Энэ нийтлэлд гутлын дэлгүүр нээхийг хүсч буй шинэхэн бизнес эрхлэгч юутай тулгарах талаар ярилцах болно.

Үйл ажиллагаа явуулах эрхийн бичиг баримт

Ажил эхлэх үед та дараахь бичиг баримттай байх ёстой.

• аж ахуйн нэгжийн бүртгэлийн гэрчилгээ татварын алба;
• TIN гэрчилгээ;
• улсын бүртгэлийн гэрчилгээ;
• дүрэм (нийгмийн хувьд);
• байрны баримт бичиг (өмчлөх эсвэл түрээслэх гэрээ);
• Роспотребнадзортой тохиролцсон дэлгүүрийн төрөл;
• талаар шинжээчийн дүгнэлт галын аюулгүй байдал;
• Байшингийн шаардлагад нийцэж байгааг баталгаажуулсан SES-ийн дүгнэлт ариун цэврийн стандартууд;
• хог хаягдлыг зайлуулах гэрээ.

Хэрэв та өрөө түрээслэхээр төлөвлөж байгаа бол худалдааны төв, тэгвэл захиргаа танаас шаардах эрхтэй нэмэлт баримт бичиг, Холбоотой бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Бүтээгдэхүүний баримт бичиг (сертификат).

Үүнийг битгий мартаарай заавал баталгаажуулахРезин гутал (хүүхдийн болон тусгай гутал) болон савхин гутал (хүүхдийн болон тусгай гутал) нь дараахь тохирлын мэдүүлэгт хамаарна.

• резин (хүүхдээс бусад);
• спорт (зөвхөн резин болон резинэн нэхмэл);
• эсгий (хүүхдийн);
• Юфтева (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• хром (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• нэхмэл материалаар хийсэн дээд хэсэг, эсгий эсвэл эсгий (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
• синтетик арьсан дээд хэсэгтэй (энгийн, армиас бусад);
• хиймэл арьсаар хийсэн дээд хэсэгтэй (армийн болон хүүхдийн арьснаас бусад).

Хэрэв таны үйл ажиллагаа гадаад худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой бол (жишээлбэл, та Хятадад бүтээгдэхүүн худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол) гэрээний хүрээнд харилцагч талуудын хоорондын харилцааны дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. гаалийн холбоо. Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хууль нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан лавлах ном байх ёстой. Хүнсний бус бүтээгдэхүүн, ялангуяа бүтээгдэхүүний худалдааны дүрмийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй хөнгөн үйлдвэр.

Гутлын эрэлт хэрэгцээг судалж байна

Хэрэв та худалдаа хийх гэж байгаа бол бүтээгдэхүүний эрэлтийг үнэлэх, дэлгүүрийн оновчтой байршлыг сонгох, бизнесийн хөгжлийн гол векторуудыг тодорхойлох маркетингийн судалгааг бие даан хийх хэрэгтэй. Энэ бол таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл, хамгийн сайн нь өөрөө юм.

• Хараач, гутлын дэлгүүрүүд хаана байрладаг вэ?танай хотод (эсвэл бүс нутагт, хэрэв та сая гаруй хүнтэй бүс нутагт ажиллах гэж байгаа бол) тэдгээрийн хүрээ, үнийн түвшин, хичнээн худалдан авагч байдаг вэ?
• Зохиох хамгийн их аялдаг газруудын газрын зураг, таны өрсөлдөгчид энэ нутаг дэвсгэрт байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй.
• Богино хэмжээний судалгаа явуулна ууТухайн газрын оршин суугчид хаана гутал худалдаж авдаг, хэр олон удаа, хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа олж мэдээрэй.

Мэдээжийн хэрэг, хотын (дүүрэг) бүх гутлын цэгүүдэд урьдчилсан үнэлгээ хийсний дараа жагсаалтад зөвхөн сонгосон сегментэд тохирохыг нь үлдээгээрэй. Эдгээр нь дэлгүүр байж болно:

• дундаж орлого багатай хүмүүст чиглэсэн байнгын борлуулалт;
• дундаж үнийн сегмент;
• дээд зэргийн.

Хамгийн их хариулахын тулд тэдгээрийг сайтар судлаарай гол асуулт: ийм нөхцөлд танай бизнес оршин тогтнож чадах уу (бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, өсөлтийн хэтийн төлөв, өрсөлдөөн их байна уу)? Хэрэв хариулт нь тийм бол та цаашаа явж болно. Энэ аргыг ашиглан зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохыг хичээ.

Байршил сонгох

Маркетингийн судалгааны үр дүнд үндэслэн дэлгүүрийнхээ байршлыг сонгоно уу. Хамгийн сүүлчийн арга бол алслагдсан боловч идэвхтэй хөгжиж буй бүс нутгийг авч үзэх нь олон хүн байгаа газрыг олох нь илүү дээр юм. Хамгийн хялбар сонголт бол худалдааны төвд байр түрээслэх явдал юм. Тэдэнд, ялангуяа хувийн жижиг компаниудын хувьд "нэвчих" нь тийм ч амар байдаггүй нь үнэн. Худалдааны төвүүд хамтран ажиллахыг илүүд үздэг алдартай брэндүүд, мөн түрээслэгчдийн жагсаалтыг дүрмээр бол барилгын үе шатанд бүрдүүлдэг.

худалдааны төвд гутлын дэлгүүр

Худалдааны төвд түрээслэхийн давуу талууд:

• худалдааны төв өөрөө дэмждэг зочдын байнгын урсгал (та нэг дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татах шаардлагатай болно);
• засварын хамгийн бага зардал (та хана нураах, харилцаа холбоо суурилуулах, орох талбайг чимэглэх шаардлагагүй);
• тодорхой ангиллын зардал байхгүй (жишээлбэл, та хамгаалалтын ажилтангүйгээр хийж болно).

Энд хоёр сул тал бий - өндөр түрээс, худалдааны төвийн дүрэм журмыг дагаж мөрдөх шаардлагатай (жишээлбэл, нээхээс хаах хүртэл ажиллах). Харин худалдааны төвд байрлах боломж байгаа бол аваарай.

Дэлгүүрийн байранд тусгай шаардлага байхгүй, гол зүйл бол дүрэм журамд нийцсэн байх явдал юм галын аюулгүй байдалболон ариун цэврийн стандартууд. Талбай нь өөр өөр байж болох ч борлуулалтын талбайн хувьд 45-50 м.кв-аас бага талбайг хуваарилах шаардлагагүй. м, эс тэгвээс холбох хэрэгслийг зохион байгуулах нь асуудалтай байх болно. Хадгалах болон туслах өрөөнд бага зэрэг бага шаардагдана.

Гутлын дэлгүүрт шаардлагатай тоног төхөөрөмж

Агуулахдаа бараагаа байрлуулах тавиур хэрэгтэй болно. Борлуулалтын талбайн худалдан авалт:

• гутал харуулах индэр;
• өлгөөтэй тавиур (ханан дээр суурилуулсан);
• дагалдах барааг байрлуулах үзэсгэлэн (дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймсны бүтээгдэхүүн);
• худалдааны систем;
• толь (хангалттай хэмжээгээр);
• холбох газар (пүф, хивс, халбага).

Жижиглэнгийн худалдаа нь үйлчлүүлэгчдээс бэлэн мөнгө хүлээн авахтай холбоотой тул OSNO болон хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу ажиллахдаа кассын машин (битүүмжлэгдсэн, татварын албанд бүртгүүлсэн) байх ёстой.

Ажилтнууд

Худалдааны зориулалтаар 50 м.кв талбайтай. м 2-4 худалдагч (эргэлтээс хамаарч), 2 кассчин, худалдаачин (худалдан авалтын цагийн мэргэжилтэн, администратор, ахлах касс, боломжтой бол нягтлан бодогч) хангалттай. Эдгээр хүмүүс дэлгүүрийн тасралтгүй ажиллагааг хангах болно. Эмх цэгцтэй байхын тулд танд цэвэрлэгч эмэгтэй хэрэгтэй бөгөөд бизнес эрхлэгч өөрөө татварын албатай харилцах ажлыг хариуцаж болно. Хамгаалагч-хянагч зэрэг бусад албан тушаалыг сонгох боломжтой.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах

Та дэлгүүрийн дотор болон гадна гэсэн хоёр үндсэн чиглэлээр үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах хэрэгтэй. Эхний тохиолдолд энэ нь танхимд бүтээгдэхүүнийг зөв байрлуулах, зөвлөгөө өгөх, холбох хэрэгслийг зохион байгуулах, шууд борлуулалт хийх гэсэн үг юм. Хоёр дахь нь үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм.

Худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц хамгийн дур булаам хосуудыг үүдний баруун талд байрлуулах хэрэгтэй, учир нь... Борлуулалтын талбайн ихэнх хүмүүс цагийн зүүний дагуу хөдөлдөг. Үүнтэй ижил шалтгаанаар дэлгүүрийн (бүтик) хаалгыг зүүн талд байрлуулахыг зөвлөж байна. Асаалттай урд талхамгийн сүүлийн үеийн загварын чиг хандлага, улирлын чанартай нийцүүлэн зөвхөн одоогийн гутлыг тодорхойлох. Тавиурын өндөр нь дундаж хүний ​​өндрөөс ихгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр та ямар ч загварт тусламжгүйгээр хүрч чадна.

Бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн шалгуураар (нас, хүйс, хэмжээ, улирал) хуваахдаа эмх замбараагүй байдлаар байрлуулж болохгүй; Үйлчлүүлэгчдэд тохирох зайг гаргаж өгөх хэрэгтэй заавал байх ёстой.

Бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авах вэ

Нийлүүлэгчийг сонгох талаар зөвлөгөө өгөхөд хэцүү байдаг, учир нь тэргүүлэх чиглэлүүдийн дунд үйлдвэрүүдтэй шууд хамтран ажиллах, гадаадаас бүтээгдэхүүн импортлох асар олон сонголт байдаг. Гэсэн хэдий ч та зах зээл дээр бараа худалдаж авах боломжтой боловч энэ нь үргэлж зөвтгөгддөггүй.

Гутлын худалдааны зохион байгуулалт

Хэдийгээр та төрөл зүйлээ бүрдүүлсэн байсан ч бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж бүү яар. Энд та маш болгоомжтой ажиллах хэрэгтэй, ялангуяа залуу аж ахуйн нэгжийн хувьд. Үнэн хэрэгтээ гутал нь улирлын чанартай бүтээгдэхүүн юм. Зуны улиралд үслэг эдлэлтэй гутал, өвлийн улиралд шаахай худалдаж авдаг хүн цөөхөн.

Дашрамд хэлэхэд эрэгтэй хүн нэг хос гутал өмсдөг бол эмэгтэй хүн хоёр гутал авч, хүүхэд дөрвөн гутал өмсдөг гэдгийг мэдэх нь зүйтэй юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг ойролцоогоор. Гэхдээ бүх гутлын дотроос хамгийн алдартай нь хүүхдэд зориулсан гутал байх болно - тэд үргэлж улиралд 2 хос хэрэглэдэг. Насанд хүрэгчдэд зориулсан гутал зарах цэгийг нээхэд та загварын чиг хандлагаас дуртайяа хамааралтай болж эхэлдэг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол комиссын арилжаа юм. Хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар нь аливаа амжилттай дэлгүүрийн гол чанар юм.

Та агуулахаа бүрэн хэмжээгээр дүүргэж болохгүй, илүү их, гэхдээ бага хэмжээгээр худалдаж аваарай. Гутал нь улирал эхэлснээс хойш 1 сарын баталгаат хугацаатай ирдэг гэдгийг санаарай. Жишээлбэл, Москвагийн хувьд дараахь улирлын хязгаарлалтыг тогтоосон.

• өвлийн гутал - 11-р сарын 1-ээс 3-р сарын 1 хүртэл;
• хавар - 3-р сарын 1-ээс 5-р сарын 1 хүртэл;
• намар - 9-р сарын 1-ээс 11-р сарын 15 хүртэл;
• зун - 5-р сарын 1-ээс 9-р сарын 1 хүртэл.

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хуулийн дагуу худалдан авагч нь ямар нэгэн шалтгаанаар, худалдан авсан өдрөөс хойш 2 долоо хоногийн дотор дэлгүүрт өмсөөгүй гутлыг буцааж өгөх эрхтэй. Энэ тохиолдолд барааг үйлчлүүлэгчийн хүсэлд нийцүүлэн (хэмжээ, өнгө гэх мэт) шаардлагатай бол нэмэлт төлбөртэйгээр солих ёстой. Гэхдээ энэ нь худалдагч мөнгө өгөх үүрэгтэй гэсэн үг биш юм. Гэхдээ хэрэв дэлгүүр нь худалдан авагчийн хүслийн дагуу бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадахгүй бол тийм ээ, гутлыг хүлээн зөвшөөрч, зарцуулсан мөнгөө буцааж өгөх ёстой.

Дүгнэж хэлэхэд эдгээр нь гол зүйл боловч холбоотой бүх нарийн ширийн зүйл биш гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна Жижиглэн худалдааБизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн бүрийн мэдэх ёстой гутал. Баримт бичгийн урсгалыг зохион байгуулах, нэр төрлийг бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгч хайх, бүтээгдэхүүн худалдан авах үе шатанд олон асуулт гарч ирж болно.

Гутлын дэлгүүр нээх нь бизнес эрхлэгчээс их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх, борлуулалтын алгоритмын талаар тодорхой ойлголттой байхыг шаарддаг ноцтой алхам юм. Гутал зардаг олон тооны дэлгүүр, хэлтэс байдаг ч зах зээлийн энэ сегмент нь маш ашигтай, ашигтай хэвээр байна.

Гутлын санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд та зах зээлийг судалж, зурах хэрэгтэй алхам алхмаар бизнес төлөвлөгөөнарийвчилсан тооцоололтой. Тэгэхээр, гутлын дэлгүүрээ өөрөө хэрхэн нээх вэ?

Баримт бичгийг бүрдүүлж, ажил эхлэхийн өмнө үйлдлүүдийн дарааллыг судлах хэрэгтэй. Энэ нь иймэрхүү байна:

1. Зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тооцоолох.
2. Эмхэтгэл
3. Байр сонгох, ажилчдыг ажилд авах.
4. Үйлчлүүлэгчдийг татах сурталчилгааны кампанит ажил, PR кампанит ажил.

Эдийн засгийн нөхцөл байдлын үнэлгээ

Өнөөдөр олон бизнес эрхлэгчид үнэ, чанарын янз бүрийн ангиллын гутлын борлуулалтын цэг хэлбэрээр бизнесээ зохион байгуулахыг илүүд үздэг. Хамгийн алдартай нь бүх төрлийн хүүхдийн гутал, эмэгтэй гутал хоёрдугаарт, эрэгтэй гутал нийт борлуулсан хэсгийн 20% -иас ихгүй байна.

Гутал сонгохын өмнө та өрсөлдөх чадвар, биеэ авч явах чадвараа үнэлэх хэрэгтэй ерөнхий шинжилгээхудалдан авагчдын үндсэн ангиллыг тодорхойлох замаар нөхцөл байдал.

Компанийн хөгжил цэцэглэлтийн төлөө хүн бүр чухал Зохион байгуулах цаг- төрөл бүрийн сонголт, байрны засвараас эхлээд дэлгүүрийн байршил, үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн чадвар хүртэл тодорхой хүн амтай хот эсвэл бүс нутагт:

• жижиг хотуудаддундаж цалин бага байгаа тохиолдолд бага, дунд зардлаар гутал зарах цэг нээх нь зүйтэй;
• худалдааны төвүүдэд байрладаг жижиглэн худалдааны цэгүүд дээр,үнэтэй дэлгүүрүүдээр хүрээлэгдсэн, зөвхөн өндөр чанартай, үнэтэй гутал зарах нь ашиг авчрах болно;
• олон эмнэлэг, тоглоомын талбайтай газруудадХүүхдэд зориулсан гутал бүхий дэлгүүр ашигтай байх болно, мөн бүтээгдэхүүний үнийн хүрээ өргөн байх нь зүйтэй юм.

Гутлын бизнес нь маш үнэтэй гэдгийг шууд тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд бизнес эрхлэгч үүнд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай бөгөөд ихэнх нь бараа худалдаж авахад зарцуулагдах болно.

Бүтээгдэхүүний бүлэг, дэлгүүрийн байршлыг сонгох

Хамгийн ашигтай нь хүүхдэд зориулсан гутал зардаг дэлгүүрүүд юм. Гэхдээ энэ бизнес дэх өрсөлдөөн нь графикаас гадуур байдаг - бизнес эрхлэгч бүр ашигтай байр сууриа эзлэхийг хичээдэг.

Хамгийн их эрэлт хэрэгцээ нь бүх нийтийн гутлын дэлгүүрүүд бөгөөд та гэр бүлийн бүх гишүүдэд нэг дор гутал худалдаж авах боломжтой. Ийм цэгүүд хамгийн их ашиг авчирдаг.

Гутлын дэлгүүр хаана байрлаж болох вэ?

• Худалдааны төв, хайпермаркет.Ийм газруудад замын хөдөлгөөн маш их байдаг ч түрээс нь төлбөр авдаг бөгөөд нэг дор том талбай түрээслэх шаардлагатай байдаг (50-аас дээш) метр квадрат), ингэснээр гутал чөлөөтэй зогсож, худалдан авагч өөрт таалагдсан хосыг бусадтай хутгалдахгүйгээр шалгаж үзэх боломжтой. Ийм дэлгүүрийн төрөл зүйл нь маш нарийн мэргэшсэн, эсвэл бүх нийтийн байж болно.
• Тусдаа өрөө.Замын хөдөлгөөн нь барилгын байршлаас хамаарна; энд янз бүрийн төрлийн гутал зарж болно.
• дахь хэлтэсЦэгийн талбай бага байх тул нарийн гутал, өөрөөр хэлбэл зөвхөн хүүхэд эсвэл насанд хүрэгчдэд зориулсан төрөл зүйлтэй байхыг зөвлөж байна.

Гутлын бизнес эрхлэх бичиг баримт бүрдүүлэх

Та холбогдох бүх бичиг баримтыг бөглөсний дараа л хууль ёсны худалдаа хийх боломжтой.

1. Татварын албанд бүртгүүлэх эсвэл , сонгох
2. эсхүл байр эзэмших эрхийг баталгаажуулсан гэрчилгээ.
3. RosPozhNadzor-аас үйл ажиллагаа явуулах байрыг батлах.
4. СанЭпидем станцаас үйл ажиллагаа явуулах зөвшөөрөл.
5. РосПотребНадзороос энэ бүлгийн барааг худалдаалах зөвшөөрөл.

Дэлгүүрт байгаа бүх бүтээгдэхүүн нь чанарын тохирлын гэрчилгээтэй байх ёстой.

Байшингийн засвар, тоног төхөөрөмж

Гутлын дэлгүүр нээхээсээ өмнө өрөөнд чанартай засвар хийж, тоног төхөөрөмжийг байрлуулах хэрэгтэй. Хэрэв та дизайнер ажилд мөнгө зарцуулахыг хүсэхгүй байгаа бол түрээсэлсэн эсвэл өөрийн байраа өөрчлөх төслийг бие даан боловсруулж болно. Хэрэглэх материал нь аюулгүй, хоргүй байх ёстой.

Тус байр нь гутал хадгалах танхимаас тусдаа агуулахтай байх ёстой. Агуулах нь дулаан, хуурай байх ёстой, эс тэгвээс бүтээгдэхүүн нь үзэмж, чанараа алдаж болзошгүй.

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж

• тавиурууд- тэдгээр нь дээжийг хадгалах борлуулалтын давхарт болон агуулахад шаардлагатай болно;
• үзэсгэлэн- тэд гутлын жижиглэн худалдааны цэгээс санал болгож буй барааны дээжийг үзүүлдэг;
• янз бүрийн хэмжээтэй толь- тэдгээрийг доор, хөлийн түвшинд (жижиг, индэр дээр) суурилуулсан бөгөөд ингэснээр худалдан авагч өөрийгөө бүхэлд нь харах боломжтой (том, хананд наалдсан);
• тавилга- сандал, буйдан, осман, вандан сандал;
• кассчин худалдагчийн тавилга- ширээ, компьютер, сандал, кассын бүртгэл).

Дэлгүүрт ПОС терминал суурилуулах нь гайхалтай санаа бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид төлбөрөө төлөх боломжтой болно банкны картууд. Энэ алхам нь худалдан авагчдын урсгалыг нэмэгдүүлэх болно.

Нэмэлт бүтээгдэхүүн

Та кассын ойролцоо нэмэлт бүтээгдэхүүнийг тусдаа дэлгэцийн хайрцагт байрлуулж болно.

• улавч;
• гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн;
• бүс болон бусад жижиг зүйлс.

Гутлын дэлгүүрт ажилчин авна

Зөвлөхүүдийн сонголтыг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй, учир нь тэдний ажил нь үйлчлүүлэгч таных руу буцаж ирэх эсэхийг ихээхэн тодорхойлдог. Худалдагч нь зөвхөн гутлын нэр төрлийг сайн мэддэг байхаас гадна өөрт нь ирсэн хүнийг байлдан дагуулахаас гадна боломжит үйлчлүүлэгчийг худалдан авахад чадварлаг ятгах ёстой.

Хэрэв гутал том бол 4-5 зөвлөх борлуулагчаас гадна танд дараахь зүйл хэрэгтэй болно.

• цэвэрлэгч эмэгтэй;
• танхимын администратор (ахлах худалдагч);
• хамгаалалтын ажилтан;

Ажилтан бүрийг бизнес төлөвлөгөөнд сар бүрийн зардлын зүйл болгон тусгасан болно.

Худалдан авагчдыг татах сонголтууд

Боломжит үйлчлүүлэгчид энэ талаар мэдэхийн тулд. PR-ийн хамгийн үр дүнтэй аргууд нь:

• "амаар ярих", өөрөөр хэлбэл найзаасаа зөвлөмж болгон авсан мэдээлэл - энэ сонголт нь хамгийн тохиромжтой, гэхдээ арав гаруй хүн очсоны дараа бүрэн хүчин төгөлдөр болно;
• радио, телевиз, интернетээр зар сурталчилгаа;
• гудамжны сурталчилгаа - баннер, ухуулах хуудас тараах, шуудангаар илгээх.

Дүрмээр бол худалдан авагчид бүх төрлийн худалдаанд оролцох дуртай байдаг тул ямар ч тохиолдолд (мэдээж өөртөө хохирол учруулахгүйгээр) зохион байгуул. Тиймээс, гутлын үнийг 15-20% -иар бууруулж, 200% -ийн анхны үнийн дүнгээр та илүү их орлого олох боломжтой.

Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

• зардлын жагсаалт;
• аж ахуйн нэгжийн тооцоолсон ашиг, ашиг;
• Тогтвортой ашиг олох алгоритм.

Гэр бүлийн гутлын дэлгүүрийн гарааны зардал

• тоног төхөөрөмж, тоног төхөөрөмж худалдан авах - 190,000 рубльээс;
• тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах - 150,000 рубльээс;
• төрөл бүрийн хүргэлт - 800,000 рубльээс;
• засвар, ашиглалтын зардал - 120,000 рубльээс.

Сарын зардал

• ажилчдын төлбөр - нэг хүнд ногдох 15,000-аас;
• төлбөр хэрэгслүүдба түрээс - 80,000 рубльээс;
• зар сурталчилгаа - 5000 рубльээс;
• урсгал зардал - 20,000 рубльээс.

Нийтдээ дэлгүүр нээхийн тулд бизнес эрхлэхийн тулд эхний нэг сар байх ёстой бэлнээр 1,380,000 Оросын рубльтэй тэнцэх хэмжээний.

Хос гутал бүрт 50-300%-ийн үнэлгээ байдаг тул хөрөнгө оруулалтын өгөөж өөр өөр байж болно. Дүрмээр бол зөв байршилд байрлах дэлгүүрт байдаг ажлын эхний жилд зардлаа нөхдөгс.

Гутлын бизнесийн "нүх" ба онцлог

Бизнесийн энэ чиглэлээр өрсөлдөөн өндөр байгаа тул шинэ гутлын бүтээгдэхүүнийг анхаарч, нэр төрлийг цаг тухайд нь шинэчлэх шаардлагатай байна. Энэ бол барьж авах зүйл юм - шинэ гутал авчрах нь тийм ч хэцүү биш, гэхдээ аль хэдийн байгаа гуталаа хаана байрлуулах вэ (гэхдээ загвар нь дууссан эсвэл улиралд тохиромжгүй болсон)?

Бизнес эрхлэгч бүр энэ асуултыг өөрийнхөөрөө шийддэг.

• үлдсэн хосыг хамгийн бага үнээр, худалдан авалтын үнээс арай өндөр үнээр зарах;
• гутлыг тусад нь түрээсэлсэн агуулахад хадгалахаар авч явдаг (энэ нь мөн зардлын зүйл болно).

Ихэнх бөөний нийлүүлэгчид гутлыг тодорхой загварын бүх төрлийн хэмжээтэй хайрцагт зардаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Гэхдээ бүгдийг нь зарах нь асуудалтай.

Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэхийн тулд та "дараалсан сүүлчийн хэмжээ - 50% хөнгөлөлт" сурталчилгаа болон бусад ижил төстэй PR арга хэмжээг зохион байгуулж болно.

Нийлүүлэгчийн сонголт

• хэрэв та тодорхой компаниудтай ажиллахаар шийдсэн бол тэдэнтэй шууд гэрээ байгуулах нь зүйтэй;
• ханган нийлүүлэгч нь баталгаажуулалт шаардлагатай гутлын багц бүрт чанарын гэрчилгээ өгөх ёстой;
• компаниас худалдаж авсан гутал нь өндөр чанартай байх ёстой.

Амт, нас, хэв маяг бүрт тохирсон өргөн сонголттой бүтээгдэхүүн бүхий гутлын дэлгүүр үйлчлүүлэгчдийн дунд үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Хэрэв үйлчлүүлэгчид чиглэсэн мэргэжлийн борлуулагчдыг ажиллуулдаг бол энэ нь жинхэнэ алтны уурхай юм.

Гутлын бизнес бол эрч хүчтэй, зардал ихтэй үйл ажиллагаа боловч сайн орлого авчирч, үр дүнгээ хурдан өгдөг. Хэрэв та гутал авахыг хүсч байвал бидний зөвлөгөөг уншаад хийгээрэй.

Та гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх, гутлын бизнесийн амжилтад ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг талаар дараах видео ярилцлагаас олж мэдэх боломжтой.

Бид танд санал болгож байна дэлгэрэнгүй гарын авлагахэрхэн эхнээс нь гутлын дэлгүүр нээх. Хэрэгтэй зөвлөмжүүд, бэлэн тооцооболон нийтлэл дэх хүснэгтүүд.

♦ Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт - 450,000 рубль
♦ Эргэн төлөгдөх хугацаа - 6 сар

Түүхийн ном уншиж байхдаа гутал, гутал өмсөж, дараа нь өөр хос худалдаж авдаг байсан тэр үед яаж амьдрах боломжтой байсан бол гэж олон хүн айдаг.

Яагаад хол явах ёстой вэ: манай эмээ нар, зарим нь бүр ээжүүд санаж байна Зөвлөлтийн үесайхан гутал худалдаж авах боломжгүй үед бүх зүйл ямар нэгэн байдлаар адилхан, аймшигтай байсан.

Өнөөдөр гутлын дэлгүүрийн элбэг дэлбэг байдал нь нүдийг баясгадаг.

Бизнес эрхлэгчид энэ тухай байнга боддог нь хоосон биш юм гутлын дэлгүүр хэрхэн нээх, учир нь энэ гарааны бизнесийг ашигтай бизнес болгон хувиргах боломжтой.

Гутал бол халуухан бараа, өнөө үед хэн ч хөл нүцгэн алхдаггүй бөгөөд загвар өмсөгч бүрийн шүүгээнд хэдэн арван төрлийн гутал байдаг.

Дүгнэлт - эдийн засгийн нөхцөл байдлаас үл хамааран хүмүүс гутал худалдаж авах болно, энэ нь та гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь нээх боломжтой гэсэн үг юм.

Танд хэрэгтэй зүйл бол гарааны хөрөнгө цуглуулах, тодорхой тооцоолол хийх, бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар бодож, шинэхэн бизнесменүүдийн гол алдаанаас зайлсхийх явдал юм.

Гутлын дэлгүүр нээх онцлог

Битгий эхлээрэй шинэ бизнестүүний бүх ялгааг ойлгохгүйгээр.

Ингэснээр та санхүүгийн алдагдалд орсон бизнес эрхлэгчдийн гол алдаанаас зайлсхийх боломжтой.

Гутлын дэлгүүртэй байх нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг.

1. Статистикийн мэдээгээр, гутлын дэлгүүрт ихэвчлэн зочилдог эмэгтэйчүүд, тэр ч байтугай тэд өөрсдөө биш, харин нөхөр, хүүхдэдээ зориулж гутал худалдаж авдаг тул ямар ч тохиолдолд гутлын дэлгүүрийн дотоод засал чимэглэлийн гоо зүйн дизайны талаар мартаж болохгүй. дэлгэцийн цонхнууд.
2. Гутлын нэрийн барааны тухай ойлголтыг эхнээс нь дуустал бодож, зарах газраа сонгох, барааны нэр төрөл, үнийн бодлого гэх мэт бүх зүйлд үүнийг баримтал.
   Жишээлбэл, хэрэв та Италийн үнэтэй гутал зарах дэлгүүрийн эзэн болохыг мөрөөддөг бол зах дээр майхан түрээслэх ёсгүй.
   Хэдийгээр энэ газарт хүмүүсийн хөл хөдөлгөөн их байдаг ч та бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчдыг олохгүй.
3. Хэрэглэгчийн эрэлтийн талаарх хамгийн сүүлийн үеийн статистик мэдээллийг харгалзан зөв бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгох нь маш чухал юм.
   60% - улирлын дагуу эмэгтэй гутал,
   20% - хүүхдүүд,
   15% - эрэгтэй,
   5% - улирлын бус гутал.
4. Дэлгүүрийнхээ цонхны загварыг зөв хий.
   Гудамжинд харагдах цонхонд хамгийн сонирхолтой дээжийг байрлуулснаар худалдан авагчид танай дэлгүүрт ирэхэд түлхэц болно.
   Олон гутлын дэлгүүрийн эзэд цүнх, оймс, бүсээр бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг өргөжүүлдэг.
   Энэ нь утга учиртай боловч таны дэлгүүрийн од нь гутал тул цонхны гол байрыг өгөх хэрэгтэй гэдгийг санаарай.
5. Битгий хэтрүүл.
   Нэг хос гутал өндөр үнээр зарагдсанаас биш харин олон тооны хос гутал зарагдсан тул эргэлтийг нэмэгдүүлэх нь дээр гэдгийг санаарай.
   Зөвшөөрөгдөх үнэилүү олон үйлчлүүлэгчдийг өөртөө татах болно.
6. Гутал зарахын тулд чанарын гэрчилгээтэй байх шаардлагатай өөр өөр бүлгүүдбараа, худалдан авагчдад баталгаа өгөх.
   Хэрэв гутал нь баталгаат хугацаанд шалгалтанд тэнцээгүй бол та үйлчлүүлэгчид зардлыг нөхөн төлөх эсвэл түүнд өөр хос өгөх үүрэгтэй.

Гутлын дэлгүүр нээх сул тал

Гутлын дэлгүүрийн эзэд гарааны бизнесээ үргэлж ашигтай бизнес болгон хувиргаж чаддаггүй.

Ашигтай болгож чадаагүйн улмаас тэд дэлгүүрээ хаах шаардлагатай болдог.

Үнэн хэрэгтээ энэ бизнес нь сул талуудтай:

• Эхнээсээ нээгдсэн дэлгүүрийг хотын оршин суугчдын алдартай худалдааны газар болгох нь нэлээд хэцүү байдаг;
• энэ салбар дахь өрсөлдөөний өндөр түвшин - сайтар ажиглавал худалдааны төв, зах болон бусад газруудад хичнээн гутлын дэлгүүр байрлаж байгааг харах болно;
• гутлын борлуулалтаас олсон ашиг нь бизнес эрхлэгчийн амьдралыг нөхөх, бизнесээ хадгалах, шинэ багц бараа худалдаж авахад үргэлж хангалттай байдаггүй;
• Худалдан авагчдын дунд ямар бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй болохыг тооцоолоход хэцүү байдаг тул ихэвчлэн үйлчилгээний өрөөг худалдан авахад зарцуулсан мөнгөө буцааж авахын тулд илүү хямд зарах ёстой үлдсэн гутлаар дүүргэдэг;
• үзэл баримтлалыг сонгоход бэрхшээлтэй: ашиг олохын тулд ямар төрлийн гутлын дэлгүүр нээх вэ: эмэгтэй, эрэгтэй, хүүхдийн, хосолсон.

Өрсөлдөх давуу тал ба гутлын дэлгүүрийн сурталчилгаа

Ямар ч формац байхгүй өрсөлдөх давуу талСурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулахад худалдаа наймаа хийх боломжгүй, гутлын дэлгүүр эзэмшихэд мөн адил хамаарна.

Дэлгүүр нээхээр шийдэхээсээ өмнө хоёуланг нь бодох хэрэгтэй.

Өрсөлдөөний давуу тал

Гутал борлуулалтын салбарын өрсөлдөөний түвшин гайхалтай өндөр байна. Маш олон гутлын дэлгүүр байдаг тул үйлчлүүлэгчдийг өөртөө татахад хэцүү байдаг.

Харин тэгэхгүй бол санхүүгийн сүйрлийг мэдрэх болно.

Гутлын нэрийн дэлгүүрийн өрсөлдөх давуу талыг дараах байдлаар бүрдүүлж болно.

1. Үнийн зохистой бодлого баримтлах.
   Таны борлуулж буй бүтээгдэхүүний үнэ нь чанар, санхүүгийн байдалТаны байнгын үйлчлүүлэгчид.
2. Бүх үйлчлүүлэгчдэд хамгийн дээд түвшинд үйлчилнэ.
   Таны худалдагч нар үйлчлүүлэгчидтэй маш эелдэг байж, тэдний асуултад чадварлаг хариулах ёстой.
3. Өгөх байнгын үйлчлүүлэгчидхөнгөлөлтийн картууд, тэднийг танай дэлгүүрт зочлохыг урамшуулах.
4. Үйлчлүүлэгчидтэй шударга байх.
   800 рублийн хятад шаахайнууд арван жил өмсөнө гэж хэлэх шаардлагагүй.
   Ийм гутлын хадгалах хугацаа богино, хэрэв үйлчлүүлэгч удаан хугацаагаар шаахай өмсөхийг сонирхож байгаа бол илүү чанартай, гэхдээ үнэтэй дээжийг сайтар судалж үзэх нь дээр гэж шударгаар хэлэх нь дээр.
5. Дэлгүүрээ хөл хөдөлгөөн ихтэй газар байрлуулснаар санамсаргүй үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлнэ.
6. Төрөл бүрийн урамшуулал, гутлын борлуулалтыг тогтмол зохион байгуулснаар бүх үйлчлүүлэгчид үүнд дуртай байдаг.
7. Үйлчлүүлэгчдийнхээ хүсэл сонирхолд нийцүүлэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг байнга нэмэгдүүлж байна.

Гутлын дэлгүүрийн сурталчилгаа

Сонирхолтой баримт:
Морь унаж байхдаа хөл нь дөрөөнөөс мултрахгүйн тулд өндөр өсгийт өмсдөг хүмүүсийн тоонд Монгол эрчүүд хамгийн түрүүнд оржээ.

Ийм гутлын төвд бараа, хөрөнгийн эргэлт их хэмжээний байх болно зар сурталчилгааны кампанит ажилөөрөө төлөх болно.

Хэрэв та маш даруухан гутлын нэрийн дэлгүүр нээвэл худалдааны давхар, 20-30 квадрат талбайтай бол дараахь үйлдлүүд хангалттай байх болно.

• нүдийг нь шууд татах тод тэмдгийг захиалах;
• шинэ үйлчлүүлэгчдэд тараах нэрийн хуудас хэвлэх;
• аль хэдийн худалдан авалт хийсэн сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчийн нэрийн дор хотын форум болон нийгмийн сүлжээнд бүртгүүлэх;
• жижиг хэвлэх ХуудасТэднийг худалдааны цэгээс холгүй олон нийтийн газар тараана.

Гутлын дэлгүүр нээх хуваарь

Гарааны бизнесийг хэр хурдан эхлүүлэх нь таны төлөвлөгөөний цар хүрээнээс хамаарна.

Хэрэв та асар том зах зээлийг нээвэл анхны зочин хүлээж авахад зургаан сар орчим хугацаа шаардагдана.

Хэрэв та худалдааны төвд жижиг гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол 3-4 сарын дараа та ажиллаж эхлэх боломжтой.

Үе шат	1-р сар.	Хоёрдугаар сар	Гуравдугаар сар	4-р сар	Тавдугаар сар
Бүртгүүлэх, шаардлагатай зөвшөөрөл авах
Байр түрээслэх, засвар үйлчилгээ хийх (шаардлагатай бол)
Тоног төхөөрөмж, тавилга худалдан авах
Ажилд авах
Эхний багц барааны худалдан авалт
Нээлт

Гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: эхлэл

Эхнээс нь гутлын дэлгүүр нээх нь заавал дагаж мөрдөх ёстой хэд хэдэн алхмуудаас бүрддэг: бизнесээ бүртгүүлэх, худалдаа хийх газар, байр сонгох, ажилтан элсүүлэх, бараа бүтээгдэхүүний эхний багцыг худалдаж авах гэх мэт.

Бүртгэлээс эхлэхийн зэрэгцээ тохиромжтой байр хайх.

Бүртгэл

Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэхэд хангалттай, гэхдээ хэрэв хүсвэл бүх бичиг баримтыг ХХК болгон бүрдүүлж болно.

Дараа нь та татварын албанд бүртгүүлж, татварын хэлбэрийг, жишээлбэл, түр орлогын нэг татварыг сонгоно.

Хэрэв та өөрийн эзэмшдэг тусдаа өрөөнд гутлын дэлгүүр нээх гэж байгаа бол гал унтраах алба, SES-ийн оффисууд руу урт удаан аялал хийхэд бэлэн байгаарай.

Худалдааны төвд гутлын дэлгүүр нээх нь сэтгэл татам харагддаг нь ийм учиртай.

Барилгын эзэн бүх бэрхшээлийг өөртөө үүрдэг.

Байршил

Тохиромжтой жижиглэн худалдаалах газар олох төдийгүй гутлын дэлгүүрээ хөл хөдөлгөөн ихтэй зөв газарт байрлуулах нь маш чухал юм.

Төвдөө захаа нээнэ үү, хүн ам шигүү суурьшсан газарт уу гэдэг тийм чухал биш.

Хамгийн гол нь хүрээ ба үнийн бодлогоТаны бүтээгдэхүүн тухайн бүс нутагт амьдарч буй хүмүүсийн амьдралын түвшин, амтанд нийцэж байна.

Хэрэв та дэлгүүрээ эхнээс нь нээж байгаа бөгөөд энэ нь тодорхой газар үүнийг хийх нь зүйтэй эсэхэд эргэлзэж байвал жижиг санал асуулга явуулах нь тийм ч муу санаа биш байх болно.

Гутлын дэлгүүрээ нээх гэж байгаа газрынхаа аль болох олон оршин суугчтай дараахь сэдвээр ярилцлага хий.

• тэд ямар гутал үзэхийг хүсч байна;
• ямар үнээр;
• тэд хэр олон удаа гутал худалдаж авдаг;
• таны гутлын дэлгүүрт юу байх ёстой, юу байх ёсгүй гэх мэт.

Хариултуудад дүн шинжилгээ хий.

Хэрэв энэ бүсэд амьдардаг хүмүүс зөвхөн хятадын өргөн хэрэглээний барааг хос бүрийг нь 800 рублийн үнээр худалдаж авдаг бол та дизайнер гутлын дэлгүүр нээхийг хүсч байгаа бол та дэлгүүрийнхээ өөр газар, төвд ойрхон газар хайх хэрэгтэй.

Өрөө

Хэрэв танд том байхгүй бол гарааны хөрөнгө, дараа нь эхлээд 35-50 квадрат метр талбайтай өрөө танд хангалттай байх болно.

Гутлын дэлгүүр нээхэд хамгийн тохиромжтой байрууд:

• зах дээр худалдааны лангуу;
• худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвд павильон;
• олон давхар байшингийн доод давхарт тусдаа орох хаалгатай жижиг өрөө.

Их засвар, засвар хийх шаардлагагүй өрөөг сонгох нь зүйтэй бөгөөд энэ нь зардлыг бууруулахад тусална.

Хамгийн тохиромжтой сонголт бол гутлын дэлгүүр байсан газрыг түрээслэх явдал юм.

Ижил нэр төрлийн бараа зардаг дэлгүүрийн хажууд гутлын дэлгүүр нээж болохгүй. Та үйлчлүүлэгч бүрийн төлөө тэмцэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь таны ашигт сөргөөр нөлөөлнө.

Гэхдээ хүнсний дэлгүүр, эмийн сан, нэрийн дэлгүүр, автобусны зогсоолтой ойрхон байх нь аз жаргал байх болно.

Гутлын дэлгүүр нээхэд өөр юу хэрэгтэй вэ?

Хэрэв та бүртгэлийн журмыг аль хэдийн дуусгаж, тохиромжтой байр түрээсэлсэн бол гутлын дэлгүүр нээхтэй адил чухал үе шатууд руу шилжих хэрэгтэй: тоног төхөөрөмж, ажилчдыг ажилд авах, эхний багц барааг худалдаж авах.

Энэ бүхэн ямар үнэтэй, яг яаж үргэлжлүүлэх талаар тодорхой жишээн дээр тайлбарлах болно.

Та 40 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий павильон түрээслэхээр шийдсэн гэж бодъё. танай хотын худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвүүдийн аль нэгэнд (нийслэл биш) метр.

Бүтээгдэхүүний нэр төрөлд Орос, Польш, Хятадад үйлдвэрлэсэн эмэгтэй, хүүхдийн гутал багтахаас гадна бүс, цүнх зэрэг бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлж байна.

Үнийн бодлого дундаж байна.

Гутлын дэлгүүр нээх тоног төхөөрөмж

Бизнесмэнүүдийг гутлын дэлгүүр нээхэд түлхэц болж буй нэг шалтгаан нь дэлгүүр байгуулахын тулд үнэтэй тоног төхөөрөмж авах шаардлагагүй байдаг.

Борлуулалтын талбайн периметрийн эргэн тойронд байрлуулсан дэлгэцийн хайрцаг, өлгөөтэй шүүгээ, хэрэглээний өрөөнд бараа хадгалах тавиур, барааг гудамжнаас харах боломжтой цонхны хуванцар эсвэл шилэн хайрцаг, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан пуф, толь зэрэг хангалттай байдаг. болон ажилтнуудад зориулсан сандал бүхий ширээ.

Мөн танд кассын машин хэрэгтэй болно.

Зардлын зүйл	Хэмжээ (руб.)
Нийт:	100,000 рубль.
Үзүүлэн	40 000
Тавиур	10 000
Дагалдах хэрэгсэлд зориулсан өлгөөтэй шүүгээ	8 000
Толин тусгалууд	5 000
Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан пуф	4 000
Ажилчдын ширээ, сандал	7 000
Кассын машин	8 000
Бусад	18 000

Гутлын дэлгүүрийн ажилтан

Боломжит ажилчидтай ярилцах хуваарь гаргахаасаа өмнө дэлгүүрээ яг яаж ажиллуулахаа шийдээрэй.

Жишээлбэл, гутлын дэлгүүр долоо хоногийн долоон өдөр 10:00-20:00 цагийн хооронд ажилладаг бол хоёр худалдагчийг ээлжээр ажиллуулах нь дээр.

Тэднийг илүү их борлуулалт хийхийг дэмжихийн тулд та тэдэнд хамгийн бага тогтмол хувь хэмжээ + борлуулалтын тодорхой хувийг хуваарилах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, худалдагчид сард 5000 рубль + зарагдсан хос бүрээс 5% -ийг хуваарилдаг.

Гутлын дэлгүүрээ цэвэрлэх тухайд өглөө бүр цэвэрлэгч хөлсөлж, эсвэл ээлж бүрийн өмнө борлуулалтын ажилтныг төлбөртэйгээр цэвэрлэж болно.

Хэрэв та цэвэрлэгч ажилд авахаар шийдсэн бол таны сарын зардал дахин 6,000-8,000 рубль нэмэгдэх болно.

Гутлын дэлгүүрийн төрөл

Хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй барааг гутлын дэлгүүртээ оруулах нь маш чухал юм.

Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид нийлүүлэгчдийн илүү их орлого олохын тулд хямд зардаг гутлыг авдаг, эсвэл зөвхөн өөрсдийнхөө амтанд найддаг.

Энэ нь буруу, учир нь таны нэрийн барааны нэр төрлийг үйлчлүүлэгч өөрөө гаргах ёстой.

Гутлын дэлгүүрийн нэр төрлийг бий болгох зарим зөвлөмжийг энд оруулав.

1. Үйлчлүүлэгчдийн дунд юу эрэлт хэрэгцээтэй байгааг анхааралтай ажигла.
2. Загварын чиг хандлагыг дагаж, энэ улиралд өмсөх шаахай эсвэл гутал авчрах хотын хамгийн анхны хүн болоорой.
3. Хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээгүй байгаа гутлын үнийг бууруулахаас бүү ай.
   Энэ нь хүрээг байнга өргөжүүлэхэд тусална.
4. Худалдан авагчдын тоог цөөрүүлэхгүйн тулд зөвхөн өндөр өсгийтэй даашинзны гутал төдийгүй илүү эвтэйхэн загваруудыг худалдаж аваарай.
5. Бүх эмэгтэйчүүд 37-39 размерын гутал өмсдөггүй гэдгийг бүү мартаарай.
   35 размер хэрэгтэй байгаа хүмүүсээс гадна аз тааруухан, 42 размертай хөлтэй хүмүүс ч бий.

Бид таныг видеог үзэхийг урьж байна

Гутлын дэлгүүрийн эзэнтэй хийсэн ярилцлагаас

тэр өөрийн мэдлэг, туршлагаа хуваалцдаг.

Гутлын дэлгүүр нээх зардлын хүснэгт

Хэрэв та гутлын дэлгүүр нээвэл мөнгөө хэр хурдан нөхөх вэ?

Энэ бол хоёрдмол утгагүй хариулах боломжгүй маш хэцүү асуулт юм.

Таны бизнесийн амжилт олон зүйлээс шалтгаална, хамгийн гол нь таны эргэлтийн эрч хүч байдаг. Та хэдий чинээ олон хос гутал зарна төдий чинээ их орлого олно.

300 мянган рублиэр худалдаж авсан барааны эхний багцыг бүхэлд нь зарснаар та 800,000 рубль олж чадсан гэж бодъё. Та энэ бүтээгдэхүүнийг 3 сарын дотор зарсан.

Энэ дүнгээс дараахь зүйлийг хасах хэрэгтэй.

Энэ нь танд 600,000 рубль үлдэх болно.

Та энэ дүнгээс 300,000 рубль авч, дараагийн багц гутал худалдаж авах бөгөөд 300,000 рубль нь таны ашиг болно.

Хэрэв та гутлын нэрийн дэлгүүрээ хотод алдартай болгож чадвал зургаан сарын дотор хөрөнгө оруулалтаа нөхнө.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Гутал зарах бизнес төлөвлөгөө гаргахаасаа өмнө аль үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн, ямар үнийн сегменттэй ажиллахаа шийдэх хэрэгтэй. Өргөн хүрээг хамарсан хямд үнэтэй бүх нийтийн загвараар худалдаа хийж эхлэх нь дээр зорилтот бүлэг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та төрөлжүүлж болно бүрэлдэхүүндагуу орчин үеийн чиг хандлага. Интернэтээр дамжуулан гутлын борлуулалтын өсөлтийг харгалзан өөрийн вэбсайтыг бий болгох нь том давуу тал болно.

[Нуух]

Хамааралтай байдал

Энэхүү бизнесийн санааны хамаарал нь гутал нь зайлшгүй шаардлагатай зүйлсийн нэг юм. Судалгаанаас үзэхэд Орост нэг гэр бүлийн (3 хүнтэй) гутлын сарын зардал дунджаар 3000 рубль байдаг.

Улирлын өөрчлөлт нь хэрэглэгчид өвлийн гутлаа хаврын пүүз, зуны гутлаар тогтмол солихыг шаарддаг. Хүүхдүүдийн хувьд хөл нь маш хурдан ургадаг тул эцэг эхчүүдийг улирал бүр худалдан авалт хийхийг шаарддаг.

Зах зээлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээ

Гутлын зах зээлийг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.

1. Борлуулалтын оргил үе нь намар-хаврын саруудад ажиглагддаг.
2. 2016 оноос хойш гутлын зах зээл борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэх хандлагатай байна. Энэ нь хүн амын сайн сайхан байдал сайжирч, бараа бүтээгдэхүүний өртөг буурсантай холбоотой.
3. 2017 онд борлуулалт 17 хувиар өссөн байна. Энэ нь 2014-2016 оны хямралын үеийн хэрэгцээг хангасантай холбоотой.
4. Судалгаанаас харахад насанд хүрсэн хүн бүр жилд дор хаяж 2 хос гутал худалдаж авдаг. Дунджаар сар хагас тутамд худалдан авалт хийдэг.
5. Ам.долларын ханшийн өөрчлөлтөөс шалтгаалан импортын зарим бүтээгдэхүүний өртөг 30 хувиар өссөн. Үүний үр дүнд өндөр үнэтэй гутлын дэлгүүрийн хэрэглэгчдийн тоо 25% буурсан байна.
6. 2017 оноос хойш Орос улсад дотоодын гутлын эрэлт нэмэгдэж, борлуулалтын хэмжээ 10% -иар өссөн байна. Хоёр жилийн дотор Оросын болон импортын гутлын эзлэх хувь 35-аас 65 хувьтай байна гэж таамаглаж байна. Үүний зэрэгцээ бүх нийтийн төрлийн бүтээгдэхүүн рүү чиглэх хандлага ажиглагдаж байна.
7. Худалдан авалтын 70 хувийг 18-50 насны эмэгтэйчүүд хийдэг.
8. Хямралын үеэр жижиг гутлын бизнес эрхлэгчид явахыг тэмдэглэж, томоохон сүлжээнүүд торыг нь авчээ.
9. BusinessStat-ийн урьдчилсан мэдээгээр 2020-2022 он хүртэл борлуулалтын хэмжээ жил бүр 1.8-3% -иар өснө. 2022 он гэхэд борлуулсан хосын тоо 679.8 сая болно.

Хамгийн том гутал үйлдвэрлэгчид нь дараах байдалтай байна.

• Техноавиа;
• Ральф Рингер;
• Егорьевск-гутал;
• Unichel;
• Брис-Босфор;
• Ярославль RTI үйлдвэр.

Зорилтот үзэгчид

Дэлгүүр нээхдээ дараахь хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулах нь илүү ашигтай байдаг.

• 20-50 насны эмэгтэйчүүд;
• 7-аас доош насны хүүхдийн эхчүүд (хөлний идэвхтэй өсөлт);
• 14-20 насны өсвөр насныхан (хүйс нь хамаагүй).

Өрсөлдөөний давуу тал

Хувийн бизнесээ зохион байгуулахад дараахь өрсөлдөх давуу талууд орно.

• Хоёр дахь хосын хувьд 3-5% хөнгөлөлт;
• бүхэл бүтэн гэр бүлд зориулж 3 хос өвлийн гутал худалдаж авах бэлэг (жишээлбэл, цахилгаан хатаагч);
• хуримтлагдсан онооны систем;
• баярын үеэр нэмэлт хөнгөлөлт эсвэл бэлэг;
• гэртээ эсвэл оффисдоо 3 хос гутал захиалах чадвар;
• онлайнаар худалдан авалт хийхдээ шуудан зөөгч эсвэл тээвэрлэгчээр үнэгүй хүргэлт хийх.

Зар сурталчилгааны кампанит ажил

• хэвлэмэл материал - товхимол, нэрийн хуудас;
• хөл хөдөлгөөн ихтэй газруудад баннер байрлуулах;
• томоохон компаниудын оффис руу илгээсэн бүтээгдэхүүний каталог;
• радио, телевизээр зар сурталчилгаа;
• өөрийн вэбсайтыг хөгжүүлэх;
• Интернет маркетинг.

Интернет маркетингийн хувьд дараах зар сурталчилгааны аргуудыг ашиглах ёстой.

• контекст сурталчилгаа;
• төлбөртэй товшилтууд;
• алдартай нийгмийн сүлжээн дэх дансууд;
• блогчидтой хамтран ажиллах;
• Youtube дээрх өөрийн суваг.

Төрөл ба хүрээ

Гутлын дэлгүүрийг зөвхөн онлайнаар эсвэл офлайн төсөл хэлбэрээр танилцуулж болно. Дэлгүүрүүд нь дүүргэх зүйлээрээ ялгаатай байдаг - энэ нь нэг төрлийн бүтээгдэхүүн эсвэл хэд хэдэн бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Үндсэндээ хүрээ нь дараах байдалтай байна.

• спортын гутал;
• Эрэгтэйчүүдийн;
• эмэгтэйчүүдийн;
• хүүхдийн;
• холимог;
• сонгодог.

Дараах орчин үеийн загваруудыг ялгаж үздэг.

• унтдаг хүмүүс;
• Биркенстокс;
• гутал;
• луус;
• Оксфорд;
• brogues;
• espadrilles;
• лам нар;
• гутал;
• дээд талын хажуу;
• шагай гутал;
• гутал;
• пүүз;
• пүүз.

Хэрэглэсэн материалаас хамааран гутлыг дараахь байдлаар хуваана.

• савхин;
• резин;
• эсгий;
• нэхмэл;
• синтетик.

Онлайн дэлгүүр

Онлайн дэлгүүр нээх алхам алхмаар зааварчилгаа дараах байдалтай байна.

1. Домэйн сонгох. Та хайлтын системд харагдах онлайн дэлгүүрийн нэрийг олох хэрэгтэй. Энэ нь мартагдашгүй, бизнесийн санаатай нийцсэн байх ёстой.
2. Сайтын хөгжүүлэлт. Бизнес эрхлэгч үүнийг бие даан эсвэл мэргэжилтнүүдийн туслалцаатайгаар боловсруулж болно. Вэбсайтад тавигдах гол шаардлага бол ашиглахад хялбар, тогтмол оновчлол юм. Эзэмшигч, эзэмшигч хоёулаа мэдээллээр дүүргэж, онлайн захиалга хүлээн авах боломжтой. ажилтан. Сүүлчийн тохиолдолд та цалин хөлсийг төлөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь цалин хөлс, борлуулалтын тодорхой хувийг эзэлнэ.
3. Онлайн дэлгүүрийн дизайн. Борлуулсан барааны гэрэл зураг, ерөнхий дэвсгэр нь хоорондоо уялдаатай байх нь чухал юм. Бүх хэсгийг аль болох бөглөх ёстой (бүртгэлийн гэрчилгээний дугаар, холбоо барих утас). Хэмжээний хүснэгтийг зааж, бүтээгдэхүүнийг хийсэн материалыг тайлбарлахыг зөвлөж байна.
4. Нийлүүлэгчидтэй хийсэн гэрээ. Та интернетээр дамжуулан гутал үйлдвэрлэгчдийг олж, тэдэнтэй гэрээ байгуулж болно. Гэрээний дагуу худалдагчид хямдралтай, өндөр чанартай студи гэрэл зургуудыг өгнө. Хоёр дахь сонголт бол гадаад гутал зарах явдал юм. Энэ нь Хятад эсвэл Англи (хамгийн алдартай газар) байж болно.
5. Төлбөр, хүргэлтийн асуудлыг шийдвэрлэх. Маш олон сонголт байж болно. Худалдагч болон үйлчлүүлэгчийг хамгаалахын тулд та интернетийн нэгдсэн үйлчилгээг ашиглаж болно. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч нь жишээлбэл New Mail данс руу мөнгө шилжүүлдэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч бараагаа хүлээн авсны дараа нийлүүлэгчид шилжүүлдэг.
6. Маркетинг ба сурталчилгаа. Таны вэбсайтыг офлайн бизнес шиг сурталчлах хэрэгтэй. Дижитал маркетинг, өөрөөр хэлбэл интернетээр дамжуулан боломжтой зар сурталчилгааны төрлийг ашиглах нь дээр.

Онлайн бизнес эрхлэгчид тулгарах гол зардалд дараахь зүйлс орно.

• вэбсайт хөгжүүлэх ($500-1000);
• сайтын администраторт төлөх төлбөр (10,000-25,000 рубль);
• зар сурталчилгаа (5000 рубльээс).

Бизнесийг хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК хэлбэрээр бүртгүүлж болно.

Онлайн гутлын дэлгүүрийг сурталчлах арга замуудын тойм. Gkhtopograph сувгаас авсан.

Офлайн бизнес

Энэ төрлийн дэлгүүрийн зохион байгуулалт нь илүү үнэтэй байдаг. Хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй өөрийн хөрөнгөэсвэл гадны тусламж авах. Хамгийн гол нь санхүүгийн тооцоотой гутал зарах өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх явдал юм. Энэ нь хөрөнгө оруулагчдыг татахад тусална. Та томоохон хотуудад чухал ач холбогдолтой франчайз эзэмшигчтэй гэрээ байгуулж болно.

Гутлын дэлгүүр нээх алхам алхмаар зааварчилгаа

Тооцооллыг гаргаж, бизнес төлөвлөгөөгөө баталсны дараа эхнээс нь дэлгүүр нээх нь дараахь алхмуудыг агуулна.

1. Чимэглэл.
2. Түрээслэх байр.
3. Дахин засах.
4. Тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах.
5. Гутал худалдаж авах.
6. Ажилд авна.

Энэ чиглэлээр амжилттай бизнес эрхлэгчдийн тоймыг судалж үзээд бид дараахь дүгнэлтийг гаргаж болно.

• зар сурталчилгааны үйл ажиллагааг урьдчилан эхлүүлэх ёстой - дэлгүүр өөрөө нээхээс өмнө;
• Гутал хадгалах тавиурыг ашиглаж болно.

Баримт бичиг

Бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхэд дараахь зохион байгуулалтын талууд орно.

1. Хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэхийн тулд бүртгэлийн нэгдсэн төвд паспорт гаргаж, өргөдөл бөглөх шаардлагатай. Хэрэв дэлгүүр онлайн биш бол илүү тохиромжтой. Энэ тохиолдолд танд дүрэм хэрэгтэй болно. Бүртгэлийг онлайнаар эхлүүлж болно.
2. Улсын бүртгэлийн гэрчилгээ авсны дараа Татварын албанд бүртгүүлэх шаардлагатай.
3. Хэрэв байр байгаа бол гал түймрийн албатай холбоо барих нь чухал бөгөөд энэ нь танд ажиллах боломжийг олгодог дүгнэлт гаргах болно.

Өрөө, дизайн

Байрны сонголтод үндсэн хөрөнгийн хэмжээ нөлөөлнө.

• хэрэв та томоохон төсөл хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол худалдаа, зугаа цэнгэлийн цогцолборт байр түрээслэх нь дээр;
• жижиг дэлгүүрийг хотын төв хэсэгт эсвэл орон сууцны хороололд байрлуулж болно.

Хамгийн гол нь улс дамнасан чадвар, хялбар нэвтрэх боломж юм.

Гутлын дэлгүүрийн ойролцоо байрлах нь дээр.

• метроны буудал эсвэл зогсоол;
• томоохон дэлгүүрүүд (супермаркетууд);
• жижиглэнгийн худалдааны талбай;
• төмөр замын буудал.

Борлуулалтын талбайн хэмжээ 30-40 м2 байх ёстой. Ийм байр түрээслэх нь 15,000-аас 25,000 (хотын төвд) үнэтэй болно.

Байшингийн дизайн нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнтэй тохирч байх ёстой. Гутлын дэлгүүрийн хувьд гоо сайхны засвар хийхэд хангалттай (ойролцоогоор 15,000).

Тоног төхөөрөмж, бараа материал

Дэлгүүр нээхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж:

• гутлын тавиур;
• Османыг суулгах;
• холбох зориулалттай хивс;
• гутлын халбага;
• толь;
• ажилтнуудад зориулсан ширээ, сандал;
• кассын машин.

Гутлын тавиур Зочдод зориулсан Осман Турших дэвсгэр Гутал өмсөж үзэх толь

Та холбогдох бүтээгдэхүүнийг борлуулахын тулд нэмэлт тавиур суулгаж болно:

• гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн;
• оймс.

Шинэ тоног төхөөрөмжийн иж бүрэн багцын ойролцоогоор өртөг нь 170,000 рубль болно.

Ажилтнууд

Ажилтны тоо, нэр дэвшигчид тавигдах шаардлага, түүний хариуцлагыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Тиймээс сард цалингийн сан 130,000 рубль болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Москвагийн төвийн ойролцоо байрлах гутлын дэлгүүрийн тооцоог хийсэн бөгөөд үүнд:

• дэлгүүр нээх зардал;
• тогтмол зардал;
• орлого.

Гутлын дэлгүүр нээхэд ямар үнэтэй вэ?

Гутлын дэлгүүр нээх зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Тиймээс анхны хөрөнгө оруулалт нь 655,000 рубль болно.

Тогтмол зардал

Тогтмол зардлын жагсаалтыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Орлого

Өдөрт дунджаар 15 хос гутал 500 рублийн үнэтэй зарагддаг. Тэмдэглэгээ нь 300% хүртэл байж болно (энэ нь 100% гэж бодъё). Тиймээс сарын орлого 450,000 рубль байна. Цэвэр ашиг - 60,000 рубль.

Календарийн төлөвлөгөө

Гутал зарах хуанлийн бизнес төлөвлөгөө дараах байдалтай байна.

Үе шат	1 сар	2 сар	3 сар	4 сар	5 сар	6 сар	7 сар
Зах зээлийн шинжилгээ	+
Бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх	+	+
Баримт бичгийн багц бэлтгэх		+
Байр хайх, түрээслэх		+	+
Дахин засах				+
Тоног төхөөрөмж				+	+
Худалдан авалт					+
Ажилд авах					+	+
Нээлт							+

Тиймээс бизнес зохион байгуулахад 7 сар шаардлагатай.

Эрсдэл ба эргэн төлөлт

Эрсдлийн дунд дараахь зүйлс орно.

• худалдагчдын дунд хулгай хийх;
• барааны өртөг мэдэгдэхүйц нэмэгдэх;
• загвар нь хуучирсан эсвэл загварт тохирохгүй;
• бизнесийн улирлын шинж чанар;
• өрсөлдөөнт тулаан.

Бизнес нь ойролцоогоор 10-11 сарын хугацаанд үр дүнгээ өгөх болно.

*Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

1. ТӨСЛИЙН ХУРААНГУЙ

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний зорилго нь 1 сая гаруй хүн амтай хотод гутал, түүнтэй холбоотой бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдаалах гутлын дэлгүүр нээх явдал юм. Дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн нь эрэгтэй, эмэгтэй гутал дээр тулгуурладаг бөгөөд гол төлөв дотоодын үйлдвэрлэгчдээс бүрддэг. Дэлгүүр нь дунд болон хямд үнэтэй сегментүүдэд үйлчилдэг.

Гутлын дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид нь жижиглэнгийн худалдан авагчид бөгөөд тэдний 75% нь хотын 18-50 насны эмэгтэйчүүд байдаг.

Гутал, хувцас нь хамгийн их байдаг алдартай бүтээгдэхүүн. Сар бүр дундаж хэрэглэгч гутал, хувцас худалдаж авахад 6.5 мянган рубль зарцуулдаг. Оросын цаг уурын өвөрмөц байдал нь биднийг улирлаас хамааран гутлаа солиход хүргэдэг тул гутал зарах бизнес хэзээ ч ач холбогдлоо алдахгүй. Гутлын дэлгүүр нээх гол давуу тал нь барааны эрэлт, ашгийн өндөр түвшин бөгөөд энэ нь 100-300% худалдааны ашгаар хангадаг.

Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд хотын хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд байрлах орон сууцны хороололд худалдааны талбай түрээслүүлнэ. Нийт талбай нь 55 м.кв. м., түрээс - сард 40,000 рубль. Байршлын давуу тал: жижиглэнгийн худалдааны талбай түрээслэх хэмнэлт, өрсөлдөгчдөөс хол зай, автобусны зогсоолтой ойр, гудамжны худалдааны бүсэд байршил.

Эхлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 1,460,000 рубль байна. Хөрөнгө оруулалтын зардал нь тоног төхөөрөмж худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт, жижиглэнгийн талбай зохион байгуулах, сурталчилгааны сурталчилгаакомпани болон төслийн эргэн төлөгдөх хүртэл эргэлтийн хөрөнгийн сан бүрдүүлэх. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын дийлэнх нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахад унадаг - 55%. Төслийг хэрэгжүүлэхэд өөрийн хөрөнгөөр ​​ажиллана.

хүртэл орлого олох
200,000 рубль. сар бүр зугаацаж байхдаа!

2020 оны чиг хандлага. Оюуны бизнесзугаа цэнгэлийн салбарт. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт. Нэмэлт суутгал, төлбөр байхгүй. Түлхүүр гардуулах сургалт.

Санхүүгийн тооцоонд гутлын дэлгүүрийн бүх орлого, зардлыг харгалзан үзэх нь 3 жилийн хугацаа юм. Энэ хугацааны дараа бизнес өргөжин тэлэх төлөвтэй байна. Тооцооллын дагуу эхний хөрөнгө оруулалт 11 сар ашиглалтад орсны дараа үр дүнгээ өгнө. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээндээ 6 дахь сардаа хүрэхээр төлөвлөж байна. Цэвэр ашиг нь сард 210,000 рубль болно. Үйл ажиллагааны эхний жилд борлуулалтын өгөөж 18% байх болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөөнд дэлгүүрийн таатай байршил, боломжит худалдан авагчдын урсгал их байгаагаас шалтгаалан хүлээгдэж буй борлуулалтын өөдрөг төсөөллийг харгалзан үздэг.

2. ГУТЛЫН ҮЙЛДВЭРИЙН ТОДОРХОЙЛОЛТ

Хувцас, гутал нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнүүдийн нэг бөгөөд хүнсний дараа хоёрдугаарт ордог. Хувцас, гутлын зах зээлийн онцлог нь байнга өөрчлөгдөж байдагт оршино. Энэ нь хөгжлөөс үүдэлтэй загварын салбар, энэ нь шинэ чиг хандлагыг нэвтрүүлж, улмаар энэ ангиллын барааны өндөр эрэлтийг бий болгодог.

Жил бүр хувцас, гутлын дэлгүүрүүдийн тоо нэмэгдэж, борлуулалт нэмэгдэж байгаа нь энэ бизнесийн сегментийг нэлээд сонирхолтой болгодог. Хямралын үед ч Оросууд ийм төрлийн барааг хэмнэхэд үргэлж бэлэн байдаггүй. Судалгаанд оролцогчдын дөнгөж 30% нь хувцас, гутлын зардлаа бууруулсан гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн байна. Оросууд сард дунджаар 6.5 мянган рубль хувцас, гутал худалдаж авдаг. Энгийн хэрэглэгч 1-1.5 сар тутамд нэг хос гутал авдаг бөгөөд хамгийн багадаа 4 төрлийн гутал эзэмшдэг. ОХУ-ын цаг уурын нөхцлийн онцлог нь улирлаас хамааран гутлаа солиход хүргэдэг - өөрөөр хэлбэл. жилд дөрөв (дор хаяж хоёр) удаа. Тиймээс гутал зарах бизнес хэзээ ч ач холбогдлоо алдахгүй.

Зураг 1-д хувцас, гутал, дагалдах хэрэгслийн зах зээлийн динамикийг харуулав. 2015 онд зах зээлийн хэмжээ буурсан нь 2016 онд бага зэрэг өсөхөд нөлөөлсөн. Эерэг хандлага цаашид ч үргэлжлэх төлөвтэй байна.

Гэсэн хэдий ч хямрал Оросын гутлын зах зээлд нөлөөлсөн. 2015-2016 онд зах зээлийн хэмжээ хуримтлагдсан бууралт 9.6% байсан. 2016 онд Оросын гутлын жижиглэнгийн худалдааны хэмжээ 1260.8 тэрбум рубль хүртэл буурчээ. үнийн дүнгээр, 270.3 сая хос – биет байдлаар. Энэ хугацаанд гутлын хэрэглээний дундаж түвшинг бие махбодийн элэгдлийн түвшинтэй харьцуулах боломжтой, тухайлбал, нэг хүнд ногдох жилд 2.5 хос байгаа нь гутлын зах зээлийн хамгийн бага үзүүлэлт юм. Хямралаас өмнө энэ үзүүлэлт жилд 2.8 хос байсан. Харьцуулбал, ЕХ-нд нэг хүнд жилд 5 хос, АНУ-д дунджаар 7 хос ногддог. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар Орос улсад энэ үзүүлэлт дор хаяж тав байх ёстой бөгөөд энэ нь эрс тэс уур амьсгалтай, цаг агаарын өөрчлөлттэй холбоотой юм. Үүний үндсэн дээр in одоогооргутлын хэрэглээний түвшин санал болгож буй хэмжээнээс хоёр дахин бага байна.

Дунд үнийн сегмент нь хямралд хамгийн мэдрэмтгий байсан. Валютын ханшийн өсөлтөөс шалтгаалж бүтээгдэхүүн 30-35%-иар үнэтэй болж, борлуулалт буурсан. Үүний зэрэгцээ том гутлын сүлжээгээр үйлчлүүлэгчдийн урсгал 20-30 хувиар буурсан байна.

2017 онд зах зээл сэргэж, илүү итгэлтэй болсон. Fashion Consulting Group-ийн урьдчилсан мэдээгээр 2017 онд Орос дахь гутлын жижиглэнгийн худалдааны хэмжээ хойшлогдсон эрэлтийн хуримтлагдсан нөлөөгөөр рублиэр 5-10% -иар өсч магадгүй юм.

Тиймээс Орос дахь гутлын жижиглэн худалдааны гол чиг хандлага нь:

Гутлын үнэ өсч, оросуудын орлого буурсантай холбоотой эрэлт хэрэгцээ хямд сегмент рүү шилжих;

Гутлын дэлгүүрүүдийг илүү түгээмэл гутлын загварт шилжүүлэх;

Зах зээлийг нэгтгэх, том гутлын сүлжээнүүдийн байр суурийг бэхжүүлэх, жижиг тоглогчдын зах зээлээс гарах;

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Рублийн ханшийн уналт, эрэлт хэрэгцээ хямд, бүх нийтийн гутал руу шилжсэний үр дүнд бий болсон үнийн давуу талтай холбоотойгоор бэхжиж байгаа Оросын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний зах зээлийг бэхжүүлэх;

Импортыг орлох идэвхтэй үйл явц. Гутлын импорт буурч байна: хямралын өмнөх үед дотоодын гутлын зах зээлд импортын эзлэх хувь 80% байсан бол өнөөдөр 70% хүрэхгүй байна. Ойрын хоёр жилд зах зээл дээрх орос болон импортын гутлын харьцаа тус тус 35% ба 65% байх төлөвтэй байна;

Өнөөдөр гутлын дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг агуулж байна дараах шинж чанарууд: рационализм, худалдан авалтын давтамжийг бууруулах, худалдан авсан худалдан авалтын чанарын талаархи тогтсон санааг дагаж мөрдөх.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Тоглогчдын зах зээлд эзлэх хувь буурч байгаа энэ үед аажмаар сэргэж буй салбарт байр сууриа олж авах боломж бий. Тиймээс гутлын дэлгүүр нээх нь ирээдүйтэй бизнес болж чадна, ялангуяа гутлын жижиглэн худалдааны гол чиг хандлагыг харгалзан үзвэл. Хямрал бол сайхан боломжөрсөлдөөн бага байхад бизнес эхлүүлэх.

Жижиглэнгийн гутлын худалдаа нь хамааралтай бөгөөд олон талт бизнес юм. Бизнес төлөвлөгөөний 1-р хүснэгтэд тусгасан болно гол ашиг тусгутлын жижиглэнгийн бизнесийг төлөвлөхдөө анхаарах ёстой гутлын дэлгүүрийн сул талууд.

Хүснэгт 1. Гутлын дэлгүүр нээхийн давуу болон сул талууд

Бизнесээ төлөвлөхдөө эдгээр бүх нөхцлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй Жижиглэн худалдаагутал Мөн гутлын жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхийн өмнө та салбарыг нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Төлөвлөлт хийхдээ гутлын бизнес эрхлэх онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Хамгийн их эрэлт хэрэгцээ нь улирлын чанартай эмэгтэйчүүдийн гутал бөгөөд борлуулалтын эзлэх хувь нь дэлгүүрийн нийт эргэлтийн 60-70 орчим хувийг эзэлдэг; ойролцоогоор 20% борлуулсан бүтээгдэхүүнХүүхдэд зориулсан гутал, үлдсэн хэсэг нь эрэгтэй, улирлын бус гутлыг эзэлдэг. Холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалт (дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн гэх мэт) борлуулалтын 5% -иас хэтрэхгүй;

Улирал бүр гутлын цуглуулгаа шинэчлэх, өөрчлөгдөж буй загварын чиг хандлагыг харгалзан үзэх, размерын бүрэн сонголттой байх шаардлагатай;

Гутлын борлуулалт нь улирлын шинж чанартай байдаг. Хамгийн их борлуулалт хавар, намрын улиралд тохиолддог. Борлуулалтыг төлөвлөх, дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй;

Зөвхөн 1 сая гаруй хүн амтай хотод өндөр мэргэшсэн гутал (спорт, дизайнер гэх мэт) дэлгүүрүүдийг нээх нь зүйтэй. Үл хамаарах зүйл бол хүүхдийн гутлын дэлгүүрүүд юм өндөр ашиг, хотын хүн амаас үл хамааран.

Тиймээс, гутлын дэлгүүр юм ашигтай үзэлбизнес, гэхдээ энэ нь тогтвортой ажиллаж, орлого олохын тулд бизнес төлөвлөгөөг зөв боловсруулах шаардлагатай. Үүнд дараахь асуултуудыг тусгасан байх ёстой: гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх, гутлын бизнесийн онцлог, гутлын дэлгүүр нээхэд хэр их зардал гарах, гутлын дэлгүүрийн нэр төрлийг хэрхэн сонгох, ямар эрсдэлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ? бизнес хийж байхдаа, гутал зарж хэр их орлого олох боломжтой.

3. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ТОДОРХОЙЛОЛТ

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд гутал болон холбогдох бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдаа эрхлэх зорилгоор гутлын дэлгүүр нээх орно. Дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн нь эрэгтэй, эмэгтэй гутал дээр тулгуурладаг бөгөөд гол төлөв дотоодын үйлдвэрлэгчдээс бүрддэг. Дэлгүүр нь дунд болон хямд үнэтэй сегментүүдэд үйлчилдэг. Энэ сонголт нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ илүү төсөвт ээлтэй гутал руу шилжсэнтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ шаардаж байна өндөр шаардлагаүнэ, гутлын чанарын харьцаагаар. Эрэлтээ хангахын тулд дэлгүүрийн нэр төрлийг голчлон дотоодын бүтээгдэхүүнээс бүрдүүлдэг бөгөөд өртөг нь импортын бараанаас хямд байдаг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Бүтээгдэхүүний хүрээ нь гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж буй гол параметр юм. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн гаргахаасаа өмнө зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгч дэлгүүрүүдийн нэр төрөлд сайтар дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлж, зах зээл дээр өвөрмөц саналыг бий болгох үүднээс бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгоно. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгох чадварлаг хандлага нь илүүдэл бараа материалаас зайлсхийх, хөрвөх чадваргүй хувьцааны магадлалыг бууруулах, эргэлтийг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, боломжит худалдан авагчдыг татах боломжийг олгоно.

Төрөл бүрийн загвар нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, сонголтоос гадна загварын чиг хандлага, бүс нутгийн уур амьсгалыг харгалзан үзэх ёстой. Мөн дэлгүүрийн хэмжээг харгалзан дэлгүүрийн нэр төрлийг тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд гол нөхцөл бол дэлгэцийн хайрцагнууд бүрэн дүүрэн байх боловч бараа бүтээгдэхүүн эмх замбараагүй байх явдал юм. Хагас хоосон лангуу нь үйлчлүүлэгчдийг айлгах бөгөөд эмх замбараагүй дэлгэцийн хайрцаг нь жолоодоход маш хэцүү байдаг. тухай мартаж болохгүй Холбоотой бүтээгдэхүүн(гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймс, бүс, гэрийн гутал гэх мэт) - тэд борлуулалтыг 5-7% нэмэгдүүлэх боломжтой.

Эдийн засгийн хямрал нь гутлын дэлгүүрүүдийн борлуулалтын түвшинд төдийгүй тэдгээрийн нэр төрөлд нөлөөлсөн. Өнөөдөр гутлын дэлгүүрүүд шинэ нөхцөл байдалд дасан зохицож, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд нэр төрлөө оновчтой болгохыг хичээж байна. Хямралын үед гутлын дэлгүүрийн нэр төрөл ямар байх ёстой вэ? Шинжээчид хямралын үед гутлын борлуулалтыг сайжруулах хэд хэдэн хүчин зүйлийг тэмдэглэж байна.

Байгаль орчинд ээлтэй байдал. Байгалийн болон бүх зүйлд зориулсан загвар эрүүл дүр төрхГутлын сегментийг ч орхигдуулсангүй. Олон худалдан авагчид бие махбоддоо анхаарал тавьж, гутал дээр өндөр шаардлага тавьдаг. Энэ ангилалд шинэлэг технологи бүхий загварууд (жишээлбэл, ус нэвтэрдэггүй бүрээс), спорт, ортопед гутал;

Анатомийн шинж чанарыг харгалзан гутал. Жил бүр стандарт бус анатомийн шинж чанартай хүмүүсийн тоо нэмэгдэж байгаа нь тав тухтай гутал сонгох үйл явцыг улам хүндрүүлдэг. Ийм худалдан авагчдын хувьд гутал худалдаж авах гол шалгуур нь тэдний тав тухтай байдал тул төрөл зүйл нь стандарт бус хэмжээтэй гутал, анатомийн улавчтай гутал гэх мэтийг агуулсан байх ёстой;

Загварын гутал. Гутал нь загварын нөлөөнд автдаг барааны ангилалд багтдаг. Тиймээс, нэр төрлийг бүрдүүлэхдээ чиг хандлагыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хүсэлттэй хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахуйц тод, загварлаг загваруудаар нэр төрлийг төрөлжүүлэх шаардлагатай байна. Гэсэн хэдий ч, төрөл бүрийн гол нь сонгодог загвар байх ёстой. Хэрэв төрөл зүйлийн нэг хэсэг зарагдаагүй бол ирээдүйд сонгодог гутал зарах нь моодноос гарсан бүтээгдэхүүнээс хамаагүй хялбар байх болно.

Тиймээс зөв төрөл бүрийн бодлогоЭдийн засгийн хямралын үед ч худалдан авагчдыг татах, бизнесийн байр сууриа хадгалах боломжийг танд олгоно. Гутлын жижиглэнгийн худалдааны хамгийн чухал зүйл бол өөрчлөгдөж буй зах зээлийн чиг хандлагад хурдан дасан зохицоход хангалттай уян хатан байх явдал юм.

Энэхүү дэлгүүрийн төрөл зүйлийг олон төрлийн гутлаар төлөөлөхөөр төлөвлөж байна янз бүрийн материал(арьс, жинхэнэ арьс, нэхмэл эдлэл, резин). Энэ тохиолдолд сонгодог, олон үйлдэлт гутал дээр онцгой анхаарал хандуулах болно. Бараа худалдан авахад дунджаар 700 мянгаас 1 сая рубль шаардагдана.

Дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх хэлбэр нь хувь хүн юм.

Тиймээс төслийн хүрээнд дараахь өрсөлдөх давуу талтай гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна.

Төрөл бүрийн хэлбэлзэл. Бүтээгдэхүүний хүрээг зөвхөн сонгодог төдийгүй загварлаг загваруудаар төлөөлж, янз бүрийн ангиллын худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг хангахаар төлөвлөж байна;

Энэ төрөлд байгальд ээлтэй, анатомийн гутал байгаа эсэх;

Үнийн бодлого. Төрөл бүрийн хамгийн том хувийг эзлэх болно төсвийн бараа, янз бүрийн хувилбараар танилцуулсан;

Маш сайн үйлчилгээ, эелдэг, чадварлаг зөвлөхүүд;

Хэрэглэгчийн үнэнч байдлын систем. Энэ дэлгүүр хангана хөнгөлөлтийн системхөнгөлөлт, тогтмол сурталчилгаа;

Төрөл бүрийн төрлүүдийг голчлон дотоодын үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнээр төлөөлдөг бөгөөд энэ нь боломжийн үнээр өндөр чанарыг баталгаажуулдаг.

4. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН ХУДАЛДАА, МАРКЕТИНГ

Гутлын дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид нь жижиглэнгийн худалдан авагчид бөгөөд тэдний 75% нь хотын 18-50 насны эмэгтэйчүүд байдаг. Хэрэглэгчийн хөрөг: дундаж орлоготой, өндөр чанартай, тав тухтай, ажиллагаатай гутал илүүд үздэг.

Зар сурталчилгааны стратеги нь тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд нийцүүлэн бий болдог. Гутлын дэлгүүрийн сурталчилгааг идэвхгүй, идэвхтэй гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно. Идэвхгүй сурталчилгаанд тэмдэг, баннер, багана гэх мэт зүйлс орно. Идэвхтэй сурталчилгаа нь ухуулах хуудас тараах, нэрийн хуудас тараах, радио, телевиз, интернетээр сурталчилгаа явуулах зэрэг орно.

Сегмент дэх өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа тул зар сурталчилгааны стратегийг сайтар бодож үзэх шаардлагатай. Зах зээлийг сурталчлахад дараахь хэрэгслийг ашиглаж болно.

1) Анхаарал татахуйц дизайнтай дэлгүүрийн нүүр хуудас боломжит үйлчлүүлэгчид. үр дүн Маркетингийн судалгааҮйлчлүүлэгчдийн 70% нь гоёмсог дизайнтай цонхонд татагддаг тул дэлгүүрт ордог гэж тэд хэлдэг. Цонхны хувцаслалтын үнэ дунджаар 25,000 рубль байна. Дэлгэцийн цонхонд хүмүүсийн анхаарлыг татаж, дэлгүүрт шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахуйц хамгийн сонирхолтой загваруудыг харуулах ёстой.

2) Борлуулалтын талбайн чадварлаг дизайн. Статистикийн мэдээгээр, гутлын дэлгүүрийн гол үзэгчид эмэгтэйчүүд байдаг бөгөөд тэдний сонголт нь дэлгүүрийн гоо зүйн дизайнд нөлөөлдөг. Өнөөдөр дэлгүүр бүр үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц тааламжтай интерьертэй байх ёстой. Мөн бүтээгдэхүүний байршилд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай - байрлал бүр нь харагдахуйц байх ёстой бөгөөд худалдан авагч бүтээгдэхүүнийг сайтар шалгаж үзэх боломжтой байх ёстой. Гутлын худалдаанд хэд хэдэн техникийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгчдэд хамгийн их сонирхолтой байж болох бүтээгдэхүүнийг үүдний баруун талд байрлуулах нь дээр. Дадлагаас харахад худалдан авагчдын дийлэнх нь (90%) дэлгүүрт орохдоо баруун талд байгаа дэлгэцийн цонхыг хардаг. Тиймээс хамгийн алдартай загваруудыг баруун талд нь байрлуулах нь дээр. Эмэгтэйчүүдийн гутлыг баруун талд, эрэгтэй гутлыг зүүн талд нь байрлуулах нь дээр гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй;

Худалдан авагчид сонирхож буй бүтээгдэхүүнийг сонгоход тохиромжтой байхын тулд тавиурууд нь маш өндөр байх ёсгүй;

Гутлын дагуу бүлгүүдэд хуваах хэрэгтэй тодорхой шинж тэмдэг. Гутлын худалдаа нь гутлын тавиур дээр хэв маяг, функциональ байдал, өнгө, үнэ, брэнд, хэмжээ, улирал, хэмжээ, дагалдах хэрэгслээр (эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдийн) байрлуулах бүтцийг агуулдаг. Сонгосон гутлын ангиллаас үл хамааран шинэ цуглуулгыг онцлон тэмдэглэх нь заншилтай байдаг;

Сонгосон зарчмаас үл хамааран гутлын зохион байгуулалтыг дор хаяж хоёр долоо хоногт нэг удаа өөрчлөх шаардлагатай;

Гутал нь сайн гэрэлтэй байх ёстой, гэхдээ гэрэлтүүлгийн төхөөрөмж гутал дээр шууд нөлөө үзүүлэх ёсгүй, учир нь энэ нь гутлыг халаахад хүргэдэг бөгөөд энэ нь барааг гэмтээх аюултай.

3) Та дэлгүүрээ нээхээс нь өмнө сурталчилж эхлэх боломжтой. Энэ нь боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг урьдчилан өдөөх болно. Ийм сурталчилгаа нь хямдралын купон бүхий ухуулах хуудас тараах, радио, интернетээр зар сурталчилгаа явуулах зэрэг байж болно.

5) Үйл явдлын маркетинг. Хямдралын урамшууллыг дэлгүүрийн нээлтийн өдөртэй давхцуулж эсвэл анхны зочдод үнэнч карт санал болгохыг зөвлөж байна. Та нээлтийн талаарх мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр түгээх эсвэл дэлгүүрт урьсан хуудас тарааж болно.

Гутлын дэлгүүрийг сурталчлах ойролцоо төлөвлөгөөг 2-р хүснэгтэд үзүүлэв. Тооцооллын дагуу дэлгүүрийг сурталчлахад 60,000 рубль зарцуулахаар төлөвлөж байна. Сурталчилгааны үйл ажиллагааны дийлэнх хэсгийг гутлын дэлгүүр нээгдсэн эхний саруудад хийхээр төлөвлөж байна.

Үйл явдал	Тодорхойлолт	Зардал, урэх.
	Үүнд сурталчилгааны материал (товхимол/товхимол) бүтээж, зорилтот үзэгчид цуглардаг газруудад түгээх зэрэг орно. Зардалд сурталчилгааны хуудас үүсгэх, хэвлэх зардал, сурталчлагчдын цалин багтана. Сурталчилгааны материалтаны анхны худалдан авалтад зориулсан 10% хөнгөлөлтийн купон агуулсан
	Боломжит үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд тод тэмдэг байрлуулах хэрэгтэй. Зардал нь тэмдэг үүсгэх, суурилуулах орно.
Цонхны чимэглэл	Зардал нь дизайнерын ажлын зардал, дэлгэцийн хайрцгийг чимэглэх материалыг багтаасан болно
Борлуулалтын талбайн худалдааны дизайн	Та нэг удаагийн худалдаачин үйлчилгээний төлбөрийг төлж болно, гэхдээ энэ төсөлдэлгүүрт худалдаачны чиг үүргийг байнга гүйцэтгэх мэргэжилтэн ажилд авна

Идэвхтэй Маркетингийн стратегидэлгүүр нээхэд оруулсан хөрөнгөө нөхөх үйл явцыг хурдасгах боломжийг танд олгоно.

Гутлын дэлгүүрийн орлогыг тооцоход нэлээд хэцүү, учир нь... олон хүчин зүйлийг (улирал, барааны тэмдэглэгээ гэх мэт) харгалзан үзэх шаардлагатай. Барааны үнэ 100% -иас 300% хүртэл байж болно. Энэхүү төсөлд гутлын дэлгүүрийн орлогыг худалдан авсан барааны өртөг (дундаж 200% -ийн үнийн дүнг харгалзан үзэх) болон төрөл бүрийн 35% -ийн сарын борлуулалтын хэмжээг үндэслэн тооцдог. Дараа нь дэлгүүрийн сарын орлого: 800,000*3*0.35= 840,000 (рубль) болно. Ажил хийснээс хойш 5-6 сарын хугацаанд төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхээр төлөвлөж байна.

Дэлгүүрээ сурталчлах, хүссэн борлуулалтын хэмжээндээ хүрэхийн тулд дунджаар 3-6 сарын хугацаа шаардагдана - энэ хугацаанд үйлчлүүлэгчид шинэ дэлгүүрт суралцаж, дасах цаг гардаг. Борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө борлуулалтын зарим улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй - борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад тохиолддог бөгөөд борлуулалтын бууралт нь өвөл, зуны улиралд тохиолддог.

5. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Төслийн хэрэгжилт нь дараах үе шатуудыг агуулна.

1) Бизнесийн бүртгэл. Гутлын жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхийн тулд тусгай зөвшөөрөл шаардлагагүй. Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд та баримт бичгийн багцыг цуглуулах шаардлагатай бөгөөд үүнд: Роспотребнадзороос баталсан бүтээгдэхүүний жагсаалт, Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, гал түймрийн хяналтын зөвшөөрөл, дүрэм журамдэлгүүрт. Хатуу хог хаягдлыг зайлуулах, халдваргүйжүүлэлт хийх, орон байрыг ариутгах гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Лавлах зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааХХК нь татварын хялбаршуулсан системд ("орлого хасах зардал" - 15% -иар) бүртгэлтэй байдаг. OKVED-2-ын дагуу үйл ажиллагааны төрөл:

47.72.Тухайн төрөлжсөн дэлгүүрт гутал, арьсан эдлэлийн жижиглэн худалдаа.

Гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байхдаа бизнесээ хэзээ эхлүүлэх вэ гэсэн асуулт байнга гарч ирдэг. Үндсэн зөвлөмжЭнэ тохиолдолд гутлын эрэлт хамгийн бага байх үед 1-р сард нээлтээ төлөвлөх хэрэггүй. Намар-хаврын улирлын өөрчлөлтийн үеэр та гутлын дэлгүүр нээх талаар бодох хэрэгтэй.

2) Байршлыг сонгох. Жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг аливаа байгууллагын хувьд гутлын дэлгүүрийн байршил чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тохиромжтой байршил нь жижиглэн худалдааны цэгийн амжилтын 70% -ийг тодорхойлдог.

Дэлгүүрийн байршлын үнэлгээг хийхдээ талбайн шинж чанар, зогсоолын хялбар байдал, явган хүний ​​урсгалын эрч хүч, үзэгдэх орчин, анхаарал татахуйц байдал, ижил төстэй бизнесүүдтэй ойр байх зэрэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харгалзан үздэг.

Гутлын дэлгүүрийн хамгийн тохиромжтой байршил нь супермаркетуудын ойролцоо байрладаг. хүнсний дэлгүүр, томоохон эмийн сан, тээврийн зогсоол.

Гутлын дэлгүүрийн хувьд худалдаа, зугаа цэнгэлийн төв эсвэл хүн амын хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд байрлах эсвэл хотын төв хэсэгт байрлах байршил тохиромжтой. Худалдааны төвд дэлгүүрээ байрлуулахын давуу тал: ачаалал ихтэй, зорилтот үзэгчдийн төвлөрөл. Дэлгүүрийг орон сууцны хороололд байрлуулахын давуу тал: жижиглэнгийн талбай түрээслэх хэмнэлт, өрсөлдөгчдийн төвлөрөл бага.

Дэлгүүр нь хөл хөдөлгөөн ихтэй, үйлчлүүлэгчдийн урсгал сайтай, өөр өөр өнцгөөс харагдахуйц, хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татахуйц байх ёстой.

Бараагаа сайн харуулахын тулд дор хаяж 40 м.кв талбай бүхий гутлын дэлгүүрийн байрыг ашиглах шаардлагатай. Үүнээс гадна ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө, агуулахтай байх ёстой. Тиймээс гутлын дэлгүүрийн нийт талбай нь дор хаяж 55 м.кв байх ёстой.

Сонгохдоо арилжааны байрзохион байгуулалтад анхаарлаа хандуулах шаардлагатай - борлуулалтын талбай нь дөрвөлжин эсвэл тэгш өнцөгт хэлбэртэй, шаардлагагүй гулзайлгагүй байх ёстой - энэ нь дэлгэцийн хайрцгийг байрлуулахад илүү тохиромжтой, боломжтой зайг хамгийн үр дүнтэй ашиглах болно.

Мөн байр нь их засвар, дахин төлөвлөлт хийх шаардлагагүй байх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь зардлыг бууруулж, дэлгүүрийг нээхэд бэлтгэх үйл явцыг хурдасгах болно.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөө нь хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд байрлах орон сууцны хороололд байр түрээслэх боломжийг олгодог. Байршил нь голчлон оршин суугчид болох өргөн хүрээний хэрэглэгчдийг хамарсан тул давуу талтай орон сууцны талбай. Өрсөлдөгчдөөсөө хол зай, түрээсийн үнэ бага, автобусны буудалд ойрхон, гудамжны жижиглэн худалдааны хэсэгт байрлах нь сонгосон худалдааны цэгийн давуу тал юм. Нийт 55 м.кв талбай бүхий худалдааны талбай түрээслүүлнэ. сард дунджаар 40,000 рубль зарцуулдаг. 40 м.кв талбайтай байхаар төлөвлөж байна. борлуулалтын талбайд 9 м.кв талбай олгоно. – агуулахын хувьд, мөн 6 м.кв. - техникийн байрны хувьд.

3) Худалдааны талбайн тоног төхөөрөмж. Худалдааны талбай нь гэрэлтүүлэг сайтай байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүнийг тодотгох таатай дотоод засал чимэглэлтэй байх ёстой. Байшингийн засвар, тохижилтод зориулж 50,000 рубль хуваарилсан.

Гутлын дэлгүүрийн дизайны гол элемент нь жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж - тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, бэлэн мөнгөний лангуу, кассын машин, түүнчлэн пуф, толь юм. Арилжааны тоног төхөөрөмжийн шаардагдах хэмжээг тодорхойлохдоо барааны хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай. Боломжит худалдан авагч дээж бүрийг хялбархан харахын тулд тэдгээрийг бие биентэйгээ хэт ойрхон байрлуулахыг зөвлөдөггүй. Хамгийн алдартай загварууд нь 245,000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний тоног төхөөрөмжийн үндсэн зардлыг 3-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 3. Тоног төхөөрөмжийн зардал

	Нэр	үнэ, урэх.	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Нийт зардал, урэх.
	Тавиур
	Ханын үзүүлэн
	Дагалдах хэрэгслийн тавиур, тавиур
	Бэлэн мөнгөний тоолуур
	Кассын машин
	Банкны картаар төлбөр хийх гар утасны терминал
	Хамгаалалт, галын дохиолол
	Агуулах тавиур

4) Нийлүүлэгч хайх, бараа худалдан авах. Нийлүүлэгчийг биечлэн, хотын бөөний төвүүдээр зочлох эсвэл интернетээр хайх хэрэгтэй. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн ярианы үеэр түншлэлийн нөхцлүүдийг тохиролцох нь илүү хялбар байдаг; хоёр дахь нь тээврийн зардлаа хэмнэж, олон төрлийн боломжит түншүүдэд хүрч, илүү таатай нөхцөлийг олж, дотоодын зах зээлд төлөөлдөггүй ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулж болно. Нийлүүлэгчтэй ажиллах холимог аргыг ашиглахыг зөвлөж байна: зарим барааг нэн даруй худалдаж авах, заримыг нь худалдахаар авах.

Дэлгүүр нээх эхний шатанд ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах шаардлагатай байна. Гутлын үйлдвэрүүд ханган нийлүүлэгч байх төлөвтэй байна. Үүний зэрэгцээ хүргэх тасалдал, эцсийн хугацааг биелүүлэхгүй байхын тулд хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах шаардлагатай байна.

Нийлүүлэгчдийг шийдсэний дараа та дэлгүүрт бараа худалдаж авах хэрэгтэй. Анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд 800,000 орчим рубль шаардагдахаар төлөвлөж байна. Эрэлтийн онцлог, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөлийг харгалзан нэмэлт бараа худалдаж авах шаардлагатай болно. Энэ асуудлын гол зүйл бол нэр төрлийг төрөлжүүлэхийн тулд шаардлагатай бараа хэмжээг зөв тооцоолох, гэхдээ бүтээгдэхүүний тавиурыг хэт дүүргэхээс зайлсхийх явдал юм.

5) Боловсон хүчний сонголт. Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь борлуулалтын туслахууд юм. Арилжааны амжилт нь тэднээс ихээхэн хамаардаг.

Борлуулалтын зөвлөхийн хөрөг: дунд эргэм насны эмэгтэй, инээмсэглэсэн, эелдэг, гутлын загварын чиг хандлагын талаар мэддэг, төрөл бүрийн шинж чанарыг мэддэг, мэдээллийг худалдан авагчдад ойлгомжтой байдлаар хүргэх чадвартай. Дадлагаас харахад энэ төрлийн худалдагч нь дундаж худалдан авагчдын дунд хамгийн их итгэлийг төрүүлдэг. Боловсон хүчнийг сонгохдоо харилцааны ур чадвар, хариуцлагатай байдал, эелдэг байдал, хүмүүстэй ажиллах чадвар зэргийг гол шалгуур болгодог. Ажил эхлэхийн өмнө худалдагч нар бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн шинж чанар, борлуулалтын технологитой танилцаж, сургалтанд хамрагдах ёстой. Борлуулалтын зөвлөх нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл, даавууны бүтэц, түүнчлэн арилжааны үйл явцыг зохион байгуулах үндсийг мэддэг байх ёстой. Мөн кассын ажлын байраар хангах ёстой. Гутлын дэлгүүрт дөрвөн худалдагч, хоёр касс ажилд авна. Ээлжийн ажлын хуваарь гаргаж, ээлж бүрт нэг худалдагч, нэг кассчин ажиллаж байна.

Мөн ахлах менежерийн ажлын байранд бараа худалдан авах чиглэлээр мэргэшсэн худалдаачин ажилд авахаар төлөвлөж байна. Туслах ажилтнуудыг (цэвэрлэгч, нягтлан бодогч) гаднаас авахаар төлөвлөж байна.

6. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН БАЙГУУЛЛАГЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Бэлтгэл үе шат нь хоёр сар орчим үргэлжилдэг бөгөөд энэ хугацаанд бүртгэлийн журмаар явж, ханган нийлүүлэгчидтэй түншлэл тогтоох, тохиромжтой байр хайх, боловсон хүчин сонгох, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, түүнчлэн жижиглэнгийн худалдааны талбайг төлөвлөх шаардлагатай.

Энэ төсөлд бизнес эрхлэгч менежерийн үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг - бүртгэлийн бүх процедурыг давж, боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулж, түрээслэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийж, бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалтыг зохицуулдаг.

Худалдааны үйл явцыг явуулахын тулд дэлгүүрт борлуулалтын туслах, кассчин ажилладаг. Дэлгүүр өдөр бүр ажилладаг тул 2/2 ээлжийн хуваарь гаргах хэрэгтэй.

Гутлын дэлгүүр 10:00-21:00 цагийн хооронд ажиллана. Эдгээр нөхцөлийг үндэслэн орон тооны хүснэгтийг бүрдүүлдэг.

Ийнхүү бүтэн ажилтан нь 10 хүнээс бүрддэг бөгөөд нийт цалингийн сан нь 250,900 рубль юм.

Хүснэгт 4. Боловсон хүчин, цалингийн сан

	Албан тушаал	Цалин, рубль.	Тоо, хүн
Захиргааны
	Удирдагч
Худалдаа
	Ахлах борлуулалтын худалдаачин
	Борлуулалтын зөвлөх (ээлжийн хуваарь)
	Кассчин (ээлжийн хуваарь)
Туслах
	Цэвэрлэгч эмэгтэй (аутсорсинг)
	Нягтлан бодогч (аутсорсинг)
	Нийгмийн даатгалын шимтгэл:
	Нийт хасалттай:

7. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН САНХҮҮГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Санхүүгийн төлөвлөгөөнд гутлын дэлгүүрийн бүх орлого, зардлыг харгалзан үзэх нь 3 жилийн хугацаа юм. Энэ хугацааны төгсгөлд бизнесээ өргөжүүлж, хоёр дахь борлуулалтын цэгийг нээхээр төлөвлөж байна.

Төслийг эхлүүлэхийн тулд та эзлэхүүнийг тооцоолох хэрэгтэй анхны хөрөнгө оруулалт. Үүнийг хийхийн тулд та тоног төхөөрөмж худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт, зар сурталчилгааны сурталчилгаа, эргэлтийн хөрөнгийг бүрдүүлэх зардлыг тодорхойлох шаардлагатай бөгөөд энэ нь эхний үеийн алдагдлыг нөхөх болно. Гутлын дэлгүүр нээх анхны хөрөнгө оруулалт нь 1,460,000 рубль юм. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын дийлэнх хувийг бараа материал- тэдний эзлэх хувь 55%; 17% нь эргэлтийн хөрөнгө, 17% нь тоног төхөөрөмж худалдан авахад, үлдсэн 11% нь зар сурталчилгаа, бизнесийн бүртгэл, худалдааны талбайн зохион байгуулалтад ногдож байна. Төслийг өөрийн хөрөнгөөр ​​санхүүжүүлдэг. Анхны хөрөнгө оруулалтын гол зүйлүүдийг Хүснэгт 5-д тусгасан болно.

Хүснэгт 5. Хөрөнгө оруулалтын зардал

		Нэр		Хэмжээ, үрэх.
Үл хөдлөх хөрөнгө
	1 сараар түрээслүүлнэ
	Өрөөний засвар
Тоног төхөөрөмж
		Арилжааны тоног төхөөрөмжийн багц
Биет бус хөрөнгө
		Бизнесийн бүртгэл, зөвшөөрөл авах
Эргэлтийн хөрөнгө
		Бараа худалдан авах
		Эргэлтийн хөрөнгө

Хувьсах зардал нь барааг худалдан авах, тээвэрлэх зардлаас бүрдэнэ. Санхүүгийн тооцоог хялбарчлахын тулд хувьсах зардлын хэмжээг тогтмол зардлаар тооцдог худалдааны ашиг 200% дээр.

Гутлын дэлгүүрийн тогтмол зардал нь түрээс, нийтийн үйлчилгээ, сангаас бүрдэнэ цалин, сурталчилгааны зардал, элэгдлийн төлбөр. Элэгдлийн хэмжээг үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын хугацаа 5 жил дээр үндэслэн шугаман аргаар тодорхойлно. TO тогтмол зардалМөн энэ хүснэгтэд үзүүлээгүй татварын хөнгөлөлтийг оруулаарай, учир нь тэдгээрийн хэмжээ нь тогтмол биш боловч орлогын хэмжээнээс хамаарна.

Хүснэгт 6. Тогтмол зардал

Тиймээс сарын тогтмол зардлыг 356,200 рубль гэж тодорхойлсон.

8. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН ҮР ДҮНГ ҮНЭЛЭХ

1,460,000 рублийн анхны хөрөнгө оруулалттай гутлын дэлгүүрийн эргэн төлөгдөх хугацаа нь 11 сар байна. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхэд сарын цэвэр ашиг 210,000 рубль болно. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээндээ 6 дахь сардаа хүрэхээр төлөвлөж байна. Үйл ажиллагааны эхний жилийн жилийн цэвэр ашиг нь ойролцоогоор 1,520,000 рубль болно.

Үйл ажиллагааны эхний жилд борлуулалтын өгөөж 18% байх болно. Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн харьцаа 12.4%, дотоод өгөөж нь хөнгөлөлтийн хувь хэмжээнээс давж 9.8%-тай тэнцэж байна. Одоогийн цэвэр үнэ цэнэ нь эерэг бөгөөд 1,101,000 рубльтэй тэнцэх бөгөөд энэ нь төслийн хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг илтгэнэ.

Гутлын дэлгүүрийн санхүүгийн төлөвлөгөө нь дэлгүүрийн таатай байршил, боломжит худалдан авагчдын ачаалал ихтэй тул борлуулалтын өөдрөг төсөөллийг харгалзан үздэг.

Төслийн үр ашгийн салшгүй үзүүлэлтүүд болон санхүүгийн төлөвлөгөөХавсралт 1-д үзүүлэв.

9. ГУТЛЫН ДЭЛГҮҮРИЙН БОЛОМЖТОЙ ЭРСДЭЛ

Гутлын дэлгүүрийн эрсдэлийн бүрэлдэхүүн хэсгийг үнэлэхийн тулд гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийг шинжлэх шаардлагатай. Гутал худалдааны бизнесийн онцлог нь дараахь үйл ажиллагааны эрсдэлийг тодорхойлдог.

Барааны худалдан авалтын үнийг нэмэгдүүлэх, шударга бус ханган нийлүүлэгчид. Эхний тохиолдолд зардал нэмэгдэх эрсдэлтэй бөгөөд үүний үр дүнд борлуулалтын үнэ нь эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Хоёр дахь тохиолдолд эрсдэл нь барааны хомсдолоос болж худалдааны үйл явц тасалдсантай холбоотой. Нийлүүлэгчдийг ухаалгаар сонгож, гэрээнд шаардлагатай бүх нөхцлийг тусгаснаар эдгээр аюул заналхийллийн магадлалыг бууруулах боломжтой. санхүүгийн хариуцлагатэдгээрийг зөрчсөн тохиолдолд ханган нийлүүлэгч;

Моодноос гарч буй бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн хамааралгүй байдал. Гутал бол маш хурдан хуучирдаг тодорхой бүтээгдэхүүн юм. Энэхүү эрсдэл нь худалдан авалтын үнэ цэнийг бууруулж, албан тушаалыг царцаах, улмаар бизнесийн нийт ашигт ажиллагааг бууруулахад хүргэдэг. Энэ эрсдлийг багасгахын тулд төрөл бүрийн мэдээллийг сайтар боловсруулж, мэдээллийн янз бүрийн эх сурвалжийг хянаж, үлдсэн бараагаа борлуулахын тулд тогтмол борлуулалт хийх шаардлагатай;

Борлуулалтын улирлын чанартай бууралт. Зар сурталчилгааны үр дүнтэй бодлого явуулж, үзэгчдийг татахын тулд янз бүрийн сурталчилгаа, хөнгөлөлт, тусгай саналуудыг хэрэгжүүлэх замаар эрсдлийг бууруулах боломжтой;

Жижиглэнгийн байр түрээслэхээс татгалзах эсвэл түрээсийн зардлыг нэмэгдүүлэх. Орон зай алдах нь алдагдалд заналхийлж байна: нэгдүгээрт, эдгээр нь тоног төхөөрөмжийг шилжүүлэх зардал юм; хоёрдугаарт, шилжихэд тодорхой хугацаа шаардагдах бөгөөд энэ хугацаанд дэлгүүр ажиллахгүй тул ашиг олохгүй; Гуравдугаарт, үйлчлүүлэгчдэд танил болсон газраа алдах, шинэ газрыг сурталчлах нэмэлт зар сурталчилгааны зардал. Эдгээр бүх үр дагавар нь ихээхэн алдагдалд хүргэж болзошгүй юм. Энэ эрсдэлийг бууруулахын тулд урт хугацааны түрээсийн гэрээ байгуулж, түрээслэгчээ сайтар сонгох хэрэгтэй. Ирээдүйд өөрийн жижиглэн худалдааны талбай худалдаж авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй;

Эрэлтийн түвшин хангалтгүй. Энэ эрсдэл нь хамгийн их магадлалтай эрсдэлүүдийн нэг бөгөөд эрэлтийн төлбөрийн чадвар бага, түгээлтийн зардал өндөр зэргээс шалтгаалж үүсч болно. Дэлгүүрийн үйл ажиллагааг сайтар төлөвлөх замаар эрсдлийг бууруулж болно санхүүгийн үр дүн, жижиглэнгийн худалдааны байрны нэр төрлийг чадварлаг бүрдүүлэх, сонгох, төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлэх, давтан худалдан авалтыг өдөөх, уян хатан үнэ тогтоох;

Өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл. Гутлын зах зээл нэлээд ханасан, өндөр өрсөлдөөнтэй байдаг (ялангуяа томоохон жижиглэнгийн худалдаачид) тул өрсөлдөгчдийн зан байдал хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Үүнийг багасгахын тулд өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох, зах зээлийг байнга хянаж, үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх хөтөлбөртэй байх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, борлуулалтын өвөрмөц саналыг бий болгох шаардлагатай;

Мэргэжил бага, боловсон хүчний эргэлт, ажилчдын урам зориг дутмаг гэсэн үг боловсон хүчний асуудал. Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах шатанд бүх шаардлагыг хангасан ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Ажилчдын ур чадвар, урамшууллын урам зоригийг дээшлүүлэх талаар анхаарч үзэх нь зүйтэй.

Удирдлагын алдаа эсвэл үйлчилгээний чанар буурсантай холбоотойгоор зорилтот хэрэглэгчдийн дунд дэлгүүрийн нэр хүнд буурч байна. Бараа, үйлчилгээний чанарт байнга хяналт тавьж, хүлээн авах замаар эрсдэлийг бууруулах боломжтой санал хүсэлтдэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдээс залруулах арга хэмжээ авах.

Өнөөдөр энэ бизнест 142 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 227,138 удаа үзсэн байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур