Bolalar kiyimlari uchun tayyor biznes-reja. Savdo marjasi,%. Bolalar kiyimlari do'konini ochish: ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar ro'yxati

Diqqat! Quyida yuklab olish uchun taqdim etilgan bepul biznes-reja misoldir. Sizning biznes sharoitingizga eng mos bo'lgan biznes-reja mutaxassislar yordamida tuzilishi kerak.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja sarmoyalar va kutilgan foydaning to'g'ri balansini ta'minlaydi. Ushbu turdagi faoliyat uchun biznes-rejaning taxminiy tuzilishi:

1. Bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasi maqsadi.
Bolalar kiyimlari mashhur mahsulotdir. Bolalar kiyimlari uchun oilaviy mablag'larning o'rtacha statistik xarajatlari yiliga 15 ming rublni tashkil etadi. Shuning uchun ushbu sanoat mahsulotlarining guruhi investorlar uchun jozibador. Bolalar kiyimlari segmentining yillik aylanmasi 2-4 milliard dollarni tashkil etadi. Bu ko'rsatkich yil sayin ortib bormoqda.

2. O'zingizning loyihangizni ochish.
Bolalar kiyimlarini sotish uchun chakana savdo do'konini ijaraga olish zarur hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish bilan oyiga taxminan 30-40 ming rublni tashkil qiladi. Chiqish joyining tashqi dizayni haqida o'ylash kerak. Bu kattalar va bolalar e'tiborini jalb qilishi kerak.

3. Bolalar kiyimlari do'koni uchun inventarlarni, jihozlarni va jihozlarni sotib olish.
Bolalar kiyimlarini sotadigan do'konning normal ishlashi uchun minimal jihozlar to'plami talab qilinadi: javonlar, javonlar, poyabzal shkaflari, kassa va nometall.

Ushbu narsalarning umumiy qiymati 35 dan 50 ming rublgacha bo'ladi. Chiqish joyini yaxshiroq dizayni uchun ko'proq pul sarflashingiz mumkin. Shuningdek, siz pulni tejash tavsiya etilmaydigan belgini buyurtma qilishingiz kerak. Agar boshlang'ich kapital kichik bo'lsa, siz uskunani ijaraga olishingiz mumkin.

4. Xodimlarning ishi uchun to'lov.

Kichkina chakana savdo do'koni uchun ikkita sotuvchini yollash kifoya qiladi.

Ish haqi mintaqadagi o'rtacha ish haqi darajasi asosida belgilanishi kerak.

Sotuvchilar vizual ravishda bolaga mos kiyim hajmini aniqlay olishlari kerak.

Sotish joyi egasi uchun to'g'ri qaror - bu sotuvchining hisob-kitobdagi ishi uchun o'rtacha to'lov stavkasini belgilashdir.

Ushbu miqdorga mahsulot sotilishining foizini qo'shish oqilona bo'ladi. Ushbu omil xodimlarni ko'proq mahsulot sotishga undaydi.

5. Moliyaviy rejani vakolatli ravishda tuzish.
Biznes xarajatlari va daromadlarini eng aniq hisoblashni amalga oshirish muhimdir. Xodimlarning ish haqidan majburiy ajratmalarni hisobga olish kerak. Pensiya sug'urtasi ish beruvchiga 14%, daromad solig'i esa 13% ga tushadi.

Buxgalteriya hisobini yuritish juda qiyin vazifa. Shuning uchun buxgalterni yollash yaxshiroqdir. Masalan, bolalar kiyimlari do'konining kunlik daromadi kuniga 5-7 ming rublni tashkil etadi, keyin oyiga taxminan 150-200 ming rubl miqdorida chiqadi.

Xarajatlar quyidagi ko'rsatkichlarni hosil qiladi:

• - uskunalarning bir martalik narxi 35-50 ming rublni tashkil qiladi;
• - chakana savdo do'konlarini ijaraga olish - 40-50 ming rubl;
• - sotuvchilarning ish haqi - 25-30 ming rubl;
• - majburiy pensiya sug'urtasi - taxminan 3000 rubl;
• - daromad solig'i - oyiga taxminan 15 ming rubl.

6. Loyihaning samaradorligi.
Bolalar kiyimlarini chakana savdosi bo'yicha barqaror va hayotiy biznes loyihasini tashkil qilish uchun boshlang'ich kapitali taxminan million rublni tashkil etadi. Kam pul sarflab, chakana savdo modelini tashkil qilish mumkin bo'lmaydi, degani emas. Ushbu miqdor indikativ hisoblanadi va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni qoplashni o'z ichiga oladi.

O'z biznesini boshlashga allaqachon etuk bo'lgan, ammo ma'lum bir biznes g'oyasiga hali to'xtamagan ko'plab intiluvchan tadbirkorlar kiyim-kechak do'konini ochish haqida jiddiy o'ylaydilar. Ushbu biznesning jozibadorligi o'zingizning ishlab chiqarishingizni yaratish zarurati yo'qligidadir. Sizga talab bozorini tahlil qilish, sifatli mahsulotlar etkazib beruvchilarni topish, brendlar bilan ishlash formatini aniqlash, o'zingizning savdo do'koningizni ochish va ishlashni boshlash kerak. Ushbu bosqichlarning barchasi bir oydan ikki oygacha davom etadi va asosiy investitsiya xarajatlari aylanma mablag'larga to'g'ri keladi, bu esa kerak bo'lganda ularni tezda pulga aylantirishga imkon beradi. Ya'ni, ikki oy ichida siz sotasiz, foyda ko'rasiz va sarmoyangizni asta-sekin qoplaysiz.

Biroq, o'zingizning kiyim-kechak do'konini ochish uchun loyihani amalga oshirishni boshlashdan oldin, siz mahsulotlarga talab borligiga ishonch hosil qilishingiz va joyni tanlashingiz kerak.

Choupette kompaniyasi bolalar uchun kiyim va poyafzallarni sotishni afzal ko'rishni taklif qiladi. Ushbu toifadagi tovarlarni tanlash foydasiga etarli dalillar mavjud.

Yandex.Market ko'magi bilan GFK tahlilchilari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, bolalar mahsulotlari o'z-o'zidan sotib olinadigan eng yuqori toifalarga kiradi. Bu sizga umumiy talab pasayganda ham daromadni saqlab qolishga imkon beradi.

Choupette brendining tan olinishi, shuningdek federal va mahalliy tadbirlarni o'z ichiga olgan puxta rejalashtirilgan marketing rejasi loyihaning muvaffaqiyatli amalga oshirilishiga ishonchni oshiradi.

Loyihaga dastlabki sarmoyalar 2 173 500 rublni tashkil etadi. Ushbu miqdorning yarmi assortimentni sotib olish uchun aylanma mablag'larga sarflanadi.

Loyihaning qoplanish muddati - 18 oy.

2. Biznes, mahsulot yoki xizmatning tavsifi

Mijozlar bolalar kiyimlarini sotib olishda e'tibor beradigan asosiy xususiyat - bu mahsulot sifati. Shuning uchun iste'molchilarning 60% tarmoq do'konlarida xarid qilishadi va taniqli brendlarni afzal ko'rishadi.

Ishlab chiqaruvchi mamlakatga kelsak, Rossiya ishlab chiqarishi o'zgaruvchan bozor sharoitlari va valyuta kursining yuqori tebranishlari tufayli afzalliklarga ega.

Choupette brendi ostidagi kiyim-kechak va poyafzallar Moskva viloyatida ishlab chiqariladi va barcha komponentlar Evropadan keltiriladi. Aynan shuning uchun kompaniya mahsulotlarining narxi xorijiy analoglardan pastroq bo'lib, solishtirish mumkin bo'lgan sifat darajasiga ega.

Do'konlar assortimenti

Choupette do'konining assortiment matritsasi keng maqsadli auditoriyani qamrab oladi va 0 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalar ehtiyojlarini qondiradi. Bundan tashqari, mahsulot qatorida odatdagi mavsumiy kollektsiyalar va ba'zi bir hayotiy voqealar uchun yuqori darajada ixtisoslashtirilgan to'plamlar mavjud: kasalxonadan chiqish uchun konvertlar, suvga cho'mish uchun kiyimlar, yig'iladigan kiyimlar, shuningdek tantanali marosimlar uchun to'plamlar.

Kompaniya yiliga ikki marta yangi mavsumiy kollektsiyalarni chiqaradi. Fevral oyida "bahor - yoz" to'plami, sentyabrda esa "kuz - qish" to'plami chiqadi. Franchayzerlar mavsumiy to'plamlarni to'liq sotib olishadi. Bundan tashqari, har ikki-uch oyda bir marta kapsula kollektsiyalari ishlab chiqiladi va ishlab chiqariladi. Kapsül kollektsiyasi - bu voqea bilan mos keladigan va tegishli uslubda tayyorlangan kiyim-kechak. Masalan, yangi yil to'plami yoki maktab formasi. Ushbu to'plamlar cheklangan bo'lib, eksklyuziv buyumlar ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi.

To'liq assortiment liniyasini taqdim etish yil davomida talablarning bir xilligini ta'minlaydi. Shunday qilib, sizning kompaniyangiz tovarlarning ayrim turlariga bo'lgan talabning mavsumiyligi bilan bog'liq xavflardan o'zini himoya qiladi. Quyida Choupette mahsulotlarining to'liq ro'yxati keltirilgan:

• Konvertlar va bayonot uchun to'plamlar;
• Suvga cho'mish to'plamlari;
• 0 yoshdan 8 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun moda va asosiy to'plamlar;
• Bayramlar va marosimlar uchun oqlangan kiyimlar;
• 1-8 sinflar uchun maktab formasi;
• Ustki kiyim va bosh kiyimlar;
• Ichki kiyim, tayt va paypoq;
• Bolalar poyafzallari;
• Choyshab va eksklyuziv qo'lda ishlangan mebellar.

Agar siz tovarlarning bir qismini sotmagan bo'lsangiz va mavsum allaqachon o'tgan bo'lsa, siz franchayzerga kelishilgan narx bo'yicha mahsulotni qaytarib berishga haqlisiz. Xarajatlar yakka tartibda muhokama qilinadi.

Keng assortiment matritsasi, narx va sifatning maqbul kombinatsiyasi hamda to'plamlarning muntazam yangilanib turishi Choupette brendini ham mijozlar, ham investorlar va franchayzing sheriklari uchun jozibador qiladi.

3. Savdo bozorining tavsifi

Maqsadli auditoriya

Loyihaning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Shunisi e'tiborga loyiqki, ayollar xaridorlik faolligini oshirmoqda. Erkaklarning atigi 30 foizi o'z farzandlari uchun mol sotib olish bilan shug'ullanadi. Bolalarning yoshiga qarab, potentsial xaridorlar doirasi batafsil bo'lishi mumkin.

Choupette mahsulotlari asosan ikkita narx segmenti uchun mo'ljallangan: "o'rta" va "o'rta +". Bu o'rtacha daromadli odamlar - 30000 rubldan.

Yosh chegarasi 20 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan ayollardir. Ish va ta'lim sohasi muhim emas. Ular moda tendentsiyalarini kuzatadilar, moda jurnallarini o'qiydilar.

Geografik nuqtai nazardan, Choupette mijozlari yirik shaharlarning aholisi.

Odatda, bu odamlar madaniy tadbirlarda qatnashadilar va faol hayot tarzi bilan shug'ullanadilar. Ular o'z farzandlarining individual uslubi va o'ziga xos qiyofasi uchun to'lashga tayyor. Ular kompaniyalar do'konlarida xaridlarni amalga oshirishni, tovarlarning sifatini, shuningdek yuqori darajadagi xizmatni qadrlashni afzal ko'rishadi.

"O'rta +" sinfining mijozlari taniqli odamlardan qaysi biri "Choupette" kompaniyasining foydalanuvchisi ekanligiga rahbarlik qilishadi.

Raqobatbardosh ustunliklar

Shu munosabat bilan Choupette savdo markasi kompaniyasining asosiy raqobatbardosh afzalliklarini ta'kidlab o'tamiz:

1. Tovar xabardorligi, taniqli brend;
2. Federal qo'llab-quvvatlanadigan marketing strategiyasi;
3. Qulay joy;
4. Aktsiyalar va jozibali takliflardan muntazam foydalanish;
5. Oldindan buyurtma berishga imkon beruvchi Internet-do'konning mavjudligi;
6. Kompaniyaning o'ziga xos uslubini aks ettiruvchi eksklyuziv to'plamlar;
7. Moda olamidagi so'nggi tendentsiyalarni kuzatib, Nyu-York moda agentligi bilan hamkorlik.

4. Savdo va marketing

Marketing vositalari

5. Ishlab chiqarish rejasi

6. Tashkiliy tuzilma

Ehtimol, ishlab chiqarish nuqtai nazaridan eng muhim nuqta kadrlarni tanlashdir. Do'konni ochish uchun siz ikkita sotuvchi va ikkita ma'murni yollashingiz kerak bo'ladi. Ular sotuvchi-ma'mur juftligida ishlashlari taxmin qilinmoqda. Ish jadvali - 2 ish kuni / 2 kunlik ta'til. Do'kon soat 10.00 dan 22.00 gacha ishlaydi.

Xodimlarning ish haqi belgilangan ish haqi va sotish foizidan iborat. Buning uchun savdo rejasi ishlab chiqilgan bo'lib, uni ortiqcha bajarish uchun sotuvchilar va ma'murlar pul shaklida mukofotlanadi.

Xodimlarni moddiy rag'batlantirish

Xodimlarni moddiy rag'batlantirish quyidagi jadvalda keltirilgan.

Xodimning mavqei	Daromad	Kiyim qismi	Premium qism	Jami
Do'kon sotuvchisi			Daromad rejasidan oshib ketgan miqdorning 2%
Ma'mur			Daromad rejasidan oshib ketgan summaning 4%

Oyiga minimal daromad 500000 rubl miqdorida belgilanadi. Choupette franchayzerining so'zlariga ko'ra, o'rtacha daromad 1 500 000 rubldan farq qiladi. va undan yuqori. Bu xodimlarga ish haqini bozor o'rtacha qiymatidan yuqori olish imkonini beradi.

Xodimlarning ish majburiyatlari

7. Moliyaviy reja

Bugungi kunda kiyim-kechak bozorda eng ko'p terilgan narsalardan biridir. U eskirishga va modadan chiqib ketishga moyildir. Va eng dolzarb mahsulot bolalar kiyimlari bo'lib, ota-onalar bolalar uchun o'zlaridan ko'ra ko'proq sotib olishadi. Bolalar mavsumiy kiyimlardan juda tez o'sib chiqadilar, shuningdek, ifloslanishadi va kattalar singari chiroyli kiymaydilar. Shuning uchun bolalar kiyimlarini sotish biznesi o'z istiqbollariga ega. Shu bilan birga, o'z-o'zidan kiyim tikishni biladigan ustalar mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishni bemalol tashkil qilishlari mumkin. Vakolatli yondashuv va muvaffaqiyatli faoliyat uchun sizga bolalar kiyimlarini tikish bo'yicha biznes-reja tuzishingiz kerak bo'ladi, bu sizning biznesingizni minimal moliyaviy xatarlar bilan rivojlantirishga imkon beradi. Tikuvchilik mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha bunday biznes-rejaning namunasi ushbu maqolada keltirilgan.

Loyiha haqida qisqacha ma'lumot

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish mamlakatning har qanday shahrida dolzarbdir, chunki hamma joyda bolalar bor. Kichik shaharlarda ishlash istiqbolli, chunki binolar va xodimlarning ish haqi uchun xarajatlar pastroq. Mamlakatning istalgan shaharlariga ulgurji etkazib berishni tashkil qilish mumkin. 300 mingga yaqin aholi istiqomat qiladigan kichik shaharchada loyihani boshlash uchun hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlarini tikish bo'yicha biznes-rejani ko'rib chiqamiz. Investitsiyalarning rentabelligi potentsial darajada yuqori bo'ladi.

Ishlab chiqarishning yuqori mahsuldorligi uchun siz uskunalarni o'rnatish uchun kichik xonani ijaraga olishingiz kerak, modellarni taqdim etish uchun qo'g'irchoqlar. Savdo to'g'ridan-to'g'ri studiyada ham, ommaviy ravishda ham (ulgurji etkazib beruvchilarga va bolalar kiyimlari do'konlariga), shuningdek buyurtma asosida amalga oshiriladi.

Birinchi bosqichda ishlab chiqarish ustaxonasi jadvali: haftaning 5 kuni, dushanbadan jumagacha soat 08:00 dan 19:00 gacha. Agar katta buyurtmani bajarish zarur bo'lsa, smenali ishlarga o'tish bo'ladi.

• 0 yoshdan 12 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun kiyimlar.
• 12 yoshdan 16 yoshgacha bo'lgan o'smirlar uchun kiyim.
• 3 yoshdan 10 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun pijamalar.
• Maktabgacha yoshdagi bolalar uchun chiroyli kiyim.
• Maktab formasi.
• Bayramona kiyimlar (ko'ylaklar, kostyumlar va ko'ylaklar).

Asosiy mijozlar:

• Chakana xaridorlar (o'rtacha daromadlari o'rtacha va undan yuqori bo'lgan, 16 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan ayollar).
• Ulgurji xaridorlar (ulgurji etkazib beruvchilar, o'z va qo'shni mintaqalardagi bolalar kiyimlari do'konlari).
• Maktablar, bolalar markazlari, dam olish markazlari.

Asosiy xatarlar:

Xatarlar dinamik rivojlanishga xalaqit bermasligi uchun ularni oldindan ko'rish va tashqi ko'rinishini minimallashtirish kerak.

Korxonalarni ro'yxatdan o'tkazish

Uyda sotish uchun kiyimni ro'yxatdan o'tkazmasdan tikishingiz mumkin, ammo agar siz daromadni oshirish va o'z brendingizni shakllantirish uchun ishlab chiqarishni ko'paytirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, soliq organlarida ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'ladi. Kichik ishlab chiqarish ustaxonasi uchun yakka tartibdagi tadbirkorning guvohnomasini olish kifoya. Ro'yxatga olish uchun sarmoyalar minimal, taxminan 1000 rubl. Shuningdek, optimal soliqqa tortish tizimini tanlash kerak. Biz USN 15% ni tanlaymiz va bizning faoliyatimizga mos keladigan OKVED kodini 14.1 "Mo'ynali kiyimlardan tashqari kiyim ishlab chiqarish" ni ko'rsatamiz.

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish sertifikatlashtiriladi. Buning uchun tegishli organga hujjatlarni topshirishimiz kerak:

• IP-ni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma.
• Soliq to'lovchi to'g'risidagi guvohnoma.
• Ijara shartnomasi.
• Sertifikatlarning nusxalari va materiallar uchun sanitariya-epidemik xulosalar.
• Talablarga muvofiqligi uchun SES va yong'in nazorati bo'yicha ruxsatnoma.

Ushbu xizmat taxminan 100 ming rublni tashkil etadigan konsalting kompaniyasiga murojaat qilish yaxshiroqdir.

Binolarni qidirish

Faoliyatni amalga oshirish uchun sizga pastki qavatda yoki alohida binoda xona kerak bo'ladi. Faol o'tkazuvchanlik talab qilinmaydi, chunki bu impulsiv mahsulot emas va aksariyat xaridorlar reklama qilish uchun yoki do'stlarining tavsiyasi bilan kelishadi. Binolarning narxi 30 kv. m taxminan 15 ming rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, SES va yong'inga qarshi xizmatidan tegishli ruxsat olish uchun siz hududni ta'mirlashga sarflashingiz kerak bo'ladi. Biz 50 ming rubl miqdorida kichik kosmetik ta'mirlarni amalga oshiramiz.

Kommunal to'lovlarni to'lash uchun oyiga taxminan 5-7 ming rubl miqdorida mablag 'ajratish kerak. Bu ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan ortadi va elektr energiyasi uchun to'lovning 90 foizidan iborat bo'ladi, chunki uskunalar ortib borayotgan yukni talab qiladi.

Xonani tanlashda biz uning holatiga, narxiga, katta derazalar mavjudligiga e'tibor qaratamiz, chunki tabiiy yoritish, xizmatga yaroqli va kuchli elektr simlari zarur, chunki vaqt o'tishi bilan elektr jihozlari sonini ko'paytirish mumkin. Xona namlikdan xoli bo'lishi kerak.

Xonani rayonlashtirish yoki dastlab bir nechta zonalarga bo'lingan xonani tanlash kerak bo'ladi:

• Ish xonasi.
• Aksiya.
• Menejerning idorasi.
• Xodimlar uchun dam olish zonasi.

Biz darhol 3 oy davomida to'laymiz. Hammasi bo'lib, ustaxona binolarini ijaraga berishga dastlabki sarmoyalar 45 ming rublni tashkil etadi.

Xodimlar

Oddiy ishlash uchun sizga kamida 2 ta tikuvchi kerak bo'ladi. Seminar uchun tikuvchini tanlashda tegishli tajribaga ega bo'lgan tajribali mutaxassislarga ustunlik berish kerak. Tikuvchi uchun ish haqi mahsulot stavkasi bo'lishi kerak, bu mahsulot hajmi va ularning narxiga bog'liq bo'ladi. O'rtacha ish haqi oyiga 20 ming rublni tashkil qiladi. Agar dastlab 2 ta tikuvchini yollamoqchi bo'lsak, 40 ming rubl miqdorida ish haqi to'lashni hisobga olishimiz kerak. Buyurtmalar soni va hajmi o'sishi bilanoq, yana 2-3 kishini yollash kerak bo'ladi.

Birinchi bosqichda tadbirkor mustaqil ravishda dizayner funktsiyalarini bajaradi, shuningdek ma'muriy masalalarni nazorat qiladi.

Uskunalar va materiallarni sotib olish

Ishlab chiqarish ustaxonasi tegishli materiallar va jihozlarga muhtoj. Uzluksiz ishlaydigan va belgilangan vazifalarni bajaradigan yuqori sifatli tikuv mashinalarini sotib olish muhimdir.

Biz juda ehtiyotkorlik va mas'uliyat bilan bolalar kiyimlarini tikish uchun materiallarni tanlaymiz va sotib olamiz, chunki matolarning ekologik tozaligi va sifati sertifikatlangan bo'lishi kerak, chunki 0 yoshdan 3 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun kiyim tikamiz. Mato sotuvchisi tegishli hujjatlarga ega bo'lishi kerak, ularsiz ishlab chiqarishni boshlash mumkin emas.

Biz quyidagilarni sotib olishimiz kerak:

Ism	Miqdor, silamoq.
Tikuv mashinasi (3 dona)	30 000
Overlok	10 000
Coverlock	7 000
Tikuv mashinasi	10 000
Bug 'generatori	7 000
Dazmol (2 dona)	5 000
Tugmachali va tugmachali mashinalar	20 000
Inventarizatsiya (qaychi, igna, o'lchagich, elim, rangli qalam va boshqalar)	10 000
Tikuv mashinalari stollari (3 dona).	15 000
Kesish stollari (2 dona).	10 000
Kreslolar	10 000
Raflar	10 000
Dam olish zonasi uchun jihozlar	30 000
Materiallar (matolar, iplar)	50 000
Har bir tikuvchi uchun stol ustidagi lampalar (3 dona).	1 500
Umumiy yoritish lampalari	1 500
Do'konlar uchun armaturalar (javonlar, tripoli va bir nechta mankenlar bilan jihozlangan tokchalar)	15 000
Jami	235 000

Uskunalar va materiallar bolalar kiyimlarini tikish ishlab chiqarishni ochish uchun boshlang'ich xarajatlarning asosiy moddasi bo'ladi.

Reklama va marketing

Mijozlarni va xaridorlarni izlash bilan tadbirkorning o'zi shug'ullanadi. Birinchi qadam elektron va bosma mahsulot kataloglarini yaratishdir. Elektron shaklda takliflar do'konlarga va ulgurji xaridorlarga yuboriladi. Dastlab biz ijtimoiy tarmoqlarda guruh va akkauntni ro'yxatdan o'tkazamiz, u erda ular takliflar, yangiliklar, aktsiyalar, ishlab chiqaruvchilarning aloqalari.

Bosib chiqarilgan kataloglar assortimenti va narxlarini o'rganish uchun savdo shoxobchalari ma'muriyatiga tarqatiladi.

Savdolarning asosiy kanali onlayn-savdo va do'konlar, maktablar va boshqa bolalar muassasalari bilan maktab formasi va spektakllar uchun kostyumlarni tikishda hamkorlik shartnomasini imzolash bo'ladi. Flayerlarni maqsadli auditoriya markazlarida (maktablar, bolalar bog'chalari, dam olish markazlari, sport va madaniyat saroylari) tarqatishingiz mumkin.

Guruhni targ'ib qilish uchun har oyda oz miqdordagi mablag 'ajratilishi kerak (maqsadli) va bosma varaqalar va 1000 nusxadagi kataloglar, jami 30 ming rubl.

Daromad va xarajatlar

Ushbu bo'limda biz barcha boshlang'ich va oylik xarajatlarni sarhisob qilamiz, ishlab chiqarish hajmini, taxminiy foydani rejalashtiramiz va investitsiyalarning rentabelligini aniqlaymiz.

Boshlang'ich xarajatlar

Daromad

Birinchi oydan boshlab kerakli rentabellik ko'rsatkichiga erishish mumkin bo'lmaydi. Hosildorlik mumkin bo'lgan yukning 50% ga etganidan keyin rejalashtirilgan. Dastlabki oylar - jismoniy shaxslarning buyurtmalariga binoan tikish va asta-sekin ulgurji xaridorlarni sotib olish rejalashtirilgan. Shuningdek, birinchi oylarda kiyim-kechak modellarining keng assortimenti ishlab chiqiladi va shakllantiriladi.

Uchinchi oy uchun ishlab chiqarishning taxminiy rejasi quyidagicha bo'ladi:

Materiallarning narxini olib tashlaganingizdan so'ng, taxminan 140 ming rubl qoladi.

Daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqni aniqlang:

140,000 - 75,000 \u003d 65,000 rubl.

Soliqlarni olib tashlaganingizdan so'ng, taxminan 55 ming rubl qoladi. Bunday sharoitda loyihaning rentabelligi 50% ga yaqin bo'ladi. O'z-o'zini qoplash muddati 10 oygacha faol ishlaydi.

Natijada

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish juda foydali biznesdir. Ayniqsa siz xaridorlarni izlash bilan shoshilib, ustalarning uzluksiz ishi va to'liq ish hajmini o'rnatasiz. Yil davomida buyurtmalar hajmini oshirish, yana 5 nafar tikuvchiga uskunalar sotib olish, assortimentini kengaytirish va ulgurji xaridorlar uchun ishlash rejalashtirilgan. Bundan tashqari, bolalar brendlari kiyimlarining o'z markasi bo'yicha ishlar davom ettiriladi. Kichik va o'rta lotlarda chakana va ulgurji savdo uchun onlayn-do'kon yaratish rejalashtirilgan.

Yaqinda bolalar kiyimlari do'konlari tobora munosib biznesga aylandi. Bu, asosan, bolalarning pog'ona va chegaralar bilan o'sib borishi bilan bog'liq. Shu tufayli har yili har bir bolaga yangi poyabzal va bluzkalar, shimlar, taytlar, ko'ylaklar ko'rinishidagi yangi kiyimlar kerak. Bundan tashqari, agar kattalar o'zlarini tejashga qodir bo'lsalar, unda ular buni hech bo'lmaganda juda yoshligigacha o'z farzandlariga qilishmaydi.

Bu erda siz bolalar kiyimlari do'konini qanday ochishni, buning uchun biznes-rejani o'rganasiz. Ushbu ma'lumotlar sizni boshlashga yordam beradi.

Biznes rejasi

Marketing, bozor va sizning raqobatchilaringiz

Har qanday boshqa biznes singari, bolalar kiyimlari do'koni ham ushbu turdagi bozorning holati va istiqbollarini o'rganishdan, rejalashtirishdan boshlanishi kerak. Bolalar bozorining tuzilishi 34% bolalar kiyimlari, 18% o'yinchoqlar, 12% poyabzallar va 36% bola uchun boshqa mayda narsalardan iborat. Rossiyada bolalar kiyimlarining yillik aylanmasi taxminan 3-4 milliard dollarni tashkil etadi va har yili to'rtdan biriga ko'paymoqda. Shu bilan birga, buyumlarning 80% chet eldan, asosan Xitoy, Finlyandiya va Germaniyadan keltirilgan.

Har bir oila yiliga har bir bolaga taxminan 20 ming rubl sarflaydi, bu shahardagi do'konlarning sonini va aholi sonini hisobga olgan holda kelajakdagi biznesning rentabelligini va uning istiqbollarini osongina tasavvur qilish va hisoblash mumkin. Raqobatchilar do'konlarining joylashishini va ularning assortimentini o'rganishingiz kerak.

Tijorat binolari

Barcha hisob-kitoblardan so'ng, do'kon uchun binolarni qidirishni boshlash kerak. Kiyim va o'yinchoqlarni saqlash alohida shartlarni talab qilmaydi, shuning uchun tanlashda o'zingizning moliyaviy imkoniyatlaringizga va bolalar kiyimlari do'konining joylashgan joyiga tayanishingiz kerak - bu sizning ko'zingizga oson tushishi va yurish masofasida bo'lishi kerak. Asosiy e'tibor dizaynga qaratilishi kerak, u kattalarni jalb qilishi va bolalarni quvontirishi kerak. Kichkina xonani ijaraga olish va hujjatlarni rasmiylashtirish o'rtacha 30-50 ming rublni tashkil qiladi.

Biznesni boshlash uchun ro'yxatdan o'tish va hujjatlar

Har bir inson, odatda, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan. Mijozlar bazasi jismoniy shaxslardan iborat, agar siz boshqa bolalar kiyim do'konlariga ulgurji etkazib bermasangiz. Bundan tashqari, u soliq yukini kamaytiradi va allaqachon yaxshi ish oqimini kamaytiradi, soliq hisoboti bilan ishlashni osonlashtiradi. Shaxsiy tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish MChJga qaraganda arzonroq va soliq organlariga hujjatlarni rasmiylashtirish osonroq bo'ladi - sizga faqat notarial tasdiqlangan tasdiqlangan pasport va pasportingiz nusxasi kerak.

Uy jihozlari, jihozlar va inventarlar

Bolalar do'konining to'liq ishlashi uchun minimal, ammo kerakli jihozlar to'plami talab qilinadi: turli javonlar, javonlar, poyabzal shkaflari, nometall va kassa. Bularning barchasi xona dizayniga mos kelishi kerak. Uskunaning umumiy qiymati 40 dan 60 ming rublgacha, yuqori xarajatlar istak masalasidir. Bundan tashqari, belgini ishlab chiqish kerak va unga tejamaslik yaxshiroqdir. Agar uskunalar uchun pul bo'lmasa, uni ijaraga olish mumkin.

Do'kon xodimlari

Bolalar kiyimlari do'konining kattaligi xodimlarning kerakli sonini bildiradi Kichkina do'kon uchun ikkita sotuvchi kifoya qiladi, kim qaysi yoshga qarab o'lchamini bilishi kerak. Ish haqi mintaqadagi o'rtacha ish haqiga qarab belgilanadi. Bundan tashqari, buxgalter haqida unutmang - bu har qanday kompaniyada muhim shaxs.

Moliyaviy reja

Bolalar kiyim-kechak do'konining biznes-rejasining moliyaviy qismida, ish haqiga qarab, xodimlar majburiy pensiya sug'urtasiga badallar ushlab qolinishini hisobga olish kerak, ularning miqdori 14 foizni tashkil etadi, shuningdek shaxsiy daromad solig'i 13 foizni tashkil qiladi. Soliq va buxgalteriya hisobi qiyin narsa, shuning uchun siz ONS - soddalashtirilgan soliq tizimini tanlashingiz kerak. Agar "daromad" soliq bazasi qo'llanilsa, u holda soliq to'lovchining 6% stavkasi qo'llaniladi.

Agar biz, masalan, kuniga 5 ming rubl - oyiga 150 ming daromad olsak, unda siz xarajatlarni taxmin qilishingiz mumkin:

• Uskunalar va mebellar bir martalik narx sifatida - 40-60 ming
• Binolarni ijaraga olish - 30-50 ming
• Ish haqi - 20-30 ming
• Pensiya sug'urtasi - 20 ming x 14% \u003d 2 800 rubl
• Soliq - oyiga 15 ming
• Shaxsiy daromad solig'i - 20 ming x 13% \u003d 2 600 rubl
• ONS bo'yicha soliq - 150 ming x 6% \u003d 9 ming rubl.

Natijada, xarajatlar 100-150 ming rublni tashkil etadi, oylik xarajatlar 60-90 ming rublni tashkil qiladi. Foyda oyiga taxminan 60-90 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, bolalar kiyimlari do'koni mashhur bo'lishi mumkin va bo'lishi kerak. Bunday biznesning eng yomon stsenariyda qaytarilishi bir yildan oshmaydi.

Shuni unutmangki, bolalar kiyimlari doimo doimiy talabga ega.

Bilasizmi, odamlar hech qachon nimani tejashmaydi? Ularning farzandlariga. Shuning uchun bolalar mahsulotlarini ishlab chiqarish har doim foydali bo'ladi. Sizga bolalar kiyimlari do'konini noldan qanday ochish kerakligini va undan qancha pul ishlashingiz mumkinligini aytib beramiz.

Do'konlar turlari

Do'konlar odatda yosh guruhi va mahsulot toifasiga ko'ra bo'linadi. Bolalar kiyimi - bu 0 yoshdan 14 yoki 15 yoshgacha bo'lgan bolalar kiyadigan kiyimlar. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, siz bir vaqtning o'zida barcha kiyim-kechaklarni qamrab ololmaysiz. Shuning uchun, avval o'zingiz uchun tor mutaxassislikni tanlang, so'ngra rivojlanib borayotganda yangi joylarni qo'lga kiriting.

Bolalar kiyimlari do'koni bu foydali sarmoyadir

Bolalar do'konlarining bir nechta turlari mavjud. Keling, eng keng tarqalganlarini sanab o'tamiz:

1. Barcha yoshdagi kiyimlarni sotadigan yirik bolalar do'konlari.
2. Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun kiyim-kechak va turli xil foydali narsalarni sotadigan do'konlar.
3. 2 yoshdan 7 yoshgacha (maktabgacha yoshdagi) bolalar uchun kiyim-kechak sotadigan do'konlar.
4. Maktab yoshidagi bolalar uchun kiyim-kechak sotadigan do'konlar (shu jumladan maktab formasi).
5. Sport kiyimlari va aksessuarlari sotiladigan do'konlar.
6. Faqat 5 yoshdan 15 yoshgacha bo'lgan qizlar uchun kiyim sotadigan do'konlar.
7. Faqat 5 yoshdan 15 yoshgacha bo'lgan o'g'il bolalar uchun kiyim-kechak sotadigan do'konlar.
8. Ixtisoslashgan, karnaval yoki bayramona kiyimlarni sotadigan do'konlar.

Savdo shoxobchalarining boshqa ixtisosliklari va mavjudlarining barcha kombinatsiyalari mavjud. Qaysi yo'nalish sizga yaqinroq bo'lishini tanlang va boshlash uchun faqat shu yo'nalishda ishlang.

Bozor tadqiqotlari

Savdo biznesida odatda katta raqobat mavjud, ammo to'g'ri yondashuv bilan siz, albatta, bozorga kirib, o'z joyingizni egallashingiz mumkin. Do'konni ochishdan oldin, sizning hududingizdagi raqobatchilar haqida ma'lumot to'plash tavsiya etiladi. Ularning assortimenti, narxlari darajasi, savdo nuqtasidagi vaziyatni o'rganing. Yo'lda, qanday forum kiyimlari etishmayotganligini bilish uchun mahalliy forumlarda va yangi onalar guruhida suhbatlashing.

Eslatma:assortimentni tushunish, sotish darajasini baholash, bozorni va istiqbolli xaridorlar sonini o'rganish uchun kiyim-kechak savdosida tajribaga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir. Agar sizda yo'q bo'lsa, u holda siz sotuvchi sifatida ish topishingiz va tanishish uchun bir necha oy ishlashingiz mumkin.

Bundan tashqari, agar siz kichkina bolalarning ota-onalari bo'lsangiz, ehtimol siz bolalar kiyimlarini yaxshi bilasiz.

O'z mintaqangizdagi raqobatchilarni o'rganib chiqing va ularning ishlarini qanday yaxshilashingiz haqida o'ylang.

Raqobat bilan muvaffaqiyatli kurashish uchun xaridorlarga eng yaxshi sharoitlarni taklif qilish kerak. Yaxshi narxlarni taklif etadigan etkazib beruvchilarni qidirib toping, assortimenti haqida o'ylang, faqat eng sifatli va eksklyuziv kiyimlarni tanlashga harakat qiling, noyob interyer va go'daklar uchun burchak yaratib bering, shunda ular ota-onalari biron narsani tanlaydilar.

Do'kon nima bo'lishi kerak

Chakana savdo do'konini ochish uchun kamida 25 kvadrat metr xona kerak, ammo kamida 50 m2 eng yaxshi variant deb hisoblanadi. Bu bir nechta vitrinalar va javonlarni tashkil qilish, kassa, jihozlash xonasi va boshqalarni tashkil qilish uchun etarli, bu erda mehmonlar ko'p bo'lishi mumkinligini unutmang - ular hisoblagichlarga yopishmasdan erkin yurishlari kerak.

Bolalar buyumlarini sotishni tashkil qilishning eng to'g'ri usuli qayerda? Eng yaxshisi bolalar bog'chasi, maktab, kasalxona, turli to'garaklar yoki san'at uylari yaqinida. Savdo va ko'ngilochar markazlarda, bozorlarda, markaziy ko'chalarda va bog'larning yonida narsalar yaxshi sotilmoqda, bu erda ota-onalar o'z farzandlari bilan yurishlari mumkin.