Готовий бізнес план відкриття лабораторії. Бізнес ідея - відкриваємо приватну лабораторію. Послуги, які буде надавати медична лабораторія

Всі знають, що початок лікування або профілактики хвороб починається з точної діагностики. А вона, в свою чергу, з аналізів. Однак на багатьох наводить жах думка про сидінні в довгих чергах поліклінік з місцевими пенсіонерами. Сьогодні люди бережуть свій час, нерви і віддають перевагу комфорту. Саме тому бізнес на роботі лабораторії аналізів завжди буде користуватися попитом.

аналіз ринку

Як це не дивно, але сьогодні для багатьох міст приватна лабораторія аналізів - велика рідкість. Але це лише говорить про перспективи ринку. Вважається, що найбільш перспективними напрямками є великі міста, а також різного рівня центральні населені пункти. Перспективність бізнесу підкріплюється тим, що кількість лабораторій аналізів на один населений пункт ні чим не обмежується.

форма діяльності

Бізнес на приймання та обробки аналізів може бути організований за кількома напрямками, кожен з яких має свої переваги і недоліки.

Кабінет забору біоматеріалів

Найпростіший спосіб заробітку в цій сфері. Процес роботи простий: в кабінеті проводиться забір матеріалів, які потім відправляються в спеціальну лабораторію для проведення аналізів. За результатом в кабінет забору направляються результати.

Перевага такого бізнесу в низькому порозі входу на ринок. Ця форма не передбачає закупівлі спеціального дорогого обладнання, найму вузьких фахівців. Завдання підприємця - організувати якісний збір та транспортування аналізів. Саме з останнім вимагає великих витрат на організацію спеціального обладнання. Крім того, при такій формі організації бізнесу збільшується час отримання клієнтів результатів. А це явно не зовсім конкурентну перевагу.

медична лабораторія

Бізнес план медичної лабораторії зажадає закупівлі спеціального дорогого і обов'язково якісного обладнання. Даний список складається з:

роботи;
рідери;
аналізатори;
термоциклері;
ошер і багато іншого.

Всього на закупівлю потрібних апаратів буде потрібно не менше 1,5 млн руб., Якщо мова йде про лабораторію в місті-мільйоннику. Для більш дрібних міст буде потрібно близько 200-250 тис. Дол. Термін окупності такої лабораторії складе приблизно 5-7 років, а рентабельність - 15%.

Процедурний кабінет

Багатьох цікавить саме питання, як відкрити процедурний кабінет, тому що він вимагає ще менше вкладень, ніж лабораторія. Мало того, його можна відкрити по франшизі, що істотно спростить старт справи. Для такої форми організації бізнесу досить 40-60 тис. Дол., Які повернуться через 2-4 роки.

Якщо говорити про економічну доцільність, то найбільш вигідними є процедурний кабінет і лабораторія. Також треба звернути увагу на те, в який термін будуть видаватися результати аналізів. Зараз багато хто з них проводяться протягом декількох годин, тому цілком реально видавати їх навіть в день здачі. Врахуйте, що основний критерій вибору клієнтами місця здачі аналізів - ціна і швидкість.

Оформлення документації

Медична та лабораторна діяльність у нас в країні може вестися тільки за спеціальною ліцензією. Тому для відкриття лабораторії аналізів необхідно отримати ліцензію на клінічну лабораторну діяльність терміном на п'ять років. За отриманням документа треба звернутися у Федеральну службу з нагляду у сфері соціального розвитку і охорони здоров'я. Після цього треба буде отримати дозволи від пожежної служби та санепіднагляду.

Спростити процедуру можна, якщо придбати франшизу. Вона продається як з ліцензією, так і без. Вартість без ліцензії складе близько 6 тис. Дол. Відповідно, з ліцензією розмір її вартості істотно збільшиться.

Пошук приміщення

Під лабораторію аналізів можна брати як власне, так і орендоване приміщення. Воно повинно мати площу не менше 30 м², на якій треба провести всі необхідні комунікації, окремо обладнаний вхід і відповідати ряду інших вимог. Серед них, перш за все, треба шукати місце у зручної транспортної розв'язки, бажано з паркуванням.

Формування переліку послуг

Вибір обладнання та формування роботи закладу залежить від того, які види досліджень ви плануєте пропонувати. На сьогоднішній день найпоширенішими є два таких види досліджень:

виявлення ДНК, полімерзной ланцюгової реакції (ПЛР).
імунно-ферментний аналіз (ІФА), тобто виявлення антитіл до спеціальних білків або певного збудника.

На ринку обидва методи користуються однаковою популярністю. Мало того, по фінансових вкладень теж фактично однакові. Різниця полягає в тому, що при ПЛР основні засоби підуть на доведення приміщення до необхідних вимог безпеки, а при ІФА необхідні великі капіталовкладення на обладнання.

Список послуг повинен включати такі дослідження:

цитологічні та спермографіческіе методи;
аналізи показників системи гемостазу;
клінічні та біохімічні аналізи крові і сечі;
ПЛР-дослідження;
аналіз рівня гормонів;
дослідження на онкомаркери;
алергологічні проби;
аналіз на виявлення інфекції.

Вартість послуг

Формуючи розмір вартості аналізів, треба враховувати масу чинників. Перш за все, зверніть увагу на формування цін у конкурентів - ваші не повинні бути вище. Також майте на увазі, що зазвичай одна людина здає кілька, а то й цілий список аналізів, що може вилитися йому в кругленьку суму. Тому не варто завищувати ціни, а також передбачити гнучку систему знижок на певні види або групи аналізів.

При формуванні цін важливо домогтися балансу отримання доходу і організації постійного потоку покупців. Справа в тому, що реактиви для проведення аналізів мають короткий термін придатності. Незатребувані доведеться утилізувати, втрачаючи кошти, витрачені на їх закупівлю. Тому важливо, знайти ідеальний баланс витрат і витрат.

набираємо персонал

Як правило, для такого роду лабораторії буде потрібно близько 6-7 співробітників. Штатом повинні бути передбачені такі одиниці:

медсестри, які здійснюють забір проб;
лікарі, які приймаю пацієнтів і призначають дослідження;
адміністратор, в завдання якого входить координація роботи персоналу;
кур'єр, який проводить доставку матеріалу до лабораторії, а також результатів аналізів.

Їх кваліфікація відіграє вирішальну роль в успіху вашої лабораторії. Якість забору матеріалу, правильність заповнення форм, правильність умов зберігання і транспортування матеріалу, чіткість в обліку матеріалів, контроль термінів придатності реактивів і багато іншого є наріжними каменями в роботі лабораторії.

Трохи про фінанси

Залежно від того, наскільки складні плануються аналізи, наскільки складним буде обладнання для установки, налагодження та освоєнням персоналом, запуск бізнесу займе від тижня до шести місяців.

На старті будуть потрібні такі вкладення:

оренда приміщення близько 50 м² за рік площею - 12 тис. дол .;
закупівля спеціального обладнання для проведення досліджень - 15 тис. дол .;
проведення всіх необхідних комунікацій - 1,5 тис. дол .;
проведення ремонту приміщення - 5 тис. дол .;
оформлення ліцензії та дозволів від СЕС і пожарнадзора - 1,5 тис. дол.

Статті постійних витрат на місяць включають:

транспортні витрати - 1 тис. дол .;
закупівля витратних матеріалів - 3 тис. дол .;
заробітна плата лікарів - 600 дол .;
заробітна плата адміністратора - 500 дол .;
заробітна плата двох медсестер - 400 дол.

Незважаючи на всі ці витрати, бізнес не входить в число високорентабельних - той показник тримається на рівні 20-40%. Однак він має свої переваги - в ньому немає сезонних коливань, він стійкий і завжди затребуваний.

В середньому за місяць з нього можна отримувати близько 15-18 тисяч доларів, якщо всі процеси всередині бізнесу організовані належним чином. Залежно від форми організації і переліку послуг, що надаються він може окупитися на 2-5 років.

Сучасна медицина починається з якісної діагностики, що, в свою чергу, неможливо без аналізів. Чи не кожній сучасній людині полювання годинами штовхатися в юрбі вічно чимось незадоволених жінок похилого віку, інша справа - по дорозі на роботу швидко здати кров в затишному кабінеті з ввічливим персоналом, а ввечері по електронній пошті отримати повідомлення: «Ви здорові, але по можливості їжте більше вітамінів і гуляйте на свіжому повітрі» . Саме за таким механізмом повинна працювати лабораторія аналізів.

Дослідження ринку

На сьогодні люди, які заробляють гроші, дуже уважні до свого здоров'я, адже гроші на профілактику та обстеження не такі великі, як сучасне лікування. Саме тому ринок лабораторної діагностики починає набирати обертів. Сьогодні ще багато міст, де приватні процедурні кабінети - велика рідкість. Це свідчить про те, що відкриття лабораторії аналізів - прибутковий і затребуваний бізнес.

Для організації цієї справи необхідно визначитися з формою організації:

Кабінет забору біоматеріалів. Основне завдання такого кабінету - паркан біоматеріалів і відправка його на аналіз в іншу лабораторію. В цьому випадку поріг входження найнижчий - немає необхідності закуповувати дороге обладнання, наймати вузьких фахівців. Головне - забезпечити необхідні умови для транспортування аналізів і їх збереження.
медична лабораторія. даний вид бізнесу вимагає закупівлі якісного дорогого обладнання (ОШЕР, термоциклері, аналізатори, рідери, роботи і ін.), тому інвестиції для організації лабораторії дуже великі - від 1,5 мільйона доларів в містах-мільйонниках і 200-250 тисяч доларів в регіонах. В середньому рентабельність такого закладу невисока - 15%, а термін окупності становить 5-7 років.
Процедурний кабінет. Рівень вкладення в такий кабінет нижче організації лабораторії, тому це більш поширена форма останнім часом. Для організації подібного бізнесу можна купити франшизу у великих учасників ринку лабораторних досліджень. Поріг входження становить 40-60 тисяч доларів. Термін окупності процедурного кабінету - 2-4 роки.

Оформлення документації

Перед тим, як відкрити лабораторію аналізів, необхідно оформити ліцензію на клінічну лабораторну діяльність, так як надання лабораторних медичних послуг в нашій країні підлягає обов'язковому ліцензуванню. Видачею ліцензії займається Федеральна служба по нагляду у сфері соціального розвитку та охорони здоров'я. Видається на 5 років.

Потім необхідно отримати дозвіл на проведення діяльності від санепіднагляду і від пожежної служби.

Якщо ви плануєте працювати за умовами франчайзингу, отриманням документації займеться франчайзер, але в такому випадку це збільшить плату за паушальний внесок.

Підбір приміщення

Приміщення може бути орендованим або власним. На його вибір має впливати ряд факторів. Приміщення повинно відповідати всім нормам безпеки (квадратура від 30 м², окремий вхід, наявність комунікацій та ін.). Але врахуйте, що крім стандартних норм ви повинні відштовхуватися від зручності для потенційних клієнтів при виборі місця розташування. Лабораторія аналізів повинна розташовуватися біля транспортних розв'язок, мати парковку.

Формування профілю послуг

Наступний аспект - вибір послуг, з яким ви збираєтеся вийти на ринок лабораторних досліджень. На сьогодні існує кілька основних видів дослідження:

імунно-ферментний аналіз (ІФА) - перевірка антитіл до збудника або спеціальним білкам;
виявлення ДНК, полімерзной ланцюгової реакції (ПЛР).

Перед тим, як відкрити свою лабораторію, визначитеся з набором послуг, що надаються. Вартість запуску ІФА і ПЛР практично однакова. У першому випадку капіталовкладення потрібні для купівлі обладнання, у другому - для приміщення, так як аналізи ПЛР вимагають дотримуватися суворі норми безпеки. Що ж стосується попиту, то обидва методи однаково затребувані.

Вартість послуг, що надаються

Прейскурант цін буде залежати від багатьох факторів. Встановлюючи вартість послуг, проаналізуйте діяльність конкурентів. Не забувайте, що в більшості випадків одній людині доводиться здавати відразу кілька аналізів, тому завищивши ціни, кінцева сума до оплати може бути значною. Враховуйте загальну завантаженість закладу. Справа в тому, що більшість матеріалів для проведення аналізів і реактивів доведеться закуповувати у великій кількості, але термін придатності таких речовин не великий. Тому, не використавши вчасно матеріали, необхідно буде утилізувати їх, втрачаючи вкладені гроші. Це означає, що ціни повинні бути в першу чергу привабливими для потенційних клієнтів.

Підбір персоналу

У більшості кабінетів подібного типу основний штат співробітників не перевищує 6-7 осіб: лікарі і медсестри, що працюють позмінно, адміністратор. Від якості роботи персоналу залежить успіх організації і потоки клієнтів, тому до його підбору поставтеся з особливою увагою.

Приблизний фінансовий план відкриття процедурного кабінету

Стартові вкладення:

оформлення ліцензії та дозволів Пожежнадзору, СЕС - 1500 дол.
проведення ремонтних робіт - 5000 дол.
проведення необхідних комунікацій - 1500 дол.
придбання обладнання для аналізів - 15000 дол.
вартість оренду за 1 рік площею 50 м² - 12000 дол.

Постійні витрати:

заробітна плата медсестер (2 співробітника) - 400 дол.
заробітна плата адміністратора - 500 дол.
заробітна плата лікарів - 600 дол.
покупка витратних матеріалів - 3000 дол. у місяць
кур'єрські (транспортні) витрати - 1000 дол. у місяць.

Бізнес на аналізах не відрізняється високою рентабельністю (20-40%), але не залежить від сезону і характеризується надійністю і стабільністю, адже послуги подібного типу будуть затребуваними завжди. Місячні доходи становлять 15-18 тисяч доларів при правильній організації всіх бізнес-процесів. Окупити всі витрати можна за 2-5 років в залежності від форми організації і профілю, що надаються.

Інструкція

кабінету

кабінету кабінету.

приватний медичний кабінет призначений для ведення медичного бізнесу частнопрактикующим лікарем. Як правило, для того, щоб почати приватну медичну практику, потрібно дотримати ряд умов, оформити необхідні документи, Отримати ліцензію і знайти відповідне приміщення.

Інструкція

Спочатку вам необхідно отримати статус індивідуального підприємця. Для цього потрібно звернутися до податкового органу за місцем проживання, надати необхідний перелік документів і заплатити державне мито в будь-якому відділенні банку. можете зареєструвати юридична особа у вигляді ТОВ або ВАТ. В останньому випадку додатково потрібно буде вирішити питання зі складом засновників та наявністю Статуту.

Виберіть приміщення для здійснення майбутньої діяльності. Зверніть увагу на його місце розташування, густонаселений чи район, чи зможуть жителі оплачувати медичні послуги. Пройдіться по околицях, подивіться, чи є в окрузі конкуренти. Чи зможете ви забезпечити себе клієнтами? Якщо в районі багато приватних медичних клінік або практикуючих лікарів, подумайте, чи зможете ви скласти їм конкуренцію?

Наступним кроком стане підбір персоналу. Вам потрібно найняти бухгалтера, який стане вести касу, облік і коштів, складати звіти і т.д. Розрахуйте, у що вам обійдеться відкриття приватного медичного кабінету, які чекають витрати і доходи. Також вам потрібно найняти як мінімум одного, медсестер і адміністратора. Постарайтеся підібрати висококваліфікований персонал, від цього буде залежати наявність клієнтури на початкових етапах діяльності.

Вивчіть рейтинг пропозицій в сфері. Вирішіть для себе, чи будете це багатопрофільна клініка або надання послуг в конкретній області, наприклад, або гінекології. Все більшу популярність завойовує організація медичних послуг для пенсіонерів і дітей. Ви можете укласти договір з автошколою і відкрити приватний медичний кабінет для проведення оглядів майбутніх водіїв.

У приміщенні повинні бути проведені всі комунікації. Ви можете придбати його у власність або орендувати. У тимчасове користування можна оформити приміщення, що знаходиться в муніципальній медичній установі. Якщо такого варіанту немає, можете орендувати квартиру, що знаходиться на першому поверсі з санвузлом і окремим виходом. Приміщення, що перебуває у власності потрібно оформити як нежитлове. Вам потрібно звернутися в БТІ, зібрати всі документи, що свідчать про право власності, і передати їх на розгляд в Реєстраційну палату за місцем проживання.

Далі, зверніться в Росспоживнагляд. Напишіть заяву на отримання висновку про відповідність медичної діяльності санітарно-епідеміологічним нормам і правилам. Надайте на розгляд Договір оренди або Свідоцтво про право власності на нежитлове приміщення, податкові свідоцтва, медичну книжку. Висновок необхідно завірити нотаріально. Укладіть договір з муніципальними службами на. Крім того, можна звернутися до служби протипожежного нагляду, надайте їм перелік необхідних документів і придбайте пожежну.

Тепер купуйте медичне обладнання. Бажано звернутися до серйозних виробникам і надійним постачальникам. Сучасна апаратура оцінюється високо. Зверніться по допомогу до професіонала, наприклад, менеджеру, вартість послуг якого становитиме 10% від ціни обладнання. Не обов'язково купувати нову техніку, Можете купити стару.

Після отримання всіх необхідних документів можете приступати до роботи.

Відео по темі

Зверніть увагу

Оформлення документів повинно здійснюватися відповідно до законодавства РФ, і якщо ви уявляєте документи на розгляд у вигляді копій, пам'ятайте, що вони повинні бути обов'язково завірені нотаріально.

Здача і очікування результатів аналізів - одна з найбільш виснажливих процедур для багатьох громадян, яким просто ніколи сидіти у величезних чергах в звичайних поліклініках. Тому, по можливості, деякі з них згодні заплатити, аби не витрачати час: спочатку біля дверей поліклінічної лабораторії, а після - у кабінету лікаря. У ваших силах допомогти таким людям (зрозуміло, не безкоштовно) і відкрити процедурний кабінет по забору аналізів.

Інструкція

Зареєструйте в податкових органах ІП або ТОВ. Отримайте свідоцтво про реєстрацію, виписку з ЕГРІП / ЕГРЮЛ і коди статистики КВЕД з Держкомстату. Зареєструйте друк майбутнього процедурного кабінету в МРП. Відкрийте рахунок в банку для отримання дозволу ККМ і бланки організації в податковій інспекції. Купіть франшизу у великої мережі лабораторій (що дещо полегшить вам подальшу роботу, але вимагає збільшення внесків) або укладіть договір на надання послуг зі звичайною лабораторією.

Підшукайте відповідне приміщення для процедурного кабінету. Для цього слід заздалегідь ознайомитися з діючими санітарно-епідеміологічними правилами по організації подібних установ. Приміщення повинно обов'язково мати окремий вхід, можливо включено до всіх комунікацій, мати відсік для обладнання місця для зберігання витратних матеріалів і аналізів. Бажано наявність санвузла (або можливості його обладнання) і дозволу орендодавця на розводку водопроводу для раковин. Приміщення повинно розташовуватися в районі з розвиненою інфраструктурою для зручності клієнтів і оперативності виконання замовлень. Відразу вирішите всі питання, пов'язані з доставкою і зберіганням проб і матеріалів для аналізу, так як своєчасна доставка - найголовніша умова для безперебійної роботи кабінету.

Запросіть співробітників СЕС і пожежної охорони для того щоб вони видали вам позитивний висновок про відповідність приміщення всім нормам і вимогам.

Закупити обладнання у надійних постачальників. Устаткування може бути і вітчизняного виробництва, тим більше що його вартість дешевше, ніж імпортного. Укладіть договори з постачальниками витратних матеріалів.

Оголосіть конкурс на заміщення вакантних посад лікарів і медсестер. Якщо у вас немає медичної освіти, то в штаті у вас обов'язково повинен бути фахівець, який має ліцензію на надання медичних послуг і досвід роботи не менше 5-ти років.

Зверніться в Ліцензійну палату із заявою на отримання ліцензії на надання медичних послуг. Вам будуть потрібні наступні документи:
- копія свідоцтва про реєстрацію підприємства (ІП, ТОВ);
- установчі документи (копії);
- висновок СЕС та пожежної охорони (копії);
- документи (копії), що підтверджують ваші права (або ваших співробітників) на надання медичних послуг (дипломи, сертифікати);
- квитанція про сплату держмита.

Зверніть увагу: для того щоб про процедурному кабінеті дізналися клієнти, необхідно самостійно домовлятися з тими лікарями поліклінік або лікарень, які могли б порекомендувати вас пацієнтам.

Лабораторія - досить прибутковий і дуже перспективний в даний час бізнес. Тому її відкриття стане вигідним вкладення грошей, яке, безумовно, окупиться.

Звичайно, оформити всі необхідні документи і отримати дозвіл на відкриття не так вже й просто, але результат точно варто того. Адже кількість людей, які хочуть швидко здати аналізи, позбувшись при цьому від величезних черг в лікарні, з кожним днем \u200b\u200bзростає. Але, щоб відкрити лабораторію, потрібно ретельно підготуватися до цієї події, правильно організувати його.

Яке підібрати приміщення?

Приміщення може бути як у власності людини, так і орендованим. Воно повинно відповідати всім нормам безпеки. Його площа повинна бути не менше 100 кв. метрів, обов'язково повинен бути окремий вхід. Також не можна забувати і про зручність майбутніх клієнтів. Найкраще, якщо будівля перебуває поруч з автобусними зупинками, присутній парковка, воно розташоване в людному місці.

медична лабораторія

Медична лабораторія - дуже серйозний бізнес, в який потрібні чималі грошові вкладення. Його розвиток можна планувати на багато років вперед. Такий бізнес завжди буде актуальним, адже він постійно розвивається, а сучасні люди все більше піклуються про своє здоров'я. Окупається він не дуже швидко, але зате такий бізнес стабільний і надійний.

Перед відкриттям медичної лабораторії потрібно оформити всі необхідні документи: ліцензію, дозвіл від санепіднагляду, дозвіл від пожежної служби. Після вам потрібно визначитися з набором послуг, що надаються. В даний час існує основних типи досліджень: ІФА (імунно -ферментний аналіз) і ПЛР (виявлення ДНК, полімеразно- ланцюгова реакція).

Для першого методу потрібно спеціальне приміщення, яке відповідає всім досить жорстких заходів безпеки, а для другого - велика кількість обладнання. Варто подумати і про те, як швидко будуть виконуватися аналізи. Чим швидше клієнтам буде приходити результат аналізів, тим більшу популярність лабораторія матиме.

Лабораторне обладнання

З особливою увагою необхідно поставитися до вибору та купівлі обладнання. Необхідно придбати аналізатори, термоциклері, ОШЕР, рідери, роботи і багато іншого. Також вам обов'язково потрібно якісна лабораторні меблі. Вибір обладнання для медичної лабораторії досить широкий, на ринку представлені як вітчизняні, так і імпортні виробники. У більшості випадків купівля вітчизняного обладнання обійдеться вам набагато дешевше.

На думку редакції сайт, відкриття лабораторії хоч і дорогий, але дуже перспективний бізнес. Не бійтеся ризикувати, і удача завжди буде супроводжувати вас!
Підпишіться на наш канал в Яндекс.Дзен

Сучасна медицина неможлива без діагностики. А діагностика - без аналізів. У муніципальних поліклініках черги, а часу у забезпеченої людини на такі дурниці немає. Інша справа: здав кров по дорозі на роботу, а ввечері отримав відповідь по електронній пошті: «Ви, батенька, здорові, але по можливості не перенапружуйтеся». Саме так повинен працювати приватний процедурний кабінет, який надає послуги з прийому біоматеріалу. Складно? Не дуже, якщо самі по собі аналізи проводитиме велика лабораторія на.

Поки що обсяги ринку лабораторної діагностики відносно невеликі. «За нашими підрахунками, в 2005 році в Москві було надано платних медичних послуг на 700 мільйонів доларів - не рахуючи« сірого »сектора і стоматології, а також приватно практикуючих лікарів», - вважає аналітик ІК "Фінам" Сергій Фільченков. У 2004 році цей показник становив 500 мільйонів, в 2003-му - 400 мільйонів, а обережний прогноз на 2006 рік - 1,2 мільярда доларів. При цьому сегмент власне платних аналізів в 2003 році оцінювався в 20 мільйонів доларів, а в 2006-му досяг приблизно 70 мільйонів: темпи зростання ті ж, що і в цілому на ринку платних медичних послуг.

У Москві платній лабораторною діагностикою сьогодні займаються близько 60 організацій. Учасників столичного ринку лабораторної діагностики умовно можна розділити на три групи. Це приватні багатопрофільні клініки, державні медичні центри, які надають платні послуги з лабораторної діагностики (наприклад, Центр імунології і репродукції, НДІ швидкої допомоги ім. Скліфосовського), і, нарешті, незалежні приватні лабораторії, які спеціалізуються виключно на аналізах.

За приблизними оцінками експертів, в столиці близько 30 приватних лабораторій і один безсумнівний лідер - компанія «Інвітро», оборот якої в минулому році досяг 12 мільйонів доларів, або близько 20% від усього обсягу московського ринку платних лабораторних досліджень. Втім, в спину «Інвітро» дихають цілком серйозні - «Лабораторія XXI століття», «Біотест», «Віра», «Гемотест», лабораторія генно-інженерних систем «ЛАГІС», НПФ «Літех», «Юнимед Лабораторіз» та інші. У Підмосков'ї найбільш відома приватна лабораторія «Геном», є подібні кабінети в Щелково, Малаховка, Електросталі, Балашисі і Наро-Фомінськ. А ось мережевих проектів в столичному регіоні всього два - «Лабораторія XXI століття» і «Інвітро», інші незалежні гравці відкрили лише по одному процедурного кабінету. Тим часом в інших регіонах приватних лабораторій такого роду куди менше: процедурні кабінети або обслуговуються в державних клініках, або відправляють біоматеріали в Москву.

Так, за даними «Томського Бізнес-журналу», аналізи в місті і області приймають десятки поліклінік, лікарень і спеціалізованих медичних центрів, проте до цих пір ринок лабораторної діагностики далеко не заповнений. Як правило, в кожному регіоні є не більше двох-трьох помітних приватних лабораторій, переважають ж невеликі кабінети з мінімальним набором обладнання при приватних медичних центрах.

Сегмент знаходиться в зародковому стані, - стверджує Олександр Кравченко, директор відкритої лабораторії «Інвітро» з Томська (тезки відомої московської мережі). - Причин маса: віддаленість від центру, повільно зростаюча платоспроможність Томич, їх неготовність вкладати в діагностику та профілактику, відсутність кваліфікованих фахівців.

А ось ринок лабораторної діагностики Краснодарського краю чітко ділиться на два сегменти. В одному представлені державні установи, Які володіють власними лабораторно-діагностичними підрозділами і в більшості своїй працюють на вітчизняних тест-системах (перехід на імпортну техніку і, відповідно, витратні матеріали бюджетним організаціям не по кишені), в іншому - приватні підприємства, що використовують сучасне імпортне устаткування і передові технології. На думку першого заступника голови адміністрації Краснодарського краю Олександра Ремезкова, ємність регіонального ринку лабораторних досліджень складає сьогодні близько шести мільярдів рублів щорічно, а якщо врахувати, що основна маса замовлень обробляється саме в державних клініках, то на приватний бізнес припадає близько 600 мільйонів рублів на рік.

Строго кажучи, у цього ринку все ще попереду. Зате, за даними ІК "Фінам", частка «сірого» сектора на ринку лабораторних аналізів не перевищує 5%. Для порівняння, в інших сегментах ринку цей показник досягає 30%, в стоматології - 50%. Поки в популяції приватних лабораторних кабінетів переважають незалежні гравці, але є всі підстави очікувати, що скоро своє вагоме слово скажуть мережі. Скажуть, але ще не сказали. У Краснодарському краї працює не більше півтора десятків приватних лабораторій (найпомітніші гравці - City-Lab, «Три-З», КЛЦ, «Фарма-плюс», «На здоров'я» та «Ваш доктор»). І ці медичні установи мають місцеве походження - мережевих гравців не видно. «Все пояснюється надзвичайно складною організаційною складовою бізнесу, - вважає директор медичного центру« Три-З »Фелікс Гамзаев. - По-перше, щоб отримати ліцензію, необхідне узгодження з регіональними підрозділами контролюючих державних органів. І вплив з боку, наприклад, з Москви, тут не допоможе. Правда, можна обійтися без власної інфраструктури - обмежитися кабінетом для забору, скажімо, крові і відправкою її на лабораторні дослідження в Москву. Заощадити на купівлі обладнання. Однак це спричинить негативний побічний ефект: доведеться ламати голову над тим, як забезпечити правильний режим зберігання крові при тривалому транспортуванні. Та й терміни видачі аналізу збільшаться багаторазово, а це неминуче позначиться на популярності такої лабораторії ».

Значить, кабінетах по забору біоматеріалів, власники яких не готові вкладатися в дороге обладнання, належить для початку вирішити питання, де і на яких умовах проводити аналізи. І все ж, за оцінками експертів «Магазину Готового Бізнесу», для відкриття такого бізнесу сьогодні перспективні все міста-мільйонники, а також регіональні, крайові, обласні та районні центри. Але головне, кількість процедурних кабінетів поки нічим не обмежена.

Лабораторія або кабінет?

У сегменті лабораторної діагностики сьогодні актуальні два формати бізнесу - власне лабораторія і процедурний кабінет. Надавати населенню платні послуги з лабораторної діагностики, не маючи сильної аналітичної бази і сучасного обладнання, неможливо - попереджають аналітики «Магазину Готового Бізнесу». До того ж витрати на відкриття лабораторії, здатної проводити практично всі види досліджень, становлять сьогодні не менше півтора мільйона доларів. Показово: обладнання власних лабораторій поки не по кишені навіть більшості приватних столичних медцентрів. Інша справа - процедурний кабінет, відкрити який можна, витративши 15-20 тисяч доларів в регіонах або 50-60 тисяч в Москві.

Лабораторія - не просто більш складний і трудомісткий, але ще і менш прибутковий бізнес. Її рентабельність ледве сягає 15% при середньому терміні окупності чотири-шість років, тоді як процедурний кабінет можна окупити за півтора-два роки і отримувати стабільний прибуток. Так що якщо вже вкладатися, то, швидше за все, в організацію кабінету або мережі діагностичних пунктів. Зробити це можна як самостійно - пройти весь шлях, від отримання ліцензії до пошуку персоналу і закупівлі реактивів, так і купивши франшизу мережевого оператора: крім «Інвітро», розвиває ще й Санкт-Петербурзька діагностична лабораторна служба «Хеликс» (вартість франшизи - 24 тисячі доларів).

Такі кабінети можуть існувати як самостійні об'єкти або належати компаніям, в тій чи іншій мірі мають відношення до медицини (включаючи торгівлю медичним обладнанням), або ж працювати при дрібних клініках, в яких ведуть прийом найбільш затребувані фахівці (терапевт, гінеколог, стоматолог) і надаються послуги з УЗД-діагностики. Як стверджують учасники ринку, попит на послуги «приватників» стає дедалі більше, що відкриває перед новачками привабливі перспективи.

Що потрібно для запуску процедурного кабінету по забору біоматеріалу? Якщо коротко - орендувати приміщення, найняти медсестер і закупити витратні матеріали. Але це якщо коротко. Насправді ж все починається з отримання ліцензії, в якій буде вказано відповідний перелік послуг, а також дозволів від санепіднагляду та пожежної служби. Нечисленні поки франчайзери обіцяють допомогти отримати ліцензію, але, швидше за все, це буде означати збільшення розміру паушального внеску. Так, за право приєднатися до мережі ПК «Інвітро» франчайзі повинен заплатити шість тисяч доларів за умови, що медичну ліцензію він оформить самостійно. А якщо франчайзі потрібно для цього допомогу головної компанії, паушальний внесок складе вже сім тисяч доларів.

Інший важливий крок - формування точного профілю послуг. І тут інвесторові не обійтися без мінімального знання термінології.

Є два основних види досліджень: ПЛР (полімеразна ланцюгова реакція, виявлення ДНК) і ІФА (імунно-ферментний аналіз - виявлення антитіл до збудників або специфічним білкам). За оцінками Олександра Кравченко ( «Інвітро», Томськ), сукупні витрати на запуск бізнесу і експлуатаційні витрати практично однакові, от тільки розподіл різний: в першому випадку велика частина суми вкладається в обладнання, в другому - в приміщення, оскільки проведення ПЛР-досліджень вимагає дотримання більш жорстких правил техніки безпеки.

Щоб укластися в норми СЕС, найкраще орендувати приміщення площею від 100 кв.м. з окремим входом. А щоб догодити клієнтам, кабінет повинен бути розташований поблизу від зупинок громадського транспорту, на перетині «народних потоків». Інший елемент успіху - терміни виконання аналізів. Якщо не видавати результати протягом одного робочого дня, клієнт піде туди, де швидше або просто дешевше.

В ідеалі лабораторія повинна забезпечувати широкий спектр досліджень. Клінічні та біохімічні аналізи крові і сечі, гормони, інфекції, алергологічні проби, дослідження на онкомаркери, ПЦР-дослідження, аналізи показників системи гемостазу, цитологічні та спермографіческіе методи - поняття, з якими майбутньому власнику процедурного кабінету також корисно познайомитися особисто, якщо він відразу ж НЕ найме професіонала. Сьогодні більшість аналізів виконується в короткі терміни - від кількох хвилин до кількох годин, так що технологічних обмежень для роботи за принципом «результати сьогодні ж» немає. Широкий і вибір устаткування, причому вітчизняні прилади, витратні матеріали та реактиви, як правило, на 20-30% дешевше імпортних.

Запуск лабораторно-діагностичного бізнесу займає від тижня до півроку - в залежності від рівня складності устаткування, часу, за яке персонал освоює роботу з ним (лабораторна справа в Росії, як не дивно, ніде не викладають) і затребуваності послуги.

Метод ПЛР дозволяє виявити ДНК збудника при аналізі мазків і зіскрібків, тоді як метод ІФА дозволяє виявити сліди збудника в крові. Вибір будь-якого з методів забезпечить значний попит: дослідження крові (ІФА) і виявлення інфекцій, що передаються статевим шляхом (ПФР), однаково затребувані.

повне завантаження

Найдорожче - витратні матеріали: пробірки коштують дорожче, ніж реактиви. Собівартість популярного аналізу на інфекції становить в середньому 30 рублів, а роздрібна ціна послуги - від 70 рублів і вище. Якщо врахувати, що при відвідуванні гінеколога жінка здає приблизно п'ять-шість аналізів, з однієї клієнтки можна отримати більше 300 рублів. Втім, розцінки лабораторії можуть залежати від потужності обладнання. Зазвичай собівартість аналізів нижче там, де використовується більш потужний аналізатор, - стверджують учасники ринку. «Основна умова окупності лабораторії - забезпечити стійкий потік замовлень. Лабораторія повинна бути завантажена », - каже Павло Марданов, керівник відділу продажів компанії Helicon.

Ціна аналізу залежить від того, чи виконується він у лабораторії, або вона передає ці функції на аутсорсинг. Частина аналізів можна робити на місці, сучасне обладнання не вимагає великої площі. А частина пробірок доведеться відправляти з кур'єрами «на сторону» - в великі медичні центри. Скільки б видів аналізів ви не виконували самостійно, завжди з'явиться який-небудь рідкісний тест. Навіть великі гравці вимушено передають на аутсорсинг 5-6% досліджень, так що найбільш розвинений, столичний ринок аналізів фактично давно є конгломератом взаємопов'язаних і взаємозалежних лабораторій, які обмінюються замовленнями.

Ми вийшли на ринок менше року тому і стали першою компанією, яка запропонувала в Краснодарському краї повний спектр досліджень, від широко представлених на ринку послуг до гістології та бактеріології, - говорить виконавчий директор діагностичного центру City-Lab Іван Аргатенко. - Звичайно, це вимагало більш ніж солідних інвестицій, але справа варта заходу - створена технологічна база дозволяє обробляти будь-які замовлення.

При формуванні роздрібних цін слід врахувати, що пацієнт буде оплачувати і транспортування біоматеріалу до місця дослідження, і націнку посередника. Особливо високі розцінки в тих медичних фірмах, де 100% аналізів виконується на стороні. Прибуток власника процедурного кабінету складається з вартості послуг за прийом біологічного матеріалу, а також за рахунок знижок, які може надати центральна лабораторія. Незважаючи на те, що дисконти тут не настільки поширена практика, як на більш розвиненому туристичному ринку (скоріше, питання вибору партнера і конкуренції), навіть стовідсоткові посередники, які виконують всі аналізи в «сторонніх» лабораторіях, можуть бути успішними, якщо будуть розташовані в зручному для клієнтів місці. Наприклад, у метро або в центрі міста.

Процедурний кабінет окупається швидше. Зате лабораторії повного циклу - куди більш живучі бізнеси, їх розвиток можна планувати на десятиліття вперед. Хоча і рівень вкладень тут вище на порядок, адже діагностика сьогодні - одна з найбільш високотехнологічних галузей медицини, а для створення сучасного дослідницького центру потрібні термоциклері, рідери, ОШЕР, роботи, аналізатори та маса іншого обладнання.

Реалізація більш-менш серйозного проекту обійдеться інвестору в 150-200 тисяч доларів, - впевнений Фелікс Гамзаев ( «Три-З», Краснодар). У Москві ця сума, за словами аналітиків, вище в 10 разів. - Перші два роки підуть на позиціонування. Протягом цього часу, при благополучному розвитку ситуації, варто розраховувати на окупність інвестицій. Якщо лабораторія стане працювати на держзамовлення, вкладення можна «відбити» раніше. У Краснодарі ж ситуація така, що приватної лабораторії отримати замовлення на обслуговування бюджету практично не реально.

Рентабельність лабораторного бізнесу, за оцінками Фелікса Гамзаева, становить 15-20% і могла б бути вище, якби не специфіка діяльності - частина коштів «заморожується», оскільки їх постійно вкладають в запас витратних матеріалів.

У нас все, як в металургії, де мартен не повинен остигати ні за яких обставин, - підтверджує Іван Аргатенко (City-Lab). - Ми не повинні залежати від стабільності роботи московських дилерів і якихось випадковостей. Якщо одного разу виявиться, що у нас немає тих чи інших витратних матеріалів і тому ми не зробили послугу конкретного замовника, ми втратимо його як клієнта. Так що ризик повинен бути зведений до мінімуму.

Процедурний кабінет: низький старт:

Початкові витрати $	У регіонах
Отримання медичної ліцензії та дозволу СЕС. Пожежнадзору
Ремонт приміщення відповідно до норм СЕС
Закупівля обладнання
проведення комунікацій
Оренда приміщення 50 кв.м. на рік
РАЗОМ	32000
Поточні витрати на місяць $
Зарплатний фонд
Процедурна сестра (2 позмінно)
Адміністратор
Лікарі (2 позмінно)
Витратні матеріали
Транспортні (кур'єрські) витрати
РАЗОМ	7200
Доходи $ в місяць
1,5-2 долара з аналізу при середньому чеку 5 аналізів з людини
окупність	Півтора-два роки
рентабельність

лаборанти

Експерти впевнені: увійти в цей бізнес нескладно. «Інша справа, що для залучення клієнтів потрібно бути своїм у медичному середовищі», - переконаний Сергій Фільченков ( «Фінам»). Дійсно, лабораторія - ідеальний бізнес для медиків. Але що заважає підприємцеві найняти кваліфікованого фахівця, Зробивши його заступником? Зрештою, багато видавців газет і журналів навіть в загальних рисах не уявляють собі тонкощів поліграфічного процесу і ніколи не були журналістами. Навіщо, якщо на ринку праці завжди можна найняти профільних спеців?

Згідно з даними «МГБ», найчастіше комерційні лабораторії в країні створюють лікарі зі зв'язками в медичних колах і чиновники від охорони здоров'я (часом через підставних осіб або родичів). Нічого дивного: медик не тільки знає суть процесів, що відбуваються, технології, але і добре розуміє, кому і як слід продавати послуги лабораторної діагностики. І все ж, щоб стати власником процедурного кабінету, медична освіта не обов'язково. Навпаки, управляти мережею кабінетів, можливо, успішніше буде підприємець, який має досвід роздрібних продажів. Крім того, безсумнівний плюс цього бізнесу - зрозумілі і структуровані процеси. Головне - правильно взяти аналізи, точно заповнити всі форми, дотриматися умов транспортування і вчасно доставити біоматеріал в лабораторію. Ну і бажано не плутати результати аналізів різних пацієнтів і не допускати витоку конфіденційної інформації. А значить, фахівців потрібно наймати не просто хороших - кращих.

Від знання найдрібніших нюансів професії в кінцевому підсумку залежить прибуток підприємця, - впевнена головна медсестра «Першої приватної клініки» (Томськ) Світлана Котлярова. - Прораховувати потрібно все. Наприклад, є реактиви, термін «життя» яких - тиждень. І якщо не забезпечити лабораторії потоку пацієнтів, на яких розрахований обсяг цього реактиву, його доводиться викидати. А найдешевший коштує 300 рублів ... Так недовго і розоритися!

Крім того, доведеться навчитися дружити з лікарями, адже саме вони направляють своїх пацієнтів на аналізи, а значить, можуть порекомендувати конкретний кабінет. На цьому тлі всі інші маркетингові прийоми відходять на другий план, хоча поступово впізнаваність і позитивний імідж бренду будуть зростати. «Розташування лабораторії, близькість до місця роботи або будинку пацієнта відіграють велику роль. Але якщо лікар порекомендував пацієнтові відвідати конкретний кабінет, той цілком може поїхати і в інший кінець міста », - погоджується Павло Марданов (Helicon).

Звичайні канали реклами не працюють, - згоден з колегами Фелікс Гамзаев ( «Три-З»). - Теоретично можна було б використовувати періодичну пресу, телебачення і радіо, але ці вкладення не принесуть результату, якщо споживач не відчуває необхідності пройти обстеження. Могла б допомогти точкова реклама в лікувально-профілактичних установах, але головні лікарі на це йдуть рідко. Залишається один шлях: доводити свою спроможність лікуючим лікарям. Адже ефективність лікування і, в кінцевому рахунку, їх заробіток залежать від того, наскільки коректними будуть результати аналізу. Дослідження - діагноз - лікування - одужання клієнта. Якщо лікар зрозуміє логіку цього ланцюжка як заставу свого успіху, він буде рекомендувати хворому здати аналізи в конкретній лабораторії.

Чисельність штату процедурного кабінету безпосередньо залежить від площі і потоку оброблюваної інформації, але в середньому становить шість чоловік. Це три-чотири лікарі, які працюють позмінно, медсестра і адміністратор кабінету. Лікар приймає клієнтів, розглядає їхні прохання і призначає необхідний комплекс досліджень, медсестра бере проби і веде комп'ютерний облік, а в завдання адміністратора входить робота з касою, взаємодія з кур'єрською службою і управління персоналом.

За словами Світлани Котляровій, основними споживачами послуг кабінетів лабораторної діагностики в Росії поки залишаються жінки (70%). Нічого дивного: абсолютно всі дослідження показують, що саме наші жінки куди більшою мірою, ніж чоловіки, стежать за станом свого здоров'я. Але все ж не тільки власного, а й членів своїх сімей. І це дуже важливо враховувати як при організації роботи кабінету, так і в усій системі комунікацій з клієнтами.

Аналізи - та ж послуга, і принципи «просування» приватної лабораторної діагностики такі ж, як і в інших сегментах ринку послуг, - упевнений Олександр Кравченко. - У свідомості споживача лабораторна діагностика - це «чорний ящик», що видає якісь результати. Тому потрібно зробити цей бізнес відкритим і доступним для споживача, не забуваючи нагадувати: здати аналізи і отримати результат сьогодні можна швидко, комфортно і якісно.

Процедурний кабінет в деталях

Інвестиції. Можна укластися в суму від 20 до 50-60 тисяч доларів.

Термін окупності. Півтора-два роки.

Сертифікати та ліцензії. Медична ліцензія.

Аудиторія. Зайняті городяни будь-якого віку.

Засоби просування. Інтернет, спілкування з лікарями.

Вимоги до приміщення. Мінімальна площа - 30 кв.м., максимальна не обмежується, оптимальна - 80 кв.м. Окремий вхід; наявність санвузла або можливість його установки; дозвіл орендодавця зробити розводку води для раковин; одна телефонна лінія. Нежитлове приміщення може розташовуватися в населеному будинку за умови, що вхід не суміщений з житловим під'їздом. За відповідності встановленим вимогам як процедурного кабінету можуть бути використані приміщення поліклінік, медичних центрів, стоматологічних кабінетів, аптек, салонів краси,.

Персонал. Три лікаря, дві процедурні сестри (позмінно), касир-адміністратор.