Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах санхүүгийн хэсгийг боловсруулах. Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсэг. Жилийн тайлан баланс

• Нийт ашиг \u003d орлого - үйлдвэрлэлийн өртөг.
• Санхүүгийн орлого \u003d санхүүгийн орлого - санхүүгийн зардал.
• Үйл ажиллагааны орлого \u003d үйл ажиллагааны орлого - үйл ажиллагааны зардал.

Балансын ашгийг дараах байдлаар тооцоолно.

Чухал үзүүлэлт бол ашигт ажиллагаа бөгөөд үүнийг дараах байдлаар тооцно.

Ихэнх тохиолдолд хөрөнгө, хөрөнгө, бүтээгдэхүүний өгөөжийг тодорхойлох шаардлагатай байдаг. Үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааг борлуулалтаас олсон ашгийн өртөгтэй харьцуулсан харьцаагаар тооцдог.

Чухал: эдийн засгийн үр ашгийн шалгуур үзүүлэлтийг төлөвлөхөд суурь жилийн хувьд бизнес төлөвлөгөөг тухайн жилийн хугацааг авна.

Мөнгөний урсгалын төлөвлөлт

Мөнгөн гүйлгээний төлөвлөлт нь бүх эх үүсвэрээс бэлэн мөнгө хүлээн авах урьдчилсан тооцоог агуулдаг бөгөөд энэ нь борлуулалтаас олсон орлого төдийгүй хувьцаа зарах, газар түрээслэх зэрэг ашиг сонирхол байж болно.

Сангийн хөдөлгөөнийг урьдчилан таамаглахдаа дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ.

• бизнес эхлүүлэхэд оруулсан хөрөнгийн нийт хэмжээ;
• пүүсийн хөрөнгө ба өр төлбөр;
• ашгийн урьдчилсан мэдээ (борлуулалтаас олсон орлого, түрээслэхээс хүү) ба алдагдал (материалын зардал, тухайн салбарт ажиллаж байсан ажилчдын цалин, инфляци, зээлийн хүүгийн төлбөр);
• санхүүгийн үйл ажиллагааны үнэлгээ.

Үр ашгийг төлөвлөхдөө бүх мөнгөний зардал, орлогыг хямдруулж одоогийн үнэ цэнэд хүргэнэ.

Хүснэгт 1 - бэлэн мөнгө төлөвлөх жишээ

Индекс	1-р курс	дахь жил	3 дахь жил	4 дэх жил	5 дахь жил
Бэлэн мөнгө	х	х	х	xx	ххх
Мөнгөний ирэлт
Борлуулалтын орлого	х	х	xx	ххх	ххх
Хувьцааг зарснаас олсон орлого	xx	х
Нийт орлого
Мөнгө үрэх
Үйл ажиллагааны зардал
Цалингийн цалин
Түүхий эд
Бусад зардал
Хөрөнгө оруулалт
Зээлийн хүүгийн төлбөр	х	xx	xx	х
Авлагын төлбөрийг төлөх	х	х	х	х	х
Орлогын татвар төлөх					xx
Нийт зардал
Нийт бэлэн мөнгө

Урьдчилан таамаглал гаргахдаа инфляцийн түвшин (өөдрөг, гутранги сонголтуудыг харгалзан үзэх) болон эрсдэл зэрэг зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Пүүсийн үйл ажиллагаа дараахь зүйлээс хамаарна.

• арилжааны эрсдэл (бараа борлуулах, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагаа зэрэг асуудлууд орно);
• санхүүгийн эрсдэл (төслийн санхүүжилт хангалтгүй, зээлсэн мөнгөө буцааж өгөх боломжгүй байдал зэрэг орно);
• үйлдвэрлэлийн эрсдэл (тоног төхөөрөмжийн чанар муу, бүтээгдэхүүний чанаргүй байдал зэрэг орно) бөгөөд хөрөнгө оруулагчдын нэг хэсэг юм.

Хөрөнгө ба өр төлбөрийн үлдэгдлийг цэвэр ашиг, бэлэн мөнгөний эргэлтийн тооцоонд үндэслэн боловсруулдаг.

Аж ахуйн нэгжийн балансын урьдчилсан мэдээ

Компанийн тайлан баланс нь компанийн амжилтыг тусгасан тодорхой үзүүлэлтүүдийг агуулдаг. Урьдчилсан мэдээг жилийн эцсээр гаргаж, ирэх жилийн үйл ажиллагааны бүх онцлогийг харгалзан үздэг. Энэ нь хөрөнгийн зээл эсвэл хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татсан зээл байж болно.

Тэнцвэрийн тайланг боловсруулсны дараа ирээдүйд ашиг, хөрөнгө, өгөөжийн түвшин, зээлсэн хөрөнгийн өөрийн хөрөнгийн харьцаа зэргийг харж болно.

Аж ахуйн нэгжийн тайлан балансад ийм харагдаж болно.

Хүснэгт 2 - Аж ахуйн нэгжийн үлдэгдэл

Хөрөнгө	1-р курс	2 дахь жил	Өр төлбөр ба өмч	1-р курс	2 дахь жил
Эргэлтийн хөрөнгө:			Богино хугацааны өр төлбөр:
бэлэн мөнгө			богино хугацааны өр
өр төлбөртэй данс			зээлдүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн төлбөр тооцоо
бараа материал			Удаан хугацааны зээл
бусад			Татварын өр
Үндсэн хөрөнгө			Өмч хөрөнгө
Эхний өртөг:			Түгээх ашиг
элэгдлийн
үндсэн хөрөнгийн номын үнэ
бусад
Мөнгө
Биет бус хөрөнгө
Нийт			Нийт

Дүгнэж хэлэхэд бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг агуулсан тайлангууд гаргадаг. Тухайлбал орлого, зарлагын тайлан, мөнгөн гүйлгээний тайлан, хөрөнгө ба өр төлбөрийн тайлан.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь бизнес төлөвлөгөөний салшгүй хэсэг болох 5 хүртэлх жилийн хугацаанд бүх тооцоог гаргаж өгөх бөгөөд үүний ачаар эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг харах, мөн төслийн загварын хөрвөх чадварыг тодорхойлох боломжтой болно.

Санхүүгийн янз бүрийн загваруудын онцлог

Хувцасны дэлгүүр:

1. Үүнд 900 мянган рублийн эх үүсвэр шаардлагатай болно.
2. Дэлгүүрийн зардлын төлөвлөлтөд түрээсийн зардал, ашиглалтын төлбөр, бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авах, хөдөлмөрийн зардал орно. Та мөн дэлгүүрээ сурталчлахад мөнгө зарцуулах хэрэгтэй.
3. Хувцасны дэлгүүрийн ашиг орлого 50% орчим байх болно.

Галуу ферм:

1. Галуу фермийн санхүүгийн загвар нь эдийн засгийн үр ашгийн олон тооны үзүүлэлтүүдийн тооцоог агуулдаг тул ферм нь зээл авахдаа хөрөнгө мөнгө шаардагдах ба тоног төхөөрөмж худалдан авах, шувуудын амьдрах орчныг тохижуулах, хөдөө аж ахуйн тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгслийг түрээслэх, худалдаж авах, усан сан, шувуудын алхах газар, нядалгааны газрыг түрээслэх шаардлагатай болно. ….
2. Галууны фермийг нээх нь том хөрөнгө оруулалттай томоохон төслийн загвар боловч 1000 толгой сүрэгтэй (70 гаруй хувь нь эмэгчин) бол та жилийн орлого 9 сая рубль авах боломжтой.

Шивээсний танхим:

1. Шивээсний танхимын анхны өртөг нь 800 мянган рубль юм.
2. Нэг зочин үлдээсэн дундаж дүн 2500 рубль байна.
3. Шивээсний танхимын сарын зардал 85 мянган рубль байна.
4. Цэвэр ашиг нь 100 мянган рубль юм.

Кофены дэлгүүрийн санхүүгийн төлөвлөгөөний жишээ

Кофены дэлгүүрийн санхүүгийн загварыг төлөвлөхдөө байршил, үнэ, үйлчилгээний чанар, түүнчлэн үзүүлж буй үйлчилгээнээс хамаарах зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Хүснэгт 3 - Кофены байшингийн эхний жилийн санхүүгийн үр ашгийн үзүүлэлтүүд

Кофены дэлгүүр нээхэд 1 сая рубль байгаа үед санхүүгийн загварыг авч үзье. өөрийн хөрөнгө болон 12 саяын өртэй бөгөөд үүнийг 18 хувийн хүүтэй жилийн дотор төлөх ёстой. Төсөл нь нэг жилийн хугацаанд төлбөрөө төлөх ёстой тул бид хоёр жилийн хугацаатай урьдчилсан тооцоог хийдэг.

Шалгуур үзүүлэлтүүд	Нийт
Цэвэр ашиг (мянган рубль)	2668
Өөрийн хөрөнгө (мянган рубль)	1000
Бүтээгдэхүүний ашиг (%)

Аливаа бизнесийн хамгийн гол ажил бол ашиг олох, гэхдээ ямар ч зардалгүйгээр хүнд юу ч өгдөггүй. Заримдаа зардлыг жилээс жилд орлого бүрдүүлдэггүй бөгөөд бизнес санаа нь шинэ хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

Ихэнх тохиолдолд аз нь "инээмсэглэхээ мартдаг" байсан тул ийм зүйл тохиолддоггүй боловч санхүүгийн төлөвлөгөө (FP) нь сайн бодож, боловсруулагдаагүй байдаг. Заримдаа жижиг, цаг тухайд нь хийсэн тохируулга нь ихээхэн өөрчлөлтийг авчирдаг.

Санхүүгийн төлөвлөгөө гэж юу вэ. Үүний үндсэн зорилго, зорилтууд

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн бүх үйл ажиллагааг (орлого, зардал, урьдчилсан мэдээ гэх мэт) мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлдэг хамгийн чухал хэсэг юм.

Түүний чадварлаг бэлтгэл нь хэдэн жилийн өмнөөс тооцоолох, төлөвлөгөөнөөс гарсан хазайлтыг хянах, бизнесийн үйл явцыг цаг тухайд нь зохицуулах, хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгч, түншийг татах боломжийг олгодог.

Санхүүгийн төлөвлөлтөд чухал ач холбогдолтой математикийн тооцоолол төдийгүй урьдчилан таамаглах, дүн шинжилгээ хийх чадвартай болно. Өнөөгийн тогтворгүй байдлын нөхцөлд эрэлт, өрсөлдөөн ширүүсч, түүхий эд, материал, эрчим хүчний нөөцийн үнэ тогтмол өсч байна. Эдгээр бүх нюануудыг заавал FP хийхдээ анхаарч үзэх хэрэгтэй, эс тэгвээс үүнийг дагаж мөрдөх боломжгүй болох бөгөөд баримт өөрөө өөрөө ашиггүй болно.

үндсэн зорилго санхүүгийн төлөвлөлт - ашиг олоход хувь нэмэр оруулж буй аж ахуйн нэгжийн орлого, зарлагын харьцааг хянах.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд тодорхойлохыг шаарддаг

1. Үйлдвэрлэлийг дэмжихэд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээ.
2. Санхүүжилтийн эх үүсвэр.
3. Тоног төхөөрөмж, материал, байр түрээслэх, ажилтан авах, зар сурталчилгаа хийх, ашиглалтын төлбөр, татвар төлөх гэх мэт зардлын жагсаалт.
4. Ашиг, санхүүгийн тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэх нөхцөл.
5. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын сонирхлыг татах стратеги.
6. Санхүүгийн хугацааны болон эцсийн үр дүн.

FP-ийн үндсэн ажил нь аж ахуйн нэгжийн бүх санхүүгийн эх үүсвэрийг удирдан чиглүүлж, хөрөнгө оруулагчдад мөнгөн хөрөнгө оруулалтын ашиг сонирхлыг харуулдаг үр дүнтэй механизм бий болгохоос бүрдэнэ.

Хэсэг ба тэдгээрийн агуулга

ОХУ-ын хууль тогтоомж тогтоосон санхүүгийн тайлангийн гурван хэлбэр, бизнес төлөвлөгөөнд заавал хамрагдах ёстой.

Зөвхөн гурван тайланг нарийвчлан судлах нь компанийн санхүүгийн байдлыг бодитой үнэлэх боломжийг олгоно.

Энэхүү видеонд санхүүгийн тайлангийн бүтцийг тайлбарласан болно.

Хэрэв та хараахан байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбар Үүнийг шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах онлайн үйлчилгээг ашиглан хийж болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллага байгаа бол нягтлан бодох бүртгэл, тайлан бүртгэлийг хэрхэн хялбаршуулж, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараахь онлайн үйлчилгээ аврах ажилд ирдэг бөгөөд нягтлан бодогчийг бүрэн орлуулдаг. танай компанид ажилладаг бөгөөд танд маш их мөнгө, цаг хугацаа хэмнэх болно. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, цахим гарын үсгээр гарын үсэг зурж, онлайнаар автоматаар илгээдэг. Энэ нь USN, UTII, PSN, TS, OSNO дээр бие даасан бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК-ийн хувьд тохиромжтой.
Бүх зүйл хэд хэдэн товшилтоор, дараалал, стрессгүйгээр тохиолддог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амар болсон юм бэ!

Эрсдлийн тооцоо, дүн шинжилгээ

Бизнесийг үргэлж урьдчилан харж, дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай тодорхой эрсдэлтэй нөхцөл байдал дагалддаг. Урьдчилан сэрэмжлүүлэгдсэн хүн зэвсэглэсэн байдаг - энэ бол сайн мэдэх баримт юм. Бүх сөрөг үр дагаврыг тооцоолох, түүнээс зайлсхийх эсвэл хамгийн бага алдагдалтай эвгүй байдлаас хурдан гарах арга замыг олох нь хэцүү ажил юм.

Бизнесийн чиглэл бүр нь онцлог шинж чанартай байдаг эрсдлийн тодорхой бүлгүүдТиймээс, төлөвлөлтийн шатанд тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны хувьд тэдгээрийн хамгийн их магадлалтай жагсаалтыг тодорхойлох нь маш чухал юм.

Боломжтой бүх сөрөг үр дагаврыг нарийн тодорхойлохын тулд эрсдлийг дараахь байдлаар хуваана гурван үндсэн ангилал:

1. Арилжааны эрсдэл аж ахуйн нэгжийн түншүүд, гадаад орчин, түүний хүчин зүйлүүдтэй харилцах үйл явцад үүсдэг.
   • Төрөл бүрийн шалтгааны улмаас бүтээгдэхүүний эрэлт буурдаг.
   • Шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэв.
   • Түншүүдийн шударга бус хандлага (чанар муутай түүхий эд, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх, хожуу хүргэх гэх мэт).
   • Материал, эд ангийн үнэ өссөн.
   • Тодорхой үйлчилгээний үнийн өсөлт: түрээс, тээвэр, нийтийн аж ахуй гэх мэт.
2. Санхүүгийн эрсдэл - энэ нь дараахь шалтгаанаар аж ахуйн нэгжийн хүлээгдэж буй ашиг орлого, санхүүгийн тогтвортой байдлын алдагдлыг хүлээн аваагүй байдал юм.
   • Хүлээн авсан бүтээгдэхүүний эсрэг талуудын өсөлт ба төлбөрөө төлөөгүй (хожимдсон төлбөр).
   • Зээлдүүлэгчдийн зээлийн хүүг нэмэгдүүлэх.
   • Хууль тогтоомжийн өөрчлөлт, татварын нэмэгдэл гэх мэт.
   • Валютын ханшийн хэлбэлзэл (ялангуяа импортын түүхий эд, тоног төхөөрөмжтэй ажилладаг байгууллагуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй)
3. Үйлдвэрлэл. Эдгээр эрсдлийн шалтгаануудад дараахь зүйлс орно.
   • Ажилчдын чадваргүй байдал, сэтгэл дундуур байдал (ажил хаялт, хулгай, дайралт).
   • Ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвар биш харин согогтой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.
   • Шаардлагатай тоног төхөөрөмж дутмаг, чанарын хяналт. Гал түймэр, үер, үйлдвэрлэлийн осолд хүргэдэг аюулгүй ажиллагааны зөрчил.

Дээр дурдсан бүх хүчин зүйлүүд нь маш их мөнгө, хүчин чармайлт гаргаж байсан бизнесийг сүйтгэж болзошгүй юм. Гунигтай үр дагавраас зайлсхийхийн тулд урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ нь туслах болно: эд хөрөнгийн даатгал, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагаа, үнийн бодлогыг хянах, урьдчилан тооцоолоогүй зардлын санхүүгийн нөөцийг бий болгох гэх мэт.

Математикийн бичиг үсгийн мэдлэг энд хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэггүй, эрсдлийн төрөл, тэдгээрийн эх үүсвэрийг таних шинжээчдийн чадвар илүү чухал бөгөөд алдагдал болон эгзэгтэй нөхцөл байдлын магадлалыг багасгах явдал юм.

Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийг тооцоолох

Гол руу гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд аж ахуйн нэгжүүд: ашигт ажиллагаа, ашигт байдал, эргэн төлөлт, нэмэлт санхүүжилт шаардлагатай байна. Эдгээр шалгуураар аж ахуйн нэгжийн хувь заяа, түүний найдвартай байдал, хэтийн төлөвийг тодорхойлох боломжтой болно.

Эдгээр үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд хэд хэдэн энгийн томъёо байдаг, гэхдээ тэдгээр нь зөвхөн бодит тоонуудтай ажиллах ёстой, эс тэгвээс бүх математик нь "сармагчингийн хөдөлмөр" гэсэн утгагүй болно.

Одоогийн цэвэр үнэ (NPV эсвэл NPV). Аливаа орлого инфляцийн түвшингээс хамаардаг тул хөнгөлөлтийн хэмжээг ашиглан тооцдог.

Гурван жилийн турш ойролцоогоор тооцоолол хийх байгууллагын оршин тогтнох байдал:

NPV \u003d - NK + (D1-R1) / (1 + SD1) + (D2-P2) / (1 + SD2) + (D3-R3) / (1 + SD3)
энд: NK - анхны хөрөнгө оруулалт ба зардлын капитал
D - дараагийн тоонуудын дагуу эхний, хоёр, гурав дахь жилийн орлого
P - дараагийн тоонуудын дагуу эхний, хоёр, гурав дахь жилийн зардал
SD - хөнгөлөлтийн хувь (тооцоолсон жилийн инфляцийг тооцох)

Хэрэв NPV \u003d 0-ийг тооцоолоход тухайн байгууллага сүрьеэ өвчнөөр өвдсөн бол (алдагдал гарахгүй) байна.

Аж ахуйн нэгжийн ашиг - үзүүлэлт нь орлого, зарлага шиг шууд биш юм. Энэ үзүүлэлтийг үр ашиг (үр ашиг) -тай харьцуулж үздэг. Үйлдэл нь янз бүрийн хэлбэрээр ашигтай байж болох бөгөөд аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг олон шалгуураар тодорхойлдог.

Ашигт ажиллагааны янз бүрийн үзүүлэлтүүд байдаг: хөрөнгө оруулалт, үндсэн хөрөнгө, борлуулалт - энэ бүгд компанийн олон талт байдлаас хамаарна.

Энэ тохиолдолд ашигт ажиллагааны тооцоог авч үзэх болно аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаа:

ROD \u003d POR / PZ
хаана: ROOD - үндсэн үйл ажиллагааны ашиг;
POR - борлуулалтаас олсон ашиг; PP - гарсан зардал.

Мэдээжийн хэрэг, мөнгөн тэмдэгт биш цаг хугацааны нэгжээр хэмжигддэг.

Томъёо дараах байдалтай байна.

CO \u003d NK / NPD
хаана: СО - буцаан төлөх хугацаа; NK - анхны хөрөнгө оруулалт, хэрэв шаардлагатай бол тэдэнд нэмэлт хөрөнгө оруулалт оруулах шаардлагатай (байгууллагын оршин тогтнох хугацаанд зээл, гэх мэт); NPV бол компанийн цэвэр хямдралын орлого юм.

Жишээ нь: Бизнесийн хөрөнгө оруулалт 100,000 рубль, сарын дундаж орлого 12,000 рубль, нийт: CO \u003d 100,000 / 12,000 \u003d 8.33 сар. Уг нь, есөн сарын хугацаанд компани өр төлбөрөө төлж, орлого бүрдүүлж эхэлнэ. (Энд өөрийн зардлыг тооцдог, хэрэв бид зээлийн талаар ярьж байгаа бол 100 мянган + жилийн хүүгийн хэмжээг харгалзан үзэх ёстой).

Хүлээн авсан өгөгдлийн дүн шинжилгээ

Бизнесийн төлөвлөгөөг хэд хэдэн үндсэн талыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Энэхүү хандлага нь сул талыг олж илрүүлж, зөв \u200b\u200bзалруулга хийх боломжийг олгодог. Эцсийн эцэст, энэ том ажлыг эвдэх боломжтой бөгөөд үүнийг хусах ёсгүй.

Тиймээс, амжилттай санхүүгийн төлөвлөгөөний үндэс:

• Зардлыг бууруулахын хэрээр ашиг олох боломжтой.
• Боломжтой эрсдлүүдийг нарийвчлан тооцох, даатгал хийх.
• Бизнесийн санаа бодлын өрсөлдөх чадварыг хянах.
• Анхны хөрөнгө ба өөрийн өмч хөрөнгө (байр, тээврийн хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж).
• Санаа нь бодит, боломжтой, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн байх ёстой.
• Төсөвлөсөн орлого, зардлыг ижил төстэй аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаан дээр үндэслэн баримтжуулах ёстой.

Үйлдвэрлэсэн шинжилгээг баталгаажуулах ёстой: аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эерэг үр дүн, ирээдүйтэй ашиг бүхий эрсдэлийн хамгийн бага хэмжээ. Эхэндээ бизнес эрхлэгч өөрөө санхүүгийн амжилтанд итгэлтэй байх ёстой бөгөөд зөвхөн дараа нь хөрөнгө оруулагчдыг татдаг. Гэсэн хэдий ч эрсдэл бол эрхэм бизнес юм!

Санхүүгийн тайлангийн дүн шинжилгээ, тайлбарыг дараахь видео хичээлээс үзнэ үү.

Аж ахуйн нэгж, пүүс, байгууллагын үйл ажиллагаанд санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх, одоо байгаа санхүүгийн мэдээллийг үнэлэх, зах зээл дэх бараа, бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ, дараагийн үеийн урьдчилсан тооцоонд үндэслэн санхүүгийн нөөцийг хамгийн үр дүнтэй ашиглах асуудлыг авч үзнэ.

Санхүүгийн төлөвлөгөөг дараахь урьдчилсан санхүүгийн баримт бичгийн хэлбэрээр боловсруулна.

• санхүүгийн үр дүнгийн урьдчилсан мэдээ;
• мөнгөн гүйлгээний төсөөлөл;
• аж ахуйн нэгжийн урьдчилсан тооцооны баланс.

Дүрмээр бол урьдчилсан мэдээний хугацаа 3-5 жилийг хамарна. Хүнсний үйлдвэрлэлд аль хэдийн ажиллаж байсан, урьдчилсан хугацаанд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн гаргахыг хүсч буй аж ахуйн нэгжийн ижил жишээнийг ашиглан дизайны дарааллыг авч үзье. Тэрээр үйлдвэрлэлийн шинэ хөтөлбөрийг харгалзан үйл ажиллагааны үр дүн цаашид хэрхэн хөгжихийг сонирхож байна.

Санхүүгийн үр дүнгийн урьдчилсан мэдээ

Санхүүгийн үр дүнг урьдчилан таамаглах зорилго нь ашигт ажиллагааны үүднээс аж ахуйн нэгжийн хэтийн төлөвийг танилцуулах явдал юм (Хүснэгт 1). Ирэх хугацаанд ашигт ажиллагааны түвшин ямар байгааг хөрөнгө оруулагчид сонирхож байх болно, учир нь тухайн аж ахуйн нэгжүүд ашгийн хэдэн хувийг авах боломжтойг харж болно.

1, 2-р жил гэх мэт. - эдгээр нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулсан жил (суурь жил) -тэй холбоотой дараагийн жилээс эхлэх урьдчилсан хугацааны жилүүд юм.

Энэхүү урьдчилсан таамаглалын эхлэл нь борлуулалтыг хэмжээ ба үнийн хувьд төлөвлөх явдал юм. Энэ тохиолдолд бүх төрлийн бүтээгдэхүүний тооцоог хийж, дараа нь хүснэгтэд үзүүлсэн үр дүнг нэгтгэн харуулав. 1 (1-р мөр).

Цэвэр борлуулалтаас хасахад бид нийт ашгийг олж авна. Бизнесийн төлөвлөгөөний "Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө" хэсэгт зардлын үзүүлэлтийг аль хэдийн тооцсон болно.

Хүснэгт 1. Санхүүгийн үр дүнгийн урьдчилсан тооцоо, мянган рубль.

Үйл ажиллагааны зардалд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн боловсруулах зардал, маркетингийн судалгаа, захиргааны зардал, борлуулалтын зардал орно.

Нийт ашигаас төлсөн хүүгийн хэмжээг хасах замаар "Баланс тайлангийн ашиг" үзүүлэлтийг (6-р мөр) олж авсан.

Бидний жишээн дээрх орлогын албан татварын хэмжээ ихээхэн ач холбогдолтой - балансын ашгийн 50% нь урьд өмнө гарсан алдагдлын хэмжээг (сөрөг ашиг) хасах болно. Урагшлуулсан дүнг өмнөх жилийн хуримтлагдсан ашгийг (сөрөг бол) тухайн жилийн цэвэр ашгийн хэмжээнд нэмж тодорхойлно.

Балансын ашгийн зөрүү (6-р мөр) ба орлогын албан татварын харгалзах дүн (7-р мөр) нь цэвэр ашгийн үзүүлэлтийг өгдөг (8-р мөр).

Энэхүү үзүүлэлт нь зарагдсан бараа бүтээгдэхүүний цэвэр үнийн дүнгийн хамт таван жилийн хугацаанд санхүүгийн байдалд гарсан өөрчлөлтийн динамикийг цаашид шинжлэхэд чухал ач холбогдолтой юм.

Дүрмээр бол ийм тооцоо нь хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ, үнэ, үйлдвэрлэлийн зардал (өөдрөг таамаглал, гутранги, дундаж) зэргээс шалтгаалан олон талт байдаг.

Мөнгөний урсгалын төсөөлөл

Энэхүү төсөөлөл нь орлого, зардлыг бус харин хөрөнгийн бодит орлого, шилжүүлгийг тусгасан болно (Хүснэгт 2). Тийм ч учраас мөнгөний урсгалын төсөөллийн эцсийн тоо нь аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээний үлдэгдлийг харуулна. Санхүүгийн гүйцэтгэлийн урьдчилсан мэдээг хэд хэдэн тохируулгаар мөнгөн гүйлгээний төсөөлөлд хувиргаж болно.

Санхүүгийн үр дүнгийн төсөөлөлд борлуулалтын орлого, цэвэр ашгийн тооцсон утгыг харуулав. Харин мөнгөний урсгал нь борлуулалтын орлогын бодит баримтыг тусгасан болно. Бодит хэмжээнээс тооцсон үзүүлэлт рүү шилжихийн тулд борлуулалтын төлбөр хүлээн авахад хүлээгдэж буй хугацааг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Хэрэв санхүүгийн үр дүнгийн урьдчилсан мэдээ нь тодорхой хугацаанд гарсан зардлыг тусгасан бол мөнгөн гүйлгээний төсөөлөлд эдгээр зардлын бодит төлбөрийг харуулна. Зарим зардлыг нэн даруй нөхөх боломжтой байхад бусад нь тодорхой хугацааны дараа нөхөх боломжтой гэдгийг санах нь зүйтэй. Шалгуур үзүүлэлтүүдийг хооронд нь уялдуулахын тулд аж ахуйн нэгжийн зээлийн бодлогын мөн чанарыг ойлгох хэрэгтэй.

Байгууллагын оршин тогтнох эхний үе шатанд түүний мөнгөний байр суурь нь ашигт ажиллагаанаас хамаагүй чухал ач холбогдолтой болно гэдгийг санаж байх хэрэгтэй.

Хүснэгт 2. Мөнгөн гүйлгээний загвар, мянган рубль.

Мөнгөний урсгалын төсөөлөл нь бүх эх үүсвэрээс бүх мөнгийг хүлээн авах, үүнд бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого төдийгүй хувьцааны борлуулалтаас олсон орлого эсвэл зээл авсан хөрөнгийг тодорхой хөрөнгийн борлуулалтаас олсон орлогыг тусгасан болно.

Бидний жишээн дээр бэлэн мөнгөний хамгийн бага үлдэгдэл нь 7 мянган рубль байх болно гэж үздэг. Санхүүжилтийн эх үүсвэрийг урьдчилан боловсруулсан бүтээгдэхүүний борлуулалтын орлого (1-р мөр), урьдчилсан хугацааны эхний хоёр жилд аж ахуйн нэгжийн хувьцааг зарах орлого (225 мянган рубль, 125 мянган рубль тус тус) -ийн зардлаар төлөвлөсөн болно. Борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээ нь бүтээгдэхүүн худалдан авагчидтай хийсэн тооцооны онцлогоос хамаарна.

Санхүүгийн зарцуулалтыг төлөвлөхдөө хөдөлмөрийн шууд өртөг, ашигласан түүхий эд (бүтээгдэхүүний хэмжээ, цар хүрээ зэргээс хамаарч) -ийг тооцсоны дагуу үйл ажиллагааны зардлын хэмжээг төлөвлөнө.

5-р мөрөнд "Хөрөнгө оруулалт" нь "Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө" хэсгийн зураг төсөлд заасан хэмжээгээр үндсэн хөрөнгийг нөхөх (тоног төхөөрөмж худалдан авах гэх мэт) хөрөнгийн зарцуулалтыг тусгасан болно.

Бидний жишээн дээр үйлдвэрлэлийн хөгжил нь тухайн компанийн өөрийн хөрөнгө, тэдгээрийг нэмэлт хувьцаа гаргах замаар нөхөх, түүнчлэн богино хугацааны зээлээр хийгдэх болно. Урт хугацааны зээл олгохгүй тул 6-р мөрөнд энэ үзүүлэлтийн тэг утгыг оруулсан болно. Зээлийн хүү (7-р мөр) нь зээлийн нөхцлийг харгалзан богино хугацааны зээлд зориулагдсан болно.

Бэлэн мөнгөний орлого, зарлагын тооцоог олон жилийн турш явуулсны дараа бид цэвэр мөнгөн урсгал (8-р мөр), мөн бэлэн мөнгөний эргэлтийн үлдэгдэл (9-р мөр) гэх мэт чухал үзүүлэлтүүдийг авдаг. Нөөц хөрөнгийг хадгалах хэрэгцээг (сүүлийн мөр), богино хугацаанд авсан зээлийн эргэн төлөлтийн хэмжээг харгалзан урьдчилан тооцоолсон хугацаанд шаардлагатай зээлийн хэмжээг тооцоолох боломжтой болно.

Мөнгөний урсгалыг төлөвлөхдөө дараахь зүйлийг анхаараарай.

• ихэнх санхүүгийн болон бусад төсөөллийн тодорхойгүй байдал нь цаг хугацааны хүрээ тэлэх тусам нэмэгддэг: эхний 12-24 сарын хугацаанд сар, улирлын таамаглалууд нэлээд хүлээн зөвшөөрөгдөх болно, дундаж хугацааны турш улирлын таамаглалыг хийх нь илүү тохиромжтой байдаг бөгөөд урт хугацааны туршид - жилийн төсөөлөл;
• шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэх хөрөнгийн хэмжээг тодорхойлохдоо бэлэн мөнгөний урсгалын сарын төсөөлөлгүйгээр шаардлагатай эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээг тооцоолох бараг боломжгүй юм.

Сарын бэлэн мөнгөний урсгалын тооцоо нь хэд хэдэн зорилтыг хөгжүүлэх үндэс суурь болж болох ба үүний ачаар аж ахуйн нэгжийг удирдаж, түүний үр дүнд хүрсэн үр дүнг зөв үнэлэх боломжтой болно.

Аж ахуйн нэгжийн балансын зураг төсөл

Таны мэдэж байгаагаар тайлан баланс нь аливаа хугацааны туршид хийсэн ажлын үр дүнг тусгадаггүй боловч санхүүгийн агшин зуурын давуу болон сул талуудыг харуулсан шууд агшин юм. Баланс нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө (түүнд байгаа зүйл), түүний өр төлбөр (хэр зэрэг, хэнд өртэй), түүнчлэн өөрийн хөрөнгийг нэгтгэдэг.

Тэнцвэрийн тооцоог дүрмээр таван жилийн хугацаанаас жилийн эцэст хийдэг. (Хүснэгт 3). Эдгээр үлдэгдлийг урьдчилсан хугацаанд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн хүлээгдэж буй онцлог шинж чанаруудыг (санхүүгийн үр дүнгийн өөрчлөлт, үйл ажиллагааны шинж чанар, өөрийн болон зээлсэн хөрөнгийг өсгөх гэх мэт) харгалзан үндсэн жилийн эхний үлдэгдэл дээр үндэслэн нэгтгэдэг.

Энэхүү баримт бичиг нь санхүүгийн үр дүн, мөнгөн гүйлгээний төсөөллөөс хамаагүй бага ач холбогдолтой гэж үздэг боловч мэргэжилтнүүд (зээлдүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчид) хөрөнгөд хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулах, ямар өр төлбөрөөс хөрөнгө оруулахыг нарийвчлан судалж, урьдчилсан тооцоог хийдэг.

Балансын зураг төслийг боловсруулахдаа дараахь шинж чанаруудад онцгой анхаарал хандуулах шаардлагатай.

• тухайн байгууллага дөнгөж ажиллаж эхэлж байгаа ч гэсэн зарим хөрөнгийг өөрийн хөрөнгөөр \u200b\u200bбүрдүүлэх ёстой;
• өөрийн хөрөнгийн хувь хэмжээ нь зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдад маш чухал ач холбогдолтой тул санхүүгийн ийм чухал үүрэг нь бизнес эрхлэхийг хөгжүүлэхэд ноцтой санаа агуулна;
• балансын хөрвөх чадварын түвшин ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг тул хангалттай хөрвөх чадвартай тул компани илүү уян хатан бодлогыг хэрэгжүүлэх боломжтой болно.

Хүснэгт 3. Тооцооны тайлан балансын үзүүлэлтийг жилээр тооцох, мянган рубль.

Балансыг боловсруулахдаа "Бэлэн мөнгө" зүйлд богино хугацааны хөрөнгө оруулалт орно, мөн тэдгээрийн түвшинг богино хугацааны зээлийг татах замаар хамгийн бага үлдэгдлийн хэмжээ (7 мянган рубль) -аар хадгалдаг болохыг харгалзан үзсэн. Таван жилээс дээш хугацаагаар хуучирсан тоног төхөөрөмжийг худалдан авах үндсэн хөрөнгийг багтаасан болно.

Өр төлбөрийн загварыг боловсруулахдаа бэлэн мөнгөний алдагдлыг санхүүжүүлэх, хамгийн бага үлдэгдлийг хадгалах зорилгоор богино хугацааны зээл авах шаардлагатай байгааг харгалзан үзсэн болно. Хувь нийлүүлсэн хөрөнгөд аж ахуйн нэгжийн үүсгэн байгуулагчдын эхний хөрөнгө оруулалт (55 мянган рубль), мөн урьдчилсан төлөвлөгдөж буй эхний болон хоёр жилийн хугацаанд энэ үйлдвэрлэлийг амжилттай эхлүүлэхэд шаардлагатай хөрөнгийн урсгалыг хангах боломжтой төлөвлөсөн хувьцааны эх үүсвэр орно.

Зарцуулагдаагүй ашигт эхний жилийн орлого, алдагдлыг оруулсан болно. Өмнөх зардлыг үйлдвэрлэлийн зардалд оруулсан бөгөөд 10 жилийн хугацаанд тэнцүү хэмжээгээр нөхөх төлөвтэй байна.

Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсгийн төсөөллийг боловсруулсны дараа тэд урьдчилсан хугацаанд аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагааны экспресс шинжилгээнд ордог.

Урьдчилан таамагласан үзүүлэлтүүдэд экспресс дүн шинжилгээ хийх

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь зөвхөн тодорхой хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрийг үндэслэх төдийгүй тухайн байгууллагын одоогийн болон стратегийн санхүүгийн үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулах бизнес төлөвлөгөөг боловсруулах хамгийн чухал хэсэг юм.

Үүний зэрэгцээ санхүүгийн төлөвлөлтийн маш чухал үе шат бол хамгийн чухал харьцангуй үзүүлэлтийг (санхүүгийн харьцаа) тооцоолох замаар нухацтай дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Эдгээр динамик цуврал нь тодорхой шийдвэр гаргахдаа аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн нөхцөл байдлын хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлох боломжийг олгодог (бидний тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад).

Санхүүгийн харьцааг зураг төслийг боловсруулах явцад олж авсан өгөгдөл дээр үндэслэн тооцож, хэлэлцэж буй төслийг нарийвчлан тодорхойлно. Дүрмээр бол, урьдчилсан таамаглалын энэ үе шатанд хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг тооцдог бөгөөд энэ нь тухайн тайлант хугацааны аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадвар, ашгийн түвшингийн талаар ойлголт өгдөг.

Энэ төрлийн экспресс шинжилгээний зорилго нь энэхүү төслийг хэрэгжүүлэх нь зүйтэй (үр ашиггүй) гэж үзсэний дагуу зарлагдсан үйл ажиллагааны хөтөлбөрийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхой тодорхой хэлбэрээр танилцуулах явдал юм. Зураг төслийн үр дүнг үндэслэн тооцсон санхүүгийн харьцааг санхүүгийн хураангуй хүснэгтэд оруулсан болно (Хүснэгт 5). Энэ нь боломжит зээлдүүлэгч болон хөрөнгө оруулагчдын санал бодлыг илэрхийлэхэд нөлөөлж болно.

Аж ахуйн нэгжийн төлөвлөсөн үр дүнг үнэлэхэд тооцоолсон зарим үзүүлэлтүүдийг энд оруулав. Үүнд: хөрвөх чадварын үзүүлэлтүүд, богино хугацааны өр төлбөрийг төлөх чадварыг тодорхойлох; сангийн менежментийг тодорхойлсон үзүүлэлтүүд, - бараа материалын эргэлтийн хугацаа, авлага, өглөгийн төлбөрийг төлөх хугацаа (Хүснэгт 4).

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг, өр төлбөрөөс хамаарах түвшинг үнэлэхийн тулд зээлсэн болон өөрийн хөрөнгийн харьцааны үзүүлэлтийг тооцоолно. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн байр суурийн тогтвортой байдал, нэмэлт хөрөнгө татах чадварыг үнэлэх боломжийг олгодог.

Хүснэгт 4. Санхүүгийн харьцааны зураг төсөл

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд Үүнд: өгөөжийн түвшин (цэвэр ашгийн цэвэр борлуулалттай харьцуулсан харьцаа), өөрийн хөрөнгийн өгөөж (цэвэр ашгийн өөрийн хөрөнгөтэй харьцуулсан харьцаа) болон aktiv өгөөжийн хэмжээ (цэвэр ашгийн харьцаа, байгууллагын хөрөнгийн хэмжээ) хамаарна.

Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг тодорхойлсон санхүүгийн харьцаа, төлбөрийн чадварын хүлээгдэж буй түвшин, аж ахуйн нэгжийн бусад чухал үзүүлэлтүүдийн хамт бизнес төлөвлөгөөний хураангуй (I хэсэг) -ийн санхүүгийн хэсэгт багтсан болно.

Бидний жишээн дээр санхүүгийн хураангуйг харуулсан үзүүлэлтүүдийг хүснэгтэд үзүүлэв. 5. Цэвэр борлуулалтын урьдчилсан үзүүлэлт, ирэх жилийн цэвэр ашиг нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн эерэг динамикийг харуулж байна (тав дахь жилд борлуулалтын хэмжээ дөрөв дахин нэмэгдсэн, цэвэр ашиг - тухайн жилийн эхний сөрөг дүнгээс (-190 мянган рубль) хүртэл. өнгөрсөн онд нэлээд өндөр үнэ цэнэтэй байсан (+317 мянган рубль). Зорилгоо хэрэгжүүлэхэд шинэ бүтээн байгуулалт (шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх) аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн талаархи сайн төлөв байдлын талаархи дүгнэлтийг санхүүгийн тооцоолсон харьцааг дэмжиж байна (ашгийн түвшин 0.0-аас 11.2% хүртэл өсч байна; ашигт ажиллагаа) өөрийн хөрөнгийн хэмжээ - 0.0-аас 53.6%, хөрөнгийн өгөөж - 0.0-аас 36.2% хүртэл).

Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсэгт өгөгдсөн тооцооноос харахад тайлан балансын өнөөгийн хөрвөх чадварын түвшин тогтворгүй байгаа боловч таамагласан хугацааны дөрөвдэх жилээс эхлэн түүний утгууд стандарт түвшнээс давсан байна.

Хүснэгт 5. Санхүүгийн хураангуй

Хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бол зээлсэн болон өөрийн хөрөнгийн харьцаа юм (Хүснэгт 5-ыг үзнэ үү). Хоёр ба гурав дахь жилд энэ үзүүлэлтийг, гурав дахь жилд 156.1 хувь хүртэл нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа нь эргэлтийн хөрөнгийн өсөн нэмэгдэж буй хөрөнгийг нөхөх зорилгоор богино хугацааны зээлийг албадан авахад компанийн тактикийг тусгасан болно. Гэсэн хэдий ч дөрөв, тав дахь жилд энэ тоо мэдэгдэхүйц буурч байна.

Дээрх тооцоо нь дөрөв, тав дахь жилийн санхүүгийн харьцааны утга нь аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх сайн ирээдүй байгааг харуулж байна. Үйл ажиллагааныхаа эхний хоёр жилд санхүүгийн хүндрэлүүд нэлээд мэдэгдэхүйц байх боловч зээлийн зохих бодлогыг зөв тодорхойлсон нь хөрвөх чадварыг хангалттай түвшинд байлгахад тусална.

Заримдаа санхүүгийн төлөвлөгөө нь тухайн үйлдвэр нь хүртэл үйлдвэрлэлээ таслах чадвартай байхын тулд борлуулалтын хэмжээ ямар байх ёстойг харуулахын тулд задлан шинжилгээ хийдэг. Ийм дүн шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн боломжит зээлдүүлэгчдэд тодорхой ач холбогдолтой байдаг.

Тооцоолол хийх шаардлагагүй бизнес төлөвлөгөөг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Бизнес төлөвлөгөөний бүх хэсгүүд нь тодорхой тооцооллыг шаарддаг: маркетинг, үйл ажиллагааны, үйлдвэрлэлийн.

Гэхдээ тооцооллын хувьд хамгийн чухал зүйл бол бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсэг юм. Энэ бол бүтээгдсэн бизнес нь хэр ашигтай, тогтвортой байхыг олох боломжийг танд олгоно.

Санхүүгийн хэсэг нь дараахь асуултанд хариулах ёстой.

• Бизнес эхлүүлэхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?
• Энэ нь хэр их ашиг олох вэ?
• Бизнес хэр зэрэг удахгүй өгөх вэ?
• Энэ нь хэр тогтвортой, ашигтай байх вэ?

Эдгээр асуултанд бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг хариулдаг. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсгийн бүтцэд хөрөнгө оруулалтын зардал, ашиг, алдагдлын урьдчилсан тооцоо, мөнгөн гүйлгээ, төслийн үр ашгийн үнэлгээ зэрэг хэсгүүд орно гэсэн үг юм.

Хөрөнгө оруулалтын зардал

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа хийх хамгийн эхний зүйл бол бизнесийг бий болгоход хэр их зардал шаардагдахыг нарийвчлан тооцох явдал юм. Энэ нь бизнес эрхлэгч өөрөө бизнес эхлүүлэхэд хичнээн их мөнгө шаардагдах, зээл авах шаардлагатай байгаа эсэхийг өөрөө ойлгох боломжийг олгоно.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та бизнес эхлүүлэхтэй холбоотой бүх зардлыг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Тодорхой болгохын тулд жишээг авч үзье. Хоёр бичлэгийн зориулалттай машин угаалгын газар байгуулах бизнес төлөвлөгөөг авч үзье. Барилга өөрөө болон тоног төхөөрөмж худалдан авахад хоёуланд нь хөрөнгө оруулах хэрэгтэй болно. Ерөнхийдөө энэ бизнесийн хөрөнгө оруулалтын зардлын жагсаалт дараах байдлаар харагдах болно.

• Зураг төслийн ажил
• Барилгын материал, барилгын ажлыг худалдан авах
• Цахилгаан, усан хангамж болон бусад хэрэгсэлд холбогдох
• Тоног төхөөрөмж худалдан авах
• Тоног төхөөрөмжийг суурилуулах

Казань дахь Моидодыр машин угаалгын сүлжээ эзэмшигч Айдар Исмагиловын хэлснээр автомашины угаалгын ажил нь зураг төсөл, харилцаа холбоог харгалзан нэг метр квадрат тутамд 30-35 мянган рубль болно. Үүний үр дүнд энэ хэмжээ нэлээд их болсон тул одоо түрээслэх нь түлхүүр гардуулах ажил гэхээсээ илүү шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн дунд түгээмэл болжээ. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөөнд бизнес эрхлэхээс өмнө түрээсийн төлбөр, байрны засварыг хоёуланг нь багтаана.

Тоног төхөөрөмжийн өртөг нь угаах төрлөөс хамаарна. Хэрэв машин угаах нь гарын авлагын хэлбэртэй бол тоног төхөөрөмжид 400 мянган рубль хангалттай байх болно. Гэхдээ автомат угаалгын хувьд зардал нь дор хаяж 300 мянган евро болно.

Тооцооллын хувьд өртгийн зүйл тус бүрээр тодорхой дундаж үнийг авах нь дээр. Жишээлбэл, хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэх зардлыг тооцоолох шаардлагатай бол нэг метр квадратын үнэ биш харин хамгийн өндөр биш, харин зах зээл дээрх дундаж үнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Та хотын түрээсийн саналыг судалж үзэх замаар үүнийг тодорхойлж болно.

Өөр нэг зүйл бол ханган нийлүүлэгч ба түүний үнийг аль хэдийн урьдчилан мэдэж байсан бол. Жишээлбэл, машин угаах нь зөвхөн нарийн тодорхойлсон үйлдвэрлэгчээс тоног төхөөрөмж шаарддаг. Дараа нь тооцоололд түүний санал болгож буй үнийг яг оруулах хэрэгтэй.

Шаардлагатай хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг мэдэх нь бизнес эхлүүлэхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг тооцоолох төдийгүй, хэр хурдан төлөгдөх боломжтой болно.

Ашиг, алдагдлын урьдчилсан мэдээ

Хэрэв та түүний зардлын хэмжээг тухайн бизнесийн орлогын дүнгээс хасвал цэвэр ашиг гэж юу болохыг олж мэдэх боломжтой. Энэ үзүүлэлт нь орлогоос хамаагүй дээр юм. Энэ нь бизнесийн төлөв байдал, цаашдын хөгжилд хэр их хөрөнгө оруулах шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Бизнесийн эхэн үед зардал нь орлогоос давж гардаг бөгөөд цэвэр ашгийн оронд цэвэр алдагдал гарч ирдэг. Эхний сард эсвэл бүр нэг жилийн хугацаанд энэ нь хэвийн нөхцөл юм. Та үүнээс айх хэрэггүй: гол зүйл бол алдагдлыг сар бүр багасгах явдал юм.

Ашиг, алдагдлын урьдчилсан тооцоог гаргахдаа бүх үзүүлэлтүүдийг сар бүр тооцож, бизнесийн нөхөн төлбөрийг тооцох ёстой. Үүний зэрэгцээ та урьдчилсан таамаглалыг хэт өөдрөгөөр гаргах ёсгүй: орлого нь хамгийн дээд хэмжээнд хүрэхгүй гэж төсөөлөөд үз дээ, дундаж үзүүлэлтийг ав.

Бэлэн мөнгөний урсгал

Анхны шатандаа явж байгаа бизнесийн хувьд зөвхөн цэвэр ашиг нь юу болохыг ойлгох нь чухал юм. Хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бол мөнгөн гүйлгээ эсвэл мөнгөн гүйлгээ гэж нэрлэдэг. Мөнгөний урсгалыг тооцоолсны дараа бизнесийн санхүүгийн нөхцөл байдал, түүнд оруулсан хөрөнгө оруулалт хэр үр дүнтэй болохыг тодорхойлох боломжтой болно.

Мөнгөний урсгалыг тухайн үеийн мөнгөн орлого болон гарах урсгалын зөрүү гэж тооцдог. Хэрэв бид машин угаалгын хамт жишээн дээр эргэж ирвэл түүний ашиглалтын эхний сард бэлэн мөнгөний урсгалыг тооцоолохын тулд цэвэр ашиг хүлээн авах ёстой бөгөөд гадагш гарахад - эхний хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.

Энэ тохиолдолд гадагш урсгалыг сөрөг тоогоор тэмдэглэсэн тохиолдолд тоолоход илүү тохиромжтой байх болно. Өөрөөр хэлбэл бид автомашины угаалгад оруулсан анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээнээс хасах тэмдгийг нэмж, үр дүнд нь эхний ашиглалтын сард цэвэр ашиг нэмж өгдөг.

Хоёр дахь сард бэлэн мөнгөний урсгалыг тооцоолохын тулд эхний сарын үр дүн ба хоёр дахь сард авсан цэвэр ашгийн зөрүүг олох хэрэгтэй. Эхний сар сөрөг тоо болж хувирсан тул цэвэр ашгийг түүнд дахин оруулах ёстой. Дараагийн бүх сарын мөнгөн гүйлгээг ижил схемийн дагуу тооцдог.

Төслийн үр ашгийн үнэлгээ

Ашиг, алдагдал, бизнесийн мөнгөн урсгалын талаар урьдчилан таамагласнаар хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг болох түүний үр ашгийг үнэлэх хэрэгтэй. Төслийн үр дүнг үнэлэх олон шалгуур байдаг. Гэхдээ жижиг бизнесийн хувьд ашиг олох, тасрах, эргүүлэн төлөх хугацаа зэргээс зөвхөн гурвыг нь үнэлэхэд хангалттай.

Ашигт ажиллагаа бизнес бол хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Ерөнхийдөө эдийн засагт ашигт ажиллагааны олон үзүүлэлтүүд байдаг - хөрөнгийн өгөөж, хөрөнгө буцаах, хөрөнгө оруулалтын өгөөж. Эдгээр нь бүгд бизнесийн үр нөлөөг олон талт байдлаар үнэлэх боломжийг олгодог.

Бизнес төлөвлөгөөнд ашигт ажиллагааны ямар үзүүлэлтүүдийг яг тооцох ёстойг ойлгохын тулд та хөрөнгө оруулагч эсвэл зээлийн байгууллагын шаардлагыг дурдах хэрэгтэй. Хэрэв зорилго нь бизнесийн ашгийг "өөртөө зориулж" үнэлэх юм бол энэ нь бизнесийн нийт ашгийг тооцоолоход хангалттай байх болно.

Хийхэд амархан. Бизнесийн ашгийг орлогынхоо хэмжээгээр хувааж, үр дүнг тодорхой хувиар авахын тулд үүссэн тоог 100 болгон үржүүлэхэд хангалттай.

Бизнесийн ашгийн оновчтой үзүүлэлтийг нэрлэхэд хэцүү байдаг. Энэ нь бизнесийн хэмжээ, компанийн үйл ажиллагааны хэлбэрээс ихээхэн хамаардаг. 10 сая рубль хүртэл орлоготой бичил бизнесийн хувьд ашигт ажиллагааны үзүүлэлт 15 - 25% -ийг сайн гэж үздэг. Бизнес нь том байх тусам олсон хувь бага байх болно. Машин угааж байгаа тохиолдолд хэвийн өгөөжийн хэмжээ 10-30% байдаг гэж Айдар Исмагилов хэллээ.

Тооцоолох шаардлагатай өөр нэг үзүүлэлт бол хагархай цэг…. Энэ нь ямар зардлаар компани зардлаа бүрэн нөхөхийг тодорхойлох боломжийг олгодог боловч одоогоор ашиг олж чадахгүй байна. Бизнес нь санхүүгийн хувьд хэр зөв болохыг ойлгохын тулд үүнийг мэдэх хэрэгтэй. Зогсоох цэгийг олохын тулд та эхлээд бизнесийн орлогыг тогтмол зардлаар үржүүлж, хувьсах зардлыг орлогоос хасч, эхний тоог хоёрдугаарт хуваах хэрэгтэй.

Тогтмол зардал гэдэг нь үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээний хэмжээнээс хамаардаггүй зардлууд юм. Бизнес нь сул зогсож байсан ч ийм зардлыг гаргадаг. Машин угаалгын хувьд эдгээр зардалд нягтлан бодогч, администраторын цалин, нийтийн аж ахуй, харилцаа холбоо, элэгдлийн төлбөр, зээлийн төлбөр, эд хөрөнгийн татвар гэх мэт орно.

Хувьсах зардал гэдэг нь үйлдвэрлэлийн өөрчлөлтөөр өөрчлөгдөх зүйл юм. Жишээлбэл, машин угааж байх үед угаасан машины тоог нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах замаар өөрчлөгддөг зардал нь авто химийн бодис, усны хэрэглээ, ажлын хөлс гэх мэт зардал юм.

Тооцооллын үр дүнд тодорхой тоог хүлээн авсны дараа үүнийг орлогын тайланд харьцуулж болно. Бизнесийн орлого нь тасалдах цэгийг тооцоолсны үр дүнд олж авсан хэмжээнээс давсан эсвэл хэтрүүлсэн сард хүрэх болно.

Ихэнх тохиолдолд тасалдах цэг нь бизнесийн эхний сараас хол байдаг, ялангуяа үйлдвэрлэлтэй холбоотой байдаг. Айдар Исмагиловын хэлснээр машин угааж байгаа тохиолдолд завсарлага авах цэг хүртэл хүрэх нь улирлаас хамаарна. Хэрэв зуны хуурай улиралд автомашин угаалга онгойлгож, үйлчилгээ бага эрэлттэй бол энэ улирлын турш ашиггүй болно. Хэрэв нээлт нь эрэлт хэрэгцээ ихтэй улиралд явагдсан бол эхний сард тасалдах цэгийг хүрч болно.

Нөхөн төлбөр хийх хугацаабизнес бол бизнес эрхлэгч өөрөө төдийгүй боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Жишээлбэл, бизнесийн эргэн төлөлтийн хугацаа хэтэрхий урт байвал банкнаас зээл авах нь илүү хэцүү болно.

Хэрэв бэлэн мөнгөний урсгалыг аль хэдийн тооцоолсон бол буцаан төлөх хугацааг тооцоолох хамгийн хялбар арга юм. Энэ тохиолдолд та эхний хөрөнгө оруулалтын сөрөг тоогоор цэвэр ашгийг оруулсны дараа эерэг тоог олж авсан сарыг олох хэрэгтэй. Энэ нь бизнесээс олсон ашиг нь түүнд оруулсан анхны хөрөнгө оруулалтыг бүрэн нөхсөн гэсэн үг юм.

Ийм учраас мөнгөний урсгал, ашиг ба алдагдлыг дор хаяж эргэн төлөх хугацаа дуусах хүртэл тооцоолох шаардлагатай болдог. Хөрөнгө оруулалтын буцаах хугацаа нь хөрөнгө оруулалтын зардлын хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг. Машин угаалгын хувьд хамгийн бага хугацаа 3 жил байна.

Аливаа бизнес эхлэхэд бизнес төлөвлөгөөнд тооцоолох шаардлагатай гол үзүүлэлтүүдийг энд оруулав. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь аксиомоос хол байгаа бөгөөд хөрөнгө оруулагчдын шаардлага, аж ахуйн нэгжийн байдал, үйл ажиллагааны төрөл, бусад шинж чанараас хамааран нэмэлт тооцоо хийх шаардлагатай байж болно. Тэдгээрийн ихэнхийг бие даан хийх боломжтой.

Бизнес төлөвлөгөө бол боломжит хөрөнгө оруулагчдад тодорхой бизнес эрхлэх төсөлд оруулсан мөнгөнөөс олсон ашиг нь хөрөнгө оруулагчдад хүлээн зөвшөөрөгдсөн банкны хүүгээс багагүй байх болно гэдэгт итгүүлэх зорилготой баримт бичиг юм.

Ихэнхдээ бизнес төлөвлөгөө хийх гол элементүүд нь S.I. Голован ба М.А. Спиридонов: гарчгийн хуудас, танилцуулах хэсэг (төслийн хураангуй), аналитик хэсэг, бодитой хэсэг (төслийн мөн чанар) ба дотоод төлөвлөлтийн хэсгүүд. Бизнес төлөвлөгөө нь түүнд багтсан хэсгүүд болон шийдвэрлэх асуудлуудын хувьд илүү төвөгтэй байж болно.

Бизнес төлөвлөгөөний гол хэсэг нь мэдээж санхүүгийн төлөвлөгөө юм. Энэ нь амьдралын мөчлөгийн тодорхой хугацаанд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой орлого, зардлын төлөвлөгөө, хувь хүний \u200b\u200bбарааны орлого, зарлагын үлдэгдэл (хэрэв хэд хэдэн байгаа бол), төслийн ашиг, ашиглалтын хугацааны талаархи мэдээллийг агуулдаг. Санхүүгийн хэсэгт хийсэн бүх тооцоо нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тодорхой түвшнээс эхлэхэд ашиг гарах болно гэдгийг батлах ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг болох санхүүгийн төлөвлөгөөг ихэвчлэн хоёр дэд хэсэгт хуваадаг.
- санхүүгийн төлөвлөгөө;
- санхүүжилтийн стратеги.

Эхний дэд хэсэгт дараах зүйлийг оруулах нь зүйтэй юм.

1. Борлуулалтын үнийн урьдчилсан тооцоо. Энэ асуудлыг судлах нь тухайн үйлдвэрлэлийн одоо байгаа үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай үйлдвэрлэлийн оновчтой эзлэхүүн дээр үндэслэн ойрын ирээдүйд ялахаар төлөвлөж буй зах зээлийн эзлэх хувь талаархи ойлголтыг өгдөг. Энэхүү урьдчилсан мэдээг ихэвчлэн гурван жилийн хугацаанд хийдэг;

2. Хүлээн авалт ба төлбөрийн төлөвлөгөө. Гурван жилийн хугацаанд баримт, төлбөрийн төлбөрийн төлөвлөгөөг хүснэгт хэлбэрээр гаргахыг зөвлөж байна. Хөрөнгө оруулалтын зүйлс, дүн, бүтээгдэхүүний борлуулалтын орлого зэргийг дараах байдлаар тусгасан болно: эхний жил - сар, хоёр дахь жил - улирал, гурав дахь жил - нийт арван хоёр сар. Төлөвлөгөөний гол зорилго нь пүүсийн ирээдүйн хөрвөх чадвар, бэлэн мөнгөний орлого, зарлагын синхрончлолыг шалгах явдал юм. Хүлээн авалт ба төлбөрийн төлөвлөгөөний агуулгыг Хүснэгт 1-д тусгасан болно.

Хүснэгт 1

3. Орлого, зардлын төлөвлөгөө. Энэхүү орлого, зарлагын төлөвлөгөөг гурван жилийн хугацаанд хүснэгт хэлбэрээр гаргахыг зөвлөж байна. Орлого ба зардлыг дараах байдлаар харуулав: эхний жил - сар, хоёр дахь жил - улирал, гурав дахь жил - нийт арван хоёр сар. Төлөвлөгөөний гол ажил бол ашиг хэрхэн үүсч, өөрчлөгдөхийг харуулах явдал юм. Орлого, зардлын төлөвлөгөөний агуулгыг Хүснэгт 2-т харуулав.

хүснэгт 2

4. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө, өр төлбөрийн нэгтгэсэн тайлан баланс. О.Г-ийн тэмдэглэснээр нэгтгэсэн тайлан баланс. Карамов, төслийн эхний жилийн эхэн ба төгсгөлд зурсан болно. Банкны мэргэжилтнүүд өөр өөр төрлийн активт оруулахаар төлөвлөж буй хөрөнгийг үнэлж, тухайн компани эдгээр хөрөнгийг бий болгох эсвэл олж авахад ямар үүрэг хариуцлага хүлээхийг үнэлдэг.

Хүснэгт 3

Санхүүгийн төлөвлөгөөний хоёрдахь дэд хэсэгт, Санхүүжилтийн стратеги гэж нэрлэгддэг тул дараахь асуултанд хариулахыг зөвлөж байна.
Төслийг хэрэгжүүлэхэд хичнээн хэмжээний хөрөнгө шаардлагатай вэ?
Та эдгээр мөнгөө хаанаас авахаа төлөвлөж байна вэ?
Зээлийн хэлбэрээр санхүүжилтийн ямар хувийг авахаар төлөвлөж байгаа вэ, өөрийн хөрөнгийн хэлбэрээр хэдий хэмжээний хөрөнгө татах вэ?
Хөрөнгө оруулалтыг ямар зорилгоор ашиглах вэ?
Эхний ашиг хэзээ гарах вэ?
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж хэд вэ?

Эдгээр асуултанд хариулахын тулд тооцооллын багцыг хийдэг.

Өөр өөр зохиогчид тооцооллын өөр өөр хүчин зүйлийг өгдөг. Аль ч тохиолдолд A.M-ийн бодлоор. Лопарева, бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг багтаах ёстой.
- хөрөнгө оруулалтын төслийн үр ашгийн тооцоонд багтсан санхүүгийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийг тооцсон;
- компанийн өнөөгийн санхүүгийн байдлын үнэлгээ;
- татварын төлөвлөгөө, төсвийн үр нөлөөг тооцоолох төлөвлөгөө;
- төслийн арилжааны үр ашгийн салшгүй үзүүлэлтүүд;
- хураангуй хүснэгт.
Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргахдаа бэлэн мөнгөний байдал, аж ахуйн нэгжийн тогтвортой байдал, хөрөнгийн эх үүсвэр, ашиглалтын байдалд дүн шинжилгээ хийдэг. Дүгнэлтээр, төлбөрийг төлөх хугацаа эсвэл тасалдалгүй цэгийг тодорхойлно.
Тооцооллын хамгийн чухал хэсэг бол томъёоны дагуу төслийн өөрийгөө хангах цэгийг тооцоолох явдал юм.

Бизнес эрхлэгч нь энэ бизнест оруулсан хөрөнгөө хэзээ, ямар хугацаанд бүрэн нөхөж авахаа мэддэг байх нь бас чухал юм. Үүний тулд хөрөнгө оруулалтын төслийн буцаан төлөх хугацааг тооцоолох хуваарийг Зураг дээр үзүүлсэн шиг ихэвчлэн ашигладаг. 1.


Зураг. 1. Бизнес төлөвлөгөөнд гарах цэгийг тооцоолох

Тиймээс санхүүгийн төлөвлөгөө нь бизнес төлөвлөгөөний гол хэсэг гэж тооцогддог. Бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг болох санхүүгийн төлөвлөгөө нь ихэвчлэн санхүүгийн төлөвлөгөө ба санхүүжилтийн стратеги гэсэн хоёр хэсэгт хуваагддаг. Эхний дэд хэсэгт дараахь зүйлийг оруулах нь зүйтэй юм: борлуулалтын хэмжээ, орлого, төлбөрийн төлөвлөгөө, орлого, зарлагын төлөвлөгөө, аж ахуйн нэгжийн актив, өр төлбөрийн нэгтгэсэн үлдэгдэл. Санхүүгийн төлөвлөгөөний хоёр дахь дэд хэсэг болох Санхүүжилтийн стратеги гэж нэрлээд хэд хэдэн асуултанд хариулахыг зөвлөж байна. Эдгээр асуултанд хариулахын тулд тооцооллын багцыг хийдэг. Өөр өөр зохиогчид тооцооллын өөр өөр хүчин зүйлийг өгдөг. Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргахдаа бэлэн мөнгөний байдал, аж ахуйн нэгжийн тогтвортой байдал, хөрөнгийн эх үүсвэр, ашиглалтын байдалд дүн шинжилгээ хийдэг. Дүгнэлтээр, төлбөрийг төлөх хугацаа эсвэл тасалдалгүй цэгийг тодорхойлно.

ҮНЭГҮЙ 2

Олон нийтийн зах зээл дээрх танай компани хоёрдогч эрэлт тогтворжиж, анхан шатны эрэлт бүрэн хангагдаагүй нөхцөл байдалтай тулгарч байна. Ойрын ирээдүйд шинэ зах зээл хурдацтай хөгжихийг бид хүлээх ёсгүй. Хэрэв анхдагч ба хоёрдогч эрэлтийн зах зээл дээр ажилладаг бол пүүс маркетингийн ямар стратеги сонгох вэ?

A. Өргөн цар хүрээтэй хөгжил.
B. Эрчимтэй хөгжил.
C. Өрсөлдөх чадварыг бэхжүүлэх.
D. Найдвартай үйлчлүүлэгчдийн хүрээлэл бий болгох.

I.S-ийн тодорхойлолтуудын дагуу. Березин ба Н.К. Моисеева:

- хөгжлийн өргөн цар хүрээтэй стратеги - анхдагч эрэлтийг нэмэгдүүлэх стратеги. Стратегийн зорилго: шинэ зах зээл, шинэ хэрэглэгчдийг эзэмшихэд чиглэсэн;
- эрчимтэй хөгжлийн стратеги - хэрэглэгчийг нэмэгдүүлэх стратеги. Стратегийн зорилго: хоёрдогч эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд ашигладаг;
- өрсөлдөөний стратеги - тодорхой нэг бүтээгдэхүүний зах зээл дэх өрсөлдөөний нөхцөл байдлын нарийвчилсан дүн шинжилгээ, энэ нь үнэ цэнэтэй хослолыг худалдан авагчид хүргэх үүднээс янз бүрийн үйлдлүүдийн ухамсартай сонголт гэсэн үг юм. Эдгээр үйлдэл нь пүүсийн тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход чиглэгддэг;
- итгэлцлийн харилцааны стратеги - байнгын үйлчлүүлэгчдийг хадгалахад чиглэсэн стратеги, шинэ хүмүүсийг татахад хувь нэмэр оруулдаг.
Өөрөөр хэлбэл, өнөөгийн нөхцөлд анхдагч болон хоёрдогч эрэлт тогтворжиж, зах зээл хөгжих төлөвтэй байгаа тохиолдолд итгэлцлийн стратегиа ашиглах ёсгүй.
Ингэснээр анхдагч болон хоёрдогч эрэлт хэрэгцээний тогтворжсон зах зээл дээр байнгын үйлчлүүлэгчдийг хадгалах боломжийг бий болгож, шинэ хэрэглэгчдийг татах болно.
Үүний зэрэгцээ, бидний үзэж байгаагаар одоогийн нөхцөлд компани нь нэг биш, харин өргөн цар хүрээтэй хөгжил, өрсөлдөх чадварыг бэхжүүлэх, найдвартай үйлчлүүлэгчдийн хүрээллийг бий болгох стратегиудыг ашиглах ёстой. Бүрэн ханасан хоёрдогч эрэлтийн өнөөгийн нөхцөлд эрчимтэй хөгжлийн стратеги үр дүнгүй болно. Тэмдэглэсэн гурван стратегийн цогцолборыг ашиглах нь тухайн компанийг өнөөгийн зах зээлийн нөхцөлд илүү үр дүнтэй ажиллаж, хөгжүүлэх боломжийг олгоно.

АЖИЛЛАГААНЫ ЖАГСААЛТ

1. Березин I.S. Маркетингийн шинжилгээ. Зах зээл. Фирм. Бүтээгдэхүүн. Сурталчилгаа. - М .: Вершина, 2012 .-- 480 х.
2. Гайнутдинов Е.М., Поддерегина Л.И. Аж ахуйн нэгжид бизнес төлөвлөлт хийх. - Киев: Дээд сургууль, 2011 .-- 432 х.
3. Голикова Н.В., Голикова Г.В. Арилжааны байгууллагын бизнес стратеги боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд туслах заах арга хэрэгсэл. - Воронеж: Воронеж улсын их сургуулийн хэвлэлийн газар, 2007 .-- 94 х.
4. Голован С.И., Спиридонов М.А. Бизнес төлөвлөлт ба хөрөнгө оруулалт. Сурах бичиг. Ростов-на-Дону, 2010 .-- 302 х.
5. Зарубинский В.М., Зарубинская Н.С., Семеренко IV, Демьянов Н.И. Бизнес төлөвлөлт. - М .: Санхүү, статистик, 2012 .-- 176 х.
6. Каплан, Роберт С. стратеги бүхий байгууллага. - М .: ZAO "Olymp-Business", 2011. - 416 х.
7. Карамов О.Г. Бизнес төлөвлөлт: Судалгааны гарын авлага. - М .: Эд. Төв EAOI, 2011 .-- 124 х.
8. Lopareva A.M. Бизнес төлөвлөлт. - М .: Форум, 2011 .-- 208 х.
9. МакДональд М. Стратегийн маркетингийн төлөвлөлт. - SPb .: Петр, 2011 .-- 258 х.
10. Маркетингийн менежмент: онол, практик, мэдээллийн технологи / Эд. Н.К. Моисеева. - М .: Санхүү, статистик, 2012 .-- 349 х.