Би бүс нутгийн төлөөлөгчөөр ажиллах хүсэлтэй байна, би юу мэдэх хэрэгтэй вэ? Үйлдвэрлэгчдээс борлуулагч олохыг санал болгож байна. Дилерээр ажиллах нөхцөл

Дилерийн мэргэжил нь нэлээд эрэлт хэрэгцээтэй бөгөөд сайн мөнгө олох боломжийг олгодог. Дилерүүд нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын үндсэн ажилчид гэж олон хүмүүс итгэдэг боловч энэ нь буруу юм.

Дилер гэдэг нь түншлэлийн үндсэн дээр тодорхой нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүнээ сурталчлах үйлдвэрлэлийн компанийн бизнесийн түнш юм.

Дилерийг түншүүдийн бүтээгдэхүүнийг зарж мөнгө олдог бизнесмэн гэж нэрлэж болно. Дараа нь нийтлэлд бид хэрхэн дилер болох, үүнд юу шаардагдах талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.

Дилерийн ажлын мөн чанар нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах явдал юм тодорхой компаниүйлдвэрлэгч, гэхдээ байна мэдэгдэхүйц ялгааэнгийнээс жижиглэн худалдаа.

Төрөл бүрийн брэндийн барааг худалдаалах боломжтой худалдагчаас ялгаатай нь дилерүүд үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс ажиллах эрхтэй. Мөн өөрийн брэндээр бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Үйлдвэрлэгчтэй нягт хамтран ажиллах нь дилерүүдэд олон давуу талыг өгдөг, үүнд:

• Томоохон компаниуд ихэвчлэн түншүүдийнхээ бизнесийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийдэг.
• Брэндийн сурталчилгаа нь үйлдвэрлэгчийн зардлаар хийгддэг.
• Үйлдвэрлэгч компанийн ажилчид дилерүүдэд өөрсдийн өөрийн бизнес, энэ нь үнэлж баршгүй туршлага, дэмжлэгийг олж авах, мөн бизнесийг хурдан ашигтай болгох боломжийг олгодог.

Үнэн хэрэгтээ үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг өөрийн брэндийн нэрээр борлуулахыг хүссэн аливаа хуулийн этгээд дилер болох боломжтой.

Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгчтэй хамтын ажиллагааг хэд хэдэн аргаар хийж болно.

1. Дилер нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний бөөний худалдан авалтыг гүйцэтгэдэг, үүний дараа тэр тэднийг хөөрөгдсөн үнээр зардаг.
2. Дилер нь үйлдвэрлэгчийн албан ёсны түнш болж,мөн бүтээгдэхүүнээ борлуулсны нөхөн төлбөр авдаг.

Компани бүр түншүүдтэй ажиллах өөрийн дүрмийг тогтоодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Олон томоохон компаниудТэд яг хоёр дахь схемийн дагуу ажилладаг. Жижиг үйлдвэрлэгчид ихэнхдээ бүтээгдэхүүнээ зуучлагчдад бөөнөөр нь зардаг.

Үйлдвэрлэгчийн албан ёсны дилер

Тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл эрхэлдэг олон компаниуд өөрсдийн борлуулалтын сүлжээгүй боловч дилер гэж нэрлэгддэг зуучлагчдын үйлчилгээг ашигладаг.

Ийм нөхцөлд үйлдвэрлэгч компани болон үйлдвэрлэгч болон худалдан авагч хоёрын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг хүн хоёулаа ашиг тусаа өгдөг.

Тус компани борлуулалтын ажлыг холбогдох мэргэжилтнүүдэд даатгаснаар өөрийн борлуулалтын сүлжээг бий болгоход мөнгө хэмнэж, дилерүүд өөрсдийн бүтээгдэхүүний худалдааны бизнесээ хурдан нээх боломжийг олж авдаг. алдартай брэнд.

Хэдийгээр аль ч худалдагч брэндийн бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой боловч үйлдвэрлэгчтэй шууд хамтран ажилладаг албан ёсны дилерүүд нь бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага зардлаар хүлээн авахаас гадна үйлдвэрлэгчийн брэндээр бүтээгдэхүүн борлуулах эрхтэй.

Томоохон компаниудын тендерт оролцож шилдэг төлөөлөгчөө шалгаруулж албан ёсны дилер болох боломжтой.

Шаардлагатай бичиг баримт

Тендерт оролцохын тулд үйлдвэрлэгч компанид нэр дэвшигчийн зорилгын ноцтой байдлыг батлах баримт бичгийн багцыг өгөх шаардлагатай.

Анкет бөглөж байна.

Уралдаанд оролцохын тулд дараах бичиг баримтыг бүрдүүлнэ.

• үүсгэн байгуулах санамж бичиг, дүрмийн баримт бичиг хуулийн этгээд;
• баталгаажуулсан баримт бичиг улсын бүртгэлхуулийн этгээд, татварын бүртгэл;
• байгууллагын дарга зохих эрх мэдэлтэй болохыг баталгаажуулсан баримт бичиг, түүнчлэн даргын паспортын дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
• бүтээгдэхүүн борлуулах арилжааны байрны өмчлөлийн гэрчилгээ эсвэл түрээсийн гэрээ;
• хуулийн этгээдийн банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Хүн хоол хийх дуртай бол машин зарах нь утгагүй юм. Ийм нөхцөлд та холбогдох бүтээгдэхүүний брэндийг сурталчилж эхлэх боломжтой.

Та зөвхөн хүнд ойр, сонирхолтой брэндүүдтэй ажиллах хэрэгтэй. Ийм нөхцөлд борлуулалт нэмэгдэж, түр зуурын доголдолтой байсан ч бизнесийн сонирхол алга болохгүй.

Өнөө үед бараг бүх хүн дилер болох боломжтой. Энэ асуудлын гол зүйл бол тохирох үйлдвэрлэлийн түнш олох, мөн өөрийн бизнест хөрөнгө оруулах хүсэл, чадвартай байх явдал юм.

Ихэнхдээ өөрийн бизнесээ нээхийг хүсч буй шинэхэн бизнес эрхлэгчид хангалттай байдаггүй анхны капиталэсвэл зүгээр л үүнд шаардагдах хөрөнгө байхгүй. Дараа нь асуулт гарч ирдэг - ямар ч том пүүс, компанийн дилер, төлөөлөгч эсвэл бүс нутгийн төлөөлөгч болох вэ? Магадгүй энэ нь нөхцөл байдлаас гарах хамгийн сайн арга юм. Хувийн хөрөнгө оруулалтын тусгай хөрөнгө оруулалтгүйгээр харьцангуй богино хугацаанд та энэ компанийн зардлаар шаардлагатай туршлага хуримтлуулахаас гадна тодорхой чиглэлд өөрийн бизнесээ алдаа, эрсдэл, алдагдалгүйгээр эхлүүлэх боломжтой. маш чухал.

Мэдээжийн хэрэг, өөрт хамгийн ойр, өмнө нь ажиллаж байсан, ямар нэг байдлаар мэргэжлээрээ ойр байгаа салбараа сонгон дилер болох нь дээр. Энэ сонголт нь зорилгодоо хүрэх илүү богино зам байх магадлалтай.

Олон байгууллага бүтээгдэхүүнээ борлуулах, үнэ төлбөргүй сургалт явуулах, суралцахад нь туслах сонирхолтой бүс нутгийн дилерүүдийг ажилд авдаг бизнес эрхлэх ажилжишээлбэл, тэдний үйлдвэрлэдэг аливаа төхөөрөмжийг угсрах, суурилуулахад. Урих томоохон байгууллагуудхувь хүмүүс бизнесээ нээх, нэмэлт орлого олох боломжтой.

Ийм дилер болсноор та өндөр технологийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчийн үнээр борлуулах боломжийг олж авах болно. Өөрсдийгөө хүндэлдэг бараг бүх томоохон байгууллагууд өөрсдийн вэбсайттай бөгөөд тэдгээр нь харилцан ашигтай хамтын ажиллагааг санал болгодог. Тиймээс, интернетээс та сонирхож буй чиглэлээр шаардлагатай мэдээллийг хайж олохыг оролдож болно.

Эдгээр компаниудын талаар шаардлагатай мэдээллийг (сонин, сэтгүүл, телетекст, интернетэд нийтлэгдсэн) цуглуулснаар та оролцох боломжтой энэхүү бизнесийн санааг шалгаад дараа нь таны сонирхлыг татахуйц, боломжид нийцэх саналыг сонгох боломжтой. .

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой юу?

Томоохон компаниуд ч, жижиг үйлдвэрлэгчид ч дилертэй байдаг өөрийн бүтээгдэхүүн, бүс нутгийн төлөөлөгчидтэй хамтран бизнесээ хөгжүүлдэг бөгөөд эдгээр бүх компаниуд өөр өөр нөхцөлтэй байдаг. Зарим байгууллагуудад санхүүгийн хөрөнгө оруулалттай ажиллах шаардлагатай тусгай дилерийн нөхцөл байдаг тул та хөрөнгө оруулалттай эсвэл дилер болж болно. Ийм нөхцөлд түнш компаний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийг өөрийн зардлаар өөрийн дилерийн зардлаар худалдаж авна.

Та өөрийн барааг худалдан авах шаардлагагүй, өөрөөр хэлбэл өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүнгүйгээр жижиг үйлдвэрлэлийн компанийн дилер болж болно. санхүүгийн хөрөнгө оруулалт. Ийм дилерийн бизнес нь хямдрал, үнээр үйлчлүүлэгчдийг татахад суурилна.

Дилерүүд ямар эрсдэлтэй тулгарч болох вэ?

Одоо янз бүрийн хот, бүс нутагт бүтээгдэхүүнээ амжилттай сурталчлахын тулд олон аж ахуйн нэгж дилер хайж байна. Хэрэв та өөрийн зардлаар бүтээгдэхүүн худалдан авч, агуулахдаа нөөцөлж, борлуулж эхлэх бүс нутгийн дилер болохоор шийдсэн бол энэ бүтээгдэхүүн дээр гацах эрсдэлтэй, ялангуяа хэрэв та өрсөлдөөнийг судалж үзээгүй бол, хэрэгцээтэй ба дээр ажиллаагүй эхний шатядаж энэ салбарт хамтран ажиллах боломжтой үйлчлүүлэгчид. Сонгосон үйлдвэрлэгчтэй бараагаа буцаах талаар тохиролцохыг оролдох хувилбар байдаг бөгөөд хэрэв тодорхой хугацаанд борлуулах боломжгүй бол дүрмээр бол тухайн байгууллага үүнийг байрлуулах болно. Эдгээр бүх нарийн ширийн зүйлийг таны хооронд байгуулсан гэрээнд тусгасан болно бичгээр. Үнэн хэрэгтээ энд нэг л эрсдэл бий - энэ бол өөрийн зардлаар авсан бүтээгдэхүүнийг зарахгүй байх эрсдэл юм. хамгийн сайн сонголт, мөн зээл эсвэл гайхалтай өрөөр биш.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох, өөрөөр хэлбэл нийлүүлэгчийнхээ агуулахад байгаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах эсвэл тодорхой захиалгаар авах нь энэ тохиолдолд дилерийн бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн найдвартай сонголт юм . Таны хүлээх цорын ганц эрсдэл бол үнэт цагаа дэмий үрэх эрсдэл боловч та үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулж магадгүй юм.

Дилерийн бизнест байраа хэрхэн сонгох вэ?

Тор сонгохдоо зарим зөвлөмжүүд:

1. Зах зээл дээр огт танигдаагүй, хэн ч сонсоогүй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг зөвлөдөггүй. Дэмжих шинэ бүтээгдэхүүнмаш хэцүү, ялангуяа үйлдвэрлэлийн түншийн дэмжлэггүйгээр. Хэдийгээр энэ нь аль хэдийн худалдаанд гарсан танил бүтээгдэхүүний аналог бөгөөд хүмүүс үүнийг мэддэг байсан ч аль хэдийн мэдэгдэж байсан зүйлийг сонгох нь дээр.
2. Бүтээгдэхүүний масс үйлдвэрлэл, түүний боломжит хэрэглэгчдийн тоо, түүнчлэн энэ бүтээгдэхүүнийг хэр зэрэг хэрэглэхэд анхаарлаа хандуулаарай.
3. Анхаарна уу дундаж тооцоо, ирсэн үйлчлүүлэгч бүрээс байх бөгөөд жижиг зүйл зардаг үйлдвэрлэгчийн дилер болох эрсдэлтэй бөгөөд та хангалтгүй орлоготой жижиг гүйлгээнд сэтгэл хангалуун бус байж магадгүй юм.
4. Дилерийн салбарыг сонгохдоо өөрийн мэдлэгийг удирдан чиглүүлэх эсвэл сонгохыг илүүд үзэж буй бүтээгдэхүүн, түүний шинж чанар, шинж чанарыг сайтар ойлгож, судалснаар үйлчлүүлэгчидтэйгээ бодитой харилцах боломжтой болно.
5. Таны орон зайд байгаа хэрэглэгчид ямар сувгаар ирж, энэ хэсэгт ямар зардал гарахыг тодорхойлохоо бүү мартаарай. Сувгууд нь төлбөртэй эсвэл үнэ төлбөргүй байж болно.
6. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын өрсөлдөөнийг сайтар судалж үзээрэй.

Дилерийн ур чадвар

Дилерүүд бол төлөөлөгчдийн нэгэн адил түншийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хүмүүс юм бөөний бизнес. Дилерийн ур чадвар бол ур чадвар юм сайн худалдагч, хэрэглэгчидтэй хэрхэн зөвшилцөж, чөлөөтэй харилцаж чаддаг, сайн, чадварлаг санал бэлтгэж, эдгээр хэрэглэгчдийг олохын тулд идэвхтэй ажиллах чадвартай байх шаардлагатай. Цаашид үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, тэднийг сургах, цаашид хяналт тавих, оффис зохион байгуулах, хүн бүрийн үүрэг хариуцлагыг төлөвлөх, өөрийн гэсэн иж бүрэн хэмжээний бизнес төслийг эхлүүлэх боломжтой менежерүүдийн сайн багийг бүрдүүлэх боломжтой.

Хамтран ажиллах саналууд

Бараг болгонд амжилттай компаниҮйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлж, ашиг олохын тулд борлуулалтын газарзүйн байршлыг өргөжүүлэх шаардлагатай үе ирж байна. Энэ үе шатанд компани нь тухайн бүтээгдэхүүнийг улс орны тодорхой бүс нутаг эсвэл гадаадад сурталчлах чиг үүргийг гүйцэтгэж чадах хүнийг хайж эхэлдэг.

Бид дилерийн тухай ярьж байна - компанийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг хуулийн этгээд эсвэл хувь хүн онцгой нөхцөлбөөний үнээр, дараа нь жижиглэнгээр эсвэл жижиг бөөний үнээр борлуулах. Энэ нь үйлдвэрлэлийн үйлдвэр ба худалдан авагчдын (бусад зуучлагч) хооронд зуучлагч гэж нэрлэгддэг.

Дилер нь хамгийн том бөөний худалдан авагч гэдгийг харгалзан түүнд бүх төрлийн хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах онцгой эрхийг олгодог. хямд үнэ.

Ийм нөхцөл байдал нь үйлдвэрлэлийн үйлдвэрт ашигтай бөгөөд үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн зэрэгцээ хөгжөөгүй бүс нутагт бүтээгдэхүүний төлөөлөл, түүнчлэн зохион байгуулалтын зарим чухал асуудлыг зуучлагч руу шилжүүлэх боломжийг олгодог.

Сонгон шалгаруулалтын шалгуур

Томоохон компанитай хамтран ажиллах нь дилер нь энэ байр суурийг эзлэхийн тулд бусад өрсөлдөгчдийн өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадвартай байх ёстой.

Дилер сонгохдоо компаниуд дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.

• аж ахуйн нэгжийн танилцуулга (зураг, дэд бүтэц, үйл ажиллагааны онцлог гэх мэт);
• энэ чиглэлээр ажиллаж байсан туршлага, үйлчлүүлэгчийн бааз суурьтай байх;

• оршин суугаа бүс нутаг (бизнес эрхлэх) болон энэ бүс нутгийн нөхцөл байдлын талаархи мэдлэг: тухайн бүс нутгийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чадавхийн талаарх мэдлэг; зах зээл дээрх гол борлуулагчдын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн тухай ойлголт; өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны талаархи ойлголттой байх; зах зээл дээрх гол үйлчлүүлэгчдийн талаар мэдлэгтэй байх, мөн хэрэглэгчидтэй байнга холбоотой байх;
• тогтвортой байдал санхүүгийн байдал, хөрөнгө оруулалт (барилга) хийхэд бэлэн байх;
• мэргэшсэн ажилчдын техникийн бааз, боловсон хүчний бэлэн байдал;
• бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сонирхол;
• хувьд таатай боломжит үйлчлүүлэгчиддэд бүтцийн байгууламжийн байршил, үүнд гол хурдны замтай ойрхон, тохиромжтой зам гэх мэт.

Өргөдлийг хянан шийдвэрлэх, шийдвэр гаргах стандарт хугацаа нь нэгээс нэг сар хагасын хооронд хэлбэлздэг.
Хэрэв нэг буюу өөр албан ёсны дилерийн талд гарсан шийдвэр эерэг гарсан бол дилерийн (үйлчилгээ, түгээлтийн) гэрээг зургаан сарын хугацаанд байгуулна (туршилтын хугацаа гэж үзнэ).

Бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэх боломжууд

Дилерийн сүлжээний субьектүүдэд үйлдвэрлэгчийг төлөөлөх нь бизнесийн үр ашиг, ашигт ажиллагааг хангахад ашигладаг томоохон боломжуудыг хэлнэ.

Энэ:

• дилерийн үүргээ зохих ёсоор биелүүлэхийн тулд жагсаалтын үнээс хөнгөлөлт, урамшуулал авах;
• барааг агуулахад төвлөрсөн баталгаатай хүргэх;
• үйлчилгээ, борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтнүүдэд зориулсан нэмэлт сургалт;
• тусгай лизингийн хөтөлбөрт хамрагдах, үүнд тоног төхөөрөмж худалдан авах боломж үйлчилгээний төвүүдтүрээсийн хувьд.

Нэмж дурдахад, үйл ажиллагаа явуулахдаа дилер үйлдвэрлэгчээс маркетинг, техникийн болон сурталчилгааны бүрэн дэмжлэг (зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, техникийн ном зохиолоор хангах, үзэсгэлэн зохион байгуулах гэх мэт) авдаг.

Шаардлагатай бичиг баримт

Хэрэв та үйлдвэрлэгчийн албан ёсны дилер болох саналыг сонирхож байгаа бол зарим баримт бичгийг бэлтгэхийг танаас хүсч болно.

Тухайлбал:

• санал болгож буй бүс нутагт бие даасан хуулийн этгээдийн статусыг баталгаажуулсан баримт бичиг;
• бөглөсөн өргөдлийн маягт, компани, түүний байршил, борлуулалт, баг, хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байдлын талаархи мэдээллийг харуулсан үнэлгээний хуудас;
• дээрх талуудыг харгалзан үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах бизнес төлөвлөгөө.

Эдгээр баримт бичгийг ихэвчлэн дилерийн сүлжээг хөгжүүлэх товчооны төлөөлөгч рүү илгээдэг. Дараа нь өргөдөл гаргагчид үйлдвэрлэгчийн дилерийн сүлжээний байгууллагуудад тавигдах шаардлагуудтай холбоотой дэлгэрэнгүй мэдээлэл, түүнчлэн өргөдлийг авч үзэхэд заавал байх ёстой баримт бичгийн жагсаалтыг өгөх болно.

Анхны хөрөнгө, шаардлагатай дэд бүтцийн элементүүдийн бэлэн байдал

Дилерийн гарааны зардлын талаархи асуултанд хариулах хоёрдмол утгагүй үг хэллэг байхгүй. Энэ бүхэн үйлдвэрлэгч болон тэдгээрийн шаардлага, ашигласан хэлхээ, дилерийн өөрийн туршлагаас хамаарна. Жишээлбэл, хэрэв та КАМАЗ PJSC-ийн дилерийн сүлжээний нэг хэсэг болох гэж байгаа бол түүнийг хадгалахад хөрөнгө оруулахад бэлэн байх хэрэгтэй. эргэлтийн хөрөнгөбүтээгдэхүүн худалдан авахад зориулагдсан. Энэ нь автомашины хувьд ойролцоогоор 10-12 сая рубль бөгөөд сэлбэг хэрэгслийн хувьд яг адилхан юм.

Эхний шатанд ч гэсэн дилерийн төвийн дэд бүтцийг хөгжүүлэхэд зориулж нэг жил хагасын хугацаанд 5 сая (зургаан сар хүртэл), 12-13 сая рубль олгох шаардлагатай байна.

Хэрэв та борлуулах бүтээгдэхүүн хүлээн авах талаар үйлдвэрлэгчтэй тохиролцож чадвал их хэмжээний хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийж, бараагаа борлуулсны дараа компанид төлбөр төлөх боломжтой болно.

Гэсэн хэдий ч ийм схемийн үнэ нь төлбөрөө шууд төлсөнөөс хамаагүй өндөр байх болно.

Хэрэв та бараагаа нэн даруй төлөхөд бэлэн байгаа бол хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь худалдан авсан багцын хэмжээ, барааны төрлөөс хамаарна.

Нэмж дурдахад та санал болгож буй бүс нутагт дилерийн дэд бүтцийн шаардлагатай элементүүд байгаа эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй (зарласан статусыг харгалзан).

Танд хэрэгтэй болно:

• бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах, хадгалах зориулалттай тусгай хамгаалалттай газар нутаг;
• ачих, буулгах нөхцөл бүхий агуулах;
• удирдлагын дор байрлах үйлчилгээний төв, бүх үйл ажиллагааг явуулахад бэлэн;
• ажилчдад зориулсан оффисын талбай, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан амрах талбай бүхий борлуулалт, худалдан авалт.

Харгалзан үзэж буй үйл ажиллагааны төрөл нь олон алдаатай бөгөөд тодорхой зүйлийг шаарддаг хувийн чанаруудмөн үйлдвэрлэгчийн хэд хэдэн шаардлагыг хангасан. Үүний зэрэгцээ, энэ бол маш сонирхолтой бөгөөд ашигтай үйл ажиллагаа бөгөөд зөвхөн чадварлаг, тэнцвэртэй арга барилаар амжилтанд хүрч чадна.

Та алдартай брэндийн дор ажиллахыг хүсч байгаа ч хэрхэн албан ёсны дилер болохоо мэдэхгүй байна уу? Доор бид үүнд юу хэрэгтэй, ямар шалгуурыг хангасан байх ёстойг нарийвчлан тайлбарлах болно. Бид бичиг баримтын жагсаалтыг гаргаж, хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилерийн салбарыг хэрхэн эхлүүлэхийг танд үзүүлэх болно.

Дилер бол...

Дилер бол томоохон компанийн (борлуулагч) албан ёсны борлуулалтын төлөөлөгч юм. Түүнд тодорхой тэмдэг, брэндийн дор ажиллахыг зөвшөөрсөн гэрчилгээ олгодог. Тэрээр бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс шууд бөөний үнээр худалдан авч, жижиглэнгээр зарах боломжтой.

Дилерийн үүрэг хариуцлагад дараахь зүйлс орно.

• Сонгосон бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах.
• Борлуулагчийн тогтоосон борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлт.
• Үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх дэлгэрэнгүй мэдээлэлбараа, үйлдвэрлэгч компанийн тухай.
• Итгэл үнэмшил зорилтот үзэгчидтодорхой брэндийн бүтээгдэхүүн сонгох.
• Хамгийн сүүлийн үеийн борлуулагчийн шинэчлэлийг цаг тухайд нь авч байгаарай.
• -аас сонирхсон төлөөлөгчидтэй харилцаа тогтоох өөр өөр газар нутагүйл ажиллагаа.

Дилерийн үүрэг хариуцлага, ашиг тусын талаар доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно. Гэхдээ эхлээд ийм үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүдийг ойлгох хэрэгтэй.

Борлуулагчид ямар схем ашигладаг вэ?

3 үндсэн схем байдаг.

1. Нэг түнштэй хамтран ажиллах. Борлуулагч нь зах зээлийн нэг томоохон тоглогчид найддаг бөгөөд дилерийн түүнд зориулж шийддэг хэд хэдэн ажлуудаас өөрийгөө чөлөөлдөг: сурталчилгаа, жижиглэн худалдаабараа, бөөний худалдан авагчдыг татах.
2. Түншүүдийн сүлжээтэй ажиллах. Худалдагч барьдаг түншлэлийн сүлжээхэд хэдэн бүс нутагт гишүүдийнхээ зах зээлд эрүүл өрсөлдөөнийг бий болгож байна. Гэхдээ ихэнхдээ тодорхой бодлогогүй эсвэл зорилтот борлуулалтын хэмжээгээ хангаж чадахгүй байгаагаас болж хуучин борлуулагчид тэднийг сонирхохоо больсон тул компаниуд шинэ дилер хайх шаардлагатай болдог.
3. Холимог ажлын схем. Худалдагч нь олон тооны үйлчлүүлэгчтэй сонгосон бүс нутагт үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Мөн дилерүүд зорилтот үзэгчид цөөн байдаг газар ажилладаг. Жишээлбэл, гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол компани болон түүний дилер нь нэг хотод үйл ажиллагаа явуулдаггүй.

Ийм схемийн дагуу та зах зээлд ажиллах боломжтой үнэт цаас, жижиглэнгийн худалдаа эсвэл томоохон компаниудтай хамтран ажиллах: жишээлбэл, автомашины концерн эсвэл компьютерийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид.

Хэрхэн дилер болох вэ: нэр дэвшигчийн хувийн чанар, сонгон шалгаруулах шалгуур

Дилерийн ажил бол сонирхол татахуйц бизнес боловч сонгон шалгаруулах ноцтой шалгууртай. Та тэдэнтэй уулзаж байгаа эсэхээ тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Нэр дэвшигчийн хувийн шинж чанарууд

Дилер болохоор шийдсэн хүн ядаж байх ёстой хамгийн бага багцхувийн чанарууд.

• Стрессийн эсэргүүцэл. Та ажил дээрээ гарч болох бүх цочроогчдод тэсвэртэй байх хэрэгтэй: үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, шийдвэр гаргах зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдал, борлуулагчийн шаардлага, борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлэх.
• Үйл ажиллагаа. Зөвхөн идэвхтэй үйлдлээр та сайн мөнгө олох боломжтой. Энэ нь бараа, үйлчилгээ, бизнесийг сурталчлах гэх мэт зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татахтай холбоотой юм.
• Санаачлага. Борлуулагчид нийтлэг зорилгын төлөө санаачлагыг гартаа авахад бэлэн дилерүүдтэй ажиллахыг илүүд үздэг.
• Өрсөлдөх чадвар. Ирээдүйн дилер нь зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд өрсөлдөгчдөөс хэрхэн чадварлаг ялгарахаа ойлгох ёстой.
• Шийдвэрлэл. Үүнгүйгээр амжилттай бизнесийг бий болгох боломжгүй юм.

Хэрэв бизнес эрхлэгчид ийм шинж чанарууд байгаа бол түүний дилер болох магадлал өндөр байдаг. Гэхдээ энэ нь бүгд биш, учир нь биелүүлэх ёстой шалгуурууд байсаар байна.

Сонгон шалгаруулалтын шалгуур

Дилерийн дүрд нэр дэвшигчийг бүртгүүлэх ёстой хувиараа бизнес эрхлэгчэсвэл ХХК. Хувь хүн томоохон компани, дэлхийд алдартай брэндийн нэг хэсэг болж чадахгүй.

Ярилцлага эхлэхээс өмнө компаниуд бусад өргөдөл гаргагчийн өрсөлдөөнийг тэсвэрлэж чадах эсэх, шаардлагатай чиглэлээр туршлагатай эсэх, аль бүс нутагт ажиллах гэж байгаа гэх мэтийг сайтар судалж үздэг.

Нэр дэвшигчийн бизнес төлөвлөгөө, үйлчлүүлэгчийн бааз суурьтай эсэхэд бас анхаарал хандуулдаг.

Тэд мөн компанийн нэр хүнд, ажилчдын тоо, зах зээл дээр ажилласан жил гэх мэтийг хардаг.

Өөрөөр хэлбэл, та хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлж, туршлагагүй бол том эсвэл жижиг компанид тэдний дилер болох санал тавьж болохгүй. Та үүнд нухацтай бэлтгэх хэрэгтэй.

“Худалдаачид тэднийг чөлөөт бүс нутагт төлөөлж чадах нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгодог өрсөлдөх чадвартай бизнес төлөвлөгөөмөн хүссэн салбартаа аль хэдийн туршлагатай болсон."

Хангах нөхцөлүүд

• Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-аар бүртгүүлэх.
• Санхүүгийн тогтвортой байдал, амжилттай бизнесийн туршлагатай байх.
• Гайхалтай нэр хүндтэй байх.
• Сонгосон компанийхаа онцлогийг тодорхой ойлгоорой.
• Өвөрмөц бизнес төлөвлөгөө, санаатай байх үр дүнтэй сурталчилгаабүтээгдэхүүн эсвэл бараа.
• Дээр дурдсан хувийн шинж чанаруудыг эзэмшсэн байх.
• Хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байгаарай, үүнийг хийх боломжтой байгаарай.
• Тасралтгүй өсөлт, хөгжил, суралцахад нээлттэй байх.
• Зөвийг нь аваарай техникийн суурьүйл ажиллагаа явуулах байр: оффис, худалдааны байгууламж, агуулах гэх мэт.

Зарим тохиолдолд, жишээлбэл, хэрэв та компанитай бол хүчирхэг баг хэрэгтэй болно: туршлагатай, мэргэшсэн ажилтнууд.

Эдгээр есөн нөхцөлийг хангасны дараа борлуулагч таныг дилерийн албан тушаалаас татгалзах магадлал багатай юм.

Ямар бичиг баримт цуглуулах ёстой

1. Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн бүртгэл, татварын албанд бүртгүүлсэн тухай гэрчилгээ.
2. Дүрэм (ХХК бол).
3. Холбооны санамж бичиг (хэрэв байгаа бол).
4. Түрээс, дэд түрээс эсвэл өмчлөх эрхийн гэрчилгээ арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө: оффис, агуулах, жижиглэн худалдааны цэг гэх мэт.
5. Паспорт ба түүний хуулбар.
6. Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Хэрэв та автомашины концерны дилер болох гэж байгаа бол замын цагдаагийн газраас тээврийн хэрэгсэл худалдах зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

Дэд дилертэй хамтран ажиллахдаа түүнтэй хүчинтэй гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Хэрэв худалдагч нь дотоод хуульчгүй бол жагсаасан бүх баримт бичгийг нотариатаар гэрчлүүлсэн байх ёстой.

Худалдагч хайх: түүнийг хаанаас хайх вэ

Тохиромжтой компанийг олох хоёр арга бий.

Ажил хайх сайтууд

Интернэт дээр маш олон эх сурвалжууд байдаг үнэгүй байршуулахүргэлжлүүлэх. Тэднийг ихэвчлэн сүлжээгээ өргөжүүлэх эсвэл орхисон дилерүүдийг солихын тулд шинэ дилер хайж буй компаниуд хянадаг.

Анкет дээрээ та бизнесийн туршлага, салбараа нарийвчлан тайлбарлаж, бизнес төлөвлөгөө, бараа, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах санааг дурдах хэрэгтэй. Та хэн бэ: хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК гэдгээ зааж өгөхөө мартуузай. Тэр оршихуйг санаарай хувь хүнТа хуулийн этгээдээр бүртгүүлэх шаардлагатай хэвээр байх болно. Гэхдээ та үүнийг урьдчилан хийх ёсгүй, учир нь хэн нэгэн танд анхаарал хандуулж, дилер болохыг санал болгох баталгаа байхгүй.

Бие даасан хайлт

Энэ бол хамгийн их үр дүнтэй арга. Энэ нь тохирох компанийг хайж олох, анкет илгээхээс бүрдэнэ.

Хэрэв та худалдаа эрхэлдэг бол аль нэг бараа нийлүүлдэг компанийг сонгон удирдлагуудыг нь албан ёсны дилер болгохыг урина.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ

Дилерийн үйлчилгээ үргэлж мөнгө шаарддаггүй. Та ийм бизнест их хэмжээний хөрөнгө оруулалтгүйгээр орж болно. Үүний тулд 3 ажлын схем байдаг.

1. Борлуулах бүтээгдэхүүн. Нэгдүгээрт, үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ дилер рүү илгээдэг бөгөөд тэр нь борлуулж, дараа нь мөнгөө худалдагчид өгдөг. Энэ бол хамгийн ашигтай, алдартай схем юм.
2. Захиалга өгөх бүтээгдэхүүн. Худалдан авагч нь бараагаа захиалж, урьдчилгаа төлбөр хийж, дилер нь худалдагч руу захиалгыг илгээдэг. Худалдагчаас нийлүүлсэн барааг худалдан авагчид шилжүүлж, үлдсэн төлбөрийг төлдөг. Үүний дараа дилер нь мөнгийг үйлдвэрлэгч компани руу илгээж, үнийн дүнгийн хувийг хадгалдаг.
3. Албан ёсны төлөөлөгч. Худалдагч нь зорилтот хэрэглэгчдэд үнийн жагсаалт, бүтээгдэхүүний дээжийг санал болгодог дилерийг ажилд авдаг. Орлого нь тогтоосон цалингаас хамаарна.

Хамгийн ашигтай ажлын схем бол эхний болон хоёрдугаарт ордог. Гурав дахь нь хөлсний ажилтай адил юм.

Дилерийн давуу тал

Дилер байх нь бизнесээ эхлүүлэхээс илүү давуу талтай.

• Та сайн сурталчлагдсан брэндээр зарж эхлэх бөгөөд түүний эргэн тойронд үнэнч зорилтот үзэгчид бий болсон.
• Үнэтэй сурталчилгааны кампанит ажилд мөнгө үрэх шаардлагагүй.
• Та борлуулах бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнээ өөрөө сонгодог.
• Худалдагчид дилерүүдэд үнэ төлбөргүй сургалт, мастер ангиудыг тогтмол явуулдаг тул сургалтын төлбөр төлөх шаардлагагүй. Та хожим өөрийн хэрэгжилтэнд хэрэгжүүлэх үнэ цэнэтэй мэдлэгийг олж авах болно.
• Зах зээл дээрх аналогиас хямд бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжтой болсон.

Амжилттай дилерийн 7 нууц

Эцэст нь хэлэхэд бид таныг амжилттай дилер болоход туслах 7 үндсэн нууцыг судалж, санаж байхыг зөвлөж байна.

1. Худалдагчдаа анкет илгээхээсээ өмнө үргэлж шалгаарай. Бизнесийн ирээдүйн амжилт нь тухайн компанийг хэр зөв сонгохоос хамаарна.
2. Зорилтот хэрэглэгчдийнхээ дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа хямд, гэхдээ өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг сонго.
3. Хэрэглэгчийн баазаа цуглуулж, байнга өргөжүүлээрэй. Маркетингийн янз бүрийн арга техникийг ашигла.
4. Галт тэрэг бэлтгэж, боломжтой бол худалдагчийн зохион байгуулсан арга хэмжээнд оролцоорой.
5. Үргэлж хүмүүсийг байлдан дагуулж бай: эелдэг харагдаж, найрсаг байж, инээмсэглэж, зөрчилдөөн үүсэхийг бүү зөвшөөр.
6. Баярлая байнгын үйлчлүүлэгчидмөн шинийг хайж олох. Тэдний үнэнч байдлын төлөө хөнгөлөлт, урамшуулал санал болго.
7. Шинэ үйлчлүүлэгч эсвэл түншүүдтэй хийсэн ярилцлагадаа итгэлтэй, итгэлтэй, ойлгомжтой бай. Энэ нь худалдагчтай анх харилцах мөчид мөн хамаарна.

Албан ёсны дилер болох амаргүй. Та үүнд сайтар бэлдэх хэрэгтэй: компанийг судалж, хэд хэдэн зүйлийг гаргаж ирээрэй анхны санаануудбүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Та өөртөө итгэлтэй, зорилготой, цаг барьдаг, хариуцлагатай байх хэрэгтэй. Энэ бол борлуулагчдаа үнэлэгдэх амжилттай дилер болох цорын ганц арга зам юм.

Компанийн төлөөлөгч нь тодорхой бүс нутагт тодорхой үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах мэргэжилтэн юм. Аливаад хүрэхийг хүссэн эрүүл саруул хүн санхүүгийн бие даасан байдал, ийм сул орон тоо авахыг мөрөөддөг, учир нь энэ нь нэлээд ашигтай бөгөөд маш их юм сонирхолтой ажил. Энэ нийтлэлд бид танай хотод хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох талаар танд хэлэх болно.

Хаанаас эхлэх вэ?

Томоохон компанийн төлөөлөгч болохын тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• Тодорхой чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай;
• Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө;
• Бүтээгдэхүүний хувийн сонирхол;
• Мэргэжилтнүүдийн багийн бэлэн байдал;
• Шаардлагатай техникийн тоног төхөөрөмж;
• Хөрөнгө оруулалт хийх хүсэл эрмэлзэл.

Үүнээс гадна та баримт бичгийн багц цуглуулах хэрэгтэй:

• Дүрэм;
• үүсгэн байгуулах баримт бичиг;
• Бүртгэлийн гэрчилгээ;
• Байгууллагын тэргүүн болохыг баталгаажуулсан баримт бичиг;
• Оффис түрээслэх гэрээ;
• Банкны данс.

Хөрөнгө оруулалтгүй дилер

Энэ салбарт хүчээ сорихыг хүссэн олон иргэд хөрөнгө оруулалтгүй компанийн албан ёсны төлөөлөгч болох вэ гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Хэд хэдэн арга байдаг:

Захиалгаар худалдаа хийнэ

Та онлайн дэлгүүрийн үнийн жагсаалтад байгаа зарим барааны хажууд "захиалгаар хийсэн" гэсэн тэмдгийг харсан байх. Энэ нь худалдан авагч нь барааны мөнгийг худалдагчийн дансанд байршуулах ёстой бөгөөд тодорхой хугацааны дараа тэр худалдан авалтаа хүлээн авна гэсэн үг юм.

Хэрэв та бизнесмэний нүдээр харвал нөхцөл байдал дараах байдалтай байна.

• Бизнес эрхлэгч нь нийлүүлэгчтэй дилерийн үнээр бараа худалдаж авах гэрээнд гарын үсэг зурдаг;
• Борлуулж буй бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын цэг дээр харуулах, эс тэгвээс үнийн жагсаалт болон сурталчилгааны янз бүрийн материалд оруулах;
• Худалдан авагч нь худалдан авалтын төлбөрийг төлдөг бөгөөд үүний дараа та хүлээн авсан мөнгөөр ​​нийлүүлэгчээс бараагаа худалдан авч, худалдан авагч руу шилжүүлнэ.

Хэрэв та санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалтгүйгээр тухайн бүс нутгийн компанийн төлөөлөгч болохыг хүсч байвал 5-20 мянган рублийн үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг багтаасан зах зээлийн сегментийг сонгоорой. Хэрэглэгчид үнэ нь бага зэрэг өндөр байсан ч ойролцоох дэлгүүрүүдээс хямд өдөр тутмын бараа худалдаж авахыг илүүд үздэг. Хэрэв та хэтэрхий үнэтэй бүтээгдэхүүн сонговол элит оффис эсвэл дэлгүүр түрээслэх хэрэгтэй болно. Жишээлбэл, автомашины борлуулалтын хувьд томоохон талбайг үзэсгэлэнгийн танхимд түрээслүүлдэг.

Борлуулах бараа

Хэрэв та намайг компаниудын төлөөлөгч болохыг хүсч байгаагаа баттай шийдсэн боловч төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх мөнгө байхгүй бол үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулахыг оролдож болно. Олон томоохон компаниуд шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчдийг хүлээн зөвшөөрч, ийм хамтын ажиллагааг дуртайяа зөвшөөрч байна.

Хамгийн гол нь бүтээгдэхүүнээ цаг тухайд нь борлуулах явдал юм. Тодорхой хугацаанд бүх бараагаа зарж амжихгүй бол мөнгө төлж, анхны өртгөөсөө 1-2%-иар их мөнгө төлнө. Зарим тохиолдолд ханган нийлүүлэгчид борлогдоогүй бараагаа буцаан авдаг. Буцаах нөхцөлийг гэрээнд заасан байх ёстой.

Үнэгүй туршилт

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг борлуулалтын төлөөлөгч рүү илгээж, туршиж үзэх боломжтой. Хэрэв танд бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй туршиж үзэхийг зөвшөөрч байгаа ийм компанийг олж харвал өөрийгөө маш азтай гэж бодоорой, учир нь олон ханган нийлүүлэгчид ийм нөхцөлд ажиллахаас татгалздаг тул бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй турших боломж нь шинэхэн хүмүүсийн хувьд маш том амжилт юм.

Албан ёсны төлөөлөгч

Энэ бол хамгийн их ашигтай сонголт, Таны борлуулсан бүтээгдэхүүн эцсийн хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх баталгааг авсан тул. Нийлүүлэгч нь танд иж бүрэн хангана мэдээллийн дэмжлэг, мөн зохион байгуулалт, хөгжилд туслалцаа үзүүлдэг худалдааны аж ахуйн нэгж. Зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд бүтээгдэхүүнээ сурталчилдаг мэргэжлийн түвшин, тиймээс та үүнд цаг хугацаа, эрч хүчээ дэмий үрэх шаардлагагүй болно.

Гадаадын компанид ажиллах

Олон дотоодын аж ахуйн нэгжүүдагентлагийн ажилд тохиромжгүй. Түүнчлэн зарим нь үүргээ биелүүлэхгүй байж болно. Үүнтэй холбоотойгоор шинээр ирсэн хүмүүс хэрхэн албан ёсны төлөөлөгч болох талаар сонирхож байна гадаадын компани? Гадаадад борлуулалтын энэ хэлбэр эртнээс түгээмэл болж, өргөн тархсан байна. Хэрэв та ажлын туршлагагүй бол сургалт явуулдаг компанид хандаарай.

Гадаадын компанийн төлөөлөгч болохын тулд ямар алхам хийх ёстойг нарийвчлан авч үзье.

• Өөрийнхөө мэддэг ажлын чиглэлийг сонго. Жишээлбэл, механикч зарж болно аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж, тэр энэ салбарт тодорхой мэдлэгтэй тул;
• Тохиромжтой компани хайж, түүнд үйлчилгээгээ санал болго. Шаардлагатай мэдээллийг интернетээс эсвэл салбарын лавлахаас авах боломжтой;
• Бүтээгдэхүүний хүрээг шийднэ үү. Жишээлбэл, автомашины засварын зориулалттай өргөгчтэй хамт та хэрэглэгчдэд тэнцвэржүүлэх тавиур, компрессор болон автомашины үйлчилгээний бусад төхөөрөмжийг санал болгож болно;
• Компанитай амаар болон бичгээр гэрээ байгуулах;
• Арилжааны болон техникийн давуу талыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүнийг сайтар судалж үзээрэй.

Давуу болон сул талууд

Танай хотод компанийн төлөөлөгч болохын өмнө та энэ мэргэжлийн бүх давуу болон сул талуудтай танилцах хэрэгтэй.

Давуу тал:

• Үгүй дээд хязгаарорлогын түвшин. Та илүү үр дүнтэй ажиллах тусам илүү их орлого олох болно;
• Компанид өрсөлдөгч байхгүй;
• Хүчтэй түншийн дэмжлэг;
• Үнэгүй сургалт;
• Түргэн эхлэл.

Сул тал:

• Байнгын цалингийн дутагдал;
• Эхлэх капиталаа алдах том эрсдэл.

Би хаанаас компани олох вэ?

Та яаж болох талаар сонирхож байна уу борлуулалтын төлөөлөгчкомпаниуд? Олон үйлдвэрлэгчид нээлттэй ажлын байрны талаарх мэдээллийг интернет дэх өөрийн вэбсайт дээр байрлуулдаг. Та мөн өөр өөр компанид анкетаа илгээж болно. Магадгүй хэн нэгэн танд хариу өгч, хамтран ажиллах санал тавих байх.

Янз бүрийн компаниудын үйл ажиллагааны талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулахыг хичээ. Энэ нь таны бизнесийн амжилт 90% хамаардаг зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгоход тусална. Та хямд үнээр ямар ч ханган нийлүүлэгчд давуу эрх олгох ёсгүй. Хэрэв та ноцтой ажилд тууштай байгаа бол төлөх хэрэгтэй онцгой анхааралкомпанийн нэр хүнд дээр. Мөн таны борлуулах бүтээгдэхүүн танай бүс нутагт эрэлттэй байх нь маш чухал юм.

Компаниа хэрхэн сонгох вэ?

Аль компани эсвэл үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах нь илүү ашигтай болохыг эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө эхлээд олж мэдэх хэрэгтэй.

Барилгын материал

Өнөө үед худалдаа хийдэг барилгын материалсайн ашиг авчирдаг, маш олон амжилттай бизнес эрхлэгчидийм бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудтай хамтран .

Үүнээс өмнө ажлын цар хүрээг шийднэ. Та жижиг онгойлгож болно гарцэсвэл том супермаркет. Энэ бүхэн таны санхүүгийн боломжоос хамаарна. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар үүсэх шатандаа дундаж компани томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнээс хамаагүй их ашиг авчрах болно. Та томоохон үйлдвэрлэгчтэй хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах гэж хичээх ёсгүй. Эхлээд түүнтэй ажиллах нь дээр жижиг компани. Энэ тохиолдолд та сайн мөнгө олж, шаардлагатай туршлага олж авах болно.

Тавилга

Энэ бол хамгийн энгийн бөгөөд хэрэгжүүлэхэд хялбар санаа юм. Зах зээл дээр худалдаж авах боломжтой бараг бүх тавилга нь дилерүүдээр дамжин зарагддаг. Үл хамаарах зүйл нь гадаадын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн эсвэл том бүтээгдэхүүн байж болно жижиглэн худалдааны сүлжээ.

Хэрэв та бизнес эрхлэхээр шийдсэн ч мэдэхгүй байгаа бол юуны түрүүнд тавилгын үйлдвэр хайж, түүнтэй хамтран ажиллах талаар тохиролцох хэрэгтэй. Үйлдвэрлэгч хариуцдаг бүрэн хариуцлагаиж бүрэн тавилга, түүний чанар. Хэрэв худалдан авагч ямар нэгэн согог илэрсэн бол, тавилгын үйлдвэрбүтээгдэхүүнийг солих үүрэгтэй.

Хүүхдийн хоол

Үүнээс өмнө олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажилд ордог. Энэ нь тэдэнд шаардлагатай туршлага олж авах, санал болгож буй хүрээг ойлгох боломжийг олгодог. орчин үеийн үйлдвэрлэгчидхүүхдийн хоол.

Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай байх ёстой тул энэ арга нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Хэрэв та нээвэл өөрийн дэлгүүрболон худалдан авах чанар муутай бүтээгдэхүүн, компани хурдан дампуурна. Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах нь ийм төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдаалах бүх шинж чанарыг дотроос нь суралцах боломжийг олгодог бөгөөд олж авсан туршлага нь таны бизнесийн амжилтыг баталгаажуулах болно.

Видео: Борлуулалтын төлөөлөгчийн мэргэжлийн тухай

Чихэр

Хямралын үед хүнсний бүтээгдэхүүн зарах нь хамгийн ашигтай. Бараг бүх иргэд хуримтлал үүсгэж эхэлсэн ч хоол хүнс, тэр дундаа амттан худалдаж авсаар байна. Үүнээс өмнө чадварлаг бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, чанартай бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр борлуулдаг найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох хэрэгтэй. Хамгийн ашигтай сонголт бол үйлдвэрлэгчээс шууд бараа нийлүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд та хамгийн шинэ бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр авах болно.

Аж ахуйн нэгжийн эргэн төлөгдөх хугацааг багасгахын тулд та тохируулж болно боловсролын байгууллагуудэсвэл дотор худалдааны төвүүдзарим . Ийм гудамжаар дамжин өнгөрөх газруудад шоколад, жижиг уутанд хийсэн жигнэмэг, чихэрлэг чихэр гэх мэт маш сайн зарагддаг. Энэ бүтээгдэхүүн хурдан бөгөөд зохих хэмжээгээр зарагддаг тул автомат машинуудсайн орлого авчирна.

Өрхийн химийн бодис

Ийм бүтээгдэхүүн нь зайлшгүй шаардлагатай барааны ангилалд багтдаг тул ямар ч зүйлд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно эдийн засгийн нөхцөл байдал. Хэрэв та ийм зүйл хийж байгаагүй бөгөөд хотод тань мэдэхгүй байгаа бол мэргэжилтнүүдээс тусламж хүс. Мэргэжилтнүүд бизнесээ хаанаас эхлүүлэхээ хэлж, шаардлагатай бүх бичиг баримтыг бэлтгэхэд тань туслах болно.

Ийм аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг. Гол асуудал нь энэ чиглэлээр өрсөлдөөн ихтэй байгаа юм. Олон хотод хямд үнээр бараа зардаг жижиглэнгийн сүлжээнүүд байдаг. Таны дэлгүүрт гэр ахуйн химийн бодисшатаагүй, нээнэ үү том хот 1 сая гаруй хүн амтай.

Дүгнэлт

Өөр хот, бүс нутагт төлөөлөгчийн газраа нээхийг хүсч буй олон компаниуд урам зоригтой, хариуцлагатай ажилчдыг олох асуудалтай тулгардаг. Хэрэв танд эдгээр чанарууд байгаа бол та нээлттэй ажлын байр хайж эхлэх боломжтой. Арга хэмжээ ав, тэгвэл та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.