компаній в інших регіонах, що сприяє виникненню кризи надвиробництва, викликаного відсутністю регіональних ринків збуту, зменшення продажів через скорочення кількості покупців, загального падіння інтересу до читання;
  • - Погано розвинена торгово-роздрібна мережа, сильно відстає в розвитку від видавничого ринку. Це викликає обмеження пропускної здатності каналів збуту і зменшення обсягу ринку у вартісному вираженні;
  • - Незадовільний стан вітчизняної поліграфічної бази, неясні перспективи державних друкарень, високі ціни на папір, через що вартість книг зростає і в результаті вони стають недоступними значній групі споживачів, що мають низький дохід;
  • - Низькі (в порівнянні з європейськими країнами) ціни на книги при порівнянних цінах на поліграфію і папір. Звідси погіршення якості книг з-за економії на оплаті кваліфікованого персоналу, зменшення доходів видавництв;
  • - Скорочення населення Росії і падіння інтересу до читання у росіян, особливо у молодої частини читацької аудиторії, що тягне за собою скорочення числа споживачів книг, песимістичні перспективи книжкового ринку через різке зменшення цільової аудиторії;
  • - Недостатнє державне врегулюваннякнижкової галузі, відсутність допомоги держави видавцям і книготорговельним компаніям, що сильно уповільнює розвиток книжкового бізнесу та викликає високі ризики для потенційних інвесторів;
  • - Непрозорість ринку - немає єдиної системиобліку випущеної і проданої книжкової продукції, немає відкритих даних по оборотам компаній. Це тягне за собою відсутність офіційної статистики продажів, неможливість точно підрахувати обсяг і потенційну ємність ринку, високі ризики для потенційних інвесторів;
  • - Практично повна відсутність маркетингової стратегії, спрямованої на просування конкретної продукції до конкретного покупця, з чого випливає те, що видавництва втрачають споживачів, оскільки відсутній рекламна стратегія просування, відбувається необгрунтоване розширення асортименту за рахунок повторюваних позицій, що призводить до зниження обсягів продажів;
  • - Гострий дефіцит кваліфікованих кадрівна всіх рівнях управління компанією. Як результат - погіршення якості продукції та зменшення доходів видавництв.

Але у вітчизняному книжковому ринку також існують і позитивні тенденції. Серед основних чинників сприяють позитивним змінам на книжковому ринку можна назвати такі:

  • - Перехід до більш дорогим виданням, зменшення інтересу до книг у м'якій обкладинці і, як наслідок, збільшення оборотів книжкового ринку і, відповідно, доходу видавництв;
  • - Активний розвиток мережевої книжкової торгівлі, поява сучасних форматів торгівлі, розподільних центрів, завдяки чому відбувається збільшення пропускної здатності торговельної мережіі з'являється можливість освоєння регіонів;
  • - Розвиток книжкової інтернет-торгівлі, поява книжкових інтернет-магазинів, в результаті чого посилюється залучення більш молодої частини аудиторії, з'являється додатковий канал збуту;
  • - Створення асоціацій видавців і книгорозповсюджувачів (РКС, АСКИ, АСКРО). Завдяки цьому починається потенційна консолідація галузі, з'являється можливість відстоювати інтереси учасників ринку на державному рівні, а також можливість проводити масштабні дослідження ринку, які необхідні для перспективного планування;
  • - Збільшення доходів населення, що сприяє потенційного збільшення оборотів книжкового ринку;
  • - успішні проектиспівпраці видавців і кіноіндустрії ( "Володар кілець", "Гарі Поттер"), що створює додаткові можливостіреклами книг і результатом чого стає збільшення обсягів продажів;
  • - Розробка ефективних маркетингових стратегій окремими великими видавництвами, що сприяє більш детальному вивченню споживчих переваг, підвищення рівня інформованості споживачів про новинки книжкового ринку;
  • - Залучення інвестицій в книжкову торгівлю і видавничий бізнес ( "Топ-книга", "Олма Медіа Груп").

Отже, в сучасних умовахросійський книжковий бізнес є розвиваласядіяльності, що має свої позитивні і негативні тенденції, безсумнівно, вимагає постійного вдосконалення технологій і реалізації ефективних підходів в управлінні.

Електронні гаджети стрімко витісняють паперові книги з нашого життя. Крім того, дослідження показують, що з появою інтернету свідомість читача стало сприймати інформацію фрагментарно, з найменшими тимчасовими витратами. У той же час індустрія книжкових видавництв не відчуває великих труднощів в покупця, незважаючи на запеклу конкуренцію. Розробляючи бізнес-план книгарні, необхідно бути готовим до конкурентної боротьби за кожного покупця. Цей приклад допоможе з'ясувати, з чого почати такий бізнес.

резюме проекту

Читаюча публіка, як ніколи розпещена спецефектами в кіно, необмеженим доступом до інформації в інтернеті, пред'являє більш жорсткі вимоги до літератури, яку вони хочуть купити. Тому маркетингова стратегіякнигарні повинна бути спрямована на два основних напрямки: велика різноманітність літератури і якісне оформлення книг. Не секрет, що багато людей люблять книги не тільки за їх зміст, але і зовнішнє оформлення. Високий попит на подарункові видання з репродукціями відомих художників підтверджує це.

Ситуація на книжковому ринку ускладнюється ще й тим, що до індустрії друку приєдналися інтернет-проекти типу «паперову версію», великі інтернет-магазини( «Озон», «Лабіринт») і ін. Щоб успішно зайняти нішу на ринку в своєму місті, доведеться скласти бізнес-план книгарні з розрахунками, в якому будуть задіяні всі сильні сторонипрямих конкурентів: доступні ціни, широкий асортимент продукції, зручність для вибору, грамотний персонал і, звичайно ж, якісний сервіс. Кваліфікований продавець, який розбирається в сучасній літературі і може порекомендувати покупцеві книгу, буде чудовим бонусом.

Відкривати будемо книжковий магазин в великих торгових центрах і супермаркетах. Так підприємець може вбити відразу двох зайців: отримати постійний потік покупців і орендувати практично готове торгове приміщення для магазину, без необхідності отримувати дозвіл СЕС та пожежної інспекції.

Підбір асортименту

Асортимент книжкової продукції - головна складова успіху книгарні. Щоб отримувати стабільний прибуток, необхідно задовольнити запити різних категорій читачів. Не потрібно бути наївними і орієнтуватися виключно на свої смаки, навіть якщо це класика. Попит на класичну літературу сьогодні не вище, ніж на так зване жіноче чтиво від Даніели Стіл та детективні романи Дар'ї Донцової. Віддавайте перевагу великим видавництвам, їх продукція з більш високою часткою ймовірності буде мати успіх.

У книжковому магазині повинні бути присутніми наступні категорії літератури:

  • Класика і сучасна художня література (40%).
  • Науково-популярна література в дусі «Теорії всього» С. Хокінга (10%).
  • Дитяча література, книги-картинки для самих маленьких, підручники, енциклопедії, казки (10%).
  • Туторіали, навчальна література, підручники для самоосвіти, самовчителі (10%).
  • Бізнес- і коуч-література, книги для особистісного зростання (10%).
  • Документальна і історична література (10%).
  • Колекційні і подарункові видання (5%).
  • Спеціальна література: релігія, філософія, право та інше (5%).

оформлення

Залежно від масштабу діяльності і формату магазину можна зареєструватися як індивідуального підприємця (ІП).

Обирається код КВЕД 52.47 «Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, папером і канцелярськими товарами». Вибір режиму оподаткування також багато в чому залежить від розміру магазину, кількості співробітників та інших особливостей ведення бізнесу. Якщо площа магазина не перевищуватиме 150 кв. м, то можна оформити єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД), якщо більше - спрощену схему оподаткування ( «спрощенку»).

Пошук приміщення

Знайти приміщення для книгарні в большом городе нескладно. Оптимальний варіант - торговий центр, але якщо у майбутнього підприємця є своє власне приміщення, то можна використовувати і його, однак для цього доведеться привести його у повну відповідність існуючим вимогам безпеки. На практиці, оренда готового приміщення в торговому центрі, Незважаючи навіть на високу вартість, більш вигідна, оскільки знімає необхідність великих вкладеньв оформлення торгового приміщення з нуля. Рекомендована площа магазина, без урахування підсобних і складських приміщень, складе не менше 100 кв. м. Це дозволить розмістити стелажі з книгами так, щоб покупці могли зручно розглядати і вибирати літературу.

Вартість оренди приміщення нам обійдеться в 50 000 руб., А комунальні платежі складуть близько 10 000 рублів на місяць при середньорічному підрахунку.

вибір обладнання

Одним з переваг торгівлі книгами є мінімальні витрати на обладнання і його зміст, адже книги не вимагають дотримання температурного режиму, як продукти харчування, або манекенів і обертових підставок, як для одягу і прикрас. Все, що потрібно для обладнання книгарні, це:

персонал

Тут все також залежить від формату магазину. Скромна і затишна книжкова крамничка цілком може існувати з одним продавцем, який може взяти на себе функцію касира. Але у нас передбачається стандартний список співробітників для підприємства:

Розраховуючи витрати на оплату праці персоналу, не забуваємо про ЄСП 30%. Разом в місяць мінімальні витрати на зарплату персоналу складають 58,5 тисячі рублів.

Функцію бухгалтера і менеджера із закупівлі книг буде виконувати підприємець. Крім того, власник магазину в парі з продавцем буде займатися продажем книг за графіком 2/2, з 10 до 19 год.

асортимент

Відповідно до асортиментної стратегією передбачається закупити найбільш поширену і затребувану в даний час літературу. Не варто ризикувати і купувати книги з сумнівним попитом, велика ймовірність, що вони залишаться на прилавках назавжди. Виділивши основний список книг, ми витратимо 300 000 рублей на першу закупівлю, роблячи при цьому 150% націнки. Планується в перший активний місяць реалізувати близько половини першої закупівлі. Орієнтовна виручка складе 225 000 рублів.

Маркетинг і реклама

Реклама для книгарні - питання опціональний, і частина витрат все ж доведеться направити на залучення клієнтів. Не слід нехтувати можливостями інтернету і поліграфічної продукції, а також оформленням вітрини та вивіски. В середньому, вкладення на просування магазину будуть включати в себе наступне:

  • Розробка і установка вивіски - 10 000 рублів.
  • Розробка, друк та розповсюдження рекламних буклетів в місцях масового скупчення людей - до 20 000 рублів.
  • Створення посадкової сторінки (Лендінзі) для залучення аудиторії в режимі онлайн - від 30 000 рублів.

Разом, витрати на маркетинг складуть 65 тисяч рублів без обліку інтернет-магазину.

Для залучення покупців необхідно розробити щомісячні акції й Спеціальні пропозиції. Крім того, нові надходження книг необхідно анонсувати у вигляді плакатів всередині магазину, ціна - 1 000 руб.

Доходи і витрати

Підводячи підсумок, можна назвати проміжні суми, які доведеться вкласти, щоб відкрити магазин з можливістю отримувати прибуток:

Стартові витрати:

Разом, сума витрат на відкриття книгарні складе 462 тисяч рублів без урахування можливих витрат на оформлення, отримання дозволів та інших невеликих витрат (в середньому, ще 12 тисяч рублів).

Щомісячні витрати

Разом, в місяць доведеться викладати близько 119 500 рублів. Нові книги слід закуповувати 1-2 рази на місяць на суму 70-100 тис. Рублів.

доходи

225 000 - 140 500 = 84 500 рублів. З огляду на податки, отримуємо 84 500 х 0,15 = 12 675 рублів. Відповідно до законодавства, ми маємо право на податкове вирахуваннясуми ЄСП за себе і працівників, але не більше 50% від податку. Податок наш складе 6 337,5 руб.

Разом прибутковість книгарні становитиме 84 500 - 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельність бізнесу з продажу книг тепер також можна порахувати:

(78162,5 / 140 500) х 100% = 55%. Ця рентабельність для початку роботи книгарні прийнятна. З кожним місяцем кількість покупців буде збільшуватися, в основному за рахунок « сарафанного радіо»І рекламних інструментів.

Окупність книгарні:

462 000/78 162,5 = 5,6 міс. Протягом 5 місяців витрати на відкриття книгарні будуть покриті.

В підсумку

Книжковий магазин - це гарний бізнес, На якому можна заробити. Але для цього важливо розбиратися в літературному ринку і його тенденції. Правильний асортимент буде ключовим фактором, і, напевно, після аналізу статистики продажів ви незабаром змініть асортиментну політикуна користь більш вигідних напрямків. Важливо наймати працівників начитаних, які зобов'язані знати асортимент і вміти професійно порекомендувати покупцеві літературу.

Протягом року планується збільшити рентабельність на 100% за рахунок коригування асортименту і використання нових інструментів реклами: голосовий реклами в торговому центрі і інструментів інтернет-маркетингу.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

2 200 000 ₽

Мінімальний стартовий капітал

443 000 ₽

Чистий прибуток

6 %

рентабельність

21 міс.

Термін окупності

1.Резюме проекту

Мета проекту - відкриття книгарні для роздрібної торгівлі книжковою продукцією. Даний бізнес-план складений з метою обґрунтування економічної ефективностіпроекту. цільовою аудиторієюкнигарні будуть усі групи населення, починаючи від дітей дошкільного віку. В асортимент книгарні увійдуть наступні групи товарів:

    художня література;

    дитяча література;

    освітня література;

    прикладна література;

    література про мистецтво, культуру, туризм / краєзнавстві;

    професійна література;

    подарункова література;

    канцелярія.

Інвестиції у відкриття книгарні складуть 2 286 000 руб. Кошти будуть взяті з особистих заощаджень. Реалізація проекту потребує підготовчого етапу терміном 3 місяці, який знадобиться на процедури реєстрації, пошук приміщення і підписання договору оренди, пошук постачальників та укладання договору поставок, ремонт та оснащення приміщення, оплату праці і навчання співробітників. Термін виходу магазину на окупність складе 21 місяць.

2.Опісаніе галузі та компанії

На сьогодні книжковий ринок Росії переживає свою трансформацію. За даними галузевого доповіді про стан книжкового ринку в Росії Федерального агентства по друку і масовим комунікаціям, протягом кількох останніх років у вітчизняній книжковій галузі спостерігається тенденція падіння традиційного книговидання і постійне зниження обсягів книжкового ринку. У 2014 році було зафіксовано найнижчі результати випуску друкованих книг і брошур за 7 років. З 2008 року друкована маса що випускаються в країні видань скоротилася майже вдвічі - на 45,3%. Ситуація в продажах не настільки критична: тут скорочення ринку йде не такими швидкими темпами.

З 2011 по 2015 рік обсяг ринку в грошовому вираженні скоротився з 80,5 до 75,2 млрд. Руб. Серед основних факторів стагнації можна виділити зменшення читацької аудиторії, поступовий відтік читачів в мережу, а також зниження витрат на книжкову продукцію внаслідок зниження купівельної спроможності.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід в твоїй кишені ..

За оцінками експертів книжкової галузі, в даний час в Росії діє близько 1500-2000 стаціонарних книгарень. Незважаючи на негативні тенденції, деякі гравці ринку фіксують збільшення прибутку за рахунок збільшення ціни на книжкову продукцію, яка стала помітно зростати в останні роки. Тільки з 2014 по 2015 рр. середній чеквиріс на 10-15%. Середня ціна на книжкову продукцію на кінець 2015 року - початок 2016 року в регіонах знаходиться на рівні 300-350 руб., В Москві - 500-530 руб. У період кризи і спаду продажів найбільш сильні гравці змогли адаптуватися до нових умов ринку, скоротивши фінансове навантаження на бізнес, зокрема, переукласти договори оренди з валюти в рублі, і почавши більш активно працювати в напрямку інтернет-продажів.

Метою проекту є відкриття книгарні роздрібної торгівлі книжковою продукцією. Цільовою аудиторією книгарні будуть усі групи населення, починаючи від дітей дошкільного віку. З огляду на сучасні тенденціїв галузі, в магазині буде представлено універсальний асортимент книжкової та супутньої продукції, включаючи - художню літературу, дитячу літературу, освітню літературу, прикладну літературу, фахову літературу, Літературу про мистецтво, культуру, туризм і краєзнавство, а також подарункові видання та канцелярську продукцію.

Площа книгарні складе 85 кв. метрів. Будівля буде розташовано на вулиці з високим пішохідним трафіком, на першій лінії будинків. Місцезнаходження підібрано з урахуванням максимального охоплення населення, мінімальною кількістю діючих конкурентів, великого числа навчальних закладів.

Організаційно-правова форма магазину - ІП. Система оподаткування - спрощена (ССО 15%). Код КОАТУУ для даного бізнесу- 52.47 Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, папером і канцелярськими товарами.

Структура управління книгарні - лінійна. Обов'язки по керівництву покладаються на індивідуального підприємця. У його підпорядкуванні знаходиться адміністратор, який здійснює керівництво торговим персоналом і бухгалтер, який працює з аутсорсингу.

3.Описание продукції

Магазин надасть покупцям книжкову продукцію і канцелярські товари в середній ціновій категорії. Розмір середнього чека складе 350 рублів при націнці в 75%. Частка книг в асортименті складе 70%. Кількість найменувань книг - 15 000. Продукція буде розділена по розділах:

    Художня література: науково-популярна література, Класична література, сучасна література, історична література, детективи, пригоди, любовний роман, мемуари, публіцистика.

  1. Професійна література: економіка, бізнес, фінанси, комп'ютерна література, транспорт.

    2. Суспільство і культура: література про мистецтво, культуру, психології, філософії, суспільно-політичні теми;

    Освітня література: шкільні підручники, навчально-методичні посібники для учнів вузів, довідники, словники, енциклопедії, розмовники.

    Релігія, езотерика та інше: література про релігію, астрологи, магії, езотерке, містиці.

    Спортивно-оздоровча література: медична література, спортивна література.

    Туризм і подорожі: карти, путівники, атласи.

    Прикладна література і хобі: кулінарія, риболовля, садівництво, городництво, полювання, кросворди та інше.

    Друкарня та канцелярські товари: журнали, олівці, ручки, зошити, блокноти, щоденники, листівки, календарі та інше.

Вибір книжкового асортименту буде грунтуватися на основі аналізу пропозицій конкурентів і рейтингах найбільш популярних видань і новинок.

Для організації роздрібної торгівлі книгами та канцелярією не буде потрібно ліцензії. Однак паперова продукція відноситься до категорії пожежонебезпечних. У зв'язку з цим існують певні вимоги до підприємств книжкової торгівлі, викладені в ВППБ 46-01-95. «Правила пожежної безпекидля підприємств і організацій Роскомпечаті ». Також буде потрібно узгодити діяльність з Росспоживнаглядом.

4.Продажі і маркетинг книгарні

Один з ключових чинників, що впливають на книжковий ринок, - це купівельна спроможність. Згідно з даними Всеросійського центру рівня життя, число високозабезпечених і середньо забезпечених росіян в 2015 році зменшилася на 25% і 46% відповідно, при цьому кількість низькозабезпечених і нужденних громадян зросла на 8 і 28% відповідно. Уповільнення темпів споживання у російських громадян, перехід на режим економії і зосередження на покупку лише товарів першої необхідності на тлі продовжує догляду читачів в мережу в цілому несприятливо позначаються на ринку книжкової продукції. Ринок книжкової продукції повільно, але «стабільно» стагнує.

За даними журналу «Книжкова індустрія» на 2015 рік, обсяг ринку друкованої книги склав 48,52 млрд. Руб. (З урахуванням закупівель бюджетними організаціями- 75,27 млрд.), В той час як в 2011 році розрахунковий оборот становив 53,65 млрд. Руб. (Загальний оборот - 80,58 млрд. Руб.). При цьому слід зазначити, що частка книжкових магазинів, включаючи регіональні та федеральні мережі, залишається приблизно на одному рівні, в той час як помітно падає частка кіоскових мереж і неосвічені рітейлу. Найкращі показники демонструють інтернет-магазини, показник яких збільшився з 6,69% ​​до 10,16% (докладніше - Табл. 1).

Таблиця 1. Обсяг ринку і канали продажів *

2011

2012

2013

2014

2015

частка каналу,%

розрахунковий оборот млрд. руб.

розрахунковий оборот млрд. руб.

частка каналу,%

розрахунковий оборот млрд. руб.

розрахунковий оборот млрд. руб.

частка каналу,%

Ринок друкованої книги, в т.ч.

53,65

51,73

50,38

50,15

48,52

Книжкові магазини (включаючи регіональні мережі)

26,85

33,56

26,02

27,29

34,99

26,49

25,83

34,32

федеральні мережі

10,98

13,72

8,87

7,86

10,08

8,47

7,96

10,57

Інтернет магазини

5,49

6,69

5,93

6,27

8,04

7,22

7,65

10,16

кіоскових мережі

3,86

4,73

3,97

2,99

3,83

2,18

1,59

2,12

неосвічені ритейл

6,47

8,08

6,95

5,96

7,64

5,79

5,48

7,28

Оборот галузі (включаючи бюджетні закупівлі і неструктурі-рова продажу)

80,58

78,80

78,01

76,56

75,27

Бюджетні організації (бібліотеки. Школи, вузи)

20,53

25,56

20,42

21,93

28,12

20,87

21,57

28,65

Неструктуровані продажу (прямі продажі, замовні видання, передплатні видання і т.д.)

6,40

7,65

6,65

5,69

5,54

5,18

6,89

* Джерело: журнал «Книжкова індустрія»

Готові ідеї для вашого бізнесу

Ключовими нішах для російського друкованого ринку є освітня та дитяча література. Третє місце утримує художня література для дорослих (див. Рис. 1). Однією з тенденцій книжкової галузі є зростання частки некнижних товарів в обсязі продажів. На сьогодні співвідношення виручки від книжкової і неосвічені продукції оцінюється як 75/25 і 70/30. При цьому частка некнижкові продукції в асортименті поступово збільшується і може досягати 30-50%.

Малюнок 1. Частка укрупнених тематичних груп в обороті книжкового ринку Росії (без урахування бюджетних продажів і електронних видань)


* Джерело: журнал «Книжкова індустрія»

згідно маркетингових досліджень, Найбільш активними покупцями книг є жінки, як правило, середнього віку і старше. Багато в чому це пояснюється тим, що саме жінки найчастіше купують дитячу і навчальну літературудля своїх дітей. Найбільш активно покупці книгарень поводяться перед початком навчального року і в осінньо-зимовий сезон. Сплески продажів також фіксуються в грудні перед новорічними святами. Традиційно низький період - весняно-літній сезон (за винятком курортних міст).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для залучення клієнтів і формування лояльного ставлення до книгарні велику увагу керівництво магазину буде приділяти рекламі. На етапі відкриття магазину буде проведена рекламна акція з конкурсною програмоюі розіграшами книг і інших призів покупцям. В процесі діяльності будуть використовуватися такі інструменти для просування на ринку:

    організація щомісячних розпродажів книг / тематичних розпродажів;

    проведення книжкових фрімаркет з обміном старих книг на нові;

    накопичувальна система знижок.

    проведення творчих зустрічей, літературних вітальнях і інших заходів.

Також книжковий магазин буде мати власний сайт, на якому буде представлений каталог продукції, інформацію про товарний поповненні, акції та знижки, контактна інформація.

5.План виробництва

Місцезнаходження магазину - вулиця з високим пішохідним трафіком, перша лінія будинків. У найближчому оточенні магазину знаходяться магазини роздрібної торгівлі продуктами харчування, одягом, аптеки, многоеажниежілие будинку ( спальний район), навчальні заклади(Коледж, школа, два дитячих садки). Графік роботи магазину 9: 00-20: 00. Площа магазину складає 85 кв. метрів. На ремонт магазину буде потрібно 100 000 руб., На оснащення магазину всім необхідним обладнанням - 459,5 тис. Руб. Витрати на обладнання наведені в Табл. 2.

Таблиця 2. Витрати на обладнання

Найменування

Ціна, руб.

Кількість, шт.

Вартість, руб.

Стелаж книжковий

Стійка книжкова острівна

прилавок

система проти крадіжок

Касовий апарат

Світлове обладнання

Охоронно-пожежна сигналізація

Разом:

459 500

Крім наведеного переліку для магазину знадобитися програмне забезпеченняна базі 1С для обліку товарних залишків та швидкого пошуку потрібної книги. Його приблизна вартість становитиме 26 500 руб.

Для роботи магазину знадобиться найняти адміністративний, торговий і допоміжний персонал. Число штатних одиниць - 7. У Табл. 3 наведені Штатний розкладі фонд оплати праці. Графік роботи торгового персоналу - позмінний. Заробітня платабуде складатися із ставки і бонусів за виконання плану продажів.

Таблиця 3. Штатний розклад і фонд оплати праці

Середній плановий обсяг продажів складе 80 середній чеків в день або 2432 чеків на місяць при виручці в 850 тис. Руб. Досягти планового обсягу планується на 3 місяць роботи. З огляду на підготовчий період і фактори сезонності, прогнозований термін окупності - 21 місяць. Ключовими витратами основного періоду стануть орендна плата (з розрахунку 1 тис. Руб. За кв. Метр) і зарплата співробітникам (126,1 тис. Руб.). Також буде потрібно оплата комунальних послуг, Послуг бухгалтерії, транспортні витрати, послуги охорони та інше. У змінну частину витрат увійде товарне поповнення і витратні матеріали(Пакети, противокражні етикетки та інше).

6.Організаціонний план книгарні

Реалізація проекту потребує підготовчого етапу терміном 3 місяці, який знадобиться на процедури реєстрації, пошук приміщення і підписання договору оренди, вибір постачальників і укладення договору поставок, ремонт та оснащення приміщення, оплату праці і навчання співробітників.

Керівництво книгарнею буде здійснювати індивідуальний підприємець. В його обов'язки увійдуть стратегічне плануваннябізнесу, організація закупівель, рекламне просування. Безпосередньо йому буде підкорятися адміністратор-товарознавець, відповідальний за організацію та управління продажами, контроль роботи продавців і ведення документообігу. Торговий персонал буде представлений продавцями-консультантами і продавцями-касирами. В обов'язки продавців-консультантів увійде консультування за асортиментом магазину, виконання плану продажів по обороту і чеками, підтримання порядку на стелажах, прийом товару, передпродажна підготовка, мерчендайзинг. Продавці-касири будуть виконувати обов'язки з оформлення покупок через касовий апарат, Консультування покупців по асортименту канцелярії і товарів прикассовой зони.

7.Фінансовий план книжкового

Інвестиції в проект складуть 2 286 000 руб. Кошти будуть взяті з власних заощаджень. Витратні статті інвестиційного періоду представлені в Табл. 4.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Стаття витрат

Сума, руб.

Вкладення в нерухомість

Ремонт приміщення

устаткування приміщення

Закупівля обладнання

Нематеріальні активи

Створення сайту

Незважаючи на можливість користуватися електронними носіями інформації, книги не втратили своєї актуальності. Ідея відкриття книгарні має великі можливості для успішної реалізації. Але підходити до неї треба у всеозброєнні, тобто розробити грамотний бізнес-план книгарні, де слід відобразити всі питання концепції майбутнього бізнесу:

  • його доцільність та перспективи розвитку в певних умовах;
  • характеристику існуючого книжкового ринку;
  • організаційні та правові питання;
  • розрахунки витрат, інвестиційних та інших фінансових показників;
  • оцінку потенційного доходу;
  • аналіз ризиків.

Короткий аналіз бізнесу:
Витрати на організацію бізнесу: 700 тисяч рублів
Актуально для міст з населенням:від 100 тисяч чоловік
Ситуація в галузі:висока конкуренція
Складність організації бізнесу: 2/5
Окупність: 8-12 місяців

опис бізнесу

Бізнес на продаж книжкової продукції може мати багато різних варіантів. Вибір варіанту залежить від таких факторів як актуальність тієї чи іншої книжкової продукції в тому, чи іншому місті, реальні можливості організації книгарні з фінансового боку, співпраця з книговидавцями і т.д.

Для любителів книг у великих містах актуальний книжковий магазин з широким асортиментом продукції. Є й інші варіанти для розгляду:

  • книжковий магазин з ексклюзивними книгами;
  • невеликий магазин з супутніми товарами;
  • книжковий супермаркет.

Незважаючи на спад інтересу у населення до книги в цілому, конкуренція серед книжкових магазинів, особливо в містах, досить велика. Тому так важливо продумати стратегію розвитку бізнесу не тільки на перші роки, а й на майбутнє. Фахівці рекомендують відкривати відразу не один, а мережа книгарень. Це знизить конкуренцію і дасть великий оборот продажів, від яких в першу чергу і залежить рентабельність книжкового бізнесу. Навіть якщо планується відкриття книгарні, на майбутнє треба планувати розширення.

опис послуг

Природно, що основною послугою книгарні є продаж книг. Книжкова продукція може бути представлена ​​наступними розділами:

  • навчальна, методична література та словники. Цей розділ користується попитом у численної групи покупців - учнів, студентів, викладачів, науковців і т.д .;
  • художня література. Цей розділ можна розбити на підрозділи: романи, детективи, фантастика. Шанувальників цієї продукції досить багато, тому даний розділ необхідно представляти в широкому асортименті;
  • дитяча література. Цей вид книжкової продукції також користується попитом. Особливо затребувані книжки для дошкільного віку, виконані в барвистому оформленні;
  • спеціальна література. Це теж численний за видами розділ, куди можуть входити книги з військової історії, бойових мистецтв, медицині, техніці, астрології, праву і т.д.

Крім основної книжкової продукції в магазині можуть бути представлені і інші види видавничої продукції:

  • журнали;
  • газети,
  • постери на літературну тематику.

аналіз ринку

Розвиток книжкового бізнесу в Росії, як і в усіх країнах світу, пов'язане з падінням інтересу населення до читання. Уподобання сучасних росіян, як показали дослідження, відносяться до ділової, навчальної та прикладної літературі, в той час як інтерес до художній літературіпомітно знижується.

Але як, не дивно, на тлі падіння інтересу до книги, відбувається зростання книжкового ринку і зростання числа книжкових магазинів. Сьогодні в різних регіонах країни, але в основному у великих містах налічується більше 2000 книжкових магазинів. Причому, багато хто з них нового формату:

  • поєднують в собі культурно-дозвільний центр та безпосередньо книжковий магазин;
  • книжковий магазин в торгових центрах.

Такі нові формати притаманні великим містам - Москві, С-Петербургу, Єкатеринбургу, Краснодару. У таких магазинах проводяться виставки книг, зустрічі з письменниками, різні акції.

У регіонах картина інша. Середні і невеликі книжкові магазини насилу витримують конкуренцію з некнижкові магазинами, так як їх прибуток не дозволяє оплачувати великі суми за оренду приміщення нарівні з продуктовими, або косметичними магазинами.

Сьогодні роздрібні книжкові магазини залишаються найбільшими каналами збуту книжкової продукції, хоча їх підтискають в конкурентній боротьбі мережеві магазини і інтернет - магазини. Прогнозування для бізнесу книжкової торгівлі сьогодні досить обережне. Перш ніж відкривати бізнес у вигляді книгарні, треба ретельно зважити всі позитивні і негативні моменти для кожного конкретного випадку. Перш за все, треба враховувати потреби потенційних покупців, вивчити конкурентоспроможність продукції різних жанрів і вибирати для свого бізнесу найбільш затребувані.

На даний момент найбільш конкурентоспроможними є книжкові магазини з широким асортиментом. Позитивною стороною бізнесу є численність книжкових видавництв, які вкрай зацікавлені в реалізації своєї продукції.

За останні 5 років фіксується збільшення прибутку на книжкових продажах. Це відбувається за рахунок збільшення цін на книжкову продукцію.

маркетинговий план

організаційний план

Якщо у магазина буде один власник, то краще зареєструвати бізнес як ІП. Якщо магазин засновують два або кілька співвласників, то краще оформляти бізнес як OOО.

Для організації бізнесу книжкової торгівлі не потрібна ліцензія. Але книги відносяться до пожежонебезпечної продукції, тому існують певні вимоги до торговим організаціям. Це «Правила пожежної безпеки для підприємств і організацій Роскомпечаті», згідно з якими власники книжкових магазинів несуть кримінальну, адміністративну та дисциплінарну відповідальність за їх порушення. Також свою майбутню діяльність доведеться узгоджувати з Росспоживнаглядом і санепідслужбою.

Керівництво бізнесом - прерогатива власника магазину. В його обов'язки входить координація всіх структур бізнесу, його планування. Безпосередньо в його підпорядкуванні адміністратор, в обов'язки якого входять організація закупівель продукції, ведення товарообігу і документації на товар.

Вимоги до продавців-консультантів - виконання плану продажів, консультування за асортиментом продукції магазину, прийом товару, мерчендайзинг, оформлення стелажів, вітрин і покупок.

Фінансовий план

Стартові витрати на відкриття книгарні за середніми розцінками будуть приблизно такими:

  • закупівля обладнання - 150 000-200000 рублів;
  • закупівля товару - 350 000 рублів;
  • оформлення приміщення - 110000 рублів;
  • витрати з оформлення та реєстрації бізнесу - 40 000 рублів.

Разом, виходить сума в 700 000 рублей. Тепер треба вирахувати рентабельність бізнесу. Середній дохід може скласти до 600 000 рублей. З цієї суми треба вирахувати щомісячні витрати:

  • оренда приміщення - 120 000 рублів;
  • заробітна плата співробітникам - 160 000 рублів;
  • закупівля товару - 150 000 рублів;
  • комунальні витрати - 20 000 рублів.

З суми валового доходу віднімаємо суму витрат і отримуємо чистий прибуток за місяць:

600 000 - 450 000 = 150 000 рублів.

З урахуванням податку в 6%, бізнес може окупитися протягом 8-12 місяців.

Аналіз і страхування ризиків

Всі ризики, можливі на шляху розвитку книжкового бізнесу, як і будь-якого іншого, передбачити неможливо. Але проаналізувати потенційні і звести їх до мінімуму цілком реально.

Основні ризики, що постають на шляху будь-якого бізнесу можна розділити на дві групи:

  • зовнішні, які не підвладні бізнесменові;
  • внутрішні, які можна усунути повністю або частково.

До зовнішніх ризиків відносяться:

  • зміна політичної обстановки в країні;
  • складності з виконанням законодавства через постійні змін в законах про підприємництво;
  • економічна обстановка в країні. Сьогодні це наявність санкцій, нестабільний курс валюти, відсутність допомоги з боку держави;
  • природні лиха.

Внутрішні ризики:

  • виробничі: підвищення орендної плати, втрата надійних постачальників;
  • ринкові: нестабільність цін на книжкову продукцію, зміна попиту на товар;
  • фінансові: отримання прибутку набагато менше, ніж передбачалося.

Внутрішні ризики можуть бути скориговані самим підприємцем і залежать від його можливостей. Знизити негативні ризики можна, наприклад, за допомогою диверсифікації - створення кількох, незалежних один від одного джерел доходу. Наприклад, в книжковому бізнесі рекомендується мати відразу кілька постачальників, щоб нівелювати ситуації з недотриманням термінів поставки товару або одностороннього припинення дії договору на постачання продукції.

Страхування також допоможе знизити ризики і негативні фактори в бізнесі. Це один з надійних способів не втратити всі кошти в результаті будь-яких ситуацій: виробничих, фінансових або інших. Для малого та середнього бізнесу існують такі основні види страхування:

  • товару при перевезеннях;
  • матеріальних цінностей в результаті природних катаклізмів;
  • від банкрутства.
  • від виробничої перерви, в зв'язку, з чим можливо упущення прибутку і незапланованих витрат.

висновок

Отже, книжковий бізнес цілком доступний для реалізації, якщо є добре розроблений бізнес - план і велике бажання його здійснити. Але, фахівці в книжковому бізнесі рекомендують його тим людям, які самі люблять і знають літературу. Адже бізнес на основі улюбленого і зрозумілого справи завжди має успіх.

Як відомо, в 2017 році Росія разом із Китаєм та Іспанією увійшла в трійку найбільш читаючих країн світу, посівши друге місце в світовому рейтингу дослідницької компанії GfK. 59% росіян заявили, що читають щодня або хоча б раз на тиждень. Також позитивно на продажах книгарень позначається прийняття поправок до «антипіратського закону» в 2015 році, згідно з якими дія закону поширюється ще й на книжкові матеріали, тому тепер знайти безкоштовні книги на просторах Інтернету стало складніше, і користувачам простіше купити або замовити їх в магазині. Ці дані підтверджують той факт, що незважаючи на розвиток сучасних гаджетів і технологій, книжкова продукція досить популярна і затребувана. Отже, відкриття книгарні може стати прибутковим бізнесом, що приносить стабільний прибутокпри правильній маркетинговій політиці і організації бізнесу.

У містах-мільйонниках з населенням до 4 млн осіб в середньому відкрито від 90 до 140 книжкових магазинів.

Сума початкових інвестицій становить 1 594 327 рублів.

рентабельність проекту 26,6%

Точка беззбитковості досягається на десятиймісяць роботи.

Термін окупності становить від 24 місяців.

Середня чистий прибуток: 226 090 рублів.

2. Опис бізнесу, продукту або послуги

Перед запуском проекту необхідно визначитися, книжковий магазин якого формату ви будете відкривати. Пропонуємо наступні варіанти для розгляду:

  • Книжковий магазин з ексклюзивними книгами;
  • Невеликий магазин з широким асортиментом товарів (в тому числі супутніх);
  • Книжковий супермаркет.

В даному бізнес-плані ми розглянемо варіант відкриття невеликого книжкового магазину з широким асортиментом продукції, так як такий проект вимагає відносно невеликого обсягу інвестицій.

Товар, який надається вашим книжковим магазином, можна поділити на групи і представити таким чином:

Найменування групи товарів

Найменування підгрупи товарів

Книжкова продукція

Дитяча література

іноземна література

Фантастика

історична література

Навчальна, методична література та словники

Художня література

канцтовари

Настільні ігри

Небажано впроваджувати всі категорії книжковий видань на перших порах, краще охопити більш вузькі, але найпопулярніші тематики. Подібна структура закуповуваних товарів оптимальна для початківця магазину і дозволить задовольнити потреби не всієї, але щодо широкої публіки. Згодом рекомендується розширити асортимент, запровадивши періодичні видання, Подарункову продукцію, різні жанри книг, сувеніри і т.д.

За даними Асоціації компаній інтернет-торгівлі, сьогодні покупки онлайн робить лише половина російських інтернет-користувачів, а в Європі і США цей показник перевищує 80%, тому ринок інтернет-торгівлі в Росії знаходиться в стадії значного зростання. Відкриваючи книжковий магазин Ви не можете ігнорувати такий канал продажів, як власний сайт, тому необхідно буде подбати про відкриття власного майданчика, де користувачі зможуть ознайомитися з асортиментом і оформити замовлення.

Книжковий бізнес носить сезонний характер: максимальний обсяг продажів припадає на період з вересня по березень, а ось влітку попит на книги, як правило падає. Режим роботи книгарні: щодня з 10: 00-21: 00.

3. Опис ринку збуту

4. Продажі і маркетинг

5. План виробництва

Позначимо основні етапи відкриття книгарні.

Реєстрація в державних органах

Перед відкриттям книгарні потрібно зареєструватися в якості індивідуального підприємця. Якщо говорити про систему оподаткування, то доцільніше вибрати спрощену з 6% податку з доходів.

При реєстрації вам необхідно буде вказати наступні КОАТУУ:

47.61 Торгівля роздрібна книгами в спеціалізованих магазинах. Ця група включає роздрібну торгівлюкнигами всіх видів, але не включає роздрібну торгівлю букіністичними або антикварними книгами;

47.62 Торгівля роздрібна газетами та канцелярськими товарами в спеціалізованих магазинах. Ця група включає роздрібну торгівлю офісними канцелярськими товарами, такими як ручки, олівці, папір і т.п., в спеціалізованих магазинах;

47.62.1 Торгівля роздрібна газетами і журналами в спеціалізованих магазинах;

47.62.2 Торгівля роздрібна папером і канцелярськими товарами в спеціалізованих магазинах

Пошук приміщення і ремонт

Книжковий магазин можливо розмістити на площі 80-90 кв.м. Основна вимога до приміщення: високий пішохідний трафік, окремий вхід і зручна транспортна розв'язка. Також в приміщенні повинно бути мінімум дві кімнати: перша - зал продажів, друга - підсобне приміщення (склад) для оприбуткованих, але не викладених в основний зал товарів. Необов'язково шукати приміщення в центрі міста, книжковий магазин може цілком успішно працювати і бути затребуваним, перебуваючи і в спальному районі.

Орендна плата за приміщення, яке відповідає таким вимогам, складе близько 50000 руб. / Місяць. Можливо, вам доведеться зробити ремонт, зокрема, фарбування стін, заміну дверей, на це доведеться виділити не менше 50 000 руб.

Купівля необхідного обладнання та інвентарю

Для відкриття книгарні необхідно наступне обладнання:

  • Стелажі навісні і підлогові;
  • Касові апарати;
  • полки;
  • Стільці і столи;
  • Шафи для товару на складі;
  • Шафа і стільці для підсобного приміщення.

Повний список і ціни можна розглянути в таблиці нижче:

Найменування

кількість

Ціна за 1 шт.

Загальна сума

Торгове обладнання та інвентар

підлоговий стелаж

навісний стелаж

Стіл для розстановки товару

Касовий апарат

Предмети інтер'єру

прилавок касира

протикрадіжні ворота

комп'ютер AcerExtensa

Вітрина для канцтоварів

Сканер штрих коду

вивіска магазину

Видатковий інвентар *

Меблі та інвентар для складу

комп'ютер AcerExtensa

Стелаж для товара

Меблі та інвентар для персоналу

Шафа для одягу

Мікрохвильова піч

Електричний чайник

Стелажі для складу

Разом