Cum să începi o afacere cu apă potabilă. Afaceri pentru vanzarea de apa. Echipamente pentru producerea apei potabile

Dacă decideți să începeți propria afacere în domeniul producției, atunci ideea de \ u200b \ u200bvânzare bând apă sigur vei fi interesat. Înainte de a începe producția și vânzarea de bunuri, vreau să notez avantajele și dezavantajele semnificative ale acestei metode de câștig.

Avantajele unei afaceri cu apă potabilă îmbuteliată

În primul rând, apa este o marfă care aparține grupului de alimente. Nicio persoană nu poate rămâne fără lichid pentru o perioadă lungă de timp. Prin urmare, putem concluziona că acest produs va fi întotdeauna solicitat și relevant, iar afacerea cu apă potabilă va fi profitabilă.
În al doilea rând, un mare plus al acestui tip de câștig este organizarea unei afaceri în aproape orice localitate. Nevoile oamenilor de apă potabilă purificată sunt doar în creștere, deoarece calitatea sistemelor de alimentare cu apă se înrăutățește în fiecare an. În acest sens, în curând va fi imposibil să bei apă de la robinet deloc, așa că perspectivele de afaceri pentru producția și vânzarea de apă îmbuteliată vor crește.
În al treilea rând, acest tip de afaceri nu necesită relativ mari investitii financiare, mai ales dacă firma dumneavoastră se va ocupa doar de vânzarea apei potabile, și nu de producția acesteia.
În al patrulea rând, este o rambursare rapidă. Dacă poți concura pe piață, vei recupera în curând toate costurile cheltuite cu afacerea și vei obține un profit curat și constant.

Dezavantajele unei afaceri cu apă potabilă

Primul dezavantaj semnificativ este concurența foarte mare în acest domeniu. Un începător, cu o singură idee și dorință, nu poate pătrunde într-o nișă atât de complexă fără bani. Multe firme sunt specializate în acest domeniu de mult timp și sunt în această afacere de mulți ani.
Dar nu dispera, trebuie să analizezi corect cererea și nivelul concurenței din orașul tău. Multe firme vând produs de proasta calitate, vei putea să te ții și să câștigi ferm un punct de sprijin pe piață doar oferind consumatorului un produs de calitate la un preț accesibil.
Al doilea minus îl reprezintă verificările constante de către serviciul sanitar-epidemiologic a condițiilor la producția dumneavoastră și a calității produselor.
Capital de pornire solid. Pentru a deschide o producție, veți avea nevoie de o sumă impresionantă de bani. Îți poți găsi însoțitori, pentru că cuiva va fi dificil să promoveze un proiect atât de mare.
În general, concurența este principalul dezavantaj această afacere, dacă ești sigur că te descurci, atunci îți recomand să încerci să dai viață acestei idei.

Plan de afaceri pentru producția de apă potabilă

Oamenii de afaceri cu experiență știu că un plan de afaceri bine scris este jumătate din luptă. Prin urmare, mai departe stadiul inițialÎți recomand să faci exact acel lucru.

Ce ar trebui să se reflecte în planul de afaceri?

În primul rând, merită să se determine raportul cost-beneficiu al ideii. Pentru a face acest lucru, analizați nivelul cererii și concurenței din localitatea dvs.

În al doilea rând, trebuie să distribuiți corect fondurile disponibile. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți date clare despre costurile proiectului. Toate acestea vor fi afișate în secțiunea financiară.

În al treilea rând, este perioada de rambursare a afacerii. Planul ar trebui să indice perioada aproximativă de rambursare a proiectului, primirea primului profit. Acest lucru este necesar pentru a naviga și a nu vă abate de la un plan clar de acțiune. De asemenea, acest articol va interesa investitorii, oameni care vor fi gata să investească în afacerea dumneavoastră.

Acte pentru deschiderea unei productii de apa potabila?

Primul pas către deschiderea unei unități de producție de apă îmbuteliată este înregistrarea legală.

SP sau LLC? Pentru început, merită să vă înregistrați la fisc ca antreprenor privat (în cazul unei vânzări) sau ca entitate dacă sunteți producător de apă.
Certificate de la pompieri și SES privind conformitatea echipamentului cu toate normele și standardele de calitate.
Certificat de calitate utilizat la producerea apei (eliberat de serviciul sanitar si epidemiologic).
Licență de practică activitate antreprenorială(contract de închiriere pentru spații, echipamente, datele dumneavoastră cu caracter personal). Toate documentele în obligatoriu trebuie autentificată la notar.

De asemenea, pe viitor, va trebui să întocmiți contracte cu furnizorii de apă (în cazul în care nu o veți extrage singur), recipiente și alte consumabile.

Spatiu de inchiriat

Următorul pas pe calea realizării ideii de producere a apei va fi selectarea și închirierea spațiilor.

Zona trebuie să îndeplinească cerințele și standardele. Totul va depinde de volumul producției.

Zona camerei include:

Locul, zona de unde va fi extrasă apa (dacă aceasta face parte din specificul întreprinderii dumneavoastră);
Camere separate pentru curățarea lichidelor și scurgeri;
Depozit pentru depozitarea produselor finite
Camera personalului care lucrează.
Camera trebuie să îndeplinească toate standardele SES.

Locație. Cel mai bine este să închiriezi o cameră în afara orașului, unde prețurile de închiriere sunt mult mai mici, poți economisi semnificativ bani.

Este mai profitabil să deschideți o întreprindere pentru producția de apă potabilă într-un oraș mare, dar din cauza concurenței uriașe, puteți încerca să găsiți un loc profitabil în apropierea așezărilor mici.

Echipamente pentru producerea apei potabile

Pentru a începe producția, va trebui să achiziționați sau să închiriați echipamente:

Pentru purificarea apei (aerare si sistem de dozare a reactivilor).
Pentru umplere în recipiente
Echipamente pentru fabricarea sticlelor (desigur, acest echipament nu este necesar, puteți face fără el).

La fel de câștiguri suplimentare poti sa faci reciclare sticle de plastic prin achiziționarea de echipamente adecvate pentru aceasta. Vezi din care vei invata toate nuantele acestui tip de activitate.

Producția de apă îmbuteliată

Dacă decideți să vă dezvoltați afacerea în această direcție, atunci va trebui să achiziționați echipamente pentru fabricarea sticlelor, precum și pentru spălarea acestora, deoarece recipientul va fi reutilizabil.

Puteți vedea cum are loc acest proces în videoclip:

Tehnologia producerii apei:

Forarea puțurilor arteziene;
Purificarea apei folosind filtre speciale de cărbune sau nisip;
Corectarea nivelului de minerale;
Dezinfectarea cu raze ultraviolete;
Ozonarea apei
Vărsarea apei în recipiente

Vând apă potabilă ca afacere

Contractele de furnizare se incheie direct cu consumatorii daca esti producator de apa. Dacă specializarea dvs. este doar vânzarea de apă, atunci trebuie mai întâi să încheiați contracte cu producătorii. Cel mai bine este să alegeți mai multe opțiuni, verificați calitatea produselor. Pentru a face acest lucru, trebuie să solicitați mostre și să analizați calitatea apei în laborator. Un criteriu foarte important pentru orice om de afaceri este prețul de achiziție. Trebuie să alegeți cea mai potrivită opțiune din gama de preț.

Cheltuieli

Dacă compania dvs. este angajată doar în furnizarea de apă potabilă la domiciliul dvs., atunci costurile vor fi după cum urmează:

Spatiu de inchiriat. Trebuie să închiriați un loc pentru a vă depozita produsele. În aceste scopuri, orice depozit este potrivit, chiar și în afara orașului.

Transport. Pentru a efectua livrarea mărfurilor, va trebui să aveți un vehicul. În aceste scopuri, cea mai potrivită opțiune ar fi o gazelă. Este important ca mașina să nu consume multă benzină, așa că ar trebui să alegeți o variantă economică și încăpătoare.

Pentru a nu cheltui bani pe cumpărături vehicul, puteți căuta un șofer cu propria mașină... Astfel, vei economisi foarte mult.

Cum să găsești clienți?

Ta clienți obișnuiți vor fi ca rezidenții clădirilor cu mai multe etaje și ai sectoarelor private. Este benefic si incheierea unui contract cu o firma mare cu personal mare. Acești clienți vor comanda în mod regulat cantități mari de produse.

Oamenilor, astăzi, le pasă din ce în ce mai mult de sănătatea lor. Iar apa curată este un criteriu de care starea de bine depinde în mare măsură. Prin urmare, afacerea de producere și vânzare a apei potabile îmbuteliate este profitabilă chiar și în perioade de criză.

Apă butulată. In casa.

Astăzi începem să publicăm mici ghiduri despre cum să începeți o afacere. Apă- Nu ne putem lipsi de asta. Și dacă încă te poți spăla cu apa care vine de la robinetul din casa noastră, atunci să bei o astfel de apă nu este peste tot sigur sau bun pentru sănătate. Oamenii, de îndată ce veniturile lor încep să crească, atunci oamenii încep să cumpere apă potabilă. Cum să faci bani din apă este subiectul acestei recenzii.

Apa imbuteliata

Livrarea de apă potabilă este în plină expansiune astăzi. Și acestea nu sunt cuvinte goale. Stau, scriu acest articol, pe care îl citești și beau apă îmbuteliată în același timp.

Apa imbuteliata- acesta nu este un capriciu al cetățenilor bogați. Cand fierbeam apa de la robinet intr-un ibric, chiar trecuta printr-un filtru si infuzata in borcane, pe peretii ibricului apar foarte repede niste gunoi sub forma de sol.

Și uneori apa de la robinet este în general tulbure. Deci crezi că cineva a scăpat săpunul în stația de epurare și totul este în regulă - îl poți bea. Sau nu este o anomalie planificată? Într-un fel sau altul, nu vreau să risc. Este chiar înfricoșător să udați cactusi cu asta, darămite să bei.

În rețea am întâlnit evaluări ale experților privind capacitatea pieței de capital. Această cifră este de 60 de milioane de litri de apă îmbuteliată pe an. Apa potabilă și apa minerală este una dintre piețele cu cea mai rapidă creștere în rândul FMCG-urilor (bunuri de consum în mișcare rapidă). Încă ar fi! La urma urmei, acum există o tendință publică pentru imagine sănătoasă viaţă.

Piața rusă a apei minerale și potabile

Potrivit estimărilor EBWA (European Bottled Watercooler Association), în 2002, piața rusă pentru apă minerală și simplă îmbuteliată era de 8%. În acel an, a existat o creștere record de 45%. Acum nu am date exacte, dar putem spune că piața rusă de apă minerală și apă potabilă ar trebui să fie cel puțin un sfert din nivelul european.

Având în vedere faptul că resursele de apă de apă potabilă curată sunt foarte limitate în multe țări ale lumii, se poate presupune că Producătorii ruși apa este o investiție extrem de promițătoare. Nu este un secret pentru nimeni că nu există multe resurse de apă în Rusia, dar multe. Cu 2% din populația lumii, avem aproximativ 10% din resursele mondiale de apă dulce. Deci, atunci când uleiul se va epuiza, vom exporta apă prin conducte. Blestemul de resurse, fie că este greșit.

Perspectivele sunt foarte interesante, având în vedere ecologia teribilă din multe regiuni ale lumii.

Apa potabilă îmbuteliată nu vine imediat în orașe. În primul rând, cele mai bogate segmente ale populației încep să-l cumpere. Apoi trageți în sus organizații mari care au grijă de angajații lor, care înainte turnau apă în ibric de la un robinet de toaletă murdar. Toate acestea au fost însoțite de riscul decesului neașteptat din cauza dizenteriei. Imaginează-ți dacă inginerul tău electronic cheie ar fi ucis brusc de apa de toaletă murdară! Deci, în timp, apa apare în toate organizațiile orașului. Și după un timp majoritatea gospodăriilor încep să-l cumpere.

Se dovedește că nu este atât de scump. Un membru mare al familiei are de obicei aproximativ 2-4 sticle de 19,5 litri pe nas. Adică aproximativ 2-4 litri pe zi. O sticlă în orașul meu costă 100 de ruble fără livrare.

În același timp, producătorul de apă, la realimentarea din nou, ia sticla veche și dă în schimb una nouă umplută. Adică, clientul trebuie să cumpere o astfel de sticlă o dată (una sau două), apoi să schimbe sticlele uzate cu altele noi.

Apă îmbuteliată în birou

În medie, un angajat de birou bea aproximativ 10 litri pe lună. Adică, dacă găsiți o organizație cu aproximativ 100 de angajați care lucrează în biroul său, atunci vă puteți aștepta să vindeți o tonă de apă pe lună. Cifra de afaceri va fi de 100 de ruble * 40 de sticle = 4000 de ruble. O parte din aceste 400 de ruble va fi profitul tău. Care parte depinde de costul apei de unde o obțineți. De obicei, ei iau și bani pentru livrare.

Dacă recrutați o mulțime de astfel de birouri clienți și un număr mare de gospodării private, atunci puteți câștiga bani frumoși din afacerea cu apă, în timp ce aduc beneficii oamenilor.

Desigur, ar trebui să fii cât mai responsabil pentru calitatea apei pe care o oferi. Filtrele ar trebui să fie cele mai bune. Verificări regulate în laboratoare. Teste continue, actualizări de echipamente. În niciun caz nu trebuie pusă în pericol sănătatea clientului. Mai bine să setați prețul mai mare, atâta timp cât calitatea este excelentă.

Trucul acestei afaceri este că apa în Rusia nu se va epuiza niciodată. Și chiar dacă există un fel de shvachess ecologic catastrofal în orașul tău, poți deschide harta Rusiei și poți căuta un nou punct pentru tine.

Faceți bani din apă

Poate ai observat, dar poate nu. Dar vânzarea apei în sticle mici este mult mai profitabilă. Bănuiesc că marja este mult mai mare acolo decât atunci când lucrezi cu sticle mari.

Există diferite variante lucrează în afacerea cu apă. Te poți angaja doar în extragerea apei din sursa primară, doar purificare, doar ambalare sau doar livrarea altor mărci de apă. Există o mulțime de opțiuni și totul depinde de piața în care vei lucra. Există concurenți sau potențiali parteneri?

Dacă doriți să stabiliți un ciclu complet de producție de apă - de la extracție, filtrare și ambalare, atunci pregătiți-vă pentru cheltuieli mai semnificative. Ai resursele? În timpul unei crize, contractarea de împrumuturi nu este comme il faut.

În orașele cu o populație de peste jumătate de milion de locuitori, firmele de retail funcționează cu succes. În ceea ce privește orașele și satele mici - aici nu am informații exacte. De exemplu, dacă populația orașului tău este mică, atunci trebuie să te gândești, dar îți va fi suficientă piața de vânzări? Poate totul este deja ocupat de concurenți?

De unde pot obține o sursă de apă?

O buclă de afaceri închisă (completă) începe cu căutarea unei surse. Există două opțiuni. Surse naturale (râuri, lacuri, mări, oceane, izvoare) sau alimentare cu apă a orașului. De regulă, se caută surse naturale.

Birouri care efectuează foraje de puțuri ... pot fi găsite aici: stroylist.ru

Cred că a căuta apă în centrul Moscovei este o idee proastă. Starea ecologiei acolo este foarte îndoielnică. La fel și în Chelyabinsk. Unde este cel mai bun loc pentru foraj? Aici vă vor ajuta birourile specializate.

Pentru a fora o fântână arteziană, va trebui să comandați un proiect de puț la o firmă specială, cu care să faceți o înțelegere centru de stat supraveghere sanitară și epidemiologică (TsGSEN sau RCGSEN). Conform unor informații, va trebui să vizitați și „Geocenter-Moscova”. Scopul tău este să obții un permis de foraj și o licență de funcționare.

Costul forării unei puțuri arteziene diferă în funcție de regiunea în care doriți să forați. O companie oferă de la 1.700 la 2.800 de ruble pe metru pentru forarea puțurilor de apă. Conform observațiilor mele, această valoare crește în timp în funcție de inflație. Deci acum 5-6 ani era de două ori mai ieftin.

Apropo, sunt lucruri amuzante. Ai forat un puț adânc, dar nu există apă. În astfel de cazuri, companiile consideră acest lucru bine ca explorare și iau aproximativ jumătate din cost.

După găurire, se realizează așa-numita carcasă. Supărarea cu o coloană de oțel este necesară, cred, pentru a transporta apă. Diametrul coloanei este de obicei de 12,5 centimetri sau mai mult.

În consecință, costul total al forajului va depinde de adâncimea apei. Orizonturile calcaroase saturate cu apa sunt situate in diferite regiuni la diferite adancimi. Iar diferența poate fi foarte semnificativă în funcție de teritoriul pe care îl alegeți. Poate fi de 20 de metri, 200 de metri sau mai mult.

Pentru a selecta un loc de foraj, m-aș fi consultat cu ecologistii. Totuși, nu aș vrea să găsesc apă radioactivă

În continuare, apa produsă este analizată. Echipamentul de analiză nu este întotdeauna disponibil în toate orașele. Deci, Naberezhnye Chelny - aici, deși este un oraș mare, dar la Kazan sunt trimise verificări globale și amănunțite ale apei și la fața locului efectuează o monitorizare a curentului mai simplă. Analiza apei va necesita, de asemenea, unele costuri. Totul depinde de regiunea în care vă aflați.

Pe baza rezultatelor analizei, ar trebui să primiți o concluzie cu privire la adecvarea acestei ape și/sau la ce echipament este necesar pentru a aduce apa naturală la puritatea cristalului.

Apropo, se crede că o anumită cantitate de substanțe străine în apă trebuie să fie prezentă. Dar este mai bine să verificați cu profesioniști despre acest lucru.

Obțineți permisiuni

1. Inainte de a incepe exploatarea comerciala a productiei, firma dumneavoastra va trebui sa obtina permisiunea de la statia sanitara si epidemiologica. Și nu numai pentru producția în sine, ci și pentru produsul final.

3. Poate necesita, de asemenea, licențe pentru vânzările cu ridicata și cu amănuntul.

Costul autorizațiilor nu va fi foarte mare în raport cu costul echipamentului.

Echipamente

Un cheson special este instalat deasupra puțului (un cheson este un puț metalic), o pompă și o serie de utilități suplimentare. Pompele le găsiți pe allpumps.ru.

Există un stereotip că echipamentul italian este ieftin, dar se defectează constant, chiar dacă acolo nu există nimic de spart. Dar este mai ieftin decât omologii săi germani.
Echipamentul german este renumit pentru costul ridicat și fiabilitatea și calitatea ridicată. Poate că acestea sunt și stereotipuri. Dar Siemens A50 meu încă funcționează. Și mi s-a prezentat, după părerea mea, în clasa a X-a sau a XI-a, iar acum sunt elev în anul V. I-am dat deja acest telefon mobil tatălui meu pentru că designul era îngrozitor.

Dar nu este important. Adevărat șoc, am reușit să obțin magnetofonul Grundig în urmă cu aproximativ 40 de ani pentru a digitiza casetele de familie pe un computer cu mijloace improvizate la o calitate destul de bună.

Asa de, producători celebri echipament de pompare:
1. GrundFos (Germania)
2. Lowara ITT Industries (Italia și SUA - joint venture)
3. Daca esti patriot, cauta si un producator autohton.

Costul pompei fluctuează, de asemenea, foarte mult și poate începe de la 15 mii de ruble și se termină cu mult mai mult de 100 de mii de ruble și este deja calculat în mii de dolari.

De asemenea, veți avea nevoie de o cameră pentru a funcționa pompele. Dacă ați forat un puț într-un câmp de silvostepă, atunci aveți nevoie de un hangar angars.ru.

Dar, după cum am menționat mai sus, compoziția apei produse este întotdeauna diferită și, în funcție de aceasta, vi se poate sfătui echipamente diferite.

De asemenea, este important ce fel de apă obțineți. Băutură minerală, medicinală sau pură. Apa poate fi spumante sau simplă.

Dar ce fel de echipament este necesar pentru prepararea apei. Set minim constă din următoarele componente:
1. Instalatie pentru purificarea apei;
2. Rezervoare pentru apa purificata;
3. Mașină pentru turnarea apei în butoaie de plastic.

După cum puteți vedea, există multe combinații diferite atunci când alegeți echipamentul în fiecare etapă. Pornind de la tipul de pompă și tipul de puț realizat, terminând cu filtre și tipul camerei de pompare.

Desigur, tehnologia pe care o alegeți de la diferiți producători poate funcționa în moduri complet diferite. Prin urmare, ar fi bine să calculați, să vă gândiți și să aflați totul într-un stadiu incipient.

Costul total al echipamentului depășește în mod clar 300 de mii de ruble și poate ajunge la zeci de milioane de ruble. Permiteți-mi să vă reamintesc că astăzi a lua împrumuturi atât de mari și, într-adevăr, orice împrumuturi la rate ale dobânzilor atât de coșmar, este ca sinuciderea. Ai atâţia bani?

Pentru a putea începe de la asta, iată o mică listă de birouri care produc echipamente pentru tratarea apei:
1. Osmonia
2. Purolate
3. Ametek
4. Honeywell
5. EMS
6. Pentapure

Acordați atenție nu numai costului echipamentului, ci și duratei de viață, costului de întreținere. Dacă facem o analogie cu echipamentele de birou, atunci imprimante cu jet de cerneală extrem de ieftin. Dar sunt absolut neprofitabile dacă tastezi mult. Imprimanta costă 2 mii de ruble, iar un set complet de cartușe este mai mult decât imprimanta în sine.

Mulți consideră că echipamentele casnice pentru tratarea apei sunt destul de fiabile și mai ieftine decât cele importate (domni, producători autohtoni, aruncați link-uri către site-urile dvs. în partea de jos a articolului). Desigur, în acest caz, puteți uita de confortul și comoditatea muncii. Aceasta este industria militară grea rusă (sovietică).

Veți avea nevoie și de:
1. Instalatii speciale pentru dezinfectarea sticlei;
2. Pentru imbutelierea apei;
3. Pentru sigilarea sticlelor.

Și iată un exemplu de setul minim de echipamente pentru tratarea apei și prepararea sticlelor, dacă doriți să lucrați cu o sursă de apă:
1. Mașină de sorbție pentru purificarea suplimentară a apei din sistemul de alimentare cu apă UGDV (produce cinci tone pe zi). Această instalație este foarte ieftin de întreținut. Vorbim de 5.000-10.000 de ruble pe an. Această instalație trebuie spălată din când în când cu apă purificată. De obicei durează 3-4 zile. Costul unei astfel de instalații este de aproximativ 300.000 de ruble. Da, nu economisiți timp la prevenire.
2. Sistem manual de spalat sticle cu posibilitate de dezinfectare (60 sticle pe ora). 100 de mii de ruble.
3. Cuve (rezervoare) speciale pentru acumularea apei purificate. Aceasta este munca producției dumneavoastră non-stop, 7 zile pe săptămână. Material - oțel inoxidabil alimentar (oțel). 12 mii de litri - alte 450 mii de ruble.

Desigur, echipamentul este actualizat sau schimbat din când în când. O mașină de spălat manuală poate fi înlocuită cu una automată de aceeași performanță. Dar costul unui astfel de sistem de curățare a sticlelor nu va mai fi de 100 de mii de ruble, ci de 750 de mii de ruble sau cam asa ceva.

Apropo, puteți lua în considerare cumpărarea de echipamente second hand. În acest caz, veți avea nevoie de sfaturi de specialitate.

Piața de vânzări

Puteți încerca să vă faceți singur un serviciu de livrare a apei. Va dura ceva timp și bani pentru ca publicitate să formeze un brand. Alternativ, puteți deveni furnizor al unei firme care este deja un important distribuitor de apă.

În primul caz, trebuie să stabiliți marketing în etapa forării puțurilor și instalării echipamentelor. Deoarece este imposibil să formezi un brand într-o zi. În acest caz, va trebui să transferați o parte din apa produsă către alți distribuitori, altfel s-ar putea să aveți o supraproducție.

Nu uitați că, dacă aveți toate permisele și licențele și dacă aveți o fântână și echipamente, s-ar putea foarte bine să deveniți furnizor angro de apă potabilă pentru diverse fabrici de produse alimentare care au nevoie de multă apă de înaltă calitate.

În al doilea caz, devii furnizor de apă angro. Clarificați imediat toate problemele de branding. Sub ce marca se va vinde apa ta. Este mai ușor să utilizați marca furnizorului. Dar poți încerca să-ți promovezi și brandul. Porniți de la opțiunea pe care o preferați și cum reușiți să fiți de acord cu partenerii dvs.

Se întâmplă adesea ca o companie de dezvoltare, în timp, să cumpere toate companiile de transport maritim și să devină o mare companie cu circuit închis. Un fel de cale evolutivă de dezvoltare.

Creare companie logistica, care se va ocupa doar de livrarea apei în sine, vă va costa de la 300 de mii de ruble la 3 milioane de ruble (înregistrarea companiei, închirierea biroului, achiziționarea de computere și echipamente de comunicație). Șoferii pot fi angajați cu propria mașină. Deținerea propriului parc auto este probabil foarte scump.

Deși, stă în puterea ta să reducă sau să crești cadrul monetar. Este important să înțelegeți că prețurile vor varia în funcție de regiune, diferite efecte speciale și din momentul în care citiți acest articol.

De asemenea, va trebui să plătiți pentru recipientele în sine, în care este livrată apa. Adică containere. De obicei, au un volum de 19-19,5 litri și costă 150-200 de ruble. În același timp, sunt compuse din policarbonat. Sticlele pot fi achiziționate sau puteți lăsa un depozit la firma de îmbuteliere, lăsând în același timp un fel de depozit.

Producători cunoscuți de sticle sunt concernul Zhivaya Voda din regiunea Moscova și Van Leer din Vologda. V în prezent se vede ca sunt sticle cu si fara manere. Costul depinde de numărul de sticle achiziționate. Producția este situată în Moscova și Novosibirsk. Și în acest moment variază de la 175 de ruble la 195 de ruble. Dacă cumpărați mai mult de 2000 de sticle, puteți conta pe reduceri substanțiale.

Capace cu etichete sudate sau adezive sau fără etichete cu orice preț de la 2,55 la 2,85 ruble.

Ei au, de asemenea, informații pe site-ul lor despre diferite standuri pentru sticle, suporturi, pompe (pentru îmbutelierea comodă a apei la birou). De asemenea, puteți cumpăra și revinde aceste gadget-uri. Dar Apă vie- produce doar sticle si capace. Aproape orice altceva pare a fi importat. Prin urmare, puteți lucra direct cu furnizori străini. Poate că va fi mai benefic. De ce are nevoie consumatorul de intermediari suplimentari?

Există și sticle din polietilenă mai ieftine. Dar sunt mai puțin durabile și stochează mai rău apa.

Cred că poți economisi pe orice, dar nu pe oameni și nici pe calitate. produs final(nu ar trebui să economisiți nici la sticle). Clientul tău nu ar trebui să știe că ai rămas fără hârtie și parc tehnologia calculatoarelorîn birou este învechit de mai multe ori la rând. Apa clientului trebuie să fie de cea mai bună calitate.

După utilizare, sticlele sunt duse înapoi la companie. De obicei, o sticlă poate servi de până la 40 de ori, apoi se schimbă. De obicei, companiile care livrează apă reînnoiesc anual flota de sticle cu o medie de 12,5%.

către clienții corporativi de obicei sunt instalate unul sau mai multe răcitoare. Mai mult, aceste răcitoare pot fi vândute sau închiriate. Există diferiți producători de răcitoare. O răcitoare de birou poate costa de la 3.000 de ruble, iar răcitoarele de pe podea sunt de aproximativ o dată și jumătate până la două ori mai scumpe.

Răcitoarele variază în ceea ce privește designul, dimensiunea, metoda de răcire (electricitate / compresor), capacitate și așa mai departe. Desigur, dacă cumpărați frigidere, trebuie să vă asigurați că aceste răcitoare sunt certificate corespunzător (certificat de conformitate și certificat de igienă). Desigur, este bine dacă răcitorul este adaptat la prizele noastre și nu sunt necesare adaptoare suplimentare.

Trebuie să cumpărați răcitoare în conformitate cu amploarea afacerii dvs. și cu perspectivele de creștere. De asemenea, s-ar putea să vi se solicite să efectuați un service, deoarece componentele răcitoarelor se defectează uneori. În plus, răcitoarele trebuie curățate periodic. Aproximativ o dată la 1-2 sferturi.

Există, de asemenea, pompe și dozatoare. Pe al doilea nu l-am văzut, dar personal folosesc pompa acasă. Ce pot sa spun? Convenabil! Aceste două tipuri de dispozitive sunt mai ieftine și mai simple decât răcitoarele. De exemplu, o pompă nu necesită o priză.

Livrarea apei

După cum sa menționat deja, există două opțiuni pentru organizarea livrării apei (logistică). Primul este să vă păstrați flota de vehicule. Înțelegi că este foarte scump, deși mai corporativ. A doua opțiune este să angajezi angajați cu mașini proprii. Mai ieftin și mai puțin prestigios.

De obicei, birourile mici încep să conțină aproximativ 6 șoferi și mașini. O comandă unică a unei gazele costă diferit în diferite regiuni. Undeva de la 150 de ruble pe oră. Dar în regiuni cifrele sunt aceleași, în capitale sunt complet diferite. Dacă vorbim despre angajarea unui șofer-mercenar cu mașina sau gazela lui, atunci sumele diferă și mai mult. Undeva în regiune puteți găsi un șofer pentru 5000 de ruble pe lună. Și în unele orașe, șoferii se strâmbă cu cantități mult mai semnificative. În general, după cum sunteți de acord. Dar, în general, nu merită să economisiți pe oameni. Începeți de la starea pieței muncii din orașul dvs. Și încercați să oferiți condiții decente. Dar nu exagera.

Rambursarea afacerii „pe apă”

Această afacere „pe apă” merită destul de mult în orașele cu o populație de peste 500 de mii de oameni. Un exemplu este orașul Naberezhnye Chelny. Dar perioada de rambursare va depinde în mare măsură de condițiile din regiunea dvs. Mai devreme, la Moscova, au luat aproximativ 200 de ruble pe sticlă. Acum, după câteva minute de căutare pe Google, s-a dovedit că prețul s-a schimbat puțin - 190 de ruble pentru o sticlă de 19 litri.

Repere. Producția poate fi de 20 de mii de sticle pe lună, dar o firmă mică poate funcționa chiar și cu un volum de 4-5 mii de sticle de apă. Marja poate varia de la 30 la 60 de ruble, în funcție de regiune. Perioada de rambursare în fiecare caz trebuie calculată individual. Dar nu m-aș aștepta ca totul să se achite cu ușurință în șase luni (încă nu ați avut timp să colectați împrumuturi groaznice?!). Mai bine să vă concentrați pe orizonturi de planificare mai lungi.

Încă câteva comentarii

Potrivit oamenilor din industrie, această afacere nu are vârfuri sezoniere. Serviciul trebuie menținut la cel mai înalt nivel pentru ca clienții tăi să nu fie luați de concurenți. Serviciu bun, livrare rapida, operatori politicosi, disponibilitatea comenzilor online, cat si prin telefon. În orașul nostru, o companie folosește această tehnică - la comanda a două sticle sâmbătă sau duminică, livrarea este gratuită.

Când intrați pe piață, uitați-vă la concurenți, gândiți-vă dacă există o nișă, dacă există suficientă piață de vânzare pentru toți și așa mai departe. Afacerea dumneavoastră cu apă sau afacerea cu apă va depinde în mare măsură de modul în care vă construiți sistemele de marketing, livrare și servicii. Instalați-vă într-o parte convenabilă a orașului, astfel încât preluarea să fie convenabilă pentru un număr mare de persoane. Gândește, și apoi - acționează! Noroc.

Piața pentru apă potabilă curată este considerată promițătoare, cererea pentru aceasta este în continuă creștere. Aparatele automate revendică o cotă semnificativă din această nișă, deoarece reduc costul pe litru de 4 ori.

Distribuitorul automat pentru vânzarea și purificarea apei are toate șansele să devină un concurent serios pentru vânzările acesteia în sticle și companiile de livrare la domiciliu. Conform datelor cercetării de marketing, fiecare al 10-lea cumpărător de supermarket cumpără apă potabilă curată iarna și la fiecare 5 vara. Cu cât este mai ieftin și cu cât este mai ușor să faci o achiziție, cu atât mai bine pentru consumator. Antreprenorii sunt interesați de pragul scăzut pentru intrarea într-o afacere - până la 150.000 de ruble.

Prezentare generala a pietei

Vânzările de apă îmbuteliată în Rusia sunt în creștere, deși volumul acestei piețe este mult mai mic decât în țările europene dezvoltate. Deci, conform cercetare de piata Nielsen, vânzările au crescut cu 6% în 2014, apa potabilă de masă reprezentând 36%. Este produs de peste 200 de întreprinderi autohtone, 76% dintre acestea fiind concentrate în partea centrală și regiunea Caucazului de Nord (Fig. 1).

Costul unei sticle de 1,5 litri în categoria de preț mediu este de 30 - 40 de ruble, în segmentul de clasă economică - până la 30 de ruble. Ponderea produselor scumpe de import ocupă doar 10% din nișă. Aceasta este o piață foarte atractivă pentru investitori: producția este ieftină, riscurile sunt scăzute, iar marja este mare. Cererea de produse este în creștere - oamenii se tem de consecințele utilizării apei de la robinet, majoritatea rețelelor de inginerie funcționează încă din vremuri Uniunea Sovietica.

Aparatul pentru vânzarea apei purificate face deja parte din viața rusă și este clar că acest domeniu de comerț are perspective bune. În primul rând, pentru că prețul este mult mai mic - până la 5 ruble pe litru și nu trebuie să mergeți departe - îl puteți pune oriunde.

Mașină automată împotriva sticlei

În magazine, apa se vinde rar în pachete mai mari de 5 litri. Cumpărarea sticlelor de 1,5 litri este incomod și costisitor. La urma urmei, este folosit nu numai pentru băut, ci și pentru gătit - care, apropo, se practică din ce în ce mai des. Prin urmare, serviciile de livrare la domiciliu pentru sticle de 19 litri sunt o afacere destul de profitabilă. Cu toate acestea, o mașină de purificare a apei este și mai convenabilă pentru clienți, deoarece nu trebuie să facă o comandă în avans, așteptați livrarea la potriveste ora, depozitați containerele goale pentru schimb. Pentru un antreprenor, acest lucru este de două ori benefic. Organizarea si intretinerea serviciului de transport, personalul dispeceratelor, incarcatorilor este costisitoare.

Principalul lucru de reținut este că venitul unui automat depinde direct de o locație bună. Unde sunt instalate de obicei:

in curti, in centrul unui bloc rezidential pentru 3 - 5 case;
în punctele de „ieşire” de pe autostradă către zona de dormitor;
în locurile de trecere în masă de la stațiile de autobuz în zonele rezidențiale;
în magazine, farmacii, piețe vizitate activ.

Dispozitivele instalate pe stradă necesită protecție anti-vandal, este mai bine dacă sunt amplasate sub baldachin, acoperișul chioșcului. Cel mai promițător loc pentru amplasare sunt clădirile noi din zonele rezidențiale, din mai multe motive simultan.

in casele cu amenajare imbunatatita sunt holuri mari, scari, locuri pentru amplasarea utilajelor, informatii;
în cartierele noi nu sunt de obicei suficiente magazine, nu există supermarketuri, sunt departe de centru - livrarea acolo este scumpă;
locuitorii unor astfel de case sunt de obicei tineri activi și de vârstă mijlocie - se obișnuiesc cu ușurință cu produse noi, prețuiesc timpul și monitorizează alimentele;
este foarte convenabil pentru cumpărători - nu depind de oră, la orice oră din zi sau din noapte puteți cumpăra cantitatea necesară de apă fără a părăsi casa.
În casele locuite se creează mereu un HOA (Marea Britanie) - nu este greu să negociezi cu ei, sunt interesați de veniturile din închirierea suprafețelor.

La prima vedere, un produs precum apa nu necesită publicitate. Și totuși, un anumit număr de broșuri strălucitoare, pliante în uși, cutii poștale vor fi cu siguranță utile. Calitatea este o altă chestiune. Este recomandabil să atârnați lângă mașină un banner explicativ, pe care este descrisă în detaliu și frumos întreaga schemă de curățare. Va atrage atenția, va trezi curiozitatea și dorința de a încerca. Prețul accesibil, ușurința de întreținere, puritatea și gustul apei vor completa afacerea - se obișnuiesc rapid cu lucrurile bune. Pentru a crește încrederea clienților, nu strica să specificați un program (program) pentru înlocuirea filtrelor.

Potrivit Codului civil (partea 2, art. 498), aproape echipamente de magazin informațiile obligatorii trebuie postate. Include: o indicare a detaliilor vânzătorului, locația acestuia, telefon pentru comunicare, programul de lucru. În plus, trebuie să existe instrucțiuni privind regulile de utilizare a dispozitivului, procedura de plată și prezentarea creanțelor.

Vizualizare, dispozitiv și serviciu

Cum funcționează o mașină de purificare a apei și ce este necesar pentru a o întreține? Să luăm în considerare principiul de funcționare folosind un exemplu model rusesc„WA-400Y acvatic” (Fig. 1). Are dimensiuni foarte compacte: doar 0,7 × 0,8 m, și o înălțime de 1,85 m. În același timp, ține un rezervor cu un volum de 100 de litri și produce 1.700 - apă curată pe zi. Pentru a funcționa, trebuie doar să vă conectați la o sursă de alimentare standard de 220 W și la o sursă de apă. Produs de compania VendShop, care este specializată în producția de automate pentru aproape toate tipurile de comerț (una dintre cele mai populare este pentru vânzarea băuturilor carbogazoase).

Sistemul de filtrare include 8 grade de purificare. Se bazează pe principiul osmozei inverse: apa sub presiune trece secvenţial prin membrane speciale, eliberând-o de impurităţile minerale, săruri, rugină, şi intră în rezervorul de stocare. Cu ajutorul unei pompe, este introdus în nișa de distribuire, care este concepută pentru a utiliza recipiente de orice volum: de la un pahar la o sticlă de 19 litri. La procesare, acestea sunt eliminate din acesta. Substanțe dăunătoare: nitriții, cadmiul, mercurul, clorul, mirosurile sunt neutralizate (Fig. 3).

Întreținerea este minimă: de fapt, se rezumă la schimbări regulate ale filtrului. Aparatele automate din noua generație sunt echipate cu acceptoare moderne de bancnote și monede, controlul asupra funcționării este facilitat de tehnologiile GSM. Cu ajutorul funcțiilor programabile, puteți accesa de la distanță informații despre declanșarea senzorilor (blocare, șoc), despre necesitatea colectării, blocarea mașinii și analiza statisticilor de vânzări. Dacă folosiți în plus „tehnologii cloud” moderne pentru contabilitate și contabilitate, atunci vă puteți controla afacerea într-un timp minim.

Se familiarizeze cu caracteristici tehnice mașinărie.

Calculul aproximativ al investițiilor

Să calculăm volumul investițiilor în afacerea de vânzare a apei potabile și perioada de rambursare a echipamentului (Tabelul 1). De exemplu, costul pistolului-mitralieră „Aquatic WA-400Y” considerat mai sus este de 148.900 de ruble. Date inițiale de exemplu:

conform statisticilor, familia medie de 3 cumpără aproximativ 270 de litri de apă pe lună - 9 l / zi;
aproximativ 10 familii folosesc serviciile unui dispozitiv în fiecare zi - 270 l/zi;
tariful de apă rece în regiune - 19 ruble / m 3; prețul de vânzare pentru 1 litru este de 5 ruble.
Costul principal al 1 litru: 81 557/98 550 = 0,83 ruble, care este de peste 5 ori mai mic decât prețul de vânzare.
Venituri pentru anul: 98.550 × 5 = 492.750 de ruble.
Profit înainte de impozite: 411.193 ruble.

Se dovedește că un automat de apă se achită singur în 4 - 5 luni.

Tipul de activitate potrivit - " Cu amănuntulîn afara magazinelor”, de exemplu, OKVED - 47,99. Dacă vă înregistrați ca antreprenor individual, puteți utiliza STS sau UTII (dacă este permis de legislația locală).

Perspective de afaceri în periferie

Analiștii de piață au calculat că aproximativ 165.000 de automate sunt instalate acum în Rusia, iar până în 2020, prevăd o dublare a numărului lor. Majoritatea sunt concentrate la Moscova și Sankt Petersburg (Fig. 4). Potrivit platformei de tranzacționare „Allbiz” (electronic) pentru primele 4 luni ale anului 2016 volumul vânzărilor a atins nivelul de șase luni al anului trecut. În același timp, numărul cumpărătorilor din regiuni este în creștere: Teritoriul Krasnoyarsk, Ekaterinburg, Regiunea Kirov.

În orașele medii și mari, această nișă este practic liberă. Specialiștii în marketing cred că pentru un oraș cu o populație de 500 de mii de oameni, capacitatea pieței este de aproximativ 250 de mașini de același tip. În locurile de turism dezvoltat, cifra poate fi mai mare. Având în vedere costul relativ scăzut al echipamentelor, simplitatea de a face afaceri poate fi considerată o afacere de vending ca suficient de promițătoare pentru dezvoltarea în orașele mici. În plus, mulți producători vând echipamente în rate.

Vara trecută la Moscova nu existau filtre pentru purificarea apei de băut. A existat un zvon că teroriştii aveau de gând să otrăvească alimentarea cu apă. Dus. Dar apa de la robinet, în ciuda optimismului oficialilor, se bea mai rar în Rusia. Producătorii și furnizorii de apă îmbuteliată se descurcă mai bine. Jucătorii majori - Bon Aqua (Coca – Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) și Svyatoi Istochnik (Nestle) - continuă să atace activ piața rusă. În Rusia, astăzi există deja peste o sută de fabrici pentru producția de apă potabilă, astfel încât apa de la producătorii locali este, de asemenea, reprezentată în aproape fiecare regiune. Aisberg în Kaliningrad, Davpon în Syktyvkar, Polyustrovo în Sankt Petersburg, Malkinskaya în Petropavlovsk-Kamchatsky, Shishkin Les în Moscova, sursa Zapovedny în Samara, Rodnik Prikamya în Perm, Apă pură „în regiunea Novosibirsk.

Oferta este extinsă. Cu toate acestea, toate avantajele apei îmbuteliate de la orice producător sunt acoperite de un dezavantaj semnificativ - prețul acesteia. Adică ca băutură - poate da. Dar astăzi se gătesc pe apă îmbuteliată doar în familiile cele mai înstărite. Ca urmare, consumul mediu pe cap de locuitor de apă îmbuteliată în Rusia, conform datelor pentru 2004, a fost de doar aproximativ 14 litri pe an. Spre comparație, în Germania, Spania, Franța și Italia această cifră a depășit deja de câțiva ani 100 de litri de persoană pe an.

În Rusia, majoritatea populației nu este încă capabilă să cumpere apă potabilă îmbuteliată în mod continuu: prețul unui recipient de unică folosință este de aproape 90% din costul produsului. Mulți oameni văd un panaceu în filtrele de uz casnic pentru curățare, crezând că este mai bine să plătiți bani pentru un filtru o dată și apoi să beți apă curată „gratis”. Dar, din păcate, filtrele nu asigură purificarea apei la standardele cerute. În plus, „gratuit” se dovedește a fi foarte condiționat, deoarece filtrele sunt predispuse la contaminare și trebuie schimbate în mod regulat.

După ce a analizat situația, un antreprenor din Kirov, Vasily Zonov, a decis că este timpul să propună o altă variantă de alimentare cu apă a populației.

„sanatorie” alternativă
Metoda de a asigura populația orașului cu apă curată, inventată de Vasily Zonov, este simplă, ca totul ingenios. Antreprenorul a aflat că cerințele de bază ale oamenilor în ceea ce privește apa potabilă sunt următoarele:

calitate garantata;
preț scăzut;
apropierea de consumator.

Pentru atingerea acestor parametri, Zonov a decis să creeze în oraș o rețea de chioșcuri tipice „Cheia Sănătății” care comercializează apă potabilă arteziană ecologic curată în îmbuteliere și să aranjeze livrarea neîntreruptă a acestei ape pe drum de la fântână la chioșcuri. Vânzarea apei urma să se facă în recipientul cumpărătorului. Desigur, clienții nu puteau doar să aducă cu ei un recipient (o sticlă de plastic de cinci litri), ci și să-l cumpere chiar acolo, la chioșc.

Cu această metodă de vânzare au fost îndeplinite toate cerințele de bază. Calitatea înaltă a apei s-a obținut prin utilizarea fântânilor cu apă ecologic curată ca sursă de alimentare cu apă, ale căror avantaje s-au păstrat la transportul cu mașini cu containere speciale pentru transportul lichidelor alimentare. În plus, în timpul transportului și în chioșcuri, trebuia să asigure izolația termică necesară pentru a vinde apă cu o temperatură de 4-8 grade Celsius (temperatura naturală a apei din fântână), aceasta era deja o chestiune de tehnologie. . În ceea ce privește prețul scăzut, acesta s-a realizat prin excluderea din circulație a recipientelor de unică folosință, simplificarea procedurii de obținere a apei și livrarea acesteia la chioșcuri, dar și prin lipsa necesității de îmbuteliere și depozitare a mărfurilor în depozite.

În plus, Zonov a intenționat să facă profit nu datorită prețului unitar ridicat, ci datorită volumului mare de vânzări. În fine, apropierea de consumator a însemnat extinderea teritorială a chioșcurilor pentru orășeni și orele convenabile de deschidere: apa potabilă curată urma să devină disponibilă pentru aproape orice consumator.

Vasily Zonov a subliniat toate aceste aspecte într-o scrisoare adresată șefului administrației orașului Kirov. Nu a cerut finanțare pentru proiectul său. A cerut doar să aloce spațiu pentru chioșcuri. Probabil, amintindu-ne că țara a adoptat de mult programul federal „Asigurarea populației Rusiei bând apă„, Administrația a fost de acord să asigure locuri pentru chioșcuri în acele zone pe care antreprenorul le-a indicat în scrisoare. Era în 2000. Și astăzi, în Kirov, există deja aproximativ nouă duzini de astfel de chioșcuri, iar două treimi dintre locuitorii din Kirov folosesc apa de livrare cu putere atât pentru băut, cât și pentru gătit.

Diferența dintre apa de la chioșc și apa de la robinet este uriașă! – spuse șoferul taxiului Kirov. - Trebuie să încerci o singură dată ceaiul din el și nu se mai poate prepara altfel. Chiar dacă folosești filtrul. Prima dată când am cumpărat apă acolo a fost când, din cauza unui accident, aceasta a fost oprită toată ziua în zona noastră. Și apoi mi-a plăcut. Cât cumpărăm? Acum o să-mi dau seama. Probabil 20-25 de litri pe săptămână pentru doi cu soția lui. Imaginați-vă, pentru 100 de ruble pentru întreaga lună li se asigură cea mai pură apă (apa în Kirov costă o rublă pe litru. - Nota autorului)! Ei bine, cumpărăm două sticle goale de 15 ruble fiecare o dată pe an.

Chioșcurile sunt foarte drăguțe, chioșcurile sunt îngrijite și apa este gustoasă și ieftină. Un litru de apă costă doar cincizeci de ruble. Întotdeauna cumpărăm această apă acasă și mai ales înainte de a merge la dacha, deoarece nu am încredere în apa de la o fântână locală. Apa este adusă la chioșcuri de la o fântână din satul Shoshki, situat destul de departe de oraș. De câte ori am văzut pe pistă mașini cu cisterne strălucitoare, așa că suntem siguri că în oraș nu se produce apă, este chiar curată. Cine cumpără? Aproape tot orașul, chiar și pensionari. Recent, am întâlnit o bunica pe stradă cu un cărucior în care erau mai multe sticle mari de cinci litri ”, a spus Ekaterina Gushchina, un rezident al Syktyvkar, pentru Business Journal.

Imaginea este totul!
- Ne alegem partenerii cu mare grijă. Nu mi-ar plăcea să lucrez cu cei care caută să se îmbogățească cu orice preț. Această afacere se plătește deja într-un timp record - de la 8 la 13 luni. Este important ca o persoană să nu dezonoreze însăși ideea acestei afaceri, deoarece orice falsificare este exclusă în ea. La urma urmei, dacă o companie începe să vândă apă de la robinet sub pretextul apei naturale, va deveni instantaneu clar pentru cumpărători și va fi imposibil să le recâștige încrederea. Avem nevoie de un partener care să fie solvabil și care să-și prețuiască reputația. În mod ideal, un antreprenor care a avut loc în orașul său, pentru care aceasta nu este prima afacere, spune Vasily Zonov.

Oameni de afaceri din alte orașe care au trecut de „selecție” care doresc să devină parteneri ai firmei Klyuch zdorovya și să deschidă o rețea similară de chioșcuri de apă potabilă, Zonov cere să evalueze următoarele resurse:

finanțare proprie și (sau) prin datorii;
posibilitatea de a „rezolva problema” cu autoritățile orașului privind alocarea locurilor pentru chioșcuri;
există apă cu adevărat proastă în alimentarea cu apă a orașului;
disponibilitatea puțurilor cu apă care îndeplinește cele mai înalte standarde de calitate.

Este necesar să intri în această afacere pe scară largă și va trebui să investești imediat foarte mult. Nu poți pune un chioșc, apoi economisești bani pentru o secundă și strângi bani pentru al treilea, spune Zonov. - Din experiența noastră, vă recomandăm să începeți de la cel puțin un chioșc la 15 mii de locuitori. Adică pentru a deschide o astfel de afacere, de exemplu, într-un oraș cu o jumătate de milion de locuitori, este nevoie de 450-500 de mii de dolari.

În plus, este foarte dificil, după cum a arătat practica, să rezolvi problema cu administrația orașului. „Ce să ascunzi, problemele cu funcționarii sunt probleme ale oricărei afaceri. Prin urmare, în ciuda faptului că acesta este un proiect semnificativ din punct de vedere social, înainte de a semna contractul, vă recomandăm să aflați dacă administrația orașului dumneavoastră va acorda locuri pentru cabine”, ne sfătuiește Vasily Zonov.

Convingerea administrației din fiecare oraș va trebui să fie diferită. Cineva va da mită, în absența oricărei alte ieșiri, iar cineva va fi ajutat pur și simplu printr-un link către Programul deja menționat „Aprovizionarea cu apă potabilă a populației Rusiei” și o explicație detaliată a semnificației sociale a proiectului . La urma urmei, toată lumea înțelege că, în viitorul apropiat, purificarea sigură a apei de la robinet prin ozonare sau iradiere UV nu se va aplica în țara noastră. Va fi nevoie de conducte inoxidabile, iar acest lucru va necesita o înlocuire completă a liniilor de alimentare cu apă, ceea ce, evident, este departe de „viitorul apropiat”. Acum, în majoritatea așezărilor rusești, se folosește tehnologia barbară de clorinare, care sub această formă a murit de mult în toată lumea, deoarece apa clorurată provoacă o incidență mare, inclusiv cancer. Explicând toate aceste probleme într-o scrisoare adresată șefului administrației, Vasily Zonov, de exemplu, a găsit sprijin din partea autorităților. În plus, un gratuit campanie publicitara„Cheia sănătății”.

Această afacere implică neapărat publicitate masivă în toate mediile. mass media, care ar trebui să preceadă apariția chioșcurilor în oraș. Oamenii trebuie să fie învățați ceva nou, ceva ce nu au avut niciodată. Esența tuturor materialelor din mass-media ar trebui redusă la un singur lucru - în sfârșit, mulțumesc, Doamne, va exista o alternativă la sistemul de alimentare cu apă al orașului, calitatea apei în care nu se pretează la nicio critică. Iar apa din robinet chiar miroase a clor, are un gust, culoare sau miros neplăcut. Sau toți împreună. Analizele apei făcute de SES lasă, de asemenea, mult de dorit. În general, calitatea proastă a apei ar trebui să fie un fapt urban bine cunoscut, care nu mai trebuie dovedit, dar despre care trebuie doar să se vorbească. Scopul unei campanii de publicitate este de a genera cerere. Oamenii ar trebui să fie siguri că apa din alimentarea cu apă este proastă, dar în chioșcuri este bună și controlată de SES, spune Zonov.

Puțurile sunt următoarele. Forarea și echiparea unei puțuri poate costa mult mai mult de un milion de ruble și va necesita mult timp pentru procedurile birocratice legate de înregistrarea și lansarea acesteia. Și este imposibil să „forezi” apă bună imediat. Dar forarea propriei puțuri nu este deloc necesară, deoarece puteți găsi una acceptabilă în vecinătatea aproape oricărui oraș. Trebuie să începeți căutarea cu Comitetul Hidrogeologic și SES, care sunt, de asemenea, în fiecare oraș. Acolo ar trebui să solicitați date despre toate puțurile pe o rază de aproximativ 30 de kilometri de centrul orașului. Transportul suplimentar al apei devine mai puțin rentabil. Din puțurile găsite, trebuie să selectați una sau două, cu cea mai buna apa, care se află în această zonă și, în mod ideal, - cea mai înaltă categorie de calitate a băuturilor. Conform documentelor, acesta trebuie să respecte SanPiN 2.1.4.1116–02 „Apă potabilă. Cerințe igienice pentru calitatea apei ambalate în recipiente. Control de calitate". Dacă nu există o singură fântână cu o astfel de apă, atunci cu siguranță va exista una care poate fi curățată la parametrii necesari. Cu toate acestea, trebuie reținut că filtrarea crește costul apei, iar certificatul nu va conține cuvântul „natural”.

După ce a găsit o fântână potrivită (și aici hidrogeologii și SES ar trebui să vă ajute), este necesar să o cumpărați sau să încheiați un contract de închiriere. De fapt, în afara orașului, multe fântâni sunt în general închise sau furnizează apă la câteva case sau un fel de porci. Proprietarii sunt bucuroși să le vândă sau să le închirieze, cu condiția ca chiriașul să-și dea toată osteneala să furnizeze apă aceleiași porci. În general, de obicei nu există probleme cu fântâna. De exemplu, pe o rază de 30 km de orașul Kirov, existau peste 2.000 de fântâni, dintre care patru au fost selectate cu cea mai bună apă naturală care nu necesită nici un tratament. Și deja dintre acestea patru, una a fost aleasă ținând cont de alte considerații și cerințe. Frumusețea și compatibilitatea cu mediul din zonă au jucat un rol important în acest sens.

De ce sunt purtător de apă
Pentru cei care au efectuat o evaluare similară a tuturor resurselor din orașul lor și au primit răspunsuri pozitive pe toate punctele, antreprenorul Zonov se oferă să cumpere un fel de „franciză în limba rusă”. Acesta este un pachet de documente care conține o schemă de lucru, recomandări, programe de calculator, formulare documente necesareși materiale promoționale... Costul pachetului este de 35 USD la mie de populație a orașului, dar nu mai puțin de 10.000 USD.

Pe viitor, interacționăm îndeaproape cu partenerii, participăm la lansarea proiectului, formăm specialiști, oferim atât consultanță, cât și asistență practică, spune Zonov. - Specialiștii noștri pot merge în acel oraș pentru a rezolva orice probleme care apar. În general, sprijinim atât cât este nevoie. În ceea ce privește politica geografică, principiul este următorul: un oraș - un partener.

Pentru cei care nu doresc să cumpere „hârtie”, Vasily Zonov sugerează pur și simplu achiziționarea de chioșcuri de marcă (care sunt cumpărate și de francizații cu drepturi depline) la un preț de 163 până la 175 de mii de ruble, în funcție de volumul comenzii.

Nu au existat oameni dispuși să falsifice chioșcuri, deoarece acestea sunt brevetate, spune Zonov. - Brevetul este destul de lat, aproape orice chioșc cade sub el, indiferent de culoare și formă, în care există un rezervor de apă deasupra și un chioșc în partea de jos. Veți găsi pe cineva care vă va face mai ieftin - pentru numele lui Dumnezeu! Dar la fabricarea chioșcului se folosește o mulțime de oțel inoxidabil de calitate alimentară și este scump. În plus, avem o producție raționalizată și optimizată. Chioșcurile sunt „testate”, totul este prevăzut și luat în considerare în ele. Este furnizat chiar și un cofraj de fundație prefabricat cu verandă și balustradă, precum și accesorii de montare la chioșc. Prin urmare, este aproape imposibil să găsești pe cineva care să facă un chioșc similar mai ieftin.

În ciuda faptului că Klyuch zdorovya vinde apă de mai bine de trei ani, volumele de vânzări continuă să crească în fiecare lună. Nu-i de mirare. Omul este 80% apă. Și multora nu le mai pasă care dintre ele, de fapt...

Afacerea cu apă în detaliu

Principalele avantaje. Proiectul poate fi prezentat ca unul social în cadrul Programului Federal „Aprovizionarea cu apă potabilă a populației ruse”, care face posibilă sprijinirea (poate chiar materială) din partea administrației orașului.
Investiții. Aproximativ 450-500 de mii de dolari pentru a deschide o afacere într-un oraș de jumătate de milion.
Format. O rețea de chioșcuri de marcă de același tip cu o rată de cel puțin un chioșc la 15 mii de locuitori la începutul proiectului, până la un chioșc la 3,5 mii de locuitori atunci când piața este saturată.
Perioada de rambursare. Foarte scurt (8-13 luni).
Certificate și licențe. Este necesar să fim pregătiți să interacționăm cu Supravegherea Sanitară și Epidemiologică a Orașului, care va verifica periodic atât calitatea apei, cât și întregul lanț de livrare a acesteia de la fântână la consumator. Pentru apa dintr-o fântână, trebuie să obțineți un certificat de la Standardul de stat al Rusiei.
Audiență și prețuri. Întreaga populație a orașului, inclusiv bătrânii și bebelușii, săracii și bogații. Costul unui litru de apă este de 1–1,5 ruble, o sticlă de plastic goală cu o capacitate de cinci litri este de 15 ruble.
Instrumente de promovare. O campanie publicitară puternică în toate mass-media orașului, premergătoare apariției chioșcurilor, pliantelor „Likbez” și broșurilor emise de chioșc tuturor clienților.
Personal. Chioșcul ideal este un pensionar prietenos, vesel, fost doctor sau un profesor.
Concurență. Practic absent. Apa îmbuteliată nu rezistă în comparație cu prețurile „îmbuteliate” și are o piață ușor diferită.

Chiar și la Moscova, care acceptă cu nerăbdare tot ce este nou și modern, nu mai mult de o treime din birouri folosesc astăzi servicii pentru livrarea apei potabile. Între timp, rata lor medie în SUA și Europa este de la 70 la 90%. Aceasta înseamnă că acest segment al pieței de servicii din țara noastră are un potențial semnificativ. Deteriorarea calității apei obișnuite de la robinet și creșterea culturii consumului funcționează și pentru companiile care organizează livrarea la timp a H2O celor însetați. Alexey SMOLYAKOV, directorul departamentului de marketing al grupului de companii Selivanovskaya, vorbește despre cum să obțineți un profit din apa curată obișnuită, dând de băut lucrătorilor din birourile din jur.

Decideți: descărcați sau livrați?

Afacerea „apă” este destul de tânără, așa că încă se poate intra pe această piață, mai ales în regiuni – ar fi o dorință și investiții necesare. În acest sens, experiența noastră este doar foarte orientativă. În 1995, am plănuit să lansăm în districtul Selivanovsky din regiunea Vladimir producția de cărămidă... Am proiectat o plantă, am forat o fântână, am gustat apa și... am fost uimiți de cât de gustoasă a fost! După examinare, s-a dovedit că această apă se încadrează în toate privințele în segmentul premium al apei potabile de masă. Drept urmare, s-a decis să se angajeze și în afacerea „apă”, în cadrul căreia a apărut o direcție promițătoare pentru îmbutelierea și livrarea apei potabile către birouri.

Prin urmare, primul meu sfat este acesta: "Dansez din sobă!" Adică, de la bun început, decideți în ce direcție veți dezvolta. Puteți investi în producție „pe termen lung”, ceea ce înseamnă că vă puteți începe bine, puteți instala o linie de umplere. Sau te poți concentra doar pe livrare, oferi, de fapt, servicii intermediare, cumpărând apă pe lateral.

„Pomparea” apei, turnarea și livrarea ei este, desigur, supărătoare și costisitoare. Trebuie să investești într-un astfel de proiect cel puțin 100 de mii de dolari. Dar pentru organizarea livrării vor fi suficiente 10-20 mii. Doar nu uitați că un producător de apă (cel care o extrage și o varsă la fântână) are astăzi șanse mult mai mari de a supraviețui într-un mediu competitiv și de a deveni monopolist pe piața regională în creștere!

Prezice!

Apa este resursă naturală... Producția sa este oarecum asemănătoare cu producția de petrol. Niciun institut de cercetare nu vă va oferi date exacte cu privire la potențialul unui anumit puț, cu toate acestea, în stadiul de pozare, este posibil să preziceți anumiți indicatori. Cel puțin va fi clar cât va rezista apa.

Bazat evaluări ale experților, strategia de dezvoltare, volumul vânzărilor de apă, capacitatea echipamentului și volumul vânzărilor planificate sunt prognozate. Nu conteaza daca extragi singur apa sau o iei de la un furnizor, ocupandu-te doar de vanzare si livrare. Și de fapt, și într-un alt caz, este necesar să se țină cont de termenul de valabilitate al apei. La urma urmei, cumpărătorul dorește să-l primească proaspăt și numai proaspăt. Acesta este motivul pentru care companiile de livrare a apei de birou limitează de obicei termenul de valabilitate la trei luni. Aceasta înseamnă că va trebui să planificați volumele de vânzări în avans și cât mai exact posibil!

Luptă pentru curățenie.

Indiferent de calea alegeți - să extrageți apă dintr-o fântână sau să cumpărați produs finit, calitatea este piatra de temelie a intregii intreprinderi. Succesul comercial depinde în cele din urmă de compoziția apei. De exemplu, fântâna noastră este situată la 350 km distanță. din Moscova, într-o zonă ecologic curată, unde pe o rază de 35 km. nu este productie industriala

Apa pe care urmează să o dați clienților să bea trebuie să fie certificată și aprobată pentru utilizare ca băutură de masă în toate privințele și, de asemenea, să respecte cerințele de igienă ale Ministerului Sănătății. Apropo, compoziția naturală unică este departe de orice. Calitatea produsului final este influențată de echipamentele de filtrare și dezinfecție. În funcție de sursa și compoziția apei, este necesară tratarea de intensități diferite.

Pentru a minimiza influența factorului uman, este de preferat să folosiți linii automate pentru umplerea cu apă în sticle „clasice” de 19 litri. Întrucât ambalajele din afacerea noastră sunt în mod constant schimbate, sarcina angajaților este să linii automate se rezumă la instalarea unei sticle uzate pe transportor și obținerea unui produs procesat, așa-numit, sigilat la ieșire. Un astfel de echipament, desigur, necesită investiții considerabile (producătorii de top aici sunt companii americane și germane). În același timp, echipamentul poate fi asamblat treptat, pe măsură ce o companie tânără se dezvoltă, principalul lucru este să nu prevăd investițiile în dezvoltare. Și va fi suficientă apă pentru secolul nostru!

Promovați serviciul.

Pentru informarea incepatorilor de pe aceasta piata: clientul nu este inca prea sofisticat si nici la fel de rasfatat ca in alte segmente ale relatiilor business-to-business. Poetul pachet complet documentele privind compoziția apei și originea acesteia sunt cerute doar de cele mai mari și mai bogate companii de consum. Majoritatea, de regulă, sunt interesați în primul rând de prețul și timpul de livrare. În acest sens, clientul nostru nu s-a „maturat”, ci de la sine cultură corporatistă consumul de apă nu este suficient de mare.

Și totuși crește cu fiecare zi care trece. Oamenii învață din ce în ce mai multe despre apă, devine mai ușor de explicat cum diferă apa de înaltă calitate de apa de calitate scăzută, pentru a justifica nu cel mai mic preț al unei sticle de 19 litri de apă aparent „obișnuită”. Acest lucru nu este atât de greu de făcut: dau întotdeauna o analogie cu legumele măcinate și de seră, sucurile proaspăt stoarse și ambalate, ilustrând diferența dintre apa naturală și apa fiartă. Puteți face orice apă doriți. Între timp, cantitatea de natural este limitată, iar calitatea este verificată. De aici și prețul.

Incearca!

Pentru ca un potential client (si trebuie sa contactati direct conducerea) sa simta diferenta si sa se transforme dintr-un potential client intr-unul permanent, aranjam o degustare a apei noastre. Pentru început, aducem o sticlă. Dacă clientului îi place gustul apei, poate fi instalat un răcitor (un dispozitiv special pentru sticle de 19 litri) pentru perioada necesară pentru ca el să guste nu numai apa, ci și „serviciul” în sine, confortul acestuia pentru angajați. . Astfel de degustări promoționale sunt de mare ajutor în extinderea bazei de clienți.

Zi de zi, sau Punctualitate.

În ciuda faptului că calitatea și gustul apei joacă un rol enorm în afacerea noastră, nu trebuie să uităm că livrarea apei este un serviciu, și nu unul obișnuit, ci unul corporativ. Amintiți-vă: nu vindem apă, ci un serviciu de livrare a apei. La urma urmei, fiecare persoană poate cumpăra cu ușurință apă îmbuteliată dintr-un magazin.

Ce se înțelege de obicei prin serviciu? Promptitudinea livrării, aspect expeditori (cerințele pentru personalul de livrare trebuie să fie ridicate), vocea dispecerului care acceptă comanda. În cele din urmă, calitatea serviciului depinde de o serie de factori.

Numărul de aplicații este de obicei mare, iar clienții solicită livrarea în aceeași zi. Dar acest lucru nu este atât de ușor de realizat. În primul rând, clienții au un container returnabil, care trebuie să fie furnizat cu echivalentul corespunzător de către companie. Și în al doilea rând, întreaga flotă de mașini de dimineața devreme este aproape întotdeauna la comenzi. Și totuși, este imperativ să te străduiești pentru livrarea „de zi cu zi”, pentru că exact asta își dorește clientul! Livrarea trebuie din toate mijloacele să fie coordonată cu acesta pentru a evita călătoriile în gol și, mai ales, dacă mașina întârzie din anumite motive. Cel mai mult, clienții sunt jigniți atunci când nu sunt informați că livrarea este întârziată.

Apropo, serviciul nu se limitează la livrarea și instalarea la timp a răcitorului. Starea acestuia trebuie monitorizată. La urma urmei, răcitorul are nevoie de igienizare și uneori de reparații minore (robinetele se sparg).

Harta rutei.

Companiile care operează pe această piață utilizează diferite modalități de livrare. Unii urmează calea creării propriilor flote de vehicule. Scump și supărător, dar stabil. Facem și asta, folosind corpurile camioanelor noastre ca mediu publicitar suplimentar. Există o altă cale - șoferii angajați cu propriile lor vehicule. Pentru companiile nou-înființate, aceasta este o opțiune perfect rezonabilă.

Principalul lucru la care trebuie să acordați atenție este logistica. Prin urmare, pentru a nu exista probleme cu livrarea, recomand cu căldură elaborarea unei hărți de traseu. Fiecărui echipaj i se atribuie o anumită zonă, iar departamentul de logistică, pe baza condițiilor comenzilor, construiește o hartă optimă a rutei.

Abordare individuală.

Formula „fiecare client este unic” este valabilă și în segmentul de livrare a apei îmbuteliate la birouri. La urma urmei, toate tranzacțiile sunt complet individuale! Nu orice companie își poate permite să ofere angajaților suficientă apă scumpă - este mai ușor să instalezi filtre. Prin urmare, de multe ori – odată cu deteriorarea situației cu clienții – observăm o anumită ieșire de clienți „dovediți”. Cu toate acestea, din cauza creșterii anuale a pieței, afluxul este mult mai mare decât fluxul de ieșire - nu mai puțin de 15% din numărul total de utilizatori ai serviciilor. Dar aplicarea abordare individuală mai este necesar.

Termenele de livrare sunt negociate cu fiecare client în mod separat. Prețul poate depinde de volumul tranzacției și de alți factori - de exemplu, de gradul de fiabilitate al clientului. Și, în sfârșit, deoarece răcitoarele costă 100-150 USD, este mai bine să nu le instalați de către companii complet „neverificate”.

Fă orice capriciu.

Găsirea consumatorilor de apă potabilă îmbuteliată în regiuni este uneori dificilă. Prin urmare, pentru a crea o bază de clienți, folosiți-vă imaginația. Căutați nevoi și utilizări non-standard de apă potabilă. De exemplu, într-o zi, clientul nostru a comandat mai multe sticle de apă pentru mostre. Când echipa a adus marfa pe șantier, s-a dovedit că aveau nevoie de apă pentru... udarea plantelor și a copacilor din grădină! A descoperit că „animalele de companie” lui reacționează diferit la compoziția apei, dar cu siguranță le-a plăcut „Selivanovskaya”.

Gândiți-vă cine mai poate beneficia de apă curată și de înaltă calitate - viitoarele mame (de ce nu!), Familii în care adăugarea a avut loc recent... Adesea, ei gătesc mâncare pe apa noastră, spală vasele cu ea. Astfel de clienți au nevoie atât de un produs de înaltă calitate, cât și de un serviciu și nu se tem de dificultăți financiare.

Multe soluții au fost implementate de mult timp. Așadar, urmăriți, căutați și adoptați experiența gata făcută!

A băut - transmite-l altuia.

Avantajul incontestabil al acestei afaceri este extrasezonul ei. Nu există recesiuni de iarnă (pe vreme rece oamenii prepară ceai și cafea din aceeași răcitoare), consumul se dovedește a fi „uniform” aproape tot timpul anului. Totuși, asta nu înseamnă că te poți relaxa. Prin urmare, vă recomand cu căldură să vă extindeți gama și oferta produse asemanatoare- de exemplu pungi de cafea și zahăr.

Ca în orice alt segment al industriei serviciilor corporative, târâtoare sau virale, atunci când informațiile despre tine sunt transmise din gură în gură de către clienți mulțumiți, funcționează cel mai bine. Publicitatea în presă oferă, de asemenea, un profit bun dacă cheltuiți aproximativ 10% din cifra de afaceri pentru asta.

Recent, internetul a devenit un instrument de marketing excelent. Cu toate acestea, obținerea propriului site web nu este suficient - aș recomanda să-l umpleți cu informații utile, fascinante despre beneficiile apei „vii”. Adesea, conținutul de înaltă calitate și interesant al site-ului este cel care aduce noi clienți.