Cifra de afaceri a rezervelor este plătită prin formula de echilibru. Calcularea cifrei de afaceri a inventarului. Coeficientul de risc al creanțelor


Recent, la o conferință, vorbind în fața unui public foarte solid și avansat, i-am dat lui Mahu ... două sute de oameni - proprietari de afaceri, proprietari de magazin, oameni care lucrează în comerțul cu amănuntul la zece până la douăzeci de ani, au ascultat metodele de analiza intervalului.

În general, totul a fost bine, dar la sfârșit, văzând că a fost puțin timp, am decis să extind accentele în discursul meu puțin diferit și sărind pe subiectul că, așa cum mi se părea, este cunoscut și ușor de înțeles cu ascultătorii . "Ei bine, am spus:" Nu voi vorbi despre cifra de afaceri, tu și tu știi totul despre asta ... "

Tăcerea în audiență, apoi mișcarea și zgomotul. Înțeleg că ceva este greșit ... încep să prind un vot din locurile la febră: "Nu, spune-mi", nu știu, hai să "" "Vă rog" ...

Pe scurt, atunci a trebuit să adaug timp după conferință. A sugerat să rămână numai la cei care doresc să asculte cotiturăPentru că "brusc nu toată lumea are nevoie de ea". "Nu toate" sa dovedit a fi 70% din audiență ...

Cu câțiva ani în urmă, articolul despre cifra de afaceri a fost deja publicat. Cu toate acestea, în decursul acestor ani, există suficiente nuanțe și noi detalii, care ar trebui să se spună, pentru o astfel de cifră de afaceri simplă, ușor de înțeles și familiară a noastră are de fapt multe fețe.

Deci, ia în considerare toate aspectele - teoretice și practice, pe care avem nevoie atunci când lucrăm cu cifra de afaceri.

Ce se întoarce

Versiunile sunt foarte multe - acesta este "modul în care mărfurile sunt vândute rapid", și "câte zile vindem stocul", "Viteza vânzărilor" ... într-adevăr, este vorba de tot. Dar definiția exactă a cifrei de afaceri este încă: acesta este un raport de viteză a vânzărilor la inventarul mediu pentru perioada respectivă. Asta este, mai ușor, este cât de mult timp vindem mediu rezervăsituată în depozitul nostru. Cât de repede obținem banii care au investit.

Cu cât este mai mare cifra de afaceri, cu atât mai bine. Este incontestabil așa. Deci, banii noștri se vor întoarce mai repede. Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că, dacă vă vindem rezervele prea repede, riscăm să rămânem fără un produs. Stocurile mari se iau capitalul nostru de lucru, iar compania nu se poate dezvolta. Rezervele mici ne fac să se echilibrăm pe marginea deficienței - și pierdem cumpărătorii, suntem forțați să livrăm bunuri în fiecare zi și să vă petreceți banii pe logistică.

Ce e mai bine?

Aceasta este o întrebare strategică, fiecare companie o rezolvă independent. Extremele nu sunt deloc utile. Prin urmare, fiecare companie pentru sine stabilește normele acceptabile de cifră de afaceri. Cifra de afaceri! Acesta este primul.

Al doilea. Pentru a calcula cifra de afaceri, trebuie să aveți trei parametri:

1. Stoc comercial mediu (mediu !!!) pentru perioada respectivă. Adică, câte produse avem în stoc, de exemplu, timp de o lună. Nu confundați cu rezervele la "Astăzi"! Dar acest lucru se va spune mai jos.

2. Perioada. Aceasta poate fi o săptămână, lună, an. De obicei, o lună este cea mai utilizată perioadă. Cu toate acestea, perioada perisabilă (pâine, lapte) poate fi egală cu săptămâna. Cifra de afaceri anuală poate fi considerată proprietarul, un manager care estimează eficiența companiei în ansamblu. Cu toate acestea, pentru managementul tactic rezervele De obicei merită să utilizați o lună.

3. Cifra de afaceri a mărfurilor pentru perioada respectivă. Adică vânzări în aceeași lună (sau săptămână sau an). IMPORTANT: Calculăm stocul și vânzarea aceluiași produs (adică nu puteți lua toate stocurile grupului "alcool" și comparați-le cu categoria de vânzări "Vodka")

Ceea ce este important să luați în considerare când lucrați cu cifra de afaceri - acestea sunt patru lucruri importante:

  1. cifra de afaceri este considerată numai în cazul în care există rezerve de mărfuri. Nu există rezerve - fără cifra de afaceri (de exemplu, într-un serviciu de vânzări de coafură - tunsoare, manichiură ... Nu există stocuri în stoc pentru aceste servicii).
  2. doar acele bunuri care sunt prezente fizic în depozitul dvs., cei care sunt creditați trebuie luați în considerare. Dacă există un produs, dar nu este creditat sau deja scris - nu este luat în considerare. Dacă mărfurile au fost deja achiziționate și merg la tine, dar nu au ajuns încă (bunurile pe drum) - nu este, de asemenea, luată în considerare (pentru simplul motiv că el nu poate ajunge acolo ... sau ajunge acolo, dar nu acolo În forma ... Pe scurt, este deja logistică și știm cu toții că nimic nu-și asumă nimic în avans). Bunurile pe care le-ați vândut deja, dar nu au fost încă expediate clientului (de exemplu, compania en-gros și cu amănuntul, vinde mărfuri de către petreceri, devine plata anticipată) - de asemenea, nu pot fi luate în considerare. El este deja vândut, sa întors, așa că nu este considerat (dacă numai tu nu primești curajul să-l vinzi de două ori) ...
  3. cifra de afaceri este considerată în unități de mărfuri (de exemplu, în bucăți) sau în termeni monetari (de exemplu, în ruble). Ce doriți, în acest sens - nu contează dacă esența nu se schimbă. Este important ca aceasta să fie raportul și cifra de afaceri a comerțului într-una din cantități. Dacă luați în considerare în unitățile monetare, este necesar să se ia în considerare prețurile achizițiilor (și stocurile și vânzările). Nu la comercianții cu amănuntul, și anume, în achiziții - prețurile cu amănuntul se schimbă mai des, prețurile de achiziție sunt de obicei mai stabile. Cu toate acestea, dacă în compania dvs. achiziționarea prețurilor fluctuează, de asemenea, luați în considerare lucrurile.
  4. cifra de afaceri este necesară în dinamică! Prin ea însăși, luată din context, ea nu înseamnă nimic. Ei bine, există o cifră de afaceri de 30 de zile ... și ce? Este bine sau rău? Acum, dacă avea 15 zile și a devenit 30 - aceasta este o dinamică negativă și trebuie să ia măsuri. Și dacă a fost de 60 de zile și a devenit 30 - înseamnă că totul este bine și puteți continua în aceeași direcție.

În viitor, spunem "cifra de afaceri" și "coeficientul de afaceri", vom reține același lucru - numărul de revoluții este raliul sau zilele soldului mediu al mărfurilor pentru o anumită perioadă de raportare. Puteți număra cifra de afaceri în zile, este posibilă, puteți, în bucăți, este posibilă în bani, este posibilă o lună sau un an, puteți de după pozițiile de produs, pe categorii, pe branduri, la furnizori, cumpărături ... întrebarea este ceea ce doriți să vedeți. Dacă aveți nevoie să evaluați munca generală și să comparați magazinele unul cu celălalt, ar trebui să luați cifra de afaceri pentru anul în ruble. Dacă întrebarea este ce bunuri să ne aducă din interval (care este o legătură slabă?), Merită compararea pozițiilor de mărfuri dintr-o categorie (de exemplu, lapte "în satul" 3,2% din grăsimi și lapte " Parmalata "3, 2% grăsime) în bucăți pe săptămână. Deci, vom face cu totul în ordine.

Rezervația medie de mărfuri

Foarte des, când numărul de cifre de afaceri apare aici confuzie. Mulți oameni cred:

a) Nu este un stoc mediu, ci rezerva pentru "astăzi". Acesta este nivelul stocurilor și arată că această metodă nu se întoarce, ci câte zile au rămas până la sfârșitul vânzărilor, adică "Câți patroni sunt suficienți". De asemenea, puteți presupune, dar acesta este un alt parametru care nu reflectă dinamica.

b) stocul de mijloc, dar incorect. Luați prima zi a perioadei și ultima zi și împărțiți-vă în jumătate. Este incorect, deoarece nu reflectă dinamica stocurilor pe tot parcursul lunii.

De exemplu, în această imagine puteți vedea cum sa schimbat cantitatea de bunuri în stoc pentru luna. Dacă utilizați "Dokomputer" formulăMarja medie de mărfuri va fi egală cu aceasta (10.000 + 10.000) / 2 \u003d 10 000 de bucăți. Dar este incorectă, așa că în timpul lunii erau situații și deficite și depozite. Dacă se calculează în conformitate cu formula corectă, alimentarea medie a mărfii va fi la nivelul de 7.500 de piese (a se vedea exemplul 1 de mai jos).

Formula corectă pentru calcularea stocului comercial mediu este:

Tzsr \u003d tk1 / 2 + tz2 + tk3 + tz4 + ... tkn / 2
N - 1.
Tk1, tz2, ... tkn - amploarea stocului comercial în datele separate ale perioadei analizate,
N - numărul de date din perioada respectivă.

Exemplu 1. Stocul de mijloc pentru luna (bucăți)

Exemplul 2. Stocul de mijloc pentru anul (ruble)

Formule pentru calcularea calculului

Deci, cifra de afaceri este considerată în zile sau noi înșine. Luați în considerare ambele opțiuni.

1. Cifra de afaceri în zile arată câte zile trebuie să vândă stocul de mijloc. Se calculează prin formula:

Despre ziua \u003d stocul mediu de mărfuri * Numărul de zile / comerț în această perioadă

Cifra de afaceri va fi: 155 bucăți * 31 zile / 325 bucăți \u003d 14.78 (15) zile.

15 zile trebuie să vândă medie stoc Această pulbere.

Ce concluzie pentru noi? Până acum nu - trebuie să urmăriți acest indicator în dinamică. Acum, dacă luna trecută, cifra de afaceri a fost de 10 zile și a devenit 15 - atunci acesta este un semnal cu ceea ce aveți nevoie sau reduceți cantitatea de bunuri importate sau creșteți vânzările (și puteți face cealaltă în același timp). Și dacă dimpotrivă au fost 20 de ani și a devenit 15 - înseamnă că bunurile au început să devină mai rapidă și acest lucru este bun.

Un alt criteriu important: raportul dintre cifra de afaceri în zile și linia de credit la acest produs. Dacă împrumutul obținut de la furnizorul acestei pulberi este de 30 de zile, atunci situația este mai mult sau mai puțin prosperă: ne întoarcem banii noștri investit în 15 zile, iar perioada de primire are loc după 30. Asta este, putem folosi banii primiți pentru două săptămâni.

Dar dacă împrumutul este de 10 zile, cifra de afaceri de 15 zile ne spune că să plătească împrumutul va trebui să folosească bani împrumutați, pentru că nu am transformat încă bunurile, banii pentru că nu sunt primite.
Cifra de afaceri în zile nu ar trebui să depășească niciodată perioada de împrumut!

O altă concluzie care poate fi făcută pe baza datelor privind cifra de afaceri. Dacă cifra de afaceri este de 15 zile, aceasta înseamnă că stocul trebuie să fie completat la fiecare 2 săptămâni (dacă se dorește, suportă o marjă de asigurare). Termenul de întoarcere este înrădăcinat cu frecvența livrărilor.

2. Rata cifrei de afaceri spune de câte ori în timpul perioadei "sa întors în jur", vândut. Calculată prin formule:

O dată \u003d mărfurile pentru perioada / rezerva medie de mărfuri pentru perioada respectivă

De exemplu, rezerva medie a pulberii de spălare "Thade" pentru luna a fost de 155 bucăți.
Vânzările aceleași pulberi pentru luna a fost de 325 de piese.
Cifra de afaceri va fi: 325 buc / 155 buc \u003d de 2 ori pe lună.
De 2 ori pe lună va vinde stocul mediu.

Ce concluzie? De 2 ori pe lună - acest lucru este același cu cele 15 zile de cifră de afaceri, prin urmare nu există o diferență fundamentală în metoda de calcul. Concluziile se pot face la fel. Dar, în opinia mea, numărarea de întoarcere în zile este mai convenabilă. În viitor, aici vom vorbi despre întoarcerea în zile.

Nu cifra de afaceri

1. Luați în considerare ceea ce nu este cifra de afaceri, dar este utilizată în practică.

Acest nivel de rezerve de produs (ITE) este un indicator care caracterizează magazinul de securitate cu rezerve la o anumită dată. El arată câte zile de tranzacționare (cu cifra de afaceri actuală) suficientă din acest stoc.

ONT \u003d piața mărfurilor la sfârșitul perioadei analizate * Număr de zile / comerț pe parcursul perioadei

De exemplu, pe 15 iulie, 243 de piese au rămas într-un depozit. Timp de două săptămâni din iulie (de la data de pe locul 15), vânzările s-au ridicat la 430 de piese.
IT \u003d 243 buc * 15/430 bucăți \u003d 8,4 zile.
Există suficiente rezerve disponibile cu 8,4 zile. Aceasta înseamnă că după 8 zile este necesar să completați stocul.

2. Un alt indicator care este confundat cu cifra de afaceri este o gravitate.

Cifra de afaceri - câte rânduri se fac pentru perioada. Severance - pentru câte zile merge ceva de la depozit.

Dacă operăm în calculul nu de către stocul de mijloc, dar calculează cifra de afaceri a unui lot, atunci vorbim cu adevărat despre ingerare.

De exemplu, pe 1 martie, depozitul a primit o petrecere de creioane în valoare de 1000 de piese. 31 martie creioane din depozit 0. Vânzările sunt egale cu 1000 de piese. Se pare că cifra de afaceri este 1, adică o dată pe lună, acest stoc sa întors. Dar este necesar să înțelegem că, în acest caz, vorbim despre o parte și timpul punerii sale în aplicare. O parte pentru o lună nu se întoarce, ea "pleacă".
Aici este incorect să se ia în considerare întoarcerea, pentru că vorbim despre o parte și perioada nu este luată în considerare atunci când creioanele au fost vândute la zero reziduuri - poate că sa întâmplat în mijlocul lunii.
Pentru calcularea cifrei de afaceri a stocurilor, înregistrările partiționale nu sunt necesare.

3. În unele lucrări, severitatea se numește întoarcerea de la metrul pătrat al spațiului comercial.

Acesta este, de asemenea, un indicator important care este calculat prin formula:

Severance \u003d Marfa pentru luna / locul ocupat (M2)

Exemplul 3. Compararea indicatorilor din categoria "Pulduri de spălare"

Din tabel puteți vedea că bi-max, în ciuda cifrei de afaceri proaste (27 de zile), vânzările cu M2 sunt cele mai bune. Se poate concluziona că a fost cumpărată partidul prea mare produs. Având reducerea stocului, vom alinia cifra de afaceri.

Dar cifra de afaceri "tiya" este bună, iar vânzările cu M2 sunt cele mai grave printre întreaga categorie. Concluzionăm că cazanul sau bunurile sunt utilizate în mod ineficient în zona "rece" a sălii de tranzacționare. Este necesar să se ridice vânzările în general sau să reducă zona ocupată.

Pulbere "Ariel" cu cifra de afaceri foarte bună arată un tratament acceptabil. Aici puteți vorbi și despre reducerea stocului.

Care este concluzia generală? Nivelul stocurilor și severității (sau întoarcerea de la un metru pătrat) trebuie, de asemenea, să fie luate în considerare, dar ele sunt puțin legate de cifra de afaceri în sine.

Și o altă concluzie - nu există o terminologie unică în faptul că numim performanța întreprinderii comerciale. Prin urmare, atunci când se întâlnesc cu orice definiții din cărți, la seminarii, colegi sau parteneri, asigurați-vă că specificați ce înseamnă unul sau altul.

Norma de întoarcere

Aproape întotdeauna puneți aceeași întrebare: "Și care există normele cifrei de afaceri? Cum să? " Nici un raspuns. Fiecare companie are propriile reguli.
Norma cifrei de afaceri este numărul de zile sau revoluții pentru care stocul mărfurilor ar trebui pus în aplicare în opinia conducerii societății, astfel încât comerțul să poată fi considerat de succes.

În fiecare industrie - normele lor. În fiecare regiune - normele sale. Pentru fiecare furnizor - normele sale. Pentru fiecare tip sau categorie de bunuri - normele sale.

De exemplu, magazinul care vinde papetărie și jucării pe Sakhalin are o cifră de afaceri medie de 90 de zile (și este încă bună)! Pentru același magazin care vinde același lucru, dar la Moscova, această cifră pare inacceptabilă.

Dar faptul este faptul că livrarea de bunuri în sakhalin este extrem de dificilă și lungă, iar compania este forțată să aibă rezerve semnificative pentru menținerea revoluțiilor. Acesta este prețul unei afaceri ... dar o marcă comercială în Sakhalin, unde nu există practic concurenți, nu mai puțin de 150%, ceea ce pare a fi un vis nerealizat pentru Moscova. Acest lucru, îmi pare rău, prețul afacerii în Moscova ...

Modelul este singur: cifra de afaceri este mai mare - cu cât bunurile sunt în stoc, cu atât mai repede se transformă în bani.

Dar este important să vă amintiți: dacă cifra de afaceri este prea mare - se apropie, apropiindu-se de 1-2 zile - acest lucru sugerează că oferta de bunuri ar trebui să fie efectuată zilnic, iar magazinul lucrează cu aproape nici un stoc de asigurări. Cu cea mai mică eșec în aprovizionare sau în creșterea cererii de riscuri de bunuri pentru a rămâne fără un produs! Iar deficitul pentru comerciantul cu amănuntul este periculos nu numai de profiturile pierdute, ci și faptul că cererea disponibilă pentru bunuri va satisface un concurent ... și livrările zilnice sunt întotdeauna probleme cu logistica. Acceptarea, numărarea, apelarea mărfurilor - Fiecare operațiune se ocupă de erori și pierderi. Cu atât mai des - cu atât mai mari greșelile.

În cazul mărfurilor perisabile (pâine, lapte), această situație nu este evitată. Dar, în alte bunuri, este rezonabil să transformăm cifra de afaceri la 1-2 zile, ci să dezvoltăm o perioadă optimă, minimizarea riscurilor și pierderilor. Aceasta va fi norma cifrei de afaceri pentru un anumit produs.

Amintiți-vă: că rata este pentru un produs, nu va fi norma pentru altul! Este imposibil să încercați să găsiți o rată unică pentru bateriile și televizoarele cu plasmă - aceste produse nu au nimic în comun. Dacă comparați produsele de întoarcere, se poate face numai printre bunurile dintr-o singură categorie și comparabilă. Pâinea cu cookie-urile nu compară. Berea cu vodcă. Dar cookie-ul unei fabrici se compară cu cookie-ul unei alte fabrici - este posibil să o faceți.

Analiza rezultatelor măsurării de întoarcere

În comparație, puteți construi matricea "marja de afaceri" și puteți vedea care bunuri aducem mai multe profituri în aceeași perioadă și care sunt mai puțin.

De exemplu, dorim să analizăm datele de pe o singură categorie și să aflăm ce bunuri din categorie sunt cele mai interesante pentru noi și ce mai puțin.

Tabelul 4. Datele comparative privind marja și cifra de afaceri

După cum puteți vedea, mărfurile 5 Deși are o marjă medie de tranzacționare, dar are cea mai bună cifră de afaceri a tuturor și aduce cel mai profit pe lună. Și produsul 1, având o marjă mare, arată cifra de afaceri mai rea. Prin urmare, pe lună pe unitate Profitul produsului este minim. Ce se poate face? Este necesar să aflați ce a cauzat o astfel de cifră de afaceri rea - rezerve excesive sau vânzări proaste? După aceea ia măsuri. Dacă problema este în vânzări, atunci stimulează cifra de afaceri. Dacă problema este în rezervă excesivă, atunci este necesar să se oprească aducerea bunurilor cu petreceri uriașe.

Matrix "Marjă de împachetare"

Doi parametri legați de margini (sau taxe comerciale) și cifra de afaceri, puteți distribui bunurile într-o singură categorie de această matrice.


După cum puteți vedea, cele mai interesante produse pentru noi având o cifră de afaceri ridicată și marjă mare. Sortimentul poate conține, de asemenea, bunuri cu rotiri mici, dar acest lucru ar trebui să fie compensat de o marcă mare. Bunurile de marjă redus pot fi în intervalul furnizat. Ceea ce au o cifră de afaceri bună, adică compania nu cheltuiește fonduri pentru vânzarea acestor bunuri. Produsele cu încărcătură scăzută și cifra de afaceri proastă în sortiment nu ar trebui să fie.

Dacă astfel de bunuri sunt prezente în matrice, atunci putem face următoarele:

  • scoateți-le din gama. Cu toate acestea, "curățarea mecanică" este periculoasă prin faptul că putem, împreună cu implicațiile "aruncării" și a unui produs nou, iar produsul este asociat, o componentă sau un produs de imagine. Prin urmare, înainte de a arunca pe cineva să "arunce", trebuie să analizați istoria acestui produs și să înțelegeți rolul său în sortimentul general.
  • traduceți-le la pătratul "Taxă suplimentară înaltă - rotire scăzută". Este necesar să înțelegem ce este un produs care este lent de vânzare. Poate că acesta este un produs de imagine scump și am poziționat incorect și am inconvibre profituri.
  • traduceți-l într-o pătrată "Înălțime redusă", stimulând vânzările sau reducerea valorii stocului. Avem două pedale: "gaz" (viteza de vânzări) și "frână" (reducere a rezervelor). Spre deosebire de mașina, putem apăsa imediat pe pedale?.

Uneori se întâmplă că suntem forțați să punem cu faptul că în unele produse avem o cifră de afaceri proastă și acest lucru nu este un bug de cumpărare sau vânzări. Acestea sunt condițiile care nu sunt supuse ajustării. Acest lucru este de obicei asociat cu condițiile de livrare - de exemplu, furnizorul merge în vacanță (închide instalația de prevenire timp de două luni) și pentru a asigura compania în rezerve trebuie să cumpere un stoc de două sau trei luni. Sau livrarea de bunuri este atât de lungă (de exemplu, un container de la mare din China), care să asigure o livrare neîntreruptă, este necesar să se achiziționeze bunuri de către partide mari. În acest caz, este necesar să înțelegem că acesta este prețul unei afaceri ... În acest caz, trebuie să încercați costurile sale pentru menținerea stocurilor pentru a compensa împrumuturile de la furnizori.

Coeficienți de compensabilitate (coeficienții de afaceri) - un grup de coeficienți care arată intensitatea utilizării activelor sau a pasivelor. Principalii coeficienți de afaceri sunt:

Indicatori relativi ai activității de afaceri (cifra de afaceri) care caracterizează eficiența utilizării resurselor organizației, acestea sunt coeficienți de cifră de afaceri. Valoarea medie a indicatorilor este definită ca perioadă cronologică medie pentru o anumită perioadă (prin numărul de date disponibile); În cel mai simplu caz, acesta poate fi determinat ca jumătate din indicatori la începutul și sfârșitul perioadei de raportare.

Toți coeficienții sunt exprimați uneori și durata cifrei de afaceri este în zilele. Acești indicatori sunt foarte importanți pentru organizație. În primul rând, cantitatea de cifră de afaceri anuală depinde de rata cifrei de afaceri. În al doilea rând, cu dimensiunea cifrei de afaceri și, prin urmare, cantitatea relativă de costuri de producție (circulație) este legată de cifra de afaceri: cu atât mai repede cifra de afaceri, cu atât costurile mai mici pentru fiecare cifră de afaceri. În al treilea rând, accelerarea cifrei de afaceri într-o anumită etapă a circulației fondurilor implică accelerarea cifrei de afaceri și în alte etape. Poziția financiară a organizației, solvabilitatea sa depinde de cât de repede fondurile încorporate în active se transformă în bani reali.

Luați în considerare formula pentru calcularea celor mai frecvente coeficienți de cifre de afaceri (activitate de afaceri).

Coeficientul de afaceri al activelor

Cifra de afaceri a fondurilor investite în proprietatea organizației poate fi evaluată:

  • viteza vitezei - numărul de rotații care sunt făcute pentru perioada analizată a capitalului organizației sau a componentelor sale;
  • perioada de afaceri este o perioadă medie pentru care organizația investită în producție și operațiunile comerciale este returnată activităților economice ale organizației.

Coeficientul de afaceri al activelor reflectă gradul de cifra de afaceri a tuturor bunurilor la dispoziția organizației, pentru o anumită dată și se calculează ca raportul veniturilor din vânzări la media pentru perioada de valoare a activelor organizației.

Coeficientul de cifră de afaceri al activelor \u003d veniturile / cantitatea medie a activelor în perioada

Perioada de cifră de afaceri a capitalului cumulativ (în zile) \u003d durata perioadei de raportare (90, 180, 270 și 360 de zile) / coeficientul de cifră de afaceri a capitalului cumulativ

Formula de echilibrare:

Coa \u003d p. 010 f. № 2 / ((p. 300-244-252) ng + (p. 300-244-252) kg f. 1) / 2

Coa \u003d p. 010 f. №2 / 0,5 x (p. 300 la începutul anului + p.300 la sfârșitul anului) f. №1.

unde ng este datele de la începutul anului de raportare; kg - date la sfârșitul perioadei de raportare.

Balanța din 2011:

Coa \u003d p. 2110 №2 / 0,5 x (p. 1600 la începutul anului + p.1600 la sfârșitul anului) f. №1.

Coeficientul de afaceri al activelor curente (cifra de afaceri a activelor curente)

Acest coeficient caracterizează rata cifrei de afaceri a tuturor instrumentelor mobile ale întreprinderii:

Coeficientul de cifra de afaceri a activelor curente \u003d venit / costul anual mediu al activelor curente

Perioada de afaceri a activelor curente (în zilele) \u003d durata perioadei de raportare / coeficientul cifrei de afaceri al activelor curente

KOA \u003d p. 010 f. №2 / (pag. 290NGG + p. 290kg f. 1) / 2

KOA \u003d p. 2110 / 0,5 x (p. 1200 la începutul anului + p.1200 la sfârșitul anului)

Indicatorul caracterizează numărul de cicluri totale de circulație a produsului în perioadă. Sau câte unități monetare de produse realizate au adus fiecare unitate monetară de active. Sau altfel arată numărul de revoluții ale unei ruble de active pentru perioada analizată.

Acest indicator este utilizat de investitori pentru a evalua eficacitatea investițiilor de capital.

Fondo Studio. Outwarmish Active Coeficient.

Economia reflectă eficiența utilizării mijloacelor fixe ale întreprinderii și se calculează cu formula:

FDOOUTYDACH \u003d Valoarea / valoarea medie anuală a activelor fixe

Fo \u003d p. 010 f. №2 / (pag. 120ng + p. 120kg f. Nr. 1) / 2

FO \u003d p. 2110 / 0,5 x (pag. 1150NA începutul anului + p.1150n sfârșitul anului)

Coeficientul de cifră de afaceri de capital propriu

Coeficientul arată rata cifrei de afaceri a echității sau a activității fondurilor riscante:

Coeficientul de afaceri de capital propriu \u003d venit / capital mediu mediu

Perioada de cifră de afaceri a capitalurilor proprii (în zile) \u003d durata perioadei de raportare / coeficientul de capital de capitaluri proprii

Kosk \u003d p. 010 f. №2 / ((p. 490-244-252 + 640 + 650) ng + (p. 490-244-252 + 640 + 650) kg f. 1) / 2

Kosk \u003d p. 010 f. №2 / (pag. 490ng + p. 490kg f. 1) / 2

Kosk \u003d p. 2110 №2 / 0,5 x (pp. 1300na începutul anului + p.1300noon sfârșitul anului)

În cazul în care acest raport este prea mare, înseamnă un exces semnificativ de niveluri de vânzări asupra capitalului investiționat, ceea ce implică o creștere a resurselor de credit și capacitatea de a atinge limita atunci când creditorii sunt mai implicați în cazul decât proprietarii. În acest caz, atitudinea obligațiilor față de capitalul propriu crește, siguranța creditorilor scade, iar întreprinderea poate avea dificultăți serioase asociate cu scăderea veniturilor. Dimpotrivă, coeficientul scăzut înseamnă inacțiunea părții propriilor fonduri. În acest caz, coeficientul indică necesitatea de a investi propriile fonduri într-un alt, mai mult corespunzător acestor condiții Sursa veniturilor.

Valorile cifrei de afaceri a capitalului propriu sunt utile pentru a compara cu valorile pentru aceeași perioadă coeficientul de afaceri al capitalului funcțional. Capitalul de funcționare este valoarea propriei sale capitaluri de lucru, care sunt implicate constant în cifra de afaceri, adică. Diferența dintre propriile sale capital de lucru și creanțe pe termen lung, împreună cu creanțe restante. Coeficientul se calculează cu formula:

Coeficientul de afaceri al capitalului de funcționare \u003d venit / medie pentru perioada de capital funcțional

Analizând valorile acestui coeficient, puteți vedea o încetinire sau o accelerare a cifrei de afaceri a capitalului, participând direct la activitățile industriale. Valorile obținute ale acestui coeficient sunt curățate, comparativ cu indicatorul activelor globale, de la impactul investițiilor întreprinderii, care nu afectează în mod direct valoarea implementării, cu excepția investițiilor în propria dezvoltare.

Coeficientul de cifră de afaceri de capital investit

Coeficientul arată viteza cifrei de afaceri a investițiilor pe termen lung și pe termen scurt ale întreprinderii, inclusiv investițiile în propria lor dezvoltare. Într-un numitor - venituri pur provenite din vânzări, în numerator - media pentru perioada de capital investit.

Coeficientul de cifră de afaceri al capitalului investit \u003d venit / (valoarea medie a echității + valoarea medie a datoriilor pe termen lung)

Perioada de afaceri a capitalului investit (în zile) \u003d Durata perioadei de raportare / coeficientul cifrei de afaceri al capitalului investit

Kick \u003d p. 010 f. №2 / ((pag. 490ng + p. 490kg) / 2 + (p. 590ng + p. 590kg) / 2) F.N.

Kick \u003d p. 2110 №2 / (0,5 x (p. 1300ng + p.1300kg) + 0,5 x (pag. 1400ng + pp.1400kg))

Cifra de afaceri a capitalului investit depinde în mod semnificativ de procesele de afaceri de investiții în ceea ce privește investițiile reale și financiare, precum și de eficiența activităților de exploatare în ceea ce privește utilizarea resurselor disponibile. Odată cu creșterea activității de investiții și creșterea intensivă a proprietății, cifra de afaceri este redusă, deoarece activele recent dobândite nu pot oferi imediat rezultate adecvate sub formă de creștere a veniturilor.

La analiza acestor coeficienți în dinamică, se poate observa cât mai repede sau mai lent este capitalul, derivat din activități de producție, în comparație cu capitalul implicat în producție. Cu o analiză mai detaliată, este necesar să se țină seama de structura capitalului investit.

Coeficientul cifrei de afaceri de capital

Coeficientul cifrei de afaceri de capital \u003d veniturile vânzărilor / capitalul mediu împrumutat

Perioada de rulare a capitalului împrumutat (în zile) \u003d Durata perioadei de raportare / coeficientului de capital distrus

Kz \u003d p. 010 f. №2 / ((pag. 590ng + p. 590kg) / 2 + (p. 690ng + p. 690kg) / 2) F.N.

KZ \u003d p. 2110 №2 / (0,5 x (pag. 1500ng + pp.1500kg) + 0,5 x (pag. 1400ng + pp.1400kg))

Coeficientul de risc al creanțelor

Coeficientul arată viteza contabilității creanțelor, măsoară rata de rambursare a creanțelor organizației, cât de repede se primește o plată pentru bunurile vândute (lucrări, servicii) de la cumpărătorii lor:

Coeficientul de recrutare a creanțelor \u003d venituri / creanțe medii anuale

Kodz \u003d p. 010 f. №2 / ((pag. 240-244) ng + (p. 240-244) kg f. 1) / 2

Kodz \u003d p. 2110 / 0,5 x (p. 1230на Începutul anului + pp.1230NA sfârșitul anului)

Perioada de returnare a creanțelor ( cifra de afaceri a debitului datoriilor în zile) caracterizează maturitatea medie a creanțelor și se calculează ca:

Călătoria ratei creanțelor \u003d Durata perioadei de raportare / Kodz

Atunci când analizează activitatea de afaceri, o atenție deosebită ar trebui acordată cifrei de afaceri a creanțelor și a datoriilor, deoarece Aceste valori sunt în mare parte interconectate.

Reducerea cifrei de afaceri poate însemna atât conturile de conturi, cât și o organizație mai eficientă a relațiilor cu furnizorii care oferă un program mai profitabil, amânat și utilizarea datoriilor ca sursă de primire a resurselor financiare ieftine.

Coeficientul de coeficient de credit

Acesta este un indicator al ratei de rambursare a datoriei sale către furnizori și contractori. Coeficientul de datorie de datorie arată câte ori (de obicei, pe an), compania plătește suma medie a conturilor sale plătibile, cu alte cuvinte, coeficientul arată extinderea sau reducerea împrumutului comercial furnizat de întreprindere:

Coeficientul de credit de credit \u003d venit / cantitatea medie anuală de datorii

Cockfish \u003d p. 010 f. №2 / (pag. 620NG + p. 620 kg f. 1) / 2

Cockf \u003d p. 2110 / 0.5 x (p. 1520noon începutul anului + p.1520n sfârșitul anului)

Trafic Payroll \u003d Durata perioadei de raportare / BCOCK

Perioada de creditare a datoriilor ( cifra de datorie de credit în zile). Acest indicator reflectă perioada medie de rambursare a datoriilor societății (cu excepția obligațiilor față de bănci și alte împrumuturi).

Coeficientul de afaceri al rezervelor materiale (stocuri și costuri)

Indicatorul reflectă cifra de afaceri a stocului întreprinderii pentru perioada analizată:

Factorul de recrutare al stocurilor și costurilor \u003d prețul costului / prețul mediu anual

COMS \u003d p. 020 f. №2 / ((pag. 210 + 220) ng + (pag. 210 + 220) kg f. 1) / 2

COMS \u003d p. 2120 / 0,5 x ((pag. 1210 + p. 1220) ng + (pag. 1210 + p. 1220) kg)

Cifra de afaceri în numerar.

Indicatorul indică natura utilizării fondurilor în întreprindere:

Rata de cifră de afaceri de numerar \u003d venituri / bani medii

Cod \u003d p. 010 f. №2 / (pag. 260ng + p. 260kg f. 1) / 2

Cod \u003d p. 2110 / 0,5 x (p. 1250NA începutul anului + pp.1250n sfârșitul anului)

Indicatorii cifrei de afaceri de numerar caracterizează rata de transformare a activelor în numerar, precum și rata de rambursare a obligațiilor, indicatorii reflectă gradul de activitate economică și eficiența operațională a organizației.

Efectul economic ca urmare a accelerării cifrei de afaceri

Efectul economic ca urmare a accelerării cifrei de afaceri este exprimat în eliberarea relativă a fondurilor de la cifra de afaceri, precum și în creșterea cantității de profit. Valoarea fondurilor eliberate din cifra de afaceri din cauza accelerației (-E) sau a fondurilor atrase suplimentar în cifra de afaceri (+ e) la încetinirea cifrei de afaceri este determinată prin înmulțirea cifrei de afaceri de o zi cu privire la implementarea duratei cifrei de afaceri:

E \u003d (venituri reale / zile în perioada) * ΔPake

Δpb \u003d cis 1 - cis 0

Cis \u003d (ost * d) / venituri produs

Unde,
D - numărul de zile calendaristice din perioada analizată (anul - 360 de zile, trimestrul - 90, luna - 30 de zile);
OST - valoarea medie anuală de capital de lucru;
CSI 1 - durata unei cifre de afaceri în perioada de raportare;
CIS 0 este durata unei rânduri în perioada anterioară.

Dacă există un produs, este cu siguranță bun, dar numai până când devine prea mult. Depozitul plin de bunuri - plătim impozite din stocuri, dar este vândut prea lent. Apoi spunem - cifra de afaceri a mărfurilor este scăzută. Dar dacă este foarte mare, înseamnă că produsul este vândut rapid, prea repede. Apoi, cumpărătorul, venind la noi, riscurile care nu găsesc produsul potrivit. Răspunsul în capacitatea de a analiza și de a planifica cifra de afaceri a inventarului.

Fiecare manager operează astfel de termeni precum "stocul de mărfuri", "cifra de afaceri", "mărful", "cifra de afaceri", "coeficientul de afaceri" etc. Cu toate acestea, utilizarea metodelor economice și matematice de analiză apare adesea confuzie în aceste concepte. După cum știți, științele corecte necesită definiții corecte. Să încercăm să găsim terminologia înainte de a lua în considerare conceptul de întoarcere în detaliu.

Produs - produse care sunt vândute și cumpărate; Face parte din inventar. Bunurile pot fi un serviciu, dacă cerem să cerem bani de la cumpărătorul nostru (livrare, ambalare, plata comunicării mobile pe carduri etc.).

Inventar - Aceasta este o listă de active (bunuri, servicii) ale companiilor potrivite pentru vânzare. Dacă sunteți angajat în comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata, mărfurile dvs. și rezervele materiale nu sunt numai produse situate pe rafturi, ci și bunuri disponibile, furnizate, stocate sau obținute - toate acestea supuse vânzării.

Dacă vorbim despre rezervări comercialeAcest lucru este considerat bunurile pe drum, mărfurile din depozit și mărfurile care sunt în creanțe (deoarece proprietatea asupra acesteia rămâne cu dvs. până când este plătită de către cumpărător și teoretic puteți să-l returnați în depozitul dvs. pentru următorul dvs. vânzare). Dar: Pentru a calcula cifra de afaceri, mărfurile în cale și bunurile din creanțe nu iau în considerare - numai bunurile prezente în depozitul nostru sunt importante pentru noi.

Rezervația medie de mărfuri (TZSR) este valoarea de care avem nevoie pentru analiza în sine. TZSR pentru perioada este calculată prin Formula 1.

Exemplu:

Calculul rezervei medii de mărfuri (TZCR) pentru anul de tranzacționare a companiei, de exemplu, micile chimice de uz casnic și bunuri de origine, este dată în tabel. unu.

Articole similare:

  • Urmărirea mișcării reziduurilor de mărfuri în depozite și ...
  • Formarea unei matrice de sortiment și a lui ...
  • Furnizarea și controlul inventarului pentru rețea ...

Media TK timp de 12 luni va fi de 51.066 USD.

Există, de asemenea, o formulă simplificată pentru calcularea reziduurilor medii:

Tzsr` \u003d (reziduuri la începutul perioadei + reziduuri la sfârșitul perioadei) / 2.

În exemplul de mai sus, TZSR va fi egal cu (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49.879 de dolari. Cu toate acestea, la calcularea cifrei de afaceri, este mai bine să se utilizeze prima formulă (se numește și cuplul cronologic mediu) - este mai precis.

Marfă (T) - volumul vânzărilor de bunuri și furnizarea de servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a mărfurilor este calculată în prețurile achizițiilor sau prețurile costurilor. De exemplu, spunem: "Cifra de afaceri a comerțului pentru decembrie a fost de 40.000 de ruble". Acest lucru înseamnă că, în decembrie, am vândut bunuri pentru 39.000 de ruble și am furnizat, de asemenea, servicii pentru livrarea de bunuri la Casa noastră pentru clienții noștri pentru 1000 de ruble.

Succesul financiar al companiei, indicatorul lichidității și al solvabilității sale depinde în mod direct de cât de repede fondurile încorporate în stocuri se transformă în bani live.

Ca indicator al lichidității stocurilor utilizate coeficientul de stocare a stocurilorcare este cel mai adesea numit pur și simplu de întoarcere.

Acest coeficient poate fi ocupat de parametri diferiți (la cost, prin cantitate) și pentru perioade diferite (luna, anul), pentru un produs sau pentru categorii.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

  1. cifra de afaceri a fiecărui nume al mărfurilor în termeni cantitativi (în ceea ce privește volumul volumului, în greutate etc.);
  2. cifra de afaceri a fiecărui nume al mărfurilor în preț;
  3. cifra de afaceri a setului de nume sau stoc total în termeni cantitativi;
  4. cifra de afaceri a totalității pozițiilor sau a întregului preț de acțiuni.

Pentru noi, doi indicatori vor fi relevante - cifra de afaceri în zile, precum și viteza cifrei de afaceri.

Stocuri de compensabilitate (Ob) sau Inventar. Ce viteză se întoarce în jurul produsului (adică vine în depozit și lasă-o) și există un indicator care caracterizează eficiența interacțiunii achizițiilor și vânzărilor. Există încă un termen "topirea mărfurilor", care în acest caz același lucru.

Calculată prin formula clasică:

(Balanța de bunuri la începutul lunii) / (Cifra de afaceri pe lună)

Dar pentru o precizie sporită și calculul corect în locul balanței de bunuri la începutul perioadei, vom folosi rezerva de bază medie (TZSR)

Observăm trei puncte importante înainte de a calcula cifra de afaceri.

1. Dacă societatea nu are stocuri, nu are sens să se calculeze cifra de afaceri: de exemplu, suntem servicii de tranzacționare (conținutul salonului de înfrumusețare sau oferim publicului publicului) sau furnizarea cumpărătorului din depozitul furnizorului, ocolind propriul dvs. Warehouse (de exemplu, magazin online de carte).

2. Dacă am implementat în mod neașteptat un proiect major și am vândut un lot neobișnuit de mărfuri sub ordinea cumpărătorului. De exemplu, compania a câștigat oferta pentru furnizarea de materiale de finisare într-un centru comercial din apropiere și a adus un lot mare de instalații sanitare în depozit. În acest caz, bunurile livrate acestui proiect nu ar trebui luate în considerare, deoarece a fost o livrare țintă a mărfurilor deja vândute.

Și în acest caz, magazinul sau compania primește un profit, dar inventarul din depozit rămâne intact.

În esență, suntem interesați numai rezervă live. - Aceasta este cantitatea de bunuri care:

a venit la depozit sau vândute în perioada analizată (adică oricare dintre mișcările sale); Dacă mișcările nu au apărut (de exemplu, o lună întreagă, brandy Elite nu a fost vândută), atunci este necesar să se consolideze perioada de analiză pentru acest produs;

Și, de asemenea, acesta este numărul de bunuri în care nu exista nicio mișcare, dar mărfurile au fost pe reziduu (inclusiv cu reziduul negativ).

Dacă a fost zeroing bunuri în stoc, atunci aceste zile trebuie să fie șterse din analiza cifrei de afaceri.

3. Toate calculele cifrelor de afaceri trebuie să fie efectuate în prețurile de cumpărare. Cifra de afaceri nu este luată în considerare la prețul de stabilire a prețurilor, ci la prețul bunurilor achiziționate.

Formule pentru calcularea cifrei de afaceri

Cifra de afaceri în zile

Numărul de zile necesare pentru vânzarea rezervelor existente (a se vedea formula 2).

Uneori se numește și durata medie de valabilitate a bunurilor în zilele. Deci, puteți afla câte zile necesare pentru vânzarea rezervelor medii.

Exemplu:

A analizat titlul "Crema de mâini", ca exemplu în tabel. 2 prezintă date privind vânzările și rezervele timp de șase luni.

Calculați cifra de afaceri în zile (câte zile vindem stocul mediu de bunuri). Stocul mediu de cremă este de 328 bucăți, numărul de zile de vânzare - 180, vânzările de șase luni s-au ridicat la 1701 de piese.

Pullline \u003d 328 buc. (180 de zile / 1701 buc. \u003d 34,71 zile.

Stocul mediu al cremei se transformă în 34-35 de zile.

Volumul cifrei de afaceri.

Câte revoluții face bunurile pentru perioada (a se vedea formula 3).

Cu cât este mai mare cifra de afaceri a companiei, cu atât mai eficientă activitățile sale, cu atât este mai puțin nevoie de capital de lucru și poziția financiară mai durabilă a întreprinderii, în toate celelalte condiții.

Exemplu:

Calculați cifra de afaceri în cifra de afaceri (de câte ori este vândută timp de o jumătate de an) pentru aceeași cremă.

Prima realizare: imagine \u003d 180 de zile. / 34.71 \u003d 5.19 ori.

A doua opțiune: Imagine \u003d 1701 buc. / 328 buc. \u003d 5,19 ori.

Stocul se întoarce în medie de 5 ori în șase luni.

Nivelul stocurilor de produse

Un indicator care caracterizează securitatea magazinului la o anumită dată, cu alte cuvinte, pentru câte zile de tranzacționare (cu cifra de afaceri actuală) este suficientă pentru acest stoc (a se vedea formula 4).

Exemplu:

Câte zile vom avea stocul de cremă existente?

IT \u003d 243 buc. (180 de zile / 1701 buc. \u003d 25.71.

Pentru 25-26 de zile.

Puteți calcula cifra de afaceri nu în bucăți sau alte unități, dar în ruble sau altă monedă, adică în preț. Dar datele finale vor fi în continuare corelate între ele (diferența va fi numai datorită numerelor de rotunjire) - a se vedea tabelul. 3.

Ce oferă cifra de afaceri?

Scopul principal al analizării cifrei de afaceri a stocurilor este de a determina bunurile că ciclul de bani-bancnote este minim pentru a decide asupra soartei lor ulterioare.

Pentru a ilustra, luați în considerare un exemplu de analiză a coeficientului de cifră de afaceri a două produse - pâine și coniac, care fac parte din gama de produse a magazinului alimentar (a se vedea tabelul 4 și 5).

Din acest tabel, se poate observa că pâinea și cognacul scump au indicatori diferiți - cifra de afaceri a pâinii este uneori deasupra brandy. Dar este greșit să comparați produse din diferite categorii de produse - o astfel de comparație nu ne dă nimic. Evident, pâinea are o singură sarcină în magazin, iar Cognacul este complet diferit, și poate pe o singură sticlă de magazin de brandy câștigă mai mult decât de la vânzările de paine într-o săptămână.

Prin urmare, vom compara bunurile din categorie - pâinea este comparabilă cu alte produse de pâine (dar nu cu cookie-uri!), Iar brandy - cu alte produse alcoolice de elită (dar nu cu bere!). Apoi vom putea trage concluzii cu privire la cifra de afaceri a mărfurilor din categorie și o vom compara cu alte produse similare cu proprietățile.

Comparând bunurile din interiorul categoriei, putem trage concluzii că tequila este mai mare decât cea a aceleiași brandy, iar intensitatea cifrei de afaceri este mai mică și că whisky-ul în categoria băuturilor alcoolice de elită are cea mai mare cifră de afaceri și la vodcă ( În ciuda faptului că vânzările sale sunt de două ori mai mari decât cele ale tequila), această cifră este mai mică decât cea, aparent necesită ajustarea stocului de depozit - este posibil să importați mai des Vodka, dar partidele mai mici.

În plus, este important să urmăriți dinamica modificărilor în cifra de afaceri (ARR) - comparați cu perioada anterioară, cu aceeași perioadă a anului trecut: scăderea cifrei de afaceri poate indica fie scăderea cererii, fie la acumularea de o calitate slabă bunuri sau eșantioane învechite.

Cifra de afaceri nu înseamnă nimic - trebuie să urmăriți dinamica modificării coeficientului (Org), având în vedere următorii factori:

  • coeficientul scade - depozitul este incoruptibil;
  • coeficientul este în creștere sau foarte mare (durata de valabilitate este mai mică de o zi) - lucrarea "de la roți", care este plină de lipsa de bunuri din depozit.

În condițiile deficitului constant, valoarea medie a stocului de depozitare poate fi zero - de exemplu, dacă cererea crește tot timpul și nu avem timp să aducem bunurile și să le vindem "de pe roți". În acest caz, nu are sens să ia în considerare coeficientul cifrei de afaceri în zile - poate că ar trebui să fie luată în considerare în ore sau, dimpotrivă, în săptămâni.

În cazul în care compania este forțată să stocheze în stoc bunuri de cerere neregulată, bunuri cu o sezonalitate puternic pronunțată, atunci realizarea de întoarcere mare nu este o sarcină ușoară. Pentru a asigura satisfacția clienților, vom fi forțați să avem o gamă largă de bunuri rareori vândute, ceea ce va încetini cifra de afaceri globală a stocurilor. Prin urmare, calculul cifrei de afaceri în toate rezervele din companie este incorectă. Acesta va fi în mod corect luat în considerare în categorii și pe mărfuri din categorii (poziții de mărfuri).

De asemenea, termenii de livrare a mărfurilor joacă un rol important pentru magazin: dacă achiziționarea de bunuri este produsă utilizând fonduri proprii, atunci cifra de afaceri este foarte importantă și orientativă; Dacă sunteți în credit, atunci fondurile proprii pe care le investiți într-o măsură mai mică sau nu investiți deloc, atunci cifra de afaceri scăzută a mărfurilor nu este critică - principalul lucru este că perioada de returnare a împrumutului nu depășește indicatorul cifrei de afaceri. În cazul în care mărfurile sunt luate în principal pe termenii de punere în aplicare, în primul rând este necesar să se procedeze de la volumul premiselor depozitului, iar cifra de afaceri pentru un astfel de magazin este cea din urmă în importanță.

Cifra de afaceri și severitate

Este important să nu confundați două concepte - cifra de afaceri și severitatea.

Cotitură - Acesta este numărul de cifra de afaceri a mărfurilor pentru perioada respectivă.

Severitate - un indicator care vorbește câte zile bunurile merg de la depozit dacă operează în calculul nu prin media TK, dar calculează cifra de afaceri a unui lot, atunci vorbim cu adevărat despre tratament.

Exemplu:

La 1 martie, depozitul a primit o petrecere de creioane în valoare de 1000 de piese. La 31 martie, creioanele din depozit nu au rămas (0). Vânzările sunt egale cu 1000 de bucăți. Se pare că cifra de afaceri este 1, adică o dată pe lună, acest stoc sa întors. Dar este necesar să înțelegem că, în acest caz, vorbim despre o parte și timpul punerii sale în aplicare. O parte pentru o lună nu se întoarce, ea "pleacă".

Dacă calculăm pe stocul de mijloc, se pare că, în medie, 500 de bucăți în stoc au fost 500 de bucăți.

1000 / ((1000 + 0) / 2) \u003d 2, adică se pare că cifra de afaceri a stocului de mijloc (500 bucăți) va fi egală cu două perioade. Asta este, dacă am adus două loturi de creioane de 500 de piese, fiecare parte va fi implementată în 15 zile. În acest caz, este incorect să se ia în considerare întoarcerea, pentru că vorbim despre o parte, iar perioada nu este luată în considerare atunci când creioanele au fost vândute la un reziduu zero - poate că sa întâmplat în mijlocul lunii.

Pentru calcularea coeficientului cifrei de afaceri, înregistrările partiționale nu sunt necesare. Există o sosire a bunurilor și a consumului de bunuri. Având o perioadă (de exemplu, o lună), putem calcula stocul mediu pentru perioada și împărți vânzările pe acesta.

Norma de întoarcere

Foarte des puteți auzi întrebarea: "Și ce reguli de afaceri există? Cum să? "

Dar în companii se află întotdeauna conceptul de "rata de întoarcere" și în fiecare companie este proprie.

Norma de întoarcere - Acesta este numărul de zile (sau revoluții), pentru care, în funcție de conducerea societății, produsul ar trebui pus în aplicare astfel încât comerțul să poată fi considerat de succes.

În fiecare industrie - normele lor. Unele companii au norme diferite pentru diferite grupuri de bunuri. De exemplu, societatea noastră comercială a utilizat următoarele norme (revoluții pe an):

  • chimie de constructii - 24;
  • lacuri, vopsele - 12;
  • instalații sanitare - 12;
  • panouri cu vedere la 10;
  • roll acoperișuri - 8;
  • tigla ceramică - 8.

Într-unul din supermarketurile de rețea, cifra de afaceri a grupului nealimentar este împărțită pe baza analizei ABC: pentru bunurile A - 10 zile, pentru bunurile de grup în 20 de zile, pentru C - 30. În această rețea de vânzare cu amănuntul, cifra de afaceri lunară este Situat în această rețea de vânzare cu amănuntul, iar cumpărăturile rămășițe în magazin se dezvoltă de la norma de întoarcere plus un stoc de asigurare.

De asemenea, unii specialiști de analiză financiară utilizează standardele occidentale.

Exemplu:

"De obicei, comercianții industriali comercianți din întreprinderile occidentale au valoarea coeficientului 6, dacă profitabilitatea este de 20-30%, - Dobronavin E. scrie în articolul" Coeficientul de afaceri și nivelul de serviciu - indicatori ai eficienței inventarelor. " - Dacă rentabilitatea este de 15%, numărul de revoluții este de aproximativ 8. Dacă rentabilitatea este de 40%, atunci profitul solid poate fi obținut prin 3 rotații pe an. Cu toate acestea, după cum sa observat mai devreme, nu rezultă din aceasta că, dacă 6 revoluții sunt bune, atunci 8 sau 10 revoluții sunt mai bune. Aceste date sunt indicative la planificarea indicatorilor de generalizare. "

Henry Asél în cartea "Marketing: Principii și Strategie" scrie: "Pentru ca întreprinderile să lucreze cu profit, rezervele lor ar trebui să se întoarcă în jur de 25-30 de ori pe an".

O metodă interesantă de calculare a ratei de afaceri Dobronavin E. El folosește dezvoltarea occidentală, luând în considerare mulți factori variabili: frecvența cu care mărfurile, transportul, livrarea, fiabilitatea, dimensiunile minime de ordine, necesitatea de a stoca anumite volume etc.

Ce cantitate de rezerve este optimă care poate fi pusă într-un plan de o anumită întreprindere? Charles Bodenstab a fost analizat un număr mare de companii care utilizează unul dintre sistemele SIC din stocuri. Rezultatele studiului empiric au fost rezumate în Formula 5.

f În formula propusă, coeficientul care rezumă acțiunea altor factori care afectează numărul teoretic al revoluțiilor. Acești factori sunt după cum urmează:

  • lățimea sortimentului în depozit, adică necesitatea de a stoca încet transformarea stocurilor în scopuri de marketing;
  • mare decât este necesar, achiziții pentru a obține reduceri pentru volum;
  • cerințe ale lotului minim de achiziție de la furnizor;
  • nesiguranță a furnizorului;
  • factorii politicii de ordin economic (EOQ);
  • olegații în scopul promovării (promovarea bunurilor);
  • folosind livrarea în două sau mai multe etape.

Dacă acești factori sunt la nivel obișnuit, coeficientul trebuie să fie de aproximativ 1,5. Dacă unul sau mai mulți factori au un nivel extrem, coeficientul ia o valoare de 2,0.

Exemplu:

Magazinul are factori (ele sunt indicate în tabelul 6), aplicate diferiților furnizori.

Puteți da câteva exemple, cum arată norma cifrei de afaceri cu formula aplicată (a se vedea tabelul 7).

Aceasta înseamnă că, în medie, aducem mărfurile 3 de două ori pe lună (0.5) și îl ducem la o lună, în ciuda faptului că avem unii factori (probabil că furnizorul este nesigur) sunt imperfecți, atunci norma cifrei de afaceri poate fi luată în considerare 9.52. Și pe produsul 5, pe care vom fi livrate rar (este de mult timp, iar afectarea factorilor sunt foarte departe de ideal), este mai bine să se stabilească o rată de cotitură de 1, 67 și nu cere prea mult din vânzarea sa .

Dar practica companiilor occidentale este foarte diferită de condițiile rusești - depinde prea mult de logistică, achiziții și timp de livrare, fiabilitatea furnizorilor, creșterea pieței și cererea de bunuri. Dacă toți furnizorii locali și cifra de afaceri sunt ridicați, coeficienții pot ajunge la 30-40 de revoluții pe an. Dacă livrarea merge cu întreruperi, furnizorul este nesigur și, care se întâmplă adesea, cererea fluctuează, atunci cifra de afaceri a cifrei de afaceri va fi de 10-12 revoluții în regiunea îndepărtată a Rusiei și acest lucru este normal

Regulile cifrei de afaceri vor fi mai mari în întreprinderile mici care lucrează la utilizatorul final și mult mai puțin în întreprinderile producătoare de produse din grupul A (Facilități de producție) - datorită duratei ciclului de producție.

Din nou, există un pericol de următoarele reglementări: De exemplu, nu vă încadrați în norma cifrei de afaceri și începeți să reduceți stocul de asigurări. Ca rezultat, există eșecuri într-un depozit, apare o lipsă de bunuri și o cerere nesatisfăcută. Sau începe să reducă dimensiunea ordinului - ca rezultat, costurile de comandă, transportul și prelucrarea mărfurilor sunt în creștere. Cifra de afaceri crește și problemele legate de prezența rămân.

Norma este un indicator comun și ar trebui să reacționeze și să ia măsuri de îndată ce se constată o tendință negativă: de exemplu, creșterea rezervelor este înainte de creșterea vânzărilor și, în același timp, cu creșterea vânzărilor, a scăzut cifra de afaceri a stocului.

Apoi, trebuie să evaluați toate bunurile de mărfuri din cadrul categoriei (probabil că unele nume separate sunt achiziționate cu exces) și să adopte soluții ponderate: să caute noi furnizori capabili să furnizeze timpi de livrare mai scurți sau să stimuleze vânzările în funcție de acest tip de bunuri sau la Evidențiați-l un loc prioritar în sala sau tren vânzătorii pentru a sfătui cumpărătorii de pe acest produs sau pentru a înlocui marca mai renumită la altul, etc.

Buzukova E.a.,
Consultant de sortimente,
Șeful Super Retail Club

"Afaceri de vânzări / vânzări" / Nr. 5 mai 2006 / Toolkit

Automatizați procesele de rutină în achiziții,

faceți o lucrare mai ușoară a achiziției

decizia "Achiziții asistente" pentru 1c: gestionarea comerțului 10.3 și 11.

Site-ul site-ului

Companie

Primul sistem. Centrul de automatizare a comerțului

Gestionarea financiară competentă depinde în mod direct de utilizarea eficientă a capitalului de lucru (în special a stocurilor de produse finite). Pentru a controla utilizarea lor, este important să se calculeze cifra de afaceri - unul dintre principalii indicatori ai activității de afaceri. Reamintim că cifra de afaceri a stocurilor caracterizează posibilitatea obținerii profiturilor brute de la o ruble încorporate în rezervele cu o marcă stabilă și arată viteza cu care rezervele sunt întoarse pentru o anumită perioadă. Cu cât este mai mare cifra de afaceri a companiei, cu atât este mai eficientă producția și cu atât este mai mică nevoia de capital de lucru pentru organizația sa.

Pentru a realiza o condiție financiară durabilă a societății, un raport de cifră de afaceri specific reflectă numărul de zile sau revoluții pentru care ar trebui pus în aplicare stocul mărfurilor luând în considerare punerea în aplicare a obiectivelor strategice ale companiei. Acest indicator este important pentru a asigura eficiența financiară a Grupului de mărfuri - raportul optim al perioadei de cifră de afaceri și nivelul de marjă.

Notă principalele tipuri de cifra de afaceri:

  • cifra de afaceri a fiecărui nume al materialului în termeni cantitativi (în bucăți, în volum, masa etc.);
  • cifra de afaceri a fiecărui nume al valorii materialului;
  • cifra de afaceri a setului de nume sau stoc total în termeni cantitativi;
  • cifra de afaceri a totalității pozițiilor sau a întregului preț de acțiuni.

Pentru noi, doi indicatori sunt cel mai relevant - numărul de rotiri ale rezervelor de produse finite și cifra de afaceri în zile. Coeficientul de stocare a stocurilor (OB) caracterizează rata de reînnoire a rezervelor societății (numărul valutelor valutare investite în stoc în perioada de raportare) și se calculează cu formula:

Ob \u003d v / s cp, (1)

unde în - venituri din vânzarea de produse, bunuri, mii de ruble;
S CF - Costul mediu al stocurilor, mii de ruble.

Cifra de afaceri în zile (Despre ziua) arată modul în care datele de mijloc sunt pornite în perioada analizată și se calculează cu formula:

unde t r este numărul de zile.

Mecanismul de raționalizare a cifrei de afaceri a produselor finite, constă în următorii pași:

  1. Elaborarea unui document de reglementare - regulamente privind raționalizarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru (denumită în continuare regulament), în care ar trebui prezentate recomandări metodologice detaliate pentru a determina standardele de reglementare a capitalului circulant (în special stocurile de materii prime și materiale) , precum și informații despre metoda de calcul și lista standardelor de performanță responsabile.
  2. Realizarea unui test expres pentru a confirma acuratețea datelor obținute pe registrul produselor finite. Testarea metodologiei propuse pentru calcul poate fi efectuată de 1 timp în jumătate de an, dacă calculul este efectuat în blocuri și 1 timp în 2 ani, dacă calculul este efectuat până la an. De regulă, testarea modelului propus de calcul a valorii cifrei de afaceri a stocurilor de materii prime și a materialelor are loc utilizând editorul de tabel.
  3. Efectuarea ca rafinament și ajustări în conformitate cu modificările metodei de calculare a standardelor și a datelor obținute.
  4. Automatizarea proceselor relevante. Aceasta va spori acuratețea datelor obținute și va crește viteza procesării acestora. În plus, ar trebui să se stabilească protecția atât din distorsiuni aleatorii și rău intenționate ale informațiilor.
  5. Control constant. Acesta ar trebui monitorizat în mod regulat de indicatorul cifrei de afaceri a stocurilor de produse finite pentru a identifica în timp util dinamica negativă și corectarea situației.

Alegerea metodei de normalizare a cifrei de afaceri a materiilor prime și a materialelor

Când cifra de afaceri finită a produsului este normalizată, pot fi utilizate următoarele metode:

  • contul direct;
  • analitic;
  • raportarea statistică;
  • coeficient.

Pentru informația dumneavoastră

Selectarea acestei metode depinde direct de un număr de factori - furnizați date, sisteme și forme de calcule, caracteristici de afaceri.

Metoda contului direct. Pe baza nevoii reale de cifra de afaceri a stocurilor de materii prime și materiale. Raționarea este utilizată direct dacă puteți determina durata implementării proceselor de afaceri incluse în ciclul de funcționare al companiei. Trebuie remarcat faptul că metoda contului direct prevede calculul rezonabil al cifrei de afaceri a stocurilor de materii prime și a materialelor.

Metoda analitică Estimările procesului de cifră de afaceri a stocurilor de materii prime și materiale sunt stabilite la valoarea reală a capitalului de lucru pentru o anumită perioadă, urmată de ajustare. Calculul standardului are loc pe baza unei analize detaliate a cifrei de afaceri a stocurilor de materii prime și a materialelor.

Folosind. raportarea și statistica metodă Pe baza analizării datelor de la raportarea statistică (contabilă sau operațională) privind cifra de afaceri reală a materiilor prime și a materialelor pentru perioadele anterioare (trimestru al anului).

Cu o metodă de coeficient Nivelul capitalului de lucru pentru perioada planificată este stabilit prin furnizarea perioadei precedente și luând în considerare adaptarea la modificarea volumului de producție și accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru.

Destul de des în practică, se utilizează metoda de raportare și statistică. Ia în considerare ordinea cererii sale.

Algoritmul pentru calcularea stării de cifră de afaceri a stocurilor în conformitate cu metoda statistică constă din următorii pași:

1. Colectați informațiile necesare din situațiile financiare pentru o anumită perioadă (trimestru, an) - date privind rezervele reale, veniturile din vânzarea de produse, bunuri. Pentru un calcul mai precis, este recomandabil să trimiteți date în dinamică.

2. Calcularea cifrei de afaceri reale a stocurilor pentru fiecare perioadă. (Despre I.). Este important să se determine ce cifră de afaceri trebuie depusă - în zile sau în revoluții și, în funcție de aceasta, utilizați formula (1) sau (2).

3. Definiția valorii medii a cifrei de afaceri a materiilor prime și a materialelor (aproximativ cf. ). Pentru aceasta, formula este utilizată:

unde aproximativ 1, 2, despre N. - cifra de afaceri a stocurilor pentru i.perioadă, despre;
N. - numărul de perioade.

4. Determinarea raportului dintre cifra de afaceri a produselor finite (aproximativ H):

Despre H \u003d despre CF,

dacă regula este executată: cu creșterea veniturilor, furnizarea de produse finite este redusă. (patru)

De exemplu, în compania "Leader", care produce dispozitive complete de joasă tensiune, a decis să stabilească standardul anual de cifră de afaceri a stocurilor de produse finite. Calculele au folosit atât raportul de contabilitate, cât și de gestionare în ultimii cinci ani (Tabelul 1). Calculul cifrei de afaceri este fabricat prin formula (1). Deci, pentru dispozitive complete de joasă tensiune, cifra de afaceri efectivă a anilor a reprezentat:

2009: 198,000 / 18 900 \u003d 10,48 vol.;

2010: 202 000/19 560 \u003d 10,33 vol.;

2011: 200 500/22 300 \u003d 8,99 Despre;

2012: 221 890/21 500 \u003d 10,32 vol.;

2013: 200 560/22 345 \u003d 8,98 Vol.

Prin formula (3) găsim cifra de afaceri medie a dispozitivelor complete de joasă tensiune:

(10.48 + 10.33 + 8.99 + 10.32 + 8.98) / 5 \u003d 9.78 vol.;

și comutator complet:

(7.85 + 8.39 + 7.25 + 8.27 + 7.52) / 5 \u003d 7,9 vol.

Apoi, determinăm tendințele de schimbare a cifrei de afaceri a produselor finite pentru fiecare poziție de sortiment (creștere / scădere) și comparați cu perioada analizată (2014). De obicei, cu creșterea veniturilor, furnizarea de produse finite este redusă. După cum puteți vedea (a se vedea tabelul 1), privind prima poziție de sortiment într-o singură perioadă (2012/2011), creșterea veniturilor a fost însoțită de o scădere a rezervelor de produse finite, într-un alt (2013/2012) - opusul . Prin urmare, dacă alegeți valoarea normativă de 9.78 în acest caz, este necesar să verificați dacă regula (4) va fi executată la această valoare. Deci, dacă în 2014 este planificată creșterea veniturilor din vânzarea de dispozitive complete de joasă tensiune la 210.654 mii ruble, atunci necesitatea rezervelor necesare pentru a satisface cererea clienților va fi de 21.539 mii de ruble. (210.654 mii ruble. / 9.78). În același timp, o scădere a rezervelor produse finite cu 3,61% va fi însoțită de creșterea veniturilor cu 5,03%, ceea ce reprezintă un rezultat pozitiv. Aceasta înseamnă că coeficientul de cifră de afaceri de 9,78 poate fi utilizat ca indicator de control pentru un grup specific de sortiment. Compania "Leader" intenționează să o stabilească pentru următorii trei ani, ceea ce va face posibilă prezicerea mai precisă a cantității necesare de rezerve de produse finite pentru a asigura executarea în timp util a ordinului. În mod similar, se verifică fezabilitatea stabilirii coeficientului de rotire medie și a celei de-a doua poziții de sortiment.

Tabelul 1. Calculul cifrei de afaceri a stocurilor de produse finite ale companiei "Leader"

Seturi de asortiment de produse finite

Indicatori

2009.

2010.

2011.

2012.

2013.

Valoare medie timp de 5 ani

Prognoza pentru 2014.

Rata de crestere

2010/2009.

2011/2010.

2012/2011.

2013/2012.

2014/2013.

Dispozitive complete de joasă tensiune

Completați comutatoare

Valoarea medie a produselor finite, mii de ruble.

Venituri din vânzări, mii de ruble.

Cifra de afaceri a stocurilor de produse finite, despre.

Și dacă activitatea companiei "Leader" este sensibilă la oscilațiile sezoniere? În acest caz, la calcularea cifrei de afaceri a companiei, compania ar trebui să țină seama de gradul de cantități sezoniere de nivel de vânzări pentru perioade diferite (trimestru, lună).

Să luăm în considerare mai multe detalii despre exemplul. Ca bază, luați tabelul de date. 1. Valorile medii timp de 5 ani vor fi depuse de sferturi. Să presupunem că, pentru executarea în timp util a aprovizionării, cifra de afaceri a stocurilor de produse finite pe an este planificată pentru a fi setată la 8,5 Vol. Definim raportul dintre cifra de afaceri a stocurilor trimestrial.

1. Calculul valorii cifrei de afaceri se efectuează în următoarea secvență: găsim cifra de afaceri a stocurilor de produse finite pentru perioada (în exemplul nostru - trimestru) (despre I.) cu formula (1)

Aproximativ 1 \u003d 38 890/19 624 \u003d 1,98 vol.;

2 \u003d 56 150/21 780 \u003d 2,58 vol.;

3 \u003d 42 660/20 500 \u003d 2.08 vol.;

Aproximativ 4 \u003d 66 890/21 780 \u003d 3.07 Vol.

2. Determinați coeficientul de sezonalitate al perioadei analizate (în sezon. I.). Pentru asta, întorcându-se în jurul trimestrului (despre I.) Împărțăm pe valoarea trimestrială medie de întoarcere (despre căsătorie):

Până la sezon 1 \u003d 1,98 / 2.445 \u003d 0,81;

Până la sezon 2 \u003d 2,58 / 2.445 \u003d 1,05;

Până la sezon 3 \u003d 2,08 / 2,445 \u003d 0,85;

Până la sezon 4 \u003d 3.07 / 2.445 \u003d 1.26.

3. Determinați valoarea de reglementare a cifrei de afaceri a cartierelor trimestrului (despre H. I) ca raport al produsului sezonalității perioadei analizate (în sezon. I.) și coeficientul de reglementare al cifrei de afaceri (despre h) pentru anul la numărul de perioade ale anului:

Rezultatele calculelor sunt prezentate în tabel. 2.

Tabelul 2. Calculul normei coeficientului de cifră de afaceri a produselor finite ale companiei "Leader", luând în considerare sezonalitatea

Nu. P / P

Indicatori

Calcularea coeficientului de cifră de afaceri, luând în considerare sezonalitatea (timp de trei ani)

TOTAL

1 trimestru

2 sferturi

3 sferturi

4 sferturi

Valoarea medie a produselor finite, mii de ruble.

Valoarea medie a veniturilor din vânzarea de produse, mii de ruble.

Cifra de afaceri a stocurilor de produse finite (pag. 2 / p. 1), aproximativ.

Valoarea sudată medie a stocurilor de produse finite

Raportul de sezonalitate pentru trimestru

Valoarea proiectată a cifrei de afaceri a stocurilor de produse finite pentru 2014 în sferturi, aproximativ.

Vom analiza. Acest coeficient face parte dintr-un grup de indicatori de activitate întreprindere de afaceri (cifra de afaceri). Coeficienții din acest grup arată intensitatea (viteza cifrei de afaceri) a utilizării activelor sau a obligațiilor. Cu ajutorul acestora, puteți afla cât de activ compania își conduce activitățile. Prin urmare, al doilea nume al grupului - activitate de afaceri. În sursele literare străine, acest coeficient este numit - cifra de afaceri a inventarului.

Coeficientul de stocare a stocurilor. Sensul economic

Coeficientul arată eficiența gestionării stocurilor la întreprindere. Acesta determină de câte ori pentru perioada analizată, compania și-a folosit stocurile. Cu alte cuvinte, coeficientul arată viteza cu care sunt fabricate rezervele comerciale și sunt eliberate din depozitul Enterprise. Acesta este un indicator al eficacității departamentului de achiziții (depozitul) și al departamentului de vânzări.

Analiza coeficientului de cifre a stocurilor

Cum se analizează valoarea acestui coeficient? Dacă valoarea este redusă (▼), se spune că:

  • compania se acumulează asupra stocurilor,
  • Întreprinderea are vânzări proaste.

Dacă valoarea coeficientului crește (▲), atunci acest lucru sugerează că:

  • Întreprinderea mărește cifra de afaceri a stocurilor de depozitare,
  • vânzările sunt în creștere.

Valorile ridicate ale acestui coeficient sunt, de asemenea, nedorite pentru întreprindere, deoarece este adesea asociată cu o lipsă constantă de bunuri în depozite, ceea ce duce la pierderi de clienți și întreruperi ale procesului de producție. Este necesar să găsiți o linie de aur pentru fiecare întreprindere.

Coeficientul de stocare a stocurilor Și sinonimele sale

Coeficientul există sinonime care se întâlnesc adesea în literatura economică. Pentru dvs., nu aveți dificultăți de interpretare a coeficienților, de mai jos, voi da sinonimele coeficientului de stocare a stocurilor:

  • Coeficientul de cifră de afaceri
  • Cifra de afaceri a inventarului,
  • Cifra de afaceri a stocurilor,
  • Coeficientul de cifra de afaceri a stocurilor,
  • Coeficientul de afaceri al resurselor materiale,
  • Rata de cifră de afaceri a inventarului,

Coeficientul de stocare a stocurilor. Balanța și formula de calcul IFRS

Formula pentru calcularea coeficientului de stocare a stocurilor este după cum urmează:

Raportul de turnare a stocului \u003d veniturile vânzărilor / rezervele medii

În spatele locului de vânzare a veniturilor, uneori, utilizați costul produselor vândute.

Pentru a calcula coeficientul, prezența raportării publice a întreprinderii. Potrivit RAS, formula de calcul este după cum urmează:

Rata de cifră de afaceri a stocului \u003d p.2110 / (pp.1210np + pp.1210kp.) * 0.5

Np. - Valoarea rândului 1210 la începutul perioadei.
KP. - valoarea șirului 1210 la sfârșitul perioadei.

Nu uitați să împărțiți suma stocurilor de la începutul și sfârșitul perioadei la 2 pentru a găsi valoarea medie a stocurilor companiei.

Perioada de raportare poate fi un an, dar, de exemplu, o lună, trimestru.

Conform vechii forme de contabilitate, formula de calcul va fi după cum urmează:

Coeficientul de cifra de afaceri al stocurilor \u003d p.10 / (p.210np + p.210kp.) * 0.5

Uneori, după cum sa menționat mai sus, în loc de venit (p.10) utilizează costul produselor vândute (p.20).

Transformarea coeficientului de cifră de afaceri în cifra de afaceri a stocului

Împreună cu coeficientul, indicatorul utilizează cifra de afaceri a stocurilor (perioada de cifră de afaceri rezervelor). Aceasta reflectă numărul de zile necesare pentru transformarea stocurilor în oferta de bani. Formula pentru transformarea coeficientului de cifră de afaceri a stocului în timpul perioadei de cifră de afaceri este după cum urmează:

Cifra de afaceri a stocului (în zile) \u003d 360 / Coeficient de afaceri stoc

Uneori, în formula în loc de 360 \u200b\u200bde zile de utilizare 365. Semnificația economică a cifrei de afaceri a stocurilor este că determină câte zile întreprinderea are suficiente stocuri disponibile în depozit.

Două abordări ale calculării coeficientului de cifre a stocurilor în cadrul IFRS

Există două abordări pentru calcularea coeficientului IFRS (sistem internațional de raportare financiară) în prima abordare în formula, veniturile sunt luate în considerare, iar în al doilea - costul produselor vândute. După cum ați observat cel mai probabil, în practica rusă există și aceste două abordări la calcularea coeficientului.

Voi da totul sub forma unei mese comparative.

1 Abordare la calcularea caprinelor 2 Abordarea la calcularea caprinelor
Inventarul de afaceri \u003d vânzări / inventare Inventarul de afaceri \u003d costul bunurilor vândute / inventarul mediu
În această abordare, vânzările - venituri, inventare - stocuri la sfârșitul perioadei de raportare Costul mărfurilor vândute - costul produselor vândute, inventarul mediu este valoarea medie a stocurilor pentru perioada de raportare (valoarea de vârf și cea de capăt / 2)

Discrepanța în rezultatele acestor două abordări va fi semnificativă. Acest lucru se datorează faptului că venitul depășește în mod semnificativ valoarea costului produselor vândute.

Ciclul capitalului de lucru (ciclul de numerar,bani gheataconversieciclu)

Cifra de afaceri a stocului este strâns legată de ciclul capitalului de lucru. Ce este un ciclu de numerar? Acesta este numărul de zile care are loc de la achiziționarea de materii prime și materiale pentru producție și înainte de vânzarea de bunuri fabricate. Ciclul capitalului de lucru (ciclul de numerar) este măsurat în zile și determină eficacitatea gestionării capitalului revolving al întreprinderii.

Formula pentru calcularea ciclului capitalului de lucru:

Ciclul capitalului de lucru (ciclu de numerar) \u003d Cifra de afaceri a rezervelor (în zilele) + cifra de afaceri a creanțelor (în zile) - cifra de afaceri a datoriei de credit (în zile)

Cu cât este mai mic ciclul, cu atât mai repede compania returnează bani de la cifra de afaceri. Valoarea optimă a ciclului nu există, totul depinde de caracteristicile industriei.

Lecția video: "Calculul indicatorilor cheie ai activității de afaceri pentru Gazprom OJSC

Coeficientul de stocare a stocurilor. Calculul privind exemplul OJSC Alrosa

Calculul coeficientului de cifră de afaceri pentru OJSC Alrosa. Echilibru

Calculul coeficientului de cifră de afaceri pentru OJSC Alrosa. Rezultate financiare

Datele privind soldul Alrosa OJSC sunt preluate de pe site-ul oficial al companiei. Calculați coeficientul cifrei de afaceri pentru anul respectiv. Luați 4 perioade de 3,4 pentru 2013 și 1.2 pentru 2014. Acest lucru va salva un an calendaristic.

Calculul coeficienților cifrei de afaceri pentru Alrosa OJSC:

Coeficientul de afaceri al rezervelor 2013-4 \u003d 138224744 / (43416382 + 39598628) * 0,5 \u003d 3.3
Coeficientul cifrei de afaceri al stocurilor 2014-1 \u003d 41503568 / (39598628 + 37639412) * 0,5 \u003d 1
Coeficientul de cifră de afaceri 2014-2 \u003d 81551030 / (37639412 + 41581870) * 0,5 \u003d 2

Valorile coeficientului de cifră de afaceri pentru OJSC Alrosa nu sunt în mod constant, care nu sunt exprimate printr-o tendință clară și de creșterea sau căderea. Pentru o analiză mai detaliată, este de dorit să se determine valoarea medie a coeficientului de industrie.

Coeficientul de stocare a stocurilor. Regulator

Nu există o valoare normativă definită a coeficientului. Fiecare industrie va avea propriile valori medii ale coeficientului. Analiza coeficientului poate fi efectuată după cum urmează:

  • Analiza dinamică. Calculați valorile coeficientului pentru compania noastră pentru mai multe perioade și construiți o serie de timp a modificărilor sale. Aceasta va determina tendința schimbării sale.
  • Analiza comparativa. Calculați valoarea coeficientului pentru industrie, precum și pentru a evidenția liderul întreprinderii cu coeficientul. Acest lucru va face posibilă determinarea locului nostru în comparație cu întreprinderile industriei ca întreg.

rezumat

Să însumăm analiza coeficientului de cifre a stocurilor. Acesta arată intensitatea utilizării stocurilor de către întreprindere. Cu cât acest coeficient este mai mare, compania mai eficient compania funcționează