SPACE tahlili: undan foydalanish istiqbollari va muammolari. Kosmik tahlil Yuqoridagi ma'lumotlarga asoslanib aytishimiz mumkinki, SPACE tahlili natijalariga ko'ra har bir korxona o'zi uchun zarur rivojlanish strategiyasini tanlashi va makon ro'yxatini belgilashi mumkin.

SPACE tahlili – ingliz tilidan qisqartma. Strategik pozitsiya va harakatlarni baholash - strategik pozitsiya va harakatlarni baholash. Shuningdek, u ikki guruh omillar: korxonaning ichki va tashqi mavqei asosida korxonaning strategik mavqeini belgilash imkonini beruvchi kompleks usuldir.

SPACE usuli ko'p mezonli usul bo'lib, unda taqdim etilgan ikki guruh omillarning har biri ko'p sonli o'zgaruvchilardan iborat. Bu usul statistik jihatdan ishonchli xarakteristikalar to'plamini tanlashni, ularni guruhlarga ajratishni va an'anaviy qabul qilingan reyting shkalasi doirasida ularga og'irliklarni belgilashni o'z ichiga oladi.

Ushbu usulda baholash mezonlarining to'rtta guruhi mavjud bo'lib, ular alohida ko'rib chiqiladi:

1) korxonaning moliyaviy mustahkamligi;

2) korxonaning raqobatbardoshligi va uning bozordagi mavqei;

3) korxona faoliyat yuritayotgan sohaning jozibadorligi;

4) korxona faoliyat yuritayotgan tarmoqning barqarorligi.

Har bir mezon guruhi ma'lum bir korxonaning o'ziga xos xususiyatlari, unga yuklangan vazifalar, korxonada mavjud bo'lgan ishlab chiqarish imkoniyatlari, uning xodimlarining bilim va ko'nikmalari asosida shakllantiriladi. Ushbu muammoni har bir holatda o'z yo'lida amaliy tajribaga asoslangan mutaxassislar guruhi hal qiladi.

Mezonlarning tarkibi:

– korxonaning moliyaviy mustahkamligi: rentabellik ko‘rsatkichi, ishlab chiqarish xarajatlari, investitsiyalar rentabelligi, likvidlik, korxonaning moliyaviy qarzi, pul oqimi, foyda barqarorligi va boshqalar;

– korxonaning raqobatbardoshligi va uning bozordagi mavqei: korxonaning bozor ulushi va uning o‘zgarish dinamikasi, bozor va uning hajmi, mahsulot assortimentining tuzilishi, korxonaning marketingni amalga oshirish qobiliyati, narxlar va xarajatlar darajasiga, iste'molchilar bilan munosabatlarga va boshqalarga faol ta'sir ko'rsatish;

– korxona faoliyat ko‘rsatayotgan sohaning jozibadorligi: o‘sish potentsiali, foyda barqarorligi, texnologiya darajasi, resurslardan foydalanish darajasi, tarmoq hayotiy tsiklining davomiyligi, tarmoqdagi raqobat darajasi va boshqalar;

– korxona faoliyat ko‘rsatayotgan sohaning barqarorligi: texnologik o‘zgarishlar, inflyatsiya sur’atlari, talabning o‘zgaruvchanligi, raqobatdosh mahsulotlarning narxlari diapazoni, raqobat bosimi, tarmoqning jamoatchilik jozibadorligi, talabning narx egiluvchanligi va boshqalar.

Keyinchalik, to'rtta guruh mezonlarining har biri uchun o'rtacha qiymat aniqlanadi va ular SPACE usuli modelining koordinata o'qlarida chiziladi. Har bir o'qda ko'rsatilgan o'rtacha qiymatlar ulanadi va to'rt tomonlama ko'pburchak olinadi, bu tahlil natijasi va korxonani rivojlantirish uchun bir yoki bir nechta alternativ strategiyalarni tanlash uchun asos bo'lgan strategik holatni ko'rsatadi.

Ishlab chiqilgan strategiyalar sonidan qat'i nazar, yakuniy qaror qabul qilinishidan oldin taklif qilingan strategiyalarning iqtisodiy samaradorligi baholanishi kerak. Bunday baholash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan vositalardan biri sof joriy qiymatni hisoblash asosida investitsiya loyihalarini tahlil qilish metodologiyasi hisoblanadi.

Muqobil variantlarning iqtisodiy samaradorligini baholash va strategik tahlilni taqqoslash asosida kelajak strategiyasi tanlanadi va uni amaliy amalga oshirish bo'yicha ishlab chiqilgan chora-tadbirlar tizimi tasdiqlanadi.

Metodologiya kompaniyaning mavqeini va kompaniyaning bevosita va makro muhitini, shuningdek uning ichki potentsialini tavsiflovchi to'rtta koordinata bo'yicha ishlash shartlarini tahlil qilishga asoslangan: sanoatning jozibadorligi, iqtisodiy barqarorlik. atrof-muhit, kompaniyaning raqobatdosh ustunligi va moliyaviy holati. Baholash odatda har bir koordinata uchun kompaniya uchun 6-8 ta eng muhim parametrlar bo'yicha maxsus shkala bo'yicha ekspert baholash usulidan foydalangan holda amalga oshiriladi:

SPACE usuli yordamida mezonlarni baholash natijalari 3-jadvalda keltirilgan. kosmik paretto matritsasi clemar

Jadval 3. Ballarni baholash mezonlari natijalari

Mezonlar	Og'irligi	Xulosa ball
Korxonaning moliyaviy kuchi
Investitsiyalarning daromadliligi
Moliyaviy mustaqillik
Korxonaning to'lov qobiliyati
Moliyaviy xavf darajasi
Umumiy mezon balli
Korxonaning raqobatbardoshligi
Bozor ulushi
Mahsulot sifati
Mijozlarning sodiqligi
Sotilgan xizmatlarning sof rentabelligi
Mahsulotning hayot aylanishi
Umumiy mezon balli
Sanoatning jozibadorligi
O'sish potentsiali
Foyda potentsiali
Texnologiya darajasi
Bozorga kirish qulayligi
Umumiy mezon balli
Sanoat barqarorligi
Innovatsion faoliyatning rivojlanish darajasi
Inflyatsiya darajasi
Talabning o'zgaruvchanligi

Raqobat bosimi
Umumiy mezon balli

Strategik pozitsiyaning tuzilgan matritsasi va harakatlarni baholash natijalariga ko'ra, PKP Klemar MChJ ikki tomonlama strategik pozitsiyani egallaydi, degan xulosaga kelishimiz mumkin: "tajovuzkor" va "konservativ".

1) "Agressiv" pozitsiya:

Bu holat juda kam noaniqlik bilan jozibador sanoatga xosdir. Kompaniya o'zining moliyaviy salohiyati yordamida saqlab qolishi va oshirishi mumkin bo'lgan raqobatdosh ustunliklarga ega bo'ladi. Xavflarning ahamiyati yo'q; Mexanizmlar quyidagilarga qaratilgan:

· Ishlab chiqarish va sotishni kengaytirish;
· Raqobatchilar bilan narxlar urushi;
· Yangi bozor tarmoqlarini rivojlantirish;
· Brendni ilgari surish;

Bu holat odatda past o'sish sur'atlari bo'lgan barqaror bozorlarda kuzatiladi. Bunday holda, sa'y-harakatlar moliyaviy barqarorlashtirishga qaratilgan. Eng muhim omil - bu mahsulotning raqobatbardoshligi. Asosiy mexanizmlar:

· Mahsulot sifatini oshirish bilan birga xarajatlarni kamaytirish;
· Ishlab chiqarishni qisqartirish va istiqbolli bozorlarga chiqish;

Oldingi maqolalarning davomi sifatida biz joylashishni aniqlash bilan bilvosita bog'liq bo'lgan vositaning tavsifini nashr etamiz. Bu bozorning boshqa ishtirokchilariga nisbatan raqobatdosh pozitsiyani baholashga xizmat qiladi.

Asbobning tarixi

Ushbu asbob haqida birinchi eslatma G. Rou, R. Meyson va K. Dikkelning 1982 yil (AQSh) asarlarida uchraydi.
Keyinchalik, bu asar mualliflarning o'zlari va ularning izdoshlari tomonidan to'ldirildi va o'zgartirildi. Xususan, 1998 yilda Letitia Rayder va Linette Lou mualliflik qilgan Long Range Planning jurnalida maqola chop etildi.

Mahalliy amaliyotda ushbu matritsa ko'rsatkichlarga asoslangan baholashning murakkabligi tufayli unchalik keng tarqalmagan (ammo bu strategik tahlil va / yoki rejalashtirish uchun barcha G'arb vositalarining kamchiliklari). Ammo umumiy rivojlanish uchun bilish foydalidir.

Tahlil qilingan omillarga ko'ra, SPACE matritsasi va kabi vositalarga o'xshaydi. SPACE tahlili o'zaro bog'liq va ularni to'ldiradi degan fikr mavjud. Biroq, SPACE matritsasi o'ziga xos xususiyatlarga ega.

SPACE matritsasining grafigi va uni qurish texnologiyasi

SPACE matritsasidagi parametrlar (koordinatalar yoki ko'rsatkichlar) ikki qismga bo'linadi: tashqi va ichki.

Ichki omillar:

Raqobat afzalliklari

Bozor ulushi

Mijozlarning sodiqligi

Mahsulotning hayot aylanishi

Vertikal integratsiya

Texnologiyaning rivojlanish darajasi

Nou-hau

Moliyaviy kuch

ROI

Leverage

Likvidlik

Pul oqimi

Xatarlar

Tashqi omillar:

Tashqi muhitning barqarorligi

Inflyatsiya darajasi

Kirish to'siqlari

Talabning o'zgaruvchanligi

Narx diapazoni

Narxning elastikligi

Musobaqa

Bozorning jozibadorligi

O'sish va foyda salohiyati

Soliq solish

Ishlash

Ushbu omillar to'plami juda o'zboshimchalik bilan. Har bir korxona o'z mavqeini baholashda o'z o'zgaruvchilariga asoslanishi kerak. Matritsalar va har xil baholash jadvallari kabi asboblar bilan ishlash jarayoni ko'proq san'atga o'xshaydi, deb aytish mantiqan to'g'ri keladi, ammo shunga qaramay, o'rta va yirik biznes uchun hisob-kitoblar aniq intizomdir. Faktorlarni tanlashda individuallikka kelsak, bozor, masalan, yirik korxonalar uchun global xarakterga ega ekanligini qo'shamiz. Shu munosabat bilan bojxona to'lovlari ko'rinishidagi davlat to'siqlari va mahalliy biznesni himoya qilish bo'yicha boshqa choralar "bozor jozibadorligi" omillar guruhiga kiritilishi kerak.

Strategik tahlil va baholashda u yoki bu vositadan olingan texnologiyalarni aralashtirish qiziqarli bo'ladi, masalan, bu holda siz imkoniyatlarni ko'rib chiqishingiz va ichki omillarni tahlil qilish uchun ba'zi afzalliklarni olishingiz mumkin. Xuddi shu SPACE tahlili hisoblangan va bu omillar tasodifan paydo bo'lmagan degan tushuncha mavjud. Biroq, siz turli xil texnikaning qismlaridan ma'lum bir rasmni yig'ish orqali tajriba qilishingiz mumkin.

Matritsa bilan ishlashning klassik bosqichlari:
1. Omillarni aniqlash (parametrlar, ko'rsatkichlar);
2. Biz har bir omil uchun ball (1 dan 6 gacha) belgilaymiz;
3. Keyin omillar guruhlari orasidagi o'rtacha ballarni hisoblaymiz;
4. Natijani o'qlarga qo'llang;
5. Shunga ko'ra, biz nuqtalarni birlashtiramiz, biz qoida tariqasida assimetrik to'rtburchaklar olamiz.

Ushbu to'rtburchakning tomonlari to'rtburchaklarda joylashgan bo'lib, ular kerakli strategiyalarga muvofiq nomlanadi:

Agressiv
Konservativ
Himoyachi
Raqobatbardosh

Olingan to'rtburchaklar kvadrantni eng ko'p egallagan strategiyaga rioya qilish kerak. Matritsaning o'zi shunday ko'rinadi:

SPACE matritsasini chizish. Kattalashtirish uchun bosing.

Misol tariqasida N zavodi uchun qurilgan SPACE matritsasining grafigini keltiramiz.

Tahlil davomida quyidagi omillar reytinglari tayinlandi:

Ichki omillar:
Raqobat afzalliklari
Bozor ulushi	1
Mahsulotlar va/yoki xizmatlar sifati	4
Mijozlarning sodiqligi	4
Mahsulotning hayot aylanishi	2
Vertikal integratsiya	1
Texnologiyaning rivojlanish darajasi	4
Nou-hau	4
O'rtacha qiymati
Moliyaviy kuch
ROI	1
Leverage	1
Likvidlik	1
Pul oqimi	2
Xatarlar	1
O'rtacha qiymati
Tashqi omillar:
Tashqi muhitning barqarorligi
Inflyatsiya darajasi	1
Kirish to'siqlari	3
Talabning o'zgaruvchanligi	3
Narx diapazoni	2
Narxning elastikligi	2
Musobaqa	1
O'rtacha qiymati
Bozorning jozibadorligi
O'sish va foyda salohiyati	3
Resurslardan foydalanish darajasi	2
Soliq solish	2
Ishlash	2
O'rtacha qiymati	2

Ushbu omillarning o'rtacha qiymatlariga asoslanib, quyidagi grafik olindi

guruch. N o'simlik uchun SPACE matritsasi

Vizual tahlil natijasida mudofaa strategiyasiga rioya qilish kerak, bu quyidagi harakatlarni anglatadi:

— Sanoat jozibador, lekin ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar bozorning boshqa ishtirokchilariga nisbatan zaif raqobatdosh mavqega ega bo‘lgan bir sharoitda asosiy e’tiborni tashqi va ichki tahdidlarni kamaytirishga qaratilgan himoya va profilaktika choralariga qaratish maqsadga muvofiqdir;

— Shuni ta'kidlash kerakki, mudofaa strategiyasi bozordan asta-sekin chekinishni ham nazarda tutadi.
Ushbu tezislar maqsadlar daraxti va berilgan maqsadli tuzilma bo'yicha harakatlar rejasini tuzish uchun tavsiya xarakteriga ega.

Olingan ma'lumotlarni talqin qilish yo'nalishlarni topishga yordam beradi, ammo aniq harakatlarni ko'rsatmaydi. Shu munosabat bilan qo'shimcha strategik tahlil vositalaridan foydalanish kerak.

Ariza natijalari

Kichik biznes uchun, xususan, mikro va mini korxonalar uchun bu usul juda og'ir (kichik biznesni tasniflashning bizning versiyamiz haqida o'qing). Uni hisoblash uchun zarur bo'lgan harakatlar juda katta.
Yirik korxonalar uchun SPACE matritsasi tomonidan taqdim etilgan tahlil, birinchi navbatda, raqobatchilarga nisbatan talab qilinadigan pozitsiyani tushunishda foydali bo'lishi mumkin.

Adabiyot
Rou, A.J., Meyson R.D., Dikel, K.E., Mann, R.B., Mokler, R.J. Strategik menejment: uslubiy yondashuv (4-nashr). Reading, MA: Addison-Wesley, 1994
Laetitia Radder, Lynette Louw "SPACE matritsasi: raqobatni kalibrlash vositasi", uzoq muddatli rejalashtirish, 1998 yil

Muhokama: 1 ta sharh bor

Sanoat sanoat uchun jozibador bo'lgan, ammo mahsulotning raqobatbardoshligi past bo'lgan vaziyat. Harakatlar tahdidlarning oldini olishga qaratilgan va agar istiqbollar bo'lmasa, bozorni tark etish

SPACE tahlili (SPACE (kosmos) - Strategik pozitsiya va harakatlarni baholash (strategik mavqe va harakatni baholash) kompaniyaning bozor maydonidagi o'rnini diagnostika qilish va uni rivojlantirishning strategik alternativlarini aniqlash vositalaridan biridir. Metodologiya quyidagilarga asoslanadi. to'rtta parametr bo'yicha kompaniyaning holati va uning ishlash shartlarini tahlil qilish:

Kompaniyaning raqobatdosh afzalliklari

Kompaniyaning moliyaviy holati

Sanoatning jozibadorligi

Iqtisodiy muhitning barqarorligi.

Tahlil natijasi kompaniyaning strategik pozitsiyasini belgilaydigan har bir ko'rsatilgan parametrning 6 balli shkala bo'yicha ekspert bahosi (7-jadval) va ularning grafik talqini (1-rasm) bo'lishi kerak.

7-jadval - kompaniyaning strategik mavqeini belgilovchi parametrlarning qiymatlari

Korxonaning strategik mavqeini belgilovchi parametrlar	Baholash shkalasi
Raqobat afzalliklari		ahamiyatli
Moliyaviy holat
Sanoatning jozibadorligi
Iqtisodiy muhitning barqarorligi

1-rasm - Kompaniyaning strategik pozitsiyasini aniqlash uchun koordinata tizimi

Parametr qiymatlari (nuqtalar) koordinata tizimining har bir o'qi bo'ylab chizilgan bo'lishi kerak. Shu bilan birga, tegishli grafik talqinni olish uchun atrof-muhit barqarorligi va raqobatdosh ustunliklarni baholashni ulardan 6 ballni ayirish orqali tuzatish kerak. Masalan, agar atrof-muhitning barqarorligi 5 ball sifatida baholangan bo'lsa, bu "SS" o'qida (-1) sifatida aks etadi.

Koordinatalar tizimida belgilangan barcha nuqtalarni ketma-ket ulash orqali biz 2-rasmda keltirilgan va kompaniyaning ma'lum strategik pozitsiyasiga mos keladigan grafiklardan birini olamiz. Bunday holda, siz ko'rib turganingizdek, o'q hosil bo'lgan uchburchaklarning eng kattasiga (maydoni bo'yicha) mos keladi.

KP PO KP PO

A) Agressiv pozitsiya B) Raqobat pozitsiyasi

KP PO KP PO

C) Konservativ pozitsiya D) Himoya pozitsiyasi

2-rasm - Tashkilotning strategik pozitsiyalari

A) Agressiv pozitsiya barqaror muhitda jozibador tarmoqlar uchun xosdir. Tahlil qilinayotgan tashkilot shubhasiz raqobatbardosh ustunlikka ega va mavjud moliyaviy imkoniyatlaridan foydalangan holda uni saqlab qolishi mumkin.

Kritik omil- yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga qarshilik ko'rsatish qobiliyati.

O'zimizning va tegishli sohalarimizda sotib olish uchun nomzodlarni qidirish;

Bozor ulushini oshirish;

Resurslarni raqobatchilarga nisbatan eng katta ustunlikni ta'minlaydigan mahsulotlarga jamlash.

Qattiq xatti-harakatlar- bu razvedkachining xulq-atvori bo'lib, u iloji boricha ko'proq muqobillarni o'rganish istagini, bo'sh, markazlashtirilmagan nazoratni va har doim ham resurslardan to'liq foydalanishni emas.

B) Raqobat pozitsiyasi nisbatan beqaror muhitda jozibador tarmoqlar uchun xosdir.

Kritik omil- kompaniyaning moliyaviy holatini saqlab qolish va mustahkamlash qobiliyati.

Bozor salohiyatini mustahkamlash uchun qo'shimcha moliyaviy resurslarni to'plash;

Savdo xizmatini kuchaytirish;

Mahsulotlar assortimentini kengaytirish va/yoki sozlash;

mahsuldorlikni oshirishga investitsiya kiritish;

Xarajatlarni kamaytirish;

Qisqarayotgan bozorda raqobatdosh ustunlikni himoya qilish va qo'llab-quvvatlash choralari;

Katta pul resurslariga ega kompaniya bilan birlashish.

Qattiq xatti-harakatlar- Bu chuqur javob chizig'i. Natijada, bu pozitsiya strategik jihatdan beqaror bo'lib chiqadi va ko'pincha qulashga olib keladi.

IN) Konservativ pozitsiya barqaror, sekin rivojlanayotgan bozorlar uchun xosdir.

Kritik omil- mahsulotning raqobatbardoshligi.

Assortimentni qisqartirish;

Xarajatlarni kamaytirish;

To'lovlar oqimini boshqarishga e'tibor qaratish;

Raqobatbardosh mahsulotlarni qo'shimcha himoya qilish;

Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish;

Jozibador bozorlarga kirishga urinish.

Qattiq xatti-harakatlar- bu tahlilchining xatti-harakati. Kompaniyaning siyosati bozorda mavjud imkoniyatlarni chuqur tahlil qilish va ulardan ehtiyotkorlik bilan foydalanishga asoslanadi.

G) Himoya pozitsiyasi kompaniyalar raqobatbardosh mahsulot va moliyaviy resurslarga ega bo'lmagan yoqimsiz sanoat uchun xosdir.

Kritik omil- umuman kompaniyaning raqobatbardoshligi.

Bozorni tark etish;

Past rentabelli mahsulotlar ishlab chiqarishni to'xtatish;

Agressiv xarajatlarni kamaytirish;

Ortiqcha ishlab chiqarish quvvatlarini qisqartirish;

Investitsiyalardan voz kechish yoki minimallashtirish.

Qattiq xatti-harakatlar- bu himoyachining xatti-harakati: o'z manfaatlarining tor sohasini ta'kidlash va uni himoya qilish istagi. Demak, resurslarning konsentratsiyasi va boshqaruvning markazlashuvi.

Korxonaning strategik mavqeini aniqroq baholash kompaniyaning raqobatdosh ustunliklari va moliyaviy holatini, tarmoqning jozibadorligini va iqtisodiy muhit barqarorligini tavsiflovchi omillar yoki ko'rsatkichlar majmuasini o'rganishni talab qiladi.

1. Kompaniyaning raqobatdosh ustunligi quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanishi mumkin:

Bozor ulushi- bu bozorning nisbiy ulushi bo'lib, uni ma'lum vaqt oralig'idagi sotish hajmining o'rganilayotgan korxonaning etakchi raqobatchisining sotish hajmiga nisbati bilan o'lchash mumkin.

Mahsulot sifati– tadqiq etilayotgan korxona mahsuloti sifatini raqobatchilar mahsuloti bilan solishtirganda nisbiy ekspert bahosi.

Mahsulotning hayot aylanish bosqichi- strategik rejalashtirishda keng qo'llaniladigan tushuncha. Ko'pgina hollarda, to'rt bosqichni ajratib ko'rsatish odatiy holdir: kirish bosqichi (embrional bosqich deb ham ataladi), o'sish bosqichi, etuklik bosqichi va pasayish bosqichi. Tovarni bozorga chiqarish bosqichi, birinchi navbatda, potentsial iste'molchilar o'rtasida yangi mahsulot mavjudligi to'g'risida xabardorlikni tarqatish bilan tavsiflanadi. Bu davrda tabaqalanish unchalik katta emas, talab narxga nisbatan egiluvchan, miqyosda tejamkorlik esa ahamiyatsiz. Yetuklik bosqichi sotish hajmining tez o'sishi bilan tavsiflanadi. Raqobatchilar mahsulotlarining tabaqalanishi ortib bormoqda, miqyos iqtisodlari o'sib bormoqda va talab yanada elastik bo'lib bormoqda. Yetuklik bosqichi mahsulotning yuqori darajada tabaqalanishi, bozor segmentatsiyasining aniqligi, miqyosning sezilarli tejamkorligi va talabning narx egiluvchanligi bilan tavsiflanadi. Pasayish bosqichi kuchaygan narxlar raqobati, juda yuqori egiluvchanlik va miqyosdagi sezilarli iqtisodlarning davom etishi bilan tavsiflanadi.

SPACE metodologiyasida mahsulotning hayot aylanishi, boshqa ko'rsatkichlar singari, 0-6 shkala bo'yicha baholanadi, bu esa ko'rib chiqilayotgan o'lchamdagi pozitsiyani aniqroq baholash imkonini beradi.

Mahsulotni almashtirish davri- mahsulotning ishlash muddatining aniqlik darajasining tavsifi (uning hayotiy tsiklining davomiyligi).

Iste'molchi majburiyatlari- mijozlarning brendga sodiqlik darajasini tavsiflash.

Raqobatchilarning ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish.

Texnologik nou-xau- ma'lum bir kompaniyaning mutlaq ixtiyorida bo'lgan texnologik ekspertiza xususiyatlari (bilim, tajriba).

Vertikal integratsiya darajasi Vertikal integratsiya deganda bitta ishlab chiqarish zanjiri bo'g'inlarini bir tashkilot doirasida birlashtirish tushuniladi. Masalan, mebel ishlab chiqaruvchisi yog'och kesish biznesini (orqaga vertikal integratsiya) yoki mebel do'konini (oldinga vertikal integratsiya) sotib oladi.

2. Korxonaning moliyaviy holati quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi:

Investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi (ROI) foydaning investitsiya qilingan kapitalga (kapitalga) nisbati sifatida hisoblanadi.

Moliyaviy leverage o'z kapitalining qarzga nisbati bilan o'lchanadi.

Likvidlik- o'lchov sifatida siz joriy yoki mutlaq likvidlik ko'rsatkichlaridan foydalanishingiz mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, metodologiya mualliflari maksimal likvidlik degan tezisdan kelib chiqadilar.

Kapitalga bo'lgan ehtiyojni qondirish darajasi- kompaniyaning kapitalga bo'lgan ehtiyojini qondirish darajasini sifatli baholash. Bu mavjud kapitalning zarur kapitalga nisbatini hisoblash orqali amalga oshirilishi mumkin.

Kompaniyaga to'lovlar oqimi- Biz haqiqiy transferlarni nazarda tutyapmiz.

Bozordan chiqish qulayligi- bu bozorni olib qo'yish va kompaniyani qayta profillash bilan bog'liq moliyaviy yo'qotishlar miqdorini anglatadi.

Biznesning xavfliligi- baholash kompaniya faoliyatidagi bozor va siyosiy xavf omillarini hisobga olishi kerak.

Inventarizatsiya aylanmasi- kompaniya faoliyatini baholashda mumkin bo'lgan qo'shimcha omillardan biri.

3. Tarmoq parametrlari (uning jozibadorligini belgilovchi omillar) SPACE texnikasida quyidagilar qo'llaniladi.

O'sish potentsiali– umumiy bozor imkoniyatlarini va tegishli ishlab chiqarish resurslarining mavjudligini baholash bilan bog‘liq.

Potentsial rentabellik- sanoatda rivojlanishi mumkin bo'lgan foyda tezligini baholash.

Moliyaviy barqarorlik- biz ma'lum bir tarmoqdagi o'rtacha, tipik korxonaning ish sharoitlarini nazarda tutamiz.

Texnologik nou-xau- sanoatda ishlash uchun zarur bo'lgan texnologik tajriba darajasining sifat tavsifi.

Resurslardan foydalanish– sanoat korxonalarida resurslardan foydalanish samaradorligini baholash (boshqa tarmoqlar bilan solishtirganda).

Kapitalning intensivligi.

Bozorga kirishning qulayligi- barcha harakatlar majmuasini hisobga olgan holda omilni sifatli baholash. Bozorga kirish uchun nima qilish kerak: bir martalik kapital xarajatlarni amalga oshirish, imidj yaratish va hk.

Hosildorlik, quvvatlardan foydalanish.

4. Atrof muhitning barqarorligini belgilovchi omillar quyidagi:

Texnologik o'zgarishlar- amalga oshirilayotgan texnologik innovatsiyalarning ko'pligini sifatli baholash.

Inflyatsiya darajasi.

Talabning o'zgarishi– talab barqarorligining xarakteristikasi.

Raqobatchi mahsulotlarning narx oralig'i- bozorning etuklik darajasi va narx raqobati darajasining muhim xarakteristikasi.

Bozorga kirishdagi to'siqlar (cheklovlar).- zarur litsenziyalar, malaka talablari, boshqa kompaniyalarga berilgan eksklyuziv huquqlar va boshqalar.

Raqobat bosimi– sanoatdagi raqobat darajasining umumiy tavsifi.

Talabning narx egiluvchanligi- narx o'zgarishining talabga ta'sirining statistik hisoblangan darajasi.

Har bir omil ham 6 ballik tizimda baholanadi, buning uchun quyidagi jadvaldan foydalaniladi (8-jadval).

8-jadval - Raqobat ustunliklarini, kompaniyaning moliyaviy holatini, sanoatning jozibadorligini va atrof-muhit barqarorligini belgilovchi omillarning qiymatlari

Kompaniyaning raqobatdosh ustunligini belgilovchi omillar:	Baholash shkalasi

Bozor ulushi
Mahsulot sifati		ajoyib
Mahsulotning hayot aylanish bosqichi
Mahsulotni almashtirish davri	o'zgaruvchan	belgilangan
Iste'molchi majburiyatlari
Raqobatchilarning ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish	eng kam	maksimal
Texnologik nou-xau
Vertikal integratsiya darajasi

CP o'qi: omillarning o'rtacha qiymati - 6 = ____________
Korxonaning moliyaviy holatiga ta'sir qiluvchi omillar:	Baholash shkalasi
Investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi
Moliyaviy leverage	muvozanatsiz	muvozanatli
Likvidlik	muvozanatsiz	muvozanatli
Kapitalga bo'lgan ehtiyojni qondirish darajasi
Kompaniyaga to'lovlar oqimi
Bozordan chiqish qulayligi

Biznesning xavfliligi
Inventarizatsiya aylanmasi	sekin

FP o'qi: omillarning o'rtacha qiymati = ____________
Sanoatning jozibadorligini belgilovchi omillar:	Baholash shkalasi
O'sish potentsiali
Potentsial rentabellik
Moliyaviy barqarorlik
Texnologik nou-xau
Resurslardan foydalanish	samarasiz	samarali
Kapitalning intensivligi
Sanoatga kirishning qulayligi
Hosildorlik, quvvatlardan foydalanish
PO o'qi: omillarning o'rtacha qiymati = ____________

8-jadvalning davomi

Atrof muhitning barqarorligini belgilovchi omillar:	Baholash shkalasi
Texnologik o'zgarishlar
Inflyatsiya darajasi
Talabning o'zgarishi
Raqobatchi mahsulotlarning narx oralig'i
Bozorga kirishdagi to'siqlar
Raqobat bosimi
Talabning elastikligi	elastik	elastik emas

SS o'qi: omillarning o'rtacha qiymati - 6 = ____________

Adabiyot

1. Ansoff I. Yangi korporativ strategiya / N. Ansoff / Trans. ingliz tilidan - Sankt-Peterburg: Peter Kom, 1998. - 416 p.

2. Ansoff I. Strategik boshqaruv: Tarjima. Ingliz tilidan/I. Ansoff. – M.: Iqtisodiyot, 2001. – 420 b.

3. Barinov V.A. Kompaniya iqtisodiyoti: strategik rejalashtirish: Darslik / V.A. – M.: KNORUS, 2005. - 240 b.

4. Belenov O.N. Strategik marketing / O.N. - Voronej: VSU nashriyoti, 1998. - 280 p.

5. Vikhanskiy O.S. Strategik menejment / O.S. – M.: Gardarika, 2000. – 296 b.

6. Volkogonova O.D., Zub A.T. Strategik menejment: Darslik / O.D.Volkogonova, A.T.Zub. – M: FORUM: INFRA-M, 2006. – 256 b.

7. Gaponenko A.L., Pankruxin A.P. Strategik menejment: Darslik / A.L.Gaponenko, A.P.Pankruxin. - M .: Omega-L, 2006. - 464 p.

8. Glumakov V.N., Maksimtsov M..M., Malyshev N.I.

Strategik menejment: Seminar / V.N.Glumakov, M.M.Maksimtsov, N.I.Malyshev. – M: Universitet darsligi, 2006. – 187 b.

10. Doyl P. Menejment: strategiya va taktika / P. Doyl. – Sankt-Peterburg: “Peter” nashriyoti, 1999. – 560 b.

11. Efremov V.S. Biznes strategiyasi. Rejalashtirish tushunchalari va usullari: Darslik.

/ V.S. Efremov. – M.: “Finpress” nashriyoti, 1998. – 192 b.

12. Zub A.T. Strategik menejment: nazariya va amaliyot./A.T. Tish. – M.: Aspect-press, 2004. – 415 b.

13. Kaplan R.S., Norton D.P. Strategiyaga yo'naltirilgan tashkilot R.S. Kaplan, D.P. Norton. – M.: Olimp-Biznes, 2005. – 416 b.

14. Kaplan R.S., Norton D.P. Strategik kartalar.

Nomoddiy aktivlarni moddiy natijalarga aylantirish / R.S. Kaplan, D.P. – M.: ZAO “Olymp-Business”, 2005. – 512 b.

15. Karlof B. Biznes strategiyasi: tushunchasi, mazmuni, ramzlari / B. Karlof. – M.: Iqtisodiyot, 1991. – 239 b.

16. Koch R. Strategiya: samarali strategiyani qanday yaratish va undan foydalanish / R. Koch. – Sankt-Peterburg: Pyotr, 2003. – 320 b.

17. Kruglov M.I. Kompaniyaning strategik boshqaruvi: Universitetlar uchun darslik / M.I. – M.: Rus biznes adabiyoti, 1998. – 768 b.

18. Kempbell D., Stonexaus J., Xyuston B. Strategik boshqaruv: Darslik / trans. ingliz tilidan N.I.

Almazova. – M.: Prospekt nashriyoti MChJ, 2003. – 336 b.

19. Lapin A.N. Zamonaviy tashkilotning strategik boshqaruvi / A.N.

– M.: Xodimlarni boshqarish, 2004. – 288 b.

20. Lyukshinov A.N. Strategik menejment / A.N. Lyukshinov. – M.: BIRLIK-DANA, 2000. – 375 b.

21. Markova V.D. Strategik menejment / V.D.

Markova. – M.: INFRA-M, 2000. – 288 b.

22. Markova V.D., Kuznetsova S.A. Strategik menejment: Darslik / V.D.

Markova, S.A.Kuznetsova, - M: INFRA-M, 2005. – 288 b.

29. Prokopchuk L.O. Strategik menejment: Darslik / L.O. – Sankt-Peterburg: Mixaylova V.A., 2004. – 511 p.

30. Strategik menejment: Darslik / [Tahr. Petrova A.N.]. – Sankt-Peterburg: Pyotr, 2006. – 496 p.

31. Strategik rejalashtirish / [Tahr. E.A.Utkina]. – M.: “Tandem”, “EXMOS” nashriyoti, 1998. – 440 b.

32. Tompson A.A, Striklend A.J. Strategik menejment: tahlil qilish uchun tushunchalar va vaziyatlar / A.A.Striklend.

– M.: Uilyams, 2006. – 928 b.

33. Tompson A.A, Striklend A.J. Strategik menejment: Universitetlar uchun darslik / A.A.Tompson, A.J. ingliz tilidan – M.: Banklar va birjalar, UNITY, 1998. – 576 b.

34. Trout J. Farqlash yoki o'lish / J. Trout. – Sankt-Peterburg: Pyotr, 2006. – 240 b.

35. Trout J. Trout strategiyasi haqida / J. Trout. – Sankt-Peterburg: Pyotr, 2006. – 192 p.

36. Trenev N.N. Strategik menejment / N.N. – M.: PRIOR, 2000. – 288 b.

37. Fatxutdinov R.A. Strategik menejment: Universitetlar uchun darslik / R.A.Fatxutdinov. – M.: OAJ “Intel-Sintez” biznes maktabi, 1998. – 416 b.

38. Faey L., Randell R. Strategik menejment bo'yicha MBA kursi / L. Faey, R. Rendell. – M.: Alpina Business Books, 2004. – 608 b.

39. Filatov O.K., Kozlovskix L.A., Tsvetkova T.N.

Rejalashtirish, moliya, korxona boshqaruvi: amaliy qo'llanma./ O.K. Filatov, L.A. Kozlovskix, T.N.

Tsvetkova. – M.: Moliya va statistika, 2004. – 384 b.

40. Hamel G., Prahalad K. Strategik moslashuvchanlik / G. Hamel, K. Prahalad. - Sankt-Peterburg: Peter, 2005. - 384 p.

kurs ishlarini bajarish uchun

intizom bo'yicha

"Strategik menejment"

1. Kompaniyaning raqobatbardosh afzalliklari

2. Korxonaning moliyaviy holati

3. Tarmoqning jozibadorligi

4. Iqtisodiy muhitning barqarorligi.

KP PO KP PO

A) Agressiv pozitsiya B) Raqobat pozitsiyasi

KP PO KP PO

C) Konservativ pozitsiya D) Himoya pozitsiyasi

2-rasm - Tashkilotning strategik pozitsiyalari

Kritik omil- yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga qarshilik ko'rsatish qobiliyati.

1 O'zimizning va tegishli sohalarimizda sotib olish uchun nomzodlarni qidirish;

2 Bozor ulushini oshirish;

3 Resurslarni raqobatchilarga nisbatan eng katta ustunlikni ta'minlaydigan mahsulotlarga jamlash.

B) Raqobat pozitsiyasi nisbatan beqaror muhitda jozibador tarmoqlar uchun xosdir.

Kritik omil- kompaniyaning moliyaviy holatini saqlab qolish va mustahkamlash qobiliyati.

1 Bozor salohiyatini mustahkamlash uchun qo'shimcha moliyaviy resurslarni to'plash;

2 Savdo xizmatini kuchaytirish;

3 Mahsulotlar assortimentini kengaytirish va/yoki sozlash;

4 Hosildorlikni oshirishga sarmoya kiritish;

5 Xarajatlarni kamaytirish;

6 Torayib borayotgan bozorda raqobatdosh ustunlikni himoya qilish va qo'llab-quvvatlash choralari;

7 Katta pul resurslariga ega kompaniya bilan birlashish.

Qattiq xatti-harakatlar- Bu chuqur javob chizig'i. Natijada, bu pozitsiya strategik jihatdan beqaror bo'lib chiqadi va ko'pincha qulashga olib keladi.

IN) Konservativ pozitsiya barqaror, sekin rivojlanayotgan bozorlar uchun xosdir.

Kritik omil- mahsulotning raqobatbardoshligi.

1 Assortimentning qisqarishi;

2 Xarajatlarni kamaytirish;

3 To'lovlar oqimini boshqarishga konsentratsiya;

4 Raqobatbardosh mahsulotlarni qo'shimcha himoya qilish;

5 Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish;

6 Jozibadorroq bozorlarga kirishga urinish.

Qattiq xatti-harakatlar- bu tahlilchining xatti-harakati. Kompaniyaning siyosati bozorda mavjud imkoniyatlarni chuqur tahlil qilish va ulardan ehtiyotkorlik bilan foydalanishga asoslanadi.

G) Himoya pozitsiyasi kompaniyalar raqobatbardosh mahsulot va moliyaviy resurslarga ega bo'lmagan yoqimsiz sanoat uchun xosdir.

Kritik omil- umuman kompaniyaning raqobatbardoshligi.

1 Bozorni tark etish;

2 Past rentabelli mahsulotlar ishlab chiqarishni to'xtatish;

3 Agressiv xarajatlarni kamaytirish;

4 Ortiqcha ishlab chiqarish quvvatlarini qisqartirish;

5 Investitsiyalardan voz kechish yoki minimallashtirish.

1. Kompaniyaning raqobatdosh ustunligi quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanishi mumkin:

Bozor ulushi- bu bozorning nisbiy ulushi bo'lib, uni ma'lum vaqt oralig'idagi sotish hajmining o'rganilayotgan korxonaning etakchi raqobatchisining sotish hajmiga nisbati bilan o'lchash mumkin.

Mahsulot sifati– tadqiq etilayotgan korxona mahsuloti sifatini raqobatchilar mahsuloti bilan solishtirganda nisbiy ekspert bahosi.

- strategik rejalashtirishda keng qo'llaniladigan tushuncha. Ko'pgina hollarda, to'rt bosqichni ajratib ko'rsatish odatiy holdir: kirish bosqichi (embrional bosqich deb ham ataladi), o'sish bosqichi, etuklik bosqichi va pasayish bosqichi. Tovarni bozorga chiqarish bosqichi, birinchi navbatda, potentsial iste'molchilar o'rtasida yangi mahsulot mavjudligi to'g'risida xabardorlikni tarqatish bilan tavsiflanadi. Bu davrda tabaqalanish unchalik katta emas, talab narxga nisbatan egiluvchan, miqyosda tejamkorlik esa ahamiyatsiz. Yetuklik bosqichi sotish hajmining tez o'sishi bilan tavsiflanadi. Raqobatchilar mahsulotlarining tabaqalanishi ortib bormoqda, miqyos iqtisodlari o'sib bormoqda va talab yanada elastik bo'lib bormoqda. Yetuklik bosqichi mahsulotning yuqori darajada tabaqalanishi, bozor segmentatsiyasining aniqligi, miqyosning sezilarli tejamkorligi va talabning narx egiluvchanligi bilan tavsiflanadi. Pasayish bosqichi kuchaygan narxlar raqobati, juda yuqori egiluvchanlik va miqyosdagi sezilarli iqtisodlarning davom etishi bilan tavsiflanadi.

Mahsulotni almashtirish davri- mahsulotning ishlash muddatining aniqlik darajasining tavsifi (uning hayotiy tsiklining davomiyligi).

Iste'molchi majburiyatlari- mijozlarning brendga sodiqlik darajasini tavsiflash.

Raqobatchilarning ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish.

Texnologik nou-xau- ma'lum bir kompaniyaning mutlaq ixtiyorida bo'lgan texnologik ekspertiza xususiyatlari (bilim, tajriba).

Vertikal integratsiya deganda bitta ishlab chiqarish zanjiri bo'g'inlarini bir tashkilot doirasida birlashtirish tushuniladi. Masalan, mebel ishlab chiqaruvchisi yog'och kesish biznesini (orqaga vertikal integratsiya) yoki mebel do'konini (oldinga vertikal integratsiya) sotib oladi.

2. Korxonaning moliyaviy holati quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi:

Investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi (ROI) foydaning investitsiya qilingan kapitalga (kapitalga) nisbati sifatida hisoblanadi.

Moliyaviy leverage o'z kapitalining qarzga nisbati bilan o'lchanadi.

- kompaniyaning kapitalga bo'lgan ehtiyojini qondirish darajasini sifatli baholash. Bu mavjud kapitalning zarur kapitalga nisbatini hisoblash orqali amalga oshirilishi mumkin.

- Biz haqiqiy transferlarni nazarda tutyapmiz.