Ushbu maqolada poyabzal do'konini ochmoqchi bo'lgan yangi tadbirkor nimaga duch kelishi haqida gap boradi.

Faoliyatni amalga oshirish huquqini beruvchi hujjatlar

Ishni boshlaganingizda, sizda bo'lishi kerak quyidagi hujjatlar:

• bilan korxonani ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma soliq organi;
• TIN sertifikati;
• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• ustav (jamiyatlar uchun);
• binolar uchun hujjatlar (egalik yoki ijara shartnomasi);
• Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlangan do'kon assortimenti;
• bo'yicha ekspert xulosasi yong'in xavfsizligi;
• Binolarning muvofiqligini tasdiqlovchi SES xulosasi sanitariya me'yorlari;
• chiqindilarni olib tashlash shartnomasi.

Agar siz xonani ijaraga olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz savdo markazi, keyin ma'muriyat sizdan talab qilish huquqiga ega qo'shimcha hujjatlar bilan bog'liq tadbirkorlik faoliyati.

Mahsulotlar uchun hujjatlar (sertifikatlar).

Shuni unutmang majburiy sertifikatlash Kauchuk poyabzallar (bolalar va maxsus poyabzallar) va charm poyabzallar (bolalar va maxsus poyabzallar) muvofiqlik deklaratsiyasiga kiritiladi:

• kauchuk (bolalar bundan mustasno);
• sport (faqat kauchuk va kauchuk-to'qimachilik);
• namatlangan (bolalar uchun);
• Yufteva (maxsus va bolalardan tashqari);
• xrom (maxsus va bolalardan tashqari);
• to'qimachilik materiallaridan, kigiz yoki kigizdan yasalgan tepa bilan (maxsus va bolalar bundan mustasno);
• sintetik teri ustki qismi bilan (tasodifiy, armiyadan tashqari);
• sun'iy teridan ustki qismi bilan (armiya va bolalar terisidan tashqari).

Agar sizning faoliyatingiz tashqi savdo faoliyati bilan bog'liq bo'lsa (masalan, siz Xitoyda mahsulot sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz), unda kontragentlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar qoidalariga rioya qilishingiz kerak. bojxona ittifoqi. Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonun yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun ma'lumotnoma bo'lishi kerak. Nooziq-ovqat mahsulotlarini, xususan, mahsulotlarni sotish qoidalarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak yengil sanoat.

Oyoq kiyimlariga bo'lgan talabni o'rganish

Agar siz savdo bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, unda siz mahsulotga bo'lgan talabni baholash, do'kon uchun maqbul joyni tanlash, shuningdek biznesni rivojlantirishning asosiy vektorlarini aniqlash uchun mustaqil ravishda marketing tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak. Bu siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa, eng yaxshisi, o'zingiz qilishingiz kerak.

• Qarang, poyabzal do'konlari qayerda joylashgan? sizning shahringizda (yoki mintaqangizda, agar siz milliondan ortiq mintaqada ishlamoqchi bo'lsangiz), ularning assortimenti, narx darajasi qanday, qancha xaridor bor?
• Yozish eng ko'p sayohat qilingan joylar xaritasi, sizning raqobatchilaringiz ushbu hududda ekanligiga e'tibor bering.
• Qisqa so'rov o'tkazing hudud aholisi, qayerdan poyabzal sotib olishlarini, qanchalik tez-tez va qancha pul sarflashga tayyorligini bilib oling.

Albatta, shahardagi (tumandagi) barcha poyabzal savdo nuqtalarini dastlabki baholashdan so'ng, ro'yxatingizda faqat tanlangan segmentga mos keladiganlarini qoldiring. Bular do'konlar bo'lishi mumkin:

• o'rtacha daromadi past bo'lgan odamlarga qaratilgan doimiy savdo;
• o'rtacha narx segmenti;
• premium.

Eng ko'p javob berish uchun ularni yaxshilab o'rganing asosiy savol: Sizning biznesingiz shunday sharoitda omon qola oladimi (mahsulotga talab bormi, rivojlanish istiqbollari bormi, raqobat ko'pmi)? Agar javob ha bo'lsa, davom etishingiz mumkin. Ushbu usul yordamida bozor sig'imini hisoblashga harakat qiling.

Joyni tanlash

Marketing tadqiqotingiz natijalariga ko'ra do'koningiz uchun joy tanlang. Eng so'nggi chora sifatida ko'p odamlar bor joyni aniqlash yaxshiroq ekanligi aniq, lekin uzoq, lekin faol rivojlanayotgan hududlarni ko'rib chiqing. Eng oson variant - savdo markazida joyni ijaraga olish. To'g'ri, ularni "buzish" har doim ham oson emas, ayniqsa kichik xususiy kompaniyalar uchun. Savdo markazlari bilan ishlashni afzal ko'radi mashhur brendlar, va ijarachilarning ro'yxati, qoida tariqasida, qurilish bosqichida shakllanadi.

savdo markazidagi poyabzal do'koni

Savdo markazini ijaraga olishning afzalliklari:

• Savdo markazining o'zi tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan doimiy tashrif buyuruvchilar oqimi (siz mijozlarni o'zingiz bitta do'konga jalb qilishingiz kerak bo'ladi);
• minimal xarajatlar ta'mirlash uchun (siz devorlarni buzish, kommunikatsiyalarni o'rnatish yoki kirish joyini bezashingiz shart emas);
• muayyan toifadagi xarajatlarning yo'qligi (masalan, siz qo'riqchisiz qilishingiz mumkin).

Bu erda ikkita kamchilik bor - yuqori ijara haqi va savdo markazining qoidalariga rioya qilish zarurati (masalan, ochilishdan yopilishgacha bo'lgan ish). Ammo agar sizda savdo markazida bo'lish imkoningiz bo'lsa, uni oling.

Do'kon uchun binolar uchun maxsus talablar yo'q, asosiysi, u qoidalarga mos keladi yong'in xavfsizligi va sanitariya me'yorlari. Maydoni har xil bo'lishi mumkin, ammo savdo maydoni uchun 45-50 kvadrat metrdan kam joy ajratish shart emas. m, aks holda fittingni tashkil qilish muammoli bo'ladi. Saqlash va kommunal xonalar uchun biroz kamroq talab qilinadi.

Poyafzal do'koni uchun zarur jihozlar

Omboringizda tovarlaringizni joylashtirish uchun javonlar kerak bo'ladi. Savdo maydoni uchun xarid:

• poyabzallarni namoyish qilish uchun podiumlar;
• osilgan javonlar (devorga o'rnatilgan);
• qo'shimcha tovarlarni joylashtirish uchun vitrinalar (aksessuarlar, poyabzallarni parvarish qilish mahsulotlari, paypoq mahsulotlari);
• savdo tizimlari;
• nometall (etarli miqdorda);
• o'rnatish joylari (puflar, gilamlar, qoshiqlar).

Chakana savdo mijozlardan naqd pul olishni o'z ichiga olganligi sababli, OSNO va soddalashtirilgan soliq tizimida ishlayotganda, kassa apparati (muhrlangan va soliq organida ro'yxatdan o'tgan) bo'lishi kerak.

Xodimlar

Savdo uchun 50 kv. m 2-4 sotuvchi (tovar aylanmasiga qarab), 2 ta kassir, merchandayser (to'liq bo'lmagan vaqtli xaridlar bo'yicha mutaxassis, ma'mur, katta kassir va iloji bo'lsa, buxgalter) etarli. Bu odamlar do'konning uzluksiz ishlashini ta'minlaydi. Tartibni saqlash uchun sizga farrosh ayol kerak bo'ladi va tadbirkorning o'zi soliq idorasi bilan aloqa o'rnatishi mumkin. Qo'riqchi-nazoratchi kabi boshqa lavozimlar ixtiyoriydir.

Mijozlar bilan ishlash

Siz mijozlar bilan ikkita asosiy yo'nalishda ishlashingiz kerak: do'kon ichida va uning tashqarisida. Birinchi holda, bu zalda mahsulotlarni to'g'ri joylashtirish, konsalting, armatura tashkil etish va to'g'ridan-to'g'ri sotishni anglatadi. Ikkinchisi - mijozlarni jalb qilish.

Xaridorlarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan eng jozibali juftliklar kirishning o'ng tomoniga joylashtirilishi kerak, chunki... Savdo maydonchasidagi ko'pchilik odamlar soat yo'nalishi bo'yicha harakat qilishadi. Xuddi shu sababga ko'ra, do'kon (butik) eshigini chap tomonga qo'yish tavsiya etiladi. Yoniq oldingi so'nggi moda tendentsiyalari va mavsumiylikka muvofiq faqat joriy poyabzallarni aniqlang. Raflarning balandligi o'rtacha odamning balandligidan oshmasligi kerak, shunda siz har qanday modelga yordamisiz erisha olasiz.

Mahsulotlar savdo maydonchasida tartibsiz joylashtirilmasligi kerak, ularni turli mezonlarga (yosh, jins, o'lcham, mavsum) ko'ra guruhlash; Mijozlarga mos bo'lgan joylarni taqdim eting, ular ichida bo'lishi kerak majburiy.

Mahsulotlarni qayerdan sotib olish mumkin

Yetkazib beruvchilarni tanlash bo'yicha biron bir maslahat berish qiyin, chunki ustuvorliklar orasida juda ko'p variantlar mavjud: fabrikalar bilan bevosita hamkorlik qilish va chet eldan mahsulotlarni import qilish. Biroq, siz bozorda tovarlarni sotib olishingiz mumkin, ammo bu har doim ham oqlanmaydi.

Poyafzal savdosini tashkil etish

Assortimentni shakllantirgan bo'lsangiz ham, mahsulotlarni sotib olishga shoshilmang. Bu erda siz juda ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz kerak, ayniqsa yosh korxona uchun. Gap shundaki, poyabzal mavsumiy mahsulotdir. Yozda mo'ynali etik, qishda esa sandal sotib oladiganlar kam.

Aytgancha, shuni bilish foydaliki, erkak bir juft poyabzal kiyganda, ayol ikkitasini sotib olishga muvaffaq bo'ladi va bola to'rttasini oladi. Bu, albatta, taxminan. Ammo barcha etiklar orasida eng mashhurlari bolalar bo'ladi - ular har doim mavsumda 2 juftdan foydalanadilar. Kattalar uchun poyafzal sotadigan punktni ochsangiz, ixtiyoriy ravishda moda tendentsiyalariga bog'liq bo'la boshlaysiz. Faqatgina istisno - bu komissiya savdosi. O'zgaruvchan iste'molchilarning xohishlariga tezda javob berish qobiliyati har qanday muvaffaqiyatli do'konning asosiy sifati hisoblanadi.

Omborni to'ldirmasligingiz kerak, chunki siz mahsulot sotgansiz, ko'proq sotib olasiz, lekin oz miqdorda; Esingizda bo'lsin, poyabzalga 1 oylik kafolat beriladi, bu esa mavsum boshidan boshlanadi. Masalan, Moskva uchun quyidagi mavsumiylik chegaralari o'rnatildi:

• qishki poyabzal - 1 noyabrdan 1 martgacha;
• bahor - 1 martdan 1 maygacha;
• kuz - 1 sentyabrdan 15 noyabrgacha;
• yoz - 1 maydan 1 sentyabrgacha.

Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonunga ko'ra, xaridor har qanday sababga ko'ra, sotib olingan kundan boshlab 2 hafta ichida do'konga kiyilmagan poyabzalni qaytarish huquqiga ega. Bunda, agar kerak bo'lsa, tovar mijozning xohishiga ko'ra (o'lchami, rangi va boshqalar) qo'shimcha to'lov bilan almashtirilishi kerak. Biroq, bu sotuvchi pul berishga majbur degani emas. Ammo agar do'kon xaridorning xohishiga ko'ra mahsulotni taklif qila olmasa, unda ha, poyabzal qabul qilinishi kerak va sarflangan pul qaytarilishi kerak.

Xulosa qilib aytganda, shuni ta'kidlashni istardimki, bular asosiy, ammo ular bilan bog'liq barcha nozikliklar emas chakana savdo har bir ishbilarmon tadbirkor bilishi kerak bo'lgan poyabzal. Hujjatlar aylanishini tashkil etish, assortimentni shakllantirish, etkazib beruvchilarni qidirish va mahsulotlarni sotib olish bosqichida ko'plab savollar tug'ilishi mumkin.

Poyafzal do'konini ochish - bu tadbirkordan ta'sirchan bo'lishni talab qiladigan jiddiy qadamdir naqd investitsiyalar va savdo algoritmini aniq tushunish. Oyoq kiyimlarini sotadigan ko'plab do'konlar va bo'limlarga qaramay, bozorning ushbu segmenti juda foydali va foydali bo'lib qolmoqda.

O'zingizning poyafzal g'oyangizni amalga oshirish uchun siz bozorni o'rganishingiz va chizishingiz kerak bosqichma-bosqich biznes-reja batafsil hisob-kitoblar bilan. Xo'sh, qanday qilib poyabzal do'konini o'zingiz ochishingiz mumkin?

Hujjatlarni to'ldirish va ishni boshlashdan oldin siz harakatlar ketma-ketligini o'rganishingiz kerak. Bu shunday:

1. Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish, korxonaning raqobatbardoshligini hisoblash.
2. Kompilyatsiya
3. Binolarni tanlash va ishchilarni yollash.
4. Mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyalari va PR kampaniyalari.

Iqtisodiy vaziyatni baholash

Bugungi kunda ko'plab tadbirkorlar o'z bizneslarini turli narx va sifat toifalaridagi poyabzallarni sotish punkti shaklida tashkil qilishni afzal ko'rishadi. Eng ommabop bolalar poyafzalining barcha turlari, ayollar poyafzallari ikkinchi o'rinda, erkaklar poyafzallari esa sotilgan umumiy qismning 20% ​​dan ko'p bo'lmagan qismini tashkil qiladi.

Oyoq kiyimi haqida qaror qabul qilishdan oldin, siz raqobatbardoshligingiz va xatti-harakatlaringizni baholashingiz kerak umumiy tahlil xaridorlarning asosiy toifasini aniqlash orqali vaziyat.

Har bir inson kompaniyaning gullab-yashnashi uchun muhimdir tashkiliy moment- assortimentni tanlash va binolarni ta'mirlashdan tortib do'konning joylashuvi va mijozlarning to'lov qobiliyatiga qadar ma'lum bir shahar yoki hududda:

• kichik shaharlarda o'rtacha ish haqi past bo'lgan joyda, arzon va o'rtacha narxda poyabzal sotish punktini ochish tavsiya etiladi;
• savdo markazlarida joylashgan chakana savdo nuqtalarida, qimmat butiklar bilan o'ralgan, faqat yuqori sifatli va qimmatbaho poyabzallarni sotish foyda keltiradi;
• ko'plab klinikalar va o'yin maydonchalari mavjud bo'lgan hududlarda Bolalar uchun poyafzal sotiladigan do'kon foydali bo'ladi va mahsulotlarning narxlari oralig'i keng bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Darhol shuni ta'kidlash kerakki, poyabzal biznesi juda qimmatga tushadi, tadbirkor unga ko'p pul sarflashi kerak bo'ladi, ularning aksariyati tovarlarni sotib olishga sarflanadi.

Mahsulotlar guruhini va do'kon manzilini tanlash

Bolalar uchun poyabzal sotadigan do'konlar eng foydali hisoblanadi. Ammo bu biznesdagi raqobat jadvaldan tashqarida - har bir tadbirkor foydali o'rinni egallashga harakat qilmoqda.

Eng katta talab universal poyafzal do'konlari bo'lib, u erda siz bir vaqtning o'zida barcha oila a'zolari uchun poyabzal sotib olishingiz mumkin. Bunday savdo nuqtalari maksimal foyda keltiradi.

Poyafzal do'koni qayerda joylashgan bo'lishi mumkin?

• Savdo markazida, gipermarketda. Bunday joylarda tirbandlik juda yuqori, lekin ijara ham pullik, shuningdek, bir vaqtning o'zida katta maydonni ijaraga olish kerak (50 dan ortiq) kvadrat metr), poyafzal erkin turishi va xaridor o'ziga yoqqan juftlikni boshqalar bilan urishmasdan tekshirib ko'rishi va sinab ko'rishi uchun. Bunday do'konning assortimenti juda ixtisoslashgan yoki universal bo'lishi mumkin.
• Alohida xona. Yo'l harakati binoning joylashgan joyiga bog'liq; bu erda turli xil poyafzallar ham sotilishi mumkin.
• Kafedrada Nuqta maydoni kichik bo'lganligi sababli, tor poyabzal fokusiga ega bo'lish tavsiya etiladi, ya'ni faqat bolalar yoki kattalar assortimenti bilan.

Poyafzal biznesini yuritish uchun hujjatlarni tayyorlash

Huquqiy savdoni barcha tegishli hujjatlar to'ldirilgandan keyingina amalga oshirishingiz mumkin:

1. Soliq organida ro'yxatdan o'tish yoki , tanlang
2. yoki binolarga egalik qilish huquqini tasdiqlovchi guvohnoma.
3. RosPozhNadzordan foydalanish uchun binolarni tasdiqlash.
4. SanEpidem stantsiyasidan faoliyat yuritish uchun ruxsat.
5. RosPotrebNadzordan ushbu tovarlar guruhini savdo qilish uchun ruxsat.

Do'kondagi barcha mahsulotlar sifat sertifikatlariga ega bo'lishi kerak.

Binolarni ta'mirlash va jihozlash

Poyafzal do'konini ochishdan oldin siz xonani sifatli ta'mirlashingiz va jihozlarni joylashtirishingiz kerak. Agar siz dizaynerni yollash uchun pul sarflashni xohlamasangiz, ijaraga olingan yoki o'zingizning uyingizni o'zgartirish loyihasini mustaqil ravishda ishlab chiqishingiz mumkin. Amaldagi materiallar xavfsiz va toksik bo'lmagan bo'lishi kerak.

Binolarda poyabzal saqlanadigan zaldan alohida ombor bo'lishi kerak. Ombor issiq va quruq bo'lishi kerak, aks holda mahsulot o'zining tashqi ko'rinishini va sifatini yo'qotishi mumkin.

Kerakli uskunalar

• tokchalar- ular ikkalasi uchun ham talab qilinadi savdo maydonchasi, namunalar saqlanadigan joy va ombor uchun;
• vitrinalar- ularda poyafzal chakana savdo shoxobchasi tomonidan taklif etilayotgan tovarlar namunalari ko'rsatiladi;
• turli o'lchamdagi nometall- ular ikkalasi ham pastda, oyoq darajasida (kichik, stendlarda) va xaridor atrofga butunlay qarashi uchun o'rnatiladi (katta, devorga biriktirilgan);
• mebel- stullar, divanlar, ottomanlar, skameykalar;
• kassir-sotuvchi uchun mebel- stol, kompyuter, stul, kassa).

Ajoyib g'oya - xaridorlar to'lashi uchun do'konga POS terminal o'rnatish bank kartalari. Bu harakat xaridorlar oqimini oshiradi.

Qo'shimcha mahsulotlar

Siz qo'shimcha mahsulotlarni kassa yaqinida alohida vitrinalarga joylashtirishingiz mumkin:

• tagliklar;
• poyabzalni parvarish qilish mahsulotlari;
• kamarlar va boshqa kichik narsalar.

Poyafzal do'koniga ishchilarni yollash

Maslahatchilarni tanlashga jiddiy yondashish kerak, chunki ularning ishi mijoz yana siznikiga qaytish-qaytmasligini aniqlaydi. Sotuvchi nafaqat poyabzal assortimentini yaxshi bilishi, balki unga kelgan odamni yutib olishi, shuningdek, potentsial mijozni sotib olishga mohirlik bilan ko'ndirishi kerak.

Agar poyafzal katta bo'lsa, 4-5 sotuvchiga qo'shimcha ravishda sizga kerak bo'ladi:

• tozalovchi ayol;
• zal ma'muri (katta sotuvchi);
• qo'riqchi;

Har bir xodim oylik xarajat moddasi sifatida biznes-rejaga kiritiladi.

Xaridorlarni jalb qilish imkoniyatlari

Potentsial mijozlar bu haqda bilishlari uchun. PRning eng samarali usullari quyidagilardir:

• "og'zaki so'z", ya'ni do'stingizdan tavsiya sifatida olingan ma'lumot - bu variant ideal, ammo u o'ndan ortiq odam tashrif buyurganidan keyin to'liq kuchga kiradi;
• radio, televizor, internetda reklama;
• ko'cha reklamasi - bannerlar, varaqalar tarqatish, pochta orqali jo'natish.

Qabul qiluvchilar, qoida tariqasida, barcha turdagi savdolarda qatnashishni juda yaxshi ko'radilar, shuning uchun ularni har qanday vaziyatda (albatta, o'zingizga zarar bermasdan) tashkil qiling. Shunday qilib, poyabzal narxini 15-20% ga pasaytirib, 200% boshlang'ich bahosi bilan siz ko'proq pul topishingiz mumkin.

Poyafzal do'koni biznes-reja

Vakolatli biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• xarajatlar ro'yxati;
• korxonaning taxminiy foydasi va rentabelligi;
• barqaror daromadga erishish algoritmi.

Oilaviy poyafzal do'koni uchun boshlang'ich xarajatlar

• uskunalar va jihozlarni sotib olish - 190 000 rubldan;
• mebel va jihozlarni sotib olish - 150 000 rubldan;
• assortimentni etkazib berish - 800 000 rubldan;
• ta'mirlash va operatsion xarajatlar - 120 000 rubldan.

Oylik xarajatlar

• xodimlarga to'lov - bir kishi uchun 15 000 dan;
• to'lov kommunal xizmatlar va ijara - 80 000 rubldan;
• reklama - 5000 rubldan;
• joriy xarajatlar - 20 000 rubldan.

Umuman olganda, do'kon ochish uchun va biznes yuritishning birinchi oyiga ega bo'lishingiz kerak naqd pulda 1 380 000 rus rubli miqdorida.

Har bir juft poyabzal uchun 50-300% lik ustama mavjud, shuning uchun investitsiya daromadi har xil bo'lishi mumkin. Odatda, to'g'ri joyda joylashgan do'kon bo'ladi ishning birinchi yilida o'zini o'zi to'laydi s.

"Tuzoqlar" va poyabzal biznesining xususiyatlari

Ushbu biznes sohasida raqobat yuqori, shuning uchun yangi poyabzal mahsulotlarini kuzatib borish va assortimentni o'z vaqtida yangilash kerak. Gap shundaki, yangi poyafzallarni olib kelish qiyin emas, lekin sizda mavjud bo'lganlarni qayerga qo'yish kerak (lekin modadan chiqib ketgan yoki mavsumga mos kelmaydigan)?

Har bir tadbirkor bu savolni o'ziga xos tarzda hal qiladi:

• qolgan juftlarni sotib olish narxidan biroz yuqoriroq, minimal narxda sotish;
• poyabzal alohida ijaraga olingan omborga saqlash uchun olib ketiladi (bu ham xarajat moddasiga aylanadi).

Shuni esda tutish kerakki, aksariyat ulgurji etkazib beruvchilar poyafzallarni ma'lum bir modelning barcha o'lchamlarini o'z ichiga olgan qutilarda sotadilar. Ammo ularning barchasini sotish muammoli.

Iste'molchi talabini rag'batlantirish uchun siz "ketma-ket oxirgi o'lcham - 50% chegirma" aksiyasini va shunga o'xshash boshqa PR tadbirlarini o'tkazishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchi tanlash

• agar siz ba'zi kompaniyalar bilan ishlashga qaror qilsangiz, ular bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzishga arziydi;
• yetkazib beruvchi sertifikatlashni talab qiladigan har bir poyafzal partiyasi uchun sifat sertifikatlarini taqdim etishi shart;
• kompaniyadan sotib olingan poyabzal yuqori sifatli bo'lishi kerak.

Har qanday did, yosh va uslub uchun keng assortimentga ega poyabzal do'koni xaridorlar orasida doimo talabga ega bo'ladi. Va agar u mijozga yo'naltirilgan professional sotuvchilarni ish bilan ta'minlasa, bu haqiqiy oltin konidir.

Poyafzal biznesi dinamik va qimmat faoliyatdir, lekin u yaxshi daromad keltiradi va tezda o'zini oqlaydi. Agar siz poyafzal xohlasangiz, maslahatimizni o'qing va unga boring.

Poyafzal do'konini qanday ochish va poyabzal biznesining muvaffaqiyatiga qanday omillar ta'sir qilishini quyidagi video intervyuda bilib olishingiz mumkin:

Sizga taklif qilamiz batafsil qo'llanma noldan poyabzal do'konini qanday ochish kerak. Foydali maslahatlar, maqolada tayyor hisob-kitoblar va jadvallar.

♦ Kapital qo'yilmalar - 450 000 rubl
♦ Qaytarilish - 6 oy

Tarix kitoblarini o'qib, ko'pchilik tuynuklarga etik yoki poyabzal kiyib, keyin boshqa juft sotib olish kerak bo'lgan o'sha kunlarda qanday yashash mumkinligidan dahshatga tushishadi.

Nega uzoqqa borish kerak: buvilarimiz, hattoki ba'zi onalarimiz ham eslashadi sovet davri chiroyli poyabzal sotib olishning iloji bo'lmaganda, hamma narsa qandaydir bir xil va dahshatli edi.

Bugungi kunda poyabzal butiklarining ko'pligi ko'zni quvontiradi.

Tadbirkorlar ko'pincha bu haqda o'ylashlari bejiz emas poyabzal do'konini qanday ochish kerak, chunki bu startapni foydali biznesga aylantirish mumkin.

Poyafzal issiq tovar, bugungi kunda hech kim yalangoyoq yurmaydi va har bir modaistning shkafida bir necha o'nlab turli xil poyabzallar bor.

Xulosa - odamlar iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar, poyabzal sotib olishadi, ya'ni siz noldan poyabzal do'konini ochishingiz mumkin.

Sizga kerak bo'lgan narsa - boshlang'ich kapitalni to'plash, aniq hisob-kitoblarni amalga oshirish, barcha nuanslarni o'ylab ko'rish va yangi ishbilarmonlarning asosiy xatolaridan qochishdir.

Poyafzal do'konini ochish xususiyatlari

Boshlamang yangi biznes uning barcha nuanslarini tushunmasdan.

Shunday qilib, moliyaviy muvaffaqiyatsizlikka uchragan tadbirkorlarning asosiy xatolaridan qochishingiz mumkin.

Poyafzal do'koniga egalik qilish o'ziga xos xususiyatlarga ega:

1. Statistikaga ko'ra, poyabzal do'konlariga ko'pincha ayollar tashrif buyurishadi, hatto ular o'zlari uchun emas, balki eri yoki bolasi uchun poyabzal sotib olishsa ham, shuning uchun hech qanday holatda poyabzal do'konining ichki qismining estetik dizaynini unutmasligimiz kerak. oynalarni ko'rsatish.
2. Oyoq kiyim butikingiz kontseptsiyasini boshidan oxirigacha o'ylab ko'ring va hamma narsada unga rioya qiling: sotish uchun joy tanlash, tovarlar assortimenti, narx siyosati va boshqalar.
   Misol uchun, agar siz qimmatbaho italyan poyabzallari sotiladigan do'kon egasi bo'lishni orzu qilsangiz, unda bozorda chodirni ijaraga olmaslik kerak.
   Bu joyda odamlar ko'p bo'lishiga qaramay, mahsulotingizga xaridor topa olmaysiz.
3. Iste'molchi talabi bo'yicha so'nggi statistik ma'lumotlarni hisobga olgan holda to'g'ri mahsulot assortimentini yaratish juda muhim:
   60% - mavsumga ko'ra ayollar poyabzali,
   20% - bolalar,
   15% - erkaklar,
   5% - mavsumdan tashqari poyabzal.
4. Do'kon oynalarini to'g'ri loyihalash.
   Ko'chadan ko'rinadigan derazalarga eng qiziqarli namunalarni joylashtiring, bu xaridorlarni butikingizga kelishga undaydi.
   Ko'pgina poyafzal do'konlari egalari o'z mahsulot turlarini sumkalar, paypoqlar va kamarlar bilan kengaytiradilar.
   Bu mantiqqa to'g'ri keladi, lekin esda tutingki, do'koningizning yulduzi poyabzaldir, shuning uchun ularga derazalardagi asosiy o'rin berilishi kerak.
5. Ortiqcha baho bermang.
   Esda tutingki, aylanmani bitta juftlik uchun yuqori baho tufayli emas, balki ko'p sonli juft poyabzallar tufayli ko'paytirish yaxshiroqdir.
   O'rtacha narxlar sizga ko'proq mijozlarni jalb qiladi.
6. Oyoq kiyimlarini sotish uchun siz sifat sertifikatlariga ega bo'lishingiz kerak turli guruhlar tovarlar va xaridorlarga kafolat beradi.
   Agar poyabzal sinovdan o'tmasa kafolat muddati, keyin siz mijozga uning narxini qaytarishingiz yoki unga boshqa juftlik berishingiz shart.

Poyafzal do'konini ochishning kamchiliklari

Poyafzal do‘konlari egalari har doim ham startapni daromadli biznesga aylantira olmaydi.

Ko'pincha ular o'z do'konlarini yopishga majbur bo'lishadi, chunki ular foyda keltira olmadilar.

Darhaqiqat, bu biznesning kamchiliklari bor:

• Noldan ochilgan do'konni shahringiz aholisi uchun mashhur xarid qilish joyiga aylantirish juda qiyin;
• ushbu sektorda raqobatning yuqori darajasi - diqqat bilan ko'rib chiqing va savdo markazlari, bozorlar va boshqa joylarda qancha poyabzal do'konlari joylashganligini ko'rasiz;
• poyabzal sotishdan olingan foyda har doim ham tadbirkorning hayotini qoplash, biznesni yuritish va yangi mahsulot partiyasini sotib olish uchun etarli emas;
• qaysi mahsulot xaridorlar orasida talabga ega bo'lishini hisoblash qiyin, shuning uchun ko'pincha kommunal xona sotib olishga sarflangan pulni qaytarish uchun ancha arzonroq sotilishi kerak bo'lgan qoldiq poyabzallar bilan to'ldiriladi;
• kontseptsiyani tanlashda qiyinchilik: qanday poyafzal do'konini ochish kerak, shunda u foyda keltiradi: ayollar, erkaklar, bolalar, birlashtirilgan.

Raqobat afzalliklari va poyabzal do'konining reklamasi

Shakllanish yo'q raqobat afzalliklari va muvaffaqiyatli reklama kampaniyasini o'tkazish, savdo bilan bog'liq biznes mumkin emas, xuddi shu narsa poyabzal do'koniga egalik qilish uchun ham amal qiladi.

Butik ochishga qaror qilishdan oldin ikkalasini ham o'ylab ko'rishingiz kerak.

Raqobat afzalliklari

Poyafzal savdosi sohasida raqobat darajasi nihoyatda yuqori. Poyafzal do'konlari shunchalik ko'pki, xaridorlarni o'zingizga jalb qilish qiyin.

Agar buni qilmasangiz, moliyaviy halokatga duch kelasiz.

Poyafzal butikining raqobatdosh afzalliklari quyidagicha shakllantirilishi mumkin:

1. O'rtacha narx siyosatini yuritish.
   Siz sotayotgan mahsulotning narxi sifat va sifatga mos kelishi kerak moliyaviy holat sizning doimiy mijozlaringiz.
2. Barcha mijozlarga istisnosiz eng yuqori darajada xizmat ko'rsatish.
   Sizning sotuvchilaringiz mijozlarga juda xushmuomala bo'lishi va ularning savollariga malakali javob berishi kerak.
3. Berish doimiy mijozlar chegirma kartalari, ularni do'koningizga tashrif buyurishga undash.
4. Mijozlar bilan halol bo'lish.
   800 rubllik xitoy sandallari o'n yil davomida kiyinishini aytishga hojat yo'q.
   Rostini aytganda, bunday poyafzallarning yaroqlilik muddati qisqa va agar mijoz uzoq vaqt sandal kiyishga qiziqsa, u yuqori sifatli, ammo qimmat namunalarni diqqat bilan ko'rib chiqqani ma'qul.
5. Do'koningizni eng ko'p piyodalar tirbandligi bo'lgan joyda joylashtirish orqali, bu tasodifiy mijozlar sonini oshiradi.
6. Muntazam ravishda turli xil aktsiyalar va poyafzal savdolarini o'tkazib, barcha mijozlar buni yaxshi ko'radilar.
7. Mijozlarimiz didiga mos mahsulotlar turlarini doimiy ravishda kengaytirish.

Poyafzal do'koni uchun reklama

Qiziqarli fakt:
Mo'g'ulistonlik erkaklar birinchilardan bo'lib ot minish paytida oyoqlari uzengidan sirg'alib ketmasligi uchun baland poshnali tufli kiyishgan.

Bunday poyafzal markazida tovarlar va kapital aylanmasi keng ko'lamli bo'ladi, shuning uchun reklama kampaniyasi o'zi uchun to'laydi.

Agar siz bitta sotuv maydoni 20-30 kvadrat metr bo'lgan juda kamtarona poyabzal butikini ochsangiz, unda quyidagi amallarni bajarish kifoya qiladi:

• darhol ko'zni tortadigan yorqin belgiga buyurtma bering;
• yangi mijozlarga tarqatish uchun tashrif qog'ozlarini chop etish;
• allaqachon xarid qilgan qoniqarli mijoz nomi ostida shahar forumida va ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tish;
• kichik chop etish varaqalar va ularni sizdan unchalik uzoq bo'lmagan jamoat joylarida tarqating savdo nuqtasi.

Poyafzal do'konini ochish uchun jadval rejasi

Startapni qanchalik tez ishga tushirishingiz rejalaringiz ko'lamiga bog'liq.

Agar siz katta bozor ochsangiz, birinchi tashrif buyuruvchingizni qabul qilish uchun taxminan olti oy kerak bo'ladi.

Agar siz savdo markazida kichik poyafzal do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda 3-4 oy ichida siz ishlashni boshlashingiz mumkin.

Bosqich	Yanvar	Fevral	Mart	aprel	may
Ro'yxatdan o'tish va zarur ruxsatnomalarni olish
Binolarni ijaraga olish va ularni ta'mirlash (agar kerak bo'lsa)
Uskunalar va mebel sotib olish
Ishga qabul qilish
Tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish
Ochilish

Poyafzal do'konini qanday ochish kerak: boshlanishi

Poyafzal do'konini noldan ochish siz bajarishingiz kerak bo'lgan bir nechta majburiy bosqichlardan iborat: biznesni ro'yxatdan o'tkazish, savdo qilish uchun hudud va binolarni tanlash, xodimlarni yollash, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish va hk.

Ro'yxatdan o'tishdan boshlang, shu bilan birga mos binolarni qidiring.

Roʻyxatdan oʻtish

Poyafzal do'konini ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish kifoya, garchi xohlasangiz, barcha hujjatlarni MChJ sifatida rasmiylashtirishingiz mumkin.

Keyin ro'yxatdan o'ting soliq xizmati va soliqqa tortish shaklini tanlang, masalan, vaqtinchalik daromadga yagona soliq.

Agar siz o'zingizga tegishli bo'lgan alohida xonada poyabzal do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, o't o'chirish xizmati va SES idoralariga uzoq safarlarga tayyorlaning.

Shuning uchun savdo markazida poyabzal do'konini ochish juda jozibali ko'rinadi.

Binoning egasi barcha qiyinchiliklarni o'z zimmasiga oladi.

Joylashuv

Bu nafaqat mos keladigan chakana savdo maydonchasini topish, balki poyafzal do'koningizni yuqori trafik bilan to'g'ri joyda joylashtirish juda muhimdir.

Bozorni markazda yoki aholi zich joylashgan joyda ochish unchalik muhim emas.

Asosiysi, diapazon va narx siyosati mahsulotingiz ushbu hududda yashovchi odamlarning turmush darajasi va didiga mos keladi.

Agar siz do'konni noldan ochmoqchi bo'lsangiz va uni ma'lum bir joyda qilish kerakmi yoki yo'qligiga shubha qilsangiz, unda kichik so'rov o'tkazish yomon fikr bo'lmaydi.

Poyafzal doʻkonini ochmoqchi boʻlgan hududning iloji boricha koʻproq aholisidan quyidagilar haqida suhbatlashing:

• ular qanday poyabzallarni ko'rishni xohlashadi;
• qanday narxda;
• ular qanchalik tez-tez poyabzal sotib olishadi;
• poyabzal do'konida nima bo'lishi kerak va nima bo'lmasligi kerak va hokazo.

Javoblarni tahlil qiling.

Agar bu hududda yashovchi odamlar bir juftlik uchun 800 rubldan faqat Xitoyning iste'mol tovarlarini sotib olishsa va siz dizaynerlik poyabzal do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, u holda siz do'koningiz uchun boshqa joy, markazga yaqinroq joy izlashingiz kerak.

Xona

Agar sizda katta bo'lmasa boshlang'ich kapital, keyin boshlanuvchilar uchun 35-50 kvadrat metrlik xona siz uchun etarli bo'ladi.

Poyafzal do'konini ochish uchun eng mos xonalar:

• bozordagi savdo rastalari;
• savdo va ko'ngilochar markazdagi pavilyon;
• ko'p qavatli binoning birinchi qavatida alohida kirish joyi bo'lgan kichik xona.

Katta ta'mirlash yoki qayta qurishni talab qilmaydigan xonani tanlash tavsiya etiladi, bu esa xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.

Ideal variant - bir vaqtlar poyafzal do'koni joylashgan joyni ijaraga olish.

Bir xil turdagi tovarlar sotiladigan do'kon yonida poyabzal do'konini ochmaslik kerak. Har bir mijoz uchun kurashishingiz kerak bo'ladi, bu sizning foydangizga salbiy ta'sir qiladi.

Ammo oziq-ovqat do'konlari, dorixonalar, butiklar va avtobus bekatlariga yaqinlik baraka bo'ladi.

Poyafzal do'konini ochish uchun yana nima kerak?

Agar siz ro'yxatdan o'tish jarayonini tugatgan bo'lsangiz va tegishli xonani ijaraga olgan bo'lsangiz, unda siz poyabzal do'konini ochishning bir xil darajada muhim bosqichlariga o'tishingiz kerak: jihozlar, xodimlarni yollash, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish.

Bularning barchasi qancha turadi va qanday davom etishni aniq bir misol yordamida tushuntiramiz.

Aytaylik, siz 40 kvadrat metr maydonga ega pavilonni ijaraga olishga qaror qildingiz. shaharingizdagi (poytaxtda emas) savdo va ko'ngilochar markazlardan birida metr.

Assortimentda Rossiya, Polsha va Xitoyda ishlab chiqarilgan ayollar va bolalar poyabzallari, shuningdek, kamar va sumkalar qatori kengaymoqda.

Narx siyosati o'rtacha.

Poyafzal do'konini ochish uchun uskunalar

Ishbilarmonlarni poyafzal do‘konini ochishga undaydigan sabablardan biri shundaki, uni tashkil qilish uchun qimmat uskunalar xarid qilish shart emas.

Savdo maydonining perimetri atrofida etarlicha vitrinalar va osilgan shkaflar, kommunal xonada tovarlarni saqlash uchun tokcha, tovarlarni ko'chadan ko'rish uchun derazalar uchun plastik yoki shisha vitrinalar, xaridorlar uchun puflar, oynalar mavjud. va xodimlar uchun stul bilan stol.

Shuningdek, sizga kassa apparati kerak bo'ladi.

Xarajat moddasi	Miqdori (rub.)
Jami:	100 000 rub.
Vitrinalar	40 000
Tokchalar	10 000
Aksessuarlar uchun osilgan shkaflar	8 000
Ko'zgular	5 000
Mijozlar uchun puflar	4 000
Xodimlar uchun stol va stul	7 000
Kassa apparati	8 000
Boshqa	18 000

Poyafzal do'koni xodimlari

Potentsial xodimlar bilan suhbatni rejalashtirishdan oldin, do'koningiz qanday ishlashini aniq belgilang.

Misol uchun, poyabzal do'konining ish vaqti haftada etti kun soat 10:00 dan 20:00 gacha bo'lsa, smenada ishlash uchun ikkita sotuvchini yollash yaxshidir.

Ularni ko'proq sotishni rag'batlantirish uchun siz ularga minimal belgilangan stavka + savdo foizini belgilashingiz kerak.

Misol uchun, sotuvchilarga oyiga 5000 rubl + sotilgan har bir juftlikdan 5% tayinlang.

Poyafzal do‘konini tozalash haqida gap ketganda, siz har kuni ertalab do‘konni tozalash uchun farrosh yollashingiz mumkin yoki savdo xodimlarini haq evaziga har smenadan oldin do‘konni tozalashini tashkil qilishingiz mumkin.

Agar siz farroshni yollashga qaror qilsangiz, sizning oylik xarajatlar yana 6000-8000 rublga oshadi.

Poyafzal do'koni assortimenti

Sizning poyabzal do'koningizga iste'molchilar orasida talab qilinadigan tovarlarni olib kirish juda muhimdir.

Ko'pincha ishbilarmonlar etkazib beruvchilar ko'proq pul topish umidida arzonroq sotadigan poyabzallarni olishadi yoki hatto o'zlarining didiga tayanadilar.

Bu noto'g'ri, chunki butikingiz assortimentini aynan mijoz shakllantirishi kerak.

Poyafzal do'koni assortimentini yaratish bo'yicha ba'zi maslahatlar:

1. Mijozlar orasida nima talab borligini diqqat bilan ko'rib chiqing.
2. Ushbu mavsumda kiyiladigan sandal yoki poyabzalni shaharda birinchi bo'lib olib kelish uchun moda tendentsiyalariga rioya qiling.
3. Xaridorlar orasida talab bo'lmagan poyafzal narxini pasaytirishdan qo'rqmang.
   Bu assortimentni doimiy ravishda kengaytirishga yordam beradi.
4. Xaridorlar sonini kamaytirmaslik uchun nafaqat baland poshnali libosli poyabzallarni, balki qulayroq modellarni ham sotuvga chiqaring.
5. Shuni unutmangki, hamma ayollar ham 37-39 o'lchamdagi poyabzal kiyishmaydi.
   35 o'lchamga muhtoj bo'lganlar, shuningdek, undan ham kamroq omadli va 42 fut o'lchamga ega bo'lganlar bor.

Videoni tomosha qilishni taklif qilamiz

poyabzal do'konlari tarmog'i egasi bilan suhbatdan,

unda u o'z bilim va tajribasi bilan o'rtoqlashadi.

Poyafzal do'konini ochish uchun xarajatlar jadvali

Agar siz poyabzal do'konini ochsangiz, u qanchalik tez o'zini to'laydi?

Bu juda qiyin savol, unga aniq javob berib bo'lmaydi.

Sizning biznesingiz muvaffaqiyati ko'p narsaga bog'liq, eng muhimi, sizning aylanmangiz intensivligi. Qanchalik ko'p juft poyabzal sotsangiz, shuncha ko'p daromad olasiz.

Aytaylik, 300 ming rublga sotib olingan tovarlarning birinchi partiyasini sotish orqali siz 800 000 rubl ishlab olishga muvaffaq bo'ldingiz. Siz bu mahsulotni 3 oy ichida sotgansiz.

Ushbu summadan ayirilishi kerak:

Ya'ni, sizda 600 000 rubl qoladi.

Keyingi poyafzal partiyasini sotib olish uchun ushbu summadan 300 000 rubl olasiz va 300 000 rubl sizning foydangizdir.

Agar siz poyafzal butikingizni shaharda mashhur qilishga muvaffaq bo'lsangiz, kapital qo'yilmalaringizni olti oy ichida qoplaysiz.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Oyoq kiyimlarini sotish bo'yicha biznes-rejani tuzishdan oldin siz qaysi ishlab chiqaruvchining mahsulotlari va qaysi narx segmentida ishlashni hal qilishingiz kerak. Savdoni keng qamrovli arzon universal modellar bilan boshlash yaxshidir maqsadli auditoriya . Vaqt o'tishi bilan siz diversifikatsiya qilishingiz mumkin model oralig'i ga binoan zamonaviy tendentsiyalar

. Internet orqali poyabzal savdosining o'sishini hisobga olgan holda, o'z veb-saytingizni yaratish katta afzallik bo'ladi.

[Yashirish]

Muvofiqlik

Ushbu biznes g'oyaning dolzarbligi shundaki, poyabzal eng muhim narsalardan biridir. Tadqiqotlarga ko'ra, Rossiyada bir oilaning (3 kishidan iborat) oylik poyabzalga harajatlari o'rtacha 3000 rublni tashkil qiladi.

Fasllarning o'zgarishi iste'molchilarni muntazam ravishda qishki etiklarni bahorgi krossovkalar va yozgi poyabzallarga almashtirishga majbur qiladi. Bolalarga kelsak, ularning oyoqlari juda tez o'sib, ota-onalarni har mavsumda xarid qilishga majbur qiladi.

Bozor tavsifi va tahlili

1. Poyafzal bozorini quyidagicha tavsiflash mumkin:
2. Sotishning eng yuqori nuqtasi kuz-bahor oylarida kuzatiladi.
3. 2016 yildan buyon poyafzal bozorida savdo hajmining o'sishi tendentsiyasi kuzatilmoqda. Bu aholi farovonligining yaxshilangani, tovarlar tannarxining arzonlashgani bilan bog‘liq.
4. 2017 yilda savdo hajmi 17 foizga oshdi. Bu qisman 2014-2016 yillardagi inqiroz davridagi ehtiyojlarni qoplash bilan bog'liq.
5. Tadqiqotlarga ko'ra, har bir katta yoshli kishi yiliga kamida 2 juft poyabzal sotib oladi. O'rtacha har yarim oyda xaridlar amalga oshiriladi.
6. Dollar kursining oʻzgarishi munosabati bilan import qilinadigan ayrim mahsulotlarning tannarxi 30 foizga oshdi. Bu qimmatbaho poyabzal butiklari iste'molchilarining 25% ga qisqarishiga olib keldi.
7. 2017 yildan beri Rossiyada mahalliy poyafzallarga bo'lgan talabning o'sishi kuzatildi, sotish hajmi 10% ga oshdi. Prognozlarga ko'ra, 2 yil ichida Rossiya va import poyabzallarining ulushi foizda quyidagicha ko'rinadi: 35 ga nisbatan 65%. Shu bilan birga, mahsulotning universal turlariga qayta yo'naltirish mavjud.
8. Xaridlarning 70 foizi 18-50 yoshdagi ayollar tomonidan amalga oshiriladi.
9. Inqiroz davrida kichik poyafzal biznesmenlarining ketishi qayd etildi, bunda joy yirik zanjirlar tomonidan qabul qilindi.

BusinessStat prognozlariga ko'ra, 2020 yildan 2022 yilgacha savdo hajmi har yili 1,8-3 foizga oshadi. 2022 yilga kelib, sotilgan juftliklar soni 679,8 millionni tashkil etadi.

• Eng yirik poyabzal ishlab chiqaruvchilari quyidagilar:
• Technoavia;
• Ralf Ringer;
• Yegoryevsk - poyabzal;
• Unichel;
• Bris-Bosfor;

Yaroslavl RTI zavodi.

Maqsadli auditoriya

• Do'kon ochishda quyidagi iste'molchilarga e'tibor qaratish foydaliroqdir:
• 20-50 yoshdagi ayollar;
• 14 yoshdan 20 yoshgacha bo'lgan o'smirlar (jinsi muhim emas).

Raqobat afzalliklari

O'z biznesingizni tashkil qilishda quyidagi raqobatdosh ustunliklarga quyidagilar kiradi:

• Ikkinchi juftlik uchun 3-5% chegirma;
• butun oila uchun 3 juft qishki etik sotib olayotganda sovg'a (masalan, elektr quritgich);
• kümülatif ballar tizimi;
• bayram paytida qo'shimcha chegirma yoki sovg'a;
• uyingizda yoki ofisingizda 3 juft poyabzalga buyurtma berish imkoniyati;
• onlayn xarid qilishda kurer yoki tashuvchi tomonidan bepul yetkazib berish.

Reklama kampaniyasi

• bosma materiallar - broshyuralar va tashrif qog'ozlari;
• gavjum joylarda bannerlar;
• yirik kompaniyalarning ofislariga yuborilgan mahsulotlar katalogi;
• radio va televidenieda reklama;
• o'z veb-saytingizni ishlab chiqish;
• Internet-marketing.

Internet-marketing uchun quyidagi reklama usullaridan foydalanish kerak:

• kontekstli reklama;
• pullik bosishlar;
• mashhur ijtimoiy tarmoqlardagi hisoblar;
• bloggerlar bilan hamkorlik;
• Youtube-da o'z kanali.

Turlari va diapazoni

Poyafzal do'koni faqat onlayn yoki oflayn loyiha sifatida taqdim etilishi mumkin. Do'konlar to'ldirishlari bilan farqlanadi - u bir turdagi yoki bir nechta mahsulotga e'tibor qaratishi mumkin.

Asosan diapazon quyidagicha ko'rinadi:

• sport poyabzali;
• erkaklar;
• Ayollar;
• bolalar;
• aralash;
• klassik.

Quyidagi zamonaviy modellar ajralib turadi:

• shpallar;
• Birkenstocks;
• poyabzal;
• xachirlar;
• Oksfordlar;
• broglar;
• espadrillar;
• rohiblar;
• loferlar;
• yuqori yon tomonlar;
• oyoq Bilagi zo'r etiklar;
• etiklar;
• krossovkalar;
• krossovkalar.

Amaldagi materialga qarab, poyabzal quyidagilarga bo'linadi.

• teri;
• kauchuk;
• namatlangan;
• to'qimachilik;
• sintetik.

Onlayn do'kon

Onlayn do'kon ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar quyidagicha ko'rinadi:

1. Domen tanlash. Qidiruv tizimida ko'rsatiladigan onlayn-do'kon nomini topishingiz kerak. U esda qolarli bo'lishi va biznes g'oyasiga mos kelishi kerak.
2. Veb-sayt ishlab chiqish. Tadbirkor uni mustaqil ravishda yoki mutaxassislar yordamida ishlab chiqishi mumkin. Veb-sayt uchun asosiy talab - foydalanish qulayligi va muntazam optimallashtirish. Egasi ham, egasi ham uni ma'lumot bilan to'ldirishi va onlayn buyurtmalarni qabul qilishi mumkin. xodim. Ikkinchi holda, siz ish haqi va savdo foizidan iborat bo'lgan ish haqini to'lashingiz kerak bo'ladi.
3. Onlayn do'kon dizayni. Sotilgan tovarlarning fotosuratlari va umumiy fonning uyg'unligini ta'minlash muhimdir. Barcha bo'limlar iloji boricha to'ldirilishi kerak (ro'yxatga olish guvohnomasi raqami, aloqa raqamlari). O'lchamlar jadvalini ko'rsatish va mahsulotlar ishlab chiqarilgan materiallarni tavsiflash tavsiya etiladi.
4. Yetkazib beruvchilar bilan shartnoma. Poyafzal ishlab chiqaruvchilarni Internet orqali topishingiz va ular bilan shartnoma tuzishingiz mumkin. Shartnomaga ko'ra, sotuvchiga chegirma va yuqori sifatli studiya fotosuratlari taqdim etiladi. Ikkinchi variant - xorijiy poyafzallarni sotish. Bu Xitoy yoki Angliya bo'lishi mumkin (eng mashhur yo'nalishlar).
5. To'lov va etkazib berish bilan bog'liq muammolarni hal qilish. Ko'p variantlar bo'lishi mumkin. Sotuvchi va mijozni himoya qilish uchun siz Internet integratsiya xizmatidan foydalanishingiz mumkin. Bunday holda, mijoz pulni, masalan, "New Mail" ning hisob raqamiga o'tkazadi, u mijoz tovarni olgandan keyin uni etkazib beruvchiga yuboradi.
6. Marketing va reklama. O'z veb-saytingiz, xuddi oflayn biznes kabi reklama qilinishi kerak. Raqamli marketingdan foydalanish yaxshiroq, ya'ni. mavjud turlari Internet orqali reklama.

Onlayn biznes egasi duch keladigan asosiy xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• veb-saytlarni ishlab chiqish (500-1000 dollar);
• sayt ma'muriga to'lov (10 000-25 000 rubl);
• reklama (5000 rubldan).

Biznes yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi mumkin.

Onlayn poyabzal do'konini targ'ib qilish usullarini ko'rib chiqish. Gkhtopograph kanalidan olingan.

Oflayn biznes

Ushbu turdagi do'konni tashkil qilish qimmatroq. Investitsiya qilish kerak o'z mablag'lari yoki tashqi yordamga murojaat qiling. Asosiysi, moliyaviy hisob-kitoblar bilan poyabzal sotish uchun yuqori sifatli biznes-rejani tayyorlash. Bu investorlarni jalb qilishga yordam beradi. Katta shaharlar uchun muhim bo'lgan franchayzer bilan shartnoma tuzishingiz mumkin.

Poyafzal do'konini ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Smeta tuzib, biznes-rejani tasdiqlaganingizdan so'ng, noldan do'kon ochish quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Bezatish.
2. Binolarni ijaraga olish.
3. Kosmetik ta'mirlash.
4. Mebel va jihozlarni sotib olish.
5. Oyoq kiyimlarini sotib olish.
6. Xodimlarni yollash.

Ushbu sohadagi muvaffaqiyatli tadbirkorlarning sharhlarini o'rganib chiqib, quyidagi xulosalar chiqarishimiz mumkin:

• reklama faoliyatini oldindan boshlash kerak - do'konning o'zini ochishdan oldin;
• Oyoq kiyimlarini saqlash uchun tokchalarni sotib olish mumkin.

Hujjatlar

Biznes g'oyasini amalga oshirish quyidagi tashkiliy jihatlarni o'z ichiga oladi:

1. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish uchun Yagona ro'yxatga olish markaziga pasport taqdim etishingiz va ariza to'ldirishingiz kerak. Do'kon onlayn bo'lmasa, afzalroqdir. Bunday holda, sizga Nizom kerak bo'ladi. Ro'yxatdan o'tish onlayn tarzda boshlanishi mumkin.
2. Davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomani olganingizdan so'ng siz soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.
3. Agar bino mavjud bo'lsa, yong'in bo'limiga murojaat qilish muhim, u sizga ishlashga ruxsat beruvchi xulosa chiqaradi.

Xona va dizayn

Binolarni tanlashga boshlang'ich kapitalning hajmi ta'sir qilishi kerak:

• agar siz yirik loyihani ishga tushirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, savdo va ko'ngilochar majmuada binolarni ijaraga olish yaxshiroqdir;
• kichik do'kon shaharning markaziy qismida yoki turar-joy hududida joylashgan bo'lishi mumkin.

Asosiysi, mamlakat bo'ylab sayohat qilish qobiliyati va qulay kirish.

Poyafzal do'konini quyidagi joyga yaqinroq joylashtirish yaxshiroqdir:

• metro stantsiyalari yoki bekatlari;
• yirik do'konlar (supermarketlar);
• chakana savdo maydoni;
• temir yo'l stantsiyasi.

Savdo maydonining maydoni 30-40 m2 bo'lishi kerak. Bunday xonani ijaraga olish 15 000 dan 25 000 gacha (shahar markazida) turadi.

Binolarning dizayni taklif qilinadigan mahsulotlarga mos kelishi kerak. Poyafzal do'koni uchun kosmetik ta'mirlashni amalga oshirish kifoya (taxminan 15 000).

Uskunalar va inventar

Do'kon ochish uchun sizga kerak bo'ladigan uskunalar:

• poyabzal uchun tokchalar;
• ottomanlarni o'tirish;
• o'rnatish uchun gilamlar;
• poyabzal qoshiqlari;
• nometall;
• xodimlar uchun stol va stullar;
• kassa apparati.

Poyafzal tokchalari Mehmonlar uchun Usmonli Sinab ko'ringan mat Oyoq kiyimlarini sinash uchun oyna

Tegishli mahsulotlarni sotish uchun qo'shimcha stend o'rnatishingiz mumkin:

• poyabzalni parvarish qilish mahsulotlari;
• paypoq.

Yangi jihozlarning to'liq to'plamining taxminiy narxi 170 000 rublni tashkil qiladi.

Xodimlar

Xodimlar soni, nomzodga qo'yiladigan talablar va uning majburiyatlari jadvalda keltirilgan:

Shunday qilib, oylik ish haqi fondi 130 000 rublni tashkil qiladi.

Moliyaviy reja

Moskva markazi yaqinida joylashgan poyabzal do'koni uchun hisob-kitoblar amalga oshirildi va quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• do'kon ochish narxi;
• muntazam xarajatlar;
• daromad.

Poyafzal do'konini ochish qancha turadi?

Poyafzal do'konini ochish narxi jadvalda keltirilgan:

Shunday qilib, boshlang'ich sarmoya 655 000 rublni tashkil qiladi.

Doimiy xarajatlar

Doimiy xarajatlar ro'yxati jadvalda keltirilgan:

Daromad

O'rtacha kuniga 500 rubldan 15 juft poyabzal sotiladi. Belgilash 300% gacha bo'lishi mumkin (aytaylik, bu 100%). Shunday qilib, oylik daromad 450 000 rublni tashkil qiladi. Sof foyda - 60 000 rubl.

Jadval

Oyoq kiyimlarini sotish bo'yicha kalendar biznes-rejasi quyidagicha ko'rinadi:

Bosqich	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy	5 oy	6 oy	7 oy
Bozor tahlili	+
Biznes-rejani tayyorlash	+	+
Hujjatlar to'plamini tayyorlash		+
Binolarni qidiring va ijaraga oling		+	+
Kosmetik ta'mirlash				+
Uskunalar				+	+
Sotib olish					+
Ishga qabul qilish					+	+
Ochilish							+

Shunday qilib, biznesni tashkil qilish uchun 7 oy kerak bo'ladi.

Xatarlar va to'lovlar

Xatarlar orasida quyidagilar mavjud:

• sotuvchilar orasida o'g'irlik;
• mahsulot tannarxining sezilarli darajada oshishi;
• modellar eskirgan yoki modaga mos kelmaydi;
• biznesning mavsumiyligi;
• raqobat.

Biznes taxminan 10-11 oy ichida to'lanadi.

*Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Ushbu biznes-rejaning maqsadi 1 milliondan ortiq aholiga ega bo'lgan shaharda poyabzal va tegishli mahsulotlarning chakana savdosi uchun poyabzal do'konini ochishdir. Do'kon mahsulotlari asosan mahalliy ishlab chiqaruvchilarning erkaklar va ayollar poyabzallari asosida ishlab chiqariladi. Do'kon o'rta va past narx segmentlariga xizmat qiladi.

Poyafzal do'konining maqsadli auditoriyasi chakana xaridorlar bo'lib, ularning 75 foizini shaharning 18 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan ayollari tashkil etadi.

Poyafzal va kiyim-kechak eng ko'plardan biridir mashhur mahsulotlar. Har oy o'rtacha iste'molchi poyabzal va kiyim-kechak uchun 6,5 ming rubl sarflaydi. Rossiya iqlimining o'ziga xos xususiyati bizni mavsumga qarab poyabzalni o'zgartirishga majbur qiladi, shuning uchun poyabzal sotish biznesi hech qachon o'z ahamiyatini yo'qotmaydi. Poyafzal do'konini ochishning asosiy afzalliklari tovarlarga bo'lgan talab va 100-300% savdo marjasi bilan ta'minlangan yuqori daromad darajasidir.

Loyihani amalga oshirish uchun shaharning gavjum ko'chada joylashgan turar-joy massivida chakana savdo maydoni ijaraga olingan. Umumiy maydoni 55 kv.m. m., ijara - oyiga 40 000 rubl. Joylashuvning afzalliklari: chakana savdo maydonchasini ijaraga olishda tejash, raqobatchilardan masofa, avtobus bekatlariga yaqinlik va ko'cha savdo zonasida joylashish.

Boshlang'ich investitsiyalar hajmi 1 460 000 rublni tashkil qiladi. Investitsion xarajatlar asbob-uskunalarni sotib olishga, tovarlarni dastlabki sotib olishga, chakana savdo maydonlarini tashkil etishga, reklama targ'iboti kompaniya va loyiha o'zini oqlagunga qadar aylanma mablag'lar fondini shakllantirish. Kerakli investitsiyalarning asosiy qismi tovarlarni sotib olishga to'g'ri keladi - 55%. Loyihani amalga oshirish uchun o‘z mablag‘laridan foydalaniladi.

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2020. Intellektual biznes o'yin-kulgi sanoatida. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Moliyaviy hisob-kitoblar poyafzal do'konining barcha daromadlari va xarajatlarini hisobga oladi rejalashtirish ufqi 3 yil; Ushbu davrdan keyin biznesning kengayishi kutilmoqda. Hisob-kitoblarga ko'ra, dastlabki sarmoya 11 oylik operatsiyadan keyin to'lanadi. Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish ishning 6-oyida rejalashtirilgan. Sof foyda oyiga 210 000 rublni tashkil qiladi. Faoliyatning birinchi yilida sotishdan olingan daromad 18% ni tashkil qiladi.

Moliyaviy reja do'konning qulay joylashuvi va potentsial mijozlarning yuqori tirbandligi tufayli kutilishi mumkin bo'lgan optimistik savdo prognozini hisobga oladi.

2. POYABABQIYIM SANOATI TA’RIFI

Kiyim va poyafzal eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlar qatorida oziq-ovqatdan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Kiyim va poyafzal bozorining o'ziga xosligi shundaki, u doimo o'zgarishlarga duch keladi. Bu rivojlanish bilan bog'liq moda sanoati, bu yangi tendentsiyalarni joriy qiladi va shu bilan ushbu toifadagi tovarlarga yuqori talabni keltirib chiqaradi.

Har yili kiyim-kechak va poyafzal do'konlari soni ortib bormoqda, sotuvlar o'sib bormoqda, bu esa ushbu biznes segmentini juda jozibador qiladi. Hatto inqiroz davrida ham ruslar har doim ham ushbu turdagi tovarlarni tejashga tayyor emaslar. Respondentlarning atigi 30 foizi kiyim-kechak va poyafzalga xarajatlarni kamaytirganini tan oldi. O'rtacha rossiyaliklar oyiga kiyim-kechak va poyabzalga 6,5 ​​ming rubl sarflaydi. O'rtacha iste'molchi har 1-1,5 oyda bir juft sotib oladi va kamida 4 turdagi poyabzalga ega. Rossiyadagi iqlim sharoitining o'ziga xos xususiyatlari mavsumga qarab poyabzalni almashtirishga majbur qiladi - ya'ni. yiliga to'rt (kamida ikki) marta. Shunday qilib, poyabzal sotish biznesi hech qachon o'z ahamiyatini yo'qotmaydi.

1-rasmda kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar bozori dinamikasi ko'rsatilgan. 2015-yilda bozor hajmining pasayishi 2016-yilda biroz o‘sishga olib keldi. Ijobiy tendentsiya davom etishi kutilmoqda.

Biroq, inqiroz Rossiya poyabzal bozoriga ta'sir qildi. 2015-2016 yillarda bozor hajmining umumiy qisqarishi 9,6% ni tashkil etdi. 2016 yilda Rossiya poyafzalining chakana savdosi hajmi 1260,8 milliard rubl darajasiga tushib ketdi. V qiymat jihatidan va 270,3 million juft - naturada. Bu davrda poyafzal iste'molining o'rtacha darajasi jismoniy eskirish darajasi bilan taqqoslangan, ya'ni har bir kishi uchun yiliga 2,5 juft - bu poyabzal bozori uchun minimal ko'rsatkichdir. Inqirozdan oldin bu ko'rsatkich yiliga 2,8 juft edi. Taqqoslash uchun, Yevropa Ittifoqida yiliga bir kishiga 5 juft, AQShda esa o‘rtacha 7 juftdan to‘g‘ri keladi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, Rossiyada bu ko'rsatkich kamida beshta bo'lishi kerak, bu qattiq iqlim va o'zgaruvchan ob-havo bilan bog'liq. Shunga asoslanib, in hozirgi moment poyafzal iste'moli darajasi tavsiya etilganidan ikki baravar past.

O'rta narx segmenti inqirozga eng sezgir bo'lib chiqdi. Valyuta kurslarining ko'tarilishi tufayli mahsulotlar 30-35 foizga qimmatlashdi, bu esa sotishni qisqartirdi. Shu bilan birga, yirik poyabzal zanjirlarida mijozlar oqimi 20-30% ga kamaydi.

2017 yilda bozor faollashdi va o'zini yanada ishonchli his qildi. Fashion Consulting Group prognozlariga ko'ra, 2017 yilda Rossiyada poyabzal chakana savdosi hajmi kechiktirilgan talabning to'plangan ta'siri tufayli rublda 5-10% ga oshishi mumkin.

Shunday qilib, Rossiyada poyabzal chakana savdosining asosiy tendentsiyalari:

Talabning arzonroq segmentga o'tishi, bu poyabzal narxining oshishi va ruslar daromadining pasayishi bilan bog'liq;

Poyafzal do'konlarini ko'proq universal poyabzal modellariga yo'naltirish;

Bozorni birlashtirish, yirik poyabzal zanjirlarining pozitsiyalarini mustahkamlash va kichik o'yinchilarning bozordan chiqishi;

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Rublning qadrsizlanishi va talabning arzon, universal poyabzalga o'tishi natijasida olingan narx ustunligi sharoitida mustahkamlanib borayotgan Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar bozorini mustahkamlash;

Import o'rnini bosishning faol jarayoni. Poyafzal importining qisqarishi kuzatilmoqda: agar inqirozgacha bo‘lgan davrda ichki poyabzal bozorida import ulushi 80 foizni tashkil etgan bo‘lsa, bugungi kunda bu ko‘rsatkich 70 foizdan kam. Kelgusi ikki yil ichida bozorda rus va import poyabzallarining nisbati mos ravishda 35% va 65% bo'lishi kutilmoqda;

Bugungi kunda poyabzal do'koni mijozining portreti mavjud quyidagi xususiyatlar: ratsionalizm, xaridlar chastotasining qisqarishi, sotib olingan xaridlar sifati to'g'risidagi belgilangan g'oyaga rioya qilish.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Aktyorlarning bozor ulushi pasayib borayotgan davrda asta-sekin tiklanib borayotgan sohada o'z o'rnini egallash imkoniyati mavjud. Shunday qilib, poyabzal do'konini ochish, ayniqsa, poyabzal chakana savdosining asosiy tendentsiyalari hisobga olinsa, istiqbolli biznesga aylanishi mumkin. Inqiroz yaxshi imkoniyat raqobat pastroq bo'lganda biznes boshlash.

Poyafzal chakana savdosi dolzarb va ko'p qirrali biznesdir. Biznes-rejaning 1-jadvalida aks ettirilgan asosiy afzalliklari va poyafzal chakana savdo biznesini rejalashtirishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan poyabzal do'konining kamchiliklari.

Jadval 1. Poyafzal do'konini ochishning afzalliklari va kamchiliklari

Ushbu shartlarning barchasi biznesni rejalashtirishda hisobga olinishi kerak chakana savdo poyabzal Bundan tashqari, poyafzal chakana savdosini boshlashdan oldin, siz joyni batafsil o'rganishingiz kerak. Rejalashtirishda poyabzal biznesini yuritishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak:

Eng katta talab mavsumiy ayollar poyafzaliga to'g'ri keladi, ularning savdo ulushi umumiy do'kon aylanmasining 60-70% ni tashkil qiladi; taxminan 20% sotilgan mahsulotlar bolalar uchun poyafzal, qolganlari esa erkaklar va mavsumiy bo'lmagan poyafzallarga to'g'ri keladi. Tegishli mahsulotlar (aksessuarlar, poyafzal parvarishlash mahsulotlari va boshqalar) sotuvi savdo hajmining 5% dan oshmaydi;

Har mavsumda poyafzal to'plamini yangilash, o'zgaruvchan moda tendentsiyalarini hisobga olish va o'lchamlarning to'liq assortimentiga ega bo'lish kerak;

Poyafzal savdosi sezilarli mavsumiylikka ega. Sotishning eng yuqori darajasi bahor va kuzda sodir bo'ladi. Savdoni rejalashtirish va do'konning mahsulot assortimentini shakllantirishda buni hisobga olish kerak;

Yuqori ixtisoslashtirilgan poyabzal (sport, dizayner va boshqalar) do'konlarini faqat aholisi 1 million kishidan ortiq bo'lgan shaharlarda ochish maqsadga muvofiqdir. Istisno - bu bolalar poyabzali do'konlari yuqori rentabellik, shahar aholisidan qat'i nazar.

Shunday qilib, poyabzal do'koni foydali ko'rinish biznes uchun, lekin uning ishlashi va olib kelishi uchun barqaror daromad, siz biznes-rejani to'g'ri tuzishingiz kerak. U quyidagi savollarni aks ettirishi kerak: poyabzal do'konini noldan qanday ochish kerak, poyabzal biznesining xususiyatlari, poyabzal do'konini ochish qancha turadi, poyabzal do'konining assortimentini qanday tanlash kerak, qanday xavflarni hisobga olish kerak biznes bilan shug'ullanayotganda va poyabzal sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin.

3. POYABABLI DO‘KON MAHSULOTLARINING TA’RIFI

Ushbu biznes-reja poyabzal va tegishli mahsulotlarni chakana sotish uchun poyabzal do'konini ochishni o'z ichiga oladi. Do'kon mahsulotlari asosan mahalliy ishlab chiqaruvchilarning erkaklar va ayollar poyabzallari asosida ishlab chiqariladi. Do'kon o'rta va past narx segmentlariga xizmat qiladi. Bu tanlov iste'molchi talabining ko'proq byudjetli poyabzalga o'tishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, iste'molchilar mahsulotga talab qilmoqdalar yuqori talablar poyabzal narxi va sifati nisbatida. Talabni qondirish maqsadida do‘kon assortimenti asosan mahalliy mahsulotlardan shakllantirilgan bo‘lib, ularning narxi import qilinganidan past.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Mahsulot assortimenti poyabzal do'konini ochishni rejalashtirayotganda asosiy parametrdir. Assortimentni shakllantirishdan oldin siz bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilishingiz kerak. Bu bizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda o'ziga xos taklifni yaratish uchun mahsulotlarni tanlash imkonini beradi. Assortimentni tanlashga malakali yondashuv sizga ortiqcha inventarizatsiyadan qochish, likvid bo'lmagan aktsiyalarning paydo bo'lish ehtimolini kamaytirish, aylanmani oshirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va potentsial xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi.

Assortiment mijozning ehtiyojlari va afzalliklaridan kelib chiqib, moda tendentsiyalari va mintaqaning iqlimini hisobga olgan holda tuzilishi kerak. Shuningdek, do'konning assortimenti do'kon hajmini hisobga olgan holda belgilanadi. Bu holatda asosiy shart - vitrinalar to'liq to'ldirilgan, ammo tovarlarning tartibsizligi yo'q. Yarim bo'sh stendlar mijozlarni qo'rqitishi mumkin, va tartibsiz vitrinalar navigatsiya qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Haqida unutmang tegishli mahsulotlar(poyabzal parvarishlash vositalari, paypoqlar, kamarlar, uy poyabzallari va boshqalar) - ular savdoni 5-7% ga oshirishi mumkin.

Iqtisodiy inqiroz nafaqat poyabzal do'konlari savdosi darajasiga, balki ularning assortimentiga ham ta'sir qildi. Bugungi kunda poyabzal do'konlari yangi sharoitlarga moslashish va mijozlar ehtiyojlarini qondirish uchun o'z assortimentini optimallashtirishga intilmoqda. Inqiroz davrida poyabzal do'konining assortimenti qanday bo'lishi kerak? Tahlilchilar inqiroz paytida poyabzal savdosini yaxshilashi mumkin bo'lgan bir qancha omillarni qayd etishadi:

Atrof-muhitga do'stlik. Tabiiy va hamma narsa uchun moda sog'lom tasvir Poyafzal segmenti ham chetda qolmagan. Ko'pgina xaridorlar o'z tanasiga g'amxo'rlik qilishadi va poyabzalga yuqori talablarni qo'yadilar. Ushbu toifadagi modellar bilan ifodalanadi innovatsion texnologiyalar(masalan, suv o'tkazmaydigan qoplama), sport va ortopedik poyabzal;

Anatomik xususiyatlarni hisobga olgan holda poyabzal. Har yili ba'zi bir nostandart anatomik xususiyatlarga ega bo'lgan odamlar soni ortib bormoqda, bu esa qulay poyabzallarni tanlash jarayonini murakkablashtiradi. Bunday xaridorlar uchun poyafzal sotib olishda asosiy mezon ularning qulayligidir, shuning uchun assortimentda nostandart o'lchamdagi poyabzal, anatomik taglikli poyabzal va boshqalar bo'lishi kerak;

Zamonaviy poyabzal. Poyafzal moda ta'sirida yuqori bo'lgan tovarlar toifasiga kiradi. Shuning uchun, assortimentni shakllantirishda tendentsiyalarni hisobga olish kerak. Assortimentni talabchan mijozlar e'tiborini jalb qila oladigan yorqin, zamonaviy modellar bilan diversifikatsiya qilish kerak. Biroq, assortimentning asosi klassik modellar bo'lishi kerak. Agar assortimentning bir qismi sotilmasa, kelajakda modadan chiqib ketgan mahsulotlarga qaraganda klassik poyabzallarni sotish ancha oson bo'ladi.

Shunday qilib, to'g'ri assortiment siyosati sizga xaridorlarni jalb qilish va hatto davrda ham biznesdagi mavqeingizni saqlab qolish imkonini beradi iqtisodiy inqiroz. Poyafzal chakana savdosida eng muhim narsa o'zgaruvchan bozor tendentsiyalariga tezda moslashish uchun etarlicha moslashuvchan bo'lishdir.

Ushbu do'konning assortimenti poyabzallarning keng assortimenti bilan ifodalanishi rejalashtirilgan turli materiallar(charm, haqiqiy charm, to'qimachilik, kauchuk). Bunday holda, asosiy e'tibor klassik, ko'p funktsiyali poyabzallarga qaratiladi. Tovarlarni sotib olish uchun o'rtacha 700 mingdan 1 million rublgacha kerak bo'ladi.

Do'konda mijozlarga xizmat ko'rsatish formati individualdir.

Shunday qilib, loyiha quyidagi raqobatdosh ustunliklarga ega poyabzal do'konini ochishni nazarda tutadi:

Assortimentning o'zgaruvchanligi. Mahsulot assortimenti nafaqat klassik, balki turli toifadagi xaridorlarning talabini qondiradigan zamonaviy modellar bilan ham namoyish etilishi rejalashtirilgan;

Assortimentda ekologik toza va anatomik poyabzallarning mavjudligi;

Narx siyosati. Assortimentning eng katta ulushi bo'ladi byudjet tovarlari, turli xil versiyalarda taqdim etilgan;

Zo'r xizmat, muloyim va malakali maslahatchilar;

Mijozlarning sodiqlik tizimi. Bu do'kon beradi chegirma tizimi chegirmalar va muntazam aktsiyalar;

Assortiment asosan mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlaridan iborat bo'lib, ular arzon narxlarda yuqori sifatni kafolatlaydi.

4. POYABOB DO‘KONINI SOTISH VA BOZORI

Poyafzal do'konining maqsadli auditoriyasi chakana xaridorlar bo'lib, ularning 75 foizini shaharning 18 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan ayollari tashkil etadi. Iste'molchi profili: o'rtacha daromad, yuqori sifatli, qulay, funktsional poyabzallarni afzal ko'radi.

Reklama strategiyasi aniq maqsadli auditoriyaga muvofiq shakllantiriladi. Poyafzal do'konidagi reklamani ikki turga bo'lish mumkin - passiv va faol. Passiv reklama belgilar, bannerlar, ustunlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Faol reklama varaqalar tarqatish, tashrif qog'ozlarini tarqatish, radio va televidenie, shuningdek, Internetda reklama qilishni o'z ichiga oladi.

Segmentdagi raqobat ancha yuqori bo'lganligi sababli, reklama strategiyasini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Bozorni ilgari surish uchun quyidagi vositalardan foydalanish mumkin:

1) Diqqatni o'ziga tortadigan dizaynlashtirilgan do'kon potentsial mijozlar. Natijalar marketing tadqiqotlari Ularning aytishicha, xaridorlarning 70% do'konga chiroyli dizaynlashtirilgan deraza ularni o'ziga jalb qilgani uchun kirishadi. Derazalarni bezash narxi o'rtacha 25 000 rublni tashkil qiladi. Displey oynasida e'tiborni jalb qiladigan va do'konga yangi mijozlarni jalb qiladigan eng qiziqarli modellar ko'rsatilishi kerak.

2) Savdo maydonini malakali loyihalash. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ayollar poyabzal do'konlarining asosiy auditoriyasi bo'lib, ularning tanloviga do'konning estetik dizayni ta'sir qiladi. Bugungi kunda har bir do'kon mijozlarning qiziqishini uyg'otadigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, mahsulotning joylashgan joyiga e'tibor berish kerak - har bir pozitsiya ko'rinadigan bo'lishi va xaridor mahsulotni diqqat bilan tekshirishi uchun qulay kirish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Poyafzal savdosida bir nechta texnikani hisobga olish kerak:

Mijozlarni eng ko'p qiziqtirishi mumkin bo'lgan mahsulotlar eng yaxshi kirish joyining o'ng tomonida joylashgan. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, do'konga kirgan xaridorlarning aksariyati (90%) birinchi navbatda o'ngdagi ekran oynalariga qarashadi. Shuning uchun, eng mashhur modellarni o'ng tomonga joylashtirish yaxshiroqdir. Shuni ham hisobga olish kerakki, ayollar poyafzalini o'ngga, erkaklar poyafzalini esa chapga joylashtirish yaxshiroqdir;

Tokchalar juda baland bo'lmasligi kerak, shuning uchun xaridor qiziqqan mahsulotni tanlashi uchun qulay bo'lishi kerak;

Poyafzallarni guruhlarga ko'ra joylashtirish kerak ma'lum belgilar. Poyafzal savdosi uslubi, funksionalligi, rangi, narxi, markalari, o'lchami, mavsumi, o'lchami, aksessuari (erkaklar, ayollar, bolalar) bo'yicha poyabzallarni tokchalarga joylashtirishni tashkil qilishni o'z ichiga oladi. Alohida, tanlangan poyafzal tasnifidan qat'i nazar, yangi to'plamni ta'kidlash odatiy holdir;

Tanlangan printsipdan qat'i nazar, poyabzalning tartibi kamida ikki haftada bir marta o'zgartirilishi kerak;

Poyafzal yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak, lekin yorug'lik moslamalarining poyabzalga bevosita ta'siri bo'lmasligi kerak, chunki bu poyabzalni isitish ta'sirini keltirib chiqaradi, bu esa tovarlarning shikastlanishiga olib keladi.

3) Siz o'z do'koningiz ochilishidan oldin ham reklama qilishni boshlashingiz mumkin. Bu potentsial xaridorlarda oldindan qiziqish uyg'otadi. Bunday reklama chegirma kuponli varaqalar tarqatish, radio yoki Internetda reklama bo'lishi mumkin.

5) Tadbirlar marketingi. Chegirma kampaniyasini do'konning ochilish kuniga to'g'ri kelishi yoki birinchi tashrif buyuruvchilarga sodiqlik kartasini taklif qilish tavsiya etiladi. Ochilish haqidagi ma'lumotni ommaviy axborot vositalarida tarqatishingiz yoki sizni do'konga taklif qiluvchi varaqalar tarqatishingiz mumkin.

Poyafzal do'konini targ'ib qilishning taxminiy rejasi 2-jadvalda keltirilgan. Hisob-kitoblarga ko'ra, do'konni reklama qilish uchun 60 000 rubl sarflash rejalashtirilgan. Reklama tadbirlarining asosiy qismi poyabzal do'koni ochilishining dastlabki oylarida rejalashtirilgan.

Tadbir	Tavsif	Xarajatlar, rub.
	Bu reklama materiallarini (flyerlar/bukletlar) yaratish va uni maqsadli auditoriya to'planadigan joylarda tarqatishni o'z ichiga oladi. Xarajatlar varaqalar yaratish va chop etish xarajatlarini, shuningdek, promouterlarning ish haqini o'z ichiga oladi. Reklama materiali birinchi xaridingiz uchun 10% chegirma kuponini o'z ichiga oladi
	Potentsial mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun siz yorqin belgini qo'yishingiz kerak. Xarajatlar belgi yaratish va o'rnatishni o'z ichiga oladi.
Deraza dekoratsiyasi	Xarajatlar dizaynerning ishi va vitrinani bezash uchun materiallarni o'z ichiga oladi
Savdo maydonining merchandising dizayni	Siz bir martalik merchandiser xizmatlari uchun to'lashingiz mumkin, lekin bu loyiha do'konda merchandayser funktsiyalarini doimiy ravishda bajaradigan mutaxassisni yollash kutilmoqda

Faol marketing strategiyasi do'kon ochish uchun qo'yilgan mablag'larni qaytarish jarayonini tezlashtirishga imkon beradi.

Poyafzal do'konining daromadini hisoblash juda qiyin, chunki... ko'p omillarni hisobga olish kerak (mavsum, tovar belgilari va boshqalar). Tovarlarga baho 100% dan 300% gacha bo'lishi mumkin. Ushbu loyihada poyabzal do'konining daromadi sotib olingan tovarlarning narxi (o'rtacha 200% ni hisobga olgan holda) va assortimentning 35% oylik sotish stavkasi asosida hisoblanadi. Keyin do'konning oylik daromadi bo'ladi: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubl). 5-6 oy ichida rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish rejalashtirilgan.

Do‘konni targ‘ib qilish va kerakli sotuv hajmiga erishish uchun o‘rtacha 3 oydan 6 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida xaridorlar yangi do‘konni o‘rganish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar. Savdo hajmini rejalashtirishda siz sotishning ba'zi mavsumiyligini hisobga olishingiz kerak - sotishning eng yuqori cho'qqisi bahor va kuz oylarida, sotuvlarning pasayishi esa qish va yozda sodir bo'ladi.

5. POYABOB DO‘KONI UCHUN ISHLAB CHIQARISH REJASI

Loyihani amalga oshirish quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1) korxonani ro'yxatdan o'tkazish. Poyafzal chakana savdosini amalga oshirish uchun maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Poyafzal do'konini ochish uchun siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi, ular quyidagilarni o'z ichiga oladi: Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlangan mahsulotlar ro'yxati, Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in nazorati ruxsatnomasi, normativ hujjatlar do'konga. Qattiq maishiy chiqindilarni olib chiqish, dezinseksiya qilish va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar ham talab qilinadi.

Malumot uchun tijorat faoliyati MChJ soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ro'yxatdan o'tgan ("daromad minus xarajatlar" 15% stavkada). OKVED-2 ga muvofiq faoliyat turi:

47.72 Ixtisoslashgan do'konlarda poyabzal va charm buyumlarning chakana savdosi.

Poyafzal do'konini ochishni rejalashtirayotganda, biznesni qachon boshlash kerakligi haqidagi savol ko'pincha paydo bo'ladi. Asosiy tavsiya bu holda, poyabzalga bo'lgan talab minimal bo'lgan yanvar oyida ochilishni rejalashtirmang. Kuz-bahor mavsumi o'zgarishi paytida poyabzal do'konini ochish haqida o'ylashingiz kerak.

2) Joyni tanlash. Chakana savdo bilan shug'ullanadigan har qanday muassasaga kelsak, poyabzal do'konining joylashuvi muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashuv chakana savdo do'konining muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi.

Do'konning joylashuvini baholashda hududning xususiyatlari, to'xtash qulayligi, piyodalar oqimining intensivligi, ko'rinish va taniqlilik, shu kabi korxonalarga yaqinlik kabi komponentlar hisobga olinadi.

Poyafzal do'koni uchun eng mos joy supermarketlar yaqinida joylashgan deb hisoblanadi, oziq-ovqat do'konlari, yirik dorixonalar va transport bekatlari.

Poyafzal do'koni uchun savdo va ko'ngilochar markaz yoki turar-joy yoki shaharning markaziy qismidagi gavjum ko'chada joylashgan joy mos bo'lishi mumkin. Savdo markazida do'konni joylashtirishning afzalliklari: yuqori trafik, maqsadli auditoriyaning kontsentratsiyasi. Do'konni turar-joy hududida joylashtirishning afzalliklari: chakana savdo maydonchasini ijaraga olishda tejash, raqobatchilarning kamroq kontsentratsiyasi.

Do‘kon odamlar gavjum joyda, xaridorlar oqimi yaxshi, turli tomonlardan ko‘rinib turishi, o‘tkinchilarning e’tiborini tortadigan bo‘lishi kerak.

Tovarlarning yaxshi namoyish etilishini ta'minlash uchun kamida 40 kv.m maydonga ega bo'lgan poyabzal do'koni uchun binolardan foydalanish kerak. Bundan tashqari, xodimlar uchun kommunal xonalarni va omborni ta'minlash kerak. Shunday qilib, poyabzal do'koni uchun binolarning umumiy maydoni kamida 55 kv.m bo'lishi kerak.

Tanlashda tijorat binolari tartibga e'tibor berish kerak - savdo maydoni kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklda, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu vitrinalarni joylashtirishni yanada qulayroq qiladi va mavjud bo'sh joydan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi.

Shuningdek, binolarni kapital ta'mirlash yoki qayta qurishni talab qilmasligi ma'qul, bu xarajatlarni kamaytiradi va do'konni ochishga tayyorlash jarayonini tezlashtiradi.

Ushbu biznes-reja gavjum ko'chada joylashgan turar-joy hududida binolarni ijaraga olishni nazarda tutadi. Joylashuv qulay, chunki u asosan rezidentlar bo'lgan iste'molchilarning keng doirasini qamrab oladi turar-joy maydoni. Raqobatchilardan uzoqligi, ijara haqining pastligi, avtobus bekatlariga yaqinligi va ko'cha chakana savdo hududida joylashuvi tanlangan chakana savdo nuqtasining afzalliklari hisoblanadi. Umumiy maydoni 55 kv.m bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olish. o'rtacha oyiga taxminan 40 000 rubl turadi. 40 kv.m. savdo maydoni uchun ajratiladi, 9 kv.m. – ombor uchun, va 6 kv.m. - texnik binolar uchun.

3) Savdo maydonini jihozlash. Savdo maydoni yaxshi yoritilgan bo'lishi va mahsulotni ta'kidlaydigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Binolarni ta'mirlash va bezash uchun 50 000 rubl miqdorida mablag 'ajratiladi.

Poyafzal do'konini loyihalashning asosiy elementi chakana savdo uskunalari - javonlar, vitrinalar, kassa hisoblagichi, kassa, shuningdek puflar va nometall. Kerakli miqdorni aniqlashda tijorat uskunalari, tovarlar hajmiga tayanish kerak. Potentsial xaridor har bir namunani osongina ko'rishi uchun ularni bir-biriga juda yaqin joylashtirish tavsiya etilmaydi. Eng mashhur modellar vitrinaning eng ko'zga ko'ringan joylarida joylashgan bo'lishi kerak 3-jadvalda 245 000 rublni tashkil etadigan uskunalar uchun asosiy xarajatlar ko'rsatilgan.

Jadval 3. Uskunalar uchun xarajatlar

	Ism	Narxi, rub.	Miqdori, dona.	Umumiy xarajat, rub.
	Tokchalar
	Devor ekrani
	Aksessuarlar uchun javonlar va javonlar
	Naqd pul hisoblagichi
	Kassa apparati
	Bank kartalari bilan to'lash uchun mobil terminal
	Xavfsizlik va yong'in signalizatsiyasi
	Ombor tokchasi

4) Yetkazib beruvchilarni qidirish va tovarlarni sotib olish. Yetkazib beruvchilarni shaxsan, shahardagi ulgurji savdo markazlariga tashrif buyurib yoki Internet orqali izlash kerak. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy suhbat davomida hamkorlik shartlarini kelishib olish osonroq; ikkinchisi, transport xarajatlarini tejash, keng doiradagi potentsial hamkorlarni qamrab olish, qulayroq shartlarni topish va mahalliy bozorda taqdim etilmaydigan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish. Yetkazib beruvchilar bilan ishlashning aralash usulini qo'llash tavsiya etiladi: tovarlarning bir qismini darhol sotib oling va bir qismini sotish uchun oling.

Yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni yo'lga qo'yish zarur dastlabki bosqich do'kon ochilishi. Poyafzal fabrikalari etkazib beruvchilar bo'lishi kutilmoqda. Shu bilan birga, etkazib berishda uzilishlar va belgilangan muddatlarga rioya qilmaslik uchun bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash kerak.

Yetkazib beruvchilar haqida qaror qabul qilib, siz do'kon uchun tovarlar sotib olishingiz kerak. Dastlabki assortimentni shakllantirish uchun taxminan 800 000 rubl kerak bo'lishi rejalashtirilgan. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarini ortiqcha to'ldirishga yo'l qo'ymaslikdir.

5) Ishga qabul qilish. Do'konning asosiy xodimlari sotuvchi yordamchilaridir. Savdo muvaffaqiyati ko'p jihatdan ularga bog'liq.

Savdo bo'yicha maslahatchi portreti: o'rta yoshli ayol, jilmayuvchi va muloyim, poyabzaldagi moda tendentsiyalarini biladigan va assortimentning xususiyatlarini biladigan, xaridorga ma'lumotni tushunarli shaklda etkaza oladigan. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aynan shu turdagi sotuvchi oddiy xaridorda eng katta ishonchni uyg'otadi. Xodimlarni tanlashda asosiy mezonlar muloqot qobiliyati, mas'uliyat, xushmuomalalik va odamlar bilan ishlash qobiliyatidir. Ishni boshlashdan oldin sotuvchilar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, treningdan o'tishlari kerak. Savdo bo'yicha maslahatchi mahsulot assortimenti va mato teksturasini, shuningdek, savdo jarayonini tashkil etish asoslarini bilishi kerak. Kassir lavozimi ham ta'minlanishi kerak. Poyafzal do'koniga to'rtta sotuvchi va ikkita kassir kerak bo'ladi. Har bir smenada bittadan sotuvchi va bitta kassir ishlaydigan smenali ish tartibi taqdim etilgan.

Shuningdek, katta menejer lavozimiga tovar xarid qilish bo‘yicha mutaxassis bo‘lib xizmat qiladigan merchandayserni ishga olish rejalashtirilgan. Yordamchi xodimlarni (tozalovchilar va buxgalterlar) autsorsing qilish rejalashtirilgan.

6. POYABOB DO‘KONINING TASHKIL REJASI

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olish, shuningdek, chakana savdo maydonchasini loyihalash kerak.

Ushbu loyihada tadbirkor menejerning asosiy funktsiyalarini bajaradi - barcha ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tadi, xodimlarni ishga oladi, uy egalari va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi va tovarlarni birinchi xarid qilishni muvofiqlashtiradi.

Savdo jarayonini amalga oshirish uchun do'konda sotuvchi yordamchisi va kassir ishlaydi. Do'kon har kuni ochiq bo'lganligi sababli, 2/2 smenali jadval o'rnatilishi kerak.

Poyafzal do‘konining ish vaqti 10:00 dan 21:00 gacha. Ushbu shartlar asosida shtat jadvali tuziladi.

Shunday qilib, to'liq xodimlar 10 kishidan iborat va umumiy fond ish haqi - 250 900 rubl.

4-jadval. Kadrlar jadvali va ish haqi fondi

	Lavozim	Ish haqi, rub.	Raqam, shaxslar
Ma'muriy
	Nazoratchi
Savdo
	Katta sotuvchi merchandiser
	Savdo bo'yicha maslahatchi (smena jadvali)
	Kassir (smena jadvali)
Yordamchi
	Tozalovchi ayol (autsorsing)
	Buxgalter (autsorsing)
	Ijtimoiy badallar:
	Jami chegirmalar bilan:

7. POYABOB DO‘KONINING MOLIYAVIY REJASI

Moliyaviy rejada poyafzal do'konining barcha daromadlari va xarajatlari hisobga olinadi, rejalashtirish ufqi 3 yil; Ushbu davr oxirida biznesni kengaytirish va ikkinchi savdo nuqtasini ochish rejalashtirilgan.

Loyihani boshlash uchun siz hajmni hisoblashingiz kerak dastlabki investitsiyalar. Buning uchun siz asbob-uskunalarni sotib olish, tovarlarni dastlabki xarid qilish, reklama rag'batlantirish va aylanma mablag'larni shakllantirish xarajatlarini aniqlashingiz kerak, bu esa dastlabki davrlardagi yo'qotishlarni qoplaydi. Poyafzal do'konini ochish uchun dastlabki investitsiyalar 1 460 000 rublni tashkil qiladi. Zarur bo'lgan investitsiyalarning asosiy qismi inventarizatsiya- ularning ulushi 55%; 17% aylanma mablag'larga, 17% uskunalar sotib olishga, qolgan 11% esa reklama, biznesni ro'yxatdan o'tkazish va savdo maydonchalarini tartibga solishga to'g'ri keladi. Loyiha o'z kapitali hisobidan moliyalashtiriladi. Dastlabki investitsiyalarning asosiy moddalari 5-jadvalda aks ettirilgan.

5-jadval. Investitsiya xarajatlari

		Ism		Miqdori, rub.
Ko'chmas mulk
	1 oyga ijaraga
	Xonani ta'mirlash
Uskunalar
		Savdo uskunalari to'plami
Nomoddiy aktivlar
		Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ruxsat olish
Aylanma kapital
		Tovarlarni sotib olish
		Aylanma kapital

O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish va ularni tashish xarajatlaridan iborat. Oddiylashtirish uchun moliyaviy hisob-kitoblar o'zgaruvchan xarajatlar miqdori sobit asosida hisoblanadi savdo marjasi 200% da.

Poyafzal do'konining doimiy xarajatlari ijara, kommunal xizmatlar, fonddan iborat ish haqi, reklama xarajatlari va amortizatsiya to'lovlari. Amortizatsiya ajratmalarining miqdori davrga qarab chiziqli usul bilan aniqlanadi foydali foydalanish 5 yil ichida asosiy vositalar. TO doimiy xarajatlar shuningdek, ushbu jadvalda ko'rsatilmagan soliq imtiyozlarini ham o'z ichiga oladi, chunki ularning miqdori qat'iy emas, lekin daromadlar hajmiga bog'liq.

Jadval 6. Ruxsat etilgan xarajatlar

Shunday qilib, belgilangan oylik xarajatlar 356 200 rubl miqdorida aniqlandi.

8. POYABOB DO‘KONINING SAMARALIGINI BAHOLASH

Dastlabki sarmoyasi 1 460 000 rubl bo'lgan poyafzal do'koni uchun to'lov muddati 11 oy. Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishilganda oylik sof foyda taxminan 210 000 rublni tashkil qiladi. Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish ishning 6-oyida rejalashtirilgan. Faoliyatning birinchi yili uchun yillik sof foyda taxminan 1520 000 rublni tashkil qiladi.

Faoliyatning birinchi yilida sotishdan olingan daromad 18% ni tashkil qiladi. Investitsiyalar rentabelligi koeffitsienti 12,4%, ichki daromadlilik esa diskont stavkasidan oshib, 9,8% ga teng. Sof joriy qiymat ijobiy va 1 101 000 rublni tashkil etadi, bu loyihaning investitsion jozibadorligini ko'rsatadi.

Poyafzal do'konining moliyaviy rejasi do'konning qulay joylashuvi va potentsial mijozlarning yuqori tirbandligi tufayli kutilishi mumkin bo'lgan optimistik savdo prognozini hisobga oladi.

Loyiha samaradorligining integral ko'rsatkichlari va moliyaviy reja 1-ilovada keltirilgan.

9. POYAFBAL DO‘KONINING MUMKIN XAVFLARI

Poyafzal do'konining xavf komponentini baholash uchun tashqi va ichki omillarni tahlil qilish kerak. Poyafzal savdosi biznesining o'ziga xos xususiyatlari quyidagi operatsion xavflarni aniqlaydi:

Tovarlarni sotib olish narxlarini oshirish, vijdonsiz etkazib beruvchilar. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlarning oshishi va natijada sotish narxining oshishi xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovar taqchilligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni oqilona tanlash va shartnomaga barcha zarur shartlarni kiritish orqali ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin. moliyaviy javobgarlik ularni buzgan taqdirda yetkazib beruvchi;

Modadan chiqib ketadigan mahsulotlar, ularning ahamiyatsizligi. Oyoq kiyimlari tezda eskirib ketadigan o'ziga xos mahsulotdir. Ushbu xavf sotib olish qiymatining pasayishiga, pozitsiyalarni muzlatishga va natijada biznesning umumiy rentabelligining pasayishiga olib keladi. Ushbu xavfni minimallashtirish uchun assortimentni diqqat bilan shakllantirish, turli xil ma'lumot manbalarini kuzatish, shuningdek, qolgan tovarlarni sotish uchun muntazam savdolarni o'tkazish kerak;

Sotishning mavsumiy pasayishi. Samarali reklama siyosati va auditoriyani qo'shimcha ravishda jalb qilish uchun turli xil aktsiyalarni o'tkazish, chegirmalar va maxsus takliflar bilan xavfni kamaytirish mumkin;

Chakana savdo binolarini ijaraga berishni rad etish yoki ijara narxini oshirish. Joyni yo'qotish yo'qotishlarga tahdid soladi: birinchidan, bu uskunalarni ko'chirish xarajatlari; ikkinchidan, ko'chirish ma'lum vaqtni oladi, bu vaqt davomida do'kon ishlamaydi va shuning uchun foyda keltirmaydi; uchinchidan, mijozlarga tanish bo'lgan joyni yo'qotish va yangi joyni targ'ib qilish uchun qo'shimcha reklama xarajatlari. Bu barcha oqibatlar katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu xavfni kamaytirish uchun siz uzoq muddatli ijaraga kirishingiz va uy egasini diqqat bilan tanlashingiz kerak. Kelajakda o'zingizning savdo maydonchangizni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi;

Etarli talab darajasi. Bu xavf eng ehtimoliy xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati va yuqori tarqatish xarajatlari tufayli yuzaga kelishi mumkin. Riskni do'kon faoliyatini puxta rejalashtirish orqali kamaytirish mumkin va moliyaviy natijalar, chakana savdo binolarining assortimentini va tanlashni malakali shakllantirish, turli aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish, moslashuvchan narxlarni belgilash;

Raqobatchilarning reaktsiyasi. Poyafzal bozori juda to'yingan va yuqori raqobatbardosh bo'lganligi sababli (ayniqsa yirik chakana sotuvchilar tomonidan), raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun o'z mijozlar bazasini yaratish, bozorni doimiy ravishda kuzatib borish, mijozlarning sodiqlik dasturiga ega bo'lish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va noyob savdo takliflarini yaratish kerak;

Kadrlar bilan bog'liq muammolar, bu past malaka, kadrlar almashinuvi, xodimlarning motivatsiyasining etishmasligi. Ushbu xavfni kamaytirishning eng oson yo'li - barcha talablarga javob beradigan xodimlarni yollash orqali ishga olish bosqichida. Shuningdek, xodimlarning malakasini oshirish va ularni mukofotlash motivatsiyasini ko'rib chiqishga arziydi;

Boshqaruv xatolari yoki xizmatlar sifatining pasayishi tufayli maqsadli auditoriya orasida do'kon obro'sining pasayishi. Tovar va xizmatlar sifatini doimiy nazorat qilish, qabul qilish orqali xavfni kamaytirish mumkin fikr-mulohaza do'kon mijozlaridan va tuzatish choralarini ko'rish.

Bugungi kunda 142 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 227 138 marta ko'rildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator