Biznes-rejaning birinchi bo'limida nima aks ettirilgan. Biznes-rejaning asosiy bo'limlari. Qisqa ko'rsatma. Mahsulotni ilgari surish strategiyasi

Ko'pincha siz korxona faoliyati uchun biznes-rejaning bo'limlarini qanday qilib to'g'ri tuzish kerakligi haqidagi savolga duch kelishingiz mumkin.
Biznes-reja tahlil qilish maqsadida korxonani rivojlantirish rejalarini tuzish uchun talab qilinadi faoliyat ko'rsatadigan tarmoqlar va yangilarini yaratish, shuningdek, ilmiy-texnikaviy taraqqiyotni joriy etish va investitsiyalarni jalb etish chora-tadbirlarini ishlab chiqish.

Ishlab chiqarish rejasi
Ushbu bo'limda siz korxona infratuzilmasi va uning ish joylarini ko'rsatishingiz kerak:
Korxona infratuzilmasi. Agar korxona mahsulot ishlab chiqaradigan bo'lsa, unda uning infratuzilmasini, shuningdek, binolar va jihozlarning bozor qiymatini, litsenziyalar, sertifikatlar va ruxsatnomalarning mavjudligini batafsil tavsiflash kerak. Mahsulotni chiqarish jarayonining umumlashtirilgan tavsifini berish kerak. Biznes-rejani tuzishda 3 yilgacha bo'lgan prognoz bilan ishlarning holatini tahlil qilish tavsiya etiladi. Atrof-muhitga investitsiyalarni hisoblash kerak.
Ishlab chiqarish jarayoni. Ushbu bo'limda texnologik va ishlab chiqarish nuqtai nazaridan tavsif berish, shuningdek jalb qilinadigan ishga qabul qilinadigan xodimlarning professionalligini tavsiflash kerak. Ularni qayta tayyorlash yoki qo'shimcha xodimlarni jalb qilish zarurati.

Tashkiliy reja
faoliyatini huquqiy ta'minlash, xodimlarni boshqarishni tashkil etish, barcha xizmatlarning o'zaro ta'siri;
mutaxassislarga bo'lgan ehtiyoj - ishchilarni yollash shakli, ularning malakasiga qo'yiladigan talablar, ish haqi va moddiy manfaatlar, masalan, nogironlar va guruhlar uchun.

Faoliyatni huquqiy ta'minlash
Ushbu bo'limda garov bilan bog'liq barcha ma'lumotlar keltirilgan iqtisodiy faoliyat, quyidagi ketma-ketlikda:
Korxonani ro'yxatdan o'tkazish sanasi.
Qayerda ro'yxatdan o'tgan.
Normativ hujjatlar.
Ro'yxatdan o'tgan kompaniyaning yuridik manzili.
Mulkchilik turi.
Korxonaning ta'sischilari (ishtirokchilari).
Faoliyat uchun litsenziyalar nusxalari.
Boshqa tashkilotlar bilan tuzilgan shartnomalarning nusxalari.

Xodimlarni boshqarishni tashkil etish
Xodimlarni boshqarishda dunyoda 2 ta yondashuv qabul qilingan: Amerika va Yaponiya. Birinchisi, individual qaror qabul qilishga asoslangan.
Ikkinchisi jamoaning umumiy mas'uliyati bilan tavsiflanadi. Rahbar lavozimlarini sanab o'tish va ularni egallaydigan odamlarni ko'rsatish kerak.

Xavf-xatarni baholash
Tadbirkorning eng muhim qobiliyati barcha mumkin bo'lgan xavf stsenariylarini oldindan bilishdir. Asoslangan mumkin bo'lgan holatlar, ishni shunday tashkil qilish talab etiladiki, bozorga kirishda kelajakda yo'qotish xavfini kamaytiradi, ishonchsiz investorlar va etkazib beruvchilarni aniqlaydi.
Taklif etilayotgan loyihaning sezgirlik tahlili ham talab qilinadi. U shundan iboratki, asosiy holat uchun hisoblangan natijalarga qo'shimcha ravishda, hisob-kitob eng yomon stsenariy yoki eng yaxshi stsenariy bo'yicha 2 ta ekstremal holat uchun amalga oshiriladi.
Loyihaning sezgirlik tahlili natijalari soddalashtirilgan shaklda taqdim etilishi mumkin. U biznes loyihasi ilovasiga kiritilishi mumkin.

Biznes-rejaning moliyaviy bo'limi
Moliyaviy rejaning hisob-kitoblari iqtisodiy maqsadga muvofiqligi va investitsiyalar uchun jozibadorligi asosida loyihaning haqiqatini tushunishga imkon beradi. Prognoz ikki-uch yilga mo'ljallangan.
Birinchisi - oyda bir marta, ikkinchisi va uchinchisi - chorakda bir marta. Bo'lim quyidagi hujjatlarni o'z ichiga oladi:
sotish prognozi;
prognoz qilingan balans;
investitsiya prognozi;
rejalashtirilgan foyda va xarajatlar;
loyihaning zararsizlanish nuqtasini hisoblash;
moliya harakati to'g'risidagi hisobot.

Yo'l harakati hisoboti moliyaviy resurslar pul mablag'larining harakatini aniqlashingiz mumkin bo'lgan hujjatdir.
Hisobotda foyda, kreditlar va investitsiyalar, investitsiya xarajatlari (asosiy vositalarni sotib olish), davr boshida qolgan mablag'lar harakati to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Avvalo, biznes-reja nima ekanligini va u qanday maqsad va vazifalarni bajarishini tushunish muhimdir. Har qanday biznes-reja eng ko'p narsani o'z ichiga oladi batafsil ma'lumot tashkilot faoliyatini rejalashtirishning barcha jihatlari haqida. U nafaqat ma'lum bir investitsiya loyihasini asoslash uchun, balki moliyaviy strategiyani o'ylab, kompaniyani hozirgi vaqtda eng samarali boshqarish uchun ham ishlab chiqilmoqda.

Bunday hujjat nafaqat xizmat ko'rsatadiganlar uchun, balki ishlab chiqarishda ishlaydiganlar uchun ham tegishli bo'ladi. Albatta, maqsadlar va funksionallikka qarab, biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni biroz o'zgarishi mumkin. Biroq, har qanday holatda, biznes-reja keyingi davrlar uchun o'ziga xos hisoblangan prognozdir.

Biznes-reja kim uchun?

Birinchidan, rivojlanish imkoniyatlarini baholay oladigan korxona rahbarining o'zi uchun.
Ikkinchidan, to'g'ri ishlab chiqilgan biznes-rejaga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial kreditorlar va investorlar uchun.
Uchinchidan, davlatdan mablag' olish.

Qanday bo'lmasin, to'g'ri tuzilgan loyiha tashkilotga faqat ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Biznes-reja g'oyaning ko'p jihatlarini aks ettiruvchi juda katta hajmli hujjat ekanligini tushunish muhimdir. Har bir ko'rib chiqilayotgan ob'ekt boshqalari bilan bog'liq bo'lib, ular jamlanmada tuzuvchi uchun o'ziga xos strategiya, uzoq muddatli yo'l-yo'riq bo'ladi.

Biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari uchun bir nechta variant mavjud. Ular loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga bog'liq. Biznes-rejaning tafsilotlari ham ishlab chiquvchi tomonidan tanlanadi. Xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu ba'zi bo'limlarni o'z ichiga olmaydigan oddiy loyiha bo'lishi mumkin. Ammo yirik ishlab chiqarish korxonalari uchun u batafsil va batafsil bo'lishi kerak batafsil biznes-reja... Muayyan ko'rsatkichlarni hisoblash usullarini tanlash ham vazifalarga bog'liq bo'lishi mumkin.

Sarlavha sahifasi

Har qanday biznes-reja ro'yxatdan o'tish bilan boshlanadi sarlavha sahifasi, unda loyihaning o'zi nomi, u ishlab chiqilgan tashkilot nomi, uning joylashgan joyi (mamlakat, shahar), telefonlar, egasining ma'lumotlari va ushbu hujjatni kim tuzgan va ishlab chiqqan bo'lsa, yaratilgan sana ko'rsatilgan. Moliyaviy ko'rsatkichlar, shuningdek, biznes-rejani potentsial kreditorlar yoki investorlarga ko'rsatish rejalashtirilgan bo'lsa, sarlavha sahifasiga joylashtirilishi mumkin. Ko'pincha, bu holda, qaytarish muddati, rentabellik, qarz mablag'larini olish zarurati va ularning miqdori ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, sarlavha sahifasida maxfiylik siyosati haqidagi ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida, bu ishlab chiqilgan biznes-rejani uchinchi shaxslarga oshkor qilmaslik kerakligini ko'rsatadi.

Xulosa

Sarlavha sahifasidan so'ng biznes-rejaning birinchi bo'limi - rezyume tuziladi. U umumiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Hujjatning ushbu qismining maqsadi o'quvchilarning, aniqrog'i, potentsial investorlar yoki kreditorlarning e'tiborini jalb qilishdir. Bu loyiha taqdiri ko'pincha bog'liq bo'lgan birinchi taassurotni yaratadigan rezyumedir.

Ushbu bo'lim ixcham biznes-reja bo'lib, uning mohiyati va maqsadlarini ochib beradi. Xulosa tuzish uchun barcha keyingi bo'limlardagi ma'lumotlardan foydalaning. Ya'ni, ushbu bo'limni yozish uchun siz avval butun biznes-rejani tuzishingiz kerak va shundan keyingina uning xulosasiga o'ting. Odatda, rezyumeda quyidagilar ko'rsatiladi:

Tanlangan loyihaning qisqacha tavsifi, asosiy maqsad va vazifalari.
Resurslar talab qilinadi.
Amalga oshirish usullari.
Yaratilayotgan mahsulot yoki xizmat iste'molchi uchun yangi va dolzarbmi yoki yo'qmi, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati.
Egasining o'zi amalga oshira olmaydigan kerakli moliyalashtirish hajmi.
To'lovni qaytarish haqida ma'lumot qarzga olingan pul kreditorlar yoki investorlar.
KPI ma'lumotlari.

Rezyumeni sodda, tushunarli va qisqa saqlash muhim. Ideal o'lcham - 1-2 bosma sahifa.

Ishlab chiqilgan biznes-rejaning maqsadini belgilash

Ushbu bo'lim aniq va aniq maqsadni belgilaydi, ishlab chiqarilgan faoliyat, mahsulot yoki xizmatlarni tavsiflaydi. Shuningdek, sodir bo'ladigan texnologik jarayonlarga e'tibor berish foydali bo'ladi. Ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlardan iste'molchi oladigan imtiyozlarni ta'kidlash juda muhimdir. Ammo chuqur o'rganish uchun texnik xususiyatlar arzimaydi. Ularni ilovada alohida joylashtirish yaxshiroqdir.

Mahsulotlar noyob yoki maxsus bo'lishini ko'rsatish muhimdir. Bunga butunlay ishlab chiqish orqali erishish mumkin yangi texnologiya, mahsulot sifatining yuqori darajasi yoki arzonroq narx. Ishlab chiqarishni yoki mahsulotning o'zini yaxshilash yo'llarini ta'kidlash kerak.

Tanlangan tarmoqni tahlil qilish va undagi loyihaning hayotiyligini baholash

Ushbu bo'lim tanlangan sohadagi ishlarning holati haqida ma'lumot beradi. Shu bilan birga, uning ustida ishlash imkoniyati tahlil qilinadi. Bundan tashqari, rivojlanish imkoniyatlari ko'rib chiqilmoqda. Bu erda tashqi omillar ham hisobga olinadi, ular loyihani ishlab chiqish va bajarishga qanday ta'sir qilishiga urg'u beriladi. Biznes-reja hozirgi bozor kon'yunkturasiga mos kelishi muhim. Har xil omillarni hisobga olish juda muhim, shu bilan loyiha har qanday vaziyatda raqobatbardosh bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi.

Agar ushbu bo'limda potentsial raqobatchilar (tashkilotlarning nomlari, ularning afzalliklari va imkoniyatlari) va sanoat innovatsiyalari ham ro'yxatga olingan bo'lsa, bu faqat muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshiradi. Shuningdek, potentsial xaridorning portretini yaratish, aholining qaysi qatlamlari mahsulot yoki xizmatga qiziqishini batafsil ko'rsatish muhimdir.

Tashkilotning ma'lum bir sohadagi imkoniyatlarini baholash

Ushbu bo'limni o'rganishga barcha jihatlarni hisobga olgan holda mas'uliyat bilan yondashish juda muhimdir. Keng qamrovli tahlil quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan tovarlar va xizmatlar, faoliyat sohalari.
Kompaniyaning tashkiliy-huquqiy shakli (OPF), uning ma'muriy tuzilmasi, xodimlari, sheriklari, mulkdorlari, yaratilgan sanasi haqida ma'lumot.
Tashkilotning asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari.
Kompaniyaning joylashgan joyi, shu jumladan uning manzili, binolarning tavsifi, mulkchilik shakli to'g'risidagi ma'lumotlar.
Tanlangan faoliyatning jihatlari (ish vaqti, mavsumiylik va boshqa ma'lumotlar).

Ushbu bo'lim ochilishi rejalashtirilgan taqdirda alohida e'tibor qaratiladi yangi tashkilot... Keyin tavsif batafsilroq bo'lishi kerak. Bunday holda, bu, shuningdek, muvaffaqiyatli rivojlanish imkoniyatlarini, kelajak egasining qobiliyatlari haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi.

Ushbu bo'limning asosiy vazifasi potentsial kreditorlar yoki investorlarni taklif etilayotgan g'oya ishonchli va katta istiqbolga ega ekanligiga ishontirishdir.

Mahsulot yoki xizmatning haqiqiy tavsifi

Ushbu bo'limda mahsulotning iste'molchi uchun eng muhim xususiyatlariga, shuningdek, bozordagi raqobatbardosh mahsulotlardan ustunligiga e'tibor beriladi. Agar biznes-rejaga tayyor mahsulotning namunasi yoki fotosurati ilova qilingan bo'lsa, ideal variant bo'ladi. Shuningdek, siz uning tavsifini, texnik xususiyatlari haqida ma'lumotni qo'shishingiz mumkin. Bunday holda, quyidagilar ko'rsatiladi:

Mahsulot yoki xizmat nomi.
To'g'ridan-to'g'ri maqsad, foydalanish imkoniyatlari.
Eng muhim xususiyatlarning tavsifi va ro'yxati.
Mahsulotning afzalliklari va raqobatbardoshligini baholash.
Mualliflik huquqi va patentning mavjudligi.
Mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish uchun litsenziya olish zarurligining belgisi.
Tovarlar uchun sifat sertifikatlari mavjudligi to'g'risida ma'lumot.
Odamlar va atrof-muhit uchun zararsiz.
Yetkazib berish ma'lumotlari, mo'ljallangan qadoqlash.
Kafolat va xizmatning mavjudligi.
Operatsion ma'lumotlari.
Yaroqlilik muddati tugaganidan keyin yo'q qilish usullari.

Marketing rejasini tuzish

Bozor va ma'lum bir tarmoqni baholagandan so'ng, ularni tahlil qilib, aniq strategiya ishlab chiqiladi. Shu bilan birga, iste'mol hajmi, potentsial xaridorlar ko'rsatilgan. Talabga ta'sir qilish vositalari (narxlarni o'zgartirish, reklama kampaniyasini rivojlantirish, mahsulot sifatini yaxshilash va boshqa usullar) ham ko'rib chiqiladi. Marketing usullariga, taxminiy narxiga, reklama siyosatini ishlab chiqishga e'tibor beriladi.

Potentsial iste'molchilarni aniqlashda sotib olish usullari (ulgurji, chakana, yakuniy iste'molchi), shuningdek ularning holati (huquqiy va shaxslar, shuningdek oddiy aholi).

Mahsulotning mumkin bo'lgan xususiyatlarini hisobga olgan holda, uning tashqi ko'rinish, bajarilgan vazifalar, narx, saqlash muddati va xizmat ko'rsatish, iste'molchi va uning atrofidagi dunyo uchun xavfsizlik. Shu bilan birga, bo'limda quyidagi tuzilishga rioya qilish kerak:

Potentsial xaridorlarni tahlil qilish.
Raqobatbardoshlikni tahlil qilish.
Mahsulot yoki xizmatni sotish imkoniyatlarini tahlil qilish.
Ishlab chiqarishdan yakuniy iste'molchiga etkazib berish ketma-ketligi tavsifi (shuningdek, qadoqlash, saqlash joyi va usullari tavsifi, xizmatlar, sotish shakllari).
Xaridorlarni jalb qilish usullari (bu turli aksiyalar, bepul sinov, ko'rgazmalarni o'z ichiga oladi).

Narx, sifat va rentabellik o'rtasidagi munosabatni asoslash juda muhimdir.

Ko'pincha marketing rejasini ishlab chiqish juda katta kuch talab qiladi, chunki bu juda ko'p vaqt talab qiladigan jarayon. Shu bilan birga, reklama, rag'batlantirish, qo'llab-quvvatlash, qiziqishlarni aniqlash, prognozlash va boshqalar kabi juda murakkab mexanizmlar ta'sir qiladi.

Ishlab chiqarish rejasini tuzish

Ushbu bo'lim ishlab chiqarish va boshqa ish jarayonlariga qaratilgan. Bunga ishlatiladigan turli binolar, jihozlar, ishda ishtirok etadigan xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar kiradi. Bundan tashqari, ishlab chiqarish rejasi tovar ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish hajmini oshirish yoki kamaytirish yo'llarini batafsil ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi.

Agar biznes-rejada ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud bo'lsa, unda ketma-ketlik ham belgilanadi ishlab chiqarish jarayoni foydalanilgan xarajatlardan boshlab va tovarlarni chiqarish tizimi bilan yakunlanadi. Bir so'z bilan aytganda, barcha nuanslar hisobga olinadi.

Agar sherik jarayonlarning bir qismini o'z zimmasiga oladigan bo'lsa, unda siz u haqida ma'lumotni, ko'rsatilgan xizmatlarning narxini, ularning hajmini, shuningdek, ushbu kompaniya bilan shartnoma tuzish asoslarini ko'rsatishingiz kerak. Bundan tashqari, agar pudratchi asbob-uskunalar yoki biron bir xom ashyoni taqdim etsa, har bir element haqida ma'lumot ko'rsatiladi. Xarajatlar, imtiyozlar hisob-kitoblari ham taqdim etiladi.

Bundan tashqari, taqdim etilgan tovarlar yoki xizmatlarning tannarxini hisoblash majburiydir, smeta tuziladi, o'zgaruvchan (ishlab chiqarish hajmlari va boshqa omillarga qarab) va doimiy xarajatlar aniqlanadi. Umuman olganda, siz bo'limni quyidagicha tuzishingiz mumkin:

Ishlab chiqarish nuqtai nazaridan korxona to'g'risidagi ma'lumotlar (tizimlarning rivojlanishi, shu jumladan muhandislik, transport, resurs).
Tanlangan texnologiyaning tavsifi, shuningdek, tanlangan tanlovning mantiqiy asoslari.
Ishlab chiqarish uchun binolarni sotib olish yoki ijaraga olish zarurati.
Kadrlarga bo'lgan ehtiyoj, ularning malakasi, malakasi, soni va faoliyat yo'nalishi ko'rsatilgan.
Ishlab chiqarish xavfsizligining haqiqiy isboti va yakuniy mahsulot odamlar va atrof-muhit uchun.
Kerakli ishlab chiqarish quvvatlarining tavsifi (mavjudlarini ko'rsatgan holda).
Tavsif zarur jihozlar, ularning xususiyatlari, umumiy ma'lumotlar.
Kerakli resurs va xom ashyo ta'minoti tavsifi.
Barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni, shartnomalar shartlarini ko'rib chiqish, subpudratchilarni tanlash.
Barcha ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatilgan xizmatlarning taxminiy tannarxini hisoblash.
Joriy xarajatlarni hisoblash.
Ishlab chiqarish xarajatlari tarkibini tahlil qilish.

Tashkiliy reja

Ushbu bo'limda turli xil qonun hujjatlariga oid ma'lumotlar mavjud qoidalar va biznes-rejani tuzishda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan hujjatlar. Bundan tashqari, tanlangan loyihani amalga oshirish uchun vaqt va tartiblarning batafsil tavsifi bilan jadval tuziladi.

Moliyaviy reja

Ushbu bo'limda quyidagi hujjatlar va ma'lumotlarni ko'rsatish yaxshidir:

Xarajatlar va daromadlar bo'yicha yillik reja.
Amalga oshirish vaqtini hisoblash (har oyda birinchi yilni batafsil ko'rsatish).
Moliyaviy aktivlar va pul mablag'larining harakati rejasi.
Birinchi yil uchun taxminiy qoldiq.
Zararsizlik tahlili (istiqbolni hisobga olgan holda, diagramma, zararsizlik nuqtasini topish).

Bundan tashqari, mumkin bo'lgan investitsiyalar (lizing, kreditlash va boshqalar) ko'rsatiladi. Bu erda manbalar batafsil ko'rib chiqiladi, investitsiyalarni olish imkoniyati baholanadi va ulardan foydalanish rentabelligi hisoblanadi. Bundan tashqari, barcha qarzlarni to'lash shartlari batafsil muhokama qilinadi.

Bo'lim oxirida ushbu biznes-rejaning samaradorligini tahlil qilish talab etiladi. Hisoblash uchun har qanday usullardan foydalanish mumkin, masalan, dizayn tahlili yoki FHD (moliyaviy-iqtisodiy faoliyat) tahlili usullaridan biri. Bunday holda, rentabellik hisoblab chiqiladi, shuningdek moliyaviy barqarorlik ishlab chiqilgan loyiha va boshqa ko'plab ko'rsatkichlar.

Ushbu bo'limning tuzilishi quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Yillik daromad hisoboti.
Soliq chegirmalarining tuzilishi.
Birinchi yil uchun moliyaviy harakat rejasi.
Birinchi yilning rejalashtirilgan balansi.
Investitsion ehtiyoj.
Qarz olingan mablag'lardan foydalanish bilan bog'liq zarur xarajatlar.
Tanlangan metodologiya asosida butun biznes-rejaning samaradorligini tahlil qilish.

Mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqish va tahlil qilish

Har qanday loyiha o'z yo'lida turli muammolarga, qiyinchiliklarga duch keladi, ular loyihani amalga oshirish yoki uning samaradorligini shubha ostiga qo'yishi mumkin. Shuning uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni aniqlash, ularni baholash, shuningdek ularni bartaraf etish yo'llariga alohida e'tibor qaratilmoqda. Shuning uchun vakolatli moliyachi ushbu bo'limga alohida e'tibor beradi. U rivojlanadi turli strategiyalar qiyinchiliklarni yengish uchun. Har bir xavf darajasini aniqlash juda muhimdir. Ularning har biri asosli va ob'ektiv baholanishi kerak.

Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni qoplash uchun muqobil strategiyalarni ishlab chiqishni ko'rib chiqishga arziydi. “Ogohlantirilgan – qurolli” deganlaridek. Bunday holda siz turli xil usullardan, jumladan, miqdoriy va SWOT tahlilidan foydalanishingiz mumkin.

Agar miqdoriy tahlilni ko'rib chiqsak, biz nafaqat xavf omillarini hisoblash, balki mumkin bo'lgan yo'qotishlarni hisoblash haqida ham gapirishimiz mumkin. Bu erda turli usullar (ekspert, statistik va boshqalar) ham qo'llanilishi mumkin.

Barcha risklarni hisobga olish, ularni minimallashtirish potentsial sheriklar uchun kafolat bo'lishi mumkin. Ulardan eng muhimlari:

Turli darajadagi hokimiyat organlaridan (mahalliy, mintaqaviy, federal) kafolatlar.
Sug'urta.
Garovning mavjudligi.
Bank kafolatlari.
Huquqlarni o'tkazish qobiliyati.
Tayyor mahsulot kafolati.

Ilovalar

Oxirgi bo'limda turli xil ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Shunday qilib, u asosiy bo'limlarda havola qilingan hujjatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bo'lishi mumkin:

Litsenziyalar, shartnomalar nusxalari.
Dastlabki parametrlarning ishonchliligini tasdiqlash.
Mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati.
Turli xil jadvalli hisob-kitoblar moliyaviy ko'rsatkichlar, ular loyihaning o'zini hisob-kitoblar bilan aralashtirib yubormaslik uchun chiqarilgan.

Xulosa

Bularning barchasi biznes-rejaning asosiy bo'limlari. Eng boshida aytib o'tilganidek, tuzilmalar faoliyat turiga qarab farqlanadi, lekin asosiy bo'limlar hali ham yuqorida tavsiflanganidek bir xil. Agar siz rejalashtirayotgan biznesingizni tushunsangiz, biznes-reja yozish qiyin emas. Ammo agar siz undan uzoqda bo'lsangiz, unda bunday biznesni boshlashga arzimasligi mumkin.

Savollaringiz yoki qo'shimchalaringiz bo'lsa, ularni sharhlarda yozing.

Korxonaning biznes-rejasining tuzilishi uning maqsadidan kelib chiqadi, unda ma'lum bir sxema bo'yicha investitsiya oldidan o'tkazilgan tadqiqotlar natijalari tizimlashtiriladi.

Korxonaning biznes rejasi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi mumkin.

1. Xulosa.

3. Bozor sanoati tahlili.

4. Raqobatni baholash.

5. Marketing rejasi.

6. Mahsulotlarni sotish prognozi.

7. Moliyaviy reja va loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari.

8. Xatarlarni tahlil qilish.

Biznes-reja sarlavha sahifasidan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatiladi: korxona nomi - loyiha tashabbuskori, uning nomi, shuningdek loyiha mualliflari, biznes-rejani tayyorlash vaqti va joyi.

Xulosa investitsiya loyihasining mohiyatining qisqacha mazmunidir. U qisqa (1-2 bet) bo'lishi va qaror qabul qiluvchilarga taklif etilayotgan loyihaga o'z munosabatini shakllantirish imkonini beradigan asosiy fikrlar tavsifini o'z ichiga olishi kerak. Rezyume biznes-rejaning o'ziga xos xulosasi bo'lib, uni yozish oxirida tuziladi.

2. Loyihaning tavsifi va tovar tavsifi.

Ushbu bo'limda korxona tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlarning iste'mol xususiyatlari, shuningdek natijalari haqida qisqacha mazmunli tavsif berish kerak. qiyosiy tahlil bozordagi analoglari bilan.

Mahsulot nomi va spetsifikatsiyasi;

Funktsional maqsad va ko'lami (mahsulotlar iste'molchilar uchun mo'ljallangan);

Mahsulotning asosiy texnik, estetik va boshqa xususiyatlari;

Mahsulotlarning ishlab chiqarish qobiliyati va ko'p qirraliligi ko'rsatkichlari;

Standartlar va qoidalarga muvofiqligi;

Xarajat xarakteristikasi;

Mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (g'oya, dastlabki dizayn, ishchi qoralama, prototip, uchuvchi partiya, ommaviy ishlab chiqarish);

Mahsulot talablari (sifat nazorati, foydalanuvchilarni o'qitish, xizmat ko'rsatish);

Mahsulotni yanada rivojlantirish imkoniyatlari;

Mahsulotni yetkazib berish shartlari;

Mahsulotning analoglarga nisbatan afzalliklari;

Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyatlari.

Siz biznesning o'zini ham tasvirlashingiz mumkin. Korxonaning tavsifi qabul qiluvchi shaxslarni shakllantirishga qaratilgan investitsiya qarorlari, korxona investitsiya ob'ekti yoki investitsiya loyihasini amalga oshirishda mumkin bo'lgan hamkor sifatida aniq tasavvurga ega.

Korxona tavsifi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

Kompaniyaning nomi va uning tashkiliy-huquqiy shakli;

Yuridik va pochta manzili;

Korxonaning tashkiliy tuzilmasi;

Qisqacha iqtisodiy, geografik va tarixiy ma'lumotlar (korxonaning joylashuvi, tashkil topgan sana, korxonaning dastlabki maqsadlari va o'tgan vaqt ichida rivojlanishi haqidagi ma'lumotlar).

3. Tarmoq va bozorni tahlil qilish.

Bozor va potentsial iste'molchilar, ularning didi, talablari, moliyaviy imkoniyatlari va boshqalarni etarli darajada tahlil qilmaslik. biznes muvaffaqiyatsizligining eng keng tarqalgan sabablaridan biridir.

Bozorni segmentlarga bo'lish, kompaniya mahsulotlari uchun bozorlar hajmi va sig'imini aniqlash kerak.

Bozor segmentatsiyasi - bu bozorning mahsulotga bo'lgan talab xususiyatlariga ko'ra bir-biridan farq qiladigan alohida qismlarini (segmentlarini) tanlash.

Bozor hajmi - bu davrda tovarlar sotiladigan hudud ma'lum bir davr vaqt.

Bozor sig'imi - ma'lum vaqt ichida bozorda sotilgan tovarlar hajmi.

Bozor ulushi solishtirma og'irlik ushbu bozorda sotishning umumiy hajmida korxona mahsulotlari.

Ushbu bo'limda rejalashtirish davrining birinchi va oxirgi yillari uchun barcha mavjud mahsulot buyurtmalari ro'yxati keltirilgan.

Mahsulot bozorda qancha vaqt o'rnini bosishi mumkinligini va bozorning kengayishiga qanday omillar ta'sir qilishini (tarmoq, mintaqa, raqobat va boshqalarni rivojlantirish istiqbollari) aniqlab, tahlil qilish talab etiladi. Bu erda zaif va ta'kidlash juda muhim kuchli tomonlari o'z va raqobatchilar, mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholash uchun.

Bu sotish hajmini aniqlash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni baholash uchun asos bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Ishonchli bozor tadqiqotlarini o'tkazish qiyin bo'lsa yoki ular juda qimmat va boshlang'ich tadbirkor uchun mos bo'lmasa, siz tovarlarning sinov partiyasini yaratishingiz mumkin, ularning sotilishi bozor haqida qimmatli ma'lumotlarni beradi, ayniqsa tadbirkorning o'zi buni qabul qilsa. bevosita ishtirok etish tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatishda.

Bunday holda, tadbirkor quyidagilarga e'tibor qaratishi maqsadga muvofiqdir:

Qanchalik tez-tez va tayyor xaridorlar uning mahsulot sotib yoki

xizmatlar uchun uning firmasiga murojaat qiling;

Uning mahsulotini kim aniq sotib oladi yoki unga xizmat ko'rsatish uchun murojaat qiladi, nima

shunchaki jalb qilingan;

Tovarlarning butun partiyasini sotish qancha vaqt oldi yoki

bitta xizmat ko'rsatish;

Xaridorlar uning mahsuloti narxiga qanday munosabatda bo'lishadi. Siz mahsulot narxi bilan o'ynashingiz va uni pasaytirish sotish tezligiga va iste'molchilar doirasini kengaytirishga ta'sir qiladimi yoki yo'qligini bilib olishingiz mumkin.

Shunday qilib, sinov savdosidan imkon qadar ko'proq ma'lumot olish kerak. Iste'molchilardan tashqi ko'rinish, sifat parametrlari, qadoqlash, ko'rsatishda qanday o'zgarishlar qilishini so'rash foydalidir. xizmat... Shu bilan birga, barcha iste'molchilarning manfaatlari va ehtiyojlarini bir vaqtning o'zida qondirishga intilish shart emas. Mahsulot yoki xizmatni xaridorlarning ma'lum bir guruhiga, ularning ehtiyojlari va didiga qarab yo'naltirish, mahsulot va xizmatlarni yaxshilashga yo'naltirish, ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun bozorda ma'lum bir o'rinni egallash va uni saqlab qolishga harakat qilish kerak. bu.

4. Raqobatni baholash

Biznes-rejaning to'rtinchi bo'limi raqobatchilar tahliliga bag'ishlangan. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:

Bugungi raqobatchi kim va uning biznesi qanday holatda: barqarormi, o'sishda yoki pasayishdami?

Ushbu mahsulot (xizmat) va raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari (xizmatlari) o'rtasidagi farq nima?

Hech bo'lmaganda umumiy ma'noda, yangi raqobatchilar paydo bo'lishi uchun qanday imkoniyatlar va imkoniyatlar mavjud?

Ulardan qanday oshib ketishi kutilmoqda?

Ushbu bo'limning maqsadi mos raqobat taktikasini tanlashni osonlashtirish va kompaniyangizni boshqa odamlarning xatolaridan ogohlantirishdir. Orasida tipik xatolar to‘yingan bozorga kirib borishga urinishlarni o‘z ichiga oladi. Raqobatchilarning harakatlarini batafsil tahlil qilish strategiyani o'zgartirishga majbur qilishi va raqiblariga yanada muvaffaqiyatli qarshilik ko'rsatish uchun joriy faoliyatga tuzatishlar kiritishi mumkin. Bundan tashqari, bunday tahlil doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak, chunki bozorlar doimiy o'zgarib turadi va kimningdir muvaffaqiyatli debyuti yangi raqobatchilarni jalb qilsa.

Faoliyatning raqobatchilarga nisbatan ma'lum bir ustunlik (yuqori sifatli mahsulot va xizmatlar, tajribali xodimlar) mavjud bo'lgan jihatlariga e'tibor qaratish kerak, ularning afzalliklarini raqib faoliyatidagi zaif daqiqalar bilan solishtirishga harakat qilish kerak (albatta, agar ular mavjud bo'lsa). ma'lum).

5. Marketing rejasi.

Ushbu bo'limda korxonaning bozor imkoniyatlarini baholash ko'rsatilgan. Mahsulotlarni (xizmatlarni) sotish hajmi sanoat korxonasi prognozlash nuqtai nazaridan eng muhim va qiyin, chunki o'rganish mavjud bozor mahsulotlarga talab darajasi va tarkibini shakllantirish esa investitsiya loyihasini amalga oshirish natijalarini belgilaydi.

Bozor tadqiqotlari natijalari ham rivojlanish uchun asosdir uzoq muddatli strategiya va joriy siyosat korxonalarning moddiy, mehnat va moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyojlarini aniqlaydi.

Bo'lim bir nechta qismlardan iborat.

Birinchi qism mavjud bozor kon'yunkturasini tavsiflashni o'z ichiga oladi: bozor tuzilishi, shunga o'xshash mahsulotlar yoki uning o'rnini bosuvchi mahsulotlarni boshqa etkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat, talabning narx egiluvchanligi, bozorning ijtimoiy-iqtisodiy jarayonlarga munosabati, mahsulotni taqsimlash kanallari, iste'molning o'sish sur'atlari va boshqalar.

Bo'limning ikkinchi qismida bozordagi mavjud raqobatni tavsiflash kerak:

Raqobat turi (assortiment, xizmat ko'rsatish yoki bozor segmenti uchun) - mavjud raqobat, bozor ulushi, potentsial raqobat (yangi raqobatchining paydo bo'lishi natijasida yangi raqobat paydo bo'lgunga qadar "imkoniyatlar oynasi" mavjud bo'lgan vaqt);

Raqobat ustunliklari (korxonaning kuchli tomonlari) - bozor ehtiyojlarini qondirish qobiliyati, bozorga kirish, korxona obro'si, barqarorlik moliyaviy ahvol, korxonaning yetakchi xodimlari;

Korxonaning raqobatbardoshligi uchun mo'ljallangan bozorning ahamiyati;

Bozorga kirishdagi to'siqlar (xarajat, vaqt, texnologiya, etakchi ishchilar, xaridorlarning konservatizmi, mavjud patentlar va tovar belgilari);

Qonuniy cheklovlar (potentsial xaridorlar va hukumatning qonuniy talablari - talablarni qondirish yo'llari, buning uchun zarur bo'lgan vaqt, talablarni qondirish bilan bog'liq xarajatlar) va qonunchilik talablariga prognoz qilinadigan o'zgarishlar;

Bozor muvaffaqiyati omillari (ehtiyojlarni eng yaxshi qondirish, mahsulot yoki xizmatlarni etkazib berish samaradorligi, ishga olish, geografik joylashuv).

Bo'limning uchinchi qismida narx va sotish marketingi strategiyasini ishlab chiqishga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan va ishlab chiqarishda qo'llaniladigan kompaniya mahsulotining (xizmatlarining) raqobatbardosh sifatlarini tahlil qilish natijalarini ko'rsatish kerak. ishlab chiqarish rejasini shakllantirish. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish, qoida tariqasida, Rossiyada umumiy qabul qilingan usullarga muvofiq iste'mol sifati va narx ko'rsatkichlari bo'yicha amalga oshiriladi. Mahsulotlarni mavjud analoglar bilan taqqoslash ular orasida uning o'rnini belgilaydi. Ushbu bosqichda mahsulot narxini birinchi taxminiy baholash sifatida aniqlash mumkin. Bo'limning ushbu qismi mahsulot tavsifida berilishi mumkin.

6. Mahsulotlarni sotish prognozi.

Mahsulotni ilgari surishning asosiy elementlari quyidagilardan iborat:

1. Tovarlarni taqsimlash sxemasi: mustaqil ravishda, orqali ulgurji tashkilotlar, do'konlar va boshqalar.

2. Narx belgilash: mahsulot (xizmat) narxini qanday aniqlash mumkin, kutilayotgan foyda darajasi qanday, narxni qay darajada pasaytirish mumkinki, bu xarajatlarni qoplash va yetarli foyda olish imkonini beradi.

4. Iste'molchilarni rag'batlantirish usullari: yangi mijozlarni qanday va qanday jalb qilish - savdo maydonlarini kengaytirish, ishlab chiqarishni ko'paytirish, mahsulotni (xizmatni) yaxshilash, kafolatlar berish yoki qo'shimcha xizmatlar mijozlar va boshqalar.

5. Yaxshi fikrni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash: qanday va qanday vositalar yordamida o'z mahsuloti (xizmati) va kompaniyaning o'zi uchun barqaror obro'ga erishish mumkin.

Yirik korxonalarda savdo prognozlari marketing bo'yicha bosh direktor yoki bosh tijorat direktori rahbarligi va nazorati ostida bozorni o'rganish uchun mas'ul bo'limlar tomonidan tayyorlanadi. Kichik kompaniyalarda prognoz savdo menejeri tomonidan tayyorlanadi, tijorat menejeri... Sarlavhadan qat'i nazar, "savdo boshlig'i" ishonchli prognozni o'z vaqtida ishlab chiqarishni ta'minlashi kerak.

Prognoz davrining davomiyligi prognozning maqsadi va maqsadiga bog'liq. Prognozlar mahsulot va ishlab chiqarish sharoitlarini hisobga olgan holda korxona ehtiyojlariga muvofiq amalga oshirilishi kerak. Korxonalar uchun prognozlar qisqa muddatli, o'rta muddatli va uzoq muddatli bo'linadi.

Mahsulot sotishni prognoz qilishning ma'lum usullari ham mavjud. Amalda sotishni prognozlashning quyidagi usullari eng keng tarqalgan.

Rahbarlar guruhining fikri. Kichik korxonalarda marketing bo'yicha menejer kelajakdagi sotishning umumiy smetasini tayyorlaydi. Keyin boshqaruv guruhi prognozni muhokama qiladi va baholaydi. Ular prognozni qayta ko'rib chiqishni taklif qilishlari mumkin.

Sotuvchilarning fikrlari kombinatsiyasi. Bu usulda alohida sotuvchilar va savdo rahbarlarining reytinglari kombinatsiyasidan foydalaniladi. Sotuvchilar o'z menejerlari tomonidan ko'rib chiqilgan va umumlashtirilgan hisob-kitoblarni tayyorlaydilar. Yakuniy ballar marketing bo'limi boshlig'iga taqdim etiladi. Marketing bo'limi boshlig'i sotuv bo'limining hisobotlari asosida jamlangan prognozni tayyorlaydi. U o'zining dastlabki prognozini keyingi takomillashtirish uchun korxonaning boshqa rahbarlariga taqdim etishi mumkin.

O'tgan aylanma. Ushbu usul kelajakdagi sotishni bashorat qilish uchun asos sifatida tarixiy savdo ma'lumotlaridan foydalanadi. Prognoz qilish, aylanmani nazarda tutadi Keyingi yil joriy yildagi tovar aylanmasi o'tgan yilgidan xuddi shunday farq qiladi:

Kelgusi yil aylanmasi =.

Trendlar va sikllarni tahlil qilish. Trend va tsikl tahlilidan foydalangan holda prognoz qilish bir nechta asosiy omillarni o'rganadi. Bular, birinchi navbatda, kompaniyaning uzoq muddatli o'sish tendentsiyalari, ishbilarmonlik faolligining davriy tebranishlari, kompaniya savdosidagi mavsumiy o'zgarishlar va ish tashlashlarning mumkin bo'lgan tartibsiz oqibatlari; texnik o'zgarishlar va yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi. Ushbu omillarning ta'sirini o'rganish asosida miqdoriy hisoblar beriladi, kelajakdagi sotish ko'rsatkichlarini tavsiflovchi diagrammalar yoki grafiklar tayyorlanadi. Bu usul statistik ma'lumotlarni tanlash va qayta ishlashni, statistik usullardan foydalanishni talab qiladi.

Matematik modellar. Bu usul regressiya, strukturaviy va simulyatsiya modellaridan foydalanishga asoslangan. Ushbu usuldan foydalanib, iqtisodiyotdagi alomatlarni va kelajakda mumkin bo'lgan sotish hajmi bilan bog'liq korxona faoliyatining xususiyatlarini aniqlashga harakat qilinadi. Prognozlar shu tarzda aniqlangan omillar ta'sirini baholashga asoslanadi.

Rejalashtirilgan savdo maqsadi turli aniq va yashirin omillarga bog'liq bo'lishi mumkin. Bu aholining kattaligi, daromadlari, mintaqadagi narxlar darajasi, daromadlarning notekis taqsimlanishi, tovarlar sotiladigan do'konlar soni, reklamaning intensivligi kabi omillar bo'lishi mumkin. Masalan, korxona neft mahsulotlarini stansiyalar tarmog‘i orqali sotadigan bo‘lsa, u holda savdo hajmining o‘sishi omillari qatoriga hududda avtomashinalarni ro‘yxatga olishning ko‘payishi ham kiradi. Biroq, bu ta'sirni ob'ektiv aniqlash va baholash kerak.

Bu eng zamonaviy va aniq usul. Ammo uning iqtisodiyotdagi o'zaro bog'liqliklarning tabiati o'zgarib borayotgan beqaror sharoitlarda qo'llanilishi noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Muayyan sohadagi mahsulotlar bozori va sizning bozor ulushingiz. Ushbu usul butun sanoat bo'yicha sotish prognozini tuzish va keyin kompaniya olishi mumkin bo'lgan bozor ulushini baholashdan iborat. Agar korxonada sanoat prognozlari mavjud bo'lsa, bu usul savdo prognozlarini tayyorlashni soddalashtirishi mumkin.

Tovarlar assortimentini tahlil qilish. Ko'pgina korxonalar faqat bir yoki bir nechta sanoat korxonalariga marketing uchun turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradilar. Shuning uchun ular har bir mahsulot uchun prognoz qilishlari kerak. Keyin ular alohida mahsulotlar bo'yicha prognozlarni jamlaydilar, bu butun ishlab chiqarish uchun umumiy miqdorga etadi. Ushbu jarayonni soddalashtirish uchun katta assortimentga ega bo'lgan kompaniya o'xshash mahsulotlarni guruhlarga ajratadi.

Amalda, ko'p hollarda, turli usullardan foydalanish birlashtiriladi.

7. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi loyihaning asosiy ko'rsatkichlarini asoslaydi.

Biznes-rejaning ushbu bo'limi yakuniy hisoblanadi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish prognozi natijalariga ko'ra hisoblanadi. Moliyaviy rejani ishlab chiqishda investitsiya loyihasi amalga oshirilishi kerak bo'lgan muhitning xususiyatlari va shartlari hisobga olinishi kerak:

· soliq muhiti (soliq turlari ro'yxati, soliq stavkalari va ularni to'lash muddatlari, o'zgarish tendentsiyalari);

· Loyiha hisoblangan valyutalar kursining o'zgarishi;

· Atrof muhitning tabaqalashtirilgan inflyatsion xarakteristikalari;

Boshlanish sanasi va vaqti loyihani amalga oshirish,

· Loyihani hisoblash gorizonti.

Uslubiy asoslar moliyaviy rejalashtirish va investitsiya loyihasining samaradorligini aniqlash, shuningdek, moliyaviy rejani tuzish bosqichlari ko'pchilikka ma'lum.

Moliyaviy reja uchta hujjatni o'z ichiga oladi: foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, balans rejasi va pul oqimi to'g'risidagi hisobot.

Daromad hisoboti aks ettiradi operatsion faoliyat loyihaning joriy davridagi korxonalar. Ushbu hisobot yordamida siz kompaniyaning ma'lum vaqt oralig'ida olgan foyda miqdorini aniqlashingiz mumkin.

Balans aks ettiradi moliyaviy holat korxonaning hisoblangan vaqt davrining oxirida, uning tahlilidan ma'lum bir vaqt oralig'ida aktivlarning o'sishi va loyihani amalga oshiruvchi korxonaning moliyaviy holatining barqarorligi to'g'risida xulosa chiqarish mumkin.

Pul oqimi to'g'risidagi hisobotda pul mablag'larining shakllanishi va chiqishi, shuningdek kompaniyaning pul mablag'lari qoldig'i davrdan davrga dinamikada ko'rsatiladi.

Investitsion loyihalarni moliyalashtirishning eng keng tarqalgan shakllari:

Aktsiyalarga investitsiyalar - aktsiyalarni sotib olish yo'li bilan mablag'larni depozit qilish.

Byudjet - to'g'ridan-to'g'ri subsidiyalar orqali investitsiya dasturlari orqali amalga oshiriladi.

Lizing - bu lizing beruvchida mulk huquqini saqlab qolgan holda uzoq muddatli ijaraga olish asosida investitsiyalarni moliyalashtirish usuli.

Qarz bilan moliyalashtirish - bank kreditlari va yuridik va jismoniy shaxslarning qarz majburiyatlari orqali.

5. Ipoteka - garovning bir turi ko `chmas mulk naqd pul krediti olish maqsadida.

8. Loyiha risklarini tahlil qilish.

Ishlab chiqarishdagi tavakkalchilik va daromad muammosi va moliyaviy faoliyat korxona asosiylaridan biridir. Sanoat korxonasi uchun tavakkalchilik deganda ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyat natijasida o'z resurslarining bir qismini yo'qotish, daromadni yo'qotish yoki qo'shimcha xarajatlarning paydo bo'lishiga olib keladigan noqulay hodisaning yuzaga kelish ehtimoli tushuniladi.

Hech bo'lmaganda quyidagi xavf turlarini hisobga olish kerak:

Turli xil qonunbuzarliklar bilan bog'liq ishlab chiqarish

ishlab chiqarish jarayoni yoki xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib berish jarayoni;

Bozorda bo'lmagan mahsulotlarni sotish bilan bog'liq tijorat

to `liq;

Inflyatsiya jarayonlari natijasida yuzaga keladigan moliyaviy risklar;

to'lovlarni amalga oshirmaslik, valyuta kurslarining o'zgarishi va boshqalar;

Mumkin bo'lgan fors-major holatlari bilan bog'liq xavflar

kutilmagan holatlar (siyosiy o'zgarishlardan tabiiy ofatlargacha) sabab bo'lishi mumkin.

Xatarlarni sifat va miqdoriy tahlil qilish. Birinchisining vazifasi xavf omillari va ishning bosqichlarini aniqlashdan iborat bo'lib, ularni bajarish jarayonida xavf yuzaga keladi. Miqdoriy tahlil xavfning hajmini aniqlashni o'z ichiga oladi, bu murakkabroq vazifadir.

Har bir korxona, ertami-kechmi, biznes-rejani tuzish zarurati bilan duch keladi. Ushbu hujjat biznesni, shuningdek, u rivojlanayotgan va faoliyat yuritadigan muhitni tavsiflaydi.

Agar kompaniyada moddiy xarajatlarni talab qiladigan o'zgarishlar ro'y bersa, tadbirkor bunday rahbarliksiz qila olmaydi.

Biznes-reja bir nechta asosiy bo'limlarni o'z ichiga oladi.

Kirish

Tadbirkor tomonidan taqdim etilgan hujjatni ochgandan so'ng, investor e'tibor beradigan birinchi narsa - bu rejalashtirishning asosiy xususiyatlarini aks ettirishi kerak bo'lgan joriy etish.

Ushbu bo'lim uchun bitta sahifa kifoya qiladi. Tavsif juda uzun bo'lmasligi kerak.

Kirishda loyihaning maqsadlari, uning ahamiyati, amalga oshirish yo'llari, shuningdek, reja amalga oshirilgandan keyin kompaniyadagi o'zgarishlar aks ettirilishi kerak. Loyihani yaratishga turtki bo'lgan asosiy sabablarni ta'kidlash kerak.

Bundan tashqari, ushbu qismda korxonaning nomi, uning tashkil etilgan sanasi, faoliyat turi, mulkchilik shakli ko'rsatilishi kerak. Taqdimot uzoq bo'lmasligi kerak.

Biznesni rivojlantirish istiqbollarini tavsiflash uchun qat'iyat va ko'nikmalar talab etiladi va keyinchalik tayyorlangan hujjat tadbirkor tomonidan qo'llanma sifatida qo'llaniladi.

Biznes-reja muqova sahifasi

Sarlavha sahifasiga qarab, mijoz loyiha haqida birinchi taassurotga ega bo'ladi. Shuning uchun hujjat ixcham, cheklangan bo'lishi kerak, investorni qiziqtiradigan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

- kompaniya nomi;
- korxona manzili, telefon raqami, faks;
- muassisa direktorining va rejalashtirish bo'yicha ishlagan shaxsning to'liq ro'yxatga olingan familiyasi, ismi va otasining ismi;
- hujjat tuzilgan sana.

Aksariyat investorlar o'qishdan keyin birinchi tanlovini qilishadi sarlavha sahifasi, shuning uchun uni loyihalashning to'g'riligiga, unda kerakli ma'lumotlarning mavjudligiga e'tibor berish kerak.

Agar biznes-reja bir nechta sheriklar uchun tayyorlangan bo'lsa, nusxalarda kim uchun aniq ko'rsatilishi kerak.

Biznes-rejaning qisqacha mazmuni

Umumiy ma'lumotni ko'rib chiqqandan so'ng, o'quvchi keyingi bo'limga o'tadi - xulosa, uni miniatyura biznes-rejasi deb ham atash mumkin. Uning hajmi 2-3 sahifadan oshmasligi kerak.

Xulosa tavsiflaydi investitsiya loyihasi, ya'ni: uning g'oyalari, rejani amalga oshirish uchun bajarilishi kerak bo'lgan harakatlar, zarur xarajatlar, yakuniy ko'rsatkichlar (raqamlarda), mavjud risklar.

Bo'lajak hissa qo'shuvchilar biznes g'oyaning jozibadorligini ko'rishlari kerak. Ishning barcha bosqichlarini aniq ko'rish, o'z xulosalarini chiqarish imkoniyatiga ega bo'lish uchun rejalashtirishning ushbu qismini oxirgilar orasida yozish yaxshiroqdir.

Rezyume tuzilishi quyidagi qismlarni o'z ichiga olishi kerak:

- rejaning maqsadlarini, shuningdek, loyihaning mohiyatini ko'rsatadigan kirish;
- biznes-rejaning asosiy elementlarini o'z ichiga olgan asosiy mazmun: faoliyat turi, talabni prognozlash, moddiy boyitish manbalari;
- tadbirkorning muvaffaqiyati omillari, uning harakat usullarini ko'rsatadigan yakuniy qism.

Siz rezyume ustida sinchkovlik bilan ishlashingiz kerak, chunki aynan shu o'quvchini qiziqtirishi, butun hujjat bilan tanishish istagini uyg'otishi va keyinchalik loyihaga o'z mablag'ingizni kiritishingiz kerak.

Kompaniya tavsifi

Ushbu bo'limda siz tashkilotning tarixi, boshqaruv xususiyatlari, oldingi davrlar uchun ish tahlili, kompaniya va uning xodimlarining muvaffaqiyatlarini tavsiflashingiz kerak.

Aytilgan gaplar faktlar bilan tasdiqlanishi kerak. Yozilganlarni o'qib chiqqandan so'ng, mijoz kompaniyaning biznes turini, uning hozirgi rivojlanish bosqichlarini tushunishi, foyda manbalari, korxona joylashgan joyni o'rganishi kerak.

Kompaniya rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini, ishlab chiqilgan mahsulot assortimentiga ega yoki yo'qligini ko'rsatish kerak.

Mahsulot yoki xizmat tavsifi

Aynan shu erda o'quvchi taklif etilayotgan mahsulotlar, xizmatlarning asosiy xususiyatlari, jumladan: narxi, iste'mol xususiyatlari, sifat xususiyatlari, o'ziga xos xususiyatlar, analoglar bilan taqqoslaganda.

Bu raqobatchilar bilan solishtirganda mavjud afzalliklarga ishora qilishi kerak. Bo'lishi mumkin eng yaxshi dizayn yoki yaxshilangan spetsifikatsiyalar, ishlash qulayligi, ishonchliligi va boshqalar.

Ijobiy nuqta - mahsulot namunalarini namoyish qilish, iste'molchilar so'rovi natijalari, mijozlarning sharhlari.

Marketing tahlili

Tadbirkor bozorni, shuningdek, sotilayotgan mahsulotga qo'yadigan talablarni tushunishi kerak. Ushbu bo'limda biznes olib keladigan daromad baholanadi. Ma'lumki, sanoat uning rivojlanishiga ta'sir qiladi.

Shuning uchun sanoat sohasini batafsil tahlil qilish kerak. Iste'molchilarning ehtiyojlari haqida unutmang, chunki biznes ulgurji va chakana sotuvchilar, oxirgi foydalanuvchilarning (do'kon egalari) ehtiyojlarini qondirishi kerak.

Yana bir muhim nuqta - raqobatchilarni tahlil qilish. Tadbirkor bilishi kerak asosiy fikrlar ularning muvaffaqiyatli faoliyati.

Taqdim etilgan materialda bozor talab qiladigan mahsulot, qancha miqdorda, qanday narxda ekanligiga urg'u berilishi kerak.

Mahsulotni ilgari surish strategiyasi

Avvalo, qanday tamoyillar yotganini aytib o'tish kerak narx siyosati korxonalar. Mahsulot talabga ega bo'lishi uchun reklama kampaniyasini o'tkazish kerak. Rejalashtirishda iste'molchi kompaniyaning sotilgan mahsulotlari to'g'risida qanday bilishini ko'rsatishi kerak: radio, televidenie, Internetdagi reklama reklamalaridan foydalanish.

Ushbu qismda mahsulot sotishni tahlil qilish, rag'batlantirish usullarini ko'rsatish maqsadga muvofiqdir: chegirma tizimlari, bir nechta mahsulotni bitta narxda sotish va boshqalar.

Investor bu sohada mumkin bo'lgan raqobatdan ham xabardor bo'lishi kerak. Rejalashtirish asosiy raqobatchilarni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatishi kerak.

Ishlab chiqarish

Tadbirkor o‘z korxonasi kelishilgan muddatda yetarli miqdorda yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo‘lishini ta’kidlashi kerak. Bu erda siz o'z g'oyangizni haqiqatga aylantirish uchun bajariladigan tartiblarni, foydalanilgan ishlab chiqarish ob'ektlarini tasvirlashingiz kerak.

Investor xom ashyo, butlovchi qismlar, materiallar, ishlab chiqarish texnologiyalari yetkazib beruvchilari haqida bilishi kerak. Agar rekonstruksiya rejalashtirilgan bo'lsa, qurilish ishlari, sizga tavsif kerak texnik echimlar, shuningdek, kelajakdagi xarajatlar uchun hisob-kitoblar.

Ishlab chiqarish jarayonida sifat nazorati ham hisobga olinishi kerak. Biznes-rejada u qanday, qanday standartlarga muvofiq olib borilishi ko'rsatilishi kerak.

Kadrlar rejasi

Bu erda biznesni yuritishda qaysi mutaxassislar talab qilinishi ko'rsatilgan: ularning ma'lumoti, ish tajribasi, profili, taxminiy ish haqi. Agar xodimlarda allaqachon xodimlar bo'lsa, ularning tarjimai holi talab qilinadi.

Xodimlar rejasi tufayli tashkilotning maqsadlariga mos keladigan ish strategiyasini tuzish, xodimlar uchun moddiy xarajatlar miqdorini aniqlash osonroq bo'ladi.

Tashkiliy tuzilma va boshqaruv

Rejaning ushbu qismida xodimlarning mehnatini tashkil etish xususiyatlarini, ularning kasbini ochib berish kerak. Kompaniya bo'linmalarining miqdoriy va sifat tarkibi, malakaga qo'yiladigan talablar, hisob-kitoblar ish haqi, rahbarlarni rag'batlantirish, ijtimoiy ta'minot.

Investorlar korxonaning mulkchilik shaklini bilishlari kerak. Bundan tashqari, siz aktsiyadorlar, ular kompaniyaning kapitalida qanday ulushga ega ekanligi, boshqaruv tamoyillari haqida gapirib berishingiz kerak.

Moliyaviy reja

Ushbu bo'limning maqsadi qaysi birini ko'rsatishdir moddiy xarajatlar loyihani amalga oshirish uchun talab qilinadi.

Aynan moliyaviy nuqtai nazardan kompaniyaning barcha moliyaviy oqimlari hisoblab chiqiladi, ular quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: mumkin bo'lgan xarajatlar, kompaniya foydasi, soliqlar, sotishdan olingan daromadlar.

Rejaning ushbu qismini o'rganib chiqqandan so'ng, investor qanday pul miqdori haqida gap ketayotganini, u nima uchun ishlatilishini va tadbirning natijasi qanday bo'lishini tushunishi kerak.

Moliyaviy faoliyatning ijobiy va salbiy tomonlari kompaniyaning ma'lum vaqtdagi faoliyati natijalarini aks ettiruvchi balansda ko'rsatilishi mumkin.

Kompaniyaning hisobvarag'ida mavjud bo'lgan naqd pulni hisoblash moliya harakati to'g'risidagi hisobotni aks ettiradi.

Tovarlarning rentabelligi, Qiyosiy xususiyatlar mahsulotning bir nechta moddalarining rentabelligi daromadlar va xarajatlar hisobotida amalga oshiriladi.

Loyiha risklarini tahlil qilish

Bu yerda tasvirlangan mumkin bo'lgan xavflar loyihaning xususiyatlari, ularning xususiyatlari berilgan, muammolarni bartaraf etishga qaratilgan harakatlar tahlil qilinadi. Bu xavflarga alohida e'tibor qaratiladi, ularning ehtimoli aniq.

Miqdoriy va mavjud sifat tahlili... Birinchi holda, xatarlar hajmi raqamli tarzda aniqlanadi. Ikkinchisida xavf omillari, turlari, ularning yuzaga kelish sabablari aniqlanadi.

Xatarlar ham tizimli, ham tizimsiz bo'lishi mumkin. Birinchisi har doim mavjud - siyosatdagi beqarorlik, ekologik muammolar, nomukammal qonunchilik, valyuta kursining o'zgarishi.

Muammoni qisman bartaraf etish mumkin bo'lsa, bu allaqachon tizimsiz xavflar. Bularga quyidagilar kiradi: rejalashtirilgan ish hajmini bajarmaslik, kutilayotgan daromadni olmaslik, narx o'zgarishi.

Biznes-reja qo'shimchalari

Ilovaga biznes-rejani amalga oshirish uchun asos bo'lgan hujjatlar kiradi. Ushbu bo'lim tufayli barcha qo'shimcha va ma'lumotnoma adabiyotlari alohida chiqariladi.

Ilovada quyidagi materiallar mavjud:

- nusxalar ro'yxatga olish hujjatlari, kompaniya ishini tavsiflovchi materiallar (ommaviy axborot vositalaridagi sharhlar, diplomlar va boshqalar);
- yangi tovarlar, xizmatlar bilan bog'liq materiallar (diagrammalar, fotosuratlar, chizmalar);
- mahsulotlarning ahamiyatini ko'rsatadigan ma'lumotlar (so'rovlar, tadqiqotlar);
- hisob-kitoblar, smetalar, xarajatlar smetalari;
- raqobatchi firmalar va ularning mahsulotlarining xususiyatlari;
- narx-navolar, kataloglar, shartnomalar;
- Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot;
- ekspert xulosasi va boshqalar.

Yuqoridagilarga qo'shimcha ravishda, arizada sug'urta hujjatlari, kafilliklar bo'lishi mumkin, ular loyihaga pul mablag'larini kiritishda minimal xavflarni tasdiqlaydi.

Xulosa

Yakuniy qismda investitsiya loyihasi istiqbolli ekanligini va ma'lum foyda keltirishini isbotlash kerak.

Biznesni rejalashtirish - bu urushning yarmi. Ijobiy natijalarga erishish uchun barcha jihatlarni batafsil ishlab chiqish, hujjatni to'g'ri tuzish va uni foydali tarzda topshirish kerak.

Bunday qo'llanmani yaratuvchisi o'zini biznesining kelajagini modellashtirishga qodir bo'lgan haqiqiy Yaratuvchi deb bilishi mumkin. Eng eng yaxshi loyihalar, amaliyot shuni ko'rsatadiki, korxonalar rahbariyati tomonidan ushbu sohada malakali boshqa mutaxassislar ko'magida tuzilgan.

Videoni tomosha qiling: “2-seriya. Biznes-rejani ishlab chiqish. Sergey Kruchinetskiy "

Biznes-reja uchun optimal tuzilma nima. Unga qanday bo'limlar kiritilishi kerak va ularning mazmuni. Biz ushbu savollarga maqolada javob beramiz, shuningdek, misollar keltiramiz.

Qanday qilib biznes-rejani sodda va tushunarli yozish va bir vaqtning o'zida investorga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin? Biznes-rejaning bo'limlari bo'yicha ma'lumotlarni qanday qilib to'g'ri tuzish kerak? Ma'lumotlar tushunarsiz raqamlar va diagrammalar to'plamiga aralashmasligi uchun har bir bo'limni qanday to'ldirish kerak, lekin sizning loyihangiz haqida bosqichma-bosqich, bo'limma-bo'lim aytib beradi? Davom eting.

Biznes-rejaning optimal tarkibi va tuzilishi

Biznes-rejaning aniq belgilangan tuzilmasi yo'q. Bu sizning ishlab chiqarish loyihangiz yoki tijorat, yuqori texnologiyali startap yoki xizmat ko'rsatish sohasida faoliyat yuritayotgan biznesingiz borligiga qarab o'zgarishi mumkin.

Biznes-rejaning eng universal tuzilmasi 1978 yilda Birlashgan Millatlar Tashkilotining sanoatni rivojlantirish tashkiloti (UNIDO) tomonidan kiritilgan. sanoat rivojlanishi). O'shandan beri tashkilot tomonidan taqdim etilgan imlo qoidalari korxonalar, banklar, davlat muassasalari va hatto butun mamlakatlar.

UNIDOga ko'ra, biznes-reja 10 bo'limdan iborat bo'lishi kerak:

Xulosa.
Sanoat va kompaniya tavsifi.
Mahsulot tavsifi.
Marketing rejasi.
Ishlab chiqarish rejasi.
Tashkiliy reja.
Moliyaviy reja.
Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari.
Loyiha xavflari va kafolatlari.
Ilovalar.

Ushbu bo'limlarda qanday ma'lumotlar to'ldirilishi kerak? Keling, biznes-rejaning tuzilishini nuqtama-bosqich ko'rib chiqaylik.

Xulosa

Rezyume hajmi odatda bir sahifadan oshmaydi. Va bu sahifada siz bozor, loyiha va uning jamoasi, mahsulot haqidagi barcha ma'lumotlarni joylashtirishingiz kerak. Rezyumeda moliyalashtirishni jalb qilish miqdori va shartlarini, investitsiya samaradorligining asosiy ko'rsatkichlarini ko'rsatish majburiydir. Masalan, shu tarzda:

Loyihani amalga oshirish uchun 12 million rubl miqdorida qarz mablag'lari talab qilinadi
Chegirmali loyihani qaytarish muddati (DPP) - 17 oy
Investitsion samaradorlik koeffitsienti (ARR) - 223%
Sof joriy qiymat (NPV) - 283,68 million rubl
Ichki daromad darajasi (IRR) - 89%
Investitsiyalar rentabelligi indeksi (PI) - 9
Qarzga olingan mablag'larni "ALLIANCE" IC AKda sug'urta qilish rejalashtirilgan.

O'z-o'zidan ma'lumki, rasm va grafiklarning rezyumeda o'rni yo'q, siz ularni biznes-rejaning boshqa bo'limlariga joylashtirasiz. ...

Rezyumeni lift balandligi bilan solishtirish mumkin (so'zma-so'z "liftdagi nutq") - investorga taqdimot formati bir daqiqadan ortiq emas. Tasavvur qiling-a, siz investorning orqasidan liftga sakrab tushdingiz va lift eshiklari ochilguncha va u o'z biznesini davom ettirguncha uni loyihangiz bilan olib ketishingiz kerak. Rezyume taxminan bir xil ta'sir ko'rsatishi kerak.

Agar u:

qiziqmas
etarli moliyaviy foyda va'da qilmaydi,

Ko'pgina amaliyotchilar rezyumeni oxirgi marta yozishni tavsiya qiladilar. Chunki qachonki, fikringizni jamlangan holda shakllantirish, xulosa chiqarish sizga osonroq bo'ladi.

Tarmoq va kompaniya tavsifi - biznes-rejaning asosi

Ushbu bo'lim butun biznes-reja uchun zarur bazadir. Haqiqatan ham, maqsadli bozor bo'lmasa, loyiha yaratishga hojat yo'q. Va siz investorga loyiha o'z iste'molchisini topib, muvaffaqiyatli bo'lishini aniq ko'rsatishingiz kerak.

Yozmoq yaxshi tavsif sanoat, siz ikkita boshlang'ich nuqtadan boshlashingiz kerak:

Investor sizning bozoringiz haqida hech narsa bilmaydi.
Siz o'z bozoringizni yaxshi bilasiz.

Birinchi nuqta bilan hamma narsa aniq. Siz bozorni, uning tarixini, hozirgi holati va istiqbollarini, raqobatni va loyihangizning bozordagi o'rnini iloji boricha aniq tasvirlab berishingiz kerak.

Ammo ikkinchi nuqta bilan ko'pchilik qiyinchiliklarga duch keladi. Faqat yaratishga qaror qilganingiz uchun yangi loyiha, odatda tadbirkorlar o'z sohalari haqida kam ma'lumotga ega yoki u haqida tadqiqotga asoslanmagan holda juda sub'ektiv tushunchaga ega.

Eng oddiy tarzda"Sanoat tavsifi" bo'limini yozing - bu xarid marketing tadqiqotlari bozor, tayyor yoki buyurtma. Katta investitsiyalarni jalb qilish uchun bu yagona to'g'ri qadam, chunki tadqiqot natijalari professional, ob'ektiv va agar aytishim mumkin bo'lsa, to'g'riroq bo'ladi. Ammo bu usul ham eng qimmat ekanligi aniq. Tadqiqot 30 dan 120 ming rublgacha bo'lishi mumkin va har bir tadbirkor biznes-rejani tayyorlash uchun bunday mablag'ni sarflashga tayyor emas.

Ochiq manbalardan olingan ma'lumotlar va shaxsiy tajribaga asoslangan mustaqil tadqiqot o'tkazish muqobil bo'ladi. Bu erda siz barcha tahliliy qobiliyatlaringizni qo'llashingiz kerak bo'ladi, chunki ma'lumotni turli manbalardan asta-sekin to'plash kerak bo'ladi.

"Sanoat profili" da siz quyidagilarni aytishingiz kerak:

Qaysi bozorni o'zlashtirmoqchisiz.
U mustaqil bo'ladimi yoki kattaroq bozorda joy bo'ladimi.
Kim maqsadli auditoriya- yakuniy iste'molchilar yoki ishlab chiqarish. Ijtimoiy xususiyatlar maqsadli auditoriya.
Bozor miqyosi qanday (shahar, mintaqa, mamlakat yoki xalqaro miqyosda).
Uning 3-5 oldingi yillardagi tarixi. Talab, taklif, imkoniyatlar va raqobat, narxlar nima bo'ldi.
Mavsumiylik, mahsulotning hayot aylanish bosqichi kabi maxsus bozor omillari mavjudmi.
Bozorning joriy holati to'g'risida (imkoniyatlar, to'yinganlik).
Rejalashtirish davri (3-5 yil) uchun quvvat va to'yinganlik dinamikasi prognozini bering.
Bozordagi raqobat va uning rejalashtirish davri uchun prognozi.

Agar iste'molchilarning afzalliklari bo'yicha tadqiqotlar mavjud bo'lsa, ulardan xulosa chiqarish yaxshidir.

Barcha ma'lumotlar imkon qadar ob'ektiv va nufuzli manbalarga, masalan, taniqli konsalting agentliklari, sanoat rahbarlari, biznes muhitidagi taniqli shaxslarga havolalar bilan taqdim etilishi kerak. Ma'lumotlarning taqdimoti xuddi hikoyaga o'xshab ko'rinishi kerak, ba'zi raqamlarni boshqalarga oqish mantig'i bilan, hech qanday xulosa chiqarish mumkin bo'lmagan raqamlar va diagrammalarning umumiy chalkashligi emas.

Xulosa qilib aytganda, siz voqeani aytib berishingiz kerak:

X bozori falon yilda shakllangan va shundan beri unda falon o'zgarishlar sodir bo'ldi (bu diagramma va aniq raqamlar).
Bugungi kunda Y tahlilchilarning hisob-kitoblariga ko'ra, bozor sig'imi falon va falon. 3-5 yil uchun bozor prognozi, yana tahlilchilarning hisob-kitoblariga ko'ra, bunday va shunga o'xshash (yana diagramma va aniq raqamlar).
Bozordagi raqobatchilar falon va shunga o'xshash (ber qisqa Tasvir va aktsiyalar), bizning ulushimiz Z%
Raqobatning kuchayishi / zaiflashishi bo'yicha bizning prognozlarimiz shunday va shunga o'xshash, shuning uchun yillar bo'yicha bozor ulushi prognozi %%% (diagramma)

Natijada, barcha raqamlarni bir-biriga bog'lab, siz yillar davomida sotish ko'rsatkichlarini olishingiz kerak, kelajakda siz sotish rejasida foydalanasiz. ...

Kichik bir maslahat: siz bozorda allaqachon amalga oshirilgan shunga o'xshash loyihaning ko'rsatkichlariga e'tibor qaratishingiz mumkin, keyin prognozlarni tuzish osonroq bo'ladi.

Kompaniyaning (loyihaning) tavsifi bunday emas qiyin vazifa chunki barcha kerakli ma'lumotlar sizning qo'lingizda. Bu erda ham investorga kompaniyaning rivojlanishidagi asosiy bosqichlarni belgilab, va, albatta, kompaniya tomonidan qo'lga kiritilgan g'alabalarni taqdim etuvchi kichik bir voqeani aytib berishingiz kerak. Alohida-alohida, loyiha jamoasining asosiy a'zolarini eslatib o'tish, ularning vakolatlari va sanoat va biznesdagi ijobiy tajribasini tavsiflash kerak. ...

Agar siz startap uchun biznes-reja yozayotgan bo'lsangiz, ayniqsa innovatsion sanoat, sizda umuman bozor ma'lumotlari bo'lmasligi mumkin va tabiiyki, kompaniya tarixi yo'q. Keyin o'zingizni shunga o'xshash tarmoqlar uchun umumiy hisob-kitoblar va o'zingizning (asossiz emas) prognozlaringiz bilan cheklang va jamoaning tavsifiga alohida e'tibor bering. Keyinchalik, biznes-reja tuzilishining boshqa muhim elementlarini va uning asosiy bo'limlari mazmunini ko'rib chiqamiz.

Mahsulot tavsifi

Ushbu bo'limda siz investorga uchta asosiy xabarni etkazishingiz kerak:

Sizning mahsulotingiz nima.
Nima uchun u iste'molchi uchun qimmatlidir.
Nima uchun u raqobatchilarning mahsulotlaridan yaxshiroq.

Agar sizning loyihangiz yangi va texnologik jihatdan murakkab bo'lmasa yoki o'nta bo'lsa, mahsulot tavsifi yarim sahifani egallashi mumkin. Asosiysi, biznesingizni umuman tushunmaydigan potentsial investorga nima qilishni (ishlab chiqarishni) tushuntirib bera olasiz.

Matnni diagrammalar, oddiy chizmalar va mahsulot tasvirlari bilan qo'llab-quvvatlash yaxshi amaliyotdir. Shunday qilib, siz vizual idrokni yoqasiz va investorning e'tiborini biznes-rejaga qaratasiz.

Nima qilmoqchi ekanligingizni aytishning o'zi etarli emas, siz "nima uchun?" Degan savolga javob berishingiz kerak. Iste'molchiga kerak bo'lmagan mahsulot sotilmaydi. Va siz buning uchun mablag 'olmaysiz. Shuning uchun, loyihangiz bozor uchun zarur ekanligini iloji boricha ishonchli isbotlashga harakat qiling. Argumentlar orasida qondirilmagan talab, ijtimoiy so'rovlar, iste'molchilarning afzalliklari bo'yicha oldingi bo'limdagi hisob-kitoblar bo'lishi mumkin.

Bo'limning uchinchi qismida nima uchun mahsulotingiz raqobatchilardan yaxshiroq ekanligini aniq ko'rsatishingiz kerak. Tajriba shuni ko'rsatadiki, buning uchun jadvallar eng yaxshi ishlaydi. raqobat tahlili... Masalan (1-jadval).

1-jadval... Raqobatchilarni tahlil qilish

Ishlab chiqaruvchi	NS	Y	Z	V	U	Q
Model
Bozor narxi
O'rnatish quvvati
Ko'p yoqilg'i

DG zarbalari soni
Avtomatik tozalash
Yoqilg'i turlari	Qattiq gaz-dizel yoqilg'isi	Gaz-dizel	Gaz-dizel	Gaz-dizel	Gaz-dizel-yoqilg'i moyi	Gaz-dizel
Ishlab chiqaruvchi

Biznes-rejada bunday jadvalning mavjudligi sizning bozoringizni, raqobatchilarning mahsulotlarini, ularning afzalliklari va kamchiliklarini bilishingizni ko'rsatadi. Mahsulotingizni yaratishda siz bozorda mavjud bo'lgan analoglarni hisobga oldingiz va mahsulotingizni biroz yaxshiroq qildingiz.

Bunday jadvalda narx (!), Operatsion xususiyatlar, sifat kabi muhim parametrlarni ko'rsatish juda muhimdir. Jadvalga qo'shimcha parametrlarni qo'shishingiz mumkin: sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, tovar xabardorligi, zamonaviy dizayn. Mahsulotingiz raqobatchilardan ustun bo'lgan barcha xususiyatlarni ko'rsating, ammo muhim kamchiliklarni ham ko'rsating. Investorlar ularni baribir topib olishadi.

Marketing rejasi

Ushbu bo'lim sanoat tavsifi bilan chambarchas bog'liq, chunki bu erda kelajakdagi savdo ko'rsatkichlari ko'rsatilgan. V Marketing rejasi bu raqamlarga erishish uchun harakatlaringizni bosqichma-bosqich oshkor qilishingiz kerak.

Savdo rejasi biznes-rejaning yana bir muhim elementidir.

Birinchidan, siz aniq nimani, qanday va qachon sotishingizni batafsil bayon qilishingiz kerak.

Yillar bo'yicha jami savdo ko'rsatkichlarini taqsimlash kerak:

ishlab chiqarish tsikli har xil bo'lgan mahsulotlar (yoki mahsulotlar guruhlari) bo'yicha. Masalan, sut, sut mahsulotlari, pishloqlar. Yoki dasturiy ta'minot, texnik yordam, rivojlanish;
mahsulot soni va narxi bo'yicha;
davrlar bo'yicha (oylar va yillar bo'yicha prognoz);
savdo kanallari bo'yicha (ulgurji, chakana savdo, elektron tijorat ...).

Aslida, ushbu bo'limda siz ishlab chiqarish rejasi uchun poydevor qo'yishingiz kerak, chunki savdo rejasini tuzganingizdan so'ng, siz qancha, nima va qachon ishlab chiqarishingiz kerakligini tushunasiz.

Va u ham savdo rejasidan boshlanadi, usiz hech qanday biznes-reja amalga oshmaydi.

Sotish kanallari

Ikkinchidan, siz qanday sotayotganingizni tasvirlashingiz kerak.

Sizning xaridorlaringiz kim bo'ladi? Yakuniy foydalanuvchilar yoki dilerlar yoki ikkalasi? Ulgurji savdo chakana savdodan farqli ravishda, elektron tijorat oflayn do'konlar tarmog'iga o'xshamaydi. Har bir kanal o'z resurslariga, o'z qoidalariga, mahsulot narxiga muhtoj.

Faqatgina har bir kanalni tavsiflash orqali siz kelajakdagi harakatlaringizni tushunganingizni va bozorga kirishga tayyor ekanligingizni ko'rsatasiz.

Reklama va targ'ibot

Savdo va resurslar haqida qaror qabul qildik, ammo reklamangiz haqida nima deyish mumkin? Siz tushunishingiz kerak:

iste'molchilar yangi mahsulot haqida qanday bilishadi;
u qanday joylashuvga ega bo'ladi,
axborot muhitini qanday yaratasiz va siz
mahsulot va kompaniyaning ijobiy imidjini qanday shakllantirasiz,
tovar belgisini yaratasizmi.

Bu savollarning barchasiga reklama va reklama nuqtai nazaridan javob berish kerak. Asboblarning har biri uchun byudjet mavjudligi ortiqcha bo'ladi, ammo siz reklama uchun sarflashni rejalashtirgan umumiy miqdorni ham ko'rsatishingiz mumkin.

Diler siyosati va xizmat ko'rsatish siyosati

Agar sizning biznesingiz dilerlar va sotuvdan keyingi xizmatlar bilan bog'liq bo'lsa, bu bo'limlar biznes-rejaga ixtiyoriy ravishda qo'shiladi.

Dilerlar bilan ishlash haqida yozganingizda, aniq narsani ko'rsating Tijorat taklifi dilerlik marjasi va sotish shartlari bilan. Shuni unutmangki, barcha raqamlar savdo rejasiga mos kelishi kerak.

Shuningdek, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish tartibini aniq tasvirlab bering: siz o'zingiz yoki hamkorlar yordamida qanday savdodan keyingi xizmat ko'rsatish harakatlarini amalga oshirmoqchisiz, loyiha uchun sotishdan keyingi xizmat narxi qancha bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Ishlab chiqarish loyihalari uchun, ishlab chiqarishsiz loyihalar uchun asosiy bo'limni o'tkazib yuborish mumkin.

Ushbu bo'limdagi asosiy vazifangiz nima uchun u yoki bu xom ashyo, etkazib beruvchilar, uskunalar va texnologik jarayonni tanlaganingizni asosli tushuntirishdir.

Bo'limni mahsulotni ishlab chiqarish jarayonining tavsifi, agar iloji bo'lsa, diagramma bilan ta'minlash bilan boshlash tavsiya etiladi. Batafsil diagrammalar, chizmalar, tavsiflar Ilovalarda berilishi mumkin.

Keyin ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va butlovchi qismlarning tavsifiga o'ting.Biznes-rejaga siz sotib oladigan aniq etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etish yaxshidir va Ilovalarda xom ashyo iste'moli smetasini har bir yil uchun narxlar bilan ko'rsating. ishlab chiqarilgan mahsulot birligi. Xom ashyo, qayta ishlash va tayyor mahsulotlarning ombor zaxiralarini rejalashtirish haqida unutmang.

Keyinchalik, ishlatiladigan asbob-uskunalar, uning xususiyatlari va narxi haqida yozishingiz kerak. Ishlab chiqarish liniyalaridagi yukni hisoblang va nima uchun juda ko'p ishlab chiqarish vositalarini sotib olishingiz kerakligini asoslang.

Zarur bo'lganlarni hisoblash orqali ishlab chiqarish rejasini davom ettirish kerak mehnat resurslari, ishchilarning malakasi va ish jadvali tavsifi, mehnatga haq to'lash tizimi.

Xulosa qilib aytganda, siz ishlab chiqarish ob'ektlarini joylashtirish va mehnatni tashkil etishni tanlash uchun sabablarni ko'rsatishingiz kerak.

Ishlab chiqarish rejasi yozilayotgan vaqtda moliyaviy model ham deyarli tayyor bo'ladi, chunki modelni yaratishda eng qiyin narsa sotish rejasi va mahsulot birligiga smeta xarajatlarini birlashtirish orqali ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblashdir.

Tashkiliy reja

Tashkiliy rejaning maqsadi investorga biznesni tashkil etish bo'yicha etishmayotgan ma'lumotlarni taqdim etishdan iborat.

Qoida tariqasida, bular:

kompaniyaning tashkiliy tuzilmasi, yuridik shaxslarning soni va ularning o'zaro munosabatlari, bo'limlar va sexlarning tuzilishi;
moliya, kadrlar, loyihalarni boshqarish va boshqalar kabi qo'llab-quvvatlash va ma'muriy bo'limlarning tavsifi;
ofis va ishlab chiqarish (chakana savdo, ombor) maydonini ijaraga olish yoki sotib olish;
shtat jadvali va mehnatga haq to'lash va rag'batlantirish mexanizmlarining tavsifi;
ishlab chiqish va tadqiqot;
korxonaning soliq yukining tavsifi;
tegishli hollarda import va eksport siyosati;
va boshqalar.

Bu ma'lumotlarning barchasi nafaqat tuzilgan va oqilona taqdim etilishi, balki ularda aks ettirilishi kerak bo'lgan raqamlar bilan bezatilgan bo'lishi kerak. moliyaviy model.

Moliyaviy reja

Moliyaviy reja biznes-rejaning oldingi uchta bo'limini birlashtiradi va ularni moliyaviy hisob-kitoblar shaklida taqdim etadi - Daromadlar va xarajatlar prognozi, Loyihaning pul oqimi. majburiy foydalanish chegirma pul oqimlari, kamroq tez-tez Prognoz qilingan balans.

Loyihaning barcha oqimlari moliyaviy jihatdan investitsiyalarga (investorning loyihaga qo'shgan mablag'lari, kapital xarajatlar), operatsion (sotish rejasi, ishlab chiqarish va tashkiliy rejalar) va moliyaviy (qarz mablag'larini, foizlarni, depozitlarni olish va qaytarish) hisob-kitoblarga bo'linishi kerak. Har bir guruh uchun natija.

Moliyaviy reja bo'limida ma'lumotlarni taqdim etishning eng yaxshi usuli moliyaviy modelning o'zini Ilovalarda batafsil joylashtirish bilan qisqacha joylashtirishdir.

Bundan tashqari, moliyaviy jihatdan siz investordan so'ralgan miqdorni va uni olish shartlarini asoslashingiz kerak. Bu qarz yoki aktsiyadorlik bo'ladimi, qaysi foiz stavkasi bo'yicha chegirma qildingiz va nima uchun, investor uchun foyda olish va investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish mexanizmi (ixtiyoriy) qanday qurilganligini va investorning kreditdan qanday chiqishini tavsiflashingiz kerak. loyihasi tashkil etiladi.

Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari

Ushbu bo'limda xulosalarni qisqacha taqdim eting moliyaviy reja, investorning loyihadan oladigan foydasini raqamlar tilida tushuntiring.

Moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblashni unutmang:

.
.
Diskontlangan to'lov muddati - DPP.
Daromadlilik indeksi - PI.
O'rtacha daromad darajasi - ARR.

Agar ma'lum muddatdan keyin biznesni to'liq sotib olish yoki sinergiya kabi qo'shimcha imtiyozlar mavjud bo'lsa, ularni shu yerda eslatib o'ting. Ushbu bo'limda ular investorning maksimal chekinishini jalb qiladilar.

Loyiha xavflari va kafolatlari

Biznes-rejaning eng munozarali bo'limi, lekin uni barcha loyihalar uchun yozish majburiydir. Bir tomondan, siz loyihaning tijorat, moliyaviy, ishlab chiqarish va tashkiliy risklarini va ularni kamaytirish strategiyalarini tasvirlab berishingiz loyihangizni oldindan aytib bo‘lmaydigan xatarlarning boshlanishidan qutqarmaydi. Ammo, boshqa tomondan, siz o'zingizning aql-idrokingizni, tushunchangizni va oldindan rejalashtirilgan stsenariy bo'yicha kerakli vaqtda harakat qilishga tayyorligingizni ko'rsatasiz.

Investorlar risklarni tavsiflamaydigan biznes-rejalarni yoqtirmaydilar, chunki bunday biznes-rejalarda ular xavflarni o'zlari hisoblashlari kerak. Ular uchun ishni bajaring.

Loyiha qanchalik katta bo'lsa, xavflarni hisoblashda ko'proq ilmiy yondashuv qo'llanilishi kerak. Nisbatan kichik miqdorni jalb qilish uchun 2-5 nafar ekspertning fikriga tayangan holda loyihaning SWOT tahlilini o'tkazish kifoya.

Katta mablag'larni jalb qilish uchun loyihaning sezgirligini tahlil qilish va stsenariy tahlilini o'tkazish, so'ngra ehtimollik va statistik usullardan foydalangan holda xavfni baholash kerak bo'ladi.