Raqobatbardosh mavqega ega bo'lmagan korxona sezilarli darajada 3   ushbu vaziyatdan chiqishning asosiy yo'llari. U raqobat strategiyalaridan foydalanish imkoniyatlarini quyidagilarga asoslanib tahlil qilishi kerak:

arzon mahsulotlar bilan ishlash yoki farqlashning yangi usullaridan foydalanish

mavjud darajadagi sotish hajmini, bozor ulushini, rentabellikni va raqobatbardosh pozitsiyani saqlab turish va saqlab turish,

qisqa muddatli foyda olish va / yoki qisqa muddatli pul oqimini maksimallashtirish uchun biznesga etarlicha minimal darajada sarmoya kiritish

Birinchi uchta imkoniyatni tahlil qilish alohida qiyinchiliklarni keltirib chiqarmaydi, to'rtinchi muayyan qiyinchiliklarga ega. Qisqa muddatli foyda strategiyasi korxonaning harakatlarini mavjud mavqeini saqlab qolish va o'zini tugatish o'rtasidagi o'rta yo'l bo'ylab yo'naltiradi. F. Kotler kompaniya ushbu strategiyaga e'tibor qaratish kerak bo'lgan 7 ko'rsatkichni taklif etadi:

1. Kompaniya to'yingan yoki turg'un bozorda ishlaydi va uning uzoq muddatli istiqbollari jozibador emas;

2.Biznes kichik bozor ulushini egallaydi va uning kengayishi juda qimmat yoki etarlicha foyda keltirmaydi; kompaniya yetarli darajada bozor ulushiga ega, bu uni saqlab qolish uchun qimmatga tushadi;

3. Korxonaning ichki xususiyatlari va mehnat sharoitlari tufayli daromad olishning yomon istiqbollari;

4. Raqobatbardosh harakatlarning pasayishi darhol savdo samaradorligining pasayishiga va bozor pozitsiyasining umuman yomonlashishiga olib kelmaydi;

5. Kompaniya resurslarni ko'proq joylarga ko'chirish imkoniyatiga ega
  jozibali istiqbollar;

6 Tashkilot uchun biznes asosiy emas;

7. Korxonaning asosiy faoliyati uning o'ziga xos qiyofasini rivojlantirishga yordam bermaydi.

Tahlil jarayonida, ma'lum bir biznes uchun yuqoridagi shartlarning qanchalik ko'pi bajarilsa, u qisqa muddatli foydani olish strategiyasiga qanchalik mos kelishini hisobga olish kerak.

Ushbu strategiyani amalga oshirish ketma-ketligini quyidagicha aniqlash mumkin: aylanma mablag 'minimal darajaga tushirildi, xarajatlarni kamaytirish bo'yicha qat'iy choralar ko'rilmoqda, yangi uskunalarga kapital qo'yilmalar kamaytirilmoqda, tovarlarni ilgari surish xarajatlari pasayganda mahsulotlar narxi biroz ko'tariladi. Maqsad qisqa muddatli manbalardan mablag'lar oqimini maksimal darajada oshirish va ularni diversifikatsiya tartibida boshqa tovarlarni ishlab chiqarish uchun ishlatishdir.

Bunday vaziyatda sotish deyarli talabning bazaviy darajasiga tushadi, ammo shu bilan birga, xarajatlarni pasaytirish daromadning sekin pasayishiga olib keladi. Ideal holda, hech bo'lmaganda birinchi marta savdo va bozor ulushi kamaymasligi kerak. Agar biznes daromadli bo'lolmasa va / yoki mablag'lar oqimini keltirib chiqara olmasa, u asosiy talab darajasiga yetganda, u tugatiladi. Qisqa muddatli foyda strategiyasi shu bilan biznesni tugatishga yo'naltiradi va olib boradi.

Kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasining variantlari quyidagicha tavsiflanishi mumkin.

Juda kuchli yoki etakchi (odatda oligopoliya yoki ular G'arbda aytganda, dominant kompaniya) erkin foydalanish mumkin bo'lgan keng strategik imkoniyatlarga ega. Bu boshqalarga o'yin qoidalarini aytib berishga imkon beradi.

Kuchli Kompaniyaning bozordagi nisbiy ulushi eng yaqin raqobatchining ulushidan kamida 1,5 baravar ko'p, bu uning mustaqilligini va aksariyat raqiblarga nisbatan kuchli pozitsiyani ta'minlaydi.

Raqobat kuchining belgilari:

aktivlarning katta hajmi va yuqori sifati, shu jumladan nomoddiy;

bozorning sezilarli va o'sib borayotgan ulushiga egalik qilish;

faollikni uning eng tez o'sadigan segmentlariga jamlash;

puxta strategiyaning mavjudligi va shu bilan birga vaziyatni kapitalizatsiya qilish imkoniyati;

iste'molchilar va bozorlarni bilish;

mahsulot sifati bo'yicha raqobatchilardan ustun bo'lish imkoniyati;

ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilishning yuqori darajasi;

arzon narxlar;

muhim ijod va innovatsion faoliyat. Vixanskiy, AQSh strategik boshqaruvi, Moskva: Gardariki, 2001, 204-bet.

O'rta. Ushbu turdagi biznes xavfsiz Mart, ma'lum raqobatdosh afzalliklarga ega (lekin sezilarli ustunliksiz), kelajakda sizga etakchi bo'lishga imkon beradi.

Zaif Hozirgi vaqtda biznesning daromadliligi va pul ishlab chiqarishiga to'sqinlik qiladigan qator zaifliklar mavjud. Shuning uchun, odatda u mustaqil ravishda yashay olmaydi. Kuchsiz raqobat pozitsiyasining belgilari quyidagilardan iborat:

firmaning kichik o'lchamlari, bu uni bosib olish xavfiga bardosh berishga qodir emasligi;

bozor ulushining pasayishi, istiqbolli sohalarda aniq vaziyat;

ishlab chiqarish, marketing, menejment sohasida jiddiy kamchiliklarning mavjudligi;

yuqori xarajatlar, daromadlarning sekin o'sishi va moliyaviy resurslarning etishmasligi;

tovarlarning past sifati;

obro'sining yomonlashishi;

xodimlar va menejerlarning malakasi etishmasligi.

5. Zarar. Hozirda ham, kelajakda ham kuchli tomonlar mavjud emas, shuning uchun bunday mavqega ega firma hech bo'lmaganda biron-bir foyda keltiradigan bo'lsa, mavjud bo'lish huquqiga ega. Joylashtirish pozitsiyasi tovarlar va xizmatlar assortimentini tanlash, tarqatish usullari, targ'ib qilish usullari, narx siyosati, shuningdek tegishli strategiyalar tizimini tanlash bilan bog'liq muammolarni hal etadigan marketing dasturini yaratishni o'z ichiga oladi. Zabelin G.V., Moiseeva N.K. Strategik menejment asoslari: o'quv qo'llanma - Sankt-Peterburg: PETER, 2001. - p. 102.

tajovuzkor, bozorni, umuman, alohida segmentlarni egallashga qaratilgan yoki keyinchalik raqobatchining yonida joylashishni o'z ichiga olgan;

kompaniyaning mavjud mavqeini, faoliyatning eng daromadli sohalarini himoya qilish bilan bog'liq mudofaa;

moslashuvchan, mahsulotlarni tabaqalashtirishga asoslangan, mijozlarning sodiqligini rag'batlantiradigan va ularning narxiga sezgirlikni kamaytiradigan. Busygin A.V. Samarali boshqarish. M .: Finpress, 2000.- S. 325-326

Bozorda kuchli raqobat pozitsiyalariga ega bo'lgan firmalar ham turli strategiyalardan foydalanadilar.

Pozitsiyalari juda kuchli, mohiyatan etakchilik qiladigan va asosiy maqsad ularni ushlab turish (engib o'tishdan ham qiyin) bo'lgan etakchilar uchta asosiy strategiyani amalga oshiradilar:

har doim yangi raqobatdosh ustunliklarni yaratish maqsadi bilan tajovuzkor tajovuzkor strategiya (imidj sohasida, arzon narxlarda, o'xshashligi bo'lmagan tovarlarni yaratish). Bu doimiy innovatsiyalarni talab qiladi, mahsulot va xizmat sifatini yaxshilaydi, xarajatlarni kamaytiradi, talabni rag'batlantiradi. Agressiv fikrlaydigan etakchilar hatto "bozorga qaraganda tezroq" rivojlanishga harakat qilmoqdalar va ularning barcha yo'nalishdagi faoliyati raqiblarni o'zlarini himoya qilishga majbur qiladi;

tajovuzkor mudofaa va pozitsiyalarni mustahkamlash strategiyasi. Maqsad boshqa firmalar uchun bozorga kirishni murakkablashtirish yoki ularning raqobatdosh ustunliklarini mustahkamlash va o'z pozitsiyalarini mustahkamlash bilan bir qatorda ularning ishtirokini oshirish.

Bu maksimal sohalarda raqobatchilarga bosim o'tkazishni anglatadi, xususan:

bozorga kirish to'sig'ini kuchaytirish va raqiblar uchun jozibali nichlarni yopish;

tovarlar va xizmatlar turlarini kengaytirish;

xizmat ko'rsatish darajasini oshirish, xizmatni individuallashtirish;

yangi texnologiyalar va mahsulotlarni tadqiq etish va joriy etishni ko'paytirish;

maqbul narxlar va mahsulotning jozibali imidjini saqlab qolish;

talablarni o'rganish bo'yicha xizmatlarni yaratish;

eng yaxshi etkazib beruvchilar va dilerlar bilan shartnomalar tuzish;

daromadli ishlab chiqarishga intensiv investitsiyalar;

kuchning namoyishi. Bowman, K. Strategik menejment asoslari. M .: Banklar va birjalar, UNITI, 2003.- 256-bet

Bunday strategiya ustun mavqega ega bo'lgan yoki o'z imkoniyatlaridan maksimal darajada foydalanishni istagan firmalar uchun javob beradi, chunki kelgusida o'sish istiqbollari yo'q (bu bozorning kengayishiga to'sqinlik qila olmaydi), monopoliyaga qarshi organlarga murojaat qilish xavfi mavjud;

3) ularni agressiv rahbarlik uchun nomzodlardan itoatkor izdoshlarga aylantirish maqsadida amalga oshirilayotgan ta'qib etuvchi firmalarga raqobatbardosh bosim strategiyasi. Bunday holda, ikkita yondashuv qo'llaniladi.

Birinchisi, raqobatchilarga nisbatan faol narx siyosati olib boriladigan, xaridorlar, etkazib beruvchilar va distribyutorlar bilan ish olib boradigan, xususan:

alternativ variantlarni ishlab chiqish va bozordagi bo'shliqlarni to'ldirish uchun mahsulotlar turini kengaytirish;

raqobatdosh modellarga o'xshashini arzonroq narxlarda taklif qilish;

raqobatchilarni tarqatish tarmoqlaridan haydash, shu jumladan sotuvchilarga chegirmalar berish;

mijozlarga turli xil imtiyozlarni taqdim etish, masalan, texnik jihatdan murakkab mahsulotni ishlatishga o'rgatish;

etkazib berish va xizmat ko'rsatish vaqtlarini qisqartirish;

xaridlar uchun kredit;

eng yaxshi etkazib beruvchilarni jalb qilish;

xom ashyo va tarkibiy qismlarni ortiqcha sotib olish;

raqobatchilar bilan ishlaydiganlarni boykot qilish va boshqalar.

Ikkinchi yondoshuv, kelgusidagi strategiyalar, yangi mahsulotlar, narx siyosati, moliyaviy zaxiralarni yaratish va hokazolar haqida jamoatchilikning bayonotlari yordamida raqiblarni haqoratli harakatlarining oldini olish maqsadida "qo'rqitish" ni o'z ichiga oladi.

Firmalar - rahbarning izdoshlari, kuchli pozitsiyaga ega, ammo "ikkinchi qatorda" joylashganlar, heterojen.

Ulardan ba'zilari unga tahdid soladigan tajovuzkor raqiblar (shu jumladan boshqaruvning ustunligi tufayli). Bunday kompaniyalar rahbarga to'g'ridan-to'g'ri hujum qilishlari yoki maxsus joyni egallashga urinishlari mumkin. Buning uchun u zaif yoki yomon himoyalangan pozitsiyalarga ega bo'lgan yo'nalishni tanlang.

Etakchi bilan to'qnashish, o'zlarining raqobatdosh ustunliklarini kuchaytirishni yoki o'z harakatlarini taqlid qilishni talab qiladi, ammo kamdan-kam hollarda muvaffaqiyatga olib keladi.

Bozor ulushini oshirish uchun siz narxlarni pasaytirish strategiyasidan yoki sifat va xizmat, texnologik ustunlik va innovatsiyalar asosida differentsiatsiyadan foydalanishingiz mumkin.

2) "mutaxassis" strategiya, unga ko'ra kompaniya ma'lum bir tovarlar va xizmatlarga diqqatni jamlaydi yoki o'z faoliyatini bozorning kichik segmentiga yo'naltiradi (alohida ehtiyojlarga ega bo'lgan mijozlarning tor guruhi), bunda siz "etakchilarni oyoq osti qila olmaysiz". .

Raqobat afzalliklari bu assortimentning o'ziga xosligi, tovarlarning yuqori sifati, mijozlarga maxsus xizmatlarning taqdim etilishi tufayli yaratiladi;

"biznikidan ko'ra bizda yaxshiroq" strategiyasi noyob yoki yangi xususiyatlarga ega noyob yoki elita yuqori sifatli tovarlarni ishlab chiqarishga, sotishni individuallashtirishga, mijozlar bilan yaqin aloqalarni rivojlantirishga yo'naltirilgan;

"itoatkor izdosh" strategiyasini raqobat kam bo'lgan segmentlarda ishlaydigan firmalar tanlaydi. Ular tashabbuskor harakatlardan va xaridorlarni etakchidan jalb qilishning aniq harakatlaridan voz kechishadi, ko'pincha o'zlarini himoya qilishadi. Bunday holda, kuchli raqiblarning manfaatlarini buzmaydigan strategiyalar qo'llaniladi;

zaifroq sanoat firmalarini birlashtirish orqali kompaniyaning mavqeini mustahkamlashni o'z ichiga oladigan "sotib olish orqali o'sish" strategiyasi;

mahsulotlar va xizmatlarning yuqori sifatini ta'minlash orqali erishiladigan "yuqori imij" strategiyasi.

Ikkinchi darajali firmalar yaxshi imkoniyatga ega bo'ladilar, agar:

texnologik yutuqni ta'minlaydi va doimiy ravishda yangilik yaratadi;

rahbarlarning har qanday muvaffaqiyatsizliklaridan mohirona foydalaning;

raqobatchilarning mijozlarini o'zlariga jalb qilish, ularga arzon narxlarda tovarlar va xizmatlarning yuqori sifatini oshirish; maxsus xizmat va boshqalar.

Bunday firmalar uchun ustunliklar rahbarga ergashish va uning tajribasidan foydalanish foydaliroq bo'lganda yuzaga keladi; texnologik o'zgarishlar shunchalik tezki, birinchi sarmoyalar tezda amortizatsiya qilinadi; xaridor har doim ham kashshoflarga sodiq qolavermaydi; tajriba va nou-xau nusxalash oson. Wissem X.A. Strategik menejment va tadbirkorlik M.: Finpress, 2000 yil - S. 256-257

Uchinchi "qadam" to'g'ridan-to'g'ri raqobatdan qochib, zaif yoki o'rta kuchga ega raqobatbardosh mavqega ega bo'lgan etakchilar izdoshlari tomonidan amalga oshiriladi.

Agar mablag'lar mavjud bo'lsa, ular savdo ulushini, rentabellikni va boshqalarni saqlab qolish uchun kurashmoqda. Buning uchun tajovuzkor qarshi hujum strategiyasi (xarajatlarni kamaytirish yoki mahsulotni tabaqalashtirish asosida), mudofaa va mustahkamlash strategiyasi qo'llaniladi; orqaga chekinish yoki bozordan chiqish.

Bundan tashqari, siz "yig'im-terim" strategiyasidan foydalanishingiz mumkin (investitsiyalarni minimallashtirish, foyda olinmaguncha joriy operatsiyalarga e'tibor berish va undan keyin chiqib ketish). Bu kelajakdagi foyda hozirgi o'sishiga qurbon bo'lganida, firmaning yakuniy bosqichi uchun javob beradi.

Bunday strategiya quyidagi hollarda qo'llaniladi:

* sanoat uzoq muddatli istiqbolda jalb qilinmaydi;

Boshqa firmalar ikkinchi darajali rollardan mamnunlar ("qat'iy izdoshlar"), chunki ular barqaror foyda olishadi. Ularning harakatlari sohaning xususiyatlari, miqyosni tejash imkoniyati bilan belgilanadi.

Umuman olganda, rahbarning izdoshlari quyidagilarni amalga oshirishlari mumkin:

1) yirik kompaniyalarga qiziqmaydigan iste'molchilarga e'tiborni jalb qilishni o'z ichiga oladigan "bo'sh joy" strategiyasi.

"O'rim-yig'im" strategiyasining bir qismi sifatida joriy byudjet kamaymoqda; qayta investitsiya xarajatlari minimallashtirildi, yangi jihozlar narxi, tovarlarni ilgari surish; sifatni sezilarli darajada pasayishi; ahamiyatsiz xizmatlar tugatilmoqda; narxlar biroz ko'tariladi. Kompaniyaning asosiy harakatlari yangi faoliyat yo'nalishini izlashga qaratilgan. Garchi bunday strategiya savdo hajmining pasayishiga olib keladigan bo'lsa-da, lekin xarajatlar tezroq kamaytirilsa, foyda ko'payadi. Va nihoyat, noto'g'ri strategik mavqega ega bo'lgan inqirozli holatlarda bo'lgan kompaniyalar eng qiyin vaziyatga tushib qolmoqdalar.

Ushbu lavozimga tushish sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin.

katta miqdordagi qarz;

o'sish istiqbollarini qayta baholash;

kuchli raqobatchining boshlanishi;

xarajatlarning yuqori darajasi;

ishlab chiqarish imkoniyatlaridan oqilona foydalanmaslik;

katta yutuq uchun resurslarning etishmasligi;

yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va sotishda muvaffaqiyatsizliklar;

boshqaruv xatolari. Utkin E.A., Strategik rejalashtirish, Moskva: Ekmos, 2002 - S. 203

Kompaniyaning sanoat va bozordagi mavqeini, ichki va tashqi muhitning biznesga qanchalik mos kelishini batafsil ko'rib chiqing. Shu bilan birga, pozitsiyalarning o'zi quyidagilar bo'lishi mumkin: himoya, konservativ, tajovuzkor va raqobatdosh.

Agressiv pozitsiyalar:

"Rahbar". Tegishli muhitda va raqobatdosh sohada kuchli raqobatdosh ustunliklarga ega, bu sizga o'z biznesingizni to'liq boshqarish imkoniyatini beradi.

"Tajovuzkor". Kompaniya etakchilik qilmaydi, ammo etarli darajada ishlaydi va jozibador sohada juda yaxshi raqobatdosh ustunliklarga ega va o'z biznesining sharoitlarini to'liq nazorat qilishga qodir.

"Magistrlikka nomzod." Kompaniya yaxshi strategik potentsialga ega va biznesni tegishli makro muhitda olib boradi. Biroq, u jozibador bo'lmagan sohada yaxshi afzalliklarga ega, yoki jozibali sohada zaif bo'lganlarga.

"Umid". Kompaniya raqobatdosh ustunlik va imkoniyatlarning etarlicha jozibador sanoatida ishlaydi va so'l atrof-muhitni nazorat qila oladi.

"Hali er emas, lekin bola emas." Makro muhitga mos keladigan, ammo juda jozibali bo'lmagan sohada ishlaydigan yoki raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lmagan kompaniya.

"Hamkasb". Jozibali sohada yuqori raqobatdosh ustunlikka ega bo'lgan, ammo ichki salohiyati past yoki so'l atrof-muhit barqaror bo'lmagan firma.

Sinovchi. Yaxshi tomoni bilan aqlli jozibali sohadagi firma

raqobatdosh afzalliklarga ega, ammo qobiliyatsiz yoki noqulay muhitda.

"Qiyin bola". Yetarlicha jozibador bo'lmagan sohada yoki zaif raqobatdosh ustunliklarga ega, ammo atrof-muhitning salbiy ta'sirini zararsizlantirish potentsialiga ega bo'lgan kompaniya.

Konservativ strategik pozitsiyalar:

"Konservativ". Atrof-muhitni to'liq nazorat qila oladigan, ammo juda jozibali bo'lmagan sohada va kuchli raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lmagan juda kuchli salohiyatga ega kompaniya.

"O'rtacha ritsar". Bu juda yuqori strategik salohiyatga ega,

u qulay sharoitlarda ishlaydi, ammo jozibador bo'lmagan sohada past raqobatdosh afzalliklarga ega.

"Notanishlar orasida - o'z orasida ham notanish." Yuqori strategik salohiyatga ega va etarli ishbilarmonlik muhitiga ega, ammo raqobatdoshligi past bo'lgan yoki jalb qilinmaydigan sohada faoliyat yuritadigan kompaniya.

Bunday firmalar joriy rentabellikni oshirishlari, xarajatlarni kamaytirishlari va aktivlarining bir qismini tugatishlari kerak.

Quyidagi strategiyalardan foydalanish mumkin:

global tejash;

yangilikka taqlid qilish;

arzon mahsulotlar ishlab chiqarishga o'tish;

narxlarning keskin pasayishi;

mijozning yordamchi shakliga o'tish, aktivlarning bir qismini sotish yoki to'liq tugatish bilan chiqib ketish;

"Hosil";

harakatlarning kombinatsiyasi;

uzoq muddatli raqobatbardoshlikni kuchaytirish.

Qanday bo'lmasin, aniq va puxta o'ylangan joylashishni aniqlash strategiyalari (har qanday boshqa kabi) kompaniya uchun yaxshi obro'-e'tiborni yaratadi va o'z mavqeini mustahkamlaydi, uzoq muddatli foyda olishning ishonchli shartidir. Shu bilan birga, lahzali imkoniyatlardan foydalanishga qaratilgan strategiyalarni tez-tez almashtirish vaqtinchalik natijalarga olib keladi.

Musht ”. Raqobat afzalliklariga ega bo'lmagan, ammo makroiqtisodiy sharoitlarni boshqarish uchun yuqori strategik potentsialga ega bo'lgan jalb qilinmaydigan sohadagi kompaniya.

"O'rta sinf". Kam raqobatbardosh afzalliklarga ega, ammo atrof-muhit o'zgarishlariga bardosh bera oladigan strategik salohiyatga ega bo'lgan jalb etilmaydigan sohadagi kompaniya.

"Yomon o'rdak". Qulay makroiqtisodiyotdagi o'zgarishlarni to'liq nazorat qilish uchun etarli strategik salohiyatga ega bo'lgan, ammo istiqbolli sohada va rivojlanmagan afzalliklarga ega kompaniya.

"Fermer." Raqobat afzalliklariga ega bo'lmagan, ammo o'zining strategik potentsiali jalb qilinmaydigan biznes turi bilan shug'ullanadigan kompaniya tashqi muhit ta'sirini ma'lum darajada zararsizlantirishga imkon beradi.

Lumpen. Strategik potentsiali qulay makro muhitga ega bo'lmagan yoki tashqi sharoitlarning salbiy ta'sirini engishga sarflanadigan kompaniya. Ushbu soha jalb qilinmaydi va raqobatdosh ustunliklar yo'q.

"Qora jak". Kompaniyaning yetarli darajada jozibador bo'lmagan sohada yoki zarur raqobatdosh ustunliklarga erishmaganligi. Biroq, strategik salohiyat yuqori va atrof-muhitga bardosh bera oladi.

Himoyaviy pozitsiyalar:

"Bankrot". Noqulay sohada strategik potentsial, raqobatdosh ustunliklarning to'liq yo'qligi bilan noqulay tashqi sharoitlarda ishlaydigan kompaniya.

"Tirik o'liklar". Jozibador bo'lmagan sohada past raqobatbardosh mavqega ega bo'lgan, makro-muhitning salbiy ta'siriga dosh berishga imkon bermaydigan strategik potentsialga ega bo'lgan kompaniya.

"Oblomov." Raqobat afzalliklari past, strategik salohiyati minimal, so'l atrof-muhit mutlaqo noqulay bo'lgan jalb etilmaydigan sohadagi kompaniya.

"Quruq barg." Strategik salohiyati past bo'lgan kompaniya, raqobatbardosh afzalliklari bo'lmagan holda, jalb etilmaydigan sohada ishlaydigan, shuning uchun makroiqtisodiyotga to'liq bog'liq bo'lgan kompaniya.

"Vane". Noqulay makroiqtisodning kuchli ta'siri ostida bo'lgan, raqobatbardosh bo'lmagan sohada strategik salohiyati past bo'lgan kompaniya.

"Quti". Makroiqtisodiy salbiy ta'sirlarni zararsizlantirishga imkon bermaydigan, ahamiyatsiz raqobatbardosh ustunliklarga va juda past potentsialga ega bo'lgan, etarli darajada jozibador bo'lmagan sohadagi kompaniya.

"Kolxozchi." Jozibador bo'lmagan sohadagi firma; u raqobatdosh ustunliklardan to'liq mahrum va uning strategik salohiyati atrof-muhitga salbiy ta'sirni to'liq neytrallashtirmaydi.

"Roma". Atrof-muhitning sezilarli ta'sirini zararsizlantirishga imkon bermaydigan, past raqobatdosh ustunliklarga va potentsialga ega bo'lgan jalb etilmaydigan sohadagi kompaniya.

Raqobatbardosh strategik pozitsiyalar:

"Taqdir minioni." Noqulay makroiqtisodiy sharoitlarda va potentsial etishmasligi sharoitida eng jozibador sohalardan birida raqobatbardosh maqomga ega bo'lgan kompaniya.

"Chichikov." Raqobatbardosh maqomga ega, ammo noqulay makroiqtisodiy va potentsiali yo'q jozibali sohadagi kompaniya.

"Don Kixot". Kam raqobatbardosh afzalliklarga ega va etarli darajada jozibador bo'lmagan sohada atrof-muhitga bardosh bera olmaydigan kompaniya.

"Nouveau riche". Atrof-muhitning noqulay sharoitlarini zararsizlantirishga imkon bermaydigan, juda jozibali biznes va yuqori raqobatbardosh maqomga ega, ammo strategik salohiyati past bo'lgan kompaniya.

"Kokos". Jozibali sohada ishlaydigan va sezilarli raqobatdosh afzalliklarga ega bo'lgan, ammo makroiqtisodga bardosh bermaydigan zaif strategik potentsial.

"Uchuvchisiz". Raqobat darajasi past bo'lgan yoki noqulay makro muhitda jozibador bo'lmagan sohada yuqori raqobatbardosh maqomga ega bo'lgan jozibali sohada faoliyat yuritadigan kompaniya.

"O'sib borayotgan siljish." Juda jozibali sohada kuchli afzalliklarga ega, ammo atrof-muhitga etarli darajada qarshilik ko'rsatishga imkon bermaydigan strategik salohiyati past bo'lgan kompaniya.

"Stajyor". Jozibali sohada yaxshi raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lgan kompaniya, ammo so'l atrof-muhitning ta'siri potentsial bilan bir-biriga mos kelmaydi.

"It". Strategik potentsiali etarli darajada jozibador bo'lmagan sohada makroiqtisodiyotni to'liq nazorat qilishga imkon bermaydigan raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lgan kompaniya. Tizimlarni boshqarish nazariyasi / Ed. tahrirlangan V.G. Yanchevskiy. M .: INFRA-M, 2001.- S. 405.

O'zingizning bilimlar bazangizda yaxshi ishingizni yuboring. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'zlarining o'qishlarida va ishlarida bilim bazasidan foydalanayotganlar sizdan juda minnatdormiz.

Shunga o'xshash hujjatlar

Amaldagi raqobatdosh yondoshuvlar, bozorning o'xshash pozitsiyalari va ishlatilgan strategiyalari asosida tarmoqdagi mavjud va raqobatdosh tashkilotlarni guruhlarga birlashtirish. Raqobatchilarning strategik guruhlari. Sohadagi raqobatdosh pozitsiyalar tahlili.

xulosa, qo'shilgan: 04/25/2010


Fokusli strategiyani ishlab chiqishning nazariy asoslari va uning kompaniyaning bozor mavqeini mustahkamlashdagi o'rni. Kompaniyalarning raqobatdoshligini ta'minlash strategiyalari. Fokus strategiyasi. Raqobatbardosh strategiyalarni amalga oshirish. Raqobat strategiyasi Danone.

muddatli qog'oz, 2008 yil 10/27/ qo'shilgan


Korxonani rivojlantirishning asosiy raqobatbardosh strategiyalarining tavsifi. Bozor pozitsiyasini, global muhitni, raqobat kuchini, kompaniyaning strategik manbalarini tahlil qilish va kompaniyaning o'sish strategiyasini shakllantirish uchun barqaror raqobatdosh ustunliklarni aniqlash.

muddatli qog'oz, 10/21/2010 da qo'shilgan


Raqobat pozitsiyalari tushunchasi, turlari va turlari. Raqobatbardosh tashkiliy strategiyalar. Tashkilotning strategik pozitsion tahlilining asoslari. Klub-restoranning tashqi va ichki muhitini, raqobatbardoshligini, strategik boshqaruvini tahlil qilish.

muddatli qog'oz, 1/11/2016 qo'shilgan


Firmalar faoliyatini shakllantiruvchi asosiy yo'nalishlar. Kichik, o'rta va yirik firmalar uchun o'sish strategiyalari. Mendeleevkazot MChJda strategik rejalashtirish tahlili. Korxonada ishlab chiqarish va tijorat xatarlarini kamaytirishning asosiy chora-tadbirlari.

muddatli qog'oz, 2011 yil 16 aprelda qo'shilgan


Ishtirokchilarning o'zaro bog'liqligi sohadagi raqobatning markaziy xususiyati hisoblanadi. Firmalarning raqobatbardosh harakatlarining asosiy printsiplari. Hujumchi va mudofaa harakatlar, ularning maqsadlari va intizomning roli. Foyda keltiradigan strategik harakatlarni qidiring.

xulosa, 2009 yil 31 iyulda qo'shilgan


Muhandislik korxonalarining raqobatdosh ustunliklarini shakllantirish. Tashqi va ichki muhit omillarining xususiyatlari va yo'nalishini aniqlashga asoslangan korxonalarning raqobatbardosh strategiyalarini shakllantirish va amalga oshirishga uslubiy yondashuvlar.

muddatli qog'oz, 2009 yil 3/7 qo'shilgan

3-bobda aytilganidek, biznesni aniqlash quyidagi masalalarni hal qilishni o'z ichiga oladi:

Firma qanday iste'molchilar ehtiyojlarini qondiradi?

Bu qanday iste'molchilar guruhlariga ta'sir qiladi?

Bu ehtiyojlar qanday bajariladi (firmaning o'ziga xos vakolatlari)?

Iste'molchilarning ehtiyojlari mahsulotlarni farqlash bilan bog'liq bo'lib, bu iste'molchilarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulotlarni loyihalashda o'ziga xos afzalliklardan foydalanish jarayonini anglatadi. Marketing segmentatsiyasi bu bozorni o'z ehtiyojlaridagi mavjud farqlarga asoslanib iste'molchilar guruhlariga bo'lish usulidir. Kompaniya bir yoki bir nechta segmentlarga e'tiborini qaratishi mumkin.

Umuman olganda, mahsulot / bozor / o'ziga xos kompetentsiyani tanlashning ravshanligi yagona biznes (SZH) darajasida strategiya uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

7.2. Yagona biznesning asosiy raqobat strategiyasini tanlash

Uch xil strategiya mavjud:

Narxlarni boshqarish

Farqlash,

Fokus.

Ushbu strategiyalar asosiy deb ataladi, chunki ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish yoki rentabelli korxonalar bo'lishidan qat'i nazar, biznesning barcha turlari yoki sohalari ularga amal qiladi. Asosiy strategiyalarning xarakterli xususiyatlari 7.1-jadvalda keltirilgan.

Arzon narxlardagi etakchilik strategiyasining afzalliklari, rahbarning bir xil foyda darajasida raqobatchilardan pastroq narxlarni taklif qilish qobiliyati va narxlar urushida, yaxshi boshlash sharoitlari tufayli raqobatga qarshi turish qobiliyati.

7.1-jadval Asosiy strategiyalarning asosiy xususiyatlari

Narxlar bo'yicha etakchi mahsulotni farqlashning past darajasini tanlaydi va bozor segmentatsiyasini e'tiborsiz qoldiradi. Bu arzon narxni ta'minlab, o'rtacha iste'molchi uchun ishlaydi. Narxlar ustunligi narx ustunligi bilan kelajakdagi raqobatchilardan himoya qilinadi. Uning arzonligi, shuningdek, raqobatchilarga nisbatan kirishda etkazib beruvchilar va chiqish paytida xaridorlarning bosimi ortishiga nisbatan sezgir emasligini anglatadi. Bundan tashqari, narxlarga rahbarlik qilish odatda katta bozorni talab qiladi, shu sababli uning etkazib beruvchilar bilan "savdo" sohasidagi mavqei mustahkamlanadi. O'zgartirish mahsulotlari bozorga kirganda, narxlar rahbari narxni pasaytirishi va bozor ulushini saqlab turishi mumkin. Narxlar etakchisining afzalligi kirish to'siqlarining mavjudligi, chunki boshqa kompaniyalar etakchi narxlardan foydalangan holda ushbu sohaga kira olmaydilar. Shunday qilib, narx ustunligi, agar u narx ustunligini saqlab tursa, u nisbatan xavfsizdir. Raqobatchilarga xarajatlarni kamaytirish usullarini izlash (masalan, texnologiyani o'zgartirish paytida) uning uchun asosiy xavf hisoblanadi.

Farqlash strategiyasining maqsadi iste'molchilar tomonidan noyob deb qabul qilinadigan mahsulotlar yoki xizmatlarni yaratish orqali raqobatdosh ustunlikka erishishdir. Shu bilan birga, kompaniyalar undan yuqori (premium) narxdan foydalanishlari mumkin. Differentsiatsiya strategiyasining afzalligi iste'molchilar o'z mahsulotlariga sodiqligini saqlab turganda, kompaniyaning raqobatchilardan xavfsizligi. Bu unga raqobatdoshlikni ta'minlaydi. Masalan, kuchli etkazib beruvchilar bunday kompaniya uchun kamdan-kam hollarda muammolarni keltirib chiqaradilar, chunki ular narxdan ko'ra qimmatroqdir. Kompaniya, shubhasiz, kuchli mijozlar bilan muammolarga duch kelmaydi. Differentsiatsiya va keng mijozlarga sodiqlik raqobatdosh ishlanmalarni amalga oshirishi kerak bo'lgan boshqa kompaniyalar uchun kirishga to'sqinlik qiladi. Nihoyat, agar raqobatchilar iste'molchilarni teng ravishda qoniqtiradigan va differentsiatsiyalangan kompaniyaga kuchli sadoqatini buzadigan mahsulot ishlab chiqarishga qodir bo'lsa, uning o'rnini bosadigan mahsulotlar tahdid solishi mumkin.

Bunday kompaniyaning asosiy muammosi iste'molchilar oldida, ayniqsa taqlid va nusxalash sharoitida o'ziga xoslikni saqlab qolishdir. Iste'molchilarning ehtiyojlari va didlari o'zgarishi bilan tahdid ham paydo bo'lishi mumkin.

Ishlab chiqarish texnologiyasidagi o'zgarishlar (masalan, GPS-ning paydo bo'lishi) narxlarni boshqarish va differentsiatsiya strategiyalari o'rtasidagi farqni kamroq sezadi. Firmalar differentsiatsiya siyosatini arzon narxlarda amalga oshirishlari mumkin. Farqlash paytida xarajatlarni kamaytirishning boshqa usullari standart komponentlar va qismlardan keng foydalanish, modellar sonini cheklash va ta'minot tizimini "o'z vaqtida" qo'llashdir. Shuni hisobga olib, ba'zi firmalar narxlarni boshqarish va tabaqalashtirishning afzalliklarini birlashtirishga harakat qilmoqdalar. Ular o'zlarining mahsulotlariga premium narxni aniq narxlar rahbarining narxiga solishtirganda belgilashlari mumkin, ammo bu sof differentsiatorning narxidan past bo'ladi, bu ularga toza asosiy strategiyalarni qo'llaydigan kompaniyalarga qaraganda ko'proq foyda keltirishi mumkin.

Fokuslangan strategiya yordamida cheklangan segmentlar guruhi tanlanadi. Marketing marketini geografik, iste'molchi turiga, bir qator mahsulotlar segmentiga qarab ajratish mumkin. Bir segmentni tanlagan holda, kompaniya differentsiatsiya yoki past narx yondashuvidan foydalanadi. Agar u past narxli yondashuvdan foydalansa, u bozorning segmentida narx ustuni bilan raqobatlashadi, bunda uning afzalligi yo'q. Agar kompaniya differentsiatsiyadan foydalansa, u holda differentsiatsiya bir yoki bir nechta segmentlarda amalga oshirilganligidan kelib chiqadi. Bundan tashqari, sifat ko'rinishidagi o'ziga xos ustunlik tor doiradagi vakolatlarga asoslanib qo'llaniladi.

Fokusli strategiyani qo'llaydigan kompaniyaning raqobatdosh ustunliklari uning o'ziga xos ustunligidan kelib chiqadi. Bu unga mijozlarga nisbatan yaxshi raqobat kuchini beradi, chunki ular boshqa mahsulotni boshqa joyda sotib ololmaydilar. Kuchli etkazib beruvchilarga nisbatan, fokuslantiruvchi kompaniya nisbatan kichik hajmda sotib olganligi sababli yomon ahvolga tushib qolgan. Ammo sodiq iste'molchilar narxlarini oshirishi mumkin ekan, bu kamchilik unchalik katta emas. Potentsial yangi firmalar sodiqlik to'sig'ini engib o'tishlari kerak, shuningdek, almashtiriladigan mahsulotlarning paydo bo'lishi xavfini kamaytiradi. Afzallik, shuningdek, iste'molchilar bilan yaqin munosabatlar va ularning ehtiyojlarini to'liqroq ko'rib chiqish imkoniyati. Differentsiatsiya strategiyasiga rioya qilgan kompaniyalarga nisbatan menejment ham soddalashtirilgan.

Moslashuvchan ishlab chiqarish tizimlari fokus kompaniyalariga yangi foyda keltiradi: kichik partiyalar arzon narxlarda ishlab chiqarilishi mumkin. Biroq, umuman olganda, ishlab chiqarish miqyosida tejamkorlik imkoniyati kamroq.

Ularning ikkinchi muammosi shundaki, kompaniyaning ishlaydigan yo'nalishi texnologiyaning o'zgarishi yoki iste'molchilarning didi tufayli to'satdan yo'q bo'lib ketishi mumkin. Farqlovchi kompaniyalar shunga o'xshash mahsulotlarni yaratadi va narxlar bo'yicha etakchi xaridorlarni arzon narxlarda jalb qiladi, degan tahdid mavjudligi sababli, asosiy strategiyaga ega kompaniya o'z joylarini doimiy himoya qilish holatida bo'lishi kerak.

Agar kompaniyalar o'z strategiyalarini aniq belgilab olishmagan bo'lsa, odatda, ular o'rtacha natijalardan pastga tushadilar va ortib borayotgan raqobatdan aziyat chekadilar.

7.3. Investitsiya strategiyasini tanlash

Investitsion strategiya deganda raqobatdosh ustunlik beradigan resurslar, inson va moliyaviy resurslar yig'indisi tushuniladi. Asosiy strategiyalar raqobatdosh ustunliklarni ta'minlaydi, ammo ularni ishlab chiqish va saqlash kerak. Ushbu nuqtai nazardan farqlash juda qiyin, chunki kompaniya o'ziga xos afzalliklarni rivojlantirish uchun resurslarni ko'p funktsiyalarga (IT va marketing) sarflaydi. Investitsiyalar strategiyasini tanlashda kompaniyalar o'zlarining daromadlarini berilgan raqobat strategiyasida ko'rib chiqishlari kerak. Investitsiya strategiyasini tanlashda ikkita omil muhimdir:

Kompaniyaning sohadagi raqobat pozitsiyasi,

Soha hayot tsiklining bosqichi.

Bu sohada kompaniyaning raqobatbardosh mavqei, avvalambor, kompaniya tomonidan boshqariladigan bozor ulushi va uning o'ziga xos afzalliklari bilan belgilanadi (batafsil ma'lumot uchun, 6 ga qarang).

Soha hayot tsiklining har bir bosqichi turli xil investitsiyalarga bo'lgan talablarni taqdim etadi. Yorliq. 7.2-rasm hayot tsiklining bosqichi, raqobat pozitsiyasi va yagona biznes uchun investitsiya strategiyasi o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikni umumlashtiradi.

Dastlabki bosqichda katta investitsiyalar talab etiladi, chunki kompaniya o'zining raqobatdosh ustunliklarini yaratadi. U ilmiy-tadqiqot, marketing, xizmat ko'rsatish sohalariga sarmoya kiritadi. Agar kompaniya raqobatdosh ustunlikni yaratishga mablag 'kiritgan bo'lsa, u kuchli raqobat pozitsiyasini egallaydi. Hayot aylanishining barcha bosqichlarida zaif raqobat pozitsiyasiga ega kompaniyalar o'z yo'qotishlarini to'xtatish uchun parvarish qilishni tanlashlari mumkin.

Bozorni kengaytirishga ega kompaniyaning o'sish strategiyasi o'sish bosqichida tabiiydir. Muvaffaqiyatlarini saqlab qolish uchun kompaniyalar katta investitsiyalarga muhtoj. Shu bilan birga, kompaniyalar mavjud marketing bo'shliqlarini birlashtirishga va yangilarini kiritishga harakat qilmoqdalar. Shuning uchun kompaniyalar resurslarni marketingga sarflashlari kerak, bundan tashqari ular nihoyat asosiy strategiyasini tanlashlari kerak (masalan, zaif kompaniyalar - diqqat markazida).

7.2-jadval Bitta o'yinchi biznesida investitsiya strategiyasini tanlash

O'sishning sekinlashishi bilan raqobat kuchaymoqda va kuchli raqobat pozitsiyasiga ega kompaniyalar zaif kompaniyalar ulushi tufayli bozorni kengaytirish uchun resurslarga muhtoj. Investitsiyalarning mohiyati firmalar strategiyasiga bog'liq. Masalan, narxlar rahbari uchun, narxlar urushi tahdidiga qaramay, xarajatlarni boshqarishdagi sarmoyalar muhimdir va farqlash bilan mahsulot turlarini va tarqatish tarmoqlarini kuchaytirish kerak.

Etuklik bosqichida, raqobat kuchayib borayotgan sharoitda kompaniyalar o'z pozitsiyalarini himoya qilishga intilishadi. Shuning uchun strategiyani qo'llab-quvvatlash uchun sarmoyalar kiritiladi. Ushbu bosqichda kompaniyalar o'zlarining avvalgi investitsiyalarini qaytarishni istaydilar. Yangi foyda biznesga qayta investitsiya qilingan bo'lsa-da, dividendlar oz edi va endi kompaniyalar aksiyadorlarning maksimal daromadliligi strategiyasini tanlashlari mumkin.

7.4. Sanoat raqobati amaliyoti

Raqobatda siz tajovuzkor va mudofaa strategiyalariga amal qilishingiz mumkin. Har qanday raqobat ustunligi doimiy ravishda raqobatchilar tomonidan hujum qilinadi, ayniqsa resurslarga boy. O'zining afzalliklarini himoya qilish uchun kompaniya hujumning oltita asosiy usulidan birini qo'llashi mumkin:

Raqibning kuchli tomonlariga hujum qilish

Uning zaif tomonlariga hujum qilish

Umumiy hujum

Bir yo'nalishda tajovuzkor

Partizanlar harakati

Oldindan ish tashlashlar.

Bir-birlarini raqobatdosh ustunliklar, narxlar, modellar va reklama taktikalari bilan qarama-qarshi qilib, raqiblar bilan qo'llarni bir-biriga bog'lashning ikkita asosiy sababi bor. Birinchisi, zaif raqibning kuchli tomonlaridan ustun bo'lib, bozor maydonini egallashga urinish. Zaif raqibning eng katta kuchi bo'lgan paytdagi hujumi hal qiluvchi g'alabani va musobaqada peshqadamlikni olib keladi. Yana bir sabab, bir yoki bir nechta raqobatchilarning raqobatdosh ustunliklarini bekor qilish zarurati. Bunday taktikalarning muvaffaqiyat mezoni - bu hujum xarajatlarini olingan foyda bilan taqqoslash.

Tajovuzkorning odatiy usuli - bir xil sifatdagi mahsulotni arzon narxda sotish. Biroq, bunday strategiya foydani qancha oshirishni sotishdagi daromadga bog'liq.

Taktikaning yana bir turi - arzon narxlardagi etakchilikka erishish va keyin arzon narxlarda raqobatchilarga hujum qilish. Narxlar ustunlikisiz, tajovuzkor ko'proq moliyaviy resurslarga ega bo'lsa va raqiblarni narxlar urushiga jalb qilsa, hujum sodir bo'lishi mumkin.

Raqibning zaif tomonlariga hujum qilganda, tajovuzkor kuchli va kuchli tomonlarni raqibning zaif tomonlariga yo'naltiradi.

Ular quyidagilar bo'lishi mumkin:

Raqib bozorning kichik qismini boshqaradigan geografik mintaqalar;

Raqibni e'tiborsiz qoldiradigan va / yoki kamroq xizmat ko'rsatadigan xaridorlarning segmentlari;

Raqobatchi mahsulotning sifati va ishlatilishida orqada qoladigan va eng sezgir iste'molchilarni yanada sifatli mahsulotlarga almashtirish uchun imkoniyatlar mavjud bo'lgan holatlar;

Raqobatchilar tegishli xizmatni taqdim eta olmaydigan holatlar va mijozlarga yuqori darajadagi xizmatlarni taqdim etish nisbatan oson;

Rag'batlantirish darajasi pasaytirilgan va bozorda raqobatchilarning ishtiroki aniq bo'lmagan joylar;

Bozor etakchilarining mahsulot qatoridagi muvaffaqiyatsizliklar, bu ularni bozorning yangi yirik segmentlarida rivojlantirishga imkon beradi;

Bozor rahbarlari ba'zi iste'molchilar ehtiyojlarini hisobga olmayotgan vaziyatlar.

Umuman olganda, raqobatchilarning zaif tomonlaridan qilingan hujumlar kuchli tomonlarning hujumlariga qaraganda muvaffaqiyat qozonish ehtimoli ko'proq.

Umumiy tajovuzkorlik bilan tajovuzkorlar ko'plab yo'nalishlarda raqobatchining faoliyatini muvozanatlashga intiladilar. Kompaniya bozorda peshqadamlik mavqeiga va raqobatdosh ustunlikka erishish uchun ulkan resurslarga ega bo'lgan taqdirda, bunday hujum eng yaxshi imkoniyatga ega.

Muayyan umumiy yo'nalishda xujum jug'rofiy jihatdan yangi bozorlarni egallash, mahsulotni tabaqalashtirish va mijozlar ehtiyojini qondirish, yangi texnologiyalarni joriy etish bilan yangi segmentlarni yaratish kabi harakatlarni o'z ichiga oladi. Umumiy g'oya yangi sohada muhim kashshoflik ustunligini olishdir.

Partizan harakatlar oz manbalarga ega bo'lgan kichik tadbirkorlarga xosdir. Ular "yugurish va o'tish" tamoyilidan foydalanib, o'sha joylarda hujum qilishadi va keng miqyosli raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq imkoniyatlar yaratilayotgan bir paytda. Bu bo'lishi mumkin:

Raqobatchi tomonidan zaif himoyalangan tor, aniq belgilangan segmentga hujum qilish;

Old hujum, bu erda dushman o'z resurslarini püskürtdi;

Shaxsiy narxlar nomutanosibligi, raqobatchilarning etarli darajada targ'ib qilinmasligi, monopoliyaga qarshi qonunlar, patentning buzilishi va hklardan foydalangan holda rahbarga kichik tarqoq hujumlar.

Oldindan zarbalar raqib takrorlay olmaydigan ustunlik pozitsiyasini saqlab qolish uchun ustuvor hujumni o'z ichiga oladi.

Ular quyidagilar bo'lishi mumkin:

Raqobatchining urinishini oldini olish uchun bozorda mahsulot imkoniyatlarini kengaytirish,

Uzoq muddatli shartnomalar yoki orqaga birlashish o'rniga yaxshiroq xom ashyo va / yoki ishonchli etkazib beruvchilardan foydalanish,

Eng yaxshi geografik joylarni himoya qilish,

Nufuzli iste'molchilarga xizmat ko'rsatish,

Iste'molchilarning psixologik qiyofasi va mavqeini zabt etish,

Ushbu sohada eng yaxshi tarqatish kanallarini taqdim etish.

Bozorda barcha firmalar raqobatchilarning hujumiga duchor bo'lishlari mumkin (shu jumladan, yangi ishtirokchilar va o'z pozitsiyalarini yaxshilashga intilayotgan firmalar). Himoya strategiyasining maqsadi bu xavfni kamaytirishdir. Buning bir necha yo'li mavjud:

Hujum qiluvchilarning harakatlariga to'sqinlik qilishga urinishlar (mahsulot liniyalaridagi bo'shliqlarni to'ldirish, mahsulot modellarini takomillashtirish, past narxlarni ushlab turish, savdo bilan yaxshi munosabatlar va boshqalar);

Haqiqiy tahdidlar to'g'risida signal berish (bozorda ish olib boradigan kompaniyalarga murojaat qilish, mos ishlab chiqarish imkoniyatlarini yaratish rejalari, yangi ishlanmalar, texnologiyalarning o'zgarishi, yangi mahsulotlarning joriy etilishi va hokazolar to'g'risidagi ma'lumotlarning tarqalishi);

Savdo to'siqlarini yaratib, biznesga hujum qilishning rentabelligini pasaytirishga urinishlar.

7.5. Umumiy strategik xatolar

Ularga quyidagilar kiradi:

1. Bozorda o'xshash mahsulotlar va bunday raqobatchilar uchun boshqa joy yo'q bo'lganda, etakchilar yoki kuchli raqobatchilarning harakatlariga taqlid qilish.

2. Tovar sifati va ekspluatatsiyasiga asoslangan barcha muammolarni hal qilishga urinishda marketing va reklama orqali tejash.

3. Kuchli emas, balki kuchli bozor pozitsiyalarini egallash.

4. Yangi asbob-uskunalarga mablag 'tejaydigan investitsiyalarni moliyalashtirish uchun kreditdan foydalanish, keyin esa kreditni qaytarish uchun kichik pul oqimi tufayli yuqori belgilangan xarajatlar tuzog'iga tushib qolish.

5. Ilmiy-tadqiqot ishlarining kuchsizlari o'rniga bozor zaif bo'lgan mahsulotlarga qo'llanilishi.

6. Raqobatbardosh ustunliklarsiz yoki etarli moliyaviy quvvatsiz bozor etakchilarining hujumi.

7. Bozorning bir qismini egallab olishga tajovuzkor urinishlar, bu raqobatchilarni to'la hajmda va narxlar bo'yicha urushni to'lashga majbur qiladi.

8. Narxlar afzalliklarisiz qo'shimcha bozorlarni egallash uchun narxlarning pasayishi boshlanishi.

9. Mashhur obro'li mahsulotlarning xaridorlari orasida munosib obro'siz bozorning eng qimmat qismiga kirish.

10. Iste'mol xususiyatlarining muhim yangiliklari o'rniga kosmetik mahsulotni takomillashtirishga murojaat.

Bunday xatolar, odatda, umidsizlik, sanoat va raqobatbardosh shart-sharoitlarni tahlil qilish va / yoki ularning imkoniyatlarini haddan tashqari baholash natijasida yuzaga keladi.

Raqobat strategiyasini tanlash (arzon narxlar, farqlar, diqqat markazlari) kompaniyaning o'ziga xos raqobatdosh ustunliklari bilan belgilanadi.

Quyidagi hollarda past narxli strategiyani qo'llash maqsadga muvofiqdir:

Sanoat mahsulotlari individual etkazib beruvchilardan juda farq qiladi,

Bozorda narx raqobati ustunlik qiladi,

Mijozlarni qiziqtirgan mahsulotlarni farqlashning bir necha yo'li mavjud,

Aksariyat xaridorlar mahsulotni shunga o'xshash tarzda ishlatishadi.

Xaridorlar uchun bitta sotuvchidan boshqasiga o'tish xarajatlari past,

Ko'p xaridor bor va kirish uchun sezilarli to'siqlar mavjud.

Farqlash strategiyasi texnologik mukammallik, sifat, xizmat va katta pul mablag'lariga asoslangan. U yaxshi:

Agar iste'molchi baholaydigan mahsulot / xizmatni farqlashning ko'plab usullari mavjud bo'lsa,

Xaridorning mahsulot / xizmatlarni diversifikatsiya qilish qobiliyati;

Shunga o'xshash strategiyalarga rioya qilgan holda ko'plab raqobatchilar yo'qligi.

Diqqatning raqobatdosh ustunligi maqsadli bozorda past narxga erishish yoki mijozlarga o'z raqiblaridan farq qiladigan narsani taklif qilish qobiliyatini rivojlantirish uchun ishlatiladi. Bunday strategiyani qo'llash mumkin:

Mahsulot ehtiyojlari yoki usullaridan farqi bilan;

Xuddi shu bozor segmentida ixtisoslashishga harakat qilayotgan raqiblarning yo'qligi;

Keng bozorga chiqish qobiliyatining yo'qolishi;

Mijozlarning beshta raqobat kuchlarining hajmi, o'sish sur'ati, rentabelligi va intensivligi jihatidan farq qiluvchi segmentlari, bu ba'zi segmentlarni boshqalariga qaraganda jozibador qiladi.

Har xil hujumkor strategik harakatlar raqobat ustunligini himoya qiladi. Strategik hujum raqibning kuchli tomonlariga ham, zaif tomonlariga ham amalga oshirilishi mumkin. Bular tanlangan yo'nalishda yoki butun jabhada jinoyatchilarni, partizan harakatlari yoki imtiyozli ish tashlashlarni o'z ichiga oladi. Bunday harakatlarning maqsadi bozor rahbari, uning izdoshi yoki sohadagi eng zaif firmalar bo'lishi mumkin.

Kompaniyaning mavqeini himoya qilishga strategik yondashuvlar odatda firmaning bozor mavqeini mustahkamlash, raqobatchilarni vaziyatni buzishining oldini olish, raqiblarni hujum qilish niyatidan qaytarish shaklida amalga oshiriladi.