Vreau să lucrez ca reprezentant regional ce trebuie să știți. Oferte de la producătorii de căutare dealer. Condiții de muncă Dealer

Profesia dealerului este destul de populară și vă permite, de asemenea, să o câștigați bine. Mulți cred că dealerii sunt angajați cu normă întreagă a producătorilor anumitor produse, dar acest aviz este eronat.

Dealerul este un partener de afaceri al producătorului care este angajat în promovarea produselor sale pe un anumit teritoriu în condițiile de parteneriat.

Dealerul poate fi numit un om de afaceri care câștigă vânzarea de produse de parteneri. Mai departe, în articol vor lua în considerare în detaliu cum să devii un dealer și, de asemenea, că va fi necesar pentru acest lucru.

Esența muncii dealerului este de a promova produsele o anumită companie producător, dar are diferențe semnificative față de simple cu amănuntul.

Spre deosebire de vânzătorii care se pot angaja în comerț cu bunuri de o gamă largă de branduri, dealerii au dreptul să vorbească în numele producătorului. Și de asemenea vinde produse sub marca sa.

Cooperarea strânsă cu producătorul oferă unui dealer un set de avantaje, printre care puteți aloca:

• Companiile mari investesc adesea în dezvoltarea partenerilor lor.
• Marca publicitară se desfășoară în detrimentul producătorului.
• Angajații producătorului oferă dealerii în dezvoltarea lor propria afacereCeea ce face posibilă obținerea unei experiențe și sprijin neprețuite, precum și a face rapid o chestiune profitabilă.

De fapt, un dealer poate fi orice persoană juridică care dorește să implementeze produsele producătorului sub numele de brand.

În același timp, cooperarea cu compania poate fi efectuată în mai multe moduri:

1. Dealerul efectuează achiziții cu ridicata ale produselor producătorului, după care le vinde la un preț umflat.
2. Dealerul devine partenerul oficial al producătorului, Și, de asemenea, primește o recompensă pentru vânzarea produselor sale.

Este demn de remarcat faptul că fiecare companie își stabilește regulile pentru a lucra cu partenerii. Mulți companii mari Lucrați tocmai de a doua schemă. Producătorii mici, cel mai adesea, pur și simplu implementează produse către intermediari în vrac.

Dealer oficial al producătorului

Multe companii angajate în emiterea anumitor produse nu au propriile lanțuri de comerț cu amănuntul și nu utilizează serviciile de intermediari, numite dealeri.

În astfel de situații, beneficii, atât producătorul, cât și o persoană care acționează ca intermediar între producător și cumpărător primesc beneficii.

Compania economisează fonduri pentru crearea propriei rețele comerciale, încrezându-se la activitatea de vânzări către specialiștii relevanți, iar dealerii au ocazia să-și deschidă rapid propria afacere de afaceri de afaceri marca faimoasa.

Deși vânzările de produse ale mărcii pot fi angajate în orice vânzător, sunt dealerii oficiali care cooperează direct cu compania producătorului primesc produse la cel mai mic cost, precum și dreptul de a implementa produse sub marca producătorului.

Puteți deveni un dealer oficial după participarea la concursuri de licitație care efectuează companii mari pentru a selecta cel mai bun reprezentant.

Documente necesare

Pentru a participa la licitație, trebuie să furnizați companiei producătorului un pachet întreg de documente care vor confirma gravitatea intențiilor candidatului.

Înregistrarea cererii.

Pentru a participa la competiția trebuie să trimiteți următoarele documente:

• contract constitutiv și documente statutare entitate legală;
• documente care confirmă Înregistrarea de stat. entitate juridică și contabilitate fiscală;
• un document care confirmă disponibilitatea autorității relevante din partea organizației, precum și detaliile pașapoarte ale capului;
• certificat de proprietate sau contract de închiriere premisele comercialecare va vinde produse;
• detalii bancare ale unei entități juridice.

Nu are sens să vândă mașini dacă o persoană se află sufletul să gătească. Într-o astfel de situație, puteți promova branduri de produse adecvate.

Este necesar să funcționeze numai cu branduri apropiate și interesante pentru o persoană.. Într-o astfel de situație, vânzările vor crește, iar interesul în afaceri nu va dispărea chiar și în cazul unor eșecuri temporare.

În timpul nostru, poate fi un dealer aproape toată lumea. Principalul lucru din această afacere este de a găsi un partener adecvat de producători de produse, precum și de a avea dorința și oportunitatea de a investi în propria afacere.

De multe ori un antreprenor novice care dorește să-și deschidă afacerea nu este suficient capital inițial Sau pur și simplu nu aveți mijloacele necesare pentru acest lucru. Apoi apare întrebarea - cum să devii un dealer, agent sau reprezentant regional al oricărei firme sau companii majore. Poate că aceasta este cea mai bună cale de ieșire din situație. Deoarece pentru un timp relativ scurt, fără investiții speciale de fonduri personale, este posibilă în detrimentul acestei firme să primească nu numai experiența necesară, ci mai târziu, să vă începeți afacerea într-o anumită direcție fără erori, riscuri și pierderi, care este Nu foarte mic.

Desigur, este mai bine să deveniți un dealer, alegând zona pe care o faceți îndeaproape în care ați lucrat sau ea, într-un fel sau altul, este aproape de profesia dvs. Cel mai probabil, această opțiune va fi mai scurtă pentru a vă atinge obiectivul.

Multe organizații câștigă dealeri regionali care vor fi interesați să-și implementeze produsele, să ofere învățare gratuită, ajutând la explorarea lucrări de afaceri, de exemplu, prin asamblarea sau instalarea oricăror dispozitive fabricate de acestea. A invita organizații mari Persoanele fizice, atât pentru a-și deschide propria afacere, cât și pentru câștigurile suplimentare.

A deveni un dealer, beneficiați de ocazia de a vinde produse de înaltă tehnologie la prețurile producătorilor. Aproape toate organizațiile mari care respectă propriile lor site-uri, care li se oferă o cooperare comună reciproc avantajoasă. Prin urmare, pe Internet, puteți încerca să găsiți informațiile necesare în zona care vă interesează.

Verificați această idee despre o afacere în care puteți deveni colectarea informațiilor necesare despre aceste firme (acestea sunt tipărite în ziare, reviste, teletext, Internet) și apoi vă puteți alege sugestiile care vor fi interesate și care vor Faceți cunoștință cu potențialul.

Este posibil să devii un dealer fără investiții?

Dealerii au atât companii mari, cât și producătorii mici produse propriicare dezvoltă o afacere prin colaborarea cu reprezentanții regionali și toate aceste companii au condiții diferite. Dealerul poate fi cu investiții și este posibil fără, astfel încât în \u200b\u200bunele organizații există condiții speciale de dealer pentru care aveți nevoie pentru a lucra cu investițiile financiare. Cu aceste condiții, este necesar să se promoveze produsul partenerului companiei prin achiziționarea acesteia pe propria cheltuială pe costul dealerului lor.

Puteți deveni un dealer al unei companii producătorului mic care nu necesită achiziționarea produsului dvs., adică fără investiții financiare. O astfel de afacere de dealer va fi bazată pe atragerea clienților cu privire la reduceri și prețuri.

Ce riscuri pot fi dealerii?

Acum există o mulțime de întreprinderi care caută dealeri pentru a-și promova cu succes produsele în diferite orașe și regiuni. Dacă vă decideți să deveniți un dealer regional care va cumpăra un produs pe cheltuiala dvs., ștampilați depozitul și începeți-l, atunci există riscuri pe care le veți rămâne pe acest produs, mai ales dacă nu ați studiat anterior competiția, nevoile și nu ați făcut-o muncă stadiul inițial Cel puțin o clientelă cu care puteți lucra la această nișă. Există o opțiune de a încerca să negociezi cu producătorul ales de producător cu privire la întoarcerea mărfurilor, dacă într-o anumită perioadă nu reușește să o pună în aplicare, de regulă, organizația merge spre. Toate aceste nuanțe sunt prescrise în contractul încheiat între dvs. în scris. De fapt, aici este obținut riscul - acest risc nu este de a vinde produsul, care este luat pe cheltuiala dvs. în cea mai bună opțiune, nu în detrimentul unui împrumut sau datorii fabuloase.

Deveniți un dealer fără investiții, adică nu plătiți prea mult, ci să promovați produsele care sunt în stoc de la furnizorul dvs. sau să o iau într-o ordine specifică - cea mai sigură versiune a dezvoltării afacerilor dealerului, riscurile în acest caz nu sunt disponibile. Singurul risc pe care îl veți suporta este riscul de a pierde timpul prețios, dar este posibil să obțineți experiență neprețuită.

Cum de a alege o nișă în afacerea dealerului?

Mai multe sfaturi atunci când alegeți o nișă:

1. Nu se recomandă dobândirea unui produs care nu este complet cunoscut pe piață și despre care nimeni nu a auzit. Promova produs nou Este foarte dificil, mai ales fără sprijinul producătorului. Este mai bine să alegeți ceva cunoscut, lăsați-l să fie chiar orice analog al unui produs familiar, care este deja în vânzare și oamenii știu despre asta.
2. Acordați atenție închinării bunurilor și numărului potențialilor săi consumatori, precum și cât de mult este consumat acest produs.
3. fi atent la verificarea de mijlocCare va fi de la fiecare client care a venit, există riscul de a deveni dealer de producător care realizează un anumit măsură și nu poate aranja tranzacții mici cu câștiguri insuficiente.
4. Alegerea nișei unui dealer, concentrați-vă pe propria dvs. cunoștință sau înțelegeți și învățați cu atenție produsul care preferă să aleagă, caracteristicile și proprietățile sale, astfel încât să puteți comunica în mod obiectiv cu clientela dvs.
5. Nu uitați să determinați ce canale pot veni consumatorii din nișă și ce cheltuieli vor aștepta în acest domeniu. Canalele pot fi gratuite și plătite.
6. Asigurați-vă că explorați concurența pentru vânzarea de bunuri.

Abilități de dealer

Dealerii sunt oameni care promovează produsele partenere, precum și reprezentanții în en-gros de afaceri.ro. Abilitățile de dealer sunt abilități vânzător bunPersonalizate pentru a negocia și a comunica liber cu consumatorii, este, de asemenea, necesar să se poată pregăti o ofertă bună competentă și să colaboreze activ cu căutarea acestor consumatori. În viitor, va fi posibilă colectarea unei echipe bune de manageri să lucreze cu clientele, să le instruiți și să le controleze mai târziu, să organizeze un birou, să planifice toate responsabilitățile și să înceapă un proiect de afaceri propriu la scară largă.

Oferte pentru cooperare

Practic fiecare companie de succes Perioada apare atunci când este necesar să se extindă geografia vânzărilor pentru a crește numărul consumatorilor de produse fabricate și profit. În acest stadiu, compania inițiază căutarea unei persoane care ar putea îndeplini funcții pentru a promova bunurile într-o anumită regiune a țării sau din străinătate.

Vorbim despre un dealer - chip legal sau fizic, achiziționând produsele companiei în condiții speciale și la prețuri cu ridicata pentru vânzările ulterioare ale acestuia în comerțul cu amănuntul sau cu ridicata. Acesta este așa-numitul mediator între producător și cumpărători (alți intermediari).

Având în vedere că dealer-ul este cel mai mare cumpărător en-gros, acesta este înzestrat cu drepturi exclusive asupra bunurilor, obținându-l cu tot felul de reduceri la cele mai mici prețuri.

Astfel de condiții sunt benefice, printre altele, producătorul, care, pe lângă creșterea volumului, primește în plus reprezentarea produselor într-o altă regiune nefondată, plus capacitatea de a schimba unele dintre cele mai importante orgiver pe mediator.

Criterii de selecție

Cooperarea cu o companie mare implică existența distribuitorului de a rezista concurenței de la alți solicitanți de ocupare a acestei nișă.

Atunci când alegeți un dealer al companiei, acordați atenție:

• prezentarea întreprinderii (fotografii, infrastructură, caracteristică activității, altele);
• experiență în acest domeniu și disponibilitatea unei baze client găzduite;

• regiunea de reședință (activități) și posesia situației din această regiune: existența cunoștințelor despre capacitatea regiunii în servicii și produse; Conceptul componentelor acțiunilor principalilor vânzători de pe piață; Disponibilitatea activităților concurenților; Prezența cunoștințelor despre clienții-cheie pe piață plus menținerea comunicării cu consumatorii în mod continuu;
• stabilitate situatie financiara, disponibilitatea investițiilor (construcții);
• prezența unei baze tehnice și a unui personal al angajaților calificați;
• interes pentru promovarea produselor;
• favorabil pentru potentiali clienti Locul de amplasare a instalațiilor de infrastructură, inclusiv apropierea de autostrăzile principale, a drumului convenabil, a chestii.

Perioada standard stabilită pentru a lua în considerare aplicațiile și luarea deciziilor variază de la unu la o lună și jumătate.
În cazul în care decizia în favoarea acestui fapt sau că distribuitorul oficial este pozitiv, acesta din urmă concluzionează un acord de dealer (serviciu, distribuție) timp de o jumătate de an (considerat ca o perioadă de testare).

Oportunități de asigurare a eficienței afacerii

Reprezentantul producătorului pentru actorii rețelei de distribuitori înseamnă marile oportunități utilizate pentru a asigura eficiența și rentabilitatea afacerii.

Aceasta:

• primirea de reduceri din pierderile de prețuri plus bonusuri pentru o punere în aplicare demnă a dealerilor;
• livrarea centralizată a bunurilor garantate în depozite;
• formare suplimentară pentru specialiști în servicii, vânzări și marketing;
• participarea la programele speciale de leasing, inclusiv posibilitatea de a achiziționa echipamente pentru centrele de service în leasing.

În plus, la desfășurarea activităților, distribuitorul primește un suport complet de marketing, tehnic și publicitar de la producător (furnizarea de produse publicitare, literatură tehnică, organizarea expozițiilor, altele).

Documente necesare

Dacă sunteți interesat de propunerea de a deveni un dealer oficial al plantei producătorului, vi se poate solicita să pregătiți anumite documente.

Și anume:

• documente care confirmă starea unei entități juridice independente în regiunea estimată;
• formularul de cerere completat plus o listă de evaluare, care indică informații despre întreprindere, localizarea, vânzările, echipa și pregătirea investițiilor;
• planul de afaceri în cadrul muncii cu producătorul, luând în considerare aspectele de mai sus.

Aceste documente sunt, de regulă, sunt trimise reprezentantului Biroului de Dezvoltare al Dealerului. Mai mult, solicitantul va primi informații mai detaliate referitoare la subiecții rețelei de distribuitori ale producătorului, precum și o listă de documente obligatorii, disponibilitatea căreia este necesară pentru a lua în considerare cererea.

Pornirea capitalului și prezența elementelor obligatorii de infrastructură

Nu există o formulă fără echivoc să răspundă la întrebarea despre cheltuielile de pornire ale dealerului. Totul depinde de producător și de cerințele pentru acestea, schema utilizată și propriile dezvoltări ale propriilor dealer. De exemplu, dacă intenționați să introduceți rețeaua de dealer a PJSC Kamaz, trebuie să fiți pregătiți să investiți în menținerea mijloacele actuale pentru achiziționarea de produse. Este de aproximativ 10-12 milioane de ruble pentru autoturisme și exact la fel - pe piesele de schimb.

La etapa inițială, este necesar să se acorde 5 milioane (până la șase luni) și 12-13 milioane de ruble pentru o perioadă de o perioadă de un an și jumătate pentru a dezvolta infrastructura centrului de dealer.

Dacă reușiți să fiți de acord cu producătorul cu privire la producția de produse de vânzare, puteți evita investițiile mari și puteți plăti compania după ce ați vândut bunurile.

Cu toate acestea, prețul cu o astfel de schemă va fi un ordin de mărime mai mare decât dacă ați contribuit imediat la consiliul de administrație.

Dacă sunteți gata să plătiți bunurile imediat, valoarea investițiilor va depinde de volumul partidului achiziționat și de tipul de produs.

În plus, va trebui să aveți grijă de prezența elementelor obligatorii ale infrastructurii dealerului în regiunea estimată (luând în considerare statutul revendicat).

Va avea nevoie:

• zona protejată destinată primirii și stocării produselor;
• depozite cu condiții de încărcare și descărcare;
• centrul de service în management, gata de implementare a tuturor operațiunilor;
• premise de birou pentru vânzări și achiziții publice pentru zona de agrement pentru clienți.

Tipul de activitate are o mulțime de capcane, necesită anumite calitati personale și îndeplinirea unui număr de plante ale producătorului. În același timp, este activități foarte interesante și profitabile, pentru a atinge succesul în care este posibil numai o abordare competentă și suspendată.

Doriți să lucrați sub un brand bine-cunoscut, dar nu știu cum să deveniți un dealer oficial? Mai jos vă vom spune în detaliu că pentru asta aveți nevoie și ce criterii trebuie să fie configurate. Să dăm o listă de documente și să-mi spunem cum să fac un început în dealer fără investiții.

Dealerul este ...

Dealer (eng. Dealer - Merchant) este reprezentantul oficial de vânzări al unei companii mari (furnizor). Se eliberează un certificat care vă permite să lucrați sub un anumit brand sau brand. Poate cumpăra bunuri la prețul cu ridicata direct de la producător și le vinde în comerțul cu amănuntul.

Responsabilitatea dealerului include:

• Promovarea bunurilor în regiunea selectată.
• Efectuarea planurilor de vânzări stabilite de furnizor.
• Furnizarea de clienți sau cumpărători informatii detaliate Despre produse și producător.
• Condamnare public țintă Alegeți produsele unui anumit brand.
• Fiind conștienți de cele mai recente inovații ale furnizorilor.
• Stabilirea relațiilor cu reprezentanții interesați diferite sfere Activități.

Detalii privind îndatoririle și beneficiile dealerhipului vor fi descrise mai jos. Dar mai întâi, trebuie să înțelegeți principalele tipuri de astfel de activități.

Ce scheme de lucru vânzării

Există 3 scheme principale.

1. Cooperarea cu un partener. Furnizorul face un pariu pe un jucător major de piață și elimină o serie de sarcini pe care dealerul decide: promovarea, cu amănuntul Bunuri și atragerea cumpărătorilor en gros.
2. Lucrul cu o rețea de parteneri. Vendor stroit. rețea afiliată În mai multe regiuni, creând o concurență sănătoasă pe piață pentru membrii săi. Dar, adesea, din acest motiv, companiile trebuie să caute noi dealeri, deoarece bătrânii își pierd interesul din cauza lipsei unei politici clare sau a imposibilității de a efectua volumele de vânzări.
3. Schema de lucru mixtă. Furnizorul își conduce activitățile în regiunea selectată cu un număr mare de clienți. Și dealerii lucrează în cazul în care audiența țintă este mai mică. Aceasta este, de exemplu, compania și distribuitorul său nu conduc activitățile într-un oraș, dacă altul nu este prevăzut pentru contract.

Potrivit unor astfel de scheme, puteți lucra pe piața valorilor mobiliare, comercianții cu amănuntul sau puteți coopera cu companii mari: de exemplu, cu preocupări auto sau producători de echipamente informatice.

Cum să devii un dealer: Calitățile personale ale unui criteriu de candidat și de selecție

Dealercy este o afacere atractivă, dar cu criterii de selecție serioase. Trebuie să fie clar înțeleși dacă le cunoașteți.

Calitățile personale ale candidatului

Omul care a decis să devină un dealer ar trebui să aibă cel puțin set minim. calitati personale.

• Toleranta la stres. Este necesar să fie rezistent la toți stimulii, care pot fi găsiți în lucrare: comunicarea cu clienții, rezolvarea situațiilor de conflict, îndeplinirea cerințelor planurilor de vânzări și de vânzări.
• Activitate. Numai acțiunile active pot fi bine câștigate. Acest lucru se aplică atragerii atenției publicului țintă la bunuri sau servicii, promovarea afacerilor etc.
• Inițiativă. Furnizorii preferă să lucreze cu dealeri, gata pentru o afacere bună pentru a lua inițiativa în mâinile lor.
• Competitivitate. În mod ideal, viitorul dealer ar trebui să înțeleagă și cum să respingă competent concurenții pentru a obține o mare parte a pieței.
• Dedicare. Fără aceasta, este imposibil să construim o afacere de succes.

Dacă antreprenorul are acest set de calități, șansele sale de a deveni un dealer este grozav. Dar acest lucru nu este tot, deoarece există mai multe criterii care trebuie să se potrivească.

Criteriile de alegere

Candidatul pentru rolul dealerului trebuie înregistrat antreprenor individual sau OOO. Nu este posibil să se facă parte dintr-o companie mare sau a mărcii celebre mondiale.

Chiar înainte de interviul companiei, se uită la candidați: dacă vor exista concurență de la alți solicitanți, există o experiență în sfera potrivită, în care regiunea va lucra etc.

Atenția plătește, de asemenea, un plan de afaceri al unui candidat și prezența unei baze de clienți acumulate.

Ei se uită încă la reputația companiei, numărul de angajați, numărul de ani de pe piață etc.

Adică, este imposibil să înregistreze un IP și să vină la o companie mare sau mică, cu o propunere de a deveni dealer-ul lor. Este necesar să se pregătească serios.

"Furnizorii preferă candidații care le pot prezenta într-o regiune liberă, arată un plan de afaceri competitiv și au deja experiență în nisa potrivită".

Condițiile de care aveți nevoie pentru a efectua

• Înscrieți-vă IP sau LLC.
• Au stabilitate financiară și experiență de afaceri de succes.
• Au o reputație impecabilă.
• Înțelegeți clar caracteristicile companiei alese de nișă.
• Au un plan de afaceri unic și idei pentru promovarea eficientă a produselor sau a bunurilor.
• Puneți calitățile personale specificate mai sus.
• Fiți pregătiți pentru investiții și aveți un fond pentru acest lucru.
• Să fie deschisă creșterii, dezvoltării și formării permanente.
• Au baza tehnică dorită și plasarea activităților: biroul, obiectul de cumpărături, depozitul sau altul.

În unele cazuri, de exemplu, dacă aveți o companie, veți avea nevoie de o echipă puternică: angajați experimentați și calificați.

Completând aceste nouă condiții, vânzătorul este puțin probabil să vă refuzați dealer.

Ce documente ar trebui colectate

1. Certificat de înregistrare a IP sau LLC și înregistrarea în serviciul fiscal.
2. Carta (dacă LLC).
3. Contract constitutiv (dacă există).
4. Acord de închiriere, subînchiriere sau document care confirmă proprietatea imobilului comercial: Oficiu, depozit, punct de cumpărături etc.
5. Pașaport și copie.
6. Detalii bancare.

Dacă intenționați să deveniți un dealer de îngrijorare a mașinii, va fi necesar să obțineți permisiunea poliției rutiere pentru vânzarea de vehicule.

La cooperarea cu subdomila, veți avea nevoie de contract cu acesta.

Toate documentele enumerate ar trebui să fie asigurate notariale dacă Vendor nu are un avocat regulat.

Furnizorul de căutare: Unde să-l căutați

Puteți găsi o companie potrivită în două moduri.

Site-uri pentru căutare de locuri de muncă

Pe Internet există multe resurse pentru cazare gratuită rezumat. Ele sunt adesea monitorizate de companii care caută noi dealeri să extindă rețeaua sau să înlocuiască plecarea.

În rezumatul trebuie să descrieți în detaliu experiența dvs. de afaceri, nișă, menționați despre prezența unui plan de afaceri și a ideilor pentru promovarea bunurilor, a produselor. Asigurați-vă că indicați cine sunteți: IP sau LLC. Amintiți-vă că ființa individual Oricum va trebui să se înregistreze cu legal. Dar nu merită să faceți în prealabil, deoarece nu există nicio garanție că cineva vă va acorda atenție și va oferi să deveniți un dealer.

Căutare independentă

Este foarte metoda eficientă. Se compune în găsirea unei companii adecvate și trimiterea CV-urilor.

Dacă sunteți angajat în comerț, merită să alegeți un furnizor de companii a unuia dintre bunuri și să sugereze conducerea devenind dealer oficial.

Cum să deveniți un dealer fără investiții

Nu întotdeauna dealerul are nevoie de bani. Într-o astfel de afacere, puteți introduce fără investiții mari. Pentru aceasta există 3 scheme de lucru.

1. Produs pentru implementare. În primul rând, compania de producție trimite produsele sale dealerului care îl vinde și numai apoi oferă bani vânzătorului. Aceasta este cea mai profitabilă și mai populară schemă.
2. Produs sub comanda. Cumpărătorul comandă mărfurile, face o plată anticipată, dealerul trimite ordinea vânzătorului. Bunurile livrate de la furnizor sunt transferate cumpărătorului care contribuie la partea rămasă a plății. După aceasta, dealerul trimite banii producătorului și lasă cota de la marcaj.
3. Reprezentant oficial. Vendorul angajează un dealer care oferă prețuri țintă audienței și eșantioane de produse. Veniturile depind de remunerația stabilită.

Cele mai profitabile scheme de lucru sunt primul și al doilea. Al treilea seamănă mai mult cu locul de muncă angajat.

Avantajele dealerismului

Activitatea dealerului are mai multe avantaje decât lansarea afacerii lor.

• Veți începe să vindeți sub brandul promovat, în jurul căruia a fost formată publicul țintă loial.
• Nu este nevoie să cheltuiți bani pe campanii de publicitate scumpe.
• Alegeți bunurile sau produsele pe care le veți vinde.
• Nu este nevoie să plătiți pentru instruire, deoarece vânzătorii cheltuiesc în mod regulat traininguri gratuite și cursuri de masterat pentru dealeri. Veți primi cunoștințe valoroase pe care le puteți implementa mai târziu.
• Există o oportunitate de a oferi bunurilor analogi mai ieftine pe piață.

7 secrete ale dealerului de succes

În concluzie, propunem să explorăm și să ne amintim 7 secrete principale care vor ajuta să devină un dealer de succes.

1. Verificați întotdeauna furnizorul înainte de a le trimite un rezumat. Din cât de corect va fi ales compania, viitorul succes al afacerii va depinde de.
2. Alegeți ieftin, dar de înaltă calitate și cerut de la produsul de tsage.
3. Colectați și extindeți în mod constant baza de clienți. Utilizați diverse tehnici de marketing.
4. Studii și, dacă este posibil, vizitați evenimentele pe care vânzătorul îl organizează.
5. Plasați întotdeauna oamenii: arata reprezentantul, fi prietenos, zâmbet și nu aduce lucrurile la conflict.
6. A aprecia clienții permanenți Și căutați cele noi. Oferă reduceri și bonusuri pentru devotament.
7. Asigurați-vă că persistente și explicați clar interviurilor cu noi clienți sau parteneri. Acest lucru se aplică momentului primei comunicări cu vânzătorul.

Deveniți un dealer oficial nu este ușor. Pentru aceasta trebuie să vă pregătiți cu atenție: Aflați compania, veniți cu mai multe idei originale Promovarea bunurilor. Este necesar să fii încrezător, intenționat, punctual și responsabil. Numai se va dovedi a deveni un dealer de succes care va aprecia vânzătorul.

Reprezentantul Companiei este un specialist care este angajat în promovarea produselor unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sensibilă care vrea să realizeze independenta financiara, visează să ocupe o astfel de post vacant, pentru că este destul de profitabilă și foarte o slujbă interesantă. Cum să deveniți un reprezentant al companiei în orașul dvs. vă vom spune în această publicație.

Unde sa încep?

Pentru a deveni un reprezentant al unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-o anumită sferă;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• Disponibilitatea profesioniștilor;
• Echipamente tehnice necesare;
• Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să construiți un pachet de documente:

• Cartă;
• Documente constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Acordul de închiriere pentru birou;
• Cont bancar.

Dealer fără investiții

Mulți cetățeni care doresc să încerce puterea lor în acest domeniu întreabă adesea cum să devină reprezentantul oficial al companiei fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerțul în conformitate cu ordinul

Probabil ați întâlnit în lista de prețuri a magazinelor online, vizavi de unele poziții ale mărfurilor "sub comanda" Mark. Aceasta înseamnă că cumpărătorul ar trebui să facă bani pentru bunurile pentru vânzător, după care, după un anumit timp, va primi achiziția sa.

Dacă te uiți la ochii acestui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează furnizorul pentru achiziționarea de bunuri pe dealeri;
• Expune bunurile de vânzare în punctul său de tranzacționare sau, mai degrabă, îl face în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
• Cumpărătorul plătește pentru cumpărare, după care cumpărați pentru banii primiți de furnizor și transmiteți-l cumpărătorului.

Dacă doriți să deveniți un reprezentant al companiei în regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți segmentul de piață la care mărfurile includ costul căruia variază de la 5-20 mii ruble. Bunurile ieftine de consum de consum zilnic Preferă să cumpere în cele mai apropiate magazine, chiar dacă prețul acestora este ușor supraestimat. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou de elită sau un magazin. De exemplu, pentru tranzacționarea autoturismelor, zonele mari sunt închiriate sub saloane.

Mărfuri de vânzare

Dacă ați decis ferm, vreau să devin un reprezentant al companiilor, dar nu am fonduri pentru a vă implementa planurile, puteți încerca să încheiați un contract cu producătorul pentru a primi bunuri de la acesta pentru a implementa. Multe companii mari merg să întâlnească antreprenorii novici și să fie de acord cu o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este de a vinde produse la timp. Dacă nu aveți timp să implementați toate mărfurile pentru o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru aceasta și cu 1-2% mai scumpă de costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau mărfurile nevândute înapoi. Condițiile de returnare sunt prevăzute cu siguranță în contract.

Testare gratuită

Producătorul vede eșantioanele reprezentative comerciale ale produselor sale, astfel încât să le poată încerca în practică. Dacă găsiți o astfel de companie care a acceptat să vă ofere gratuit produsele dvs. pentru testare, considerați că sunteți foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, astfel încât șansa de a verifica produsele gratuite este un mare noroc începătorul.

Reprezentant oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pe măsură ce obțineți o garanție că produsele pe care le vindeți vor cauza interesul utilizatorului final. Furnizorul vă oferă complet sprijinul informaționalȘi, de asemenea, ajută la organizarea și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Specialiștii de publicitate sunt angajați în promovarea bunurilor nivel profesional., deci nu trebuie să cheltuiți pentru forțe și timp.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi interne nu sunt adaptate la munca agiică. În plus, unii dintre aceștia nu își pot îndeplini obligațiile. În acest sens, noii veniți se întreabă adesea cum să devină un reprezentant oficial. companie straina? În străinătate, o astfel de formă de vânzări a devenit mult timp fenomenul obișnuit și a câștigat pe larg larg. Dacă nu aveți experiență, căutați o astfel de companie care oferă formare.

Să luăm în considerare în detaliu ce măsuri trebuie făcute pentru a deveni un reprezentant al unei societăți străine:

• Selectați direcția de activitate cu care sunteți familiarizați. De exemplu, un mecanic poate vinde echipament industrialdeoarece are anumite cunoștințe în acest sector;
• Găsiți o companie potrivită și oferă serviciile ei. Informațiile necesare pot fi obținute pe Internet sau de cărți de referință din industrie;
• Decideți cu gama de bunuri. De exemplu, împreună cu ascensoarele pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Să intre într-un acord oral sau scris cu compania;
• Aflați cu atenție bunurile pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni un reprezentant al companiei în orașul său, este necesar să se familiarizeze cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu limită de top nivelul veniturilor. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât veți obține mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin pentru un partener puternic;
• Educatie gratuita;
• Start rapid.

Minusuri:

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de lansare a capitalului.

Unde să găsiți o companie?

Interesat cum să devii reprezentant de vânzări Companii? Mulți producători stau informații despre locurile de muncă gratuite pe propriile site-uri web pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul dvs. în diferite companii. Poate că cineva vă va răspunde și vă va oferi cooperarea.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, din care succesul cazului dvs. depinde de 90%. Nu trebuie să acordați preferință unui tip de furnizor, concentrându-se pe prețuri scăzute. Dacă sunteți configurat la o muncă serioasă, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le veți vinde sunt în cerere în zona dvs.

Cum de a alege o companie?

Înainte de a face o soluție finală, cu care compania sau producătorul este mai profitabil pentru a coopera, trebuie să aflați mai întâi.

Materiale de construcție

În prezent, comerțul materiale de construcții Aduce profituri bune, atât de mulți antreprenori de succes colaborează cu întreprinderile care produc astfel de produse.

Înainte, decideți asupra volumului de muncă. Puteți deschide puțin punctul comercial Sau un supermarket major. Totul depinde de oportunitățile dvs. financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, compania medie va aduce mult mai mult profit decât rețeaua de tranzacționare mare. Nu este necesar să se străduiască să încheie un acord de cooperare cu un producător major. La început, este mai bine să lucrați companie mică. În acest caz, veți câștiga bine și veți obține experiența necesară.

Mobila

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai implementată. Aproape toate mobilierul, care pot fi achiziționate pe piață, sunt vândute prin dealeri. Excepția poate fi o producție străină sau mare rețele de tranzacționare.

Dacă vă decideți să faceți afaceri și nu știți, în primul rând este necesar să găsiți o fabrică de mobilier și să fiți de acord asupra cooperării. Producătorul este pe deplin responsabil pentru setul complet de mobilier și de calitatea acestuia. Dacă cumpărătorul detectează o căsătorie, fabrica de mobilier este obligată să înlocuiască produsul.

Mancare de bebeluși

Înainte de mulți antreprenori începători să fie aranjați de reprezentanții de vânzări. Acest lucru le permite să obțină experiența necesară și să se ocupe de sortimentul care oferă producătorii moderni mancare de bebeluși.

Această abordare este destul de achitată, deoarece produsele destinate copiilor ar trebui să difere în calitate de înaltă calitate. Dacă vă deschideți propriul magazin și cumpărați produs de slabă calitate, compania merge rapid în faliment. Activitatea reprezentantului de vânzări vă permite să explorați din interiorul tuturor caracteristicilor comerțului cu astfel de produse, iar experiența câștigată va fi o garanție a succesului afacerii dvs.

Video: despre reprezentantul de vânzări din profesie

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vândă alimente la criză. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să salveze, ei continuă să cumpere mâncare și mai ales dulciuri. Înainte de a compune un plan de afaceri competent și găsiți furnizori fiabili care vând bunuri de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este livrările directe de bunuri de la producător. În acest caz, veți primi cele mai recente produse la prețuri scăzute.

Pentru a reduce perioada de returnare a întreprinderii poate fi instalată în institutii de invatamant sau în centre de cumparaturi niste . În astfel de locuri de trecere, bomboanele sunt perfect divergente, cookie-uri în pachete mici, lollipops și așa mai departe. Deoarece acest bun bunuri sunt vândute rapid și în volume decente, automatele vor aduce venituri bune.

Produse chimice de uz casnic

Astfel de produse sunt incluse în categoria bunurilor esențiale, deci va fi în cerere în condiții economice. Dacă nu v-ați angajat niciodată într-un astfel de lucru și nu știți, în orașul dvs., căutați ajutor de la specialiști. Profesioniștii vă vor spune unde să începeți o afacere și să ajutați toate documentele necesare.

Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi depinde de factori diferiți. Cea mai importantă problemă este o concurență ridicată în acest domeniu. În multe orașe, întreaga rețea comercială de tranzacționare, care vinde bunuri la prețuri scăzute. La magazinul dvs. produse chimice de uz casnic Nu am crescut, deschid într-un oraș mare cu o populație de peste 1 milion de oameni.

Concluzii

Multe companii care doresc să-și deschidă funcția de reprezentare într-un alt oraș sau regiune se confruntă cu problema găsirii angajaților responsabili de intenție. Dacă aveți astfel de calități, puteți începe să găsiți o vacanță liberă. Acționează și totul se va face.