Practic, atunci când faci cu ridicata, acționezi ca intermediar, revând mărfuri către comercianții cu amănuntul. Aceasta este o afacere logică și simplă. După cum știți, depozitele en-gros vând mărfuri complet diferite în volume mari și mici: acesta este un grup alimentar de mărfuri, precum și de uz casnic și tehnologia calculatoarelor, și mobilier, și materiale de construcție, și metal etc. cel mai important lucru în această afacere este să vă găsiți nișa și să oferiți prețuri competitive.

Pentru a face vânzări cu ridicata, sunteți în obligatoriu va fi necesar cercetare de piata... La urma urmei, trebuie să-ți cunoști concurenții, care este cererea pentru tipul de produs pe care l-ai ales, care sunt prețurile de pe piață. Dacă vorbim despre particularitățile vânzărilor, atunci cu loturile cu ridicata există mult mai multe dificultăți decât cu mărfurile unice, deoarece în depozite veți păstra o mulțime de mărfuri simultan, iar unele mărfuri, cum ar fi alimentele, au o durată scurtă de valabilitate. O situație similară este și cu bunurile care își pierd popularitatea și se demodează - haine și pantofi. Daca poti prezice cand vei avea un varf in vanzari, atunci in acest moment marfa va merge la un pret mare, in restul timpului vei face reduceri pentru ca marfa sa nu se epuizeze din stoc. Și, desigur, va trebui să monitorizați în mod constant gama de actualizări.

În procesul de organizare a afacerii tale, va trebui să înțelegi cine vor fi clienții tăi. Adesea, acestea sunt mici firme angro, companii de retail, organizații private etc. Trebuie să identificați și să studiați publicul țintă. De asemenea, trebuie să începeți să stabiliți contacte cu furnizorii - acestea sunt cel mai adesea întreprinderi de producție și depozite mari angro. Pentru a nu intra în mizerie și a nu pierde clienți, toți termenii de cooperare cu furnizorul trebuie să fie clar indicați în contract.

În business-ul en-gros, este, de asemenea, foarte important să nu te înșeli în alegerea unei echipe de angajați. În primul rând, trebuie să fie un manager de top, este mai ușor să îi încredințezi recrutarea restului echipei.

Managerii și oamenii de vânzări trebuie să fie capabili nu numai să vândă un produs, ci și să convingă clienții să se întoarcă după produs și data viitoare, să formeze o audiență de clienți obișnuiți. Este clar că specialiștii înalt calificat trebuie să câștige decent.

Această afacere necesită multă investiție la început, dar fiecare risipă trebuie justificată în planul de afaceri. comerţ cu ridicata... Este posibil să fie nevoie să întocmiți un buget detaliat pentru prima dată pentru a aloca fondurile cu înțelepciune și pentru a nu fi în pierdere. Toate cheltuielile dvs. pot fi împărțite în cheltuieli fixe și cheltuieli unice. Costurile fixe includ costul plății impozitelor, chiriei și întreținerea spațiilor, salariile angajaților, rambursarea unui împrumut, dacă este contractat etc. Cheltuielile variabile sau unice sunt costul achiziționării unui produs, dobânda la salarii etc.

În momentul organizării unei afaceri, te vei confrunta cu problema alegerii spațiilor pentru depozite și închirierea acestuia. Pentru a face închirierea mai ieftină pentru dvs., puteți căuta o clădire la periferie sau în interiorul orașului. De asemenea, puteți minimiza costurile prin recrutarea mai puțini lucrători și achiziționarea de echipamente speciale de ridicare. Pentru confortul de a lucra într-un depozit, va trebui să echipați zonele depozitului cu rafturi și rafturi speciale. Cu toate acestea, configurația lor depinde de tipul de produs pe care l-ați ales.

Funcționarea unui depozit angro are și unele riscuri. Pierderile dvs. pot fi deosebit de vizibile, deoarece comerțul cu ridicata necesită costuri financiare mari. Puteți fi dezamăgiți de furnizori, încălcând timpul de livrare a mărfurilor sau a mărfurilor de proastă calitate. Bunurile pot fi deteriorate în timpul transportului. Datorită modificărilor de legislație, inovațiilor în domeniul fiscalității, procedurii de înregistrare a mărfurilor la vamă etc. Pentru orice afacere, inflația este nedorită, deoarece prețul unui produs crește și cererea scade. Concurența ridicată poate pune, de asemenea, o problemă, mai ales dacă un produs similar apare pe piață la un preț mai mic, sau concurenți neloiali. Uneori și clienții își refuză obligațiile.

Singurul lucru pe care îl puteți face în astfel de situații este să reacționați rapid la problemă și să vă restructurați planul de lucru în raport cu situația actuală. Desigur, este indicat să încerci să prezici riscuri posibileși fii pregătit pentru orice.

Cum să începi o afacere de îmbrăcăminte?

Afacerea cu îmbrăcăminte s-a dovedit de mult timp a fi profitabilă. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere de vânzări Îmbrăcăminte pentru femei, bărbat sau copil. Mulți antreprenori aspiranți se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările sunt cu adevărat dificile, pentru că poți deschide o organizație en-gros și poți deveni furnizor, poți deschide un magazin standard de retail sau poți începe cu un simplu magazin online. Alegerea este suficientă, de aceea este necesar să analizăm această întrebare „înăuntru și în afară” pentru ca ulterior să nu se dovedească că alegerea făcută este o mare greșeală.

Formate de afaceri de îmbrăcăminte

Există trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea hainelor pentru copii, bărbați și femei.

1. Comerţ cu ridicata.
2. Cu amănuntul printr-un magazin obișnuit.
3. Vânzare prin magazinul online.

Vânzare en-gros de îmbrăcăminte- Acesta este un fel de magazin, al cărui scop este același: vânzarea de mărfuri. Numai publicul țintă nu cumpărători, ci magazine cu amănuntul. Adică procesul este următorul: un magazin en-gros cumpără mărfuri în cantități mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni pentru vânzarea produselor. Aceste opțiuni sunt magazine de vânzare cu amănuntul. Se formează astfel un mic lanț: producători de la care se achiziționează firma en-gros, - firma en-gros de la care se achiziționează magazine cu amănuntul, - magazine cu amănuntul care își vând marfa clienților.

Cu amănuntul- Acesta este un magazin obișnuit, în acest caz, specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă este consumatorii. Principalele caracteristici care sunt comune tuturor magazinelor de vânzare cu amănuntul sunt:

1. pătrat podeaua comercială,
2. nivel serviciu clienți,
3. numărul de mărfuri,
4. tehnologie de plasare a produselor.

Aceste caracteristici sunt ambele distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor personalitate.

Vanzare online- o metodă populară astăzi. Implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără a părăsi casele lor. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să aleagă ceea ce trebuie și să plătească pentru bunuri fie cu un card, fie folosind un sistem de plată. Condiția principală pentru organizarea unui magazin online este ca procesul de cumpărături să fie cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să revină la cumpărături.

Procesul de deschidere a companiei en-gros

Deschiderea unei companii en-gros, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și de clientul țintă (magazin monobrand sau multibrand, stoc, second-hand, boutique), are componente comune:

1. plan de afaceri detaliat al depozitului angro;
2. clădire;
3. echipamente de depozitare;
4. furnizori;
5. angajați (de obicei de la 5 la 10 persoane);
6. un set de permise.

Primul pas este să te familiarizezi cu concurenții, să colectezi maximum de informații despre vânzări în această regiune, pentru a-și dezvălui dinamica. Nu va fi de prisos să discutați cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin en-gros, este necesar să se întocmească maximum plan de afaceri detaliat care va reflecta toate informațiile financiare.

Găsirea unei locații nu este etapa cea mai critică. La deschiderea unei companii cu ridicata, nu este deloc necesară o locație avantajoasă sau favorabilă, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni singure pentru mărfuri, fie chiar vor asigura toată munca companiei angro. Prin urmare, cea mai importantă va fi tocmai locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata făcută sau construită sub obiective specifice(în funcție de disponibilitate fonduri gratuite). Inainte de a inchiria sau de a cumpara un spatiu gata facut, trebuie sa va asigurati ca acesta este potrivit pentru un depozit.

După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită împărțită în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, asamblare, depozitare a mărfurilor). Va fi nevoie și de echipamente, în funcție de sortiment, greutate și dimensiuni.

Etapa selectării furnizorilor este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă sunt magazinele de stoc, atunci trebuie să cumpărați haine fie de la producători, fie de la magazinele care au resturi. Cumpărăturile second-hand este cea mai economică opțiune (cumpărarea hainelor este ieftină, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monomarca, precum și articolele scumpe și de elită pentru un butic, sunt achiziționate direct de la producători.

Un magazin angro va avea nevoie de angajați.

1. Șeful.
2. Muncitori suplimentari, în număr de 5-10 persoane.

Pentru a ușura lucrurile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, căile de acces trebuie să fie confortabile și clare. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ajunge cu ușurință și fără blocaje.

Procesul de deschidere a magazinului

Deschiderea unui magazin începe cu întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea de îmbrăcăminte. După aceea, începe înregistrarea (LLC sau antreprenor individual). În continuare, cea mai importantă etapă este găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc accesibil pe jos, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Ar putea fi centru comercial sau un magazin de sine stătător în centrul orașului, pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă al acestuia.

Marimea camerei variaza si in functie de tipul de imbracaminte vandut. De exemplu, second hand nu necesită o cameră mare. După închirierea spațiilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea de personal.

În general, companiile angro vor fi furnizori. Le puteți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul depinde și de magazin. Dacă este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump, iar dacă este la mâna a doua, atunci nu veți avea nevoie de mult echipament și, în principiu, nu veți acorda atenție.

Angajarea de personal este un alt moment crucial, deoarece profitabilitatea afacerii (profitabilitatea acesteia) depinde de angajati. Iar ultimul pas este publicitatea. Aflați mai multe despre deschidere magazin de vânzare cu amănuntul(etapele sale, principalele avantaje si dezavantaje in ceea ce priveste fiecare tip de imbracaminte) pot fi citite in articolele anterioare.

Deschiderea unui magazin online

Afacerea vânzării de haine online este următoarea. Prima este căutarea furnizorilor. Este foarte important ca un magazin online sa aiba un produs de calitate. Îți poți crea propriul depozit unde vor fi depozitate hainele sau poți conveni cu furnizorul ca hainele să fie ridicate din depozitul lor pentru fiecare comandă. A doua variantă este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitatea și brandul acesteia.

Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru un site - hosting si domeniu, la care gasesti preturi mici. Gazduirea este platita in fiecare luna. De asemenea, va trebui să vă înregistrați entitate(LLC sau antreprenor individual), pentru a nu avea probleme cu fiscul.

Este important să se prevadă metode de plată și livrare, trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el însuși.

Când se găsesc furnizori, site-ul este creat, trebuie să atragi cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovarea activă: publicitate contextuală comandat de la Google sau Yandex. Ea îi va atrage în magazin pe cei care văd această reclamăși urmați linkul. Există o altă opțiune - publicitate în cutii. Îți poți crea propriul program de afiliere, astfel încât clienții să-și aducă prietenii și cunoștințele și să primească interes pentru achizițiile lor.

Promovarea este un mijloc de formare a unei baze clienți obișnuiți... Este axat pe vânzări (20% din clienții repeta = 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să țineți constant promoții și reduceri, să oferiți cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte excelente.

Cumpărăturile online au avantajele și dezavantajele sale. Dintre avantaje, merită subliniată simplitatea și costurile minime, iar dintre minusuri, este puțin probabil să se poată obține venituri mari (dintre cele trei opțiuni, aceasta are profitabilitatea minimă), spre deosebire de retail sau magazine cu ridicata... Există, de asemenea, o limitare a publicului țintă.

Orice afacere cu îmbrăcăminte poate fi profitabilă. Toate acestea se vor întâmpla doar pentru perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.

Iar cea mai simplă metodă de organizare este să ai un magazin online. O companie en-gros, alături de un magazin online, nu se caracterizează prin costuri atât de mari. Dar profitul în retail este mai mare. Fiecare opțiune de afaceri are propriile sale părți pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să decidă în mod independent alegerea, pe baza experienței, capacităților (financiare, inclusiv) și dorințelor sale.

În comerțul cu ridicata, un antreprenor cumpără mărfuri de la un furnizor în cantități mari și le vinde în loturi mici. Se pare că jucătorul de pe piața angro nu este el însuși consumatorul final al produsului, ci îl cumpără pentru revânzare altor oameni de afaceri. Având în vedere rolul mare al unor astfel de întreprinderi în economia unor regiuni întregi și sectoare industriale, comerțul cu ridicata ca afacere promite un profit mare pentru un antreprenor.

Nu este neobișnuit ca antreprenorii cu ambiții mari să aibă probleme în alegerea unei forme de comerț - cu amănuntul sau cu ridicata, care este mai profitabilă? Răspunsul este simplu: ambele domenii de comerț au atât dezavantaje, cât și avantaje. Fa la fel alegerea potrivita este posibil doar comparând unul cu celălalt.

Indicatori cheie ai proiectului:

Costul proiectului este de 3.000.000 de ruble.

Câștigul mediu lunar - 600.000 de ruble.

Profit - 400.000 de ruble.

Perioada de rambursare este de 18 luni.

Pentru a organiza comerțul cu amănuntul, veți avea nevoie de:

• inchiriere de spatii in zona orasului in care concurenta este mai mica;
• disponibilitatea de a investi fonduri semnificative în antreprenoriat atât pentru închirierea sau cumpărarea unei clădiri pentru depozit, cât și pentru echipamente, pt. salariile personal de serviciu;
• cheltuiește o parte din fonduri pentru a promova comerțul, pentru a-l face publicitate.

Pentru a începe o afacere vânzări cu ridicata ah, sunt necesari alți câțiva pași:

• face o alegere a furnizorilor de bunuri;
• selectați mai multe centre comerciale de vânzare cu amănuntul pentru revânzarea mărfurilor;
• cumpără sau închiriază un mijloc de transport de mărfuri sub formă de vehicule de diferite modificări în cantitatea necesară;
• să selecteze personalul angajaţilor bazei comerciale.

Cu toate cele de mai sus, baza en-gros are, de asemenea, anumite avantaje:

• în acest caz, nu este nevoie urgentă de a-și face publicitate serviciilor;
• amplasarea depozitului angro nu joacă un rol decisiv în succesul lucrării;
• transporturile de mărfuri achiziționate depășesc semnificativ acest indicator în comerțul cu amănuntul;
• zonele de acoperire a comerțului sunt mai largi;
• pentru marii producători de mărfuri, angrosiştii sunt preferaţi clienţilor cu amănuntul;
• există o mare libertate în alegerea mărfurilor, deoarece în comerțul cu amănuntul este necesară o gamă foarte mare de mărfuri;
• există o mare libertate de acțiune în stabilirea prețurilor la bunurile aflate în comerț;
• pentru intreaga sfera de relatii dintre baza angro si furnizori se incheie de regula contracte care obliga ambele parti sa actioneze intr-un mod previzibil.

Există o serie de avantaje pentru cu amănuntul:

• acest domeniu de activitate presupune multe tranzactii si mai multe puncte de vanzare de marfa;
• nu este nevoie să se întrețină spații mari de depozitare;
• prețurile cu amănuntul pot fi semnificativ mai mari decât prețurile cu ridicata.

Cu toate acestea, dintre toate cele de mai sus, avantajele în activitate economică exact munca en-gros pe piaţa modernă de mărfuri.

Planificare angro

La începutul unei afaceri en-gros, trebuie să decideți asupra mărfurilor care vor fi incluse în sortiment și planul de afaceri en-gros. Aceasta, de exemplu, poate fi afaceri cu ridicata pe legume, atât fabricate rusești, cât și importate în țară. De asemenea, într-un boom real al construcțiilor, comerțul cu materiale de construcții este o idee bună.

Chiar înainte de a înregistra o afacere sau imediat după aceasta, ar trebui să găsiți furnizori de încredere de bunuri, să închiriați un depozit sau să îl construiți pe un teren închiriat sau cumpărat. Dacă începi să organizezi o afacere en-gros fără investiții, va trebui să planifici bine munca fără depozit de produse. Imediat după primirea mărfurilor de la furnizor, trebuie să le returnați comerțului cu amănuntul. Acest mecanism trebuie să fie clar planificat, depanat și susținut prin acorduri adecvate.

Este foarte important sa ai reprezentanti de vanzari pentru a stabili relatii apropiate cu retailerii. Acești profesioniști trebuie să încheie contracte cu un număr mare de retaileri. puncte de vânzare cu amănuntul gata să ia marfa spre vânzare. Este mai bine să alegeți plata la primirea mărfurilor în magazin. Nu se poate nega, și zone atât de dificile activitati comerciale ca comert cu carne, flori. Reprezentant de vânzări poate prelua funcțiile de expeditor, livrează bunuri perisabile cumpărături și casă documentatia necesara... Puteți lega complet comerțul cu reprezentanții dvs., îi puteți instrui nu numai să găsească contactați în rețeaua de retail, ci și să încheie acorduri cu aceștia pentru livrări, să stabilească cunoștințe și cooperare.

Pe lângă reprezentanții companiei, în personal trebuie adus un contabil cu cunoștințe de PC, un depozitar cu șoferi și încărcătoare. Este mai bine să ai propria mașină decât să o închiriezi. Deși, la prima etapă de organizare a unei afaceri en-gros, poți apela la serviciile companiilor de transport sau a micilor reprezentanți ai acestei afaceri. Dacă volumul de produse transportate este planificat să fie mare, atunci veți avea nevoie de propriul încărcător. Acest lucru va accelera semnificativ procesul de lucru cu mărfuri și, prin urmare, vânzarea mărfurilor.

În depozit trebuie instalate corpuri de iluminat și alarme bune. În plus, ar trebui să existe spatiu de birouri cu calculatoare pentru a înregistra mișcarea mărfurilor. Planul de afaceri al unui depozit en-gros trebuie să includă instalarea de software pe computerele din depozit, de preferință un sistem CRM pentru comerțul en-gros. Tranzacționarea fără automatizare pur și simplu nu este posibilă în prezent. La urma urmei, acest program conectează toate departamentele întreprinderii într-o singură bază de date, face posibilă urmărirea cu ușurință a etapelor de livrare a achizițiilor în vrac către clienți. În programe, puteți întocmi acte pentru munca efectuată, mențineți contracte și catalogați bunuri. De asemenea, folosind rețea de calculatoareîntreprinderilor este ușor să organizezi conducerea companiei, să exercite controlul asupra tuturor operațiunilor efectuate.

Atunci când planificați și decideți cum să deschideți o afacere en-gros de la zero, trebuie să țineți cont de posibilele riscuri în această afacere. Acestea ar trebui să includă în primul rând:

• mediul competitiv existent în comerțul cu mărfuri selectate;
• incertitudinea politică și, prin urmare, financiară a acestui moment;
• valorificare ridicată a investiţiilor necesare pentru proiect.

Însăși ideile afacerii cu ridicata se bazează întotdeauna pe atragerea de investiții în activitățile lor. Însă un împrumut bancar se poate obține apărând aceste idei în fața șefilor structurii bancare cu un plan de afaceri gata făcut muncă.

Calculul profitabilității viitorului antreprenoriat ar trebui făcut chiar și în etapa de planificare a muncii. Costul inițial trebuie cântărit în raport cu veniturile din circulația mărfurilor și profitul primit în fiecare lună de muncă. Ar fi bine să includem un plan de dezvoltare a afacerii cu ridicata. Dar acest lucru va fi solicitat numai cu activități comerciale de succes în prima etapă, etapa formării afacerii.

Pentru a implementa un proiect de comerț cu ridicata la scară medie, va fi necesar un împrumut de cel puțin 3.000.000 de ruble. Este mai bine să luați acest împrumut timp de doi ani cu o rată de reducere de 14%.

De obicei, pragul de rentabilitate începe din a cincea lună de muncă. Cu un profit lunar de 400.000 de ruble, perioada de rambursare a investiției inițiale nu este de obicei mai mare de un an până la un an și jumătate de muncă.

Studii recente arată că afacerea cu ridicata este super profitabilă, promițătoare, dar foarte riscantă. Cheia succesului său este o locație favorabilă în raport cu structura comercială a regiunii, dăruirea șefului întreprinderii și tensiunea ridicată a cunoștințelor, eforturilor și abilităților sale tactice în manipularea documentelor de înființare chiar la începutul anului. activitate. Este necesar să se realizeze pe deplin că este necesar un studiu preliminar aprofundat al întregii afaceri și atragerea unor investiții de capital considerabile.

Plan de afaceri pentru un magazin online de îmbrăcăminte: 8 etape de implementare a proiectului + 5 avantaje de a face afaceri într-un magazin online + 6 sfaturi de la antreprenori de succes.

Investiții de capital: de la 255.000 de ruble.
Perioada de rambursare: de la 6 luni.

Chiar și un începător se poate încerca ca proprietar de magazin online.

În același timp, primele vânzări se pot face cu adevărat de la zero, nu la figurat, ci în sens literal.

Acest tip de afacere online este mai potrivit pentru persoanele care au o educație în domeniul tehnologiei computerelor.

Și, în același timp, cei care vor să facă afaceri.

Dar asta nu înseamnă că munca depășește puterea unui utilizator obișnuit.

Trebuie doar să abordați punerea în aplicare a ideii în detaliu, cu înțelepciune.

În primul rând, machiază.

Acesta include mai mulți pași practici:

• Documente de autorizare.
• Analiza de marketing (pentru cine deschidem magazin, segmentul de îmbrăcăminte pe care intenționăm să îl vindem, sortimentul, locul deschiderii).
• Selectarea furnizorilor.
• Dezvoltare si promovare site (platforma de vanzari).
• Locație deschidere birou, depozit, reparații echipamente etc.
• Organizarea livrarii.
• Personal.
• Investiții de capital, perioadă de rambursare.

Publicul țintă pentru un magazin de îmbrăcăminte online

Aceasta este etapa de marketing.

Este mai bine să optați pentru îmbrăcăminte pentru femei și pentru copii.

Statisticile arată că cea mai mare parte a achizițiilor sunt făcute de femei.

Chiar și pozițiile masculine sunt adesea dobândite de sexul frumos pentru soții, fiii lor etc.

Ei bine, și cumpărarea de produse pentru bebeluși, desigur, este apanajul mamelor.

Secretul constă în psihologie: bărbații sunt mai conservatori, mai puțin înclinați să aibă grijă de ei aspectși este adesea perceput ca un semn de „feminitate”.

Dar acum sunt mulți bărbați care au grijă de ei înșiși.

Aceasta înseamnă că ei sunt și potențialii clienți.

Daca ai optat pentru vanzarea de imbracaminte, este important sa te hotarasti asupra directiei si stilului marfii.

Din experiența magazinelor de îmbrăcăminte online de succes, vă putem recomanda vânzarea:

• îmbrăcăminte pentru copii cu produse asemanatoare(jucării, vase pentru bebeluși);
• uniforme, îmbrăcăminte specializată, uniforme școlare (de obicei, la comandă);
• rochii de seara si de mireasa (de obicei inchiriate);
• îmbrăcăminte pentru femei sau bărbați;
• echipament sportiv;
• cu produse aferente (halate, camasi de noapte, pijamale);
• îmbrăcăminte elegantă pentru tineret (trebuie să navigați în tendințele și subculturile moderne ale tineretului);
• inchiriez costume de carnaval.

Deoarece magazinul online nu este limitat de factorul spațial, acest lucru simplifică problema.

Puteți viza un client care nu se află direct în orașul dvs.

Persoanele cu venituri mici și medii preferă magazinele tradiționale.

Experiența arată că, de asemenea, este neprofitabil să faci comerț cu produse ieftine.

Dar nimeni nu va cumpăra nici de la tine o haină de blană.

Astfel de lucruri necesită mai multe fitinguri.

Într-un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte online, ar trebui prescrisă o categorie de produse:

• comision ();
• un magazin obișnuit conceput pentru un client de masă și o politică de preț mediu;
• branded (se oferă un anumit tip de brand, adesea pentru o franciză, sau mai multe);
• stoc (pozitionat modele europene anotimpurile trecute, care nu mai sunt la modă acolo).

Furnizori pentru magazin online de îmbrăcăminte

Sarcina ta este să te apropii cât mai mult de producător.

Acest lucru va reduce costul de achiziție al produsului, crescând astfel șansele de preț competitiv și profit.

Puteți căuta informații despre furnizori într-un magazin online de îmbrăcăminte:

• în internet;
• in ziare;
• la expozitii de specialitate;
• în depozitele angro.

Merită să începeți reprezentanţi regionali sau dealeri oficiali.

Cooperarea este posibilă atât cu producătorii interni, cât și cu producătorii străini.

Poți merge să cumperi singur lucruri, să găsești oameni de încredere care să-ți aducă mărfuri, să comanzi livrarea prin internet.

La contactarea reprezentantilor oficiali companii străine, nu ai probleme cu vama si transportul.

Astăzi, livrările en-gros din străinătate sunt mai profitabile (mai ieftine) decât în ​​toată țara.

Dar au o limită de sumă (până la 1.000 de euro).

Sfat! Comandați articole de probă ale produsului pentru a asigura calitatea acestuia.

Producătorii oferă condiții comerciale favorabile.

Dar există multe recenzii negative despre produsele livrate.

Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să luați în considerare această posibilitate.

Trebuie doar să studiați cu mai multă atenție lista producătorilor și să țineți cont de recenziile despre produsele lor.

Există și companii de încredere printre producătorii chinezi.

Dropshipping: detalii despre o astfel de schemă de livrare

Achiziția de bunuri este unul dintre cele mai scumpe articole de cheltuieli.

Mai mult, atunci când extindeți o afacere, va trebui să vă gândiți la un depozit.

Dar există o modalitate de a reduce această parte a investiției.

Concluzia este simplă - acestea sunt livrări directe direct de la producător.

Adică ești un intermediar între producător și cumpărător.

După ce ați încheiat un acord cu un furnizor și stabiliți prețul, vă setați singur, așezând mărfurile în magazinul online.

Totodată, sunt excluse riscurile de pierdere a fondurilor investite, spre deosebire de metoda clasică de cumpărare.

Iar numărul de posturi pe care le poți plasa este mult mai mare.

Sarcina ta este să găsești un cumpărător.

Pentru a face acest lucru, atrageți clienți pe platforma dvs. de vânzări.

Expuneți poziții cu descrieri strălucitoare, fotografii bune.

Furnizați resursa cu texte de vânzare.

Scopul unor astfel de „opuse” este de a vă promova site-ul în primele 10 poziții, care se numesc „top”, în motoare de căutare internetul.

Sfat! Angajați un copywriter SEO pentru a crea descrieri și articole pentru magazinul dvs. online.

După ce un client a comandat un articol, trimiteți comanda furnizorului.

El este responsabil pentru livrarea și ambalarea mărfurilor.

Dar veți primi pretenții pentru bunuri livrate cu întârziere sau pentru calitatea acestora.

Adesea un furnizor într-un astfel de sistem lucrează cu multe magazine online și „on stream”.

Nu-i pasă de reputația lui.

Prin urmare, în cazul unor recenzii negative ale unor astfel de producători, excludeți-i din lista furnizorilor dvs.

Mențineți o bază de clienți cu numere de comandă individuale pe care trebuie să le comunicați acestora.

Luați în considerare feedback-ul lor cu privire la furnizori, dorințele.

O astfel de analiză va ajuta la formarea unei liste de producători de încredere și la optimizarea sortimentului.

Pentru a face acest lucru, trebuie să stabiliți părere cu clientii.

Sarcina ta este să-i faci clienți obișnuiți.

Sfat! Organizați un serviciu de asistență pe măsură ce afacerea dvs. crește.

Site pentru un magazin online de îmbrăcăminte

Un alt element costisitor dintr-un plan de afaceri.

Fără o platformă de vânzări, nu există comerț.

Puteți cumpăra un produs finit.

În zilele de promovare, va costa 7.000 - 8.000 de ruble.

Există resurse în care poți crea Internet gratuit Scor.

De exemplu, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Dar astfel de magazine online au un slab software, pe care va trebui să-l îmbunătățiți investind bani.

Prin urmare, este de preferată opțiunea unui site de internet pe care specialiștii îl vor crea pentru tine.

Pentru a dezvolta un site web pentru un magazin online, puteți utiliza serviciile studiourilor web.

Analiza prețurilor medii într-un eșantion de 6 studiouri web

Un astfel de produs va ține cont de dorințele dumneavoastră de design, va fi optimizat pentru sortiment și tip de magazin.

Metode de navigare profesionale și convenabile, o interfață intuitivă - o listă incompletă a avantajelor unui site web dezvoltat pentru dvs.

Ce să faci dacă fondurile sunt insuficiente?

Este mai bine să închiriați un site de internet cu drept de cumpărare.

Printre dezavantajele închirierii: limitarea numărului de posturi, nu poți schimba nimic în magazinul online.

Promovare și publicitate pentru magazinul dvs

Pentru a optimiza site-ul și a-ți promova magazinul online, vei avea nevoie de serviciile optimizatorilor SEO.

Pe lângă scrierea de texte competente, trebuie să creați publicitate contextuală, astfel încât linkurile de pe alte site-uri să vină la dvs.

Sfat! Angajează un model care să reprezinte hainele din magazinul tău online.

Un bun magazin online de îmbrăcăminte ar trebui să includă:

• corespondență, mementouri despre dvs. prin e-mail;
• organizarea acțiunilor;
• suport interactiv;
• navigare convenabilă și ușor de înțeles pe site;
• conținut informativ și de înaltă calitate cu fotografii;
• furnizarea de garanții, demonstrarea certificatelor de calitate;
• serviciu de livrare;
• demonstrarea modelelor în diferite combinații.

Calcule de afaceri pentru crearea și promovarea unui site web bun pentru un magazin online de îmbrăcăminte:

De adăugat că pașii de proiectare a unui magazin online se pot face în etape.

Detalii importante pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte online

De ce este inclus punctul de înregistrare a permiselor în planul de afaceri al unui magazin online de îmbrăcăminte?

Mulți lucrează inițial neoficial.

Dar, de regulă, astfel de magazine există nu mai mult de un an.

Înregistrarea statutului de întreprinzător are loc în comitetul executiv și serviciul fiscal de la locul înregistrării.

Acest lucru este necesar pentru lucrul cu furnizorii.

Unii producători solicită vânzătorului să aibă statut oficial de antreprenor.

De asemenea, va trebui să deschideți un birou în timp.

Este indicat să aveți în el un dressing și o masă de călcat.

Este mai bine să conectați un birou cu un depozit.

Organizarea livrărilor (logistica) este următoarea etapă a dezvoltării afacerii.

Dacă nu lucrați la o schemă de dropshipping, atunci puteți utiliza inițial serviciile de corespondență sau serviciile de curierat gata făcute.

La deschiderea unui birou, va exista posibilitatea de ridicare automată.

Personal pentru magazinul online

Când deschizi un magazin online de îmbrăcăminte, poți fi singurul angajat.

Pe măsură ce afacerea se extinde, nu se poate renunța la angajați.

Dacă preluați funcțiile administrative și contabile, veți avea nevoie de:

Partea financiară a planului de afaceri al magazinului online

În planul nostru de afaceri, ne vom baza pe schema unui magazin clasic, în care există un depozit pe care îl umpleți cu mărfuri de la fonduri proprii, și cumpărat gata internet magazin de vânzare de haine.

Veți avea nevoie de următoarele instrumente.

Investiții de capital în afaceri

Adică trebuie să aveți o sumă de 4.000 USD sau mai mult.

Deși este mai bine să aveți niște fonduri de rezervă: deduceri fiscale, plata serviciu de curierat, publicitate suplimentară, capital de lucru pentru completarea posturilor vestimentare, optimizare site.

Veți avea nevoie de acești bani deja în prima lună de muncă, deoarece vor constitui cheltuieli curente.

Investiții regulate în afaceri

Conform statisticilor, internet bun magazinul de îmbrăcăminte are un venit lunar de 2.100 de dolari (~ 126.000 de ruble).

Cu cheltuieli lunare de 88.000 de ruble, veniturile nete se vor ridica la 38.000 de ruble.

Prin urmare, vă veți putea recupera investiția nu mai devreme de 6-7 luni.

Puteți reduce investițiile și puteți obține rambursare mai rapidă folosind o schemă de dropshipping.

Videoclipul arată procesul pas cu pas de creare a unui magazin online folosind sistemul dropshipping:

Avantajele de a face afaceri într-un magazin online

În concluzie, câteva argumente în favoarea vânzării într-un magazin online de îmbrăcăminte:

Economisiți bani la închirierea unui spațiu comercial.

Cumpărarea unui site web este mai ieftină decât construirea sau închirierea și renovarea unui magazin.

Disponibilitate.

În orice moment al zilei și pentru toată lumea.

Acest lucru este deosebit de important pentru persoanele cu restricții de mișcare sau pur și simplu pentru tinerele mame ocupate.

Economie de timp pentru vizitare.

Livrarea face acest articol și mai atractiv.

Acces la clienți oriunde în lume.

Clienții înșiși pot alege ceea ce nu este în orașul lor.

1. Prețuri mai mici, datorită lucrului direct cu producătorul, și costuri mai mici, comparativ cu gestionarea magazinelor clasice.

Rămâne să vă dorim să vă creați cu succes propriul dvs plan de afaceri pentru un magazin online de îmbrăcăminteși mergi la poartă fără a renunța.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă