Cum să alegi un spațiu de vânzare cu amănuntul. Inchirierea bunurilor comerciale imobiliare - complicațiile procesului Unde se pot găsi spații pentru închiriere pentru afaceri

Chiar și în cele mai mari orașe este uneori foarte dificil să găsești spații potrivite pentru muncă. Acest lucru este frecvent mai ales în întreprinderile mici. Evident, proprietarii spațiilor nu doresc cu adevărat să se deranjeze cu închirierea spațiilor în anumite părți - este mult mai profitabil să dai totul unui jucător important de pe piață simultan. Dacă se închiriază o cameră mare pentru suprafețe mici, atunci în acest caz prețul de închiriere poate crește semnificativ. Drept urmare, întreprinderile mici sunt obligate să se deconteze pentru spații incomode sau chiar semi-legale pentru muncă. Ce să faci în acest caz? Într-o astfel de situație, există două opțiuni - subînchiriere sau cooperare. Să luăm în considerare fiecare în detaliu.

Există destul de multe oferte de subînchiriere astăzi. Adesea, astfel de zone sunt închiriate de către proprietarii de produse alimentare, produse cosmetice și alte magazine, care au o zonă „gratuită” după închiriere. Cu alte cuvinte, de-a lungul timpului, proprietarii unor astfel de firme își dau seama că au închiriat o cameră prea mare și că doar o anumită parte din ea este suficientă pentru ca acestea să funcționeze pe deplin. Pentru a reduce plățile de chirii, acestea oferă de fapt subînchiriere altor antreprenori. Astfel de oferte pot fi complet de încredere, mai ales că companiile mari și de succes încearcă să aleagă cele mai pasabile locuri din zonele bune. Singurul dezavantaj este lipsa unei intrări separate pentru chiriaș, dar aceasta nu este întotdeauna o problemă. Pe baza acestui lucru, companiile mici sunt dispuse să închirieze astfel de zone.

Leasingul comun poate fi, de asemenea, numit profitabil. În astfel de scopuri, puteți coopera cu antreprenori similari în profil. De exemplu, poate fi vânzarea de carne și pește sau, să zicem, piese auto pentru mașini de diferite mărci. Desigur, acest lucru vă permite să obțineți mai mulți clienți, deoarece un cumpărător care vine pentru un produs poate achiziționa ceva pe parcurs. În unele afaceri, există chiar cerințe similare pentru deschiderea sucursalelor, de exemplu, puteți deschide un punct doar în apropierea caselor de marcat a marilor hipermarketuri. Această abordare economisește semnificativ costurile de închiriere și vă permite să obțineți un trafic bun pentru clienți.

Reguli de căutare a spațiilor comerciale

Deci, acum procedăm direct la căutarea în sine. În primul rând, este necesar să se stabilească criteriile pe baza cărora vor fi selectate spațiile. Adesea, acest lucru se întâmplă spontan și numai în funcție de ideile generale. Această abordare nu poate fi numită corectă. Este important să înțelegeți că poate trebuie să lucrați într-un spațiu închiriat mulți ani și, desigur, profitul depinde de alegerea corectă. De asemenea, este important să avem în vedere dezvoltarea viitoare a companiei. Dacă, de exemplu, personalul companiei crește constant, atunci cu siguranță va fi nevoie de o zonă mai solidă în timp. Va fi problematic să căutați mai târziu o nouă cameră, așa că este mai bine să aveți grijă în prealabil de o astfel de întrebare. Din nou, nu uitați de comoditatea locației companiei dvs. - ar trebui să fie în locul în care va fi mai convenabil pentru dvs. și clienții dvs. să ajungeți acolo. Oferind cel puțin aceste criterii mai inițiale, va fi posibilă evitarea probabilității de a găsi o cameră nouă la maximum.

Printre altele, nu vă recomandăm să priviți doar la prețurile pieței. În primul rând, ar trebui să porniți de la propriul buget. Este important ca prețul închirierii să nu fie prea mare în raport cu veniturile. Mai mult, este posibil ca prețurile să nu fie întotdeauna corecte. Statisticile arată că, de obicei, majoritatea antreprenorilor nu plătesc mai mult de cincisprezece procente din câștigurile lor din chirie. Nu uitați că, la un moment dat, pot fi necesare fonduri suplimentare (care circulă) și, datorită chirii mari, pur și simplu nu va fi nicăieri să le luați. Drept urmare, întreprinderea va fi obligată să se închidă și antreprenorul va rămâne fără nimic.

Calculul corect al ratei finale este, de asemenea, important. Adesea, în publicitate, proprietarii de spații desemnează un preț, dar, ca urmare, acesta devine complet diferit. Undeva, de exemplu, costul va fi indicat fără facturi de utilitate și, undeva, fără a plăti internetul, curățarea sau parcarea. Desigur, pot fi necesare cheltuieli pentru reparații, mobilier și tot felul de echipamente. Chiar și cele mai mici cheltuieli pot părea foarte multe în termeni de luni și ani de închiriere.

Nu uitați de contractul în sine. Toate informațiile tipărite în ea trebuie studiate cu atenție. Vă rugăm să acordați atenție la ceea ce este indicat cu litere mici, dacă este prezent. Date precum termenul contractului, condițiile prelungirii acestuia și modificarea ratei de închiriere au o importanță deosebită. Apropo, este important să discute din timp cu proprietarul, în timp ce, odată cu creșterea acestui indicator, mulți antreprenori își închid de multe ori afacerea.

Puteți afla în avans ce „bonusuri” sunt posibile pentru chirie suplimentară. De exemplu, proprietarul poate repara chiria, aloca locuri de parcare suplimentare și poate aduce alte îmbunătățiri. Poate că plățile vor scădea chiar și în timp și vor fi și mai bune. În schimbul acestui lucru, din nou, proprietarul poate oferi o plată în avans cu un an în avans și nu va exista nimic supranatural în acest sens.

Metode de căutare a spațiului comercial

Toate metodele de aici pot fi numite tradiționale - acestea sunt mass-media, rețelele sociale și forumuri de mesaje. În orașele mari, există cataloage separate pentru astfel de bunuri imobiliare, astfel încât, de obicei, nu există dificultăți speciale în această privință. Dacă, cu toate acestea, apar probleme în această etapă, nu uitați de publicarea independentă a anunțurilor cu o solicitare corespunzătoare - poate această opțiune vă va permite să vă dictați propriile condiții. Adică, cu această abordare, va fi posibil să indicați imediat bugetul maxim din anunț, pe baza căruia veți primi propuneri de la proprietari. Poate că, în unele cazuri individuale, va trebui să vizitați în mod independent organizațiile relevante și să aflați dacă închiriază spații sau nu - aceasta nu este o problemă particulară. De regulă, majoritatea proprietarilor vorbesc deschis despre astfel de oferte.

Zona în care se află sediul

Desigur, orice antreprenor dorește să lucreze în zona cea mai convenabilă pentru el. Doar în acest sens există nuanțe. Atunci când alegeți o cameră, trebuie să înțelegeți clar către cine va viza compania dvs. Ținând cont de interesele și locația publicului țintă, este deja mult mai rapid și mai ușor să găsiți premisele potrivite.

De exemplu, pentru o cafenea în formatul „luați cu voi”, ar trebui să căutați doar locuri cu trafic ridicat - acestea pot fi atât centre comerciale, cât și chioșcuri de pe stradă. În ceea ce privește barurile și magazinele de bere, ar trebui să vă concentrați asupra oamenilor care se plimbă în zonă în weekend sau seara. În același timp, nu uitați că este mai bine să vindeți bere artizanală în centru, și bere obișnuită de tiraj - într-o zonă rezidențială a orașului. Același lucru este cazul cu saloane de coafură / frumusețe: este mai bine să deschideți o coafură la modă în centru, iar în zona rezidențială cea mai obișnuită se poate deschide ceva mai bugetar și fără bibelouri. Dacă intenționați să deschideți o cafenea sau un restaurant, atunci trebuie să alegeți un loc foarte atent, deoarece totul depinde de trafic.

Din nou, nu uita de prezența concurenților - dacă sunt, atunci este mai bine să fii situat departe de ei. Cu toate acestea, acest punct depinde puternic de domeniul de activitate. După cum știți, pe multe piețe, companiile concurente sunt situate aproape aproape una de cealaltă, dar acest lucru nu le împiedică să primească un flux suficient de clienți.

De asemenea, este important să ne amintim că prețul închirierii depinde direct de pasabilitatea locului. În consecință, cu cât este oferită o opțiune mai bună, cu atât este mai mare probabilitatea costului său ridicat. Totuși, acest lucru nu înseamnă că acest trafic va permite obținerea de clienți vizați. Adesea, nu există diferențe speciale între zona de dormit sau zona centrală în acest sens. În acest sens, trebuie să-ți cunoști foarte bine publicul țintă și anume să știi unde locuiește, lucrează și ce locuri vizitează. Pe baza acestui lucru, va fi posibil să tragem cele mai corecte concluzii și să închiriem un spațiu bun pentru bani accesibile.

Spațiu comercial

Evident, multe depind de zona camerei. Dacă intenționați să deschideți un stand în format „luați cu voi”, atunci o suprafață de cinci metri pătrați sau mai mult va face acest lucru. Dacă aveți nevoie de un punct de vânzare de bere de tiraj, atunci trebuie să aveți la dispoziție cel puțin cincisprezece metri pătrați. Pentru o cafenea mică, poate fi suficientă o suprafață de cincizeci de metri pătrați. Dacă vorbim despre deschiderea unui bar, club sau restaurant cu drepturi depline, atunci trebuie să căutați spații cu o suprafață de peste o sută de metri pătrați. Pentru a afla dimensiunea zonei solicitate, este mai bine să ne uităm la companii similare - cu siguranță în acest fel va fi posibilă identificarea oricărui model din acest plan. Apropo, în ceea ce privește chiria, este în multe feluri mai bine să te concentrezi pe întreprinderi similare. Adică, dacă majoritatea magazinelor de bere au o suprafață mică și sunt situate în zone rezidențiale, atunci un astfel de punct ar trebui deschis în locuri similare.

Traficul și caracteristicile acestuia

După cum am menționat deja mai sus, alegerea și, desigur, costul locului este influențat și de pasabilitatea acestuia. Majoritatea întreprinderilor se concentrează pe două opțiuni pentru atragerea clienților: persoanele care trec și cele care trec prin reclame. Pe baza acestui lucru, în primul caz, ar trebui să căutați zone cu trafic ridicat (stații de metrou, schimburi de transport, partea centrală a orașului), iar în al doilea - un loc care poate fi atins mai convenabil (chiar dacă este o zonă oarecum îndepărtată). Aceasta este singura modalitate de a găsi cea mai bună opțiune care vă va economisi banii. Pentru a studia mai detaliat această problemă, iată câteva exemple care vă vor ajuta să navigați în aceste opțiuni.

Cum să găsești spații pentru un magazin alimentar

Un magazin alimentar, dacă alegeți sortimentul potrivit pentru acesta, va fi popular aproape oriunde locuiesc sau lucrează. Astfel de puncte sunt foarte rar închise din cauza profiturilor reduse. Prin urmare, prețul închirierii în majoritatea cazurilor se justifică pe deplin. Produsele alimentare sunt la cerere peste tot, așa că, chiar și cu concurența, este puțin probabil ca profiturile să scadă. Singurul lucru care se poate teme sunt supermarketurile cu lanțuri mari, în care alegerea este mult mai mare și de multe ori de o calitate mai bună. Desigur, publicitatea lor este dezvoltată la nivel adecvat, deoarece oamenii încă mai au încredere în nume mari. În același timp, pentru a reduce efectul negativ al concurenței, este suficient să deschizi un magazin pe o stradă din apropiere sau chiar într-o curte din apropiere, deoarece mulți oameni o vor considera mai convenabilă. Nu uitați să evidențiați avantajele noastre, de exemplu, un timp de funcționare mai lung și prețuri accesibile. Adică, cu planificarea de afaceri competentă, chiar și o alegere slabă a spațiilor poate fi bine compensată de alți indicatori, dar acest lucru nu este posibil în toate domeniile de activitate. În astfel de situații, cel mai bine este să înveți din experiența altor antreprenori - acest lucru evită multe greșeli. În același timp, nu ar trebui să excludeți închirierea de noi spații în timp. Orice afacere poate fi îmbunătățită, iar problema închirierii nu este o sarcină atât de dificilă dacă o înțelegeți bine.

Cum să găsești spații pentru un magazin de haine sau încălțăminte

În ceea ce privește magazinele de îmbrăcăminte sau încălțăminte, este mai bine să localizați o afacere într-un mare centru comercial. Oamenii merg în mod constant în astfel de locuri pentru a face cumpărături, așa că aici este asigurat un trafic constant ridicat. Este curios că chiar și concurența aici poate fi benefică - dacă o persoană știe că există multe magazine de încălțăminte într-un anumit centru comercial, atunci este posibil ca în cele din urmă să-și aleagă magazinul. Când un complex comercial are o selecție foarte bună, este probabil ca majoritatea locuitorilor orașului să vină la el. Cu alte cuvinte, un client poate veni inițial la un magazin și poate alege un produs în altul. Având în vedere publicitatea de înaltă calitate a centrelor comerciale, putem spune că își promovează chiriașii într-o oarecare măsură.

Ce putem spune despre adecvarea ratei de închiriere, care de obicei nu se schimbă în centrele comerciale mari și este făcută cât mai acceptabil pe piață. Totuși, proprietarii unor astfel de zone sunt interesați de o cooperare constantă și pe termen lung. Putem spune că în astfel de cazuri, chiriașul este puțin asigurat împotriva circumstanțelor neprevăzute și a „schimbărilor de dispoziție” în proprietarul spațiului. În organizațiile mari, această problemă a fost rezolvată mult timp și, de obicei, nu există neînțelegeri aici. Puteți spune chiar că companiile dezvoltate și care operează pe piață de mult timp ar trebui să fie complet de încredere - știu deja perfect cum să coopereze în termeni avantajoși reciproc.

Dacă chiria este încă mare, nu trebuie să vă opriți în centrele comerciale. Astăzi, folosind Internetul, puteți obține un număr solid de clienți, așa că există puține motive de îngrijorare. Desigur, merită să comparați imediat câți bani vor fi cheltuiți pentru publicitate și cât va trebui să plătiți pentru chirie. Dacă toate acestea sunt mult mai ieftine decât închirierea în altă parte, merită luat în considerare. Poate că este mai bine să deschizi un magazin într-un loc nu foarte accesibil și să-l faci un fel de punct de auto-preluare. Nu uitați de posibilitatea livrării mărfurilor, dar acestea sunt probleme mai tehnice. Din fericire, în cazul magazinelor de îmbrăcăminte și încălțăminte, există mai multe opțiuni în acest sens.

Cum să găsești un spațiu de birouri

Căutarea spațiului pentru birouri are, de asemenea, propriile sale caracteristici. Mai ales adesea acei antreprenori care fac asta în orașele mici au probleme. Există destul de multe zone normale aici și, de regulă, sunt destinate mai mult depozitelor sau comerțului. În acest caz, subînchirierea sau cooperarea cu alți antreprenori, despre care am vorbit la început, ne pot ajuta.

Dar nu fi dezamăgit înainte - trebuie să încerci cel puțin. Totuși, afacerea „biroul” câștigă, de asemenea, popularitate, chiar dacă mai puțin decât retailul în lanț. În general, putem spune că găsirea spațiului pentru birouri poate fi mult mai ușoară, dar totul, din nou, depinde de specificul afacerii. Dacă permeabilitatea, ca atare, nu contează, atunci aproape orice spațiu adecvat poate fi închiriat. După cum arată practica, birourile unor companii mari și bine cunoscute pot fi amplasate în zone relativ periferice sau chiar în zone industriale. Totul depinde de nivelul companiei, de caracteristicile publicului țintă și, desigur, de bugetul companiei. Având în vedere acești indicatori, putem spune că alegerea este destul de mare aici. Chiar și cu oportunități relativ modeste, puteți închiria un birou decent, cu o renovare bună.

Costuri de închiriere de spații

După cum am menționat mai sus, costurile de închiriere nu trebuie să depășească cincisprezece la sută din venitul net. Respectând această recomandare, nu vă va fi frică de rentabilitate slabă și o perioadă lungă de rambursare. Mai mult, nu fiecare antreprenor își poate prezice câștigurile. Informațiile reale pot fi obținute numai de la alți parteneri sau de la companii similare situate în locuri similare. Nu ar trebui să aveți încredere într-o companie de francizori, care poate exagera venitul probabil. Cel mai corect este să alegeți un loc „cu o marjă”, adică să reprezinte profitul minim foarte mic și din acesta să calculați deja costul chirii.

Reducere de închiriere pentru afaceri mici

Nu fiți timizi și cereți reducere de la proprietarul spațiilor - mulți dintre proprietari sunt gata să se întâlnească la jumătatea drumului în anumite condiții. Conform statisticilor nescrise, reducerea medie de aici este literalmente de la cinci până la zece la sută, cu cooperarea pe termen lung. În acest sens, este necesar să se clarifice în avans dacă o astfel de opțiune este posibilă sau nu. Înainte de a începe negocierea, trebuie să studiați oferte similare și să aflați tarifele pentru acestea. Desigur, nu ar trebui să mergeți prea departe aici și cel mai bine este să aveți mai multe opțiuni în același timp. Numai în acest caz va fi posibil să nu ne temem că la un moment dat costul spațiilor va crește brusc. Pot exista multe motive pentru aceasta, de aceea este important să studiați amănunțit contractul și să negociați toate obligațiile. La urma urmei, nu orice proprietar vrea să piardă un chiriaș permanent.

În ce moment al anului este mai bine să cauți o cameră?

Practic nu există creșteri sezoniere pe piața închirierii comerciale. Cererea este stabilă aproape tot anul, iar majoritatea contractelor sunt încheiate pentru o perioadă lungă de timp. Este mai convenabil să închiriați o cameră tocmai când începe cel mai profitabil sezon în afacerea dvs. - acest lucru va reduce multe costuri, inclusiv chiria. De exemplu, magazinele de bere generează un venit bun începând de primăvară, iar cafenelele - mai des toamna. Din nou, vara și, de asemenea, după Anul Nou, există posibilitatea ca unele dintre spații să fie ieftine. Totuși, nici nu merită să urmărești reduceri nesemnificative. Cele mai ieftine premise nu sunt adesea cele mai lichide, așa că aici și antreprenorul se poate confrunta cu pericol.

Care este mai bine: o cameră cu sau fără decor?

Desigur, această întrebare înseamnă cheltuieli financiare. Unii antreprenori pot cădea pentru cea mai ieftină opțiune, dar este departe de faptul că renovarea unei premise fără finisare va costa mai puțin decât închirierea unei zone similare, dar complet terminate. Desigur, mult depinde de specificul unei anumite afaceri, deoarece pentru a deschide un restaurant exclusiv, oricum, reparațiile vor fi necesare. În cazul unei obișnuite second-hand, lucrurile sunt cu siguranță mai ușoare - aproape orice cameră mai mult sau mai puțin normală va face.

Închirierea de bunuri imobiliare este o afacere foarte profitabilă dacă luați procedura cu cea mai mare responsabilitate. Venitul pasiv constant este întotdeauna frumos, dar ce se întâmplă dacă aveți o idee de a închiria o proprietate comercială? Acest lucru va necesita o abordare ușor diferită, deoarece există o diferență mare între închirierea unui apartament și un birou mare.

Instrucțiune pas cu pas

Procesul de închiriere a unui obiect este împărțit în următoarele etape:

Determinarea valorii închirierii.

Primul pas este vizualizarea și evaluarea celui mai mare număr de oferte disponibile pe piață. Cu cât eșantionul este mai mare, cu atât rezultatul va fi mai bun (un indicator mai exact al prețului mediu de închiriere pentru spațiile comerciale).

În cursul analizei, puteți utiliza site-uri populare precum Avito sau CIAN. De asemenea, informațiile pot fi studiate într-o varietate de publicații tipărite. În lipsa dorinței de a studia alte oferte pe cont propriu, ar fi rezonabil să angajați un agent imobiliar sau un broker.

Prețul pentru astfel de servicii poate fi greu numit, dar este posibil să economisim o proporție decentă de celule nervoase și timp.

Costul închirierii imobiliare comerciale trebuie să se potrivească nu numai proprietarului, ci și potențialilor clienți. Este probabil ca o rată în mod deliberat ridicată să aibă succes, însă următorii factori pot afecta formarea prețului:

amplasarea clădirii / spațiilor;
infrastructură (prezența în imediata apropiere a unei cafenele, parcare gratuită, securitatea clădirii);
clasa de construire;
calitatea și nivelul de reparație;
funcționalitate layout;
diverse caracteristici ale comunicațiilor (alimentare neîntreruptibilă, internet, prezența băilor etc.);
alte bonusuri care pot îmbunătăți productivitatea chiriașilor (router Wi-Fi, mașină de cafea, mobilier confortabil).

După analizarea prețurilor de pe piață, puteți contacta alți proprietari și încercați să scădeați prețul. Adesea, prețurile indicate în oferte sunt orientative și aproximative. Valoarea care poate fi obținută în timpul negocierilor va fi suficientă pentru a afla rata medie de închiriere pentru oferte similare. Suficient 5-10 apeluri pentru a obține date comparative cu privire la rata de închiriere.

Cel mai important lucru pentru un proprietar comercial de proprietate este găsirea clientului potrivit. Puteți face acest lucru singur sau puteți angaja un agent imobiliar. Ambele situații au pro și contra, deci alegerea a face este o problemă personală.

Atunci când căutați un locatar pe cont propriu, un avantaj serios este prezența propriei baze. Cu toate acestea, absența sa nu va atrage probleme mari, dar va trebui să cheltuiți mai multă energie.

O modalitate bună de a găsi un client adecvat este de a crea un site web cu o ofertă comercială. Este mai bine să promovați un astfel de site folosind publicitate contextuală cu accent pe publicul cheie. Datorită unei astfel de reclame, puteți găsi cu ușurință un public interesat și puteți evita comisioane mari către agenții.

Cel mai indicat este să faceți acest lucru atunci când închiriați spații cu o zonă impresionantă. Astfel de oferte sunt căutate de clienții care se așteaptă la o rentabilitate ridicată din activitatea planificată și, cel mai mult, au încredere în site-uri.

Dacă o persoană dorește să cumpere o mașină foarte scumpă, o va căuta pe resurse dubioase sau va prefera site-ul oficial? Deci, chiriașul imobiliar comercial are aceeași părere.

Cu totul altă problemă sunt spațiile mici de închiriat. Nu are rost să creezi un site aici și forumurile de mesaje gratuite pe Internet (chiar și cele mici) sunt perfecte.

Servicii de imobiliare.

Dacă nu doriți să căutați singuri persoane interesate, există o opțiune pentru angajarea unui agent imobiliar. Această persoană va găsi în mod independent chiriașii necesari, va aduce contacte și chiar va încheia singur contractul de închiriere.

Pe de altă parte, găsirea persoanelor potrivite este o afacere delicată și destul de dificilă / consumatoare de timp. Nu toți agenții imobiliari vor fi de acord cu acest lucru, iar stăpânii ambarcațiunilor lor din agenții serioase vor solicita o sumă de bani pentru astfel de servicii în valoare de 50% din prețul de închiriere timp de 1 lună. Și uneori chiar mai mult decât atât.

Cu toate acestea, cu această metodă de a găsi chiriași, proprietarul se va elibera de dificultăți semnificative. Drept urmare, problema va rămâne doar pentru întocmirea unui contract și pregătirea întregii documentații necesare.

Plata serviciilor unui agent imobiliar se efectuează numai după încheierea unui contract de închiriere. Dacă un agent imobiliar sau o agenție necesită o plată în avans sau o plată anticipată, este posibil ca aceștia să fie escroci.

Documentația necesară.

După ce locatarul este găsit și toate punctele cheie sunt satisfăcute de ambele părți, puteți trece la executarea contractului. Un acord privind închirierea de bunuri imobiliare comerciale trebuie să conțină în mod necesar următoarele clauze:

informații complete despre fiecare dintre părți;
adresa exactă a obiectului de închiriere;
suma și plătitorul de utilități;
valoarea chirii lunare;
data la care obiectul va fi închiriat;
acțiunile necesare ale fiecărei părți în caz de situații de forță majoră;
descrierea calității renovării și a mobilierului existent;
condiții cheie conform cărora puteți rezilia contractul de închiriere.

Dacă nu aveți cunoștințele sau experiența necesară, ar fi mai înțelept să implicați un avocat calificat în procedura de încheiere a unui contract.

Contractul nu este singurul lucru necesar pentru închirierea de bunuri imobiliare. De asemenea, ar trebui să aveți cu voi:

pașaport al unui cetățean al Federației Ruse;
document care confirmă dreptul de proprietate;
planul etajului.

Când toate documentele sunt la îndemână, iar părțile au încheiat cu succes contractul, rămâne doar să primească încasările și să monitorizeze frecvența plăților.

Imobiliare comerciale includ clădiri de birouri, spații industriale, instalații sportive, magazine, garaje, depozite și chiar hoteluri.

Este posibilă accelerarea livrării de bunuri comerciale comerciale prin reducerea ratei de închiriere. Ținând cont de costurile fixe de întreținere a spațiilor, ar fi mai corect să închiriem imobiliare cu o rată medie sau chiar scăzută decât să stabilim un preț ridicat, dar pentru un an întreg.

De asemenea, prețul acestor spații este afectat de disponibilitatea:

parcare;
puncte de catering (în aceeași clădire sau în imediata apropiere);
infrastructură;
abilitate ridicată între țări etc.

În astfel de condiții, chiria poate fi semnificativ mai mare decât media pieței. Și, desigur, există un client pentru asta.

Deschiderea către dorințele viitorilor clienți joacă, de asemenea, un rol semnificativ în livrarea de bunuri imobiliare comerciale:

Asistență de planificare.

Un potențial chiriaș ar putea avea nevoie de ajutor sau sfaturi în privința aspectului postului. Ar fi înțelept să vă pregătiți în avans și să oferiți mai multe opțiuni gata făcute, iar schimbările cheie vor rămâne în funcție de client, pe care dorește să le facă.

Este mult mai ușor să schimbi gata gata decât să creezi ceva de la zero. Această atitudine față de chiriaș va fi, fără îndoială, apreciată.

Discutarea detaliilor.

Culoarea pereților din cameră, numărul de conexiuni maxime la rețeaua de telefonie sau Internet, precum și discuțiile despre toate celelalte caracteristici vor ajuta să pună la dispoziția chiriașului și să-l convingă să închirieze această proprietate.

Acesta este un mic truc psihologic: cu cât o persoană este mai profundă în detalii, cu atât sunt mai mari șansele ca o astfel de conversație să rămână în memoria sa. Acest lucru înseamnă că se va concentra pe el în primul rând, va cântări pro și contra, etc.

Cu toate acestea, dacă întregul proces de închiriere se bazează pe astfel de trucuri, va fi un mare risc să vă pierdeți reputația. Dacă calitatea contractului de închiriere este semnificativă numai în cuvinte, atunci acest lucru poate amenința cu consecințe foarte grave.

Sărbătorile.

Dacă nu există finisări în spațiile comerciale alocate pentru închiriere, atunci puteți oferi chiriașului o vacanță pentru plată. Adică va efectua reparații pe cheltuiala proprie, dar în timp ce echipele de reparații își fac propriul lucru, clientul nu va plăti chiria pentru spații.

Acesta este un plus destul de important pentru un chiriaș care a decis în mod clar să închirieze o proprietate:

dacă nu există fonduri suplimentare de plătit pentru chirie și reparații în același timp, atunci această acțiune va provoca emoții extrem de pozitive și va crește reputația locatorului;
de asemenea, vacanțele de renovare vor ajuta la convingerea unui chiriaș care se îndoiește să cumpere acest imobil / spații specifice.

În general, este posibil să eliberați temporar un client din plata chirii într-o varietate de situații. Principalul lucru este că nu există pierderi financiare grave pentru ambele părți. Acestea sunt caracteristicile de bază ale activității comerciale și chiriașii (precum și proprietarii) imobiliare comerciale sunt bine conștienți de acest lucru.

De aceea, astfel de acțiuni sunt răspândite, deși utilizarea lor nu este necesară. Mai ales dacă livrarea bunurilor comerciale comerciale nu este urgentă.

Fiabilitatea proprietarului.

Acesta este un punct foarte important, cel mai clar manifestat în pregătirea documentației proprietarului pentru chiriaș. Cu cât clientul primește mai multe garanții, cu atât sunt mai multe șanse de închiriere cu succes a spațiilor.

O abundență de documente justificative, lipsa de trucuri în timpul semnării unui contract și o bună reputație sunt cheia pentru leasingul cu succes al bunurilor imobiliare comerciale. Motivul este simplu:

atunci când închiriați un apartament, adesea cetățenii obișnuiți sunt implicați în problemă;
iar dacă spațiile sunt planificate să fie utilizate în scopuri comerciale și să câștige bani pentru această afacere, studiul fiecărui document de către chiriaș va fi cât mai scrupulos posibil.

Riscuri și alte dificultăți

Nu este vorba doar de chiriașul care riscă - același lucru este valabil și pentru proprietar. Cele mai frecvente cauze ale conflictelor sunt:

definirea insuficientă a obligațiilor legale ale părților cu privire la proprietatea închiriată;
întârzieri la plățile lunare și alte plăți;
folosirea greșită a proprietății închiriate;
daune / pierderi de bunuri deținute de locator;
litigiile fiscale (conform articolului 146 din Codul fiscal al Federației Ruse, obligația de plată a TVA se impune numai locatorului cu posibilitatea de a deduce valoarea impozitului de către locatar, dacă există un document adecvat).

Toate aceste situații de conflict depind direct de acordul încheiat. Fiecare punct trebuie descris cât mai precis posibil, deoarece acest lucru reduce la minimum riscurile pentru ambele părți simultan. Este important să luăm o atitudine responsabilă față de încheierea contractului pentru a evita astfel de situații.

Leasingul imobiliar comercial nu este foarte diferit, dar are o serie de caracteristici cheie. Cel mai important este să închei un contract. În orice situație, părțile se vor baza doar pe el, prin urmare, este necesar să își concentreze atenția atunci când fac un acord asupra acestui document.

Se presupune că numai ei îți pot găsi o cameră. Și apoi ei (agenții imobiliari) merg pe același site (cyan, avito) și vă caută un spațiu public.

Sfatul meu este să nu le oferim o exclusivitate. Și să spun: „Sunt gata să vă plătesc un comision dacă îmi găsiți o cameră cu acces închis și ar trebui să corespundă criteriilor mele”. De exemplu, spațiile ar trebui să fie pe prima linie de case, pentru o lungă perioadă de timp. Și, de asemenea, cu capacitatea de a repara.

Când angajați un agent imobiliar, nu uitați că plătiți bani și puteți solicita pentru banii dvs. ceea ce aveți dreptul.

De cele mai multe ori, un agent imobiliar își încurcă creierele: „Wow class, hai să o luăm, altfel am alți clienți”. Începe să pună presiune asupra ta, beneficiind promisiunile. Când agentul imobiliar trimite informații despre local, verificați dacă acesta se află în domeniul public. Dacă da, atunci nu trebuie să plătiți un comision.

Înainte de a vorbi cu un agent imobiliar, citiți câteva articole despre imobiliare. Arată-i că știi puțin despre imobiliare. Nu este nevoie să vă fie frică de agenții imobiliari, ei nu mușcă, dar pot lătra. Plătești și comanzi o cameră.

2. Găsiți singur o cameră

Te voi invata. În primul rând, trebuie să înțelegem pentru ce este această cameră? Atunci, când ne-am hotărât, trebuie să înțelegem câți metri avem nevoie. Prima linie de case sau a doua? Cu sau fără reparații? Dacă cu reparații, atunci cum (se întâmplă adesea să plătim bani în plus pentru reparații inutile). De cât timp avem nevoie de această cameră (nu sfătuiesc să iei o cameră, al cărei contract va fi pentru o perioadă scurtă, fără prelungire)?

Pot fi multe întrebări. Nu uitați însă că găsirea unui spațiu bun poate dura mult timp, uneori chiar luni. Dar nu dispera, cu ajutorul Atotputernicului vei reuși!

Stabiliți-vă un obiectiv și mergeți pentru el!

Locuri pentru prima afacere, vă sfătuiesc să luați nu scump. Mulți tineri, verzi vor să deschidă o afacere și caută spații cu renovări scumpe. Nu face asta. Începeți mic și apoi pregătiți-vă treptat, ocupați-vă timpul.

Conform planului de afaceri, spațiile nu trebuie să depășească 10-15% din costurile totale (vom vorbi despre modul de a întocmi un plan de afaceri rapid în articolele următoare).

Începeți cu site-uri de căutare, înregistrați-vă pe diferite site-uri, forumuri. De multe ori economisim bani pentru înregistrare pe un anumit site. Nu economisiți bani, va fi benefic pentru dvs.

Uneori o cameră bună ne poate fi închiriată de către un vecin sau prieten, dar ar trebui să știe despre asta.

Acum, nu ai economisit bani și ai găsit o cameră bună. Ce e de facut in continuare? Cum să comunici cu proprietarul?

Proprietarii de bunuri adoră banii, ca mulți, în principiu. În consecință, vor mulți bani pentru spațiile lor. Poți și ar trebui să negociezi cu ei, uneori negocierea poate ajunge la 20-30%.

Pe vremea noastră, multe camere sunt goale. Înainte de a comunica cu proprietarul, faceți temele: găsiți încă un spațiu similar în acest district și amintiți-vă de ele. Apoi mergeți la o întâlnire cu proprietarul. Fii încrezător în tine. Sarcina dvs. este să-l interesați și să arătați că mai aveți mai multe opțiuni.

Puteți să-i spuneți că doriți să faceți reparații acolo (pentru ca el să vă ofere timp). Cel mai adesea dau nu mai mult de două-trei săptămâni. Dar poți scăpa o lună sau chiar două.

Atunci îl poți întreba cât timp închiriază această cameră? Nu vă lăsați păcăliți, închiriați o cameră pe termen lung. De ce?

Practic, spațiile sunt închiriate pentru 11 luni cu o prelungire, dar în favoarea proprietarului. De exemplu, chiria pe lună costă 5.000 USD. După 11 luni, prețul crește cu 10% la 5500 USD. Acest lucru nu este benefic pentru noi.

Când ați fost de acord cu el, trebuie să verificați documentele pentru cameră, indiferent dacă este. Este mai bine să efectuați această procedură cu un avocat, el va putea verifica această cameră și clădirea în sine (dacă va fi demolată).

Mai am ceva de povestit despre cum să găsești camera potrivită. Nu o poți scrie într-un articol. Încercați să profitați la maxim acest articol.

Totul este simplu și unic, faceți primul pas.