Chakana savdo joyini qanday tanlash kerak. Tijorat ko'chmas mulkni ijaraga olish - bu jarayonning murakkab jihatlari Biznesni ijaraga olish uchun joyni qaerdan topish mumkin

Hatto eng yirik shaharlarda ham ba'zida ishlash uchun mos binolarni topish juda qiyin. Bu, ayniqsa, kichik biznes vakillari orasida keng tarqalgan. Shubhasiz, binolarning egalari, aslida, binolarni qismlarga bo'lib ijaraga olish bilan bezovta qilishni xohlamaydilar - hamma narsani birdaniga bozorning yirik ishtirokchisiga berish ancha foydali. Agar katta xona kichik joylar uchun ijaraga olingan bo'lsa, unda bu holda ijara narxi sezilarli darajada oshishi mumkin. Natijada, kichik kompaniyalar ish uchun noqulay yoki hatto yarim qonuniy binolarga joylashishga majbur bo'ladilar. Bunday holatda nima qilish kerak? Bunday vaziyatda ikkita variant mavjud - subarze yoki hamkorlik. Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Bugungi kunda bir nechta sublizing takliflari mavjud. Ko'pincha, bunday joylar ijaraga berilgandan keyin "bo'sh" maydonga ega bo'lgan oziq-ovqat, kosmetika va boshqa do'konlar egalari tomonidan ijaraga olinadi. Boshqacha qilib aytganda, vaqt o'tishi bilan bunday firmalarning egalari juda katta xonani ijaraga olganliklarini va uning to'liq ishlashi uchun faqat ma'lum bir qismi etarli ekanligini tushunishadi. Ijara to'lovlarini kamaytirish uchun ular aslida boshqa tadbirkorlarga qo'shimcha lizingni taklif qiladilar. Bunday takliflarga to'liq ishonish mumkin, ayniqsa yirik va muvaffaqiyatli kompaniyalar yaxshi sohalarda eng ko'p o'tish joylarini tanlashga harakat qilishlari sababli. Bu erda yagona kamchilik - bu ijarachiga alohida kirish joyi yo'qligi, ammo bu har doim ham muammo emas. Shundan kelib chiqqan holda, kichik kompaniyalar bunday hududlarni ijaraga olishga tayyor.

Birgalikda ijaraga olishni foydali deb ham atash mumkin. Ushbu maqsadlar uchun siz profilga o'xshash ishbilarmonlar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin. Masalan, bu go'sht va baliq savdosi, yoki aytaylik, turli markadagi avtomobillar uchun avtoulovlar bo'lishi mumkin. Albatta, bu sizga ko'proq mijozlarni jalb qilish imkoniyatini beradi, chunki bitta mahsulot uchun kelgan xaridor yo'l davomida biror narsani sotib olishi mumkin. Ba'zi bir korxonalarda filiallarni ochish uchun shunga o'xshash talablar mavjud, masalan, siz faqat yirik gipermarketlarning kassalari yonida nuqta ochishingiz mumkin. Ushbu yondashuv ijara xarajatlarini sezilarli darajada tejaydi va mijozlarga yaxshi trafikka ega bo'lishga imkon beradi.

Tijorat binolarini qidirish qoidalari

Shunday qilib, endi biz to'g'ridan-to'g'ri qidiruvga o'tamiz. Avvalo, qaysi binolarni tanlash asosida mezonlarni aniqlash kerak. Ko'pincha bu o'z-o'zidan va faqat umumiy fikrlarga ko'ra sodir bo'ladi. Bunday yondashuvni to'g'ri deb bo'lmaydi. Siz ko'p yillar davomida ijaraga olingan joyda ishlashingiz kerakligini tushunish muhimdir va, albatta, foyda to'g'ri tanlovga bog'liq. Shuningdek, kompaniyaning kelajakdagi rivojlanishini ko'rib chiqish muhimdir. Agar, masalan, kompaniyaning xodimlari doimiy ravishda ko'payib boradigan bo'lsa, vaqt o'tishi bilan yanada mustahkam maydonga ehtiyoj seziladi. Keyinchalik yangi xonani izlash muammoli bo'ladi, shuning uchun bunday savolni oldindan ko'rib chiqish yaxshiroqdir. Shunga qaramay, kompaniyangizning joylashuvi qulayligi haqida unutmang - u siz va mijozlaringiz u erga borishi uchun qulayroq joyda joylashgan bo'lishi kerak. Hech bo'lmaganda yana bir nechta boshlang'ich mezonlarni taqdim etsangiz, yangi xonani topish ehtimolini maksimal darajada oldini olish mumkin bo'ladi.

Boshqa narsalar qatorida, biz faqat bozor narxlariga qarashni tavsiya etmaymiz. Avvalo, siz o'zingizning byudjetingizdan boshlashingiz kerak. Ijara narxi daromadga nisbatan juda yuqori emasligi muhimdir. Bundan tashqari, narxlar har doim ham adolatli bo'lmasligi mumkin. Statistika shuni ko'rsatadiki, odatda ko'pchilik tadbirkorlar ijaraga olgan daromadlarining o'n besh foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda to'laydilar. Shuni unutmangki, biron bir vaqtda qo'shimcha (aylanma) mablag'lar talab qilinishi mumkin, va ijara narxi yuqori bo'lganligi sababli ularni olish uchun joy topilmaydi. Natijada korxona yopilishga majbur bo'ladi va tadbirkor hech narsasiz qoladi.

Yakuniy stavkani to'g'ri hisoblash ham muhimdir. Ko'pincha reklama jarayonida binolar egalari bitta narxni belgilaydilar, ammo natijada u mutlaqo boshqacha bo'ladi. Biror joyda, masalan, kommunal to'lovlarsiz xarajatlar ko'rsatiladi va biron bir joyda Internet, tozalash yoki mashinalar uchun to'lovlarsiz. Tabiiyki, keyinchalik ta'mirlash, mebel va barcha turdagi uskunalarni sotib olish xarajatlari talab qilinishi mumkin. Hatto eng kichik xarajatlar ham oylar va yillar ijarasi nuqtai nazaridan juda ko'p ko'rinishi mumkin.

Shartnomaning o'zi haqida unutmang. Unda bosilgan barcha ma'lumotlarni sinchkovlik bilan o'rganish kerak. Iltimos, kichik bosmada ko'rsatilgan narsalarga e'tibor bering. Shartnoma muddati, uni uzaytirish shartlari va ijara narxining o'zgarishi kabi ma'lumotlar katta ahamiyatga ega. Aytgancha, ikkinchisini egasi bilan oldindan muhokama qilish juda muhim, chunki bu ko'rsatkich o'sib borishi bilan ko'pgina tadbirkorlar ko'pincha o'z bizneslarini yopadilar.

Keyinchalik ijaraga olish uchun qanday "bonuslar" mumkinligini oldindan bilib olishingiz mumkin. Masalan, egasi ijaraga qarshi ta'mirlashni amalga oshirishi, qo'shimcha to'xtash joylari ajratishi va boshqa yaxshilanishlarni amalga oshirishi mumkin. Ehtimol, to'lovlar vaqt o'tishi bilan kamayadi va bundan ham yaxshiroq bo'ladi. Buning evaziga uy egasi yana bir yil uchun oldindan to'lovni taklif qilishi mumkin va bu haqda g'ayritabiiy narsa bo'lmaydi.

Tijorat joylarini qidirish usullari

Bu erda barcha usullarni an'anaviy deb atash mumkin - bular bosma ommaviy axborot vositalari, ijtimoiy tarmoqlar va xabarlar taxtasi. Katta shaharlarda bunday ko'chmas mulk uchun uzoq vaqtdan beri alohida kataloglar mavjud, shuning uchun odatda bu borada alohida qiyinchiliklar bo'lmaydi. Agar ushbu bosqichda muammolar paydo bo'lsa, tegishli so'rov bilan mustaqil ravishda e'lonlarni nashr etishni unutmang - bu imkoniyat, ehtimol sizga o'zingizning shartlaringizni aytib berishga imkon beradi. Ya'ni, ushbu yondashuv bilan, e'londa maksimal byudjetni darhol ko'rsatish mumkin bo'ladi, buning asosida siz egalaridan takliflar olasiz. Ehtimol, ba'zi bir alohida holatlarda, tegishli tashkilotlarga mustaqil ravishda tashrif buyurishingiz va ular binolarni ijaraga olishlarini yoki yo'qligini bilib olishingiz kerak bo'ladi - bu ham alohida muammo emas. Qoida tariqasida, aksariyat egalar bunday takliflar haqida ochiq gapirishadi.

Binolar joylashgan maydon

Tabiiyki, har qanday tadbirkor eng qulay sohada ishlashni xohlaydi. Faqat bu jihatdan nuances bor. Xonani tanlashda sizning kompaniyangiz kimni maqsad qilib qo'yishini aniq bilib olishingiz kerak. Maqsadli auditoriyaning manfaatlarini va joylashuvini hisobga olgan holda, kerakli binolarni topish ancha tez va osonroq.

Masalan, "o'zing bilan olib ket" formatidagi qahvaxona uchun siz faqat trafik ko'p bo'lgan joylarni qidirishingiz kerak - bu savdo markazlari va ko'chadagi kiosklar bo'lishi mumkin. Bar va pivo do'konlariga kelsak, siz dam olish yoki kechqurun bu hududda yuradigan odamlarga e'tibor qaratishingiz kerak. Shu bilan birga, markazda mahoratli pivoni va oddiy pivo pivosini - shaharning turar joy hududida sotish yaxshiroq ekanligini unutmang. Sartaroshxona / go'zallik salonlarida ham xuddi shunday: markazda moda sartaroshxonasini ochgan ma'qul, va byudjetdan tashqari va ortiqcha xarajatlarsiz narsalarni eng oddiy turar-joylarda ochish mumkin. Agar siz kafe yoki restoran ochmoqchi bo'lsangiz, unda juda ehtiyotkorlik bilan joy tanlashingiz kerak, chunki hamma narsa transportga bog'liq.

Shunga qaramay, raqobatchilarning mavjudligi haqida unutmang - agar ular bo'lsa, unda ulardan uzoqroq joyda joylashgan yaxshiroqdir. Biroq, bu nuqta faoliyat sohasiga bog'liq. Ma'lumki, ko'plab bozorlarda raqobatdosh kompaniyalar deyarli bir-biriga yaqin joylashgan, ammo bu ularning etarli miqdordagi mijozlar oqimini olishiga to'sqinlik qilmaydi.

Shuningdek, ijara narxi ushbu joyning o'tish qobiliyatiga bevosita bog'liqligini yodda tutish kerak. Shuning uchun, variant qanchalik yaxshi bo'lsa, uning yuqori narxining ehtimolligi shunchalik yuqori bo'ladi. Biroq, bu trafik maqsadli mijozlarni olishga imkon beradi degani emas. Ko'pincha bu borada uxlash maydoni yoki markaziy maydon o'rtasida alohida farqlar yo'q. Shu munosabat bilan, siz maqsadli auditoriyangizni juda yaxshi bilishingiz kerak, xususan, u qaerda yashaydi, qaerda ishlaydi, qaerga tashrif buyuradi. Shundan kelib chiqib, eng to'g'ri xulosalar chiqarish va arzon pul evaziga yaxshi xonani ijaraga olish mumkin bo'ladi.

Tijorat maydoni

Shubhasiz, ko'p narsa xonaning maydoniga bog'liq. Agar siz "uni o'zingiz bilan olib boring" formatidagi do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda besh kvadrat metr yoki undan ko'p maydon bo'ladi. Agar sizga pivoning sotiladigan joyi kerak bo'lsa, unda sizning ixtiyoringizda kamida o'n besh kvadrat metr bo'lishi kerak. Kichkina kafe uchun ellik kvadrat metr yoki undan ko'p maydon etarli bo'lishi mumkin. Agar biz to'la-to'kis bar, klub yoki restoranni ochish haqida gapirayotgan bo'lsak, unda siz yuz kvadrat metrdan ortiq maydonni izlashingiz kerak. Kerakli maydonning hajmini bilish uchun shunga o'xshash kompaniyalarga murojaat qilish yaxshiroqdir - bu usulda ushbu rejadagi har qanday naqshni aniqlash mumkin bo'ladi. Aytgancha, lizing masalasida, ko'p jihatdan o'xshash korxonalarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Ya'ni, agar pivo do'konlarining aksariyati kichik maydonga ega bo'lsa va turar-joylarda joylashgan bo'lsa, unda bunday punkt shu kabi joylarda ochilishi kerak.

Yo'l harakati va uning xususiyatlari

Yuqorida aytib o'tganimizdek, joyni tanlash va uning narxiga uning o'tkazuvchanligi ham ta'sir qiladi. Aksariyat korxonalar mijozlarni jalb qilishning ikkita variantiga e'tibor berishadi: yonidan o'tganlar va reklama orqali keladiganlar. Bunga asoslanib, birinchi holda, transport harakati yuqori bo'lgan joylarni (metro stantsiyalari, transport almashish joylari, shaharning markaziy qismi) izlash kerak, ikkinchidan esa qulayroq joyga (hatto biroz chekka hudud bo'lsa ham) erishish kerak. Bu sizning pulingizni tejashga imkon beradigan eng yaxshi variantni topishning yagona usuli. Ushbu muammoni batafsil o'rganish uchun, ushbu variantlarni ko'rib chiqishga yordam beradigan bir nechta misollar mavjud.

Oziq-ovqat do'koni uchun joyni qanday topish mumkin

Agar siz to'g'ri assortimentni tanlasangiz, oziq-ovqat do'koni odamlar yashaydigan yoki ishlaydigan deyarli hamma joyda mashhur bo'ladi. Bunday punktlar kam foyda tufayli juda kamdan-kam hollarda yopiladi, shuning uchun ko'p hollarda ijara narxi o'zini to'liq oqlaydi. Oziq-ovqat mahsulotlariga hamma joyda talab katta, shuning uchun raqobat sharoitida ham daromadning pasayishi dargumon. Qo'rqish mumkin bo'lgan yagona narsa bu katta zanjirli supermarketlar bo'lib, unda tanlov ancha katta va ko'pincha sifatli. Tabiiyki, ularning reklamalari kerakli darajada ishlab chiqilgan, chunki odamlar hali ham katta nomlarga ko'proq ishonishadi. Shu bilan birga, raqobatning salbiy ta'sirini kamaytirish uchun yaqin atrofdagi ko'chada yoki hatto yaqin hovlida do'kon ochish kifoya qiladi, chunki ko'p odamlar buni yanada qulayroq deb bilishadi. Bizning afzalliklarimizni ta'kidlashni unutmang, masalan, uzoqroq foydalanish muddati va arzon narxlar. Ya'ni, vakolatli biznesni rejalashtirish bilan, hatto yomon tanlangan binolarni boshqa ko'rsatkichlar bilan yaxshi qoplash mumkin, ammo biznesning har bir sohasida bu mumkin emas. Bunday vaziyatlarda boshqa tadbirkorlarning tajribasidan o'rganish yaxshidir - bu ko'plab xatolarga yo'l qo'ymaydi. Shu bilan birga, vaqt o'tishi bilan yangi binolarni ijaraga olishni istisno qilmaslik kerak. Har qanday biznesni yaxshilash mumkin va agar siz uni yaxshi tushunsangiz, ijaraga berish masalasi unchalik qiyin emas.

Kiyim yoki poyafzal do'koni uchun joyni qanday topish mumkin

Kiyim yoki poyafzal do'konlariga kelsak, biznesni yirik savdo markazida topish yaxshidir. Odamlar doimiy ravishda xarid qilish uchun bunday joylarga boradilar, shuning uchun bu erda doimiy yuqori transport ta'minlanadi. Bu erda hatto raqobat foydali bo'lishi mumkinligi qiziq - agar biron bir savdo markazida ko'plab poyafzal do'konlari borligini bilsa, u oxir-oqibat sizning do'koningizni tanlashi mumkin. Savdo markazida chindan ham yaxshi tanlov bo'lsa, shahar aholisining aksariyati bunga kelishlari mumkin. Boshqacha qilib aytganda, mijoz dastlab bitta do'konga kelib, boshqa do'konda mahsulotni tanlashi mumkin. Savdo markazlarining yuqori sifatli reklamasini hisobga olsak, ular ma'lum darajada o'zlarining ijarachilarini targ'ib qilmoqda deb aytishimiz mumkin.

Odatda yirik savdo markazlarida o'zgarmaydigan va bozorda iloji boricha maqbul bo'lgan ijara narxining etarliligi to'g'risida gapirishga hojat yo'q. Shunday bo'lsa-da, bunday hududlarning egalari doimiy va uzoq muddatli hamkorlikdan manfaatdordirlar. Aytishimiz mumkinki, bunday hollarda ijarachilar kutilmagan holatlardan va binoning egasida "kayfiyat o'zgarishi" dan ozgina sug'urtalangan. Katta tashkilotlarda bu masala uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan va odatda bu erda tushunmovchiliklar bo'lmaydi. Hatto shuni aytish mumkinki, ishlab chiqilgan va bozorda uzoq vaqtdan beri faoliyat yuritib kelayotgan kompaniyalarga to'liq ishonish kerak - ular o'zaro foydali shartlarda qanday hamkorlik qilishni allaqachon yaxshi bilishadi.

Agar ijaralar hali ham baland bo'lsa, siz savdo markazlarida to'xtamasligingiz kerak. Bugungi kunda Internet yordamida siz ko'plab mijozlarni olishingiz mumkin, shuning uchun bu erda tashvishlanish uchun juda kam sabablar mavjud. Albatta, reklama uchun qancha pul sarflanishi va ijara uchun qancha pul to'lashingiz kerakligini darhol taqqoslash kerak. Agar bularning barchasi boshqa joyda ijaraga olishdan ancha arzon bo'lsa, o'ylab ko'rish kerak. Ehtimol, do'konni unchalik o'tmaydigan joyda ochib, uni o'ziga o'zi olib ketadigan joy qilib qo'ygan ma'qul. Tovarlarni etkazib berish imkoniyati haqida unutmang, ammo bu ko'proq texnik muammolar. Yaxshiyamki, kiyim-kechak va poyafzal do'konlarida bu borada ko'proq tanlov mavjud.

Ofisni qanday topish mumkin

Ofis maydonini izlash ham o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ayniqsa, ko'pincha kichik shaharlarda buni amalga oshiradigan tadbirkorlar muammolarga duch kelishadi. Bu erda odatiy joylar juda oz va qoida tariqasida ular omborxonalar yoki savdo-sotiq uchun ko'proq mo'ljallangan. Bu holda biz boshida aytib o'tgan sub-lizing yoki boshqa tadbirkorlar bilan hamkorlik qilish yordam berishi mumkin.

Ammo oldindan xafa bo'lmang - hech bo'lmaganda harakat qilishingiz kerak. Shunday bo'lsa-da, "ofis" biznesi, hatto zanjirli chakana savdodan kamroq bo'lsa ham, mashhurlikka erishmoqda. Umuman olganda, biz ofis maydonini topish ancha oson bo'lishi mumkinligini aytishimiz mumkin, ammo hamma narsa yana biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Agar o'tkazuvchanlik, masalan, muhim bo'lmasa, deyarli har qanday mos binoni ijaraga olish mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, hatto yirik va taniqli kompaniyalarning ofislari nisbatan chekka hududlarda yoki hatto sanoat zonalarida joylashgan bo'lishi mumkin. Bularning barchasi kompaniyaning darajasiga, maqsadli auditoriyaning xususiyatlariga va, albatta, kompaniyaning byudjetiga bog'liq. Ushbu ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda, aytish mumkinki, tanlov bu erda juda katta. Nisbatan kam imkoniyatlarga ega bo'lsangiz ham, yaxshi ta'mirlash bilan munosib ofisni ijaraga olishingiz mumkin.

Uyni ijaraga olish narxi

Yuqorida aytib o'tganimizdek, ijara haqi sof daromadning o'n besh foizidan oshmasligi kerak. Ushbu tavsiyaga rioya qilgan holda, siz past rentabellikdan va uzoq muddat o'zini oqlashdan qo'rqmaysiz. Bundan tashqari, har bir tadbirkor o'z daromadini oldindan aytib berolmaydi. Haqiqiy ma'lumotlarni faqat boshqa sheriklardan yoki shunga o'xshash joylarda joylashgan shunga o'xshash kompaniyalardan olish mumkin. Siz bu erda ehtimol daromadni oshirib yuboradigan franchisor kompaniyasiga ishonmasligingiz kerak. "Marjali" joyni tanlash eng to'g'ri, ya'ni eng kam daromadni anglatadi va undan ijara narxini hisoblab chiqadi.

Kichik biznes uchun ijaraga chegirma

Uyatchan bo'lmang va binoning egasidan chegirma talab qiling - ko'plab egalar ma'lum sharoitlarda yarmini kutib olishga tayyor. Ochiq aytilmagan statistikaga ko'ra, bu erda o'rtacha chegirma uzoq muddatli hamkorlik bilan deyarli besh foizdan o'n foizgacha. Shu munosabat bilan, bunday imkoniyatning mavjud yoki yo'qligini oldindan aniqlashtirish kerak. Savdoni boshlashdan oldin, siz shunga o'xshash takliflarni o'rganishingiz va ular bo'yicha narxlarni bilib olishingiz kerak. Tabiiyki, siz bu erga juda uzoqqa bormasligingiz kerak va stokda birdaniga bir nechta variant mavjud bo'lsa yaxshi bo'ladi. Faqat bu holda, bir lahzada binolarning narxi keskin ko'tarilishidan qo'rqmaslik mumkin. Buning sabablari ko'p bo'lishi mumkin, shuning uchun shartnomani sinchkovlik bilan o'rganish va barcha majburiyatlarni kelishib olish muhimdir. Axir, har bir egasi doimiy ijarachini yo'qotishni xohlamaydi.

Yilning qaysi vaqtida xonani izlash yaxshiroq?

Tijorat ijarasi bozorida mavsumiy o'sish deyarli yo'q. Bu erda talab deyarli yil davomida barqaror bo'lib, aksariyat shartnomalar uzoq vaqt davomida tuzilgan. Xonani ijaraga olish eng foydali fasl sizning biznesingizda boshlanganda maqsadga muvofiqdir - bu ko'p xarajatlarni, shu jumladan ijarani kamaytiradi. Masalan, pivo do'konlari bahordan boshlab yaxshi daromad olishadi, va qahvaxonalar - ko'pincha kuzda. Shunga qaramay, yozda va shuningdek, yangi yildan so'ng, ba'zi binolar arzon bo'lishi mumkin. Ammo arzimagan chegirmalarni ham ortga surib o'tirishning keragi yo'q. Ko'pincha, eng suyuq binolar arzon emas, shuning uchun bu erda tadbirkor ham xavfga duch kelishi mumkin.

Qaysi biri yaxshiroq: bezakli yoki bezaksiz xona?

Tabiiyki, bu savol moliyaviy xarajatlarni anglatadi. Ba'zi bir tadbirkorlar eng arzon variantni tanlashlari mumkin, ammo binoni tugatmasdan ta'mirlash shu kabi, ammo to'liq tugagan maydonni ijaraga olishdan kam xarajat qilishidan uzoqdir. Albatta, ko'p narsa ma'lum bir biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq, chunki eksklyuziv restoran ochish uchun baribir ta'mirlash talab etiladi. Oddiy ikkinchi qo'l masalasida, narsalar, albatta, osonroq bo'ladi - odatdagidan deyarli ko'proq yoki kamroq xona qiladi.

Ko'chmas mulkni ijaraga olish juda foydali biznes bo'lib, agar siz protseduraga katta mas'uliyat bilan yondashsangiz. Doimiy passiv daromad har doim yoqimli, lekin tijorat mulkini ijaraga olish g'oyangiz bo'lsa nima bo'ladi? Bu biroz boshqacha yondashuvni talab qiladi, chunki kvartira va katta ofisni ijaraga olish o'rtasida katta farq bor.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Ob'ektni ijaraga olish jarayoni quyidagi bosqichlarga bo'linadi:

Ijara qiymatini aniqlash.

Birinchi qadam - bozorda mavjud bo'lgan eng ko'p takliflarni ko'rib chiqish va baholash. Namuna qanchalik katta bo'lsa, natija shunchalik yaxshi bo'ladi (tijorat binolari uchun o'rtacha ijara narxining aniqroq ko'rsatkichi).

Tahlil jarayonida Avito yoki CIAN kabi mashhur saytlardan foydalanishingiz mumkin. Shuningdek, ma'lumotni turli bosma nashrlarda o'rganish mumkin. O'zingiz uchun boshqa takliflarni o'rganishni istamasangiz, rieltor yoki brokerni yollash maqsadga muvofiqdir.

Bunday xizmatlarning narxini baland deb aytish qiyin, ammo asab hujayralari va vaqtning munosib ulushini tejash mumkin.

Tijorat ko'chmas mulkni ijaraga olish qiymati nafaqat egasiga, balki potentsial mijozlarga ham mos kelishi kerak. Qasddan yuqori narx muvaffaqiyatli bo'lishi dargumon, ammo narx belgisining shakllanishiga quyidagi omillar ta'sir ko'rsatishi mumkin:

binoning / binoning joylashgan joyi;
infratuzilma (kafe yaqinida bo'lishi, bepul to'xtash joyi, bino xavfsizligi);
qurilish klassi;
ta'mirlash sifati va darajasi;
tartib funktsiyasi;
aloqaning turli xil xususiyatlari (uzluksiz elektr ta'minoti, Internet, hammom mavjudligi va boshqalar);
ijarachilarning mahsuldorligini oshirishi mumkin bo'lgan boshqa bonuslar (Wi-Fi router, kofe mashinasi, qulay mebel).

Bozordagi narxlarni tahlil qilgandan so'ng, siz boshqa uy egalari bilan bog'lanib, narxni tushirishga harakat qilishingiz mumkin. Ko'pincha, takliflarda ko'rsatilgan narxlar taxminiy va taxminiydir. Muzokaralar paytida erishish mumkin bo'lgan qiymat shunga o'xshash takliflar uchun o'rtacha ijara narxini aniqlash uchun etarli bo'ladi. Ijara narxi bo'yicha qiyosiy ma'lumot olish uchun 5-10 ta qo'ng'iroq kifoya qiladi.

Tijorat ko'chmas mulki ijarachisi uchun eng muhimi, to'g'ri mijozni topishdir. Buni o'zingiz qilishingiz yoki rieltorni yollashingiz mumkin. Ikkala vaziyatning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor, shuning uchun nima qilishni tanlash shaxsiy masala.

O'zingiz uchun ijarachini qidirayotganda, jiddiy afzallik bu o'zingizning bazangizning mavjudligi. Shunga qaramay, uning yo'qligi katta muammolarga olib kelmaydi, lekin ko'proq energiya sarflashingiz kerak bo'ladi.

Tegishli mijozni topishning yaxshi usuli bu tijorat taklifi bilan veb-sayt yaratishdir. Bunday saytni asosiy auditoriyaga e'tibor qaratgan holda kontekstual reklama yordamida reklama qilish yaxshiroqdir. Bunday reklama tufayli siz qiziqqan auditoriyani osongina topishingiz va agentliklarga yuqori to'lovlardan qochishingiz mumkin.

Ta'sirchan hududga ega bo'lgan binolarni ijaraga olishda buni qilish tavsiya etiladi. Bunday takliflarni rejalashtirilgan faoliyatdan yuqori rentabellikni kutadigan va asosan saytlarga ishonadigan mijozlar qidiradilar.

Agar biror kishi juda qimmat mashinani sotib olishni istasa, uni shubhali manbalardan qidiradimi yoki rasmiy veb-saytni afzal ko'radimi? Shunday qilib, tijorat ko'chmas mulkining ijarachisi ham xuddi shunday fikrga ega.

Mutlaqo boshqa masala - bu ijaraga beriladigan kichik xonalar. Bu erda veb-sayt yaratishda hech qanday ma'no yo'q va Internetdagi bepul xabar taxtalari (hatto kichiklari ham) mukammaldir.

Rieltorlik xizmatlari.

Agar siz qiziquvchilarni o'zingiz izlashni xohlamasangiz, rieltorni yollash imkoniyati mavjud. Bu shaxs zarur ijarachilarni mustaqil ravishda topadi, aloqalarni olib boradi va hatto zarur bo'lgan ijara shartnomasini tuzadi.

Boshqa tomondan, to'g'ri odamlarni topish nozik va juda qiyin / vaqt talab qiladigan biznesdir. Bunga hamma rieltorlar ham rozi bo'lmaydilar va jiddiy agentliklarda o'z kasbining ustalari bunday xizmat uchun 1 oy uchun ijara narxining 50 foizi miqdorida pul talab qiladilar. Va ba'zida bundan ham ko'proq.

Ammo, baribir, ijarachilarni topishning ushbu usuli bilan, egasi muhim qiyinchiliklardan xalos bo'ladi. Natijada, faqat shartnoma tuzish va barcha kerakli hujjatlarni tayyorlash masalasi bo'ladi.

Rieltorlik xizmatlari uchun to'lov faqat ijara shartnomasi tuzilgandan keyin amalga oshiriladi. Agar rieltor yoki agentlik oldindan to'lovni yoki erta to'lovni talab qilsa, bu firibgarlar bo'lishi mumkin.

Kerakli hujjatlar.

Ijarachi topilib, barcha asosiy fikrlar ikkala tomon tomonidan qondirilgandan so'ng, siz shartnomani bajarishga o'tishingiz mumkin. Tijorat ko'chmas mulki ijarasi to'g'risidagi shartnomada quyidagi qoidalar bo'lishi shart:

tomonlarning har biri haqida to'liq ma'lumot;
ijaraga olish ob'ektining aniq manzili;
kommunal xizmatlar miqdori va to'lovchisi;
oylik ijara miqdori;
ob'ekt ijaraga olingan sana;
fors-major holatlari yuzaga kelgan taqdirda har bir tomonning zaruriy harakatlari;
ta'mirlash va mavjud mebelning sifati tavsifi;
ijara shartnomasini bekor qilishingiz mumkin bo'lgan asosiy shartlar.

Agar siz kerakli bilim yoki tajribaga ega bo'lmasangiz, shartnoma tuzish tartibiga malakali advokatni jalb qilish oqilona bo'ladi.

Shartnoma ko'chmas mulkni ijaraga berishda zarur bo'lgan yagona narsa emas. Siz bilan birga bo'lishingiz kerak:

rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti;
mulkni tasdiqlovchi hujjat;
taxta rejasi.

Agar barcha hujjatlar qo'lda bo'lsa va tomonlar shartnomani muvaffaqiyatli tuzishgan bo'lsa, daromadni olish va to'lovlar davriyligini nazorat qilishgina qoladi.

Tijorat ko'chmas mulki ofis binolari, ishlab chiqarish binolari, sport inshootlari, do'konlar, garajlar, omborxonalar va hatto mehmonxonalarni o'z ichiga oladi.

Ijara narxini pasaytirish orqali tijorat ko'chmas mulkni etkazib berishni tezlashtirish mumkin. Binolarni saqlash uchun belgilangan xarajatlarni hisobga olgan holda, ko'chmas mulkni yuqori narxni belgilashdan ko'ra o'rtacha yoki hatto past narxda ijaraga olish to'g'ri bo'ladi, lekin butun yil davomida.

Shuningdek, bunday binolarning narxiga quyidagilarning ta'siri ta'sir qiladi.

otopark;
ovqatlanish joylari (xuddi shu binoda yoki yaqin atrofda);
infratuzilma;
mamlakat ichidagi yuqori qobiliyat va boshqalar.

Bunday sharoitda ijara narxi bozorning o'rtacha qiymatidan ancha yuqori bo'lishi mumkin. Va, albatta, buning uchun mijoz bor.

Bo'lajak mijozlarning istaklariga ochiqlik tijorat ko'chmas mulkni etkazib berishda ham muhim rol o'ynaydi:

Rejalashtirilgan yordam.

Bo'lajak ijarachiga ish joyini tuzishda yordam yoki maslahat kerak bo'lishi mumkin. Oldindan oldindan tayyorlab, bir nechta tayyor variantlarni taklif qilish oqilona bo'lardi va asosiy o'zgarishlar mijoz xohlagan mijozda qoladi.

Narsani noldan yaratishga qaraganda tayyor narsani o'zgartirish ancha oson. Ijarachiga bo'lgan bunday munosabat, shubhasiz, qadrlanadi.

Tafsilotlarni muhokama qilish.

Xonadagi devorlarning rangi, telefon tarmog'iga yoki Internetga maksimal ulanishlar soni, shuningdek, boshqa barcha xususiyatlarning muhokamasi ijarachining kayfiyatini ko'tarishga yordam beradi va uni ushbu mulkni ijaraga olishga ishontiradi.

Bu kichkina psixologik hiyla-nayrang: odam tafsilotlarni qanchalik chuqur bilsa, shuncha suhbat uning xotirasida qolib ketishi ehtimoli shunchalik yuqori. Bu shuni anglatadiki, u birinchi navbatda unga e'tiborni qaratadi, ijobiy va salbiy tomonlarini tortadi va hk.

Ammo, agar butun ijara jarayoni shu kabi xiyla-nayranglarga asoslangan bo'lsa, bu sizning obro'ingizni yo'qotish xavfi katta bo'ladi. Agar ijaraning sifati faqat so'z bilan ahamiyatli bo'lsa, unda bu juda jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Bayramlar.

Agar ijaraga ajratilgan tijorat binolarida tugatish bo'lmasa, unda siz ijarachiga to'lov uchun ta'tilni taklif qilishingiz mumkin. Ya'ni, u ta'mirlashni o'z hisobidan amalga oshiradi, ammo ta'mirlash guruhlari o'z ishlarini qilayotganda, mijoz binolar uchun ijara haqini to'lamaydi.

Bu mulkni ijaraga olishga aniq qaror qilgan ijarachilar uchun bu juda muhim qo'shimcha:

agar bir vaqtning o'zida ijara va ta'mirlash uchun to'lash uchun qo'shimcha mablag 'bo'lmasa, unda bu harakat juda ijobiy hissiyotlarni keltirib chiqaradi va lizing beruvchining obro'sini oshiradi;
shuningdek, ta'til ta'tillari shubhali ijarachini ushbu ko'chmas mulkni / binoni sotib olishga ishontirishga yordam beradi.

Umuman olganda, turli vaziyatlarda mijozni ijara haqini to'lashdan vaqtincha ozod qilish mumkin. Asosiysi, ikkala tomon uchun jiddiy moliyaviy yo'qotishlar yo'q. Bular biznesni yuritishning asosiy xususiyatlari va tijorat ko'chmas mulkining ijarachilari (shuningdek, ijarachilar) buni yaxshi bilishadi.

Shuning uchun bunday harakatlar keng tarqalgan, ammo ulardan foydalanish talab qilinmaydi. Ayniqsa, tijorat ko'chmas mulkini etkazib berish shoshilinch bo'lmasa.

Uy egasining ishonchliligi.

Bu juda muhim nuqta, bu ijarachiga egasining hujjatlarini tayyorlashda eng aniq namoyon bo'ladi. Mijoz kafolati qanchalik ko'p bo'lsa, binolarni muvaffaqiyatli ijaraga olish imkoniyati shunchalik ko'payadi.

Qo'llab-quvvatlovchi hujjatlarning ko'pligi, shartnomani imzolashda noaniqliklar va yaxshi obro' tijorat ko'chmas mulkni muvaffaqiyatli ijaraga olish garovidir. Sababi oddiy:

kvartirani ijaraga olayotganda, ko'pincha oddiy fuqarolar ushbu masalada ishtirok etadilar;
va agar binolar tijorat maqsadlarida ishlatilishi va ushbu biznesga jiddiy pul ishlash rejalashtirilgan bo'lsa, ijarachining har bir hujjatni o'rganishi iloji boricha jiddiy bo'ladi.

Xavflar va boshqa qiyinchiliklar

Bu nafaqat xavf ostida bo'lgan ijarachida emas - uy egasi uchun ham xuddi shunday. To'qnashuvlarning eng keng tarqalgan sabablari:

ijaraga olingan mulkka nisbatan tomonlarning huquqiy majburiyatlari etarli darajada aniqlanmaganligi;
oylik va boshqa to'lovlarni kechiktirish;
ijaraga olingan mulkdan noto'g'ri foydalanish;
lizing beruvchiga tegishli mulkka zarar / yo'qotish;
soliq solish bo'yicha nizolar (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasiga binoan, QQSni to'lash majburiyati faqat lizing beruvchiga, agar tegishli hujjat mavjud bo'lsa, soliq miqdorini lizing oluvchi tomonidan ushlab qolinish imkoniyati bilan yuklanadi).

Ushbu mojaroli vaziyatlarning barchasi to'g'ridan-to'g'ri tuzilgan kelishuvga bog'liq. Har bir fikrni iloji boricha aniqroq tavsiflash kerak, chunki bu bir vaqtning o'zida ikkala tomon uchun xavflarni kamaytiradi. Bunday holatlarning oldini olish uchun shartnomani tuzishda mas'uliyatli munosabatda bo'lish muhimdir.

Tijorat ko'chmas mulki ijarasi unchalik farq qilmaydi, ammo u bir qator muhim xususiyatlarga ega. Eng muhimi, shartnoma tuzish. Qanday bo'lmasin, tomonlar faqat unga suyanadilar, shuning uchun ushbu hujjat bo'yicha bitim tuzishda ularning e'tiborlarini jalb qilish kerak.

Aytaylik, ular faqat sizga xonani topishlari mumkin. Va keyin ular (rieltorlar) bitta saytga (cyan, avito) boradilar va siz uchun jamoat joyini qidiradilar.

Mening maslahatim - ularga eksklyuziv narsalarni bermaslik. Va aytish: "Agar menga yopiq xonada xonani topsangiz va u mening mezonlarimga mos bo'lsa, men sizga komissiya to'lashga tayyorman". Masalan, binolar uzoq vaqt davomida uylarning birinchi qatorida bo'lishi kerak. Va shuningdek, ta'mirlash ishlarini bajarish qobiliyati bilan.

Rieltorni yollashda siz pul to'layotganingizni unutmang va o'zingizning huquqingiz bilan pul talab qilishingiz mumkin.

Ko'pincha rieltor miyasini miyasida qiladi: "Voy sinf, buni olaylik, aks holda mening boshqa mijozlarim bor". Sizga bosim o'tkazishni boshlaydi, foyda va'da qiladi. Rieltor binolar haqida ma'lumot yuborganda, u jamoat mulki bo'lganligini tekshirib ko'ring. Agar shunday bo'lsa, unda siz komissiya to'lashingiz shart emas.

Ko'chmas mulk agenti bilan gaplashishdan oldin ko'chmas mulk haqida bir nechta maqolani o'qing. Unga ko'chmas mulk haqida ozgina bilishingizni ko'rsating. Rieltorlardan qo'rqishning hojati yo'q, ular tishlamaydilar, lekin ular qichishi mumkin. Siz xonaga pul to'laysiz va buyurtma berasiz.

2. Xonani o'zingiz toping

Men sizga o'rgataman. Avvalo, bu xona nimaga mo'ljallanganligini tushunishimiz kerak? Keyin, qaror qilganimizda, qancha metr kerakligini tushunishimiz kerak. Uylarning birinchi qatori yoki ikkinchi? Ta'mirlash bilanmi yoki yo'qmi? Agar ta'mirlash bilan bog'liq bo'lsa, unda qanday qilib (biz ko'pincha keraksiz ta'mirlash uchun ortiqcha pul to'laganimiz sababli). Bu xonaga bizga qancha vaqt kerak (men xonani olib qo'yishni maslahat bermayman, shartnomasi qisqa muddatga cho'zilmasdan tuziladi)?

Ko'p savollar bo'lishi mumkin. Ammo yaxshi joy topish ko'p vaqtni, ba'zan hatto oylarni olishi mumkinligini unutmang. Ammo umidsizlikka tushmang, Qodir Allohning yordami bilan siz muvaffaqiyatga erishasiz!

Maqsad qo'ying va unga intiling!

Birinchi ish joyi, sizga qimmatga tushmaslikni maslahat beraman. Ko'plab yosh, yashil odamlar o'z biznesini ochishni xohlashadi va qimmat ta'mirlar bilan xonalarni qidirmoqdalar. Buni qilmang. Kichikligidan boshlang va keyin asta-sekinlik bilan harakat qiling, vaqtingizni sarflang.

Biznes-rejaga ko'ra, xonalar umumiy xarajatlarning 10-15 foizidan oshmasligi kerak (biz keyingi maqolalarda tezkor biznes-rejani qanday tuzish haqida gaplashamiz).

Qidiruv saytlaridan boshlang, turli saytlarda, forumlarda ro'yxatdan o'ting. Ko'pincha ma'lum bir saytda ro'yxatdan o'tish uchun pul tejaymiz. Pulni ayamang, bu siz uchun foydali bo'ladi.

Ba'zan yaxshi xonani bizga qo'shni yoki do'stimiz ijaraga berishi mumkin, ammo ular bu haqda bilishlari kerak.

Endi siz pulni ayamadingiz va yaxshi xonani topdingiz. Keyinchalik nima qilish kerak? Egasi bilan qanday aloqa qilish kerak?

Mulk egalari ko'pchilikka o'xshab pulni yaxshi ko'radilar. Shunga ko'ra, ular o'z binolari uchun juda ko'p pul talab qilmoqdalar. Siz ular bilan savdolashishingiz mumkin va kerak, ba'zan savdolar 20-30% ga etishi mumkin.

Bizning vaqtimizda ko'plab xonalar bo'sh. Egasi bilan aloqa qilishdan oldin, uy vazifangizni bajaring: ushbu hududda yana bir nechta shunga o'xshash binolarni toping va ularni eslang. Keyin egasi bilan uchrashuvga boring. O'zingizga ishonch hosil qiling. Sizning vazifangiz uni qiziqtirish va siz hali ham bir nechta tanlovingiz borligini ko'rsatishdir.

Siz u erda ta'mirlashni xohlayotganingizni aytishingiz mumkin (shunda u sizga vaqt beradi). Ko'pincha ular ikki-uch haftadan ko'p bo'lmagan vaqtni berishadi. Ammo siz bir oyni yoki hatto ikkitasini nokaut qilishingiz mumkin.

Keyin siz undan ushbu xonani qancha vaqt ijaraga olishini so'rashingiz mumkin. Aldanmang, uzoq muddatli asosda xonani ijaraga oling. Nima uchun?

Asosan, binolar 11 oyga uzaytirilishi bilan, ammo egasining foydasiga ijaraga beriladi. Masalan, oyiga ijara narxi 5000 dollarni tashkil etadi. 11 oydan keyin narx 10% ga ko'tarilib, 5500 dollarni tashkil qiladi. Bu biz uchun foydali emas.

U bilan kelishib olganingizdan so'ng, siz xonaning hujjatlarini tekshirib ko'rishingiz kerak, u yo'qmi. Ushbu protsedurani advokat bilan amalga oshirish yaxshiroqdir, u ushbu xonani va binoning o'zini tekshirishga qodir (buzilib ketadimi-yo'qmi).

Kerakli xonani qanday topish haqida sizga aytadigan yana bir narsam bor. Siz uni bitta maqolada yoza olmaysiz. Ushbu maqoladan maksimal darajada foydalanishga harakat qiling.

Hammasi oddiy va noyob, birinchi qadamni qo'ying.