จัดส่งน้ำสะอาด จุดเริ่มต้นธุรกิจ จะเริ่มธุรกิจส่งน้ำได้อย่างไร? วิธีจัดเตรียมรถเพื่อส่งน้ำดื่ม

ทรุด

ปัจจุบันมีแนวคิดที่เกี่ยวข้องมากมายสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรทั้งที่มีและไม่มีการลงทุน ประชาชนมักจะเลือกสาขาวิชาที่เป็นผู้ประกอบการที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ประชากร บุคคลต้องการอะไรอย่างต่อเนื่อง? สิ่งแรกที่นึกถึงคือน้ำ ด้วยผลิตภัณฑ์ยอดนิยมนี้เองที่คุณสามารถเปิดธุรกิจของคุณเองได้ หลายคนเชื่อว่าต้นทุนไม่สูงพอที่จะสร้างรายได้ดี ในแง่หนึ่งสิ่งนี้ถูกต้อง แต่ในทางกลับกัน น้ำก็เป็นที่ต้องการอยู่เสมอ

เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างรายได้จากการขายน้ำดื่มบรรจุขวด? ใช่มันเป็นไปได้ ความต้องการน้ำดื่มของผู้คนเพิ่มขึ้นทุกปีจากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจในนั้นสร้างผลกำไรและทำกำไรได้ แต่เพื่อให้การขายได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ และไม่ขาดทุนหรือผิดหวัง คุณต้องมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนและร่างมาอย่างดี

จุดสำคัญ

การเปิดโรงงานบรรจุขวดต้องใช้อะไรบ้าง? ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแหล่งที่มาของน้ำ อาจมีหลายอย่าง: จากธรรมชาติจากก๊อกน้ำ กรองด้วยตัวกรองพิเศษโดยใช้บ่อน้ำของคุณเอง

น้ำจากแหล่งน้ำส่วนกลาง

• คุณต้องหาสถานที่ที่เหมาะสมคุณสามารถซื้อหรือเช่าได้ ต้องแน่ใจว่าได้ทำการซ่อมแซมตามข้อกำหนด SES ทั้งหมด
• เตรียมสถานที่ที่จะผลิตน้ำดังกล่าวเพื่อติดตั้งอุปกรณ์
• ขั้นตอนต่อไปจะต้องได้รับอนุญาตจาก CJEU ให้ใช้สถานที่นี้เพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์นี้
• รับรายงานการทดสอบน้ำของ CES จากผลการวิเคราะห์ ซื้ออุปกรณ์สำหรับการกรองและการทำให้ของเหลวบริสุทธิ์ เป็นการดีกว่าที่จะไม่ละเลยอุปกรณ์แม้แต่การผลิตขนาดเล็กก็ต้องทันสมัยและตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด
• หลังจากติดตั้งอุปกรณ์แล้ว จำเป็นต้องมีการรับรอง CEC อื่นสำหรับการผลิต

ด้วยเหตุนี้ เพื่อให้การบรรจุขวดและการขายน้ำนี้เริ่มทำงานได้ จะต้องมีเอกสารสำเร็จรูป:

• คำชี้แจงคุณภาพ
• ข้อตกลงกับการประปาในการเชื่อมต่อกับเครือข่ายกลางและการติดตั้งมาตรวัดการใช้น้ำ
• รายงานผลการทดสอบ;
• ใบรับรองอุปกรณ์
• ใบอนุญาตสถานที่
• ใบรับรองการผลิต

เป็นเจ้าของได้ดี

ตัวเลือกที่มีราคาแพงเนื่องจากจะต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการขุดเจาะและอุปกรณ์ของบ่อน้ำ แต่ข้อดีของแหล่งน้ำก็คือน้ำในนั้นเป็นธรรมชาติและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ส่งผลให้ต้นทุนจะสูงกว่าน้ำบริสุทธิ์ที่ไหลจากก๊อก น้ำนี้ยังต้องได้รับการวิเคราะห์

หากมีสถานที่ร้างใกล้บ่อน้ำก็สามารถเช่าหรือซื้อได้ หากไม่มีสิ่งปลูกสร้างดังกล่าว คุณจะต้องสร้างเวิร์กช็อปด้วยตัวเอง หลังจากวิเคราะห์น้ำแล้วจึงซื้ออุปกรณ์ แพ็คเกจเอกสารเหมือนกับแพ็คเกจปกติ สิ่งเดียวที่คุณต้องเพิ่มจากเอกสาร:

• สัญญาเช่าที่ดินที่บ่อน้ำตั้งอยู่
• การอนุญาตให้ดำเนินการขุดเจาะ
• การอนุญาตให้ใช้บ่อน้ำ
• ขออนุญาตขายน้ำจากแหล่งน้ำ

พนักงาน

หากต้องการเปิดโรงงานผลิตขนาดเล็ก คุณจะต้องมีพนักงานอย่างน้อยแปดคน

• ต้องใช้คนสองคนเพื่อควบคุมอุปกรณ์บรรจุขวดน้ำ เนื่องจากอุปกรณ์เป็นแบบอัตโนมัติ พนักงานจึงไม่จำเป็นต้องได้รับการศึกษาพิเศษ ซัพพลายเออร์ของอุปกรณ์นี้จะต้องจัดการฝึกอบรมฟรีแก่บริษัทหลังการติดตั้งสายการผลิต หากมีการวางแผนว่าการผลิตจะดำเนินการในสองกะ จะต้องมีคนสี่คนในตำแหน่งผู้ปฏิบัติงานในสายการผลิต
• นักบัญชีสามารถจ้างนอกเวลาหรือสองสามวันต่อเดือนได้
• เพื่อให้การผลิตมีความคล่องตัวมากขึ้น จำเป็นต้องมีผู้จัดการฝ่ายขาย
• คนขับรถบรรทุกส่วนตัวของเขาเอง
• ผู้จัดการ.

หากคุณเปรียบเทียบน้ำจากบ่อน้ำกับน้ำบริสุทธิ์จากก๊อก น้ำแบบแรกจะมีข้อได้เปรียบ มีประโยชน์มากกว่าและราคาก็สูงกว่ามากเนื่องจากเป็นธรรมชาติ

การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เมื่อพบและติดตั้งสถานที่แล้ว ได้รับเอกสารที่จำเป็นแล้ว มีการจ้างพนักงานแล้ว คุณสามารถค้นหาลูกค้าเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีการเข้าสู่ตลาดที่เลือก

• บริการจัดส่งน้ำดื่มบรรจุขวดของเราเองและส่งเสริมการขายแบรนด์
• การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านองค์กรชื่อดังที่มีชื่อ

ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและรายได้

• สถานที่: เช่าจากประมาณ 350,000 รูเบิลต่อปี
• อุปกรณ์จาก 300,000 รูเบิล
• การขุดเจาะและขออนุญาตเอกสารจาก 550,000 รูเบิล
• เงินเดือนสำหรับพนักงานแปดคนเริ่มต้นที่ 1,440,000 รูเบิลต่อปี

โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายในการเปิดธุรกิจน้ำคือ 2,700,000 รูเบิล

รายได้จากการขาย:

• สินค้าสำเร็จรูปขายส่งประมาณ 200,000 รูเบิลต่อเดือน
• จัดส่งขวดน้ำไปยังสำนักงานประมาณ 50,000 ต่อเดือน

ในบางกรณี ค่าใช้จ่ายและรายได้อาจจะมากหรือน้อย ขึ้นอยู่กับปัจจัยมนุษย์หลายประการและภูมิภาคที่ดำเนินธุรกิจ ไม่ว่าในกรณีใดธุรกิจน้ำจะมีระยะเวลาคืนทุนอย่างน้อย 1-2 ปี

ประกอบกิจการส่งน้ำ

หากในธุรกิจผลิตและบรรจุน้ำดื่มบรรจุขวดจะเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้วในธุรกิจจัดส่งสิ่งสำคัญคือจำนวนลูกค้าและการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้ทันเวลา การลงทุนในธุรกิจมีเพียงเล็กน้อยเมื่อคุณมีการขนส่งสินค้าเป็นของตัวเอง สันนิษฐานว่าการคืนทุนจะมาจากการส่งมอบการทดลองใช้ครั้งแรก

วิธีที่ดีที่สุดในการจดทะเบียนธุรกิจคืออะไร?

หากคุณต้องการจำกัดตัวเองให้ส่งน้ำถึงบ้าน การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว หากลูกค้าเป็นบริษัทขนาดใหญ่ การจัดตั้ง LLC ก็สมเหตุสมผลมากกว่า เนื่องจากไม่ใช่ทุกบริษัทที่พร้อมที่จะร่วมมือกับผู้ประกอบการรายบุคคล

ต้นทุนการเริ่มต้น

• จัดซื้อตู้คอนเทนเนอร์ตามจำนวนที่ต้องการ คำนวณง่ายมาก: คูณจำนวนลูกค้าด้วยสาม ราคาโดยประมาณต่อขวดคือประมาณ 120 รูเบิล
• ค่าโดยสาร. พวกเขาจะน้อยที่สุดหากคุณมีพาหนะของคุณเอง
• การเช่าสถานที่สำหรับจัดเก็บ พื้นที่จะต้องมีอย่างน้อย 20 ตารางเมตร ม.

สำหรับธุรกิจนี้ ใช้คนสองคนเพียงพอ คนหนึ่งรับผิดชอบในการจัดส่ง อีกคนเกี่ยวข้องกับเอกสาร ค้นหา และสื่อสารกับลูกค้า

ตู้น้ำดื่มในเมืองใหญ่

ในประเทศของเราตั้งแต่ปี 1998 โครงการของรัฐบาลกลาง "การจัดหาน้ำดื่มให้กับประชากรรัสเซีย" มีผลบังคับใช้ ข้อดีของโปรแกรมนี้คือการบริหารเมืองที่เปิดตู้น้ำไม่เพียงแต่ให้สิทธิ์ในการจัดระเบียบเท่านั้น แต่ยังให้การสนับสนุนทางการเงินอีกด้วย

ถิ่นที่อยู่ของ Kirov, V.V. Zotov เป็นคนแรกที่ให้ความสนใจกับโปรแกรมนี้และใช้งาน เขาเปิดบริษัท "Key of Health" ในปี 2544 ปัจจุบันบริษัทนี้ยินดีร่วมมือกับพันธมิตรระหว่างภูมิภาค โดยจำหน่ายตู้ที่ได้รับสิทธิบัตรและให้ความช่วยเหลือด้านเอกสารที่จำเป็น แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนักนักธุรกิจเลือกคู่ค้าอย่างระมัดระวัง พันธมิตรทางธุรกิจจะต้องเป็นตัวทำละลาย เนื่องจากจะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการเปิดธุรกิจ มีความสำนึกในหน้าที่ และเห็นคุณค่าของชื่อเสียงของพวกเขา

การลงทุนในธุรกิจมีความสำคัญ: ตั้งแต่ 400–500,000 ดอลลาร์ ระยะเวลาคืนทุนที่สั้นมากคือ 1–1.5 ปี คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการตรวจสอบ SES และมีเอกสารที่จำเป็นครบชุด

ข้อดีของการขายน้ำประปาคือราคา ผู้ซื้อไม่ต้องจ่ายเพิ่มราคาโดยประมาณต่อลิตรคือ 1–1.5 รูเบิลใช้ภาชนะส่วนตัว เมื่อติดตั้งตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ประมาณ 1 ต่อ 3.5 พันคน แทนที่จะเป็นพนักงานขาย คุณจะต้องมีช่างเทคนิคที่มีประสบการณ์หลายคน พวกเขาจะตรวจสอบอุปกรณ์และทำการซ่อมแซมหากจำเป็น

ในปัจจุบัน สถานการณ์สิ่งแวดล้อมในเมืองใหญ่ พูดง่ายๆ ก็คือยังเหลืออะไรอีกมาก บ่อยครั้งในหลาย ๆ เมืองมีปัญหากับน้ำสะอาดมีสนิมไหลออกมาจากก๊อกน้ำมันน่ากลัวที่จะล้างในน้ำดังกล่าวและยิ่งกว่านั้นคุณไม่สามารถดื่มมากได้โดยไม่ทำร้ายร่างกาย

ดังนั้นองค์กรหลายแห่งและแม้แต่ประชาชนทั่วไปจึงนิยมใช้น้ำดื่มจากบ่อเพื่อเตรียมเครื่องดื่มและอาหาร

เนื่องจากบริการจัดหาน้ำที่มีคุณภาพกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ จึงไม่เสียทางเลือกสำหรับคุณ ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่มอบให้ และความรอบคอบของกลยุทธ์ทางธุรกิจ เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ ก็ตาม

ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์มากในการจัดส่งน้ำดื่มบรรจุขวดทั่วเมือง ในเมืองเล็กๆ การแข่งขันไม่สูงเกินไป และด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณสามารถแย่งชิงฐานลูกค้าของคุณได้ไม่ยาก

น้ำที่จำหน่ายต้องเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดของกระทรวงสาธารณสุข และฉันต้องทราบข้อกำหนดค่อนข้างเข้มงวด

น้ำดื่มต้องไม่ซ้ำกัน มีการฆ่าเชื้อ และก่อนเข้าเคาน์เตอร์ร้านค้าจะต้องผ่านกระบวนการทำให้บริสุทธิ์โดยสมบูรณ์ จึงต้องลงทุนในเครื่องกรองน้ำที่ดี

หากไม่สามารถตักน้ำจากบ่อน้ำธรรมชาติได้ก็สามารถสกัดจากบ่อน้ำลึกที่อยู่นอกเมืองได้ วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับน้ำคือนำมาจากแหล่งน้ำและกรองในระดับอุตสาหกรรมโดยใช้อุปกรณ์พิเศษ

แต่วิธีนี้ถือว่ามีคุณภาพต่ำที่สุด แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่สูงคือกุญแจหลักสู่ความสำเร็จ

ต้องพิจารณาอีกประเด็นหนึ่งคือเรื่องของภาชนะบรรจุที่จะเทน้ำของคุณและมีการใช้ถังพลาสติกเกือบตลอดเวลา ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้ภาชนะมาตรฐานขนาด 19 ลิตร ลูกค้าจะต้องส่งคืนหลังจากใช้น้ำแล้ว

คงจะสะดวกดีถ้ามีองค์กรที่น้ำจะไม่ถูกเทโดยบุคคล แต่โดยสายพานลำเลียงที่จัดตั้งขึ้น คุณจะต้องลงทุนด้วยเงิน แต่หากไม่มีการลงทุนจะเป็นการยากที่จะจัดระเบียบธุรกิจที่ทำกำไรได้

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับขนาดของบริษัทจัดส่งน้ำของคุณ อย่างน้อยก็สำรวจตลาดในเมืองของคุณ

หากคุณมีงบไม่มาก คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการส่งน้ำแร่ในขวดขนาด 19 ลิตร

อะไรที่คุณต้องการ?

รถยนต์ - ในระยะแรกเมื่อไม่มีใครรู้เกี่ยวกับคุณ รถยนต์โดยสารจะทำ หากคุณวางแผนที่จะขนส่งน้ำในปริมาณมากล่วงหน้า เป็นความคิดที่ดีที่จะซื้อรถยนต์เนื้อทราย สีน้ำตาลเข้ม หรือรถยนต์ที่คล้ายกันจากผู้ผลิตต่างประเทศ .

เมื่อเลือกยานพาหนะสำหรับการจัดส่งคุณจะต้องได้รับคำแนะนำจากพารามิเตอร์ต่อไปนี้: ขนาดของยานพาหนะ - ไม่ควรใหญ่เกินไปบ่อยครั้งในเมืองสนามหญ้าแคบและทางรถแล่นอยู่ไกลจากทางผ่านและยังมากกว่านั้น สะดวกในการเลี้ยวกลับและขับถอยหลังเช่นใน "ธุรกิจ" ของเนื้อทราย มากกว่า "ชาวนา" ที่คล้ายคลึงกัน ตามหลักการแล้ว เช่นเดียวกับรถมินิบัสที่มีประตูด้านข้าง ดังที่ในทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการเอาออกจากประตูด้านข้างนั้นสะดวกกว่าการเปิดประตูท้ายหรือประตูมาก

ขวด 19 ลิตร (นำมาใช้ใหม่).

ก่อนที่จะเลือกซัพพลายเออร์คุณควรเปรียบเทียบราคาขวดจากคู่แข่งของคุณอย่างแน่นอน ในกรณีนี้ คุณต้องคำนวณว่าราคาซื้อ + ส่วนเพิ่มของคุณไม่เกิน 50% นั้นต่ำกว่าราคาของบริษัทคู่แข่งมาก

โดยปกติแล้ว ยิ่งคำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ของคุณมีขนาดใหญ่ ราคาต่อขวดก็จะยิ่งถูกลง และด้วยเหตุนี้ คุณจะนำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าว

ฝาปิดสำหรับขวดใต้คูลเลอร์ ที่นี่ยิ่งราคาถูกยิ่งดี มักจะนำเสนอโดยซัพพลายเออร์รายเดียวกับขวด

ที่ปั้มมือสำหรับขวดขนาด 19l-5-8l

เครื่องทำน้ำร้อนคูลเลอร์

ที่นี่เรายังพึ่งพาตัวเลือกคุณภาพราคาอีกด้วย นำไปให้ลูกค้าสั่งจะดีกว่าครับ ถ้าซื้อล่วงหน้าก็จะเสียเงินแต่อาจจะไม่มีความต้องการ

ดังนั้น หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกวิธีขนส่งน้ำและซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการแล้ว คำถามต่อไปก็เกิดขึ้น คุณจะได้น้ำมาจากไหน?

ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ ตัดสินใจว่าคุณจะส่งน้ำประเภทใด: น้ำแร่หรือน้ำบาดาลจากบ่อ พิจารณาว่าทางเลือกที่ 2 คือ เจาะบ่อ ติดตั้งตัวกรอง และเอกสารจำนวนมากก็จะมีค่าใช้จ่ายไม่น้อยประมาณ 1-2 ล้าน ดังนั้นให้พิจารณาทางเลือกด้วยน้ำแร่

แน่นอนว่ามีน้ำพุใสผุดขึ้นมาไกลจากตัวเมือง เราเลือกโดยคำนึงถึงคุณภาพน้ำ ระยะทางจากตัวเมือง

โดยปกติแล้ว เรากำหนดราคาไว้อย่างมาก และทำกำไรได้มากกว่าคู่แข่งของเรา
ในระยะแรกจะมีการลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์โดยลงโฆษณาบริเวณทางเข้า
ตามด้วยโฆษณาคุณภาพสูงทางวิทยุ โทรทัศน์ และบทความในหนังสือพิมพ์เกี่ยวกับความอร่อยและดีต่อสุขภาพของน้ำของคุณ และแน่นอนว่าโปรโมชั่นให้ 4 ขวด เมื่อซื้อ 3. ส่วนลดค่าน้ำเมื่อซื้อปริมาณมากและสำหรับลูกค้าประจำ

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือความพร้อมของคำสั่งซื้อ รับคำสั่งซื้อและชำระเงินผ่านโทรศัพท์พื้นฐาน โทรศัพท์มือถือ อีเมล ฯลฯ โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าเวลาสมัครของคุณยาวนานที่สุด

โดยปกติแล้วการจัดส่งจะดำเนินการในระดับภูมิภาค พยายามปฏิบัติตามรายการเส้นทางเสมอ หากคุณขับรถไปยังพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งในตอนเช้า ให้ขับอย่างต่อเนื่องในตอนเช้า เพื่อให้ลูกค้าปรับตัวเข้ากับคุณ ไม่ใช่คุณกับพวกเขา

อาจไม่ถูกต้องทั้งหมด แต่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำจัดคู่แข่ง เพื่อกระจายข่าวลือว่าน้ำของพวกเขาดีแค่ไหน” สุภาพกับลูกค้าของคุณและพบปะพวกเขาครึ่งทางเสมอ ซึ่งพวกเขาจะขอบคุณสำหรับความร่วมมือระยะยาวกับคุณ

และสุดท้าย ค่าใช้จ่ายและรายได้:

• ราคาขายส่งขวดคือ 120-180 รูเบิล + เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปของคุณ ราคาขายปลีกรวม 150-200 รูเบิล
• ปั๊มมือ 150-200r +% รวม 200-300r
• ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงอยู่ที่ 300-400 รูเบิลต่อวัน
• ราคาน้ำอยู่ที่ 50-100 รูเบิลต่อ 19 ลิตร

เมื่อส่งมอบ 50 ขวดต่อวันเราจะได้ประมาณ 4,000 รูเบิลต่อวัน แม้หักค่าใช้จ่ายก็ยอมรับว่าไม่เลว!

นี่คือธุรกิจที่มีการลงทุนเพียงเล็กน้อยในระยะแรก

จะส่งเสริมธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของคุณไม่ใช่ลูกค้าทั่วไปและลูกค้าเอกชน แต่องค์กรต่างๆ กล่าวคือ ควรจัดหาน้ำให้กับสถานประกอบการจัดเลี้ยง ศูนย์ธุรกิจ และบริษัทที่มีชื่อเสียง ดังนั้นคุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบถึงวิธีการโปรโมตบริการของคุณอย่างเหมาะสม

โดยปกติแล้วสิ่งแรกที่ผู้บริโภคกังวลคือราคาและจังหวะเวลา จากนั้นจะมีการตรวจสอบเอกสารยืนยันคุณภาพและความบริสุทธิ์ของผลิตภัณฑ์ที่ให้มา

วิธีที่ชาญฉลาดที่สุดในการนำเสนอตัวเองในตลาดบริการจัดส่งน้ำดื่มคือการอธิบายความแตกต่างระหว่างน้ำประปาและน้ำของคุณให้ชัดเจนและเรียบง่าย เสนอให้ทดลองน้ำ (ชิมผลิตภัณฑ์) แสดงผลการวิเคราะห์ทางเคมีของน้ำประปาและน้ำของคุณ

คุณสามารถเสนอส่วนลดได้ในช่วงเริ่มต้นของการส่งเสริมการขายของบริษัท นี่คือวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้ชื่นชมข้อดีทั้งหมดของบริการของคุณ

หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับลูกค้าองค์กร รายการบังคับจะต้องพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง โบนัสเพิ่มเติมไม่เคยรบกวนใครเลย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอกาแฟและถุงชา ครีมและน้ำตาลได้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสร้างบริการบำรุงรักษาเครื่องทำความเย็นด้วย

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการส่งมอบตรงเวลา โปรดจำไว้ว่าบริษัทที่จริงจังไม่ชอบการรอ ดังนั้นการตรงต่อเวลาจึงสำคัญมาก การบริการของคุณควรดำเนินการโดยไม่มีใครสังเกตเห็นจากพนักงานของบริษัท โดยไม่ทำให้เครียดหรือส่งผลกระทบต่อคุณภาพงานของพวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาวิธีการจัดส่งอย่างรอบคอบ

จะเป็นกองเรือส่วนตัวหรือคุณจะจ้างคนขับพร้อมรถยนต์ของตัวเอง - การตัดสินใจเป็นของคุณเสมอ จำเป็นต้องพัฒนาเส้นทางตามกฎลอจิสติกส์ทั้งหมด โดยต้องคำนึงถึงรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดด้วย ตัวเลือกที่สะดวกที่สุดซึ่งใช้กันทั่วโลกคือการแบ่งเมืองออกเป็นเขตต่างๆ

ประกอบกิจการส่งน้ำ- แนวคิดดีๆ ที่ช่วยให้คุณเปิดธุรกิจของคุณเองด้วยการลงทุนน้อยที่สุดและความเสี่ยงต่ำ ปัจจัยสำคัญคือคุณภาพของน้ำที่ขาย ความถูกต้องของโปรโมชั่น และการใช้รูปแบบอื่นในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณเอง

สภาพแวดล้อมที่ย่ำแย่ในเมืองใหญ่บีบให้ประชาชนละทิ้งน้ำประปาหันไปหาน้ำบริสุทธิ์ที่จ่ายแล้วและอุดมด้วยแร่ธาตุ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการส่งน้ำในฐานะธุรกิจจึงสามารถสร้างผลกำไรที่น่าประทับใจให้กับผู้ประกอบการที่มีทักษะในการจัดองค์กรที่ยอดเยี่ยม

คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายเป็นอาวุธหลักในการหาลูกค้าประจำและภักดี หากผู้ประกอบการเริ่มต้นธุรกิจส่งน้ำตั้งแต่เริ่มต้น อันดับแรกเขาควรค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ควรมีคุณลักษณะใดบ้าง มีข้อกำหนดต่อไปนี้สำหรับองค์ประกอบของน้ำดื่มที่สามารถขายได้:

• ระดับของการทำให้เป็นแร่อาจแตกต่างกันไปตั้งแต่ 50 ถึง 150 มก./ลิตร
• น้ำจะต้องบริสุทธิ์ (ควรมีสารเทียมไม่เกิน 1%)
• ของเหลวจะต้องทำให้นิ่มลงก่อน
• ไม่อนุญาตให้มีธาตุเหล็กและคลอรีนในองค์ประกอบ แต่ต้องมีส่วนผสมที่มีประโยชน์ในรูปแบบของแคลเซียมแมกนีเซียมและฟลูออรีนในทางตรงกันข้ามต้องมีอยู่ในองค์ประกอบ
• น้ำควรอุดมไปด้วยแร่ธาตุ
• ของเหลวต้องผ่านขั้นตอนการฆ่าเชื้อ (ดำเนินการโดยใช้การติดตั้ง UV แบบพิเศษ)

ทั้งซัพพลายเออร์ทั่วไปและผู้สกัดและกรองน้ำอย่างอิสระควรทราบคุณสมบัติเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสามารถใช้ดื่มและปรุงอาหารได้ หลังจากบรรจุขวดจะเก็บไว้ได้ 3-6 เดือน ถังที่มีความจุ 18.9 ลิตรมักจะขาย

การเลือกรูปแบบการส่งน้ำ

ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ตัดสินใจเริ่มส่งน้ำมักไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ก่อนที่จะจดทะเบียนธุรกิจของคุณเอง คุณต้องตัดสินใจเลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดก่อน มีหลายวิธีในการทำงาน:

1. เต็มวงจร;
2. ตัวแทนจำหน่าย;
3. งานแฟรนไชส์

เพื่อความชัดเจนเราจะพิจารณาคุณสมบัติของแต่ละรายการในตารางเปรียบเทียบ

	ไฟล์แนบ	ระดับความยาก	มาตราส่วน	ลักษณะเฉพาะ
องค์กรครบวงจร	จาก 200,000 รูเบิล	ซับซ้อน เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์	ธุรกิจใหญ่	งานนี้เกิดขึ้นในสองขั้นตอน ขั้นแรก มีการพัฒนาบ่อน้ำ และสร้างโรงงานบำบัดน้ำและบรรจุขวด จากนั้นจึงกำหนดช่องทางการผลิตและจัดจำหน่าย
ตัวแทนจำหน่าย	จาก 10,000 - 20,000 รูเบิล	รูปแบบที่ง่ายที่สุด	การค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง	สิ่งสำคัญคือการจัดหาน้ำจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย รายได้มาจากมาร์กอัปจากผลิตภัณฑ์ที่ขาย
งานแฟรนไชส์	จาก 50,000 - 100,000 รูเบิล	ปานกลาง เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในด้านอื่นแล้ว	การค้าขนาดกลางและขนาดใหญ่	ลูกค้าจะได้รับโซลูชั่นทางธุรกิจสำเร็จรูป กลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดี และการสนับสนุนจากแฟรนไชส์

หากการลงทุนของผู้ประกอบการมีน้อย ก็ควรเลือกตัวเลือกตัวแทนจำหน่ายจะดีกว่า การซื้อสินค้าขายส่งช่วยให้คุณได้รับส่วนลด 50 ถึง 75% ของราคา ความสามารถในการทำกำไรของรูปแบบนี้สูงมากและจะขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยตรง

ในระยะยาวธุรกิจครบวงจรจะมีความน่าสนใจมากกว่าเพราะสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ง่ายกว่า รูปแบบธุรกิจดังกล่าวมักจะทำให้คุณกลายเป็นผู้ผูกขาดในท้องถิ่นของคุณและแม้แต่ทั่วทั้งภูมิภาค

เรื่องขององค์กร

หากผู้ประกอบการตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในการส่งน้ำอย่างจริงจัง เขาจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ตัวเลือกที่สองเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่มากกว่าโดยต้องมีการรวบรวมเอกสารมากขึ้นและข้อกำหนดของหน่วยงานภาษีสำหรับองค์กรค่อนข้างเข้มงวดกว่า รหัส OKVED สามารถใช้ 52.25.2 - "การขายปลีกเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์" หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงน้ำแร่ด้วย

นอกจากนี้คุณจะต้องได้รับ:

• ใบอนุญาตสุขอนามัยสำหรับน้ำ (หากคุณวางแผนที่จะเปิดกิจการครบวงจร)
• ใบอนุญาตการขาย (มีอายุ 3 ปีที่ออกโดยแผนกใบอนุญาต)

สถานที่ทำงาน

ดูเหมือนว่าไม่จำเป็นเลยที่จะต้องเช่าสถานที่เมื่อส่งน้ำ และยังเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่มีสำนักงานเมื่อจัดระเบียบธุรกิจที่จริงจัง พื้นที่ 10-15 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ร้ายแรง สำนักงานจะได้รับการออกแบบสำหรับการทำงานระยะไกลกับลูกค้า

นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดจุดรวบรวมขวดพลาสติกได้อีกด้วย สามารถรวมกับสำนักงานได้ 10 ตร.ม. ก็เพียงพอที่จะจัดห้องดังกล่าว

หากผู้ประกอบการมีส่วนร่วมในการค้าขนาดใหญ่ (มากกว่า 16 ตันต่อเดือน) ก็จำเป็นต้องมีคลังสินค้า

สถานที่ที่เลือกจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดดังต่อไปนี้:

• พื้นที่ - จาก 20 ตร.ม.
• ช่วงอุณหภูมิ - ตั้งแต่ +5 ถึง +20 0 C;
• การป้องกันที่จำเป็นจากแสงแดด
• ทำเล - ใกล้ลูกค้าส่วนใหญ่ (เพื่อประหยัดค่าขนส่งสินค้า)

การขนส่งเพื่อส่งน้ำ

เมื่อเปิดธุรกิจส่งน้ำต้องคำนึงถึงความพร้อมของการขนส่งอย่างแน่นอน จำเป็นเพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:

1. รับสินค้าจากผู้ผลิต (เมื่อทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย)
2. การส่งมอบน้ำให้กับผู้ซื้อ

ในการทำงานคุณสามารถใช้รถยนต์ของตนเอง เช่าหรือเช่ารถได้ มีอีกทางเลือกหนึ่ง - จ้างพนักงานที่มียานพาหนะส่วนตัว แต่คุณจะต้องจ่ายเงินเดือนที่ค่อนข้างสูงให้เขาและในกรณีที่ถูกเลิกจ้างให้มองหารถยนต์ทดแทนซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ เราไม่สามารถช่วยได้นอกจากคำนึงถึงค่าเช่า ค่าน้ำมัน และการซ่อมรถยนต์ด้วย ทั้งหมดนี้ควรรวมอยู่ในต้นทุนการผลิต

สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนรถยนต์ในระยะเริ่มแรก ด้วยรถยนต์คันเดียวคุณสามารถขนส่งน้ำได้ประมาณ 20 ตันต่อเดือน หากมีการวางแผนปริมาณมาก อาจจำเป็นต้องมียานพาหนะเพิ่มเติม

พนักงาน

สำหรับปริมาณน้อย คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้พนักงาน รักษาฐานลูกค้าอย่างอิสระ รับสินค้าจากผู้ผลิตและส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า และดูแลการรายงาน แต่เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น การจ้างพนักงานและโอนความรับผิดชอบบางส่วนของคุณให้กับพนักงานก็เป็นสิ่งจำเป็น ในการทำงานคุณอาจต้อง:

• ผู้มอบหมายงาน (คุณสามารถจ้างบุคคลให้ทำงานจากที่บ้านเพื่อให้เขาสามารถรับสาย โทรหาลูกค้า และรับใบสมัครได้)
• คนขับรถส่งของ;
• ผู้จัดการ (มีส่วนร่วมในการเลื่อนตำแหน่ง, ทำงานกับฐานข้อมูล, ขยายวงลูกค้า, พัฒนาโปรแกรมขององค์กร)

ควรใช้ค่าจ้างคงที่จะดีกว่า และสำหรับผู้จัดการ คุณสามารถระบุรูปแบบของ “เงินเดือน + ดอกเบี้ยจากธุรกรรม” เพื่อให้พวกเขาสนใจที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่

การส่งเสริมการขายและการดึงดูดลูกค้า

การส่งเสริมการขายที่เหมาะสมเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่กำหนดว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หรือไม่ คุณสามารถทำงานได้หลายทิศทางพร้อมกัน:

1. ทำงานร่วมกับประชาชน (ส่งน้ำถึงอพาร์ตเมนต์). รูปแบบนี้จะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อมีปริมาณการขายน้ำอย่างน้อย 400 ลิตรต่อวัน มิฉะนั้นงานจะไม่เกิดประโยชน์ สามารถมีปริมาณดังกล่าวได้โดยการให้บริการลูกค้าประจำในรูปแบบ 150-200 ครอบครัว
2. การทำงานร่วมกับองค์กรต่างๆ. รูปแบบการส่งน้ำแบบ B2B มีความน่าสนใจมากกว่า เนื่องจากลูกค้าต้องใช้น้ำมากขึ้น สำนักงานทุกแห่งมีเครื่องทำน้ำเย็นและหากองค์กรมีขนาดใหญ่ก็จะมีการติดตั้งดังกล่าวหลายสิบแห่งทั่วอาณาเขต ปรากฎว่ารูปแบบการทำงานนี้ช่วยให้คุณได้รับผลกำไรจำนวนมากพอสมควร

ในช่วงเวลาทำงาน คนหนึ่งดื่มน้ำประมาณ 1 ลิตรต่อวัน หากองค์กรมีพนักงาน 50 คน ปริมาณการใช้น้ำรวมต่อวันจะเท่ากับ 50 ลิตร ได้ประมาณ 120-150 ลิตรต่อเดือน

ด้วยการรวมสองทิศทางเข้าด้วยกัน ผู้ประกอบการจะได้รับคำสั่งซื้อตามปกติและทำให้ธุรกิจของเขามีเสถียรภาพและให้ผลกำไรมากขึ้น

มีพื้นที่ที่น่าสนใจอื่นๆ บางประการที่คุณสามารถสังเกตได้:

• โรงเรียนอนุบาลและโรงเรียนเอกชน
• ศูนย์การค้าและความบันเทิง
• ปั๊มน้ำมัน
• ผู้จัดงานวันหยุด

สิ่งสำคัญคือต้องใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและแจกใบปลิวในที่สาธารณะ คุณควรใช้อินเทอร์เน็ตในการทำงานด้วย คุณควรสร้างเว็บไซต์ของคุณเองและโปรโมตมัน แบนเนอร์และการโฆษณาตามบริบทจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

ตัวชี้วัดทางการเงิน

คุณสามารถเปิดธุรกิจเล็กๆ ขายน้ำ ด้วยทุนหลายหมื่น มีพาหนะเป็นของตัวเอง ในระดับที่ใหญ่ขึ้น คุณจะต้องซื้อภาชนะ น้ำ เครื่องบันทึกเงินสด และใช้เงินในการสร้างเว็บไซต์และโฆษณา หากคุณวางแผนที่จะซื้อรถยนต์คุณจะต้องมีเงินเพิ่มเติมประมาณ 300,000 รูเบิล โดยรวมแล้วจะมีราคาประมาณ 350,000 - 400,000 รูเบิล

ต้นทุนคงที่ได้แก่:

• ค่าเช่าสถานที่ - 5,000 รูเบิล;
• เงินเดือน - 25,000 รูเบิล;
• ค่าโฆษณา - 10,000 รูเบิล;
• ซื้อน้ำ - 40,000 รูเบิล;
• ค่าขนส่ง - 10,000 รูเบิล

รวม: ค่าใช้จ่ายรายเดือน 90,000 รูเบิล. รายได้รวมสามารถเข้าถึง 130,000 รูเบิล ซึ่งหมายความว่ากำไรจะอยู่ที่ประมาณ 40,000 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรประมาณ 44.4% ผลตอบแทนจากการลงทุนจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินลงทุน หากเป็นหลายหมื่นคุณสามารถมีกำไรสุทธิได้หลังจากเดือนแรกของการทำงาน แต่การชดใช้เงินลงทุนในบ่อน้ำของคุณเองนั้นยากกว่า อาจใช้เวลาหลายเดือนถึง 1-2 ปี

การแข่งขันในตลาดนี้มีสูงมาก ปัจจุบันสำนักงานขนาดกลางและขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดใช้บริการส่งน้ำอยู่แล้ว ปรากฎว่าผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้จะต้องล่อลวงลูกค้าอย่างแท้จริง และนี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะทำ บริษัทหลายแห่งจะบอกว่าพวกเขากำลังทำงานร่วมกับผู้จัดหาน้ำอยู่แล้ว และพวกเขาก็พอใจกับทุกสิ่งทุกอย่าง การลดราคาเพียงอย่างเดียวไม่สามารถแก้ปัญหาได้ เนื่องจากราคาไม่สูงและแทบไม่มีใครอยากทำงานโดยขาดทุน

ผู้เล่นในตลาดสังเกตเกณฑ์หลักต่อไปนี้เพื่อความสำเร็จในเรื่องนี้:

1. ความสะดวกในการสั่งซื้อ บริษัทต้องยอมรับคำสั่งซื้อไม่เพียงแต่ทางโทรศัพท์ แต่ยังทาง SMS ผ่านเว็บไซต์ บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ
2. การส่งมอบให้ทันเวลาเป็นจุดสำคัญมาก คุณไม่สามารถให้ลูกค้ารอน้ำเป็นเวลาหลายชั่วโมงได้ รูปแบบงานที่ถูกต้องที่สุดคือการติดตามปริมาณน้ำที่เหลืออยู่และเติมให้ทันเวลา
3. คุณภาพของการบริการ - ความเป็นมิตร ความสุภาพ ความถูกต้องในการส่งมอบรถที่สะอาด ถุงมือ และผ้าคลุมรองเท้า
4. ไม่มีปัญหาเรื่องเอกสาร - ส่งเอกสารทางบัญชี ใบรับรองน้ำ และผลการวิเคราะห์คุณภาพตรงเวลา

ด้านองค์กร

คุณควรเริ่มต้นด้วยการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สามารถเสนอน้ำคุณภาพสูงและราคาขายส่งต่ำให้กับคุณได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตในพื้นที่ ในกรณีนี้ คุณสามารถวางใจได้กับส่วนลดผู้แทนจำหน่ายและสิทธิพิเศษเพิ่มเติมในภูมิภาค ราคาซื้อโดยประมาณสำหรับภาชนะขนาด 19 ลิตรคือ 70 - 90 รูเบิล (2558)

จากนั้นหากพบซัพพลายเออร์ก็จำเป็นต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล การลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายจะมีค่าใช้จ่าย 800 รูเบิลในการปฏิบัติหน้าที่ของรัฐ ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ คำขอลงทะเบียน และสำเนาหนังสือเดินทางจะถูกส่งไปยังสำนักงานภาษีท้องถิ่น หลังจากผ่านไป 5 วันทำการคุณก็เป็นนักธุรกิจแล้ว ระบบภาษีแบบง่ายสามารถใช้เป็นระบบภาษีได้ - ทำให้การบัญชีง่ายขึ้นอย่างมาก (บริษัทสามารถดำเนินการได้แม้ไม่มีนักบัญชี) รหัส OKVED ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการส่งน้ำ: 52.61 “การขายปลีกตามคำสั่งซื้อ”

คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีพื้นที่สำนักงานที่ผู้มอบหมายงานจะรับออเดอร์และโกดังเก็บน้ำ จะสะดวกหากพื้นที่สำนักงานตั้งอยู่ในสถานที่เดียวกับคลังสินค้า ขนาดของพื้นที่สำนักงานต้องไม่เกิน 20 ตารางเมตร ม. เมตร พื้นที่นี้เพียงพอที่จะรองรับผู้ปฏิบัติงานได้ 2-3 คน แต่โกดังควรจะใหญ่กว่านี้ น้ำดื่มบรรจุขวดเป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหญ่ ด้วยการเติบโตของฐานลูกค้าความต้องการพื้นที่เพิ่มเติมจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น (ซึ่งสามารถแก้ไขได้บางส่วนด้วยการติดตั้งชั้นวาง) เพื่อไม่ให้ย้ายจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่งคุณต้องคิดถึงช่วงเวลานี้ล่วงหน้า

ตอนนี้คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับบุคลากรของบริษัท คุณจะต้องมีผู้ดำเนินการจัดส่งเพื่อรับคำสั่งซื้อ ผู้จัดการฝ่ายจัดหาลูกค้า พนักงานคลังสินค้า และพนักงานจัดส่งเพื่อส่งน้ำ คุณต้องแก้ไขปัญหาการขนส่งเพื่อจัดส่งทันที คุณจะต้องซื้อรถยนต์หรือจ้างบริการจัดส่งพร้อมพาหนะส่วนตัว มีจุดสำคัญประการหนึ่ง: รถจะต้องมีรถตู้ที่กว้างขวางเนื่องจากส่วนใหญ่คุณจะต้องขนส่งขวดมากถึง 50 ลิตรซึ่งไม่เหมาะกับรถยนต์นั่งมาตรฐาน

ตัวเลขความสามารถในการทำกำไร

สำนักงานโดยเฉลี่ยที่มีพนักงาน 10 คนดื่มน้ำขวดขนาด 19 ลิตร (สำหรับชา กาแฟ) ใน 1.5 วันทำการ สำนักงานดังกล่าวต้องการ 15 ขวด 19 ลิตรต่อเดือน ราคาขวดคือ 170 รูเบิล ดังนั้นรายได้คือ 2,550 รูเบิล ฐานลูกค้าที่มีสำนักงานที่คล้ายกัน 100 แห่งจะมีรายได้ 255,000 รูเบิล จากจำนวนนี้เราลบ:

• ต้นทุนวัสดุ (ซื้อน้ำ) – 50%
• ค่าจัดส่งและค่าธรรมเนียมการจัดส่ง – 10%
• การโฆษณา – 3%
• ภาษีและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ – 5%

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะเป็น 68% หรือ 173,400 รูเบิล กำไรสุทธิ - 81,600 รูเบิล
เรายกตัวอย่างเฉพาะสำนักงานขนาดเล็กเท่านั้น บริษัทขนาดใหญ่ใช้น้ำมากขึ้น หากพบหลายบริษัทที่มีพนักงานตั้งแต่ 100 คนขึ้นไป รายได้ก็จะสูงขึ้นมาก

คุณสามารถคำนวณได้ด้วยวิธีนี้: คนหนึ่งใช้เวลาประมาณ 30 ลิตร น้ำดื่มต่อเดือน บริษัทที่มีพนักงาน 200 คนจะต้องการน้ำถึง 6,000 ลิตรต่อเดือน โดยมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 9 รูเบิล/ลิตร รายได้ต่อเดือนจากลูกค้าดังกล่าวจะอยู่ที่ 54,000 รูเบิล

อนาคต

หากคุณจัดสายการบรรจุขวดน้ำของคุณเอง (เต็มวงจร) และไม่ซื้อคืน ธุรกิจจะทำกำไรได้มากที่สุด แม้ว่าจะต้องลงทุนทางการเงินเพิ่มเติม แต่ด้วยวิธีนี้เราสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับลูกค้าได้โดยไม่เสียเงิน และนี่คือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ

หากต้องการเปิดตัวสายการบรรจุขวดของคุณเอง คุณจะต้องมีห้อง (เช่า) แยกต่างหาก บ่อน้ำและอุปกรณ์สำหรับการสกัดน้ำ ระบบบำบัดน้ำและฆ่าเชื้อ และสายการบรรจุขวดน้ำ เงินลงทุนจะต้องมีอย่างน้อย 50,000 ดอลลาร์ สายการผลิตบรรจุขวดน้ำดื่มอัตโนมัติในขวดขนาด 19 ลิตรเพียงสายเดียวจะมีราคา 15,000 ดอลลาร์ คุณจะต้องรับสมัครบุคลากร (รวมถึงนักเทคโนโลยี) ได้รับการประกาศความสอดคล้องสำหรับผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ที่นั่น เป็นเรื่องยากลำบากมากมาย แต่หากคุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว รับประกันยอดขายสินค้าของคุณ และนี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรใหม่

น้ำเป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวันและเป็นผลิตภัณฑ์เดียวที่ไม่สามารถแทนที่ด้วยสิ่งใดๆ ได้ ทุกวันเราควรดื่มน้ำสะอาดประมาณสองลิตร ในเมืองที่มีประชากร 300,000 คน ต้องการน้ำ 600,000 ลิตรทุกวัน เราดื่มน้ำที่บ้าน ที่ทำงาน และที่โรงเรียน อดไม่ได้ที่จะสงสัยว่าจะหาเครื่องดื่มไร้คลอรีนที่สะอาดได้ที่ไหน ผู้ประกอบการที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลจะให้ความสนใจกับแผนธุรกิจการส่งน้ำพร้อมการคำนวณทันที

บทบัญญัติทั่วไป

ในการจัดตั้งบริษัทจัดส่งน้ำ คุณสามารถเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก: ซื้อน้ำจากผู้ผลิตหรือขุดบ่อน้ำด้วยตัวเอง ตัวเลือกที่สองต้องใช้ต้นทุนหลายล้านดอลลาร์ มีพนักงานจำนวนมาก และระยะเวลาคืนทุนนานขึ้น แต่ก็มีข้อดีเช่นกัน: เนื่องจากการผลิตของเราเองต้นทุนของผลิตภัณฑ์จึงไม่เพียงพอ อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกนี้ต้องมีสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน และไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกรายจะสามารถขนส่งผลิตภัณฑ์จากระยะไกลได้ แผนธุรกิจจัดส่งน้ำที่อยู่ระหว่างการพิจารณาจะขึ้นอยู่กับการซื้อน้ำคืนจากผู้ผลิตรายใหญ่ มากำหนดข้อมูลเริ่มต้นกัน:

• คุณสมบัติที่ต้องการ: รถคลาส GAZelle และพื้นที่เก็บของ
• พื้นที่โกดัง : 20 ตร.ว. เมตร
• ประเภทกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สิน: สถานที่ให้เช่า, รถยนต์ที่ผู้อำนวยการเป็นเจ้าของ
• จำนวนพนักงาน: 2 คน.
• เวลาทำงาน: 5 วันต่อสัปดาห์ กิจวัตรประจำวันขึ้นอยู่กับปริมาณงาน
• รูปแบบการเป็นเจ้าของ: ผู้ประกอบการรายบุคคล
• ระบบภาษี: ระบบภาษีแบบง่าย “รายได้ลบค่าใช้จ่าย” 6%

การลงทะเบียน

หากต้องการเปิดบริษัทส่งน้ำ ควรเลือกผู้ประกอบการรายบุคคลเป็นรูปแบบองค์กร เนื่องจากปริมาณรายได้ที่ได้รับและขนาดของธุรกิจ แม้ว่าผู้ผลิตรายใหญ่หลายรายต้องการทำงานร่วมกับนิติบุคคล แต่ก็นำไปสู่ต้นทุนและภาระผูกพันเพิ่มเติม

การบัญชีจะดำเนินการอย่างอิสระโดยผู้อำนวยการขององค์กรผ่านบริการออนไลน์

ก่อนที่จะเริ่มบริษัทส่งน้ำ คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

ขั้นตอน	จำนวนเงินรูเบิล
การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (หน้าที่ของรัฐ)	800
รับสั่งผลิตและพิมพ์	1 000
เครื่องกดเงินสด	30 000
การลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด	–
การเปิดบัญชีกระแสรายวัน	2 000
การลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี	–
สรุปสัญญาเช่าหนึ่งปี*	48 000
ได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor	–
ได้รับอนุญาติให้เริ่มปฏิบัติการจากเจ้าหน้าที่ตรวจอัคคีภัยคลังสินค้า	–
การแจ้งเตือนจาก Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเริ่มงาน	–

*ราคาเช่าระบุเป็นเวลา 3 เดือนบวกเงินมัดจำเป็นจำนวนค่าเช่าหนึ่งเดือน จากนั้นจะชำระเป็นรายเดือนจำนวน 600 รูเบิลต่อตารางเมตรของพื้นที่

กิจกรรมส่งน้ำไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต อย่างไรก็ตามก่อนที่จะซื้อน้ำจากผู้ผลิตคุณต้องตรวจสอบข้อสรุปของ SES และกระทรวงสาธารณสุขกับเขาก่อน หลังจากนี้คุณก็สามารถสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์โดยสุจริตได้ โดยรวมแล้ว ต้นทุนเริ่มต้นขององค์กรจะเท่ากับ 81,800 ในบางกรณี พื้นที่คลังสินค้าอาจต้องมีการซ่อมแซมเพื่อความสวยงามและปรับปรุงการระบายอากาศ ความต้องการเหล่านี้อาจต้องใช้ประมาณ 40,000 รูเบิล โดยรวมแล้ว ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องมีเงิน 121,800 สำหรับปัญหาเบื้องต้นขององค์กร

อุปกรณ์ทางเทคนิค

การเปิดธุรกิจส่งน้ำไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์จำนวนมาก

สถานะ

สำหรับการใช้งานปกติ 1 คนจะเพียงพอที่จะขนส่ง บรรทุก และขนถ่ายสินค้า อย่างไรก็ตาม อาจเป็นไปได้โดยมีเงื่อนไขว่าเจ้าของ-ผู้อำนวยการจะเก็บหนังสือ สั่งผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น และรับสายจากลูกค้า หากเจ้าของไม่พร้อมที่จะปฏิบัติหน้าที่เหล่านี้ เขาจะต้องจ้างบุคคลเพิ่มอีก 1 คนสำหรับกิจกรรมขององค์กรและจ้างบุคคลภายนอกด้านบัญชีให้กับบริษัทบุคคลที่สาม

ในแผนธุรกิจนี้เราใช้หน่วยจ้างเพียงหน่วยเดียวเท่านั้น สำหรับคนขับคุณสามารถกำหนดเงินเดือนคงที่ 25,000 รูเบิลต่อเดือน เมื่อรวมกับการหักเงินแล้ว เงินเดือนรายเดือนจะเท่ากับ 32,550 รูเบิล

กลยุทธ์การตลาด

ในช่วงเริ่มงานจำเป็นต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายและทดลองจัดหาน้ำ ในปัจจุบัน ความต้องการในการจัดส่งน้ำขึ้นอยู่กับอุปทาน ดังนั้นการบีบเข้าสู่ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นจึงไม่ใช่เรื่องง่าย สำหรับลูกค้า คุณต้องพัฒนาระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น ยิ่งสั่งซื้อมากก็ยิ่งถูกลง นอกจากนี้ สำหรับความร่วมมือระยะยาว (ตัวอย่าง: จาก 3 เดือน) ให้มอบส่วนลดถาวร การดึงดูดลูกค้าองค์กรจะยากยิ่งขึ้น - ตามกฎแล้วพวกเขามีตัวแทนจำหน่ายที่เชื่อถือได้อยู่แล้ว คุณสามารถดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำกว่าหรือด้วยบริการที่ดีกว่า (ตัวเลือกที่สองจะดีกว่า) เพื่อให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จัก ควรใช้การโฆษณาประเภทมาตรฐาน:

กิจกรรมส่งน้ำไม่รวมถึงฤดูกาล: ผู้คนมักจะดื่ม แม้ว่าปริมาณการใช้น้ำจะเพิ่มขึ้นในช่วงฤดูร้อน แต่ก็ไม่น่าจะส่งผลกระทบต่อจำนวนลูกค้า ดังนั้นคุณจึงไม่ควรให้ความสำคัญกับช่วงเวลาของปีเมื่อเริ่มโปรเจ็กต์ ในเวอร์ชันโดยประมาณ โครงการจะเริ่มในเดือนเมษายน กล่าวคือ งานเตรียมการทั้งหมดจะเริ่มในต้นเดือนกุมภาพันธ์

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่วางแผนไว้

ก่อนที่จะไปสู่รายได้ตามแผน เราจะวิเคราะห์รายการค่าใช้จ่ายทั้งหมด มีไม่มาก:

• ค่าเช่าสถานที่และสาธารณูปโภค – 12,000 รูเบิล
• ราคาน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น - 15,000 รูเบิล
• เงินเดือนพร้อมหักเงิน – 32,250 รูเบิล
• การโฆษณา (การโฆษณาตามบริบทต่อเนื่อง) – 8,000 รูเบิล
• ภาษี - ประมาณ 3,700 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 2,000 รูเบิล
• หากคุณขายน้ำ 40 ขวดต่อวันและราคาน้ำจากผู้ผลิตคือ 2.5 รูเบิล - 39,900 รูเบิล

นอกจากนี้ทุก ๆ ปีครึ่งคุณจะต้องเปลี่ยนคอนเทนเนอร์โดยสมบูรณ์ซึ่งจะมีราคา 126,000 รูเบิล รถจะต้องได้รับการตรวจสอบทางเทคนิคทุกปี มีการต่อประกันทุกปี ราคารถยนต์จะอยู่ที่ประมาณ 20,000 รูเบิล เราจะจัดสรรจำนวนหนึ่งทุกเดือนสำหรับค่าใช้จ่ายจำนวนมาก: 126,000 / 18 + 20,000/12 = 8,667 รูเบิล รวมค่าใช้จ่ายรายเดือนจะอยู่ที่ 121,517 รูเบิล

มาดูส่วนที่สนุกกันดีกว่า - การคำนวณผลกำไร ราคาขายปลีกน้ำสะอาดหนึ่งลิตรคือ 9.47 รูเบิล ราคารวมของขวดขนาด 19 ลิตรหนึ่งขวดคือ 180 รูเบิล คนขับจะสามารถเจือจางได้ประมาณ 50 ขวดต่อวัน รายได้รายวันจะอยู่ที่ 9,000 รูเบิล เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าระบบส่วนลดจะทำงานให้กับลูกค้า รายได้รวมต่อวันจะลดลง 5% เป็น 8,550 กำไรรายเดือน (สำหรับการทำงาน 21 วัน) คือ 179,550 รูเบิล กำไรสุทธิ – 58,033 รูเบิล

หากปริมาณน้ำที่ส่งเพิ่มขึ้นเป็น 70 ขวด (นี่คือเนื้อทรายเต็มถัง) รายได้จะเพิ่มขึ้น 3,420 รูเบิลต่อวัน ดังนั้น 71,820 ต่อเดือน ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น 32,443 รูเบิล กำไรสุทธิเมื่อโหลดเต็ม (ในช่วงฤดูร้อน) จะเท่ากับ 97,430 รูเบิล มูลค่าการซื้อขายประจำปีจะอยู่ที่ 2,370,066 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรจะเข้าใกล้ 825,000 รูเบิล การทำกำไรคือ 35% เงินลงทุนเริ่มแรกสามารถคืนทุนได้ภายใน 17-18 เดือน

เกณฑ์มาตรฐาน

• เริ่มโครงการ: กุมภาพันธ์ 2560
• เริ่มกิจกรรม: เมษายน 2560
• ถึงจุดคุ้มทุนในการดำเนินงาน: มิถุนายน 2560
• การเข้าถึงรายได้ที่คาดการณ์: กรกฎาคม 2017
• ระยะเวลาคืนทุนโครงการส่งน้ำ: กันยายน-ตุลาคม 2561

ในท้ายที่สุด

การส่งน้ำเป็นธุรกิจที่เรียบง่าย ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต อุปกรณ์เฉพาะ หรือความรู้เฉพาะ ใครก็ตามที่มีการลงทุนเริ่มแรกสามารถเริ่มต้นสิ่งนี้ได้ เพื่อให้บรรลุพารามิเตอร์กำไรเชิงปริมาณที่ระบุ คุณต้องให้บริการอย่างน้อย 200 ครอบครัวและ 2 องค์กรขนาดใหญ่ หากคุณสามารถมีส่วนร่วมกับองค์กรต่างๆ ได้มากขึ้น จำนวนครอบครัวก็จะลดลง ด้วยการผสมผสานระหว่างสถานการณ์และกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จไม่ช้าก็เร็วนักธุรกิจจะคิดถึงการขยายกองยานพาหนะหรือเปิดบ่อน้ำของตัวเองไม่ช้าก็เร็วซึ่งจะลดต้นทุนน้ำได้ 6-8 เท่า อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้นหลายล้านดอลลาร์ แต่ขณะนี้ คุณจะต้องกำหนดกฎเกณฑ์ในตลาดน้ำ และจะสามารถขายน้ำได้ไม่เพียงแค่การขายปลีกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายส่งสำหรับบริการจัดส่งน้ำอื่นๆ ด้วย