Manual de instrucțiuni

Contactați marile magazine en-gros. De regulă, astfel de depozite sunt amplasate nu numai în camere special amenajate în vremea sovietică, ci și în clădirile fostelor baze de legume, depozite feroviare, precum și în cele mai moderne. În plus, multe întreprinderi mari au închiriat din ce în ce mai mult angrosiștilor spațiul imens de depozitare care a devenit inutil.

Aveți grijă cu vânzătorii confiscati la prețuri surprinzător de mici. În primul rând, există o mare probabilitate ca mărfurile să fie pur și simplu furate și, în al doilea rând, chiar dacă există documente în acest sens, aceste canale en-gros nu pot fi întotdeauna considerate ca fiind permanente.

Dacă sunteți interesat să cumpărați mărfuri, contactați unul dintre cele mai apropiate hipermarketuri (cum ar fi „metrou”) în acest scop. Astfel de hipermarketuri sunt pur și simplu de neînlocuit pentru proprietarii de magazine mici și unități de catering.

Dacă locuiești în Moscova, atunci pentru a găsi angrosiști, accesați site-ul în avans http://www.topfirm.ru/  (Depozitul cu ridicata al Unirii pentru Moscova și Regiunea Moscova).

Dacă sunteți interesat să cumpărați sau să vindeți mâncare, nu uitați să mergeți pe site http://www.product-expo.ru/  și faceți cunoștință cu cea mai largă gamă de produse sau plasați o ofertă într-una din categorii. Aproape fiecare tip de produs sau lot poate fi comandat și o recenzie, un articol analitic și alte materiale de prezentare.

Accesați unul dintre forumurile de afaceri de pe Internet (de exemplu, http://forum.aup.ru/  în secțiunea „Piață”) și înregistrați-vă pentru a posta informații despre produsul dvs. sau pentru a contacta furnizorii.

Consultați site-ul web http://www.optom.ru/  (Catalogul rusesc al firmelor en-gros). Înregistrați-vă și selectați în lista de prețuri a site-ului web al comercianților cu ridicata ale căror condiții sunt potrivite pentru dvs. sau, dacă sunteți un furnizor de bunuri, publicați informații despre dvs.

Ați decis să începeți propria afacere, iar una dintre primele întrebări cu care vă veți confrunta este problema de a găsi furnizori de încredere. În ciuda faptului că există un număr mare de propuneri pentru vânzarea și livrarea mărfurilor, este o problemă mare să găsești un furnizor care să-ți ofere sortimentul necesar în condiții convenabile pentru tine și la prețuri accesibile.

Manual de instrucțiuni

În țara noastră, cuvântul gură este unul dintre cele mai comune moduri de a găsi pe oricine, inclusiv parteneri. Prin urmare, întrebați prietenii oamenilor de afaceri, prietenii, rudele, poate ei cunosc furnizori de încredere din regiunea dvs.

Caută un furnizor care te va interesa, precum și pe tine. Construiți doar relații reciproc avantajoase cu partenerii de afaceri.

Atenție la următoarele puncte: dacă prețul produselor oferite este consecvent, dacă întreaga gamă este întotdeauna disponibilă, ce reduceri oferă, care este viteza de livrare a produselor comandate, care sunt condițiile, ce servicii suplimentare sunt furnizate de furnizor.

Oricare ar fi să alegeți un furnizor, asigurați-vă că îi verificați reputația. Simte-te liber să pui întrebări oamenilor de afaceri care lucrează deja cu potențialul tău partener.

Noroc cu parteneriatul!

Videoclipuri conexe

O afacere eficientă și profitabilă legată de circulația mărfurilor este extrem de dificil de construit dacă nu există furnizori de încredere. Puteți stabili cooperare de afaceri pe termen lung numai cu un furnizor de încredere, pentru căutarea căruia sunt necesare resurse considerabile.

Vei avea nevoie

• - internet;
• - presa de afaceri;
• - buletin informativ despre expoziții;
• - apel la Camera de Comerț.

Manual de instrucțiuni

Decideți ce nivel de furnizori aveți nevoie. Dacă afacerea dvs. este asociată cu angro mari, atunci vă este mai rentabil să lucrați direct cu producătorul. În acest caz, veți primi cel mai mic preț posibil, veți avea perspectiva unei dealeri regionale și, de asemenea, veți putea rezolva orice probleme și puteți face reclamații de calitate. Dacă intenționați să cumpărați mărfuri în cantități mici sau doriți să cumpărați un produs dintr-o gamă de mărci diferite, este mai bine să încheiați un acord. În acest caz, prețul va fi puțin mai mare, dar atunci veți scăpa de multe probleme de documentare și logistică.

Nu toți furnizorii și producătorii sunt activi. Mai ales când vine vorba de companii mici sau. Vizitați expozițiile din zona dvs. de activitate. Înscrieți-vă la e-mailurile din centrele expo, care vă vor informa în prealabil despre evenimentele viitoare. În cadrul expoziției, puteți stabili contacte directe și face cunoștință cu produsele companiei. Totuși, după aceea, merită să găsiți informații despre acestea în surse deschise.

Obțineți un membru în camera de comerț și industrie a orașului dvs. Această organizație are informații chiar și despre acele companii pe care este puțin probabil să le găsești. În plus, veți putea participa la seminarii și traininguri, veți primi sfaturi despre organizarea unei afaceri.

Videoclipuri conexe

Fii atent

Fii atent cu inteligență competitivă. Cumpărarea anumitor informații sau introducerea propriei persoane într-o altă companie este întotdeauna asociată cu încălcarea secretelor comerciale și este supusă urmăririi administrative.

Sfaturi utile

Folosiți-vă activ conexiunile de afaceri. Partenerii și clienții dvs. vă pot spune furnizori deja de încredere și veți economisi mult timp.

surse:

• Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse

Găsirea producătorului potrivit este întotdeauna un proces dificil. După cum știți, în întreaga lume există un număr imens de uzine și fabrici diferite. Cum să găsiți un furnizor care să vă poată furniza la prețuri accesibile cu bunurile necesare?

Manual de instrucțiuni

Decideți ce produs doriți să comandați. Pentru a face acest lucru, utilizați unul dintre sistemele de căutare a mărfurilor de către producătorii de pe Internet (de exemplu, furnizorii de produse chinezești pot fi găsiți pe Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Pentru a găsi cu ușurință informații în aceste cataloage gratuite, trebuie să cunoașteți bine limba engleză.

Formulați cerințe clare pentru produs și pe baza acestora începeți căutarea unui furnizor adecvat, comparându-l cu dorințele dvs. Asigurați-vă că producătorul pe care l-ați ales este o companie care poate rezolva orice, inclusiv plata în avans a mărfii comandate și livrarea acestora. Prin urmare, aflați mai întâi maximul despre producător și abia apoi încheiați un acord cu acesta.

Precizați în conformitate cu ce schemă lucrează producătorul cu clienții, care este zona întreprinderii și lucrătorii sunt angajați în producție. Solicitați mostre ale principalelor documente ale acestui producător, inclusiv certificat de înregistrare, licență comercială și altele. Datorită punctelor cheie, veți înțelege mai bine cu cine veți coopera în viitor și veți putea decide ce producător este cel mai potrivit pentru dvs. Și nu faceți niciodată o plată în avans pentru un produs fără a citi eșantionul de produs propus.

Cereți sfaturi prietenilor dvs. care au experiență în alegerea și cumpărarea unui astfel de echipament. Permiteți-le să vă ajute în negocieri cu producătorii importanți și în organizarea livrărilor.

Videoclipuri conexe

surse:

• Cum să alegi un producător

Un furnizor bun care vă poate furniza în mod regulat produsele potrivite la prețuri accesibile, concepția devine garantul stabilității afacerii. De aceea, căutarea furnizorului potrivit poate fi o sarcină-cheie atât în \u200b\u200betapa creării unei noi afaceri, cât și în procesul companiei.

Vei avea nevoie

• - internet;
• - expozitii;
• - cataloage tematice.

Manual de instrucțiuni

Folosiți cataloage tematice, care prezintă principalele companii care operează în regiunea dvs. și nu numai. Astfel de cărți de referință sunt distribuite în diferite instituții și sunt vândute și la chioșcurile de știri.

Accesați internetul, deoarece astăzi este unul dintre cele mai eficiente instrumente de căutare. Încercați să căutați furnizori angro prin motoarele de căutare direct. În plus, vă puteți înregistra pe resursele de afaceri care oferă abonaților lor informații despre toate produsele și producătorii. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui furnizor din China, portalul Made-in-Cina.com vă va ajuta.

Participa la expozitii din industria ta. La astfel de evenimente, aveți întotdeauna șansa de a face cunoștință cu cele mai mari întreprinderi, a vedea produsele fabricate și a discuta, de asemenea, condițiile de cooperare potențială la fața locului.

Căutați furnizori prin parteneri de afaceri și cunoscuți. În acest caz, obțineți un avantaj important: recomandări personale care pot spune mult mai mult decât orice site web.

Realizați informații competitive. Dacă vedeți pe piață exact produsul cu care doriți să vă ocupați, încercați să aflați canalele pentru achiziționarea acestuia. În același timp, acționează în mod legal, evitând mita și alte metode ilegale. În cele mai multe cazuri, obținerea de astfel de informații este destul de ușoară.

Faceți ca furnizorii să vă găsească pe voi înșivă. Postați informațiile în directoarele relevante, introduceți informații despre căutarea partenerilor de afaceri pe site-ul dvs. web. Majoritatea companiilor sunt interesate să-și extindă baza de clienți, așa că ar trebui să vă ajutați să vă asigurați că sunteți abordat cu oferte comerciale.

surse:

• cum să găsești furnizori en-gros

În procesul de desfășurare a activităților de afaceri, orice întreprindere se confruntă cu nevoia de a căuta furnizori din când în când. Acest lucru se poate datora extinderii zonelor comerciale sau înlocuirii unui antreprenor vechi, ale cărui servicii nu sunt mai potrivite pentru dvs. Cum să găsești rapid un artist de încredere?

Vei avea nevoie

• - calendarul expozițiilor în sfera ta de comerț;
• - reviste industriale și cataloage de produse;
• - internet.

Manual de instrucțiuni

Aflați câți furnizori sunt necesari pentru a asigura un flux neîntrerupt de mărfuri. Dacă doriți să creați o afacere, pentru început, vă puteți limita la doi sau trei contractori.

Vizitați expoziții dedicate industriei în care lucrați sau intenționați să lucrați. La astfel de evenimente, există multe întâlniri de specialiști, producători și distribuitori ai anumitor categorii de mărfuri. Uitați-vă la toate eșantioanele prezentate, selectați-le pe cele care vă plac, scrieți contactele producătorilor. În plus, la fiecare stand expozițional puteți găsi reprezentanți ai producătorului. Aceștia pot informa într-o formă detaliată despre produsele pe care le reprezintă.

Cumpărați reviste din industrie sau cataloage de produse. În ele veți găsi coordonatele tuturor companiilor ale căror produse sunt descrise în publicație. Această metodă este una dintre cele mai eficiente în căutarea furnizorilor.

Puteți găsi un furnizor prin Internet. În orice motor de căutare, în bara de căutare, introduceți „Producător (numele produsului)”. Companiile mari trebuie să aibă propriul site web pe Internet, unde sunt indicate datele de contact și este prezentată o imagine de ansamblu a produsului.

Întrebați-vă prietenii despre companiile care produc produsele care vă interesează. Atenție la părerile și recomandările prietenilor legate de zona în care lucrați.

Faceți publicitate pentru a găsi furnizori în ziare, plasați-le pe panourile corespunzătoare de pe Internet.

Videoclipuri conexe

Fii atent

Atunci când alegeți clienți, asigurați-vă că veți afla cât mai multe despre candidații selectați. Căutați recenzii, vizitați resurse tematice pe Internet, întrebați persoane competente despre companie. Alegerea nesăbuită a unui furnizor poate afecta semnificativ bunăstarea afacerii tale.

Sfaturi utile

În etapa preliminară a negocierilor cu potențialul furnizor, încercați să menționați că aveți în vedere propunerile mai multor candidați și căutați cele mai acceptabile. Poate cu această remarcă veți împinge furnizorul către oferte de cooperare mai profitabile.

Dacă decideți să vă deschideți magazinul, prima sarcină este să găsiți un furnizor pentru magazin, iar această sarcină nu este foarte simplă. Magazinele în sine nu împărtășesc astfel de secrete, se tem de concurență și furnizorii buni nu sunt foarte dispuși să coopereze cu partenerii care abia încep să funcționeze - volumele lor sunt mici.

Manual de instrucțiuni

Furnizorii vin în trei categorii. Cei mai preferați, deși cei mai scumpi, sunt producătorii de mărfuri. A doua categorie include dealeri și distribuitori care reprezintă oficial companiile producătoare. Acestea nu sunt atât de solicitante pentru a investi bani. A treia categorie este cea a revânzătorilor, cea mai nedemnă, dar și cea mai nesigură.

În ceea ce privește producătorii, nu vă va fi dificil să găsiți un astfel de furnizor - doar uitați-vă la ambalajul produsului preferat. De obicei indică numele, adresa și adresa de e-mail sau site-ul. Sarcina ta va fi să depășești rezistența și să închei un contract, deoarece furnizorii se străduiesc să lucreze numai cu angrosiști \u200b\u200bmari. Dar asigurați-vă că verificați disponibilitatea certificatelor de la producător, deoarece este destul de dificil să faceți certificarea produsului pe cont propriu.

Puteți alege un dealer oficial tastând numele produsului în bara de căutare a browserului și adăugându-l cuvântul „en-gros”. Însă problema este că nu întotdeauna acele întreprinderi care vor fi indicate în primele rânduri ale rezultatului interogării sunt într-adevăr furnizori oficiali și vor putea lucra cu dvs. prin transfer bancar, la fel ca în cazul unei entități juridice.

Centrul de informare și metodologie de expertiză vă va ajuta să găsiți furnizori, are o bază de date cu registrele Serviciului Federal de Supraveghere a Protecției Drepturilor Consumatorului și a Bunăstării Omului și a Sănătății din Rusia. Trebuie să-l utilizați folosind interogări. Dacă, de exemplu, sunteți interesat de produsele unui anumit brand, în bara de căutare de pe site, tastați http://fp.crc.ru/fr/?oper\u003ds&type\u003dmin&pdk\u003don&pril\u003don&text\u003d%F2%E5%EB%E5%E2% E8% E7% EE% F0% FB + nume de marcă. La cerere, vi se vor da numele și adresele reprezentanților de vânzări.

Aveți grijă când alegeți un furnizor din categoria a treia - intermediari. De regulă, aceștia nu poartă nicio responsabilitate pentru calitatea mărfurilor și nu o pot garanta. Marfa vă poate fi livrată fără documente însoțitoare și garanție.

Alegerea furnizorului depinde și de pârghia de transport și de condițiile de plată. Este clar că cu cât este mai aproape furnizorul, cu atât este mai mic costul de livrare a mărfurilor. Vă rugăm să rețineți că, cu cât este mai mică compania furnizor cu ridicata, cu atât mai puțin depinde de bancă, deoarece costul de întreținere a dispozitivului este scăzut. Alegeți companii mici cu un sortiment bun - este mai puțin probabil ca banca să vă direcționeze banii transferați pentru bunuri către restanțele de salarizare.

surse:

• Centrul de informare și metodologie „Expertiză”

Este dificil să găsești angajați de înaltă calitate, dar chiar și mai greu să găsești parteneri stabili, pentru că nu poți face afaceri cu nimeni.

Rețelele de centre expoziționale organizează în mod regulat expoziții pe diverse teme și industrii. La standuri puteți afla mai multe despre produsele oferite, precum și pentru a putea organiza întâlniri viitoare.

Căutați pe web.

Puteți încerca să găsiți furnizori prin Internet. Cu toate acestea, primele poziții din cele mai multe interogări de căutare sunt deja stabilite pe piață și cu greu sunt interesate de cooperarea suplimentară. Este posibil ca furnizorii mici să nu aibă propriul site web.

Tablouri de mesaje.

Dacă căutarea de pe Internet nu a avut succes, atunci forumurile vor fi calea de ieșire din situație, unde puteți să postați singuri o reclamă de căutare sau să le vizualizați pe cele deja publicate. Cele mai populare forumuri sunt Slando și Avito.

Sfat 9: Unde găsiți un furnizor de îmbrăcăminte original Adidas

Numele de marcă Adidas este cunoscut de multă vreme. Acest brand este iubit în întreaga lume și se pare că cererea de haine dintr-o preocupare industrială germană nu va scădea niciodată. Fără îndoială, îmbrăcămintea de la Adidas este interesantă pentru antreprenori din punct de vedere financiar. Se pune imediat întrebarea dacă acest brand este atât de popular și la cerere în întreaga lume, unde să găsești un furnizor de haine Adidas originale.

Producția de marcă

Multă vreme, brandurile mondiale din Europa și America și-au mutat producția în China, Vietnam, Indonezia. Acest lucru se datorează forței de muncă ieftine și unui sistem fiscal mai fidel. Iar Adidas nu face excepție. Toate hainele originale Adidas sunt fabricate în China. Fabricile au cel mai strict control de calitate. Din cauza oricărui defect, chiar și cel mai mic, lucrul este trimis în căsătorie. Toate hainele și încălțămintea sunt cusute la comandă cu etichete adecvate pentru diferite țări.

Căutați furnizori

În primul rând, furnizorul en-gros de haine Adidas originale ar trebui căutat în Regatul Mijlociu. Una dintre opțiunile de a găsi un intermediar fără a ieși în afara orașului tău este prin internet.

Puteți face acest lucru pe orice site online de mărfuri chineze.

Adidas este foarte popular, așa că trebuie să muncești din greu, alege-l pe cel potrivit dintre numeroasele oferte. În continuare, va trebui să stabiliți comunicarea, să verificați fiabilitatea și fiabilitatea informațiilor furnizate. Intermediarul va lua un procent pentru munca sa, dar puteți negocia cu el și puteți realiza o reducere a prețului en-gros.

Va fi mai dificil să ajungeți la un producător direct, dar nimic nu este imposibil. Pentru a face acest lucru, va trebui să mergeți la locul propriu-zis și să fiți deja de acord cu cooperarea la fața locului. Aici veți avea nevoie de un ghid, traducător și perseverență.

Destul de des, chinezii se propun să cumpere articole sportive cu defecte minore, care nu au trecut controlul calității și au fost respinse.

De regulă, defectele sunt foarte ușoare și aproape invizibile pentru cumpărătorul obișnuit. Iar prețul acestor lucruri este mult mai ieftin, deși sunt originale și de o calitate excelentă, dar fără certificat.

Aceste două opțiuni sunt mai potrivite pentru întreprinzătorii mici care au un magazin fix sau mic și nu au nevoie de livrări mari.

Dacă nu doriți să vă încurcați cu o călătorie în altă țară și să găsiți un furnizor, puteți încheia un contract de furnizare cu un reprezentant oficial Adidas din Rusia. Sunt furnizate certificate de calitate pentru toate mărfurile. Comanda de la un astfel de furnizor va fi puțin mai scump decât de la producătorul direct, deoarece furnizorul en-gros face toate eforturile pentru a comanda și livra mărfurile originale în depozitul sau magazinul dvs.

Înainte de a decide să începi o companie Adidas, gândește-te bine în avans și elaborează un plan de afaceri. Va fi într-adevăr la fel de benefic pe cât credeți. Într-adevăr, acum în multe orașe există cel puțin un magazin oficial care reprezintă această marcă. Va fi greu să concurezi cu ei.

În mod constant, în căutarea activă a furnizorilor de bunuri pentru un magazin online este normal pentru afaceri. Așadar, proprietarul unui magazin de cadouri de succes a spus că de-a lungul a cinci ani a înlocuit aproape o sută și jumătate de furnizori, iar în ultimele șase luni a făcut achiziții de proces de la 70 de companii.

Chiar dacă ați găsit deja parteneri care vi se potrivesc, fiți deschiși la oferte noi. În acest articol vom enumera cinci surse în care să obținem furnizori pentru magazinul online, vom oferi mai multe companii en-gros pentru diverse nișe populare și vom oferi sfaturi despre cum să alegeți un partener de încredere și ce să căutați.

Care sunt furnizorii pentru magazinul online

Toți furnizorii sunt împărțiți de obicei în două grupuri mari:

Un magazin online pentru cei care nu au timp să înțeleagă dezvoltarea. Gata în 5 zile lucrătoare, peste 100 de instrumente pentru vânzări! Încărcați doar mărfurile și începeți să vindeți! Restul va fi făcut de Shopconstructor.

Prețul unitar din catalogul DTshop depinde direct de cantitatea totală a comenzii. Suma minimă a primei comenzi pe site este de 20.000 de ruble. Sunt posibile expedieri ulterioare de mărfuri și pentru sume mai mici.

http://berado.ru/ - furnizor en-gros de jucării și produse pentru petrecerea timpului liber din China, Taiwan, Hong Kong. Site-ul Berado prezintă o gamă largă de jucării, mobilier pentru copii, articole de papetărie și articole de vară.

Belado oferă condiții favorabile pentru cooperare clienților angro, persoanelor fizice și juridice. Pentru a obține condiții speciale de cooperare, puteți emite un card de cumpărător cu ridicata, ceea ce face posibilă achiziționarea de bunuri la centrul en-gros de jucării Cash & Carr. La calcularea numerarului, suma minimă pentru prima achiziție este de 15.000 de ruble.

http://portaltoy.ru/import/ - o expoziție online care oferă vizitatorilor o gamă largă de produse pentru copii de la furnizori din SUA, Marea Britanie, Asia și CSI. Portalul vă oferă posibilitatea de a căuta furnizori la expoziții sau de a lua parte la ei.

Pe site-ul Portaltoy puteți vedea calendarul celor mai mari expoziții de bunuri pentru copii, care va avea loc în viitorul apropiat în Kazahstan, Uzbekistan, Rusia, Ucraina și Belarus. Peste 280 de furnizori participă la expoziția online de pe site. Aici puteți găsi noi parteneri de afaceri, extindeți gama de magazine online și puteți obține condiții favorabile pentru cooperare.

Căutați furnizori străini

Datorită deprecierii rublei, furnizorii de internet din Europa, Asia și Statele Unite nu mai sunt la fel de atrăgători ca și acum câțiva ani. Dar chiar și astăzi oferă antreprenorilor bunuri de înaltă calitate, de multe ori mai ieftine decât omologii autohtoni.

Pentru a găsi un furnizor în străinătate, aveți nevoie de cel puțin două lucruri:

1. Cunoașterea limbii engleze. Dacă site-ul este prevăzut cu un sortiment și este tradus în rusă de un traducător online, atunci pentru a comunica cu vânzătorii și pentru a încheia un acord, trebuie să știți engleza la un nivel nu mai mic decât cel de bază.

2. Timpul mai departe. De obicei, mărfurile din străinătate provin de la o lună sau mai mult. Totul depinde de țara furnizorului și de controalele vamale.

Căutați furnizori străini pentru magazinul online de care aveți nevoie prin Google. Introduceți în căutare numele produsului în engleză sau în limba țării în care doriți să găsiți un furnizor. Nu folosiți Yandex pentru a căuta - găsește reticente pe site-uri străine.

Cum să găsiți un furnizor străin pe Google

Iată câțiva furnizori europeni și americani de încredere pentru magazinele online:

http://www.4wholesaleusa.com - vinde totul, de la produse cosmetice și cafea până la jucării și tehnologie pentru copii.

Un retailer online de mărfuri online. Vinde haine, produse pentru frumusețe și sănătate, articole de uz casnic, calculatoare și electrocasnice, articole auto și articole sportive.

europages.co.uk este un mare agregator de furnizori din Europa.

Produsele din Europa și SUA sunt visul final pentru mulți clienți, deoarece nu toate pot fi comandate cu amănuntul. Acest tip de comerț ar putea fi numit „mină de aur” pentru antreprenori, dacă nu pentru o serie de dificultăți: nu toate companiile vor să lucreze cu Rusia, vor trebui să plătească un preț considerabil pentru calitate, iar trecerea mărfurilor prin vamă nu merge întotdeauna fără probleme.

Dacă sunteți în căutarea unei căi mai simple, contactați un furnizor de încredere și cunoscut de bunuri din China. Marfa chineză este vândută peste tot, dar numărul de producători și nume este atât de mare încât este foarte posibil să găsești ceva unic sau puțin cunoscut.

Cele mai faimoase locuri unde puteți găsi furnizori din China sunt AliExpress, Alibaba și TaoBao. Cu primul simplu - este tradus în limba rusă normală și este un magazin online familiar. Celelalte două sunt agregatori de vânzători, unde nu totul este tradus chiar în engleză.

Taobao. Fără intermediari nu se poate da seama.

1. Un rating ridicat și un feedback pozitiv din partea vânzătorului nu este încă un indicator al fiabilității acestuia. De exemplu, puteți cumpăra statutul de aur pe Alibaba, iar utilizatorii șterg uneori recenziile negative în schimbul unei rambursări pentru un produs care nu le-a plăcut. Un indicator mai fiabil al fiabilității este data creării contului vânzătorului și numărul de tranzacții finalizate.

2. Înainte de a transfera bani chiar și pentru un lot de testare, discutați cu vânzătorul în corespondență - întrebați despre proprietățile mărfii, cereți-le să arate mai multe fotografii, solicitați un certificat de calitate. Aici veți avea nevoie de engleză.

3. Dacă vânzătorul v-a trimis un eșantion și v-a plăcut, nu comandați un lot mare imediat - în calitate poate fi mai rău decât produsele de testare.

4. Dacă este posibil, utilizați funcția „plată securizată”. De exemplu, există unul pe site-ul Alibaba. Această funcție înseamnă că banii dvs. vor fi înghețați în sistem și vânzătorul nu îl va primi până nu își va îndeplini toate obligațiile față de dvs.

5. Examinați prețurile medii pentru mărfurile pe care ați decis să le tranzacționați. Dacă vânzătorul oferă un preț prea mic, nu vă grăbiți să vă bucurați. Acest lucru se realizează cel mai probabil din unul dintre aceste motive: produsul are o calitate slabă, vânzătorul vinde produsul fără documente și poate fi confiscat la vamă sau în fața ta de către escroci ai căror obiectiv este să strângă bani pentru comenzi și să dispară.

Un dezavantaj semnificativ al furnizorilor din China este termenul lung de livrare. De obicei, mărfurile merg aproximativ două luni, deci trebuie să faceți comenzi înainte de termen.

China are prețuri mici, dar un procent mare de rentabilitate din cauza calității slabe. În ciuda acestui fapt, mulți au învățat să facă afaceri cu produse chinezești. Dacă calculezi totul și o faci corect, atunci și tu poți.

Cum se găsește un furnizor pentru un magazin online și nu se calculează greșit: 5 reguli obligatorii

După cum vedeți, găsirea unui furnizor pentru un magazin online astăzi nu este o problemă. Este mult mai greu să găsești un partener bun în care poți avea încredere. Pentru ca căutările să nu fie prea obositoare pentru dvs. și să nu fie profitabile pentru afaceri, luați-vă de regulă:

1. Dacă este posibil, comunicați personal cu un reprezentant al companiei. În cazuri extreme - prin telefon.

2. Verificați cu furnizorul cât mai multe detalii posibile. Care este prețul mărfurilor pe unitate și pe lot, care este valoarea comenzii minime, care este achiziția minimă pentru o anumită perioadă, există transport pentru livrare, este necesar să faceți un avans și este posibilă răscumpărarea mărfurilor în rate, cât de des este actualizată sortimentul, cum se produce returnarea, se poate indiferent dacă furnizorul încalcă contractul unilateral ... Există multe nuanțe. Este mai bine să mergeți la o întâlnire cu furnizorul cu o listă de întrebări.

3. La început, nu vă bazați pe un singur furnizor. Testează câteva.

4. Mai întâi, acordă preferință furnizorilor din Rusia. Astfel, primiți mai rapid primul lot de produse și începeți să vindeți.

5. Citiți cu atenție contractul furnizorului cu magazinul online. Cel mai probabil, va trebui să semnați contractul pe care vânzătorul l-a făcut pentru cumpărătorii angro și să respecte condițiile acestuia. Marii angrosiști \u200b\u200bacceptă rareori să semneze contracte de magazin și să lucreze în condițiile lor. Sunteți doar câteva procente din profiturile lor.

Și ultimul sfat - nu lăsați prea mult în privința locului în care să găsiți furnizori. Cu cât este oferită mai multe opțiuni, cu atât alege mai mult. Aceasta este o practică proastă. Atâta timp cât credeți că produsul va deveni irelevant, concurenții vor începe să îl vândă mai devreme sau pur și simplu veți pierde interesul pentru această afacere.

Luati decizii informate, dar nu pierdeti timpul. Mult noroc

03.03.2017

Întrebarea extinderii rețelei de dealeri se confruntă cu majoritatea producătorilor. În ultimii ani, vânzările dealerilor actuali au scăzut, de mulți, de până la 2 ori, iar găsirea de noi nu este atât de ușoară.

Mi-am propus mișcările legate de reorganizarea departamentului de vânzări și alocarea persoanelor fizice pentru a căuta și atrage clienți noi de mai bine de un an, dar majoritatea companiilor de mobilă sunt „surde” în acest sens. Și asta în ciuda avantajelor evidente ale acestei abordări și a rezultatelor clienților noștri pe care i-am citat.

În același timp, aproape la fiecare eveniment pentru proprietarii producției de mobilă, ei mă întreabă: „Cum să crească vânzările cu ridicata de mobilă?” Să analizăm această problemă din „cealaltă parte”.

În acest articol, am încercat să colectez diferite canale pentru a găsi cumpărători angro pe Internet. Va fi util pentru cei care se gândesc doar să extindă producția și pentru cei care lucrează deja activ cu angrosiști \u200b\u200bși intenționează să se dezvolte în continuare. Puteți utiliza acest articol pentru a instrui noi manageri de vânzări.

1. Angrosisti de mobila - cine sunt?

. Magazine de mobila

Le-aș împărți în trei categorii :

  în primul rând   - rețele de mobilă, reprezentând în diferite orașe mobilierul mai multor producători și diferite grupuri de mărfuri, de exemplu, „Gromada” din Siberia, „Alfabetul” din Orientul îndepărtat. Mai mult, ei înșiși, cel mai adesea, nu se dezvăluie în producătorii de mobilă.

  în al doilea rând   - Lanțuri federale de mobilă ale producătorilor, precum Angstrom, Lazurit și Beloved Home. Acestea se concentrează pe grupul principal de produse, de exemplu, mobilierul de dulap, restul grupurilor de produse sunt legate, de regulă, de furnizorii terți.

  Și al treilea   - Micii dealeri de producători de mobilă, adică LLC sau IE, care dețin magazine de mobilă în orașul de reședință.

Multe magazine offline au un „birou reprezentativ” pe Internet: un site de catalog sau un site de magazine.
   Puteți și trebuie să lucrați cu fiecare dintre ei.

  Magazine online de mobilă

Unele dintre ele au propriile depozite în Rusia și va trebui să lucrați cu ele, cel mai probabil cu o plată amânată.
   Cealaltă parte va fi interesată de produsele dvs. din regiunea în care vă aflați sau din depozitul dvs. Atunci nu vor trebui să cheltuiască bani pe depozite mari, logistică. Trebuie să mențineți un stoc de depozit, deoarece cumpărătorul care comandă o canapea, pat sau dulap în magazinul online speră că mâine, în cel mai rău caz, va fi adus mâine și nu într-o săptămână sau o lună.

Magazine înrudite:

Articole de uz casnic + mobilier, de exemplu, HOFF
   - hipermarketuri DIY, de exemplu, „K-Rauta”, „Maxidom”, „Leroy Merlin”
   - instalatii sanitare + mobilier pentru baie
   - elemente decorative din interior + mobilier exclusivist, cu un decor neobișnuit, elemente din fier forjat, decor.
   Acesta este un canal de vânzări destul de promițător. Adevărat, necesită resurse mari de la compania producătoare. În majoritatea cazurilor, întârzierea plății este de 90 de zile.

  Companii intermediare

Există zeci de mii de articole în sortimentul lor. Aceștia adună în baza lor mulți producători (atât ruși, cât și străini), elaborează cataloage și dezvoltă rețeaua lor de dealeri. Au depozite proprii și servicii de transport. Unul dintre reprezentanții acestei categorii este BestMebelik.

  Marile companii de stat și private

Aceasta se referă la mari companii de stat și private - cumpărători de mobilă de birou, hoteluri și restaurante (segment HoReCa), care necesită actualizări periodice. Costul contractului poate ajunge la sute de milioane de ruble. Da, aceasta este o comandă unică. Dar dacă faceți mobilier de înaltă calitate și îl livrați la timp, acestea vă vor contacta de mai multe ori.

2. Internetul este un canal convenabil pentru căutarea angrosiștilor de mobilă

Pentru managerii en-gros de mobilă, Internetul este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru a găsi parteneri de afaceri, deoarece vă permite să stabiliți rapid un contact direct cu aceștia.

Să ne dăm seama cum să găsim dealeri de mobilă pe Internet?

2.1. Creați propriul site web

Decide către cine va fi vizat site-ul tău: angrosiști \u200b\u200bsau utilizatori finali. Dacă intenționați să acoperiți ambele zone, este mai bine să faceți 2 site-uri separate. Prin evidențierea unei secțiuni separate pentru comercianții producătorilor de mobilă de pe site-ul dvs. web, nu veți mai putea reflecta pe deplin avantajele colaborării cu dvs. și, în plus, să ridicați îndoieli în rândul „fizicienilor”, mai degrabă decât dacă plătesc excesiv pentru mobilă.

Ecranul de mai jos este un exemplu de NU cea mai bună poziționare a producătorului pentru dealeri.

Puteți crea un site cu o singură pagină - o pagină de destinație, concepută special pentru găsirea dealerilor în conformitate cu cerințele segmentului b2b. Cu o abordare corectă, va funcționa mult mai eficient decât site-ul „pentru toți”. Scopul aterizării este de a colecta date de la cumpărătorii de mobilă en-gros pentru un apel ulterior sau trimiterea unei oferte comerciale. Ca exemplu - aterizarea companiei Mebelopttorg, apropo, asamblată pe un constructor destul de simplu.

Folosind Yandex.Direct și Google Adwords, puteți ajunge rapid la pagina primilor vizitatori vizați. Va trebui să selectați întrebările cheie potrivite, să creați anunțuri eficiente, să configurați corect o campanie publicitară.

2.2. Colectare de contacte de la site-uri ale dealerilor de mobilă și a altor angrosiști

După introducerea în bara de căutare „cumpărători de mobilă en-gros”, „în căutarea furnizorilor de mobilă”, „magazinele de mobilă Moscova” (sau orice altă regiune care vă interesează), creați-vă baza de date cu ridicata. Când deschideți site-ul dealer-ului pentru mobilă, căutați imediat pagina „Colaborare” sau „Parteneri”, completați o cerere sau includeți telefonul companiei în planul de apel.

Pe forumurile de afaceri cele mai frecvente întrebări sunt viitorii dealeri de producători de mobilă care abia încep să se gândească la deschiderea magazinului.

Nu este nevoie să vă grăbiți imediat în embrasure strigând „Caut un dealer de mobilă! Haide, voi fi furnizorul tău! ” Pentru început, merită să comunicați într-o manieră neutră: pentru a vă ajuta să alegeți un sortiment, să vă spuneți cum să aranjați o sală de spectacole și să răspundeți la alte întrebări. Încrederea în tine personal, cauzată de răspunsurile tale calificate, poate duce la o cooperare profitabilă.

2.4. Pagina personală pe portalurile de mobilier

Portalul pentru mobilă este un site cu mai multe pagini care combină funcțiile unei reviste de articole și a unui catalog de companii. Publică articole publicitare și informaționale, producătorii de mobilă își plasează paginile personale. Portalurile Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru se poziționează ca resurse care oferă oportunități excelente pentru dezvoltarea afacerii de mobilier.

Ce poate face administratorul en-gros de mobilă al companiei dvs. în căutarea clienților cu ridicata?

Postează știri: despre apariția de noi materiale și noi tipuri de produse în sortimentul tău, dezvoltarea de noi colecții, participarea ta la expoziții, primirea oricăror premii, promoții curente și reduceri. Condițiile pentru publicarea știrilor pe diferite portaluri sunt diferite - consultați administrația.

Creați o pagină a companiei cu informațiile de contact, adresa de birou și adresa de e-mail, adăugând elemente de stil corporativ, enumerând avantajele companiei dvs. și un apel de cooperare. Puteți plasa produsele cu fotografii. Crearea unei pagini este gratuită, trebuie doar să vă înregistrați.

Publicați anunțuri plătite. Există mai multe formate din care să alegeți: bannere de diferite dimensiuni, plasare premium (adică plasarea blocului companiei dvs. în TOP-3 din catalogul portalului). Pentru a găsi dealeri de mobilă, asigurați-vă că utilizați cuvântul „en-gros” în textul publicitar.

Înainte de a începe să lucrați cu portaluri, verificați câți utilizatori îl vizitează în fiecare zi.  Este de dorit să existe cel puțin 2.000 de vizite pe zi. Puteți solicita informațiile necesare de la administrație sau puteți consulta contorul, dacă, desigur, este pe site.

Așa arată contorul pe portalul Sotka. Linia de sus arată câte vizualizări au fost în 24 de ore, media - vizitatorii în 24 de ore, partea de jos - vizitatorii astăzi.

2.5. Plasarea anunțurilor în cataloage pentru angrosiști \u200b\u200b/ cumpărători

Cataloage de furnizori și producători OptList.ru, Wholesale.ru, "Comerț cu ridicata - Furnizori cu ridicata"   sunt baze de date unde puteți găsi cumpărători angro și producători de mobilă și multe alte produse.

Dacă doriți să găsiți dealeri de mobilă, puteți parcurge secțiunea de cereri curente și licitații ale magazinelor cu amănuntul pentru livrări cu ridicata:

Sau scrieți contactele angrosiștilor din catalogul general:

Sau înregistrați-vă ca furnizor pentru ca cumpărătorii de mobilă en-gros să vă poată găsi cu ușurință:

Diferite site-uri au propria lor funcționalitate. Ce oportunități poate folosi un administrator de gros de mobilă?

Adăugarea unui cont de companie cu informații detaliate despre produs în baza de date a furnizorului

Plasarea listelor de prețuri, fotografii și fișiere

Plasarea cererilor de livrări en-gros

Publicarea de reclame plătite, bannere și promovare plătită în partea de sus a catalogului

Vizualizați statistici

Căutați companii partenere de afaceri cu criterii de abandon

Publicarea de știri a companiei

Comunicarea cu angrosiștii prin intermediul premierului

2.6. Urmărirea cumpărătorilor de mobilă en-gros la licitații

Întreprinderile comerciale și organizațiile guvernamentale pentru achiziționarea unui lot mare de mobilă organizează licitații electronice. Informații despre acestea pot fi găsite pe site-ul achizițiilor publice sau pe site-ul de licitație unde sunt plasate ofertele comerciale.

Pe site-ul oficial al sistemului informațional unificat în domeniul achizițiilor http://zakupki.gov.ru puteți specifica regiunea de care sunteți interesat:

Și tipul de produs după cuvântul cheie:

Vă rugăm să rețineți: la momentul scrierii, la etapa „depunerii cererilor” au existat 817 licitații electronice pentru furnizarea de mobilier (o mică parte din ele este o selecție preliminară a participanților). Prețul contractului variază de la 11 184 ruble la 147 229 920 ruble.

Pe lângă site-ul de achiziții publice, există mai mult de 30 de site-uri de licitație în Rusia, fără a număra mii de companii care publică achiziții pe site-urile lor corporative. Șansa lor de a obține o comandă este mult mai mare din cauza concurenței mai reduse. Evident, auto-monitorizarea tuturor acestor resurse vă va lua foarte mult timp, chiar dacă le priviți nu mai mult de o dată pe săptămână. Prin urmare, recomand să folosiți agregatoare care colectează oferte comerciale și guvernamentale din toate sursele disponibile.

Exact așa funcționează platforma RosTender:

RosTender nu este singurul agregator. Luați în considerare mai multe opțiuni și alegeți cea mai convenabilă pentru dvs.

Astfel,  aveți în mâini contactele potențialilor cumpărători angro. Acum trebuie să le contactați și să trimiteți propunerea.

P.S.    Pentru a ajuta șefii companiilor angro din cadrul companiilor de mobilă, sa dezvoltat Centrul Internațional de Personal pentru Mobilă 2 instrumente puternice care vă vor permite să creșteți vânzările cu 10% sau mai mult în 6 luni.

Două instrumente puternice pentru a ajuta managerii în angrosiștii de mobilier

Kit de management	Grup de master    „Noul meu mobil de viață-OPT”
Pentru cei care fac totul singuri	Pentru cei care vor să crească    eficacitatea implementării    de 5 ori mai sus
Acest kit este cel mai nou produs de lot dezvoltat la MMCC. Acesta include 18 dintre cele mai bune soluții gata pregătite pentru comerțul cu ridicata, care vă vor ajuta să implementați principiile FUNCD * în compania dvs., să vă desprindeți de rutină, de la o concasare competitivă, să găsiți „sol solid sub picioarele dvs.” și să începeți o viață nouă, regulată, ordonată a mobilierului.   FUNKD * - Funcționalitate, gestionare, fiabilitate, controlabilitate, dinamism - Alexandrov S.A.	Pentru comerțul cu ridicata, organizăm pentru prima dată acest format de IMPLEMENTARE productivă. Putem lua nu mai mult de 30 de companii. Dau garanții companiilor participante în creșterea vânzărilor cu cel puțin 10%.    Această garanție nu a fost luată „din plafon”, ci testată în practică prin implementarea colegilor de membru ai Grupului Master 2016 în domeniul vânzării cu amănuntul. Există 4 opțiuni de participare.    Alegeți cea care se potrivește companiei dvs. și vă garantez o creștere de 10% a vânzărilor.
Până pe 16 martie 2017, puteți achiziționa acest kit cu o reducere de 65%. Apăsați butonul pentru a vedea conținutul kitului și cumpărați-l:

Vânzări cu ridicata de mobilă!

Trebuie să mergi doar înainte - totul este deja călcat în urmă.

Vladimir Leontievich Havel

cui:  proprietari, manageri de top, marketeri de internet

Cum să prinzi pești mari?

Evident, cumpărătorul en-gros este diferit de cel al comerțului cu amănuntul. Ce anume? El este adesea un expert în produs, poate lucra simultan la o serie de sarcini importante și are o resursă de timp limitată. Caracteristicile produsului îi sunt bine cunoscute, inclusiv dezavantajele. În primul rând pentru angrosist -   comoditatea achizițiilor și rapiditatea livrării.

Magazinul online cu ridicata este unul dintre pietrele de temelie ale serviciilor superioare.

Concluzia din această minianaliză   foarte simplu: angrosiștii au nevoie de un site de magazine cu caracteristici speciale specifice. Din păcate, deseori nu există o secțiune en-gros. Și se dovedește că un client major este obligat să te sune în speranța de a primi o listă de prețuri. Deschideți 1C, „pixurile” fac o placă în Excel, petreceți timp clientului. În consecință, el primește fișierul prin poștă, care mai trebuie deschis în versiunea corectă a programului, studiat, redirecționat ... În această oră, el ar putea deja să studieze site-urile concurenților, să descarce lista de prețuri de pe site și să plaseze o comandă mare cu ei ( și a făcut așa!).

Zici - deci toată lumea funcționează, dar la preț avem prețurile cele mai favorabile. Dar dacă facem un pas către clienții angro? Timpurile de alegere a unui furnizor la cel mai mic preț au trecut irevocabil. Câștigătorul este cel care oferă nu numai prețuri bune, ci și servicii convenabile.

Am examinat din nou o serie de site-uri - de data aceasta, ale companiilor angro, am colectat jetoane relevante și am întocmit o listă de verificare prin care puteți verifica magazinul online en-gros. Citește, testează, implementează și ușurează viața clienților! Un bonus frumos, desigur, va fi faptul că după introducerea acestor jetoane veți avea mai mulți clienți :)

10 jetoane pentru creșterea vânzărilor într-un magazin online cu ridicata

1. Clar poziționarea "en-gros"

Deseori, proprietarii de magazine online en-gros se încadrează într-o capcană tipică: dacă știu ce facem, atunci toată lumea știe.

Nu, acest lucru nu este întotdeauna adevărat. nevoie   declarați clar și tare  despre focusul en-gros al magazinului tău.

Cum? Aduceți această poziție la toate elementele de poziționare. angro“. Logo, slogan, design vizual al site-ului ... Este indicat să efectuați o ajustare chiar în numele magazinului, astfel încât clientul țintă să vină din motoarele de căutare. Cu toate acestea, încercați să descurcați fără să vă bateți " Lumea ... valize (pește, smartphone-uri, podele)”.

Este bine să îți subliniezi vizual poziția de magazin cu ridicata - folosiți imagini cu cutii mari, depozite, stivuitoare, camioane, rafturi și așa mai departe.

Și dacă poziționarea nu este inclusă în nume? Indicați lângă sigla de pe pagina principală o descriere în care să indicați că vizitatorul se află pe site-ul companiei en-gros.

2. Secțiunea „Spre clienții cu ridicata / angrosiști”

Ce se întâmplă dacă vindeți cu ridicata și cu amănuntul? Începeți din direcția principală și faceți site-ul să fie vizibil în secțiuni informative și convenabile: „Pentru angrosiști” și „clienți privați”.

Secțiunea „Pentru angrosiști” amintește de secțiunea „Dealeri” de pe site-ul unei companii producătoare (am scris despre acest lucru recent, în articolul „”).

În exemplul de mai sus, vedeți: „Comerțul cu ridicata” este în poziționare, există o tranziție la catalog pentru clienții angro existenți, există o secțiune pentru „angrosiști”, care oferă informații pentru clienții noi și potențiali. Această secțiune conține reduceri și răspunsuri la întrebări frecvente. Iată-l, un manager de vânzări virtuale! Ar trebui să fie așa.

Secțiunea „Angrosisti” are un obiectiv clar - folosirea conținutului (text, imagini, elemente interactive) pentru a convinge potențialii clienți că lucrul cu dvs. este cel mai profitabil.

Răspândiți toate argumentele: comoditate, condiții de muncă confortabile, programe de loialitate și reduceri.

Descriem mai detaliat fiecare articol din secțiunea „trebuie să aibă”. Ce ar trebui să fie în secțiunea „Angrosisti”:

Metode de comunicare

Utilizați canale maxime. Minimul stabilit în timpul nostru:

• telefon
• formular de cerere
• formular de feedback
• consultant online sau bot de chat,
• e-mail,
• mesageria instantanee Skype, WhatsApp, Viber.

Condiții de cooperare, livrări en-gros și altele

Notează-ți și confirmă cu numere toată plăcerea și beneficiile de a lucra cu tine. Scheme de livrări și plăți, programe bonus, materiale de marketing pentru bunuri, ajutor și instruire - este timpul să furnizați angrosiștilor maximum de informații utile!

Va fi util să plasați un formular de abonament aici dacă sunteți un buletin informativ pentru clienții angro.

Accesați directorul pentru angrosiști

Angrosiștii au nevoie de un catalog detaliat, convenabil. Nu ne vom baza pe caracteristicile catalogului, vom vorbi despre el încă o dată. Angrosistul are nevoie de o intrare clară în catalogul en-gros, cantitatea de mărfuri disponibile, o pagină detaliată a caracteristicilor din cartela de produse.

Angrosiștii nu fac cumpărături impulsive. Nu au nevoie de o comandă cu un singur clic. Un astfel de client trebuie să fie „hrănit” nu numai cu o gamă largă și prețuri mici, dar și cu comoditatea de a lucra cu tine, pe site-ul tău.

Informații despre promoții, reduceri și bonusuri

Angrosistul este, de asemenea, o persoană. Economisirea este datoria sa atât ca angajat al companiei, cât și ca om de afaceri. Oferiți condiții favorabile de cumpărare, dar răsfățați-vă clienților obișnuiți cu cadouri și tot felul de bonusuri în schimbul loialității Aici B2B se întâlnește cu B2C, deoarece nimic uman nu este străin de angrosiști.

3. Prețurile cu ridicata

Prețul este important pentru angrosist. Prin urmare, trebuie să lucrați cu prețuri en-gros din toate părțile, atât prețuri (inclusiv prețuri dinamice - dați reduceri în funcție de volumul de cumpărături, etc.), cât și trimiterea prețurilor pe site.

Așa cum am menționat mai sus, în magazinele online cu ridicata reducerile, programele de fidelizare, cardurile clienților, bonusurile sunt adecvate. Și, de asemenea - vânzări de vacanță, marcaje și promoții.

Prețul cu ridicata este întotdeauna diferit de cel al comerțului cu amănuntul. În plus, este, de asemenea, dinamic - variază în funcție de volumul achizițiilor. De aici moralul: site-ul ar trebui să aibă o interfață convenabilă și intuitivă pentru schimbarea și vizualizarea prețurilor. Lăsați clientul să întrebe prețul cu sentiment, într-adevăr, cu aranjament.

Nu uitați de prețurile strategice pentru a achiziționa cumpărători mulți ani.

4. Navigare ușoară și căutare de articole

Nu veți prinde cumpărătorul en-gros cu bannere luminoase, imagini mari, reduceri „țipătoare”. Foarte des, angrosiștii cunosc produsul perfect și nu au de ales. Pentru astfel de clienți, faceți o căutare convenabilă după articol.

Navigarea în directoare ar trebui să fie simplu, dar rapid și precis. Nu este nevoie de „lucru mic” și „paralax”, nu este nevoie să se implice în decorare. Mult mai important este o căutare simplă, dar funcțională după numărul articolului și alți parametri.

5. Descrierea bunurilor

De asemenea, descrierea mărfurilor din magazinul en-gros nu are nevoie de cuvinte mari, astfel încât să modereze ardoarea unui redactor. Este extrem de important să nu confundați numerele, mărimile, cantitatea. În fiecare card de produse, puteți și trebuie să oferiți un maxim de caracteristici tehnice și mai puțină publicitate. Dar introducerea unui maxim de elemente de comunicare rapidă va fi utilă. Permiteți clientului să clarifice cu ușurință toate problemele din zbor.

Cumpărătorul cu amănuntul are nevoie de imagini pentru a prezenta și revizui produsul, iar angrosistul îl va desena cu ochii închiși. Puține imagini, mai multe numere: specificații tehnice, sfera de furnizare (minim și maxim, în care sunt transportate containerele).

6. Vizualizare en-gros de catalog în format tabel

Este convenabil pentru angrosist să utilizeze tabele direct pe site. Este excelent când descrierea produsului este vizibilă și în timp real sunt selectate caracteristicile, volumele comenzii sunt ajustate. Și cel mai interesant este modul în care prețul se schimbă și reducerea crește :)

7. Lucrați cu mai multe comenzi

Cumpărătorul angro are nevoie de multe ori mai multe comenzi simultan. Pentru ca el să nu producă un „alter ego” și să nu meargă în alte magazine, oferă posibilitatea de a face comenzi diferite în același timp. De exemplu, puteți da posibilitatea de a crea mai multe coșuri, de a împărți conturi, de a crea profiluri diferite în cadrul unuia.

8. Cont personal

Principala diferență între un cont personal al unui angrosist și un cont al unui cumpărător simplu este disponibilitatea unui sistem convenabil pentru relații pe termen lung. Acest gând trece prin toate materialele mele astăzi: cooperarea pe termen lung se bazează pe respect și pe o atitudine specială. Trăiască reducerile cumulate, programul de plată flexibil și calendarul de livrare!

De fapt, clientul dvs. cu ridicata are nevoie strict, dar confortabil, simplu, dar funcțional  birou logistic online: cu un istoric detaliat al comenzilor, documentația necesară, un cont de plată și contabilitatea obligațiilor de plată .. Tot ce ai nevoie este la îndemână!

9. Vizualizați soldurile disponibile

Disponibilitatea bunurilor în stoc este cea mai importantă informație pentru cumpărător. Oferiți angrosistului posibilitatea de a „arunca o privire” la depozitele dvs.: unde este produsul și cât de mult. Așadar, îi va fi mai ușor și mai confortabil să construiască un lanț de aprovizionare.

SHEYROV

Căutați clienți cu ridicata

Unde să găsești clienți angro? Această întrebare apare destul de des înaintea oamenilor de afaceri. Există atât de multe opțiuni în care vă puteți găsi clientul. Atât cumpărătorul en-gros cât și cu amănuntul. Să știi unde stau clienții angro este întotdeauna o mină de aur pentru antreprenori. Să enumerăm posibilitățile minime în care vă puteți găsi clienții:

• site-ul avizului avito
• diverse forumuri de pe Internet unde clienții potențiali își caută produsele
• publicitate TV
• postează un videoclip al ofertei tale pe YouTube
• plasați un banner pe portal cu publicul țintă etc.

Și acestea nu sunt toate posibilitățile. Personal, știu mai mult de 100 de moduri de a atrage clienți, dar nu îi folosesc pe toți. Deoarece pentru mine nu există mai mult de 10 instrumente cu adevărat eficiente, voi vorbi despre unul dintre ele mai jos.

Unde caută clienții angrosiștii de haine pentru copii?

Unul dintre clienții mei este un vânzător en-gros de haine pentru copii. Lucrează în Belarus, iar clienții vin la el din toată CSI și din toată Rusia. Și un curent foarte furtunos. Cum o face? Totul este destul de simplu. Publicitatea contextuală în Yandex și Google conduce retailerul de haine zeci de clienți pe zi pentru comenzi în vrac, cu un cec mediu pe tranzacție de 800.000 de ruble. Oamenii de afaceri încearcă adesea să găsească clienți noi, dar la noi totul este mult mai simplu. Asta ne caută clienții și suntem mereu alături de ei.

Cum să căutați clienți cu ridicata în Yandex?

În fiecare zi, oamenii caută diverse servicii și produse în Yandex. Cum merge? O persoană intră într-o interogare comercială în linia de căutare Yandex, de exemplu: cumpără cartofi în vrac în Minsk. Apoi în fața lui apar site-uri pe care se vinde acest cartof. Publicitatea contextuală vă permite să fiți pe primele linii ale Yandex pentru acele întrebări pe care le alegem noi înșine. Acest instrument nu este simplu, nu toată lumea îl poate stăpâni. Deși acum fiecare câine spune că el stabilește această reclamă. Aici, aveți grijă, este mai bine să consultați acest subiect cu mine la telefon 8−499−346−68−15. Publicitatea în Yandex despre care vorbesc se numește Yandex Direct. Dacă doriți să câștigați bani și să obțineți sute de clienți noi, atunci sună-mi biroul prin telefon, iar băieții mei îți vor spune în detaliu cum să lansăm această sursă de clienți.

Cum știu dacă clienții mei cu ridicata mă caută?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să accesați site-ul http://wordstat.yandex.ru, acest site arată câte persoane au căutat pe cuvântul pe care îl scrii pe lună. Să încercăm să scrieți acolo sintagma „îmbrăcăminte pentru copii în vrac” (fără ghilimele). Iată rezultatul nostru   65.129 de afișări pe lună. Ei bine, nu este rău. Chiar și cu marea concurență a clienților noștri angro, putem obține cu ușurință. Mai ales dacă profesioniștii lucrează. Scrieți rezultatele într-un comentariu. Vă voi răspunde dacă este posibil să primiți clienți cu o astfel de lună sau nu. Ne vedem curând.

Dacă trebuie să primiți mai mult de 30 de clienți  pe lună, apoi sună-ne la birou prin telefon