Companii de distribuție de echipamente informatice. Prezentare generală a pieței distribuției de calculatoare. Mergând la dorințe

Evaluarea dimensiunii pieței de distribuție a calculatoarelor, perifericelor și componentelor în Rusia, precum și crearea unui rating al participanților pe piață care reflectă starea de fapt reală, este o sarcină non-banală, deoarece obținerea cifrelor reale nu este doar dificilă, dar de obicei imposibilă: companii rusești din multe motive destul de evidente, preferă să nu-și dezvăluie indicatorii. După cum a menționat sincer președintele IBS Holding Anatoly Karachinsky în discursul său de pe forumul Rusia-2001 de la Londra din iunie, companiile ruse se confruntă cu o dilemă: fie să fie complet transparente, dar nu competitive, fie să nu fie complet transparente, ci să fie profitabile.

Schema „furnizor-distribuitor-distribuitor”

În mod tradițional, în industria IT, distribuția produselor fabricate se realizează conform schemei „vânzător-distribuitor-distribuitor”.

Vânzător  este o companie-furnizor de produse, servicii de marcă, sub al căror nume de marcă sunt fabricate produse (de exemplu, Intel, Compaq, 3Com).

Distribuitor  asigură stocarea produselor vânzătorilor în depozitele lor, reîncărcarea la timp, participă la programele de marketing ale vânzătorului și lucrează cu partenerii, asigurând promovarea produselor vânzătorului. Diferența dintre prețul de producție și prețul de distribuire (marja) este mică și, în general, nu depășește 5% (3-12%, în funcție de produs).

reseller  achiziționează produse furnizate de vânzător din depozitul distribuitorului și le vinde consumatorului final.

Canal OEM

Cu toate acestea, în sectorul IT, pe lângă canalul de distribuție descris mai sus, există și așa-numitul canal OEM. OEM (Original Equipment Manufacturer) este o companie care utilizează produse fabricate de furnizori ca parte a propriului produs sau soluție. De exemplu, Compaq, o companie de calculatoare proprie, folosește procesoarele Intel ca o componentă. Procesoarele furnizate de Intel în ambalajul tehnic sunt numite „Consumabile OEM”și se numește canalul de vânzare a componentelor pentru asamblatori Canal OEM. Prețurile furnizorilor pentru partenerii OEM diferă de prețul pentru alte canale de distribuție.

Trebuie menționat că pe piață există companii (sau participații) care sunt angajate nu numai în distribuție, ci și în asamblare computer (de exemplu, holding R-Style, Formosa, R & K). Astfel, achiziționează componente la prețuri speciale ale OEM, care de obicei sunt mai mici decât prețurile pentru distribuitori. Prin urmare, compania de montaj este interesată să achiziționeze componente în volume mari, să vândă surplusuri prin canalul de distribuție și, astfel, să aibă posibilitatea de a oferi prețuri mai mici. În general, majoritatea colecționarilor de pe piața rusă au în compoziție departamente de gros care efectuează livrări cu ridicata de componente.

Integratori de sistem

Companii de integrare a sistemelor - furnizori de soluții integrate, utilizează produse furnizor pentru implementarea proiectelor. Furnizorul livrează direct integratorilor mari de sistem. (Un exemplu este Lanit, care, în calitate de partener Compaq, lucrează direct cu acesta.)

Comercianți

Un alt canal de distribuire a produselor furnizorilor este distribuitorii (comercianții). Marii retaileri (precum Vobis și CompUSA), care vând produse unui cumpărător cu amănuntul, le achiziționează direct de la furnizor.

Distribuție clasică și gri

Modelele de distribuție pot fi împărțite condiționat în „clasice” și „non-clasice”. Model clasic de distribuție  bazat pe relațiile oficiale cu furnizorii, achiziții prin canale furnizate de furnizor, protecția prețurilor depozitului și participarea la programele de marketing în comun cu vânzătorul. (Protecția prețurilor, protecția prețului produsului unui distribuitor care se află deja în depozit, este una dintre politicile de stabilire a prețurilor furnizorului și permite distribuitorului să protejeze mărfurile deja aflate în depozitul său de modificările de preț ale vânzătorului. De obicei, vânzătorul asigură protecția prețurilor pentru o perioadă de 30 de ani. -45 zile.)

În mod tradițional, între companiile care urmează modelul clasic de distribuție includ Verysell, Deline, Minune, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, "LANIT", Lanck  și Ergodata.

Non-clasic, așa-numitele Distribuție gri  (puteți spune, de asemenea: „en-gros”), bazat pe achiziții care ocolește canalele furnizate de furnizor. Printre motivele pentru prevalența acestei practici sunt adesea diferențele destul de semnificative în politica de prețuri ale vânzătorului în diferite regiuni și viteza insuficientă de furnizare a produselor de către furnizori. În plus, multe produse solicitate de piață nu sunt deloc comercializate oficial. (De exemplu, laptopuri SONY).

Un exemplu de distribuitor „gri” este o companie care, în calitate de distribuitor german de Hewlett-Packard, livrează în condiții CIF (adică clienții ridică mărfurile în străinătate chiar de la depozit și sunt angajați în vamă).

Companiile implicate în distribuția gri sunt mult mai mobile decât distribuitorii clasici, albi: dacă compania nu evaluează corect situația de pe piață, compania poate suferi pierderi semnificative. Acest lucru este valabil mai ales în segmentele așa-numitelor „mărfuri”: procesoare, hard disk-uri și memorie.

Cei mai notabili jucători de piață

Pe baza informațiilor disponibile, am compilat următoarea listă de participanți notabili pe piață. Companiile sunt listate în ordine alfabetică.

ASBIS Holding, fondată în 1990, este specializată în componente și operează în Europa de Est, inclusiv Rusia și CSI, Orientul Mijlociu și Africa de Nord, fiind cel mai mare distribuitor de Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group și Microsoft în Europa de Est. Compania are 3 centre de distribuție (depozit mare + departament logistic), 20 de depozite locale și 26 de birouri situate în regiuni. Sediul central este situat în Cipru. În Rusia, ASBIS are un birou la Moscova și birouri regionale în Nizhny Novgorod, Ekaterinburg, Novosibirsk și Volgograd. Afacerile din Rusia reprezintă 35% din totalul afacerilor ASBIS. Cei mai apropiați concurenți sunt ELKO (hard disk-uri) și Marvel (echipamente de rețea Intel).

Compania de distribuție DPI a fost fondată în 1995. Lider în segmentul echipamentelor pentru proiectare și imprimare, reprezentantul exclusiv (IMC) al Apple în Rusia și în mai multe țări CSI. DPI are 9 acorduri directe cu furnizorii de echipamente, inclusiv 6 acorduri exclusive. Principalii furnizori: Apple (calculatoare Macintosh), Xerox (imprimante monocrome și color Tektronix), Wacom (tablete grafice), Barco (monitoare), AGFA, UMAX, Microtek (scanere), Hitachi (monitoare) și LaCie (monitoare, dispozitive de stocare) )

Fondată în 1992, compania de distribuție ELKO are sucursale în următoarele țări: Bulgaria, Letonia, Lituania, Polonia, Rusia, România, Slovacia, Slovenia, Uzbekistan, Ucraina, Croația, Estonia. Sediul central este situat în Riga. Cel mai puternic birou este Moscova, reprezentând aproximativ 40% din cifra de afaceri a companiei. ELKO are cele mai puternice poziții în segmentul procesoarelor (Intel) și hard disk-urilor (Seagate, Fujitsu și Western Digital). Înainte de criza din 1998, ELKO s-a ocupat aproape exclusiv de procesoare și hard disk-uri, dar în ultimii ani s-a îndreptat către distribuția cu profil larg. Cei mai apropiați concurenți de la ELKO pe segmentul de procesare sunt Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro și MD Group, iar pe segmentul hard disk ASBIS și (într-o măsură mai mică) Indestra și Trinity Logic.

Grupul de companii Lanck Ingress a fost format ca urmare a fuziunii recent încheiate a exploatației Lanck (fondată în 1992) și a companiei Ingress (fondată și în 1992). Aderă (ca OCS) la modelul de distribuție al unui număr limitat de furnizori. Compania combinată are birouri și depozite în Sankt Petersburg, Moscova, Kiev și Berlin. Distribuitor principal al echipamentelor Acer, cel mai mare distribuitor de UPS TrippLite, distribuitor de Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Este unul dintre cei trei lideri din regiunea Nord-Vest. (Cel mai apropiat concurent este Marvel.) Grupul este, de asemenea, angajat în integrarea sistemelor, comerțul cu amănuntul (lanțul de magazine Computer World) și furnizorii de servicii Internet (Lanck Internet).

LanData operează pe piață din 1994, respectând modelul clasic de distribuție. Principalii furnizori: Avaya, Acer, OKI, Calculatoare Fujitsu-Siemens, Computer Compaq, Hewlett Packard, Vărsător, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. De asemenea, Landata deține două magazine de retail și un magazin online (Intershop.ru).

Marvel operează pe piață de 6 ani și este distribuitor sau partener autorizat al unor furnizori precum 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital . În prezent, grupul de companii Marvel include 2 birouri (la Sankt Petersburg și Moscova) și o rețea de magazine de vânzare cu amănuntul Marvy în aceleași orașe. Structura Marvel include, de asemenea, o companie filială MCS (Marvel Computer Solutions), creată pentru a implementa proiecte complexe pentru clienții corporativi, și compania Efo, care furnizează componente electronice pieței ruse.

Compania de distribuție OCS, fondată în 1994, are depozite la Moscova, Sankt Petersburg (oficii centrale), Novosibirsk, Nizhny Novgorod, Voronezh, Ekaterinburg și Perm. Urmează modelul clasic de distribuție. Compania este concentrată pe furnizarea de echipamente pentru implementarea proiectelor și se poziționează ca distribuitor pentru integratorii de sisteme. OCS este un distribuitor cu profil larg, cu un număr limitat de furnizori. Principalii furnizori: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Vărsător, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Rețele Nortel, Samsung, Sun și TVM.

RRC, membru al holdingului RRC Group (care include și Inpas, lider în furnizarea de terminale de plată cu carduri plastice (terminale POS) și Inline, un integrator de sistem specializat în mari departamente și corporații proiecte), a fost fondată în 1992 și este specializată în distribuția echipamentelor de rețea și telecomunicații, după modelul clasic de distribuție. RRC are mai multe depozite în Europa de Vest și depozite în Rusia, partea principală a afacerii se află în biroul din Moscova. Activitatea companiei poate fi împărțită în 2 părți: integrarea rețelei (routere și comutatoare 3Com, Cisco și ZyXEL, modemuri Motorola, schimburi telefonice Siemens, UPS APC) și distribuție de dispozitive personale de telecomunicații (modemuri USRobotics și ZyXEL, adaptoare de rețea 3Com, computere Palm și DVD -ROM Pionier). RRC nu funcționează în segmente de piață precum computere, hard disk-uri, memorie, procesoare etc. Compania ocupă 60–70% din „piața albă” a modemurilor de robotică din SUA și 30% din piață pentru adaptoarele de rețea 3Com.

Fondată în 1991, compania de distribuție RSI face parte din holdingul R-Style, care construiește și computere sub propria sa marcă. R-Style este un distribuitor clasic cu profil larg și își concentrează eforturile pe promovarea produselor unor producători cunoscuți precum Compaq, Hewlett-Packard, Xerox și 3Com. Compania acordă o mare atenție promovării vânzărilor prin intermediul sprijinului de marketing al partenerilor. Principalii furnizori: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Calculatoare Fujitsu Siemens, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

A fost fondată în 1992 sub forma unei societăți mixte, acționarul acesteia fiind compania americană de distribuție Merisel. În 1996, Merisel a părăsit acționarii Merisel-CIS, în 1998, a fost semnat un acord cu CHS Electronics, care a devenit unul dintre acționari, după care compania a fost redenumită CHS-Verysell. În 2000, după rezilierea contractului cu CHS, numele companiei a fost schimbat în Verysell. Holdingul Verysell, pe lângă compania de distribuție Verysell Trading, include grupul de companii OBINCo specializate în integrarea sistemului, compania Verysell-Telecom specializată în furnizarea de echipamente de telecomunicații și rețele (furnizori principali: Alcatel, Lucent, Avaya) și lanțul de retail Compulink ( TD "CompuLink"). Verysell Trading este un distribuitor cu bază largă după modelul clasic de distribuție. Principalii furnizori: APC, Vărsător, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems și ViewSonic.

Distribuitor cu profil larg după modelul clasic de distribuție. Inclus în exploatația IBS. Deline deține cel mai avansat depozit tehnologic și este cunoscut pentru un sistem logistic eficient. Un număr semnificativ de comenzi sunt plasate folosind site-ul (52,5 milioane dolari în anul fiscal 2000), ceea ce oferă companiei posibilitatea de a se numi „lider de e-business”. Lista furnizorilor include peste 80 de companii. Conducerea companiei acordă o atenție deosebită îmbunătățirii metodologiei de vânzare.

"Andestr"

O companie specializată în componente: hard disk-uri (Fujitsu, Quantum, IBM), memorie și procesoare (Intel). Are un depozit la Moscova. „Andestr” evită publicitatea și este cunoscut mai ales participanților pe piață. Principalii concurenți: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

O companie dinamică specializată în componente. Are 3 birouri la Moscova, este, de asemenea, angajat în comerțul cu amănuntul de componente și vânzarea de computere personalizate asamblate de la acestea. Principalii concurenți: ELKO, ASBIS, Indestra, Trinity Logic.

Logica Trinității

O companie dinamică specializată în componente: hard disk-uri, memorie, procesoare. Inclus în grupul de companii Trinity. Principalii concurenți: Indestra, ELKO, ASBIS. Compania nu se străduiește pentru faima răspândită.

Un mare holding, fondat în 1993, s-a angajat în asamblarea și vânzarea de calculatoare sub marca proprie „Formosa” și distribuție. În plus, compania-holding include Formoza Software House, o companie specializată în dezvoltarea de software. Rețeaua de vânzare cu amănuntul are 20 de puncte de vânzare. La sfârșitul anului 2000, departamentul de vânzări cu ridicata al exploatației a fost separat într-o companie de distribuție separată City Trade Group. Fiind un jucător important pe piață în ceea ce privește scara de afaceri, exploatația este implicată activ în importul de gri de componente și periferice.

Companiile incluse în grup acționează ca canale de vânzare independente, achizițiile fiind efectuate la nivel central. În perioada de după criza din 1998, grupul a reușit să-și consolideze în mod semnificativ poziția datorită unui management priceput: în fiecare categorie de produse, grupul a căutat să ofere cele mai competitive prețuri. (De exemplu, modemurile din Taiwan Acorp și plăcile de rețea D-Link sunt o alternativă ieftină la produsele funcționale similare de 3Com și Robotica din SUA.) Grupul este unul dintre liderii pieței în ceea ce privește vânzările. În prezent, grupul este în curs de reorganizare structurală, care se realizează pentru a consolida indicatorii obținuți.

Piața componentelor PC nu este ca piața produselor finite. Are distribuitori oficiali de componente și companii de asamblare care se furnizează ei înșiși și altor montatori cu componente și numeroși importatori „gri”. La începutul anului, distribuitori cu profil larg s-au grăbit asupra lui sub sloganul: „Vom ajuta partenerii noștri de asamblare!” Vor putea ei să facă asta, timpul va spune. Între timp, să încercăm să aflăm ce canale de achiziție a componentelor sunt utilizate de o mare armată de selectori din Rusia și modul în care piața le satisface nevoile.

Mergând la dorințe

Schema de asigurare a producției componentelor PC depinde în mare măsură de volumul producției de „personal” de către asamblator și de popularitatea mărcii sub care se vând computerele sale.

Companiile mari (R. și K., Whist, R-Style) oferă computere fără a se concentra pe componentele folosite - vând produse finite ale unei mărci cunoscute. De regulă, este vorba de mai multe serii de calculatoare pentru asamblarea cărora se folosește un set limitat de componente, care în majoritatea cazurilor (până la 70-80% din volum) aceste companii achiziționează de la distribuitori străini sau de la producători de componente în cadrul contractelor OEM.

Producătorii de eșalon „al doilea” și printre ei cunoscutele companii Klondike, Inel, Inex, Inforcer, Valga, deși produc PC-uri în serie, sunt obligați, ca și mici asamblatoare, să indice care accesoriile sunt instalate în calculatoare. Acest lucru este cerut de clienți, de regulă, de clienții privați care doresc să achiziționeze un computer „non standard”. Afectează un nivel destul de ridicat de alfabetizare pe calculator. „Uneori, nu este important pentru clientul care a asamblat calculatorul, dar este important să îl aibă în interior”, spune Andrey Khalturin, CEO DVM Computers. - Dacă computerul are o placă de bază ASUSTek, un procesor Intel și un hard disk IBM, atunci acest lucru este bun. Și mai bine dacă costă mai puțin decât PC-urile altor constructori. "

Un nivel diferit de capacități ale clienților determină diferența de solicitări ale acestora. Unii clienți doresc să achiziționeze cel mai puțin scump computer de la colecționar, în timp ce celălalt are nevoie doar de unul high-end. Drept urmare, marea majoritate a constructorilor de computere mici, respectiv colectarea cotei de lei a PC-urilor vândute în Rusia, trebuie să creeze nu doar un set „standard” de componente utilizate pentru asamblarea computerelor seriale, ci și să caute constant pe piață o gamă largă de componente pentru PC-urile „personalizate”. . Acest lucru a dat grupului JIB baza de a se numi distribuitor „mobil”. Potrivit liderilor săi, compania se concentrează pe furnizarea de componente pentru computere către un număr mare de companii de montaj care sunt obligate să „achiziționeze componente pe piața mobilă, abordând constant modificările de preț și de nomenclatură.

Pentru asamblatorii casnici care nu se află în „top ten”, sarcina de a achiziționa componente pentru un computer nu este atât de simplă. În primul rând, după criză, piața s-a redus brusc, iar rata profitului a scăzut printre colecționari, iar cifra de afaceri deja mică a companiilor producătoare de computere a scăzut. Acest lucru îi obligă să economisească și să reducă costurile generale. Acestea nu pot conține un depozit mare de componente, ceea ce înseamnă că trebuie să aibă legături strânse cu mai mulți distribuitori pentru achiziționarea regulată a componentelor necesare.

În al doilea rând, companiile care le pasă de reputația propriei mărci nu își pot asuma riscuri trecând de la utilizarea componentelor de la un producător la produse ale altuia. Acest lucru necesită testări ample ale componentelor pe care nu le pot permite. Prin urmare, colecții mici sunt limitați la produse ale anumitor mărci, ceea ce restrânge cercul furnizorilor lor obișnuiți.

Portretul unui distribuitor de componente „ideal”

Ce ghidează companiile de asamblare în alegerea distribuitorilor? Andrei Khalturin consideră că un furnizor „ideal” trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Au un depozit local cu acces bun și un număr suficient de bunuri (colecționarul nu are nevoie de propriul său depozit).

2. Oferiți produse fiabile și de calitate la prețurile curente ale pieței.

3. Oferiți o garanție (cel puțin un an) pentru mărfuri prin înlocuirea produselor defecte.

4. Oferiți condiții financiare favorabile care să permită producătorului să nu își lege propriul capital de lucru.

Și apoi adaugă: „Deși aceste cerințe se contrazic, combinația lor rezonabilă dă rezultate pozitive.”

Pentru a reduce riscul pierderilor proprii asociate achiziției de componente, companiile de montaj preferă scheme financiare care includ plata amânată. „Dacă treceți la schema„ astăzi sunt bani, iar mâine sunt mărfurile ”, atunci în timpul transferului de bani, conversia și creditarea lor în sold, modificarea prețului de pe piață poate crește atât de mult, încât, la rata actuală de rentabilitate, un mic colecționar nu va putea cumpăra nimic deloc”, - spune Valery Shchukin, director comercial Shark-Invest.

La fel de importantă pentru producătorul de computere este garanția furnizorului pentru produsele sale.

Nevoia de a oferi o garanție pentru componente, așa cum vorbește asamblătorii de orice nivel, este cauzată de aceeași dorință a producătorilor de a reduce riscul pierderilor proprii. Dacă majoritatea componentelor s-au dovedit a fi defecte, atunci înlocuirea lor pe propria cheltuială poate „consuma” întregul profit al colectorului.

Iată modul în care reprezentantul companiei Khoper Dmitry Suchkov a comentat alegerea diverselor canale de furnizare pentru componente: „Dacă cumpărătorul este ghidat de o soluție„ ieftină ”, colectorul poate cumpăra componente de la un furnizor„ gri ”și își asumă riscul înlocuirii garanției. Dacă clientul nu este restricționat în mijloace, atunci componentele atipice sunt achiziționate de la distribuitori autorizați care oferă serviciul de garanție. Pentru a finaliza o singură comandă, o mică companie de montaj poate chiar achiziționa componente individuale prin compensare sau schimb de la o altă companie cu care are parteneriate de lungă durată. " În același timp, se înțelege că un partener de lungă durată nu va oferi produse de calitate scăzută, pentru a nu crea dificultăți pentru ei înșiși cu înlocuirea sau repararea ulterioară.

Pentru a supraviețui, colecționarii trebuie să găsească orice modalități de a reduce costurile computerelor fabricate. Inclusiv prin achiziția de componente de la distribuitori „gri”, pentru care să vândă ieftin - singura modalitate de a vinde orice.

Pe piața internă, mulți colecționari, fiind dealeri de distribuitori oficiali, pot utiliza în același timp serviciile canalului „gri”.

Furnizorii oficiali de hard disk-uri se simt relativ calm, deoarece numai aceștia oferă producătorilor asistența tehnică necesară și suportul de garanție. Întrucât importatorii „gri” ai unui astfel de suport sunt lipsiți, pentru ei furnizarea de hard disk-uri este presupusă neatractivă.

"Numai un furnizor oficial poate asigura înlocuirea sau repararea necesară a unităților defecte", spune Leonid Urakov, director de vânzări la ASBM. „În orice furnizare de hard disk-uri, pot exista defecte și defecțiuni din cauza nerespectării condițiilor de transport ale acestora.”

Cu toate acestea, Andrei Khalturin se îndoiește de avantajele pe care canalul de distribuție oficial le primește din garanția pe hard disk-urile propuse: „Toată lumea oferă acum garanții pentru hard disk-uri, deși termenul de obligații al importatorilor„ gri ”este mai scurt - anunță înlocuirea de unități într-un an, la acel moment. ca distribuitori oficiali - timp de 3 ani. Toată lumea se adaptează la cerințele pieței. ”

Atunci când achiziționează sisteme, grafice și plăci de sunet, colecționarii sunt nevoiți să aleagă cu atenție produsele de la producători care pot oferi suportul tehnic și garanția necesară pentru produsele lor.

Dar acest lucru nu este deloc ușor, mai ales atunci când căutați o soluție „ieftină” bazată pe produse ale unor producători chinezi puțin cunoscuți. După criza din august pe piața calculatoarelor, acestea au apărut din belșug. Acest lucru a fost posibil datorită inițiativei furnizorilor locali care doreau să găsească un înlocuitor ieftin pentru produsele scumpe ale companiilor occidentale, a căror cerere a scăzut. Cu toate acestea, cât de favorabilă este această orientare către est pentru colecționarii noștri?

„Provocări” în chineză

Potrivit lui Victor Lykov de la compania Khoper, acum asamblatorii trebuie să utilizeze cel puțin 5-7 mărci de plăci de bază de la diferiți producători. Acest lucru duce inevitabil la faptul că unele produse sunt de „origine chineză”.

Pentru furnizorii locali, reticența companiilor chineze de a-și menține canalele de vânzare înseamnă imposibilitatea de a obține protecția prețurilor de la producător și probleme cu furnizarea garanțiilor produsului. Fedor Volkov, managerul concernului White Wind - DVM, consideră că aceasta este o abordare specifică a producătorilor chinezi de afaceri: „Practic nu sunt concentrați pe distribuția produselor lor și nici nu se gândesc să asigure partenerului lor o asigurare în circumstanțe neprevăzute - scăderi de preț majorarii stocurilor de produse. Nu este obișnuit ca aceștia să acorde atenție mărcilor lor, să le promoveze sau să facă publicitate. „Visul apreciat al oricărei companii chineze este să găsească un mare cumpărător american sau european, binecunoscut, care să poată achiziționa de la ea 70 - 80% din toate produsele”.

„Indiferența la lanțul de aprovizionare a producătorilor chinezi alimentează doar piața gri”, spune managerul de marketing la Hoper Mikhail Shakhtar. El susține că „mulți dintre ei au un dublu standard în raport cu piața rusă. Pe de o parte, producătorii își declară sprijinul partenerilor oficiali, „albi” și le promit tot felul de sprijin, iar pe de altă parte, este benefic pentru ei să vândă mai multe produse și indiferent cine. Este posibil ca un anumit volum de vânzări „critice” să fie important pentru canalul oficial, după care firmele încep să prețuiască canalul și să lupte cu adevărat la importurile gri. ”

Drept urmare, câștigă furnizorul „gri”, care furnizează mai mult astfel de produse ieftine pe piața locală. Dacă de-a lungul timpului valul căsătoriei returnate nu îl acoperă, atât el, cât și cumpărătorii săi dintre colecționari se pot considera norocoși.

Krasnoyarsk, distribuitor

Achiziții minime: discutat individual

Compania Federală Climatică „CLIMATABOGI” este o echipă formată din oameni decenți și specialiști excelenți, cu experiență bogată. Obiectivele noastre sunt conducerea absolută pe piața climatică și concurența în condiții egale cu cele mai bune companii globale. Obiectivele stabilite ne captivează, iar cele realizate ne fac mândri. Suntem o echipă în care tuturor li se oferă cele mai înalte cerințe și obiective pentru rezultat Succesul general al companiei depinde de fiecare angajat. Suntem concentrați pe interacțiunea eficientă în segmentul business-to-business și suntem convinși că aceasta este cheia succesului. Creativitate, responsabilitate și eficacitate - acestea sunt valorile și sarcinile de bază ale fiecărei persoane care lucrează în compania KLIMATABOGI. Desfășurând activități în furnizarea de echipamente HVAC în toată Rusia, declarăm cu încredere pozițiile noastre de lider, care sunt asigurate prin acorduri de cooperare exclusivă cu producători și distribuitori de frunte. Dezvoltăm rapid o rețea de parteneriat și astăzi suntem pregătiți să oferim cele mai favorabile condiții de cooperare între jucătorii de pe piața rusă a echipamentelor HVAC.

Moscova, distribuitor

Volumul minim de achiziție: lot minim - 1 buc. Suma minimă de comandă este de 10.000 de ruble.

Compania "31 VEK" este un lanț federal de retail cu un nou format în Rusia. Biroul central al companiei se află la Moscova. Acest proiect de retail a devenit o dezvoltare logică a direcției de vânzare cu ridicata a companiei, care există pe piața rusă din 2002. În 2008, marca „31 de secole” a fost înregistrată și a fost deschis primul magazin cu amănuntul. Principalul avantaj al mărcii este sortimentul său neobișnuit, produsele din care încorporează cele mai noi tehnologii din diverse sfere ale vieții umane. Linia noastră de produse include atât bunuri pentru confort și sănătate umană, cât și suveniruri neobișnuite hi-tech și cadouri, aspiratoare robotizate. De asemenea, nu uităm de micii noștri consumatori și actualizăm și extindem constant gama de produse pentru copii. Direcțiile produselor noastre sunt atât de diverse, încât toată lumea poate găsi ceva pentru ei înșiși, fie că este un locuitor de vară avid, care luptă cu dăunătorii în zona sa suburbiană sau un automobilist care caută accesorii neobișnuite pentru mașina sa. Este imposibil să fim indiferenți față de produsele noastre, ei vor să cumpere, să ofere, să surprindă și să încânte rudele și prietenii! Ultimele inovații electronice inovatoare care apar în firmele producătoare din întreaga lume sunt urmărite rapid de specialiștii noștri și ne sunt livrate, de multe ori mai devreme decât în \u200b\u200balte țări. Misiune: Compania 31 CENTURY se străduiește să umple viața oamenilor cu momente luminoase, siguranță și confort, cu ajutorul unor produse inovatoare. Deviza companiei: „Ce va fi popular pe piață mâine - vindem astăzi!”. Ideologia construirii gamei: să ofere cele mai neobișnuite și uimitoare cadouri și suveniruri, precum și interesantă și utilă tehnologie nouă pentru utilizarea în viața de zi cu zi.

Sankt Petersburg, Distribuitor

Avangard Group of Companies este un reprezentant și distribuitor exclusiv al echipamentelor de spălătorie și curățătorie chimică a producătorilor de top din Europa.

Sankt Petersburg, Producător

Suma minimă de cumpărare: 12 buc.

Compania de cercetare și producție MEGADOR este un dezvoltator și producător rus de convectoare electrice care economisesc energie. Compania a primit titlul de „Cea mai bună mică întreprindere inovatoare din regiunea Leningrad”.

Producător

Volumul minim de achiziție: - La termenele de livrare - 70.000 de ruble. - La preluare - 50.000 de ruble.

Compania Absolut Trade LLC s-a angajat cu succes în comerțul cu ridicata al aparatelor de uz casnic și importat din 1995. Încă de la începutul activităților noastre de tranzacționare, am fost concentrați pe furnizarea cantității maxime de bunuri pentru clienții noștri. Am stabilit parteneriate puternice cu mulți producători de electrocasnice, ceea ce ne permite să vindem aparate la prețul producătorului.

Sankt Petersburg, reprezentant vânzări

220 Volt este un lider online care vinde instrumente și echipamente, precum și cel mai mare lanț de retail DIY. Astăzi este peste 220 de magazine din 169 de orașe ale Rusiei și CSI.

Alma-Ata, Distribuitor

Compania este angajată în comerțul cu ridicata al aparatelor de uz casnic (răcitoare de apă, perdele de aer, aparate de aer condiționat de toate tipurile, radiatoare, frigidere, arme de căldură, uscătoare de mână, cazane, șeminee electrice, purificatoare de aer. Încălzitoare convectoare), precum și computere, laptopuri și accesorii ale acestora.

Distribuitor

Achiziție minimă: Fără restricții.

SRL "TD ORION" - operează pe piața aparatelor audio, video și electrocasnice, având o serie de avantaje competitive, compania noastră ocupă pe bună dreptate unul dintre locurile fruntașe pe piața electronică din Rusia. Suntem interesați de creșterea și dezvoltarea în continuare a clienților noștri. Suntem garantul transparenței tranzacției și creăm toate condițiile necesare pentru clienții și partenerii noștri. Nicio organizație nu poate concura cu succes pe piață fără personal de top. Prin urmare, resursa umană este cheia pentru o afacere de succes și prosperă. Compania „TD ORION” are o adevărată echipă de profesioniști care știu multe despre activitatea lor. Fiecare angajat are mulți ani de experiență în domeniul comerțului cu electrocasnice și electronice.

Distribuitor

Achiziție minimă: Fără restricții.

„Rețeaua de tranzacționare 220” a fost fondată ca o companie capabilă să ofere clienților săi doar cele mai moderne și fiabile modele de electrocasnice de elită - încorporate și solo. De la înființare și până în zilele noastre, compania a lucrat cu producători importanți la nivel mondial care au câștigat încrederea consumatorilor cu calitatea înaltă a produselor lor. Printre mărcile reprezentate în catalogul rețelei de comerț 220 sunt Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. Trading Network 220 este unul dintre cei cinci dealeri oficiali Miele din Federația Rusă (a se vedea certificatul).

Distribuitor

Achiziție minimă: Fără restricții.

EUROMAX este principalul magazin online de electrocasnice și electronice din Moscova. În magazinul nostru puteți cumpăra electrocasnice: frigidere, mașini de spălat, sobe pe gaz, sobe electrice, mașini de spălat vase. Aparate încorporate: cuptoare, cuptoare, hote pentru bucătărie. Este prezentată o gamă largă de echipamente audio / video digitale, care corespunde celui mai înalt nivel de calitate. La fel ca produsele de înfrumusețare și sănătate, echipamentele climatice și multe altele. Compania este un dealer al celor mai importanți producători de aparate de uz casnic din lume: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips etc.

Moscova, reprezentant vânzări

„Casa de tranzacționare MINIMOYKER.RU” - membru al Asociației „Lumea curată”, vă oferă o gamă largă de echipamente de spălare și curățare. Compania noastră reprezintă marca Karcher în Rusia din 1995. Prioritatea noastră este să creăm parteneriate pe termen lung. Cu un număr foarte mare de mărci în Rusia, marca Karcher este dincolo de concurență, având cea mai mare gamă de echipamente, atât profesionale cât și interne. Managerii noștri vor putea întotdeauna să aleagă cele mai bune echipamente pentru cumpărător în funcție de nevoile și cerințele.

Novosibirsk, Distribuitor

Grupul de companii TWIN este angajat în comerțul cu ridicata al electrocasnicelor și al aparatelor electronice. Compania este una dintre cele mai mari trei companii din Rusia din acest segment, are o rețea de 12 sucursale în marile orașe.

Nizhny Novgorod, distribuitor

Compania noastră lucrează activ și cu succes pe piață pentru vânzarea de electrocasnice și produse fabricate. De la înființarea sa în 1995, compania s-a stabilit ferm în fruntea vânzărilor din Rusia.

Distribuitor

Suma minimă de cumpărare: 3.000 de ruble.

Principala direcție a activității noastre este de a oferi întreprinderilor angro și cu amănuntul o gamă largă de bunuri de uz casnic. Pe tot parcursul anului, în perioadele diferitelor vânzări sezoniere, punem la dispoziția clienților noștri cele mai necesare bunuri.

Compania STATEN  - Un important distribuitor rus de calculatoare, componente de calculator, echipamente digitale și electronice de larg consum, periferice, rețele și echipamente de birou.

În prezent, compania are 2000 de angajați extrem de profesioniști. În sortimentul companiei de peste 30.000 de articole.

Staten- distribuitor oficial mai mult 100 de producători  IT și electronică de consum.

Un nou centru logistic cu o suprafață de 40.000 de metri pătrați vă permite să deserviți mai mult de o lună 5.000 de parteneri. Livrarea comenzilor se efectuează în 500   Orașe rusești.

Înființată în 1992, compania Staten  continuă să crească și să se dezvolte activ. Ne străduim constant pentru excelență și schimbare în funcție de condițiile pieței. Lucrăm pe o piață specială - piața electronică. Poate că există o industrie mai dinamică în economie și afaceri în comparație cu electronica. Nu trebuie să ne oprim pentru o zi sau un minut, altfel piața va merge mai departe și am putea rămâne în urmă irevocabil. Cheia succesului nostru este prosperitatea afacerii partenerilor noștri. Îi punem în valoare pe partenerii noștri și a fost datorită partenerilor noștri că am reușit să obținem rezultate impresionante în afaceri și să devenim cel mai important distribuitor rus de produse electronice, atât pe piața tehnologiilor informaționale, cât și în segmentul electrocasnicelor.

Staten  - distribuitor cu profil larg - furnizor de calculatoare, componente, electronice de consum și accesorii, reprezentând interesele a peste 150 de producători de renume mondial. Partenerii noștri sunt 5.000 de companii de calculatoare din toate regiunile Rusiei. Scopul nostru este să asigurăm disponibilitatea maximă a produselor de înaltă tehnologie pentru fiecare regiune din Rusia, pentru fiecare dintre partenerii noștri - fie că este o companie de vânzare cu amănuntul, un magazin online, un integrator de sisteme sau un distribuitor regional.

Nu suntem o companie de vânzare cu amănuntul, nu avem rafturi unde să putem arăta gama noastră către clientul final, dar suntem un „raft” de distribuție pentru mai mult de 30.000 de articole. Reprezentând interesele a peste 150 de producători la nivel mondial, Statenîndeplinește una dintre cele mai importante funcții în formarea sortimentului pieței naționale de echipamente informatice atât în \u200b\u200bcomerțul cu amănuntul, cât și în canalul en-gros. Experții noștri monitorizează cele mai importante tendințe la nivel mondial, aleg cele mai bune și mai promițătoare produse noi pe piața electronică, pentru a oferi clienților companiei noastre cea mai largă gamă de echipamente informatice moderne și electronice de consum la prețuri competitive.

O gamă largă, stabilitatea, fiabilitatea, reputația ridicată și profesionalismul angajaților companiei Staten  Nu numai cele 5000 de companii partenere și-au câștigat încrederea, dar și majoritatea producătorilor de top din lume pentru electronice de consum și electronice.

Pentru toți furnizorii săi, compania Statenoferă canale de distribuție bine dezvoltate, suport de marketing și asistență pentru vânzări pentru produsele din toată Rusia.