Як відкрити магазин секонд-хенду? Як відкрити магазин секонд хенд з нуля Бізнес план на відкриття секонд хенду

Мало підприємств здатні пережити кризу в економіці, тож зараз ризиковано відкривати нову справу. Люди менше грошей, менше можуть собі дозволити і намагаються відкладати гроші «під подушку». Але деякі бізнес напрямки набувають популярності, наприклад, торгівля секонд-хендом. Людям завжди потрібний одяг.

Ви хочете відкрити свій бізнес торгівлі речами секонд-хенду, але не знаєте з чого почати? Звичайно, можна просто розкласти столи з одягом у прохідному місці, продавати товар і віддавати близько 10% місцевому директору ринку. Але ви більше часу і нервів витратите на щоденну доставку, викладення товарів + можна забути про пенсію та відстоювання своїх прав у суді. Наприклад, якщо ваш товар вкрадуть чи спалять.

Офіційна робота надає можливість отримувати пенсійний стаж, створювати робочі місця, піднімати економіку району та країни загалом. Ви зможете створити свій бренд та в майбутньому розширити мережу на кілька міст.

У цій статті ви отримаєте покрокову інструкцію від виникнення ідеї та відкриття до автоматизації прибутку. Як бонус, ми розповімо про всі підводні камені, які можуть зустрітися на Вашому шляху.

Стартові вкладення: від 200 тис. н.
Прогнозований чистий прибуток/міс.: від 60 тис. н.
Окупність: 3,5 міс.
Кількість працівників: від 2 чол.
Конкуренція: низька

Перспективність магазинів секонд-хенду в Росії

Чим менше людина отримує, тим сильніше зменшується її бюджет на одяг. Але приказку "Ми не такі багаті, щоб носити дешеві речі" ніхто не скасовував - черевики за 400 рублів зносяться ще в день покупки. Люди бажають носити якісний одяг, але не за гроші, які пропонує сучасний ринок одягу. Тому вони вибирають секонд-хенд — відмінну якість за помірну ціну.

Є магазини економ-класу, до яких страшно зайти — із брудною підлогою, речами та вішалками. Але за відсутності таких елементів і при правильному просуванні торгової точки магазин приноситиме прибуток і збиратиме величезні черги покупців. Основна маркетингова ідея, яку слід донести цільовій аудиторії - якість тканини та пошиття, можливість тривалого носіння, збереження свого вигляду після багатьох циклів прання. На поношеному одязі добре видно, як він зберігається, і як носитиметься у майбутньому.

Пам'ятайте! Більшість відвідувачів — жінки (вони купують одяг собі, родичам, знайомим) та школярі/студенти (у гонитві за модними брендами). Враховуйте це при формуванні асортименту та оформленні інтер'єру.

Розрахувати потенційний прибуток можна за допомогою бізнес-плану. Найкраще його складуть фахівці – працівники консалтингової компанії. Найчастіше бізнес-план потрібен, коли немає стартового капіталу і потрібно залучити гроші інвесторів чи банківський кредит.

Місія бізнесу- регулярне постачання населенню якісного одягу за низькими цінами. Висвітлення цієї місії на банерах та у ЗМІ залучає такі категорії населення: школярі, студенти, пенсіонери, молоді сім'ї, бідних людей та людей із середнім статком, багатодітних сімей, чоловіків та жінок з нестандартною фігурою.

Перспективні магазини секонд-хенду відкривають поруч із навчальними закладами, гуртожитками, продуктовими магазинами. Доведено — цей бізнес приносить більший прибуток, ніж бізнес із торгівлі новими речами.

Фінансовий план

Витрати на запуск бізнесу (у рублях):

Організаційні - 5000;
На оренду - від 5000;
На заробітну плату - від 40000;
На закупівлю - від 100000;
На рекламу - 10000;
На стенди - 35000;
Інші - 5000.

Таким чином, зразкові витрати на запуск бізнесу з торгівлі секонд-хендом становитимуть 200 тис. грн.

Типи одягу у магазинах секонд-хенд

Які речі з одягу зустрічаються у секонд-хенді:

Елітного класу— ADIDAS, Hollister, Stone Island та інші, тобто речі від популярних і дорогих брендів. Де ще можна знайти дешевий брендовий одяг? Цікаво, що дорогі магазини не гидують таким постачальником, як оптовий секонд-хенд.

Економ-класу— поношений одяг, який можна зустріти у більшості магазинів цієї сфери. У постачальників цей вид одягу називається «сортування» — речі пресуються у великі пакунки та продаються на вагу. Можна вибирати серед таких категорій: тип, зношеність, сезон, стать і т.д.

Власники успішних магазинів роблять закупівлі поношеного одягу за середніми цінами, розбавляючи його асортимент брендовими речами.

Мініатюрний бізнес-план

Що знадобиться підприємцю на старті:

Місце площею близько 40 кв.
Товар (10-12 кг на квадратний метр);
Декілька постачальників, які пропонують безкоштовну доставку;
Гроші на покриття оренди, комунальних платежів та зарплати (на 3 місяці).

Бізнес буде прибутковим, якщо прибуток від торгівлі покриватиме витрати на оренду, оплату комунальних платежів, закупівлю товарів та податки.

Можливі ризики:

Погана якість речей, якщо покупка відбувається без огляду;
Санкції на ввезення секонд-хенду з-за кордону;
Погано продумана цінова політика;
Зростання середнього доходу населення.

Крок 1: Аналізуємо попит майбутню діяльність

Для початку вводимо пошуковий запит «чисельність населення в місті N», де «N» — населений пункт, в якому знаходиться Ваш магазин. Якщо кількість людей у місті та прилеглих селах близько 10 тис. – можна сміливо починати. Інакше, подумайте про інший вид діяльності.

Крок 2: Шукаємо постачальників, дізнаємося про умови співпраці

Знайти оптового постачальника секонду можна через пошукові системи чи базі платників податків за видом діяльності. Обов'язковою умовою для співпраці є можливість переглядати речі до їх покупки. Зрозуміло, що ніхто не дозволить взяти кілька речей із 12-кілограмового пакунка, але це дозволить оцінити їхню якість.

Прикмети надійного постачальника:

Офіційна реєстрація у єдиній базі платників податків;
Тривалий час роботи у цій сфері;
Можливість переглядати товар перед покупкою;
Безкоштовна доставка;
Продаж від одного мішка (не обов'язково, але приємно).

Деякі постачальники пропонують викупляти назад "неліквід" - товар, який не продається за певний час. Ціна буде набагато нижчою за закупівельну, зате не потрібно думати про її вивезення чи знищення. Це прописується у договорі. Також можна реалізувати залишки на заводи – їм потрібні ганчірки для протирання обладнання.

Якщо постачальники не надають такі документи, співробітництво з ними неможливе:

Сертифікати обробки секонд-хенду;
Накладні з підписом та печаткою (або написом «без друку», якщо його немає);
Свідоцтво про санітарну експертизу.

Крок 3: Шукаємо «рибне» місце

Чим краще вибрано місце під торгівлю, тим на більший потік відвідувачів можна розраховувати. Хороше місце для магазину секонд-хенду — недалеко від потенційних споживачів. Поруч із школами, продуктовими магазинами, спальними районами.

"Поруч" - не означає безпосередньо біля іншого магазину. Це означає шляхи руху покупця в інший магазин. Наприклад, розміщення секонд-хенду двері в двері з продуктовим магазином забороняється нормами санітарії.

Шукайте під оренду будинок, що добре провітрюється, площею від 40 квадратних метрів. Якщо торговельний зал погано висвітлюється природним джерелом світла - доведеться встановити додаткове освітлення. Приміщення, що орендується, потрібно розбити на кімнату для персоналу, міні-склад, касовий і торговий зал. Поруч повинні знаходитися туалет та умивальник.

Місце — один із трьох китів, на яких стоятиме ваш бізнес. Від правильно обраного місця залежить 30% успіху, тому краще почекати з відкриттям до його перебування.

Щойно знайшли ідеальне місце, прискорюйте виконання наступних кроків.

Крок 4: Реєструємо підприємця

Торгівля секонд-хендом - це не той бізнес, де офіційна реєстрація допустима після розкручування магазину. Першого дня після відкриття вами 100% зацікавиться місцева влада. Тому збираєте пакет із шоколадно-алкогольних виробів і вирушаєте до податкової. Потрібно дізнатися від податкових агентів про такі пункти:

КВЕД для ведення діяльності;
Переважна форма та податки;
Наявність місцевих зборів для вашого регіону.

У Росії ІП сплачують податок - 6% від обороту. Якщо власник бізнесу має документи, що підтверджують витрати на купівлю та доставку товару від постачальників — він може змінити систему оподаткування на більш вигідну (15% з чистого прибутку).

Ведення діяльності як індивідуальний підприємець має великий недолік — відповідальність за борги він несе власним майном. Звичайно, люди намагаються обходити цей мінус, реєструючи нерухомість на родичів.

Ведення бізнесу як ТОВ безпечніше для власника — його відповідальність у разі обмежується лише майном компанії. Але при цьому втрачається можливість вільно розпоряджатися грошима на рахунку — спочатку потрібно сплачувати податки. Цей мінус теж оминають, одночасно створюючи ІП та укладаючи договір про поворотно-фінансову допомогу на потрібну суму.

Для відкриття офіційного магазину, потрібно зібрати пакет документів та дозволів:

Свідоцтво про ведення підприємницької діяльності;
Документ про постановку на облік у податковій;
Дозвіл на торгівлю;
Дозвіл торгувати на цій площі;
Договір оренди;
Касові документи;
Журнал обліку доходів та витрат (продається в поліграфії чи магазині канцтоварів) — випускаються різні варіанти для спрощення та загальної системи оподаткування.

Усі документи зі списку вище можна отримати у місцевої влади або купити в магазині. Деякі документи для ведення бізнесу можна отримати лише у постачальників, але про це писалося вище за текстом.

Крок 5: Облаштовуємо торгову залу

Поки документи проходитимуть державну перевірку, є час підготувати зал до прийому перших відвідувачів:

Робиться мінімальний косметичний ремонт, планування, встановлення освітлювальних ламп;
По залі розставляються стенди та стійки, облаштовується місце касира та склад для зберігання тюків з речами;
Проводиться генеральне прибирання приміщення та дороги до нього від входу + 5 метрів прилеглої території.

Крок 6: Закупівля товару

Поки податкова продовжує готувати документи, вирушає за першою партією товару. Бажано дізнатися, коли постачальники підвозять нову партію, щоби не перебирати сотні мішків із «неліквідом».

Постачальники на початковому етапі — підприємства, які купують товар оптом із-за кордону. Вони купують мішки вагою від 100 кг та перепродують фасування по 20-25 кг. Для першої закупівлі достатньо одного такого оптовика.

Головна умова співпраці — якість товару, що поставляється. Коли бізнес з торгівлі секонд-хендом розкрутиться, не важко знайти прямих постачальників. На жаль, вони не показують вміст пакунків до покупки.

Спрогнозувати якість речей можна по країні постачання: німці здають одяг великих розмірів та сильно поношений, французи постачають речі з натуральних матеріалів та середнього ступеня зношеності. Ідеальний постачальник Англія — у пакунках із цієї країни багато нових, неношених речей. Це не дивно — Лондон одне з найдорожчих міст у світі.

Ніколи не замовляйте секонд-хенд оптом за телефоном! Тільки особисте відвідування складів гарантують якість придбаного товару. Робити закупівлі слід дома, але до цього потрібно поверхово вивчити значення категорій товару з Європи:

Крем- Найдорожча категорія, нові брендові речі;
Люкс- одяг популярних брендів середньої вартості, новий або з мінімальним зношуванням;
Екстра- теж брендові речі, близько 10% зношування (ідеально для розведення звичайного товару).

Поношений одяг поділяється на 3 сорти:

Якісні речі, мало зношені (ідеально для закупівель);
Частково браковані чи середньої зношеності речі;
Речі, які неможливо носити.

Початківцям рекомендується купувати сортований секонд-хенд 1 ґатунку + кілька тюків люкс із брендовими речами (вони доважуються щодня, для підігріву інтересу відвідувачів). Потрібно ретельно оглядати кожну річ із пропонованих пакунків. Звертаємо увагу на такі місця:

Манжети;
Комірці;
Пахви;
Коліна;
Кінчики шкарпеток.

Говоримо постачальнику, куди доставити товар, чекаємо на завантаження і їдемо разом з ним. На цей час ви вже офіційно будете підприємцем.

Окрім одягу, потрібно закупити обладнання:

Великі дзеркала для примірювальних;
Вішалки;
Касові апарати;
Декілька манекенів;
Скриньки для зберігання особистих речей;
Ваги для зважування товарів у залі та на касі;
Касові апарати;
Стіл для пакування купленого товару в пакети.

Крок 7: Замовляємо рекламу

Зі стандартного — вивіску, рекламу в місцевих газетах, флаєра для роздачі. Флаєра складно роздавати - люди соромляться брати їх на очах у всіх, але можна домовитися на пошті - їх прикріплять до поштових повідомлень (за невелику винагороду). Якщо магазин розташований у спальному районі, домовляємося про розміщення вивісок та покажчиків — люди мають бути на 100% впевненими, куди йти. Без цього можна втратити частину відвідувачів.

Крок 8: Розкладаємо товар

Після надходження товару потрібно визначитися з його роздрібною вартістю. Є 2 варіанти ціноутворення:

Продавати на вагу, щодня зменшуючи ціну;
Продавати за фіксованою ціною.

У першому варіанті достатньо розвішати речі за категоріями, у другому потрібно сортувати та націнювати кожну річ окремо. Частину нового одягу продають на касі за фіксованою ціною. Усі хороші речі мають продаватися з націнкою 100-150%, інакше бізнес ризикує бути нерентабельним.

Розділяємо речі на такі категорії: жіночий одяг, чоловічий одяг, дитячий одяг + іграшки. Вішалки бажано використовувати один колір.

Першу викладку можна зробити самостійно, а наступних наймати людей. Можна повісити на дверях оголошення: «Потрібні працівники для викладення товару. Звертатись за номером: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ».

Крок 9: Відкриття

Хороший маркетинг — запорука того, що на день відкриття прийде багато покупців. Бажано поставити біля входу арку з надувних кульок – це привабить випадкових перехожих. Подбайте про те, щоб покупці не загрожували іншим торговцям, якщо секонд-хенд розташований у торговому центрі. Постарайтеся бути максимально ввічливими з гостями – перший день запам'ятовується надовго.

Подбайте, щоб до відкриття в магазині було встановлено відеоспостереження — зрізання бірок та гудзиків, знімання дизайнерських зменшить привабливість багатьох речей.

Крок 10: Наймання співробітників

За місяць роботи потрібно визначити приблизний обсяг виручки за день – це допоможе в оцінці роботи персоналу. Якщо магазин користується популярністю і приносить регулярний прибуток, можна подумати про наймання співробітників.

Люди діляться на 2 види - ті, які купують у секонді або ті, які ненавидять все пов'язане з ним. На вакансію касира бажано брати перших. Вони можуть трохи красти — відкладати речі на останній день, забирати найкраще першого дня, продавати знайомим за нижчою ціною. Зате вони не огидно дивитимуться на відвідувачів, а від крадіжки допоможе позбутися продумана система мотивації та оплати праці.

Для розкладки речей краще підійдуть другі — вони точно не крадуть. Оплата встановлюється 30-50 копійок за кілограм. Можна розмістити оголошення на двері про пошук співробітників зі своїм номером - охочі знайдуться самі.

Окрім касирів та мерчандайзерів знадобляться охоронці чи співпраця з охоронною фірмою — підприємці прораховують, що вигідніше для їхнього регіону.

Крок 11: Розширення

Коли магазин набирає обертів, настає час пошуку хорошого менеджера-керуючого. Він займатиметься закупівлями та контролюватиме процес продажів. Можна замислитися про відкриття іншого відділу у цьому чи сусідньому місті. Пам'ятайте про регулярні походи до податкової.

Виділіть гроші на розробку сайту, де просуватиметься бренд магазину. Тут можна розмістити пропозиції щодо продажу найкращих речей, зробити розділ для залучення оптових клієнтів. Якщо ви зможете налагодити прямі поставки, можна почати продавати відсортовані мішки з одягом іншим магазинам.

Висновок

Ми описали все, що потрібно підприємцю-початківцю для відкриття секонд-хенду. Це сезонний бізнес, тому можна відкрити поруч пральню, швейне ательє або магазин хімії/канцтоварів/їди — вони будуть приносити стабільний дохід у несезонний час.

Пошук ідеї для власного бізнесу багатьох призводить до купівлі-продажу найрізноманітніших товарів. Це складністю організації та налагодження нового виробництва. Перед тим, як відкрити секонд-хенд, рекомендуємо ознайомитися з етапами реалізації проекту.

Стартові вкладення:	від 420 000 рублів	Кількість співробітників:	2
Запланований дохід на місяць:	від 130 000 рублів	Конкуренція на ринку:	середня
Зразкові витрати на місяць:	від 80 000 рублів	Окупність:	1 рік

Запорукою успішної роботи секонд хенд є грамотний вибір постачальників.

Їх можна класифікувати на три групи:

Великі – обіг речей перевищує 20 тонн на місяць. Вони підходять для закупівлі більшими обсягами.
Середні – оборот речей варіює не більше 10 – 20 тонн на місяць. Закупівлю рекомендується здійснювати одразу після привезення нової партії речей.
Дрібні – обіг речей не перевищує 10 тонн на місяць. Такі постачальники організують як оптову торгівлю, і у роздріб. Проте, їх вартість наперед буде вищою, ніж у двох попередніх типів постачальників.

Слід пам'ятати, що якщо ви хочете купити хороший товар, він не може коштувати дешево. Оптовики працюють таким чином: продукція продається мішками, речі в них покупець може переглянути та вибрати відповідні мішки без сортування одягу.

Речі, що були у вжитку, поділяють на оригінальні та відсортовані. У першій групі можна знайти ексклюзивні модельні речі із бирками (близько 15%). Ці речі можна продати за високою ціною. При цьому близько 15% ваги є сміттям. Товар, що залишився - це звичайні речі.

Інструкція як відкрити і що для цього потрібно

Бізнес-план секонд хенду вимагає від розробника обліку великого обсягу інформації. Звернімо увагу на ключові моменти, використовуючи покрокову інструкцію.

Етап 1 - оформлення та підготовка документів

З чого розпочати підприємницьку діяльність? Насамперед її необхідно оформити та відкрити відповідно до закону у формі ІП. При виборі назви для магазину не варто згадувати про продаж речей. Краще наголосити на тому, що продається оригінальний одяг з Європи за найкращими цінами.

Відкриваючи свою справу, підготуйте такі документи:

свідоцтво ІП;
дозвіл на провадження торговельної діяльності;
документ, що свідчить про дозвіл використання торгової площі для продажу та договір його оренди;
документ про постановку на облік в ІФНС та вибір системи оподаткування;
журнал з обліку доходів;
сертифікат обробки речей та їх санітарна експертиза (надається постачальниками);
накладні на товар (надаються постачальниками);
«Куток споживача».

Етап 2 - пошук приміщення

Місце для торгового залу не повинно бути віддаленим. Навпаки, його слід підібрати у густонаселеному районі із звичайних людей із невисоким доходом. Сам магазин секонд хенду має бути досить великим (до 40 кв.м.). Його слід розділити на зону огляду речей та примірки, щоб хотілося прийти до нього знову.

Етап 3 - закупівля та встановлення необхідного обладнання

Необхідно встановити в залі магазину спеціальне торгове обладнання (вішала, полиці, манекени, примірювальні, дзеркала, стільці та ін.). На робочому місці касира має бути встановлене касове обладнання та пакувальний стіл.

Етап 4 - підбір співробітників

Щоб продавати в секонд-хенді, вам знадобляться продавці-консультанти. Бажано, щоб одночасно працювало по дві людини. Керівництво бізнесом краще здійснювати самостійно.

Етап 5 - просування та реклама

Щоб ви заробляли, потрібні відмінний товар і ходове місце для магазину. Поблизу магазину слід повісити оголошення з вказівником на нього або ж здійснювати роздачу листівок.

Фінансовий план

Бізнес-план магазину передбачає такі зразкові витрати на його організацію (у рублях):

Організаційні витрати: від 3000.
Оренда приміщень на місяць: від 20 000.
Оплата праці працівників на місяць: від 50 000.
Закупівля товарів: від 150 000.
Маркетингові заходи: від 7000.
Закупівля обладнання та облаштування магазину: від 150 000.
Інші: від 40000.

Щоб початківцю відкрити свій секонд хенд як бізнес потрібно мінімум 420 тисяч рублів.

Можливі ризики

Вирізняють такі:

Санкції на товар, що імпортується.
Низька якість товару.
Неправильна цінова політика.
Зниження іміджу товару.
Зростання доходів населення та ін.

У Росії магазини секонд-хенду завоювали популярність, як тільки з'явилися (було це на початку 90-х років минулого століття), і досі користуються народною любов'ю та повагою. Комусь подобається купувати недорогий одяг, когось приваблює можливість знаходити там оригінальні речі, найчастіше фірмові та зовсім нові, за більш ніж скромними цінами, так що шанувальники таких магазинів є в багатьох верствах населення.

І той факт, що такий одяг має постійний попит, для людини підприємливого може стати приводом задуматися: як відкрити секонд-хенд. Щоб організувати такий бізнес, потрібно з'ясувати, де краще закуповувати товар, як його правильно сортувати, які встановлювати ціни, де зручніше розташувати торгову точку їм багато чого іншого.

Звідки береться секонд-хенд?

Вживаний одяг до Росії надходить, як правило, із країн Європи. Там прийнято здавати речі в хорошому стані (а іноді й нові – якщо не підійшли або перестали подобатися) за невелику плату в пункти прийому. Звідти одяг потрапляє на спеціалізовані фабрики, де його особливим чином обробляють (роблять це парою із знезаражуючим складом). Після цього продезінфікований та чистий одяг сортується та відправляється у продаж. Її реалізацією займаються великі оптові фірми, які у свою чергу постачають секонд-хендом дрібних оптовиків, серед них – власників магазинів.

Фахівці добре знають, що секонд-хенд неоднорідний. Одяг для вторинного продажу може бути кількох сортів. І тому, хто планує з нею працювати, треба розбиратися в них.

Люкс. Новий одяг з етикетками, а також одяг у відмінному стані, його знос повинен бути не більше ніж 5%.
Екстра. Новий одяг або одяг у дуже хорошому стані. Її лопустиме знос становить 10%.
Крем. Одяг з невеликим зносом, обов'язково відсутність шлюбу, іноді трапляються нові речі.
І сорт. В основному якісний одяг (а також взуття та аксесуари), але іноді зустрічається шлюб.
ІІ сорт. Досить зношені, часто браковані речі.
ІІІ сорт. Одяг та взуття в поганому стані.

Де знайти постачальника

Плануючи і вирішуючи, як відкрити second-hand, першочергову увагу слід приділити пошуку постачальника. Можна знайти одного оптовика у своєму місті і весь товар брати у нього, цей варіант хороший тим, що за великих обсягів можна отримати додаткові знижки. І спочатку це непогана тактика.

Однак згодом слід спробувати попрацювати і з іншими постачальниками – у кожного свої умови, ціни, джерела та особливості товару, тож можна вибрати найвигідніший для себе варіант співробітництва.

Можна також працювати безпосередньо із фабрикою. Для цього знадобиться знання іноземної мови і хоча б мінімальний досвід роботи із зарубіжними підприємцями. Знайти такі фабрики можна через інтернет, зв'язатися з ними також не становить особливих труднощів. До додаткових витрат у цьому випадку потрібно буде віднести доставку та вартість подорожі до обраної країни (одну-дві перші партії варто супроводжувати особисто, і лише потім, переконавшись у надійності та сумлінності партнера, а також як товар, можна буде замовляти його без особистої участі). ).

Вибір приміщення та його облаштування

Щоб організувати магазин секонд-хенду, знадобиться досить велике приміщення для торгівлі – мінімум 40 кв. метрів. Оскільки ви маєте справу з недорогим товаром, про суттєвий прибуток можна говорити лише за наявності великого обороту.

Також варто пошукати приміщення із невисокою орендною платою. Немає необхідності відкривати такий магазин неодмінно в центрі міста – недорогий одяг матиме попит і на околиці, у спальних районах. Потрібно лише переконатися, що поблизу немає ваших конкурентів, а торгова точка розташована в людному місці – і покупці у вас обов'язково знайдуться.

Важливо! Санітарні норми не дозволяють відкривати секонд-хенд на одній території із продуктовими магазинами.

Вкладатися в дорогий ремонт також немає необхідності: розкішна ситуація тут ні до чого. Приміщення має виглядати чистим і акуратним, і навіть якщо робити ремонт в магазині доведеться, це обійдеться в досить скромну суму.

Подбайте також про те, щоб приміщення було досить світлим та добре вентилювалось. Секонд-хенд – магазин, де затримуються надовго, адже потрібний товар досить складно знайти, тож велике скупчення покупців тут не рідкість.

Як і в будь-якому магазині одягу, у вашому має бути примірювальна, а краще – дві-три, щоб не створювати черги та не нервувати покупців. У кабінках обов'язково має бути дзеркало, килимок, вішалки та гачки, на яких покупці зможуть розмістити свій одяг та сумки.

Товар зазвичай розташовується вздовж стін, на полицях чи вішалках, а також на спеціальних острівних конструкціях у самому залі. До речей має бути зручно підходити, тому потрібно подбати про те, щоб між вішалками було достатньо місця. Якщо у вас буде продаватися взуття, для неї будуть потрібні спеціальні стелажі. Те саме стосується сумок та інших аксесуарів.

Також вам знадобиться каса (касовий апарат потрібно зареєструвати у податковій), облаштоване робоче місце касира, пакувальний столик.

Асортимент магазину

Як правило, в магазинах секонд-хенду пропонується 80% жіночого одягу та по 10% чоловічого та дитячого – саме в такій пропорції існує попит на цей вид товарів. Але в залежності від розташування та цільової аудиторії вашого магазину це співвідношення може змінюватися. Наприклад, якщо ви відкрилися неподалік скупчення дитячих закладів, варто збільшити кількість одягу та взуття для малюків. Якщо ж неподалік знаходяться вузи або студентські гуртожитки, попит матиме молодіжний одяг, причому для обох статей. Магазин, розташований у невеликому містечку, з успіхом продаватиме міцний та носький одяг на кожен день.

Щоб полегшити покупцям вибір, товар слід розсортувати. Чоловічий, жіночий та дитячий одяг повинен продаватися у різних місцях, його у свою чергу потрібно розділити за найменуваннями – сорочки, сукні, блузки, джинси, спідниці. Можна сортувати товар за якістю: дорожчий виставляється окремо і продається поштучно, а одяг низької якості можна реалізовувати на вагу.

Не варто ділити магазин перегородками – продавцям буде важко стежити за товаром. Хоч як це сумно, саме в секонд-хендах відбувається чимало крадіжок.

Щоб товар не залежувався на прилавках (а його швидкий оборот дуже важливий у таких магазинах) слід на все, що не продалося за певний термін, встановлювати знижки та влаштовувати регулярні розпродажі.

Хоча інтерес покупців до недорогого одягу – річ досить постійна, певна сезонність є і тут: пік купівельної активності припадає на весну та осінь. Взимку та влітку настає відносне затишшя. Найнепродуктивніші місяці для такого магазину – липень та січень.

Набір персоналу

Якщо магазин невеликий, вистачить одного продавця-касира. Для торгового приміщення площею 100 кв. метрів знадобляться 2–3 продавці, один із яких виконуватиме функції касира. Якщо товарообіг досить великий, потрібно найняти бухгалтера.

Успіх магазину багато в чому залежатиме від майстерності продавців, а тому до їхнього підбору потрібно уважно підходити.

Реєстрація бізнесу

Щоб відкрити магазин одягу, достатньо. Найзручнішими системами оподаткування стануть (якщо це можливо у вашому регіоні) або .

Ліцензувати цей вид діяльності не потрібно. Достатньо отримати дозвільні документи на приміщення від СЕС та Пожежної інспекції.

Ще один важливий документ, який має бути, - сертифікат Санепідемстанції, його має разом з партією одягу видавати фабрика. Дійсний він протягом трьох років.

Складаємо бізнес-план секонд-хенду

Скільки потрібно вкласти в невеликий магазин площею близько 50 кв. метрів? Підрахуємо:

оренда приміщення та комунальні витрати – 50–55 тис. рублів;
обладнання магазину - 50-70 тис. рублів;
зарплата продавців - 40-50 тис. рублів;
кошти закупівлю товару – 300–350 тис. рублів.

Таким чином, виходить, що розпочати цей бізнес можна, маючи 500 тис. рублів. Близько 450 тисяч у цьому випадку може становити щомісячна виручка. Однак треба пам'ятати, що третину цієї суми доведеться витрачати на закупівлю нового товару, а отже чистий прибуток становитиме близько 70-100 тисяч рублів.

Як правило, магазин секонд-хенду окупається за 6-12 місяців, але при вдалому збігу обставин це може статися і раніше.

Реклама магазину

Магазин такого типу реклама просто необхідна, особливо якщо він розташований не в самому людному місці. Однак розгортати повномасштабну кампанію немає необхідності, достатньо буде розклеїти оголошення на довколишніх вулицях, роздавати листівки або розкладати їх у поштові скриньки.

Залучать покупців промо-акції та знижки – недорогий одяг купують ті, хто хотів би заощадити.

Вираз «секонд-хенд», що буквально позначає «друга рука», у звичному розумінні російського обивателя – це магазин, в якому можна недорого купити речі, що були у використанні. В даний час такий варіант оновлення гардеробу для багатьох стає гарною підмогою відвідування дорогих торгових точок. А постійні клієнти секонд-хендів знають, що на прилавках нерідко можна зустріти і нові речі дуже гарної якості за незмінно низькою ціною. Ряди покупців таких магазинів останнім часом поповнюються, попит на недорогі речі зростає. У умовах ідею запуску власної торгової точки вважатимуться актуальною.

Сьогодні ми поговоримо про те, чи вигідно відкривати секонд-хенд, і розповімо, що для цього буде потрібно.

Відкриття секонд-хенду: з чого починати

Відкрити магазин секонд-хенд з нуля, безумовно, простіше та дешевше, ніж . Однак не варто думати, що аудиторія таких торгових точок – це невибаглива публіка, готова скупити будь-який дешевий товар. Можливо раніше так і було. Але сьогодні ситуація змінилася. До того ж конкуренцію секонд-хенду складають численні дисконтні центри та китайські інтернет-магазини, що пропонують новий товар за низькими цінами. Тому лише серйозний підхід та відповідальне ставлення до справи зможуть привести вас до успіху у цьому бізнесі.

Під час підготовки до відкриття секонд-хенду вам потрібно буде приділити увагу наступним моментам:

реєстрація підприємницької діяльності та вибір податкового режиму;
вибір відповідного майданчика для торгівлі;
пошук постачальників;
придбання торговельного обладнання;
формування асортименту;
пошук співробітників;
проведення рекламної кампанії

На вирішення всіх цих питань може знадобитися від 1 до 2 місяців, залежно від активності самого підприємця, оскільки жодних бюрократичних бар'єрів при відкритті таких торгових точок не виникає.

Порада: якщо ви не знаєте, як відкрити секонд-хенд, з чого починати свій бізнес у цьому середовищі, спробуйте влаштуватися на роботу в один із подібних магазинів. Це дозволить вам дізнатися деякі тонкощі та нюанси роботи, познайомитися з цільовою аудиторією та вийти на добрих надійних постачальників продукції.

Команда сайту Світ Бізнесу рекомендує всім читачам пройти Курс Лінивого Інвестора, на якому ви дізнаєтесь як навести лад у особистих фінансах та навчитися отримувати пасивний дохід. Жодних заманух, тільки якісна інформація від практикуючого інвестора (від нерухомості до криптовалюти). Перший тиждень навчання безкоштовний! Реєстрація на безкоштовний тиждень навчання

Реєстрація бізнесу та вибір системи оподаткування

З усіх можливих варіантів для магазину секонд-хенд більше підходить ведення бізнесу як індивідуальний підприємець (ІП). нескладно: потрібно зібрати стандартний для такої процедури пакет документів, заповнити реєстраційну заяву та звернутися до податкового органу. Ціна питання, якщо ви діятимете самі, складе 800 рублів - розмір мита. Термін реєстрації не перевищить п'яти робочих днів.

p align="justify"> Серед аргументів на користь індивідуального підприємця як організаційно-правової форми можна виділити головний - це можливість використовувати . Переваги такого податкового режиму полягають у тому, що він звільняє від обов'язку сплачувати податок на доходи (ПДФО), на додану вартість (ПДВ) та на майно. Підприємець, який перебуває на патентній системі оподаткування, сплачує лише 6% потенційно можливого доходу, встановленого державою для конкретного виду діяльності. У цьому термін патенту може становити від 1 до 12 місяців.

Перед тим як отримати патент для відкриття магазину секонд-хенд необхідно визначити розміри торгової площі. Справа в тому, що такий податковий режим можна використовувати для роздрібної торгівлі лише в тому випадку, якщо площа торгової зали не перевищує 50 кв. м.

Якщо ж для здійснення торгівлі ви плануєте задіяти більше за квадратурою приміщення, то можна порекомендувати перехід на або на спрощену систему з об'єктом оподаткування «Доходи» (див. ).

Площа торгового залу – це не єдиний момент, на який слід звертати увагу при виборі приміщення. Далі зупинимося докладніше на тому, де найкраще розмістити секонд-хенд та які вимоги пред'являються до параметрів та облаштування магазину.

Приміщення для торгової точки та обладнання

Секонд-хенд не рекомендується відкривати в центральній частині міста, оскільки висока орендна плата «з'їдатиме» значну частину вашого доходу. Крім того, слід враховувати цільову аудиторію, яка головним чином зосереджена в спальних районах, на околицях ринків. Вибирайте густонаселені квартали міста, ділянки, що щільно забудовані багатоквартирними будинками, гуртожитками.

Приміщення магазину має задовольняти санітарно-гігієнічним, екологічним вимогам, вимогам протипожежної та електробезпеки. Воно має бути оснащене інженерними системами, мати зручний вхід.

Бажано, щоб на фасаді будівлі були рекламні конструкції для розміщення зовнішньої реклами. На вході до магазину обов'язково має бути місце для великої вивіски.

Дуже важливу роль відіграє освітлення у магазині. Проектування освітлювальної системи торгового залу краще довірити професіоналам.

Повертаючись до площі торгового приміщення, зазначимо, що оптимальна квадратура для секонд-хенду – від 30 до 80 кв. м. На кількість потрібних квадратних метрів впливатиме формат торгівлі, який ви оберете. Існує три способи того, як продати одяг у секонд-хенді:

ваговий – коли ціна встановлюється за 1 кг товару. Таким способом зазвичай реалізують несортовані речі (на ганчір'я) та повсякденний одяг з невеликим зносом;
розціночний – коли ціна встановлюється за кожний виріб. Підходить для продажу нових речей або товарів із мінімальним зносом;
комбінований – коли на території одного магазину застосовуються обидва вказані вище варіанти.

Перший спосіб торгівлі вимагає великої площі і значних витрат за устаткування. Вам знадобиться близько 30 кв. м торгового простору, кілька полиць та стелажів, торгові ваги та обладнання для робочого місця продавця.

Якщо ж ви виберете другий спосіб, то доцільно орендувати більш просторе приміщення, в якому зручно розмістяться манекени, острівні та настінні торгові системи з вішалками, сумкові стійки, прилавки для аксесуарів. Необхідно в такому магазині наявність 1-2 примірювальних кабін. Обладнання необов'язково купувати нове, можна заощадити та купити вживане. Однак воно має бути якісним, справним, чистим.

Подбайте про те, щоб клієнтам було приємно приходити до вашого магазину. Зробіть ремонт перед відкриттям, попрацюйте над дизайном. Це створить додаткові конкурентні переваги вашого підприємства.

Пошук постачальників та наповнення магазину

Перед тим як розпочати бізнес секонд-хенд, ви повинні визначити для себе, товарами якої категорії ви торгуватимете. Існує загальноприйнята класифікація подібної продукції на кілька груп, кожній із яких відповідає певна закупівельна ціна. Ми наведемо список товарних категорій у порядку зростання якості та ціни:

оригінал – речі, що не проходять сортування. Найнижча якість, оптова ціна від 2 до 3 євро за 1 кг;
перша категорія – речі з різним ступенем зносу, серед яких зустрічається одяг із незначними дефектами. Вартість закупівлі від 3 до 5,5 євро за 1 кг;
екстра - речі гарної якості, без дефектів, з мінімальним зношуванням, зустрічаються бренди. Ціна на закупівлю від 5,5 до 7 євро за 1 кг;
люкс – речі без зносу, є бренди, зустрічається товар з бирками. Оптова вартість від 7 до 10 євро за кг;
крем – лише брендові речі. Ціна від 10 до 19 євро за кг;
стік – новий одяг. Закупівельна ціна від 10 до 25 євро за 1 кг.

Людині, яка ніколи не купувала одяг вагою, складно зрозуміти, скільки штучних виробів припадає на 1 кг. Щоб вам було легше зорієнтуватися, наведемо приклад. У 10 кг літнього жіночого одягу (блузи, сукні, сарафани, легкі штани тощо) буде приблизно 60-65 виробів.

Підприємцеві-початківцю може здатися, що з усіх можливих варіантів вигідніше відкрити секонд-хенд брендових речей. Однак це буде не зовсім правильне припущення. Незважаючи на те, що цінність розкручених брендів одягу в очах російських споживачів досить висока, все ж таки основна частка покупців з обмеженим бюджетом віддасть перевагу купити новий одяг невідомого виробника, ніж уживаний брендовий. Виняток становить молодь віком до 20 років та студентського віку, на частку якої припадає близько 30% від загальної кількості клієнтів секонд-хендів.

Досвідчені бізнесмени рекомендують формувати асортимент магазину із товарів першої категорії та групи «екстра» у співвідношенні 50/50. При цьому слід враховувати, що багато залежить від того, наскільки сумлінного постачальника вам вдасться знайти.

Порада: не купуйте продукцію у тих постачальників, які мають структурні роздрібні магазини секонд-хенд. Найчастіше такі компанії відбирають якісний товар для своєї роздрібної мережі, а залишки відправляють на опт.

Де шукати постачальників

З відповіддю на це запитання вам допоможе прийде інтернет. На території Росії та України сьогодні працює безліч оптових баз, що пропонують вживані речі з Європи та Америки. Вирішуючи, з ким співпрацювати, звертайте увагу на стаж роботи компанії на ринку, кількість країн, з яких завозиться товар, частоту поновлення цін, умови доставки, наявність регіональних представництв.

Багато підприємців не рекомендують замовляти товар через інтернет, оскільки в цьому випадку немає можливості оцінити його якість. Речі поставляються замовникам у великих поліетиленових мішках, і ви ніколи не будете заздалегідь знати, які саме товари входять до їхнього вмісту. Іноді доцільно особисто відвідати склад, щоб вибірково познайомитись із зразковим асортиментом продукції.

А ви знаєте, який? Приклади комерційних ідей, здатних давати прибуток навіть у кризові часи.

Розгляньте, які можна впроваджувати та розвивати в нашій країні.

Яку кількість товару потрібно придбати

При відкритті секонд-хенд прорахувати оптимальний обсяг товарного запасу досить складно. Деякі підприємці рекомендують купувати продукцію із розрахунку 10 кг на 1 кв. м. Однак варто враховувати, що у цьому бізнесі важливий і такий показник, як новизна асортименту. Трапляються випадки, коли великий потік клієнтів припадає безпосередньо на відкриття торгової точки, і буквально за кілька днів товарний запас стає мізерним. Передбачте цей момент. У вас має бути можливість оперативно реагувати на попит та вчасно здійснювати закупівлю.

Як і скільки можна заробити на секонд-хенді? Середня націнка на продукцію, що реалізується у секонд-хендах, становить 300%. Умовно, купивши партію 20 кг одягу категорії "екстра" і витративши на це близько 8 000 рублів, ви зможете заробити в потенціалі 24 000 руб. Ваш чистий щомісячний прибуток залежатиме від товарообігу.