Campanii de publicitate în vk. Publicitate vizată „VKontakte”: un ghid, sfaturi, recenzii. Alegeți subiectul anunțului

Două fapte. Prima: VKontakte este cea mai populară rețea de socializare din Runet. În al doilea rând: rețeaua are multe anti-cazuri despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă se sugerează: departe de toată lumea poate stabili corect de la zero o campanie vizată. În această postare, am încercat să dezvăluiesc toate nuanțele și jetoanele contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un novice să poată configura o direcționare eficientă.

De unde să înceapă?

Decideți publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Audiență” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, este necesar să construiți o ipoteză despre cine poate fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce ați decis publicul țintă, selectați opțiunile pentru plasarea de reclame. Vei face publicitate comunității VKontakte sau vei atrage utilizatori pe site pentru conversie.

În continuare, creați un buget comun pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că stabiliți un buget pentru test, deoarece nu puteți rula o campanie fără un test. În primul rând, trebuie să verificați publicul, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt folosiți în publicitatea vizată:

CPC - plata pe clic;
CTR - rata clicurilor, definită ca raportul dintre clicuri și afișări, măsurat în procente;
CPM - plata pentru afișări (VKontakte plătești pentru 1000 de afișări);
CR este rata de conversie.

Pentru a calcula bugetul, puteți utiliza două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl veți utiliza:

Buget \u003d Cost la 1.000 de afișări (CPM) / 1000 x afișări.
Buget \u003d cost pe clic (CPC) x Număr de clicuri.

Unde pot primi CTR-ul necesar? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasers - 0,03%, pentru bandă - puțin mai mare). În viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

De asemenea, pentru calcule, veți avea nevoie de aceste formule:

Afișări \u003d clicuri / CTR.
CTR \u003d clicuri / afișări.
Clicuri \u003d afișări x CTR.
Costul pentru 1.000 de afișări (CPM) \u003d bugetul / numărul de afișări x 1000.
Cost pe clic (CPC) \u003d buget / număr de clicuri.
CR (rata de conversie) \u003d numărul de conversii / numărul de clicuri.

Ia în considerare un exemplu:

pentru trimitere

Abonații noștri obțin mereu mai mult.

Când ați calculat totul, puteți merge la biroul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, mergeți la biroul de publicitate, configurați o direcționare aproximativă pentru a înțelege ce costuri aproximate veți avea pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și direcționare fină.

Cum se stabilește costul publicității?

De fapt, toate setările audienței afectează costul publicității. O modificare în cel puțin una duce la o modificare a sumei totale. VKontakte afișează întotdeauna atingerea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al panoului de publicitate.

Limita inferioară. La acest preț, puteți ajunge la aproximativ 70% din public.
Limită superioară. La acest preț, puteți ajunge la peste 90% din public.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în rețea în mod regulat, ceea ce înseamnă că vă pot vedea anunțul.

Ce să alegeți: plătiți pe clicuri sau afișări?

Totul depinde de campania publicitară specifică: o mulțime de factori influențează modalitatea de plată. Dar dacă începi doar să stăpânești direcționarea, te sfătuiesc să alegi plata pe clic. Astfel veți plăti doar pentru anumite clicuri de anunțuri. Dacă alegeți plata pentru 1000 de afișări, dacă aveți o direcționare slabă, riscați să vă reduceți bugetul.

Asigurați-vă că setați limite la toate anunțurile. Acest lucru va proteja împotriva taxelor inutile și va ajuta la controlul bugetului.

Cum să lucrezi cu contul VK?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Luați în considerare cele trei opțiuni principale pentru publicarea anunțurilor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

Comunitate.
Post comunitar.
Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Pentru a promova comunități, puteți utiliza patru formate de anunțuri:

Imagine și text.
Imagine mare.
Promovare comunitară.
Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului din stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, este denumit și TGB - un bloc text-grafic, este disponibil numai pentru desktop. Anunțurile în aceste formate au licitație comună.

Imagine și text

Formatul anunțului:

titlu - până la 33 de caractere;
descriere - până la 70 de caractere;
imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de reclame este adesea utilizat atunci când o imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului publicizat. Este recomandat să apelați la un apel la acțiune, pentru a nu informa doar utilizatorul, ci și pentru a încuraja oamenii să facă clic pe publicitate pentru a lua măsurile necesare: alăturați-vă comunității, cumpărați bunuri etc.

Imagine mare

Formatul anunțului:

titlu - până la 33 de caractere;
imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă utilizați acest tip de anunț, este important să găsiți imaginile potrivite, deoarece persoana în primul rând acordă atenție imaginii. În acest format, o imagine este baza unui anunț. Astfel de bannere atrag mai multă atenție.

Promovare comunitară

Formatul anunțului:

Imagine - dimensiune 145 × 145 pixeli.
Titlul este neschimbat. Numele comunității dvs. este tras automat aici. Dar dacă numele este mai lung de 33 de caractere, textul este trunchiat. Uneori, pentru publicitatea comunitară în acest format, se recomandă schimbarea temporară a numelui într-unul mai scurt, astfel încât reclama să arate bine.
Numărul de abonați.
Butonul Abonare

De asemenea, bannerul indică câți abonați din comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să devină membru al comunității cu un singur clic, excluzând pasul suplimentar - trecerea la comunitate. Dar dacă tocmai ați început să vă promovați comunitatea și nu există mulți participanți la ea, această indicație a numărului de abonați poate respinge utilizatorii.

Format special

Formatul de anunț specific pentru comunitate este stabilit ca o licitație separată. Aceste anunțuri concurează numai cu anunțuri din alte comunități cu același format. Anunțurile cu un format special sunt afișate în fluxul de știri al utilizatorului de pe VKontakte.

În cazul utilizării unui format special pentru comunitățile publicitare, imaginea ar trebui să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor deschise de fundal și alb este inacceptabilă.

Formatul anunțului:

imagine - dimensiune 256 × 256 pixeli;
title - neschimbat, numele comunității dvs. este tras automat în sus; implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar de fapt numele este trunchiat la 15 caractere;
indicarea numărului de abonați.

2. Publicitate post comunitară

Mai recent, VKontakte a adăugat o nouă cutie de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai postări specifice din comunitatea dvs., ci și crea mesaje ascunse. Acestea din urmă vor fi publicitate în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu vor fi publicate în comunitate.

Ce să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă aveți o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, o puteți posta în comunitate, apoi puteți rula o campanie publicitară.

Dacă aveți nevoie să faceți publicitate pe o varietate de produse, dar nu doriți să blocați feedul comunității, atunci utilizați postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe banner-uri pentru un singur public țintă să efectueze testarea. În acest caz, sunt potrivite și postările ascunse.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și inserați linkul către această postare în fereastra goală și faceți clic pe Continuare. Toate setările de direcționare pentru anunț se vor deschide.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creare intrare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să proiectați o postare.

Pentru a crea astfel de anunțuri, trebuie să specificați un link către pagina site-ului unde doriți să aduceți utilizatori. Domeniul va fi tras automat. Faceți clic pe Continuați și continuați să creați anunțul.

imagine mare;
imagine și text.

După ce ați decis asupra reclamei dvs. și ați creat un anunț minunat, puteți începe să vizați direcționarea.

Setați opțiuni de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul reclamei și subsecțiunea la care se referă reclama dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce selectați aici nu afectează setările audienței. Pentru anumite tipuri de publicitate, restricțiile de vârstă ar trebui să fie, de asemenea, indicate.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a afișa reclame.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Except” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, alegeți o direcționare largă în toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Regiuni”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faci reclamă unui magazin situat în districtul academic din Moscova. În calitate de cumpărători potențiali, îi puteți considera pe rezidenții din zonă.

2. Demografia publicului

Alegeți sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate din paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre ei înșiși, de aceea, alegând, de exemplu, vizarea femeilor cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani, nu țineți cont de femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a ajusta publicul țintă, se recomandă utilizarea altor parametri.

Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Astfel, puteți oferi persoanelor care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care o astfel de setare a funcționat cu adevărat.

Campania Nescafe care vizează numele de utilizator și orașele feminine a primit peste 1 milion de vizualizări lunare.

Utilizatorul alege starea civilă independent. Această opțiune poate fi, de asemenea, utilizată cu succes. De exemplu, dacă unei fete i s-a făcut o ofertă, își schimbă starea civilă în „Angajat” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stilisti și fotografi.

3. Interesele utilizatorului

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege unul dintre interesele pentru fiecare anunț și urmăriți reacția sau combinați parametrii pentru a restrânge publicul țintă. Dar nu îngustați publicul prea mult! Dacă alegeți dintre doi sau mai mulți parametri, atunci acei utilizatori care corespund tuturor parametrilor selectați simultan, și nu unuia dintre ei, vor intra în direcționarea dvs.

Parametrul Interese este un hobby indicat de utilizator pe pagina sa. Există multe interese, începeți să tastați pe cel dorit în câmp și acesta va fi întărit automat, dacă există unul din listă.

consiliu. Nu uitați că utilizatorii nu completează întotdeauna interesele lor. Și dacă o completează, atunci în viitor, fie nu le schimbă, fie o fac foarte rar. Prin urmare, direcționarea dobânzii poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Este mai bine să utilizați categorii de interese. Acestea sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorilor cu comunitățile VKontakte și site-urile externe ale diferiților subiecți. Acum nu există atât de multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

Un alt cadru interesant pentru crearea de reclame este „comunități”. Aici puteți alege orice comunități în care, după cum credeți, pot fi clienți potențiali. De exemplu, dacă publicul tău este contabil, ei sunt, cel mai probabil, abonați la postări de contabilitate, deoarece este important pentru ei să se țină la curent cu noutățile despre modificările din legislație.

Atenție la numărul de abonați, la activitatea lor în public, la frecvența publicării materialului. Dacă ultimul post din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesant.

consiliu. Folosiți servicii de analiză - există servicii plătite și gratuite care vă vor ajuta să segmentați mai precis audiența. Includerea serviciilor de analiză vă permite să colectați abonați ai comunităților din subiectul dorit, să-i identificați printre ei activ, format din mai multe comunități.

Opțiunea „Except” vă permite să eliminați acele comunități pe care nu doriți să le faceți publicitate. Adesea, indică comunitatea ta, ai cărei abonați sunt deja informați despre știri și promoții.

5. Aplicații și site-uri

Aici puteți specifica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care le folosește vizitatorul. Le puteți exclude de la direcționare.

VKontakte vă permite, de asemenea, să alegeți apartenența religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călătorii, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți un învățământ secundar sau superior, serviciul vă permite să alegeți anumite instituții de învățământ și ora de studiu.

De asemenea, puteți selecta postări ale utilizatorilor. Datele pentru acest parametru sunt colectate din paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate din lista furnizată. Este suficient să începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar publicul pentru retargeting, să aruncăm o privire mai atentă.

Acesta este un parametru foarte important pe care ar trebui să-l folosești cu siguranță dacă ai propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

retargeting - un instrument care vă permite să afișați materiale promoționale către utilizatorii care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau care au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să aveți grijă la „oportunități calde”. Așadar, dacă o persoană a venit pe un site din publicitate contextuală, s-a uitat la un produs sau chiar l-a introdus într-un coș, dar nu l-a cumpărat până la urmă, retargeting-ul VKontakte va ajuta la „accesul” cu un utilizator de pe o rețea de socializare. Astfel crești conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura retargeting-ul, trebuie să generați un cod de retargeting (sau pixel) și să-l lipiți pe site-ul dvs. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât, în viitor, să poți fi la curent cu publicitatea.

Pentru a crea un pixel, trebuie să efectuați trei pași simpli:

Specificați numele pixelului.
Înregistrați domeniul site-ului pe care doriți să lipiți codul.
Alegeți tema site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l lipiți între etichetele de pe site și. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când setați pixelul, acesta va avea statutul „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „rulare”. De acum, puteți începe să creați și să personalizați audiențe de retargeting.

Retargeting audiențe

Audiență - o bază de utilizator VKontakte personalizată pe care vă puteți viza reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

încărcarea din fișier;
obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea o audiență retargeting, trebuie să accesați fila „Audiențe” și să selectați „Creare audiență”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosirea unui pixel sau utilizarea unui încărcare a fișierelor.

Cum să creezi audiențe folosind retargeting de pixeli?

Folosind un pixel, puteți crea două tipuri de public:

toți vizitatorii site-ului;
vizitatori de pagini individuale.

Pentru a crea o audiență pentru toți vizitatorii site-ului, trebuie să:

Prescrieți numele publicului.
Selectați un pixel creat anterior din lista verticală.
Precizați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
Alegeți perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru toate orele, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp în viitor poate fi fixată în orice moment.
Salvați publicul.

Pentru a crea o audiență de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

Indicați numele publicului.
Alegeți un pixel.
Selectați regula „Vizitatori la anumite pagini”.
Precizați un interval de timp.
Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți specifica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, o carte de produs. Pentru a face acest lucru, introduceți un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link, dacă se va schimba sau nu.
Salvați publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

Este suficient să selectați sursa „Descărcați din fișier” în fereastra care se deschide. În continuare, trebuie să selectați fișierul pe computer și să îl încărcați în biroul de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „cunoaște” sistemul?

adrese de e-mail
telefoane;
ID de utilizator

Rețineți că listele descărcabile trebuie să corespundă

Bine ai venit! Dacă decideți să creați publicitate direcționată pe Vkontakte, atunci apar o mulțime de întrebări. Câți bani aveți nevoie pentru a începe o campanie publicitară? Ce setări trebuie alese și care ar trebui ignorate, având în vedere proiectul meu individual? Cum să alegi imaginile? Ce format de imagine este mai bun? Ce este CTR și ce este CPM, care este diferența și ce să alegeți? Ce este retargeting și cum să-l folosești? Pentru a vă salva de urări inutile, toate aceste probleme și nu numai că le vom lua în considerare în acest articol.

Scepticii vor spune: „Am încercat! Anunțurile vizate nu funcționează! Am cheltuit o grămadă de aluat. " Dragi tovarăși, vioara nu va cânta în mâinile unui hipopotam! Am încercat-o - nu a funcționat, nu înseamnă că nu funcționează. Deci, undeva greșit. Mii de companii de pe Vkontakte folosesc acest instrument și obțin clienți în fiecare zi. Ai nevoie doar de puțină răbdare și abilități.

Între timp, voi oferi această infografică:

De asemenea, vreau să avertizez oamenii care încearcă doar publicitate online. În primul rând, vă recomand un astfel de canal de publicitate, întrucât ar trebui să lucrați mai întâi în această direcție. Publicitatea vizată este mai mult „trafic lung” și, în unele nișe, poate totuși concura cu publicitatea contextuală cu viteza de a transforma un vizitator într-un cumpărător. Dar, în cele mai multe cazuri, este mai bine să începeți cu publicitate contextuală și să conectați doar anunțuri direcționate. Iar utilizarea unei grămadă de publicitate contextuală + direcționare Vkontakte va ajuta la creșterea semnificativă a eficienței. Voi vorbi despre acest lucru în articolul următor, pentru că acum va fi dificil să vorbim despre toate subtilitățile, dar vă voi oferi câteva orientări. Așa că hai să începem.

Pentru a ușura navigarea, împărțim condiționat întregul proces în 2 etape. Și anume:

Mod de preparare: termeni de bază, pregătire pentru testarea anunțurilor, crearea unui cont de publicitate.
Setare: vom parcurge setările de direcționare de bază, formate de anunțuri, redactarea unui test de imagini și anteturi și vom alege strategii pentru afișări sau clicuri.

Pregătirea și termenii

Un pic de teorie și numere:

STR - raportul dintre clicuri și afișări, măsurat în procente. De exemplu, cu 1000 de afișări ați primit 20 de clicuri. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Acest indicator este important să aveți în vedere atunci când alegeți formatul de anunț pentru afișări. Când faceți publicitate pe clic, nu este atât de important, deoarece Nu afectează costul unui clic.

CPC - cost pe tranziție. Este întotdeauna important să ia în considerare, altfel poți intra în minus.

Creați un cont de publicitate

Deschidem „Setări” în meniul din stânga și căutăm linkul „Publicitate” de mai jos.

Faceți clic pe butonul „Anunț direcționat”. „Creați un anunț”. Primul lucru pe care trebuie să îl creezi este un anunț, nu un birou. Vă sugerez să creați acum un anunț fără să setați nicio setare, doar pentru a avea un cont de publicitate.

Imagini de gătit

Puteți alege două opțiuni. Primul este să căutați singur fotografiile pe toate resursele disponibile (de la băncile foto, până la căutarea banală a imaginilor dintr-un motor de căutare), apoi să pregătiți imagini în Photoshop. Sau puteți utiliza prin aceasta serviciu mega-convenabil, pentru început, va fi suficientă versiune gratuită. Nu mă voi lăsa acum pe serviciu, dacă vrei să-ți dai seama, este intuitiv.

Testarea imaginilor și anteturilor

Pentru a configura campania dvs. mai eficient, este important să vă testați imaginile și titlurile. Pentru test, trebuie să ne pregătim. Testul este următorul.

Alegeți minimum 5 poze. Testăm cinci poze cu același titlu.
Și veniți cu cel puțin 5 titluri. Testăm cinci anteturi cu aceeași imagine.
După ce ați verificat ce imagini și titluri au fost cele mai făcute clic, combinăm cel mai clic titlu și cel mai clic. Astfel obținem cel mai eficient anunț.

În mod ideal, trebuie să testați din 15 imagini și din 15 anteturi. Dar pentru a înțelege pentru prima dată, cinci sunt suficiente.

Personalizare

Până în prezent, există 5 opțiuni pentru formatul de publicitate pentru site și grup.

imagine și text. Acestea sunt utilizate mai ales atunci când este necesar pentru a clarifica în mod direct despre ce este vorba;
imagine mare. Acest format este bun prin faptul că atrage atenția mult mai bine decât precedentul. Există însă un minus semnificativ - restricția la caractere, doar 25. Puteți scrie text și pe imagine, care extinde foarte mult posibilitățile acestei opțiuni;
Format exclusiv. În acest caz, anunțul dvs. va fi transmis utilizatorului într-o singură copie, fără concurenți. Dezavantajul este că despre el este de două ori mai scump;
Promovare comunitară. Acest format este potrivit numai pentru comunități, nu puteți face reclama unui site care îl folosește. Diferența cheie este că utilizatorul se va putea alătura comunității dvs. fără a face clic pe link. Chiar în anunț va apărea un buton „Alăturați-vă”;
Și în final, un format special! Dacă publicul dvs. țintă este peste 100 de mii, vă recomand să încercați! Este difuzat nu în coloana din stânga, ca și celelalte formate, ci în fluxul de știri al utilizatorului, ceea ce crește semnificativ STR. Această opțiune funcționează numai pentru comunități.

Alegeți subiectul anunțului

Puteți săriți, în principiu, acest pas, dar este util să alegeți subiectul și subsecțiunea. Când subiectul și subsecțiunea sunt setate, moderația este mai rapidă.

Alegeți geografia publicului nostru țintă

În acest bloc puteți selecta orașele pentru care doriți să faceți publicitate, zone, stații de metrou și chiar străzile orașului dumneavoastră. Acest lucru este necesar dacă aveți o afacere locală, de exemplu, o cafenea. În acest caz, trebuie să accesați un cerc restrâns de oameni care nu au nevoie să treacă peste podeaua orașului. Aici puteți tăia și reclame irelevante. De exemplu, vindeți unele bunuri rare, pre-cumpărarea acestora în China. În acest caz, va fi foarte util să tăiem orașele mari, deoarece au o alegere bună, și astfel pot cumpăra foarte bine același produs cu livrare în orașul lor, ba chiar de multe ori mai ieftin. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați în coloana „cu excepția” orașele pe care doriți să le excludeți din campania dvs. publicitară.

Personalizați demografia

Odată cu sexul și vârsta, totul este clar. Există însă câteva setări foarte interesante în acest bloc, cum ar fi ziua de naștere. Putem bifa caseta de ziua de naștere. Și scrieți în anunț, de exemplu: „În onoarea zilei de naștere, o reducere de 10%”. Aceste anunțuri cresc ratele de clic, deoarece le personalizăm. Alegând starea civilă, puteți îmbunătăți, de asemenea, relevanța RK. De exemplu, nu are sens să faceți publicitate unui site de întâlnire pentru persoane de familie. Ei bine, cel puțin des)

interese

Ei bine, în sfârșit a primit :) În opinia mea, aceasta este cea mai importantă și utilă unitate în direcționarea tradițională. Prin urmare, vom vorbi despre asta cât se poate de detaliat. Deci, hai să mergem.

Categorii de interese

Algoritmul Vkontatke ia în considerare implicarea constantă a fiecărui utilizator în anumite categorii de postări. De exemplu, dacă unei persoane îi place în mod constant, comentează, privește un anumit subiect, de exemplu, bunuri și servicii. Cu această setare, putem încă direcționa anunțurile noastre către acest segment de utilizatori! Grozav, cu adevărat ?! :)

comunitate

Putem să acordăm un segment de public, care este un grup de concurenți! Aceasta este, de fapt, conduce clienții departe de concurenți. Ei bine, asta nu este totul! O persoană care este membră a unei comunități de interese poate fi, de asemenea, potențialul nostru client (de exemplu, oamenii dintr-o comunitate de afaceri sunt clienți potențiali pentru sectorul serviciilor b2b). Însă aici trebuie să selectați cu atenție comunitățile în care faceți ton.

Direcționarea aplicațiilor și a site-ului

Prin direcționarea anumitor aplicații, puteți obține, de asemenea, rezultate bune în anumite cazuri. De exemplu, prin publicitatea unei jucării, puteți viza persoane care joacă deja altele similare.

excepție

Puteți, de exemplu, să excludeți persoane care vă sunt deja abonați.

viziune asupra lumii

Nu folosesc acest bloc deoarece nu a fost nevoie. Poate că veți găsi util.

călători

Dacă bifați această casetă, anunțurile vor fi difuzate persoanelor care își marchează fotografiile în diferite locuri. Ceea ce crește șansele de a găsi un public mai solvent.

Următorul bloc „Educație și muncă”

Atunci când vă pregătiți pentru o profesie, puteți, de asemenea, să acordați o audiență interesată de produsul sau serviciul dvs. De exemplu, persoanele care au studiat pentru o specialitate cu remunerații mari într-una din universitățile de elită au mult mai multe șanse să aibă un venit mai mare decât profesorii din școlile primare. Același lucru este valabil și pentru persoanele care dețin o anumită funcție sau lucrează într-o anumită companie.

Opțiuni suplimentare

Grupuri de retargeting. Această setare este demnă de un articol separat. Pe scurt, puteți colecta o bază de utilizator separată către care anunțul dvs. va fi difuzat. Puteți face acest lucru fie cu ajutorul anumitor programe software, fie prin pre-setarea codului de retargeting de pe site-ul dvs. web.
Cu excepția. De asemenea, putem exclude persoanele pe care nu dorim să le afișăm reclame. De exemplu, persoane care sunt deja abonați la comunitatea noastră.
Dispozitiv. Dacă aici alegem proprietarii de echipamente Apple sau proprietarii de smartphone-uri, atunci putem să acordăm mai precisă o audiență solventă.

De obicei ignor restul setărilor din acest bloc, pur și simplu pentru că nu am întâlnit încă campanii publicitare similare.

Setarea prețului și a locației

Pentru afișări sau conversii?

Trebuie să alegem costul pentru afișări și pe clicuri. Cu o configurație corectă, afișările anunțuri pe impresie sunt adesea mai eficiente decât anunțurile convertite. Există însă excepții, de exemplu, dacă publicul dvs. este peste 500 de mii, are sens să testați anunțurile pentru conversii. Site-urile de publicitate recomandă alegerea doar a Vkontakte.

Costul tranziției.

Principala greșeală a începătorilor este că lasă prețul pe care Vkontakte îl oferă. Acesta este motivul pentru care mulți oameni consideră că VKontakte face reclama în mod rezonabil scump. De fapt, trebuie să vă ghidați printr-o formulă simplă: împărțiți suma propusă (conversie sau la 1000 de impresii) la aproximativ 10 sau aproximativ. Adică, dacă prețul pentru 1000 de afișări Vkontakte recomandă 12 ruble., Puteți seta 1.2 p. și dacă afișările vor fi desfășurate în mod normal (cel puțin 1 impresie într-o secundă), atunci îl lăsăm așa cum este. Dacă nu, setați prețul un pic mai mare și așa mai departe până când afișările sunt oprite normal.

Faceți clic pe „Creați un anunț”, apoi rulați reclama cu moderație.

Cu stima, Vladimir Kondratenko

Numărul sarcinii 1 - pentru a determina cine să ofere produsul, în funcție de cele mai comune caracteristici: regiune, sex, vârstă, statut social, venit etc. Puteți aplica metoda.

Acuratețea rezultatelor căutării acestor persoane pe VK depinde de cât de exact atrageți un portret al publicului țintă. Următoarele întrebări vă vor ajuta.

1) În ce situație clientul vă va folosi serviciile?

Acesta este un mod de a găsi publicul țintă atunci când nu aveți o idee clară despre cine să vizați. Mai mult, poate fi vorba de oameni complet diferiți.

Ia nutriție sportivă. În ce cazuri îl cumpără? Unul a fost sfătuit de un antrenor sau dietetician. Alții vor fi atrași de magazinul de specialitate. Alții au urmat o dietă, dar nu vor să se prindă de plăcere, așa că vor dulciuri cu conținut scăzut de calorii. Lista continuă.

Cu cât aveți mai multe opțiuni, inclusiv cele care nu sunt evidente, cu atât mai multe segmente veți obține și cu atât veți învăța mai multe despre comportamentul lor.

2) Mulțumită ce hobby-uri vor fi interesate de serviciul dvs.?

Încercați să identificați interesele conexe: cluburi de fitness, piscine, o profesie care vă cere să fiți în formă sportivă (model, actor / actriță, blogger), vegetarianism. Acest lucru vă va spune în ce comunități CA „trăiește”. Puteți găsi comunități pe un anumit subiect folosind analize de parcare Vânător de țintă sau Tinta de argint .

3) Ce tipuri de bunuri / servicii au nevoie de clienții dvs.? (segmentarea produsului)

Întrebarea va ajuta la găsirea concurenților. Aceștia sunt toți vânzătorii care oferă arzătoare de grăsimi, produse care conțin creatină, proteine, complexe de vitamine etc.

4) Ce alte produse sunt interesate de client?

Adică ce mai cumpără potențialii clienți, în strânsă legătură cu produsul dvs. O persoană are mai multe șanse să cumpere nutriție sportivă dacă cumpără sau caută pe internet articole de îmbrăcăminte, mici mașini de exercițiu pentru casă (gantere, bară orizontală) și căști pentru sport.

5) Ce trebuie să aibă o persoană pentru a deveni clientul tău?

De exemplu, o atitudine fidelă față de alimentația sportivă.

6) Ce probleme / sarcini rezolvă produsul dvs.?

Iată câteva exemple de bază:

Mențineți o dietă sănătoasă;
Controlează dieta, dar în același timp mănâncă alimente delicioase (cu conținut redus de calorii);
Pierdeți greutatea / construiți mușchiul;
Îmbunătățirea bunăstării generale și a somnului.

7) Cum este clientul tău? („Steaua”, direcție în subcultură, stil în modă etc.)

De regulă, acestea sunt vedetele unei nișe de fitness.

Transmitem toate informațiile pe harta de minte pentru claritate. Iată ce s-a întâmplat pentru un exemplu de nutriție sportivă (imagine cu clic):

Asigurați-vă că testați segmentele rezultate. Aflați dacă toți reprezentanții sunt interesați de produsul dvs. Toți joggerii de dimineață vor mânca alimente cu conținut scăzut de calorii? Cu greu. Dacă vine vorba de sportivi profesioniști, „căldura” publicului crește.

Analizați publicul țintă și vizarea

În următoarea etapă, colectăm segmente țintă în comunități în funcție de interesele definite anterior. Pentru a ajuta - analizați audiență.

Căutați o audiență și o audiență similară;
Evidențierea utilizatorilor publici activi;
Direcționarea utilizatorilor care au interacționat cu postări individuale;
Căutare de comunități tematice;
Prietenii utilizatorului țintă

Când vizați, alegeți ce utilizatori vor vedea anunțul. Puteți restrânge publicul după următorii parametri:

Geografie - un loc de reședință exact pe coordonate sau adresă de pe hartă;
Social - sex, vârstă, stare civilă, ziua de naștere;
Interese - interacțiune cu comunități și site-uri externe, abonamente, site-uri pe care utilizatorul este autorizat printr-un cont VK, aplicații, călătorii (acces la rețeaua socială din cel puțin două țări diferite pe an);
Educație și muncă;
Opțiuni suplimentare - dispozitive mobile, sisteme de operare, browsere etc.

Care sunt caracteristicile direcționării VK?

În primul rând, orientarea geo-precisă, prin care:

Adresa IP nu este principala sursă de informații. Nu plătiți pentru utilizatorii care au IP într-o locație, dar se află într-o altă locație;
Este mult mai important acolo unde publicul este regulat decât locul în care se află în prezent și unde se află pe rețeaua de socializare. Puteți face reclamă unui magazin în apropierea casei chiar și celor care sunt în prezent în călătorie / vacanță de afaceri;
Sistemul analizează profilurile de utilizator pe care le completează pe cont propriu și verifică suplimentar datele;
O bază de date completă de așezări și universități din lume elimină duplicatele.

Dacă creați o campanie similară timp de o lună, aceasta se reînnoiește automat în fiecare zi pentru utilizatorii cu o zi de naștere în intervalul specificat.

În al treilea rând, conectarea afișărilor la instalarea și autorizarea aplicațiilor pe site-uri prin VK:

Configurarea unei campanii în tabloul de bord

Apăsați butonul:

1) Decideți ce veți promova: comunitate, aplicație, site extern sau postări ale comunității din flux. În funcție de aceasta, selectați formatul de anunț dorit:

2) Creați un anunț. O previzualizare apare într-o miniatură din dreapta.

Cum să alegeți un format și să creați reclame, citiți mai departe.

3) Configurați publicul țintă în funcție de parametrii definiți anterior:

În partea dreaptă este un contor cu acoperire aproximativă a utilizatorului pentru setările specificate. Minimul obligatoriu pentru anunț este de 100 de persoane.

4) Alegeți o metodă de plată și indicați prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți (pe conversie sau la 1.000 de afișări).

Setări de direcționare;
Numărul de reclame vizate acelorași utilizatori;
Costul acestor reclame.

Când plătiți pentru afișări, rotația anunțurilor funcționează pe principiul unei licitații: cu cât suma specificată este mai mare, cu atât utilizatorii vor primi un anunț. În acest caz, frecvența tranzițiilor nu afectează frecvența afișărilor.

De fapt, plătiți nu pentru o mie, ci pentru fiecare impresie separat, cu o mică marjă de eroare, în conformitate cu CPM actual.

Anunțurile convertite cu plată pe concurență concurează între ele și anunțuri de plată pe impresie. Pentru ei, costul estimat de 1.000 de afișări este calculat ținând cont de costul de conversie indicat și CTR.

5) Alocați un nume campaniei și faceți clic pe „Creați anunț”:

6) Reumpleti bugetul. Pentru a începe afișările, trebuie să reînnoiți bugetul - cel puțin 10 ruble pe anunț.

Acum puteți schimba starea reclamei la „Rulare”.

7) Așteptați rezultatele moderației.

Dacă totul este în regulă, afișările vor începe automat. Pot fi urmărite în statistici:

Dacă există încălcări, anunțul primește statutul de „Respins”. Când încercați să-l porniți, veți vedea ce trebuie rezolvat, de exemplu:

După - trimiteți din nou anunțul modificat pentru moderare.

Puteți modifica: design, cost de conversie / mii de afișări, setări de direcționare.

Selectarea formatului

În primul rând, luați în considerare ce formate oferă platforma VKontakte și cum să le utilizați.

Carusel publicitar

Apoi selectați comunitatea în numele căreia ați creat înregistrarea:

Scrieți text fără legături (până la 220 de caractere) și creați 3-10 cărți. Acestea vor sta în ordinea creării, care poate fi modificată în fereastra editorului.

Puteți adăuga la fiecare card:

Link-uri pentru navigare, inclusiv numere de telefon;
Imagine (400 pixeli lățime);
Titlu (3-25 caractere);
Prețurile - actuale și vechi (până la 10 miliarde de ruble) - fie pe toate cărțile, fie pe una;
Unul dintre butoanele disponibile este fie pe toate cărțile, fie pe niciuna.

Acesta este un format cu ajutorul căruia puteți afișa produse populare dintr-un magazin online, o linie a unui brand sau puteți oferi produse conexe cu cel principal (căști la telefon, legătură cu cămașă).

Record universal

În mod similar, selectați o comunitate.

Adăugați text (poate conține până la 5 emoticoane grafice) și conținut (până la 10 atașamente - fotografii, videoclipuri, sondaje, etichete de pe hartă etc.):

Înregistrare cu buton

În zona cu care se poate face clic pe anunț (fragment), puteți încărca o imagine de cel puțin 537 x 240 pixeli, puteți edita titlul (de la 3 la 80 de caractere) și selectați butonul:

Promopost cu un link activ către site în numele mărcii

Reclame pe paginile site-ului

Utilizatorii văd doar versiunea completă a site-ului din stânga sub meniu.

Fiecare obiect are propriile sale formate:

Site extern: „Imagine și text” sau „Imagine mare”;
Comunitate (grup, eveniment, pagină publică): „Imagine și text”, „Imagine mare” sau „Promovare comunitară”;
Aplicație: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Imagine pătrată”, „Special” sau „Vitrina de aplicații”.

„Imagine și text” Acesta include:

publicitate „Imagine pătrată” Acesta include:

Ce format să alegeți pentru o companie mică sau pentru un începător

Expertul în trafic VK, Vladimir Kazakov, recomandă pornirea de la buget și numărul de segmente.

Dacă nu ai mai mult de 5.000 de ruble, dar multe audiențe, începe cu teasers. Creați 3-4 opțiuni: una este creativă, cealaltă se referă la rezolvarea unei probleme, a treia este destinată vânzărilor „head-on” etc.

Așadar, verificați mai multe segmente simultan - o medie de 3 teasere la 5 audiențe țintă - și aflați ce abordare aduce mai multe clicuri și care - aduce mai multe aplicații.

Dacă verificați 3 audiențe, puteți utiliza postări promoționale în fluxul de știri: text + imagine și text + video, text + imagini + formate de butoane. Care dintre ele funcționează mai bine - vor apărea testele. Deșurubați fiecare post promoție pentru fiecare public țintă până la maximum 100-300 de ruble.

Formatul Carusel este potrivit, de regulă, dacă aveți nevoie de clicuri ieftine.

Atenție! Fiecare CA are nevoie de propria sa abordare. Să presupunem că în cazul în care un anunț cu un videoclip a intrat în segmentul 1, nu este un fapt că va merge la toate celelalte. Dar ar trebui să începeți testul segmentului nr. 2 cu videoclipul, apoi să conectați alte formate.

Lansați o campanie de testare

Cât de mult va afișa conversia de la afișări la clicuri mesajele potrivite din anunțurile pe care le-ați făcut pentru publicul dvs. Modul în care TSS-ul dvs. răspunde nevoilor acestui public - conversie de la tranziții la acțiunea țintă (apeluri / aplicații / comenzi pe site sau intrare în comunitate).

După cum am menționat deja, este mai bine să începeți testarea cu teasers și postări promoționale. O opțiune foarte bugetară pentru unitățile offline, cum ar fi cluburile de fitness - profiluri, atunci când utilizatorul primește formularul de cerere într-o aplicație specială VK.

Reglați rata cel puțin o dată pe oră. Puteți începe cu 1/3 din recomandat;
Când primiți 500 - 1.000 de afișări, puteți dezactiva anunțurile cu o rată de clic mai mică de 0,7;
Desenați următoarele concluzii pentru 2.000 până la 5.000 de impresii. Când un anunț ajunge la 2.000 de afișări, VK își acordă ratingul pe o scară de 10 puncte.

Înainte de a opri anunțurile, aruncați o privire la Metrica: ce se întâmplă dacă un anunț cu conversie scăzută se vinde!

VK vă permite să configurați retargeting pentru utilizatorii rețelelor sociale care au vizitat site-ul sau au cumpărat un produs mai devreme, precum și retargeting dinamic, care returnează clienții să facă achiziții folosind cele mai relevante oferte din anunțuri. Vom scrie în detaliu despre acest lucru în articolele următoare.

Scriere creativă

Situația 1 - vindeți produse care sunt inteligibile pentru utilizator. Este conștient de necesitate și alege printre mai multe mărci. Pentru a crește gradul de clic:

Ce se întâmplă dacă nu funcționează? Cum să ieși în evidență între concurenți și interesează un utilizator sofisticat? Evident, fii creativ. Și dacă nu există idei sau scrieți reclame pentru prima dată?

Durerea este un avantaj

Metoda este utilă dacă aveți:

Marfuri vrac;
Concurență ridicată.

După cum sugerează și numele, metoda este formată din 2 părți. În prima parte, trebuie să scriem separat „durerile” clienților.

De exemplu, aproape orice client online (să zicem haine) este îngrijorat că:

Nu puteți vedea mărfurile în direct înainte de a efectua comanda;
Îl vor înșela și nu vor trimite mărfurile;
Produsul își va pierde aspectul în timpul expedierii.

Aruncăm 30-50 de astfel de puncte (ideal) și le acoperim cu avantaje:

Nu puteți vedea marfa în direct - curierul o va demonstra înainte de a primi plata de la dvs.;
Nu primiți mărfurile - numerar la livrare;
Deformarea transportului - ambalaje fiabile.

Aceste caracteristici pot fi incluse în anunț.

Trucuri interzise

VKontakte nu permite:

Imagini franche, înfricoșătoare sau inacceptabile din punct de vedere estetic (persoane goale sau îmbrăcate sfidător, boli, mutilări, dezastre etc.);
Afișați produse din alcool sau tutun și procesul de utilizare a acestora în publicitate;
Contactați utilizatorul după nume, consultați vârsta, convingerile și alte caracteristici personale, de exemplu: „Aveți 25 de ani?”, „Anna, doar pentru dumneavoastră!”).

Conversiile voastre mari!

În urmă cu câțiva ani, nu bănuiam cât de ferm vor intra rețelele sociale în viața noastră. Ei au încetat deja să fie doar un „vorbitor” pentru adolescenți. Din ce în ce mai multe companii cunoscute, proprietarii unor companii mari, magazine online și pur și simplu antreprenori privați creează pagini și comunități în rețea pentru a-și promova produsele și serviciile.

Pentru a atrage acolo abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Vom vorbi despre una dintre aceste metode în acest articol.

Publicitate vizată VKontakte: Informații generale

Ce este asta? Pentru ce este? Poate este doar o pierdere de bani?

Multă vreme a existat o părere că VKontakte este o rețea pentru școlari. Însă studii recente au arătat că situația se schimbă. Acum, în rețeaua socială populară rusă există un număr mare de audiențe solide, gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru obținerea acestor informații. Dar, deoarece principalul lucru este încă relaxarea și divertismentul, propunerea nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ceea ce face ca publicitatea vizată „VKontakte” să aibă succes. Ce este asta

Dacă vorbim despre componenta externă - acestea sunt reclame mici situate în stânga paginii dvs. în rețeaua socială. Cu siguranță toată lumea a fost atentă la ele, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și o scurtă descriere. De regulă, nu mai mult de două sau trei piese vor fi vizibile simultan. Pentru a vizualiza alții, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate anunțurile”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste anunțuri sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica uneori se abate de la ideal, deoarece intervine factorul uman.

Anunțurile vizate VKontakte necesită o abordare foarte detaliată. Sfaturile privind pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu vă lipiți de ele, puteți „scurge” cu ușurință întregul buget planificat și nu obțineți niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine prin direcționare. Dacă acestea sunt unele articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea sau prea scumpe, este mai bine să căutați alte metode de promovare a acestora. S-a vândut prost tot ce ține de medicină. Doar bunurile de consum sunt potrivite pentru vizare.

Înainte de a începe publicitatea, pregătiți-vă și plasați-vă în grupul dvs., pe site-ul sau pe platforma unde va merge utilizatorul, o postare publicitară. Este necesar ca o persoană să nu vină doar, ci să se intereseze și de informații, să facă pauze, să vrea să o studieze mai detaliat, să se înscrie sau s-a alăturat unui grup și, în mod ideal - a făcut o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. O fotografie de înaltă calitate sau grafică, clară și luminoasă. Sarcina este de a atrage atenția. Joacă-te pe emoțiile oamenilor. Textul este concis și concis. Acesta trebuie să atingă exact ținta, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face miza. Familiaritatea și nepăsarea sunt inacceptabile. Fără apeluri către „tine”! Nu poți trece prin moderație.

Înainte de un spectacol complet, ar trebui mai întâi să testați anunțul cheltuind cel mult 100 de ruble în cheltuieli. Cel mai bine este să faceți mai multe anunțuri pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și de la ei, în timpul testului, alegeți cea mai bună opțiune.

Configurați anunțuri direcționate pe VKontakte

Vom analiza algoritmul de operare detaliat.

Etapa preliminară este analiza și sunt vizualizate paginile utilizatorilor, sunt identificate întrebările de căutare, interesele. Pe baza datelor obținute, este întocmit un portret al publicului țintă, cu care va trebui să lucreze în timpul campaniei publicitare.

Există mai multe modalități de a începe:

2. Dacă aveți o comunitate (grup), puteți acționa prin ea. Se va dovedi mai repede. Sub avatar există o linie „comunitate publicitară”.

Cu prima opțiune, va trebui să efectuați două tranziții înainte de a începe crearea unui anunț. Iar cea de-a doua duce direct la locul în care sunt publicate anunțurile VKontakte vizate. Cum să configurați lucrările suplimentare, rețeaua în sine va spune.

Mai întâi, descărcați anunțul pregătit în avans (text + imagine). Ele trebuie să aibă o anumită dimensiune, atât în \u200b\u200bnumărul de cuvinte, cât și în lungimea / lățimea imaginii.

Apoi vom trece la setările pentru diferiți parametri ai CA: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista o mulțime de astfel de indicatori. Care să ia depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un birou de publicitate personală în care puteți urmări cum se desfășoară campania publicitară.

Modalități de plată

O altă dimensiune atunci când vizează.

Configurarea anunțurilor vizate pe VKontakte implică două pentru afișări și pentru clicuri. Cel mai bine este să faceți prima opțiune, iar mai târziu să treceți la a doua. cel mai adesea obișnuit să ajungă la un public foarte mare. Pentru tranziții - mai ieftin și mai ușor.

Conceptele și termenii de direcționare

Numărul de persoane care au văzut anunțul dvs. cel puțin o dată.

Tranziție - măsurată în numere. De câte ori a fost oferit. Utilizatorul care a făcut tranziția nu va mai fi afișat a doua oară.

Afișări este de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.

CPC (cost pe clic) - un indicator al costului unei tranziții.

CPM - (cost pe milă) - cost la 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca numărul de vizualizări cu numărul de clicuri înmulțit cu 100%.

exemple

Cu cât sunt mai complete toate coloanele, cu atât mai eficiente vor funcționa anunțurile VKontakte vizate. Cazurile (exemple din viața reală) vor fi revizuite chiar acum.

Magazinul online de bunuri pentru copii a decis să desfășoare o campanie publicitară. Publicul țintă a fost determinat - femeile cu vârsta între 20-30 ani, căsătorite, au copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin s-a efectuat doar în orașul X. Toți acești parametri au fost înscriși. Metoda de plată este pentru conversii. Prețul recomandat este de patru ruble. Atingerea unei audiențe de 10.000.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și în setări ar fi indicate toate orașele, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site: de unde ar trebui să apară anunțul

Publicitatea direcționată VKontakte (ghidul de utilizare a fost prezentat mai sus) și practica utilizării acesteia arată că, la un preț destul de mic și la un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul la o pagină de o singură pagină compusă corect. Unde poate face imediat o comandă.

Cu o gamă largă de magazine, de exemplu, tranziția ar trebui să conducă la un grup. În acest caz, obiectivul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări constante. Aceasta se aplică diferitelor pizzerii, cluburi de fitness, vânzărilor și livrării de flori și multe altele.

Caracteristici noi

Recent a apărut o adăugare interesantă - retargeting, extinzând oportunitățile inițiale pentru produsele publicitare.

Vă permite să afișați anunțuri utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.

Beneficiile de direcționare

Vă permite să identificați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți internauți adoră să vorbească despre ei înșiși, să ofere informații detaliate despre hobby-uri, loc de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi dificil în rândul milioanelor de abonați să își găsească „propriul” prin semnele necesare și să ofere exact acele bunuri și servicii care le vor interesa.

Precizia alegerii publicului țintă vă permite să atingeți o situație în care anunțul și oferta în sine găsesc un client, și nu invers.

concluzie

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, vă va ajuta să vorbim despre un nou produs sau serviciu - „VKontakte”. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficacitatea acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și condusă în mod competent.

Vom considera aici un caz real pentru lansarea unei campanii publicitare în rețeaua VKontakte, care mi-a adus 1.000.000 de ruble. profit net.

„Pro“. Principalul „plus” al acestui tip de publicitate este capacitatea de a selecta clar (ținta) publicul căruia îi va fi afișată această reclamă. Putem seta sexul, vârsta, interesele utilizatorilor cărora le este destinată publicitatea și, astfel, „ieșim” \u200b\u200bimediat către publicul care este cel mai vizat pentru noi.

„Pro“.

Publicitatea în comunitățile VKontakte costă semnificativ mai puțin decât publicitatea vizată.
Lansarea unei campanii publicitare în comunitățile VKontakte este mult mai simplă decât pe site-urile web externe.

„Contra“. Nu este posibilă direcționarea. Pentru a vă „intra” în publicul țintă, trebuie să efectuați o activitate independentă - ridicați acele comunități la care sunt abonați oameni care pot fi interesați de bunurile sau serviciile dvs. Pentru alegerea optimă a unui grup sau „public”, este necesară o analiză detaliată a statisticilor comunitare. Am vorbit despre acest lucru în mare detaliu în curs. Astăzi, ca bonus, vă voi dezvălui câteva „jetoane” despre ceea ce trebuie să acordați atenție în primul rând atunci când lansați publicitate VKontakte.

Lansăm o campanie publicitară pentru 1.000.000 de ruble în grupurile VKontakte.

Pasul 1: cine este publicul nostru țintă?

În faza inițială, trebuie să înțelegem cine este publicul nostru țintă și care sunt interesele potențialilor noștri cumpărători. Principala regulă pe care trebuie să o învățați aici: nu faceți reclamă produselor copiilor în grupuri pline de umor! Principala greșeală a agenților de publicitate începători este că aceștia caută unde este mai ieftin să înceapă publicitatea. De regulă, în grupurile pline de umor postările publicitare sunt mai ieftine. Dar să privim acest proces din interior. Să spunem că avem un grup de conținut umoristic în care sunt 500.000 de membri. De obicei, în aceste grupuri, 60% dintre abonați au sub 25 de ani. Este puțin probabil ca acest public să fie interesat de lucrurile copiilor; în plus, este insolvabil.

Dar o astfel de comunitate ne-ar potrivi ideal pentru publicitate.

În primul rând, uitați-vă la statisticile comunității și abia apoi - la costul publicității din ea. Nu uitați: nu există o publicitate scumpă, există o reclamă eficientă și ineficientă. Sarcina ta este să te asiguri că câștigi de două ori mai mult pentru fiecare 3.000 de ruble investite în publicitate. De exemplu, ai cheltuit 3.000 de ruble și ai câștigat 6.000. 3.000 de ruble. "Plus".

Pasul numărul 2 Cautam site-uri pentru a lansa o campanie publicitara.

Cea mai bună modalitate de promovare este să faceți publicitate imediată în comunități mari și chiar mai bine - într-o rețea de comunități mari. Există mai multe „plusuri” aici.

Dacă derulați o campanie publicitară masivă, atunci când lucrați cu o rețea comunitară, puteți deveni deseori de acord cu rezultate specifice, de exemplu, lucrul la abonați. Prețul poate varia de la 2,5 la 40 de ruble. per abonat - depinde de subiectul grupului.
Rețeaua este întotdeauna interesată de clienții obișnuiți! Dacă doriți să lucrați în mod continuu și sunteți gata în faza inițială pentru a investi cel puțin 50.000 de ruble în publicitate, atunci managementul rețelei vă va întâlni și depune toate eforturile pentru a vă asigura că efectul publicității dvs. este uimitor. De regulă, acestea sunt consultări individuale și asistență suplimentară pentru clienți.
Lucrând cu o rețea de comunități, vă încadrați imediat într-o echipă de profesioniști, așa că voi înșiți veți începe să înțelegeți toate complexitățile SMM, iar acest lucru se va întâmpla de zeci de ori mai repede decât dacă ați încerca să învățați toate acestea singur.

Cazul nr. 1 Lansați campania publicitară VKontakte prin intermediul rețelei noastre comunitare

Proiectul:Sunt o gazdă grozavă, soție și mamă
Rețeaua comunitară prin care a fost promovat proiectul:Agenția SMM
obiectiv:Crearea unui proiect de informare conceput pentru gospodine

Moduri de a genera bani:

vânzare de publicitate;
vânzarea de produse prin programul de afiliere Biggon;
crearea unui magazin online.

La data publicării în comunitate, 127 de mii de abonați.

Costul unui abonat pe public:2,5 ruble

Profitul net al proiectului:30 000 rub. pe lună

Cazul nr. 2 Lansați instruirea

obiectiv: Colectarea bazei de abonamente pentru participarea la internet intensiv
promovare: Acesta a fost realizat imediat prin mai multe rețele mari de afaceri publice
Sursa abonamentului principal: Pagina publică "Anatomia afacerilor"
Costul unui abonat: 30 freca

Ce s-a făcut.
Inițial, în fiecare grup de afaceri, am cumpărat o reclamă pentru test. În grup a fost plasată o legătură etichetată, ceea ce a făcut posibilă urmărirea conversiei fiecărui „public”. Dacă rezultatele testului au fost satisfăcătoare, negocierile au început cu proprietarul grupului cu privire la achiziționarea de publicitate în vrac (10-20 de posturi publicitare). Reducerea minimă la care am fost de acord este de 30%, uneori a fost posibil să negociem până la o reducere de 50%. Datorită acestei strategii, în unele cazuri, am reușit să ajungem la un cost pentru 15 abonați (acesta este un cost extrem de scăzut pentru un abonat în domeniul informațiilor).

Cazul nr. 3 Showroom de îmbrăcăminte pentru copii KluvaKids

promovare: prin intermediul directorului web al agenției SMM Alexander
Publicul țintă: gospodine care au copii mici
Profitul net al proiectului: 30 000 rub. pe lună

Pasul numărul 3 Pregătim o postare publicitară și lansăm o campanie publicitară masivă

2) Folosiți titluri luminoase care vă vor atrage publicul ca un magnet. De exemplu:

„VANZARE! Rochii de vară cu o reducere de 80% »

„Dieta secretă! Minus 15 kg în două săptămâni! ”

„Afaceri pe rețele sociale. Cum să obții venituri de 100.000 de ruble pe lună? ”

3) Folosiți imagini de înaltă calitate.
4) Utilizați caractere MOJO:

5) Utilizați un apel la acțiune:

6) Analizați postările concurenților pe teme conexe! Identificați „jetoanele” utilizate de alți participanți la piață și testați-le.

În acest exemplu, am examinat cum ar trebui să arate o postare publicitară dacă vindeți un produs.

De remarcat este faptul că algoritmii și scenariile pentru crearea de postări pentru diverse subiecte sunt complet diferite. Cu toate acestea, acest scenariu poate fi luat ca bază, aducându-i modificări.

În orice caz, eficiența postului publicitar trebuie evaluată numai după lansarea campaniei publicitare. În primul rând, anunțul începe. Dacă a plătit și a obținut un profit, atunci postul a fost compus corect. Dacă nu, atunci trebuie să perfecționați și, uneori, refaceți complet reclama.

Ce să alegem: „țintă” sau „public”?

În opinia mea, dacă este prima oară când lansați o campanie publicitară VKontakte, cel mai bine este să faceți acest lucru prin intermediul paginilor publice. Datorită faptului că direcționarea este un proces care consumă timp, costul unei erori poate fi ridicat. În plus, la lansarea de publicitate vizată, administrația VK nu vă va oferi recomandări specifice pentru configurarea acesteia. Prin lansarea publicității prin „public”, puteți cere întotdeauna administratorul comunității în care faceți publicitate pentru a solicita sfaturi.