Ceea ce caută pe Internet din echipamente industriale. Cum se vinde echipamente industriale - Marketing - Câștigă bani pe Internet - Catalog de articole - Câștigă bani cu ușurință! Cum se vinde echipamente sofisticate, detașate de concurenți


  1.    Subiectul a fost mutat din partea închisă a forumului. După cum a demonstrat practica comunicărilor noastre, mulți dintre noi avem o problemă - o simplă mașină CNC. Există o mașină, există modele, dar fără vânzări. Care este problema? Dar este simplu, nu politica de marketing corectă, ci într-un mod simplu - nu și-au găsit cumpărătorul. Am avut experiență în acest domeniu de șase ani, nu atât de mulți, dar am o mulțime de primele denivelări. Așa că am decis să împărtășesc cu oamenii, astfel încât să nu repetați greșelile altora.
      Deci, opțiunea este, mașina costă și nu generează venituri.
      Există o singură cale de a căuta un client, există cel puțin trei opțiuni câștig-câștig, o să vorbesc pe scurt despre toată lumea și atunci veți pune întrebări dacă pot răspunde.
  2.    Numărul opțiunii 1. Suveniruri. Decideți dacă există o stațiune potrivită, bine vizitată, sau un muzeu, poate o mănăstire. Pe scurt, un loc în care un aflux mare de turiști. Caracteristicile acestei opțiuni sunt că suvenirurile nu ar trebui să fie scumpe, prețul mediu este de 3-5 voi. Oprește-te la ea. Iată exemplul meu, lângă mine sunt locuri atât de frecvent vizitate, Kanev mormântul T.G.Shevchenko în sezonul vizitează zilnic 2000 de turiști. Urmează Șevchenko, muzeul T.G.Shevchenko, unde s-a născut în sezon - 500 de turiști pe zi. Și Uman, Dentroparkul Sofiyivka, este una dintre cele șapte minuni ale Europei, zilnic de la 6.000 la 10.000 de turiști. Peste tot, există mai multe puncte în care vând suveniruri, mergeți direct la vânzători și oferă suveniruri tematice. M-am instalat pe Șevchenko, modelul trebuia cu adevărat comandat acum trei ani, m-a costat 200 voi. El a făcut trei dimensiuni: mic 100 * 80 mm - prețul este 3,5 ye, media 160 * 120 mm - 6,5 ye și marele 290 * 220 mm - 20 ye.
      Deșeuri de materiale din producția de parchet, le-am cumpărat doar pe cele mari separat și am cumpărat deșeuri la prețul lemnului de foc.
      Pictura este cea mai ieftină, patată, simplu grund și lac.
      Nu pot să-mi amintesc o cerere uriașă pentru 2007 și 2008, dar aici sunt numerele pentru anul trecut.
      Mic - 500 buc, mediu - 150 buc, mare - 50 buc. Anul acesta abia în luna martie deja de ordinul a 200 de bucăți mici, medii 50 și 15 mari (de fapt, funcționează 2,5 săptămâni)
    Câștigurile pentru aceste suveniruri nu sunt mari, dar pentru întreținerea pantalonilor, de ce nu, cu atât mai mult dacă mașina este simplă, și dacă comenzile normale au plecat, atunci puteți da deoparte, de obicei, acestea nu stabilesc termene stricte pentru suveniruri. Iată o fotografie cu produsele. Opțiunile numărul 2 și numărul 3 seara, când mă întorc de la serviciu.
  3.    Numărul opțiunii 2. Decor de mobilier. Cei mai mulți sunt deja familiarizați cu acest lucru, creând un decor de mobilier la comandă pentru companiile de mobilă. Opțiunea nu mai este pentru venituri suplimentare, ci pentru muncă permanentă. Este adevărat, este destul de dificil să-l dezgropi. Aici nu va ajuta catalogul de modele, aici avem nevoie de dezvoltări specifice pentru fiecare kit. Trebuie să spun imediat, să exclud fabricile mari, cum se spune, nu cresc concurenții. O fabrică mare vă va mulțumi, va cumpăra o astfel de mașină, va angaja un specialist și va face cioplitul fără tine, pierzi doar timpul. Din păcate, am fost incendiat și de două ori, nu m-a învățat să văd pentru prima. Așadar, nu îmi repeta greșelile.
      Căutați companii mici, luptă pentru un loc la soare, iar propunerea dvs. poate fi de interes pentru amândoi. Dar trebuie doar să încercați, de obicei, mai multe modele de rulare sunt dezvoltate în comun, faceți cioplirea, ei fac restul. Aici firmele pot prelua chiar pictura și lustruirea. Cea mai bună opțiune. Eu însumi cunosc 3-5 astfel de clienți, iar mașina este încărcată cu muncă obișnuită. Principalul lucru este să-i convingem pe producătorii de mobilă că, odată cu decorul tăiat sculptat, la un cost relativ redus, vor atinge un nivel nou de vânzări și calitate și vor putea vinde bunuri de consum exclusiv și nu bunuri exclusive. Dar aici totul depinde de capacitatea ta de a convinge. Și, desigur, din preț, nu conduceți, rețineți pe piață că puteți cumpăra decorațiuni de mobilier chinezesc la un preț foarte mic.
      Există un minus în această opțiune, acum criza și vânzările de mobilă au scăzut, conform datelor pentru Ucraina, cu 65%, munca a devenit mai puțin naturală și câștigați mai puțin.
      Încă un minus, încărcare constantă și termene stricte, dacă doriți să vă faceți o imagine pentru dvs., este posibil să nu fiți la timp din cauza cifrei de afaceri. De ce m-am îndepărtat de asta, acum fac decor doar pentru nevoile mele. Și asta era căptușeala. Pentru comenzile terților nu au avut timp să facă singuri. Deși uneori firmele apelează și cer pur și simplu să facă ceva.




  4.    Bună, Sasha, cum este evaluată munca, cu și fără pictură?
  5. Numărăm firul dintr-un decimetru pătrat - 1dm2 - 4 ye (înălțimea de relief 15 mm); 1dm2 - 5 ye (înălțimea de relief 20 mm); 1dm2 - 6 ye (înălțimea reliefului 25 mm); 1dm2 - 8 ye (înălțimea reliefului 30 mm). Mai departe deja vskidku. Prețul a fost extras din costul de 1 oră al mașinii - 10 voi. Întrucât angajații noștri nu au avut o canulare clară, au făcut-o.
      Măcinarea este de obicei 0,25 - 0,5 ye 1 dm2. Dar privim și din complexitatea terenului.
      Prețăm materialul separat, tot din zonă, dacă îl facem din deșeuri, nici nu-l luăm în considerare.
      Pictura a fost considerată de la 1 m2, aici totul depinde de prețul materialelor obținute de obicei de la 10 la 30 de ani. Pe fiecare bancă, zona de vopsire aproximativă este scrisă într-un singur strat. Din aceasta calculăm prețul.
      Munca manuală aici este o conversație separată, ne uităm la complexitate.
      La prima vedere este dificil, atunci când calculezi prețul exact pentru 5-6 produse, deja determini prețul cu o aruncare de 5-10% pentru o eroare.
  6.    Multumesc
      Folosești seirlak sau altele?
      Și prețul este mai ieftin pentru organizațiile de mobilă?
  7. „Sau alții?

    Acum a dispărut, au fost probleme cu acesta, atât în \u200b\u200baplicație, cât și în stocare. Deși arată bine.
      Pe pictură mai târziu într-un subiect separat.

  8.    În opinia mea, nu sunt suficienți 5-10 USD pe fir. Conform estimărilor mele, costul firului este de 16-30 USD pentru 1 oră, calculul s-a bazat pe munca mașinii timp de 16 ore timp de 2 ani, ținând cont de salariul unei persoane, electricitate, chirie, taxe.
      În ceea ce privește lustruirea reliefului, cum putem afla cum?
  9. “ Conform estimărilor mele, costul unei fire este de 16-30 USD

    Da, manualul este 10-15ue. pentru 1dm2 Nu poate suporta mașina de 2 ori mai mult decât manual. De data aceasta. În primul rând, calcularea calculată din tine se reduce. Nu știu cum sunteți, dar la electricitate mașina mea trage doar 3kv. pe oră, aceasta este undeva în jurul valorii de 0,2, un angajat primește 2,5 pe oră. Orașul meu nu este mare și un astfel de salariu se potrivește multora. Mai mult, el nu stă doar lângă mașină, pune programul în funcțiune și face o altă muncă. Chiria nu este un calcul al spațiilor dvs., aici impozitele sunt o problemă aparte. Dar, la fel, cu toate calculele obține 4,5 voi. pe oră. Restul este câștig. Dacă nu există muncă, nu merită să urmărești profituri în exces, egală cu faptul că cineva undeva se vinde mai scump. Trebuie să te uiți la ce este benefic pentru tine.

    “ În Pitra, decorul de fag italian costă de 3-4 ori mai mult.

    Pentru aceasta, sunt conștient de același lucru cu noi. Și fac acest decor ITALIAN în fabrica noastră din Zhitomer. Ei modelează viața și pleacă. (Nu știu adevărul, ca la Sankt Petersburg, dar nu pot să cred că oamenii noștri nu câștigă bani în această afacere). Informațiile sunt verificate, am fost chiar în Zhitomir la această fabrică.
      În plus, dacă egalizezi italienii, nu vei câștiga nimic. Dacă mașina costă, mai plătești impozite, chirie, salariu. În plus, puteți fi de acord cu vânzătorii de decor italian, există întotdeauna opțiuni. Principalul lucru este să nu fii leneș.

    “ Este posibil mai detaliat ce fel de icoane (cel puțin imaginea este laterală), cât plătesc pentru cine este cumpărătorul?

    Asta o voi spune în a treia opțiune.
      Aici este arhiva, există un fișier text și o fotografie cu pictogramele pe care le-am pregătit pentru probe. Am trimis-o în premieră celor interesați. Atunci nu mai exista niciun club. Am stabilit un dialog cu o singură persoană, cred că dacă primesc un tablou, voi împărtăși comanda cu ei.
    http://depositfiles.com/files/qlp0u46cl

  10.    Pentru referință, dacă este fabricat un instrument. Am prezentat desenul în subiectul „tăietor conic”.
      Mașina realizează pe oră 3 dm2 de fir de 15 mm adâncime. 2,5 dm2 20 mm adancime. Mai adânc, acum suntem rareori un mod. Aici, desigur, aceste cifre grosiere depind și de teren. Dar cu un teren dificil, aruncăm puțin.
  11. trewas
      Amer și-a adus producția în China cu mult timp în urmă, credeți că acesta este motivul pentru care suma se scurge pentru Moscova, după părerea mea, nu ar trebui să se afle acolo .. comerț, finanțe și tot, iar forța de muncă la 100 km de Moscova este mult mai ieftină, aș fi complet aranjat 10 $ pentru dm2, prețuri excelente ... hai să vă reducem și o reducere și la Volgograd .... glumă, dar în fiecare glumă există ceva adevăr ................. ....
  12. “ Calcul pentru Moscova

    Salariu pe oră 8y? De aici crește costurile. Avem 2,5 voi. Acolo ai diferența.
      Dar acest lucru este probabil doar pentru Moscova? Și atunci prețurile ar trebui să fie mai mici.

  13.    Vom lua în considerare costurile de transport? Necesitatea unei unități pe lună, serialitatea nu mai mult de o duzină, livrarea va bloca diferența în costul firului. China este profitabilă în cazul miilor de tiraje, deja au fost considerate posibile producătorii auto din China și din Indonezia.
      La expoziție a fost o ofertă bună de la Riga, însă cheltuielile vamale, de transport și alte cheltuieli au crescut prețul pentru 1 bucată de două până la trei ori.
  14. “ China este rentabilă în cazul unei miile de circulație

    Am alergat în doar câteva minute.
    În Ucraina, cioplirea chineză poate fi cumpărată liber, prețul este de aproximativ 1-1,5 ye per dm2, dar un lucru, toate modelele sunt ale lor, bine, înțelegeți, motive chinezești. Din decorul normal, nimic deloc, nu există mai mult de 20 de modele. Și materialul nu este clar, ca fag sau clar, dar structura nu este a lor.
      Am un catalog al unei astfel de sculpturi a unei companii de la Kiev care o vinde, iată o pagină, dacă este interesant, atunci o voi scana și voi pune restul, dar mai târziu am atâtea misiuni și marea, trebuie să încep din nou să pictez, mâinile nu vor ajunge.

    “ Vom lua în considerare costurile de transport?

    Eu personal negociez întotdeauna livrarea separat cu clientul. De obicei sunt de acord pe cale amiabilă. Fie vor plăti pentru funcționarea carburantului și a mașinii (nu conducem prea mult), fie o vor ridica singure. Nu au existat suprapuneri. Avem un preț bun în 8 cazuri din 10 îl iau singuri. Dacă livrarea este mai scumpă decât munca, pur și simplu refuzăm.
      Am scris deja, uitați-vă la acest subiect în subiectul Wellcome.

  15.    Am găsit cărți interesante și utile -