Бізнес на репетиторстві: франшиза та самостійний старт. Репетиторська діяльність

Існує два варіанти збільшення своїх доходів для приватного репетитора.

Варіант №1. Збільшити кількість учнів.

Варіант №2. Збільшити вартість послуг.

Відразу скажу, перший варіант – це у результаті тупиковий шлях. У людини тільки дві руки та дві ноги та 24 години на добу (не потрібно про це забувати). Причому це стосується не лише репетиторів, а й приватних фахівців в інших сферах бізнесу. Роблячи ставку на перший варіант, ви рано чи пізно упреєтеся в стелю за доходами, почнете сильно втомлюватись і т.д.

Однак давайте розглянемо 7 способів, як почати заробляти більше репетитору для наведених вище двох варіантів збільшення доходів.

Для варіанта №1.

Збільшити охоплення аудиторії шляхом використання додаткових каналів залучення клієнтів для репетиторського бізнесу. Грубо кажучи, якщо до сьогоднішнього дня ви шукали учнів через знайомих та “ сарафанне радіо”, необхідно почати використовувати сучасні інструментиінтернет-маркетингу (створити свій сайт, сторінку в соц.мережах, відкрити свій канал на YouTube тощо).
Призначити додаткові заняття для ваших сучасних учнів. Тобто. якщо з кожним окремим учнем ви займаєтеся двічі на тиждень, потрібно перейти на більш щільний графік занять (наприклад, тричі на тиждень).
Створити міні-групу. Щоб максимально ефективно використати свій час і заробляти більше, можна викладати у міні-групі (жоден чоловік, а одночасно 2-3 учні). Таким чином, за той самий проміжок часу, практично при однакових зусиллях, ви заробите більше грошей.

Для варіанта №2.

Змінити нішу. Якщо ви викладаєте школярам молодших класів за шкільною програмою, змініть нішу та почніть навчати дорослих. Ставки зростуть природним чином. Так, залежно від вашої специфіки, вам, можливо, доведеться підвищити свою власну кваліфікацію. А хто сказав, що буде легко 😉
Стати №1 у своїй ніші. Щоб почати заробляти по-справжньому хороші гроші в репетиторському бізнесі, необхідно завжди прагнути стати найкращим у своїй ніші. Для цього вам доведеться створити, а також використовувати всі доступні інструменти маркетингу. Створення професійної репутації та особистого бренду – це складна робота. Але не забувайте, що спочатку ви працюєте на репутацію, а потім вона починає працювати на вас.
Правильно вибрати ЦА ( цільову аудиторію). Є багаті учні, а бідні. Потрібно прагнути працювати з першою категорією. У багатих і бідних різний рівень життя, а отже, вони територіально можуть перебувати в різних місцях, мати різні захоплення та хобі, відвідувати різні заклади та навіть сайти. Враховуйте це ще на стадії.
Відкрити свою школу. Цей спосіб є логічним завершенням успішної діяльності будь-якого приватного репетитора та дозволяє різко збільшити планку доходів. На вас почнуть працювати люди, а до ваших обов'язків входитиме менеджмент, розробка стратегій розвитку бізнесу, побудова відносин з клієнтами тощо.

Примітка. Чому одні репетитори заробляють багато, інші мало?

Існує стереотип (особливо в індивідуальних викладачів старої формації), що для того, щоб добре заробляти, необхідно постійно підвищувати свою кваліфікацію та напрацьовувати авторитет серед своїх учнів. Це безумовно так, проте вони забувають один дуже важливий момент, який категорично не можна упускати в наш час. Сьогодні продає не кваліфікація, а впізнаваність, медійність, власний бренд! У той же час кваліфікація репетитора є фактором за умовчанням.

Тобто постійно підвищувати свою кваліфікацію як викладача та компетентного фахівця ви зобов'язані у будь-якому випадку. Але для того, щоб вийти на добрий дохід (умовно від 100.000 руб./міс.) не можна забувати про особистий маркетинг! А для молодих і репетиторів-початківців – це величезна перевага перед їх більш досвідченими колегами 😉 Досвід з часом прийде, а займатися просуванням своїх послуг потрібно вже зараз!

З гарним багажем знань за плечима та роками досвіду роботи в освітніх закладах багато вчителів, викладачів, логопедів починають замислюватися над джерелами додаткового доходу.

Насамперед завжди приходять думки про те, як можна поєднати підробіток та освоєну професію. Ідеальне рішення – репетиторство як бізнес. Хтось дає приватні уроки у вільний від роботи час, а деякі так захоплюються, що репетиторство стає основним каналом надходження грошей у сім'ю.

Щоб успішно скласти іспити або просто підтягнути знання дитини, батьки звертаються до репетиторів паралельно з навчанням у школі.

Тим самим допомагаючи поглибленому вивченню вибраних предметів та кращої підготовкидо контрольних. Репетиторство стало останніми роками особливо популярним і перспективним бізнесом. Так і приходять ідеї про відкриття репетиторського центру, який часто стає практично «золотою житловою».

Основні якості репетитора

Судячи з відгуків про роботу, найпопулярніший предмет – іноземна (англійська) мова. Причому репетитори потрібні для дітей початкової школи. І тут уже або дитину привозять на заняття, або сам приїжджає репетитор, щоб позайматися.

Щоб мати успіх у цій сфері, репетитору потрібні наступні особистісні якості:

Висока міра відповідальності, яка потрібна для найбільш компетентного підходу до роботи.
Зацікавленість та любов до діяльності. Прогресивний репетитор прагне нових методів навчання, бажає постійно підвищувати свою кваліфікацію.
Вміння розповідати просто про складне. Знати відповідь питання мало, важливо вміти пояснити сенс те щоб було зрозуміло людині будь-якого рівня підготовки.
Пунктуальність - прямий шлях до своєчасного початку та кінця заняття.
Вміння знаходити спільну мову, яка допомагає вибудовувати стосунки з учнями належним чином. Найчастіше при цьому потрібні і чарівність, і компетентність, і тактовність.

Якщо викладач має всі ці якості, боятись роботи репетитором не варто. Як вважають репетитори, спочатку потрібен досвід роботи зі знайомими дітьми, а вже потім можна шукати нових учнів.

Поговоримо детальніше, як відкрити репетиторський центр для школярів та що знадобиться у процесі.

Чи потрібна ліцензія?

На репетиторство не видають ліцензій, як, наприклад, підприємницьку діяльність.

Тому документи для початку бізнесу в цьому випадку – диплом про освіту та свідоцтво про постановку на облік індивідуального підприємця. За допомогою останнього викладач стає повноцінним платником податків.

Якщо в планах є заняття не просто вдома, а в організації (навчальному центрі), то є сенс замислитися над написанням детального бізнес-плану. У цьому випадку справді потрібна ліцензія, яка відкриває цікавіші перспективи.

Процес пошуку учнів та вигідної оренди приміщення

До питання пошуку учнів варто підходити докладно. На початку залучення клієнтів можна просто розповсюджувати оголошення біля навчальних закладів або публікувати оголошення у друкованих ЗМІ. Сьогодні найефективнішим каналом реклами вважають Інтернет, тут можна створити сайт та приймати замовлення онлайн.

Популярна віддалена форма роботи за допомогою відеозв'язку в месенджерах. Плюс у тому, що можна займатися у зручний час. Мінуси – в тому, що обов'язково потрібний вихід в інтернет і факт, що підготовка до такого заняття займає більше часу. Тепер про те, що потрібно для початку роботи у спеціально обладнаному центрі.

Займатися репетиторством можна в орендованому для цього приміщення. Такий варіант підходить за умови, що учнів багато, а для їхнього навчання потрібна певна техніка та деяке предмети, які незручно носити з собою скрізь.

І тут з одного боку є економія часу, з другого витрати на оплату оренди. Саме тому рекомендується спочатку прорахувати, чи буде виправдано такий формат роботи.

Для репетиторського центру ідеально підійшла б звичайна квартира із трьома-чотирма кімнатами. А далі все залежить тільки від фантазії: можна зробити ресепшн на вході, різне оформлення класів. До речі, орендувати приміщення для занять можна в навчальних закладах(ВНЗ). Такий вихід спрощує процес пошуку клієнтів, і організацію проведення занять, і вирішує проблему з технічним оснащенням.

Особливо потрібно звернути увагу на те, що при навчанні може знадобитися таке обладнання : дошка, меблі та канцелярські предмети, фліп-чарт, екран, підручники, комп'ютер та проектор.

Підрахунок розміру фінансових вливань

У середньому відкриття центру потрібно 100 000 рублів. Сума зменшується, якщо закупити вживані техніка та меблі, а також займатися з учнями самому.

В іншому випадку необхідний персонал – це охоронець та кілька досвідчених вчителів, яким необхідно платити заробітну плату. Освітній центрз трьома вчителями обійдеться меншу суму, ніж із десятьма.

Репетиторство – це поширена форма індивідуальної освіти. Послугами репетиторів користуються школярі для закріплення знань з предметів, випускники та абітурієнти для підготовки до випускних та вступних іспитів, студенти для розвитку професійних навичок.

Масового характеру репетиторство набуло після запровадження у вітчизняних середніх навчальних закладах на початку двохтисячних років єдиного державного іспиту (ЄДІ). Багато батьків випускників прагнуть знайти найкращих викладачів для своїх дітей, щоб забезпечити їм якісну підготовку до перевірки знань. Враховуючи очевидну актуальність надання таких послуг, за наявності відповідної освіти та досвіду роботи, репетиторство можна розглядати не тільки як можливість додаткового заробітку, але як і повноцінний самостійний бізнес.

З чого розпочати репетиторську діяльність

Щоб досягти успіху в репетиторській діяльності, знадобиться не лише гарна освіта. Викладач у обов'язковому порядкумає бути відповідальною, пунктуальною, доброзичливою, здатною знаходити спільну мову з різними людьмиі вміючим доступно викладати навчальний матеріал.

Як стати високооплачуваним репетитором, з чого почати, якщо майбутній підприємецьмає необхідний багаж знань і має всі вищеперелічені якості? Перше, що слід зробити, - це визначити бажану суму заробітку та обсяг робочого часу. Одні викладачі зможуть давати приватні уроки лише у вільний від основної роботи годинник, інші ж будуть готові присвятити репетиторству весь свій час, залишивши в минулому школу чи університет. Корисно прочитати, .

Наступний обов'язковий крок – розробка власної методики викладання. Вибір способів передачі знань, конкретних технік, прийомів, засобів навчання та форм організації навчального процесу багато в чому визначатиме загальну ефективність репетиторства. Слід скласти план занять, підготувати методичну літературуі навчальні посібники.

Далі потрібно сформувати тарифи на послуги. Не потрібно відразу ж встановлювати надто високі розцінки. Це може відлякати потенційних клієнтів. Варто орієнтуватися на середню вартістьподібних послуг у регіоні відкриття бізнесу.

Потім можна розпочинати пошук клієнтів. У цьому допоможе інтернет. Насамперед варто розмістити інформацію про свої послуги на сайтах безкоштовних оголошень. У тексті оголошення не потрібно описувати використовувану методику, у подробицях розповідати про наявні знання та досвід тощо. Потрібно вказати дисципліну (їх може бути й кілька), на якій спеціалізується викладач, та контактні дані. Щоб викликати інтерес у потенційних клієнтів, можна запросити на пробне заняття.

Окрім порталів з оголошеннями, для розміщення реклами підійдуть популярні соціальні мережі: Instagram, ВКонтакте, Однокласники та місцеві тематичні форуми для школярів, студентів та їхніх батьків.

Важливим етапом на початку кар'єри репетитора є оформлення документів, що надають право на освітню діяльність.

Актуальна ідеядля бізнесу: організація дошкільного освітньої установи. Варто прочитати у тому, . Порядок оформлення документів, підготовка матеріально-технічної бази та роботи з клієнтами.

Правовий статус репетитора

Індивідуальна педагогічна діяльність, що супроводжується отриманням доходів, прирівнюється до підприємництва. Тому перед початком роботи слід оформити відповідні документи.

Репетитору, який здійснюватиме діяльність самостійно, без залучення найманих працівників, Досить зареєструватися в якості індивідуального підприємця у Федеральній податковій службі (ФНП). При цьому у заяві про державної реєстраціїслід вказати код 85.41 (Освіта додаткова дітей та дорослих) як код виду основний економічної діяльності. Корисно прочитати, як .

Оформляти ліцензію в цьому випадку не потрібно, але й видавати клієнтам будь-які документи про здобуття освіти, проходження курсів, закінчення занять та інші, маючи такий правовий статус, репетитор не матиме права.

Якщо ж у планах викладача має відкриття власного репетиторського центру, то тут потрібно провести ретельнішу підготовку. Та й без наявності солідного стартового капіталуобійтися не вдасться. До речі, проекти, які стосуються сфери освіти, підтримуються державою. Тому підприємець під час відкриття освітнього закладу може претендувати на .

Як відкрити репетиторський центр

Репетиторський центр - це освітня організація, діяльність якої обов'язково підлягає ліцензуванню та регулюється Федеральним законом«Про освіту в Російської Федерації».

Для реєстрації такого підприємства у податковій службі краще використати форму товариства з обмеженою відповідальністю. Засновником організації може виступати підприємець одноосібно або у компанії з партнерами.

Перед тим як відкрити репетиторський центр слід:

знайти відповідне приміщення та оформити гарантійний листвід власника про надання юридичної адреси;

підготувати документи для реєстрації компанії (Статут, Рішення або Протокол про заснування), заповнити та сплатити держмито у сумі 4000 рублів;

зареєструвати організацію у ФНП та отримати Свідоцтво про реєстрацію;

привести приміщення центру до ладу відповідно до вимог законодавства про дотримання санітарно-епідеміологічних норм та правил пожежної безпекиі отримати в територіальних органівРосспоживнагляду та МНС відповідні висновки;

обладнати приміщення центру та створити комфортні та безпечні умови для роботи;

розробити та затвердити освітню програму;

сформувати штат співробітників, які мають професійну освіту;

підготувати інформаційну базу;

сплатити держмито за надання ліцензії у розмірі 7500 рублів.

Важливо! Під час підготовки приміщення слід керуватися положеннями СанПіН 2.4.4.3172-14 «Санітарно-епідеміологічні вимоги до влаштування<…> освітніх організаційдодаткової освіти дітей».

Минувши підготовчий етап, треба звернутися до ліцензуючого органу та подати на вимогу всі необхідні для оформлення ліцензії паперу. Перелік документів, вимоги до ліцензіата, порядок розгляду ліцензійної заяви – всі ці питання обумовлюються у «Положення про ліцензування освітньої діяльності», затвердженому у 2013 році.

Тільки отримавши дозвільний документ у регіональному органіуправління освітою, можна розпочинати роботу. Але якщо з індивідуальною педагогічною діяльністювсе більш менш зрозуміло, - учень відвідує заняття, отримує необхідні знаннята виплачує викладачеві винагороду – то як же налагодити роботу цілого репетиторського центру?

Організація навчального процесу та можливі послуги центру

Перед відкриттям центру варто провести потужну рекламну кампанію. Репетиторському центру обов'язково потрібний власний сайт. На його сторінках має бути інформація про ліцензію, відомості про програми, що використовуються, перелік і вартість послуг, викладацький склад, а також форма для зворотнього зв'язку. Рекламу з посиланням на сайт можна давати в інтернеті пошукових системах.

З кожним із клієнтів (або їхніх представників) необхідно укладати двосторонній договір. Форму для цього документа підкаже юрист.

Особливу увагупри організації навчального процесу необхідно приділити формуванню груп учнів та розкладу занять. Групи краще робити невеликі: від трьох до п'яти чоловік. При формуванні мікрогруп потрібно проводити тестування та підбирати учнів за рівнем наявної підготовки. Бажано передбачити можливість деяких клієнтів займатися індивідуально.

Педагоги, які працюватимуть із клієнтами, повинні мати документи про освіту за фахом. В обов'язковому порядку підприємцю потрібно прагнути підвищувати рівень кваліфікації своїх працівників та власний. Для цього підійде участь у спеціальних тренінгах та семінарах, відвідування відповідних курсів.

До переліку послуг репетиторського центру можна включити:

підготовку до ЄДІ та ОДЕ (основного державного іспиту, що здається учнями після закінчення дев'ятого класу школи);

заняття з предметів (найбільш популярними є математика, російська мова, іноземні мови, хімія, біологія, фізика);

курси іноземних мов;

підготовку до школи;

навчання шкільним дисциплінам екстерном тощо.

Бажано організувати роботу так, щоб клієнти мали можливість оплачувати послуги центру не тільки по годинах, але й шляхом придбання абонементу. Наприклад, вартість одного заняття тривалістю 60 хвилин для учнів середньої школиможе становити 700 рублів індивідуально або 400 рублів у мікрогрупі. А якщо клієнт купить абонемент на 8 уроків, вартість становитиме для нього 5200 рублів або 3000 рублів відповідно. Невелика знижка сприятиме стимулюванню попиту на послуги та укладенню довгострокових договорів із клієнтами.

Навчання можна проводити не лише очно, а й дистанційно, наприклад, організувати онлайн-курси з інтерактивних підручників. Корпоративним кліентамможна пропонувати виїзд викладача до офісу. Останнім часом серед великих компаніймають попит бізнес-курси англійської мови.

Відкриття репетиторського центру – справа не з легких. Поставивши на картку власний або позиковий капітал(А для організації такого підприємства за середніми оцінками потрібно не менше одного мільйона рублів), підприємцю потрібно ретельно спланувати свою діяльність, щоб зайти на ринок і успішно на ньому закріпитися. Спростити завдання бізнесменові-початківцю може франшиза на репетиторство.

Репетиторський центр з франшизи

Франчайзинг у освітній діяльності - явище щодо молоде, але активно поширюється і мають відмінні перспективи (див., ). На сьогоднішній день у Росії понад десяток відомих та успішно працюючих компаній пропонує франшизи на відкриття репетиторського центру. В основному їхня діяльність орієнтована на підготовку школярів до випускних іспитів.

Так, московська освітня компанія "ЄДІ-Студія" пропонує франшизи для міст чисельністю від 50 тисяч осіб. Мінімальний розмірвступного внеску становить 135 000 рублів. Роялті (щомісячний платіж) варіюється від 0% до 7% від виторгу.

Франчайзинговий пакет включає готовий бізнес-план, методичні розробкидля проведення занять, інструкції по роботі з клієнтами та з персоналом, скрипти продажу, форми обліку та звітності, шаблони договорів із клієнтами. Франчайзер надає франчайзі право на використання бренду, надає допомогу у вирішенні організаційних питань, дає можливість використовувати готові маркетингові стратегіїі т.п.

Вітчизняна компанія «Хорошист» пропонує франшизу для відкриття центру, спрямованого на підготовку випускників до ЄДІ та ОДЕ. Вартість пакету складає 200 тисяч карбованців. Щоб стати партнером компанії, підприємцю знадобиться приміщення від 22 до 30 кв. м у місті чисельністю від 100 тисяч осіб та 300 тисяч рублів крім паушального внескудля запуску. Франчайзер зобов'язується провести аналіз ринку в регіоні відкриття бізнесу, допомогти з вибором приміщення та підбором персоналу, надати покроковий планорганізації підприємства, програмне забезпеченняі т. д. Роялті становить 7% від виторгу. Передбачуваний термін окупності вкладень дорівнює п'яти місяцям за умови, що на місяць центр постійно відвідуватиме не менше 15 осіб.

Багато випускників педагогічних ВНЗ абсолютно не хочуть йти працювати до школи. Воно й зрозуміло – дурень багато, роботи багато, вимог багато, відповідальності багато, а грошей платять мало. Чомусь медицина та освіта у держави не в пріоритеті. Але що робити з вродженим талантом вчителя? Із бажанням працювати з дітьми, які хочуть навчатися? З бажанням виховувати, вчити чогось нового, радіти дитячим успіхам, а найголовніше отримувати гідну заробітну плату? Відмінна ідея у цій ситуації організувати свій репетиторський центр.

Чому це вигідна ідея?
Введення у школах нового освітнього стандарту, має на увазі проведення ГІА і ЄДІ. За статистикою під час підготовки до цих іспитів у школярів виникають проблеми. «Натягатися на завдання» у школі часом буває недостатньо часу, та й уваги вчителя на всіх не вистачає. Тому батько, що розуміє, віддасть своє чадо в руки фахівця, який здатний добре підготувати дитину до іспитів. Так ось вартість такої послуги коливається від 300 до 2 000 рублів за годину, залежно від міста та досвіду (кваліфікації та особистих якостей) репетитора. Припустимо, з вами дитина згодна займатися за 500 руб/годину, ви займаєтеся 2 рази на тиждень цілий місяць. 500 * 2 * 4 = 4 000 рублів (за 8 годин роботи на місяць). А тепер уявіть, що у вас не одна така дитина, а 10 чи 20?!

Організація репетирівського центру та перспектива розвитку.
Припустимо, що ви фахівець предметник. Наприклад, математик, який практикує репетиторство. До вас приходять діти чи ви до дитини – не важливо, працювати можна і там, і там. У першому випадку можуть виникнути незручності, наприклад, якщо ви живете не один, а в другому – великі тимчасові витрати та грошові на проїзд. Відмінний вихід із ситуації – реєстрація як індивідуальний підприємець, та оренда офісу, по можливості ближче до центру міста. Оскільки в законодавстві нічого не йдеться про вимоги до приміщення, підійде будь-яке, житлове або нежитлове приміщення. Потім потрібно подбати про меблі (як мінімум стіл і два стільці), про оргтехніку (комп'ютер і принтер) та про роздавальний матеріал (у даному прикладіце можуть бути різні таблиці, геометричні тілата ін.). Якщо спочатку Ви плануєте працювати без помічників, то за законодавством РФ ліцензію отримувати не обов'язково, достатньо зареєструватися як ІП. Коди КВЕДдля репетиторської діяльності:
80.10.3 (Додаткова освітадітей),
80.42 (Освіта для дорослих та інші види освіти, не включені до інших угруповань).
З кожним клієнтом необхідно укласти договір. (Ми рекомендуємо починати репетиторський бізнес як ІП, вже маючи досвід як приватний репетитор, за наявності контактів, і деякої бази клієнтів). Для залучення клієнтів потрібно подбати про рекламу.

Доступні види реклами:
оголошення на стовпі;
оголошення в інтернеті (через соц. мережі та сайти);
реклама серед знайомих та друзів;
реклама серед шкіл та навчальних закладів.
З досить великою клієнтською базою як перспективу можна розглядати розширення спектра послуг. Наприклад, крім математики займатися російською і англійською мовами, фізикою, хімією та ін., а також займатися зі студентами. Для цього потрібно знайти викладачів цих дисциплін та погодити з ними розклад занять та інші робочі моменти. Вам також буде потрібно секретар на ресепшн, який прийматиме замовлення клієнтів. Можливе на базі центру відкриття будь-яких творчих гуртків. Перспективи розвитку – це ґрунт для вашої фантазії.
Отже, що необхідно для відкриття репетиторського центру:
реєстрація ІП;
офіс та його комплектація;
реклама;
клієнтська база.

Орієнтовний план мінімально необхідних вкладень.
Наведемо зразковий планвкладень простого репетиторського центру у типовому місті із населенням 400-700 тисяч осіб.
Реєстрація ІП: ~ 2000 рублів
Зняти офіс: ~ 20 000 рублів на місяць (візьмемо для розрахунку 3 місяці)
Меблі + орг техніка: від 30 000 рублів (можливо вам є чим обставити офіс, або він орендується вже з меблями, техніка теж може бути своя)
Реклама: ~1 000 рублів (це мінімум, якого вистачить на розклеювання оголошень.
Канцтовари: ~1000 рублів.
Разом: 94 000 рублів Вам знадобиться для старту репетиторського центру.
Ця сума окупиться за 235 годин роботи або місяць старанної роботи (з розрахунку вартості години 400 рублів).
Не забуватимемо, що необхідно сплачувати податки, в перспективі вкластися в розширення центру (меблі, комп'ютери, оргтехніка, інтерактивні та прості дошки, збільшення офісної площіта ін.), платити зарплату викладачам та секретарям, та іншому персоналу.
Ще можна розглядати репетиторську діяльність з патенту. З 1 січня 2013 року в РФ з'явилася можливість працювати за патентною системою оподаткування. Патент передбачає заняття певним видом діяльності на якийсь термін, і служить для спрощення роботи з податковою інспекцією, замінюючи собою одразу кілька податків. Щоб дізнатися, чи можлива робота з патенту у Вашому регіоні, необхідно звернутися до податкової інспекції.
У будь-якому випадку, незалежно від способу реєстрації, фахівці в галузі освіти будуть затребувані завжди. Важливо правильно організувати роботу, та створити постійний потік клієнтів, грамотно піднісши весь спектр послуг. Почніть з малого і, розвиваючись, досягнете високих результатів. Успіхів!

Сподобалася стаття?