กระบวนการให้สิทธิใช้รูปแบบธุรกิจของบริษัทประกันภัยไม่แตกต่างกันมากนัก ประเภทดั้งเดิมแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแนวคิดเรื่องแฟรนไชส์ขาดหายไปในสาขากฎหมายของรัสเซีย ที่จริงแล้วคุณจะกลายเป็นสำนักงานตัวแทนหุ้นส่วนของบริษัทประกันภัยในฐานะนายหน้า ตัวแทน หรือตัวแทน คุณลักษณะอื่นๆ ทั้งหมดของธุรกรรมยังคงมีผลอยู่ ดังนั้นค่าตอบแทนของแฟรนไชส์อาจรวมถึง:

• การจ่ายเงินก้อน (การชำระครั้งเดียวสำหรับการใช้โมเดลธุรกิจ)
• การชำระเงินคงที่รายเดือน (ค่าลิขสิทธิ์);
• การจ่ายดอกเบี้ยจากผลกำไร

ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการ (แฟรนไชส์) จะได้รับ:

• แผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับบริษัทประกันภัย
• ความช่วยเหลือในการฝึกอบรมบุคลากรสาขาสำคัญ
• ช่วยเหลือในการเลือกสถานที่สำหรับสำนักงานของบริษัท
• เครื่องมือสำเร็จรูปและรายละเอียดงาน
• นโยบายในการเริ่มต้น
• ตัวอย่างสัญญามาตรฐาน
• หนังสือแบรนด์และกฎการออกแบบสำนักงาน
• วางแผน แคมเปญโฆษณาและกลยุทธ์ทางการตลาด

ในกรณีส่วนใหญ่ ห้างหุ้นส่วนดังกล่าวจะเป็นทางการไม่มีกำหนดหรือเป็นระยะเวลา 5 ปีโดยมีสิทธิที่จะขยายได้

ในทางกลับกัน การเป็นตัวแทนของบริษัทประกันภัยที่น่านับถือไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากธุรกิจนี้สร้างขึ้นจากชื่อเสียง ดังนั้นเมื่อส่งใบสมัครไปยังผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรคุณควรรู้ว่าต้องเปิดอะไรบ้าง บริษัท ประกันภัยโดยแฟรนไชส์ ดังนั้นในระหว่างการสัมภาษณ์ แฟรนไชส์จะให้ความสนใจกับคุณสมบัติของคุณดังต่อไปนี้:

• ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมประกันภัยและกฎหมาย
• ทักษะการเจรจาต่อรองและบุคลิกภาพ รูปร่าง;
• ความพร้อมของเงินทุนเริ่มต้นและทุนสำรองทางการเงิน

นอกจากนี้ ปัจจัยการตัดสินใจที่เด็ดขาดอาจรวมถึง:

• ภูมิภาคของกิจกรรมที่เลือก- หากเมืองของคุณมีสำนักงานตัวแทนของบริษัทประกันภัยของแฟรนไชส์อยู่แล้ว คุณอาจได้รับการปฏิเสธหรือข้อเสนอให้เริ่มต้นในภูมิภาคอื่น
• ความร่วมมือกับบริษัทประกันภัยอื่นๆ- หากคุณเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์บางอย่างในตลาดอยู่แล้ว การซื้อแฟรนไชส์ให้กับบริษัทอื่นจะเป็นเรื่องยาก
• การปรากฏตัวของปัจจัยที่ส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของบริษัทประกันภัย- นี่อาจเป็นการล้มละลายของธุรกิจที่คุณเคยเป็นเจ้าของหรืออาชญากรรมทางการเงิน

การแก้ปัญหาขององค์กร

ตามกฎหมาย มีเพียงผู้ประกอบการเท่านั้นที่สามารถซื้อแฟรนไชส์บริษัทประกันภัยได้ (สิทธิ์ในการดำเนินกิจกรรมในนามของบริษัท) ซึ่งหมายความว่าในการที่จะทำข้อตกลงกับแฟรนไชส์โดยตรง คุณต้องลงทะเบียนก่อน กิจกรรมผู้ประกอบการวี เจ้าหน้าที่ภาษี- ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล คุณสามารถทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยอิสระได้เท่านั้น (ขายบริการของบริษัทเป็นเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม)

สำคัญ! กระบวนการลงทะเบียนควรเริ่มต้นหลังจากการศึกษาตลาดแฟรนไชส์อย่างรอบคอบและข้อตกลงเบื้องต้นกับแฟรนไชส์ที่เลือกเท่านั้น มิฉะนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียพลังงาน เงิน และเวลา

หากสนใจเป็นนายหน้าหรือตัวแทนประกันภัยต้องลงทะเบียน เอนทิตี(LLC, CJSC หรือ OJSC) สำหรับองค์กรดังกล่าวที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมประกันภัยที่ไม่มีแฟรนไชส์ ​​เงื่อนไขบังคับคือการมีทุนจดทะเบียนขั้นต่ำตามที่กฎหมายกำหนด ซึ่งไม่อนุญาตให้ผู้ประกอบการทั่วไปเข้าสู่ธุรกิจ

ดังนั้น ประกันทั่วไปจะต้องมีราคาประมาณ 3,200,000 ดอลลาร์ และค่าประกันสุขภาพเริ่มต้นที่ 3,800,000 ดอลลาร์ การทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​คุณจะเป็นตัวแทนของแฟรนไชส์อย่างเป็นทางการและจะได้รับการยกเว้นจากข้อกำหนดนี้ ซึ่งเป็นข้อดีอย่างมาก

คุณสมบัติของการเก็บภาษีและการทำให้ถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจ

เมื่อลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี OKVED 65.12.1 จะถูกเลือกจากหมวดหมู่ "การประกันภัย การประกันภัยต่อ กิจกรรมของกองทุนบำเหน็จบำนาญที่ไม่ใช่ของรัฐ" เป็นที่น่าสังเกตว่าบริษัทที่ดำเนินกิจกรรมด้านนี้ไม่สามารถใช้ระบบภาษีแบบง่ายได้ และต้องจ่ายภาษีเงินได้มาตรฐาน (สำหรับรัสเซีย: อัตราของรัฐบาลกลาง 13% และอัตราภูมิภาค 30%) ดังนั้นในการลงทะเบียนกิจกรรมไม่จำเป็นต้องส่งใบสมัครเพิ่มเติม ( ระบบที่เหมาะสมภาษีจะถูกตั้งค่าโดยอัตโนมัติ)

นอกจากนี้ บริษัทประกันภัยยังต้องเสียภาษีประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• เกี่ยวกับทรัพย์สิน (ยานพาหนะ อสังหาริมทรัพย์) ในงบดุลของบริษัท
• ที่ดินหากที่ดินจดทะเบียนในนามบริษัท
• การโฆษณาเมื่อสั่งการส่งเสริมการขายบริการในองค์กรเฉพาะทาง
• สำหรับบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง

นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตในการดำเนินกิจกรรมประกันภัยเมื่อทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​ซึ่งไม่เพียงช่วยให้คุณประหยัดเงิน แต่ยังประหยัดเวลาอีกด้วย ดังนั้นในโหมดมาตรฐานจะต้องใช้เวลาอย่างน้อยหกเดือนและชุดเอกสารต่อไปนี้: ข้อตกลงส่วนประกอบ, วิธีการคำนวณ, ภาษีศุลกากรและแผนธุรกิจ, เอกสารยืนยันคุณสมบัติของพนักงาน, เหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับนโยบาย

สำนักงานและพนักงาน

ขั้นตอนต่อไปของการเปิดคือการหาสำนักงาน แม้ว่าบริษัทประกันภัยแฟรนไชส์จะต้องให้ความช่วยเหลือตามสัญญา แต่ในความเป็นจริงแล้ว ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะเลือกตัวเลือกต่างๆ อย่างอิสระ และผู้ถือลิขสิทธิ์หลักจะกำหนดเพียงว่าสถานที่ที่เสนอนั้นตรงตามข้อกำหนดของแบรนด์และแผนธุรกิจหรือไม่ บริษัทประกันภัยบางแห่งไม่ได้บังคับให้ตัวแทนทำงานในสถานที่ ซึ่งช่วยลดต้นทุนได้อย่างมาก

การจ้างพนักงานก็ทำอย่างอิสระในทำนองเดียวกัน แฟรนไชส์จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับระดับคุณสมบัติและจัดการฝึกอบรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญหลักเท่านั้น (ตัวแทน ผู้จัดการ และผู้บริหาร) พนักงานทุกคนได้รับการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการเท่านั้น (ภายใต้สัญญาจ้างงาน)

การเปิดบริษัทประกันภัยพร้อมแฟรนไชส์ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่?

ค่าธรรมเนียมก้อนสำหรับการซื้อแฟรนไชส์บริษัทประกันภัยสำหรับปี 2561 โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม หากบริษัทเป็นที่รู้จักและอนุญาตให้คุณทำงานกับนโยบายได้หลากหลาย ต้นทุนของสิทธิ์ในการใช้โมเดลธุรกิจอาจสูงถึง 8,000 ดอลลาร์ ราคายังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทในอนาคต รวมถึงภูมิภาคของกิจกรรม ดังนั้นสำหรับเมืองเล็กเงินดาวน์อาจต่ำกว่าเมืองใหญ่

รายการค่าใช้จ่ายที่สองคือค่าลิขสิทธิ์ (การชำระเงินรายเดือน) เริ่มต้นที่ 150 ดอลลาร์และอาจขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ในบางกรณีบริษัทอาจกำหนดเพียงค่าธรรมเนียมก้อนหรือค่าลิขสิทธิ์เท่านั้น

หากต้องการเปิดสำนักงานของบริษัทประกันภัยภายใต้แฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องมีค่าเช่าเริ่มต้นที่ 200 เหรียญสหรัฐฯ บวกกับค่าซ่อมแซมและอุปกรณ์ประมาณ 2,000 เหรียญสหรัฐฯ ตามข้อกำหนดของแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการต้องรับผิดชอบต้นทุนเหล่านี้ด้วย ในกรณีนี้จำนวนเงินลงทุนจะไม่รวมอยู่ในการชำระเงินก้อน เงินทุนเริ่มต้นจะต้องรวมเงินเดือนพนักงาน ค่าสาธารณูปโภค และภาษีสำหรับสองสามเดือนแรกด้วย

เมื่อพูดถึงบุคลากร ควรสังเกตว่าสำหรับตัวแทนประกันภัยแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญดังต่อไปนี้:

• ตัวแทนประกันภัย (ขั้นต่ำ 2 คน)- อัตราขั้นต่ำบวกเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมที่สรุปแล้ว
• นักบัญชี- จาก $200;
• ทนายความ- จาก $300;
• ผู้รักษาความปลอดภัย- จาก $200;
• ผู้หญิงทำความสะอาด- จาก 100$

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบริษัทประกันภัยที่เปิดภายใต้แฟรนไชส์อาจเป็นภาระของผู้ซื้อสิทธิ์หรือรวมอยู่ในจำนวนเงินที่ชำระตามปกติให้กับแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตามหาก เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ เช่น เครื่องหมาย เครื่องหมาย และ นามบัตรจากนั้นผู้ประกอบการจะจ่ายค่าโฆษณาประเภทนี้จากเงินทุนของตัวเองเสมอ

วิธีการเลือกแฟรนไชส์ที่เหมาะสม

นอกจาก เงื่อนไขทั่วไปบริษัทประกันภัยแต่ละแห่งที่ดำเนินการแฟรนไชส์จะเสนอบริการบางอย่างที่คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้หลังจากลงนามในสัญญา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องตอบสนองความต้องการของตลาด (กำหนดระหว่างการวิจัยเบื้องต้น) และรับประกันความเสี่ยงให้น้อยที่สุด ในทางปฏิบัติ กรมธรรม์ประกันภัยสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่มใหญ่ๆ ได้แก่

• ส่วนบุคคล (ชีวิตและสุขภาพ);
• เชิงพาณิชย์ (องค์กร, ความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์, การขนส่งทางรถบรรทุก);
• ทรัพย์สิน (รถยนต์ อสังหาริมทรัพย์ การเงิน)

ในตลาดภายในประเทศ เป็นที่ต้องการมากที่สุดมีการใช้นโยบายประเภทต่อไปนี้:

• โอซาโก- หนึ่งในนโยบายประเภทที่เสี่ยงที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ เนื่องจากเหตุการณ์ที่ผู้ประกันตนเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อยในหมวดหมู่นี้ จำนวนธุรกรรมที่สรุปสำหรับการประกันภัยประเภทนี้ไม่ควรเกิน 40%
• คาสโก้.
• การประกันหลักประกันสินเชื่อ(จำนอง).
• การประกันภัยสินค้า.
• ทางการแพทย์.
• นักท่องเที่ยว.

จะเป็นการดีที่สุดหากบริษัทประกันภัยแฟรนไชส์เสนอโอกาสในการขายกรมธรรม์ทุกประเภท แต่แฟรนไชส์ดังกล่าวอาจมีราคาค่อนข้างแพง

นอกจากนี้ เมื่อประเมินคู่ค้าที่มีศักยภาพ จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• บริษัทอยู่ในตลาดมานานแค่ไหนแล้ว- ยอมรับได้หากมีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี
• การรับรู้ถึงแบรนด์ในภูมิภาคของคุณ- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะให้ความสนใจกับการเป็นตัวแทนของคุณเร็วแค่ไหนนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งนี้
• ระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจที่คาดการณ์ไว้- โดยเฉลี่ยตั้งแต่ 5 เดือนขึ้นไป หากแฟรนไชส์สัญญาว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนในระยะเวลาอันสั้น ก็มีแนวโน้มว่าจะเป็นบริษัทที่ไม่น่าเชื่อถือ

แฟรนไชส์ของบริษัทประกันภัยในรัสเซีย

ปัจจุบัน บริษัทประกันภัยหลายแห่งดำเนินกิจการในสหพันธรัฐรัสเซีย โดยขยายขนาดธุรกิจด้วยการขายแฟรนไชส์ แต่ละคนเสนอเงื่อนไขความร่วมมือของตนเอง:

• "โกซัฟโตโพลิส"- บริษัทเปิดดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2548 แต่การขายแฟรนไชส์ดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2556 เท่านั้น ประเภทประกันภัยหลักที่บริษัทประกันภัยจำหน่ายคือ MTPL และ CASCO การลงทุนเริ่มแรกในธุรกิจคือ 3,200 ดอลลาร์ ค่าธรรมเนียมก้อนคือ 1,500 ดอลลาร์ และไม่มีค่าลิขสิทธิ์
• “กลุ่มการเงิน”- เสนอโอกาสในการเปิดสำนักงานตัวแทนไม่เพียง แต่ในสหพันธรัฐรัสเซีย แต่ยังรวมถึง CIS ในประเทศบอลติกและแม้แต่ในสหภาพยุโรป เปิดดำเนินการในตลาดตั้งแต่ปี 2548 ค่าธรรมเนียมแรกเข้า- จาก $8,000 การลงทุนเริ่มต้น - จาก $11,000 ไม่ต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์
• "อูโกเรีย"- หนึ่งในบริษัทที่เก่าแก่ที่สุด ก่อตั้งในปี 1997 ให้โอกาสในการทำงานกับนโยบายยี่สิบประเภท มีสาขาหลายร้อยสาขาในสหพันธรัฐรัสเซีย การลงทุน - ตั้งแต่ 4,000 ดอลลาร์ขึ้นไป ค่าลิขสิทธิ์และการจ่ายเงินก้อนจะเกิดขึ้นตั้งแต่วันที่ 1 ธันวาคมของปีหลังจากการลงนามในสัญญา คืนทุนตั้งแต่ 7 เดือน
• « อาฟโตสลิฟ »- โมเดลธุรกิจไอทีที่ให้โอกาสในการบริหารจัดการสำนักงานเสมือนสำหรับจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันภัยรถยนต์และความรับผิดของผู้ขับขี่ รูปแบบนี้ช่วยเร่งการเริ่มต้นบริษัทได้อย่างมาก ทำให้คุณสามารถเริ่มทำงานได้ทันทีหลังจากซื้อแฟรนไชส์ การลงทุนเริ่มต้น - ตั้งแต่ $1,600 เงินสมทบก้อน - กำหนดขึ้นอยู่กับภูมิภาค ค่าภาคหลวง - 5% ของกำไรของสาขา

เมื่อพิจารณาถึงคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดบริษัทประกันภัยแฟรนไชส์ ​​คุณควรเข้าใจว่าในงานของคุณคุณจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงหลายประการ (ความยากลำบากในการทำนายการสูญเสีย การเพิกถอนใบอนุญาตจากผู้ถือลิขสิทธิ์หลัก เศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง กฎหมายที่เข้มงวดมากขึ้น , การแข่งขันสูง) ในทางกลับกัน รูปแบบนี้จะทำให้คุณมีกำไร 6,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณเริ่มทำงานด้วยทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและในเวลาที่สั้นที่สุด

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การลงทุนเริ่มต้น:

100,000 - 400,000 ₽

โบนัสตัวแทนประกันภัย:

กำไรสุทธิ:

50,000 - 150,000 ₽

ระยะเวลาคืนทุน:

การเปิดธุรกิจประกันภัยของคุณเองเป็นไปได้จริงหรือไม่ และคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร? เราเข้าใจแนวคิดและรูปแบบพื้นฐาน วิเคราะห์ตลาดประกันภัย และคำนวณการลงทุน

ตลาดประกันภัยของสหพันธรัฐรัสเซียมีจำนวนเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีเหตุการณ์วิกฤตต่างๆ เกิดขึ้นซึ่งส่งผลกระทบต่อธุรกิจด้านอื่นๆ ในรัสเซีย ในการเข้าสู่ตลาดนี้ ตามความเห็นของเรา จำเป็นต้องมีประสบการณ์การทำงานและสร้างฐานลูกค้าในสาขานี้อยู่แล้ว ธุรกิจประกันภัยจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเริ่มต้นธุรกิจประกันภัยได้โดยมีผลกำไรเพียงพอ เจ้าของธุรกิจด้วยการลงทุนขั้นต่ำ

แนวคิดพื้นฐานของธุรกิจประกันภัย

การประกันภัยเป็นวิธีการชดเชยความสูญเสียที่เกิดขึ้นโดยบุคคลหรือนิติบุคคลผ่านการแจกจ่ายให้กับผู้เข้าร่วมระบบ ทั้งในทางธุรกิจและในชีวิตประจำวัน ความเสี่ยงในการสูญเสียเกิดขึ้นเป็นครั้งคราว สิ่งเหล่านี้อาจเป็นความเสี่ยงง่ายๆ เช่น ไฟไหม้หรืออุบัติเหตุ อาจมีความเสี่ยงที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น ความรับผิดต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติตามสัญญาหรือความเสี่ยงของอันตรายโดยไม่ได้ตั้งใจ การเกิดขึ้นของความเสี่ยงเหล่านี้อาจทำให้เกิดความเสียหายทางการเงินอย่างร้ายแรงต่อทั้งนิติบุคคลและบุคคล บริษัทประกันภัยจะช่วยลดความสูญเสียจากความเสี่ยงดังกล่าว

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุน!

“1,000 ไอเดีย” - 1,000 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้ธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ สินค้ามาแรงปี 2019.

กล่าวโดยสรุป การประกันภัยคือความสัมพันธ์ระหว่างผู้รับประกัน (ผู้ให้บริการประกันภัย) และผู้ถือกรมธรรม์ (ผู้ที่รับประกันความเสี่ยง) เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของทั้งบุคคลและนิติบุคคลในกรณีที่เกิดเหตุการณ์ที่เอาประกันภัย กล่าวคือ บางส่วน เหตุการณ์ที่อาจนำไปสู่ความสูญเสียทางการเงินของผู้ถือกรมธรรม์ โดยต้องเสียค่าใช้จ่ายจากเงินทุนที่เกิดจากเบี้ยประกันที่พวกเขาจ่าย เบี้ยประกันภัยคือจำนวนเงินที่ผู้ถือกรมธรรม์จ่ายให้กับบริษัทประกันภัยเป็นระยะๆ ตามสัญญาประกันภัย เรียกอีกอย่างว่าเบี้ยประกันภัยขั้นต้นหรือเบี้ยประกัน

กล่าวง่ายๆ ก็คือ บริษัทประกันภัยจะเก็บเบี้ยประกันภัยจากผู้ถือกรมธรรม์ ซึ่งในช่วงเวลาที่กำหนดจะน้อยกว่าค่าชดเชยการประกันภัยที่บริษัทประกันภัยจ่ายให้มากเมื่อผู้ถือกรมธรรม์เกิดการสูญเสีย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากบริษัทประกันภัยเรียกเก็บเบี้ยประกันจากบริษัทประกันหลายรายซึ่งบางรายไม่มีความเสี่ยงจริง ความแตกต่างระหว่างเบี้ยประกันที่เรียกเก็บจากบริษัทประกันทั้งหมดและค่าสินไหมทดแทนที่จ่ายไปจึงถือเป็นรายได้ของบริษัทประกันภัย ในเรื่องนี้ จำนวนเบี้ยประกันจะคำนวณอย่างรอบคอบโดยอาศัยข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของเหตุการณ์เอาประกันภัย จำนวนผู้ถือกรมธรรม์ และจำนวนเงินค่าชดเชยที่เป็นไปได้สำหรับความเสียหาย

นี่คือปัญหาหลักของบริษัทประกันภัย หากเบี้ยประกันสูงมาก ผู้ประกันตนจะทำประกันจะไม่เกิดประโยชน์ พวกเขาจะยอมแบกรับความเสี่ยงของความเสียหายทางการเงินหากเกิดความสูญเสียเอง และบริษัทประกันภัยจะไม่ได้รับรายได้ ในทางกลับกัน หากยอดชำระเบี้ยประกันน้อยกว่าจำนวนเงินค่าชดเชย บริษัทประกันภัยก็จะล้มละลาย

นอกจากนี้ นอกเหนือจากจำนวนเงินค่าสินไหมทดแทนแล้ว เบี้ยประกันจะต้องครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงานของบริษัท ระบุผลกำไรจำนวนหนึ่ง และคำนึงถึงการหักเงินเพื่อสร้างทุนสำรองประกันภัยด้วย เพื่อคำนวณและปรับสมดุลการจ่ายเงินประกันและค่าสินไหมทดแทนได้อย่างแม่นยำ จึงมีการใช้สูตรและเทคนิคทางคณิตศาสตร์ที่ซับซ้อนซึ่งพัฒนาโดยบริษัทประกันภัยแต่ละแห่ง

วิเคราะห์ตลาดประกันภัยรัสเซีย

ในแง่ของประสิทธิภาพตลาดประกันภัยสามารถเรียกได้ว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่ดีที่สุด ทิศทางที่ทำกำไรได้ธุรกิจในรัสเซีย ตัวอย่างเช่นในปี 2560 บริษัทประกันภัยได้รับเบี้ยประกันมากกว่า 1,278 พันล้านรูเบิล ซึ่งสูงกว่าจำนวนเงินที่รวบรวมได้ในปี 2559 ถึง 8.3% อย่างที่คุณเห็น สำหรับสถานการณ์ปัจจุบันในเศรษฐกิจรัสเซียซึ่งอยู่ในช่วงวิกฤต อัตราการเติบโตดังกล่าวถือว่าน่านับถือมาก

ในทางกลับกันในปี 2560 บริษัทประกันภัยจ่ายเงินประกัน 509.7 พันล้านรูเบิล เมื่อเทียบกับปี 2559 การชำระเงินเพิ่มขึ้นเพียง 0.77% การเปลี่ยนแปลงนี้แสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตของรายได้ของบริษัทประกันภัยที่เร็วกว่าค่าใช้จ่าย มันง่ายที่จะคำนวณว่าบริษัทประกันภัยจ่ายเงินน้อยกว่า 40% ของเงินทุนที่รวบรวมได้ มีอุตสาหกรรมไม่กี่แห่งในสหพันธรัฐรัสเซียที่ให้อัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ (นั่นคืออัตราส่วนของรายได้และค่าใช้จ่ายโดยตรง)

อัตราการเติบโตของเบี้ยประกันในกลุ่มประกันชีวิตลดลงเล็กน้อย (53.7% ในปี 2560, 66.3% ในปี 2559) แต่ในแง่ของการเติบโตของเบี้ยประกันภัย ปี 2560 เป็นปีสถิติสูงสุด - เกือบ 116 พันล้านรูเบิล ที่จริงแล้วในปัจจุบันการประกันชีวิตเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักในการพัฒนาตลาดประกันภัย

เนื่องจากลักษณะของการประกันชีวิตมีระยะยาว การชำระเงินภายใต้สัญญาเหล่านี้จึงยังไม่เข้าสู่ระยะที่ใช้งานอยู่ ซึ่งรับประกันความสามารถในการทำกำไรพิเศษของกลุ่ม ควรสังเกตว่าการพัฒนากลุ่มประกันชีวิตส่วนใหญ่เกิดขึ้นผ่านช่องทางธนาคารและเน้นไปที่การประกันภัยการลงทุนซึ่งเป็นทางเลือกแทนการฝากเงิน เมื่อได้รับเงินกู้ ธนาคารหลายแห่งรวมดอกเบี้ยธนาคารเป็นจำนวนหนึ่งซึ่งใช้เพื่อประกันชีวิตของลูกค้า ดังนั้นธนาคารโดยการประกันชีวิตของลูกค้าจึงช่วยลดความเสี่ยงของการไม่ชำระเงินของ เงินกู้กรณีเสียชีวิต แน่นอนว่าผู้รับเงินกู้ต้องชำระทั้งหมดนี้

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังมีวิธีที่ผิดกฎหมายในการดึงดูดลูกค้าให้มาทำประกันชีวิตแบบสมัครใจ ซึ่งบริษัทประกันภัยยังคงใช้งานอยู่ ตัวอย่างเช่น บริษัทประกันภัยบางแห่งขายกรมธรรม์ MTPL เมื่อซื้อกรมธรรม์ประกันชีวิตเท่านั้น สิ่งนี้ผิดกฎหมาย แต่ในภูมิภาคนี้บริษัทประกันภัยมีการใช้เทคนิคนี้อย่างจริงจัง

ขอบเขตหลักของการประกันภัยในสหพันธรัฐรัสเซีย ได้แก่ การประกันชีวิต การประกันภัยกองทุน การขนส่งภาคพื้นดิน, การประกันภัยความเสี่ยงด้านการบินและพื้นที่, การประกันภัยทางการเกษตร, การประกันภัยทรัพย์สินของนิติบุคคล, การประกันภัยทรัพย์สินของพลเมือง, การประกันภัยความรับผิดโดยสมัครใจ, การประกันภัยความรับผิดภาคบังคับของเจ้าของวัตถุอันตราย, การประกันภัยความรับผิดของผู้ขนส่งภาคบังคับ, การประกันภัยความรับผิดต่อบุคคลที่สามภาคบังคับ อย่างที่คุณเห็นตลาดประกันภัยค่อนข้างกว้าง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ปัจจุบันมีบริษัทประกันภัย 246 แห่งที่ดำเนินงานในรัสเซีย มีการจดทะเบียนบริษัทประกันจำนวนมากที่สุด: ในมอสโก - 128 แห่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและสาธารณรัฐตาตาร์สถาน - 12 องค์กรแต่ละแห่ง, ภูมิภาคมอสโก - 9, ภูมิภาค Samara - 7, Khanty-Mansiysk Okrug อัตโนมัติ – 6.

จำนวนบริษัทประกันภัยลดลง 30 บริษัทในปี 2560 ในขณะที่ในปีก่อนหน้าการเพิกถอนใบอนุญาตส่วนใหญ่เกิดจากการไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำของหน่วยงานกำกับดูแลและการบังคับเพิกถอนใบอนุญาต ในปี 2560 มีบริษัท 21 แห่งสมัครใจสละใบอนุญาตของตน

ดังนั้นแนวโน้มทั่วไปในตลาดประกันภัยจึงมีลักษณะเฉพาะด้วยปริมาณและความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น บริษัทขนาดใหญ่ค่อยๆ บีบคู่แข่งรายย่อยออกจากตลาดหรือดูดซับพวกเขา

ประเภทขององค์กรประกันภัย: ธุรกิจใดที่เปิดได้จริง

องค์กรธุรกิจประกันภัยในรัสเซียมีสามประเภท: บริษัทประกันภัย นายหน้าประกันภัย และตัวแทนประกันภัย ทั้งสามประเภทนี้มีความแตกต่างกันอย่างมากในทั้งสองประเภท รูปแบบทางการเงินธุรกิจและตามลักษณะของกิจกรรม มาดูกันว่าความแตกต่างของพวกเขาคืออะไร

บริษัทประกันภัยเป็นนิติบุคคลที่ให้บริการด้านการประกันภัยและทำหน้าที่เป็นบริษัทประกันภัย บริษัทประกันภัยรับภาระผูกพันทางการเงินเพื่อชดเชยความเสียหายในขณะที่เกิดเหตุการณ์ที่เอาประกันภัย บริษัทประกันภัยต้องได้รับใบอนุญาตจากหน่วยงานกำกับดูแลการประกันภัยของรัฐ

นายหน้าประกันภัยคือองค์กรที่ให้บริการแก่ผู้ถือกรมธรรม์ในการเลือกบริษัทประกันที่ดีที่สุดและผลิตภัณฑ์ประกันภัยเฉพาะของตน พร้อมทั้งช่วยเหลือผู้ถือกรมธรรม์ในการรับเงินชดเชยจากการประกันภัย โดยพื้นฐานแล้วนี่คือ บริษัทที่ปรึกษาในตลาดประกันภัยซึ่งได้รับค่าตอบแทนไม่ใช่ในรูปของเบี้ยประกันภัยเหมือนกับบริษัทประกันภัย แต่จะได้รับในรูปของค่าคอมมิชชั่นจากลูกค้าเอง นายหน้าประกันภัยต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินการ นอกจากนี้ นายหน้าประกันภัยจะประเมินความเสี่ยงของบริษัทประกันภัย ระบุว่าความเสี่ยงใดที่จำเป็นต้องทำประกัน บริษัทไหนดีที่สุด และจะปรับสัญญากับบริษัทประกันภัยอย่างไรเพื่อให้ผู้ถือกรมธรรม์ได้รับประกันว่าจะได้รับค่าชดเชยในกรณี เหตุการณ์ที่เอาประกันภัย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ตัวแทนประกันภัยอาจเป็นนิติบุคคลหรือบุคคลที่ขายกรมธรรม์ในนามของบริษัทประกันภัย ค่าตอบแทนการทำงานของตัวแทนประกันภัยจะจ่ายโดยตรงจากบริษัทประกันภัย บริษัทประกันภัยไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต ดังนั้นความเสี่ยงและความรับผิดชอบทางการเงินทั้งหมดต่อผู้ถือกรมธรรม์จึงเป็นภาระของบริษัทประกันภัยที่ตัวแทนประกันภัยทำงานแทน

เอกสารหลักที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการประกันภัยใน สหพันธรัฐรัสเซียคือกฎหมาย ข้อบังคับ มาตรฐาน แนวปฏิบัติ และเอกสารอื่นๆ ซึ่งมีมากกว่า 50 ฉบับ หากไม่มีทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามเข้าใจเอกสารจำนวนมากขนาดนี้ แต่หากต้องการทราบแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับการสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับกิจกรรมประกันภัย ให้เริ่มด้วยการศึกษากฎหมายสหพันธรัฐรัสเซีย ลงวันที่ 27 พฤศจิกายน 2535 N 4015-1 (แก้ไขเพิ่มเติมเมื่อ 3 สิงหาคม 2561) “เรื่ององค์กร ของธุรกิจประกันภัยในสหพันธรัฐรัสเซีย”

ให้เราพิจารณาประเด็นที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจประกันภัย

ในเดือนกรกฎาคม 2018 State Duma แห่งสหพันธรัฐรัสเซียได้ออกกฎหมายเกี่ยวกับข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นสำหรับองค์กรประกันภัย กฎหมายนี้กำหนดให้เพิ่มทุนจดทะเบียนขั้นต่ำของบริษัทประกันภัยทีละน้อยเป็น 300 ล้านรูเบิล (ก่อนหน้านี้ 120 ล้านรูเบิล) สำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในการประกันชีวิตเป็น 450 ล้านรูเบิล (ก่อนหน้านี้คือ 240 ล้านรูเบิล) สำหรับ บริษัท เหล่านั้นที่มีส่วนร่วมใน การประกันภัยต่อนั่นคือเมื่อผู้ประกันตนรายหนึ่งประกันความเสี่ยงของอีกรายหนึ่งสูงถึง 600 ล้านรูเบิล (ก่อนหน้านี้คือ 480) ขนาดขั้นต่ำทุนจดทะเบียนของบริษัทประกันภัยที่ให้บริการประกันสุขภาพภาคบังคับควรอยู่ที่ 120 ล้านรูเบิล ดังนั้น, การลงทุนขั้นต่ำการสร้าง บริษัท ประกันภัยจะมีมูลค่าอย่างน้อย 150 ล้านรูเบิล

เพื่อสร้างบริษัทที่ดำเนินกิจกรรมตัวกลางเช่น นายหน้าประกันภัยบริษัท จะต้องจัดให้มีการค้ำประกันของธนาคารในจำนวนอย่างน้อย 3 ล้านรูเบิลหรือเอกสารยืนยันความพร้อมของเงินทุนของตนเองในจำนวนที่ใกล้เคียงกัน

กฎหมายมีผลใช้บังคับในวันที่ 1 มกราคม 2019 แต่คุณไม่ควรพยายามเปิดบริษัทประกันภัยเร็วกว่าช่วงเวลานี้ด้วยทุนจดทะเบียนที่น้อยกว่า เนื่องจากตั้งแต่ช่วงเวลาที่กฎหมายนี้มีผลบังคับใช้ ผู้เข้าร่วมทั้งหมดในตลาดประกันภัยจะต้องเพิ่มทุนจดทะเบียนของตน ข้อกำหนดในการเพิ่มทุนจดทะเบียนจะมีผลใช้บังคับอย่างค่อยเป็นค่อยไปในช่วงหลายปี

ดังนั้น เมื่อพูดถึงธุรกิจประกันภัย เราสามารถแยกองค์กรต่างๆ เช่น บริษัทประกันภัย ออกจากรายชื่อบริษัทที่เป็นไปได้ในการเปิดธุรกิจได้อย่างสมเหตุสมผล เนื่องจากข้อกำหนดในการเปิดธุรกิจนั้นสูงมากและจะเข้มงวดมากขึ้น เราคงได้แค่พูดถึงบริษัทที่ดำเนินธุรกิจเป็นนายหน้าประกันภัยหรือตัวแทนประกันภัยเท่านั้น

นายหน้าประกันภัย VS ตัวแทนประกันภัย อะไรทำกำไรได้มากกว่ากัน?

มีนายหน้าประกันภัยประมาณ 70 แห่งในรัสเซีย นี่เป็นบริษัทจำนวนน้อยมากสำหรับประเทศที่มีประชากรมากกว่า 140 ล้านคน

ตามที่เราเขียนไว้ข้างต้น นายหน้าประกันภัยจะช่วยให้บริษัทประกันภัยเลือกและรับได้ เงื่อนไขที่ดีกว่าในตลาดประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ประกันภัย อย่างไรก็ตามเขายังจ่ายค่าบริการของนายหน้าประกันภัยด้วย แน่นอนว่าผู้ถือกรมธรรม์จะประหยัดเวลาในการศึกษาตลาดทั้งหมดและข้อเสนอมากมาย รวมถึงค้นหาบริษัทประกันภัยที่น่าเชื่อถืออย่างแท้จริง

ค่าตอบแทนสำหรับการบริการของนายหน้าประกันภัยคือประมาณ 20% ของต้นทุนกรมธรรม์ นี่เป็นจำนวนเงินที่ค่อนข้างสำคัญลูกค้าไม่พร้อมที่จะเสียค่าใช้จ่ายดังกล่าวเสมอไป นอกจากนี้จำนวนเงินค้ำประกันของธนาคารหรือเงินทุนของนายหน้าประกันภัยจะต้องมีอย่างน้อย 3 ล้านรูเบิล

นอกจากนี้ ข้อกำหนดที่มีอยู่เพื่อใช้ผังบัญชีใหม่จะถือว่าเป็นเช่นนั้น ซอฟต์แวร์มีราคาประมาณ 1.2 ล้านรูเบิลและต้องใช้อีกประมาณ 400,000 รูเบิลต่อปีสำหรับการบำรุงรักษา และนอกเหนือจากต้นทุนเงินเดือนพนักงาน ค่าบำรุงรักษาสำนักงาน และค่าใช้จ่ายทางธุรกิจอื่นๆ สถานการณ์นี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าจำนวนนายหน้าประกันภัยลดลงทุกปี - ผู้เล่นหลายคนในตลาดนี้ปฏิเสธใบอนุญาต

แน่นอนว่ามีหลายบริษัทที่เรียกตัวเองว่านายหน้าประกันภัย แต่ไม่เกิน 5% ในจำนวนนี้มีใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ กล่าวคือ มีเพียง 5% เท่านั้นที่ดำเนินงานอย่างถูกกฎหมาย

สำหรับหน่วยงานประกันภัยนั้น ในทางปฏิบัติแล้วไม่มีข้อกำหนดในการทำงาน กิจกรรมของพวกเขาจะถูกควบคุมโดยบริษัทประกันภัยที่พวกเขาทำงานแทน คุณสามารถจดทะเบียนบริษัทจำกัดและดำเนินการเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล- ไม่มีข้อกำหนดสำหรับทุนจดทะเบียนหรือรูปแบบการบัญชีพิเศษ ปัญหาเดียวคือต้องผ่านการสัมภาษณ์กับบริษัทประกันภัยที่คุณต้องการเป็นตัวแทน จำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงทั้งความรู้เกี่ยวกับตลาดประกันภัยและฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น แน่นอนว่าตัวแทนที่มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทประกันภัยจะให้ความสำคัญเป็นพิเศษ

ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าในปัจจุบันในสหพันธรัฐรัสเซียการจัดกิจกรรมของนายหน้าประกันภัยเป็นเรื่องที่มีค่าใช้จ่ายสูงและซับซ้อนมาก หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กก็ต้องเปิดบริษัทตัวแทนประกันภัย

รายได้และค่าใช้จ่ายของตัวแทนประกันภัย

กิจกรรมของตัวแทนประกันภัยคือการทำงานร่วมกับประชาชน โดยพื้นฐานแล้ว บริษัทประกันภัยคือบริษัทที่จ้างตัวแทนประกันภัยหลายราย

ตามที่เราเขียนไว้ข้างต้น การเปิดบริษัทตัวแทนประกันภัยเป็นธุรกิจสำหรับมืออาชีพ เหมาะสำหรับผู้ที่ทำงานเป็นตัวแทนประกันภัยให้กับพนักงานของบริษัทมาระยะหนึ่งแล้ว และถ้าคุณเป็นมืออาชีพ ธุรกิจก็ขึ้นอยู่กับคุณ แนะนำให้เริ่มเปิดบริษัทประกันภัยด้วยคนเพียงคนเดียว ทำให้มองเห็นธุรกิจประกันภัยและโอกาสทางธุรกิจจากภายในได้ง่ายขึ้น โดยไม่ต้องลงทุนพิเศษใดๆ

ในขั้นแรก หากต้องการเปิดธุรกิจดังกล่าว ควรเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลจะดีกว่า ในตอนแรกคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีออฟฟิศเลย สิ่งที่คุณต้องมีคือคอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์พร้อมสแกนเนอร์ และ ที่ทำงาน- นั่นคือการลงทุนขั้นต่ำในการเปิดธุรกิจดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิล

รหัส OKVED หลักควรเป็น 66.29.9 "กิจกรรมเสริมอื่น ๆ ในด้านการประกันภัย ยกเว้นการประกันสังคมภาคบังคับ"

หากคุณมีประสบการณ์การทำงานเพียงพอและรู้จักธุรกิจนี้อยู่แล้ว คุณสามารถเปิดบริษัทที่มีตัวแทนประกันภัยสามหรือสี่รายได้ ค่าใช้จ่ายในการเปิดบริษัทที่มีตัวแทนประกันที่ทำงานอยู่สามรายจะอยู่ที่ประมาณ 150,000 รูเบิล ข้อกำหนดสำหรับสำนักงานในกรณีนี้มีน้อยมาก ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกห้องสำเร็จรูปขนาดเล็กได้ โดยควรมีเฟอร์นิเจอร์และไม่จำเป็นต้องปรับปรุงใหม่ สถานที่ดังกล่าวในตลาด อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งก็เพียงพอแล้ว

แน่นอนว่าตัวแทนประกันภัยดังกล่าวจะไม่คุ้มทุนในทันทีเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ แต่ตามกฎแล้วเงินเดือนของตัวแทนประกันภัยประกอบด้วยส่วนโบนัสเป็นส่วนใหญ่ส่วนเงินเดือนจะน้อยที่สุด ดังนั้นสำหรับเอเจนซี่ที่มีสามคน คุณจะต้องกันเงินไว้เล็กน้อย กองทุนหมุนเวียนเพื่อจ่ายค่าเช่าสถานที่ซึ่งเป็นเงินเดือนเพียงเล็กน้อย ค่าจ้างพนักงานและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ เช่น ค่าสื่อสารและ เครื่องเขียน- ดังนั้นในการเปิด บริษัท ประกันภัยขนาดเล็กคุณจะต้องมีเงินประมาณ 400,000 รูเบิล

แน่นอนคุณสามารถได้รับด้วยจำนวนที่น้อยกว่ามาก แต่ในธุรกิจดังกล่าวขอแนะนำให้มีเงินทุนสำรองเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินงานของบริษัทซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนา ลูกค้าประจำและการพัฒนากระบวนการทางธุรกิจ ในความคิดของเรา จำนวนเงินลงทุนขั้นต่ำคือ 100,000 รูเบิล

ธุรกิจประกันภัยจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อตัวแทนประกันภัยมีความเป็นมืออาชีพ เบี้ยประกันตัวแทนประกันภัยโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 10-30% ของต้นทุนกรมธรรม์ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ประกันภัย ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณจะเก็บส่วนหนึ่งของรายได้ที่ตัวแทนประกันภัยได้รับและนั่นคือรายได้สำหรับธุรกิจของคุณ

โดยส่วนใหญ่คุณจะต้องขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยในด้านต่อไปนี้:

OSAGO และ CASCO;

ประกันชีวิตและสุขภาพ

การประกันภัยทรัพย์สินสำหรับบุคคลและนิติบุคคล

ประกันภัยธุรกิจ

หากคุณมีตัวแทนประกันภัยที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสามราย กำไรของบริษัทของคุณจะอยู่ที่ประมาณ 50-70,000 รูเบิลต่อเดือนในระยะเริ่มแรก จากนั้นทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับว่ายอดขายจะประสบความสำเร็จแค่ไหน เมื่อไร การขายที่ประสบความสำเร็จกำไรของบริษัทของคุณสามารถเติบโตได้ตามจำนวนพนักงานที่ระบุ สูงถึง 100 - 150,000 รูเบิล หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีสามารถขยายพนักงานตัวแทนเป็น 10-15 คนได้

ตามกฎแล้วระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนเมื่อเปิดตัวแทนประกันภัยคือตั้งแต่ 3 เดือนถึงหกเดือน

การตลาดและการส่งเสริมการขายของตัวแทนประกันภัย

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก่อน ศึกษาแรงจูงใจ รายได้ กำหนดผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่ลูกค้าต้องการเป็นอันดับแรก

พื้นฐานสู่ความสำเร็จในธุรกิจประกันภัยคือการติดต่อเป็นการส่วนตัวกับลูกค้า ดังนั้นคุณสมบัติส่วนบุคคลของตัวแทนประกันภัยจึงมีความสำคัญเป็นอันดับแรก ทักษะในการสื่อสาร ความรู้ที่เป็นเลิศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันภัย และรูปลักษณ์ภายนอกของตัวแทนเป็นพื้นฐานของความสำเร็จ พื้นฐานของเทคโนโลยีการขายการทำงานกับการคัดค้านและความรู้พื้นฐานของจิตวิทยาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับตัวแทนประกันภัย

จำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์ที่ดีและเข้าใจง่ายด้วยผลิตภัณฑ์ของตัวแทนประกันภัยของคุณ โปรโมชั่นใน ในเครือข่ายโซเชียลยังสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าของคุณได้อย่างมาก

ข้อมูลมากกว่า 80% เกี่ยวกับหน่วยงานควรมีลักษณะเป็นภาพและมุ่งเป้าไปที่การสร้างมุมมองเชิงบวกต่อหน่วยงานของคุณจากมุมมองของผู้ซื้อบริการประกันภัย

ตัวแทนประกันภัยแฟรนไชส์

การซื้อแฟรนไชส์ตัวแทนประกันภัยช่วยให้คุณลดความเสี่ยงในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณได้รับสิทธิในการทำงานในนามของ แบรนด์ที่มีชื่อเสียงกระแสของลูกค้าที่ส่งโดยตรงจากเจ้าของแฟรนไชส์ ​​ชุดหลักสูตรการฝึกอบรมสำหรับตัวแทน และกฎระเบียบกระบวนการทางธุรกิจ ในบางกรณี คุณจะได้รับการสนับสนุนด้านกฎหมายและการบัญชีสำหรับธุรกิจของคุณ

ค่าใช้จ่ายในการซื้อแฟรนไชส์ดังกล่าวอยู่ที่ 50,000 รูเบิล การลงทุนที่จำเป็นในการเปิดตัวแทนประกันภัยแฟรนไชส์มีตั้งแต่ 120,000 รูเบิล ค่าภาคหลวงเริ่มต้นจากจำนวน 8,000 รูเบิล

นอกจากนี้เจ้าของแฟรนไชส์ยังสามารถให้บริการดังต่อไปนี้

หากต้องการเปิดบริษัทประกันภัย MTPL ในรัสเซีย คุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับความซับซ้อนของการจัดกิจกรรมดังกล่าว ความอดทนที่จำเป็นในการผ่านหน่วยงานราชการ รวมถึงเงินทุนจำนวนประมาณ 500,000 ดอลลาร์ เพื่อประหยัดเงิน คุณสามารถใช้เส้นทางอื่น - เปิดสำนักงานตัวแทนหรือทำงานเป็นแฟรนไชส์ ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาว่าจะเริ่มกิจกรรมประเภทนี้ได้ที่ไหน ต้องใช้เงินลงทุนอะไรบ้าง และจะทำกำไรได้หรือไม่ในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว

อนาคต

ธุรกิจประกันภัยได้รับการพัฒนาอย่างดีในรัสเซีย ซึ่งนำผลกำไรมาสู่เจ้าของมากขึ้นทุกปี นอกจากนี้กฎหมายของประเทศยังอยู่เคียงข้างเจ้าของในประเทศและปกป้องพวกเขา หากดึงดูดนักลงทุนต่างชาติ กิจกรรมบางประเภทจะถูกห้าม

เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อเปิดบริษัทดังกล่าว คุณสามารถทำประกันภัยได้เท่านั้น ห้ามมิให้ผลิตสิ่งใดหรือดำเนินกิจกรรมทางธนาคาร CASCO และ OSAGO สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ - ประเภทประกันภัยที่กำลังประสบกับช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด ในกรณีของการประกันภัยของ CASCO มีการเคลมประกันเพิ่มขึ้น ส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและลดอัตราการคืนทุนลง เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ภาษี MTPL ก็เพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้บริการมีผลกำไรมากขึ้นสำหรับบริษัทประกันภัย ข้อดีอีกประการหนึ่งคือจำเป็นต้องลงทะเบียนประกันภัยความรับผิดทางรถยนต์ภาคบังคับ

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการคืนทุนของธุรกิจประกันภัยค่อนข้างสูงและหากใช้แนวทางที่ถูกต้องจะใช้เวลา 2-3 ปี

มันจะยากขึ้นสำหรับบริษัทประกันที่ทำงานเฉพาะกับ MTPL ข้อเสียก็คุ้มค่าที่จะเน้น การลงทุนครั้งใหญ่การแข่งขันสูงและความสามารถในการทำกำไรต่ำ

อะไรคือสาเหตุของประสิทธิภาพต่ำ?

การจดทะเบียนข้อตกลง MTPL - เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับเจ้าของรถทุกคน ผู้ขับขี่ที่ซื้อกรมธรรม์สามารถนับค่าชดเชยความสูญเสียของผู้บาดเจ็บในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุได้ ขณะเดียวกันการประกันภัยภาคบังคับก็มีผลใช้บังคับทั่วประเทศ หากบริษัทประกันภัยดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก ก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะรักษาความสามารถในการทำกำไรได้

เมื่อเกิดเหตุการณ์ที่มีการประกัน บริษัท จะจ่ายเงินมากถึง 400,000 รูเบิล โดย 240,000 จะใช้เพื่อชดเชยความเสียหาย เงินที่เหลือครอบคลุมความเสียหายที่เกิดกับทรัพย์สินของผู้เสียหาย หากในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุมีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ได้รับอันตราย จำนวนการชำระเงินจะลดลง - 280,000 รูเบิล

จะเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร?

ก่อนที่จะเปิดบริษัทประกันภัย MTPL ควรพิจารณาทางเลือกในการขยายขอบเขตการบริการ เช่น, บริษัทใหม่อาจดำเนินการตรวจสอบที่เกี่ยวข้องกับการประเมินรถยนต์ทรัพย์สินหรือประกันชีวิตเดียวกัน

จุดหมายปลายทางยอดนิยม ได้แก่ :

1. ประกันภัยรถยนต์. ที่นี่เรากำลังพูดถึง CASCO ซึ่งแม้จะมีแนวโน้มเชิงลบหลายประการ แต่ก็เป็นธุรกิจประเภทที่น่าหวัง ผู้ขับขี่ทุกคนต้องการประกันของเขา ยานพาหนะจากปัญหาต่างๆ
2. ประกันสุขภาพ. การลงทะเบียนบริการดังกล่าวช่วยให้ลูกค้าได้รับบริการที่มีคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม
3. การประกันภัยทรัพย์สิน. ในกรณีนี้ผู้ถือกรมธรรม์จะได้รับความคุ้มครอง ค่าวัสดุจากการสูญเสียหรือเหตุสุดวิสัยอื่น ๆ
4. จัดให้มีประกันภัยสำหรับนักเดินทาง บุคคลป้องกันตัวเองจาก สถานการณ์ที่ไม่คาดฝันในต่างประเทศและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย ค่ารักษาพยาบาล หรือค่าบริหารจัดการ

นอกเหนือจากหัวข้อที่กล่าวถึงแล้ว ยังควรเน้นที่การประกันภัยประเภทอื่น ๆ เช่น การจำนอง ชีวิตและอื่น ๆ ตัวเลือกค่อนข้างกว้าง ดังนั้นคุณจึงสามารถทำงานในภาคส่วนเดียวหรือหลายส่วนพร้อมกันได้

เมื่อเปิดบริษัทประกันภัย OSAGO ตั้งแต่เริ่มต้น นักธุรกิจจำนวนมากไม่ได้สร้างองค์กรใหม่ แต่เป็นสำนักงานตัวแทน (สาขา) ของบริษัทที่ดำเนินงานในรัสเซียหรือต่างประเทศแล้ว หากนักลงทุนเป็น พลเมืองต่างประเทศพวกเขาจะต้องปฏิบัติตามกฎหมายของรัสเซีย และข้อพิพาทที่เกิดขึ้นจะได้รับการพิจารณาในศาลระดับชาติ (รัสเซีย)

หากต้องการเปิดสาขาในรัสเซีย บริษัทประกันภัยจะต้องมีประสบการณ์ในภาคประกันภัยอย่างน้อยห้าปี หากเรากำลังพูดถึงชีวิต - มากกว่า 8 นอกจากนี้ทุนจดทะเบียนสำหรับองค์กรต่างประเทศจะต้องมีตั้งแต่ 5 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไป

มีอีกทางเลือกหนึ่ง - เพื่อเปิดบริษัทประกันภัย MTPL ภายใต้แฟรนไชส์ ในกรณีนี้จำเป็นต้องสรุปข้อตกลงกับบริษัทประกันภัยที่ดำเนินกิจการในตลาดมายาวนาน ค่อนข้างเป็นที่นิยม และมีชื่อเสียงพอสมควร ปัญหาของบริษัทใหม่คือชื่อของบริษัทไม่มีความหมายอะไรกับผู้คน และในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง การหาลูกค้าเป็นเรื่องยาก เพื่อเร่งกระบวนการคืนทุนของธุรกิจ หลายคนทำงานเป็นแฟรนไชส์ ต้นทุนของแฟรนไชส์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับองค์กรและต้นทุนขั้นต่ำสำหรับตัวเลือกนี้อยู่ที่ 150,000 รูเบิล

ข้อกำหนดสำหรับบริษัทประกันภัย

ปัญหาหลักประการหนึ่งคือองค์ประกอบของระบบราชการ ข้อกำหนดต่อไปนี้บังคับใช้กับบริษัทประกันภัยใหม่:

• ความพร้อมใช้งานของใบอนุญาต ผู้ประกันตนแต่ละรายจะต้องได้รับอนุญาตจากโครงสร้างที่เกี่ยวข้องก่อนเริ่มกิจกรรม สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ก่อนอื่นคุณต้องรวบรวมชุดเอกสารและส่งไปที่กรมสรรพากรของรัฐ เอกสารหลัก ได้แก่ แผนพัฒนาธุรกิจ องค์กรใหม่หลักเกณฑ์การประกันภัย สูตรคำนวณภาษี และใบเสร็จรับเงินการชำระอากรของรัฐ คุณจะต้องมีใบรับรองยืนยันคุณสมบัติของผู้อำนวยการทั่วไปด้วย
• ทุนกฎบัตร- กิจกรรมของบริษัทใดๆ จะเป็นไปไม่ได้หากไม่มีฐานทางการเงิน ซึ่งทุนจดทะเบียนจะมีบทบาทในเรื่องนี้ ขนาดของ บริษัท ประกันคือ 20 ล้านรูเบิล

เริ่มทำงานอย่างไร?

กระบวนการเปิดบริษัทประกันภัย MTPL เกิดขึ้นในหลายขั้นตอน:

• การลงทะเบียน ที่นี่คุณต้องเลือกรูปแบบของกิจกรรมของนิติบุคคล อาจเป็น LLC, OVS, CJSC หรือ OJSC ในการลงทะเบียนคุณจะต้องกรอกใบสมัครและลงทะเบียนกับกระทรวงการคลังตามแบบฟอร์มที่ได้รับอนุมัติ นอกจากนี้ยังมีการส่งเอกสารอื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง - สำเนาเอกสารประกอบ (ต้องมีการรับรอง), การตัดสินใจของผู้เข้าร่วมนิติบุคคลในการสร้างบริษัทตลอดจนการยืนยันจากธนาคารเกี่ยวกับการชำระเงินตามทุนจดทะเบียน
• ค้นหาสำนักงาน เมื่อเลือก พื้นที่สำนักงานความสนใจหลักจะจ่ายให้กับที่ตั้ง พื้นที่ และความพร้อมของทางเข้าอาคาร ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงานในอาคารใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินหรือในใจกลางเมือง หรือคุณสามารถหาสำนักงานขนาดเล็กในศูนย์ธุรกิจแห่งใดแห่งหนึ่ง เพื่อให้แน่ใจว่าการทำงานที่สะดวกสบายกับลูกค้า พื้นที่รวมของสถานที่ควรอยู่ที่ 400-500 ตารางเมตร ม. เมื่อเปิดยูนิตก็ประหยัดได้ด้านนี้ 100-150 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว
• ซ่อมแซม ซื้ออุปกรณ์และตกแต่งสถานที่ งานซ่อมแซมจะต้องดำเนินการในรูปแบบเดียวที่ลูกค้าจะจดจำได้ อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์จะต้องใช้โต๊ะ คอมพิวเตอร์ โทรศัพท์ และเครื่องใช้ในครัวเรือน คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีอินเทอร์เน็ตและสายโทรศัพท์
• การคัดเลือกตัวแทน บริษัทประกันภัยใหม่จะต้องครอบคลุมความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่ การทำงานเพื่อพัฒนาทักษะของพนักงาน สร้างการจัดการที่มีประสิทธิภาพ และเพิ่มปริมาณของสัญญาที่ได้ข้อสรุป

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัท ใน โต๊ะพนักงานควรมีสามตำแหน่ง ผู้จัดการอาวุโสดูแลงานของบริษัท ผู้จัดการประจำมีหน้าที่รับผิดชอบในบริการบางประเภท และที่ปรึกษาด้านการประกันภัยทำงานโดยตรงกับลูกค้าและ "ขาย" กรมธรรม์ MTPL หรือบริการอื่นๆ

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ?

เพื่อทำความเข้าใจว่าการเปิด บริษัท ประกันภัยจะทำกำไรหรือไม่ก็คุ้มค่าที่จะคำนวณต้นทุนเริ่มต้น กองทุนคงที่จะใช้เพื่อสร้างทุนจดทะเบียน การเช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงาน การซ่อมแซมและการซื้อเฟอร์นิเจอร์ ตลอดจนการจ่ายเงินเดือน จำนวนต้นทุนโดยตรงขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัท

ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาตัวอย่างของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสำนักงานขนาดใหญ่ สำนักงานตัวแทนหลายแห่ง และพนักงานประมาณ 100 คน:

• ขนาดของทุนจดทะเบียนคือ 20 ล้านรูเบิล
• ค่าเช่าสำนักงาน - 2-3 ล้านรูเบิล
• การลงทะเบียน - 0.5 ล้านรูเบิล
• ดำเนินงานซ่อมแซม - 300,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์สำนักงานและอุปกรณ์ - ประมาณ 1 ล้านรูเบิล
• การส่งเสริมธุรกิจ - 150,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 400,000 รูเบิล
• การจ่ายเงินเดือน - 3-3.5 ล้านรูเบิล

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 29 ล้านในสกุลเงินของประเทศและเกือบ 500,000 ดอลลาร์

หลังจากคำนวณต้นทุนในการเริ่มต้นบริษัทแล้ว ก็ควรคำนวณกำไรที่บริษัทประกันภัยใหม่สามารถทำได้ โดยเฉลี่ยแล้ว องค์กรที่ประสบความสำเร็จจะได้รับรายได้ 10-15% ของเบี้ยประกัน

ในการประมาณกำไรคุณต้องหารจำนวนรายได้ที่ได้รับ ระยะเวลาหนึ่งสำหรับจำนวนใบเสร็จรับเงินสำหรับบริการหนึ่งประเภทขึ้นไป

ตัวอย่างเช่น หากรายได้ต่อเดือนของบริษัทคือ 700,000 รูเบิล และปริมาณรายได้ตามประเภทบริการคือ 350,000 ตัวบ่งชี้กำไรคือ 1.5 ที่รายได้ระดับนี้ (ประมาณ 8 ล้านรูเบิลต่อปี) คืนทุนจะอยู่ที่ 3-4 ปี

ผลลัพธ์

การเปิดบริษัทประกันภัยเป็นงานที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและมีเอกสารจำนวนมาก บุคคลที่วางแผนจะทำงานในสาขานี้จะต้องมีการศึกษาหรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในภาคประกันภัย นอกจากนี้ เมื่อทำงานเฉพาะกับประกันภัย MTPL ก็ควรคำนึงถึงการแข่งขันสูงและความเสี่ยงสูงที่จะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีกำไรหรือแม้แต่ขาดทุน นั่นคือเหตุผลว่าทำไมในระยะเริ่มแรกจึงอาจเกี่ยวข้องกับการทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​ภายใต้ "ความคุ้มครอง" ของบริษัทที่มีประสบการณ์และมีชื่อเสียง

ประเทศที่พัฒนาแล้วได้ใช้การประกันภัยทุกประเภทอย่างแข็งขันมาเป็นเวลานานเพื่อให้มั่นใจในความปลอดภัยและลดความเสี่ยงของการสูญเสียสังหาริมทรัพย์และ อสังหาริมทรัพย์- การเปิดสาขาของบริษัทประกันภัยในประเทศของเรามีกำไรน้อยกว่าในประเทศตะวันตก ธุรกิจมีแนวโน้มที่ดีในอนาคตอันใกล้นี้ ดังนั้นคุณต้องหาลูกค้าใหม่ทันที ในเมืองในภูมิภาค การแข่งขันค่อนข้างสูง แต่ถึงอย่างนี้ ธุรกิจประกันภัยก็มีแนวโน้มที่ดี

นักลงทุนทุกคนมุ่งมั่นที่จะลดความเสี่ยงในการสูญเสียเงินลงทุน ดังนั้นพวกเขาจึงทำประกันอสังหาริมทรัพย์ของตนอย่างเต็มที่ ซึ่งรวมถึงที่อยู่อาศัยยูนิตใหม่ ศูนย์การค้า,อาคารอพาร์ตเมนต์. รายชื่อบริการของบริษัทประกันภัยมีค่อนข้างมาก มาดูกรมธรรม์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดกัน

ประเภทการให้บริการของบริษัทประกันภัย

• ประกันชีวิต.เพื่อแลกกับการชำระค่าประกัน บริษัทจะรับประกันการจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้กับบุคคลที่เชื่อถือได้ในกรณีที่ลูกค้าเสียชีวิต
• ประกันบ้าน.การมีกรมธรรม์ประกันภัยอยู่ในมือ ลูกค้ามีการรับประกันค่าสินไหมทดแทนสำหรับความสูญเสียในกรณีเกิดเหตุไม่คาดฝัน เช่น ไฟไหม้ น้ำท่วม การลักขโมยเพื่อชิงทรัพย์
• ประกันภัยรถยนต์.กรมธรรม์มีประกันภัยหลายประเภท หนึ่งในโปรแกรมรวมทุกอย่างที่ดีที่สุด ผู้ขับขี่จะได้รับการรับประกันการชดเชยเต็มจำนวนสำหรับความเสี่ยงใดๆ

การจัดการ

สามารถเปิดสาขาของบริษัทประกันภัยได้โดยการซื้อแฟรนไชส์จากบริษัทใดบริษัทหนึ่งโดยเฉพาะ ผู้จัดการของบริษัทดังกล่าวมีความสนใจที่จะพัฒนาบริษัทย่อยของตน ดังนั้นจึงมีการให้ความช่วยเหลือใดๆ ขั้นตอนที่แตกต่างกันงาน. นอกเหนือจากเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว สาขาต่างๆ ยังจะได้รับแบรนด์ของบริษัทประกันภัย ซึ่งสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ได้

การจัดทำแผนธุรกิจอย่างมีความสามารถจะช่วยสร้างได้ งานที่มีประสิทธิภาพการเงินโดยเฉพาะหากระบบมี กองทุนที่ยืมมา- องค์กรธุรกิจจะต้องมีโครงสร้างในลักษณะที่ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทสามารถพัฒนาได้สำเร็จ

ก่อนที่จะเปิดสาขาของบริษัทประกันภัย คุณต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคลก่อน อาจเป็น LLC, CJSC หรือ OJSC นอกจากนี้ การประกันภัยเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่ต้องได้รับใบอนุญาตบังคับ ในการขอรับใบอนุญาต คุณจะต้องเขียนใบสมัคร รวบรวมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด และชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ

ต้องเลือกสำนักงานสาขาในพื้นที่ใจกลางเมือง จะต้องตั้งอยู่ในพื้นที่ส่วนกลางและมีการตกแต่ง สไตล์ธุรกิจ- พนักงานของผู้จัดการจะต้องได้รับเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการทำงานที่มีประสิทธิผล นอกจากนี้คุณต้องดูแลแพ็คเกจโซเชียลด้วย

ความสำเร็จของสาขาบริษัทประกันภัยขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงาน ระบบการฝึกอบรมจะช่วยให้ได้รับบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สามารถแก้ปัญหาได้เมื่อเวลาผ่านไป งานที่ซับซ้อน- พัฒนากลยุทธ์การให้รางวัลที่จะจูงใจพนักงานและจูงใจในการทำงานของพวกเขา

ด้วยการขยายขอบเขตการบริการด้วยข้อเสนอที่ได้เปรียบมากขึ้น คุณสามารถเพิ่มฐานลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย โปรแกรมประกันภัยควรมีความยืดหยุ่นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับตนเองได้ นอกเหนือจากการประกันภัยภาคบังคับแล้ว ให้พัฒนาโครงการกรมธรรม์ประกันภัยภาคสมัครใจด้วย

คำถาม:การมีผู้ก่อตั้งใน LLC จะสะดวกกว่ากี่รายเพื่อพัฒนาบริษัทประกันภัยอย่างมีประสิทธิภาพ
คำตอบ:จำนวนผู้เข้าร่วมใน LLC ไม่ได้มีความสำคัญขั้นพื้นฐาน ประเด็นสำคัญทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาของบริษัทได้รับการแก้ไขในคณะกรรมการผู้ก่อตั้ง และการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์จะดำเนินการบนพื้นฐานของปัญหาเหล่านั้น

คำถาม:คุณควรฝึกอบรมพนักงานของคุณอย่างไร?
คำตอบ:โปรดติดต่อบริษัทที่ซื้อแฟรนไชส์มาเพื่อสอบถามข้อนี้ แน่นอนว่าพวกเขามีอยู่แล้ว ระบบที่มีประสิทธิภาพการฝึกอบรมบุคลากรประสบการณ์ในเรื่องนี้จะเป็นประโยชน์ต่อสาขาอย่างมาก

คำถาม:ลงโฆษณาบริษัทประกันภัยอย่างไร?
คำตอบ:การโฆษณาโดยตรงในการประกันภัยไม่ได้ผลดี แต่คุณยังต้องทำแคมเปญโฆษณา ใช้งานได้เป็นส่วนใหญ่ตอนนี้ โฆษณากลางแจ้งซึ่งตั้งอยู่ติดกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

การเปิดบริษัทประกันภัยเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองทั้งสำหรับผู้เริ่มต้นและสำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในธุรกิจอยู่แล้วหรือเคยเกี่ยวข้องกับธุรกิจดังกล่าวในอดีตที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ มันจะง่ายกว่ามากที่จะดึงสิ่งนี้ออกมาเพราะพวกเขามีประสบการณ์อยู่แล้ว แต่ไม่ว่าในกรณีใด งานนี้ต้องใช้แนวทางที่จริงจังที่สุด

ก่อนอื่น ให้ใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้: เมื่อคุณศึกษารายละเอียดหัวข้อการประกันภัยในฐานะธุรกิจ ให้อาศัยแหล่งข้อมูลล่าสุด โดยไม่ควรก่อนปี 2556 นอกจากนี้ ควรเน้นที่ส่วนนี้โดยเฉพาะในรัสเซีย (หรือในประเทศของคุณ หากคุณไม่ได้อาศัยอยู่ในสหพันธรัฐรัสเซีย)

ต่างจากการประกอบการบางประเภทซึ่ง โมเดลตะวันตกธุรกิจกำลังหยั่งรากได้ดีมาก ที่นี่ทุกอย่างมาจากมุมที่แตกต่างกัน หากคุณเริ่มศึกษาทฤษฎีการขายประกันโดยใช้แผน "ขั้นสูง" ของอเมริกา คุณอาจเสี่ยงที่จะผิดหวังอย่างมากกับผลลัพธ์ที่ได้หรือที่แย่กว่านั้นคือถูกไฟไหม้ มันเป็นเรื่องของความคิดของสังคม การซื้อประกันถือเป็นขั้นตอนปกติและเกือบจะเป็นข้อบังคับ แต่ในประเทศของเรา แม้แต่ในพื้นที่ที่สำคัญที่สุด ผู้คนจำนวนมากพยายามที่จะประหยัดเงินและทำโดยไม่มีสิ่งเหล่านั้น

การทำกำไร

การทำกำไรของธุรกิจประกันภัยในรัสเซีย – ตัวบ่งชี้ไม่เสถียรมาก- เมื่อหลายปีก่อน เมื่อพื้นที่นี้เพิ่งได้รับความนิยมและได้รับแรงผลักดัน ทำให้หลายบริษัทสร้างผลกำไรได้มาก มีการสังเกตการลดลงในปี 2551 เช่นเดียวกับกิจกรรมด้านอื่นๆ ส่วนใหญ่ ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะพิจารณาว่าเป็นรูปแบบภายในธุรกิจนี้โดยเฉพาะ สองปีถัดมามีการเติบโตอย่างมาก และโดยทั่วไปแล้วธุรกิจประกันภัยก็ประสบผลสำเร็จที่ดีมาก

อย่างไรก็ตาม มีการลดลงอีกครั้งในปี 2554 เมื่อความสามารถในการทำกำไรแตะระดับต่ำสุดในรอบเกือบ 3 ปี ผู้เชี่ยวชาญตั้งชื่อสิ่งต่อไปนี้ว่าเป็นปัจจัยหลักที่นำไปสู่สถานการณ์นี้:

• การเพิ่มระดับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจในปัจจุบัน
• ลดกระแสการลงทุน

แล้วปี 2555 ก็เพิ่มขึ้นอีก และปี 2556 ก็ลดลง ปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงมากมายเกิดขึ้น รวมถึงในระดับรัฐ ที่อาจส่งผลเชิงบวกต่อ ธุรกิจนี้โดยทั่วไป. แต่สิ่งเหล่านี้ยังไม่เกิดขึ้น: จนถึงขณะนี้ผู้ประกันตนเพียงพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายนี้

แยกเป็นมูลค่า noting ธุรกิจประกันภัยในด้านการท่องเที่ยว เรื่องอื้อฉาวที่โด่งดังหลายครั้งซึ่งปะทุขึ้นในปี 2014 ส่งผลให้หลายบริษัทต้องล้มละลาย สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ แต่สาเหตุหลักประการหนึ่งคือการร่วมมือกับตัวแทนการท่องเที่ยวที่ไร้ยางอายซึ่งมีอยู่มากมายในปัจจุบัน สำหรับผู้เริ่มต้น เหตุการณ์เหล่านี้กลายเป็นบทเรียนที่ดี: คุณไม่ควรให้การรับประกันแก่ผู้ที่ไม่คู่ควรแก่การไว้วางใจ

โดยรวมแล้วนี้ ประเภทธุรกิจในแง่ของความสามารถในการทำกำไรยังอยู่ในช่วงเฉลี่ยไม่สามารถพูดได้ว่าทำกำไรได้มากหรือในทางกลับกันไม่ได้กำไร ทุกอย่างขึ้นอยู่กับแนวทางของเรื่องนี้ หากคุณสามารถเป็นผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยม มองเห็นทุกสิ่ง คอยจับตาดูและพัฒนาอยู่เสมอ ชัยชนะก็เป็นของคุณ หากคุณมักจะปล่อยให้ความเกียจคร้านและความอ่อนแออย่างอิสระและไม่คำนึงถึงปัจจัยสำคัญ ๆ ให้คาดหวังผลลัพธ์ที่ปานกลางหรือแม้แต่การสูญเสีย

วิธีการเปิดตัวแทนประกันภัย? บันทึกจากการสัมมนาผ่านเว็บรวมอยู่ในวิดีโอด้านล่าง

ประเภทประกันภัย

อย่างเป็นทางการมีประกันภัยสี่ประเภทหลักและประเภทย่อยหลายประเภทในแต่ละประเภท องค์กรที่ดำเนินกิจกรรมนี้อาจจำกัดอยู่เพียงบางรายการเท่านั้น แต่เพื่อให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น ควรครอบคลุมหลายพื้นที่หรือทั้งหมดพร้อมกันจะดีกว่า

ส่วนตัวประกันภัย. ซึ่งรวมถึงการรักษาพยาบาล การท่องเที่ยว อุบัติเหตุ เงินบำนาญ และสถานการณ์อื่นๆ ที่บุคคลคือเป้าหมาย

ประกันภัย คุณสมบัติ.ดังที่ชื่อบอกเป็นนัย รายการวัสดุของทรัพย์สินถือเป็นพื้นฐาน โดยมีข้อยกเว้นที่ไม่ค่อยพบบ่อยนัก รายการนี้รวมถึงรถยนต์ ที่อยู่อาศัย และสินค้า รวมถึงงานก่อสร้างและติดตั้งและการหยุดชะงักทางธุรกิจ ผู้ประกอบการใช้สิ่งหลังเพื่อความอุ่นใจส่วนบุคคลในช่วงวิกฤต

ประกันภัย ความรับผิดชอบ.ประเภทนี้หมายถึงการคุ้มครองทางการเงินในกรณีที่มีความคลาดเคลื่อนระหว่างสัญญาและผลลัพธ์ ตัวอย่างคือการจ่ายเงินชดเชยในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การผลิตสินค้า ความเสียหายต่อสิ่งแวดล้อม และอื่นๆ

ประกันภัย ความเสี่ยงเฉพาะและทางการเงินประเภทที่ชัดเจนที่สุดและใช้กันน้อยกว่า ซึ่งรวมถึงความเสี่ยงทางการเมือง การไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงิน และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน ตัวเลือกที่สองได้รับความนิยมในด้านการกู้ยืม ปัญหาเดียวคือธนาคารไม่ได้ใช้ข้อมูลนี้อย่างถูกกฎหมายเสมอไป ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาในการคำนวณใหม่และแม้กระทั่งการคืนเงินได้

จดทะเบียนบริษัท

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณและแผนธุรกิจของคุณเรียบร้อยแล้ว และเลือกประเภทที่คุณจะเสนอแล้ว คุณสามารถดำเนินการทางกฎหมายของปัญหาได้ ขั้นตอนแรกคือการจดทะเบียนองค์กร

กระบวนการนี้เกิดขึ้นตามลำดับพิเศษซึ่งสามารถอ่านได้ในมาตรา 2 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย หากคุณพยายามเลี่ยงมัน คุณจะสามารถทำงานได้บางทีอาจใช้เวลานานด้วยซ้ำ แต่การตรวจสอบครั้งแรก ทั้งที่ใหญ่ที่สุดและง่ายที่สุดสำหรับลูกค้าที่รอบคอบ จะนำคุณไปสู่ น้ำสะอาด... และนี่เต็มไปด้วยค่าปรับขั้นต่ำจำนวนมาก

ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณอาจต้องรับผิดชอบโดยใช้วิธีการอื่น ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าถ้าทำทุกอย่างถูกต้องเพียงครั้งเดียวและไม่ต้องกังวลกับเรื่องนี้อีกในอนาคต

ตัวเลือกการลงทะเบียน:

• บริษัทที่มีความรับผิดเพิ่มเติม

การเลือกควรพิจารณาจากการไตร่ตรองส่วนบุคคลหลังจากศึกษาสิทธิและความรับผิดชอบของแต่ละประเภทแล้วหากคุณยังไม่คุ้นเคยกับสิ่งเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้จะมีผลกระทบเล็กน้อยต่อการดำเนินกิจกรรมประกันภัย ในกรณีนี้จะคำนึงถึงคุณสมบัติทางกฎหมายด้วย การจดทะเบียนบริษัทจำกัดจะง่ายที่สุด ดังนั้นหากตัวเลือกนี้เหมาะกับคุณ ให้เลือกเลย

เมื่อลงทะเบียนคุณต้องคำนึงถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้:

1. ชื่อขององค์กรที่ระบุในเอกสารจะต้องระบุประเภทของกิจกรรม นี่อาจเป็นคำว่า “ประกันภัย” หรืออนุพันธ์ใดๆ ก็ได้ ตัวอย่างที่มีอยู่คือ AlfaStrakhovanie
2. ในขณะที่ลงทะเบียนจะต้องกำหนดกรรมการและผู้ก่อตั้งด้วย จำเป็นต้องจัดเตรียมหนังสือเดินทางของบุคคลเหล่านี้และ TIN ของพวกเขา
3. ผู้อำนวยการและหัวหน้าฝ่ายบัญชีจะต้องส่งสำเนาด้วย บันทึกการทำงานและประกาศนียบัตร
4. อาจต้องมีสัญญาเช่าสถานที่สำหรับ องค์กรในอนาคต- หากผู้ก่อตั้งหรือผู้อำนวยการเป็นเจ้าของ คุณจะต้องมีเอกสารยืนยันสิทธิ์นี้
5. ในการดำเนินกิจกรรมประเภทนี้ คุณต้องได้รับใบอนุญาต รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้จะมีการหารือด้านล่าง
6. การเข้าสู่ทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล
7. คุณต้องลงทะเบียนกับ Rosinfomonitoring ด้วย
8. คุณอาจถูกขอให้ยืนยันว่าเจ้าหน้าที่พร้อมและได้รับการฝึกอบรมแล้ว

ค่าลงทะเบียน:

1. ค่าลงทะเบียนในกรณีเปิด LLC จะเป็น 4,000 รูเบิล (อาจเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเมื่อเวลาผ่านไป)
2. หลักสูตรสำหรับผู้เชี่ยวชาญหากคุณสอนด้วยตนเอง
3. ค่าธรรมเนียมในการได้รับใบอนุญาต

การลงทะเบียนด้วยตนเองพร้อมรวบรวมเอกสารทั้งหมดมักใช้เวลาสูงสุด 1 เดือน สำหรับผู้ที่พบว่าสิ่งนี้ยาวเกินไป มีบริการของทนายความที่ทำทุกอย่างได้รวดเร็วยิ่งขึ้นและแทบไม่ต้องมีส่วนร่วมของลูกค้าเลย

การได้รับใบอนุญาต

จำเป็นต้องมีใบอนุญาตของบริษัทที่ดำเนินกิจกรรมประกันภัย คุณต้องได้รับจากกรมกำกับดูแลการประกันภัยของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซีย

ประการแรกขั้นตอนการขอรับใบอนุญาตคือการออกเอกสารหลังจากการตรวจสอบความเหมาะสมในการดำเนินกิจกรรมอย่างเหมาะสม ในกรณีนี้ให้เตรียมข้อเท็จจริงที่บริษัทจะถูกตรวจสอบในประเด็นต่อไปนี้:

1. การลงทะเบียนจะต้องดำเนินการในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย
2. ปฏิบัติตามมาตรฐานอัตราส่วนเบี้ยประกันและเงินทุนขององค์กรอย่างเคร่งครัด
3. ความรับผิดสูงสุดที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงส่วนบุคคลจะต้องไม่เกิน 1/10 ของเงินทุนส่วนบุคคลทั้งหมดของบริษัท
4. ทุนจดทะเบียน – จาก 25,000 ค่าแรงขั้นต่ำ- หากรายการรวมถึงการประกันชีวิตด้วย ทุนจดทะเบียนจะเพิ่มเป็น 35,000 หรือมากกว่าเงินเดือนขั้นต่ำ หากขอบเขตของกิจกรรมเป็นเพียงการประกันภัยต่อตัวเลขจะถึง 50,000

หากต้องการรับใบอนุญาต:

เขียน คำแถลง,ซึ่งจะต้องมีชื่อเต็มและตัวย่อของบริษัท ที่อยู่ตามกฎหมายและรหัสไปรษณีย์ ประเภทกิจกรรมประกันภัยและข้อมูลการสื่อสาร เช่น หมายเลขโทรศัพท์ โทรสาร และอื่นๆ

แนบไปกับ เอกสารประกอบ:

• ขีดสุด แผนธุรกิจที่สมบูรณ์(เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับใบอนุญาตให้มากที่สุดควรสละเวลาให้มากหรือสั่งซื้อจากผู้เชี่ยวชาญ)
• ใบรับรองจากธนาคารยืนยันการชำระทุนจดทะเบียน
• ข้อตกลงองค์ประกอบและกฎบัตรขององค์กร
• ใบรับรองการลงทะเบียน
• หากผู้ก่อตั้งบริจาคทรัพย์สินใด ๆ ก็จำเป็นต้องมีใบรับรองการส่งมอบและการยอมรับด้วย

ดึงดูดนักลงทุน

แทบจะไม่มีบริษัทใหญ่ๆ ในยุคของเราเลย โดยเฉพาะบริษัทประกันภัยที่ดำเนินกิจการโดยสมบูรณ์ เงินทุนของตัวเอง- เหตุผลนั้นง่าย - แทบไม่มีใครมีจำนวนเงินดังกล่าว การดึงดูดนักลงทุนในปัจจุบันมีราคาถูกกว่าการกู้ยืมจากธนาคาร และความรับผิดชอบมักจะต่ำกว่า

แต่เพื่อที่จะให้ใครสักคนรับข้อเสนอลงทุนในบริษัทที่ยังไม่มีใครรู้จัก คุณต้องพยายามอย่างหนัก เพื่อจุดประสงค์นี้ เป็นการดีที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา การตลาด และกฎหมาย ซึ่งจะช่วยคุณสร้างข้อเสนอในอุดมคติสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน ซึ่งข้อเสนอนี้คุณจะไม่สูญเสียอะไรเลย แต่พวกเขายังได้กำไรด้วย

ก่อนอื่น คุณไม่ควรโฆษณาโอกาสในการลงทุน แต่ก่อนอื่นให้คิดว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้าง พวกเขาจะให้เงินตามเงื่อนไขใด? อัตราควรสูงอย่างน้อยเล็กน้อยเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ไม่อย่างนั้นบริษัทใหม่จะโดดเด่นขนาดไหน? ความเสี่ยงสำหรับนักลงทุนตามข้อตกลงที่ร่างขึ้นควรมีน้อยที่สุด

การดึงดูดคนที่มีเงินออมเพียงเล็กน้อยก็อาจสมเหตุสมผลเช่นกัน มีมากมายในประเทศของเรา พวกเขามีเงินน้อย อัตราดอกเบี้ยธนาคารมีแต่ทำให้เกิดความเศร้าโศก และพวกเขากำลังมองหาทางเลือกที่ดี

ในกรณีที่คุณจะได้รับนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณควรมีรายละเอียดมากที่สุดอยู่เสมอและที่สำคัญที่สุดคือ แผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถขอได้ตลอดเวลา

สถานที่และพนักงาน

สถานที่ของบริษัทประกันภัยมักจะเช่า สามารถตั้งอยู่ในพื้นที่ใดก็ได้ของเมืองหรือแม้แต่ในเขตอุตสาหกรรม - นี่คือจำนวนคนที่พยายามประหยัดเงิน แต่คุณควรคิด 10 ครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอดังกล่าว โปรดจำไว้ว่า ยิ่งเข้าถึงคุณได้ยากเท่าไร โอกาสที่ลูกค้าจะเปลี่ยนใจระหว่างทางก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องเช่าสำนักงานราคาแพงในใจกลางเมืองอีกด้วยนี่จะเป็นการใช้จ่ายเงินเพิ่มในเวลาที่ยังไม่มี เลือกห้องที่เหมาะสมตรงตามข้อกำหนด ต้นทุนเฉลี่ย- นี่จะเป็นขั้นตอนที่มีความสามารถที่สุด

การฝึกอบรมพนักงานค่อนข้างแพง แต่ผู้เชี่ยวชาญจะเป็นของคุณเพียงคนเดียวแม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะให้เขาอยู่ในที่ทำงานก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้หากคุณตัดสินใจจ่ายค่าฝึกอบรมคือการรวมไว้ในสัญญาโดยกำหนดให้พนักงานทำงานให้คุณในช่วงระยะเวลาหนึ่งในอนาคต

คุณยังสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำงานได้แล้ว นี่เป็นตัวเลือกที่ดี - แล้วทุกอย่างจะดีขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาตัวเลือกอย่างรอบคอบ

วิธีแก้ปัญหาอื่น: บริษัทประกันภัยบางแห่งใช้พนักงานที่ทำงานทางไกล ปัจจุบันนี้เป็นที่นิยมมากซึ่งช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายและค่าเช่าสถานที่เนื่องจากไม่จำเป็นต้องเก็บพนักงานไว้ในสำนักงานขนาดใหญ่ วิธีการนี้ก็มีความแตกต่างเช่นกัน พนักงานที่ทำงานจากที่บ้านทางโทรศัพท์ควรได้รับการทดสอบความเหมาะสมทางวิชาชีพเป็นประจำโดยการทดลองโทร

จะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร?

เพื่อดึงดูดลูกค้ามายังบริษัทประกันภัยในปัจจุบัน การโฆษณาแบบเดิมๆ จึงถูกใช้น้อยลงเรื่อยๆ โอกาสที่จะมีใครสนใจเธอแทบจะเป็นศูนย์ ดังนั้นจึงมีการใช้วิธีการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย บริษัทส่วนใหญ่ยังจ้างคนทำงานไปทำที่บ้านซึ่งได้รับดอกเบี้ยเพียงอย่างเดียว

คุณสามารถลองใช้วิธีการโฆษณาอื่น ๆ ได้ - โชคดีที่ปัจจุบันมีหลายวิธี แต่จำกฎหลัก: แต่ละรายการต้องใช้แยกกันโดยมีช่วงเวลาที่น่าประทับใจ (เช่นหนึ่งหรือสองเดือน) จากนั้นคุณจะสามารถติดตามผลลัพธ์ของแต่ละรายการได้

แนวโน้มธุรกิจประกันภัย

เช่นเดียวกับธุรกิจหลายๆ ด้าน ในธุรกิจประกันภัย ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญก็แตกต่างกันไปและบางครั้งก็แตกต่างออกไปด้วยซ้ำ เพื่อให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จทั้งในช่วงแรกและในอนาคต คุณต้องติดตามสถานการณ์ เปรียบเทียบความคิดเห็น และวิเคราะห์สิ่งที่พวกเขายึดถืออยู่อย่างต่อเนื่อง

วันนี้มีข้อสังเกตว่า:

• มีการวางแผนการประกันทรัพย์สินภาคบังคับจากเหตุสุดวิสัยต่างๆตั้งแต่ไฟไหม้จนถึงน้ำท่วม (โดยเฉพาะปัญหานี้เกิดขึ้นแถวหน้าหลังน้ำท่วมในตะวันออกไกล)
• การเพิ่มขึ้นของราคาประกันภัยภาคบังคับเป็นกระบวนการที่เป็นประโยชน์ต่อบริษัทประกันภัย แม้ว่าเจ้าของรถจะไม่พอใจกับสิ่งนี้ก็ตาม

นี่เป็นเพียงประเด็นที่ชัดเจนที่พูดถึงการเติบโตของรายได้ในการประกันภัย โดยทั่วไปแล้วจะสังเกตได้ว่า ประเภทนี้ความเป็นผู้ประกอบการกำลังมีแนวโน้มดี แม้ว่าจะเคลื่อนตัวไปในแนวซิกแซก โดยมีทั้งภาวะถดถอยและการตกต่ำ พลเมืองของเราที่เติบโตในสหภาพโซเวียตไม่คุ้นเคยกับความจริงที่ว่าควรทำประกันไว้บนไหล่ของพวกเขา แต่หลายๆ สถานการณ์สอนให้พวกเขามีทัศนคติที่แตกต่างออกไป และผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มให้ความสำคัญกับปัญหานี้มากขึ้นเรื่อยๆ นอกจากนี้คนรุ่นใหม่กำลังเข้าสู่วัยผู้ใหญ่ที่คิดแตกต่าง

ปัญหา

ปัญหาหลักต่อไปนี้ถูกบันทึกไว้ในส่วนนี้:

1. บริษัทส่วนใหญ่ขาดทุนจดทะเบียนจำนวนมาก ซึ่งสร้างอุปสรรคต่อการประกันวัตถุขนาดใหญ่
2. ความสามารถในการละลายของประชากรต่ำและไม่เต็มใจที่จะจ่าย เบี้ยประกันซึ่งสร้างความต้องการบริการในระดับต่ำเมื่อเทียบกับประเทศตะวันตกหลายประเทศ
3. ไม่มีทางเลือกที่ดีในการวางเบี้ยประกันในระยะยาว
4. ขาดความช่วยเหลือด้านการพัฒนาที่สำคัญจากรัฐ ตัวอย่างเช่น ประชาชนไม่จำเป็นต้องทำประกันในพื้นที่ส่วนใหญ่ของชีวิต

อย่างไรก็ตาม สิ่งกีดขวางดังกล่าวพบได้ในผู้ประกอบการหลายประเภท คุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นหนทางสู่เส้นทางการแข่งขันและการต่อสู้อันยาวนาน หน้าที่หลักของผู้ถือกรมธรรม์คือการโน้มน้าวใจ ลูกค้าที่มีศักยภาพความจริงก็คือบริการของเขามีประโยชน์และจำเป็นอย่างแท้จริง ยิ่งกว่านั้นมันเป็นเช่นนี้เอง มีคนไม่เชื่อเหรอ? ให้เขาถามคนที่ไม่มีเวลาสมัคร CASCO ตรงเวลาและไม่มีรถ!

แฟรนไชส์

การเปิดธุรกิจประกันภัยแน่นอนว่าเป็นเรื่องมหัศจรรย์แต่ใช้เวลานานและค่อนข้างยากโดยเฉพาะผู้ที่ทำธุรกิจเป็นครั้งแรก ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้เพิ่มตัวเลือกอื่นในรายการของคุณ - การเปิดบริษัทประกันภัยแฟรนไชส์ นอกจากนี้ความหลากหลายนี้กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ในปัจจุบัน

บริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งเสนอแฟรนไชส์ บางครั้งบทบาทนี้เล่นโดยองค์กรต่างประเทศ และบ่อยครั้งโดยองค์กรของเรา ค่าใช้จ่ายของความสุขนี้ขึ้นอยู่กับระดับชื่อเสียง แต่โดยทั่วไปคุณสามารถซื้อแฟรนไชส์ธุรกิจประกันภัยได้ในราคาไม่แพง - จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นที่ 100-200,000 รูเบิล

แต่จำไว้ว่าไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือแนวทาง สำหรับบางคน ธุรกิจใดๆ ก็ได้พัฒนาอย่างสมบูรณ์แบบ สำหรับบางคน บริษัทที่ซื้อกิจการไปแล้วทั้งหมดจะล่มสลายโดยไม่มีเหตุผลที่ชัดเจน และประเด็นนี้ไม่ได้เกี่ยวกับโชคเลย แต่เกี่ยวกับ ทัศนคติที่ถูกต้องเพื่อธุรกิจ หากคุณกลายเป็นผู้ที่ดีที่สุดในกลุ่มของคุณ ผลลัพธ์จะไม่ทำให้คุณต้องรอนาน