Cifra de afaceri a reziduurilor de mărfuri. Analiza stocurilor de mărfuri și a bunurilor de afaceri. Fondo Studio. Outwarmish Active Coeficient.

Definiție

Indicatorul de întoarcere Este o valoare esențială care este necesară atunci când planificați suma necesară a stocurilor. Folosind acest coeficient, puteți determina numărul de rezerve pentru perioada selectată.

Formula coeficientului de stocare a stocurilor pe echilibru reflectă eficacitatea utilizării lor în funcționarea întreprinderii în procesul de profit.

Coeficientul de stocare a stocurilor este o valoare relativă, adică poate fi aplicată la compararea mai multor perioade ale companiei. Formula pentru coeficientul de cifra de afaceri a stocurilor pe sold se calculează numărul de revoluții care fac rezerve în timpul procesului economic.

Există 2 formule pentru a calcula indicatorul de cifră de afaceri care conține următoarele componente:

Rata de vânzare curată (venit),
Costul bunurilor implementate,
Costul rezervelor (de exemplu, media pe an în cazul calculării cifrei de afaceri anuale a stocurilor).

Formula coeficientului de cifra de afaceri a stocurilor în echilibru

Formula coeficientului de cifra de afaceri a stocurilor de echilibru este calculată prin împărțirea cantității de venituri provenite din vânzări la valoarea medie a rezervelor:

Goat \u003d sau / zsr.,

Venituri din vânzările de produse (frecare);

ZSR. - rezervele medii (RUB.).

La calcularea cifrei de afaceri a stocului, utilizați declarațiile contabile ale întreprinderii. Formula pentru coeficientul de cifra de afaceri a stocurilor de echilibru este după cum urmează:

Capre \u003d rândul 2110 / linia 1210

Pentru a calcula numitorul, formula este necesară pentru a determina cantitatea medie de rezerve pentru o anumită perioadă (lună, trimestru, an). Calculul se face prin adăugarea cantității de rezerve la începutul și sfârșitul perioadei (de exemplu, anul) și diviziunea acestei sume cu 2.

Formula pentru calcularea dimensiunii medii a stocurilor:

ZSR \u003d (SNP + ZKP) / 2

ZSR \u003d (1210NP + 1210KP) / 2

Aici este 1210np și 1210 kp - linii corespunzătoare la începutul și sfârșitul perioadei.

Formula de cifra de afaceri a rezervelor prin costul

Unele companii produc calculul cifrei de afaceri a stocurilor în conformitate cu costul bunurilor. Formula ia forma următoare:

Capre \u003d se / zero,

Aici capre - rezervează coeficientul cifrei de afaceri;

Seb - costul mărfurilor vândute (frecare);

ZSR - cost mediu rezerve (freca.).

Această metodă de calcul în țara noastră este o popularitate mai mare decât calcularea veniturilor.

Valoarea de reglementare a transformării

Indicatorul cifrei de afaceri a rezervelor nu are anumite standarde pe care toate întreprinderile le-ar lua. Coeficientul este cel mai adesea folosit pentru a calcula și compara în întreprinderile unei industrii, precum și pentru a urmări dinamica unei întreprinderi specifice.

În cazul unei scăderi a indicatorului de cifra de afaceri a stocurilor, putem vorbi despre următoarea situație:

Excesul stocurilor acumulate
Eficiența gestionării redusă a rezervelor,
Un exces de material necorespunzător și altele.

Nu întotdeauna, eficiența este reflectată de o întoarcere ridicată, deoarece acest lucru poate fi un semn al unei valori scăzute a rezervelor, care cel mai adesea poate duce la procesul de producție.

Pentru întreprinderile care operează cu un nivel ridicat de rentabilitate, cifra de afaceri redusă este inerentă și pentru întreprinderile cu rentabilitate scăzută a rentabilității, dimpotrivă.

Exemple de rezolvare a problemelor

Exemplul 1.

Exemplul 2.

Sarcina

Determinați și comparați indicatorii cifrei de afaceri a companiei timp de 2 luni de muncă, dacă în această lună stocul de mijloc Materiale 1600 bucăți, luna trecută - 1250 de piese.

Implementat în această lună de 12.000 de piese, luna trecută - 20.000 de bucăți.

Decizie

ZSR (1 lună) \u003d 1600 * 31/1 200 \u003d 41,3 zile

S CP (2 luni) \u003d 1250 * 30/20 \u003d 18,8 zile

Ieșire. Astfel, am stabilit că pentru vânzarea stocului mediu de produse, compania are nevoie de o medie de 41 de zile. Luna trecută, acest indicator a fost la nivelul de 19 zile. Această situație indică necesitatea reducerii scăderii materialului importat sau creșterea numărului de vânzări. Se poate concluziona că materialul din această lună se întoarce mai lent decât în \u200b\u200btrecut.

Răspuns

41,3 zile, 18,8 zile

Recent, la o conferință, vorbind cu o audiență foarte solidă și avansată, am dat mahu ... două sute de oameni - proprietari de afaceri, proprietari de magazin, oameni care sunt cu amănuntul Lucrează timp de zece până la douăzeci de ani, au ascultat metodele de analiză a intervalului.

În general, totul a fost bine, dar la sfârșit, văzând că a fost puțin timp, am decis să extind accentele în discursul meu puțin diferit și sărind pe subiectul că, așa cum mi se părea, este cunoscut și ușor de înțeles cu ascultătorii . "Ei bine, am spus:" Nu voi vorbi despre cifra de afaceri, tu și tu știi totul despre asta ... "

Tăcerea în audiență, apoi mișcarea și zgomotul. Înțeleg că ceva este greșit ... încep să prind un vot din locurile la febră: "Nu, spune-mi", nu știu, hai să "" "Vă rog" ...

Pe scurt, atunci a trebuit să adaug timp după conferință. A sugerat să rămână numai la cei care doresc să asculte cotiturăPentru că "brusc nu toată lumea are nevoie de ea". "Nu toate" sa dovedit a fi 70% din audiență ...

Cu câțiva ani în urmă, articolul despre cifra de afaceri a fost deja publicat. Cu toate acestea, în decursul acestor ani, există suficiente nuanțe și noi detalii, care ar trebui să se spună, pentru o astfel de cifră de afaceri simplă, ușor de înțeles și familiară a noastră are de fapt multe fețe.

Deci, ia în considerare toate aspectele - teoretice și practice, pe care avem nevoie atunci când lucrăm cu cifra de afaceri.

Ce se întoarce

Versiunile sunt foarte multe - acesta este "modul în care mărfurile sunt vândute rapid", și "câte zile vindem stocul", "Viteza vânzărilor" ... într-adevăr, este vorba de tot. Dar definiția exactă a cifrei de afaceri este încă: acesta este un raport de viteză a vânzărilor la inventarul mediu pentru perioada respectivă. Asta este, mai ușor, este cât de mult timp vindem mediu rezervăsituată în depozitul nostru. Cât de repede obținem banii care au investit.

Cu cât este mai mare cifra de afaceri, cu atât mai bine. Este incontestabil așa. Deci, banii noștri se vor întoarce mai repede. Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că, dacă vă vindem rezervele prea repede, riscăm să rămânem fără un produs. Stocurile mari se iau capitalul nostru de lucru, iar compania nu se poate dezvolta. Rezervele mici ne fac să se echilibrăm pe marginea deficienței - și pierdem cumpărătorii, suntem forțați să livrăm bunuri în fiecare zi și să vă petreceți banii pe logistică.

Ce e mai bine?

Aceasta este o întrebare strategică, fiecare companie o rezolvă independent. Extremele nu sunt deloc utile. Prin urmare, fiecare companie pentru sine stabilește normele acceptabile de cifră de afaceri. Cifra de afaceri! Acesta este primul.

Al doilea. Pentru a calcula cifra de afaceri, trebuie să aveți trei parametri:

1. Stoc comercial mediu (mediu !!!) pentru perioada respectivă. Adică, câte produse avem în stoc, de exemplu, timp de o lună. Nu confundați cu rezervele la "Astăzi"! Dar acest lucru se va spune mai jos.

2. Perioada. Aceasta poate fi o săptămână, lună, an. De obicei, o lună este cea mai utilizată perioadă. Cu toate acestea, perioada de mărfuri perisabile (pâine, lapte) poate fi egală cu săptămâna. Cifra de afaceri anuală poate fi considerată proprietarul, un manager care estimează eficiența companiei în ansamblu. Cu toate acestea, pentru managementul tactic rezervele De obicei merită să utilizați o lună.

3. Cifra de afaceri a mărfurilor pentru perioada respectivă. Adică vânzări în aceeași lună (sau săptămână sau an). IMPORTANT: Calculăm stocul și vânzarea aceluiași produs (adică nu puteți lua toate stocurile grupului "alcool" și comparați-le cu categoria de vânzări "Vodka")

Ceea ce este important să luați în considerare când lucrați cu cifra de afaceri - acestea sunt patru lucruri importante:

cifra de afaceri este considerată numai în cazul în care există rezerve de mărfuri. Nu există rezerve - fără cifra de afaceri (de exemplu, într-un serviciu de vânzări de coafură - tunsoare, manichiură ... Nu există stocuri în stoc pentru aceste servicii).
doar acele bunuri care sunt prezente fizic în depozitul dvs., cei care sunt creditați trebuie luați în considerare. Dacă există un produs, dar nu este creditat sau deja scris - nu este luat în considerare. Dacă mărfurile au fost deja achiziționate și merg la tine, dar nu au ajuns încă (bunurile pe drum) - nu este, de asemenea, luată în considerare (pentru simplul motiv că el nu poate ajunge acolo ... sau ajunge acolo, dar nu acolo În forma ... Pe scurt, este deja logistică și știm cu toții că nimic nu-și asumă nimic în avans). Bunurile pe care le-ați vândut deja, dar nu au fost încă expediate clientului (de exemplu, compania en-gros și cu amănuntul, vinde mărfuri de către petreceri, devine plata anticipată) - de asemenea, nu pot fi luate în considerare. El este deja vândut, sa întors, așa că nu este considerat (dacă numai tu nu primești curajul să-l vinzi de două ori) ...
cifra de afaceri este considerată în unități de mărfuri (de exemplu, în bucăți) sau în termeni monetari (de exemplu, în ruble). Ce doriți, în acest sens - nu contează dacă esența nu se schimbă. Este important ca aceasta să fie raportul și cifra de afaceri a comerțului într-una din cantități. Dacă luați în considerare în unitățile monetare, este necesar să se ia în considerare prețurile achizițiilor (și stocurile și vânzările). Nu în comerțul cu amănuntul, ci în achiziții - prețurile cu amănuntul Schimbarea mai des, prețurile achizițiilor sunt de obicei mai stabile. Cu toate acestea, dacă în compania dvs. achiziționarea prețurilor fluctuează, de asemenea, luați în considerare lucrurile.
cifra de afaceri este necesară în dinamică! Prin ea însăși, luată din context, ea nu înseamnă nimic. Ei bine, există o cifră de afaceri de 30 de zile ... și ce? Este bine sau rău? Acum, dacă avea 15 zile și a devenit 30 - aceasta este o dinamică negativă și trebuie să ia măsuri. Și dacă a fost de 60 de zile și a devenit 30 - înseamnă că totul este bine și puteți continua în aceeași direcție.

În viitor, spunem "cifra de afaceri" și "coeficientul de afaceri", vom reține același lucru - numărul de revoluții este raliul sau zilele soldului mediu al mărfurilor pentru o anumită perioadă de raportare. Puteți număra cifra de afaceri în zile, este posibilă, puteți, în bucăți, este posibilă în bani, este posibilă o lună sau un an, puteți de după pozițiile de produs, pe categorii, pe branduri, pe furnizori, cumpărături ... întrebarea este ceea ce doriți să vedeți. Dacă trebuie să evaluați munca totală Și comparați magazinele unul cu celălalt, atunci ar trebui să luați cifra de afaceri pentru anul în ruble. Dacă întrebarea este ce bunuri să ne aducă din interval (care este o legătură slabă?), Merită compararea pozițiilor de mărfuri dintr-o categorie (de exemplu, lapte "în satul" 3,2% din grăsimi și lapte " Parmalata "3, 2% grăsime) în bucăți pe săptămână. Deci, vom face cu totul în ordine.

Rezervația medie de mărfuri

Foarte des, când numărul de cifre de afaceri apare aici confuzie. Mulți oameni cred:

a) Nu este un stoc mediu, ci rezerva pentru "astăzi". Acesta este nivelul stocurilor și arată că această metodă nu se întoarce, ci câte zile au rămas până la sfârșitul vânzărilor, adică "Câți patroni sunt suficienți". De asemenea, puteți presupune, dar acesta este un alt parametru care nu reflectă dinamica.

b) stocul de mijloc, dar incorect. Luați prima zi a perioadei și ultima zi și împărțiți-vă în jumătate. Este incorect, deoarece nu reflectă dinamica stocurilor pe tot parcursul lunii.

De exemplu, în această imagine puteți vedea cum sa schimbat cantitatea de bunuri în stoc pentru luna. Dacă utilizați "Dokomputer" formulăMarja medie de mărfuri va fi egală cu aceasta (10.000 + 10.000) / 2 \u003d 10 000 de bucăți. Dar este incorectă, așa că în timpul lunii erau situații și deficite și depozite. Dacă se calculează în conformitate cu formula corectă, alimentarea medie a mărfii va fi la nivelul de 7.500 de piese (a se vedea exemplul 1 de mai jos).

Formula corectă pentru calcularea stocului comercial mediu este:

Tzsr \u003d tk1 / 2 + tz2 + tk3 + tz4 + ... tkn / 2
N - 1.
Tk1, tz2, ... tkn - amploarea stocului comercial în datele separate ale perioadei analizate,
N - numărul de date din perioada respectivă.

Exemplu 1. Stocul de mijloc pentru luna (bucăți)

Exemplul 2. Stocul de mijloc pentru anul (ruble)

Formule pentru calcularea calculului

Deci, cifra de afaceri este considerată în zile sau noi înșine. Luați în considerare ambele opțiuni.

1. Cifra de afaceri în zile arată câte zile trebuie să vândă stocul de mijloc. Se calculează prin formula:

Despre ziua \u003d stocul mediu de mărfuri * Numărul de zile / comerț în această perioadă

Cifra de afaceri va fi: 155 bucăți * 31 zile / 325 bucăți \u003d 14.78 (15) zile.

15 zile trebuie să vândă medie stoc Această pulbere.

Ce concluzie pentru noi? Până acum nu - trebuie să urmăriți acest indicator în dinamică. Acum, dacă luna trecută, cifra de afaceri a fost de 10 zile și a devenit 15 - atunci acesta este un semnal cu ceea ce aveți nevoie sau reduceți cantitatea de bunuri importate sau creșteți vânzările (și puteți face cealaltă în același timp). Și dacă dimpotrivă au fost 20 de ani și a devenit 15 - înseamnă că bunurile au început să devină mai rapidă și acest lucru este bun.

Un alt criteriu important: raportul dintre cifra de afaceri în zile și linia de credit la acest produs. Dacă împrumutul obținut de la furnizorul acestei pulberi este de 30 de zile, atunci situația este mai mult sau mai puțin prosperă: ne întoarcem banii noștri investit în 15 zile, iar perioada de primire are loc după 30. Asta este, putem folosi banii primiți pentru două săptămâni.

Dar dacă împrumutul este de 10 zile, cifra de afaceri de 15 zile ne spune că să plătească împrumutul va trebui să folosească bani împrumutați, pentru că nu am transformat încă bunurile, banii pentru că nu sunt primite.
Cifra de afaceri în zile nu ar trebui să depășească niciodată perioada de împrumut!

O altă concluzie care poate fi făcută pe baza datelor privind cifra de afaceri. Dacă cifra de afaceri este de 15 zile, aceasta înseamnă că stocul trebuie să fie completat la fiecare 2 săptămâni (dacă se dorește, suportă o marjă de asigurare). Termenul de întoarcere este înrădăcinat cu frecvența livrărilor.

2. Rata cifrei de afaceri spune de câte ori în timpul perioadei "sa întors în jur", vândut. Calculată prin formule:

O dată \u003d mărfurile pentru perioada / rezerva medie de mărfuri pentru perioada respectivă

De exemplu, rezerva medie a pulberii de spălare "Thade" pentru luna a fost de 155 bucăți.
Vânzările aceleași pulberi pentru luna a fost de 325 de piese.
Cifra de afaceri va fi: 325 buc / 155 buc \u003d de 2 ori pe lună.
De 2 ori pe lună va vinde stocul mediu.

Ce concluzie? De 2 ori pe lună - acest lucru este același cu cele 15 zile de cifră de afaceri, prin urmare nu există o diferență fundamentală în metoda de calcul. Concluziile se pot face la fel. Dar, în opinia mea, numărarea de întoarcere în zile este mai convenabilă. În viitor, aici vom vorbi despre întoarcerea în zile.

Nu cifra de afaceri

1. Luați în considerare ceea ce nu este cifra de afaceri, dar este utilizată în practică.

Acest nivel de rezerve de produs (ITE) este un indicator care caracterizează magazinul de securitate cu rezerve la o anumită dată. El arată câte zile de tranzacționare (cu cifra de afaceri actuală) suficientă din acest stoc.

ONT \u003d piața mărfurilor la sfârșitul perioadei analizate * Număr de zile / comerț pe parcursul perioadei

De exemplu, pe 15 iulie, 243 de piese au rămas într-un depozit. Timp de două săptămâni din iulie (de la data de pe locul 15), vânzările s-au ridicat la 430 de piese.
IT \u003d 243 buc * 15/430 bucăți \u003d 8,4 zile.
Există suficiente rezerve disponibile timp de 8,4 zile. Aceasta înseamnă că după 8 zile este necesar să completați stocul.

2. Un alt indicator care este confundat cu cifra de afaceri este o gravitate.

Cifra de afaceri - câte rânduri se fac pentru perioada. Severance - pentru câte zile merge ceva de la depozit.

Dacă operăm în calculul nu de către stocul de mijloc, dar calculează cifra de afaceri a unui lot, atunci vorbim cu adevărat despre ingerare.

De exemplu, pe 1 martie, depozitul a primit o petrecere de creioane în valoare de 1000 de piese. 31 martie creioane din depozit 0. Vânzările sunt egale cu 1000 de bucăți. Se pare că cifra de afaceri este 1, adică o dată pe lună, acest stoc sa întors. Dar este necesar să înțelegem că, în acest caz, vorbim despre o parte și timpul punerii sale în aplicare. O parte pentru o lună nu se întoarce, ea "pleacă".
Aici este incorect să se ia în considerare întoarcerea, pentru că vorbim O parte nu este luată în considerare atunci când creioanele au fost vândute la zero reziduuri - poate că sa întâmplat în mijlocul lunii.
Pentru calcularea cifrei de afaceri a stocurilor, înregistrările partiționale nu sunt necesare.

3. În unele lucrări, severitatea se numește întoarcere metru patrat Piața comerțului.

Acesta este, de asemenea, un indicator important care este calculat prin formula:

Severance \u003d Marfa pentru luna / locul ocupat (M2)

Exemplul 3. Compararea indicatorilor din categoria "Pulduri de spălare"

Din tabel puteți vedea că bi-max, în ciuda cifrei de afaceri proaste (27 de zile), vânzările cu M2 sunt cele mai bune. Se poate concluziona că a fost cumpărată partidul prea mare produs. Având reducerea stocului, vom alinia cifra de afaceri.

Dar cifra de afaceri "tiya" este bună, iar vânzările cu M2 sunt cele mai grave printre întreaga categorie. Concluzionăm că spațiul cavității este folosit în mod ineficient sau produsul este în zona "rece" comerț. Este necesar să se ridice vânzările în general sau să reducă zona ocupată.

Pulbere "Ariel" cu cifra de afaceri foarte bună arată un tratament acceptabil. Aici puteți vorbi și despre reducerea stocului.

Care este concluzia generală? Nivelul stocurilor și severității (sau întoarcerea de la un metru pătrat) trebuie, de asemenea, să fie luate în considerare, dar ele sunt puțin legate de cifra de afaceri în sine.

Și o altă concluzie - nu există o terminologie unică în faptul că numim performanța întreprinderii comerciale. Prin urmare, atunci când se întâlnesc cu orice definiții din cărți, la seminarii, colegi sau parteneri, asigurați-vă că specificați ce înseamnă unul sau altul.

Norma de întoarcere

Aproape întotdeauna puneți aceeași întrebare: "Și care există normele cifrei de afaceri? Cum să? " Nici un raspuns. Fiecare companie are propriile reguli.
Norma cifrei de afaceri este numărul de zile sau revoluții pentru care stocul mărfurilor ar trebui pus în aplicare în opinia conducerii societății, astfel încât comerțul să poată fi considerat de succes.

În fiecare industrie - normele lor. În fiecare regiune - normele sale. Pentru fiecare furnizor - normele sale. Pentru fiecare tip sau categorie de bunuri - normele sale.

De exemplu, magazinul care vinde papetărie și jucării pe Sakhalin are o cifră de afaceri medie de 90 de zile (și este încă bună)! Pentru același magazin care vinde același lucru, dar la Moscova, această cifră pare inacceptabilă.

Dar faptul este faptul că livrarea de bunuri în sakhalin este extrem de dificilă și lungă, iar compania este forțată să aibă rezerve semnificative pentru menținerea revoluțiilor. Acesta este prețul unei afaceri ... dar o marcă comercială în Sakhalin, unde nu există practic concurenți, nu mai puțin de 150%, ceea ce pare a fi un vis nerealizat pentru Moscova. Acest lucru, îmi pare rău, prețul afacerii în Moscova ...

Modelul este singur: cifra de afaceri este mai mare - cu cât bunurile sunt în stoc, cu atât mai repede se transformă în bani.

Dar este important să vă amintiți: dacă cifra de afaceri este prea mare - se apropie, apropiindu-se de 1-2 zile - acest lucru sugerează că oferta de bunuri ar trebui să fie efectuată zilnic, iar magazinul lucrează cu aproape nici un stoc de asigurări. Cu cea mai mică eșec în aprovizionare sau în creșterea cererii de riscuri de bunuri pentru a rămâne fără un produs! O deficiență pentru Întreprinderea cu amănuntul Este periculos nu numai de profiturile pierdute, ci și de faptul că cererea disponibilă pentru bunuri va satisface un concurent ... și mai multe livrări zilnice sunt întotdeauna probleme cu logistica. Acceptarea, numărarea, apelarea mărfurilor - Fiecare operațiune se ocupă de erori și pierderi. Cu atât mai des - cu atât mai mari greșelile.

În cazul S. bunuri perisabile (Pâine, lapte) Această situație nu este evitată. Dar, în alte bunuri, este rezonabil să transformăm cifra de afaceri la 1-2 zile, ci să dezvoltăm o perioadă optimă, minimizarea riscurilor și pierderilor. Aceasta va fi norma cifrei de afaceri pentru un anumit produs.

Amintiți-vă: că rata este pentru un produs, nu va fi norma pentru altul! Este imposibil să încercați să găsiți o rată unică pentru bateriile și televizoarele cu plasmă - aceste produse nu au nimic în comun. Dacă comparați produsele de întoarcere, se poate face numai printre bunurile dintr-o singură categorie și comparabilă. Pâinea cu cookie-urile nu compară. Berea cu vodcă. Dar cookie-ul unei fabrici se compară cu cookie-ul unei alte fabrici - este posibil să o faceți.

Analiza rezultatelor măsurării de întoarcere

În comparație, puteți construi matricea "marja de afaceri" și puteți vedea care bunuri aducem mai multe profituri în aceeași perioadă și care sunt mai puțin.

De exemplu, dorim să analizăm datele de pe o singură categorie și să aflăm ce bunuri din categorie sunt cele mai interesante pentru noi și ce mai puțin.

Tabelul 4. Datele comparative privind marja și cifra de afaceri

După cum puteți vedea, mărfurile 5 Deși are o marjă medie de tranzacționare, dar are cea mai bună cifră de afaceri a tuturor și aduce cel mai profit pe lună. Și produsul 1, având o marjă mare, arată cifra de afaceri mai rea. Prin urmare, pe lună pe unitate Profitul produsului este minim. Ce se poate face? Este necesar să aflați ce a cauzat o astfel de cifră de afaceri rea - rezerve excesive sau vânzări proaste? După aceea luați măsuri. Dacă problema este în vânzări, atunci stimulează cifra de afaceri. Dacă problema este în rezervă excesivă, atunci este necesar să se oprească aducerea bunurilor cu petreceri uriașe.

Matrix "Marjă de împachetare"

Doi parametri legați de marginea celuilalt (sau rezultatul comerțului) Și cifra de afaceri, puteți distribui bunurile într-o singură categorie de această matrice.

După cum puteți vedea, cele mai interesante produse pentru noi având o cifră de afaceri ridicată și marjă mare. Sortimentul poate conține, de asemenea, bunuri cu rotiri mici, dar acest lucru ar trebui să fie compensat de o marcă mare. Bunurile de marjă redus pot fi în intervalul furnizat. Ceea ce au o cifră de afaceri bună, adică compania nu cheltuiește fonduri pentru vânzarea acestor bunuri. Produsele cu încărcătură scăzută și cifra de afaceri proastă în sortiment nu ar trebui să fie.

Dacă astfel de bunuri sunt prezente în matrice, atunci putem face următoarele:

scoateți-le din gama. Cu toate acestea, "curățarea mecanică" este periculoasă prin faptul că putem, împreună cu nelichidele, "aruncă" și produs nou, și realizarea produselor, componentele sau produsele de imagine. Prin urmare, înainte de a arunca pe cineva să "arunce", trebuie să analizați istoria acestui produs și să înțelegeți rolul său în sortimentul general.
traduceți-le la pătratul "Taxă suplimentară înaltă - rotire scăzută". Este necesar să înțelegem ce este un produs care este lent de vânzare. Poate că acesta este un produs de imagine scump și am poziționat incorect și am inconvibre profituri.
traduceți-l într-o pătrată "Înălțime redusă", stimulând vânzările sau reducerea valorii stocului. Avem două pedale: "gaz" (viteza de vânzări) și "frână" (reducere a rezervelor). Spre deosebire de mașină, putem apăsa pe ambele pedale simultan?.

Uneori se întâmplă că suntem forțați să punem cu faptul că în unele produse avem o cifră de afaceri proastă și acest lucru nu este un bug de cumpărare sau vânzări. Acestea sunt condițiile care nu sunt supuse ajustării. Acest lucru este de obicei asociat cu condițiile de livrare - de exemplu, furnizorul merge în vacanță (închide instalația de prevenire timp de două luni) și pentru a asigura compania în rezerve trebuie să cumpere un stoc de două sau trei luni. Sau livrarea de bunuri este atât de lungă (de exemplu, un container de la mare din China), care să asigure o livrare neîntreruptă, este necesar să se achiziționeze bunuri de către partide mari. În acest caz, este necesar să înțelegem că acesta este prețul unei afaceri ... În acest caz, trebuie să încercați costurile sale pentru menținerea stocurilor pentru a compensa împrumuturile de la furnizori.

Tot ce se află în depozitul nostru sau se mișcă spre el - este activitatea de afaceri magazin. Dar acest lucru este fonduri înghețate, despre care așteptăm cu nerăbdare. Pentru a înțelege cât timp "scoatem" bani din cifra de afaceri și le punem în stoc, analizăm cifra de afaceri a inventarului.

Dacă există un produs, este cu siguranță bun, dar numai până când devine prea mult. Depozitul plin de bunuri - plătim impozite din stocuri, dar este vândut prea lent. Apoi spunem - cifra de afaceri a mărfurilor este scăzută. Dar dacă este foarte mare, înseamnă că produsul este vândut rapid, prea repede. Apoi, cumpărătorul, care a venit la noi, riscul nu găsește bunurile necesare. Răspunsul în capacitatea de a analiza și de a planifica cifra de afaceri a inventarului.

Conceptele pe care le executăm

Fiecare manager operează astfel de termeni precum "stocul de mărfuri", "cifra de afaceri", "mărful", "cifra de afaceri", "coeficientul de afaceri" etc. Cu toate acestea, utilizarea metodelor economice și matematice de analiză apare adesea confuzie în aceste concepte. După cum știți, științele corecte necesită definiții corecte. Să încercăm să găsim terminologia înainte de a lua în considerare conceptul de întoarcere în detaliu.

PRODUS - produse care sunt vândute și cumpărate; Face parte din inventar. Bunurile pot fi un serviciu, dacă cerem să cerem bani de la cumpărătorul nostru (livrare, ambalare, plata comunicații mobile Conform cardurilor etc.).

Inventar - Aceasta este o listă de active (bunuri, servicii) ale companiilor potrivite pentru vânzare. Dacă sunteți angajat în comerțul cu amănuntul și comerţ cu ridicata, atunci rezervele dvs. de mărfuri și materiale nu sunt doar produse situate pe rafturi, ci și bunurile disponibile, furnizate, stocate sau obținute - toate acestea care sunt supuse vânzării.

Dacă vorbim despre Rezervări comercialeAcest lucru este considerat bunurile pe drum, mărfurile din depozit și mărfurile care sunt în creanțe (deoarece proprietatea asupra acesteia rămâne cu dvs. până când este plătită de către cumpărător și teoretic puteți să-l returnați în depozitul dvs. pentru următorul dvs. vânzare). Dar: Pentru a calcula cifra de afaceri, mărfurile în cale și bunurile din creanțe nu iau în considerare - numai bunurile prezente în depozitul nostru sunt importante pentru noi.

Rezerva de bază de mărfuri (TZSR) - valoarea de care avem nevoie pentru analiza în sine.
Cât de calculată TZSR. Pentru perioada, a se vedea tabelul 1 și exemplu de mai jos:

Exemplu

Calculul stocului comercial mediu ( TZSR.) pentru anul pentru tranzacționarea companiei, de exemplu, superficială produse chimice de uz casnic și bunuri de origine:

Mijloc Tz. Timp de 12 luni vor fi de 51.066 de dolari.

Există, de asemenea, o formulă simplificată pentru calcularea reziduurilor medii:

Tzsr '\u003d (reziduuri la începutul perioadei + reziduuri la sfârșitul perioadei) / 2.

În exemplul de mai sus TZSR."Va fi egal (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49.879 de dolari. Cu toate acestea, la calcularea cifrei de afaceri, este mai bine să se utilizeze prima formulă (se numește și cuplul cronologic mediu) - este mai precis.

Cifra de afaceri comercială (t) - volumul vânzărilor de bunuri și furnizarea de servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a mărfurilor este calculată în prețurile achizițiilor sau prețurile costurilor. De exemplu, spunem: "Cifra de afaceri a comerțului pentru decembrie a fost de 40.000 de ruble". Acest lucru înseamnă că, în decembrie, am vândut bunuri pentru 39.000 de ruble și am furnizat, de asemenea, servicii pentru livrarea de bunuri la Casa noastră pentru clienții noștri pentru 1000 de ruble.

Cifra de afaceri și coeficientul de afaceri

Succesul financiar al companiei, indicatorul lichidității și al solvabilității sale depinde în mod direct de cât de repede fondurile încorporate în stocuri se transformă în bani live.

Ca indicator al lichidității stocurilor utilizate Coeficientul de stocare a stocurilorcare este cel mai adesea numit pur și simplu de întoarcere.

Acest coeficient poate fi ocupat de parametri diferiți (la cost, prin cantitate) și pentru perioade diferite (luna, anul), pentru un produs sau pentru categorii.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

cifra de afaceri a fiecărui nume al mărfurilor în termeni cantitativi (în ceea ce privește volumul volumului, în greutate etc.)
cifra de afaceri a fiecărui nume al costului bunurilor
cifra de afaceri a setului de nume sau stoc total în termeni cantitativi
cifra de afaceri a totalității pozițiilor sau a prețului total al acțiunilor

Pentru noi, doi indicatori vor fi relevante - cifra de afaceri în zile, precum și viteza cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri a inventarului (OB) sau rata de acoperire a stocurilor.
Ce viteză se întoarce în jurul produsului (adică vine în depozit și lasă-o) și există un indicator care caracterizează eficiența interacțiunii achizițiilor și vânzărilor. Există încă un termen "topirea mărfurilor", care în acest caz același lucru.

Calculată prin formula clasică:

(Balanța de bunuri la începutul lunii) / (Cifra de afaceri pe lună)

Dar pentru o precizie sporită și calculul corect în locul balanței de bunuri la începutul perioadei, vom folosi rezerva de bază medie (TZSR)

Observăm trei puncte importante înainte de a calcula cifra de afaceri.

1. În cazul în care societatea nu are stocuri, nu are sens să se calculeze cifra de afaceri: de exemplu, noi comerț (conținutul salonului de înfrumusețare sau oferim publicului publicului) sau furnizează cumpărătorului din depozitul furnizorului, ocolind propriul depozit ( De exemplu, rezervați magazinul online).

2. Dacă am implementat în mod neașteptat un fel de proiect mare Și au vândut un lot neobișnuit de mare de bunuri sub ordinea cumpărătorului. De exemplu, compania a câștigat oferta pentru furnizarea de materiale de finisare în apropiere centru comercial Și sub acest proiect a adus un lot mare de instalații sanitare. În acest caz, bunurile livrate acestui proiect nu ar trebui luate în considerare, deoarece a fost o livrare țintă a mărfurilor deja vândute.

Și în acest caz, magazinul sau compania primește un profit, dar inventarul din depozit rămâne intact.

De fapt, suntem interesați doar într-un stoc live - acesta este cantitatea de bunuri, care:

a venit la depozit sau vândute în perioada analizată (adică oricare dintre mișcările sale); Dacă mișcările nu au apărut (de exemplu, o lună întreagă, Brandy Elite nu a fost vândută), atunci este necesar să se consolideze perioada de analiză pentru acest produs.
și acesta este numărul de bunuri în care nu exista nicio mișcare, dar mărfurile au fost pe reziduu (inclusiv cu reziduul negativ)

Dacă a fost zeroing bunuri în stoc, atunci aceste zile trebuie să fie șterse din analiza cifrei de afaceri.

3. Toate calculele cifrei de afaceri trebuie efectuate în prețurile de cumpărare. Cifra de afaceri nu este luată în considerare la prețul de stabilire a prețurilor, ci la prețul bunurilor achiziționate.

Formule pentru calcularea cifrei de afaceri

1. Cifra de afaceri în zile - numărul de zile necesare pentru vânzarea stocurilor existente, uneori se numește și stocarea medie a bunurilor în zile. Deci, puteți afla câte zile necesare pentru vânzarea rezervelor medii.

Exemplu

Punerea "cremă de mână" este analizată, ca exemplu în Tabelul 2, sunt date date privind vânzările și rezervele timp de șase luni.

Calculați cifra de afaceri în zile (câte zile vindem stocul mediu de bunuri).

Stocul mediu de cremă este de 328 bucăți, numărul de zile de vânzare - 180, vânzările de șase luni s-au ridicat la 1701 de piese.

Pullline \u003d 328 buc. (180 de zile / 1701 buc. \u003d 34,71 zile.

Stocul mediu al cremei se transformă în 34-35 de zile.

2. Volumul cifrei de afaceri. - Câte revoluții face mărfurile pentru perioada (a se vedea formula 3).

Cu cât este mai mare cifra de afaceri a companiei, cu atât este mai eficientă activitatea sa, cu atât este mai mică nevoia de capital de lucru și mai stabilă pozitie financiară Întreprinderile cu alte lucruri fiind egale.

Exemplu

Calculați cifra de afaceri în cifra de afaceri (de câte ori este vândută timp de o jumătate de an) pentru aceeași cremă.
Prima realizare: imagine \u003d 180 de zile. / 34.71 \u003d 5.19 ori.
A doua opțiune: Imagine \u003d 1701 buc. / 328 buc. \u003d 5,19 ori.
Stocul se întoarce în medie de 5 ori în șase luni.

3. Nivelul stocurilor de produse (ITE) - un indicator care caracterizează securitatea magazinelor la o anumită dată, cu alte cuvinte, pentru câte zile de comerț (cu cifra de afaceri actuală) suficientă față de acest stoc:

Exemplu

Câte zile vom avea stocul de cremă existente?

IT \u003d 243 buc. (180 de zile / 1701 buc. \u003d 25.71.

Pentru 25-26 de zile.

Puteți calcula cifra de afaceri nu în bucăți sau alte unități, dar în ruble sau altă monedă, adică în preț. Dar datele finale vor fi în continuare corelate între ele (diferența va fi numai datorită numerelor de rotunjire) - a se vedea tabelul. 3.

Ce oferă cifra de afaceri?

Scopul principal al analizării cifrei de afaceri a stocurilor este de a determina bunurile că ciclul de bani-bancnote este minim pentru a decide asupra soartei lor ulterioare.

Pentru a ilustra, ia în considerare un exemplu de analiză a coeficientului de cifră de afaceri a două produse - pâine și coniac, care fac parte din interval magazin alimentar (Vezi tabelul 4 și 5).

Din acest tabel, se poate observa că pâinea și cognacul scump au indicatori diferiți - cifra de afaceri a pâinii este uneori deasupra brandy. Dar este greșit să comparați produse din diferite categorii de produse - o astfel de comparație nu ne dă nimic. Evident, pâinea are o singură sarcină în magazin, iar Cognacul este complet diferit, și poate pe o singură sticlă de magazin de brandy câștigă mai mult decât de la vânzările de paine într-o săptămână.

Prin urmare, vom compara bunurile din categorie - pâinea este comparabilă cu alte produse de pâine (dar nu cu cookie-uri!), Și brandy - cu alte produse alcoolice de elită (dar nu cu bere!). Apoi vom putea trage concluzii cu privire la cifra de afaceri a mărfurilor din categorie și o vom compara cu alte produse similare cu proprietățile.

Comparând bunurile din interiorul categoriei, putem trage concluzii că tequila este mai mare decât cea a aceleiași brandy, iar intensitatea cifrei de afaceri este mai mică și că whisky-ul în categoria băuturilor alcoolice de elită are cea mai mare cifră de afaceri și la vodcă ( În ciuda faptului că vânzările sale sunt de două ori mai mari decât cele ale tequila), această cifră este mai mică decât cea, aparent necesită ajustarea stocului de depozit - este posibil să importați mai des Vodka, dar partidele mai mici.

În plus, este important să urmăriți dinamica modificărilor în cifra de afaceri (ARR) - comparați cu perioada anterioară, cu aceeași perioadă a anului trecut: scăderea cifrei de afaceri poate indica fie scăderea cererii, fie la acumularea de o calitate slabă bunuri sau eșantioane învechite.

Cifra de afaceri nu înseamnă nimic - trebuie să urmăriți dinamica modificării coeficientului (Org), având în vedere următorii factori:

coeficientul scade - depozitul merge
coeficientul este în creștere sau foarte mare (durata de valabilitate este mai mică de o zi) - lucrul "din roți", care este plin de lipsa de bunuri în stoc

În condițiile deficitului constant, valoarea medie a stocului de depozitare poate fi zero - de exemplu, dacă cererea crește tot timpul și nu avem timp să aducem bunurile și să le vindem "de pe roți". În acest caz, nu are sens să ia în considerare coeficientul cifrei de afaceri în zile - poate că ar trebui să fie luată în considerare în ore sau, dimpotrivă, în săptămâni.

În cazul în care compania este forțată să stocheze în stoc bunuri de cerere neregulată, bunuri cu o sezonalitate puternic pronunțată, atunci realizarea de întoarcere mare nu este o sarcină ușoară. Pentru a asigura satisfacția clienților, vom fi forțați să avem o gamă largă de bunuri rareori vândute, ceea ce va încetini cifra de afaceri globală a stocurilor. Prin urmare, calculul cifrei de afaceri în toate rezervele din companie este incorectă. Acesta va fi în mod corect luat în considerare în categorii și pe mărfuri din categorii (poziții de mărfuri).

De asemenea, termenii de livrare a mărfurilor joacă un rol important pentru magazin: dacă achiziționarea de bunuri este produsă utilizând fonduri proprii, atunci cifra de afaceri este foarte importantă și orientativă; Dacă este pe credit, atunci fonduri proprii Investiți într-o măsură mai mică sau nu investiți deloc, atunci cifra de afaceri scăzută a mărfurilor nu este critică - principalul lucru este că perioada de rambursare a împrumutului nu depășește indicatorul cifrei de afaceri. În cazul în care mărfurile sunt luate în principal pe termenii de punere în aplicare, în primul rând este necesar să se procedeze de la volumul premiselor depozitului, iar cifra de afaceri pentru un astfel de magazin este cea din urmă în importanță.

Cifra de afaceri și severitate

Este important să nu confundați două concepte - cifra de afaceri și severitatea.

Cotitură - Acesta este numărul de cifra de afaceri a mărfurilor pentru perioada respectivă.

Severitate - un indicator care vorbește câte zile bunurile merg de la depozit dacă operează în calculul nu prin media TK, dar calculează cifra de afaceri a unui lot, atunci vorbim cu adevărat despre tratament.

Exemplu

1 martie până la depozit a primit o petrecere de creioane în valoare de 1000 de piese
La 31 martie, creioanele din depozit nu au rămas (0)
Vânzările sunt egale cu 1000 de bucăți

Se pare că cifra de afaceri este 1, adică o dată pe lună, acest stoc sa întors. Dar este necesar să înțelegem că, în acest caz, vorbim despre o parte și timpul punerii sale în aplicare. O parte pentru o lună nu se întoarce, ea "pleacă".

Dacă calculăm pe stocul de mijloc, se pare că, în medie, 500 de bucăți în stoc au fost 500 de bucăți.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

adică, se pare că cifra de afaceri a stocului de mijloc (500 de bucăți) va fi egală cu două perioade.

Asta este, dacă am adus două loturi de creioane de 500 de piese, fiecare parte va fi implementată în 15 zile. În acest caz, este incorect să se ia în considerare întoarcerea, pentru că vorbim despre o parte, iar perioada nu este luată în considerare atunci când creioanele au fost vândute la un reziduu zero - poate că sa întâmplat în mijlocul lunii.

Pentru calcularea coeficientului cifrei de afaceri, înregistrările partiționale nu sunt necesare. Există o sosire a bunurilor și a consumului de bunuri. Având o perioadă (de exemplu, o lună), putem calcula stocul mediu pentru perioada și împărți vânzările pe acesta.

Norma de întoarcere

Foarte des puteți auzi întrebarea: "Și ce reguli de afaceri există? Cum să? "

Coeficientul cifrei de afaceri. Nu există valori recomandate. Modelul este singur: decât el este mai mare, cu atât mai puțin timp bunurile sunt în stoc, cu atât mai repede se transformă în bani.

Dar în companii se află întotdeauna conceptul de "rata de întoarcere" și în fiecare companie este proprie.
Norma de întoarcere - Acesta este numărul de zile (sau revoluții), pentru care, în funcție de conducerea societății, produsul ar trebui pus în aplicare astfel încât comerțul să poată fi considerat de succes.

În fiecare industrie - normele lor. Unele companii au norme diferite pentru diferite grupuri de bunuri. Deci, de exemplu, noi companie de comerț folosit următoarele norme (Revoluții pe an):

chimie de construcții - 24
lacuri, vopsele - 12
instalații sanitare - 12.
panouri orientate - 10
pardoseli laminate - 8
placi ceramice - 8

Într-unul din supermarketurile de rețea, cifra de afaceri a grupului nealimentar este împărțită pe baza analizei ABC: pentru bunurile A - 10 zile, pentru bunurile de grup în 20 de zile, pentru C - 30. În această rețea de vânzare cu amănuntul, cifra de afaceri lunară este Situat în această rețea de vânzare cu amănuntul, iar cumpărăturile rămășițe în magazin se dezvoltă de la norma de întoarcere plus un stoc de asigurare.

De asemenea, unii specialiști în analiză financiară Bucurați-vă de standardele occidentale.

Exemplu

Dobronavin E. În articolul "Coeficientul de cifră de afaceri și nivelul de servicii - indicatori ai eficienței inventarului" scrie:

"De obicei, comercianții industriali din întreprinderile occidentale au valoarea coeficientului de cifră de afaceri 6, dacă profitabilitatea este de 20-30%.
Dacă rentabilitatea este de 15%, numărul de rotații este de aproximativ 8.
Dacă rentabilitatea este de 40%, atunci profitul solid poate fi obținut prin 3 rotații pe an.
Cu toate acestea, după cum sa observat mai devreme, nu rezultă din aceasta că, dacă 6 revoluții sunt bune, atunci 8 sau 10 revoluții sunt mai bune. Aceste date sunt indicative la planificarea indicatorilor de generalizare. "

Henry Asél în cartea "Marketing: Principii și Strategie" scrie: "Pentru ca întreprinderile să lucreze cu profit, rezervele lor ar trebui să se întoarcă în jur de 25-30 de ori pe an". O metodă interesantă de calculare a ratei de afaceri oferă Dobronavin E. El folosește dezvoltarea occidentală, luând în considerare mulți factori variabili: frecvența cu care se comandau mărfurile, timpul de transport, livrarea, dimensiuni minime Ordine, necesitatea de a stoca anumite volume etc.

Ce cantitate de rezerve este optimă care poate fi pusă într-un plan de o anumită întreprindere? Charles Bodenstab a fost analizat un număr mare de companii care utilizează unul dintre sistemele SIC din stocuri. Rezultatele studiului empiric au fost rezumate în următoarea formulă:

f. În formula propusă, coeficientul care rezumă acțiunea altor factori care afectează numărul teoretic al revoluțiilor. Acești factori sunt după cum urmează:

lățimea sortimentului în depozit, adică necesitatea de a stoca încet întoarcerea în stoc în scopuri de marketing
mare decât cumpărăturile necesare pentru a obține reduceri pentru volum
cerințe minime de achiziție de la furnizor
furnizor de fiabilitate
factori de politici de ordin economic (EOQ)
olegații în scopul promovării (promovarea bunurilor)
utilizarea livrării în două sau mai multe etape

Dacă acești factori sunt activi nivel normal, coeficientul ar trebui să fie de aproximativ 1,5. Dacă unul sau mai mulți factori au un nivel extrem, coeficientul ia o valoare de 2,0.

Exemplu

Magazinul are factori (ele sunt indicate în tabelul 6), aplicate diferiților furnizori.
Puteți da câteva exemple, cum arată norma cifrei de afaceri cu formula aplicată (a se vedea tabelul 7).

Aceasta înseamnă că, în medie, aducem mărfurile 3 de două ori pe lună (0.5) și îl ducem la o lună, în ciuda faptului că avem unii factori (probabil că furnizorul este nesigur) sunt imperfecți, atunci norma cifrei de afaceri poate fi luată în considerare 9.52. Și pe produsul 5, pe care vom fi livrate rar (este de mult timp, iar afectarea factorilor sunt foarte departe de ideal), este mai bine să se stabilească o rată de cotitură de 1, 67 și nu cere prea mult din vânzarea sa .

Dar practica companiilor occidentale este foarte diferită de condiții rusești - Depinde prea mult de logistică, de cumpărare a volumului și timpul de livrare, fiabilitatea furnizorilor, creșterea pieței și cererea de bunuri. Dacă toți furnizorii locali și cifra de afaceri sunt ridicați, coeficienții pot ajunge la 30-40 de revoluții pe an. Dacă livrarea merge cu întreruperi, furnizorul este nesigur și, care se întâmplă adesea, cererea fluctuează, atunci cifra de afaceri a cifrei de afaceri va fi de 10-12 revoluții în regiunea îndepărtată a Rusiei și acest lucru este normal

Regulile cifrei de afaceri vor fi mai mari în întreprinderile mici care lucrează la utilizatorul final și mult mai puțin în întreprinderile producătoare de produse din grupul A (Facilități de producție) - datorită duratei ciclului de producție.

Din nou, există un pericol de următoarele reglementări: De exemplu, nu vă încadrați în norma cifrei de afaceri și începeți să reduceți stocul de asigurări. Ca rezultat, există eșecuri într-un depozit, apare o lipsă de bunuri și o cerere nesatisfăcută. Sau începe să reducă dimensiunea ordinului - ca rezultat, costurile de comandă, transportul și prelucrarea mărfurilor sunt în creștere. Cifra de afaceri crește și problemele legate de prezența rămân.

Norma este un indicator comun și ar trebui să reacționeze și să ia măsuri de îndată ce se constată o tendință negativă: de exemplu, creșterea rezervelor este înainte de creșterea vânzărilor și, în același timp, cu creșterea vânzărilor, a scăzut cifra de afaceri a stocului.

Apoi, trebuie să evaluați toate bunurile de mărfuri din cadrul categoriei (probabil că unele nume separate sunt achiziționate cu exces) și să adopte soluții ponderate: să caute noi furnizori capabili să furnizeze timpi de livrare mai scurți sau să stimuleze vânzările în funcție de acest tip de bunuri sau la Evidențiați-l un loc prioritar în sala sau tren vânzătorii pentru a sfătui cumpărătorii de pe acest produs sau pentru a înlocui marca mai renumită la altul, etc.

Katerina Buzukova.
Consultant de proiect super-retail

Dacă există un produs, este cu siguranță bun, dar numai până când devine prea mult. Depozitul plin de bunuri - plătim impozite din stocuri, dar este vândut prea lent. Apoi spunem - cifra de afaceri a mărfurilor este scăzută. Dar dacă este foarte mare, înseamnă că produsul este vândut rapid, prea repede. Apoi, cumpărătorul, venind la noi, riscurile care nu găsesc produsul potrivit. Răspunsul în capacitatea de a analiza și de a planifica cifra de afaceri a inventarului.

Conceptele pe care le executăm

Fiecare lider operează cu acești termeni precum "Rezerva de mărfuri", "cifra de afaceri", "mărful", "cifra de afaceri", "coeficientul de afaceri" etc. Cu toate acestea, utilizarea metodelor economice și matematice de analiză apare adesea confuzie în aceste concepte. După cum știți, științele corecte necesită definiții corecte. Să încercăm să găsim terminologia înainte de a lua în considerare conceptul de întoarcere în detaliu.

Bunuri - produse care sunt vândute și cumpărate; Face parte din inventar. Bunurile pot fi un serviciu, dacă cerem să cerem bani de la cumpărătorul nostru (livrare, ambalare, plata comunicării mobile pe carduri etc.).

Rezervele de mărfuri sunt o listă a activelor (bunuri, servicii) a unei companii potrivite pentru vânzare. Dacă sunteți angajat în comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata, mărfurile dvs. și rezervele materiale nu sunt numai produse situate pe rafturi, ci și bunuri disponibile, furnizate, stocate sau obținute - toate acestea supuse vânzării.

Dacă vorbim despre rezerva de mărfuri, atunci mărfurile sunt luate în considerare în mod, mărfurile din depozit și mărfurile situate în creanțe (deoarece proprietatea asupra acesteia rămâne până când este plătită de cumpărător și teoretic îl puteți returna pentru tine la depozit pentru vânzarea ulterioară). Dar: Pentru a calcula cifra de afaceri, mărfurile în cale și bunurile din creanțe nu iau în considerare - numai bunurile prezente în depozitul nostru sunt importante pentru noi.

Rezervația medie de mărfuri (TZD) este valoarea de care avem nevoie pentru analiza în sine. TZSR pentru perioada este calculată prin Formula 1.

Exemplu

Calculul rezervei medii de mărfuri (TZCR) pentru anul de tranzacționare a companiei, de exemplu, micile chimice de uz casnic și bunuri de origine, este dată în tabel. unu.
Media TK timp de 12 luni va fi de 51.066 USD.

Există, de asemenea, o formulă simplificată pentru calcularea reziduurilor medii:

TZSR "\u003d (reziduuri la începutul perioadei + reziduuri la sfârșitul perioadei) / 2.

În exemplul de mai sus, TZSR va fi egal cu (45 880 + 53 878) / 2 \u003d 49.879 de dolari. Cu toate acestea, când se calculează rotirea, este încă mai bine să se utilizeze prima formulă (se numește și numărul mediu cronologic ) - Este mai precis.

Tabelul 1. Calculul stocului comercial mediu

COMODITATE (T) - Volumul vânzărilor de bunuri și furnizarea de servicii în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a mărfurilor este calculată în prețurile achizițiilor sau prețurile costurilor. De exemplu, spunem: "Cifra de afaceri a comerțului pentru decembrie a fost de 40.000 de ruble". Acest lucru înseamnă că, în decembrie, am vândut bunuri pentru 39.000 de ruble și am furnizat, de asemenea, servicii pentru livrarea de bunuri la Casa noastră pentru clienții noștri pentru 1000 de ruble.

Cifra de afaceri și coeficientul de afaceri

Succesul financiar al companiei, indicatorul lichidității și al solvabilității sale depinde în mod direct de cât de repede fondurile încorporate în stocuri se transformă în bani live.

Ca indicator al lichidității stocurilor, se utilizează coeficientul de stocare a stocurilor, care este cel mai adesea numit pur și simplu de întoarcere.

Acest coeficient poate fi ocupat de parametri diferiți (la cost, prin cantitate) și pentru perioade diferite (luna, anul), pentru un produs sau pentru categorii.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

cifra de afaceri a fiecărui nume al mărfurilor în termeni cantitativi (în ceea ce privește volumul volumului, în greutate etc.);
cifra de afaceri a fiecărui nume al mărfurilor în preț;
cifra de afaceri a setului de nume sau stoc total în termeni cantitativi;
cifra de afaceri a totalității pozițiilor sau a întregului preț de acțiuni.

Pentru noi, doi indicatori vor fi relevante - cifra de afaceri în zile, precum și viteza cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri a inventarului (OB) sau rata de acoperire a stocurilor. Ce viteză se întoarce în jurul produsului (adică vine în depozit și lasă-o) și există un indicator care caracterizează eficiența interacțiunii achizițiilor și vânzărilor. Există încă un termen "topirea mărfurilor", care în acest caz același lucru.

Calculată prin formula clasică:

(Balanța de bunuri la începutul lunii) / (Cifra de afaceri pe lună)

Dar pentru o precizie sporită și calculul corect în locul balanței de bunuri la începutul perioadei, vom folosi rezerva de bază medie (TZSR)

Observăm trei puncte importante înainte de a calcula cifra de afaceri.

2. Dacă am implementat în mod neașteptat un anumit proiect și am vândut un lot neobișnuit de mărfuri sub ordinea cumpărătorului. De exemplu, compania a câștigat oferta pentru furnizarea de materiale de finisare într-un centru comercial din apropiere și a adus un lot mare de instalații sanitare în depozit. În acest caz, bunurile livrate acestui proiect nu ar trebui luate în considerare, deoarece a fost o livrare țintă a mărfurilor deja vândute.

Și în acest caz, magazinul sau compania primește un profit, dar inventarul din depozit rămâne intact.

De fapt, suntem interesați doar într-un stoc live - acesta este cantitatea de bunuri, care:

a venit la depozit sau vândute în perioada analizată (adică oricare dintre mișcările sale); Dacă mișcările nu au apărut (de exemplu, o lună întreagă, brandy Elite nu a fost vândută), atunci este necesar să se consolideze perioada de analiză pentru acest produs;
Și, de asemenea, acesta este numărul de bunuri în care nu exista nicio mișcare, dar mărfurile au fost pe reziduu (inclusiv cu reziduul negativ).

Dacă a fost zeroing bunuri în stoc, atunci aceste zile trebuie să fie șterse din analiza cifrei de afaceri.

Formule pentru calcularea cifrei de afaceri

1. Cifra de afaceri în zile este numărul de zile necesare pentru vânzarea rezervelor existente (a se vedea formula 2).

Uneori se numește și durata medie de valabilitate a bunurilor în zilele. Deci, puteți afla câte zile necesare pentru vânzarea rezervelor medii.

Exemplu
A analizat titlul "Crema de mâini", ca exemplu în tabel. 2 prezintă date privind vânzările și rezervele timp de șase luni.
Calculați cifra de afaceri în zile (câte zile vindem stocul mediu de bunuri). Stocul mediu de cremă este de 328 bucăți, numărul de zile de vânzare - 180, vânzările de șase luni s-au ridicat la 1701 de piese.
Pullline \u003d 328 buc. (180 de zile / 1701 buc. \u003d 34,71 zile.
Stocul mediu al cremei se transformă în 34-35 de zile.

Tabelul 2. Vânzări de date și poziția stocului "Crema de mâini"

2. Cifra de afaceri este aleatoare - câte revoluții face mărfurile pentru perioada (a se vedea formula 3).

Cu cât este mai mare cifra de afaceri a companiei, cu atât mai eficientă activitățile sale, cu atât este mai puțin nevoie de capital de lucru și poziția financiară mai durabilă a întreprinderii, în toate celelalte condiții.

Exemplu
Calculați cifra de afaceri în cifra de afaceri (de câte ori este vândută timp de o jumătate de an) pentru aceeași cremă.
Prima realizare: imagine \u003d 180 de zile. / 34.71 \u003d 5.19 ori.
A doua opțiune: Imagine \u003d 1701 buc. / 328 buc. \u003d 5,19 ori.
Stocul se întoarce în medie de 5 ori în șase luni.

3. Nivelul rezervelor de stoc (ITE) este un indicator care caracterizează securitatea magazinelor la o anumită dată, cu alte cuvinte, la fel de departe de ziua de tranzacționare (cu cifra de afaceri actuală) suficientă din acest stoc (a se vedea Formula 4) .

Exemplu
Câte zile vom avea stocul de cremă existente?
IT \u003d 243 buc. (180 de zile / 1701 buc. \u003d 25.71.
Pentru 25-26 de zile.
Puteți calcula cifra de afaceri nu în bucăți sau alte unități, dar în ruble sau altă monedă, adică în preț. Dar datele finale vor fi în continuare corelate între ele (diferența va fi numai datorită numerelor de rotunjire) - a se vedea tabelul. 3.

Tabelul 3. Datele totale privind calculul contului, OBR, IT

Ce oferă cifra de afaceri?

Scopul principal al analizării stocării stocurilor este de a determina mărfurile care au o viteză minimă a ciclului produsului de produs, pentru a lua o decizie cu privire la soarta lor ulterioară.

Pentru a ilustra, luați în considerare un exemplu de analiză a coeficientului de cifră de afaceri a două produse - pâine și coniac, care fac parte din gama de produse a magazinului alimentar (a se vedea tabelul 4 și 5).

Tabelul 4. Analiza coeficientului de cifră de afaceri a două produse

Tabelul 5. Analiza coeficientului de cifră de afaceri a patru produse

Cifra de afaceri nu înseamnă nimic - trebuie să urmăriți dinamica modificării coeficientului (Org), având în vedere următorii factori:

coeficientul scade - depozitul este incoruptibil;
coeficientul este în creștere sau foarte mare (durata de valabilitate este mai mică de o zi) - lucrul "din roți", care este plin de absența bunurilor în stoc.

În condițiile de deficit constant, valoarea medie a stocului de depozitare poate fi zero - de exemplu, dacă cererea crește tot timpul și nu avem timp să aducem bunurile și să le vindem "de pe roți". În acest caz, nu are sens să ia în considerare coeficientul cifrei de afaceri în zile - poate că ar trebui să fie luată în considerare în ore sau, dimpotrivă, în săptămâni.

De asemenea, termenii de livrare a mărfurilor joacă un rol important pentru magazin: dacă achiziționarea de bunuri este produsă utilizând fonduri proprii, atunci cifra de afaceri este foarte importantă și orientativă; Dacă sunteți în credit, atunci fondurile proprii pe care le investiți într-o măsură mai mică sau nu investiți deloc, atunci cifra de afaceri scăzută a mărfurilor nu este critică - principalul lucru este că perioada de returnare a împrumutului nu depășește indicatorul cifrei de afaceri. În cazul în care mărfurile sunt luate în principal pe termenii de punere în aplicare, în primul rând este necesar să se procedeze de la volumul premiselor depozitului, iar cifra de afaceri pentru un astfel de magazin este cea din urmă în importanță.

Cifra de afaceri și severitate

Este important să nu confundați două concepte - cifra de afaceri și severitatea.

Rotarea este numărul de cifra de afaceri a mărfurilor pentru perioada respectivă.

Purtarea - un indicator care vorbeste cate de zile bunurile pleaca din depozit daca functioneaza in calculator nu de TK medie, dar calculam cifra de afaceri a unui lot, apoi vorbim cu adevarat despre tratament.

Exemplu
La 1 martie, depozitul a primit o petrecere de creioane în valoare de 1000 de piese. La 31 martie, creioanele din depozit nu au rămas (0). Vânzările sunt egale cu 1000 de bucăți. Se pare că cifra de afaceri este 1, adică o dată pe lună, acest stoc sa întors. Dar este necesar să înțelegem că, în acest caz, vorbim despre o parte și timpul punerii sale în aplicare. O parte pentru o lună nu se întoarce, ea "pleacă".
Dacă calculăm pe stocul de mijloc, se pare că, în medie, 500 de bucăți în stoc au fost 500 de bucăți.
1000 / ((1000 + 0) / 2) \u003d 2, adică se pare că cifra de afaceri a stocului de mijloc (500 bucăți) va fi egală cu două perioade. Asta este, dacă am adus două loturi de creioane de 500 de piese, fiecare parte va fi implementată în 15 zile. În acest caz, este incorect să se ia în considerare întoarcerea, pentru că vorbim despre o parte, iar perioada nu este luată în considerare atunci când creioanele au fost vândute la un reziduu zero - poate că sa întâmplat în mijlocul lunii.
Pentru calcularea coeficientului cifrei de afaceri, înregistrările partiționale nu sunt necesare. Există o sosire a bunurilor și a consumului de bunuri. Având o perioadă (de exemplu, o lună), putem calcula stocul mediu pentru perioada și împărți vânzările pe acesta.

Norma de întoarcere

Foarte des puteți auzi întrebarea: "Și ce reguli de cifră de afaceri există? Cum este corect?"

Dar în companii se află întotdeauna conceptul de "rată de cifră de afaceri" și în fiecare companie este proprie.
Norma de întoarcere este numărul de zile (sau revoluții), pentru care, în conformitate cu conducerea societății, produsul ar trebui pus în aplicare astfel încât comerțul să poată fi considerat de succes.

În fiecare industrie - normele lor. Unele companii au norme diferite pentru diferite grupuri de bunuri. De exemplu, societatea noastră comercială a utilizat următoarele norme (revoluții pe an):

chimie de constructii - 24;
lacuri, vopsele - 12;
instalații sanitare - 12;
panouri cu vedere la 10;
roll acoperișuri - 8;
tigla ceramică - 8.

De asemenea, unii specialiști de analiză financiară utilizează standardele occidentale.

Exemplu
"De obicei, comercianții industriali din întreprinderile occidentale au valoarea coeficientului de cifră de afaceri 6, dacă profitabilitatea este de 20-30%," Dobronavin E. scrie în articolul "Rata cifrei de afaceri și nivelul de serviciu - indicatori ai eficienței inventarelor" - dacă rentabilitatea este de 15%, numărul de rotații aproximativ 8. Dacă rentabilitatea este de 40%, atunci profitul solid poate fi obținut prin 3 rotații pe an. Cu toate acestea, nu a fost observat înainte, nu rezultă din acest lucru Dacă 6 revoluții sunt bune, atunci 8 sau 10 revoluții sunt mai bune. Aceste date sunt indicative la planificarea indicatorilor de generalizare. "
Henry Asselle în cartea "Marketing: principiile și strategia" scrie: "Social în care întreprinderile lucrează cu profit, rezervele lor ar trebui să se întoarcă de 25-30 ori pe an".

O metodă interesantă de calculare a ratei de afaceri Dobronavin E. El folosește dezvoltarea occidentală, luând în considerare mulți factori variabili: frecvența cu care mărfurile, transportul, livrarea, fiabilitatea, dimensiunile minime de ordine, necesitatea de a stoca anumite volume etc.

f În formula propusă, coeficientul care rezumă acțiunea altor factori care afectează numărul teoretic al revoluțiilor. Acești factori sunt după cum urmează:

lățimea sortimentului în depozit, adică necesitatea de a stoca încet transformarea stocurilor în scopuri de marketing;
mare decât este necesar, achiziții pentru a obține reduceri pentru volum;
cerințe ale lotului minim de achiziție de la furnizor;
nesiguranță a furnizorului;
factorii politicii de ordin economic (EOQ);
olegații în scopul promovării (promovarea bunurilor);
folosind livrarea în două sau mai multe etape.

Dacă acești factori sunt la nivel obișnuit, coeficientul trebuie să fie de aproximativ 1,5. Dacă unul sau mai mulți factori au un nivel extrem, coeficientul ia o valoare de 2,0.

Exemplu
Magazinul are factori (ele sunt indicate în tabelul 6), aplicate diferiților furnizori.
Puteți da câteva exemple, cum arată norma cifrei de afaceri cu formula aplicată (a se vedea tabelul 7).

Tabelul 6. Factori de depozitare pentru furnizori

Tabelul 7. Calcularea ratei cifrei de afaceri

Dar practica companiilor occidentale este foarte diferită de condițiile rusești - depinde prea mult de logistică, achiziții și timp de livrare, fiabilitatea furnizorilor, creșterea pieței și cererea de bunuri. Dacă toți furnizorii locali și cifra de afaceri sunt ridicați, coeficienții pot ajunge la 30-40 de revoluții pe an. Dacă livrarea merge cu întreruperi, furnizorul este nesigur și, care se întâmplă adesea, cererea fluctuează, atunci cifra de afaceri a cifrei de afaceri va fi de 10-12 revoluții în regiunea îndepărtată a Rusiei și acest lucru este normal

Explicarea esenței indicatorului

Cifra de afaceri a inventarului (cifra de afaceri analogică în limba engleză - inventar, ori) este un indicator al activității de afaceri care indică eficiența managementului stocurilor în cadrul companiei. Valoarea indicatorului indică numărul de revoluții care rezervă pentru anul respectiv. Se calculează ca raportul dintre costurile de producție și valoarea medie anuală a stocurilor.

Politica eficientă de gestionare a stocurilor înseamnă că nivelul actual al rezervelor de producție, producția neterminată, produsele finite și altele asigură netezirea producției și vânzării de bunuri și servicii, dar în același timp volumul minim resurse financiare este distras de finanțarea stocurilor. Dacă procesul operațional este neîntrerupt, dar volumul rezervelor este semnificativ, atunci cheltuielile companiei vor crește. Este necesar să se plătească pentru închirierea camerei în care sunt stocate rezervele, pentru a face plăți de dobânzi pentru mijloace, care sunt atrase de a procura volumul excesiv de rezerve etc.

Valoarea de reglementare a cifrei de afaceri a stocului:

Conform metodei Rosselkhozbank, următoarea valoare este considerată normativă:

Tabelul 1. Valoarea de reglementare a indicatorului în contextul domeniului de activitate, o dată pe an

Sursa: Vasina N.V. Modelare starea financiară Organizațiile agricole în evaluarea bonității lor: monografia. OMSK: Editura VPO OMGA, 2012. P. 49.

În procesul de constatare a concluziilor, merită să ne amintim că pentru un segment de afaceri separat, valorile de reglementare pot fi serios diferite. Este necesar să se compare indicatorul cu valoarea principalilor concurenți. De asemenea, este necesar să se ia în considerare într-o dinamică - o creștere constantă a cifrei de afaceri spune că există o îmbunătățire stabilă a politicilor de gestionare a stocurilor.

Instrucțiuni rezolvând problema găsirii unui indicator în afara limitelor de reglementare

Pentru a vorbi pe scurt, politica de gestionare a inventarului ar trebui să asigure netezimea procesului de producție și vânzări. Pentru aceasta, se formează un stoc, care va asigura producția și comercializarea între perioadele de livrare. A creat, de asemenea, un stoc de asigurări - în cazul unor evenimente neprevăzute. Rezerva tehnologică este luată în considerare dacă societatea nu poate utiliza imediat stocurile în producție și ar trebui să fie încă pregătită. De asemenea, merită luarea în considerare a factorului sezonier. Suma tuturor acestor stocuri formează dimensiune optimă stocuri. Merită calcularea indicatorului separat pentru fiecare tip de stocuri. Dacă valoarea curentă a stocurilor depășește cea optimă, este recomandabil să o reduceți, ceea ce va permite o parte liberă a resurselor financiare. Dacă stocul curent este mai mic decât optim, atunci există riscul de a opri procesul de producție și vânzări din cauza lipsei de resurse.

Formula pentru calcularea cifrei de afaceri a stocului:

Rata de cifră de afaceri a inventarului \u003d costuri de produs / preț mediu anual (1)

Costul mediu anual al rezervelor poate fi calculat pe mai multe căi, în funcție de informațiile care se află în analiză.

Volumul mediu anual al rezervelor (cel mai corect mod) \u003d cantitatea de stoc de stoc la sfârșitul fiecărei zile lucrătoare / număr de zile lucrătoare (2)

Volumul mediu anual al rezervelor (dacă există doar date lunare) \u003d cantitatea de rezerve la sfârșitul fiecărei luni / 12 (3)

Volumul mediu anual al stocurilor (dacă există doar date anuale) \u003d (dimensiunea stocului la începutul anului + dimensiunea stocului la sfârșitul anului) / 2 (4)

Un exemplu de calcul al cifrei de afaceri a stocurilor:

Compania OJSC "Web Innovation-plus"

Unitate de măsurare: mii de ruble.

Coeficientul de cifră de afaceri (2016) \u003d 793 / (65/2 + 69/2) \u003d 11,84

Coeficientul de cifră de afaceri (2015) \u003d 834 / (69/2 + 77/2) \u003d 11.42

Astfel, este imposibil să se încheie o concluzie fără echivoc cu privire la eficiența gestionării stocurilor OJSC "Web Innovation-plus". Pe de o parte, cifra de afaceri a stocurilor a crescut de la 11,42 la 11,84 revuși pe an. Cu toate acestea, pe de altă parte, există o scădere constantă a producției și a vânzărilor. Poate că motivul este cantitatea insuficientă de rezerve, ceea ce duce la întreruperi în procesul de operare. Pentru a forma concluzii exacte privind eficiența managementului stocurilor, trebuie efectuată un studiu mai detaliat.