Cum se deschide un punct de vânzare de la zero. Este profitabil să deschideți un punct pe piață și cum să o faceți? Nuanțe juridice și contabile

Ce trebuie să știți pentru a deschide un magazin de la zero

Oamenii nu vor înceta niciodată să cumpere. Și acesta este un mare plus, așa că din ce în ce mai multe magazine se deschid. Startup excelent pentru un începător! Fluxuri de lucru simple și simple, prognoză ușoară a veniturilor și cheltuielilor, rambursare rapidă.

Dar există și dezavantaje:

Competiție. Jumătate dintre antreprenori își încep drumul în afaceri cu un magazin;
Prag ridicat de intrare. Pentru a deschide punct de vânzare, veți avea nevoie în medie de 500.000 de ruble;
O mulțime de rutină: negocierea cu chiriașii și furnizorii, urmărirea inventarului, plata impozitelor și multe altele;
Sezonalitatea este un alt factor de risc. De exemplu, bunurile pentru construcții merg bine vara, dar vânzările scad odată cu vremea rece. Dimpotrivă, alte magazine fac casierie iarna și așteaptă vremea pe malul mării vara;
Riscul de a pierde totul ... sau aproape totul. Dacă afacerea nu merge bine, va trebui să vindeți echipamentul pentru un bănuț și să aruncați marfa în vrac sau să le dați prietenilor.

Unde să-ți deschizi magazinul

După ce am cântărit toate avantajele și dezavantajele, vom decide în ce magazin să deschidem: să o facem într-un format „de stradă” sau să îl plasăm în centru comercial... Fiecare opțiune are avantaje și dezavantaje.

Magazin situat pe stradăîntotdeauna la vederea cumpărătorilor, ceea ce înseamnă că drumul clientului către produs este mai scurt aici: l-am văzut în fereastră - mi-a plăcut - am intrat - l-am cumpărat.

Proprietarul va putea stabili singur orele de deschidere și alege designul după bunul său plac. În plus, chiria este adesea mai mică decât în centrul comercial. Dar, în acest caz, va trebui să comunicați independent cu autoritățile de reglementare, să coordonați indicatoarele, să plătiți pentru serviciile comunale și să asigurați securitatea.

Traficul uman pe străzi depinde de ziua săptămânii (săptămânile / weekend-urile), de timpul anului și de vreme.

Centre de cumparaturispecial conceput pentru a genera cumpărători: săptămâni sau weekend, soare sau ploaie, iarnă sau vară - nu contează. Cartierul favorabil, cu puncte de divertisment (cinematograf, atracții) și catering vă permite să vă conectați chiar și pe cei care inițial nu aveau de gând să cumpere nimic.

Administrația propriu-zisă a centrului comercial soluționează problemele de control, plătește apa și electricitatea și organizează securitatea și publicitatea facilități de cumpărături... Parcarea este, de asemenea, un plus imens.

Dar într-un centru comercial, întreprinderile mici riscă să se piardă în același tip de magazine: cele mai bune locuri ajung de obicei aici rețele mari... Antreprenorul va trebui să se adapteze la programul de deschidere al centrului și la stilul acceptat al designului de outlet.

Fiecare centru comercial are un concept de ocupare și dezvoltare. Potrivit acestuia, se ia o decizie către cine se poate închiria localul și cui nu. De exemplu, dacă un centru comercial are deja un magazin de cadouri, un magazin de ceai sau cafea, nu veți putea deschide un al doilea acolo.

Cum se alege un loc pentru un magazin

Cât costă să îți deschizi magazinul?

Trecând la partea distractivă: cât costă lansarea unui magazin. Prețul emisiunii depinde de mai mulți factori: regiune, locație, zonă și specializare.

Cum să vă deschideți magazinul de la zero - instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1. Evaluarea resurselor disponibile pentru început

Pentru a deschide un magazin de la zero, aveți nevoie de fonduri proprii. Puteți lua un împrumut, dar nu mai mult de 50% din toate investițiile. În caz contrar, există riscul de a cădea într-o capcană a datoriilor.

În plus, succesul unei întreprinderi depinde și de resursele intangibile. De exemplu, este mai ușor să începeți o afacere dacă aveți deja experiență sau dacă sunteți ajutat de un prieten antreprenor cu experiență. Conexiunile utile, de exemplu, la biroul fiscal, cresc, de asemenea, foarte mult șansele de succes.

Pasul 2. Ce magazin este profitabil pentru a deschide: decidem o nișă și un produs

Alegerea unei nișe corect este jumătate din luptă. Următorii factori trebuie luați în considerare:

Nivelul competiției- dacă există deja un magazin alimentar în cartier, nu are sens să deschideți altul de același fel, este mai bine să ocupați o nișă îngustă. De exemplu, lângă gigantul „Magnet” puteți deschide o brutărie, macelarie sau un magazin de ceai;
Sezonalitate: este mai bine să începeți în acea perioadă a anului când apare vârful vânzărilor în nișa aleasă. De exemplu, un punct de vânzare bere draft sunt lansate vara și pentru deschiderea hostelului cel mai bun timp- primavara vara.;
Lipsa concurenței... Mulți oameni cred că o nișă cu concurență zero este cea mai profitabilă. Nu este întotdeauna așa. Există domenii de activitate care nu sunt solicitate pe piață sau care sunt în mod evident neprofitabile. Nu calca grebla altcuiva.

Înainte de a începe tranzacționarea, trebuie să studiați cu atenție toți parametrii produsului, punctele forte și laturile slabe, alegeți cea optimă dintr-o varietate de opțiuni și abia apoi comandați.

Când decideți ce magazin să deschideți, primul lucru de decis este de câte și de ce grupuri de produse aveți nevoie.

De exemplu, ați decis să faceți comerț cu echipamente, dar care? Intern? Digital? Calculator? Sau oricine - de la multicooker la televizoare? Care este concurența din nișa ta?

Dacă există deja un magazin mare de electrocasnice în apropiere, nu merită să cereți probleme. Dar un magazin specializat care vinde, de exemplu, electrocasnice încorporate, are toate șansele de succes.

Mărimea pieței contează, de asemenea. Înainte de prima comandă, este mai bine să desenați un plan de plasare echipamente pentru magazin pentru a înțelege clar unde și ce fel de bunuri vor sta.

Este util să cunoașteți obiceiurile dvs. de cumpărare.

De exemplu, un magazin de instalații sanitare de obicei nu vinde încălzitoare de apă. Cumpărătorii sunt mai predispuși să-l caute într-un magazin de electronice. Aceasta înseamnă că acest grup de produse este riscant, vă puteți permite dacă stați ferm pe picioare.

Pasul 3. Planul de afaceri pentru deschiderea unui magazin

Mulți oameni cred că elaborarea unui plan de afaceri este o procedură super complicată pe care doar un absolvent al Facultății de Economie o poate face. De fapt, totul nu este atât de înfricoșător. Trebuie doar să răspundeți la câteva întrebări simple:

Tipul magazinului și forma de comerț: Supermarket? Micul magazin din subsol? 24/7 sau nu? Autoservire sau ghișee?
Localizarea și competitivitatea magazinului;
Consumator potențial, cine este el? De ce bunuri are nevoie?
Investiție: pentru cât este necesar stadiul inițial? Ce cheltuieli neprevăzute pot apărea?
Zonare. Dacă, de exemplu, un magazin alimentar, trebuie să înțelegeți unde să amplasați echipamentele frigorifice, unde vor exista încăperi utilitare, unde să agățați aparatele de aer condiționat;
Personal: Câți angajați veți avea nevoie și cu ce experiență? Au nevoie de salopete?

Pasul 4. Găsiți un loc pentru comerț

Principalele reguli pentru alegerea locației ideale pentru un punct de vânzare cu amănuntul

Analizați starea infrastructurii din zona în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul. Drumurile sunt bune aici? Ce frumusețe naturală sau monumente culturale pot atrage publicul țintă? Este convenabil cumpărătorului să ajungă la magazin;
Aflați ce planuri de dezvoltare are administrația raională: dezvoltarea clădirilor rezidențiale, extinderea drumului, lansarea de noi rute de transport public etc;
Analizați tipul și densitatea clădirii. Densitatea ridicată și predominanța clădirilor de înălțime medie și înaltă sunt dovezi în favoarea unei înalte putere de cumpărare... Tranzacționarea pe șantierele de construcție joasă, chiar și cu densitate mare, va necesita eforturi suplimentare pentru a atrage cumpărători;
Aflați ce produse sunt solicitate. Acest lucru nu este dificil. Construcția și bunurile de uz casnic sunt în tendință în cartierele noi. Dar, în timp, cererea pentru ele va scădea. Trebuie să vă gândiți în avans cum să le înlocuiți;
Petrece analiza competitivă... Care dintre antreprenorii din zonă este capabil să atragă publicul țintă;
Rezumați informațiile, împărțiți zona în pătrate și alegeți cea mai potrivită pentru magazin.

Cerințe de spațiu pentru un magazin

Cerințele pentru spațiul de vânzare cu amănuntul sunt dezvoltate ținând seama de nevoile regulilor de afaceri și de securitate. Merită să învățați câteva principii de proiectare a spațiilor pentru un magazin:

SNIP-uri și norme Siguranța privind incendiile nu poți încălca, chiar dacă vrei cu adevărat. Mai drag de tine;
Fluxurile de produse și clienți nu ar trebui să se suprapună;
Cu cât aspectul este mai simplu, cu atât mai bine. Dacă este nevoie de reamenajare, nu trebuie să vă creșteți prea mult creierul;
Dacă un antreprenor este un începător în afaceri, cu siguranță va avea nevoie de un proiectant care va redacta viitorul spațiu, de un tehnolog care se va ocupa de ingineria comunicațiilor și de un comerciant care se va ocupa de aspectul mărfurilor. Mai bine să angajezi profesioniști.

Renovare interioară

Culoarea și lumina creează un microclimat emoțional în magazin. Acești parametri nu trebuie neglijați. În același timp, culorile nu ar trebui să distragă atenția cumpărătorului de la principalul lucru - vitrinele magazinelor.

Materialele utilizate pentru finisare au cerințe speciale: nu trebuie să fie colectoare de praf, ci să fie ușor de curățat. Podelele din magazine sunt amenajate cu mozaicuri sau ceramică în culori restrânse.

Pasul 5. Selectăm echipamente comerciale pentru magazin

Astăzi, alegerea echipamentelor comerciale este largă și variată:

echipament pentru casa de marcat ( casa de marcat, pos-terminal, scaner de coduri de bare, contoare de facturi, cântare electronice);
echipamente frigorifice (vitrine frigorifice, dulapuri, mese, congelatoare, vitrine de cofetărie, rafturi, bonete);
blat (poate fi din sticlă sau „gol”);
rafturi (rafturi, dulapuri, "diapozitive", vitrine);
coșuri pentru mărfuri, căruțe (dacă intenționați să deschideți un magazin cu autoservire);
oglinzi;
cabine de montaj.

Pentru tipuri diferite diferite case de marcat sunt potrivite pentru companii.

Când ați decis ce echipament va fi în magazin, acordați atenție dimensiunilor sale. Cumpărătorii trebuie să aibă suficient spațiu pentru a se deplasa în magazin.

Pasul 6. Alegerea furnizorilor

Trebuie să alegeți furnizorii la fel de atent ca și angajații. Lucruri de luat în considerare:

Oportunități de contrapartidă: ar trebui să înțelegeți cât de mult aveți nevoie pe zi, săptămână, lună, an. Apoi, trebuie să vă asigurați că furnizorul este capabil să vă satisfacă nevoile. Nu va fi de prisos să comunicați cu cei care au recurs deja la serviciile sale;
Garanții - este necesar să se clarifice clar ce, cum, în ce măsură și în ce formă garantează furnizorul. Acest lucru trebuie făcut înainte de încheierea unui contract. Merită clarificat imediat modul în care, în caz de neconformitate, trebuie returnate mărfurile, în ce perioadă sunt luate în considerare revendicările;
Preț - pentru ca o afacere să fie profitabilă, prețul de cumpărare trebuie să fie favorabil. Mulți antreprenori acordă reduceri pentru cantități mari;
Unde este furnizorul, afectează cât de repede poate livra bunurile, precum și costul livrării;

Calitatea produsului- poate fi evaluat prin probe de testare. Dacă nu au fost furnizate, merită să cumpărați un lot de probă mic.

Pasul 7. Alegerea unui sistem de impozitare

Cum se decide sistemul fiscal

Legea permite unui antreprenor să aleagă dintre mai multe opțiuni, fiecare dintre acestea implicând condiții și sume diferite de impozite care trebuie colectate.

Programul de contabilitate a produselor Business.Ru va automatiza contabilitatea și raportare fiscală, fiți întotdeauna la curent cu decontările cu furnizorii, monitorizați flux de fonduriîn companie și calendar personal vă va aminti de evenimente importante.

OSN (Sistem general de impozitare)

Acesta este regimul cu cele mai mari sarcini fiscale. Pentru LLC, acestea sunt impozite pe venit (20%), TVA și impozite pe proprietate (până la 2,2%). Impozite pentru antreprenorii individuali - pe venitul persoanelor fizice - 13%; TVA și pe proprietatea persoanelor fizice la o rată de până la 2%.

Plata în cadrul sistemului principal este benefică pentru cei care se încadrează în categoria beneficiarilor de beneficii pentru impozitul pe venit. Toți ceilalți sunt mai bine să ia în considerare alte opțiuni.

STS (Sistem de impozitare simplificat)

Există două tipuri: impozitul se plătește pe venit la o rată de 6% sau pe venit redus cu suma cheltuielilor cu o rată de 15%.

De obicei, magazinele utilizează sistemul simplificat de impozitare a veniturilor-cheltuieli, dar este mai bine să alegeți pe baza marginalității. Dacă veniturile reprezintă 40% sau mai mult din costul mărfurilor, este mai bine să plătiți la o rată de 6%, 35-40% - la o rată de 15%, mai puțin de 35% - din nou conform primului sistem.

Un alt plus al abordării simplificate este că trebuie să „renunți” o dată pe an.

UTII (Impozit unificat pe venitul imputat)

Se aplică magazinelor cu o suprafață de cel mult 150 metri patrati... De la 1 ianuarie 2014 UTII poate fi aplicat în toată țara, dar nu și la Moscova. Un om de afaceri acordă 15% din venitul estimat ca impozite, care este imputat de administrație (guvern) în fiecare an.

Cu alte cuvinte, indiferent de profitul magazinului, antreprenorul acordă o sumă fixă trimestrial.

PSN (sistemul de impozitare a brevetelor)

Cel mai simplu și mai profitabil. Dar poate fi utilizat doar de antreprenori individuali cu un personal de cel mult 15 angajați.

Puteți cumpăra un brevet pentru o perioadă de la 1 la 12 luni într-un an calendaristic. Costul unui brevet este calculat conform formulei: venitul anual potențial (în fiecare regiune - propriul său) * 6%.

Pasul 8. Înregistrăm activitatea și obținem permisele necesare

Cum se determină forma de proprietate

Va trebui să alegeți dintre două forme: antreprenor individual(IP) sau societate cu răspundere limitată (LLC). Este mai profitabil să emiți un antreprenor individual atât din punct de vedere al timpului, cât și al costurilor. Puteți lucra la el oriunde. LLC poate funcționa numai la locul înregistrării. Sucursalele vor trebui înregistrate în alte orașe.

Amenzile pentru antreprenorii individuali sunt mai mici, nu este nevoie să țineți contabilitatea. Este mai ușor să retrageți bani din cont. Însă antreprenorii individuali sunt răspunzători pentru datoriile cu bunuri personale și societățile comerciale - doar cu capitalul lor autorizat. Dacă magazinul este mare, este mai bine să alegeți un SRL. nu are restricții asupra cifrei de afaceri financiare.

Documente pentru înregistrarea LLC + costuri

În funcție de un fondator sau de mai mulți, vor fi necesare următoarele documente:

	Un fondator	Mai mulți fondatori
	Formular de cerere R11001 (1 copie.)	Formular de cerere R11001 (1 copie)
	Decizia fondatorului unic de a înființa un SRL (1 copie)	Proces-verbal al ședinței fondatorilor (1 exemplar)
		Acord de fundație (1 copie)
	Charter (1 copie)
	Pasul 11. Securizarea magazinului Alarma de incendiu Tipul de alarmă este selectat în funcție de dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul, caracteristicile de aspect, produs și capacitățile financiare. Alarmele sunt: Adresabil cu transmisie de alarmă pe canalul radio; Adresabil cu transmiterea semnalelor de curent printr-o buclă cu fir; Analog, inclusiv detectoare de căldură și fum, precum și detectoare pentru fixarea focului deschis. Buton alarmă Butonul de panică poate fi singurul dispozitiv de securitate dacă magazinul este deschis non-stop. De asemenea, poate completa alarma și gardul viu dacă există o pază fizică. Trebuie să plasați butonul în cel mai vizibil loc unde puteți ajunge instantaneu în caz de pericol. De obicei, este atașat sub casa de marcat sau vitrina. Există două tipuri de butoane: staționare și wireless. Butonul wireless poate fi transportat în buzunar, ceea ce este foarte convenabil. În plus, pot fi făcute mai multe și distribuite tuturor angajaților. Camere de supraveghere Astăzi, camerele de supraveghere sunt disponibile chiar și în magazinele mici. Ei ajută: preveni furtul; stabiliți faptul furtului și identificați hoțul prin programare; personalul de control; afla de ce a existat o lipsă de bunuri. O cameră trebuie aleasă cu o rezoluție bună, astfel încât să fie reglată pentru a afișa prim-planuri. Adesea, instalarea camerelor este însoțită de semne de avertizare că magazinul se află sub supraveghere video. Aceasta este o asigurare suplimentară, astfel încât hoțul să se gândească de trei ori înainte de a fura ceva. Pasul 12. Lansați magazinul și analizați rezultatele Deci, renovarea s-a terminat, planul de afaceri a fost întocmit, bunurile au fost achiziționate, personalul a fost angajat, totul permisiunile necesare primit, securitate instalată. Vă puteți deschide. Unii fac din asta o adevărată vacanță: decorează fațada, cumpără baloane, invită gazda. Acest lucru este posibil, dar nu este necesar. De îndată ce magazinul funcționează de o lună sau două, trebuie să remediați greșelile. Cel mai probabil, în acest timp vor apărea bunuri „fierbinți” și cele care sunt vândute prost. Este necesar să scoateți activele nelichide de pe rafturi și să vă concentrați asupra produselor reale. De ce este important să vă automatizați magazinul Trecerea unui magazin la modul de service automat merită dacă suprafața sa de vânzare este mai mare de 50 mp. În același timp, pentru afișarea mărfurilor trebuie alocate cel puțin 30-35 mp. într-o singură cameră. Începând de la zero costă 18.000 / mp. m. Această sumă include toate echipamentele noi, adică rafturi, unități frigorifice, birouri de numerar, program de contabilitate a produselor, sisteme de supraveghere video. Costurile reale vor fi mai mici dacă utilizați parțial aparate și mobilier dintr-un magazin vechi.

Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Te-ai putea numi om de afaceri sau antreprenor, te poți ridica la 8 dimineața, când fabricile și fabricile din țară erau deja în plină desfășurare și câștigi cât de mult îți ajunge energia. În timp, cererea de bunuri comercializabile a început să scadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi, departamente din supermarketuri și hipermarketuri. De fapt, mărfurile s-au mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul cumpără acolo produs de proastă calitate, știa la cine să apeleze pentru a înlocui căsătoria sau pentru a restitui banii. Și acestea sunt vremuri grele pentru comercianții de pe piață.

Are sens să deschizi un punct de vânzare pe piață

Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și unii de zeci de ani, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe destul de repede să-ți modeleze noul mod de viață. Pentru comerț, aveți nevoie de un anumit depozit de caracter și calitate, pe care nu îl puteți face fără: sociabilitate, întreprindere, minte analitică. Și, desigur, ar trebui să puteți conta bine și rapid. Indiferent de dificultățile cu care se confruntă comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce în continuare bani, iar proprietarul punctului de vânzare determină el însuși cât timp pe zi, săptămână, lună va lucra. Deci, există un sens în tranzacționarea pieței. Când ești propriul tău cap și îți gestionezi cu curaj timpul și finanțele, este întotdeauna plăcut.

Sfaturi înainte ...

Mai aveți timp să negociați, așa că nu vă grăbiți în relațiile de piață cu o viteză vertiginoasă. Pentru început, trebuie să rezolvați câteva probleme importante. Decideți ce veți vinde. Nu trebuie să fie haine, încălțăminte sau mâncare. Serviciile pot fi, de asemenea, vândute, cum ar fi repararea pantofilor și cizmelor, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Fă ceea ce te interesează. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii. Îți plac mâncărurile delicioase? Vinde mâncare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că obții bucurie din acest proces. În plus, există un mic plus: puteți folosi oricând un articol care nu a fost vândut la timp.

Acum despre marcaje. Există o regulă simplă aici: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât este mai mică marja și invers. Banii trebuie să funcționeze, trebuie să fie în permanență în circulație. Doar pentru lucrurile mici ieftine puteți arunca 200-300%. În general, înainte ca în întreaga lume, în medie, aceștia să fi tranzacționat cu 10% din profit. Și aceasta a fost considerată normă. Acum totul s-a schimbat. Procentul de marjă a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse, vi se va oferi al treilea gratuit. Este ușor să calculați cât de mult „sudează” vânzătorul.

Nu vindeți produse care sunt deja îngrămădite pe piață. În primul rând, vor fi cumpărate prost și, în al doilea rând, este posibil să purtați o conversație serioasă cu concurenții vecini. Întrucât vorbim despre ele, trebuie să spunem sincer că nimeni nu așteaptă noii veniți cu brațele deschise pe piață. Acolo, toate sferele au fost deja împărțite, așa că „locul în soare” va trebui cucerit. Este important să găsiți furnizori buni pentru a cumpăra produsul la un preț scăzut. Cu cât este mai mare diferența dintre costul „cu ridicata / cu amănuntul”, cu atât sunt mai multe oportunități de reducere a prețului, dacă mărfurile nu merg brusc. Este necesar să se ia în considerare un astfel de factor ca sezonalitatea. Unele bunuri sunt mai bine cumpărate vara, altele sunt cumpărate mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru profit în orice moment al anului.

Câteva sfaturi utile

Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. El poate influența diferite evenimente. El dorește, iar punctul tău va fi în cel mai pasabil loc, dar dacă nu-i place, vei face comerț în curțile din spate. Prin urmare, trebuie să fii prieten cu administratorul. Această persoană vă va ajuta să „rezolvați” situațiile dificile. El le poate crea, de asemenea, dacă nu găsiți un limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți câteva cercetări. Mergeți în jurul pieței, vedeți unde oamenii sunt în cea mai mare parte înghesuiți, dacă există locuri goale. Discutați cu comercianții despre subiecte importante pentru dvs., dar nu admiteți că veți tranzacționa aici.

La început, stai singur în spatele tejghelei. Așadar, veți cunoaște piața mai bine din interior, veți vedea care vor fi veniturile zilnice. În viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te poți descurca fără un agent de vânzări. Dar nu avea niciodată încredere în ei. Aceștia sunt astfel de oameni încât vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, din când în când trebuie să le aranjați o verificare, trimitând persoane de încredere sub masca cumpărătorilor. Aceștia pot fi rudele, prietenii, cunoștințele tale. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul depășește prețul în absența dvs., punând diferența în buzunar și nu înșelând cumpărătorii. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie frică să experimentați, sugerați produse noi. Pregătește-te pentru sărbători în avans și temeinic. Cu un scenariu de succes, într-o astfel de zi, puteți face încasări lunare.

Momente organizatorice

Deci, ați gândit totul și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te cu un zâmbet și întreabă dacă există un loc gol. În cazul unui răspuns pozitiv, aflați prețul închirierii, inspectați locul. În acest moment, ar trebui să știți deja capacitatea sa aproximativă de cross-country, nu degeaba ați mers la recunoaștere. Dacă sunteți mulțumit de condiții, puteți întocmi un contract. Nu trebuie să vă bazați imediat pe un loc de „pâine”. Viața pe piață merge ca de obicei, vine cineva, pleacă cineva. În timp, vă puteți îmbunătăți condițiile. Principalul lucru este să încerci să nu te certi cu nimeni.

A doua etapă va fi o călătorie la biroul fiscal pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi informat despre ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni un antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de bunuri pentru a nu sta în picioare. Gândește-te la aspectul tău locul de tranzacționare... Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, deoarece majoritatea sunt pe piață tot timpul, așa că vor observa imediat un punct nou. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua lucrătoare. Nu uitați să acordați bonusul primului client. El, ca prima dragoste, este amintit o viață întreagă.

Când aveți un agent de vânzări, setați-i un salariu fix într-o sumă mică și faceți ca partea principală a câștigurilor sale să depindă de încasări. Acesta va fi un mare stimulent pentru asistentul tău. Vânzătorul ar trebui să fie bine versat în produsul dvs. pentru a ajuta cumpărătorul cu sfaturi profesionale, să fie politicos și politicos. Profitul dvs. va depinde de mulți factori și toți trebuie să fie luați în considerare. Experții spun că, dacă un punct de vânzare de pe piață este organizat corect, investiția inițială în acesta se răsplătește într-un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes și prosperitate!

Mihail Vorontsov

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rentabilitatea activității într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe începători cu valoarea investiției de capital.

Cu toate acestea, uită să ia în considerare câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât este mai popular locul.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să le atrageți decât dacă magazinul ar fi amplasat într-o zonă separată.

Acestea și multe alte avantaje ale cazării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri împietriți care deschid puncte de vânzare acolo.

Punctul planului de afaceri din mall- primul document care va fi necesar în organizarea cazului.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și numărate.

De ce este necesar să deschizi un punct într-un centru comercial?

Dacă experiența altor persoane nu vă convinge, evaluați personal avantajele și dezavantajele plasării unui centru comercial.

Avantaje	dezavantaje
Pentru perioada în care veți efectua reparații și decorarea spațiilor, puteți lua o „vacanță”. Adică, timp de 1-2 luni plătiți numai facturile de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonați aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea de afișare a mărfurilor.
Impreuna cu spațiu comercial veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți, posibilitatea de a utiliza serviciile de curățenie locală.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea mall-ului este, de asemenea, inclusă în factura dvs. lunară, împreună cu camera de utilitate.
Publicitatea centrului funcționează și pentru dvs.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, în special unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Cazarea în apropierea punctelor mari va asigura un flux constant de clienți.	Adesea, atunci când „vă înregistrați”, trebuie să plătiți un depozit de garanție pentru 3 (!) Luni de chirie.
Veți avea o zonă pentru primirea mărfurilor, echipată în conformitate cu toate regulile. Așezarea separată rareori permite o astfel de șic.	Dacă dintr-un anumit motiv popularitatea centrului comercial scade, acesta vă va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și suficiente dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție, astfel încât, în cele din urmă, să se dovedească o cantitate destul de mare de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Este imposibil să deschizi un punct într-un centru comercial fără o bază documentară adecvată.

Pregătește-te pentru ceea ce ai nevoie:

sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
Indicați codul OKVED corespunzător activității.
Alegeți un sistem de impozitare.
Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
SES și Rospozharnadzor trebuie să elibereze un permis de activitate (aceasta este preocuparea administrației centrului comercial).
Pentru gestionarea centrului comercial, vor fi necesare proiecte, estimări și scheme.
Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie să o clarificați la semnarea contractului.
Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru bunuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul în planul de afaceri

Este dificil să deschizi un punct într-un centru comercial, nu din cauza algoritmului de organizare complicat.

Și din cauza riscurilor potențiale grave care pot atrage pierderi financiare și chiar închiderea magazinului.

Ele pot fi evitate cu ajutorul planificării detaliate a activităților.

Planificarea se referă la un sistem de activități care vizează obținerea unei imagini complete a modului în care o afacere se poate dezvolta.

Aceasta include analiza public țintă, vizitatorii centrelor comerciale, calcularea dimensiunii viitoarei verificări medii, stabilirea procesului de aprovizionare, alegerea unei strategii de marketing.

realist - bazat pe fapte și reflecții seci;
optimist - scenariul dezvoltării ideale;
pesimist - cum va arăta afacerea atunci când apar probleme.

Acestea îl vor ajuta pe antreprenor să se pregătească pentru orice rezultat al afacerii.

Analiza unui centru comercial înainte de deschiderea unui punct

Rentabilitatea închirierii unui loc într-un centru comercial nu este întotdeauna tangibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți deveni exclusiv negativ din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușoară.

Este suficient să dedici două zile pentru observare și analiză personală.

Trageți concluzii cu privire la următorii indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu va fi posibil să vă uitați într-un portofel sau o geantă cu achiziții către oameni.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac cumpărături.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea fast-food-ului, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele mari de ancorare ale unei teme similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri au provizii pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de vânzare de la 10:00 la 22:00 (ziua de lucru standard a majorității centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult mai preferabilă.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor regulile, tendințele noi și aduc adesea „respirație proaspătă” în afacere.

Pentru a-i motiva pe angajați să obțină performanțe mai bune, introduceți o plată cu un procent fix din bonusuri de vânzări sau de performanță.

Secțiunea de marketing a planului de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial

afacere de succes

Luați în considerare aceste opțiuni:

Pregătirea.
În timp ce pregătiți punctul de deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.
Închideți lucrările de renovare cu un banner pe care să informați despre începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.
Beneficiu mutual.
Atunci când un acord cu un centru comercial se încheie pe baza unui procent din cifra de afaceri și nu a unei taxe fixe, puteți solicita pentru prima dată posibilitatea promovării gratuite.
Conducerea se poate întâlni la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul dvs.
Pe plan intern, serviciul costă mult mai mult, iar efectul este mai mic.
Implică „a ta”.
Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.
Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.
Și dacă le place cu tine, faima se va răspândi rapid printre prieteni.
Traduceți în „permanent”.
Motivați și clienții.
Introduceți un program de loialitate sau un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară în punctul planului de afaceri dintr-un centru comercial

Trebuie remarcat faptul că până la perioada de rambursare, magazinul va trebui „sponsorizat” dintr-o pernă financiară personală.

Câți bani este nevoie pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Postul de cheltuieli	Suma (RUB)
Total:	RUB 7.625.000
Hârtii	15 000
Plata prin închiriere punctuală (pe an)	500 000
Achiziționarea și instalarea de echipamente comerciale	250 000
Proiectarea punctelor și realizarea semnelor	75 000
Salariul angajaților (pe an)	250 000
Reclama de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea și completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După vizionarea următorului videoclip, puteți alege locul potrivit din centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă cereți cuiva să-și acorde timpul și energia cauzei, asigurați-vă că nu întâmpină dificultăți financiare”.
Henry Ford

La acel moment, rafturile ar trebui să arate pline de mărfuri, dar în același timp să lase cumpărătorilor posibilitatea de a se deplasa în siguranță și în siguranță.

Ai grijă de stoc de bunuri nevoie imediat.

Până când nu înțelegeți exact care sunt pozițiile cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de produse.

Încercați să fiți situat lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-ului.

Un exemplu izbitor îl reprezintă supermarketurile Auchan, Obi, Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi „refăcut” complet, la fel și publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului static mediu pe care îl faceți în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului dvs.

Nu vă răsfățați cu speranțe false în acest sens.

Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Nu uitați să priviți acest punct nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum se deschide un punct într-un centru comercial stii acum.

Cu perseverența cuvenită, fiecare persoană poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Mulți oameni care au decis să facă prin afaceri proprii, se gândesc să deschidă un magazin alimentar, ghidați de gândul: „toți oamenii vor să mănânce în fiecare zi”. Acest argument, desigur, este greu, dar acoperă foarte superficial însăși esența unei idei de afaceri.

Succesul unui magazin alimentar va depinde nu numai de afluxul de vizitatori, ci și de o serie de alți factori. În procesul de lucru, trebuie luate în considerare absolut toate nuanțele acestui caz. Aceasta include merchandising-ul, aspectul la punctul de vânzare, campanie publicitarași chiar echipamente pentru magazin.

pro

Piaţă... Piața alimentară de astăzi nu este doar mare, ci este în continuă expansiune. În magazine puteți găsi produse nu numai de la producătorii interni, ci și de la cei străini. În același timp, numărul importurilor crește în fiecare an. Cel mai bine este să deschideți un magazin mic la câțiva pași. În ceea ce privește rentabilitatea investiției, astfel de unități sunt înaintea supermarketurilor, deoarece o persoană acordă adesea atenție exact ceea ce este la îndemână.
Gamă... Când deschideți un magazin, se recomandă să umpleți sortimentul cu ceea ce este vândut la un punct de vânzare concurent. În ciuda faptului că produsele vor fi similare, vă va aduce un profit, mai ales dacă unitatea se află la câțiva pași. Nu toată lumea, inclusiv pensionarii, vrea să meargă la un supermarket pe o stradă din apropiere atunci când un magazin cu bunurile potrivite situat lângă casă.
Aprovizionare cu ridicata... Dacă sistemul de aprovizionare cu ridicata este bine dezvoltat, atunci nu va trebui să mergeți să cumpărați singuri bunuri. Birourile reprezentative ale companiilor angro vă vor sfătui cu privire la produsul care va fi cel mai solicitat în magazinul dvs. Acestea vă vor ajuta să elaborați o comandă de achiziție și să livrați produse la magazinul dvs.
Stoc de bunuri... În majoritatea cazurilor, magazinele cumpără produse alimentare de câteva ori pe săptămână (de 1-2 ori). Datorită acestui fapt, este posibil să se evite faptul că bunurile vechi vor sta pe rafturi (volumul său este calculat în avans pentru 1-2 săptămâni de vânzări). Produsele lactate și de panificație sunt calculate în medie pentru 1-2 zile de vânzări.
Nivel scăzut de personal... Pentru a lucra în magazin, nu este nevoie să angajați agenți de vânzări cu cunoștințe sau calificări speciale. În prima etapă a conducerii unei afaceri, puteți refuza angajarea de angajați calificați și angajați personal mai ieftin, reducând astfel costurile salariale.
Politica de prețuri a magazinului este proporțională cu inflația din țară... De regulă, prețurile mărfurilor cresc la furnizorii de produse alimentare de mai multe ori pe an. Acest lucru se datorează creșterii prețurilor la materiile prime din care sunt fabricate produsele, precum și fluctuațiilor ratelor valutare. Astfel, prețurile din magazin cresc în același timp cu prețurile de pe întreaga piață.

La formularea unei politici de stabilire a prețurilor, nu este necesar să se țină seama de rata anuală a inflației. Tot ce trebuie să faceți este să mențineți marja produsului la un nivel fix. În multe industrii, o creștere a prețului unui produs poate fi destul de riscantă, deoarece puteți pierde o parte semnificativă a clienților. Prin urmare, antreprenorii mențin prețul cât mai mic posibil, lucrând astfel la pierderi. Pentru un magazin alimentar, această problemă practic nu există.

Minusuri

Volumul de lucru... Un volum mare de lucru al magazinului va fi în primul rând asociat cu achiziționarea și acceptarea mărfurilor. În practică, nivelul mediu de majorare a alimentelor este între 10 și 20 la sută. Astfel, magazinele profită din volumul de bunuri vândute. Dacă magazinul are o cifră de afaceri mare, atunci va trebui să faceți mai multe achiziții în fiecare zi. Pentru a facilita munca, este necesar să livrați marfa parohiei în programe specializate, de exemplu, „magazin 1C”.
Lipsa bunurilor... În majoritatea magazinelor, lipsa este principalul motiv pentru scăderea profiturilor. Acest lucru se poate datora furtului cumpărătorilor, vânzătorilor, erorilor la primirea mărfurilor sau la munca casierilor. Pentru a evita o lipsă de produse, este necesar să se numească personal și cumpărători responsabili de furt. De asemenea, este de remarcat faptul că lipsa duce la o scădere a performanței personalului, deoarece este urmată de deduceri din salariile angajaților.
Controlul termenului de valabilitate al mărfurilor... Deoarece termenul de valabilitate al majorității produselor alimentare este limitat, este necesar să se organizeze un anumit sistem de control în magazin. În conformitate cu acesta, produsul este împărțit într-unul care poate fi vândut și unul care are o durată de valabilitate expirată. Unele bunuri deteriorate pot fi returnate înapoi furnizorului. În orice caz, magazinul va avea întotdeauna produse care trebuie anulate din vânzare sau deduse din salariile celor responsabili pentru acestea. Radierea bunurilor și deduceri din salarii poate face ceva daune liniei de jos.
Autoritățile de supraveghere... Produsele alimentare care vor fi vândute în magazinul dvs., alcoolul și produsele din tutun au un anumit interval de timp. Este imposibil să țineți evidența fiecărui articol doar din punct de vedere fizic, astfel încât magazinul poate prezenta unele încălcări legate de implementare. Dacă se constată încălcări, va trebui să plătiți amenzi, care sunt în prezent destul de mari.

Cum să vă deschideți propriul magazin - în următorul videoclip:

Înregistrarea unui antreprenor individual sau LLC, documente necesare

În primul rând, trebuie să vă înregistrați afacerea. Primul lucru este să alegeți forma organizației dvs. (poate fi). Alegerea formularului depinde de magazinul pe care intenționați să îl deschideți. Dacă acesta este un punct de plecare, un antreprenor individual (antreprenor individual) este destul de potrivit. Dacă în viitor magazinul este extins la rețea de tranzacționare, este mai bine să alegeți LLC.

Pentru ca afacerea dvs. să fie legală și să respecte legea, trebuie să colectați și să pregătiți următoarele documente:

Certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau LLC.
Contract de închiriere sau contract de cumpărare.
Certificat de la stația sanitar-epidemiologică.
Concluzie din partea pompierilor, care confirmă faptul că camera respectă toate standardele de securitate la incendiu și nu reprezintă o amenințare pentru viața personalului și a vizitatorilor.
Acord pentru încheierea măsuri sanitare in camera.
Contract de eliminare a deșeurilor alimentare.
Contract de colectare a gunoiului.
Dosarele medicale ale personalului.
Colțul cumpărătorului cu toată lumea documente necesare: licență pentru activitate antreprenorială, informații de bază și legislative, o carte de recenzii și sugestii, documente privind vânzarea produselor în magazin, certificate de la stația sanitară și epidemiologică privind conformitatea produselor cu standardele sanitare.
Certificate de vânzare și produse din tutun.
Certificate de calitate.
Certificate și documente pentru casa de marcat.
Certificate pentru înscrierea în registrul comercial.
Documente de instrumentare.

Selectarea locației și a spațiilor

Sarcina principală înainte de a deschide un magazin este alegerea locației sale. Veniturile vor depinde de acest lucru. Conform statisticilor, aproximativ 50 la sută din profit depinde de locația punctului. Dacă locația nu este aleasă corect, afacerea poate fi considerată una arsă.

Pentru a alege locul potrivit, trebuie să analizați așa-numitele zone preferate din orașul dvs. și să deschideți un magazin acolo.

De asemenea, trebuie să alegeți incinte comerciale... Alegerea sa va depinde de magazinul pe care urmează să îl deschideți. Dacă unitatea se află la câțiva pași, localurile ar trebui alese mici (30-50 mp), la deschiderea unui supermarket sau minimarket, zona ar trebui să fie de la 150 la 300 mp. m.

Alegerea direcției comerciale și formatul

Cea mai profitabilă formă de magazin este considerată a fi un supermarket. Astfel de magazine pot fi deschise atât pe o zonă mică, cât și pe una mare. Pentru cumpărător, acestea sunt convenabile prin faptul că mărfurile pot fi întotdeauna vizualizate și verificate pentru informații de interes (de exemplu, compoziția sau data de expirare) și numai apoi plătesc pentru aceasta la checkout.

Dacă intenționați să vindeți numai anumite produse, atunci opțiunea ideală ar fi să alegeți formatul „contra-vânzător”.

În astfel de cazuri, cumpărătorii, în special pensionarii, vor avea ocazia să se consulte cu vânzătorul atunci când aleg ceea ce trebuie. Dacă magazinul dvs. are agenți de vânzări prietenoși, atunci fluxul de clienți va fi mare.

Alegerea direcției comerciale și formatul magazinului alimentar va depinde de ce tip de instituție intenționați să deschideți, precum și de locația sa - într-un sat, sat sau oraș.

Echipament necesar

Pentru a stoca produse, trebuie să achiziționați echipamentul necesar... În primul rând, ar trebui să achiziționați echipamente frigorifice, rafturi, echipamente pentru numerar, congelatoare.

În plus, trebuie să achiziționați inventar: dulapuri, cărucioare și coșuri pentru alimente. Dacă magazinul vinde produse de casă (de exemplu, salate, pește, carne), atunci ar trebui să cumpărați cu siguranță cuțite, plăci de tăiat și alte echipamente similare.

Recrutare de personal

Dacă nu aveți experiența necesară în recrutare, este recomandat să angajați director, care este bine versat într-un număr similar. În plus, el trebuie să cunoască gama de produse, să organizeze corect mediu de lucruși optimizați-l cât mai mult posibil.

Magazinul ar trebui angajat mai mulți consultanți în vânzări v cameră de cumpărături, înlocuibil casieri de vânzări(dacă deschizi un supermarket). Ai grijă, de asemenea securitate magazin, pe care îl puteți angaja singur sau contactând agenții speciale de securitate. Dacă doriți, puteți angaja mai multe încărcătoare care se va angaja în descărcarea mărfurilor.

Cât face?

Aici trebuie să definiți cu atenție toate veniturile și cheltuielile care vă vor însoți afacerea. De îndată ce această estimare este întocmită, vă puteți gândi să vă deschideți punctul.

Cheltuieli principale:

Închirierea spațiilor - 100 de mii de ruble pe lună.
Salariul pentru angajați este de aproximativ 150 de mii de ruble pe lună.
Costurile de achiziție a echipamentului - 300 de mii de ruble.
Costurile alimentelor - 500 de mii de ruble.
Cheltuieli suplimentare - 100 de mii de ruble.

Conform estimărilor aproximative, deschiderea poate necesita cel puțin 1.150.000 de ruble.

Cum să faceți publicitate unui punct

La magazin deschis a adus un venit constant, aveți nevoie de un flux constant de cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați diverse promoții care să vă distingă în mod favorabil prizele de restul.

În primul rând, trebuie să încercați să faceți deschiderea cât mai zgomotoasă posibil. Puteți decora intrarea în magazin cu baloane, puteți organiza evenimente interesante. Una dintre cele mai bune opțiuni ar fi o competiție în care vizitatorii pot câștiga electrocasnice(ceainic electric, cuptor cu microunde etc.).

Cu siguranță ar trebui să luați în considerare un sistem de reduceri. Cea mai bună opțiune este de a emite carduri de reducere pentru o reducere de o anumită dimensiune.

Deschidere propria afacere, chiar și una mică, este o soluție promițătoare care nu numai că îți poate oferi oportunitatea de a câștiga bani, dar poate duce și la crearea unei afaceri mai mari. Punctul de pe piață reprezintă unul dintre cele mai multe modalități disponibile intra în lumea antreprenoriatului. Dar pentru a reuși în această nișă, trebuie să țineți cont de multe nuanțe pe care vom încerca să le evidențiem în acest articol.

Este profitabil să deschizi un punct pe piață?

Nu există un răspuns unic la această întrebare. O astfel de afacere este cu adevărat capabilă să genereze venituri bune, dar numai cu o abordare competentă a organizației sale.

Epoca anilor 1990 și chiar a anilor 2000, când piețele erau principala sursă bunuri interesante, de mult plecat. Acum, centrele comerciale și hipermarketurile au preluat o parte semnificativă din clientela lor. Dar mulți merg în continuare pe piețe, deoarece aici puteți cumpăra produse la prețuri mai mici, precum și găsiți ceva neobișnuit, care nu se găsește în același tip de lanț de magazine din centrele comerciale.

Pentru a face un punct de pe piață profitabil, este necesar să se ia în considerare o serie de factori:

Locația sa. Rentabilitatea pieței indică de la centru la „colțuri” scade aproape exponențial.
Alegerea competentă a bunurilor, luând în considerare concurența și sezonalitatea posibile. Aproape orice produs se va bucura de popularitate diferită pe piață timpuri diferite ani, deci trebuie să vă gândiți la un sortiment suplimentar pentru luni „lente”.
Marcare produs. De obicei, antreprenorii trebuie să stabilească cel mai mic preț pentru îmbrăcămintea și mâncarea scumpă și cel mai mare pentru articolele de garderobă ieftine, articolele mici, cum ar fi bateriile și altele asemenea. În același timp, unii antreprenori preferă să câștige bani datorită unei cifre de afaceri mari, în timp ce alții - datorită unei majorări mari.
Activitatea, disciplina și autocontrolul dvs. Pentru a tranzacționa bine, trebuie să vă actualizați în mod regulat sortimentul, să țineți degetul pe pulsul celor mai recente moduri și să vă controlați în mod eficient. De fapt, nu va exista nici un șef peste tine și va fi foarte ușor să cedezi leneviei.

Ce să tranzacționați pe piață

Alegeți ceea ce vă place (în mod rezonabil). Într-un astfel de produs, cu siguranță veți fi mai bine ghidat, îl veți putea prezenta mai avantajos, iar în cazul în care unele produse „atârnă”, veți fi fericiți să le păstrați pentru dvs.
Luați în considerare competiția. Nu ar trebui să deschideți un punct de vânzare a bunurilor care sunt deja suficiente pe piața la alegere. Acest lucru nu vă va aduce profitul dorit și va provoca, de asemenea, tensiuni cu „vecinii” voștri. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă îngrijorați prea mult de nemulțumirea altor antreprenori, deoarece nu intrați în afaceri pentru a vă face prieteni.
Analizați cererea potențială pentru produsul selectat. De exemplu, într-o piață dintr-un cartier relativ nou în care locuiesc mai ales familii tinere, nu ar trebui să începeți o afacere de vânzare a accesoriilor de pescuit. În același timp, produsele pentru copii într-un astfel de loc vor fi la mare căutare.
Estimează dimensiunile viitorului tău sortiment. Dacă se presupune că nu se comercializează într-un rulou, ci într-un cort, atunci va trebui să vă depozitați bunurile într-un container pe timp de noapte sau să le luați cu mașina. Depozitarea articolelor voluminoase vă poate costa bani în plus, reducându-vă astfel rezultatul.
Gândiți-vă la modul de prezentare a bunurilor și la modul de vânzare. Chiar și produsul de cea mai înaltă calitate și cel mai util poate aduna praful pe blat luni de zile dacă nu este prezentat suficient de eficient. Este clar că piața nu are la fel de multe oportunități pentru acest lucru ca în mall, cu toate acestea, este frumos să aranjați produse și să angajați vânzător bun(sau deveniți unul singur) - în puterea voastră.

Cum să găsiți un furnizor de bunuri de piață

Un alt punct important atunci când alegeți un sortiment, care ar trebui luat în considerare separat, este căutarea unui furnizor. Ar trebui să cumpărați produse în cazul în care potențialii dvs. clienți nu le pot cumpăra: numai în acest caz va fi indicat să le vindeți la o primă. Puteți căuta furnizori în diferite moduri:

Cu ajutor motoare de căutare Google sau Yandex. În același timp, rețineți că majoritatea furnizorilor angro nu cheltuiesc o mulțime de bani pentru promovarea pe Internet și, prin urmare, ofertele lor nu vor apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării. Asigurați-vă că apelați mai multe companii înainte de a face o alegere.
La conferințe, expoziții și târguri din industrie. Astfel de evenimente au loc în multe orașe. Furnizorii le folosesc pentru a-și prezenta produsele și pentru a găsi noi parteneri.
Pe paginile ziarelor și revistelor specializate. Uneori în aceste surse puteți găsi oferte care nici măcar nu sunt pe internet.
Mergând la truc atunci când aveți de-a face cu viitorii concurenți. Dacă îți place produsul unui alt antreprenor, atunci poți să te prefaci că ești un cumpărător pretențios și să întrebi de unde își ia produsele.
Află mai multe despre orașul tău. Este posibil să existe un dealer puțin cunoscut al unor produse în localitatea dvs. sau chiar o mică afacere care să vă poată furniza bunuri. Sau, poate, există un astfel de furnizor într-un oraș din apropiere.

Ce markup să faci pe produs

Înainte de a determina majorarea, trebuie să calculați costul real al articolului. Include nu numai suma pe care ați plătit-o direct furnizorului, ci și cheltuielile dvs. de călătorie (dacă furnizorul nu lucrează în orașul dvs.), costul închirierii unui loc pe piață, taxe etc. Numărul rezultat se mai numește „prețul prag” - aceasta este valoarea bunurilor la care nu veți suferi pierderi, adică veți lucra la zero.

Valoarea marjei poate fi diferită: de la 15-25% pentru mărfurile mari la 100-200% pentru articolele mici sau ieftine. Costul specific al produselor trebuie stabilit, concentrându-se pe capacitățile financiare medii ale rezidenților locali, precum și pe propunerile concurenților. Nu ar trebui să cereți prea mult cumpărătorilor și nici să reduceți serios prețul în efortul de a crește vânzările.

Dacă cererea pentru bunurile dvs. este elastică, adică crește odată cu scăderea prețului, atunci marja ar trebui să includă posibilitatea unei reduceri. Unii antreprenori stabilesc în mod deliberat prețuri mai mari pentru a arunca ulterior câteva sute de ruble: atât vânzătorul este bun, cât și clientul este fericit că a „eliminat” o reducere.

Cum să alegeți un loc pentru un viitor punct de pe piață

În teorie, locul tău pe piață ar trebui să fie situat:

în cel mai pasabil loc;
în punctul cel mai îndepărtat de concurenți;
într-un loc în apropierea căruia se află toate facilitățile de care aveți nevoie (spațiu de depozitare, toaletă, cabină, cafenea etc.)

Firește, în viața reală, este puțin probabil să fie posibil să obții un loc ideal, dar poți încerca să alegi punctul care îi va fi cel mai aproape. Dacă este vorba despre piața corturilor, nu va fi de prisos să vă împrieteniți cu administratorul acesteia (poate chiar să-i prezentați un cadou), astfel încât acesta să vă ofere exact locul pe care ați dori să-l ocupați. În orice caz, cu siguranță nu merită să vă certați cu administratorul.

Cum se deschide un IP

În general, procesul de emitere a unui IP este redus la efectuarea următoarei secvențe de pași:

Alegeți metoda de înregistrare: la biroul fiscal local sau online. Pentru a doua opțiune, va trebui să achiziționați o semnătură digitală electronică.
Completați corect toate coloanele cererii din formularul P21001.
Plătiți taxa de stat (manual sau pe site). În 2017, este de 800 de ruble.
Selectați sistemul de impozitare preferat. Antreprenorii începători preferă de obicei sistemul simplificat (STS). Notificarea tranziției la sistemul fiscal simplificat poate fi depusă împreună cu cererea de înregistrare a unui antreprenor individual.
Trimiteți biroului fiscal o cerere, o copie a unui document de identitate, o chitanță pentru transferul taxei de stat și 2-3 copii ale unei notificări privind trecerea la sistemul fiscal simplificat.

Astfel, deschiderea unui punct profitabil pe piață este destul de mare adevărată provocare, dacă abordați problema cu înțelepciune și evaluați cu atenție toate nuanțele disponibile. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a începe activitatea și pentru a face afacerea dvs. mică profitabilă. Poate că va fi primul dvs. pas către antreprenoriat de succes și profituri mari.

Avem o soluție gata făcută și echipamente pentru

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei EKAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1 Prezentul acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare „Acordul”) este acceptat în mod liber și din propria sa voință, se aplică tuturor informațiilor pe care LLC Inseils Rus și / sau afiliaților săi, inclusiv tuturor persoanelor care aparțin aceluiași grupul cu LLC "Insails Rus" (inclusiv LLC "Serviciul EKAM") poate primi informații despre Utilizator în timpul utilizării oricăruia dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de computer, produsele sau serviciile LLC "Insails Rus" (denumite în continuare ca Servicii) și cursul executării oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul de către Insales Rus LLC. Consimțământul utilizatorului la acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele listate, se aplică tuturor celorlalte persoane listate.

1.2 Utilizarea serviciilor înseamnă că utilizatorul este de acord cu prezentul acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

„Insails”- Societate cu răspundere limitată "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, str. Akademika Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11 (în continuare - "Insales"), pe una mână și

"Utilizator" -

sau individual posedă capacitate juridică și este recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau entitateînregistrat în conformitate cu legislația statului în care este rezidentă o astfel de persoană;

sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legislația statului al cărui rezident este o astfel de persoană;

care a acceptat condițiile prezentului acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv informații despre rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre cum să pună în aplicare activitate profesională(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; informații despre sisteme tehniceși hardware, inclusiv elemente software; prognoze de afaceri și informații despre achiziții potențiale; cerințe și specificații ale unor parteneri specifici și potențiali parteneri; informații legate de proprietate intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte către cealaltă în scris și / sau formular electronic desemnată în mod clar de către parte drept informațiile sale confidențiale.

1.5 Scopul prezentului acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii contractelor și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucțiuni).

2. Obligațiile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să dezvăluie sau să furnizeze astfel de informații oricărei părți fără permisiunea prealabilă scrisă a celeilalte părți Parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația actuală, atunci când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2 Fiecare dintre părți va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin folosind aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil pentru a le îndeplini îndatoriri oficiale pentru executarea prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în termenul prezentului acord, acordul de licență pentru programe de calculator din 01.12.2016, acordul de aderare la acord de licențiere pentru programe de calculator, agenție și alte acorduri și în termen de cinci ani de la încetarea acestora, cu excepția cazului în care părțile convin în mod separat altfel.

(a) dacă informațiile furnizate au devenit disponibile publicului fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriei cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la o terță parte, fără obligația de a le păstra secrete până când nu sunt furnizate de una dintre părți;

(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a autorității puterea statului, in caz contrar organism guvernamental, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și divulgarea acesteia către aceste organisme este obligatorie pentru parte. În acest caz, partea trebuie să notifice imediat celeilalte părți cererea primită;

(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții, informațiile despre care sunt transferate.

2.5 Insales nu verifică exactitatea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a evalua capacitatea sa juridică.

2.6 Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează Inseils atunci când se înregistrează pentru Servicii nu sunt date personale definite în Lege federala RF nr. 152-ФЗ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.

2.7 Insales își rezervă dreptul de a modifica prezentul acord. Când se fac modificări, data este indicată în ediția curentă Ultima actualizare... Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul publicării, cu excepția cazului în care se prevede altfel. noua editie Acorduri.

2.8 Prin acceptarea prezentului Acord, Utilizatorul realizează și este de acord că Inseils îi poate trimite utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, pentru a informa Utilizatorul despre modificările din Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul să refuze să primească informațiile de mai sus, notificând acest lucru în scris la adresa de e-mail a Inseils -.

2.9 Prin acceptarea prezentului Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile Inseils pot utiliza cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura performanța Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale în special, iar Utilizatorul nu are nicio pretenție împotriva Inseils în acest respect.

2.10 Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentul și software folosit de el pentru a vizita site-uri pe Internet poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și ștergerea cookie-urilor primite anterior.

Insails are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția acceptării și primirii cookie-urilor de către Utilizator.

2.11 Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de date de către Utilizator pentru a accesa contul Utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în cadrul contractelor) sau acorduri) ... În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului sunt considerate a fi fost efectuate de Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Inseils despre accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și / sau despre orice încălcare (suspiciuni de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces la contul său.

2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insails despre orice caz de acces neautorizat (neautorizat de Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și / sau despre orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor sale de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o închidere sigură în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru pierderea sau deteriorarea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1 O parte care a încălcat obligațiile stipulate în acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul acordului este obligată să compenseze, la cererea părții afectate, daunele reale cauzate de o astfel de încălcare a termenilor acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Compensația pentru daune nu pune capăt obligațiilor părții contraveniente de a-și îndeplini în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul acordului.

4. Alte dispoziții

4.1 Toate notificările, întrebările, cerințele și alte corespondențe în temeiul prezentului acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie făcute în scris și livrate personal sau prin curier sau trimise prin e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe de calculator din 01.12.2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de computer și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi indicate în continuare de către parte în scris.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) ale prezentului acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru încetarea altor dispoziții (condiții).

4.3 Legea Federației Ruse se va aplica prezentului Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care apare în legătură cu aplicarea Acordului.

4.3 Toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord, Utilizatorul are dreptul de a trimite Serviciului de asistență pentru utilizatori Inseils sau de către adresa postala: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 Centru de afaceri "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Data publicării: 01.12.2016

Numele complet în limba rusă:

Societate cu răspundere limitată "Insales Rus"

Denumire prescurtată în rusă:

LLC "Insales Rus"

Numele în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa postala:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Punct de control: 771401001

Detalii bancare: