Paghiwa-hiwalayin ang bisyo. Paano magbenta ng mga live na pagsasanay. Paghiwa-hiwalayin ang Pinakamahusay na Pagbebenta ng Ikot
Kaya, ikaw ay isang coach ng negosyo na nagbebenta ng iyong serbisyo sa isang kumpanya nang nag-iisa. Paano kumilos sa mga negosasyon sa isang potensyal na customer?
Ang problema ng maraming mga baguhan na tagapagsanay na nagtatrabaho sa libreng merkado (freelance) ay ang kanilang kita nang direkta ay nakasalalay sa bilang ng mga araw ng pagsasanay. Ang yugtong ito ng pagiging isang coach ng negosyo, bilang isang nagbebenta ng aking sariling mga serbisyo, nanirahan ako sa aking sariling balat. Pagkatapos noong 2005 ay wala pa akong website, at naghahanap ako ng mga kliyente, kung paano "magkasya ang card." Sa halos parehong paraan, nakipagkasundo ako, posible na "itulak" ako sa presyo, dahil hindi ako nakakaramdam ng 100% na sigurado, at pumayag ako sa pinakamaliit na pera.
Isang bagay na naintindihan ko - kung mas mahihikayat ka ng isang potensyal na customer, mas maraming halaga ang itinaas. At ang iyong halaga bilang isang coach ay bumababa.
Nagawa kong malampasan ang zone ng "walang pagbabalik" sa posisyon ng "nagmamakaawa" na coach. Minsan, ang mga baguhan na tagapagsanay, na yapak tulad ng isang mahiyain na usa sa simula ng kanilang negosyo, ay handa na magsagawa ng pagsasanay nang libre upang "makakuha ng karanasan". Ang hindi mapagpanggap na pagkagusto na ito ay dapat na ihinto agad. Kung hindi man, gumagawa ka ng isang disservice sa iyong sarili at sa customer. Ang pagtanggi na kumuha ng pera ay takot sa responsibilidad at takot na magkamali.
Ang coach ay hindi dapat pinasiyahan sa takot. Ang isang cool na coach ay nag-negosyo mula sa isang estado ng kapunuan at pagiging sapat sa sarili. Upang makuha ito sa ganitong estado, inayos ko ang ilang tipikal na mga pagtutol ng customer.
1. "Oo, ang lahat ng ito ay mabuti, ngunit ngayon marami kaming trabaho, isang panahon, walang oras para sa pagsasanay."
Ang pamamahala ay hindi pamilyar sa prinsipyo ng "patalasin ang saw". Tanungin ang customer tungkol sa prinsipyo ng pagkawala ng kita, kapag ang kumpanya ay nawawalan ng potensyal na kita. Sabihin mo sa akin kung magkano ang maaari nilang dagdagan ang mga benta na may 16 na oras ng pagsasanay. "Oras ay pera" at hindi ka maaaring magtaltalan ng ganyan.
2. "Mga pagsasanay, edukasyon - kinakailangan syempre, ngunit wala kaming pera para dito"
Tanungin ang iyong boss kung naiintindihan niya ang pagkakaiba sa pagitan ng gastos at pamumuhunan? Malinaw na hindi namin isinasaalang-alang ang pagpipilian kapag ang kumpanya ay may krisis at talagang walang pera. Marahil ang pag-aalaga ng kumpanya tungkol sa pangmatagalang mga layunin. Ngunit, bilang isang panuntunan, ang kakulangan ng pera ay nagtatago ng iba pang mga problema: walang pag-unawa sa halaga ng pagsasanay, hindi nauunawaan ng pinuno kung ano ang magiging resulta. Kailangang matutunan ng coach na maiparating ang halaga ng pagsasanay. Pag-eehersisyo at pag-eehersisyo muli!
3. "Sobrang mahal, mas mahusay nating magturo sa ating sarili."
Ang aking paboritong quote tungkol dito ay, "Kung sa palagay mo ay mahal ang isang propesyonal, subukan ang isang layko." Dapat malinaw na kilalanin ng coach ang kanyang sarili sa kanyang kumpetisyon. "Ako ay nagbebenta ng mga pagsasanay" ay wala. Dapat mong malinaw na malaman kung bakit dapat bayaran sa iyo ng customer ang halaga bawat araw na kikitain ng mga empleyado sa isang buwan. Ang tanong ng pagtatanghal ng presyo ng coach ay isang katanungan ng sariling pagkakakilanlan at pagpapahalaga sa sarili. Dapat mong malaman nang eksakto kung magkano ang halaga ng iyong oras. Ang iyong araw. Kadalasan tinanong ako ng aking mga kasamahan - "Nadia, inutusan ako dito ng isang pagsasanay - kung magkano ang perang kukuha?" Sa kasamaang palad, hindi ko maibigay sa iyo ang isang presyo. At kumuha ng responsibilidad para sa iyo. Dapat nating matutong suriin ang ating sarili nang may dignidad.
4. "Ang isang coach ng negosyo ay dumating rito bago ka. Walang bago. Sila ay nakikibahagi sa mga bagay na walang kapararakan. Naglaro kami ng "
Narito ka. Ang kumpanya ay tumakbo sa isang hindi propesyonal na coach. O narito ang isa pang pagpipilian: "Tanging hindi namin kailangan ng isang psychologist." At lumiliko na mayroon silang kaso ng ekspresyong psychotherapy mismo sa pagsasanay. Well, kasamahan, binabati kita. Ang isang magandang pagkakataon upang maipakita ang iyong mga kasanayan sa pagpapakita ng sarili, pagbabago ng paniniwala, pagtatrabaho sa mga pagtutol, pag-refram.
Sa kasamaang palad, mayroon ding mga masamang hairdresser at dentista. Ngunit tiyak, alam ng lahat ang kabaligtaran na halimbawa?
Ito ay upang magbigay ng kontribusyon sa pagbuo ng isang positibong imahe ng propesyon ng isang coach ng negosyo, nilikha ko ang School of Trainers. At tuwang-tuwa ako sa aking mga nagtapos!
5. "Isasagawa mo ang pagsasanay, at pagkatapos ay malilimutan ng aking mga empleyado ang lahat"
Ang tanong ay lehitimo. Nauunawaan ng lahat na sa pagsasanay, nagkakaroon ka ng mga kasanayan. Ang kasanayan ay nabuo mula 21 hanggang 78 araw. Kailangan mong ayusin para sa suporta sa post-pagsasanay. Mga takdang aralin, online na pagsasanay, paglipat ng teknolohiya, paglikha ng mga pamamaraan para sa mga tauhan ng pagsasanay, Personal Development Plan ng isang empleyado at pagsubaybay sa pagpapatupad ng plano ng pinuno ng kagawaran.
Ang isang benta ay binubuo ng maraming mga elemento na konektado sa isang punto. Ang pagkonekta sa lahat ng mga elemento ay tumatagal ng oras at paggawa ng sakit sa katawan. Kailangan mong magsimula sa isang lugar.
Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isang gawain sa pagsubok na ibinibigay ko sa aking mga kliyente bago simulan ang pagtuturo. Ang gawaing ito ay dapat na "tapos na hangal" at ilarawan ang mga resulta. Inirerekumenda kong mapanatili ang iyong mga tala, magiging kapaki-pakinabang pa rin ito sa iyo. Gaano kadali ang pagkumpleto ng mga gawaing ito, basahin sa pinakadulo. Ang mga kliyente ay may iba't ibang mga antas ng kasanayan, na may iba't ibang karanasan sa trabaho, kaya hinati kong kondisyon ang mga gawain sa 3 mga pangkat.
1.Froggy - ito ang mga sa iyo na hindi pa kumonsulta sa pera. Ang konsultasyon ay libre - mangyaring, ngunit hindi nakakakuha ng pera ang pagkuha ng pera. Kung nakikilala mo ang iyong sarili, pagkatapos iminumungkahi ko na kumpletuhin ang gawain:
Sa loob ng 2 linggo, kailangan mong magsagawa ng 10 konsulta at makatanggap ng 100 rubles mula sa kliyente bilang bayad. Oo, 100 rubles lamang. Ito sa pasukan ay pinupuksa ang mga freeloader at nakuha mo ang kasanayan ng pakikipag-usap tungkol sa iyong bayad. Kung handa ka upang makatanggap ng isang mas malaking halaga, tumaya ng isang mas malaking halaga.
Mahalagang gumawa ng mga paliwanag na tala para sa mga konsultasyong ito: kung ano ang nangyari sa iyo, kung saan ka natigil, kung anong uri ng paglaban ng kliyente na iyong kinaya, kung ano ang mga paghihirap. Ano ang naramdaman nila nang tinawag nila ang halaga ng bayad at kapag kinuha nila ang pera. Bilang isang resulta, dapat kang magkaroon ng karanasan sa pananaliksik ng hindi bababa sa 10 konsulta.
Ang iyong mga kakilala, kapitbahay, kasamahan sa trabaho o mga kaibigan mula sa mga social network ay maaaring mga kliyente (ang Skype ay hindi nakansela).
2. Ang mga Middles ay iyong mga nagpapayo sa "para sa 3 kopecks" bawat oras. Para sa iba't ibang mga kadahilanan, hindi ka naglakas loob na itaas ang gastos ng iyong mga serbisyo at magpatuloy sa pagsisikap upang kumita ng isang bagay. Nagpapatakbo ka pagkatapos ng mga kliyente, handa ka na magtrabaho sa isang hindi kanais-nais na oras para sa iyo, upang kumita ng pera.
Para sa iyo, ang gawain ay simple: itaas ang gastos ng iyong mga serbisyo nang 1.5 beses at humawak ng 10 konsulta sa isang bagong presyo.
Kailangan mo ring gumawa ng mga tala sa mga resulta ng gawaing ito: ano ang pinakamahirap na bagay noong una mong nabanggit ang nadagdagan na gastos ng iyong mga serbisyo, kung paano nagbago ang iyong damdamin para sa ika-3, ika-5 at ika-10 na kliyente. Ano ang mga pagtutol ng customer na iyong hinarap nang madali, at kung saan lumitaw ang mga paghihirap.
3. Mga gumagamit ng Power - ikaw ay dalubhasa na may karanasan, mataas ang iyong mga kwalipikasyon, at ang iyong kita ay nag-iiwan ng kanais-nais. Iminumungkahi ko na kumpletuhin ang sumusunod na gawain:
Ang mga sikologo ay may posibilidad na ibenta ang kanilang oras. Parehong kliyente at hindi mo alam kung magkano ang kikitain mo ngayon - 1 oras, 1.5 oras, 2 oras.
Iminumungkahi ko na makuha mo ang ganitong uri ng karanasan ng pakikipag-ugnay sa isang kliyente: Pinangalanan mo ang halaga ng iyong bayad para sa konsultasyon, at pagkatapos ay tukuyin sa loob ng anong oras ng oras na iyong gagana. Halimbawa:
"Ang aking konsultasyon ay nagkakahalaga ng 3000 rubles, makikipagtulungan kami sa iyo sa loob ng 1.5 oras" Kaya, mayroon kang kaliwanagan na kikita ka ng 3000 rubles para sa iyong serbisyo, gumugol ng 40 minuto, 60 minuto, 1.5 oras - paano pupunta. Para sa kliyente, ito ay kalinawan at katiyakan din.
Iminumungkahi ko na gumawa ka ng mga tala ng mga obserbasyon ng iyong mga damdamin kapag ginamit mo ang pamamaraang ito ng trabaho, kasama ang reaksyon ng kliyente ay mahalaga - mayroon bang anumang mga pagtutol sa kung ano sila.
Kaya nagawa mo ang desisyon na makumpleto ang isa sa mga gawaing ito. Pagkakataon, simulan mong makabuo ng mga paliwanag para sa mga kliyente kung bakit ka kumikilos sa ganitong paraan ngayon. Pinatataas nito ang iyong pagkabalisa at lumiliko ang pag-sabotahe sa sarili, na maaaring maipakita ang sarili sa anumang paraan: ilalagay mo ito para sa kalaunan, magalit at sabihin na ito ay "kumpletong kalokohan," hindi mo ginagawa ang gawain.
At ngayon ang ipinangakong lunas sa iyong pagdurusa. Ang utak ay may tulad na pag-aari: kapag pinag-uusapan natin ang mga bagay na malinaw sa ating sarili, pinapakalma namin at nakakarelaks. "Sabihin mo ang totoo - magiging madali para sa iyo." Samakatuwid, hindi na kailangang mag-imbento ng anuman, sabihin ang katotohanan sa kliyente. Maaari mong sabihin na ngayon ay nakumpleto mo na ang gawain ng coach, nakakakuha ka ng bagong karanasan - totoo ito! Dahil binabasa mo ang post na ito, nangangahulugan ito na ang paksa ng pagbebenta ng iyong mga serbisyo ay nauugnay sa iyo, at maaari kang maging isang kalahok sa pagsasanay na ito sa pamamagitan ng pagkumpleto ng mga iminungkahing gawain at pagkakaroon ng bagong karanasan. Kapag narinig ng mga kliyente na sumasailalim ka sa pagsasanay at gumaganap ng isang bagong pagkilos para sa kanilang sarili, nagsisimula silang suportahan ka. Nagbibigay ang mga ito ng maraming mahalagang at kapaki-pakinabang na impormasyon para sa iyo. Makinig, sumulat, linawin, magtanong muli. Sa ngayon, binibigyan ka ng kliyente ng halaga at binabayaran ka rin para sa konsulta.
Basahin din:
Ang marketing ng sikolohikal na pagsasanay para sa mga cents na nagbibigay ng mga serbisyong ito sa publiko ay maaaring nahahati sa dalawang malalaking bahagi - "panlabas" at "panloob".
"Panlabas" - akit ng mga kliyente na hindi dumalo sa mga pagsasanay sa isang partikular na sentro.
"Panloob" - paglikha ng pag-uudyok sa pagdalo sa iba't ibang mga pagsasanay para sa mga taong sumasailalim na o sinanay na sa isang partikular na sentro.
"Panlabas na" marketing.
Pangkalahatang Mga Paglalaan.
Ang mabisang pagsulong sa pagsasanay ay hindi maaaring umasa sa anumang isang paraan upang maakit ang mga customer.
Hindi mo maaaring mahulaan nang eksakto nang maaga kung anong pamamaraan ang magbibigay ng pinakamalaking epekto.
Ang bawat paraan ng pag-akit ng mga customer ay dapat na matipid sa ekonomiya. Iyon ay, ang mga mapagkukunan na ginugol sa pagpapatupad nito ay dapat na ma-offset ng kita sa pananalapi.
Ang lahat ng mga pamamaraan ay makatuwirang pinagsama batay sa konteksto ng pagsulong ng mga pagsasanay, ang kanilang pokus, target na madla, gastos.
Ang tatlong puntos na ito ay hindi nangangailangan ng pamumuhunan sa pananalapi, at marami na ang nakarehistro sa "mga kamag-aral" at "contact".
2. Paglikha ng isang "pag-iisip virus", "meme-teknolohiya".
Pagsusulat at retelling kawili-wiling mga engkanto, mga kwento tungkol sa pagsasanay (coach). Ang paglikha ng isang "mito" ng mga pambihirang positibong pagbabago na maaaring batay sa totoong mga kaganapan at mga pakinabang ng pagsasanay. Halimbawa, pagkatapos ng aking pagsasanay sa "Dating Master", isang binata ang nagbahagi ng hindi pangkaraniwang resulta. Sinabi niya na ngayon ay madaling makilala siya, mga bata, aso at mga pulis sa trapiko, at ang mga batang babae kahit papaano ay nangyayari sa paligid, hindi niya alam kung bakit ito nangyayari. Napagtanto niya na kinakailangan upang magtakda ng isang layunin nang mas tumpak bago ang pagsasanay, kung hindi man, magkakaroon ka ng tagumpay sa lahat! Kailangan mo ba silang lahat?
Ang mga nasabing kwento ay dapat sabihin sa panahon ng mga break, over tea, sa mga forum, atbp. Para bang nakakaaliw sa mga alamat na ibinahagi sa pamamagitan ng pagkakataon, na may tamang mga accent.
Para sa bawat pagsasanay - isang libro, ito ang pamantayan, mas mahusay.
Kinakailangan na gumawa ng isang audiobook mula sa naka-print na bersyon.
I-format ang bawat libro sa mga artikulo. Tingnan ang punto 8.
Ang pinakamabilis na paraan upang magsulat ng isang libro ay upang makagawa ng isang audio recording ng pagsasanay, i-format ito. Maaari ka ring magsulat ng mga artikulo.
Ang lahat ng mga libro sa tiyak na pagsasanay ay dapat isumite para ibenta. Mas mahalaga ang mga ito kaysa sa anumang mga libro na hindi pampakay, o ang mga gawa ng mga may-akda sa labas.
10. Paglikha ng mga pagtatanghal ng video.
Makakatulong na lumikha ng isang pagtatanghal ng video para sa bawat sesyon ng pagsasanay. Ito ay mas mahusay na ang pinuno ng pagsasanay mismo ay naitala. Magandang ideya din na itala ang feedback ng video sa pagsasanay upang ang mga tao ay magbigay ng puna sa mga tiyak na tagumpay at benepisyo ng pagsasanay. Pagkatapos ay nai-post namin ang lahat ng ito nang libre sa kilalang mga serbisyo ng video, at, siyempre, sa aming website, bilang karagdagan sa paglalarawan ng pagsasanay.
11. broadcast sa radyo.
Ito ay magiging kapaki-pakinabang kung ang coach ay nagsasagawa ng isang serye ng mga pass, o anumang rubric. Siyempre, ang mga nag-iisang imbitasyon sa broadcast ay kapaki-pakinabang din, ngunit ang tagapakinig ay walang oras upang matandaan, sa loob ng 15 minuto ang inanyayahang tao. Ang mga broadcast sa radyo ay dapat na regular. Nag-aalok ng mga pangkasalukuyan na heading, mga kagiliw-giliw na programa, pinuno ng mga editor ng istasyon ng radyo. Kung sila ay interesado, kung gayon ang epekto ng mga pagtatanghal ay hindi mahaba sa darating.
12. Mga klase sa pagtatanghal.
May katuturan sila kung sila ay libre at maaari kang mangolekta ng isang sapat na bilang ng mga potensyal na kalahok sa pagsasanay. Posible na magsagawa ng isang araw na marathon, kung saan ang bawat lider ng pagsasanay ay bibigyan ng isang pagtatanghal ng 1 oras, upang magkaroon ng isang pagkakataon upang makita ang maraming mga pagsasanay at tagapagsanay hangga't maaari.
13. Pakikilahok sa gawain ng anumang tanyag na publication sa pag-print.
Maaari itong pagpapanatili ng isang hiwalay na heading o haligi, regular na sagot sa mga tanong ng mga mambabasa, ang parehong mga artikulo. Doon, malamang, walang direktang advertising ng pagsasanay, ngunit maaaring ituro ng coach ang kanyang sarili bilang isang kagiliw-giliw na tao, na may kakayahan sa anumang direksyon.
14. Impormasyon mula sa mga kasamahan (ibang tagapagsanay).
Mas mabuti kung, sa konteksto ng pagsasanay na isinasagawa, inirerekomenda ang iyong pagsasanay bilang pinaka-kawili-wili sa isang tiyak na isyu.
15. Mga pagsasanay sa online.
Kung posible na mangolekta ng isang sapat na madla, posible na magsagawa ng isang maliit na pagsasanay o ang pagtatanghal nito, kung saan bibigyan ang mga kagiliw-giliw na materyales na hihikayat sa iyo na dumating at kumuha ng buong klase sa sentro ng pagsasanay.
16. Pag-aaral ng distansya.
Ang mga taong nakatira sa malayo sa lungsod kung saan ginanap ang mga pagsasanay ay magiging masaya na mag-aral nang malayuan. Ginagawa nitong posible na ipakilala ang tagapagsanay at ang kanyang mga pagsasanay. May katuturan na ayusin ang mga nasabing klase kung hihikayatin mo ang mga mag-aaral na lumapit sa isang masinsinang pagsasanay, o magsagawa ng pagsasanay para sa isang bayad.
17. Ang pagsasalita sa iba't ibang mga kaganapan na hindi direktang nauugnay sa kakayahang maakit ang mga customer.
Mga kumperensya, bilog na talahanayan, talakayan, eksibisyon. Sa mga kaganapang ito, maaari kang gumawa ng mga ulat, mag-alok ng pagsasanay. Halimbawa, ang mga eksibisyon sa paglalakbay, kung saan maaari kang gumawa ng isang ulat sa kung paano magbuo ng isang ad para sa mga kumpanya ng paglalakbay, atbp. Ang tagapagsanay ay dapat mag-iwan ng mga materyales tungkol sa kanyang sarili at sa kanyang mga pagsasanay.
18. I-print ang mga ad sa lokasyon ng mga potensyal na customer.
Kung ang mga pagsasanay sa personal na paglaki ay isinasagawa para sa mga kabataan, kung gayon ang paglalagay ng mga ad sa mga institusyon at iba pang mga institusyong pang-edukasyon ay makakatulong. Gayunpaman, hindi ka dapat mag-post ng impormasyon tungkol sa mga pagsasanay sa negosyo sa mga hinto ng bus.
Hindi ko ibig sabihin ang SPAM, kung mayroon kang mga tagasuskribi sa iyong site, maaari kang magpadala ng balita tungkol sa mga pagsasanay sa kanila. Maraming mga tao ang gumagamit ng bayad na mga serbisyo sa pag-mail.
20. Mga espesyalista at simpleng mga bookstores.
Ang mga tindahan na nagbebenta ng "isoteric" panitikan at materyales paminsan-minsan ay pinahihintulutan ang mga ad ng pampakay na pagsasanay para sa isang maliit na bayad.
Ito ay binabayaran at mahal, kaya hindi magagamit ito. Ngunit kung mayroong isang badyet, ang pagpipiliang ito ay hindi ibinukod.
22. Paggawa ng iba't ibang mga libro ng sanggunian tungkol sa mga tagapagsanay, kumpanya ng pagsasanay, at ang mga pagsasanay sa kanilang sarili.
Kadalasan ay gumana para sa imahe ng isang tagapagsanay o sentro ng pagsasanay.
"Panloob" marketing.
1. Magagamit at simpleng impormasyon tungkol sa lahat ng mga pagsasanay na gaganapin sa samahan.
Ang pagiging simple ng paglalarawan.
Pangkalahatang pamamaraan. Ano ang tungkol sa pagsasanay, para kanino, kung ano ang kapaki-pakinabang, kung ano ang pakinabang, na nangunguna, ang presyo.
Kakulangan ng parehong paglalarawan para sa iba't ibang mga pagsasanay
Hindi dapat magkaroon ng dalawang magkaparehong paglalarawan para sa iba't ibang mga pagsasanay. Lumilikha ito ng pagkalito at hindi kinakailangang kumpetisyon.
Catchy headlines at retorikal na mga katanungan
Alam mo ba kung paano ...?
Ano pa ang maaari mong ...?
Magkano ang…..?
Atbp.
2. Personal na komunikasyon ng mga administrador, tagapamahala ng sentro sa mga bisita.
Paglilinaw ng mga pangangailangan. Mga tip upang dumalo sa isang sesyon ng pagsasanay kung saan maaaring matugunan ang mga pangangailangan.
3. Materyal ng pagbibigay ng kamay.
Iskedyul ng mga pagsasanay. Maikling paglalarawan ng mga pagsasanay, ad.
Lumilikha ng isang komportableng kapaligiran sa pag-aaral.
Pagkain, kape, tsaa. Napapanahon at mabilis na paglutas ng lahat ng mga katanungan ng mga kalahok sa pagsasanay.
Ito ay maikli at halos lahat ng mga libreng paraan upang maisulong ang mga pagsasanay na maaaring kapaki-pakinabang kapwa sa mga samahan at sa mga indibidwal na tagapagsanay na nag-aanunsyo ng kanilang mga pagsasanay.
Ibenta ang mga pagsasanay- lang. Karamihan sa katulad ng pagtigil sa paninigarilyo. Ang muling pamamahagi ng ekonomiya, na tinatawag na krisis, ay nag-aalok ng isang bagong kapaligiran sa merkado. Sinuman ang makaya, pumupunta siya "pataas", na hindi - mas mabuti para sa kanya na baguhin ang kanyang propesyon. Hindi para sa akin ang hatulan ang mga wala sa trabaho, at higit pa sa mga lumipat nang hindi binabawasan ang kanilang aktibidad. Ngunit dahil maraming magagaling na coach ng negosyo ay ginagamit pa rin sa pag-iisip sa mga tuntunin ng mga toolkits, nais kong mag-alok ng aking sariling pananaw sa pagbebenta ng mga programa sa pagsasanay. Hindi ito mga rekomendasyon, sa halip, gymnastics lamang para sa isip.
Bakit Nagbebenta?
Ang pangunahing tanong ay, una sa lahat, kailangan mong harapin ang iyong sarili. Ito ay isang bagay na itinuturo, ito ay isa pang baguhin ang buhay ng mga tao. Hindi lahat ng mga coach sa negosyo ay handa na para dito. Ang pagbabago ng buhay ng isang malaking bilang ng mga tao ay isang responsibilidad, isang seryosong responsibilidad. At ang isa at lahat, na wala sa trabaho ngayon, ay hindi handa sa moral para dito. Kung lamang dahil sila mismo ang nangangailangan ng mga kliyente. Ito ay simple. Kung hindi nila kayang tanggapin ang napaka responsibilidad para sa kanilang sariling buhay at baguhin ang isang bagay dito para sa mas mahusay, magkakaroon ng hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga salita sa pagsasanay at mga kilos sa buhay. Ang mga tao ay pakiramdam na hindi totoo. Ay laging.
Iyon ang dahilan kung bakit ang mga kliyente na maaari at nais na baguhin ang isang bagay sa kanilang kumpanya sa tulong ng isang coach ay tumigil sa paggawa nito. Hindi lamang sila naniniwala sa pagsasanay. Para sa karamihan ng mga customer, ang pagsasanay ay isang bagay tulad ng isang kaganapan. Ang mga programa ng pagbuo ng koponan, ang tinatawag na teambuilding, ay paminsan-minsan ay inihanda ng mga magkaparehong espesyalista na naghahawak ng mga partido at kumperensya. Sigurado akong mahusay silang mga espesyalista sa kanilang larangan. Ngunit hindi nila naiintindihan na sa panahon ng isa sa sikolohikal na pagsasanay na ligtas na napunit sa Web, ang ilang mga empleyado ng kliyente ay maaaring makakuha ng isang sikolohikal na trauma para sa buhay! At hindi nila nauunawaan sapagkat walang angkop na pagsasanay. Ito ay tulad ng paghahalo ng mga grenade ng pagsasanay sa mga tunay, at pagkatapos ay gumawa ng isang pelikula tungkol sa giyera. Ang pangunahing bagay ay ang maging masaya at makatotohanang.
Bilang isang resulta, gumugol kami ng pera, masaya, at walang nagbago. Ganap. Ang mga nahihiya - nahihiya, ang mga nagkakontra - ay nagkakasalungatan. Hanggang sa nagkaroon ng krisis, lahat nabenta. Kalmado ang customer tungkol sa resulta, o mas tumpak, ang kawalan nito. Ang coach ay napili alinsunod sa prinsipyo na "tulad nito o hindi gusto nito." Bayad ang kliyente, tahimik na napagtanto na ang pera ay nasayang. Marami pa rin sa kanila. Maraming ... Ngayon, sa kabaligtaran, ang supply ng pera ay nabawasan. At ang mga partido at pagsasanay sa korporasyon ay nangunguna sa mga hindi kinakailangang gastos. Ito ay isang awa ...
Karagdagan, ang karanasan ay karanasan sa buhay. Upang maging hinihingi bilang isang coach ngayon, ang isa ay dapat magkaroon ng alinman sa malawak na karanasan sa trabaho o dalubhasang edukasyon. Iyon ay, ang edukasyon na nagsasaad na ang isang tao ay maaaring makipagtulungan sa mga tao sa isang pangkat. Darating ito, ulitin ko, may karanasan man o may edukasyon. Halimbawa, may isang sikolohikal. Walang ibang paraan. Ang mga ekonomista, marketer, abogado ay hindi itinuro upang maunawaan ang mga pagkilos ng tao. Isang ganap na magkakaibang kategorya ng pag-iisip. Ang kanilang utak ay gumagana sa isang ganap na naiibang paraan, at tatagal ng mga taon upang baguhin ang programa sa kamalayan.
Bilang karagdagan, kailangan mo ng kakayahang bumuo ng mga relasyon sa mga tao. Kung ang isang coach ay isang karampatang tao, hindi niya ipinagbibili ang kanyang sarili, ngunit sa halip ay nagtatayo ng mga relasyon. At kahit na hindi siya nakikipag-usap sa kliyente nang matagal, naaalala nila siya. Sinusunod ang mga rekomendasyon. Sila ay sabik na inanyayahan para sa mga konsulta. At muling lumabas ang tanong. Bakit nagbebenta? Ang isang mahusay na coach ng negosyo ay hindi nangangailangan ng mga kliyente - abala siya.
Mga pamamaraan ng nagbebenta
Ang isa sa mga orihinal na pamamaraan ng pagbebenta ng mga pagsasanay ay ipinakita ng aking mga kaibigan sa Moscow. Inayos nila ang isang pagdiriwang ng pagsasanay, kung saan tipunin nila ang mga tao mula sa kanilang mga kakilala at kakilala. Pagkatapos ay gumawa sila ng isang bagay tulad ng session sa jam. Ang lima o anim na coach ay lumiliko sa entablado at ipinakita ang kanilang kasanayan (basahin ang karisma) nang isang oras o isang oras at kalahati. Ang mga taong interesado, pagkatapos ay lumapit sa mga tagapagsanay at nakakakuha sila ng mga kliyente. Ang mga tagapag-ayos, nang naaayon, kumita mula sa murang mga tiket. Masaya ang lahat. Ito ay isang tunay na palabas sa pagsasanay, kung maaari kong sabihin ito. Isang mahusay na elemento ng promosyon! Ang solusyon ay naging napaka-simple at mapanlikha na walang katapusan ng mga tao na nais na mag-hang out sa buong araw, makipag-usap sa mga taong may pag-iisip at tumingin sa iba't ibang mga programa sa pagsasanay. Ito ay lumiliko lamang sa Russian: mura at masayang at mapahamak na kapaki-pakinabang! Sa palagay ko, ito ang pinakamahusay na sistema para sa pagbebenta ng mga bukas na pagsasanay. Lalo na isinasaalang-alang na ang lahat ng mga coach na nais magpakita sa harap ng mga tao ay hindi tumatanggap ng anumang bayad, ngunit sa halip ay magbayad ng pera. Nagbebenta ba siya pagkatapos ng pagdiriwang o hindi? Ngayon, kung lalapit ka sa kanya nang tama, maaari mong hilahin ang bahagi ng kanyang mga kakilala sa parehong istraktura. Bilang karagdagan, ang lahat ng mga panauhin ng pagdiriwang ay nakarehistro at pumasok sa database. Bukod dito, ang isang blog ay nilikha sa LJ, at ang lahat ng mga panauhin sa pagdiriwang ay inanyayahan doon. Isang araw: "Tungkol sa isang himala!"
May mga larawan mula sa pagdiriwang. At lahat, bilang isa, sumabog sa site upang tumingin sa kanilang sarili at sa iba pa. At pagkatapos lumitaw ang isang komunidad, isang bagay tulad ng isang club. Kung saan isang beses sa isang linggo, sa ilang kaaya-ayang lugar sa gitna ng Moscow, nagtitipon ang mga tao, uminom ng tsaa at chat bilang pag-asahan ng isang bagong pagdiriwang. Dinala nila ang kanilang mga kaibigan sa club, at dinala nila. Hindi mo talaga kailangan. 300 rubles ang bayad sa pagpasok at isang may karanasan na tagasalin. Ang mga tagapagsanay, matanda at bago, ay dumarating din na umaasang makakuha ng mga kliyente. Doon din sila nagsasagawa ng maikling at ipinakita ang kanilang sarili. Ang isang kliyente at isang tindera sa isang magkakasama - isang himala sa marketing ng ika-21 siglo! Napakatalino! Simple at mapanlikha!
May isa pang pagpipilian. Ang mga dalubhasang organisasyon na nagsasama-sama ng maraming potensyal na mga customer. Ang pangarap ng anumang kumpanya ng pagsasanay. Simula mula sa club ng mga negosyante ng lungsod X sa isang lugar sa rehiyon ng Astrakhan at nagtatapos sa Moscow Chamber of Commerce and Industry. Kailangan mo lamang gawin ang mga pinuno ng istraktura na ito ng iyong sariling mga operator ng benta, at para sa isang tunay na porsyento sila ay magbibigay sa iyo ng mga kliyente. Hindi sa palagay ko madali. At pagkatapos ay ang mekanismo ay medyo simple - pagtatanghal. Sa anumang kaganapan ng naturang samahan, ang isang pagtatanghal ng isang libro ng isang coach ng negosyo na nais na makakuha ng mga bagong kliyente ay gaganapin. Iniharap ang mga bisita ng mga kopya ng libro, lalo na ang mga mahal sa isang autograph. At iyon lang. Awtomatikong sila ay nagiging mga kliyente nang hindi alam ito. Ngayon kailangan mong pumunta sa kanila at direktang makipag-usap tungkol sa mga serbisyo. Bibilhin agad ang 30%, ang natitira ay magiging mga customer pagkatapos ng multi-step na gusali ng relasyon. Iyon ay, na humahawak ng tatlo o apat na pagpupulong at tumatanggap ng puna mula sa ibang mga negosyante. Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng malubhang paghahanda. Lalo na sa lugar ng negosasyon. Ang pagiging epektibo ng benta ng mga pagsasanay sa negosyo ay napakataas. Ang pangunahing bagay ay upang maging kumpiyansa sa iyong sariling mga kakayahan. Sa sandaling may mali, at ang lahat ng iyong mga customer ay malalaman tungkol dito.
Ang pangatlong paraan ay ang paglikha ng tinatawag na "asul na karagatan". Iyon ay, upang makahanap ng isang angkop na lugar na hindi pa nasasama ng kumpetisyon. Magbibigay ako ng isang halimbawa, isang pagpipilian na binuo ng isang kilalang coach ng negosyo at consultant Victoria Shukhat... Pinamamahala niya upang pagsamahin ang mga eksibisyon at pagsasanay upang makakuha ng mga exhibitors ang pinakamataas na resulta mula sa proseso ng eksibisyon. Pansinin, hindi mula sa pagsasanay, ngunit mula sa buong proseso. Alin sa kakanyahan nito ay walang kinalaman sa pagsasanay, tulad ng. Ang resulta ay isang natatanging proyekto - "Expotrening". Kasama sa mga kumpanya ng eksibisyon ang mga serbisyo ng kumpanya ng Expotrening sa gastos ng kanilang mga square meters sa exhibition, kasama ang kanilang mga karaniwang serbisyo. Tulad ng sinasabi nila, suriin at tseke. Ngayon ay binigyan si Victoria ng mga kliyente ng mahabang panahon.
Trainer - nagbebenta
Samakatuwid ang moral - posible at kinakailangan upang magbenta ng mga pagsasanay. Upang gawin ito, kailangan mong pagsamahin, itapon ang ambisyon at inggit. Kakaiba, ngunit ang mga coach ay may inggit. Ito ay kakaiba dahil dapat silang maging isang priori na tao upang maging katumbas. Pero hindi. Iyon ang dahilan kung bakit mahirap magbenta ng mga pagsasanay. Maaari kang lumikha ng isang unyon ng mga tagapagsanay o isang malikhaing pagawaan ng mga tagapagsanay na nagbebenta sa bawat isa. Anong itsura? Ang bawat higit pa o hindi gaanong matalino na espesyalista ay may sariling database ng mga customer, lumikha sila ng isang tiyak na kasakdalan ng ilang mga tao at simulang magbenta sa bawat isa. Ang pagkakaroon ng mga kasanayan ng isang negosyador, alam nang maaga ang impormasyon tungkol sa tagagawa ng desisyon at mga problema ng samahan, hindi ito magiging mahirap na magbalangkas ng isang nakatutuklas na alok. Ang mga pagsasanay sa anumang format ay mahusay na ibinebenta dito. Ang pangunahing bagay ay ang pagnanais na gumana.
Ang pangunahing moral ng moral na ito ay ang mga tagapagsanay ay dapat magbenta ng mga pagsasanay. Walang sinuman ang nagkansela ng direktang benta. Kahit na sa isang krisis. Kaya pagsamahin, mga kapatid, at magpatuloy! Ang pagbebenta ng mga pagsasanay sa iyong kasamahan ay mahusay na gymnastics para sa isip!
Sa artikulong ito nais kong pag-usapan ang dapat mong gawin upang maakit ang mga kalahok sa iyong seminar. Ang mga pamamaraan na ito ay inilalapat kahit ano ang paksa ng iyong seminar, maging ito sa marketing, pamamahala, pagkuha ng litrato, mga kurso sa computer, o mga aralin sa pagniniting ng disenyo ng napkin. Ibabahagi ko ang aking praktikal na karanasan at kaalaman.
Ang pagkakamali ng maraming mga kumpanya, at tagapagsanay lamang. ito ay ang kumpiyansa na ang mga kliyente ay darating sa seminar mismo, ito ay nagkakahalaga ng paglalagay ng isang paglalarawan (sa ilang linya) sa isang tanyag na katalogo, pagtawag sa mga kaibigan o pag-post lamang ng mga ad sa ilang mga kalapit na pole. Sa pamamagitan ng kanilang sarili, ang mga pagkilos na ito ay maaaring humantong sa isang positibong resulta, ngunit personal kong hindi naniniwala sa posibilidad na makumpleto ang pangkat nang lubusan. Tulad ng sa anumang negosyo, ang pangunahing bagay dito ay ang pagiging pare-pareho at isang malinaw na plano.
Una sa lahat, kailangan mong magpasya sa direksyon. Ang totoo, mas malamang na pupunta ang mga tao para sa pagsasanay na talagang kailangan nila. Mula sa karanasan masasabi kong pinakamadaling magbenta ng mga kurso (seminar) sa Chelyabinsk (lalo na para sa mga ekonomista at accountant), mas mahirap na ibenta ang mga seminar na naglalayong pagbuo ng mga tiyak na kasanayan, at ang mga seminar sa personal na paglago ay napakahirap ipatupad. Gayunpaman, sa mga pinaka hinihiling na lugar, ang kumpetisyon mula sa mga coach ay mataas din. Sa palagay ko mayroong isang patakaran na katangian ng pagbebenta ng anumang produkto dito - ang mga nagmula ay mapalad ... Minsan.
Ang susunod na mahalagang hakbang ay ang pamagat at programa.
Tulad ng pagtawag mo sa barko, sa gayon ito ay lumulutang ... Para sa paghahambing, bibigyan ko ang mga pangalan ng mga pagsasanay, at ikaw mismo ang pumili ng mga nais mong puntahan (* totoong pangalan): Mga ugali na psychotechnology sa pagbebenta ng mga pagsasanay para sa negosyo, Dalubhasa sa Pagbebenta, Ang sining ng kumpetisyon sa tingi: kung paano manalo nang walang pagbaba ng mga presyo, Mga benta sa tingi at kalidad ng serbisyo sa customer, Paano panatilihin ang isang kliyente sa isang krisis, Mga Prinsipyo ng matagumpay na benta, Sales sa bukid: ang pinakamalakas na nabubuhay, Aktibong benta.
Kaya, ang pamagat ay dapat na:
1. Pagninilay ang kakanyahan ng pagsasanay
2. Maging maigsi at hindi malilimutan
3. Naiintindihan ng target na madla
Susunod, kailangan mong bigyang pansin ang paglalarawan ng iyong seminar. Napakahalaga nito. Pinag-uusapan natin ang paglalarawan na magiging sa mga patalastas (sa site, halimbawa). Ang isang napakalaking pagkakamali ay ang pagkakaroon lamang ng pamagat ng seminar sa patalastas. Masama ito. Siyempre, makikita ng mga tao ang pangunahing tema nito, ngunit para sa marami ito ay hindi sapat. Sa maikling paglalarawan, mas mahusay na kalimutan ang tungkol sa paglista sa lahat ng mga paksa at mga katanungan na maaantig sa seminar - para dito mayroong isang detalyadong programa na maaaring maging pamilyar sa mga interesado. Mas mahusay na tumuon sa kung paano makakatulong ang workshop na ito. Halimbawa, kung ang paksa ay mga pagsasanay sa pagbebenta, pagkatapos ay maaari mong ipahiwatig kung magkano ang pagtaas ng benta.
Napakagandang kasanayan upang mag-post ng mga pagsusuri. Lalo na kung sila ay bibigyan ng mga sikat na tao sa industriya. Sa anumang kaso dapat mong makabuo ng mga pagsusuri mula sa mga di-umiiral na mga tao! Tandaan na ang mundo ay maliit, lalo na ang mundo ng sentro ng rehiyon. Bilang isang huling resort, maaari kang makipag-ugnay sa iyong mga kaibigan o kakilala. Pinakamabuting makipag-ugnay sa taong nagbigay ng pagsusuri na ito bago mag-post. Halimbawa, ang isang malaking may-ari ng negosyo ay maaaring ayaw mag-anunsyo sa kanyang pagdalo sa isang seminar tungkol sa "pag-optimize ng buwis," atbp.
Kaya, napagpasyahan namin ang target na madla, paksa, gumawa ng isang maikling (para sa advertising) at detalyado - ang pangunahing bagay ay hindi mailayo (para sa mga interesadong partido) na paglalarawan. Mabuti na ring isipin ang umiiral na mga pamamaraan ng pagbabayad para sa seminar, ang posibilidad ng pag-refund ng pera kung, pagkatapos ng pagbabayad sa ilang kadahilanan, ang nakikinig ay hindi maaaring dumating. Ang isang mahusay na paglipat ng PR (kahit na may peligro) ay isang pariralang tulad ng: "Kung hindi mo gusto ito, ibabalik namin ang iyong pera." Ang isang mahalagang kadahilanan ay isang indikasyon na pagkatapos makumpleto ang mga kurso, ang mag-aaral ay makakatanggap ng isang sertipiko. Mahalaga ito lalo na sa mga mapalad na maaaring bayaran ng employer. At sa wakas, lumipat kami sa pinakamahalagang yugto - pagsulong.
Narito ang batas ng pagbabalik ng enerhiya ay nagpapatakbo. Ang mas aktibo ka sa promosyon ng produkto, mas maraming malalaman ng mga tao tungkol sa iyong seminar at nais na dumalo dito. Hindi mo kailangang manirahan sa anumang paraan. Ang mas maraming mga channel mas mahusay. Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula mula sa tirahan ng target na madla. Maaari itong maging mga tanggapan, libangan sa libangan, dalubhasang publication, atbp.
Susubukan kong bigyan ang mga pamamaraan ng promosyon na kilala sa akin.
1. Paglalagay ng impormasyon sa Internet (tradisyonal). Mahalaga ito ngayon.
1.1. Una sa lahat, ang impormasyon ay kailangang mai-post sa iyong sariling website. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang trapiko ng site ng isang solong kumpanya ay karaniwang hindi mataas, at ang mga tao ay pumunta doon upang makakuha ng mas detalyadong impormasyon.
1.4 Pag-mail. Karamihan sa mga madalas na tinanggal bilang spam. Minsan hindi nakikita. Ngunit ito ang pinaka-napakalaking at kumikilos sa hindi malay. Bilang karagdagan, nalulugod ang mga tao kapag naalala. Pinakamabuti kung naglalaman ang email ng paksa at pangalan ng may-ari ng mailbox. Halimbawa: "Para sa Pakhomova Ekaterina. Imbitasyon sa isang seminar tungkol sa socionics. " Kaya, hindi bababa sa, ito ay basahin. Ang batayan ng mga kahon (ang pinakamahalaga ng tagapamahala) ay nabuo ng mga kliyente. Maaari ka ring makipag-ugnay sa mga propesyonal na spammers (tingnan ang mga alok sa iyong mailbox).
2. Paglalagay sa Internet (orihinal) - ang pangunahing bagay ay pagkamalikhain.Maaaring ang format ng larawang ito ay hindi suportado ng browser.
2.1 Paglikha ng mga grupo ng pagsasanay sa mga social network (vkontakte.ru, odnoklassniki.ru). Personal, palagi akong tumatanggap ng mga alok upang sumali sa ilang tulad na pangkat. Sa karamihan ng mga kaso, ako, siyempre, tinanggal ito bilang spam, ngunit ang ilan ay kahit na nais akong pumunta. Hindi mahal ang kaganapan, at tila epektibo sa akin. Ito ay katangian na sa una maaari kang pumili ng mga taong maaaring interesado dito (tingnan ang mga grupo, interes, atbp.).
2.2 Paglalagay ng impormasyon sa mga patalastas sa trabaho. Hindi ko alam kung sino ang una at sino ang nagmamay-ari ng copyright, ngunit ngayon maraming mga kumpanya ng Chelyabinsk ang "nagkasala" kasama nito. Halimbawa, mayroong mga kurso sa sekretarya - kailangan mo ng isang pahayag sa bakante na may indikasyon na "mga detalye sa site." At kaya ang kalihim (kahit na walang trabaho para sa ngayon) ay bumibisita sa site at nakakita ng isang anunsyo tungkol sa mga kurso. I-clear ang trabaho sa target na madla. Ang pangunahing bagay: mabilis at libre.
2.3 Mga puna sa mga forum. Kailangan mong kalkulahin ang mga babasahin ng target na madla. Maaari silang matatagpuan sa mga dalubhasang portal (halimbawa, zavedi.ru - para sa mga motorista o cheltren.ru - para sa mga tagapamahala ng HR, atbp.)
3. Pag-post ng mga ad - pamamahagi ng mga leaflet. Iminumungkahi ko na isipin mo muna ang tungkol sa pagiging posible at lokasyon ng pamamahagi. Halimbawa, ang pagsasanay para sa mga nangungunang tagapamahala (mga 20,000 rubles sa loob ng dalawang araw) sa isang trolleybus ay magiging katawa-tawa. Oo, at isang awa sa mga puno ng birch.
4. Mga pahayagan at magasin - hangga't maaari, at mas mahusay nang libre.
5. Mga streamer, banner. Mabisa, lalo na kung ang mga kurso ay patuloy na gaganapin. Totoo, medyo mahal. At kailangan mong gawin ito nang maaga ... Marahil dalawa (o kahit tatlong) buwan bago ang kaganapan.
6. Mga tawag !!! Masasabi natin na ang lahat ng mga nakaraang yugto ay paghahanda. Ang mga potensyal na kliyente ay nakakita na ng iyong mga ad, marahil, ito ay naideposito sa kanilang hindi malay, marahil ay iniisip na nila na: "go ... huwag ka nang umalis ... o maaaring pumunta pa rin ... o maaaring manatili sa iyong pamilya, atbp.", Ngunit mas madalas ang pagpapasya ay ginawa sa panahon ng pag-uusap. Samakatuwid, kinakailangan na tumawag! Tumawag ng mga lumang customer! Tumawag ng mga direktoryo! 25 tawag sa isang araw. At, mas mabuti, higit pa! Tamang pagsasalita, malinaw na pahayag ng layunin, positibong saloobin, diretso sa likod! Maaari ka ring pumunta sa isang espesyal na seminar, sa paraan.
Ang huling yugto. Lahat ng mga promosyonal na aktibidad ay tapos na. Ang mga kalahok ay hinikayat. Ginanap ang seminar. Ngayon ay kailangan mong buksan ang isang simpleng tagapakinig sa isang regular na customer. Ang lahat ng mga kalahok sa seminar ay dapat punan ang isang maikling talatanungan, kung saan dapat nilang ipahiwatig ang kanilang huling pangalan, unang pangalan, lugar ng trabaho, posisyon at propesyonal na interes, numero ng telepono, pati na rin ang isang email address at isang maliit na pagsusuri. Ang talatanungan ay hindi dapat masyadong mahaba, kung hindi man ay tumanggi ang mga kalahok na punan. Dapat mayroong isang sugnay sa pahintulot ng tao na makatanggap ng impormasyon tungkol sa mga bagong seminar sa pamamagitan ng e-mail. Ngayon magkakaroon ka ng pagkakataon na makipag-ugnay sa bawat kalahok upang gawin siyang pinaka angkop na mga panukala sa hinaharap.
Ang pangunahing susi sa pagbebenta ng anumang pagsasanay ay tamang pagpoposisyon. At ang pagsasanay mismo, at ang kumpanya, at ang nagtatanghal. Sa karamihan ng mga kaso, lalo na pagdating sa mga piling seminar, ang mga tao ay hindi rin pumupunta sa seminar mismo, ngunit sa coach! Samakatuwid, kinakailangan na gawin ang bawat pagsisikap upang matiyak na ang pangalan at apelyido ng tagapagsanay ang tinatawag na "sa pamamagitan ng tainga". Ang pagsulat ng isang libro, artikulo, pakikilahok sa iba't ibang kumperensya, paglalagay ng impormasyon (ipagpatuloy) - sa nangungunang mga portal na nakatuon sa edukasyon sa negosyo - ito ang susi sa tagumpay. Ang Internet, sa pangkalahatan, ay nagbibigay ng napakalaking mga pagkakataon para sa pagtaguyod ng iyong sariling tatak. Ang gastos ng pag-post ng mga artikulo sa Internet ay mas mababa (o kahit na walang bayad) kaysa sa mga print publication, at mayroong maraming mga bisita. Maaari ka ring mag-post ng mga puna, magsulat sa mga forum nang libre. Siguraduhing isama ang iyong tunay na pangalan at apelyido, hindi ang iyong palayaw. Nais mo bang makilala upang maibenta ang iyong seminar?
Tila iyon ang lahat ng aking pangunahing kaisipan sa pagbebenta ng mga seminar. Inaasahan ko ang iyong mga komento at matagumpay na benta!
Ekaterina Pakhomova
Tagapamahala ng proyekto