Бизнес эрхлэгчдийн асуултуудтай барилгын бизнесийн ярилцлага. "Амжилтанд хүрсэн хүмүүс асуудлыг муу, гэхдээ хурдан шийддэг" - бизнес эрхлэгч Майк Меланинтай хийсэн ярилцлага. Тэгэхээр дандаа бизнес үү? Хобби, хобби - энэ нь таны тухай биш юм
Бизнесийн "Ведомости" сонин үе үе алдартай бизнесменүүд, бизнес эрхлэгчидтэй хийсэн ярилцлагуудыг дугаартаа нийтэлдэг. Тэдгээрийг унших нь сонирхолтой бөгөөд маш хэрэгтэй, учир нь энэ бол санаа нь амьдралд хэрэгждэг бодит хүний бодит туршлага юм. Сүүлийн үед тус хэвлэл нь өмнө нь хэвлэгдсэн TOP нийтлэлүүдээс сэдэвчилсэн цуглуулгуудыг эмхэтгэж, тэдгээрийг iPad-д зориулсан Vedomosti нэртэй сэтгүүлийн хэрэглүүр болгон нийтэлж байгаа нь анхаарал татаж байна. Цуглуулга".
Хүлээн авсан мэдээллийн чанарт хүн бүр өөрийн гэсэн шалгууртай байдаг. Таны даруухан үйлчлэгч өөрөө өөртөө ийм цорын ганц шалгуурыг аль хэдийн сонгосон байдаг - энэ асуудлаар энэ мэдээллийг бүтээсэн хүний ур чадвар. Би өөрөө бизнест амжилтанд хүрч чадаагүй хүнээс бизнесийн тухай лекц сонсмооргүй байна. Үүнтэй холбогдуулан Ведомости сонины хамгийн сүүлийн дугааруудын нэг. “Дэлхийн бизнесийн манлайлагчид” нэрийн дор худалдаанд гарсан цуглуулга” нь бизнес эрхлэхэд бодит өндөр амжилт, амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн бодол санаа, санаа бодлыг сонирхдог хүн бүрт зориулсан жинхэнэ очир алмааз юм.
Энэ дугаарт тэдний байр суурь нь ядаж бусдаас илүүг харж, бусдаас өөрөөр сэтгэх чадварыг илтгэдэг хүмүүсийн шилдэг 10 ярилцлагыг багтаасан болно. Зөвшөөрч байна, General Electric-ийн ТУЗ-ийн дарга, Ферраригийн ерөнхийлөгчийг сонсох нь маш ашигтай.
Нэмж дурдахад уншигч дэлхийн хэмжээний оддыг ер бусын байдлаар, тухайлбал амжилттай бизнес эрхлэгчид байдлаар харах боломжтой болно. Роберт Де Ниро зөвхөн жүжигчний хувьд амжилтанд хүрч чадсангүй.
8-р сарын 24-нд администраторТа бүхэнд зориулан амжилттай стартапыг үүсгэн байгуулагчдын ярилцлагыг түүвэрлэн бэлдлээ. WhatsApp, iPhone, Periscope болон бусад амжилттай төслүүдийн өсөлт, уналтын талаар уншина уу.
Шуудангийн хүргэлт, ачаа тээвэрлэлтийн чиглэлээр зөв гүйцэтгэгчийг сонгох хамгийн том онлайн платформ болох Bringster үйлчилгээг үндэслэгч Владимир Зайкин амжилттай стартап байгуулах нууцыг хуваалцаж байна. Ийм стартапын санаа хэрхэн үүссэн, үүсгэн байгуулагч ямар бэрхшээлтэй тулгарсан, ямар сургамж авсан талаар уншина уу.
Нэг дороос хүргэлтийн чиглэлээр надад өөр санал санал болгох тоглогч зах зээл дээр байхгүй гэдгийг би ойлгосон. Тиймээс өөрсдийн чанартай хүргэлтийн үйлчилгээг бий болгох санаа төрсөн.
25 настай Марина Могилко дэлхийн технологийн ертөнцийг өөрчилж буй 16 бизнес эрхлэгч эмэгтэйн жагсаалтад багтсан бөгөөд Linguatrip олон улсын 500 гарааны бизнес хурдасгуурт шалгарчээ. Төслийн нээлт, хөгжлийн талаарх ярилцлагыг уншина уу.
Бид үргэлж өөрсдийн мөнгөөр хөгжсөөр ирсэн: эхний өдрөөсөө л ашиг олж, бүгдийг нь бизнес рүү чиглүүлсэн гэж хэлж болно. Эхний үйлчлүүлэгчийн чекээс бид вэбсайт хийсэн, хоёр дахь чекээс бид үүнийг дуусгасан, гурав дахь чекээс бид оффисдоо мөнгө хуримтлуулж эхэлсэн. Бүх зүйл ингэж өрнөсөн. Гэхдээ гадны санхүүжилтгүйгээр Оросоос гадуур хөгжинө гэдэг маш хэцүү гэдгийг бид дараа нь ойлгосон. Тиймээс бид Санкт-Петербург дахь венчур капиталын нийгэмлэгт нэгдэж эхэлсэн.
WhatsApp-ыг үндэслэгч Ян Кум Facebook-ийн нэг хэсэг байх ямар байдгийг, мөн WhatsApp-ын худалдан авалт яагаад венчур капиталын түүх болсон талаар ярьжээ. Мөн сар бүр нэмэгдсээр байгаа алдарт мессенжерийн статистик, үйлчилгээ ямар чиглэлд явж байгааг мэдэх болно.
Мөрөөдөл нь маш энгийн - хүмүүс WhatsApp-ийг 10, 20 жилийн дараа ашигладаг. Ирэх гурван жилийн хугацаанд хүмүүсийн харилцааны стандарт байх.
Уг нийтлэлээс та Тим Күүкийн The Washington Post сонинд өгсөн ярилцлагын хамгийн сонирхолтой мөчүүдийг олох болно. iPhone-ын дараа биднийг юу хүлээж байгаа бол, Стив Жобсын дараа жолоогоо гартаа авах нь ямар байх бол.
Урт хугацааны хөрөнгө оруулалтын тухайд сүүлийн таван жилийн хугацаанд нийт хувьцаа эзэмшигчдийн өгөөж 100 хувь давсан гэдгийг хэлмээр байна. Маш сайн тоо. Манай бүх хувьцаа эзэмшигчид маш их баяртай байгаа гэж бодож байна.
Ердөө 8 сарын дотор 2015 оны оны шилдэг хэрэглүүр болсон амжилттай стартапын талаар уншина уу! Програмын түүх, Кавон Бакепурын зөвлөмжөөс санаа аваарай.
Олон улсад алдартай болсон аливаа бүтээгдэхүүнтэй зөрчилдөөн үүсдэг бөгөөд хэрэв үгүй бол эхэндээ энэ бүтээгдэхүүнд тийм сонирхолтой санаа байдаггүй.
Airbnb нь түрээсийн болон хайлтын стартап нь өнөөгийн хамгийн том ганц эвэртний нэг бөгөөд энэ статус руугаа ахихдаа олон тооны нэгдлүүд дагалдаж, салбарыг нэгтгэхэд хүргэсэн. Энэ оны сүүлээр тус компани дахин нэг тэрбум долларын хөрөнгө оруулалт хийжээ. Бодоод үз дээ, нийт хөрөнгө оруулалт нь 794.8 сая доллар байсан!
Бид томрох тусам засгийн газартай харилцах харилцаа улам сайжирдаг. Мэдээжийн хэрэг, бид татвар төлөхийг хүсч байгаа бөгөөд үүний тулд бид эхлээд бизнесээ албан ёсоор хүлээн зөвшөөрөх ёстой засгийн газруудтай хамтран ажиллах ёстой. Үнэндээ бид Нью-Йоркт ийм зүйлтэй тулгарсан. Хэдийгээр бид хуульд заагаагүй ч гэсэн хост хэрэглэгчдийнхээ өмнөөс татвар төлөхийг санал болгосон. Энэ нь зөвхөн энэ онд Нью-Йоркийн төрийн санд 21 сая ам.доллар нэмэх юм. Бид хэлэлцээ хийсээр байна: тэд биднийг хараахан хүлээн зөвшөөрөхийг хүсэхгүй байна [Нью-Йорк мужийн засгийн газар 2011 онд хууль баталж, үүний дагуу 29 хоногоос бага хугацаагаар орон сууц түрээслэхийг хууль бус болсон].
Үүсгэн байгуулагч институт болон 2 тэрбум гаруй долларын хөрөнгөтэй бусад олон гарааны бизнес эрхлэгчдийн үүсгэн байгуулагч, цуврал бизнес эрхлэгч Адео Ресси Үүсгэн байгуулагчийн хүрээлэнгийн дэлхий дээрх үйл ажиллагаа, Европ, Америк дахь инновацийн тухай, мөн сонирхолтой төслүүдэд хөрөнгө оруулахдаа яагаад өөрийгөө зогсоох хэрэгтэй болдог талаар ярьж байна.
Өнөөдөр манай виртуал зочин бол амжилттай бизнесмэн, зүгээр л сонирхолтой хүн болох Бульдозер группын ерөнхийлөгч Александр Орлов байв. Бид бүх онлайн хүч чадлаа нударгаараа цуглуулж, бизнесийн үдийн цайн дээр олон цагаар хуримтлуулсан рестораны бизнесийн ертөнцийн талаар түүнээс асуулт асуухаар зориг шулуудсан.
Рестораны гал тогооны гол дүрэм юу вэ? Мэдээжийн хэрэг, тодорхой зүйлээс бусад нь. Жишээлбэл, чимээгүй байдал, эсвэл эсрэгээрээ хөгжим, сайн хооллодог тогооч, ажилтнуудын дунд охид байхгүй, иконостаз уу? ..
Би энэ асуултанд улиг болсон хариулах болно, гэхдээ гал тогооны гол зүйл бол тогооч юм. Энэ нь зөвхөн аяга таваг төдийгүй гал тогооны уур амьсгалыг бий болгодог. Тогоочийг ажилд нь даатгадаг, урамшуулдаг. Тогооч нар бүгд өөр өөр, бүтээгчид бөгөөд зочид ресторанаас сэтгэл хангалуун гарах эсэх нь тэднээс шалтгаална. Мөн сэтгэл хангалуун зочид нь амжилттай ресторан, бизнесменүүдийн зорилгын нэг юм.
Та өрсөлдөгчдөөсөө тогооч эсвэл зөөгч хулгайлж байсан уу? Таны төлөө ажиллах хүсэлтэй хүмүүсийг юугаараа ялгах ёстой вэ?
Мэдээж тэр тэгсэн. Миний Бульдозер групп үргэлж амжилттай мэргэжилтнүүдийг хайж байдаг. Жинхэнэ мэргэжлийн баггүйгээр хүчирхэг бизнесийг бий болгох боломжгүй, үүнийг би ойлгож байгаа тул хүний нөөцийн хэлтэс маань байнга бэлэн байдалд байдаг.
Хит баатрын жагсаалт
Зураач:
Пабло Пикассо
Зохиолч:
Владимир Набоков
Жүжигчин:
Леонардо Ди Каприо
Бусад орны байгууллагуудад зөөгчөөс өөр хүнд цайны мөнгө өгдөг уламжлал байдаг уу? Жишээлбэл, бармен, тогооч, цэвэрлэгч, DJ, захирал...
Одоо бүх улс оронд цайны мөнгө өгөхтэй холбоотой бүх уламжлал бараг ижил байдаг. Энэ нь маш энгийн: хэрэв та үйлчилгээний ажилтанд дуртай бол цайны хамт баярлалаа гэж хэлээрэй. Дубайд ихэвчлэн гэрийн эзэгтэйд цай өгдөг. Бармен, зөөгч - энэ бол сонгодог.
Хэрвээ хориг арга хэмжээ нь тус улсын импортын бүх хүнсний бүтээгдэхүүнд нөлөөлвөл эх орон нэгтнүүд маань юуны түрүүнд дэлхийн ямар хоолноос татгалзах ёстой вэ?
Япон хэлнээс. Манайд бүтээгдэхүүний хомсдол байхгүй. Гэхдээ солих боломжгүй зүйл бий. Жишээлбэл, тэдгээрийн нэг нь хулд загас юм. Манайд зөвхөн хулд загас байдаг. Гэхдээ эдгээр нь өөр зүйл юм. Суши хийхэд түгээмэл хэрэглэгддэг хулд загас бол Норвеги юм. Гэвч тэр одоо хориг арга хэмжээ авч байгаа. Чили бас байдаг, гэхдээ энэ нь илүү үнэтэй, тийм ч сайн биш юм. Фарерын арлуудаас байдаг, гэхдээ энэ нь хангалтгүй. Гэхдээ шударгаар хэлэхэд бид ямар нэг зүйлийг маш сайн хийж сурсан гэдгийг хэлэх нь зүйтэй болов уу. Моцарелла эсвэл буррата авна. Эдгээр бяслаг нь хачирхалтай нь гайхалтай сайн байдаг Адыгегийн үйлдвэрүүд байдаг. Ресторанд зочилсон хүн хориг арга хэмжээ, импортыг орлох замаар энэ бүх түүхээс ашиг хүртэх боломжтой. Манай бүтээгдэхүүн хямд байгаа нь үнэ хямдарсан гэсэн үг. Би заримдаа ресторанд очдог. Та урьд нь Италийн буррата байсан, одоо зүгээр л Адыге байсан хаа нэгтээ ирдэг. Энэ нь Москвагийн стандартаар зохисгүй хямд боловч маш амттай байдаг.
Одоо зарим нэг фирмүүдийн тодорхой орц найрлагыг тус улсад импортлохоо больсон тул та зарим хоолыг амтгүй болгох хэрэгтэй байна уу?
Бид зоогийн газар бүртээ тохирсон бүтээгдэхүүнийг олсон. Тэд зохистой зүйл олж чадаагүй газар тавагнаас татгалзав.
Шинэхэн ресторанчдын гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа юу вэ? Жишээлбэл, аяга тавагны өнгийг буруу сонгох нь бизнесийн амжилтанд ихээхэн нөлөөлдөг үү?
Энэ бүхэн жижиг сажиг зүйл. Хамгийн гол нь тухайн байгууллагын тухай зөв ойлголт юм. Байгууллагын үзэл баримтлал бүх зүйлийг тодорхойлдог. Хэрэв рестораны ажилтан эцэст нь юу авахаа зөв төсөөлж чадвал байгууллага амжилттай болно.
Бизнесээ эхлүүлж, хөгжүүлж байхдаа зах зээл, бүтээгдэхүүний танилцуулга, сурталчилгаа хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг анхаарч үздэг үү? Өрсөлдөөний мөн чанар хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ? Энэ нь ялангуяа жижиг бизнесүүдэд мэдэгдэхүйц юм: бизнесменүүд наранд байр сууриа олохын тулд тэмцэхээ больсон, тэд хамтран ажилладаг, өрсөлддөггүй, харин бие биенээ нэг цэгт нөхөж, зорилтот үзэгчдийн янз бүрийн сегментүүдэд тохируулан, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн талаар боддог. хүмүүсийн төлөө, өөртөө ашиг биш. Өнөөдөр бидний зочноор "Бизнес пүүзний бизнес" хэмээх гайхалтай төсөл, түүний зохиогч Анастасия Боровицкая оролцож байна. Настя болон түүний багийнхан олон хандлага, дүрмийг өөрчилж, үнэхээр сонирхолтой бизнесийг бий болгож буй шинэ үеийн бизнес эрхлэгчдийн тухай, бидний хажууд амьдардаг гайхалтай хүмүүсийн тухай ярьдаг.
Настя, "Пүүзний бизнес" гэсэн нэр нь ийм чөлөөт, мөрөөдөмтгий, хөгжилтэй хипстер фрилансерийн дүр төрхийг оюун санаанд тэр даруйд нь төрүүлдэг. Бид зургийг зөв уншиж байна уу? Энэ төслийн гол санаа юу вэ?
Тэд ч мөн адил. :) Гэхдээ зөвхөн биш. "Business in пүүз" нь хүмүүсийн тухай бөгөөд бизнес эрхэлж буй хүмүүсийн хувьд бизнест маш их хайртай, үүний зэрэгцээ тэдний орлогын эх үүсвэр болдог. Үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарт ийм хүмүүс олон байдаг: мэдээллийн технологи, дизайн, зөвлөгөө өгөх гэх мэт. Эдгээр нь бие даан ажилладаг фрилансерууд, жижиг компаниудын эзэд юм. Энэ бол онлайн болон офлайн, дэлгүүр, кофены байшин, захиалах бялуу, байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн болон бусад олон зүйл юм. Энэ формат нь таны бизнес амьдралын хэв маягтай адил юм: танд таалагдаж, өөртөө баяр баясгаланг авчирч, бусдад ашиг тусаа өгөх болно - энэ сонголт нь бүрэн ухамсартай байдаг. Бид олон байгаа бөгөөд бид пүүзтэй байна. :)
Тэгэхээр дандаа бизнес үү? Хобби, хобби - энэ нь таны тухай биш юм уу?
Тийм ээ, хобби бол өөр түүх юм. Хэрэв хүн таашаал авахын тулд ямар нэгэн зүйл хийдэг бөгөөд бизнесээ орлогын эх үүсвэр гэж үздэггүй бол энэ нь мэдээжийн хэрэг бизнес биш юм.
Төсөл хэзээ төрсөн бэ? Үүнийг бүтээх санаа хэрхэн төрсөн бэ?
Магадгүй амьдрал өөрөө энэ санааг дэвшүүлсэн байх. Бид хүмүүстэй маш их харилцаж, эргэн тойронд жижиг төслүүдэд оролцдог маш олон хүмүүс байдаг гэдгийг анзаарсан бөгөөд тэд үнэхээр дажгүй, амьд, аз жаргалтай, ажилдаа дуртай байдаг. Тэд энэ амьдралын хэв маягт дуртай, тэд хаана ч, хэзээ ч, хэнтэй ч ажиллаж чаддагт дуртай. Та санхүүгийн эрх чөлөөний шинэ түвшинд байнга хүрч чадна. Өөрөөр хэлбэл, та өөрөө шийднэ үү: та илүү их орлого олохыг хүсч байна уу, үүнд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байна уу, эсвэл одоо байгаа орлогын түвшиндээ сэтгэл хангалуун байна уу, үүнд та тухтай байна уу. Бид ямар нэгэн байдлаар эдгээр хүмүүсийг танилцуулж, тэдний тухай ярих ёстой гэж шийдсэн.
Бид сайт дээрх бүх ярилцлагыг хараахан аваагүй байна: үйлдвэрлэлийн явцад маш их зураг авалт хийгдсэн.
Интернэтээс харвал томоохон бизнесмэнүүдийн ярилцлага их байна. Мөн маш жижиг бизнес эрхэлдэг хүмүүстэй юу? Ийм ярилцлага бараг байдаггүй, гэхдээ тэд тийм ч сонирхолтой биш юм!
Тийм ээ, тэд маш сайхан хүмүүс юм! Тэд бизнес эрхэлж, хийж буй зүйлдээ сэтгэлээ зориулж, бизнес нь маш жижиг тул энэ хүний тусгал, үргэлжлэл, хувь хүн юм.
Яг ижил зүйл мэт боловч өөр өөрөөр ойлгодог хоёр мастер эсвэл дасгалжуулагч-сургагч багшийг авъя. Үүний үр дүнд нэг нь энэ дасгалжуулагчид дуртай, нөгөө нь түүнд таалагддаг. Сонголттой байна гэдэг үнэхээр сайхан!
Тухайлбал, тэрээр өөрийн гэсэн бизнес эрхэлдэг "Аз жаргалын хэсэг", захиалгаар бялуу, нарийн боов хийдэг. Business in Sneakers сэтгүүлд өгсөн ярилцлагадаа би түүнээс өрсөлдөгчдийн талаар асуусан: Энэ бизнест олон өрсөлдөгчид байгаа юм шиг санагдаж байна, гэхдээ Лана анхнаасаа л түүнтэй 7 жил хамт байсан үйлчлүүлэгчидтэй байдаг гэж та төсөөлж байна уу? Мөн тэд Ланагаас бялуу захиалсаар байна. Тэгэхээр түүний бялуунд бусдад байдаггүй зүйл байгаа байх, аз жаргал гэж би бодож байна. :)
Тийм ээ, Лана үнэхээр анхны алхамаасаа л түүний төсөл аз жаргалаар дүүрэн байсныг би санаж байна! Таны бүх дүр ч гэсэн ямар нэгэн байдлаар аз жаргалыг өгдөг. Мөн таны блогийг үзэгч, уншигчид хэн бэ?
Эдгээр ижил хүмүүс! Жишээлбэл, бид саяхан Пряники үйлчилгээг үндэслэгч Евгения Любкотой томоохон компаниудад боловсон хүчинтэй ажилладаг хүмүүсийн хувьд ажилчид хоорондоо харилцах нь маш чухал байдаг талаар ярилцлаа. Нэг компанид 200-500 хүн байхад хүмүүс хажууд нь хэн ажиллахаа ч мэддэггүй. Тэд заримдаа бүр өөр өөр хот, өөр өөр салбар, тэр байтугай 200 гаруй хүн ажилладаг бөгөөд ихэнхдээ тэд зарим жижиг бүлгүүдэд харилцдаг. Евгения нь ажилчдыг нэгтгэхэд тусалдаг компаниудад үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд хүмүүс бие биенээ харж, өөрсдийн компанийн хүрээнд ч гэсэн өөрсдийгөө өөр байдлаар ойлгож эхэлдэг.
Бидний санаа маш төстэй, зөвхөн компаниудын хүрээнд ч биш, харин бизнес эрхлэгчдийн хамтын нийгэмлэгийн хүрээнд бид өөрсдийнхөө төлөө ажилладаг, бизнесийнхээ төлөө сэтгэлтэй хүмүүс бид бүгд энд байгаа, бид одоо байгаа ижил нийгэмлэг гэдгээ бие биедээ харуулахыг хүсч байна. маш идэвхтэй байгуулагдсан бөгөөд бид бие биенээ дэмжиж, урам зориг өгч чадна. Таны үнэт зүйлсийг хуваалцдаг хүмүүс байдаг ч гэсэн энэ нь аль хэдийн хялбар болсон.
Өөрийнхөө төслийг бүтээх талаар дөнгөж бодсон хүмүүст энэ нь ерөнхийдөө маш сайн тус болно! Та шинээр ирсэн хүмүүст төслийнхөө зохиогчид бүгд адилхан амьд хүмүүс гэсэн ойлголтыг өгдөг!
Туйлын зөв! Бүх зүйлд аль хэдийн амжилтанд хүрсэн ижил хүмүүс ойролцоо амьдардаг гэдгийг харуулах. Хэрэв хэн нэгэн амжилтанд хүрсэн бол энэ нь түүнийг зүгээр л азтай байсан, эсвэл ямар нэгэн хөрөнгө оруулагч олсон, эсвэл түүний толгойд ямар нэгэн гайхалтай санаа орж ирсэн гэсэн үг биш юм. Амжилтанд хүрсэн хүмүүс л хийдэг.
Асуултууд нэн даруй гарч ирдэг: би үүнийг яаж хийх вэ? Би үүнийг өөртөө хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ?
Мөн ихэвчлэн сурталчилсан нэрс, түүх, бодит амьдралын хооронд хэтэрхий том ялгаа байдаг. Бидэнд маш төстэй амьдралын түүх хэрэгтэй. Жишээлбэл, Евгения Любко тэдний төсөл хэрхэн гарч ирснийг хэлэв: тэр нэг удаа ярилцлага уншиж, урам зориг авч, ирээдүйн хамтрагч, нөхөртөө санаагаа хэлсэн бөгөөд энэ урам зориг нь тэднийг Gingerbread кодын эхний мөрийг тэр өдөр бичихэд түлхэц болсон юм. Тэгээд бид явлаа, 5 жилийн турш компани өсч, хөгжиж, маш сайн ажил хийж байна.
Яг цаг мөчид нь уншсан, цуурайтсан санаа, үг цуурайтаж, бүхэл бүтэн оньсого эвлүүлж, санаа нь бүрэлдэж, биелэлээ олж эхэлсэн ярилцлага байлаа.
Та ямар үндэслэлээр баатруудыг сонгодог вэ? Бизнесмэн, фрилансер тантай ярилцлаганд орохын тулд ямар шатандаа байх ёстой вэ?
Саяхан бид энэ тухай бодож, энэ асуултыг хэлэлцсэн: манай баатар хэн бэ? Тэгээд бид энэ хүн гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн салбартаа ямар нэгэн зүйлд хүрсэн бөгөөд энэ мэдлэг, урам зоригоо бусадтай хуваалцахад бэлэн байна. Учир нь тодорхой үе шатанд та эхлээд бизнес эрхлэгч болон хувь хүний хувьд өсдөг. Эхэндээ та өөрийгөө шинэ дүрд тоглож байгааг ухаардаг ч дараа нь бэлэн болж, хуваалцахыг хүсэх мөч ирдэг. Гэхдээ таны бүтээгдэхүүн биш - та эхний өдрөөсөө үүнд бэлэн байна, та үүний төлөө бизнес эрхэлдэг.
Мэдлэг, туршлага, эрч хүчээ хамт олон, олон нийт, дэлхийтэй хуваалцах. Энэ хугацаанд бий болсон, хуримтлуулсан үнэ цэнийг хуваалцах.
Настя Владимир Мохуновтой ярилцлага хийж байна ("Floral #F42" төсөл)
Та бизнесийн туршлагын тухай ярьж байна уу?
Та бизнес эрхлэгч болоход илүү бодитой, тодорхой зүйл хэрэгтэй. Тиймээс манай баатрууд зөвхөн хувийн туршлага, хувийн мэдлэг, хувийн сэтгэгдлийг хуваалцдаг.
Тийм ээ, "Ингэж хий!" гэх мэт тодорхой зааварчилгаа өгөх нь үргэлж боломжгүй байдаг. Бусдыг хуулбарлах нь утгагүй юм. Бэлэн жор байхгүй. Та байнга харж, бодож, харьцуулж, өөрөөсөө асуулт асуух хэрэгтэй: "Би үүнийг өөртөө хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ? Би үүнийг яаж хийх вэ?" Янз бүрийн хүмүүс үүнийг хэрхэн хийснийг харах, тэр үед та үүнийг хэрхэн хийхийг хүсч байгаагаа ойлгох нь маш ашигтай бөгөөд энэ бүхнээс гуравдахь зүйл бий болно.
Бид Евгения Старовойтоватай ярилцахдаа тэрээр чулуугаар үнэт эдлэл хийдэг гэж Женя хэлэхдээ: "Хэрэв би хэн нэгнийг байнга харж, хуулбарлавал эдгээр нь миний бодол биш юм шиг санагдаж, дараа нь би буруу замаар явах болно, би одоо ч гэсэн зөвшөөрөх хэрэгтэй болно. Энэ бүхэн чамаар дамждаг."
Настя, төсөл дээр ажиллах үйл явцын талаар бидэнд хэлээрэй: танд маш өндөр чанартай зураг авалт, засварлах, вэбсайт, текстүүд байна - энэ бүхэн зардал шаарддаг.
Бид өөрсдөө энэ нутгийнх, бид олон жилийн турш видеотой холбоотой, манай компанийг Кинодвижение гэж нэрлэдэг. Бид телевизийн нэвтрүүлэг болон бусад контентын төслүүдийг хийсэн, бид видео үйлдвэрлэл, сурталчилгаанд байнга оролцдог, бид видео болон интернет ашиглан бизнесийн болон хувийн брэндүүдийг сурталчлах чиглэлээр мэргэшсэн. Тиймээс бид үүнийг ойлгож байна, бид үүнийг мэднэ, энэ бол үнэхээр бидний хайрт, эрхэм юм.
Энэ зөвхөн таны пүүзний хувийн бизнес мөн үү?
Ингэж хэлэх боломжтой. :) Бид видео бичлэг хийж байгаа бөгөөд ижил нөөцийг ашиглан "Пүүзний бизнес" -ийг үйлдвэрлэл, оюуны болон бүтээлч суурь дээр ашигладаг.
Төслийг мөнгөжүүлэхээр төлөвлөж байна уу?
Энэ бол мэдээж бизнесийн төсөл учраас төлөвлөж байгаа. Гэхдээ бид зөвхөн хөрөнгө оруулалт хийх шатандаа явж байна.
Энэ утгаараа агуулгын төслүүд нэлээд сонирхолтой байдаг, учир нь контент нэг минутын дотор гарч ирэхгүй. Энд танд сайт маш дүүрэн байна, гэхдээ энэ нь маш их ажил юм. Та хариу өгөх цэгт хүрэх хүртэл маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах болно!
Мөнгө олох санаанууд байгаа, тэдгээрийг боловсруулж байгаа ч тодорхой зүйл хэлэхэд хэцүү байна. Тэгээд л бид мөнгө олж эхэлдэг...
... дараа нь бид тантай дахин ярилцлага хийх болно, гэхдээ бид өөр асуултуудтай байх болно!
Тийм ээ! Тэгээд юу нь болсон, юу нь болохгүй байгааг хэлье. Санаа, бодол, төлөвлөгөө бол нэг хэрэг, хэрэгжүүлэх нь өөр зүйл.
Та одоо төслийг сурталчилж, сурталчилж байна уу?
Бид энэ түүхийг туршиж үзэхийг хүсч байна: хөрөнгө оруулалтгүйгээр урагшлах. Энэ чиглэлд спортын сонирхол бий. Юу болсныг харцгаая. Магадгүй сайн хэрэг ч байж магадгүй. :)
Жишээлбэл, Евгения Старовойтова албан тушаал ахихдаа нэг ч сохор зоос ч хөрөнгө оруулалт хийгээгүй байхад ажил хэрэг нь сайн явж байгаа, захиалга байгаа, энэ нь түүнд хангалттай. Энэ нь энэ түүх бодит, ажиллаж байгаа гэсэн үг бөгөөд энэ нь бид зөвхөн бодит биет зүйлийг үйлдвэрлэдэг бизнесийг ийм байдлаар сурталчлахыг хичээх болно гэсэн үг юм - бид ийм байдлаар контентын төслийг сурталчлахыг хичээх болно.
Нийгмийн сүлжээг хариуцдаг Вета Курганскаятай энэ бол хэцүү ажил гэдгийг бид ярилцсан. Эхлээд тэр сурталчилгааны төсөв хүсч байсан. Гэхдээ бид шийдсэн: оролдоод үзье, одоо үүнийг хийхэд юу ч саад болохгүй. Зөв үү?
Манайд бизнес эрхлэгчид ирж, төлбөртэй сурталчилгаа огт хийдэггүй гэдгийг та мэднэ. Өөрөөр хэлбэл, энэ бол уугуул маркетинг юм: энэ нь барьж авдаг сайн агуулга, хүмүүст хэрэгтэй гайхалтай бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг.
Тийм ээ, хэрэв та үнэ цэнийг авчрах юм бол хүмүүс таны тухай ярих болно, тэд таны тухай мэдэх болно, шинэ үйлчлүүлэгчид танд ирэх болно.
Бидэнд сая дахь үзэгчийг хурдан цуглуулах зорилго байхгүй, гэхдээ энэ нь "биднийх биш" бөгөөд энэ нь саяхан сайтад зочилсон ... Хэдийгээр мэдээжийн хэрэг, би хүсч байна. :) Би тэвчээргүй хүн. - хурдан, хурдан үр дүн! Үнэн хэрэгтээ системтэй, бодолтой алхам хийх нь илүү дээр юм, тэгвэл таны эргэн тойронд таны хийх зүйл хэрэгтэй үзэгчид бий болно.
Тиймээс бид Наталья Франкелтэй хийсэн ярилцлагыг фэйсбүүкээр төлбөртэйгээр сурталчлахыг оролдсон. Хамрах хүрээ том ч үзэл бодол цөөхөн. Таны хэлснээр уугуул аргаар сурталчлахдаа ижил ярилцлагын хамрах хүрээ хамаагүй бага, илүү олон үзэл бодол байдаг. Учир нь үүнийг хэрэгтэй, сонирхож буй хүмүүс хардаг, энэ бол бидний ажилладаг үзэгчид юм.
Миний хувьд ийм сурталчилгааны хамгийн том зүйл бол та "анхаарал худалдаж авах" биш, харин та үүнийг үнэхээр хүртэх ёстой, та үүнийг хүртэх ёстой бөгөөд энэ хүн чамтай хамт байх болно.
Хэдийгээр бидний зорилтот үзэгчид нээлттэй, сонирхолтой хүмүүс байдаг ч дэлхий ертөнц жижигхэн учраас тэд биднийг ямар нэг байдлаар олох болно. Хэзээ нэгэн цагт бид бие биедээ хэрэгтэй, хэрэгтэй, сонирхолтой байвал ямар ч байсан уулзах болно! Тиймээс одоохондоо сурталчилгааны тусламжтайгаар энэ үйл явцыг хурдасгах нь утгагүй юм.
Дашрамд хэлэхэд, бид Варвара Лялягинатай хийсэн ярилцлагадаа энэ талаар дэлгэрэнгүй ярьсан, тэр өөрөө сэтгүүлч, блог хөтлөгч бөгөөд бусад бүтээлч бизнес эрхлэгчдэд блогын тусламжтайгаар бизнесээ хэрхэн сурталчлахыг заадаг. Варвара маш чухал санааг хэд хэдэн удаа давтав: ийм сурталчилгаа хурдан хийгддэггүй, та төмс ургасан эсэхийг шууд шалгах шаардлагагүй, ургах хүртэл хүлээх хэрэгтэй. Мөн та бүх зүйлийг зөв хийдэг: арчилгаа - хогийн ургамал - ус. Тэгээд хүссэнээрээ арвин ургац авна. Та өөрт хэрэгтэй үр дүнгийн төлөө ажиллаж, яг хүссэн зүйлээ авдаг. Мөн энэ бол таны "хаас болон".
Үзэгчид тантай хамт байхын тулд таны нөлөөлж буй гол өдөөгч (өвдөлт) нь юу вэ?
Бид хэлдэг жинхэнэ бодит түүхүүд.
Бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй контент хэрэгтэй. Түүгээр ч барахгүй, ашиг тус нь зөвхөн практик биш, заримдаа та сатаарч, "оюун санаагаа цэвэрлэхийг" хүсдэг бөгөөд дараа нь та ажилдаа буцаж очоод энэ бүгдийг гэртээ шууд утгаар нь хэрэгжүүлэхгүй, харин ярилцлагаас авсан зүйл - цаг хугацаа! - энэ нь амжилттай болсон, ямар нэг зүйл тохиолдсон - зарим дотоод асуултын хариулт байсан.
Жишээлбэл, Наталья Франкелтэй хийсэн ярилцлагадаа. Үүнд зөвхөн үйл явдал хийдэг хүмүүст төдийгүй маш олон хэрэгтэй практик зүйл байдаг.
Жишээлбэл, Наталья мэргэжлийн хүмүүстэй ажилладаг гэж хэлсэн боловч энэ нь нийтлэг түүх биш, хүмүүс ихэвчлэн мөнгө хэмнэхийг хичээдэг. Гэвч үнэн хэрэгтээ, хэрэв бид мэргэжлийн хүмүүстэй ажиллах юм бол - бид юу ч хийсэн хамаагүй - энэ нь мэргэжлийн хүмүүстэй ажиллахад маш эерэг нөлөө үзүүлэх болно. Хүмүүс таны цагийг дэмий үрэхгүй бөгөөд тохиролцсон хугацаанд хүссэн үр дүнг тодорхой өгөх баталгаатай. Та юу ч хийсэн хүн бүр үүнийг гэртээ хэрэглэж болно: арга хэмжээ зохион байгуулах эсвэл орон сууцны засварын ажил хийх.
Та өөрийн салбар, өөрийн сэдвээр сонирхолтой бизнесийн тухай ярилцлагыг уншиж, үзсэн ч гэсэн та бизнесээ өөр өнцгөөс харах боломжтой.
Тийм ээ! Учир нь хүмүүс ижил асуудлыг шийдэх өөр өөр хандлагатай байдаг. Магадгүй та хаалттай хаалган дээр зодож магадгүй, мөн ойролцоох - энд байна, яв - тэнд хана ч байхгүй, өргөн зам байдаг.
Энэ нь зөв агуулгын ашиг тус, үнэ цэнийн тухай юм.
Бас байдаг харилцааны мөч. Бид тарсан үед энэ нь бидэнд хамаагүй хэцүү байдаг. Ийм хүмүүс байдаг гэдгийг бид ойлгох үед та тэднийг танихгүй ч байж болох ч дотроо хүмүүс бизнесээ нэг үнэт зүйл дээр тулгуурлан бүтээдэг нь таныг дэмждэг.
Дашрамд хэлэхэд үнэт зүйлс хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг та анзаарсан уу?
"Пүүзний бизнес" ямар форматтай вэ? Хүмүүс бизнесээ эрхэлдэг бөгөөд үүнээс баяр баясгаланг авахыг хүсдэг. Мөн тэд хүлээн авдаг. Тэд тодорхой амьдралын хэв маягийг удирдахыг хүсдэг. Мөн тэд удирддаг. Тэдний хувьд бизнес бол зөвхөн мөнгөтэй тэнцэх зүйл биш юм. Тэдний хувьд бизнес бол өөрийгөө ухамсарлах, тодорхой амьдралын хэв маяг, хийж буй зүйлийнхээ баяр баясгалан, үүний ачаар танд байгаа эрх чөлөө юм. Мэдээжийн хэрэг, ийм бизнес эрхлэгчид дэлхийд, үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй байхыг хүсдэг. Ийм зүйл байхгүй: хийсэн, худалдсан, дараагийнх нь чухал биш.
Сэтгэлгээний цоо шинэ хэлбэр бий болж байна. Энэ нь хүмүүсийн хувьд чухал болсон альбизнес хийх. Эдгээр нь хэн нэгэн хүн ямар нэгэн төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаа түүх биш юм - хэрэв энэ нь мөнгө авчрах юм бол. "Пүүзтэй" бизнес эрхлэгчид дуртай зүйлээ хийж байна!
Мөн нэмэх эрх чөлөө. Хүмүүс тэнд өөрийгөө хангаж чадахгүй бол ажлаа орхиж, өөрт тохирсон хэлбэр, хэмнэлээр хийдэг. Тэд том компанид ажиллахдаа ямар нэгэн бүтэцтэй байх хэрэгтэй, олон хүн үүнд дургүй байдаг. Ийм хүмүүс өөрт тохирсон байдлаараа өөрийгөө илэрхийлэх дуртай, хэнтэй ч эвтэйхэн байдаг. Зөвхөн туслах, түншүүд төдийгүй үйлчлүүлэгч, худалдан авагчдыг сонгоорой.
Мөн "Пүүз өмссөн бизнес" киноны баатруудын дунд зэргийн мэдрэмж маш өндөр хөгжсөн байдаг: нэг талаас та өсөхийг хичээдэг - аливаа бизнес амжилтанд хүрэхийг хүсдэг, аливаа бизнест үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй байдаг - нөгөө талаас хүмүүс тийм ч чухал биш юм. ямар ч үнээр хамаагүй ашиг олох.
Энэ сэдвээр маш сонирхолтой түүх бий. Бид Руслан Дудниктэй бизнес эрхлэгч Telegram-ээр дамжуулан хэрхэн ахих боломжтой талаар ярилцлаа. Тэрээр эрүүл амьдралын хэв маягийн сургалтандаа бүгдийг туршиж үзсэн бөгөөд маш сайн үр дүнд хүрсэн. Би Мария Губинад энэ талаар бичсэн бөгөөд Мария түүнд 4-5 дахин өсөх шаардлагагүй гэж хариулсан бөгөөд одоо тэр байгаа түвшиндээ сэтгэл хангалуун байна. Энэ үнэхээр сайхан байна! Идэж чадахгүй бялуунаас нь хазах гэж оролдохгүй байх нь гайхалтай даруу мэдрэмж юм.
Заримдаа хяналтгүй өргөтгөх чадвар нь бүх зүйл бүрэн дүүрэн байдлаа алдаж, утга учираа алдахад хүргэдэг.
Ярилцлагын үеэр олон хүн: "Надад 1000 захиалга хэрэггүй, надад байгаа зуу нь надад хангалттай, гэхдээ би үүнийг сэтгэлээрээ хийдэг."
Эдгээр нь өөрсдийгөө болон тэдний хэрэгцээг маш сайн мэддэг хүмүүс юм. Тэд бизнесээ зориудаар байгуулж, өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн, шинжээч болдог. Дараа нь та зөвхөн гаднах байдлаараа биш - дотооддоо өөрчлөгдөж байна: та хувь хүнийхээ хувьд өсч, тэс өөр хүн болж хувирдаг. Үүний зэрэгцээ та мэргэжлийн салбарт улам бүр эрэлт хэрэгцээтэй болж байна. Мөн та сайн мэргэжилтэн бол үргэлж үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгчтэй байх болно.
Таны төсөл дэлхий даяарх зорилготой! Та бүх зүйлд хэрхэн ханддаг вэ?
Хүн энд даван туулж чадахгүй - энэ нь бодитой бус юм. Нэг сарын турш, хоёр нь та шөнө унтахгүй байх хангалттай байх болно, гэхдээ тэгээд л болоо. Агуулгын төслүүдэд энэ нь тийм биш юм.
Хэрэв баг байгаа бол, эсвэл ядаж энэ багийг бүрдүүлэх санаа, та үүнийг ганцаараа хийж чадахгүй гэсэн ойлголттой байвал та өөрийнхөө дуртай түвшинд, удаан хугацаанд шатахгүй байж чадна. богино хугацаанд. Тийм ээ, жолоодлого, зориг, гэхдээ та үүнийг удаан тэсвэрлэхгүй.
Танай баг хэн бэ?
Надад маш том баг ажиллаж байгаа, тэдэнгүйгээр юу ч болохгүй байсан.
Бид 10 орчим хүн. Видео зураглаач, редактор, SMM болон SEO мэргэжилтнүүд, хуулбар зохиогч, админ...
Би өөрөө засварладаггүй, текст бичдэггүй, учир нь хэрэв та үүнд дүрэлзсэн хэвээр байвал юу ч хийх цаг үлдэхгүй. Та бүх зүйлийг өөртөө авч чадахгүй, "хэрэв та үүнийг сайн хийхийг хүсч байвал өөрөө хий" гэж бодож, өөрийгөө ялсан ч гэсэн хэзээ нэгэн цагт үүрэг даалгаврыг өгөх хэрэгтэй.
Том бөгөөд сайн зүйлийг бид зөвхөн багаараа хийж чадна. Бүр заримдаа түр зуурын баг. Энд Наталья Франкел (би энэ ярилцлагадаа үргэлж эргэж ирдэг, энэ нь маш үнэ цэнэтэй байсан) томоохон төсөлд туслахууд, сайн дурын ажилтнуудын багийг элсүүлж байгаа боловч тэд үргэлж дэргэд байдаггүй. Зөв цагт та өнөөдөр танд тусалж чадах хүмүүст хандаарай. Гэхдээ та тэднийг ажилд авдаггүй. Та өнөөдөр тодорхой даалгавар дээр хүнтэй харилцаж байна. Хэсэг хугацаанд та баг болж хувирдаг. Мөн энэ нь жижиг бизнесүүдэд маш хэрэгтэй санаа юм.
Ийм хандлагын үнэ цэнэ юу вэ?
"Дэлхийг өөрчлөх" гэсэн ийм өрөвдмөөр хэллэг байдаг. Гэхдээ хэрэв та энэ хэллэгийг тайвнаар, эмх замбараагүй байдлаар харвал энэ ярилцлагад бидний ярьж буй үнэт зүйлд үндэслэсэн яг ийм бизнес эрхлэлт дэлхийг өөрчилж байна. Мөн энэ чиг хандлагыг амьдралын талаар огт өөр үзэл бодолтой, өөр өөр туршлагатай хүмүүс авдаг. Өөр өөр насныхан. Би 40 гарсан, өмнө нь ажил эрхэлж байсан хүмүүсийг мэднэ. Тэгээд ажлаа орхиж, хувийн бизнесээ нээдэг. Энэ бол туйлын ухамсартай шийдвэр бөгөөд энэ нь санамсаргүй байдлаар тохиолддоггүй, нөхцөл байдал ийм байдлаар хөгжөөгүй - тэд өөрсдөө ийм зүйлд хүрсэн.
WorkLine группын Евгения Громова - тэд маш нухацтай залуус - насны судалгаа хийжээ. Тиймээс тэрээр хэлэхдээ, өнөөдөр хүмүүсийн тодорхой хэсэг нь тодорхой насандаа өөрийгөө төсөөлөх нь өмнөх шигээ байхаа больсон, олон хүн хүч чадал, эрч хүчээр дүүрэн байдаг ... Өнөөдөр эмээ, ач зээ нар ярьж чаддаг. ижил хэлтэй, 60-аас дээш насны хүмүүс 30-аас дээш насныхны сонирхол, үйл ажиллагаатай байж болно. Энэ бол дэлхий байнга өөрчлөгдөж байгаагийн нэг жишээ бөгөөд эдгээр өөрчлөлтийг анзаарахын тулд та эргэн тойрноо байнга харж байх хэрэгтэй. Дэлхий одоо маш их өөрчлөгдсөн тул бүх зүйл маш уян хатан, маш шингэн болсон. Мөн хүн өөрөө амьдралаа гэрэл гэгээтэй, баян, сонирхолтой болгож чаддаг. Дуртай зүйлээ хийх, хүмүүст ашиг тусаа өгөх, баяр баясгаланг мэдрэх, өөрийгөө материаллаг болон оюун санааны хувьд хэрэгтэй зүйлээр хангах нь яг л "пүүзний бизнес" юм.
Чамтай нэг долгионы уртад байгаа хэн нэгнийг зочлоход урих нь үнэхээр сонирхолтой яриа юм. Бид бизнес эрхлэгчдэд бүтээгдэхүүн сурталчлах системийг бий болгоход тусалдаг гэж Настя чөлөөт бизнесменүүдийн тодорхой практик туршлагын талаар ярьж байна. Та түүний төслийг мэддэг үү? Бид чин сэтгэлээсээ зөвлөж байна.