SPACE шинжилгээ: түүнийг ашиглах хэтийн төлөв ба асуудал. Сансрын шинжилгээ Дээрх мэдээлэлд үндэслэн бид SPACE шинжилгээний үр дүнд үндэслэн аж ахуйн нэгж бүр өөрт хэрэгтэй хөгжлийн стратегийг сонгож, орон зайн жагсаалтыг тодорхойлох боломжтой гэж хэлж болно.

SPACE шинжилгээ – англи хэлнээс товчилсон үг. Стратегийн байр суурь ба үйл ажиллагааны үнэлгээ – стратегийн байр суурь, үйл ажиллагааны үнэлгээ. Энэ нь мөн аж ахуйн нэгжийн дотоод болон гадаад байр суурь гэсэн хоёр бүлэг хүчин зүйлийн үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн стратегийн байр суурийг тогтоох боломжийг олгодог цогц арга юм.

SPACE арга нь олон шалгуурын арга бөгөөд танилцуулсан хоёр бүлэг хүчин зүйл бүр нь олон тооны хувьсагчдаас бүрддэг. Энэ арга нь статистикийн найдвартай дэд багц шинж чанаруудыг сонгох, тэдгээрийг бүлэг болгон зохион байгуулах, уламжлалт байдлаар хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэлгээний хуваарийн хүрээнд жинг хуваарилах явдал юм.

Энэ аргын хувьд дөрвөн бүлгийн үнэлгээний шалгуур байдаг бөгөөд тэдгээрийг тусад нь авч үздэг.

1) аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чадвар;

2) аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар, зах зээл дэх байр суурь;

3) аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын сонирхол татахуйц байдал;

4) аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын тогтвортой байдал.

Шалгуурын бүлэг бүрийг тухайн аж ахуйн нэгжийн онцлог шинж чанар, түүнд өгсөн үүрэг даалгавар, аж ахуйн нэгжид байгаа үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, боловсон хүчний мэдлэг, ур чадвар зэрэгт үндэслэн бүрдүүлдэг. Энэ асуудлыг хэсэг бүлэг шинжээчид өөрсдийн практик туршлага дээрээ үндэслэн тухайн тохиолдол бүрт өөр өөрийн замаар шийддэг.

Шалгууруудын найрлага:

– аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн хүч чадал: өгөөжийн үзүүлэлт, үйлдвэрлэлийн зардал, хөрөнгө оруулалтын өгөөж, хөрвөх чадвар, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн өр, мөнгөн гүйлгээ, ашгийн тогтвортой байдал гэх мэт;

- аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар, зах зээл дэх байр суурь: аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь ба түүний өөрчлөлтийн динамик, зах зээл ба түүний хэмжээ, бүтээгдэхүүний нэр төрлийн бүтэц, аж ахуйн нэгжийн маркетинг хийх чадвар, боломж. үнэ, зардлын түвшин, хэрэглэгчидтэй харилцах харилцаанд идэвхтэй нөлөөлөх;

- аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын сонирхол татахуйц байдал: өсөлтийн боломж, ашгийн тогтвортой байдал, технологийн түвшин, нөөц ашиглалтын түвшин, салбарын амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа, тухайн салбарын өрсөлдөөний түвшин гэх мэт;

- аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын тогтвортой байдал: технологийн өөрчлөлт, инфляцийн түвшин, эрэлтийн хэлбэлзэл, өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний үнийн хүрээ, өрсөлдөөний дарамт, салбарын олон нийтийн сонирхол татахуйц байдал, эрэлтийн үнийн уян хатан байдал гэх мэт.

Дараа нь дөрвөн бүлэг шалгуур тус бүрийн дундаж утгыг тодорхойлж, тэдгээрийг SPACE аргын загварын координатын тэнхлэгт зурна. Тэнхлэг тус бүр дээр харуулсан дундаж утгуудыг холбож, дөрвөн талт олон өнцөгтийг олж авсан бөгөөд энэ дүн шинжилгээний үр дүн, аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх нэг буюу хэд хэдэн өөр стратегийг сонгох үндэс болсон стратегийн төлөвийг харуулсан болно.

Боловсруулсан стратегийн тооноос үл хамааран эцсийн шийдвэр гаргахаас өмнө санал болгож буй стратегийн зардлын үр ашгийг үнэлэх ёстой. Ийм үнэлгээ хийхэд ашиглаж болох хэрэгслүүдийн нэг нь өнөөгийн цэвэр үнэ цэнийг тооцоолоход үндэслэн хөрөнгө оруулалтын төслүүдэд дүн шинжилгээ хийх аргачлал юм.

Альтернатив хувилбаруудын эдийн засгийн үр ашгийн үнэлгээ, стратегийн шинжилгээний харьцуулалт дээр үндэслэн ирээдүйн стратегийг сонгож, түүнийг практикт хэрэгжүүлэх арга хэмжээний боловсруулсан тогтолцоог батална.

Энэхүү аргачлал нь тухайн компанийн ойрын болон макро орчин, түүний дотоод чадавхийг тодорхойлдог дөрвөн координатын дагуу компанийн байр суурь, түүний үйл ажиллагааны нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхэд үндэслэсэн болно: салбарын сонирхол татахуйц байдал, эдийн засгийн тогтвортой байдал. орчин, компанийн өрсөлдөх давуу тал, санхүүгийн байдал. Үнэлгээг ихэвчлэн тусгай масштаб ашиглан шинжээчийн үнэлгээний аргыг ашиглан координат бүрийн хувьд компанийн хувьд хамгийн чухал 6-8 параметрийн дагуу хийдэг.

SPACE аргыг ашиглан шалгуур үзүүлэлтийн онооны үр дүнг Хүснэгт 3. space paretto matrix clemar-д үзүүлэв.

Хүснэгт 3. Онооны шалгуурын үр дүн

Шалгуур	Жин	Дүгнэлт оноо
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн хүч чадал
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж
Санхүүгийн бие даасан байдал
Аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадвар
Санхүүгийн эрсдэлийн түвшин
Шалгуурын ерөнхий оноо
Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар
Зах зээлд эзлэх хувь
Бүтээгдэхүүний чанар
Хэрэглэгчийн үнэнч байдал
Борлуулсан үйлчилгээний цэвэр ашиг
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг
Шалгуурын ерөнхий оноо
Салбарын сонирхол татахуйц байдал
Өсөлтийн боломж
Ашгийн боломж
Технологийн түвшин
Зах зээлд нэвтрэхэд хялбар
Шалгуурын ерөнхий оноо
Аж үйлдвэрийн тогтвортой байдал
Инновацийн үйл ажиллагааны хөгжлийн түвшин
Инфляцийн түвшин
Эрэлтийн хэлбэлзэл

Өрсөлдөөнт дарамт
Шалгуурын ерөнхий оноо

Стратегийн байр суурь, үйл ажиллагааны үнэлгээний матрицын үр дүнд үндэслэн PKP Klemar ХХК нь "түрэмгий" ба "консерватив" гэсэн хоёр стратегийн байр суурийг эзэлдэг гэж дүгнэж болно.

1) "Түрэмгий" байр суурь:

Энэ нөхцөл байдал нь тодорхой бус байдал багатай, сонирхол татахуйц салбарт байдаг. Компани нь санхүүгийн чадавхынхаа тусламжтайгаар хадгалж, нэмэгдүүлэх боломжтой өрсөлдөхүйц давуу талыг олж авдаг. Ашиг сонирхолыг хангахад анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагатай байна. Механизмууд нь дараахь зорилготой.

· Үйлдвэрлэл, борлуулалтыг өргөжүүлэх;
· Өрсөлдөгчидтэй үнийн дайн;
· Зах зээлийн шинэ салбаруудыг хөгжүүлэх;
· Брэндийг сурталчлах;

Энэ нөхцөл байдал нь өсөлтийн хурд багатай тогтвортой зах зээлд ихэвчлэн ажиглагддаг. Энэ тохиолдолд санхүүгийн байдлыг тогтворжуулахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хамгийн чухал хүчин зүйл бол бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар юм. Үндсэн механизмууд:

· Бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахын зэрэгцээ зардлыг бууруулах;
· Үйлдвэрлэлийг бууруулж, илүү ирээдүйтэй зах зээлд гарах;

Өмнөх нийтлэлүүдийн үргэлжлэл болгон бид байрлал тогтоохтой шууд бус холбоотой хэрэгслийн тайлбарыг нийтэлдэг. Энэ нь бусад зах зээлд оролцогчдын өрсөлдөөний байр суурийг үнэлэхэд үйлчилдэг.

Төхөөрөмжийн түүх

Энэ зэмсгийн тухай анхны дурдлагыг 1982 онд (АНУ) Г.Роу, Р.Мэйсон, К.Дикель нарын бүтээлээс олж болно.
Дараа нь энэ бүтээлийг зохиогчид өөрсдөө болон тэдний дагалдагчид хоёуланг нь нэмж, өөрчилсөн. Тодруулбал, 1998 онд Letitia Ryder, Lynnette Lowe нарын бичсэн Long Range Planning сэтгүүлд нийтлэл хэвлэгджээ.

Дотоодын практикт энэ матриц нь хэмжигдэхүүн дээр суурилсан үнэлгээний нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан тийм ч өргөн тархаагүй (гэхдээ энэ нь стратегийн дүн шинжилгээ хийх ба/эсвэл төлөвлөлтийн бүх барууны хэрэгслүүдийн сул тал юм). Гэхдээ ерөнхий хөгжлийн хувьд үүнийг мэдэх нь ашигтай байдаг.

Шинжилсэн хүчин зүйлсийн дагуу SPACE матриц нь болон зэрэг хэрэгслүүдтэй төстэй байна. SPACE шинжилгээ нь хоорондоо холбоотой бөгөөд тэдгээрийг нөхдөг гэсэн үзэл бодол байдаг. Гэсэн хэдий ч SPACE матриц нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг.

SPACE матрицын график ба түүнийг бүтээх технологи

SPACE матрицад хамаарах параметрүүдийг (координат эсвэл хэмжүүр) гадаад ба дотоод гэсэн хоёр хэсэгт хуваадаг.

Дотоод хүчин зүйлүүд:

Өрсөлдөөний давуу тал

Зах зээлд эзлэх хувь

Хэрэглэгчийн үнэнч байдал

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг

Босоо нэгтгэл

Технологийн хөгжлийн зэрэг

Ноу-хау

Санхүүгийн хүч чадал

ROI

Хөшүүрэг

Хөрвөх чадвар

Бэлэн мөнгөний урсгал

Эрсдэл

Гадаад хүчин зүйлүүд:

Гадаад орчны тогтвортой байдал

Инфляцийн түвшин

Нэвтрэх саад бэрхшээл

Эрэлтийн хэлбэлзэл

Үнийн хүрээ

Үнийн уян хатан байдал

Өрсөлдөөн

Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал

Өсөлт ба ашгийн боломжууд

Татвар

Гүйцэтгэл

Энэ багц хүчин зүйлүүд нь нэлээд дур зоргоороо байдаг. Байгууллага бүр байр сууриа үнэлэхдээ өөрийн хувьсагчдаас удирдан чиглүүлэх ёстой. Матриц, бүх төрлийн онооны хүснэгт гэх мэт хэрэгслүүдтэй ажиллах үйл явц нь урлагтай илүү төстэй гэж хэлэх нь зүйтэй болов уу, гэхдээ үүнээс үл хамааран дунд болон том бизнест тооцоолол хийх нь нарийн сахилга бат юм. Хүчин зүйлийг сонгохдоо хувь хүний хувьд бид зах зээл, жишээлбэл, томоохон бизнесүүдийн хувьд дэлхийн шинж чанартай байдаг гэдгийг бид нэмж хэлэх болно. Үүнтэй холбогдуулан гаалийн татвар болон орон нутгийн бизнесийг хамгаалах бусад арга хэмжээний хэлбэрээр засгийн газрын саад тотгорыг “зах зээлийн сонирхол татахуйц” хүчин зүйлийн бүлэгт оруулах шаардлагатай байна.

Стратегийн шинжилгээ, үнэлгээний хувьд нэг буюу өөр хэрэгслээс авсан технологийг холих нь сонирхолтой байх болно, жишээлбэл, энэ тохиолдолд та боломжуудыг харж, дотоод хүчин зүйлийн дүн шинжилгээ хийхдээ зарим давуу талыг зээлж авах боломжтой. Үүнтэй ижил SPACE шинжилгээг тооцоолсон бөгөөд эдгээр хүчин зүйлүүд санамсаргүй байдлаар гарч ирээгүй гэсэн ойлголт байдаг. Гэсэн хэдий ч та янз бүрийн техникийн хэсгүүдээс тодорхой зургийг угсарч туршилт хийж болно.

Матрицтай ажиллах сонгодог алхмууд нь:
1. Хүчин зүйлс (параметр, хэмжүүр) тодорхойлох;
2. Бид хүчин зүйл тус бүрт оноо өгдөг (1-ээс 6 хүртэл);
3. Дараа нь хүчин зүйлсийн бүлгүүдийн хоорондох дундаж оноог тооцоолно;
4. Үр дүнг тэнхлэгт хэрэглэх;
5. Үүний дагуу бид цэгүүдийг холбож, дүрмээр тэгш хэмтэй тэгш өнцөгтийг авдаг.

Энэ тэгш өнцөгтийн талууд нь шаардлагатай стратегийн дагуу нэрлэгдсэн квадратуудад байрладаг.

Түрэмгий
Консерватив
Хамгаалалт
Өрсөлдөх чадвартай

Үүссэн тэгш өнцөгт нь квадратыг хамгийн их эзэлдэг стратегийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Матриц өөрөө иймэрхүү харагдаж байна:

SPACE матрицын зураг. Томруулахын тулд товшино уу.

Жишээ болгон бид N үйлдвэрт зориулж бүтээсэн SPACE матрицын графикийг өгөв.

Шинжилгээний явцад дараахь хүчин зүйлийн үнэлгээг өгсөн.

Дотоод хүчин зүйлүүд:
Өрсөлдөөний давуу тал
Зах зээлд эзлэх хувь	1
Бүтээгдэхүүн ба/эсвэл үйлчилгээний чанар	4
Хэрэглэгчийн үнэнч байдал	4
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг	2
Босоо нэгтгэл	1
Технологийн хөгжлийн зэрэг	4
Ноу-хау	4
Дундаж утга
Санхүүгийн хүч чадал
ROI	1
Хөшүүрэг	1
Хөрвөх чадвар	1
Бэлэн мөнгөний урсгал	2
Эрсдэл	1
Дундаж утга
Гадаад хүчин зүйлүүд:
Гадаад орчны тогтвортой байдал
Инфляцийн түвшин	1
Нэвтрэх саад бэрхшээл	3
Эрэлтийн хэлбэлзэл	3
Үнийн хүрээ	2
Үнийн уян хатан байдал	2
Өрсөлдөөн	1
Дундаж утга
Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал
Өсөлт ба ашгийн боломжууд	3
Нөөц ашиглалтын түвшин	2
Татвар	2
Гүйцэтгэл	2
Дундаж утга	2

Эдгээр хүчин зүйлсийн дундаж утгууд дээр үндэслэн дараах графикийг гаргав

будаа. N ургамлын SPACE матриц

Харааны шинжилгээний үр дүнд хамгаалалтын стратеги баримтлах ёстой бөгөөд энэ нь дараахь үйлдлүүдийг хэлнэ.

- Аж үйлдвэр нь сонирхол татахуйц, гэхдээ үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь зах зээлийн бусад оролцогчидтой харьцуулахад өрсөлдөх чадвар сул байгаа нөхцөлд гадаад болон дотоод аюулыг бууруулахад чиглэсэн хамгаалалтын болон урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээнд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй;

- Хамгаалах стратеги нь зах зээлээс аажмаар гарахыг хэлдэг гэдгийг анхаарна уу.
Эдгээр дипломууд нь зорилтын мод, өгөгдсөн зорилтот бүтцийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг боловсруулахад зөвлөмж өгөх шинж чанартай байдаг.

Үүссэн өгөгдлийн тайлбар нь чиглэл олоход туслах боловч тодорхой үйлдлүүдийг харуулахгүй. Үүнтэй холбогдуулан стратегийн шинжилгээний нэмэлт хэрэгслийг ашиглах шаардлагатай байна.

Хэрэглээний үр дүн

Жижиг бизнес, ялангуяа бичил болон жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ техник нь хэтэрхий төвөгтэй байдаг (жижиг бизнесийг ангилах манай хувилбарыг уншина уу). Үүнийг тооцоолоход шаардагдах хүчин чармайлт хэтэрхий их байна.
Томоохон бизнесүүдийн хувьд SPACE матрицаас санал болгож буй шинжилгээ нь юуны түрүүнд өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад шаардлагатай байр суурийг ойлгоход тустай байж болно.

Уран зохиол
Rowe, A.J., Mason R.D., Dickel, K.E., Mann, R.B., Mockler, R.J. Стратегийн удирдлага: арга зүйн хандлага (4-р хэвлэл). Reading, MA: Addison-Wesley, 1994
Лаетитиа Раддер, Линетт Луу "САНСАРИЙН матриц: Өрсөлдөөнийг тохируулах хэрэгсэл", Урт хугацааны төлөвлөлт, 1998 он

Хэлэлцүүлэг: 1 сэтгэгдэл байна

Аж үйлдвэр нь салбарыг татахуйц, харин бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар багатай нөхцөл байдал. Үйл ажиллагаа нь аюул заналхийллээс урьдчилан сэргийлэх зорилготой бөгөөд хэрэв хэтийн төлөв байхгүй бол зах зээлээс гарах болно

SPACE шинжилгээ (SPACE (орон зай) - Стратегийн байр суурь, үйл ажиллагааны үнэлгээ (стратегийн байр суурь, үйл ажиллагааны үнэлгээ) нь зах зээлийн орон зай дахь компанийн байр суурийг оношлох, түүнийг хөгжүүлэх стратегийн хувилбаруудыг тодорхойлох арга хэрэгслийн нэг юм. Аргачлал нь дөрвөн параметрийн дагуу компанийн байр суурь, түүний ажиллах нөхцөлийн дүн шинжилгээ.

Компанийн өрсөлдөх давуу тал

Компанийн санхүүгийн байдал

Салбарын сонирхол татахуйц байдал

Эдийн засгийн орчны тогтвортой байдал.

Шинжилгээний үр дүн нь компанийн стратегийн байр суурийг тодорхойлсон үзүүлэлт бүрийн шинжээчийн үнэлгээ, 6 онооны масштабаар (Хүснэгт 7), тэдгээрийн график тайлбар (Зураг 1) байх ёстой.

Хүснэгт 7 - Компанийн стратегийн байр суурийг тодорхойлдог параметрүүдийн утгууд

Компанийн стратегийн байр суурийг тодорхойлдог параметрүүд	Онооны хуваарь
Өрсөлдөөний давуу тал		чухал ач холбогдолтой
Санхүүгийн байрлал
Салбарын сонирхол татахуйц байдал
Эдийн засгийн орчны тогтвортой байдал

Зураг 1 - Компанийн стратегийн байр суурийг тодорхойлох координатын систем

Параметрийн утгыг (цэг) координатын системийн тэнхлэг бүрийн дагуу зурах ёстой. Үүний зэрэгцээ зохих график тайлбарыг олж авахын тулд байгаль орчны тогтвортой байдал, өрсөлдөх давуу талуудын үнэлгээг тэдгээрээс 6 оноо хасах замаар тохируулах шаардлагатай. Жишээлбэл, хэрэв хүрээлэн буй орчны тогтвортой байдлыг 5 оноогоор үнэлсэн бол үүнийг "SS" тэнхлэгт (-1) гэж тусгана.

Координатын систем дээр тэмдэглэгдсэн бүх цэгүүдийг дараалан холбосноор бид 2-р зурагт үзүүлсэн, компанийн тодорхой стратегийн байрлалд тохирсон графикуудын аль нэгийг олж авдаг. Энэ тохиолдолд таны харж байгаагаар сум нь үүссэн гурвалжны хамгийн том хэмжээтэй (талбайгаар) тохирч байна.

KP PO KP PO

A) Түрэмгий байр суурь B) Өрсөлдөөнт байр суурь

KP PO KP PO

C) Консерватив байр суурь D) Хамгаалах байр суурь

Зураг 2 - Байгууллагын стратегийн байр суурь

A) Түрэмгий байр суурьтогтвортой орчинд сонирхол татахуйц үйлдвэрүүдийн хувьд ердийн . Шинжилгээнд хамрагдсан байгууллага нь өрсөлдөөний давуу талтай бөгөөд одоо байгаа санхүүгийн боломжоо ашиглан үүнийг хадгалах боломжтой.

Чухал хүчин зүйл- шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэхийг эсэргүүцэх чадвар.

Өөрийн болон холбогдох салбаруудад худалдан авах нэр дэвшигчдийг хайх;

Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх;

Өрсөлдөгчдөөс хамгийн их давуу талтай бүтээгдэхүүн дээр нөөцөө төвлөрүүлэх.

Тогтвортой зан байдал- Энэ бол тагнуулын ажилтны зан байдал бөгөөд аль болох олон хувилбарыг судлах хүсэл эрмэлзэл, сул, төвлөрсөн бус хяналт, нөөцийг үргэлж бүрэн ашиглахгүй байхыг шаарддаг.

B) Өрсөлдөөнт байр суурьхарьцангуй тогтворгүй орчинд сонирхол татахуйц үйлдвэрүүдийн хувьд ердийн .

Чухал хүчин зүйл- компанийн санхүүгийн байдлыг хадгалах, бэхжүүлэх чадвар.

Зах зээлийн чадавхийг бэхжүүлэх нэмэлт санхүүгийн эх үүсвэрийг хуримтлуулах;

Борлуулалтын үйлчилгээг бэхжүүлэх;

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх ба / эсвэл тохируулах;

Бүтээмжийг сайжруулахад хөрөнгө оруулах;

Зардлын бууралт;

хумигдаж буй зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг хамгаалах, хадгалах арга хэмжээ;

Их хэмжээний бэлэн мөнгөний нөөцтэй компанитай нэгдэх.

Тогтвортой зан байдал- Энэ бол гүн гүнзгий хариу үйлдэл юм. Үүний үр дүнд энэ байр суурь нь стратегийн хувьд тогтворгүй болж, ихэвчлэн уналтад хүргэдэг.

IN) Консерватив байр суурьтогтвортой, аажмаар өсөн нэмэгдэж буй зах зээлийн хувьд ердийн зүйл.

Чухал хүчин зүйл- бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар.

Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах;

Зардлын бууралт;

Төлбөрийн урсгалыг удирдахад анхаарлаа төвлөрүүлэх;

Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний нэмэлт хамгаалалт;

Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах;

Илүү сонирхол татахуйц зах зээлд нэвтрэх оролдлого.

Тогтвортой зан байдал- Энэ бол шинжээчийн зан байдал. Компанийн бодлого нь зах зээл дээр байгаа боломжуудыг сайтар судалж, болгоомжтой ашиглахад үндэслэдэг.

G) Хамгаалалтын байрлалкомпаниудад өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүн, санхүүгийн эх үүсвэр дутагдалтай, сонирхол татахуйц бус салбаруудын хувьд ердийн зүйл.

Чухал хүчин зүйл- компанийн өрсөлдөх чадвар.

Зах зээлээс гарах;

Ашиг багатай бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зогсоох;

Зардлыг эрс бууруулах;

Илүүдэл үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бууруулах;

Хөрөнгө оруулалтаас татгалзах эсвэл багасгах.

Тогтвортой зан байдал- энэ бол хамгаалагчийн зан байдал: ашиг сонирхлынхоо нарийн хэсгийг тодруулж, түүнийг хамгаалах хүсэл. Тиймээс нөөцийн төвлөрөл, удирдлагын төвлөрөл үүсдэг.

Компанийн стратегийн байр суурийг илүү нарийвчлалтай үнэлэхийн тулд компанийн өрсөлдөх давуу тал, санхүүгийн байдал, салбарын сонирхол татахуйц байдал, эдийн засгийн орчны тогтвортой байдлыг тодорхойлдог олон хүчин зүйл, үзүүлэлтүүдийг судлах шаардлагатай.

1. Компанийн өрсөлдөх давуу талдараах үзүүлэлтүүдээр тодорхойлж болно.

Зах зээлд эзлэх хувь- энэ нь тодорхой хугацааны борлуулалтын хэмжээг судалж буй аж ахуйн нэгжийн тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн борлуулалтын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаагаар хэмжиж болох харьцангуй зах зээлийн хувь хэмжээ юм.

Бүтээгдэхүүний чанарСудалгаанд хамрагдаж буй аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний чанарыг өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулсан харьцангуй шинжээчийн үнэлгээ.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шат– стратеги төлөвлөлтөд өргөн хэрэглэгддэг ойлголт. Ихэнх тохиолдолд дөрвөн үе шатыг ялгах нь заншилтай байдаг: танилцуулах үе шат (мөн үр хөврөлийн үе гэж нэрлэдэг), өсөлтийн үе шат, боловсорч гүйцсэн үе шат, бууралтын үе шат. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх үе шат нь юуны түрүүнд боломжит хэрэглэгчдийн дунд шинэ бүтээгдэхүүн байгаа эсэх талаарх мэдлэгийг түгээх замаар тодорхойлогддог. Энэ хугацаанд ялгаатай байдал бага, эрэлт нь үнийн уян хатан бус, хэмнэлтийн хэмнэлт нь ач холбогдол багатай байдаг. Төлөвшлийн үе шат нь борлуулалтын хурдацтай өсөлтөөр тодорхойлогддог. Өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүний ялгаа нэмэгдэж, хэмнэлтийн хэмнэлт нэмэгдэж, эрэлт нь үнийн уян хатан болж байна. Төлөвшлийн үе шат нь бүтээгдэхүүний өндөр ялгаатай байдал, зах зээлийн тодорхой сегментчилэл, томоохон хэмжээний хэмнэлт, эрэлтийн үнийн уян хатан чанараар тодорхойлогддог. Уналтын үе шат нь үнийн өрсөлдөөн эрчимжсэн, онцгой өндөр уян хатан чанар, цар хүрээний эдийн засаг үргэлжилсээр тодорхойлогддог.

SPACE аргачлалд бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг бусад үзүүлэлтүүдийн нэгэн адил 0-6 хүртэлх оноогоор үнэлдэг бөгөөд энэ нь авч үзэж буй хэмжигдэхүүн дэх байр суурийг илүү нарийвчлалтай үнэлэх боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүнийг солих мөчлөг- бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацааны тодорхой байдлын шинж чанар (түүний амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа).

Хэрэглэгчийн амлалт- хэрэглэгчийн брэндэд үнэнч байх түвшинг тодорхойлох.

Өрсөлдөгчөөс үйлдвэрлэлийн байгууламж ашиглах.

Технологийн мэдлэг- тухайн компанийн гагцхүү мэдэлд байх технологийн мэргэжлийн ур чадварын шинж чанар (мэдлэг, туршлага).

Босоо интеграцийн зэрэг– босоо интеграци гэдэг нь нэг үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээний холбоосыг нэг байгууллагын хүрээнд нэгтгэхийг хэлнэ. Жишээлбэл, тавилга үйлдвэрлэгч мод бэлтгэлийн бизнес (хоцрогдсон босоо нэгдэл) эсвэл тавилгын дэлгүүр (урагш босоо нэгдэл) олж авдаг.

2. Компанийн санхүүгийн байдалдараах үзүүлэлтүүдээр тодорхойлогддог.

Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж (ROI)ашгийн хөрөнгө оруулалттай (өмч) харьцаагаар тооцно.

Санхүүгийн хөшүүрэгөөрийн хөрөнгө болон өрийн харьцаагаар хэмжигддэг.

Хөрвөх чадвар- тоолуурын хувьд та одоогийн болон үнэмлэхүй хөрвөх чадварын үзүүлэлтүүдийг ашиглаж болно. Аргачлалын зохиогчид хамгийн их хөрвөх чадвартай гэсэн диссертациас үндэслэсэн гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Хөрөнгийн хэрэгцээг хангах түвшин- компанийн хөрөнгийн хэрэгцээг хангаж буй түвшингийн чанарын үнэлгээ. Үүнийг бэлэн капитал болон шаардлагатай хөрөнгийн харьцааг тооцоолох замаар хийж болно.

Компанид төлөх төлбөрийн урсгал– Бид бодит шилжүүлгийг хэлж байна.

Зах зээлээс гарахад хялбар– энэ нь зах зээлээс гарах, компанийг дахин танилцуулахтай холбоотой санхүүгийн алдагдлын хэмжээг хэлнэ.

Бизнесийн эрсдэл- Үнэлгээ нь компанийн үйл ажиллагаанд зах зээлийн болон улс төрийн эрсдэлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх ёстой.

Бараа материалын эргэлт- компанийн үйл ажиллагааг үнэлэх нэмэлт хүчин зүйлүүдийн нэг.

3. Аж үйлдвэрийн үзүүлэлтүүд (түүний сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлох хүчин зүйлүүд) SPACE техник нь дараахь зүйлийг ашигладаг.

Өсөлтийн боломж– зах зээлийн нийт чадавхи, зохих үйлдвэрлэлийн нөөцийн бэлэн байдлын үнэлгээтэй холбоотой.

Боломжит ашигт ажиллагаа– салбарт хөгжиж болох ашгийн хэмжээг үнэлэх.

Санхүүгийн тогтвортой байдал– бид тухайн салбарын дундаж, ердийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны нөхцөлийг хэлнэ.

Технологийн мэдлэг- тухайн салбарт ажиллахад шаардагдах технологийн мэдлэгийн түвшний чанарын шинж чанар.

Нөөцийн ашиглалт- салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн нөөцийн ашиглалтын үр ашгийг үнэлэх (бусад салбартай харьцуулахад).

Капиталын эрчим.

Зах зээлд нэвтрэхэд хялбар- үйл ажиллагааны цогцыг харгалзан хүчин зүйлийн чанарын үнэлгээ. Зах зээлд гарахын тулд хийх ёстой зүйл нь: нэг удаагийн хөрөнгийн зардал гаргах, дүр төрхийг бий болгох гэх мэт.

Бүтээмж, хүчин чадал ашиглалт.

4. Байгаль орчны тогтвортой байдлыг тодорхойлох хүчин зүйлүүддараах:

Технологийн өөрчлөлт- явагдаж буй технологийн олон шинэчлэлийн чанарын үнэлгээ.

Инфляцийн түвшин.

Эрэлтийн өөрчлөлт- эрэлтийн тогтвортой байдлын шинж чанар.

Өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний үнийн хүрээ- зах зээлийн төлөвшил, үнийн өрсөлдөөний түвшний чухал шинж чанар.

Зах зээлд нэвтрэхэд саад тотгор (хязгаарлалт).- шаардлагатай лиценз, мэргэшлийн шаардлага, бусад компаниудад олгосон онцгой эрх гэх мэт.

Өрсөлдөөнт дарамт– салбарын өрсөлдөөний түвшний ерөнхий шинж чанар.

Эрэлтийн үнийн мэдрэмж- эрэлтэд үнийн өөрчлөлтийн нөлөөллийн статистик тооцоолсон түвшин.

Хүчин зүйл бүрийг 6 онооны системээр үнэлдэг бөгөөд үүнд доорх хүснэгтийг ашигласан болно (Хүснэгт 8).

Хүснэгт 8 - Өрсөлдөөний давуу тал, компанийн санхүүгийн байдал, салбарын сонирхол татахуйц байдал, хүрээлэн буй орчны тогтвортой байдлыг тодорхойлдог хүчин зүйлсийн үнэ цэнэ

Компанийн өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд:	Онооны хуваарь

Зах зээлд эзлэх хувь
Бүтээгдэхүүний чанар		маш сайн
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шат
Бүтээгдэхүүнийг солих мөчлөг	хувьсагч	тогтмол
Хэрэглэгчийн амлалт
Өрсөлдөгчөөс үйлдвэрлэлийн байгууламж ашиглах	хамгийн бага	дээд тал нь
Технологийн мэдлэг
Босоо интеграцийн зэрэг

CP тэнхлэг: Хүчин зүйлийн дундаж утга – 6 = ____________
Компанийн санхүүгийн байдлын хүчин зүйлүүд:	Онооны хуваарь
Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж
Санхүүгийн хөшүүрэг	тэнцвэргүй	тэнцвэртэй
Хөрвөх чадвар	тэнцвэргүй	тэнцвэртэй
Хөрөнгийн хэрэгцээг хангах түвшин
Компанид төлөх төлбөрийн урсгал
Зах зээлээс гарахад хялбар

Бизнесийн эрсдэл
Бараа материалын эргэлт	удаан

FP тэнхлэг: Хүчин зүйлийн дундаж утга = ____________
Салбарын сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд:	Онооны хуваарь
Өсөлтийн боломж
Боломжит ашигт ажиллагаа
Санхүүгийн тогтвортой байдал
Технологийн мэдлэг
Нөөцийн ашиглалт	үр дүнгүй	үр ашигтай
Капиталын эрчим
Үйлдвэрлэлд нэвтрэхэд хялбар
Бүтээмж, хүчин чадал ашиглалт
PO тэнхлэг: Хүчин зүйлийн дундаж утга = ____________

8-р хүснэгтийн үргэлжлэл

Байгаль орчны тогтвортой байдлыг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд:	Онооны хуваарь
Технологийн өөрчлөлт
Инфляцийн түвшин
Эрэлтийн өөрчлөлт
Өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний үнийн хүрээ
Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээл
Өрсөлдөөнт дарамт
Эрэлтийн мэдрэмж	уян хатан	уян хатан бус

SS тэнхлэг: Хүчин зүйлийн дундаж утга - 6 = ____________

Уран зохиол

1. Ансофф I. Корпорацийн шинэ стратеги / N. Ansoff / Trans. англи хэлнээс – Санкт-Петербург: Петр Ком, 1998. – 416 х.

2. Ansoff I. Стратегийн удирдлага: Орч. англи хэлнээс/I. Ансофф. – М.: Эдийн засаг, 2001. – 420 х.

3. Баринов В.А. Компанийн эдийн засаг: стратеги төлөвлөлт: Сурах бичиг / В.А. – М.: KNORUS, 2005. - 240 х.

4. Беленов О.Н. Стратегийн маркетинг / О.Н. – Воронеж: VSU хэвлэлийн газар, 1998. – 280 х.

5. Виханский О.С. Стратегийн менежмент / O.S. – М.: Гардарика, 2000. – 296 х.

6. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / О.Д.Волкогонова, А.Т.Зуб. – М: ФОРУМ: INFRA-M, 2006. – 256 х.

7. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / А.Л.Гапоненко, А.П.Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2006. – 464 х.

8. Глумаков В.Н., Максимцов М..М., Малышев Н.И. Стратегийн менежмент: Семинар / В.Н.Глумаков, М.М.Максимцов, Н.И.Малышев. – М: Их сургуулийн сурах бичиг, 2006. – 187 х.

9. Женстер П.Компанийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ: стратегийн боломжуудыг тодорхойлох / Genster P. - M.: Williams, 2003. - 368 х.

10. Дойл П.Менежмент: стратеги ба тактик / П.Дойл. – Санкт-Петербург: “Петр” хэвлэлийн газар, 1999. – 560 х.

11. Ефремов В.С. Бизнесийн стратеги. Төлөвлөлтийн үзэл баримтлал, арга зүй: Сурах бичиг. / В.С. Ефремов. – М.: “Финпресс” хэвлэлийн газар, 1998. – 192 х.

12. Зуб А.Т. Стратегийн удирдлага: онол ба практик./А.Т. Шүд. – М.: Aspect-press, 2004. – 415 х.

13. Каплан Р.С., Нортон Д.П. Стратеги баримжаатай байгууллага Р.С.Каплан, Д.П. Нортон. – М.: Олимп-Бизнес, 2005. – 416 х.

14. Каплан Р.С., Нортон Д.П. Стратегийн картууд. Биет бус хөрөнгийг материаллаг үр дүн болгон хувиргах / R.S. Каплан, Д.П. – М .: ЗАО “Олимп-Бизнес”, 2005. – 512 х.

15. Карлоф Б. Бизнесийн стратеги: үзэл баримтлал, агуулга, тэмдэг / Б.Карлоф. – М.: Эдийн засаг, 1991. – 239 х.

16. Кох Р.Стратеги: Үр дүнтэй стратегийг хэрхэн бий болгож ашиглах вэ / Р.Кох. – Санкт-Петербург: Петр, 2003. – 320 х.

17. Круглов М.И. Компанийн стратегийн менежмент: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг / M.I. – М.: Оросын бизнесийн уран зохиол, 1998. – 768 х.

18. Кэмпбелл Д., Стоунхаус Ж., Хьюстон Б. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / орчуулга. англи хэлнээс Н.И. Алмазова. – М.: Проспект хэвлэлийн газар ХХК, 2003. – 336 х.

19. Лапин А.Н. Орчин үеийн байгууллагын стратегийн менежмент / A.N. – М.: Боловсон хүчний менежмент, 2004. – 288 х.

20. Люкшинов А.Н. Стратегийн менежмент / A.N. – М.: НЭГДЭЛ-ДАНА, 2000. – 375 х.

21. Маркова В.Д. Стратегийн менежмент / В.Д. Маркова. – М.: INFRA-M, 2000. – 288 х.

22. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / В.Д. Маркова, С.А.Кузнецова, - М: INFRA-M, 2005. – 288 х.

23. Масленченков Ю.С., Тронин Ю.Н. Компанийн стратеги ба хямралын менежмент: Сурах бичиг / Ю.С.Масленченков, Ю.Н.Тронин. – М.: Дашков ба К, 2005. – 884 х.

24. Mintzberg G. Schools of strategies / G. Mintzberg. – Санкт-Петербург: Петр, 2000. – 336 х.

25. Олве Нилс-Горан, Петри Карл Йохан. Стратеги ба хяналтын хоорондын тэнцвэр / Нилс-Горан Олве, Карл Йохан Петри. – Санкт-Петербург: Петр, 2005. – 320 х.

26. Панов А.И. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / A.I. – М.: НЭГДЭЛ-ДАНА, 2002. – 240 х.

27. Парахина В.Н., Максименко Л.С., Панасенко С.В. Стратегийн менежмент / В.Н.Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – М.: KNORUS, 2006. – 496 х.

28. Попов С.А. Стратегийн менежмент / С.А.Попов. – М.: Дело, 2003. – 352 х.

29. Прокопчук Л.О. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / L.O. – Санкт-Петербург: Михайлова В.А., 2004. – 511 х.

30. Стратегийн менежмент: Сурах бичиг / [Ред. Петрова A.N.]. – Санкт-Петербург: Петр, 2006. – 496 х.

31. Стратегийн төлөвлөлт / [Ред. Э.А.Уткина]. – М.: “Тандем”, “ЭКСМОС” хэвлэлийн газар, 1998. – 440 х.

32. Томпсон А.А., Стрикленд А.Ж. Стратегийн менежмент: дүн шинжилгээ хийх үзэл баримтлал ба нөхцөл байдал / A.A.Strickland. – М.: Уильямс, 2006. – 928 х.

33. Томпсон А.А, Стрикленд А.Ж. Стратегийн менежмент: Их сургуулиудад зориулсан сурах бичиг / A.A.Strickland / Trans. англи хэлнээс – М.: Банкууд ба биржүүд, НЭГДЭЛ, 1998 он. – 576 х.

34. Trout J. Ялгарах эсвэл үхэх / J. Trout. – Санкт-Петербург: Петр, 2006. – 240 х.

35. Trout J. Trout стратегийн талаар / J. Trout. – Санкт-Петербург: Петр, 2006. – 192 х.

36. Тренев Н.Н. Стратегийн менежмент / Н.Н. – М.: ПРИОР, 2000. – 288 х.

37. Фатхутдинов Р.А. Стратегийн менежмент: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг / Р.А. – М.: ХК “Интел-Синтез” бизнесийн сургууль, 1998. – 416 х.

38. Faey L., Randell R. MBA-ийн стратегийн менежментийн курс / L. Faey, R. Rendell. – М .: Alpina Business Books, 2004. – 608 х.

39. Филатов О.К., Козловских Л.А., Цветкова Т.Н. Төлөвлөлт, санхүү, аж ахуйн нэгжийн удирдлага: Практик гарын авлага./ O.K. Филатов, Л.А. Козловских, Т.Н. Цветкова. – М.: Санхүү, статистик, 2004. – 384 х.

40. Hamel G., Prahalad K. Strategic flexibility / G. Hamel, K. Prahalad. – Санкт-Петербург: Петр, 2005. – 384 х.

курсын ажлыг дуусгахад зориулагдсан

сахилга батаар

"Стратегийн менежмент"

1. Компанийн өрсөлдөх давуу тал

2. Компанийн санхүүгийн байдал

3. Салбарын сонирхол татахуйц байдал

4. Эдийн засгийн орчны тогтвортой байдал.

Хүснэгт 7 - Компанийн стратегийн байр суурийг тодорхойлдог параметрүүдийн утгууд

Зураг 1 - Компанийн стратегийн байр суурийг тодорхойлох координатын систем

KP PO KP PO

A) Түрэмгий байр суурь B) Өрсөлдөөнт байр суурь

KP PO KP PO

C) Консерватив байр суурь D) Хамгаалах байр суурь

Зураг 2 - Байгууллагын стратегийн байр суурь

Чухал хүчин зүйл- шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэхийг эсэргүүцэх чадвар.

1 Өөрийн болон холбогдох салбаруудад худалдан авах нэр дэвшигчдийг хайх;

2 Зах зээлд эзлэх хувийн жин нэмэгдэх;

3 Өрсөлдөгчдөөс хамгийн их давуу талтай бүтээгдэхүүн дээр нөөцийг төвлөрүүлэх.

B) Өрсөлдөөнт байр суурьхарьцангуй тогтворгүй орчинд сонирхол татахуйц үйлдвэрүүдийн хувьд ердийн .

Чухал хүчин зүйл- компанийн санхүүгийн байдлыг хадгалах, бэхжүүлэх чадвар.

1 Зах зээлийн чадавхийг бэхжүүлэх нэмэлт санхүүгийн эх үүсвэрийг хуримтлуулах;

2 Борлуулалтын үйлчилгээг бэхжүүлэх;

3 Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх ба/эсвэл тохируулах;

4 Бүтээмжийг сайжруулахад хөрөнгө оруулах;

5 Зардал бууруулах;

6 Зах зээл хумигдаж байгаа нөхцөлд өрсөлдөх давуу талыг хамгаалах, хадгалах арга хэмжээ;

7 Их хэмжээний мөнгөн нөөцтэй компанитай нэгдэх.

IN) Консерватив байр суурьтогтвортой, аажмаар өсөн нэмэгдэж буй зах зээлийн хувьд ердийн зүйл.

Чухал хүчин зүйл- бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар.

1 Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах;

2 Зардал бууруулах;

3 Төлбөрийн урсгалыг удирдахад төвлөрөх;

4 Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний нэмэлт хамгаалалт;

5 Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах;

6 Илүү сонирхолтой зах зээлд нэвтрэхийг оролдох.

Чухал хүчин зүйл- компанийн өрсөлдөх чадвар.

1 Зах зээлээс гарах;

2 Ашиг багатай бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зогсоох;

3 Зардлаа эрс бууруулах;

4 Илүүдэл үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бууруулах;

5 Хөрөнгө оруулалтаас татгалзах эсвэл багасгах.

Тогтвортой зан байдал- энэ бол хамгаалагчийн зан байдал: өөрийн ашиг сонирхлын явцуу хэсгийг тодруулж, түүнийг хамгаалах хүсэл. Тиймээс нөөцийн төвлөрөл, удирдлагын төвлөрөл үүсдэг.

1. Компанийн өрсөлдөх давуу талдараах үзүүлэлтүүдээр тодорхойлж болно.

– стратеги төлөвлөлтөд өргөн хэрэглэгддэг ойлголт. Ихэнх тохиолдолд дөрвөн үе шатыг ялгах нь заншилтай байдаг: танилцуулах үе шат (мөн үр хөврөлийн үе гэж нэрлэдэг), өсөлтийн үе шат, боловсорч гүйцсэн үе шат, бууралтын үе шат. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх үе шат нь юуны түрүүнд боломжит хэрэглэгчдийн дунд шинэ бүтээгдэхүүн байгаа эсэх талаарх мэдлэгийг түгээх замаар тодорхойлогддог. Энэ хугацаанд ялгаатай байдал бага, эрэлт нь үнийн уян хатан бус, хэмнэлтийн хэмнэлт нь ач холбогдол багатай байдаг. Төлөвшлийн үе шат нь борлуулалтын хурдацтай өсөлтөөр тодорхойлогддог. Өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүний ялгаа нэмэгдэж, хэмнэлтийн хэмнэлт нэмэгдэж, эрэлт нь үнийн уян хатан болж байна. Төлөвшлийн үе шат нь бүтээгдэхүүний өндөр ялгаатай байдал, зах зээлийн тодорхой сегментчилэл, томоохон хэмжээний хэмнэлт, эрэлтийн үнийн уян хатан чанараар тодорхойлогддог. Уналтын үе шат нь үнийн өрсөлдөөн эрчимжсэн, онцгой өндөр уян хатан чанар, цар хүрээний эдийн засаг үргэлжилсээр тодорхойлогддог.

Хэрэглэгчийн амлалт- хэрэглэгчдийн брэндэд үнэнч байх түвшинг тодорхойлох.

Өрсөлдөгчөөс үйлдвэрлэлийн байгууламж ашиглах.

Технологийн мэдлэг- тухайн компанийн гагцхүү мэдэлд байх технологийн мэргэжлийн ур чадвар (мэдлэг, туршлага) шинж чанарууд.

– босоо интеграци гэдэг нь нэг үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээний холбоосыг нэг байгууллагын хүрээнд нэгтгэхийг хэлнэ. Жишээлбэл, тавилга үйлдвэрлэгч мод бэлтгэлийн бизнес (хоцрогдсон босоо нэгдэл) эсвэл тавилгын дэлгүүр (урагш босоо нэгдэл) олж авдаг.

2. Компанийн санхүүгийн байдалдараах үзүүлэлтүүдээр тодорхойлогддог.

Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж (ROI)ашгийн хөрөнгө оруулалттай (өмч) харьцаагаар тооцно.

Санхүүгийн хөшүүрэгөөрийн хөрөнгө болон өрийн харьцаагаар хэмжигддэг.

- компанийн хөрөнгийн хэрэгцээг хангаж буй түвшингийн чанарын үнэлгээ. Үүнийг бэлэн капитал болон шаардлагатай хөрөнгийн харьцааг тооцоолох замаар хийж болно.

– Бид бодит шилжүүлгийг хэлж байна.

Бараа материалын эргэлт- компанийн үйл ажиллагааг үнэлэх нэмэлт хүчин зүйлүүдийн нэг.

Боломжит ашигт ажиллагаа– салбарт хөгжиж болох ашгийн хэмжээг үнэлэх.

Технологийн мэдлэг- тухайн салбарт ажиллахад шаардагдах технологийн мэдлэгийн түвшний чанарын шинж чанар.

Капиталын эрчим.

Бүтээмж, хүчин чадлын ашиглалт.

4. Байгаль орчны тогтвортой байдлыг тодорхойлох хүчин зүйлүүддараах:

Технологийн өөрчлөлт- явагдаж буй технологийн олон шинэчлэлийн чанарын үнэлгээ.

Инфляцийн түвшин.

Эрэлтийн өөрчлөлт- эрэлтийн тогтвортой байдлын шинж чанар.

- зах зээлийн төлөвшил, үнийн өрсөлдөөний түвшний чухал шинж чанар.

Өрсөлдөөнт дарамт– салбарын өрсөлдөөний түвшний ерөнхий шинж чанар.

Эрэлтийн үнийн мэдрэмж- эрэлтэд үнийн өөрчлөлтийн нөлөөллийн статистик тооцоолсон түвшин.

Хүчин зүйл бүрийг 6 онооны системээр үнэлдэг бөгөөд үүнд доорх хүснэгтийг ашигласан болно (Хүснэгт 8).

Хүснэгт 8 - Өрсөлдөх давуу тал, компанийн санхүүгийн байдал, салбарын сонирхол татахуйц байдал, хүрээлэн буй орчны тогтвортой байдлыг тодорхойлдог хүчин зүйлсийн үнэ цэнэ

8-р хүснэгтийн үргэлжлэл

Уран зохиол