Mga paglalarawan sa trabaho ng pinuno ng kagawaran ng komersyal. Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng departamento ng benta, mga paglalarawan sa trabaho ng pinuno ng departamento ng benta, isang halimbawang trabaho ng paglalarawan ng pinuno ng departamento ng benta. Paunang salita sa paglalarawan ng trabaho

Ang seksyon na "Mga responsibilidad sa trabaho" ay nagtatakda ng lahat ng mga aktibidad na gagawin ng espesyalista na ito. At ang mas detalyadong inilalarawan mo sa kanila, mas malinaw ang gawain. Ang mga karapatan at responsibilidad ng pinuno ng department department ay nakalista din sa mga tagubilin sa anyo ng magkakahiwalay na mga seksyon. Ang isang pinuno ng tulad ng isang mataas na ranggo sa kanyang trabaho ay dapat magabayan ng ilang mga pamantayan at dokumento, nakalista ang mga ito sa seksyon na "Ano ang dapat malaman ng isang espesyalista". Huwag kalimutan na ang paglalarawan ng trabaho ay nakasulat nang walang pagsasaalang-alang sa isang tiyak na tao, dapat itong sumasalamin sa mga kinakailangan ng kumpanya. Sa pagtatapos ng dokumento, ang mga linya ay ibinigay para sa lagda ng lahat na kailanman sumakop sa posisyon na ito, ang petsa ng pamilyar sa mga tagubilin ay inilalagay din dito at inilalagay ang pirma ng empleyado.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng kagawaran ng komersyal

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay nag-uulat nang direkta sa [pangalan ng posisyon ng agarang tagapamahala] ng Kumpanya. 1.5. Ang isang tao na may mas mataas na edukasyon ay hinirang sa posisyon ng pinuno ng kagawaran ng komersyal. edukasyong pangpropesyunal nang walang pagtatanghal ng mga kinakailangan at karanasan sa trabaho sa mga istruktura ng benta ng hindi bababa sa 3 taon.
1.6. Sa kanyang mga aktibidad, ang pinuno ng departamento ng komersyal ay ginagabayan ng: - mga regulasyon na namamahala sa gawain ng negosyo at departamento ng komersyal; - mga regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal; - ang plano ng negosyo ng negosyo at ang plano ng trabaho ng departamento ng komersyal; - mga materyal na pamamaraan na may kaugnayan sa mga nauugnay na isyu; - ang charter ng negosyo; - mga regulasyon sa paggawa; - mga order at utos ng direktang manager at pinuno ng Kumpanya; - paglalarawan ng trabaho na ito. 1.7.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng serbisyong komersyal

Pansin

Tiyakin ang pinakadulo posible na saturation ng departamento ng data ng bangko na may potensyal at tunay na mga customer ng negosyo, tiyakin ang kaligtasan ng impormasyon at ang hindi naa-access na impormasyon para sa mga kakumpitensya. 2.10. Makilahok kasama ang iba pang mga serbisyo ng negosyo sa pagbuo ng mga panukala at rekomendasyon para sa pagbabago ng mga teknikal, pang-ekonomiya at iba pang mga katangian ng mga produkto upang mapagbuti ang mga katangian ng consumer at pasiglahin ang mga benta.

2.11.

Impormasyon

Sa kaso ng opisyal na pangangailangan, ang pinuno ng komersyal na departamento ay maaaring kasangkot sa pagganap ng kanyang mga tungkulin sa obertaym, sa paraang inireseta ng mga probisyon ng pederal na paggawa ng batas. 3. Mga Karapatan Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang: 3.1.

Humiling at tumanggap ng mga kinakailangang materyales at dokumento na may kaugnayan sa mga aktibidad ng departamento ng komersyal. 3.2.

404 error page ay hindi umiiral

Sinusubaybayan ang pagpapatupad ng plano sa transportasyon at pinag-aaralan ito 4.4. Nakikilahok sa pagtukoy ng pangangailangan para sa pag-ikot ng stock at paghahanda ng mga panukala para sa pamamahagi nito.

Nagbibigay ng napapanahong paghahanda ng mga pagtatantya, pinansiyal at iba pang mga kalkulasyon, pag-uulat sa istatistika sa katuparan ng plano sa transportasyon 4.6. Kinokontrol ang pagsunod sa mga obligasyon sa kontraktwal ng organisasyon sa mga katapat, ang pagiging maaayos ng mga pag-aayos sa ilalim ng mga kontrata, ang katuparan ng plano para sa kita (kita) at iba pang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi.
Bumubuo ng mga hakbang na naglalayong palawakin ang mga pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo, direkta at pangmatagalang relasyon sa ekonomiya, pagpapabuti ng trabaho sa mga kliyente.

Mga tagubilin sa trabaho

Organisasyon ng mga benta ng mga produkto, 3.7. Mga batayan ng suporta sa pananalapi, materyal at teknikal at suporta ng tauhan, 3.8. Ang pamamaraan para sa pagbuo ng mga pamantayan para sa kapital ng nagtatrabaho, mga rate ng pagkonsumo at mga reserba ng mga mapagkukunan na naglalayong tiyakin mabisang operasyon komersyal na serbisyo ng Kumpanya, 3.9.
Ang pamamaraan para sa konklusyon at pagpapatupad ng mga kontrata, 3.10. Ang ekonomiya, samahan ng paggawa, paggawa at pamamahala, 3.11. Mga Batayan ng Pagbabatas ng Russian Federation, 3.12. Mga patakaran at regulasyon para sa proteksyon, kaligtasan, proteksyon sa sunog.
4. Pananagutan: Ang pinuno ng serbisyong komersyal ay namamahala sa lahat ng mga aktibidad ng mga serbisyo na nasasakop sa kanya, at nagdadala din ng personal na responsibilidad para sa mataas na kalidad at napapanahong pagganap ng lahat ng pangunahing gawain at pag-andar ng mga subordinate na mga kagawaran at serbisyo na tinukoy sa tagubiling ito.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng form ng halimbawang komersyal na departamento

Upang magtapos sa ngalan ng mga kasunduan sa Kumpanya (kasunduan, mga kontrata) para sa supply ng mga produkto, ang kanilang serbisyo pagkatapos ng benta. 2.10. Pangunahan ang gawain sa pagbebenta ng pangalawang mapagkukunan, mga by-produkto at basura sa paggawa. 2.11. Isumite sa pamamahala ng mga panukala ng Kumpanya na naglalayong mapagbuti ang saklaw at kalidad ng mga produkto, pagpapabuti at pag-update ng mga ito, lumilikha ng mga bagong mapagkumpitensyang uri ng mga produkto, na-optimize ang mga benta na teknolohiya na magagamit sa serbisyo ng benta. 2.12. Magbigay ng napapanahong paghahanda ng dokumentasyong komersyal. 2.13. Makilahok sa pagsusuri komersyal na mga aktibidad Lipunan upang matukoy ang mga reserba para sa pagbebenta ng mga produkto, makatwirang paggamit ng materyal, tao at iba pang mga mapagkukunan. 2.14.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng department department

PANGKALAHATANG PAMAMARAAN 1.1. Tinukoy ng paglalarawan ng trabaho na ito pagganap na mga responsibilidad, mga karapatan at responsibilidad ng direktor ng komersyal (pangalan ng samahan sa genitive case) (simula dito - ang Kumpanya). 1.2. Ang direktor ng komersyal ay hinirang at itiwalag alinsunod sa itinatag batas sa paggawa pagkakasunud-sunod sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng pinuno ng Kumpanya.

1.3. Ang direktor ng komersyal ay direktang nag-uulat sa (ang pangalan ng posisyon ng agarang tagapamahala sa dative case) ng Kumpanya. 1.4. Ang komersyal na direktor ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala at nasasakop sa: - departamento ng marketing; - departamento ng advertising; - departamento ng PR; - kagawaran ng promosyon sa pagbebenta; - Direktang marketing department (direktang benta); - Kagawaran ng logistik; - stock.

1.5.

Pinuno ng paglalarawan ng komersyal na departamento ng trabaho

APPROVED (katawan ligal na nilalang (tagapagtatag) (taong awtorisado na aprubahan ang OFFICIAL INSTRUCTIONS ng Ulo ng komersyal na departamento 00.00.0000 Blg. 0 paglalarawan ng trabaho) (lagda) (apelyido, inisyal) 1. Pangkalahatang mga probisyon 1.1. Ang paglalarawan sa trabaho ay tumutukoy sa mga tungkulin, mga karapatan at responsibilidad ng pinuno ng komersyal na departamento [Pangalan ng samahan sa genitive] (pagkatapos nito - ang Kumpanya). 1.2. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay hinirang at itiwas alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng pinuno ng Kumpanya. 1.3. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala at subordinates sa: - mga tagapamahala ng mga benta; - tagapamahala ng consultant; - manager ng coordinator; - sekretarya. 1.4.

Pinuno ng paglalarawan ng komersyal na departamento ng trabaho

Hinihiling ang pamamahala ng negosyo upang makatulong sa pagganap ng kanilang mga tungkulin at karapatan. 6. Responsibilidad ng pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain Ang pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain ay may pananagutan sa: 6.1.

Mahalaga

Para sa hindi tamang pagganap o hindi pagganap ng kanilang mga opisyal na tungkulin na ibinigay para sa paglalarawan ng trabaho na ito - sa loob ng mga limitasyon na tinukoy ng kasalukuyang batas ng paggawa sa Ukraine. Para sa mga pagkakasala na nagawa sa kurso ng pagsasagawa ng kanilang mga aktibidad - sa loob ng mga limitasyon na tinukoy ng kasalukuyang batas sa administratibo, kriminal at sibil ng Ukraine.

Para sa sanhi pagkasira ng materyal - sa loob ng mga limitasyon na tinukoy ng kasalukuyang batas sa paggawa at sibil ng Ukraine. 7. Mga kondisyon ng pagtatrabaho ng pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain 7.1.

Deskripsyon ng job manager ng sales

Lipunan; - pamamahala (sa lawak na kinakailangan para sa epektibong pamamahala ng departamento ng mga benta), pakikitungo sa negosyo, mga panuntunan para sa pagsasagawa ng sulat sa negosyo sa mga isyu sa komersyal; - mga pasilidad sa computer, komunikasyon at komunikasyon; - mga panuntunan at pamantayan ng proteksyon sa paggawa. 1.9. Sa pansamantalang kawalan ng Komersyal na Direktor, ang kanyang mga tungkulin ay isinasagawa ng isang taong itinalaga alinsunod sa itinatag na pamamaraan. Itong tao nakakakuha ng kaukulang mga karapatan at may pananagutan sa wastong pagganap ng mga tungkulin na naatasan sa kanya. 2. FUNGCTIONAL RESPONSIBILITIES Ang komersyal na direktor ay nagpapatupad na magsagawa ng mga sumusunod na pag-andar sa paggawa: 2.1. Pangunahan ang mga benta ng mga produkto ng Kumpanya, serbisyo sa pagbebenta at may kumpiyansa na pamahalaan ang mga aktibidad nito. 2.2.
Tiyakin ang paghahanda ng mga ulat sa mga resulta ng mga komersyal na aktibidad, pag-uulat sa istatistika, pati na rin ang kanilang pagsusumite sa inireseta na paraan sa mga may-katuturang awtoridad. 2.15. Ibigay maaasahang proteksyon impormasyon (mga dokumento) na naglalaman ng impormasyon na bumubuo ng isang komersyal na lihim ng Kumpanya, iba pang kumpidensyal na impormasyon, kasama ang personal na data ng mga empleyado ng Kumpanya.
2.16. Pangasiwaan ang pagsasanay ng mga subordinates, lumikha ng mga kondisyon para sa kanila upang mapabuti ang kanilang mga kwalipikasyon, paglago ng propesyonal, pag-unlad karera sa negosyo at pagsulong sa karera alinsunod sa personal na merito at antas ng kasanayan. 2.17. Ang kontrol sa ehersisyo sa pagmamasid sa pamamagitan ng mga subordinates ng mga patakaran ng proteksyon sa paggawa at kaligtasan sa paggawa, pang-industriya na kalinisan at proteksyon ng sunog. 2.18. Gumamit na may kaugnayan sa mga subordinates ang mga karapatang ipinagkaloob upang hikayatin sila (dalhin sa responsibilidad). 2.19.

Ang bahaging ito ng website ng NCC ay nakatuon sa mga gumaganang anyo ng dokumentasyon ng mga tauhan na nag-regulate ng relasyon sa pagitan ng empleyado at ng samahan. Ang mga iminungkahing teksto ay totoo, dati na naaprubahan, mga dokumento ng nagtatrabaho na tauhan na inihanda ng mga empleyado ng aming tauhan ng tauhan at Mrs Olga Vitalievna Zhukova.
Kung nagustuhan mo ang estilo, maaari mong kunin ang mga halimbawang ito ng mga paglalarawan sa trabaho para sa mga sample na tagubilin, bukod pa rito ang pagbabago nito para sa mga indibidwal na pangangailangan ng iyong negosyo, o maaari kang maglagay ng isang order at ipagkatiwala ang gawaing ito sa mga empleyado ng aming center center.

Deskripsyon ng trabaho

komersyal na tagapamahala

1. Mga Pangkalahatang Paglalaan:

1.1. Ang appointment sa posisyon ng Ulo ng komersyal na serbisyo at pagpapaalis mula dito ay ginawa alinsunod sa pagkakasunud-sunod Direktor ng Heneral Ang "A" (pagkatapos nito - ang Kumpanya).

1.2. Sa kanyang mga aktibidad, ang Ulo ng Komersyal na Serbisyo ng Komersyo ay direktang nag-uulat sa Pangkalahatang Direktor ng Kumpanya.

1.3. Ang mga gawain ng Ulo ng Komersyal na Serbisyo ay kinokontrol ng Panuto na ito, mga order at utos ng Pangkalahatang Direktor at ang batas ng Russian Federation.

1.4. Ang lahat ng mga empleyado ng serbisyong komersyal ay nasasakop sa Ulo.

1.5. Mga taong mayroon mataas na edukasyon, karanasan sa larangan ng pagbebenta ng produkto at pamamahala ng tauhan.

2. Mga Pananagutan:

2.1. Nagdadala ng pangkalahatang pamamahala ng mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya sa larangan ng pagbebenta ng buong saklaw ng mga produkto, ang pagsulong nito sa mga rehiyonal, Moscow at pang-rehiyon na merkado, pati na rin sa larangan ng materyal, teknikal, pang-ekonomiya at pagpaplano sa pananalapi, serbisyong pang-administratibo at pang-ekonomiya ng aktibidad na ito.

2.2. Nagbibigay ng:

Epektibong paggamit ng materyal at pinagkukuhanan ng salapi, pagbabawas ng kanilang mga pagkalugi,

Pabilisin ang pag-turn over ng mga pondo na namuhunan,

Suporta at pagbuo ng isang network ng kliyente, kabilang ang isang sistema ng benta ng dealer;

Pag-optimize ng daloy ng dokumento at pamamaraan ng pag-checkout / pag-load ng mga komersyal na produkto;

Pagganyak at pagpapatupad ng mga tagapamahala ng naaprubahan na plano para sa pagbebenta ng mga produkto;

Accounting para sa mga gastos sa paggawa at napapanahong pagbabayad ng sahod sa mga empleyado ng serbisyong komersyal.

2.3. Inaayos:

Ang paglahok ng mga subordinate na mga kagawaran at serbisyo sa paghahanda ng mga pangmatagalang plano at ulat sa pagbebenta ng mga produkto ng Kumpanya, para sa pagtatatag ng direkta at pangmatagalang relasyon sa mga pampook na mamimili, pagsulong ng benta;

Pagsunod patakaran ng tauhan mga kumpanya sa larangan ng staffing.

2.4. Nagsasagawa ng aksyon:

Pagpapalawak ng komersyal na mga aktibidad ng Kumpanya;

Upang matiyak ang katuparan ng mga gawain at obligasyon upang maipatupad ang binalak na dami ng benta;

Sa makatwirang paggamit ng lahat ng mga uri ng mga mapagkukunan na naglalayong tiyakin ang mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya;

Upang mapagbuti ang samahan ng serbisyong komersyal.

2.5. Mga Kontrol:

Mga tauhan ng komersyal na serbisyo,

Tamang paggastos ng mga pondo sa pagtatrabaho at may pananagutan,

Pagpapatupad ng plano para sa pagbebenta ng mga produkto ng Kumpanya.

2.6. Nangunguna sa pagbuo ng mga panukala:

Ang pag-save ng mapagkukunan at komprehensibong paggamit ng inilalaan na pondo,

Upang mapagbuti ang pagganap ng pang-ekonomiya ng serbisyong komersyal,

Upang maiwasan ang labis na paggastos ng mga mapagkukunan sa pananalapi at materyal,

Sa paglutas ng mga isyu sa seguridad ng impormasyon,

Upang mapagbuti ang klima ng moral at sikolohikal sa koponan.

2.7. Sinusuportahan ang gawain ng mga subordinate na mga kagawaran at serbisyo.

3. Dapat malaman:

3.1. Ang mga resolusyon, order, order, iba pang mga gabay at normatibong materyales ng mas mataas at iba pang mga katawan tungkol sa mga aktibidad ng komersyal na serbisyo,

3.2. Ang profile, dalubhasa, mga tampok ng istraktura ng serbisyong komersyal,

3.3. Mga prospect para sa pag-unlad ng teknikal at pang-ekonomiya ng serbisyong komersyal,

3.4. Ang pamamaraan para sa pagbuo at pag-apruba ng mga plano para sa mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya,

3.5. Ang pamamaraan para sa pagpapanatili ng mga talaan at pagguhit ng mga ulat sa mga aktibidad na komersyal,

3.6. Organisasyon ng mga benta ng produkto,

3.7. Mga batayan ng pinansiyal na trabaho, logistik at kawani,

3.8. Ang pamamaraan para sa pagbuo ng mga pamantayan para sa kapital ng nagtatrabaho, mga rate ng pagkonsumo at mga reserbang mapagkukunan na naglalayong tiyakin ang mahusay na operasyon ng serbisyo sa komersyal ng Kumpanya,

3.9. Ang pamamaraan para sa konklusyon at pagpapatupad ng mga kontrata,

3.10. Ekonomiya, samahan ng paggawa, paggawa at pamamahala,

3.11. Mga Batayan ng Pagbabatas ng Russian Federation,

3.12. Mga patakaran at regulasyon para sa proteksyon, kaligtasan, proteksyon sa sunog.

4. Responsibilidad:

Ang pinuno ng serbisyong komersyal ay namamahala sa lahat ng mga aktibidad ng mga serbisyo na nasasakop sa kanya, at nagdadala din ng personal na responsibilidad para sa mataas na kalidad at napapanahong pagpapatupad ng lahat ng pangunahing gawain at pag-andar ng mga subordinate na mga kagawaran at serbisyo na tinukoy sa tagubiling ito.

Ang pinuno ng serbisyong komersyal ay personal na responsable para sa:

4.1 Para sa mga aktibidad ng komersyal na serbisyo sa kabuuan at gawain ng bawat empleyado ng mga kagawaran at serbisyo na subordinado sa kanya, para sa kanilang pagganap ng mga pag-andar na tinukoy sa mga paglalarawan sa trabaho;

Ang sales manager ay isang pangunahing pigura sa anumang kumpanya. Upang makabuo ng isang kalidad na produkto ay isang panloob na tanong, maaari itong i-debug sa iyong mga empleyado sa lahat ng oras, at ang prosesong ito ay hindi nagiging kaalaman sa publiko. At ang mga benta ay isang makabuluhang panlabas na isyu. Ang kagalingan ng kumpanya ay nakasalalay sa pagtatatag ng mga proseso ng kalakalan. Samakatuwid, ang pagpili ng isang empleyado para sa posisyon na ito, ang pagpapakilala sa negosyo, ay isang napakahalagang gawain. Napag-usapan namin kung paano makahanap ng isang propesyonal sa isa sa aming mga artikulo. Narito tutulungan ka naming iguhit ang tamang paglalarawan ng trabaho upang ang iyong sales manager ay lubos na maiisip kung ano ang magiging trabaho niya, kung paano siya dapat kumilos, kung ano ang responsable niya, kung anong kaalaman ang dapat niyang magkaroon, kung anong mga dokumento na gagamitin sa kanyang trabaho ...

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng kagawaran ng komersyal

PC at iba't ibang software.

Ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ay ginagabayan sa kanyang mga aktibidad sa pamamagitan ng:

ang batas ng Russian Federation;
Panloob na mga regulasyon sa paggawa, iba pa regulasyon mga kumpanya;
mga order at utos ng pamamahala;
paglalarawan ng trabaho na ito.

Ay isang pinuno (ang mga posisyon ng mga subordinates ay nakalista): kinatawan ng mga benta para sa mga pangunahing kliyente ng tingi, superbisor.
Pinalitan (nakalista ang mga posisyon na ang trabaho ay ginanap ng pinuno ng sales department sa kanilang kawalan): mga superbisor.

Nakikilahok sa pagpapatupad ng mga plano ng departamento ng benta na naglalayong isagawa ang pagbebenta ng mga produkto sa loob ng isang tiyak na takdang oras, sa nakaplanong dami at saklaw.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng serbisyong komersyal

Ang pinuno ng serbisyong komersyal ay nagdadala ng personal na responsibilidad: 4.1 Para sa mga aktibidad ng komersyal na serbisyo nang buo at ang gawain ng bawat empleyado ng mga kagawaran at serbisyo na subordinado sa kanya, para sa pagganap sa pamamagitan ng mga pag-andar na tinukoy sa mga paglalarawan sa trabaho; 4.2. Para sa pagtiyak ng maayos na operasyon ng sales department sa samahan proseso ng teknolohikal pagpapadala ng mga kalakal sa mga customer; 4.3.

Pansin

Para sa mga hindi patas na kilos ng kanilang mga subordinates, kung ang tulad ay sanhi ng kakulangan ng wastong kontrol; 4.4. Para sa hindi makatwirang overspending ng pinansiyal at materyal na mapagkukunan; 4.5.

Para sa napapanahong pagkakaloob ng maaasahang impormasyon sa mga resulta ng gawain ng serbisyong komersyal; 4.6. Para sa paglabag sa mga empleyado ng mga subordinate na departamento at serbisyo ng disiplina sa pinansya at paggawa; 4.7.

Para sa kaligtasan at kumpidensyal ng impormasyon na ipinagkatiwala sa kanya ng Kumpanya. lima.

404 error page ay hindi umiiral

Mga dokumento na kinokontrol ang mga aktibidad ng pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain 3.1 Panlabas na mga dokumento: Batas sa batas at normatibo patungkol sa gawaing isinagawa 3.2 Mga panloob na dokumento: Charter ng enterprise, Mga Order at mga order ng direktor ng negosyo; Ang regulasyon sa kagawaran ng komersyal na gawain, paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain, Mga panloob na regulasyon sa paggawa. 4. Mga responsibilidad ng pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain Ang pinuno ng departamento ng komersyal na gawain ay nagsasagawa ng mga sumusunod na tungkulin: 4.1.

Sinusuportahan ang gawain sa napapanahong pagtatapos ng mga kontrata para sa karwahe sa mga kliyente at tinitiyak ang katuparan ng mga obligasyon sa kontraktwal 4.2. Nakikilahok sa pagbuo ng pangmatagalan at kasalukuyang mga plano sa transportasyon, isinasagawa ang quarterly, buwanang pagpaplano sa transportasyon para sa mga kliyente.

Mga tagubilin sa trabaho

Mahalaga

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng serbisyong komersyal 1. Pangkalahatang mga probisyon: 1.1. Ang appointment sa posisyon ng Ulo ng komersyal na serbisyo at pagpapaalis mula dito ay ginawa alinsunod sa pagkakasunud-sunod ng Pangkalahatang Direktor ng LLC "A" (simula dito - ang Kumpanya).

1.2.

Sa kanyang mga aktibidad, ang Ulo ng Komersyal na Serbisyo ng Komersyo ay direktang nag-uulat sa Pangkalahatang Direktor ng Kumpanya. 1.3. Ang mga gawain ng Ulo ng Komersyal na Serbisyo ay kinokontrol ng Panuto na ito, mga order at utos ng Pangkalahatang Direktor at ang batas ng Russian Federation.

1.4. Ang lahat ng mga empleyado ng serbisyong komersyal ay nasasakop sa Ulo. 1.5. Ang mga taong may mas mataas na edukasyon, karanasan sa larangan ng pagbebenta ng produkto at pamamahala ng tauhan ay maaaring ihirang sa posisyon ng Ulo ng Komersyal na Serbisyo.
2. Mga Pananagutan: 2.1.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng form ng halimbawang komersyal na departamento

Kung mas isinusulat mo ang mga tungkulin ng espesyalista na ito sa mga tagubilin, mas kaunting mga problema na mayroon ka at mas kaunting mga problema na makukuha niya sa kanyang trabaho. Sa aming artikulo, hindi kami nagbibigay ng isang yari na form. Ang bawat kumpanya ay may sariling mga volume ng benta, sariling mga patakaran at pamamaraan.

Ang cap ng paglalarawan ng trabaho ay kilala sa lahat, ngunit ang panloob na nilalaman nito ay nagtataas ng maraming mga katanungan, bilang isang patakaran. Inihanda namin para sa iyo ang maximum na posibleng pagpuno ng paglalarawan ng trabaho.

Impormasyon

Maaari kang pumili mula sa mga seksyon ng mga item na talagang kapaki-pakinabang sa iyo sa iyong trabaho. Magbubuo sila ng batayan ng iyong dokumento. Mahahalagang Seksyon ng Anumang Panuto Ang bawat tagubilin, at partikular sa paglalarawan ng trabaho ng isang sales manager, ay dapat maglaman ng mga sumusunod na pangunahing seksyon.

SA pangkalahatang mga probisyon inilalarawan nang detalyado ang kahulugan ng paggana ng isang dalubhasa sa posisyon na ito.

Ang paglalarawan ng trabaho sa pinuno ng department department

Ang Komersyal na Direktor ay responsable para sa: - tamang organisasyon ng trabaho sa pagbebenta ng mga produkto alinsunod sa naaprubahan na mga programa (plano) ng Kumpanya; - pagsasagawa at disiplina sa paggawa ng mga empleyado ng serbisyong komersyal; - kaligtasan ng impormasyon (mga dokumento) na naglalaman ng impormasyon na bumubuo ng isang komersyal na lihim ng Kumpanya, iba pang kumpidensyal na impormasyon, kasama ang personal na data ng mga empleyado ng Kumpanya; - tinitiyak ang ligtas na mga kondisyon sa pagtatrabaho, pagpapanatili ng pagkakasunud-sunod, pagsunod sa mga patakaran kaligtasan ng sunog sa lugar ng serbisyo sa pagbebenta. 1.6. Ang mga taong may mas mataas na propesyonal na edukasyon (pang-ekonomiya o engineering at pang-ekonomiya) at hindi bababa sa 5 taong karanasan sa gawaing pang-ekonomiya sa mga posisyon ng pamamahala ay maaaring ihirang sa posisyon ng komersyal na direktor. 1.7.

Pinuno ng paglalarawan ng komersyal na departamento ng trabaho

TUNGKOL SA ARALING TUNGKOL 00.00.0000 Blg 00 (lagda) (buong pangalan) subdibisyon: Kagawaran ng gawaing komersyal Posisyon: Pinuno ng departamento ng gawaing pang-komersyal 00.00.0000 1. Pangkalahatang mga probisyon 1.1 Ang paglalarawan sa trabaho ay tumutukoy sa mga tungkulin sa pag-andar, karapatan at responsibilidad ng pinuno ng kagawaran 1.2 Ang pinuno ng kagawaran ng gawaing komersyal ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala.3.3 Ang pinuno ng kagawaran ng gawaing komersyal ay hinirang at binawian alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng direktor ng negosyo. 1.4 Pakikipag-ugnayan ayon sa posisyon: 1.4.1 Direktang pagsasailalim sa Direktor ng kumpanya 1.4.2.

Karagdagang subordination 1.4.3 Nagbibigay ng mga order sa Mga empleyado ng departamento ng komersyal na gawain 1.4.4 Ang empleyado ay pinalitan ng Deputy head ng departamento ng komersyal na gawain 1.4.5 Ang empleyado ay nahalili 2.

Pinuno ng paglalarawan ng komersyal na departamento ng trabaho

Nagtatalaga ng pagsasagawa ng ilang mga aktibidad sa iba mga opisyal, sa kanyang mga representante 4.15. Sinuspinde mula sa trabaho ang mga empleyado ng kagawaran na hindi sumailalim sa isang medikal na pagsusuri (pagsusuri), isang pagsubok ng mga kwalipikasyon, isang pagsubok ng kaalaman sa mga patakaran sa kaligtasan, atbp 5. Mga karapatan ng pinuno ng kagawaran ng komersyal na gawain Ang pinuno ng kagawaran ng gawaing komersyal ay may karapatang: 5.1. Upang makilala ang mga desisyon ng draft ng pamamahala ng negosyo tungkol sa mga aktibidad ng kagawaran ng komersyal na gawain.

Isumite sa pamamahala ng mga panukala ng negosyo para sa pagpapabuti ng mga aktibidad ng kagawaran ng komersyal na gawain 5. 5.3. Makipag-ugnay sa mga pinuno ng lahat (indibidwal) mga yunit ng istruktura negosyo 5.4.

Mag-sign at i-endorso ang mga dokumento sa loob ng kanilang kakayahang 5.5.

Deskripsyon ng job manager ng sales

Ayusin ang paghawak sa Kumpanya pananaliksik sa marketing, kasama ang paglahok ng mga organisasyong third-party (mga institusyon), pati na rin ang pag-unlad at pagpapatupad integrated program pagtaas ng kompetisyon at mga plano sa pagbebenta. 2.7. Mag-ehersisyo, personal at sa pamamagitan ng mga subordinates, epektibong kontrol sa aktwal na mga tagapagpahiwatig ng mga benta ng produkto, ang kanilang pagsunod sa mga nakaplanong halaga, ang estado ng imprastraktura ng benta, pati na rin sa pag-obserba ng disiplina sa serbisyo ng benta, mga panuntunan at regulasyon sa proteksyon sa paggawa, kaligtasan, pang-industriya sanitasyon at kaligtasan ng sunog.

2.8. Ayusin ang pakikilahok ng Kumpanya sa mga patas, auction, eksibisyon para sa advertising at pagbebenta ng mga produktong gawa, pati na rin ang mga promosyon na naglalayong isulong ang bago (kabilang ang mga binalak para sa paglabas) mga uri at mga halimbawa ng mga produkto. 2.9.
Ang pagkabigong matupad o hindi wastong matupad ang kanilang pag-andar sa paggawa at ang mga gawain na nakatalaga sa kanya; 4.1.3. Ang maling paggamit ng ipinagkaloob na opisyal na kapangyarihan, pati na rin ang kanilang paggamit para sa pansariling layunin; 4.1.4.

Hindi tumpak na impormasyon tungkol sa katayuan ng akdang itinalaga sa kanya; 4.1.5. Ang kabiguang gumawa ng mga hakbang upang masugpo ang mga natukoy na paglabag sa mga regulasyong pangkaligtasan, kaligtasan ng sunog at iba pang mga patakaran na nagbanta ng mga aktibidad ng negosyo at mga empleyado nito; 4.1.6.

Ang pagkabigo upang matiyak ang pagsunod sa disiplina sa paggawa; 4.1.7. Ang mga pagkakasala na nagawa sa kurso ng kanilang mga aktibidad sa loob ng mga limitasyon na tinukoy ng kasalukuyang batas sa administratibo, kriminal at sibil ng Russian Federation; 4.1.8. Nagdudulot ng pinsala sa materyal at (o) pagkalugi sa kumpanya o mga ikatlong partido na may kaugnayan sa aksyon o hindi pagkilos sa panahon ng pagganap ng mga opisyal na tungkulin. 4.2.

APPROVED:

[Titulo sa trabaho]

_______________________________

[Pangalan ng Kumpanya]

_______________________________

_______________________/[BUONG PANGALAN.]/

"______" _______________ 20___

DESKRIPSYON NG TRABAHO

Pinuno ng kagawaran ng komersyal

1. Mga Pangkalahatang Paglalaan

1.1. Ang paglalarawan ng trabaho ay tumutukoy at kinokontrol ang mga kapangyarihan, pagganap at mga tungkulin sa trabaho, mga karapatan at responsibilidad ng pinuno ng komersyal na kagawaran [Pangalan ng samahan sa genitive case] (pagkatapos nito - ang Kumpanya).

1.2. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay hinirang at itiwas alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng pinuno ng Kumpanya.

1.3. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala at nasasakop sa:

mga tagapamahala ng benta;
tagapamahala ng consultant;
tagapamahala ng coordinator;
sekretarya.

1.4. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay nag-uulat nang direkta sa [pangalan ng posisyon ng agarang tagapamahala] ng Kumpanya.

1.5. Ang isang tao na may mas mataas na edukasyon sa propesyonal na walang pagtatanghal ng mga kinakailangan at karanasan sa trabaho sa mga istruktura ng benta ng hindi bababa sa 3 taon ay hinirang sa posisyon ng pinuno ng departamento ng komersyal.

1.6. Sa kanyang mga aktibidad, ang pinuno ng kagawaran ng komersyal ay ginagabayan ng:

mga dokumento ng regulasyon na nagreregula sa gawain ng negosyo at komersyal na departamento;
regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal;
ang plano ng negosyo ng negosyo at ang plano ng trabaho ng departamento ng komersyal;
mga materyal na pamamaraan na may kaugnayan sa mga nauugnay na isyu;
ang charter ng negosyo;
regulasyon sa paggawa;
mga order at utos ng direktang superbisor at pinuno ng Kumpanya;
paglalarawan ng trabaho na ito.

1.7. Ang pinuno ng departamento ng mga benta ay dapat malaman:

mga resolusyon, order, order, iba pang mga pamamahala at normatibong dokumento ng mas mataas na awtoridad tungkol sa gawain ng negosyo;
listahan ng mga serbisyo ng negosyo at dibisyon nito;
mga normatibong ligal na kilos, regulasyon, tagubilin, iba pang mga materyales sa paggabay at mga dokumento na normatibo na namamahala sa samahan ng pagbebenta at pagbebenta ng mga kalakal, pagkakaloob ng mga serbisyo, mga materyal na pamamaraan para sa pag-aayos ng marketing at pagtatasa ng kalagayan sa pananalapi at pang-ekonomiya at kapasidad sa pamilihan;
organisasyon ng proseso ng negosyo para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa departamento;
ang mga pangunahing kaalaman ng teknolohiyang ginamit upang makagawa ng mga serbisyo ng yunit;
mga patakaran at pamamaraan para sa pagtatrabaho sa isang computer, na may mga programa ng MS Office;
panloob na mga regulasyon sa paggawa;
batas sa paggawa;
mga patakaran at regulasyon ng proteksyon sa paggawa;
mga pamamaraan para sa pagtukoy ng solvency of demand para sa mga produktong gawa at ang pamamaraan para sa pagbuo ng pangmatagalan at kasalukuyang mga plano para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto;
mga prospect ng pag-unlad at pangangailangan ng industriya, negosyo, mga institusyon na mga potensyal na mamimili (customer) ng mga serbisyong ibinigay;
mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado at pagbuo ng mga pagtataya ng pangangailangan para sa mga produkto at serbisyo na ibinigay;
mga kondisyon para sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon at pamamaraan ng pagdadala ng mga kalakal (serbisyo) sa mga mamimili.

1.8. Sa panahon ng kawalan ng pinuno ng komersyal na departamento (bakasyon, sakit, atbp.), Ang kanyang mga tungkulin ay isinasagawa ng isang taong itinalaga alinsunod sa itinatag na pamamaraan. Nakukuha ng taong ito ang mga kaukulang karapatan at may pananagutan sa wastong pagganap ng mga tungkulin na nakatalaga sa kanya.

2. Mga responsibilidad sa trabaho

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay obligadong gawin ang mga sumusunod na pagpapaandar sa paggawa:

2.1. Upang planuhin ang mga aktibidad ng negosyo sa mga tuntunin ng mga serbisyo ng dibisyon alinsunod sa pamamaraan at mga panuntunan na itinatag ng regulasyon sa gawain ng komersyal na departamento at iba pang mga dokumento ng regulasyon ng negosyo.

2.2. Magbigay ng detalyadong plano ng negosyo sa mga plano ng kagawaran at bawat empleyado ng departamento, ipaliwanag sa bawat empleyado ng departamento ang kanyang papel sa pagpapatupad pangkalahatang plano at ang kahulugan ng kanyang gawain.

2.3. Tiyakin na ang pagpapatupad ng mga plano ng departamento at bawat empleyado ng kagawaran sa pamamagitan ng sistematikong pagsubaybay sa mga aktibidad ng mga empleyado, mga empleyado sa pagkonsulta, pagpapadala ng mga empleyado upang mapabuti ang kanilang mga kwalipikasyon, napapanahong pagkilala at pagpapalit ng mga walang kakayahang empleyado at iba pang mga pamamaraan.

2.4. Coordinate ang mga aksyon ng mga empleyado sa pagkakasunud-sunod ng kanilang pagsunod sa mga regulasyon sa gawain ng komersyal na departamento at iba pang mga dokumento ng regulasyon, ayusin ang pakikipag-ugnayan ng mga empleyado sa bawat isa, kasama ang iba pang mga serbisyo ng negosyo at sa mga panlabas na kontraktor.

2.5. Oras na matukoy ang mga problema at iregularidad sa gawain ng kagawaran, sa pakikipag-ugnayan ng mga empleyado ng departamento sa bawat isa, kasama ang iba pang mga serbisyo ng negosyo at kasama ang mga panlabas na kontratista, gawin ang lahat ng mga hakbang upang maalis ang mga problema at agad na mag-ulat sa mga umuusbong na mga problema at mga aksyon na ginawa upang malutas ang mga ito sa superyor na tagapamahala.

2.6. Ayusin ang sistematikong pag-uulat ng mga empleyado ng kagawaran alinsunod sa mga kinakailangan ng mga regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal at iba pa mga dokumento sa regulasyon at ang sistematikong at napapanahong paglalaan ng mga ulat na ito sa naaangkop na mga opisyal ng kumpanya.

2.7. Pag-aralan nang personal at isinaayos ang pag-aaral ng mga empleyado ng departamento ng lahat ng magagamit na impormasyon sa merkado ng serbisyo ng kagawaran sa pamamagitan ng paggamit ng mga magagamit na mapagkukunan at palaging paghahanap mga bagong mapagkukunan ng impormasyon.

2.8. Ayusin ang pag-unlad at pagsasagawa ng mga kaganapan sa advertising sa media, pakikilahok sa mga eksibisyon sa industriya, patas, mga eksibisyon sa pagbebenta upang ipaalam sa mga potensyal na mamimili at palawakin ang mga benta sa merkado para sa serbisyo ng dibisyon.

2.9. Tiyakin ang pinakadulo posible na saturation ng departamento ng data ng bangko na may potensyal at tunay na mga customer ng negosyo, tiyakin ang kaligtasan ng impormasyon at ang hindi naa-access na impormasyon para sa mga kakumpitensya.

2.10. Makilahok kasama ang iba pang mga serbisyo ng negosyo sa pagbuo ng mga panukala at rekomendasyon para sa pagbabago ng mga teknikal, pang-ekonomiya at iba pang mga katangian ng mga produkto upang mapagbuti ang mga katangian ng consumer at pasiglahin ang mga benta.

2.11. Sa kaso ng opisyal na pangangailangan, ang pinuno ng komersyal na kagawaran ay maaaring kasangkot sa pagganap ng kanyang opisyal na tungkulin ng obertaym, sa paraang inireseta ng mga probisyon ng pederal na paggawa ng batas.

3. Mga Karapatan

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatan:

3.1. Humiling at tumanggap ng mga kinakailangang materyales at dokumento na may kaugnayan sa mga aktibidad ng departamento ng komersyal.

3.2. Pumasok sa mga ugnayan sa mga subdibisyon ng mga institusyon at organisasyon ng mga third-party upang malutas ang mga isyu sa pagpapatakbo mga aktibidad sa paggawasa loob ng kakayahan nito.

3.3. Upang kumatawan sa mga interes ng kumpanya sa mga third-party na organisasyon sa mga isyu na may kaugnayan sa mga propesyonal na aktibidad nito.

4. Tungkulin at pagsusuri sa pagganap

4.1. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay nagdadala ng administratibo, pandisiplina at materyal (at sa ilang mga kaso na itinakda ng batas ng Russian Federation - at kriminal) na responsibilidad para sa:

4.1.1. Ang kabiguang sumunod o hindi tamang katuparan ng opisyal na tagubilin ng agarang superbisor.

4.1.2. Ang pagkabigo na maisagawa o hindi tamang pagganap ng kanyang mga pag-andar sa paggawa at ang mga gawain na naatasan sa kanya.

4.1.3. Ang maling paggamit ng ipinagkaloob na opisyal na kapangyarihan, pati na rin ang kanilang paggamit para sa pansariling layunin.

4.1.4. Hindi tumpak na impormasyon tungkol sa katayuan ng akdang itinalaga sa kanya.

4.1.5. Ang kabiguang gumawa ng mga hakbang upang masugpo ang mga natukoy na paglabag sa mga regulasyong pangkaligtasan, kaligtasan ng sunog at iba pang mga patakaran na nagbanta ng mga aktibidad ng negosyo at mga empleyado nito.

4.1.6. Ang kabiguang ipatupad ang disiplina sa paggawa.

4.2. Ang pagsusuri ng gawain ng pinuno ng departamento ng komersyal ay isinasagawa:

4.2.1. Agarang superbisor - regular, sa proseso ng pang-araw-araw na pagganap ng empleyado ng kanyang pag-andar.

4.2.2. Commission ng Attestation negosyo - pana-panahon, ngunit hindi bababa sa isang beses bawat dalawang taon sa batayan ng na-dokumentong mga resulta ng trabaho para sa panahon ng pagsusuri.

4.3. Ang pangunahing kriterya para sa pagsusuri ng gawain ng pinuno ng departamento ng komersyal ay ang kalidad, pagkakumpleto at pagiging maaayos ng kanyang pagganap ng mga gawain na ibinigay para sa pagtuturo na ito.

5. Mga kondisyon sa pagtatrabaho

5.1. Ang mga oras ng pagtatrabaho ng pinuno ng komersyal na departamento ay natutukoy alinsunod sa panloob na mga regulasyon sa paggawa na itinatag ng Kumpanya.

5.2. Dahil sa mga pangangailangan sa paggawa, ang pinuno ng departamento ng komersyal ay obligadong magpatuloy sa mga paglalakbay sa negosyo (kasama ang mga lokal).

Nakikilala gamit ang mga tagubilin ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Napag-usapan namin kung paano makahanap ng isang propesyonal sa isa sa aming mga artikulo. Narito tutulungan ka naming iguhit ang tamang paglalarawan ng trabaho upang ang iyong sales manager ay lubos na maiisip kung ano ang magiging trabaho niya, kung paano siya dapat kumilos, kung ano ang responsable niya, kung anong kaalaman ang dapat niyang magkaroon, kung anong mga dokumento na gagamitin sa kanyang trabaho ... Kung mas isinusulat mo ang mga tungkulin ng espesyalista na ito sa mga tagubilin, mas kaunting mga problema na mayroon ka at mas kaunting mga problema na makukuha niya sa kanyang trabaho.

Sa aming artikulo, hindi kami nagbibigay ng isang yari na form. Ang bawat kumpanya ay may sariling mga volume ng benta, sariling mga patakaran at pamamaraan. Ang cap ng paglalarawan ng trabaho ay kilala sa lahat, ngunit ang panloob na nilalaman nito ay nagtataas ng maraming mga katanungan, bilang isang patakaran. Inihanda namin para sa iyo ang maximum na posibleng pagpuno ng paglalarawan ng trabaho. Maaari kang pumili mula sa mga seksyon ng mga item na talagang kapaki-pakinabang sa iyo sa iyong trabaho. Magbubuo sila ng batayan ng iyong dokumento.

Mahalagang mga seksyon ng anumang pagtuturo

Ang bawat tagubilin, at partikular sa paglalarawan ng trabaho ng pinuno ng departamento ng mga benta, ay dapat maglaman ng mga sumusunod na pangunahing seksyon. Inilarawan nang detalyado ng pangkalahatang mga probisyon ang kahulugan ng paggana ng isang espesyalista sa posisyon na ito. Ang seksyon na "Mga responsibilidad sa trabaho" ay nagtatakda ng lahat ng mga aktibidad na gagawin ng espesyalista na ito. At kung mas inilalarawan mo ang mga ito, mas malinaw ang gawain. Ang mga karapatan at responsibilidad ng pinuno ng department department ay nakalista din sa mga tagubilin sa anyo ng magkakahiwalay na mga seksyon. Ang isang pinuno ng tulad ng isang mataas na ranggo sa kanyang trabaho ay dapat magabayan ng ilang mga pamantayan at dokumento, nakalista ang mga ito sa seksyon na "Ano ang dapat malaman ng isang espesyalista".

Huwag kalimutan na ang paglalarawan ng trabaho ay nakasulat nang walang pagsasaalang-alang sa isang tiyak na tao, dapat itong sumasalamin sa mga kinakailangan ng kumpanya. Sa pagtatapos ng dokumento, ang mga linya ay ibinigay para sa lagda ng lahat na kailanman sumakop sa posisyon na ito, ang petsa ng pamilyar sa mga tagubilin ay inilalagay din dito at inilalagay ang pirma ng empleyado.

Pangkalahatang mga probisyon ng pagtuturo

Ang pinuno ng departamento ng benta ay inuri bilang isang direktor.
Ang pinuno ng departamento ng mga benta ay hinirang at tinanggal sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng pinuno ng buong kumpanya (ipahiwatig ang iyong pangalan).
Ang pinuno ng departamento ng mga benta ay nag-uulat nang direkta sa pinuno ng negosyo o direktor ng komersyal (kung mayroon man).
Ang pinuno ng departamento ng benta ay inaayos ang gawain alinsunod sa Kontrata ng pagtatrabaho at paglalarawan ng trabaho na ito.
Ang isang tao ay hinirang sa posisyon ng pinuno ng departamento ng mga benta na nakakatugon sa mga sumusunod na kinakailangan (pumili): pangalawang bokasyonal na edukasyon, mas mataas na edukasyon (alinman o sa espesyalidad), ang karanasan sa pagbebenta ng hindi bababa sa 2 taon ay kinakailangan (kung mahalaga para sa iyo), na pumasa sa pakikipanayam at mapagpipilian sa mapagkumpitensya (kung mayroon ka sa iyong mga plano).
Ang pinuno ng departamento ng mga benta ay dapat magkaroon ng sistematikong pag-iisip, kasanayan sa analitikal, entrepreneurship, kasanayan sa komunikasyon, kasanayan sa organisasyon, kasanayan sa pamamahala ng tauhan, samahan sa sarili, responsibilidad.
Sa panahon ng kawalan ng pinuno ng departamento ng benta, ang kanyang mga tungkulin ay inilipat sa isa pang espesyalista, na inihayag sa pagkakasunud-sunod ng direktor.
Ang pangunahing gawain ng pinuno ng departamento ng benta ay upang ayusin ang trabaho sa pagbebenta ng buong hanay ng mga produkto ng negosyo sa pinakamataas na presyo.

sibil at pinansiyal na batas na namamahala sa negosyo sa mga tuntunin ng mga benta;
mga tampok ng istraktura ng negosyo;
mga prospect sa pag-unlad ng negosyo;
pangunahing mga prinsipyo ng pinansiyal at komersyal na pagpaplano;
ekonomiya ng merkado, mga panimula ng entrepreneurship at negosyo;
mga tampok ng profile ng merkado;
mga pamamaraan, diskarte at taktika ng pagpepresyo;
ang mga pangunahing kaalaman sa pagbuo ng presyo para sa isang pangunahing produkto;
mga pattern ng pag-unlad ng merkado at hinihingi para sa mga kalakal;
teorya ng pamamahala at pamamahala ng koponan;
ang mga pangunahing kaalaman sa pagpapatakbo ng mga kumpanya ng advertising, promo;
pamamaraan ng pag-unlad komersyal na mga alok at ang mga termino ng mga kasunduan, kontrata, kontrata;
sikolohikal na mga pundasyon at mga prinsipyo ng mga benta;
diskarte sa pagganyak ng empleyado at empleyado;
etika sa negosyo;
mga kasanayan sa network ng negosyo;
mga pamamaraan ng pagtatrabaho sa impormasyon, lalo na sa modernong teknikal na paraan komunikasyon, kasanayan ng paggamit ng isang PC at iba't ibang software.

Ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ay ginagabayan sa kanyang mga aktibidad sa pamamagitan ng:

ang batas ng Russian Federation;
Mga panloob na regulasyon sa paggawa, iba pang mga regulasyon ng kumpanya;
mga order at utos ng pamamahala;
paglalarawan ng trabaho na ito.

Siya ay isang tagapamahala (ang mga posisyon ng mga subordinates ay nakalista): mga kinatawan ng mga benta para sa mga pangunahing kliyente ng tingi, mga superbisor.

Pinalitan (nakalista ang mga posisyon na ang trabaho ay ginanap ng pinuno ng sales department sa kanilang kawalan): mga superbisor.

Mga pananagutan ng pinuno ng department department

Nakikilahok sa pagpapatupad ng mga plano ng departamento ng benta na naglalayong isagawa ang pagbebenta ng mga produkto sa loob ng isang tiyak na takdang oras, sa nakaplanong dami at saklaw. Nakikipag-usap sa mga panganib at kinakailangan ng hindi pagtupad ng plano sa isang napapanahong paraan.
Nakikilahok sa pagbuo ng mga plano sa pagbuo ng mga benta. Isumite ang kanyang mga panukala para sa pag-apruba sa ulo.
Nakikilahok sa pagbuo at pagpapatupad ng mga bagong programa upang madagdagan ang mga benta ng kumpanya.
Sinusubaybayan ang iskedyul ng trabaho sa opisina alinsunod sa mga panloob na regulasyon at kinokontrol ang kanilang pagpapatupad ng kanyang mga subordinates.
Tinitiyak ang katuparan ng mga plano sa pagbebenta na itinakda ng manager.
Patuloy na pagpapabuti nito antas ng propesyonal, nakikilahok sa pagsasanay sa korporasyon at mga seminar at pagsasanay sa third-party na inatasan ng pamamahala.
Natutukoy at nakikipag-usap sa mga subordinates impormasyon sa mga indibidwal na plano sa mga benta, pamamahagi, nakakaakit ng mga bagong customer.
Kinokontrol ang tama ng dokumentasyon para sa nakumpletong mga transaksyon (sa loob ng kakayahang ito).
Sinusubaybayan ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga customer at ng kumpanya.
Gumagawa ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon sa mga kliyente ng iba't ibang mga pangkat at antas.
Paminsan-minsang sinasamahan ang mga subordinates sa mga pagpupulong sa mga pangunahing kliyente, kung kinakailangan, ay nakikilahok sa mga negosasyon sa mga kliyente.
Kasama ang departamento ng accounting, kinokontrol ang resibo pera mula sa kliyente para sa mga kalakal. Sinusuri at kinokontrol ang mga natanggap ng kagawaran.
Nagbubuo at nagpapatupad ng mga hakbang upang mabawasan ang mga natanggap na account.
Nagbibigay ng tulong sa mga kliyente sa paglutas ng mga problema na may kaugnayan sa mga aktibidad sa pangangalakal (impormasyon at suporta sa ligal, konsultasyon at iba pang mga isyu).
Malulutas ang mga reklamo tungkol sa mga kalakal, nakikipag-usap sa mga customer, inihahanda ang mga kinakailangang dokumento para sa mga reklamo.
Bumubuo ng propesyonal na kaalaman at kasanayan ng mga tauhan ng benta.
Nag-oisa at namamahala sa mga pagpupulong sa departamento ng panloob na benta.
Nagsasagawa ng pagsasanay para sa mga subordinates habang nagtatrabaho sa isang kliyente at pagsusuri ng mga tiyak na sitwasyon.
Sinusubaybayan ang pagiging epektibo ng gawain ng mga superbisor na naglalayong sa mga kinatawan ng mga benta ng pagsasanay.
Kasama ang serbisyo ng transportasyon, inayos nito ang paghahatid ng mga kalakal sa kliyente, pinapabuti ang mga scheme ng paghahatid para sa mga kalakal sa pamamagitan ng sariling sasakyan o sa pamamagitan ng mga kumpanya ng transportasyon.
Binubuod nito ang impormasyong natanggap mula sa mga subordinates tungkol sa sitwasyon sa lugar ng pangangalakal (tungkol sa mga kalakal, tungkol sa mga aksyon ng mga kakumpitensya, ang kanilang mga presyo, tungkol sa mga bagong ideya, tungkol sa mga pagbabago sa mga pangangailangan ng mga customer), sinusuri ang data at gumagawa ng mga panukala para sa pagtugon sa sitwasyon.
Ang pagsunod sa pagsunod sa pagpepresyo at pagpapakita sa mga saksakan ng tingi.
Naghahanda ng buwanang data sa mga dinamika, dami ng benta at napapanahong nagbibigay ng mga target na inaasahan sa direktor at mga subordinates.
Nagpunta sa mga paglalakbay sa negosyo upang malutas mahirap na mga gawain at pananaliksik sa marketing ng merkado sa rehiyon.
Nakikilahok sa samahan at paghawak ng mga eksibisyon.
Laging maayos hitsura alinsunod sa mga pamantayan sa opisina.

Mga karapatan ng sales manager

Kinatawan ang mga interes ng negosyo bago mga katawan ng pamahalaan, mga kasosyo sa panlabas, samahan at institusyon, sa mga tuntunin ng mga isyu sa komersyal.
Magtatag ng mga responsibilidad sa trabaho para sa mga nasasakop na empleyado.
Tumanggap mula sa mga kagawaran ng impormasyon ng negosyo at mga dokumento na kinakailangan para sa pagganap ng kanyang mga tungkulin.
Makilahok sa paggawa ng desisyon, pagbuo ng mga order, tagubilin, pati na rin ang mga pagtatantya, mga kontrata at iba pang mga komersyal na dokumento, pati na rin sa mga pagpupulong sa pagbuo ng negosyo.
Gumawa ng mga mungkahi para sa pagpapabuti ng mga form at pamamaraan ng komersyal na gawain ng mga subordinates ng iyong kagawaran, pati na rin ang buong kumpanya.
Makilahok sa mga dalubhasang kaganapan: patas, pagtatanghal at eksibisyon.
Magsumite ng mga panukala para sa pag-optimize ng komersyal na gawain para sa pagsasaalang-alang ng pamamahala.
Kinakailangan ang pamamahala ng negosyo upang ayusin ang mga teknikal na kondisyon ng trabaho at pagrehistro mga kinakailangang dokumento para sa pagganap ng mga opisyal na tungkulin, pati na rin ang lahat ng impormasyon na kinakailangan para sa komersyal na gawain.
Malayang magplano ng isang araw ng pagtatrabaho, gumawa ng mga responsableng desisyon sa loob ng kanilang kakayahan.
Tangkilikin ang mga benepisyo at bonus na ibinigay sa lahat ng mga empleyado ng kumpanya.
Tumanggap sa oras sahod batay sa mga resulta ng akda.
Mag-sign dokumento na nagpapahintulot sa pagpapalabas ng mga kalakal sa kliyente.

Ano ang pinuno ng departamento ng mga benta na responsable para sa

Para sa mahigpit na katuparan ng lahat ng kanilang mga tungkulin na nakalagay sa paglalarawan ng trabaho at mga tungkulin ng kanilang mga empleyado;
Para sa napapanahong pagtanggap ng mga pondo mula sa mga kliyente na nagtatrabaho sa isang prepayment at ipinagpaliban na batayan sa pagbabayad;
Para sa kumpletong kaligtasan ng mga pinagkakatiwalaang materyal na mga pag-aari;
Para sa pagiging kompidensiyal ng impormasyon na ipinagkatiwala ng kumpanya.
Para sa katuparan ng mga tagapagpahiwatig ng plano ng trabaho ng buong departamento ng benta ng negosyo.
Para sa hindi pagsunod kasalukuyang mga regulasyon, mga order at order.
Para sa paglabag sa mga panloob na regulasyon sa paggawa, disiplina sa paggawa, mga regulasyong pangkaligtasan at kaligtasan ng sunog.

Organisasyon ng mga aktibidad sa pangangalakal ng negosyo para sa pagbebenta ng mga produkto;
Assortment at mga tampok ng mga kalakal na ibinebenta ng negosyo;
Ang mga katangian ng sosyo-ekonomiko at heograpiya ng rehiyon at mga lungsod nang hiwalay, ang kapasidad ng mga lokal na merkado ng benta, mga paraan ng pagsulong ng mga kalakal, ang pangunahing mga kakumpitensya na nagbibigay ng magkakatulad na mga kalakal sa rehiyon;
Mga pangunahing kaalaman sa proseso aktibong benta, malamig na tawag, sikolohikal na mga prinsipyo sa larangan ng komunikasyon sa mga kliyente;
Organisasyon at pamamaraan ng mga kaganapan sa advertising, promo;
Ang kasalukuyang batas ng Russian Federation hinggil sa pangangalakal sa mga produktong gawa;
Mga Pangunahing Kaalaman sa pagproseso ng mga pangunahing dokumento sa accounting (kalakal, pagbabayad), software upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad;
Ang mga prinsipyo ng samahan ng sales department, ang gawain nito, pagpaplano, kontrol, accounting ng mga tagapagpahiwatig at pag-uulat.

E. Shchugoreva

Paano maglabas ng paglalarawan ng trabaho para sa isang empleyado:

Facebook Twitter Google+ LinkedIn