Asosan, siz ulgurji savdo qilganingizda, siz chakana sotuvchilarga tovarlarni qayta sotadigan vositachi sifatida harakat qilasiz. Bu mantiqiy va sodda biznes. Ma'lumki, ulgurji omborlar katta va kichik hajmlarda mutlaqo boshqa tovarlarni sotadilar: bu oziq-ovqat tovarlari guruhi, uy xo'jaligi va kompyuter texnologiyasi, va mebel, va qurilish materiallari, va metall va boshqalar. bu biznesdagi eng muhim narsa o'z joyingizni topish va raqobatbardosh narxlarni ta'minlashdir.

Ulgurji savdo qilish uchun siz borsiz majburiy talab qilinadi marketing tadqiqotlari... Axir siz raqobatchilaringizni bilishingiz kerak, siz tanlagan mahsulot turiga talab qanday, bozordagi narxlar qanday. Agar biz sotishning o'ziga xos xususiyatlari haqida gapiradigan bo'lsak, unda ulgurji lotlar bilan bitta tovarlarga qaraganda ko'proq qiyinchiliklar mavjud, chunki omborlarda siz bir vaqtning o'zida juda ko'p tovarlarni saqlaysiz va ba'zi tovarlar, masalan, oziq-ovqat, saqlash muddati qisqa. Xuddi shunday holat mashhurligini yo'qotayotgan va modadan chiqib ketayotgan tovarlar - kiyim-kechak va poyafzal bilan bog'liq. Agar siz qachon sotuvlar cho'qqisiga chiqishini bashorat qila olsangiz, u holda bu vaqtda tovarlar yuqori narxda ketadi, qolgan vaqtlarda tovarlar tugab qolmasligi uchun chegirmalar qilasiz. Va, albatta, siz doimiy ravishda yangilanishlar oralig'ini kuzatib borishingiz kerak bo'ladi.

Biznesingizni tashkil qilish jarayonida siz mijozlaringiz kim bo'lishini tushunishingiz kerak bo'ladi. Ko'pincha bu turli xil kichik ulgurji firmalar, chakana kompaniyalar, xususiy tashkilotlar va boshqalar. Siz maqsadli auditoriyangizni aniqlashingiz va o'rganishingiz kerak. Shuningdek, siz etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatishni boshlashingiz kerak - bu ko'pincha ishlab chiqarish korxonalari va yirik ulgurji omborlar. Tartibsizlikka tushmaslik va mijozlarni yo'qotmaslik uchun etkazib beruvchi bilan hamkorlikning barcha shartlari shartnomada aniq ko'rsatilishi kerak.

Ulgurji biznesda xodimlar jamoasini tanlashda xato qilmaslik ham juda muhimdir. Birinchidan, bu top-menejer bo'lishi kerak, unga jamoaning qolgan a'zolarini ishga olishni ishonib topshirish osonroq.

Menejerlar va sotuvchilar nafaqat mahsulotni sotishga, balki xaridorlarni mahsulotga qaytishga va keyingi safar doimiy mijozlar auditoriyasini shakllantirishga ishontirishlari kerak. Mutaxassislar ekanligi aniq yuqori malakali munosib daromad olishi kerak.

Bu biznes boshida ko'p sarmoya talab qiladi, lekin har bir chiqindi biznes-rejada oqlanishi kerak. ulgurji savdo... Mablag'larni oqilona taqsimlash va zarar ko'rmaslik uchun birinchi marta batafsil byudjetni tuzish kerak bo'lishi mumkin. Sizning barcha xarajatlaringiz doimiy va bir martalik xarajatlarga bo'linishi mumkin. Ruxsat etilgan xarajatlarga soliqlarni to'lash, binolarni ijaraga olish va saqlash, xodimlarga ish haqi, agar olingan bo'lsa, qarzni to'lash va boshqalar kiradi. O'zgaruvchan yoki bir martalik xarajatlar - bu mahsulotni sotib olish xarajatlari, ish haqi foizlari va boshqalar.

Biznesni tashkil qilishda siz omborlar uchun binolarni tanlash va buning uchun ijara shartnomasini tuzish masalasiga duch kelasiz. Ijaraga olishni siz uchun arzonroq qilish uchun siz chekkada yoki shahar ichidan bino izlashingiz mumkin. Bundan tashqari, kamroq ishchilarni yollash va maxsus yuk ko'tarish uskunalarini sotib olish orqali xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin. Omborda ishlash qulayligi uchun siz ombor maydonlarini maxsus javonlar va tokchalar bilan jihozlashingiz kerak bo'ladi. Biroq, ularning konfiguratsiyasi siz tanlagan mahsulot turiga bog'liq.

Ulgurji omborning ishlashi ham ba'zi xavf-xatarlarga ega. Sizning yo'qotishlaringiz ayniqsa sezilarli bo'lishi mumkin, chunki ulgurji savdo katta moliyaviy xarajatlarni talab qiladi. Tovarlarni yoki sifatsiz tovarlarni etkazib berish muddatini buzgan holda etkazib beruvchilar sizni xafa qilishi mumkin. Tashish paytida tovarlar shikastlanishi mumkin. Qonunchilikdagi o'zgarishlar, soliqqa tortish sohasidagi yangiliklar, tovarlarni bojxonada ro'yxatdan o'tkazish tartibi va boshqalar. Har qanday biznes uchun inflyatsiya istalmagan, chunki mahsulot narxi ko'tariladi va talab kamayadi. Yuqori raqobat ham muammo tug'dirishi mumkin, ayniqsa bozorda shunga o'xshash mahsulot arzonroq narxda yoki adolatsiz raqobatchilar paydo bo'lsa. Ba'zan mijozlar ham o'z majburiyatlarini rad etadilar.

Bunday vaziyatlarda qilishingiz mumkin bo'lgan yagona narsa - muammoga tezda munosabatda bo'lish va ish rejangizni mavjud vaziyatga nisbatan qayta qurishdir. Albatta, bashorat qilishga harakat qilish tavsiya etiladi mumkin bo'lgan xavflar va hamma narsaga tayyor bo'ling.

Kiyim-kechak biznesini qanday boshlash kerak?

Kiyim-kechak biznesi uzoq vaqtdan beri daromadli ekanligi isbotlangan. Qanday biznes bo'lishidan qat'i nazar, narsalar har doim sotib olingan va sotib olinadi: savdo biznesi ayollar kiyimi, erkak yoki bola. Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar ko'pincha savolga duch kelishadi: "Qaysi biznes formati yaxshiroq?", "Qaerdan boshlash foydaliroq?" Savollar chindan ham qiyin, chunki siz ulgurji tashkilot ochib yetkazib beruvchi bo'lishingiz mumkin, standart chakana savdo do'konini ochishingiz yoki oddiy onlayn-do'kondan boshlashingiz mumkin. Tanlov etarli, shuning uchun bu savolni "ichkarida va tashqarisida" tahlil qilish kerak, shunda keyinchalik qilingan tanlov katta xato bo'lib chiqmaydi.

Kiyim biznes shakllari

Erkaklar va ayollar uchun bolalar kiyimlarini sotish uchun uchta biznes varianti mavjud.

1. Ulgurji savdo.
2. Chakana savdo oddiy do'kon orqali.
3. Onlayn do'kon orqali sotish.

Kiyimlarning ulgurji savdosi- Bu do'konning bir turi bo'lib, uning maqsadi bir: tovarlarni sotish. Faqat maqsadli auditoriya xaridorlar emas, balki chakana savdo do'konlari. Ya'ni, jarayon quyidagicha: ulgurji do'kon ko'p miqdorda tovarlar sotib oladi, etkazib beruvchiga aylanadi va mahsulotni sotish variantlarini qidira boshlaydi. Ushbu variantlar chakana savdo do'konlaridir. Shunday qilib, kichik zanjir hosil bo'ladi: ulgurji kompaniya sotib olingan ishlab chiqaruvchilar, - chakana savdo do'konlari sotib olinadigan ulgurji kompaniya, - o'z tovarlarini xaridorlarga sotadigan chakana savdo do'konlari.

Chakana savdo- Bu odatiy do'kon, bu holda kiyim-kechaklarga ixtisoslashgan. Maqsadli auditoriya - bu iste'molchilar. Barcha chakana savdo do'konlari uchun umumiy bo'lgan asosiy xususiyatlar:

1. kvadrat savdo maydonchasi,
2. Daraja mijozlarga xizmat ko'rsatish,
3. Tovarlar soni,
4. mahsulotni joylashtirish texnologiyasi.

Bu xususiyatlar ham o'ziga xosdir va ular tufayli do'konlar o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Onlayn savdo- bugungi kunda mashhur usul. Bu onlayn biznesni tashkil etish va yuritishni o'z ichiga oladi. Xaridorlar uylaridan chiqmasdan xarid qilishlari mumkin. Buning uchun ular faqat to'g'ri narsani tanlashlari va tovarlar uchun karta yoki to'lov tizimi yordamida to'lashlari kerak. Onlayn do'konni tashkil qilishning asosiy sharti - xarid qilish jarayonini xaridorlar uchun imkon qadar qulay qilish, ular xaridga qaytishni xohlashlari uchun.

Ulgurji kompaniyani ochish jarayoni

Ulgurji savdo kompaniyasini ochish, kiyim-kechak turidan va maqsadli mijozdan (mono-brend yoki ko'p brendli do'kon, stok, ikkinchi qo'l, butik) qat'i nazar, umumiy tarkibiy qismlarga ega:

1. ulgurji omborning batafsil biznes-rejasi;
2. qurilish;
3. saqlash uskunalari;
4. yetkazib beruvchilar;
5. xodimlar (odatda 5 dan 10 kishigacha);
6. ruxsatnomalar to'plami.

Birinchi qadam - raqobatchilar bilan tanishish, sotuvlar haqida maksimal ma'lumot to'plash bu hudud, uning dinamikasini ochib berish. Dilerlar bilan gaplashish ortiqcha bo'lmaydi. Ulgurji do'konni ochishdan oldin, maksimal miqdorni tuzish kerak batafsil biznes-reja Bu barcha moliyaviy ma'lumotlarni aks ettiradi.

Joyni topish eng muhim bosqich emas. Ulgurji kompaniyani ochishda foydali yoki muvaffaqiyatli joylashuv umuman talab qilinmaydi, chunki chakana savdo do'konlari tovarlar uchun o'zlari keladi yoki hatto ulgurji kompaniyaning barcha ishlarini ta'minlaydi. Shuning uchun, eng muhimi, aniq optimal joylashuv bo'ladi. Binoni tayyor yoki ostida qurish mumkin aniq maqsadlar(mavjudligiga qarab bepul mablag'lar). Tayyor joyni ijaraga olish yoki sotib olishdan oldin, uning omborga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Bino ijaraga olingan yoki sotib olingan (qurilgan) so'ng, siz binolarni tartibga solishni boshlashingiz kerak: uni bo'limlarga bo'lishga arziydi (yuklash, tushirish, qabul qilish, yig'ish, tovarlarni saqlash). Assortiment, vazn va o'lchamlarga qarab jihozlar ham kerak bo'ladi.

Yetkazib beruvchilarni tanlash bosqichi har bir turdagi do'kon uchun har xil. Agar maqsadli auditoriya birja do'konlari bo'lsa, unda siz kiyim-kechaklarni ishlab chiqaruvchilardan yoki qoldiqlari bo'lgan do'konlardan sotib olishingiz kerak. Ikkinchi qo'l xarid qilish - eng tejamkor variant (kiyim sotib olish boshqalardan farqli o'laroq arzon). Yetkazib beruvchilar narsalarni yig'adigan kompaniyalardir. Ko'p va mono-brend buyumlari, shuningdek, butik uchun qimmatbaho va elita buyumlari to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olinadi.

Ulgurji do'konga xodimlar kerak bo'ladi.

1. Boss.
2. Qo'shimcha ishchilar, 5-10 kishi miqdorida.

Chakana savdo do'konlari uchun ishlarni osonlashtirish uchun avtomobil yo'llari qulay va aniq bo'lishi kerak. Yaxshi variant - shaharning chekkasida joylashgan bino, u erga osongina va tirbandliksiz borishingiz mumkin.

Do'konni ochish jarayoni

Do'kon ochish kiyim sotish bo'yicha biznes-rejani tuzishdan boshlanadi. Shundan so'ng, ro'yxatga olish boshlanadi (MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor). Keyingi, eng muhim bosqich - bu joyni topish. Har kuni odamlarning ko'p oqimi bo'lgan yurish mumkin bo'lgan joyda bo'lishi kerak. Bo'lishi mumkin savdo markazi yoki shahar markazidagi gavjum ko'chada joylashgan mustaqil do'kon. Bularning barchasi sotilgan kiyim turiga va uning maqsadli auditoriyasiga bog'liq.

Xonaning kattaligi ham sotilgan kiyim turiga qarab o'zgaradi. Misol uchun, ikkinchi qo'l katta xonani talab qilmaydi. Binolar ijaraga olingandan so'ng, etkazib beruvchilarni qidirish, asbob-uskunalar sotib olish va xodimlarni yollash boshlanadi.

Umuman olganda, ulgurji kompaniyalar etkazib beruvchilar bo'ladi. Siz ularni do'stlaringiz orqali yoki Internetdagi reklama orqali qidirishingiz mumkin. Uskunalar ham do'konga bog'liq. Agar bu butik bo'lsa, unda hamma narsa qimmat bo'lishi kerak va agar u ikkinchi qo'l bo'lsa, unda sizga ko'p jihozlar kerak bo'lmaydi va, qoida tariqasida, bunga e'tibor bermaysiz.

Xodimlarni yollash yana bir muhim moment, chunki biznesning rentabelligi (uning rentabelligi) xodimlarga bog'liq. Va oxirgi qadam - bu reklama. Ochilish haqida ko'proq bilib oling chakana savdo do'koni(uning bosqichlari, har bir kiyim turiga nisbatan asosiy afzalliklari va kamchiliklari) oldingi maqolalarda o'qilishi mumkin.

Onlayn do'kon ochish

Kiyimlarni onlayn sotish biznesi quyidagicha. Birinchisi, etkazib beruvchilarni qidirish. Onlayn do'konning sifatli mahsulotga ega bo'lishi juda muhimdir. Siz kiyim-kechak saqlanadigan o'z omboringizni yaratishingiz mumkin yoki etkazib beruvchi bilan har bir buyurtma uchun kiyim-kechak ularning omboridan olinishini kelishib olishingiz mumkin. Ikkinchi variant - kiyim-kechak, uning sifati va brendidan qat'i nazar, arzonroq.

Onlayn do'kon ochish uchun sizga veb-sayt kerak. Sayt uchun - hosting va domen, ular uchun past narxlarni topishingiz mumkin. Xosting har oy to'lanadi. Shuningdek, ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'ladi yuridik shaxs(MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor), soliq idorasi bilan muammolarga duch kelmaslik uchun.

To'lov va etkazib berish usullarini ta'minlash muhim, xaridor o'zi uchun mos keladigan narsani topishi uchun tanlov bo'lishi kerak.

Yetkazib beruvchilar topilganda, sayt yaratiladi, siz xaridorlarni jalb qilishingiz kerak. Buning uchun siz faol reklamani boshlashingiz kerak: kontekstli reklama Google yoki Yandex-dan buyurtma qilingan. U ko'rganlarni do'konga jalb qiladi bu reklama va havolaga o'ting. Yana bir variant bor - qutilarda reklama. Siz o'zingizning sheriklik dasturingizni yaratishingiz mumkin, shunda mijozlar o'z do'stlari va tanishlarini olib kelishlari va xaridlariga qiziqish bildirishlari mumkin.

Rag'batlantirish - bu bazani shakllantirish vositasi doimiy mijozlar... U sotishga qaratilgan (takroriy mijozlarning 20% ​​= savdoning 80%). Mijozlarni saqlab qolish uchun siz doimiy aksiyalar va chegirmalarni o'tkazishingiz, kuponlar berishingiz va ajoyib takliflar bilan xabarlar yuborishingiz kerak.

Onlayn xarid qilishning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Afzalliklardan soddaligi va minimal xarajatlarini ta'kidlash kerak, va minuslardan, chakana yoki chakana savdodan farqli o'laroq, yuqori daromadga erishish mumkin emas (uchta variantdan biri minimal rentabellikka ega). ulgurji do'konlar... Maqsadli auditoriya uchun ham cheklovlar mavjud.

Har qanday kiyim biznesi foydali bo'lishi mumkin. Bularning barchasi faqat turli vaqtlarda sodir bo'ladi. Chakana savdo do'koni uchun eng tez to'lov muddati.

Va tashkil qilishning eng oddiy usuli - bu onlayn-do'konga ega bo'lish. Ulgurji kompaniya, onlayn-do'kon bilan birga, bunday yuqori xarajatlar bilan tavsiflanmaydi. Ammo chakana savdoda foyda ko'proq. Har bir biznes varianti o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Shuning uchun, har bir tadbirkor o'z tajribasi, imkoniyatlari (moliyaviy, shu jumladan) va istaklari asosida tanlov haqida mustaqil ravishda qaror qabul qilishi kerak.

Ulgurji savdoda tadbirkor tovar yetkazib beruvchidan ko‘p miqdorda sotib oladi va uni kichik partiyalarda sotadi. Ma'lum bo'lishicha, ulgurji bozordagi o'yinchi o'zi mahsulotning oxirgi iste'molchisi emas, balki uni boshqa tadbirkorlarga qayta sotish uchun sotib oladi. Bunday korxonalarning butun hududlar iqtisodiyoti va sanoat tarmoqlarida tutgan o‘rni katta ekanini hisobga oladigan bo‘lsak, ulgurji savdo biznes sifatida tadbirkorga katta foyda va’da qiladi.

Ambitsiyalari yuqori bo'lgan tadbirkorlar savdo shaklini tanlashda muammolarga duch kelishlari odatiy hol emas - chakana yoki ulgurji, qaysi biri foydaliroq? Javob oddiy: savdoning ikkala sohasi ham kamchiliklarga, ham afzalliklarga ega. Xuddi shunday qiling to'g'ri tanlov birini ikkinchisi bilan solishtirish orqaligina mumkin.

Loyihaning asosiy ko'rsatkichlari:

Loyihaning qiymati 3 000 000 rublni tashkil qiladi.

O'rtacha oylik daromad - 600 000 rubl.

Foyda - 400 000 rubl.

To'lov muddati - 18 oy.

Chakana savdoni tashkil qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• raqobat past bo'lgan shahar hududida binolarni ijaraga berish;
• Ombor uchun binoni ijaraga olish yoki sotib olish, shuningdek, asbob-uskunalar uchun tadbirkorlikka katta mablag 'sarflashga tayyorlik. ish haqi xizmat ko'rsatuvchi xodimlar;
• mablag'larning bir qismini savdoni rivojlantirishga, uni reklama qilishga sarflash.

Biznes boshlash uchun ulgurji savdo ah, yana bir qancha qadamlar talab qilinadi:

• tovar yetkazib beruvchilarni tanlash;
• tovarlarni qayta sotish uchun bir nechta savdo markazlarini tanlang;
• zarur miqdorda turli xil modifikatsiyadagi transport vositalari ko'rinishidagi tovarlarni tashish vositasini sotib olish yoki ijaraga olish;
• savdo bazasi xodimlarining shaxsiy tarkibini tanlash.

Yuqoridagilarning barchasi bilan ulgurji baza ham ma'lum afzalliklarga ega:

• bu holda o'z xizmatlarini reklama qilishning shoshilinch ehtiyoji yo'q;
• ulgurji omborning joylashuvi ishning muvaffaqiyatida hal qiluvchi rol o'ynamaydi;
• sotib olingan tovarlar partiyalari chakana savdoda ushbu ko'rsatkichdan sezilarli darajada oshadi;
• savdoni qamrab oluvchi hududlar kengroq;
• yirik tovar ishlab chiqaruvchilar uchun ulgurji sotuvchilar chakana mijozlardan afzalroq;
• tovarlarni tanlashda katta erkinlik mavjud, chunki chakana savdoda tovarlarning juda katta assortimenti talab qilinadi;
• savdoda tovarlar narxini belgilashda katta harakat erkinligi mavjud;
• ulgurji baza va etkazib beruvchilar o'rtasidagi munosabatlarning butun sohasi uchun odatda ikkala tomonni oldindan taxmin qilinadigan tarzda harakat qilishga majbur qiladigan shartnomalar tuziladi.

Buning bir qator afzalliklari bor chakana savdo:

• ushbu faoliyat sohasi ko'plab operatsiyalarni va bir nechta tovarlarni sotish nuqtalarini o'z ichiga oladi;
• katta saqlash joylarini saqlashga hojat yo'q;
• chakana narxlar ulgurji narxlardan sezilarli darajada yuqori bo'lishi mumkin.

Shunga qaramay, yuqorida aytilganlarning barchasi afzalliklari iqtisodiy faoliyat aynan ulgurji ish zamonaviy tovar bozorida.

Ulgurji savdoni rejalashtirish

Ulgurji biznesning boshida siz assortimentga va ulgurji biznes-rejaga kiritiladigan tovarlar haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu, masalan, bo'lishi mumkin ulgurji biznes Rossiyada ishlab chiqarilgan va mamlakatga import qilinadigan sabzavotlar bo'yicha. Bundan tashqari, haqiqiy qurilish bumida qurilish materiallari bilan savdo qilish yaxshi fikrdir.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazishdan oldin yoki undan keyin darhol ishonchli tovarlar etkazib beruvchilarni topishingiz, omborni ijaraga olishingiz yoki uni ijaraga olingan yoki sotib olingan er uchastkasida qurishingiz kerak. Agar siz investitsiyalarsiz ulgurji biznesni tashkil qilishni boshlasangiz, mahsulot omborisiz ishni yaxshi rejalashtirishingiz kerak bo'ladi. Yetkazib beruvchidan tovarlarni olganingizdan so'ng darhol ularni chakana savdoga qaytarishingiz kerak. Ushbu mexanizm aniq rejalashtirilgan bo'lishi, tuzatilishi va tegishli kelishuvlar bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak.

Chakana sotuvchilar bilan yaqin aloqalarni o'rnatish uchun savdo vakillariga ega bo'lish juda muhimdir. Ushbu mutaxassislar ko'p sonli chakana sotuvchilar bilan shartnomalar tuzishlari kerak. chakana savdo nuqtalari tovarni sotishga tayyor. To'lovni do'konda tovarlarni olgandan keyin tanlash yaxshidir. Buni inkor etib bo'lmaydi va bunday qiyin sohalar savdo faoliyati go'sht, gul savdosi kabi. Savdo vakili ekspeditor funksiyalarini o‘z zimmasiga olishi, yetkazib berishi mumkin tez buziladigan tovarlar xarid qilish va chiqish zarur hujjatlar... Siz o'z vakillaringiz bilan savdoni to'liq bog'lashingiz, ularga chakana savdo tarmog'ida nafaqat aloqadorlarni topish, balki ular bilan yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish, tanishuv va hamkorlikni yo'lga qo'yish haqida ko'rsatma berishingiz mumkin.

Kompaniya vakillaridan tashqari, shaxsiy kompyuterlarni biladigan buxgalter, haydovchilar va yuk ko'taruvchilar bilan omborchi jalb qilinishi kerak. Ijaraga olishdan ko'ra, shaxsiy transport vositasiga ega bo'lish yaxshiroqdir. Ulgurji biznesni tashkil etishning birinchi bosqichida siz transport kompaniyalari yoki ushbu biznesning kichik vakillari xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Agar tashiladigan mahsulotlar hajmi katta bo'lishi rejalashtirilgan bo'lsa, unda sizga o'zingizning yuklagichingiz kerak bo'ladi. Bu yuk bilan ishlash jarayonini va shuning uchun tovarlarni sotishni sezilarli darajada tezlashtiradi.

Omborda yaxshi yoritish moslamalari va signallarni o'rnatish kerak. Bundan tashqari, bo'lishi kerak ofis maydoni tovar harakatini qayd qilish uchun kompyuterlar bilan. Ulgurji omborning biznes-rejasi ombor kompyuterlarida dasturiy ta'minotni o'rnatishni, ulgurji savdo uchun CRM tizimini o'z ichiga olishi kerak. Avtomatlashtirishsiz savdo qilish hozircha mumkin emas. Axir, ushbu dastur korxonaning barcha bo'limlarini bitta ma'lumotlar bazasiga birlashtiradi, xaridorlarga ommaviy xaridlarni etkazib berish bosqichlarini osongina kuzatish imkonini beradi. Dasturlarda siz bajarilgan ishlar bo'yicha dalolatnomalar tuzishingiz, shartnomalar tuzishingiz va tovarlarni kataloglashingiz mumkin. Shuningdek, foydalanish kompyuter tarmog'i korxonalarda kompaniya boshqaruvini tashkil etish, bajarilgan barcha operatsiyalar ustidan nazoratni amalga oshirish oson.

Ulgurji biznesni noldan qanday ochishni rejalashtirish va hal qilishda siz ushbu biznesdagi mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishingiz kerak. Bular birinchi navbatda quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• tanlangan tovarlar savdosida mavjud raqobat muhiti;
• siyosiy va shuning uchun hozirgi paytda moliyaviy noaniqlik;
• loyiha uchun zarur investitsiyalarning yuqori kapitallashuvi.

Ulgurji biznesning g'oyalari har doim o'z faoliyatiga investitsiyalarni jalb qilishga asoslangan. Ammo bank tuzilmasi rahbarlari oldida ushbu g'oyalarni himoya qilish orqali bank kreditini olish mumkin tayyor biznes-reja ish.

Kelajakdagi tadbirkorlikning rentabelligini hisoblash hatto ishni rejalashtirish bosqichida ham amalga oshirilishi kerak. Dastlabki xarajat tovarlar harakatidan olingan daromad va ishning har bir oyida olingan foyda bilan o'lchanishi kerak. Ulgurji biznesni rivojlantirish rejasini kiritish yaxshi bo'lardi. Ammo bu faqat birinchi bosqichda, biznesni shakllantirish bosqichida muvaffaqiyatli savdo faoliyati bilan talab qilinadi.

O'rta ulgurji savdo loyihasini amalga oshirish uchun kamida 3 000 000 rubl miqdorida kredit kerak bo'ladi. Ushbu kreditni ikki yilga 14% chegirma bilan olish yaxshiroqdir.

Odatda, zararsizlik nuqtasi ishning beshinchi oyidan boshlanadi. Oylik foyda 400 000 rubl bo'lsa, dastlabki investitsiyalarni qoplash muddati odatda bir yildan bir yarim yilgacha bo'lgan ishdan ko'p emas.

So'nggi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ulgurji biznes juda foydali, istiqbolli, ammo juda xavflidir. Uning muvaffaqiyatining kaliti - mintaqaning savdo tuzilmasi bilan bog'liq bo'lgan qulay joylashuv, korxona rahbarining fidoyiligi va ta'sis hujjatlarini boshqarishda uning bilimi, sa'y-harakatlari va taktik mahoratining yuqori keskinligi. faoliyat. Butun biznesni oldindan puxta o'rganish va katta kapital qo'yilmalarni jalb qilish zarurligini to'liq anglash kerak.

Onlayn kiyim-kechak do'koni uchun biznes-reja: loyihani amalga oshirishning 8 bosqichi + onlayn do'konda biznes yuritishning 5 ta afzalliklari + muvaffaqiyatli tadbirkorlardan 6 ta maslahat.

Kapital qo'yilmalar: 255 000 rubldan.
To'lov muddati: 6 oydan boshlab.

Hatto yangi boshlovchi ham o'zini onlayn-do'kon egasi sifatida sinab ko'rishi mumkin.

Shu bilan birga, birinchi sotuvlar, albatta, noldan amalga oshirilishi mumkin, majoziy ma'noda emas, balki tom ma'noda.

Ushbu turdagi onlayn biznes kompyuter texnologiyalari sohasida ma'lumotga ega bo'lgan odamlar uchun ko'proq mos keladi.

Va shu bilan birga, biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lganlar.

Ammo bu ish oddiy foydalanuvchining kuchidan tashqarida degani emas.

Siz shunchaki g'oyani amalga oshirishga batafsil, oqilona yondashishingiz kerak.

Birinchidan, bo'yanish.

U bir necha amaliy bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• Ruxsat beruvchi hujjatlar.
• Marketing tahlili (biz kim uchun do'kon ochyapmiz, sotishni rejalashtirgan kiyim segmenti, assortimenti, ochilish joyi).
• Yetkazib beruvchilarni tanlash.
• Veb-saytni ishlab chiqish va reklama qilish (savdo platformasi).
• Ofis ochish joyi, omborxona, jihozlarni ta'mirlash va h.k.
• Yetkazib berishni tashkil etish.
• Xodimlar.
• Kapital qo'yilmalar, o'zini oqlash muddati.

Onlayn kiyim do'koni uchun maqsadli auditoriya

Bu marketing bosqichi.

Ayollar va bolalar kiyimlarini tanlash yaxshidir.

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, xaridlarning asosiy qismi ayollar tomonidan amalga oshiriladi.

Hatto erkak lavozimlarini ko'pincha adolatli jinsiy aloqa erlari, o'g'illari va boshqalar uchun oladi.

Xo'sh, va chaqaloq mahsulotlarini sotib olish, albatta, onalarning huquqidir.

Buning siri psixologiyada: erkaklar ko'proq konservativ, o'zlariga g'amxo'rlik qilishga kamroq moyil ko'rinish va ko'pincha "ayollik" belgisi sifatida qabul qilinadi.

Ammo hozir o'zlariga g'amxo'rlik qiladigan erkaklar ko'p.

Bu sizning potentsial mijozlaringiz ekanligini anglatadi.

Agar siz kiyim-kechaklarni sotishni tanlagan bo'lsangiz, tovarlarning yo'nalishi va uslubi haqida qaror qabul qilish muhimdir.

Muvaffaqiyatli onlayn kiyim do'konlari tajribasidan biz sotishni tavsiya qilishimiz mumkin:

• bilan bolalar kiyimlari tegishli mahsulotlar(o'yinchoqlar, chaqaloqlar uchun idishlar);
• forma, maxsus kiyim, maktab formasi (odatda buyurtma asosida tayyorlanadi);
• kechki va to'y liboslari (odatda ijaraga olinadi);
• ayollar yoki erkaklar kiyimlari;
• sport kiyimlari;
• tegishli mahsulotlar bilan (xalatlar, tungi ko'ylaklar, pijamalar);
• yoshlarning zamonaviy kiyimlari (siz zamonaviy yoshlar tendentsiyalari va subkulturalarida harakat qilishingiz kerak);
• karnaval liboslarini ijaraga olish.

Onlayn do'kon fazoviy omil bilan cheklanmaganligi sababli, bu masalani soddalashtiradi.

Siz bevosita shahringizda bo'lmagan mijozni nishonlashingiz mumkin.

Kam va o'rta daromadli odamlar an'anaviy do'konlarni afzal ko'radilar.

Tajriba shuni ko'rsatadiki, arzon mahsulotlar bilan savdo qilish ham foydasiz.

Lekin hech kim sizdan mo'ynali kiyim sotib olmaydi.

Bunday narsalar bir nechta armatura talab qiladi.

Onlayn kiyim-kechak do'koni uchun biznes-rejada mahsulot toifasi belgilanishi kerak:

• komissiya ();
• ommaviy xaridor va o'rtacha narx siyosati uchun mo'ljallangan muntazam do'kon;
• markali (ma'lum turdagi brend taklif etiladi, ko'pincha franchayzing uchun yoki bir nechta);
• aktsiya (joylashtirilgan Evropa modellari o'tgan fasllar, u erda endi moda emas).

Onlayn kiyim do'koni uchun etkazib beruvchilar

Sizning vazifangiz ishlab chiqaruvchiga imkon qadar yaqinlashishdir.

Bu mahsulotni sotib olish narxini pasaytiradi, shuning uchun raqobatbardosh narx va foyda olish imkoniyatini oshiradi.

Onlayn kiyim-kechak do'konida etkazib beruvchilar haqida ma'lumotni qidirishingiz mumkin:

• Internetda;
• gazetalarda;
• ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda;
• ulgurji omborlarda.

Bundan boshlashga arziydi mintaqaviy vakillar yoki rasmiy dilerlar.

Mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilish mumkin.

Siz o'zingiz narsalarni sotib olishga borishingiz, sizga tovarlar olib keladigan ishonchli odamlarni topishingiz, Internet orqali etkazib berishga buyurtma berishingiz mumkin.

Rasmiy vakillarga murojaat qilganda xorijiy kompaniyalar bojxona va yuk tashish bilan bog'liq muammolaringiz yo'q.

Bugungi kunda chet eldan ulgurji yetkazib berish butun mamlakat bo'ylab ko'ra foydaliroq (arzonroq).

Ammo ular miqdori bo'yicha cheklovga ega (1000 evrogacha).

Maslahat! Sifatini ta'minlash uchun mahsulotning sinov ob'ektlariga buyurtma bering.

Ishlab chiqaruvchilar qulay savdo shartlarini taklif qilishadi.

Ammo etkazib berilgan mahsulotlar haqida ko'plab salbiy sharhlar mavjud.

Bu siz ushbu imkoniyatni ko'rib chiqmasligingiz kerak degani emas.

Siz shunchaki ishlab chiqaruvchilar ro'yxatini diqqat bilan o'rganishingiz va ularning mahsulotlari bo'yicha sharhlarni hisobga olishingiz kerak.

Xitoylik ishlab chiqaruvchilar orasida ishonchli kompaniyalar ham bor.

Dropshipping: bunday yetkazib berish sxemasining tafsilotlari

Tovarlarni sotib olish eng qimmat xarajatlardan biridir.

Bundan tashqari, biznesni kengaytirishda siz ombor haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi.

Ammo sarmoyaning bu qismini qisqartirishning bir yo'li bor.

Xulosa oddiy - bu ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish.

Ya'ni, siz ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachisiz.

Yetkazib beruvchi bilan shartnoma tuzib, narxni belgilab, siz tovarlarni onlayn-do'konga joylashtirasiz.

Shu bilan birga, sotib olishning klassik usulidan farqli o'laroq, investitsiya qilingan mablag'larni yo'qotish xavfi istisno qilinadi.

Va siz joylashtirishingiz mumkin bo'lgan pozitsiyalar soni ancha ko'p.

Sizning vazifangiz xaridorni topishdir.

Buning uchun siz mijozlarni savdo platformangizga jalb qilasiz.

Siz yorqin tavsiflar, yaxshi fotosuratlar bilan pozitsiyalarni namoyish qilasiz.

Siz manbani sotuvchi matnlar bilan ta'minlaysiz.

Bunday "opuses" ning maqsadi sizning saytingizni "yuqori" deb nomlangan birinchi 10 pozitsiyada targ'ib qilishdir. qidiruv tizimlari Internet.

Maslahat! Onlayn do'koningiz uchun tavsif va maqolalar yaratish uchun SEO kopirayterini yollang.

Xaridor mahsulotga buyurtma bergandan so'ng, siz buyurtmani yetkazib beruvchiga topshirasiz.

U tovarlarni etkazib berish va qadoqlash uchun javobgardir.

Ammo kechikib yetkazib berilgan tovarlar yoki ularning sifati uchun da'volarni olasiz.

Ko'pincha bunday tizimdagi yetkazib beruvchi ko'plab onlayn-do'konlar va "oqimda" ishlaydi.

U o'z obro'si haqida qayg'urmaydi.

Shuning uchun, bunday ishlab chiqaruvchilarning yomon sharhlari bo'lsa, ularni etkazib beruvchilaringiz ro'yxatidan chiqarib tashlang.

Siz ularga xabar berishingiz kerak bo'lgan individual buyurtma raqamlari bilan mijozlar bazasini saqlang.

Ularning etkazib beruvchilar haqidagi fikr-mulohazalarini, istaklarini ko'rib chiqing.

Bunday tahlil ishonchli ishlab chiqaruvchilar ro'yxatini shakllantirish va assortimentni optimallashtirishga yordam beradi.

Buning uchun siz o'rnatishingiz kerak fikr-mulohaza mijozlar bilan.

Sizning vazifangiz ularni doimiy mijozlarga aylantirishdir.

Maslahat! Sizning biznesingiz o'sishi bilan qo'llab-quvvatlash xizmatini tashkil qiling.

Onlayn kiyim do'koni uchun veb-sayt

Biznes-rejadagi yana bir qimmat narsa.

Savdo platformasi bo'lmasa, savdo bo'lmaydi.

Siz tayyor mahsulotni sotib olishingiz mumkin.

Aksiya kunlarida u 7 000 - 8 000 rublni tashkil qiladi.

Siz yaratishingiz mumkin bo'lgan manbalar mavjud bepul internet do'kon.

Masalan, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Lekin bunday onlayn-do'konlar zaif bor dasturiy ta'minot, siz pulni sarmoya qilish orqali yaxshilashingiz kerak bo'ladi.

Shuning uchun mutaxassislar siz uchun yaratadigan Internet-sayt varianti afzalroqdir.

Onlayn do'kon uchun veb-saytni ishlab chiqish uchun siz veb-studiyalar xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

6 ta veb-studiya namunasida o'rtacha narxlarni tahlil qilish

Bunday mahsulot dizaynga bo'lgan istaklaringizni inobatga oladi, do'konning assortimenti va turi uchun optimallashtiriladi.

Professional va qulay navigatsiya usullari, intuitiv interfeys - siz uchun ishlab chiqilgan veb-sayt afzalliklarining to'liq bo'lmagan ro'yxati.

Agar mablag'lar etarli bo'lmasa nima qilish kerak?

Xarid qilish huquqi bilan Internet-saytni ijaraga olish yaxshiroqdir.

Ijaraga olishning kamchiliklari orasida: lavozimlar sonini cheklash, siz onlayn-do'konda hech narsani o'zgartira olmaysiz.

Do'koningiz uchun reklama va reklama

Saytni optimallashtirish va onlayn-do'koningizni targ'ib qilish uchun sizga SEO-optimallashtiruvchilarning xizmatlari kerak bo'ladi.

Barkamol matnlarni yozishdan tashqari, boshqa saytlardan havolalar sizga etib borishi uchun kontekstli reklama yaratishingiz kerak.

Maslahat! Onlayn do'koningizdagi kiyimlarni namoyish qilish uchun modelni yollang.

Yaxshi onlayn kiyim do'koni quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• pochta jo'natmalari, elektron pochta orqali o'zingiz haqingizda eslatmalar;
• tadbirlarni tashkil etish;
• interaktiv yordam;
• saytda qulay va tushunarli navigatsiya;
• fotosuratlar bilan ma'lumotli va yuqori sifatli kontent;
• kafolatlar berish, sifat sertifikatlarini namoyish etish;
• yetkazib berish xizmati;
• turli kombinatsiyalarda modellarni namoyish qilish.

Onlayn kiyim-kechak do'koni uchun yaxshi veb-sayt yaratish va targ'ib qilish uchun biznes hisoblari:

Qo'shimcha qilish kerakki, onlayn-do'konni loyihalash bosqichlari bosqichma-bosqich amalga oshirilishi mumkin.

Onlayn kiyim do'konini ochish uchun muhim tafsilotlar

Nima uchun ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish punkti onlayn kiyim do'konining biznes-rejasiga kiritilgan?

Ko'pchilik dastlab norasmiy ishlaydi.

Ammo, qoida tariqasida, bunday do'konlar bir yildan ortiq emas.

Tadbirkorning maqomini ro'yxatdan o'tkazish ro'yxatdan o'tgan joydagi ijroiya qo'mitasida va soliq xizmatida amalga oshiriladi.

Bu etkazib beruvchilar bilan ishlash uchun zarurdir.

Ba'zi ishlab chiqaruvchilar sotuvchidan rasmiy tadbirkorlik maqomiga ega bo'lishini talab qiladilar.

Vaqt o'tishi bilan siz ofis ochishingiz kerak bo'ladi.

Unda kiyinish xonasi va dazmol taxtasi bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Ofisni ombor bilan bog'lash yaxshiroqdir.

Yetkazib berishni tashkil etish (logistika) biznesni rivojlantirishning navbatdagi bosqichidir.

Agar siz dropshipping sxemasida ishlamasangiz, dastlab pochta yoki tayyor kurerlik xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Ofisni ochishda o'z-o'zidan olish imkoniyati paydo bo'ladi.

Onlayn do'kon uchun xodimlar

Onlayn kiyim do'konini ochganingizda, siz yagona xodim bo'lishingiz mumkin.

Biznes kengayib borayotgani sababli, xodimlardan voz kechib bo'lmaydi.

Agar siz ma'muriy va buxgalteriya funktsiyalarini o'z zimmangizga olsangiz, sizga kerak bo'ladi:

Onlayn do'kon biznes-rejasining moliyaviy qismi

Bizning biznes-rejamizda biz klassik do'kon sxemasiga tayanamiz, unda siz tovarlar bilan to'ldiradigan ombor mavjud. o'z mablag'lari, va sotib oldi tayyor internet kiyim-kechak sotadigan do'kon.

Sizga quyidagi vositalar kerak bo'ladi.

Biznesga kapital qo'yilmalar

Ya'ni, sizda 4000 dollar yoki undan ortiq miqdor bo'lishi kerak.

Ba'zi zaxira fondlarga ega bo'lish yaxshiroq bo'lsa-da: soliq imtiyozlari, to'lov kurerlik xizmati, qo'shimcha reklama, aylanma mablag'lar kiyim-kechak pozitsiyalarini to'ldirish, saytni optimallashtirish uchun.

Sizga bu pul ishning birinchi oyidayoq kerak bo'ladi, chunki u joriy xarajatlarni tashkil qiladi.

Doimiy biznes investitsiyalar

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, yaxshi internet kiyim do'konining oylik daromadi 2100 dollar (~ 126 000 rubl).

Oylik xarajatlar 88 000 rubl bo'lsa, sof daromad 38 000 rublni tashkil qiladi.

Shunday qilib, siz investitsiyalaringizni 6-7 oydan kechiktirmasdan qaytarishingiz mumkin.

Dropshipping sxemasidan foydalangan holda investitsiyalarni kamaytirishingiz va o'zini tezroq qaytarishingiz mumkin.

Videoda dropshipping tizimidan foydalangan holda onlayn-do'kon yaratishning bosqichma-bosqich jarayoni ko'rsatilgan:

Onlayn do'konda biznes yuritishning afzalliklari

Xulosa qilib aytganda, onlayn kiyim do'konida sotish foydasiga bir nechta dalillar:

Savdo maydonini ijaraga olishda pulni tejash.

Veb-sayt sotib olish do'kon qurish yoki ijaraga olish va ta'mirlashdan ko'ra arzonroqdir.

Mavjudligi.

Kunning istalgan vaqtida va hamma uchun.

Bu, ayniqsa, harakatlanish cheklovlari bo'lgan yoki oddiygina band bo'lgan, yosh onalar uchun juda muhimdir.

Tashrif uchun vaqtni tejash.

Yetkazib berish bu elementni yanada jozibador qiladi.

Dunyoning istalgan nuqtasida mijozlarga kirish.

Mijozlarning o'zlari o'z shahrida bo'lmagan narsani tanlashlari mumkin.

1. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan ishlash tufayli arzonroq narxlar va klassik do'konlarni boshqarish bilan solishtirganda kamroq xarajatlar.

O'zingizni muvaffaqiyatli yaratishingizni tilash qoladi onlayn kiyim do'koni uchun biznes-reja va taslim bo'lmasdan maqsad sari boring.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling