Бізнес-план типографіки. Принципи формування рекламного бюджету Рекламний бюджет нової товарної категорії

p align="justify"> При формуванні бюджету рекламної кампанії повинні враховуватися: стадія життєвого циклу продукту, його ринкова частка; географія та обсяг продажів; рівень конкуренції над ринком; фінансові можливості організації; витрати різних альтернатив (наприклад, ціна телереклами порівняно з радіооголошення та оголошення в журналах); зміни цін реклами у засобах її поширення; рівень диференціації товарної цієї групи; популярність самої фірми та інші фактори.

Світовий теорією і практикою рекламної діяльності вироблено низку методів формування бюджету рекламної кампанії, кожен із яких має переваги та недоліки. Так, поруч із простотою методу виступає його невисока надійність, підвищення точності розрахунків часто потрібна додаткова інформація, якої немає над ринком інформаційних послуг. Тому практично вибір методу залежить від фахівця з планування, його освіти, досвіду, світогляду.

Усі методи умовно можна поділити на дві групи: традиційні та нові. Більш прогресивні нові методи (математичні моделі та експериментальні формули) дозволяють з високим ступенем точності визначати рекламні витрати. Однак у сучасних ринкових умовах Росії часто вони надмірно складні в практичному застосуванні через нестабільність ринку та нестачі інформації, тому на сторінках даного підручника вони розглядатися не будуть, ознайомитися з ними можна у джерелах. Розглянемо основні традиційні методи формування бюджету рекламної кампанії.

1. Метод обчислення «від готівки».Багато фірм виділяють до бюджету рекламу певну суму, що вони можуть собі дозволити витратити. Цей метод визначення рекламного бюджету повністю ігнорує вплив реклами обсяг збуту. У результаті розмір бюджету з року в рік залишається невизначеним, що ускладнює перспективне планування рекламної діяльності.
2. Метод обчислення "У відсотках до суми продажів".Витрати на рекламу за цим методом розраховують у певному відсотковому відношенні або до суми продажів (поточних чи очікуваних), або до продажної ціни товару.

Цей метод має низку переваг: він легко доступний, досить простий у застосуванні, його можна вдосконалювати, варіюючи відсоткові відносини залежно від різних факторів. Недоліки цього методу полягають у тому, що відсоток до суми продажів може бути визначений лише з минулого досвіду чи дій конкурентів, жодних інших логічних підстав для вибору відсоткового показника немає. p align="justify"> При формуванні рекламного бюджету не враховується необхідність у рекламі конкретного товару та конкретна збутова територія; розмір бюджету над повною мірою враховує наявні можливості рекламодавця. Цей метод будується на міркуваннях у тому, що збут - причина реклами, а чи не слідство.

3. Історичний метод.Основа цього методу - формування бюджету шляхом перегляду попереднього бюджету та його коригування відповідно до зміни умов. При цьому метод бюджет може ґрунтуватися на бюджеті минулого року з відповідним збільшенням, орієнтованим на рівень інфляції або інший ринковий фактор. Однак помилка, допущена раніше при складанні бюджету, збережеться і буде перенесена до нового бюджету.
4. Метод конкурентного паритету.Цей метод передбачає формування бюджету рекламної кампанії лише на рівні відповідних витрат конкурентів. При цьому передбачається, що рівень витрат конкурентів уособлює «колективну мудрість галузі», а підтримка конкурентного паритету допомагає уникати гострої боротьби у сфері рекламної діяльності. Але немає жодних підстав вважати, що конкуренти мають більш здорові погляди на питання формування рекламного бюджету.
5. Метод обчислення «виходячи з цілей та завдань».Цей метод полягає у розгляді кожної поставленої задачі рекламної кампанії та визначенні витрат, необхідних для її виконання. Він вимагає, щоб бюджет реклами формувався з урахуванням:
- точного формулювання цілей реклами;
- визначення завдань, які необхідно вирішити задля досягнення цілей;
- оцінки витрат на вирішення цих завдань;
- точного визначення (кількісного та якісного) аудиторії, на яку розрахована дана реклама;
- вибору стилю реклами, характеру (інтенсивний чи екстенсивний) рекламної кампанії;
- визначення природи та спрямованості рекламної діяльності (кампанія з випуску товару на ринок; щодо підвищення престижу фірми; щодо підтримки досягнутого обсягу продажу тощо);
- оцінки коштів (інформації та реклами), здатних донести дане рекламне звернення до цільової аудиторії;
- розрахунку вартості коштів, передбачених для ефективного досягнення поставленої мети.

Сума всіх цих витрат і надасть орієнтовну цифру бюджетних асигнувань реклами. Гідність цього методу в тому, що він вимагає від керівництва чіткого викладу своїх уявлень про взаємозв'язок між сумою витрат, рівнем рекламних контактів, інтенсивністю випробування та регулярного використання товару. Цей метод формування бюджету більш трудомісткий, ніж описані вище, тому що реально він вимагає попереднього розгляду та розрахунку повністю всієї рекламної кампанії.

6. Метод пайової участі.Сутність даного методу в тому, що в галузях, де велика схожість між товарами (послугами), зазвичай є чітке співвідношення між ринковою часткою та пайовою участю у галузевому просуванні продукції. Тому деякі організації орієнтуються на досягнення певного показника ринкової частки, а потім встановлюється певний відсоток витрат трохи вище цієї частки на просування продукції (послуги). Наприклад, якщо організація має 12% ринкової частки, то вона має вкладати у просування продукції 14% галузевих вкладень у просування. Цей метод, якщо його будуть використовувати всі учасники ринку конкретного продукту, може призвести до зростання витрат на рекламу у загальній структурі витрат унаслідок конкурентної боротьби на ринку. Зрештою, постраждають як самі організації, що беруть участь у подібній боротьбі, так і споживачі, змушені оплачувати додаткові витрати на рекламні кампанії.
7. Емпіричний метод.Обсяг витрат за рекламну кампанію визначається експериментальним шляхом. Проведенням серії тестів на різних ринках із різними рекламними бюджетами визначається оптимальний обсяг. Однак за даного методу формування бюджету важко виявити кінцеві результати впливу методів просування та рекламних заходів зокрема.
8. Розробка рекламного бюджету з урахуванням планування витрат.План рекламних витрат є кошторис витрат за різні заплановані заходи, створені задля досягнення поставленої мети.
9. Метод розрахунку рекламного бюджету за залишковими коштами.За цим методом величина рекламного бюджету розраховується виходячи із коштів, що залишилися після використання на всі інші потреби. Вкладення в рекламу нічим не відрізняються від будь-яких інших вкладень, величина їх рентабельності може бути як вищою, так і нижчою за інші (альтернативні) вкладення. Тому й розглядати витрати на рекламу повинні нарівні з іншими витратами.

Існують також інші методи формування рекламного бюджету, які також можна використовувати при їх розробці та плануванні рекламної кампанії в цілому.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Чинники, що впливають розмір рекламного бюджету, методи обчислення його величини. Аналіз маркетингової діяльності ВАТ "Елема". Розробка плану рекламних заходів заводу. Розрахунок економічної ефективності рекламних оголошень щодо просування товару.

курсова робота , доданий 13.03.2011

Теоретичні засади формування рекламного бюджету. Визначення ролі реклами у суспільстві. Чинники, що впливають розмір бюджету. Рекомендації та пропозиції для турфірми "Солей Тур" щодо просування рекреаційних турів Архангельською областю.

курсова робота , доданий 22.11.2013

Розробка рекламної кампанії. Фактори, що надають вирішальний вплив на вибір рекламної мети фірми-виробника, та основні етапи її визначення. Ефективність керування рекламою. Функції маркетингового менеджменту. Методи планування рекламного бюджету.

реферат, доданий 09.03.2011

Рекламні засоби та методи просування продукції промислового призначення та їх застосування. Критерії вибору засобів поширення реклами та методи формування рекламного бюджету. Аналіз господарської та рекламної діяльності ВАТ "Енерготехмаш".

курсова робота , доданий 19.06.2013

Чинники, що визначають розмір бюджету, виділеного реклами. Сутність методу Дорфмана Стеймана. Проблеми при досягненні цільових ринків. Проект розрахунку рекламного бюджету з прикладу фірми N, виявлення оптимального методу нарахування коштів, результат.

курсова робота , доданий 08.01.2014

Існування кількох підходів до визначення генерального рекламного бюджету та спеціальні формули для його розрахунку. Аналіз особливостей бюджету реклами. Вибір та використання засобів реклами, особливості та методи планування рекламної кампанії.

курсова робота , доданий 04.08.2010

Формування цілей та етапи планування рекламної компанії. Завдання, розв'язувані рекламою, різних стадіях розвитку ринку. Аналіз ступеня впливу реклами на людину. Розрахунок рекламного бюджету. Кошти, форми, методи рекламної Інтернет-комунікації.

курсова робота , доданий 15.10.2014

Чинники, що впливають розмір рекламного бюджету. Методи розроблення бюджету реклами. Аналіз маркетингової діяльності для підприємства ВАТ " Елема " . Розробка пропозицій щодо вдосконалення рекламної діяльності. Оцінка очікуваного економічного ефекту.

курсова робота , доданий 17.06.2013

Генератор Продажів

Час читання: 17 хвилин

Визначення бюджету маркетингових заходів – дуже важливий етап у процесі медіапланування. Планування витрат дозволяє максимально точно визначити, як грамотно розподілити ресурси, а майбутньому не виходити межі встановлених кордонів під час витрачання коштів. При цьому саме бюджет стає головним обмежувачем при плануванні реклами та виборі відповідних медіаносіїв. Про правильний розрахунок та оптимальне формування бюджету – у нашій статті. Бюджет рекламної кампанії саме так звучить тема.

Розрахувати бюджет рекламної кампанії – просто чи складно?

Бюджет рекламної кампанії та його вплив на медіапланування – ці два основні питання ми розглянемо у статті. Отже, кожна маркетингова кампанія має свій певний бюджет. Точнісінько визначити, скільки конкретно коштів підприємству знадобиться на маркетингові заходи, завжди важко, а часто навіть неможливо. Зауважимо, що реклама – лише один із численних параметрів, що впливають на продаж фірми. Тому дуже непросто зрозуміти, як саме реклама впливає обсяги продажу тієї чи іншої продукту. Крім реклами, як із введення ринку, і при продажах багато залежить від вартості, розподілу, упаковки, властивостей товару, переваг покупців, наявності конкурентів, професіоналізму дистриб'ютора тощо.

Наприклад, еластичність реакції збуту зниження цін приблизно 20 разів вище еластичності збуту результаті підвищення витрат за рекламні цели. Тобто зміна тарифів набагато сильніше впливає на продаж, ніж зміна обсягу реклами.

Результати одного дослідження показали, що для середньої торгової марки внаслідок зниження ціни на 1 % продажі зростуть на 1,76 %.

При цьому основна відмінність між рекламою та стимулюванням збуту полягає в тому, що зниження цін (найзатребуваніший спосіб стимулювання збуту) обходиться фірмі-виробнику набагато дорожче, ніж підвищення обсягів реклами, а тому було б помилково оцінювати ефективність цих двох маркетингових напрямків виключно за рівнем їх впливу продажу.

Насправді ніхто не збільшує витрати на рекламу на 1% і не знижує розцінки на такий маленький показник. Щоб отримати хоча б невеликий ефект, рекламні витрати потрібно підвищити щонайменше на 50%.

Висновок очевидний: незважаючи на те, що додаткова реклама слабо відбивається на збільшенні продажів, вони, як правило, все ж таки зростали. Такий ефект абсолютно протилежний результату від зниження цін, коли продаж підвищувався дуже значно, але прибуток майже завжди відчутно знижувався.

Примітно, що найчастіше ефективніше не проводити додаткових рекламних заходів і не знижувати, а навпаки, підвищувати ціни. За мінімальних показників цінової еластичності попиту втрата рівня продажів, викликана збільшенням вартості на 5–10 %, настільки незначна, а додатковий прибуток настільки відчутний, що підвищення розцінок нерідко приносить компанії збільшення чистого прибутку.

Проте формування бюджету рекламної кампанії, хоч би приблизного, – необхідність. Чому? Це потрібно для того, щоб розуміти, про яку суму, що виділяється фірмою на рекламні цілі, йдеться, а також, щоб уникнути явно необдуманих витрат.

Розробляючи рекламний бюджет, пам'ятайте, що найсерйозніші зміни обсягах збуту товарів та послуг викликані не зміною сум, спрямованих компанією на маркетингові мети. Обсяги збуту, зазвичай, переважно залежить від розподілу організацією цих коштів: яку ЦА працює, які використовує рекламні носії, який рекламний посил робить потенційним покупцям тощо.

Кожна компанія хоче сформувати спочатку повноцінний бюджет, який не потрібно суттєво змінювати. І тому потрібна об'єктивна оцінка бюджету рекламної кампанії. У ньому із самого початку слід максимально точно передбачити всі витрати в рамках рекламної кампанії: на маркетингові дослідження, розробку рекламних матеріалів, оплату рекламних площ, попереднє та посттестування та ін.

У рекламному бюджеті найчастіше закладають усі витрати на рекламні цілі на конкретний часовий відрізок (зазвичай рік). Оформляють бюджет рекламної кампанії форматі таблиці, де передбачено кілька розділів – типи витрат за конкретний термін.

Формуючи бюджет, вам потрібно визначити спосіб його розрахунку, попередньо проаналізувавши методи розрахунку бюджету рекламної кампанії та обравши оптимальний для себе шлях розподілу по ринках, вирішення процедурних питань та скорочення витрат.

Особливості планування бюджету рекламної кампанії

У більшості компаній існують поняття «загальний бюджет» та «бюджет на наступний рік для кожного відділу». У першому випадку бюджет маркетингових заходів, як правило, формують стосовно відділам, робота яких пов'язана з розміщенням реклами. Весь бюджет рекламної кампанії може або проходити через якийсь підрозділ організації, або розподілятись по підрозділах, які розробляють самостійні маркетингові програми.

Допустимо – перший варіант: на відділ комунікацій припадає весь рекламний бюджет загалом.

Другий варіант: на відділ маркетингу припадає бюджет, сформований саме на маркетингові цілі; на кадрову службу – кошти, виділені реклами працевлаштування; на відділ зовнішніх комунікацій – засоби загальної реклами підприємства.

Багато організаціях дедалі частіше зустрічається перший варіант. Використовують переважно його, якщо є така можливість, оскільки так легко відстежувати витрати і керувати ними. Але вирішує, що краще зробити у кожному конкретному випадку, звичайно, керівник підприємства. Остаточно це рішення затверджує рада директорів. Тут все залежить головним чином від масштабів маркетингових активностей та загальної суми витрат.

Якщо говоримо про некомерційному підприємстві, то левову частку бюджету направляють для досягнення рекламних цілей чи рішення загальних завдань фірми.

Ключове – це, безперечно, рішення про розробку бюджету. Що покладено основою його формування?

Якимось компаніям простіше в принципі не розробляти бюджет, а спрямовувати гроші на маркетингові цілі в міру потреби. Якщо рекламна кампанія потрібна, її слід провести. Допустимо, ми хочемо дати оголошення у ЗМІ. Давайте так і зробимо та подивимося, який ефект це дасть.

Невеликі бізнесмени, а також одноосібні власники справи часто обирають такий шлях. Їм не потрібно звітувати перед будь-ким про виконану роботу, а тому це питання їх не хвилює. Але навіть у подібних ситуаціях краще для бізнесу, якщо бюджет структурований. При обліку він має різну цінність і необхідний, щоб вести фінансовий контроль. Його формування дозволяє порівняти витрати на рекламні цілі з іншими витратами при підрахунку доходу, що приноситься, і надлишкового товару.

На які маркетингові витрати йде бюджет рекламної кампанії

Перш ніж розпочати формування маркетингового бюджету, згадайте, як його потрібно структурувати. У реальному бізнесі є 5 ключових статей рекламних витрат:

У цій статті описують витрати на акції, націлені на кінцевого покупця, а також акції для дистриб'юторів, випуск POS-матеріалів та торговельного обладнання.

Витрати на рекламні заходи розраховують за кожною статтею окремо, після чого поєднують їх у загальний бюджет рекламної кампанії та оптимізують залежно від важливості напряму. Якщо знати, яких цілей підприємство прагне по кожній товарній позиції, можна вибрати оптимальні канали комунікації, або так званий медіамікс.

Отже, ви визначили корисні вам канали комунікації. Далі необхідно встановити, де територіально проводитиметься маркетингова кампанія: по всій країні (масштабна), у певних регіонах або на окремих місцях продажу.

Далі слід встановити силу рекламного впливу. Які параметри при цьому враховують? Термін та тривалість підтримки, частоту показу та цільове охоплення маркетингового повідомлення. З урахуванням значень даних параметрів розраховують бюджет кожної рекламної кампанії.

Об'єднавши бюджети всіх маркетингових кампаній, ми отримаємо попереднє значення бюджету, яке потрібно відкоригувати за таким принципом:

сума бюджету не повинна бути вищою за максимальну суму інвестицій, розраховану спочатку;
у бюджеті потрібно передбачити пріоритетні для компанії напрямки діяльності та вкладати кошти у їх розвиток (не повинно статися так, що гроші в рамках реалізації рекламної кампанії йдуть не у пріоритетне русло);
необхідно, щоб окупність по кожній маркетинговій кампанії була очевидною (великі підприємства часто роблять вкладення, які не окупаються кілька років. Але якщо ми маємо на увазі малий бізнес, то термін окупності маркетингової кампанії не повинен перевищувати одного року, а в ідеалі півроку).

Методи формування бюджету рекламної кампанії

1. Метод фіксованого бюджету

Відповідно до нього фірма визначає конкретну суму, яку спрямує на рекламні цілі, і ці витрати не переглядаються з року в рік, як би не змінювалися справи у бізнесі та зовнішня обстановка.

2. Метод залишкових витрат

Фірма спрямовує на рекламні цілі гроші, що залишилися після покриття всіх інших витрат. Його найчастіше використовують невеликі організації. Але буває так, що реклама для рекламодавця – на останньому місці, оскільки він не має на неї коштів. У результаті ні маркетингових заходів, ні великих продажів… Тому дуже важливим є розрахунок бюджету рекламної кампанії.

3. Формування бюджету у відсотках обсягу збуту

Інша його назва – метод фіксованого відсотка. Метод будується у тому, що, розробляючи бюджет рекламної кампанії, рекламодавець враховує гаданий чи реальний оборот свого підприємства. Це може бути дохід, прибуток, показники поточного чи минулого року, відомості за квартал чи місяць. Відсотки можуть бути постійні або плаваючі, що змінюються з кожним роком, що знижуються при досягненні конкретних показників або, навпаки, підвищуються при зниженні, скажімо, прибутку.

Спосіб у певному варіанті рекламодавці використовують досить часто, оскільки він досить простий. Він оптимальний, коли на ринку стабільна ситуація і немає необхідності в зміні ступеня популярності бренду, виведення нового продукту на ринок та ін.

Рідше його використовують у нестабільній обстановці, при падінні продажів, коли витрати на маркетингові заходи можуть бути більшими за прибуток. А такий підхід може собі дозволити аж ніяк не кожна компанія.

Метод ґрунтується на тому, що компанія відстежує маркетингові дії найближчих конкурентів. Грунтуючись на даних щодо обсягів реклами та розміру бюджетів кампаній, фірма встановлює, яким має бути її бюджет, колишнім чи підвищеним.

Наведемо приклад:фірма з надання послуг мобільного зв'язку ретельно відстежує конкурентів. Після розрахунку їх маркетингових витрат за публікаціями (близько 10 тис. руб. Щомісячно на кампанію) підприємство встановлює власний бюджет у розмірі 12 тис. руб. щомісяця.

5. Формування бюджету за цілями та завданнями рекламної кампанії

Вважаємо, це найцікавіший спосіб. Сенс у тому, щоб попередньо сформулювати цілі маркетингової кампанії та розрахувати необхідні для реалізації витрати. Але за вже вказаними у попередньому пункті обставинами розрахунки дуже приблизні. Незважаючи на це, підхід один із найефективніших.

Варто враховувати, що у різні життєві цикли товару та витрати з його рекламне просування різні. Існує «формула Пекхема», відповідно до якої витрати на організацію маркетингової кампанії у перші два роки існування товару на ринку в 1,5 рази перевищують прибуток.

6. Формування бюджету з урахуванням максимального доходу

В основі методу лежить зіставлення витрат на маркетинг із доходами, які принесли рекламні кампанії. Тут розраховують співвідношення, у якому рівень доходів максимальний. Як і попередньому способі, через вплив інших параметрів результат обчислень буває неточним. Цим способом здійснюється розробка бюджету рекламної кампанії.

Тут використовуються результати тестів та експериментів. Насамперед проводять невелику тестову рекламну кампанію на невеликому ринку, схожому на той ринок, який цікавить фірму. На основі результатів обчислюють найефективніший підхід, який згодом переносять на визначення бюджету для основної маркетингової кампанії.

Проводячи експерименти, пам'ятайте про важливість таких дій, як:

випадковий вибір ринків (міст, районів);
звіряння даних, отриманих до та після експерименту, а не з торішніми показниками тощо;
порівняння видимої зміни бюджету (не менше 50%);
порівняння даних експерименту, який проводили протягом досить тривалого періоду;
порівняння значних аудиторій.

Метод дуже обмежений, і це очевидно: навіть між дуже, на перший погляд, схожими ринками є відмінності. Недолік полягає ще й у тому, що за пробною маркетинговою кампанією можуть стежити конкуренти. Вони потенційно здатні обійти вас як рекламодавця на основному ринку. Однак, якщо ринкова ситуація стабільна, такий підхід застосовується досить часто. Крім цього, його використовують, якщо доступних даних про ринок небагато.

8. Формування бюджету з урахуванням моделювання

Тут використовується комп'ютерна обробка даних. Крім неї, застосовують і математичні методики, що дозволяють вибудовувати залежності обсягів продажу та прибутку від суми маркетингового бюджету.

Для застосування методу потрібні достовірні дані та великі фінансові вкладення. Тому використовувати його рекомендується великим підприємствам. Але навіть якщо всі ці дані точні, абсолютно коректний результат ніхто не гарантує. Тобто, бюджет рекламної кампанії може бути не зовсім вірним. Це зумовлено тим, що фінансовий результат залежить від багатьох ринкових параметрів.

Формуючи бюджет рекламної кампанії, підприємство оцінює, яку частку займає на товарному ринку, який загальний розмір цього ринку, а потім розраховує необхідний обсяг коштів на покриття такого ж відсотка маркетингового ринку. Тобто, якщо фірма займає 20% на товарному ринку, то на маркетинговому її реклама повинна займати також 20%.

В основі методу лежить припущення про лінійну залежність між вкладеннями в рекламу та часткою товарного ринку, що належить компанії.

Щоб об'єднати в одному показнику власні витрати на рекламні цілі, витрати конкурентів на маркетинг, а також загальний обсяг продажу використовують величину маркетингових витрат на одиницю ринкової частки. Оскільки загальний обсяг маркетингового ринку змінюється разом із розміром маркетингових бюджетів фірм-конкурентів та кількістю конкурентів, бюджет, обчислений у такий спосіб, потрібно постійно коригувати.

Відповідно до правила Дорфмана – Стеймана, ставлення маркетингового бюджету до загального обсягу продажів дорівнює відношенню еластичності попиту з реклами до еластичності попиту за ціною. Тобто метод базується на 3 показниках: загальному обсязі продажів фірми, еластичності цінового попиту та еластичності рекламного попиту. За наявності цих показників можна обчислити обсяг бюджету реклами:

Р = П × Ер / Еце.

При використанні такого методу синхронізують рекламну та цінову стратегію підприємства. Проблема полягає тут у тому, що потрібно правильно визначити обидва показники еластичності, що часто непросто.

Якщо говорити узагальнено, еластичність попиту за тим чи іншим показником – це коефіцієнт зміни у загальному обсязі продажів, коли змінюється показник на один відсоток (при цьому всі показники залишаються незмінними).

Якщо показник еластичності менше 1, отже, через зміну показника на 1 % змінюється загальний обсяг продажу менше, ніж 1 % (нееластичний попит). При еластичності більше 1 зміна показника на 1% веде до зміни загального рівня продажів більше, ніж на 1% (еластичний попит).

Для розрахунку еластичності цінового попиту використовують таку формулу:

К = (∆q/q)/(∆P/P),

де q– загальний обсяг продажу товару перед зміною ціни;

∆q- Зміна в загальному обсязі продажів на продукт після зміни ціни;

Р- Ціна товару до її зміни;

∆Р- Зміна ціни на продукт.

Як правило, підприємства можуть самостійно розрахувати еластичність цінового попиту. А от щодо еластичності рекламного попиту, цей показник обчислити складно, а тому можна запозичити його з маркетингових досліджень. За підсумками досліджень багатьох європейських брендів Lambin встановив показник еластичності попиту з реклами в 0,1. В огляді початку 80-х рр., проведеному Leoneetal, показники еластичності рекламного попиту варіюються в межах 0,003-0,482. Більшість їх менше 0,2. Seturman і Tellis поряд з пізнішими дослідниками також свідчать про те, що еластичність попиту з реклами не виходить за межі 0,1-0,2.

У методу є обмеження: його можна використовувати лише щодо товарів з еластичним ціновим попитом.

Існують різні методи розрахунку бюджету рекламної кампанії. Деякі з них компанії використовують з урахуванням своїх цілей та переваг. Найчастіше різні способи застосовують як окремо, а й у змішаному вигляді.

Як правильно розподіляти рекламний бюджет кампанії

Крім формування загального бюджету, багатьом рекламодавцям необхідно розподілити його за ринками та брендами.

Як сформувати бюджет рекламної кампанії для Яндекс.Директ (і для інших електронних майданчиків)

Сьогодні рекламу цього виду пропонують усі основні пошукові системи українського Інтернету. Розробляючи бюджет пошукової рекламної кампанії, вам слід (ці параметри якраз впливатимуть на обсяг коштів, який вам знадобиться):

1. Скласти список ключових запитів, які будуть використані у маркетинговій кампанії.

2. Вибрати пошукові майданчики, де ви маєте намір розміщувати рекламу.

3. Перевірити частотність ключів (слів та фраз), відібраних вами.

Підсумки відобразити у таблиці:

4. Обчисліть скільки коштує розмістити оголошення або банери відповідно до прайсу пошукових майданчиків.

Дізнатися скільки коштує розмістити пошукову рекламу можна за такими адресами:

У «Яндексі»: http://advertising.yandex.ru/price.xml?#yandextarg (мінімальна ціна замовлення 21 тис. руб.);
У Google: https://ads.google.com;
"Апорт": http://www.begun.ru/.

Важливий момент:на деяких майданчиках ціни встановлені за покази, на інших – кліки.

Якщо ж йдеться про кліки, розрахунки будуть не такими простими і можна попросити про допомогу менеджерів із продажу реклами на конкретній площадці.

Якщо результат вас не задовольняє, можна спробувати відкоригувати рекламну кампанію:

змінити запити, використовуючи більш спеціалізовану фразу;
поміняти регіон демонстрації банера (оголошення);
поміняти майданчики, де ви плануєте розміститися.

ОДНАК схема, як би там не було, буде такою самою, як зазначено раніше.

Оцінюйте, розраховуйте. Практика показує, що можна знайти оптимальні варіанти розміщення пошукової реклами навіть за обмеженого бюджету.

Скласти текст рекламного оголошення ви можете самі або довірте це питання фахівцям, які оптимізують та просувають сайти. Зазвичай окрему послугу з написання тексту для оголошення замовити ніде, але пошукати все ж таки можна.

На розробку банера може піти близько 50 у. е. Все визначається форматом, видом банера. Буває й так, що для однієї рекламної кампанії потрібно зробити кілька банерів.

Врахуйте, обмежитися розміщенням банера або оголошення на майданчику і нічого більше не робити, а лише отримувати чудовий результат від інвестицій не вдасться. Кампанію необхідно відстежувати, особливо на майданчиках, де основою розрахунку стають кліки. Витрати тут такі:

Варіант 1.Або ви, або працівник вашого підприємства відстежує, як просувається рекламна кампанія (змінює ставки, керує оголошеннями), в середньому 1–1,5 години щодня. У цьому випадку оцініть час, який ви витрачаєте на ці роботи, у грошовому еквіваленті та з урахуванням заробітної плати працівника (або своєї) обчисліть витрати на них.

Варіант 2.Компанію контролює менеджер самої пошукової системи. Зазвичай у цій ситуації підвищується розмір суми оплати послуг майданчика, який потрібно вносити одного разу.

Ви самі вибираєте підходящий для себе варіант. Просто слід розглянути кожен із них, формуючи бюджет маркетингової кампанії.

Як розрахувати бюджет рекламної кампанії для ТБ

Крок №1.Встановіть, до яких цілей ви хотіли б прийти. Наприклад, підвищити продажі на 15%.

Крок №2.Розрахуйте скільки коштів можете вкласти в маркетинг. Припустимо, рекламодавці встановили, що з урахуванням чинної собівартості товару раціонально з вашого боку вкласти в рекламу не більше 2% від обороту. Насправді це буде виглядати так. Якщо протягом першого кварталу компанія отримала від продажу товару 10 млн. рублів, то рекламний бюджет на наступний квартал буде розраховуватися за формулою 10 млн. рублів х 0,02 = 200 тисяч рублів. Ви можете спрямувати на маркетингові заходи цю суму або розподілити її між різними каналами комунікації (телебаченням, радіо, Інтернетом тощо).

Крок №3.Попросіть працівників телебачення, щоб ті розрахували бюджет вашої рекламної кампанії. Припустимо, сервіс «Медіаграфія» офіційно продає медіаресурси місцевих телемовників у понад 300 російських містах. Поцікавтеся у телевізійників, які умови для розміщення на ТБ. Ви можете повідомити їм, які цілі переслідуєте (див. крок № 1) і «верхню» планку бюджету (див. крок № 2). Фахівці сервісу зіставлять перший та другий показники та порадять, що робити далі.

Кожному, хто замовляє рекламу на ТБ, слід пам'ятати, що її ціна визначається не лише запланованим каналом для розміщення, а й містом показу. Мінімальна вартість показу реклами на тому самому каналі (наприклад, ТНТ) у місті з чисельністю населення більше мільйона буде однією, у місті, де живе від півмільйона до мільйона осіб – інший, у маленькому місті – третьої. І тут немає нічого дивного, оскільки потенційне охоплення реклами на ТБ безпосередньо залежить від чисельності населення міста, а вартість має визначатися охопленням.

Графічно залежність ефективності телевізійної реклами від бюджету маркетингової кампанії можна показати так:

Як використовувати ці дані для формування бюджету рекламної кампанії? З графіка ясно, що ТБ-реклама дає видимий ефект лише в тому випадку, якщо бюджет реклами не менший за певний кордон. Цей мінімально ефективний бюджет ми вказали як програмне забезпечення («поріг віддачі»). У кожному місті поріг віддачі різний, і якщо рекламодавець вкладатиме у рекламну кампанію у конкретному місті суму, меншу, ніж ПЗ, цілком може потрапити у «червону зону», тобто просто окупити вкладені в маркетинг кошти.

Професіонали в галузі медіапланування, які неодноразово і протягом тривалого часу розміщували рекламу на ТБ у різних містах, легко можуть зорієнтувати вас у місцевих тарифах. Тому, коли ви звернетеся до співробітників телебачення і поставите їм запитання щодо оптимального бюджету, вам повідомлять, чи відповідає виділений вами розмір коштів на рекламну кампанію ПЗ.

Події тут можуть розвиватися двома шляхами.

Варіант №1.Вказана вами «верхня» межа бюджету (крок другий) не дає змоги дійти поставлених результатів (крок перший). Тобто ваші фінансові можливості – за порогом віддачі. Тут краще або змінити цілі, або обрати такий витратний спосіб просування, як телебачення.

Варіант №2.Позначений вами «верхній» кордон бюджету співвідноситься з цілями чи навіть дозволяє масштабувати їх. Тут ви затверджуєте точну суму бюджету та просите розраховувати конкретний медіаплан із зазначенням тривалості рекламної кампанії, часу виходу ролика протягом дня, а також бажаних показників (охоплення, рейтинг, частка аудиторії тощо).

Щоб щоразу запланований вами бюджет рекламної кампанії на ТБ все більше відповідав бажаним результатам, необхідно регулярно оцінювати ефективність розміщення. Існує поширена формула такої оцінки – ROI (від англ. Return on investment – повернення інвестицій).

Допустимо, ви торгуєте сумками, які в середньому коштують 4500 руб. за шт. Собівартість кожної – 2700 руб. У ТВ-рекламу на одному з відомих каналів міста А ви вклали 130 тис. рублів. Через війну рівень збуту проти базовими показниками підвищився на 470 продажів.

Проведемо розрахунки валовий прибутокіз 470 проданих сумок. Вона дорівнює валової виручці (4500 руб. х 470 шт.) за вирахуванням собівартості проданих сумок (2700 руб. х 470 шт.). Отже: 2115000 руб. − 1 269 000 руб. = 846 000 руб.

Розрахуємо ROI. Цей показник становить (якщо вести розрахунки за вищезгаданою формулою) (846 000 руб. - 130 000 руб.) / 130 000 руб. = 5,51. Тобто кожен вкладений вами рекламну кампанію рубль на обраному ТВ-каналі приніс 5,51 крб. чистий прибуток.

Розмір бюджету рекламної кампанії та його планування для великих та дрібних фірм

Американський підприємець початку ХХ століття Джон Ванамакер якось сказав, що знає: на рекламні цілі він марно витрачає половину грошей, але яку саме половину не знає. Цей відомий вислів актуальний і сьогодні. Майже у кожній компанії виникають складнощі з розрахунком необхідного бюджету на рекламу, і майже ніхто не може встановити, скільки саме було б оптимально, як досягти стовідсоткової віддачі від реклами та наскільки актуальною є обрана рекламодавцем тема.

Бюджет рекламної кампанії великі та дрібні підприємства планують по-різному. За словами деяких експертів, планувати слід невеликі бюджети. Великі навіть у разі неточності досягають бажаних результатів. У маленьких права на помилку немає, тому мітити вони повинні точно в ціль.

І справді, у великих організаціях від незначних коливань рекламного бюджету не залежить ефективність проведеної маркетингової кампанії. Це пов'язано з тим, що з значних вкладеннях у рекламу великі фірми досягають мети, попри помилки при розрахунках деяких акцій. Тобто, великі рекламодавці можуть звести ризики, пов'язані з розподілом бюджету на рекламні кампанії, до мінімуму. Як? Якщо проводитимуть тривалі та широкі за спектром залучених ЗМІ рекламні кампанії. Цю картину повністю відображає фраза про те, що 50% рекламного бюджету йде в нікуди, але ніхто не знає, яка саме це половина, і добре, що коштів вистачає на все.

Для компаній малого та середнього бізнес-сегменту розподіл бюджету на рекламу – питання серйозніше. Якщо рекламний бюджет маленький, компанія може дозволити собі масштабні акції, оскільки неминуче виникає ймовірність неоптимального розподілу грошей. І справді, керівництво малих підприємств, формуючи рекламний бюджет, часто спирається на принцип «мінімальної достатності», а розподіляючи гроші, орієнтується на «відносини за бартером» і знижки, що залежать від обсягу рекламного часу (місця).

Якщо компанія застосовує такий підхід, то, швидше за все, вкладені в рекламну кампанію кошти не дадуть бажаного результату. Через відсутність виходів у більш перспективні з погляду маркетингу засоби масової інформації (немає коштів на забезпечення другої, «прибуткової» половини), вона зазнає суттєвих витрат.

При цьому слід згадати про певний поріг витрат на маркетинг (поріг беззбитковості рекламних витрат), пов'язаний з обмеженістю попиту та вартістю рекламних носіїв, нижче за які витрати на рекламу бути не можуть. Чим ближче до цієї точки бюджет на рекламу, тим більше компанія ризикує, вкладаючи кошти.

Як правило, така ситуація виникає у малих підприємств. Тому дуже важливо оптимізувати рекламні витрати та грамотно розподіляти маркетинговий бюджет. Від цього залежить успіх компанії над ринком.

Оскільки телебачення – найзатратніше з усіх ЗМІ, цей канал необхідно виділити близько 50 % бюджету. На другому місці за ціною преса туди направляють приблизно 1/3 бюджету. Гроші, що залишилися, вкладають у радіорекламу. Є ще варіант отримати максимальний GRP при фіксованому бюджеті. Варіант № 3 – визначити необхідний GPR маркетингової кампанії за нефіксованого бюджету.

У всіх цих випадках ведеться ранжування всіх ЗМІ за GRP СРР (у найкращих ЗМІ – найменший СРР). Далі з усього переліку ЗМІ обирають ті, що забезпечують необхідне сумарне охоплення. У кожен канал комунікації вкладають суму коштів, що дорівнює ефективної частоті, помноженої на вартість одного виходу ЗМІ. Медіаплан розробляється у межах бюджету.

Розподіляти бюджет можна й іншими способами – все залежить від того, для чого проводиться рекламна кампанія, від рекламованої продукції, послуги, ЦА, ситуації на ринку реклами тощо.

Як провести ефективну рекламну кампанію з мінімальним бюджетом

В економічно успішних країнах, у яких ситуація на ринку стабільна, витрати на рекламні цілі змінюються нечасто і не різко. Усі зміни, зазвичай, варіюються у межах певних значень.

Щодо розміру бюджету рекламної кампанії, то, як зазначив відомий дослідник у сфері маркетингу Д. Старч, «хоча не можна точно сказати, як рекламні витрати впливають на продаж, взаємозв'язок між показниками лежить на поверхні. І великі підприємства вкладають у рекламу багато грошей не просто тому, що вони великі, а тому, що, за словами американських експертів, найбільші рекламодавці, порівняно з іншими, отримують на 50% більше читачів своєї реклами на кожен вкладений рекламний долар. Вони витрачають на 70 % більше реклами на одиницю продажів і реалізують на 170 % більше цих одиниць. У середньому, на кожен долар рекламної вартості вони отримують, як правило, близько $3 проданого продукту».

Чому і як вдається заощаджувати за рахунок масштабу, незрозуміло. Але є підстави вважати, що вони пов'язані з однією характеристикою поведінки покупців: великі бренди виявляються попереду за рахунок того, що покупки, зокрема повторні, перевищують середнє значення. Це називають надпроникненням.

За словами Кеннета Мейсона, серйозний бюджет рекламної кампанії не призводить до високих показників збуту. Навпаки, високі показники збуту спричиняють збільшення рекламного бюджету».

За результатами дослідження брендів фасованої продукції, проведеного агентством J. WalterThompson, рекламні витрати до продажу для таких марок рівні, як правило, 4–8 %.

Це лише деякі показники різного часу, які досить усереднені. Слід пам'ятати, що розміщуючи рекламу, ви завжди можете трохи заощадити.

Наприклад, рекламодавець може домовитися зі ЗМІ або рекламним агентством про купівлю місця з гарною знижкою, яке перед підписанням номера до друку або виходом в ефір через ті чи інші обставини залишилося незайнятим. Такі варіанти підвертаються досить часто. Безумовно, спрогнозувати та запланувати рекламу під них досить складно, але, швидше за все, цей хід більш ніж виправданий.

Досягти економії можна і тоді, коли ЗМІ випускають нові проекти. Припустимо, газета випускає нову вкладку і більшість рекламодавців ставиться до неї з побоюванням. Але якщо рекламне оголошення у цій вкладці виправдано, його слід розмістити. У перших випусках обов'язково зроблять суттєву знижку. Це ж стосується нових передач на ТБ і радіо.

За вигідною ціною можна придбати великий рекламний простір або рекламний ефір. Купівля площі відразу на всю кампанію вигідніша порівняно з придбанням її частин через певні часові відрізки.

Не витратити кошти марно ви можете лише в тому випадку, якщо виберете ефективні ЗМІ. Розміщення реклами у кількох газетах вигідніше, ніж у однієї. Але реклама на одному медіамайданчику може дати кращий результат, ніж кампанія кількох. Те саме стосується рекламного ефіру на ТБ і радіо.

Нерідко хороші результати дає поєднання великої та маленької реклами.

У місцевих ЗМІ заощадити бюджет кампанії можна, якщо використовувати рекламу у рубриках. Найчастіше вона обходиться набагато дешевше, а результати від неї кращі, ніж від модульної. Особливо це видно на тестових рекламних матеріалах, коли компанія перевіряє як покупці реагують на пропозицію нової продукції.

Рекомендуємо не економити на розробці добрих медіаматеріалів. Вартість якісного оголошення трохи вища, ніж поганого. Але ефективність поганого набагато нижча. Його потрібно давати частіше, і витрати зростають незрівнянно.

Array ( => 25 [~ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~DATE_CREATE] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Статті Максима Пушкарьова [~NAME] => Статті Максима Пушкарьова => 12012 [~PICTURE] = > 12012 => 9 [~LEFT_MARGIN] => 9 => 10 [~RIGHT_MARGIN] => 10 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Максим Пушкарьов [~DESCRIPTION] => Максим Пушкарьов => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Статті Максима Пушкарьова Максим Пушкарьов [~SEARCHABLE_CONTENT] => Статті Максима Пушкарьова Максим Пушкарьов => stati-maksima-pushkareva [~CODE] => stati-maksima-pushkareva => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Сума початкових інвестицій -1400600 рублів.

Крапка беззбитковості на 3 місяць роботи.

Термін окупності – 17 місяців.

Середній щомісячний прибуток - 101 260 рублів.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

3. Опис ринку збуту

Проведемо SWОТ-аналіз діяльності вашого проекту.

Сильні сторони проекту	Слабкі сторони проекту
Своєчасне надання послуг; можливість надання прискорених послуг; Наявність веб-сайту, майданчики в соц. мережах; Розрахунок у вигляді різних форм платежів; Система знижок для клієнтів; Наявність правдивих відгуків клієнтів; Якісне обладнання; Широкий асортимент послуг; Можливість виконання замовлення за невеликих тиражів.	Невиконання умов договору замовником (невчасна оплата тощо); Складна організація системи внутрішнього контролю для підприємства.
Можливості проекту	Загрози проекту
Можливість залучення до співпраці шкіл, ВНЗ; Можливість створення мережі друкарень; Потенціал обслуговування найбільших організацій вашого регіону.	Зростання числа конкурентів над ринком; Моральне зношування обладнання.

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Визначимо основні етапи запуску друкарні.

1. Реєстрація у державних органах

Відкриття друкарні не потребує спеціальних дозволів та ліцензій, тому перед відкриттям достатньо зареєструвати як індивідуального підприємця зі спрощеною системою оподаткування (6% з доходів), а також відкрити розрахунковий рахунок.

2. Пошук приміщення та ремонт

Щодо розміщення друкарні, то до нього пред'являються певні вимоги:

Квадратура від 40 м2;
Витяжка/провітрюваність приміщення;
Можливість розширення у майбутньому під складське приміщення для готової продукції.

Як приміщення під невелику друкарню підійде площа від 40 кв. м. Занадто малі площі не підійдуть тому, що не дозволять розмістити все обладнання (а це як мінімум 5-6 машин). Плюс до всього, необхідно дати простір операторам, виділити складське приміщення для зберігання матеріалів та готової продукції. Нарешті, потрібно виділити площу для відвідувачів, розташувати м'який диван та стільці. Орендні платежі за площу 40 кв. м. в залежності від місця розташування становитимуть близько 28 - 40 тис. рублів на місяць.

3. Купівля необхідного обладнання та інвентарю

Для відкриття друкарні потрібне наступне обладнання:

Цифрова друкарська машина з растровим процесором для офсетного друку (пристрій, що переносить зображення з форми на поверхню матеріалу за допомогою гумового полотна; застосовується для друку листівок, бланків, ділової документації, брошур, плакатів, візиток, листівок, буклетів, купонів, фотографій, загалом, переважної більшості продукції (друкарні);
ріжучий плотер (це апарат для точного вирізання будь-яких трафаретів або зображень з різних матеріалів);
Брошурувальник (пристрій призначений для палітурки документів (скріплення листів скобою);
Лазерний БФП;
Термопрес багатофункціональний (спеціалізоване сучасне обладнання, яке дозволяє якісно переносити всілякі зображення на різні поверхні, використовується для нанесення на кепки, кухлі, футболки, потрібні зображення);
Різак (використовується для різання паперу на рівні частини та вирівнювання країв);
Ламінатор;
Комп'ютер;
Витратні матеріали: папір, термоплівка, оракал, магнітний вініл, фарба.

Зважаючи на високу вартість нового обладнання, можна пошукати варіанти підтриманого, тоді ціна буде приблизно в 2 рази нижче. У цьому бізнес-плані наведено обладнання, що було у виробництві трохи більше трьох років.

Найменування	Кількість	Ціна за шт.	Загальна сума
Офсетна друкарська машина	1	680 000	680 000
Ріжучий плотер	1	110 000	110 000
Брошурувальник	1	47 000	47 000
Лазерний БФУ	1	37 000	37 000
Термопрес багатофункціональний	1	39 000	39 000
Різак	2	4 150	8 300
Ламінатор	1	7 500	7 500
Комп'ютер	2	27 000	54 000
Стіл для різання	1	6 000	6 000
Шафа для одягу	1	7 100	7 100
Стіл	1	3 900	3 900
Стілець	6	800	4 800
Мікрохвильова піч	1	3 000	3 000
Електричний чайник	1	2 000	2 000
Диван	1	12 000	12 000
Разом:			1 021 600

*Витратний інвентар включається: папір, противідмарний матеріал для офсетних друкарських машин, картирідж для принтера, картон, металеві/пластикові пружини, календарні петлі, магнітний вініл, оракал.

4. Пошук персоналу

Найскладніше буде знайти професійних друкарів, тому що для якісної роботи знадобиться досвід та профільна освіта. Пошук таких фахівців краще здійснити на порталі hh.ru, доступ до резюме коштуватиме 15 000 руб. Також вам знадобиться досвідчений менеджер з продажу та адміністратори-менеджери, які займатимуться зустріччю клієнтів, розрахунком вартості та передачею готової продукції. Їх також доцільніше шукати на наведеному вище сайті або здійснити пошук через знайомих або соцмережі.

5. Маркетингова політика

6. Організаційна структура

Головний співробітник вашої друкарні - друкар, який здійснює підготовку матеріалів та друкарської машини до виробництва, приладку та друк усіх видів поліграфічної продукції, профілактичне обслуговування та ремонт друкарської машини, стежить за дотриманням швидкісних режимів та графіка друку. Графік роботи друкаря-2/2 по 12 годин на день, заробітна плата найвища для підприємства (45 000 крб.), оскільки потрібні кандидати з досвідом роботи та профільним освітою. Ідеально, щоб ці співробітники були фахівцями широкого профілю і могли працювати з плотером, брошувальником, термопресом. Але навіть у цьому випадку необхідно найняти помічників, які виконуватимуть роботи під наглядом друкарів. У перші місяці, коли база клієнтів ще напрацьована і замовлень мало, досить двох друкарів, далі - без помічників із з/п по 45 000 крб. не обійтись.

Наступний співробітник, якого необхідно залучити – менеджер з продажу, який здійснює дзвінки потенційним клієнтам та пропонує поліграфічні послуги. Менеджер може працювати віддалено, оплата роботи відбувається залежно від кількості реалізованих послуг (15 %). Кандидат також повинен мати досвід роботи у сфері продажу, повинен розробляти скрипти для розмов, що продають, здавати щомісячну звітність директору про кількість відпрацьованих контактів та конверсії.

Також у штат необхідно найняти дизайнера, який здійснює розробку макетів листівок, буклетів, візиток, листівок, календарів, а також займається підготовкою файлів до друку. Заробітна плата дизайнера – 30 000 руб., режим роботи – 5/2.

Прийом клієнтів та його консультацію здійснює менеджер. Також він здійснює розрахунок вартості замовлень, приймає вхідні дзвінки, відповідає на повідомлення клієнтів тощо. Так як друкарня працює щодня, є необхідність у наймі двох менеджерів, які працюють позмінно, їхня заробітна плата становить 25 000 руб./міс.

Постійні витрати	Оклад	Кількість співробітників	Сума	Середня зарплатня на місяць на співробітника
Керівник	30 000	1	30 000	48 173
Менеджер	25 000	2	50 000	25 000
Менеджер з продажу	20 000	1	20 000	38 173
Друкар	45 000	2	90 000	45 000
Дизайнер	30 000	1	30 000	30 000
Страхові внески			30 000
Разом ФОП			250 000

Повний розрахунок ФОП на 24 місяці з урахуванням преміальної частини та страхових внесків подано у фінансовій моделі.

Вконтакте

Однокласники

Успішне існування будь-якого підприємства сьогодні неможливе без реклами. Вона не тільки відповідає за впізнаваність компанії, але й сприяє просуванню та залученню нових постачальників та клієнтів. Найчастіше інвестиції в рекламу є вагомою частиною бюджету підприємства поряд з іншими витратами. Для того, щоб ці витрати були виправдані, необхідно ретельно контролювати результати проведених кампаній, а також відстежувати стратегію формування рекламного бюджету.

Для чого необхідне формування рекламного бюджету фірми

Види і цілі реклами можуть відрізнятися залежно від особливостей організації та запропонованого нею товару. p align="justify"> Формування рекламного бюджету допомагає визначитися з аудиторією проведених кампаній і способами привернення уваги потенційних споживачів. Оскільки витрати реклами можна віднести до поточних витрат, результативність заходів відстежити досить легко. Однак специфіка ринку, яка залежить, наприклад, від сезонності, може відстрочити отримання зворотного зв'язку від фінансових коштів, що вкладаються в просування. Тому ці витрати можна зарахувати до категорії довгострокових капіталовкладень. Як і інші основні інвестиції, витрати на рекламу повинні мати суттєве фінансове вираження, щоб ефект від проведених кампаній виявився порівнянним із вартістю вкладень.

Формування рекламного бюджету ґрунтується на принципі розумного витрачання фінансових коштів. Великі витрати не можуть призвести до потрібних результатів, якщо ефективність вкладень не прорахована. Тому до питання формування рекламного бюджету необхідно підходити з погляду досвіду минулих рекламних кампаній та специфіки організації з огляду на креативний потенціал відповідальних за рекламу фахівців.

Які фактори впливають на формування рекламного бюджету

Найбільш суттєві фактори, які необхідно враховувати:

Охоплення ринку

Запланована цільова аудиторія може визначати розмір рекламного бюджету. Охоплення ринку може здійснюватися як у загальнонаціональному, і у регіональному масштабах. Як правило, при виведенні на ринок нового продукту, великі гравці можуть дозволити собі діяти в рамках конкретної країни або навіть континенту. Рекламний бюджет таких компаній враховує можливі ризики. Проте дрібніші чи недосвідчені організації воліють охоплювати ринок поступово, проводячи рекламні кампанії окремих регіонах. Формування рекламного бюджету у разі позбавлене ризиків, що з можливої неефективністю акцій у загальнонаціональному масштабі.

Вибір ринкового сегмента, який орієнтована реклама, багато чому визначається демографічними особливостями. Чим менша аудиторія, тим ефективнішою стає кампанія за рахунок конкретних засобів реклами. Якщо необхідно охоплення різнорідного ринку, доводиться використовувати більше рекламних методів залучення, що може значно знизити ефективність витрат. Охоплення такої аудиторії потребує застосування телебачення, загальнонаціональної преси тощо, а такі кошти коштують дуже дорого, при цьому результативність реклами може бути недостатньо високою.

Роль реклами

Не секрет, що обсяг збуту безпосередньо залежить від ефективності рекламної кампанії. Якщо виробник воліє провести постачання свого товару до магазинів до випуску реклами, це сприяє більшому впізнаванню продукту у покупців. Такий спосіб широко використовується компаніями, які виробляють товари широкого вжитку. У такому разі формування рекламного бюджету залежить від результатів подібного «запуску»: що вищий рівень продажів, то менша вартість реклами, і навпаки. При цьому в бюджеті також враховуються витрати на моніторинг попиту.

На ринку промислових товарів велика роль відводиться особистим продажам, а реклама має допоміжний характер. Тому за реалізації цієї продукції має місце скорочення рекламного бюджету, формування якого залежить від попиту.

На формування рекламного бюджету впливають додаткові маркетингові кошти, що використовуються до створення каналів збуту. Нерідко стимулювання попиту застосовуються друковані матеріали (буклети, купони), розсилка зразків, дисконт роздрібним продавцям тощо.

Життєвий цикл продукту

Запуск нового продукту вимагає більш інтенсивної рекламної кампанії. При цьому віддача від такої реклами дуже низька. Це зумовлено життєвим циклом продукту, першого року якого попит ще недостатньо великий, щоб виправдати вкладені кошти рекламного бюджету. Формування впізнаваності товару залежить від вартості «входу» ринку, який включає у собі налагодження і стимулювання каналів збуту, період пробних продажів тощо.

Як тільки попит на новинку вийшов на прогнозований рівень і розмір прибутку досяг або перевищив вартість вкладень, компанія-виробник може вибрати один із трьох варіантів подальшого розвитку:

стимулювання подальшого зростання;
підтримка досягнутого становища;
отримання максимального прибутку у межах існуючого становища.

Для стимулювання подальшого зростання необхідно суттєво розширити рекламний бюджет, формування якого може призвести до падіння доходів на короткий час. При цьому збільшується ймовірність успішнішого входження на ринок та захоплення його суттєвої частки. Стратегія підтримки досягнутого рівня широко використовується компаніями, що мають міцне становище на ринку, що повністю сформувався. Рекламний бюджет при цьому зберігається практично в незмінному вигляді, оскільки не потрібне проведення додаткових кампаній для стимулювання попиту. Якщо ж компанія прагне «вичавити» максимальний прибуток із досягнутого становища, вона скорочує витрати на рекламу на додачу до планованого зростання доходів.

Властивості товару

Унікальні товари, що мають високо цінуються споживачами властивості, здатні істотно знизити рекламний бюджет, що витрачається на їх просування, формування якого може бути навіть скасовано через впізнаваність бренду і відсутність необхідності в агресивній рекламі. Як правило, щоб зміцнити позицію даного продукту на ринку, достатньо мінімальних рекламних повідомлень. Проте, якщо виробник прагне зберегти лідируючі позиції над ринком у довгостроковій перспективі, необхідно підтримувати статус продукту, проводячи рекламні кампанії утримання споживчої «вірності» марці.

Співвідношення прибутку та збуту

На формування рекламного бюджету співвідношення прибутку і збуту здатне безпосередньо впливати. Вартість одиниці товару складається із цих двох показників. Якщо прибуток має значний розмір за відносно невеликого обсягу збуту, формування рекламного бюджету немає жорстких фінансових рамок. У цьому істотний обсяг збуту виправдовує мінімальний обсяг прибутку однією одиницю продукції.

Дослідження маркетологів показали, що широко відомі товари, що мають суттєву рекламну підтримку, можуть мати більшу ціну, ніж аналоги конкурентів, які не вкладають значних сум у просування. У зв'язку з цим у споживача може скластися враження, що він переплачує за бренд, оскільки вартість одиниці товару закладена вагома частина рекламного бюджету. Однак невиправдане завищення ціни продукції гальмується споживчим попитом. Покупець може порушити свою «вірність» марці, якщо виявить, що товар, запропонований конкурентом, має схожі властивості за більш низькою ціною.

Витрати конкурентів

Обсяг витрат реклами може бути обумовлений розміром планованої частки вашої продукції над ринком. Відсоток споживачів, залучених кампанією, приблизно відповідає тій частині ринку, яку займає ваш продукт. Формування рекламного бюджету має враховувати обсяг збуту, який визначає розмір фінансових коштів, що виділяються на рекламу. Прагнення підвищити рекламний бюджет, щоб привернути більшу увагу споживачів і завоювати велику частку ринку, не завжди гарантує бажаний результат, оскільки співвідношення часток може бути усталеним, а кампанія, що проводиться, недостатньо ефективною. Тому моніторинг рекламних витрат конкурентів який завжди відбиває їх реальне становище над ринком. Однак цей показник варто брати до уваги при аналізі переваг споживачів.

Рівень фінансування

Формування рекламного бюджету обов'язково має враховувати можливі ризики, що виникають внаслідок неефективності кампанії, що проводиться, або неправильно обраного способу просування. Імовірність невдачі пропорційно збільшується, якщо йдеться про вихід загальнонаціональний ринок. Відносно невелика кількість компаній може дозволити собі вкладати вагомі суми у формування рекламного бюджету. Фірми, у яких рівень асигнувань у рекламу досить невеликий, можуть починати з поступового захоплення ринку, збільшуючи витрати на рекламу зі зростанням обсягу збуту. Завищення рекламного бюджету за рахунок зниження дотацій на інші сфери організаційної діяльності може зрештою призвести до банкрутства підприємства, оскільки такий ризик далеко не завжди виправданий у довгостроковій перспективі.

Основні засади формування рекламного бюджету

Принцип зверху вниз.При цьому методі цільові кошти на рекламу виділяються одночасно з інвестиціями в інші сфери організаційної діяльності. Остаточний розподіл рекламного бюджету проводиться відповідальним відділом. Безперечним плюсом такого принципу є можливість розглядати дотації на рекламу як частину єдиної маркетингової стратегії та коригувати обрані методи просування відповідно до актуальних потреб ринку. Однак при такому широкому охопленні можна випустити з уваги переваги деяких рекламних засобів, через недостатню поінформованість відповідальних за розподіл бюджетних коштів співробітників.
Принцип «знизу нагору».У разі формування рекламного бюджету грунтується на конкретних завданнях у безпосередній момент. Тобто виділення коштів на рекламу відбувається на основі кошторисів на заплановані кампанії. Безперечним плюсом цього є пильну увагу до актуальним завданням просування, у своїй досить велика ймовірність перевищення рекламного бюджету.

Неможливо виділити один із цих принципів як єдино вірний. Реалії російського ринку диктують свої правила. Рекламний бюджет має бути гнучким та реагуючим на зміни політичної чи економічної ситуацій. Щоб вибрати оптимальний спосіб формування рекламного бюджету, необхідно спиратися на конкретний досвід та практику проведення аналогічних кампаній у минулому.

Найбільш поширені методи формування рекламного бюджету

Поняття «рекламний бюджет» відноситься до нових категорій сучасного ринку. Однак навіть до появи нинішніх способів просування виділення коштів на рекламу товару чи послуги компаніями тих років широко практикувалося. Тому методи формування рекламного бюджету можна умовно поділити на сучасні та традиційні. Нові способи здебільшого засновані на математичних обчисленнях, що вимагають обробки великого обсягу інформації в короткі терміни, а значить, без залучення комп'ютерів та відповідного програмного забезпечення тут не обійтися. Однак російський ринок досить нестабільний і схильний до впливу політичних та економічних макрозмін. Тому повністю відкидати перевірені часом методи формування рекламного бюджету є нерозумним.

До традиційних методів можна віднести:

Метод 1. Метод обчислення «від готівки»

Багато компаній займаються формуванням рекламного бюджету, ґрунтуючись на наявному обсязі фінансових коштів. Такий метод не враховує впливу способів просування обсягу збуту. У зв'язку з цим рекламний бюджет має невизначений розмір, у межах якого практично неможливо побудувати грамотну маркетингову стратегію.

Метод 2. Метод обчислення "у відсотках до суми продажів"

Формування рекламного бюджету у разі залежить від прогнозованого рівня продажу чи кінцевої ціни товару. На витрати на просування виділяється певний відсоток від обсягу збуту, сума якого залежить від вартості витрат на рекламу за аналогічний період минулого року та прогнозованого обсягу продажу.

Такий метод дозволяє використовувати прості математичні розрахунки, що не потребують спеціалізованого програмного забезпечення або дорогої обчислювальної техніки. Кінцевий розмір рекламного бюджету може змінюватись в залежності від додаткових факторів. Недоліком даного методу є його ретроградність: при розрахунку враховуються даний період, які можуть не відображати існуючого стану справ і ринкових змін. Якщо виникає необхідність у просуванні абсолютно нового продукту, цей спосіб не дозволяє коректно підрахувати, який розмір рекламного бюджету необхідно буде освоїти. Крім того, не враховуються такі параметри, як територія збуту та можливості рекламодавця.

Метод 3. Історичний метод

Формування рекламного бюджету у разі відбувається з урахуванням аналогічних даних за період з урахуванням виниклих обставин. Як правило, основним параметром зміни розміру дотацій є рівень інфляції. При такому методі досить велика ймовірність припуститися помилки в розрахунках, якщо її було пропущено під час формування рекламного бюджету за аналогічний період і перенесено до нової системи планування витрат на просування.

Метод 4. Метод конкурентного паритету

Цей метод грунтується на аналізі рекламних витрат конкурентів, які, як передбачається, мають достатній досвід формування адекватної системи планування витрат. Подібні надії на «мудрість» та підтримку конкурентної рівноваги можуть спровокувати появу прорахунків щодо витрат на просування. Формування рекламного бюджету великою мірою залежить від суб'єктивних оцінок відповідальних нього співробітників, як від помилок ніхто не застрахований. Тому не варто покладатися на здоровий глузд конкурентів та їх методи розрахунку витрат на рекламу.

Метод 5. Метод обчислення "виходячи з цілей та завдань"

p align="justify"> Для формування рекламного бюджету за допомогою даного методу необхідно для початку визначитися з завданнями кампанії з просування продукту, а також виявити обсяг фінансових коштів, необхідних для їх виконання. Для цього бюджет реклами має відповідати наступним параметрам:

конкретизація цілей;
визначення завдань на шляху досягнення мети;
аналіз запланованих витрат;
виявлення розмірів та властивостей аудиторії, обраної для реклами;
формування параметрів рекламної кампанії;
виявлення призначення конкретного просування;
моніторинг способів привернути увагу аудиторії до рекламованого продукту;
аналіз розміру фінансових коштів, необхідні досягнення планованого результату.

Даний метод, незважаючи на свою трудомісткість, виявляється досить ефективним, оскільки процес формування рекламного бюджету максимально прозорий з моменту визначення цілей кампанії та засобів їх досягнення до прогнозування обсягу необхідних фінансових коштів. Безперечним плюсом такого планування бюджету реклами є можливість уникнути як невиправданих витрат на просування, так і недостатнього фінансування.

Метод 6. Метод пайової участі

Застосування цього методу формування рекламного бюджету актуально у випадках, коли в компаній-конкурентів, які мають певне відсоткове становище на ринку аналогічних товарів, виділення коштів на просування залежить від даного «місця в рейтингу». Наприклад, якщо компанія має 15% ринку, вона встановлює такий самий розмір дотацій на просування. При цьому рекомендується трохи збільшити цей відсоток, щоб ефективність кампанії виправдовувала вкладені кошти.

Однак така стратегія таїть у собі ризики, пов'язані з ймовірністю одночасного збільшення рекламного бюджету всіма учасниками цієї галузі ринку. Це може призвести до зростання вартості витрат на просування, від якого постраждає кінцевий споживач, змушений переплачувати за рекламу необхідного йому продукту.

Метод 7. Емпіричний метод

Формування рекламного бюджету можна проводити з урахуванням аналізу даних практичного експерименту. Для цього необхідно зробити моніторинг зворотного зв'язку після серії тестів, що показують ефективність різноманітних методів реклами із застосуванням рекламних бюджетів різного обсягу. Однак результат такого експерименту не завжди виявляється досить інформативним через дуже високу ймовірність спотворення кінцевих результатів під впливом непрямих параметрів.

Цей метод хороший тим, що з його застосуванні на формування рекламного бюджету враховуються дані конкретних кошторисів, складених певних способів просування. Це допомагає уникнути перевитрати чи недостатності фінансування.

У разі формування рекламного бюджету відбувається за залишковим принципом, тобто просування виділяються кошти, що залишилися після основних виплат. За такого методу витрати на рекламу прирівнюються за значимістю до всіх інших витрат на організаційні потреби. Тому їх величина може мати різне вираження залежно від розміру прибутку за період часу.

Формування бюджету рекламної кампанії для нових та усталених марок

Формування рекламного бюджету усталеної марки

Коли організація приймає рішення провести рекламну кампанію для усталеної марки, формування рекламного бюджету є відносно нескладне завдання, оскільки досвід допомагає вибрати оптимальні і перевірені способи просування. Для моніторингу використовуються традиційні методи аналізу маркетингової ефективності, до яких належать:

Тестова рекламаПодібний експеримент просування на реальному ринку допомагає виявити ефективність впливу обраної стратегії рекламування усталеної марки обсяг збуту. Для об'єктивності використовуються схожі між собою ринки, що мають при цьому різні розміри виділених на просування коштів. Обсяг фінансів у кожному даному випадку визначається величиною тестового бюджету. Проведений експеримент показує, які показники продажів досягаються кожному з даних ринків. Оптимальне співвідношення вкладених коштів та найбільших показників прибутку стає основою для формування рекламного бюджету проекту.
Статистичне прогнозування.Аналіз статистичних показників минулих рекламних кампаній та обсягів збуту, а також формування на основі цих даних моделей майбутніх заходів щодо просування продукту є менш витратним способом порівняно з експериментальним методом, описаним у попередньому пункті. Якщо до цих параметрів додати гнучкі коефіцієнти (інфляція, економічні чи законодавчі зміни порівняно з аналогічним періодом, що минув), цей варіант формування рекламного бюджету може давати дані, що максимально відображають розмір необхідних витрат.
Метод Шроєра.Основою даного методу є припущення про те, що для усталеної марки єдиним способом збільшення прибутку є розширення частки ринку. Для освоєння необхідного ринкового сегмента необхідно сконцентруватися на приверненні невеликих ринків уваги з досить вузькою спеціалізацією. Формування рекламного бюджету у разі має враховувати мобілізацію специфічних засобів просування, які досить ефективні саме у цьому ринковому сегменті.

Формування рекламного бюджету нової марки

Коли компанія планує вихід новинки ринку, необхідно провести аналіз показників конкурентів. Їхній успішний досвід запуску нової марки може стати орієнтиром при формуванні рекламного бюджету. Проте не варто покладатися на методи конкурентів, оскільки від помилок ніхто не застрахований. Для підвищення ефективності входу нової марки ринку можна використовувати безліч перевірених технологій, багато з яких вже були описані в даній статті. Найбільш точні результати показує метод цілей і завдань, однак, при формуванні рекламного бюджету нового продукту необхідно застосовувати ще одну техніку, яка допомагає зробити підрахунок необхідних просування коштів точнішим, а саме метод Пекхема.

Метод Пекхемапрацює тільки в тому випадку, коли можна простежити явний взаємозв'язок між часткою витрат на рекламу вашої марки в загальному обсязі витрат у даній товарній категорії (так звана «частка голосу») та часткою продажів нового продукту від загального обсягу продажів (так звана «частка ринку» ). Виявити такі показники можна лише за постійному моніторингу рекламних бюджетів конкурентів та отриманих результаті просування частках ринку їх продуктів. При цьому необхідно мати на увазі, що придбана раніше іншими компаніями «частка голосу» впливає на цю взаємозалежність, тому кінцеві результати можуть бути спотворені.

Виявивши подібну кореляцію, Пекхеєм припустив, що з формуванні рекламного бюджету необхідно брати за основу таку математичну формулу розрахунку:

Така формула допомагає точно розрахувати обсяг запланованих на рекламу нової марки витрат. Проте спрогнозувати розмір «частки ринку» для нової марки через 2 роки не завжди є можливим. Тут на допомогу приходить принцип черговості виходу марки ринку.

Не секрет, що нова марка, що з'явилася першою на ринку, набуває найбільшої популярності, а значить, і найбільшої долі ринку. Другий по черзі продукт захоплює обсяг ринку, менший за розміром по відношенню до першого, і таке інше. Знаючи, яку позицію у цій черзі займає ваша марка, ви з достатньою точністю розрахуєте у відсотковому вираженні частку ринку, що вона захопила. Такий прогноз може бути вибудуваний на кілька років вперед, а значить, дізнатися «частку ринку» до кінця другого року існування нової марки не складе труднощів.

Формування рекламного бюджету нової категорії товару

Запуск нової категорії товару ринку - одна з найскладніших з погляду прогнозування витрат реклами ситуація. Зважаючи на те, що цей продукт не має аналогів, формування рекламного бюджету може бути утруднене через відсутність інформації про ефективність застосування тих чи інших методів просування в даному випадку. Крім того, практично неможливо прорахувати прогнозовані терміни від моменту виходу продукту на ринок до набуття ним впевненої частки цього ринку та споживчої популярності. Тому при запуску нової категорії необхідно спиратися на власний досвід та параметри суб'єктивної оцінки.

Найбільш актуальним буде використання методу цілей та завдань у сукупності із методом незалежного усередненого прогнозу (НУП).

Побудова теоретичних прогнозів за допомогою методу цілей та завдань будемо оптимальним варіантом у справі формування рекламного бюджету для нової товарної категорії. Недостатність інформації може призвести до абстрактного вгадування, але якщо цим процесом керуватимуть досвідчені професіонали, які мають необхідну кваліфікацію, це знизить ймовірність помилок. Послідовне формування завдань, методів та кінцевих оцінок, що взаємодіють один з одним, збільшить достовірність результату.

Коли прогноз витрат просування складено, необхідно провести експериментальну оцінку підсумкових параметрів методом тестових продажів і тестової реклами. Це допоможе скоригувати рекламний бюджет, ґрунтуючись на практичних результатах. Однак не завжди є можливість проведення подібних тестів. Тут на допомогу приходить метод незалежного усередненого прогнозу – НУП. Суть його полягає у наступному.

Для побудови прогнозу запрошуються експерти, які мають необхідними знаннями та досвідом у сфері маркетингу. Оптимальна кількість експертів – 5. Як показала практика застосування такого методу для формування рекламного бюджету, збільшення числа «знавців» не сприяє підвищенню якості оцінки. Найкраще залучати експертів із різних відділів організації, щоб підсумковий результат був більш незалежним. Кожен із експертів складає свій прогноз формування рекламного бюджету, на підставі яких будується усереднена оцінка. Подальше спільне обговорення результатів експертами немає сенсу, оскільки це може спотворити достовірність підсумкових параметрів.

Формування рекламного бюджету на конкретні статті

Для оцінки ефективності рекламних кампаній необхідно детально підходити до питання планування інвестицій у просування вашого продукту. Кожна стаття видатків потребує особливої уваги та граничної точності розрахунків, які допоможуть уникнути недофінансування рекламного бюджету організації. При цьому сама реклама складається не лише з безпосереднього дизайн-проекту та розміщення у джерелах. Як додаткові статті витрат виступають різноманітні вторинні матеріали, без оплати яких неможливо побудувати ефективну рекламну стратегію. Формування рекламного бюджету має враховувати всі аспекти плану просування товару. Це допоможе створити грамотну схему інвестування в рекламу, яка позбавить необхідності додаткових витрат або термінового перегляду всього бюджетного плану через обставини, що раптово змінилися. Програма комунікацій у разі буде найефективнішою, оскільки прогноз зворотний зв'язок ґрунтуватиметься на реальних даних інвестування.

Серед статей маркетингових витрат можна назвати основні:

Стаття «Пряма реклама» (інвестиції розміщення реклами у основних джерелах залучення уваги споживачів: телебачення, радіо, друковані видання, зовнішня реклама).
Стаття «Виробництво» (безпосередні витрати, пов'язані з виготовленням рекламних матеріалів – плакатів, роликів, дизайн-макетів тощо). Для найбільш грамотного освоєння рекламного бюджету вартість цієї статті витрат повинна становити не більше 10% від загальної суми фінансових коштів, що виділяються на просування.
Стаття «Інтернет» (оплата створення та просування сайту чи сторінки у соціальних мережах, витрати на хостинг та технічне обслуговування, а також контекстну рекламу). Крім того, до цієї статті витрат включається заробітна плата SMM-менеджерів, відповідальних за наповнення контенту.
Стаття "Трейд-маркетинг" (оплата непрямих методів привернення уваги споживачів: промо-акції, акції для дистриб'юторів, POS-матеріали, торгове обладнання).
Стаття "Допоміжні матеріали" (оплата дрібних витратних матеріалів для маркетингових заходів: брошури, листівки, каталоги для покупців, каталоги для торгового персоналу, брендовані ручки, конверти).

Будь-які рекламні матеріали повинні мати якісне виконання. А якщо ні, то вони не зможуть привернути достатньої уваги споживачів, а витрати на їх виробництво виявляться марними. Якісний друк поліграфічної продукції можливий лише в друкарні, кваліфікований персонал якої допоможе не тільки створити макет, але й втілити його на сучасному обладнанні з використанням нових матеріалів. Якщо ви хочете знайти таку друкарню в Москві, зверніться до компанії «СловоДело». Наші фахівці виконують замовлення будь-якої складності в найкоротші терміни та за доступними цінами. Крім того, вони допоможуть розробити неповторний дизайн для вашої поліграфічної продукції. Сучасне обладнання відповідає всім найвищим вимогам та дозволяє виготовити листівки та запрошення складної форми та з вишуканим оформленням.