Reklama agentligining batafsil biznes-rejasi. Moliyaviy modelga ega reklama agentligi uchun tayyor biznes-reja. Video. Reklama agentligini ochish. Rag'batlantirish


Kapital qo'yilmalar: 280 000 rubldan.
To'lov muddati: 6 oydan boshlab.

Ushbu maqolada asosiy bo'limlar masalasi batafsil ko'rib chiqiladi reklama agentligining biznes-rejasi.

Nega aynan shu biznes yo'nalishi?

To'g'ri reklama qilinmasa, tadbirkorlik faoliyatining har qanday yo'nalishi muvaffaqiyatsizlikka uchrashi mumkin.

Oddiy so'z bilan aytganda: agar siz bu haqda hech kim bilmasa, Kemerovoda eng chiroyli sopol idishlarni yasashingizning farqi nima?

Ammo tajribali ishbilarmonlar yaxshi bilishadiki, biznesning muvaffaqiyati keng auditoriya sizni qanchalik bilishiga bog'liq.

Bundan tashqari, mijozlarning nazarida kompaniyaning obro'si nima, sizga kelgan odamlar qancha shartnoma tuzishadi?

Va bunday sharoitlar ularning biznesini rivojlantirish uchun juda yaxshi asosdir.

Tozalash sharoitlari shiddatli raqobatga olib kelganini hisobga olish kerak.

Shuning uchun, kelajakdagi egasi biznes orqali eng kichik tafsilotlarni o'ylab ko'rishi, hamma narsani rejaga kiritishi kerak.

Reklama agentligining biznes-rejasi uchun muhimligini tahlil qilish

Biznes mavjud ekan, reklama kerak.

Bu kompaniyaning biznes-rejasida qayd etilishi kerak bo'lgan asosiy g'oya.

Shu bilan birga, bozor hali ham chet elda bunday darajada emas.

Ommaviy bozor hukmronligi sharoitida juda yuqori raqobatni ta'kidlash kerak.

Masalan, Evropada Rossiya uchun mashhur bo'lgan FCMG mahsulotlar guruhi fonga tushib ketishga muvaffaq bo'ldi va brendlar ustunlik qilmoqda.

Tahlil, reklama sohasi bizning voqelikda ushbu yo'nalishda harakatlanishini tasdiqlaydi.

Hamma narsa avvalgidek mavjud bo'lsa-da, siz hech bo'lmaganda asosiy reklama tamoyilini - mijoz uchun ishlashni kiritishingiz mumkin.

Faqat pul topish yoki o'zingizni bajarish haqida tashvishlanmang.

Xaridorning muammosini hal qilishga intiling, unga eng yaxshisini bering.

Reklama uchun ko'plab variantlar mavjud.

Tadbirkor biznesda qaysi birini amalga oshirishini o'zi hal qilishi va biznes-rejada qayd qilishi kerak.

Reklama agentligi uchun zarur joy nima?

Aksariyat biznes turlarida joylashish asosiy rol o'ynaydi, ammo reklama agentligi uchun vaziyat boshqacha.

Bunday holda, siz lavozimni tayinlashdan boshlashingiz kerak.

Bu faqat xodimlar va menejment uchun ish joyi bo'lib xizmat qiladimi?

Yoki mijozlar, pudratchilarni qabul qilishni, shartnomalar tuzishni rejalashtiryapsizmi?

Agar siz shunchaki va hali ham keng miqyosli biznes tadbirlarini o'tkazishni rejalashtirmasangiz, birinchi variant iqtisod tufayli afzalroq bo'ladi.

O'zingizning davrangizda ishlash uchun uxlash joyida kichik xonalarni ijaraga olish kifoya.

Shuningdek, siz ularni o'zingizning xohishingiz bilan va xodimlarning ehtiyojlariga binoan taqdim etishingiz mumkin, ammo siz mehmonlarda bo'ladigan taassurot uchun emas.

Ammo haddan oshmang!

Ehtimol, mijozlardan biri to'satdan sizga ish masalalarini muhokama qilish uchun sizning oldingizga kelishni istashini bildiradi.

Nufuzga ko'proq putur etkazadigan narsa ma'lum emas: agar siz uni ijodiy uyga taklif qilsangiz yoki shoshilinch ravishda kafe yoki restoranni qidirsangiz.

Agar sizning niyatlaringiz jiddiy bo'lsa va mijozlar bilan aloqa qilish sizning rejalaringizning bir qismi bo'lsa, siz dizaynga ko'proq e'tibor berishingiz kerak. Albatta, siz toza va ozoda bo'lishingiz kerak.

Taniqli joyda sizning ishingiz namunalarini - reklama "portfeli" ni taqdim etishga arziydi.

Qabul qilish xonasi qulay va keng bo'lganligiga ishonch hosil qiling.

Bundan tashqari, ish joyidagi ofis uchun qonuniy talablar haqida unutmang.

Ushbu barcha nozikliklar va tartibga solish xarajatlari reklama agentligining biznes-rejasining tegishli bo'limlariga kiritilishi kerak.

Reklama agentligining biznes-rejasi: ofis uskunalari

Joylashuvdan farqli o'laroq, reklama agentligining uskunalari reklama agentligining ishiga katta ta'sir ko'rsatadi.

Shuning uchun, hozirgi vaqtda boshlang'ich xarajatlar tejashga loyiq emas.

Yangi boshlanuvchilar uchun siz quyidagilarni qilolmaysiz:

  • dizaynerlar uchun professional kompyuterlar (ular, shubhasiz, odatiy byudjetli noutbuklarga qaraganda ancha qimmat, ammo bu uslubni buzmaslik ayniqsa muhimdir);
  • printer;
  • yuqori tezlikdagi Internet va telefon tarmog'ini yuritish;
  • kerakli dasturiy ta'minot to'plamini sotib oling (dasturlarning noqonuniy nusxalarini yuklab olish orqali pulni tejashga urinmang - shu tarzda siz o'zingizdan mahrum bo'lasiz);
  • mebel to'plami (ish stollari va stullar, hujjatlar uchun kabinet, oshxona va dam olish joylari uchun narsalar).

Buning uchun alohida xonani ajratish, kofe mashinasini sotib olish, konditsionerni o'rnatish tavsiya etiladi, ammo asosiysi qulay stol va stullarni sotib olishdir.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, mijoz o'zini qanchalik qulay his qilsa, u bilan murosaga kelish osonroq bo'ladi.

Biz xodimlarni reklama agentligining biznes-rejasida belgilaymiz

To'g'ri tanlangan xodimlar reklama agentligining ishlashi uchun asosdir.

Shuning uchun, tadbirkor alohida diqqat bilan ko'rib chiqish uchun davlatga bag'ishlangan biznes-rejaning qismini taqdim etishi kerak.

Biznes-rejadagi yozuvlar ro'yxati quyidagilardan iborat bo'lishi kerak:

  • dizaynerlar (afzal ikki kishi);
  • direktor (ko'pincha reklama agentligini yaratuvchisi o'z vazifasini bajaradi, ammo buni faqat tajriba bilan bajarish mumkin);
  • menejerlar (boshlash uchun odamlarning maqbul soni - smenada ishlaydigan ikki kishi);
  • ammo sizga vaqti-vaqti bilan faqat buxgalteriya xizmatlari kerak bo'ladi, shuning uchun ushbu vazifalarni freelancerlarga topshirish yoki yollash mantiqiy.

Biroq, agar siz ushbu biznesga asta-sekin emas, balki tez va ishonchli kirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu kabi ko'plab xodimlarning foydasi bor.

Va tegishli ravishda tegishli manbalarga egasiz.

Agar sizning rejalaringiz ancha sodda bo'lsa, boshida siz uchta odam bilan ishlashingiz mumkin: direktor, menejer va dizayner.

Reklama agentligining marketing bo'limi biznes-rejasi


Ammo biznes-rejaning marketing bo'limini tuzish oson bo'lmaydi.

Odatda bu vaqtda boshqa biznes turlari uchun reklama usullarini aniqlash qiyin bo'lmaydi.

Javob oddiy - ulanishlardan foydalaning.

Agar siz yosh ishqibozlar jamoasini yollashga qaror qilsangiz, bu shunchaki to'plangan mijozlar bazasi yo'qligi sababli unchalik foydali bo'lmaydi.

Shuning uchun menejerlar allaqachon tajribaga ega bo'lgan holda yollanishi kerak.

Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, 3-4 oy ichida og'zaki so'zlar ishlay boshlaydi.

Bu vaqtga kelib, bu sizning ishingiz portfelini tuzishga arziydi.

Ammo taniqli to'g'ridan-to'g'ri savdoga kelsak, bu usul allaqachon qadimgi edi.

Menejerlar tomonidan potentsial mijozlarni tez-tez chaqirish tanishning dastlabki bosqichlarida allaqachon noroziliklarni keltirib chiqaradi.

Mavjud agentliklar tomonidan to'g'ridan-to'g'ri sotuvlar orqali yiliga o'rtacha o'rtacha 30% gacha buyurtmalar qabul qilindi.

Keyinchalik samaraliroq bo'lish uchun siz ushbu usulni ommaviy axborot vositalaridagi nashrlar bilan to'ldirishingiz mumkin.

Har qanday manbalar sizga mos kelmaydi.

Tematik nashrlarga, ma'lumotnomalarga e'tibor bering.

Reklama agentligining biznes-rejasining moliyaviy bo'limi

Reklama agentligining biznes-rejasining eng muhim qismlaridan biri moliyaviy hisoblardir.

Tadbirkorga prognoz qilish va tuzatish kiritish kerak.

Sarmoyadorlar va kreditorlar singari, zarur bo'lgan boshlang'ich kapitalni va qaytarilish muddatlarini baholash uchun.

Reklama agentligini ochishga kapital qo'yilmalar

Biznes-rejada tadbirkor reklama agentligining ochilishi qaysi manbalardan moliyalashtirilishini ko'rsatishi kerak.

Biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan mablag'larning minimal miqdori to'g'risida tasavvurga ega bo'lish uchun asosiy xarajatlarni ko'rib chiqing:

Reklama agentligining mavjudligi va reklama qilishning doimiy xarajatlari

Shuni unutmasligimiz kerakki, ochilish xarajatlaridan tashqari, agentlikning biznes-rejasida joriy xarajatlarni tavsiflash kerak.

O'z-o'zini ta'minlash darajasiga etishdan oldin, biznesni rivojlantirish va rag'batlantirish uchun pul ba'zi manbalardan olinishi kerak. Va ularga oldindan g'amxo'rlik qilish juda muhimdir.

Shunday qilib, olti oy yoki bir yillik ishdan keyin boshlang'ich kompaniyalar yopilganda umumiy xavfdan qochasiz.

Reklama agentligining biznes-rejasida rentabellik va qaytarish

Agentlik uchun mumkin bo'lgan daromadni muhokama qilish qiyin.

Daromadlilik darajasi bo'yicha asosiy tarmoqlar quyidagicha taqsimlanadi:

Qoida tariqasida, muddat tegishli biznesni boshqarish bilan 6-12 oyni tashkil qiladi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Savdo va bozor munosabatlari va tovarlar dunyoda paydo bo'lgan vaqtdan boshlab, reklama uchun keskin ehtiyoj paydo bo'ldi. Bu nafaqat taraqqiyot uchun vosita, balki bozorning ajralmas yo'ldoshidir. Bugungi kunda hatto kichik xususiy kompaniyaning ham bozorga reklama xizmatlarini jalb qilmasdan kirishini tasavvur qilish qiyin. Reklamaga bo'lgan ehtiyoj har yili bozorda paydo bo'ladigan ko'plab agentliklarning mavjudligi bilan isbotlanadi. Ammo, shiddatli raqobatga qaramay, ushbu kompaniyalar reklama xizmatlariga bo'lgan o'sib borayotgan talabni qondira olmaydilar, bu esa ushbu biznes g'oyaning dolzarbligini anglatadi.

Xizmatning umumiy tavsifi

Biznes g'oyalarning ijobiy va salbiy tomonlari

taroziga soling

  1. Yuqori talab. Har qanday kompaniya, u xizmat yoki mahsulot turidan qat'iy nazar, reklama talab qiladi.
  2. Doimiy mijozlar. Yuqori raqobat bo'lishiga qaramay, ijodkorlik va sifat doimiy mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi.
  3. Yuqori hosil. Yaxshi integratsiyalashgan marketing strategiyasi va professional xodimlar yordamida siz tezda daromadlilik va yaxshi rentabellikka erishishingiz mumkin.
  4. Minimal investitsiya.

kamchiliklari

Yuqori raqobat. Ushbu minus yuqori talabning afzalliklaridan kelib chiqqan holda muammosiz oqadi. Talab qancha yuqori bo'lsa, shuncha ko'p takliflar beriladi - bu bozor qonunidir. Shu sababli, ushbu g'oya bilan bozorga munosib ravishda kirish va uni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz etarli kuch sarflashingiz, yaxshi marketing kampaniyasini o'tkazishingiz va kamchiliklarni aniqlab, raqobat muhitini o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Reklama xizmatlari bozorida katta raqobatga qaramay, talab katta. Talab ortib borishi bilan kompaniyalarga kerak bo'ladigan xizmatlar hajmi o'sib bormoqda. Ushbu bozorning butun hajmini baholagan holda, mavsumiylikni ta'kidlash kerak, ammo bu biznesga to'liq ta'sir qilmaydi.

Ijodkorlik muhim mezondir

Boshqa xizmatlar va tovarlar orasida ushbu soha bugungi kunda eng istiqbolli sohalardan biri hisoblanadi. Kompaniyani to'g'ri rejalashtirish va rivojlantirish bilan siz tezda 15-20% daromadlilikka erishishingiz va yaxshi foyda olishingiz mumkin.

Ushbu turdagi biznesning afzalligi - xizmatlarga tobora ortib borayotgan talab. Bozorda yangi kompaniyalar paydo bo'lmaguncha va reklama xizmatlariga bo'lgan talab o'sib borguncha. Kompaniyalar o'zlarining bozordagi mavqeini tasdiqlash, raqobatchilarni chetlab o'tish va mahsulotlarni reklama qilishdan manfaatdor. Shuning uchun ular reklama agentliklariga professional yordam so'rab murojaat qilishadi.

O'z o'rnini egallash va reklama agentligini ochish bo'yicha biznes g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun noyob marketing strategiyasini ishlab chiqish va kuchli raqobatdosh ustunliklarni topish kerak.

Ushbu biznesdagi agentliklar rahbarlari uchun muhim fazilatlar analitik fikrlash, moslashuvchanlik va zukkolikdir. Ushbu talablarga muvofiq xodimlarni topish eng yaxshi variant bo'ladi. Agar kompaniyaning egasi ilgari ushbu sohada ishlamagan bo'lsa, unda reklama sohasida tajribaga ega bo'lgan mutaxassisni yollash mantiqiy. Faqatgina ushbu shartlar bajarilganda, kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanishi va daromadiga ishonish mumkin.

Reklama agentligining SWOT tahlili

Bozorni o'rganish bosqichida reklama agentligining SWOT tahlilini o'tkazish muhimdir, bu esa kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillarni hisobga oladi.

Kuchli tomonlar

  • individual yondashuv imkoniyati;
  • kuchli professional jamoa;
  • xizmatning yuqori darajasi;
  • xizmatlarning keng doirasi;
  • minimal investitsiya.

Zaifliklar

  • obro'ning etishmasligi;
  • kuchli raqobat;
  • doimiy mijozlarning etishmasligi.

Imkoniyatlar

  • reklama texnologiyalaridagi o'zgarishlar;
  • foydali etkazib beruvchilarni izlash;
  • biznesning ushbu segmentida yuqori darajadagi farqlanish.
  • narxlarning o'zgarishi yoki raqobatchilar tomonidan demping;
  • raqobatchilardan yangi texnologiyalarning paydo bo'lishi;
  • ishbilarmonlik faolligining pasayishi va xizmatga talabning pasayishi.

Maqsadli auditoriyani qidirish

Potentsial mijozlar bozorda mavjud bo'lgan kompaniyalar bo'ladi. O'zingiz biznes yuritishni rejalashtirgan hududingizdagi bozorni tahlil qiling va ushbu kompaniyalar asosan kimning xizmatlaridan foydalanishini ko'ring. Kompaniyalar taklif qilishi mumkin bo'lgan kamchiliklar va imkoniyatlarni aniqlang.

Kompaniyani ochishda sizning xizmatlaringiz kim uchun mo'ljallanganligini tushunish muhimdir: katta, o'rta yoki kichik biznes. Xodimlar soni, jihozlar, xonalar va xizmatlarni tanlash maqsadli auditoriyani to'g'ri aniqlashga bog'liq.

Bozorga kirish juda qiyin bo'ladi va darhol "katta baliqlarni" ovlashga harakat qiling. Qoidaga ko'ra, katta reklama byudjetiga ega yirik kompaniyalar allaqachon reklama agentliklari bilan uzoq muddatli shartnomalar asosida ishlamoqdalar. Belgilangan obro'ga va ish tajribasiga ega bo'lmagan bunday mijozni jalb qilish juda qiyin bo'ladi.

Asosiy raqobatchilarni aniqlash

Sizning asosiy raqobatchilaringizni ham aniqlash kerak. Bu katta reklama nashrlari, telekanallar, radiostansiyalar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Bular reklama xizmatlarining barcha sohalarida iste'molchilar bilan ishlaydigan keng profilli kompaniyalar bo'lishi mumkin yoki faqat ma'lum bir yo'nalishda xizmatlar ko'rsatadigan tor yo'naltirilgan kompaniyalar bo'lishi mumkin (shiorlarni ishlab chiqish, veb-saytlar yaratish, tashrif kartalari, reklama broshyuralari va boshqalar).

Narxlar siyosati

Bozorga kirish va o'z joyini egallash uchun narx siyosatini to'g'ri aniqlash va iste'molchiga pul uchun eng yaxshi qiymatni taklif qilish kerak. Aynan shu mezon xaridor sotuvchini tanlashda e'tiborga olinadi.

Ushbu mezon doimiy ravishda reklama xizmatlari uchun ixtisoslashgan kompaniyalarga murojaat qiladigan jiddiy xaridorlarni qiziqtirmaydi.

Bu erda siz ijodkorlikka, sifatga pul tikishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, yirik kompaniyalar katta reklama byudjetiga ega. Ushbu kompaniyalar bozorida yuqori pozitsiyalarni hisobga olgan holda, ular uchun raqobatdosh ustunliklarni saqlab qolish juda muhim, ya'ni ular yaxshiroq, original va samarali reklama taklif qiladigan reklama agentliklariga ustunlik berishadi.

Agar siz bozorda o'rtacha joyni egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va asosiy raqobatchilar kichik biznesga xizmat ko'rsatadigan kichik kompaniyalar bo'lsa, unda siz narxga e'tibor qaratishingiz kerak. Ammo narxni pasaytirish tavsiya etilmaydi. Aks holda, bu rentabellikka va obro'ingizga salbiy ta'sir qiladi. Bozordagi eng past narxni taklif qilgan holda, siz professionallar tarkibini saqlab qololmaysiz. Va bu biznesdagi xodimlar asosiy rol o'ynaydi.

Eng yaxshi variant o'rtacha bozor narxini ushlab turishdir, shuning uchun bozorga kirishdan oldin, raqobatchilarning takliflarini sinchkovlik bilan tahlil qiling.

Reklama agentligi xizmatlari

Mintaqangizdagi ushbu xizmatlar bozorini tahlil qilib, raqobatchilarning takliflari bilan tanishib chiqqaningizdan so'ng, siz mijozlarga taklif qila oladigan mashhur va tegishli xizmatlarni ajratib ko'rsatish muhimdir.

Asosiy xizmatlar quyidagilar bo'lishi mumkin:

  • reklama bukletlari;
  • veb-sayt yaratish va qo'llab-quvvatlash;
  • vizitkalarni yaratish;
  • tashqi reklama;
  • bannerlarni bosib chiqarish;
  • suvenirlar yaratish;
  • transportda reklama;
  • reklama kampaniyalarini o'tkazish (taqdimotlar, reklama uchrashuvlari va boshqalar)

Nafaqat daromad olish, balki sheriklar orqali mijozlarni jalb qilishda yordam beradigan qo'shimcha xizmat turlari:

  • kompaniyalarni ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama qilish;
  • nomlash;
  • reklama strategiyasini ishlab chiqish;
  • maslahat.

Biz biznes-reja tuzamiz

Reklama agentligini ochish uchun biznes-g'oyaning maqsadga muvofiqligini aniqlab, uni amalga oshirish rejasini tuzish juda muhimdir. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha xatoga yo'l qo'yishadi va tadbirkorlik faoliyatini aniq rejalashtirilgan harakatlarsiz, qaytarish va moliyaviy xavflarni hisoblamasdan boshlashadi.

Bu shuni ko'rsatadiki, ishning birinchi bosqichida yangi ish boshlagan tadbirkorlar mijozlar topish, marketing mahsulotlarini topishda muammolarga duch kelishmoqda.

To'g'ri tuzilgan reja muvaffaqiyat kalitidir. Hujjat bozor muhiti tahlilini namoyish etadi, asosiy raqobatchilarni aniqlaydi, biznesning rentabelligi va rentabelligini ko'rsatadi. Shuning uchun, hujjat tuzish vaqtni behuda sarflash deb o'ylamang.

Bundan tashqari, agar loyihani amalga oshirish uchun boshlang'ich sarmoya etarli bo'lmasa va sizga investor shaklida yordam kerak bo'lsa, siz bunday hujjatsiz albatta qila olmaysiz. Hech bir moliya instituti yoki xususiy investor batafsil o'rganilmagan va tahlil qilinmagan loyihaga pul berishga rozi bo'lmaydi.

Investorlar uchun reja tuzishda siz ikkita hujjatni yozishingiz mumkin. Ichki reja haqiqiy vaziyatni aks ettiradi va loyihaning barcha zaif tomonlarini, xavf-xatarlarini, raqobatchilar sonini va boshqalarni ko'rsatadi. Tashqi hujjatda loyihani foydali tomoni namoyish etiladi.

E'tibor bering, bu faktlarni yashirish va raqamlarni buzish bilan bog'liq emas. SWOT tahlilidan ko'rinib turibdiki, har bir biznes-loyihaning kuchli va zaif tomonlari mavjud. Shunday qilib, biznes g'oyasini investorlar va biznes sheriklariga qanday namoyish etish haqida o'ylang.

Nimadan boshlash kerak?

Loyihani amalga oshirishni osonlashtirish uchun, darhol tayyorgarlikning asosiy bosqichlarini aniqlaylik.

  1. Kompaniya hujjatlarini rasmiylashtirish va ro'yxatdan o'tkazish.
  2. Tashkiliy reja:
  • xonalarni qidirish;
  • uskunalar sotib olish;
  • xodimlarni qidirish.
  1. Marketing rejasi
  2. Moliyaviy reja

Rejalashtirish biznesdagi muhim qadamdir

Hujjatning o'ziga kelsak, u ushbu tuzilishga qat'iy muvofiq ravishda tuzilishi kerak:

  1. Xulosa - Ushbu bo'limda fikrning dolzarbligi tavsiflanadi. Bu erda siz umumiy qoidalarni belgilashingiz, kompaniyaning vazifalari va vazifalarini, taqdim etiladigan xizmatlarning ro'yxatini ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak.
  2. Umumiy qoidalar - bo'limda kompaniya, uning ta'sischilari to'g'risida umumiy ma'lumotlar mavjud.
  3. Moliyalashtirish manbalari - investor bor yoki yo'qligini ko'rsatadi. Boshlang'ich sarmoyaning hajmi.
  4. Bozor tahlili ushbu xizmatlarni to'ldirish imkoniyatlarini ko'rsatadi. Loyihaning kuchli tomonlarini ko'rsatadi. Kompaniyaning SWOT tahlilini o'tkazish tavsiya etiladi.
  5. Tashkiliy reja - faoliyat yo'nalishini (biznesni ro'yxatga olish, uskunalarni sotib olish, xodimlarni qidirish va hk) asta-sekin ko'rsatib beradigan harakatlarning aniq qo'llanmasi.
  6. Marketing va strategik reja - bo'lim bozorni rivojlantirish, mijozlar izlash uchun marketing korxonalarini rivojlantirishga bag'ishlangan.
  7. Ishlab chiqarish rejasida uskuna va texnikani sotib olish bilan bog'liq muammolarning batafsil ro'yxati keltirilgan.
  8. Moliyaviy rejada zarur xarajatlar, prognoz qilinadigan foyda, rentabellik va o'zini oqlash prognozi aks etadi.

Ushbu rejaga qo'shimcha ravishda, xavflarni, loyihaning imkoniyatlarini tahlil qilish va aniqlashga imkon beradigan jadval tuzish mumkin.

Raqobat omillarini quyidagi mezonlar bo'yicha ko'rib chiqing:

  • mijozlarga individual yondashuv;
  • xizmat ro'yxati;
  • narx siyosati;
  • obro'si;
  • kompaniyaning joylashuvi;
  • jamoaning professionalligi;
  • arizalarni bajarish samaradorligi.

Agar moliyaviy tavakkalchiliklarni tahlil qilganda, agar sarmoyani qaytarish to'g'risidagi ma'lumotni sarmoyani, investorning jalb qilingan mablag'larini, agar kompaniya boshlang'ich sarmoyasi hisobiga ochilmagan bo'lsa, kiritish tavsiya etiladi.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Boshqa tadbirlar bilan taqqoslaganda, reklama agentligini ochish uchun loyihani boshlash uchun sizga katta hujjatlar to'plami kerak emas.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun yuridik faoliyat shaklini (IP, OAJ, MChJ va boshqalar) aniqlash, ariza berish va ro'yxatdan o'tish uchun to'lovni to'lash kerak.

Agar siz IP-ni ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilsangiz, unda buning uchun minimal vaqt va hujjatlar kerak bo'ladi. Majburiy - bu ariza, pasport va 800 rubl miqdorida to'lovni to'lash.

  • rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti;
  • iPni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
  • soliq ro'yxatdan o'tkazilganligini tasdiqlovchi hujjat;
  • binolarni ijaraga berish shartnomasi;
  • xodimlarning tibbiy ma'lumotlari (agar siz xodimlarni yollayotgan bo'lsangiz);
  • yong'in xizmati va sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining ruxsati.

MChJni ochish yanada qattiqroq tartibni talab qiladi:

  • Ro'yxatdan o'tgandan keyin ustav kapitalining 50 foizini to'lash (kamida 10 ming rubl). Bundan tashqari, loyihaning boshlangan birinchi yilida kapitalning ikkinchi qismi to'lanishi kerak.
  • 6500 rubl miqdorida davlat bojini to'lash.
  • bayonot;
  • nizom;
  • muassislar yig'ilishi bayonnomasining nusxasi.

Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi xodimlarni topish, uskunalarni joylashtirish, ijaraga olish va sotib olish uchun qo'llanma bo'lib xizmat qiladi.

Faqat ushbu qismdagi fikrlarga emas, balki har birining vaqtiga ham e'tibor bering.

Xonalarni qidirish

Agar siz ta'mirlashni tejasangiz va eski xonada mehmonlarni qabul qilsangiz, jiddiy mijoz bilan shartnoma tuzishingiz dargumon.

Eng yaxshi variant shahar markazida ofis tanlash edi. Shuningdek, idoradagi qavatlar sonini hisobga oling. Yuqori qavatlardagi xonani ijaraga olmang, tashrif buyuruvchilar sizga etib bormasligi mumkin. Nafaqat mijozlar e'tiborini jalb qiladigan, balki reklama agentligining ijodiy darajasi va sifatini namoyish etadigan chiroyli belgiga e'tibor bering.

Xonani qidirishda quyidagi parametrlarni hisobga oling.

  • ta'mirlash yangi va yuqori sifatli bo'lishi kerak;
  • kamida 40 kvadrat metrdan 4-5 xodimning ishlashi uchun xona;
  • mijozlar uchun qulay mashinalar;
  • transportdan foydalanish imkoniyati.

Internetga ulanishingizni tekshirishga ishonch hosil qiling, chunki reklama agentligining ishi bu omil bilan bevosita bog'liq.

Uskunalarni sotib olish

Ushbu bosqichning xarajatlari siz amalga oshirishni rejalashtirgan xizmatlarning xususiyatlari bilan aniq bog'liqdir.

  • bosma va taqdimot uchun to'plam;
  • foto va video uskunalar;
  • 3 ta kompyuter (noutbuk);
  • aloqa vositalari;
  • stullar;
  • jadvallar
  • shkaflar;
  • mijozlar uchun kreslolar;
  • ish yuritish buyumlari.

Minimal boshlang'ich sarmoyangiz bilan foydalanilgan ish jihozlarini sotib olishingiz mumkin. Keyinchalik, kompaniyaning rivojlanishi bilan siz doimo uning darajasini oshirib, yangi uskunalar sotib olishingiz mumkin.

Kompaniyaning imidjida to'g'ridan-to'g'ri "ishlaydigan" uskunalarni tejash kerak emas. Bu CISS, MFP, termal press va boshqalar bo'lgan rangli inkjet printer.

Xodimlarni qidirish

Boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, xodimlar ham kompaniyaning muvaffaqiyatining asosiy omili hisoblanadi. Foyda to'g'ridan-to'g'ri xodimlarning professionalligi va ijodkorligiga bog'liq.

Shu sababli, reklama agentligini izlash uchun kadrlar tayyorlash bosqichini boshlashdan oldin, tanlov qanday sifat mezonlarini aniqlash kerak.

  • fikrlashning ijodi;
  • ochiqlik;
  • odamlarni tushunish qobiliyati;
  • stressga qarshilik.

Ushbu shaxsiy fazilatlarga qo'shimcha ravishda, albatta, ushbu sohada tajriba va professionallik kerak. O'zingizning loyihangizda amalga oshirishni rejalashtirgan tanlangan xizmatlar doirasiga muvofiq, siz xodim ega bo'lishi kerak bo'lgan kasbiy ko'nikmalar ro'yxatini aniqlaysiz. Bularga grafik muharrirlarda ishlash qobiliyati, reklama matnlari va shiorlarni tuzish, ijtimoiy tarmoqlarda reklama bilan ishlash va boshqalar kiradi.

Siz loyihani eng kam odam bilan boshlashingiz mumkin. Xizmatlarning to'liq spektrini taqdim etish uchun sizga quyidagi mutaxassislar kerak bo'ladi:

  • menejer;
  • sotuvchi;
  • rassom (u dizayner);
  • kompyuter texnologiyalari bo'yicha mutaxassis;
  • operator;
  • afishalar reklamalari.

Birinchi bosqichda siz ba'zi xizmat turlari uchun uchinchi tomon kompaniyalariga (bosma plakatlar, bannerlar, ommaviy axborot vositalarida reklama) murojaat qilishingizga to'g'ri kelishi mumkin.

Agar sizda katta miqdordagi boshlang'ich sarmoyangiz bo'lsa va kerakli mutaxassislarni yollash va tegishli uskunalarni sotib olish imkoniga ega bo'lsangiz, unda buni amalga oshirish kerak bo'lmaydi.

Marketing rejasi

Marketing rejasini ishlab chiqishda uning asosiy tarkibiy qismlariga e'tibor qaratish lozim:

  • Xizmatlarni taqdim etishga kompleks yondashuv. Ushbu xizmat to'liq tsikl xizmatlarini ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Bu sizga doimiy mijozlar bazasini yaratishga imkon beradi, ular ma'lum bir xizmat turlari uchun boshqa kompaniyalar bilan aloqa qilishda noqulay bo'ladi.
  • Ishni kichik va o'rta biznesga yo'naltirish. Bozordagi yuqori raqobat va o'rnatilgan obro'ning yo'qligini hisobga olib, darhol kichik va o'rta kompaniyalarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir.
  • O'rta narx siyosati.

Endi xizmatlarni o'zingizning reklamaingiz qaysi sohalarda amalga oshirilishini ko'rib chiqish muhimdir.

  1. O'z veb-saytingizni yaratish. Ishning ushbu qismi xodimlardan biriga topshirilishi mumkin. Xizmatlarning to'liq ro'yxati, narxlar, reklama aktsiyalari haqidagi eng so'nggi ma'lumotlar ko'rsatiladigan chiroyli, intuitiv interfeysga pul tikish juda muhimdir.
  2. Kompaniyani ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama qilish. Marketing rejasining ushbu bosqichi xodimga ham topshirilishi mumkin.
  3. Tijorat takliflarini kompaniyalarga tarqatish.
  4. Radio va televideniyedagi reklama.

Kuchli marketing strategiyasi sizga tezda ishonchni qozonishga va kompaniyaning obro'sini oshirishga imkon beradi. Ammo hech qanday holatda arzon reklama bilan shug'ullanmang. Avtobus bekatlarida, metro yaqinida va kirish joylarida e'lonlar - bu strategik xatodir, unga hech qanday yo'l qo'ymaslik kerak.

Xaridor bilan shaxsiy muzokaralar olib borish uchun sotuv bozorini kengaytirish uchun menejerni shaxsan yuborgan ma'qul, u erda chiroyli matbaa mahsulotlarini qoldiradi. Korxonaning muvaffaqiyati sizning shaxsiy reklamangizning sifatiga bog'liq bo'ladi.

Ishning birinchi yilida og'zaki so'zlarning ta'siriga ishonish bunga loyiq emas. Reklama biznesi shunday bir sohadirki, doimiy mijozlar bazasini yaratish uchun sizga kamida 2-3 yil kerak bo'ladi.

Darhol bozorga kirish uchun siz o'z veb-saytingizni yaratishingiz kerak. Bugungi kunda barcha buyurtmalarning qariyb 50% Tarmoq orqali olinishi mumkin. Buyurtmaning shartlari va aniqligiga rioya qiling, shunda siz tezda doimiy mijozlar bazasini yaratasiz.

Video. Reklama agentligini ochish uchun nima kerak

Xarajatlar va qaytarish

Binolarni ijaraga olish, ta'mirlash, asbob-uskunalar sotib olish va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq dastlabki xarajatlar.

  • ofis ijarasi;
  • mebel va uskunalar sotib olish;
  • kommunal xizmatlarga haq to'lash;
  • xodimlarning ish haqi.

Moskva uchun 500-700 ming rubl miqdoridagi boshlang'ich kapital talab qilinadi.

Mintaqalar uchun bu miqdorni 250 ming rublgacha kamaytirish mumkin.

Quyida biz 300 ming kichkina shaharchada ochiladigan reklama agentligining xarajatlari va daromadlari misolini keltiramiz.

Agentlikni ochish uchun zarur bo'lgan xarajatlar:

  • ro'yxatga olish va hujjatlarni rasmiylashtirish - 30 ming rubl;
  • mebel sotib olish - 80 ming rubl;
  • xonani ta'mirlash - 60 ming rubl
  • uskunalar sotib olish - 300 ming rubl;
  • reklama boshlanishi - 30 ming rubl.

Hammasi bo'lib 500 ming rubl.

Oylik xarajatlar

  • binolarni ijaraga berish (40 kvadrat metrgacha) - 50 ming rubl;
  • aloqa xizmatlari, Internet - 5 ming rubl;
  • reklama tadbirlarini o'tkazish - 10 ming rubl;
  • soliqlar - 5 ming rubl;
  • xodimlarga ish haqi - 80 ming rubl.

Hammasi bo'lib: 150 ming rubl.

Albatta, bu juda taxminiy raqamlar va ko'p jihatdan faoliyat turiga, ishlab chiqarish ko'lamiga va taqdim etiladigan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, agentlik umumiy daromadining qariyb 40 foizi:

  • logotip dizayni va yaratilishi;
  • korporativ identifikatsiyani rivojlantirish;
  • vizitkalarni va reklama risolalarini yaratish.
  • Oylik daromad - 250 000 rubl.
  • Sof foyda - 80 000 rubl.
  • Dastlabki xarajatlar - 500 000 rubl.
  • To'lov muddati - 7 oydan.

Video. Reklama agentligini ochish. Rag'batlantirish

Ushbu materialda:

Reklama agentligining biznes-rejasini qanday boshlash kerak? Bu ushbu biznesni qanday boshlashni rejalashtirishingizga bog'liq. Kimdir yaxshi boshlang'ich sarmoyalarga umid qilmoqda va ularni tezda qaytarib berishni kutmoqda, kimdir loyihani noldan boshlashiga umid qilishi kerak. Ham, boshqalarning ham biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun yaxshi imkoniyatlari bor.

Loyihaning asosiy vazifasi

Bu reklama agentligining vazifasi, chunki u yuzlab va minglab odamlarga muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi. Yaxshi tashkiliy ko'nikmalarga ega, potentsial mijozlarning ehtiyojlarini va bozorning kayfiyatini his qiladigan, yaxshi tovar va xizmatlarni o'zi ishlab chiqarishga qodir, ammo bularning barchasini sota olmaydigan ko'plab odamlar. Shuning uchun ularning loyihalari muvaffaqiyatsiz tugadi, korxonalarini yopishga majbur bo'lishadi, garchi ularda etarli vakolatli reklama mavjud emas.

Bunday holda, odatiy tarzda ishlaydigan an'anaviy reklama agentliklari minglab reklama byudjetlarini birlashtirgan holda ushbu loyihalarni tezda quritib yuboradi. Ular mijozlarni jalb qilishni tavsiya etmaydilar, balki oddiy bir qator harakatlar, jumladan chiroyli varaqalar yoki bannerlar dizaynini ishlab chiqish, bosilgan materiallarni osish yoki tarqatish orqali reklama byudjetini o'zlashtirishni taklif qiladilar. Ularning reklamasi samarasiz.

Mijozlar allaqachon bularning barchasidan charchagan, garchi aniq alternativa yo'q. Reklama ehtiyojlari o'sib bormoqda, ammo bu bozorda raqobat juda katta. Boshida raqobatchilardan uzoqlashishga, potentsial mijozlarga boshqa agentliklar bilan taqqoslanadigan narsani taklif qilishga harakat qilish kerak. Lekin asosiy narsa mijozlarga haqiqiy mijozlarni jalb qilishdir. Bunday vazifani reklama kompaniyangizga yuklang. Agar siz ushbu vazifani muntazam ravishda bajarsangiz, mijozlar uchun hech qanday chek bo'lmaydi.

An'anaviy start uchun nima kerak?

An'anaviy reklama biznesi nimaga o'xshaydi va buning uchun nima kerak? Aksariyat reklama agentliklari ishlab chiqish va yaratish bo'yicha quyidagi xizmatlarni taklif etadi:

  • sxemalar;
  • bannerlar
  • tashrif qog'ozlari;
  • varaqalar;
  • logotiplar.

Ushbu sohada rentabellik 40-50% gacha. Ba'zi sabablarga ko'ra, bu ijodiy biznes deb ataladi, lekin u maxsus kreativ kabi hidlamaydi, chunki asosan shablon yoki shablonning biron bir turi yoki uni qayta ishlash taklif etiladi. Ba'zi bir xizmatlarning narxiga misol:

  • ular 12-15 ming rubl yoki undan ko'proq uchun stsenariy ishlab chiqishni taklif qilishadi;
  • logotip narxi 20 ming rubldan boshlanadi;
  • 18 m 2 ga qalqonning tartibini ishlab chiqish - 7-8 ming rubldan;
  • korporativ nashrning asl rejasi - 20 ming rubldan;
  • jurnaldagi reklama sxemasi - 10 ming rubldan;
  • korporativ identifikatsiya - 70 ming rubldan.

Hech kim ishlab chiqilgan sxemaga sarflangan pul hech bo'lmaganda qandaydir tarzda qaytarilishini kafolatlamaydi. Agar yangi korxona paydo bo'lsa, bu juda yaxshi:

  • reklama taqdim etiladigan maydonni sotib olishi yoki ijaraga olishi, shuningdek ijaraga olishi yoki qo'shimcha ijaraga olishi mumkin;
  • reklama taxtalari, stendlar va hklar ko'rinishida reklama ishlab chiqaradi;
  • u Internet orqali reklama (sotish sahifalarini, biznes-karta saytlarini yaratish, ularni reklama qilish va hk) yaratish imkoniyatiga ega.

Buning uchun dastlabki bosqichda uskunaga bunday investitsiyalar talab qilinadi:

  • dizayn ishlari uchun yuqori samaradorlikka ega bo'lgan bir nechta kompyuterlar va ular uchun dasturiy ta'minot 2 ming dollardan;
  • bosma uskunalar, ularning yordami bilan belgilar, tashrif qog'ozlari, bannerlar - 15 ming dollardan;
  • yaxshi Internet kanali va ajratilgan telefon liniyasi - tariflarga qarab;
  • ofis mebellari - 500 dollardan;
  • ish yuritish buyumlari, mahsulotlar ishlab chiqarish uchun materiallar - 500 dollardan.

Umuman olganda, siz boshida 20 ming dollardan hisoblashga to'g'ri keladi, chunki siz hali ham kompaniya veb-saytini yaratishingiz, reklama xizmatlarini targ'ib qilish uchun mablag 'sarflashingiz, xonani ijaraga to'lashingiz kerak bo'ladi, barchasi sozlanadi va ta'mirlanadi. Va nihoyat, xodimlar va mijozlarni topish biroz vaqt talab etadi.

Sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

  • dizayner;
  • ijodiy shaxs;
  • agentlik reklama menejeri.

Har bir narsa tayyor bo'lgach, xodimlar yollanadi, uskunalar sotib olinadi, siz mijozlarni qidirishni boshlashingiz kerak, garchi bu oldin bajarilishi kerak.

Nega noldan boshlash mumkin?

Ammo siz qimmatbaho uskunalar sotib olish bilan shug'ullana olmaysiz. Kompyuter va telefon, yaxshi Internetga ega bo'lish etarli - bu sizning shaxsiy reklama agentligingiz uchun zarur bo'lgan minimal miqdor. Kerakli bosib chiqarish uskunalariga kelsak, bosib chiqarishni unga ega agentliklardan buyurtma qilish mumkin. Mijozingiz uchun bosma mahsulot tayyorlaganingizdan so'ng, ular uni ushlab qolishadi deb xavotirlanishga hojat yo'q.

Birinchidan, ular sizning mijozingizning vakili emasligingizni bilishmaydi. Ikkinchidan, ushbu bosib chiqarish ustaxonasidan farqli o'laroq, siz shunchaki bannerni yoki biron-bir tartibni taqdim etmaysiz. Sizning agentligingiz reklama sotmayapti. Bu mijozning tovar va xizmatlarini ilgari surishdagi vazifasini hal qiladi. Ushbu qarorda bosma materiallar asosiy vositalardan biri bo'lib, asosiy vosita emas, an'anaviy reklama u erda tugaydi.

Shuning uchun, reklama agentligining biznes-rejasida (1-ilova), uskuna sotib olish va xodimlarni yollash xarajatlari ko'rsatilgan ustunga hech qanday qiymat qo'shish shart emas. Har bir insonda kompyuter va telefon mavjud va barqaror Internet katta pul talab qilmaydi.

Ba'zilar reklama biznesini boshlash uchun ko'p pul kerak deb o'ylashadi. Ammo bu unday emas. O'zingizning imidjingizni, brendingizni yaratish uchun pul kerak. Buni qanday qilish kerak? Xizmatlar uchun qo'shimcha haq 100%, hatto tashrif qog'ozlari uchun ham. Buyurtmani olgandan so'ng, 50% oldindan to'lovni olib, biz allaqachon buyurtma uchun pul to'ladik va nolga tushdik. Qolgan 50% sizning foydangiz. Birinchi tartibdan bir necha ming rubl foyda olganingizdan so'ng, o'z biznesingizda reklama xizmatlarini ko'rsatishga investitsiya qiling. Siz reklama biznesida noldan boshlashingiz mumkin va kerak.

Boshqalardan qanday farq qilish kerak?

Siz barcha kerakli jihozlarni ishga tushirasizmi yoki noldan boshlamasligingizdan qat'iy nazar, loyihani muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun siz asosiy tamoyilga - texnologiyalar, odamlar va ularning imkoniyatlarini uyg'unlashtirishga to'g'ri keladi. Buni aytish oson, ammo agar siz jarayonga ijodiy yondashsangiz, buni qilish qiyin emas.

Masalan, biznesning juda ko'p turlari onlayn reklama qilishni afzal ko'radi. Bu, ayniqsa, ushbu turdagi reklama juda arzon va samarali bo'lgan kichik biznes uchun to'g'ri keladi. Shu bilan birga, har kuni yuz minglab odamlar metro yoki boshqa jamoat transportida sayohat qilishadi. Smartfon yoki planshet bo'lsin, deyarli hamma o'z gadjetida. Agar bu vaqtda u jozibali sarlavha va veb-sayt manzili bo'lgan reklamani ko'rsa, u o'z qurilmasi orqali uni kiritishi mumkin.

Ammo allaqachon Internet-resursning sahifasida (sotish sahifasi, tashrif qog'ozining veb-sayti, bitta sahifa) asosiy murojaat, rasmlar, maxsus takliflar va taklif o'zi muomalada. Ya'ni, bosma mahsulot mahsulotni yoki xizmatni sotishni o'z ichiga olmaydi, bu potentsial mijozni reklama agentligi quradigan savdo hunisi bo'ylab harakatlanishiga turtki bo'lishi kerak. Reklama bozori o'zgardi, endi oflayn onlayn reklamalarni to'ldiradi.

Shuning uchun biron bir elementni raqobatchi tomonidan ko'r-ko'rona nusxalash mijozlarni mijozga olib kelmaydi. Bu shundan iboratki, agar mijozga to'g'ridan-to'g'ri bosma mahsulotlarga buyurtma berish taklif etilsa ham, bu unga mos kelmaydi. To'g'ridan-to'g'ri bannerni yoki varaqani bosib chiqaradiganlar bilan buyurtma berish orqali u 1-2 ming rublni tejashga qodir, ammo umuman yo'qotadi: ushbu vosita umumiy savdo tizimiga mos kelmaydi. Mijozlar bilan ishlashga bunday yondashuv alohida xizmatlarni emas, balki butun agentliklarni reklama agentliklarining potentsial mijozlariga taqdim etilganda taqdim etilishi mumkin.

Darhol o'z veb-saytingizni ochishni kuting. Sayt talab qilinadi, hatto muhokama qilinmaydi. Hech kim tarmoq orqali buyurtmalarni bekor qilmagan. Agentlik aynan arzon va tezkor reklama qilishni talab qiladigan aynan o'sha kichik biznesdir. Katta rol o'ynaydigan mijozlar bilan shaxslararo munosabatlarga e'tibor berishga harakat qiling. Buyurtmaning vaqti va aniqligiga e'tibor bering.

Ijtimoiy tarmoqlarning kuchidan foydalaning. Ko'p odamlar ijtimoiy tarmoqlarda yashaydilar, shuning uchun siz u erda emas, balki uni o'zingiz uchun ishlang. Ammo guruh qiziqarli va beqaror tarzda o'tkazilishi kerak. Uni darhol sotishga hojat yo'q. Savdo beparvo bo'lmasligi kerak.

Qisqa, qulay va esda qolarli raqamni oling. Uni elektron pochta qutisi bilan parallel qiling, shunda odamlar elektron pochta xabarlarini yuborishlari, manzilni telefon raqamiga mos kelishi kerak. Shahar telefonidan tashvishlanishning hojati yo'q, chunki bunga shoshilinch ehtiyoj yo'q. Asosiy darajada Photoshop foto muharriri yoki CorelDraw-ni o'rganing.

Raqobatchilardan farq qilishi uchun bunday noyob sotish taklifini (bundan keyin - UTP) agentlikning veb-saytida yaxshi taklif bilan joylashtiring. Misol: bosma mahsulotlarni bepul etkazib berish yoki menejer, dizaynerning ofisiga mijozga kelish. Shuni yodda tutingki, mijozga qancha vaqt sarflasangiz, undan shunchalik sezgir bo'lishingizni kutishingiz mumkin.

USPda bir qator xizmatlarni taklif qilish yaxshiroqdir. Banner yasab, mijoz uni biron bir joyga joylashtiradigan odam yo'qligini topadi. Reklama ishlamayapti. Bitta banner turli xil xizmatlarni talab qiladi - dizaynni ishlab chiqish, taklif tayyorlash, bosib chiqarish, joy topish va osish. Bularning barchasini kompleksdagi mijozlarga taklif qiling. Boshqa xizmatlarni amalga oshirish uchun siz boshqa tadbirkorlar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin.

Saytda siz shiori yoki vizitkalarini ishlab chiqarishga oid bo'lsa ham, g'ayratli haqiqiy sharhlarni osib qo'yishingiz kerak.

Ishda ba'zi muhim fikrlar

Birinchidan, muvaffaqiyatsizliklarni aniqlang, ular siz uchun umidsizlikka tushmasin. Bilingki, barchaga reklama kerak va hech kim yangi mijozlarni rad etmaydi. Shunday qilib, bu safar siz ishonchsiz edingiz. Ikkinchidan, jarayonni taklif qilmang, ammo yakuniy natijani taklif qiling. Agar siz ularni yangi mijozlar bilan ta'minlasangiz, ular doimo siz bilan birga bo'ladilar.

Va agentlik uchun mijozlar va ular uchun mijozlarni siqish haqida g'oyalarni qaerdan topish mumkin? Ular hamma joyda. Osilib turadigan, sifati past bo'lgan reklama misoliga e'tibor bering, o'zingizning versiyangizni ishlab chiqing, uni tarmoq yordamida sinab ko'ring va uni past sifatli reklama uchun byudjetni quritayotgan potentsial xaridorga taklif qiling.

Shuni yodda tutingki, birinchi mijozlaringiz ular bilan halol bo'lishlariga to'liq ishonch hosil qilishlari kerak. Aks holda, ular hech bo'lmaganda yolg'onni his qilib, qochib ketadilar. O'zingizni mutaxassis sifatida ko'rsating, aniq tilda gapiring, narxlari va o'lchamlari bo'yicha ularga mos bo'lmagan mijozlar bo'lishi mumkin bo'lgan yirik reklama agentliklari bilan sheriklik qiling.

Siz shunchaki kelib, o'zingizni yangi boshlanuvchi deb aytishingiz shart emas. Veb-sayt, tashrif qog'ozlari, shaxsiy uslub - bularning barchasi mijozga sizning professional ekanligingizni ko'rsatadi. Portfelga barcha dastlabki ishlarni kiritganingizga ishonch hosil qiling, shunda u juda tez o'sadi. Saytda reklama sohasidagi yangiliklarning paydo bo'lishi, yangi uskunalar, yangi texnologiyalar haqida materiallarni joylashtiring. Bu agentlikning o'zi professionalligini ko'rsatadi. Va buni iloji boricha tezroq qilishingiz kerak.

Agar shunday bo'lsa, mijoz bozorda qancha vaqt ishlaganingizni bilish uchun burun qoniga ehtiyoj sezsa, aldanmang. Shov-shuvning samarasi - bu boshqa narsa, ochko'zlik - bu boshqa narsa. E'tirof eting, bu biznes qisqa umr ko'radi, lekin siz shijoatli fikrlash bilan boshqa agentliklarda mijozni topolmaydigan narsalarni ko'rsatishga tayyor bo'lasiz.

Ushbu biznesdagi yuqori marom, bir necha oy ichida o'z sarmoyalarini qaytarish qobiliyati ko'plarni jalb qiladi. Agar siz mijozlarga jarayonni emas, balki yakuniy natijani taklif qilish uchun boshqa yo'l bilan boradigan bo'lsangiz, agentlik kam sonli kabi, millionlab savdo-sotiqlarga ega yirik korxonaga aylanishi mumkin. Bugungi kunda tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarish bilan bog'liq muammolar mavjud emas, ammo ularni sotishga talab yuqori. Asosiysi, bu talabni qanday qondirishni o'rganish. Va bu tushunish kerak bo'lgan san'at.

Biznes-rejaga buyurtma bering

Investitsiyalar: investitsiyalar 320,000 - 1,570,000 rubl.

Investitsiyalar: Investitsiyalar 3 800 000 - 5 000 000 ₽

G.Bar 60 mingdan ortiq mijozlarga xizmat ko'rsatadigan va yiliga 140 mingdan ortiq xizmatlarni taqdim etadigan dunyodagi eng yirik go'zallik barlari tarmog'idir. G.Bar tarmog'iga 6 ta go'zallik barlari (Kiev, Moskva) va 21 ta Rossiya, Ukraina, Polsha, Qozog'iston, Qirg'iziston, Slovakiya, Kipr va AQSh kiradi. Kompaniya 2015 yilda tashkil etilgan va ...

Investitsiyalar: Investitsiyalar 800 000 - 5 000 000 ₽

ISABEL GARCIA - bu dizaynerlik kiyimlarining italyan brendidir. Bizning maqsadimiz har bir mamlakatda o'z vakili bo'lish. Bugungi kunda butun dunyo bo'ylab minglab muxlislar brendni yutmoqdalar. Brendning bosh ofisi, asosiy ijodiy va ishlab chiqarish markazlari Boloniya shahrida (Italiya) joylashgan. Brend Moskvada joylashgan. Kompaniyaning printsipi - "to'g'ridan-to'g'ri podiumdan - shkafga". Brendning vazifasi yuqori moda elementlarini ...

Investitsiyalar: Investitsiyalar 1 200 000 - 3 000 000 ₽

Sushi Store brendining tarixi 2009 yilda, moliyaviy inqiroz avjiga chiqqan paytda boshlangan. 2008-2009 yillardagi inqiroz Rossiya fuqarolarining farovonligiga sezilarli ta'sir ko'rsatdi. Shu bilan birga, mamlakatda umumiy ovqatlanish sohasida pan-Osiyo tendentsiyasi jiddiy ravishda rivojlanmoqda. Buning sababi butun dunyo bo'ylab Pan-Osiyo oshxonalarining mashhurligi, tarkibiy qismlarining arzonligi tufayli edi. Aynan shu davrda Rossiya hamma joyda ochila boshladi ...

Investitsiyalar: Investitsiyalar 1 500 000 - 2 000 000 ₽

Kompaniya 2005 yilda tashkil etilgan. Evgeniy Vasilevich tomonidan baham ko'rilgan. Bu iste'molchilarning o'z ixtiyori bilan kosmosni tashkil etishga bo'lgan tobora ortib borayotgan talabiga javob edi. Va bu tendentsiya yil sayin ortib bormoqda. Odamlar o'zlarining maqsadlari va vazifalari uchun ishlab chiqaruvchilar va turar-joy va noturar joylarni qayta qurish bo'yicha ularga yuklangan qarorlarni rejalashtirish sharoitida yashashni istashmaydi. Ochish moslamasi Siz xohlaysizmi ...

Investitsiyalar: Investitsiyalar 290 000 - 700 000 ₽

Kompaniya 2015 yilda paydo bo'lgan. Ta'sischisi - Anton Sergeyev, bal raqsi bo'yicha Rossiya va Evropa chempionatlari ishtirokchisi va g'olibi. Kompaniyaning g'oyasi sport va bal raqsi orqali maktabgacha yoshdagi bolalarni rivojlantirishdir. "Erdagi bolalar" - bu bolalar raqs maktablarini tashkil etishda yangi yondashuv. Birinchidan, bu eng qulay sharoitlar va raqqos bilan alohida munosabat ...

Investitsiyalar: Investitsiyalar 1 500 000 - 2 500 000 ₽

CarPrice.ru - bu Rossiyada ishlatilgan avtomobillarning birinchi va eng katta onlayn auktsioni. CarPrice paydo bo'lishining sababi SagRgice paydo bo'lishidan oldin avtomobillarning ikkilamchi bozorida avtomobil sotishning ikkita asosiy usuli mavjud edi: 1. Avtomobillarni sotib olish va sotish to'g'risidagi e'lonlar - avto, avito, irr. Kamchiliklari cheksiz qo'ng'iroqlar; Dilerlar tomonidan narxlarni noto'g'ri baholash; Salbiy his-tuyg'ular - odamlar aldanib, mashinani sotishdan qo'rqishadi va asabiylashadi ...

Investitsiyalar: Investitsiyalar 75 000 ₽

Biz 5 yildan beri noyob "Norvegiya uylari" ni ishlab chiqaramiz. Sizning mintaqangizda "Norvegiya uylari" ishlab chiqarishni ochishingizni va 2,5 million rubl ishlab topishingizni maslahat beramiz. yilda! "Norvegiya uylari" ning o'ziga xosligi: doimiy yashash uchun mo'ljallangan 2 qavatli uy, maydoni 33 kvadrat metr, 1 kunda o'rnatilgan va atigi 590 000 rublni tashkil etadi! Uy fabrikada ishlab chiqariladi, tayyor holda ko'chiriladi va o'rnatiladi ...

Tomas Makolay

Hayot bir qator tanlovlardir. Har kuni siz muayyan qaror qabul qilishni talab qiladigan ba'zi holatlarga duch kelasiz. Ammo kunlarning birida siz eng muhim va qiyin qarorni qabul qilishingiz kerak - hayotingizda tanlov qilish. Biz hammamiz rus ertaklarini va ularning qahramonlarini baland yo'lda tosh oldida turganimizni eslaymiz. Hech bo'lmaganda yo'qotish uchun ular shunday yo'lni tanlashlari kerak edi. Biz uchun bu holat mos emas. Xaridni maksimal darajada oshirish uchun siz bunday yo'lni tanlashingiz kerak.

Va keyin nima qilish kerakligi haqida o'ylay boshlaysizmi? Amakiga ishlash uchun boring va butun hayotingizni ofisda haqiqiy istiqbolsiz o'tiring, kompyuter ekranidan dunyoga qarang yoki quvonch keltiradigan o'z biznesingizni boshlang, moliyaviy erkinlik va mustaqillik beradi. Ko'plab odamlar barcha orzular va istaklarni keraksiz tashvishlarsiz amalga oshirish mumkin bo'lganda, o'z bizneslarini boshlashni, foyda olish darajasiga erishishni orzu qilishlari aniq. "Yangi boshlanuvchilar uchun biznes g'oyalar" turkumidagi maqolalarimizni davom ettirib, biz reklama agentligini noldan yoki minimal sarmoyadan qanday ochish haqida gaplashishga qaror qildik. Ishoning, har qanday biznesning 90 foizi boshlash uchun pul talab qilmaydi, yoki har biringiz uchun xarajatlar minimal bo'ladi.

Tavsiya etilgan o'qish:

Shunday qilib, agar siz ushbu mavzu bilan qiziqsangiz, o'z reklama agentligingizni ochishga qaror qilsangiz, reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzmoqchi bo'lsangiz, lekin qaerdan boshlashni bilmasangiz, unda biz sizga yordam beramiz. Ushbu maqolada biz reklama biznesining ko'p qirralarini ochib beramiz, yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar beramiz, kompaniyangizning dastlabki bosqichlarida e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydigan jihatlarga e'tibor qaratamiz. Maqolani oxirigacha o'qib chiqib, siz reklama agentligi nima ekanligini va uni jiddiy investitsiyalarsiz qanday ochishni bilib olasiz.

Yangi reklama agentligi uchun biznes-reja tuzishda raqobatdan qo'rqmang

Kimdir reklama agentligini o'z biznesi uchun imkoniyat deb o'ylashi mumkin edi, ammo bu raqobatni va reklama bozorining to'yinganligini hisobga olib, ushbu fikrni qoldirishga qaror qildi. Ammo nima uchun atrofida reklama juda ko'p: Internet, gazetalar, televidenie, radio, tashqi reklama, turli xil pochta xabarlari, varaqalar, varaqalar, vizitkalar borligi haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Ular aytganidek, talab bo'lsa, taklif ham bo'ladi. Ajablanarlisi shundaki, butun biznesning 98 foizi xaridlar va sotish orqali amalga oshiriladi. Va normal ishlashi uchun ularga reklama, juda ko'p reklama, yuqori sifatli reklama kerak bo'ladi. Va uni bergan kishi har doim foyda bilan ta'minlanadi. Reklama biznesidagi katta raqobat, bu minus emas, balki ko'proq foyda keltiradi. Siz har doim raqobatchilarning faoliyatini o'rganishingiz, ularning ish usullarini tushunishingiz, muayyan xulosalar chiqarishingiz va bozorning reaktsiyasiga qarashingiz mumkin. Bundan tashqari, hech kim o'z xizmatlarini taklif qilmaydigan joyni topishingiz mumkin yoki aks holda bu xizmatlar yoqmaydi. Masalan, Internet boshqa reklama turlariga qaraganda ancha samarali ekanligi hech kimga sir emas. Ammo ko'p reklama agentliklari o'jarlik bilan uni e'tiborsiz qoldiradilar yoki Internetga juda kam e'tibor berishadi. Ular "o'tgan asr" - gazetalar, jurnallar, varaqalar haqida o'ylashadi. Yangi takliflar bilan bozorga chiqing, onlayn reklama afzalliklari haqida gapiring, uning samaradorligini namoyish eting va bepul joy oling.

Tavsiya etilgan o'qish:

Asosiysi, o'zingizga ishoning va yangi biznes boshlashdan qo'rqmang. Esda tutingki, reklama biznesi - bu ijodkorlikdir, va hatto bir necha oy ishlaydigan, ammo nostandart reklama echimlarini taklif qiladigan yangi boshlovchi tovarlar va mijozlarga xizmatlarni ilgari surishning eski usullaridan foydalangan holda "mahalliy bizon" ni sezilarli darajada yo'q qilishi mumkin.

Reklama agentligini ochish bilan siz asosiy yo'nalish haqida qaror qabul qilishingiz kerak

Internetda reklama agentligini qanday ochish va yaxshi biznes-reja tuzish haqida ko'plab maqolalar mavjud. Ammo ko'plab maqolalar haqiqatdan juda uzoqdir yoki ularni faqat televizor orqali ko'rgan odamlar yozgan.

"Tajribali guruslar" reklama taxtalarini sotish bilan reklama biznesini boshlashni maslahat berishadi. Shubhasiz, ushbu turdagi reklama juda mashhur, ayniqsa yirik shaharlarda. Ammo bu bozor sig'imga to'lgan, shuning uchun sizning taxtangizni qo'yish unchalik oson emas. Siz yuzlab qiyinchiliklarga duch kelasiz, o'nlab byurokratik protseduralardan o'tasiz, bir nechta pora to'laysiz va reklama maydonchangiz uchun baliq joyiga ega bo'lasiz. Bunga arziydimi? Men istamaydigan ko'p narsalar bilan to'ldirilgan tokchaga katta sarmoyalar. Katta sarmoyasiz to'lashi mumkin bo'lgan bunday reklama usullarini izlashimiz kerak.

Birinchi narsa sizning shahringizdagi o'nlab reklama agentliklarini topishdir. Ulardan narxlarni oling, taqdimotlarni tomosha qiling, ularning faoliyat doirasini tahlil qiling. Siz hatto ofislarga borishingiz, menejer bilan suhbatlashishingiz, ular nimani taklif qilayotganini va sizning reklama byudjetingizni qanday taqsimlashini bilib olishingiz mumkin. Bularning barchasi o'ylash uchun oziq-ovqat bilan ta'minlaydi. Siz ijobiy va salbiy tomonlarini topishingiz, to'ldirilgan nichlarni muvaffaqiyatsizligini aniqlashingiz va yaxshi "otish" mumkin bo'lgan narsalarni topishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar bilan bog'liq maxsus elementni qo'shib, Internetdagi reklamalarga e'tibor berishni maslahat beramiz. Har bir inson ijtimoiy tarmoqlar reklama uchun juda katta maydon ekanligini tushunadi, ammo kamchiliklar u erda nima va qanday qilish kerakligini bilishadi. Ijtimoiy tarmoqlarda to'g'ri reklama qilish uchun siz ma'lum foizni olishingiz yoki maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratib, jamoat yoki guruhlar orqali mahsulot yoki xizmatni ko'chirishingiz mumkin. Bularning barchasi sizning bilimingiz, qobiliyatingiz va xohishingizga bog'liq.

Tavsiya etilgan o'qish:

Shunday qilib, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa asosiy makon to'g'risida qaror qabul qilish, ya'ni aytmoqchi bo'lsangiz, chipingizni tanlang. Raqobat ko'p bo'lgan va jiddiy investitsiyalar talab qilinadigan joyga bormang. Tahlil qiling, o'ylab ko'ring, eng yaxshi echimni tanlang. Shuningdek, reklama biznesi xaridorning har qanday vazifasiga kompleks yondashuv ekanligini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizni faqat Internetdagi reklama bilan cheklab qo'yolmaysiz va boshqa hech narsa qilolmaysiz. Siz keng qamrovli echimlarni taklif qilishingiz mumkin - Internetda reklama, tashqi reklama, varaqalar va tashrif qog'ozlari, shu bilan birga har doim asosiy biznesingizga e'tibor qaratishingiz mumkin.

Reklama biznesining asosi - mijozlar

Reklama agentligini ochmoqchi bo'lgan ko'plab odamlar, qaerda va qanday qilib mijozlarni topish haqida o'ylashdan qo'rqishadi. Ha, mijoz - sizning noningiz, moliyaviy barqarorligingiz, Karib dengizidagi ta'tilingiz, GOA va dengiz bo'yidagi mazali kokteyllar. Rostini aytganda, mijozlarni topish unchalik qiyin emas. Reklamadan har kim bitta narsani xohlaydi - javob. Agar siz mijoz bilan halol bo'lsangiz, monitoringning shaffof tizimini ishlab chiqing, maslahat bering, birgalikda muntazam tahlil o'tkazing, shunda odamlar sizning oldingizga kelishadi.

Xo'sh, o'zingiz uchun o'ylab ko'ring, urish taxtasi qanday ta'sir qiladi? Bu unga foyda keltirishi mumkin, ammo buni qanday topish mumkin? Mijoz reklama uchun minglab rublni yutib yuboradi va u ishlaydimi yoki bepul gazetadagi reklama qandayligini bilmaydi.

  • Mijozga reklama samaradorligini nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'lishini aniq tushuntiring va agar u ma'lum bir ko'rsatkichdan past bo'lsa, u o'z pulini qaytarishi mumkin. Mani aka ajoyib tarzda ishlaydi. Ammo bunday taklif bilan, siz javob bo'lishini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizning reklama kuchingiz va samaradorligingizga amin bo'lishingiz kerak.
  • Ishlaydigan reklama, uning samaradorligi misollarini ko'rsating. Boshqa mijoz qancha mablag 'sarflaganligi va qancha samarali javob olganligi haqida gapiring. Sizning taklifingiz afsonaviy raqamlarga, mumkin bo'lgan natijalarga va ehtimoliy ko'rsatkichlarga asoslanmasligi kerak. Har doim aniq raqamlarni bering, ularni haqiqiy reklama loyihasida qo'llab-quvvatlang.
  • Hisobot taqdimotning yana bir muhim qismidir. Xaridor bilan muayyan reklama kampaniyasining samaradorligini tahlil qiladigan davrni muhokama qiling. Sizga mablag 'kiritgan kishi va sizning reklama usullaringiz uning nima va qanday harakat qilayotganini, qanday natijalarga olib kelishini tushunishi kerak. Unga bir oz nazorat bering, har doim o'yinni o'ynang.
Tavsiya etilgan o'qish:

E'tibor bering, ushbu maslahatlar havoni oltin narxiga sotmoqchi bo'lganlar uchun emas. Zamonaviy reklama biznesi samaradorlik va aniq ko'rsatkichlarga asoslanishi kerak. Agar siz oyiga yuzlab, hatto millionlab rubl ishlab topishni istasangiz, mayda baliqlarni almashtirishga to'g'ri kelmaydi, ammo darhol kitni to'ringizga tushirishga harakat qiling. Agar siz natijani ko'rsatmasangiz, hech qanday jiddiy kompaniya siz bilan ishlamaydi. O'tkazish, javob berish, qo'ng'iroqlar, buyurtmalar - bu sizning reklama faoliyatingizning asosidir.

Mijozlarni qayerdan topsam bo'ladi?

Esingizda bo'lsin, ayniqsa reklama agentligi rivojlanishining dastlabki bosqichlarida sizga oyoq boqiladi. Siz yuzlab uchrashuvlar, prezentatsiyalar o'tkazishingiz, kompaniyangizning afzalliklari, xizmatlar va mahsulotlarni targ'ib qilish usullari haqida gaplashishingiz kerak bo'ladi. Bu oson bo'lmaydi, juda ham oson emas. Agar 100 ta taqdimotdan kamida 2-3 tasi muvaffaqiyatli bo'lsa, unda bu g'alaba. Birinchidan, siz o'nlab reklama kompaniyalarini amalga oshirishingiz kerak, keyin hamma narsa kerakli tarzda ketadi. Sizda tajriba, portfel, tavsiyalar bo'ladi. Boshqalar sizga maslahat berishadi, ular siz haqingizda bilib olishadi.

Ijodkorlik bilan hamma narsaga keling. Odamlarga yangi, g'ayrioddiy, qiziqarli narsalarni bering. Agar siz radioda yoki gazetalarda reklama taklif qilsangiz, kimga kerak. Buni bir yildan oshiq vaqt davomida sotayotgan o'nlab boshqa agentliklar mavjud va ular buyurtma qilinadi. Siz tubdan farq qilishingiz va g'ayrioddiy, ammo samarali narsalarni taklif qilishingiz kerak.

Reklama agentligining xarajatlari va daromadlari

Agar reklama agentligi uchun biznes-reja tuzishga qaror qilsangiz, unda siz xarajatlar va potentsial daromadlar jadvaliga duch kelasiz. Bu erda hamma narsa ko'rinadigan darajada aniq emas. Xarajatlar sizning dastlabki imkoniyatlaringizga bog'liq. Siz shahar markazida chiroyli ofisni ijaraga olishingiz, uni ofis uskunalari bilan jihozlashingiz, qimmatbaho vizitkalarni chop etishingiz, professional ishchilarni yollashingiz yoki bularning hammasini qilishingiz mumkin. Ikkala holatda ham natija bir xil bo'lishi mumkin. Reklama biznesida ko'p narsa sizning ijodingiz va taqdimotingizga bog'liq. Siz boshida bir tiyin sarf qila olmaysiz, ammo keyin rivojlanish siz tasavvur qilganingizdan biroz ko'proq vaqt talab etiladi. Agar siz allaqachon reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzgan bo'lsangiz va xarajatlarni bo'yab qo'ysangiz, unda quyidagilarni hisobga olishingiz kerak.

  • Office muhim tarkibiy qismdir. Bu katta bo'lmasligi kerak, lekin iloji boricha qulay. Kichkina xonani va 15-20 kvadratchani olib tashlash yaxshidir, lekin uni to'g'ri tartibga soling. Sizning ofisingizga kelgan odam o'ylashi kerak - bu erda ijodiy va qiziqarli odamlar ishlaydi.
  • Keyinchalik, kompyuter, noutbuk, printer va nusxa ko'chirish vositalarini sotib olishingiz kerak. Umuman olganda, kompyuter texnologiyalari alohida xarajatlar grafigi bo'ladi. Busiz zamonaviy reklama agentligi ishlay olmaydi.
Tavsiya etilgan o'qish:

  • Biz allaqachon yozganimizdek, taqdimotlar muhim tarkibiy qismdir. Maksimal ta'sir ko'rsatish uchun siz barcha texnik ishlanmalardan foydalanishingiz kerak. Siz taqdim etayotgan kompaniyalar rahbarlari bilan birga bo'ladigan bir nechta planshetlarni sotib olishingiz mumkin. O'zingizning ishingizni katta ekranda namoyish etish uchun projektorga ega bo'lish yomon emas. Birinchi taassurot juda muhim va agar siz taqdimotni barmoqlaringizda ushlab tursangiz, qoqilib, biror narsani tushuntirishga harakat qilsangiz juda yaxshi bo'lmaydi.
  • Xodimlar uchun to'lov. Bu asosiy xarajatlar ustuni emas. Siz yollangan ishchilarisiz reklama agentligini ochishingiz mumkin. Agar hamma narsa juda yomon bo'lsa, unda yolg'iz ishlashni boshlang va rivojlanish jarayonida odamlarni o'zingizga olib boring. Siz hamfikr bo'lgan odamlarni topish orqali kimdir bilan biznes ochishingiz mumkin.

Agar siz shunday deb o'ylasangiz, unda xarajatlar minimal bo'ladi. Asosiy narsa - ofis. Har bir noutbukda shaxsiy noutbuk mavjud va siz dastlab ular bilan ishlashingiz mumkin. Hozirda printerlar va nusxa ko'chirish mashinalari unchalik qimmat emas va bu muammo bo'lmasligi kerak.

Bizning maslahatimiz - xorijiy tajribani tahlil qilish. Evropada va AQShda qanday g'oyalar amalga oshirilayotganiga, ularni qanday amalga oshirayotganiga, qaysi yondashuvga murojaat qiling. Ko'p reklama "chiplari" g'arbdan keladi. Siz har doim raqobatchilardan bir qadam oldinda bo'lib, mijozlaringizga daromadlarini oshirishning yangi va yangi usullarini taklif qilishingiz kerak.

Reklama sohasi har yili rivojlanmoqda: har qanday boshlang'ich kompaniya tez rivojlanish va mijozlarni jalb qilishdan manfaatdor. Bu borada professional yordam ixtisoslashgan reklama agentliklari tomonidan taqdim etiladi. Reklama xizmatlariga talab yuqori bo'lganligi sababli, ushbu yo'nalishda o'z biznesingizni boshlash mantiqiy. Quyida reklama agentligining noldan boshlab ko'rsatgichli hisob-kitoblari va 2019 yilga mo'ljallangan rivojlanish prognozi bo'yicha batafsil biznes-rejasi.

Reklama agentligi: Loyihaning maqsadlari

Kompaniyaning faoliyat yo'nalishi tayyor reklama mahsulotini agentlikning reklama saytlariga joylashtirgan holda reklama mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi kompaniya sifatida shakllantiriladi.

Loyihaning asosiy vazifalari:

  • - yuqori daromadli reklama agentligini ochish va rivojlantirish;
  • - yuqori darajadagi foyda;
  • - reklama xizmatlari bozorida bo'sh joyni to'ldirish.

Dastlabki hisob-kitoblar bo'yicha kelajakdagi loyihaning qisqacha mazmuni quyidagicha:

  • - boshlang'ich sarmoyalar - taxminan 2 million rubl;
  • - investitsiyalarni qaytarish muddati - 10-24 oy;
  • - loyihaning sof foydasi - oyiga 330 ming rubldan.

Reklama agentligini ochishga tayyorgarlik ko'rish uchun siz biznesni rivojlantirish uchun tijorat kreditini olish uchun bank tuzilishi bilan bog'lanishingiz kerak. Qarzning taxminiy miqdori - 1 million 900 ming rubl. Aynan kredit mablag'lari korxonani ochishda dastlabki investitsiyalarning asosiy qismiga aylanadi, shuning uchun loyihaning umumiy qiymati kredit berish hajmiga teng bo'ladi. To'langan foizlar yoki investor daromadlarining umumiy miqdori 129,5 ming rublni tashkil qiladi. Qarz mablag'larini korxonaning birinchi oyidan qaytarish rejalashtirilgan. Qarzning 17,5% foiz stavkasini hisobga olgan holda, to'lov muddati 18 oyni tashkil qilishi kerak va loyihaning shartli hayot aylanishi uchun umumiy iqtisodiy samarasi 1 million 135 ming rublni tashkil qilishi kerak.

Bunday hisob-kitoblar juda taxminiy va tasdiqlashni talab qiladi. Shuning uchun, rejaning moliyaviy qismida barcha asosiy moddalar bo'yicha xarajatlar va kelajakdagi daromadlarning batafsil hisob-kitoblari keltirilgan.

Reklama agentligi: ob'ektning xususiyatlari va xususiyatlari

Aksariyat zamonaviy kompaniyalar o'zlarining reklamalari bilan shug'ullanmaydilar. Ko'pgina hollarda, ular ushbu vazifani professionallarga - reklama agentliklariga topshirishadi, bu vaqtni tejash va yuqori samaraga erishishga imkon beradi. Agentlik mutaxassislari har bir aniq vaziyatni tahlil qiladilar, ma'lum bir mijozga tegishli bo'lgan aniq vazifani tayyorlaydilar, rejani tuzadilar va tasdiqlaydilar. Bajarilgan ish natijalari asosida agentlik rahbarlari taqdimot va media-rejani tayyorlaydilar, uni mijoz bilan muvofiqlashtiradilar.

Biznes ochishni rejalashtirayotganda, siz reklama uchun va shuning uchun uni yaratuvchilar uchun qo'yilgan barcha vazifalarni hisobga olishingiz kerak:

  • - tovarlar yoki xizmatlar assortimenti, ulardan foydalanishning xususiyatlari va afzalliklari to'g'risida xabardor qilish;
  • - yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi to'g'risida potentsial iste'molchilarga xabar berish;
  • - maqsadli auditoriya ta'mini shakllantirish;
  • - har qanday hodisalar, masalan chegirma yoki sotish bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan mavsumiy xaridlar bo'yicha takliflar;
  • - tijorat manfaatlariga hissa qo'shadigan ma'lum bir kompaniyada tovarlar yoki xizmatlarni sotib olishga chaqiriq;
  • - tovarlarni sotib olish uchun yangi yoki qulayroq joylar to'g'risida ma'lumot berish;
  • - maqsadli auditoriya vakillariga tovarlar turini kengaytirish yoki uning sifatini yaxshilash to'g'risida xabar yuborish;
  • - xaridorlarda talabni rag'batlantirish.

Shunday qilib, agentlikning asosiy vazifasi reklama ob'ekti - mahsulot yoki xizmatga potentsial iste'molchining e'tiborini jalb qilish uchun reklama yaratish bo'ladi. Reklama mahsulotlarining aksariyati ijodiy tarkibiy qismga asoslangan - ijodiy yondashuv sizga potentsial iste'molchi fikrida ma'lum bir brendning imidjini egallashga va tovarlarning kuchli birlashmasini - kompaniyani yaratishga imkon beradi.

Reklama agentliklarini ikki guruhga bo'lish mumkin - ijodiy va ommaviy axborot vositalari. Korxonalarning birinchi turi reklama yaratishga ixtisoslashgan, ikkinchisi - uni joylashtirish va adresatga etkazish. Ushbu ikkita asosiy yo'nalish bitta kompaniyada birlashtirilishi mumkin, ammo tor ixtisoslikka ega agentliklar ham mavjud. Masalan - interfaol marketing, voqealar marketingi, brending, kommunikativ dizayn va boshqa sohalar bilan shug'ullanadigan firmalar. Ularning maqsadli auditoriyasi biroz torayishi mumkin, ammo bunday korxonalar o'z yo'nalishi bo'yicha ko'rsatiladigan xizmatlarning yuqori darajasi tufayli etarli auditoriyaga ega.

Aksariyat reklama agentliklari quyidagi tuzilishga ega:

  1. - mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limi - mijozlar va reklama agentligining o'zi o'rtasida aloqa vazifasini bajaruvchi menejerlar;
  2. - strategik rejalashtirish bo'limi. Uning bo'limida - aloqani rejalashtirish, iste'molchilar bilan ishlash va reklama kampaniyasining strategiyasini ishlab chiqish;
  3. - ijodiy bo'lim - mahsulotning ijodiy qismini yaratadigan bo'lim. Buning asosini ilgari mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan strategiya tashkil etadi. Ushbu bo'limda reklama matnining elementini yaratadigan kopirayterlar va vizual materiallar uchun javobgar bo'lgan mutaxassislar ishlaydi. Bunday bo'limni odatda ijodiy direktor boshqaradi;
  4. - ishlab chiqarish bo'limi. Uning vakillari - dizaynerlar va prepress-mutaxassislar allaqachon yaratilgan g'oyani amalga oshirish ustida bevosita ishlamoqdalar;
  5. - Media rejalashtirish bo'limi - etarlicha ahamiyatga ega bo'lgan ommaviy axborot vositalarida reklama uchun javobgar;
  6. - televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalarida, Internetda va tashqi reklama sohasida reklama uchun javob beradigan bo'lim.

Shunday qilib, agentlik tomonidan amalga oshiriladigan va taklif etiladigan xizmatlarning to'liq spektri quyidagi jihatlarni o'z ichiga oladi:

  1. - ma'lum reklama kampaniyasining strategiyasini ishlab chiqish va qurish;
  2. - reklama uchun g'oyalarni yaratish;
  3. - ommaviy axborot vositalari tomonidan tuzilgan saylov kampaniyalari rejasini tuzishni nazarda tutuvchi media-rejalashtirish;
  4. - mijoz bilan kelishilgan joylashtirish rejasiga muvofiq ommaviy axborot vositalarida reklama sotib olish;
  5. - tayyor reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish;
  6. - kampaniya samaradorligini tahlil qilish.

Reja o'rta darajadagi agentlikni yaratishni ko'zda tutadi, shuning uchun xodimlarning cheklanganligi va ko'p sonli bo'limlarning etishmasligi tufayli u qat'iy tuzilmasligi mumkin. Shuning uchun, kompaniyaning ochilishini rejalashtirayotganda, ko'p tarmoqli mutaxassislarga ustunlik berish kerak. Ba'zi funktsiyalar sherik kompaniyalarga, shuningdek shtatdan tashqari mutaxassislarni jalb qilish uchun ishonib topshirilishi mumkin.

Reklama agentligini ochish bosqichlari

  1. - bo'lajak tashkilot uchun strategiya va formatni ishlab chiqish;
  2. - hujjatlarni tayyorlash, tadbirkorlik subyektini ochish va litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish;
  3. - ofis xonasini ijaraga olish yoki sotib olish;
  4. - uskunalar, kompyuterlar va orgtexnika sotib olish va o'rnatish;
  5. - xodimlarni yollash;
  6. - reklama kampaniyasi, mijozlarni qidirish.
Bosqichlar Bajarish shartlari Muddati
Loyihaning boshlanishi 1 - 2 yil
Loyihaning 1 oyi Dastlabki 30 bank kuni
Qarz olish Majburiy hujjatlar to'plamining mavjudligi 1 oy
Davlat reestrida ro'yxatdan o'tkazish, ma'muriy va soliq organlarida ro'yxatdan o'tkazish Investitsiya shartnomasi 1 dan 30 kalendar kungacha
Joylashuvni tanlash, qog'ozga ishlov berish Dastlabki ish 1 oy
Uskunalarni sotib olish Investitsiya shartnomasini tuzish 30 kalendar kungacha
Uskunalarni o'rnatish Investitsiya fondlarini olish 30 kalendar kungacha
Yollash Ishlab chiqarish faoliyati 30 kalendar kungacha
O'qitish Ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish bosqichining oxiri 30 kungacha
Marketing kampaniyasi 30 kalendar kun 360 kalendar kungacha
Loyihani yakunlash 12-24 oy

Reklama agentligi idorasi

Reklama agentliklarida ko'p ish masofadan turib amalga oshiriladi, shuning uchun shahar markazida ofis ochilishi shart emas. Ammo hududdan qat'i nazar, mijozlar bilan uchrashuvlar o'tkaziladigan sifatli jihozlangan ziyofat xonasi talab qilinadi.

O'rtacha reklama agentligi 60 kvadrat metrlik standart ofis maydonida joylashgan bo'lishi mumkin. metrga teng. Agar kompaniya to'liq tsiklli korxona bo'lsa, uning maydoni kattaroq bo'lishi kerak: u 100 yoki undan ham ko'p kv.m bo'lishi mumkin. Agar dastlab kompaniyaning faoliyati asosan ijodiy qismni qamrab oladigan bo'lsa, minimal ish joyi mos keladi, chunki ba'zi xodimlar o'z ishlarini uzoqdan turib uyda bajarishlari mumkin bo'ladi. Bu barcha funktsiyalar sizga binolar va kommunal xizmatlarni ijaraga berish xarajatlarini sezilarli darajada tejashga imkon beradi.

Agentlik shaharning markaziy qismida yoki turar-joy hududida bo'lishidan qat'i nazar, u e'tiborga loyiq belgi bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bunday tashqi reklama mijozlarni jalb qilishning muhim usullaridan biriga aylanadi. Ofisga kirish joyi avtoturargohni tashkil qilib, to'g'ri jihozlangan bo'lishi kerak. Binolarni o'zlari yaxshi zonalashtirish rejalashtirilgan: barcha xodimlar turli xil ishlarni bajarishi sababli, ularning ish joylari turli ofislarda bo'lishi muhimdir. Shuning uchun, ushbu turdagi kompaniya uchun standart ofis binosi eng mos keladi. Bunday binolar, qoida tariqasida, katta ta'mirlarni talab qilmaydi, ular ko'pincha telefon va Internetga ulanadi, shuningdek, qulay hududiy joylashuvga ega.

Uskunalar

Asosiy ofis jihozlari:

  • - sifatli dasturiy ta'minotga ega kompyuterlar;
  • - tashqi qismlar;
  • - mebel: xodimlar uchun stol va stullar, mijozlar va sheriklar uchun shkaflar, stullar va kreslolar, to'liq jihozlangan ziyofat: qabulxona, mehmonlar kutish uchun divan;
  • - agar kerak bo'lsa - televizorlar;
  • - tasmali tekshirgich.

Agar siz to'liq tsikl agentligini ochmoqchi bo'lsangiz, unda vositalar va materiallar to'plami yanada kengroq bo'ladi:

  • - issiq elim mashinalari;
  • - laminatorlar;
  • - kesgichlar;
  • - shtamplash uchun press;
  • - ofis taxtasi va proektsion jihozlar;
  • - hujjatlar sredderi;
  • - mini bosmaxona;
  • - valyutani aniqlovchi;
  • - banknotalar hisoblagichi;
  • - turli xil ofis materiallari.

Barcha texnik jihozlar mavjud sifat standartlariga javob beradigan tarzda tanlanadi va kompaniya mahsuldorligini oshirishga hissa qo'shadi. Barcha jihozlar odamlar va atrof-muhit uchun xavfsizlik standartlariga javob berishi kerak. Uni sotib olishning taxminiy xarajatlari loyihaning marketing rejasiga kiritilishi kerak. Aksariyat hollarda xarajatlarning texnik qismi biznes-rejadagi eng qimmat element hisoblanadi.

Xodimlar

Agar reklama agentligi to'liq tsiklli korxona bo'lsa, jamoa yanada ko'payib ketadi. Bunday holda, varaq teruvchilar, papkalar, bog'lovchilar va ishning texnik qismini bajarish uchun javobgar bo'lgan boshqa ishchilar kerak bo'ladi.

Ushbu sohaning o'ziga xos xususiyati shundaki, bozorda ko'plab mutaxassislar mavjud, ammo professional kadrlar etishmasligi hanuzgacha mavjud. Buning sababi, mamlakatda reklama kadrlarini tayyorlash bo'yicha yuqori sifatli tizim hali mavjud emasligi bilan bog'liq. Tegishli mutaxassislarni qidirish uchun bir oy vaqt ketadi, shuning uchun siz xodimlarni oldindan tanlashni boshlashingiz kerak.

Rasmiy ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni noldan boshlash soliq xizmatida majburiy ro'yxatdan o'tishni talab qiladi. Reklama xizmatlarini taqdim etadigan kompaniya uchun ikkala keng tarqalgan shakllar mos keladi - MChJ va IP. Agar siz kompaniyaning mini-formatini yanada kengaytirmasdan rejalashtirsangiz, albatta IP-ni tanlashingiz mumkin. Kelajakda reklama faoliyatini rivojlantirish va reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun to'laqonli kompleksga aylanishi kerak bo'lgan yanada kattaroq loyiha bilan, yuridik shaxs - MChJni darhol ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, yanada mos keladigan MChJ bo'ladi.

Agar rejalashtirish paytida yuridik shaxsni ochish to'g'risida qaror qabul qilingan bo'lsa, "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" () Federal qonunining qoidalarini o'rganish kerak. Hujjatda MChJ maqomini olish uchun korxona tomonidan bajarilishi kerak bo'lgan talablar, shuningdek, ro'yxatdan o'tgan kapital va boshqa funktsiyalar joriy etilishi batafsil muhokama qilinadi.

Formatidan qat'i nazar - MChJ yoki IP, siz maxsus klassifikatorga binoan asoschining shaxsiy ma'lumotlari va OKVED kodini ko'rsatgan holda FTSga ariza topshirishingiz kerak. Ushbu hujjatdagi reklama tadbirlarining barcha turlarini 73 () kodi ostida topish mumkin. Taqdim etilayotgan xizmatlarning hech biri tasniflagich tomonidan tanlangan koddan tashqariga chiqmasligiga ishonch hosil qilish uchun agentlik asoschisi bir vaqtning o'zida bir nechta tematik kodlarni tanlashi mumkin. Reklama sohasida biznesni boshlash uchun siz quyidagi me'yoriy hujjatlarni o'rganishingiz kerak.

Marketing kampaniyasi. Maqsadli auditoriya va raqobatbardoshlikb

Zamonaviy korxonalarning aksariyati nafaqat o'rta va yirik, balki kichik biznes ham reklama xizmatlaridan foydalanishadi. Ammo statistika ma'lumotlariga ko'ra reklama mutaxassislari o'rta va yirik kompaniyalar orasida eng ko'p talabga ega. Bular:

  • zanjir do'konlar
  • ishlab chiqarish korxonalari
  • fMCG kompaniyalari (sotiladigan iste'mol tovarlarini taklif etuvchi),
  • yirik yuridik firmalar.

Qoidaga ko'ra, ular reklama agentliklariga ish haqining muddati, ishonchliligi va etarliligi nuqtai nazaridan yuqori talablar qo'yadilar.

Reklama bozori allaqachon shakllangan deb hisoblanishi mumkinligi sababli, ushbu biznes-rejada kompaniyaning TOP-ga kirish uchun aniq rejasi bo'lishi kerak. Viloyatda yirik agentliklarga qaraganda bunday agentlikning ishini tashkil qilish osonroq, ammo, albatta, u erda buyurtmalar kamroq bo'ladi. Shuning uchun, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, katta shaharda reklama biznesini ochish, ayniqsa Moskva yoki Sankt-Peterburgda, istiqbolli bo'ladi.

Ushbu biznesga xos bo'lgan bir nechta marketing xususiyatlari mavjud. Eng muhimlaridan biri bu iqtisodiy inqirozning ta'siri. Oldingi yillarda jiddiy inqiroz yuzaga keldi, buning natijasida bozorning ko'plab ishtirokchilari o'z faoliyatini to'xtatdilar. Natijada bozorda faqat eng kuchli agentliklar qoldi. Ushbu omil, raqobatning o'sishi bilan bir qatorda, bugungi kunda cheklangan xizmatlarni taklif qiladigan agentliklar kabi to'liq tsiklli reklama kompaniyalari uchun katta ahamiyatga ega emas.

Bozor rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan asosiy ijobiy xususiyatni reklama agentliklari xizmatlariga tobora ortib borayotgan talab deb hisoblash mumkin. Hatto o'z reklama bo'limiga ega kompaniyalar ham bozordagi mavqeini mustahkamlash uchun ixtisoslashgan mutaxassislarga murojaat qilishadi.

Faqatgina poytaxtda hozirgi kunda 2,5 mingdan ortiq reklama agentliklari mavjud. Shu bilan birga, 2015 yildan 2018 yilgacha sanoatning o'sish sur'ati taxminan 13% ni tashkil etdi. Kelajakda bu raqam o'sishi kerak. Shu bilan birga, marketing tadqiqotlariga ko'ra, so'nggi bir necha yil ichida ushbu sohani jiddiy ravishda qayta qurish amalga oshirildi: matbuotdagi reklama Internetga, ayniqsa ijtimoiy tarmoqlarga keng yo'l ochib berdi. O'z navbatida, tashqi reklama reklama qoidalarida jiddiy cheklovlarga duch kelmoqda. Dastlabki tahlillarga ko'ra, bugungi kunda kontekstual onlayn reklama dolzarbligi bo'yicha etakchi hisoblanadi. Uning o'sish sur'ati o'sish tendentsiyasi bilan 45% ni tashkil qiladi. Displey reklamasining o'sishi 15%. Umuman olganda, onlayn reklama segmentida o'sish sur'ati barqaror ravishda eng yuqori bo'lib qolmoqda - 43 foiz.

Agar biz biznesning marketing rejasi to'g'risidagi ma'lumotni umumlashtirsak, bozor ishtirokchilari soni asta-sekin o'sib bormoqda, shu bilan birga reklama agentliklarining xizmatlariga talab deyarli bir xil darajada qolmoqda, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bu siz bozorga mavjud bo'lgan strategiyadan farqli ravishda, kirishingiz kerakligini anglatadi.

Ochilishdan oldin ham iste'molchilar fikrini shakllantirish va xaridorlarni jalb qilish bo'yicha kompleks chora-tadbirlarni amalga oshirish kerak. Bunda quyidagi usullar samarali bo'ladi:

  • - O'z veb-saytingizni loyihalash va rivojlantirish;
  • - o'zlarining reklama maydonchalarida reklama qilish;
  • - tematik videolarni yaratish;
  • - tematik ommaviy axborot vositalarida reklama.

Kampaniyani targ'ib qilishning samarali usullari ko'p sonli potentsial mijozlar ko'radigan televizion reklama.

Belgilangan qoidaga ko'ra, har qanday xizmat iqtisodiy faol aholining kamida 1 foizi maqsadli auditoriyaga kiritilgan bo'lsa, istiqbolli bo'ladi. Rossiya sharoitida potentsial mijozlar soni 780 mingdan bo'lishi kerak, bu hozirgi sharoitda juda katta ehtimol.

Xavf va istiqbollar

Ijobiy tomoni shundaki, egasi daromadning yangi sohalarini va foydali aloqalarni yaratishga yordam beradigan juda ko'p ma'lumotlarga ega. Vaqt o'tishi bilan bunday agentlik tomonidan bir qator boshqa kompaniyalar rivojlanishi mumkin:

  • dizayn studiyasi,
  • PR agentligi
  • konsalting kompaniyasi va boshqalar.
  1. - vaqti-vaqti bilan kuchayib borayotgan iqtisodiy inqiroz, mamlakatning xizmatlar bozorining ko'pgina segmentlarida talab kamayishi;
  2. - yuqori darajadagi raqobat;
  3. - katta moliyaviy investitsiyalar, ayniqsa to'liq tsikl agentligini tashkil qilishda;
  4. - sohada yuqori malakali mutaxassislarning etishmasligi.

Bo'lajak kompaniyaning istiqbollari ham bozor segmentini tanlashda muvaffaqiyatga bog'liq. Shunday qilib, reklama agentligi bunday biznes segmentlariga xizmat ko'rsatishi mumkin:

- uy ofislari: bu erdagi qahramonlar - bu o'z biznesini yuritayotgan va o'z mijozlarini rivojlantirish va ko'paytirishga intiladigan yakka tartibdagi tadbirkorlar;

- 100 ishchidan kam bo'lgan kichik korxonalar. Ular kichik byudjetga ega, ammo reklama agentliklarining eng muhim va eng ko'p mijozlari qatoriga kiradi;

- soni 500 kishiga yetmaydigan o'rta kompaniyalar;

- yirik firmalar. 500 dan ortiq ishchilari bo'lgan bunday korxonalar eng yaxshi to'lov qobiliyatiga ega mijozlar hisoblanadi. Ammo bu toifa juda ko'p emas va uning joylashgan joyi raqobatdosh kompaniyalar bilan kurashishga majbur bo'ladi.

Bozorga to'liq kirish uchun siz potentsial mijozlarning barcha mavjud toifalariga e'tibor qaratishingiz kerak. Bunday holda, na inqiroz, na raqobatchilarning faollashishi xavf tug'dirmaydi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning moliyaviy tarkibiy qismi quyidagi asosiy xususiyatlarni nazarda tutadi:

1) Birinchidan, loyihaning yuk rejasi hisoblanadi. Shuni hisobga olish kerakki, dastlabki 3-6 oy ichida reklama agentligi mijozlarga qaraganda asosan "o'zi uchun" ishlaydi. Bu shuni anglatadiki, asosiy e'tibor asosan o'z xizmatlarini reklama qilishga qaratiladi. Yuqoridagi muddat tugagandan so'ng, buzilish nuqtasiga erishish kerak.

2) Bo'lajak korxonaning potentsial foydasini dastlabki tahlilida ushbu bozor yo'nalishi uchun mos keladigan o'rtacha ko'rsatkichlardan foydalaniladi:

Taqdim etilgan reja bitta rejaning individual nuanslarini hisobga olmagan holda tuzilgan standartdir. Muayyan reja bo'yicha va qat'iy rejalashtirilgan xarajatlar punktlarini hisobga olgan holda, xarajatlar qismi bir necha bo'limda - boshlang'ich, oylik va yillik xarajatlar bo'yicha hisoblanishi kerak. Ushbu yo'nalishda loyiha xarajatlari rejasi quyidagicha bo'ladi:

Xarajat moddasi 1 oy davomida ishqalaning. Yil davomida rub. Bir martalik xarajatlar Yil davomida rub.
Binolarni sotib olish (yoki ijaraga berish) (60 kv.m dan) 45000 540000 90000 630000
Uskunalarni sotib olish, 10 dona 34000 815000 815000
Kompyuter texnikasini xarid qilish 69000 69000
Sayt yaratish va reklama qilish, skript sotib olish, xosting, dasturiy ta'minot 120000 120000
Reklama xarajatlari 45000 540000 540000
Ish haqi (12 oy) 630000 dan 7,5 milliondan 7,5 milliondan
Soliq to'lovlari (12 oy uchun) 190000 2 million 275 ming 2 million 275 ming
Kutilmagan xarajatlar 110000 110000
Jami 700000 dan 8 million 700 ming 1 million 204 ming. 9,9 million

Kompaniyaning daromadlarini rejalashtirishda, bozorda reklama xizmatlarining o'rtacha narxlarini hisobga olish kerak. Minimal ko'rsatkichlar quyidagicha bo'ladi:

- logotip dizayni - 30 mingdan;

- brendning korporativ identifikatsiyasini yaratish - 70 mingdan ortiq;

- Korporativ nashrning asl nusxasini ishlab chiqish - 25 ming va undan ko'p.

Reklama biznesining o'ziga xos xususiyati shundaki, unda yaratilgan mahsulot o'ziga xos narxga ega emas. Reklama beruvchilar xizmatlarining narxi deyarli ularning bozordagi obro'siga va o'z mahsulotini mijozga tavsiya qilish va sotish qobiliyatiga bog'liq. Shunga qaramay, ushbu sohada yuqori narx chegarasi bo'lmasligi mumkin, ammo dastlab siz o'zingizning shahar va mintaqangizda o'rtacha bozor narxlariga tayanishingiz kerak.

Rejada ko'rib chiqilgan 2 yillik davr o'zini o'zi ta'minlash uchun reklama agentligini ochish va ishga tushirish uchun ko'rsatkichli davr hisoblanadi. Ushbu davr uchun ishlab chiqarish hajmi va agentlik xizmatlarini sotish rejasini ikkita asosiy bosqichga bo'lish mumkin:

Davr Xizmat turi 1 oy davomida ishlab chiqarish va sotish hajmi. (Kompyuter.) narx, rub. Sotishdan tushgan daromad, rubl
1 - 12 oylik investitsiya Matn ishlab chiqarish 60 ta matndan 340 dan 21700 va boshqalar
1 - 12 oylik investitsiya Audio roliklar yarating 15 rolikdan 6800 dan 107,5 ming
1 - 12 oylik investitsiya Reklama 30 efirdan 23000 dan 716,8 ming
1 - 12 oylik investitsiya Oyiga 1000 dan 120 dan 120 ming
Matn ishlab chiqarish 64 ta matndan 380 dan 24,5 ming
13 - 24 oylik operatsiya Audio roliklar yarating 16 rolikdan 7530 dan 120,5 mingdan
13 - 24 oylik operatsiya Reklama 32 ta efirdan 25000 dan 800 ming
13 - 24 oylik operatsiya Matbaa mahsulotlari ishlab chiqarish Oyiga 1100 dan 135 dan 148,5 ming

Agar hozirgi kunda yiliga 13 foizni tashkil etadigan bozorning o'sishi bir xil darajada qolsa, korxonaning yillik sotish hajmi 10 million rubldan oshadi.

Savdo prognozi quyidagi omillar asosida amalga oshiriladi:

- reklama sohasida xizmatlar ko'rsatish bozorining umumiy holatini tahlil qilish to'g'risida xulosalar;

- bozorning tegishli segmentining holati to'g'risida umumiy xulosalar. Hisob-kitoblar paytida rentabellik darajasi eng past bo'ladi, bu tahlilni imkon qadar ob'ektiv va aniq qiladi.

Faoliyat turidan va tanlangan soliq tizimidan qat'iy nazar har qanday xususiy korxona tomonidan talab qilinadigan soliqlar quyidagilardan iborat:

Shunday qilib, reklama agentligining biznes-rejasi xizmat ko'rsatish sohasining zamonaviy va izlanuvchan yo'nalishlaridan biridir. Ushbu sohaning o'ziga xos xususiyati bor, chunki uning maqsadli auditoriyasi har xil o'lchamdagi biznes sub'ektlaridir. Reklama xizmatlari birinchi darajali ehtiyoj sohasiga kirmaganligi sababli, ushbu faoliyat turiga iqtisodiyotdagi inqiroz hodisalari jiddiy ta'sir ko'rsatmoqda. Shu bilan birga, malakali marketing kampaniyasi va taqdim etilayotgan xizmatlarning yuqori sifati bilan, hattoki iqtisodiy nochor davrlarda ham talab katta bo'lgan agentliklar o'z pozitsiyalarini saqlab qolish imkoniyatiga ega. Muvaffaqiyatli boshlash va faol rivojlanish bilan korxonaning o'zini o'zi oqlashi 2 yil ichida amalga oshiriladi.