Вирусын сошиал медиа маркетингийн үндэс. Вирусын сурталчилгаа, эсвэл зорилтот үзэгчдэд санаагаа хэрхэн хүргэх вэ? Вирусын сурталчилгаа

Онлайн сурталчилгааны уламжлалт аргууд үр дүнгүй бол асуудалд өөр, илүү бүтээлч хандлагыг хайх цаг болжээ. Энэ нь интернет дэх вирусын сурталчилгаа байж болно. Вирусын сурталчилгаа нь бизнесээ сурталчлах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм. Тиймээс Samsung, Nintendo, Volkswagen болон бусад олон зуун томоохон брэндүүд сурталчилгааны кампанит ажилдаа үүнийг тогтмол ашигладаг.

Вирусын сурталчилгаа гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Вирусын сурталчилгаа гэдэг нь хэрэглэгчид өөрсдөө сайн дураараа түгээдэг аливаа онлайн сурталчилгаа юм. XXI зууны нэгэн төрлийн "амнаас ам дамжих". Гол нь арилжааны зар сурталчилгааны итгэл үнэмшил одоо бага түвшинд байна. Компанийн сурталчилгааг мэргэжлийн маркетер тэр бүр удирддаггүй. Тиймээс, илэн далангүй, цочромтгой байдал, илэн далангүй муу сурталчилгаа нь тэдний ажлыг хийсэн - энэ нь интернет хэрэглэгчдэд үл үзэгдэх болсон.

Вирусын сурталчилгаа нь сонгодог зар сурталчилгаанаас ялгаатай нь өөр зарчмаар ажилладаг. Үүнд итгэх нь тухайн компаниас биш, танил тал, найз нөхөд, хамаатан саднаасаа ирдэгтэй холбоотой юм. Хайртай хүмүүсийн санаа бодолд итгэхгүй байх шалтгаан бий юу? Мэдээж үгүй. Хүн бүр хоосон сурталчилгааны амлалтаас илүү бодит хүмүүсийн зөвлөгөө, санал хүсэлтийг сонсдог. Тиймээс вирусын сурталчилгаанд ашиглахад гайхалтай үр дүнд хүрч чадна. Гэхдээ та үүнийг бүтээхэд зөв хандвал л болно.

Вирусын маркетингийн түүх

Вирусын маркетингийн түүх нь хамгийн том стратегийн зөвлөх компани болох Marketspace LLC-ийн үүсгэн байгуулагч, ТУЗ-ийн дарга Жеффри Рейпортын 1996 онд бичсэн нийтлэлээс эхэлдэг. Мөн тэрээр нийтлэлдээ "сэтгэл зүйн сурталчилгаа", "нийгмийн органик сурталчилгаа", "өөрийгөө үнэлдэг сурталчилгаа" гэх мэт ойлголтуудыг оруулсан.

Телевизийн нэвтрүүлгүүдийн хоорондох сонгодог 20-30 секундын клип аажмаар хуучирч байна гэж шинжээч үзэж байна. Тиймээс зар сурталчилгааг хэрэглэгчдийн амьдралд органик байдлаар оруулах шаардлагатай болж байна.

“Ихэнх маркетерууд хэрэглэгчийн оюун санаанд нэвтрэн орох нь хамгийн хэцүү ажил гэдгийг мэддэг; ердийн хариулт бол зүгээр л дуугаа нэмэгдүүлэх явдал юм. Вирусууд илүү ухаалаг байдаг: тэд өөр ямар ч хамааралгүй үйл ажиллагаа нэрийн дор ухамсарт нэвтэрдэг. (нийтлэлээс ишлэл)

Үүнээс гадна Жеффри Рейпорт вирусын маркетингийг амжилттай хэрэгжүүлэх 6 дүрмийг боловсруулсан. Нийтлэлийг 20 жилийн өмнө бичсэн хэдий ч эдгээр дүрмүүд хүчинтэй хэвээр байна.

Амжилттай вирусын маркетингийн дүрмүүд:

Хулгай нь зах зээлд зөв орохын мөн чанар юм.
Үйлчлүүлэгчид ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй өг - ашиг нь дараа нь ирэх болно.
Зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдэд мессеж өгөх ёстой.
Сурталчилгаа нь вирус биш организм шиг байх ёстой.
Сул хэлхээний хүчийг ашигла.
Хөрөнгө оруулалт хийхдээ оргил цэгтээ хүрэх.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар вирусын маркетинг сурталчилгааны үзэл баримтлалд хувьсгал хийж чадна. Үүний үр нөлөө нь шууд харагдахгүй байгаа ч үр дүн нь асар хурдацтай өсөх боломжтой. Тиймээс эерэг динамик нь вирусын маркетинг ажиллаж байгаагийн баттай шинж тэмдэг юм.

Вирусын маркетинг яагаад ийм алдартай вэ: давуу болон сул талууд

Сүүлийн үед вирусын маркетингийн талаар маш их шуугиан дэгдээж байна. Зарим нь сурталчилгааны энэ арга нь орчин үеийн хэрэглэгчдэд бүрэн нийцдэг гэж маргадаг бол зарим нь уламжлалт маркетингийн тууштай дэмжигчид түүний үр дүнтэй гэдэгт эргэлздэг. Тиймээс та вирусын сурталчилгааны давуу болон сул талуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хямд түгээлт. Зар сурталчилгааны видеог хэрэглэгчид өөрсдөө сурталчилдаг тул түгээлтийн зардал нь сонгодог сурталчилгаанаас хамаагүй бага байдаг.
Хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлсэн. Ихэнхдээ вирусын зар сурталчилгаа нь танилуудаас ирдэг бөгөөд энэ нь тэдний итгэлийг нэмэгдүүлдэг.
Дутмаг байдал. Хэрэглэгч холбоосыг нээх эсэхээ бие даан сонгох эрхтэй.
Зорилтотод хялбар. Тариалах сувгуудыг зорилтот үзэгчдийн параметрүүд болон ирээдүйн зар сурталчилгааны форматыг харгалзан сурталчлагч өөрийн үзэмжээр тодорхойлно.
Цензур дутмаг. Вирусын маркетингийг ашиглан сурталчлагч бүрэн эрх чөлөөг олж авдаг, эсвэл бараг бүрэн эрх чөлөөг олж авдаг (порнограф, хүчирхийлэл гэх мэт видео бичлэгийг хориглоно).
Цагийн хязгаарлалт байхгүй. Вирусын видеог телевизийн зартай харьцуулбал эфирийн цаг ашиглах гэх мэт хязгаарлалт байхгүй.
Том үзэгчдийн хамрах хүрээ. Зөв хэрэглэвэл сурталчилгаа вирус шиг тархаж, сая сая үзэгчдэд хүрдэг.

Үр дүнг урьдчилан таамаглахад бэрхшээлтэй. Вирусын зар сурталчилгаа нь урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Та маркетингийн багийг хөлсөлж, хэдхэн мянган хувьцаа авах өндөр чанартай видео захиалж болно. Дараа нь энгийн ухаалаг утсан дээр авсан сонирхогчийн видео шиг 1,000,000-ын босгыг амархан давах болно.
Санааг хэрэгжүүлэх өндөр зардал. Санаа бол вирусын маркетингийн үндэс суурь юм. Заримдаа түүнийг хэрэгжүүлэх төсөв зургаан тоонд хүрдэг.
Хязгаарлагдмал зорилтот үзэгчид. Энэ төрлийн маркетинг нь зөвхөн интернетийн орон зайд байж болно. Үүнийг офлайнаар хэрэгжүүлэх боломжгүй юм.

Вирусын онлайн зар сурталчилгааны жишээ

Энэхүү маркетингийн хэрэгслийн мөн чанарыг бүрэн ойлгохын тулд та үүнийг тодорхой жишээн дээр задлах хэрэгтэй. Сүлжээнд, ялангуяа YouTube-ийн алдартай видео хостинг дээр олон мянган байдаг. Түүнээс гадна тэдний дунд гайхалтай санаанууд байдаг бөгөөд тийм ч их биш юм.

Зураг.
Видео.
Текст.
Өргөдөл.

Жишээ болгон, адилхан сайн ажилласан 4 төрлийн вирусын зар сурталчилгааг авч үзье.

Nikon-аас авсан вирусын зураг.

Маркетеруудын бодлоор зар сурталчилгаа нь голчлон эрэгтэй үзэгчдэд чиглэгддэг нь шууд тодорхой харагдаж байна. Түүгээр ч зогсохгүй брэнд нь вирусын хормын хувилбарын үр нөлөөг алдагдуулахгүйгээр сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг ихээхэн хэмнэсэн.

Хилийн чанад дахь дэлгүүрийн сүлжээ Жон Льюисийн вирусын видео

Энэ видеог үзсэн хүний тоо 26 630 934 болж нэмэгдсээр байна. YouTube дээрх видеог сурталчлах нь бас маш үр дүнтэй байсан - бараг 2 сая хувьцаа. Түүний нууц нь маш энгийн - энэ видео нь үзэгчдийг чин сэтгэлээсээ инээлгэсэн. Мэдээжийн хэрэг, видеоны чанараас харахад зохиогчийн санааг хэрэгжүүлэхэд маш их мөнгө зарцуулсан боловч үр дүн нь бүх зардлыг төлсөн нь тодорхой юм.

Huffington Post вирусын нийтлэл

Липтон брэндийг вирусын програмаар сурталчлах

Дуртай ферм програм нь vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, mail.ru нийгмийн сүлжээнүүдийн хэрэглэгчдийн дунд алдартай. Энэхүү хэрэглээнд брэндээ нэгтгэсэн тус компани нэг сарын дотор 1.3 сая шинэ хэрэглэгчдийг татсан байна.

Амжилттай вирусын маркетингийн олон жишээ бий. Гэхдээ хүссэн зар сурталчилгааны форматыг эхлүүлэхийн тулд эхлээд зорилтот үзэгчдийг шинжилж, дараа нь түгээлтийн сувгуудыг тодорхойлох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны хэлбэр нь түүнийг байршуулах газраас ихээхэн хамаардаг.

Вирусын сурталчилгаа хэрхэн хийх вэ?

Жишээнүүдээс санаа авч, та өөрийн бизнест зориулсан сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөж эхлэх боломжтой. Гэхдээ тэр даруй асуулт гарч ирнэ - хаанаас эхлэх вэ? Мөн та вэб дээрх вирусын зар сурталчилгааны үндсээс эхлэх хэрэгтэй.

Өнөөдөр вирусын зар сурталчилгааг бий болгох тодорхой амжилтын технологи байхгүй байна. Гэхдээ маркетеруудын ажигласнаар түүний хурдацтай тархах магадлалыг нэмэгдүүлдэг стандарт техникүүд байдаг. Хэрэглэгчид дараах зар сурталчилгаанд хамгийн үнэнч байдаг:

Хүүхдүүд.
Амьтад.
Хөдлөгч ба тусгай эффектүүд.
Загвар өмсөгч охид (зөвхөн эрэгтэй үзэгчдэд зориулагдсан).

Гэхдээ заримдаа вирусын сурталчилгааны сэтгэл зүй нь илүү төвөгтэй болж хувирдаг. Мөн амжилт авчрах баталгаатай мэт материалууд анзаарагдахгүй хэвээр үлддэг. Энэ тохиолдолд дараагийн оролдлого илүү амжилттай болно гэж найдаж болно.

ВКонтакте дээрх вирусын сурталчилгаа

Сошиал медиа бол вирусын зар сурталчилгааг түгээх гайхалтай платформ юм. Нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид, ялангуяа ВКонтакте ямар ч албадлагагүйгээр лайк дарж, нийтлэлд сэтгэгдэл үлдээж, тэдний сонирхсон контентыг дахин байршуулдаг.

Вирусын сурталчилгаа тарихад бэлэн болсон үед та түүнийг сурталчлах сувгуудыг нэн даруй тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв анх харахад үүнийг VK хуудсандаа байршуулахад хангалттай юм шиг санагдаж, дараа нь өөрийгөө сурталчлах болно, тэгвэл тийм биш юм. Вирусыг нийгмийн сүлжээгээр тараахын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

Хамгийн олон зорилтот үзэгчид төвлөрсөн бүлгүүдийг сонго.
Нийтлэлийн талаар эзэмшигчтэй тохиролцоно.
Зар сурталчилгааны кампанит ажилтай холбоотой бүх үйл явдлыг хянах.
Хэрэв вирусын зар сурталчилгаа сөрөг нөлөө үзүүлбэл зугтах замыг бэлтгэ.

Вирусын зар сурталчилгаа нь үргэлж зохих ёсоор ажилладаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Заримдаа өдөөн хатгасан видео нь компанийг буруушаах, маш их сөрөг нөлөө үзүүлэх шалтгаан болдог. Брэндийн нэр хүндийг хадгалахын тулд та энэ байдлыг зөөлрүүлж чадах хувилбарын талаар нэн даруй бодох хэрэгтэй.

Жишээ нь Word of Tanks тоглоомыг сурталчилсан видео юм. Тэнд аавын дүрд тоглосон Вадим Галыгин хүүгээ шүүгээнд хааж, дээр дурдсан тоглоомыг тоглохын тулд самбараар гөвдөг. Энэ хуйвалдаан нь маш их сөрөг, зэмлэлийг төрүүлэв. Мөн тус компанийг хүүхдийн хүчирхийлэлд буруутгаж байсан. Тиймээс компанийн төлөөлөгч энэ бичлэгийг тэдний компаниас бэлтгэсэн албан ёсны сурталчилгаа биш гэдгийг мэдэгдэх шаардлагатай болсон.

Instagram вирусын зар сурталчилгаа

Instagram вирусын зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн гэрэл зургийн форматтай байдаг. Хэрэглэгчид зургийн доор бичсэн зүйлийг уншдаггүй тул текст нь тохиромжгүй байдаг. Мөн видеог вирусээр сурталчлах зорилгоор YouTube нь Instagram-ыг зөвхөн нэмэлт суваг болгон ашигладаг.

Анхаарал татахгүй байх. Зураг болон түүний доорх тайлбарт "Урамшуулал", "Хямдрал", "Шинэ" болон бусад сурталчилгааны маркуудыг дурдаагүй байх ёстой.
Инээдэм эсвэл "хөөрхөн". Хөгжилтэй, сэтгэл хөдөлгөм зургуудыг Instagram дээр хамгийн сайн сурталчилдаг. Мөн үүнд шалтгаан бий. Статистикийн мэдээгээр энэ нийгмийн сүлжээнд идэвхтэй үзэгчдийн ихэнх нь 20-30 насны охид байдаг.
Хамааралтай байдал. Зурган дээрх мессеж нь одоогийн чиг хандлагад нийцсэн байх ёстой. Алдаа гаргахгүйн тулд зар сурталчилгаа хийхээсээ өмнө дүн шинжилгээ хийж, зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг судлах хэрэгтэй.
Хэлэлцүүлэг. Зар сурталчилгаа нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлээд зогсохгүй хэрэглэгчдийг хэлэлцүүлэгт нэгдэхийг өдөөдөг бол энэ нь сайн хэрэг. Тиймээс хуйвалдааны санаа нь зөрчилдөөнтэй байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүн өөрийн үзэл бодлыг илэрхийлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой.
Зар сурталчилгааны мессеж. Ямар ч нөхцөлд брэндтэй холбоо тогтоохоо мартаж болохгүй. Энэ нь бага зэрэг мэдэгдэхүйц лого байж болно, эсвэл зураглал дахь өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг ашиглах боломжтой бөгөөд үүнийг харахад хэнд хамаарах нь шууд тодорхой болно. Жишээлбэл, улаан ултай хар шахуурга нь алдартай Кристиан Лоубутин брэндтэй шууд холбоотой байдаг.

Түгээхдээ алдартай олон нийтийн хуудас эсвэл үзэл бодлын удирдагчдын дансыг сонгосон. Сүүлийн сонголт бол хамгийн үр дүнтэй юм. Инстаграм хэрэглэгчид шүтээнүүдийн амьдрал, нийтлэлийг маш их сонирхож үздэг.

Одноклассники дээр хэрхэн вирусын зар сурталчилгаа үүсгэх вэ?

Одноклассники бол илүү төлөвшсөн хэрэглэгчдийн нийгмийн сүлжээ юм. Энэхүү нийгмийн сүлжээний гол давуу тал нь "анги" нь нэгэн зэрэг лайк дарах, репост хийх явдал юм. Тиймээс хэрэглэгчдэд таалагдах пост хийхэд хангалттай.

Ихэнхдээ "Чи үүнийг санаж байна уу?", "Чамд ч бас тийм байсан уу?" гэсэн гарчигтай хэвлэлүүд гардаг. гэх мэт. Тиймээс, Одноклассники дээр зар сурталчилгаа үүсгэхдээ дурсахуйгаар "дарах" нь дээр. 40+ үеийнхэн эхний жилүүдээ дурсаж байна.

Вирусын сурталчилгааг түгээхийн тулд бусад тохиолдлуудын нэгэн адил олон тооны зорилтот үзэгчидтэй бүлгүүдийг сонгох хэрэгтэй. Одноклассники дахь сурталчилгаа нь бусад нийгмийн сүлжээнүүдээс хамаагүй хурдан байдаг. Учир нь хэрэглэгч өөрийн мэдэлгүй "анги"-ыг тавиад найзуудынхаа дунд вирусын сурталчилгааг сурталчилж байна.

Вирусын сурталчилгааны амжилтыг тооцоолох

Бүх маркетеруудын мэддэг гунигтай баримт бол вирусын сурталчилгааны амжилтыг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Тиймээс сурталчилгааны кампанит ажлын эерэг үр дүнг хэн ч баталж чадахгүй. Хэрэв "мэргэжилтэн" видео бичлэгийг хурдан бүтээж, түгээнэ гэж амласан бол та бизнесээ сурталчлахыг түүнд захиалж, түүнд итгэх ёсгүй. Болзошгүй эрсдэлийг мэдсээр байж нуух нь маркетер хүний мэргэжлийн зан чанар биш юм.

Вирусын сурталчилгааны амжилтыг эхлүүлсэн өдрөөс хойш 3 хоногийн дараа тодорхойлж болно. Энэ үе нь тариалсны дараа тархалтын оргил үе юм. “Unruly Media” компанийн хийсэн судалгаагаар хэрвээ энэ хугацаанд сурталчилгаа алдаршиж чадаагүй бол сурталчилгааны кампанит ажил бүтэлгүйтсэн гэж үзэж болно. Хэдийгээр зарим тохиолдолд вирусын зар сурталчилгааны амьдралын мөчлөг 3 жил хүртэл байж болно.

Вирусын зар сурталчилгааны жишээ

Үнэхээр биш

Бид "Сошиал медиа дээрх контент маркетинг: Хэрхэн захиалагчдын толгойд орж, өөрийн брэнддээ дурлах вэ" нэртэй шинэ ном гаргалаа.

Манай суваг дээрх бусад видеонууд - SEMANTICA-тай интернет маркетинг сур

Вирусын сурталчилгааны гол онцлог нь бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний талаархи мэдээллийг агуулсан мессежийн байгалийн байдал, мөн үзэгчдийн анхаарлыг татахуйц өвөрмөц, ер бусын санаа юм. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь хүнээс хүнд дамждаг тул "вирус" гэсэн нэрийг авсан.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн, хэн ашигладаг

Өнөөдөр вирусын кампанит ажлыг томоохон, дунд компаниуд идэвхтэй ашиглаж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүн нь бараг бүх дэлхий даяар алдартай дэлхийн корпорацуудад онцгой ач холбогдолтой юм. Эдгээр бизнесүүд ийм сурталчилгааны кампанит ажилд аль хэдийн өндөр түвшний ур чадвар эзэмшсэн.

Вирусын сурталчилгаанд ашигладаг гол хэлбэрүүд: аудио бичлэг, видео, гэрэл зураг, эх сурвалжийн мэдээ, цуурхал, мэдээллийн богино текст, мэдээ, флаш моб. Агуулга нь үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг төрүүлэхүйц байдлаар хийгдсэн. Эерэг байх нь зүйтэй.

Вирусын онлайн сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Эхлээд вирусын маркетингийн ашиг тусыг харцгаая.

Хэрэв бид зар сурталчилгааны үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх давуу талуудын талаар ярих юм бол ямар ч хязгаарлалт байхгүй, цензур тийм ч их байдаггүй гэдгийг тэмдэглэж болно. Энэ нь насанд хүрэгчдэд зориулсан бараа, архи, тамхи гэх мэт тусгай ангиллын барааг сурталчлах боломжийг нээж өгдөг. Гурав ба түүнээс дээш жил хүртэлх амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацааг дахин онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сул талуудаас дараахь зүйлийг тэмдэглэж болно.

Кампанит ажлыг төлөвлөх, урьдчилан таамаглах нь тийм ч хялбар биш юм. Өнөөдөр кампанит ажил амжилттай болж, "вирус" тархах эсэхийг тодорхойлох бараг боломжгүй, тархалтын хурдыг ч тооцоолох боломжгүй юм. Энэ нь түгээлтийн гол үүргийг амьд үзэгчид, хэрэглэгчид гүйцэтгэдэгтэй холбоотой юм. Тэдний зан байдлыг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг.
Сайн санаа, вирусын бүтээгдэхүүн бэлтгэх зардал өндөр байж болно. Гайхалтай санаа гаргахад хангалттай биш, үүнийг бас өндөр чанартай хэрэгжүүлэх шаардлагатай, эс тэгвээс үр нөлөө нь бүхэлдээ алдаж, утгагүй болно.
Үзэгчдийг хязгаарлах. Харамсалтай нь интернет дэх вирусын сурталчилгаа нь зөвхөн интернет хэрэглэгчдэд чиглэгддэг. Хэрэв та онлайнаар ховор хэрэглэгчдэд чиглэсэн бүтээгдэхүүн / компани / үйлчилгээг сурталчилж байгаа бол вирусын маркетингаас татгалзах нь дээр.

Вирусын зар сурталчилгааны жишээ

Ийм сурталчилгаа нь эрэгтэй сүлжээний хэрэглэгчдэд зориулагдсан бөгөөд тэр ийм "мотоцикль" сонирхож, найз нөхөддөө дамжуулж өгөх нь ойлгомжтой.

Өөр нэг сайн жишээ энд байна. Пицца маш халуун тул муур хүртэл түүн дээр хэвтэж дулаацдаг. Яахав гар хүрэхгүй байж байгаад найз руугаа явуулах юм.

Мөн энд сонирхолтой Hugo Boss сурталчилгаа байна. Энэ бол монтаж гэдэг нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч олон хүн үүнийг нэрлэсэн үнээр нь авч, найз нөхөдтэйгээ хуваалцдаг.

Видео бичлэгийн тухайд Android-ийн "Friends Furever" видеог заавал үзээрэй. Анх гарч ирсэн 2015 онд 6,432,921 удаа хуваалцагдсан. Энэ нь асар их амжилтын тухай өгүүлдэг.

Вирусын зар сурталчилгааг хэрхэн явуулах вэ

Эхлээд та зорилтот хэрэглэгчдэд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй бөгөөд тэд ихэнх цагаа зарцуулдаг интернет эх сурвалжууд. Магадгүй энэ нь нийгмийн сүлжээ эсвэл видео байршуулах гэх мэт. Дараа нь нэг материалыг нийтлэхээр хязгаарлагдахгүй тул вирусын маркетингийн стратеги боловсруулдаг. Энэ тохиолдолд та боломжит худалдан авагчдын бүх шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Агуулгын хөгжил. Энэ бол хамгийн хэцүү үе шат юм: та материалыг нарийвчлан боловсруулж, өндөр боломжоор сайрхаж чадах өндөр чанартай сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг бий болгох хэрэгтэй.
Тархаж байна. Зар сурталчилгааны мессеж бэлэн болсны дараа та үүнийг сүлжээнд тараах хэрэгтэй. Хэрэв сурталчилгаа үнэхээр сонирхолтой бол түүнийг олон мянган, хэдэн зуун мянга, дэлхийн сүлжээний хэрэглэгчид үзэх болно. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь зөвхөн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах төдийгүй одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ шинэ захиалга өгөх боломжийг олгодог.
Хяналт. Та бүхний мэдэж байгаагаар бид итгэхгүй байгаа зүйлээ хянадаггүй. Үйл явцыг байнга хянаж, санал хүсэлт байгаа эсэхийг хянах шаардлагатай. Зургийг харж, үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт гаргахын тулд та вирусын тархалтын статистик мэдээллийг авах хэрэгтэй.
Зэрэг. Та хүн ам зүй, өвөрмөц үзэл бодол, үйл ажиллагааны оргил үе, санал хүсэлтийн өнгө аяс, сэтгэгдлийн хэмжээ зэрэг хэмжүүрүүдийг тооцоолох хэрэгтэй.

Вирусын зар сурталчилгаа зохиох зарчмуудыг ашиглах нь ашигтай байх болно. Энэхүү хэрэгсэл нь үзэгчдийн анхаарлыг татаж, бүтээгдэхүүн / бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх зорилготой юм.

Үүнийг дараах байдлаар хийж болно:

Скандалууд. Гайхалтай нь зодоон, дуулиан шуугиан интернетээр асар хурдацтай тархаж байна.
Цочрол. Үзэгчдийг цочирдуулж, одоогийн дүрмээ зөрчиж, галзуу заль мэх хийх хэрэгтэй.
Инээд ба хошигнол. Бид бүгд инээх дуртай, хүмүүсээ илүү олон удаа инээж байгаасай гэж хүсдэг учраас хошин шогийн өнгө аястай сурталчилгаа илүү хурдан тархдаг.
"Дуурайлал". Эдгээр нь бидний дуртай зулзага, гөлөг, бяцхан хүүхдүүд юм. Энэ бүхэн нь хуваалцах хүслийн зэрэгцээ хайр дурлалыг төрүүлэхээс өөр аргагүй юм.

Вирусын сурталчилгааны тусламжтайгаар та өөрийн бараа, үйлчилгээг интернетэд хялбархан сурталчлах, танилцуулга кино, видео клип үзүүлэх боломжтой. Олон компаниуд богино хэмжээний инээдтэй кино, флаш хүүхэлдэйн кинонуудыг тусгайлан бүтээж, олон үзэгчдэд материалтай танилцахад тусалдаг тоглоом бүтээдэг. Заримдаа сонирхолтой гэрэл зураг, өнгөрсөн сурталчилгааны тайлан, арга хэмжээ, загварын шоу, бүтээгдэхүүний танилцуулга, хоол, ундааны амталгаа зэргийг ашиглан вирусын зар сурталчилгааг түгээдэг.

Вирусын сурталчилгаа нь компьютерийг эвдэж, өвчин үүсгэдэг вирусын тархалттай ямар ч холбоогүй юм. Энэ нь вируст халдварын хурдаар тархдаг тул ингэж нэрлэдэг. Нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид үүнийг үзэж, олон найз нөхөд, танилууддаа мэдээлэл дамжуулж эхэлдэг тул сонирхолтой, анхны, өөр юунаас ч ялгаатай материал хийхэд хангалттай.

Амжилттай вирусын видео зар сурталчилгааны жишээ

Вэб дээр хамгийн их үзсэн таван видеог түүвэрлэн энд оруулав.

Вирусын сурталчилгааны сэтгэл зүй

Авьяаслаг байдлаар бүтээгдсэн видео бичлэгүүд нь сая сая хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, тэднийг бие биетэйгээ хуваалцахыг шууд утгаараа урамшуулдаг. Хамгийн гол нь хэрэглэгчдийг ямар нэгэн зүйлээр жинхэнэ сонирхлыг нь татах, гайхшруулах, цочирдуулах явдал юм. Амнаас ам дамжсан үг нь хамгийн үнэтэй зар сурталчилгааны кампанит ажлаас илүү сайн ажиллах боломжтой. Мэдээлэл хэдхэн цагийн дотор хамгийн идэвхгүй хэрэглэгчдэд хүрдэг, тэр ч байтугай хамгийн үл итгэх, эргэлзээтэй хүмүүс ч үүнд итгэх хандлагатай байдаг - эцсийн эцэст энэ нь танил, найз нөхөд, тэдний итгэж дассан хүмүүсээс ирдэг.

Вирусын маркетингийн алдартай болсон шалтгаанууд

Вирусын маркетингийн тусламжтайгаар бүтээгдэхүүн борлуулах, зорилтот хэрэглэгчдэд тодорхой дэлгүүр нээх, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх талаар мэдээлэх нь маш тохиромжтой. Үүний давуу тал нь энгийн сурталчилгаанд итгэх итгэлийн түвшин хангалттай буурсан явдал юм. Хүмүүс борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолгүй хүмүүсээс мэдээлэл авах хэрэгтэй. Өөрөө шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй, харин аль хэдийн хийсэн хүмүүсээс эхлээд санал хүсэлтийг нь авах нь ашигтай байдаг. Тиймээс шүүмж нийтэлсэн сайтууд бас маш их алдартай байдаг. Энэ зорилгоор олон форум бий болсон.

Чадварлаг маркетерууд, онлайн дэлгүүрүүдийг бий болгохдоо эхлээд бүтээгдэхүүн бүрийн талаархи тоймыг үлдээх функцийг багтаасан болно. Заримдаа эзэд нь эдгээр тоймыг аль болох үнэн зөв болгохын тулд тусгай ажилтнуудыг хөлсөлж авдаг.

Жишээлбэл, форум дээр хэн нэгэн энэ эсвэл тэр угаалгын машин худалдаж авахыг зөвлөж, энэ нь найдвартай ажилладаг, төгс цэвэрлэж, чимээгүй ажилладаг гэж хэлбэл дэлгүүрт энэ загварт эрэлт хэрэгцээ гарах магадлал өндөр байдаг. Хэрэв зар сурталчилгаанд ижил мэдээлэл байгаа бол үүнийг үл тоомсорлох болно.

Үүнтэй ижил зүйлийг өдөр тутмын амьдралд ажиглаж болно. Хэрэв хөрш эсвэл найз охин нь энэ бяслаг амттай гэж хэлвэл та үүнийг туршиж үзэх болно. Гэхдээ ижил бяслаг зурагт хуудас дээр гялалзаж байвал ихэнх хүмүүс үүнд итгэхгүй байх болно. Эцсийн эцэст бидний олонхи нь өндөр чанартай дижитал хэвлэх боломж, сурталчлагчдын үзэсгэлэнтэй зураг гаргах чадвартай гэдэгт итгэлтэй байдаг ч сурталчилгааны заль мэх нь бодит байдалтай үргэлж нийцдэггүй.

Өндөр чанартай вирусын сурталчилгаа

Харамсалтай нь вирусын сурталчилгааны амжилтыг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Та дээрх шаардлагыг дагаж, сайн үр дүнд хүрнэ гэж найдах хэрэгтэй. Заримдаа хамгийн ач холбогдолгүй хуйвалдаан нь маш их алдартай болж байхад бусад нь маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийсэн нь хэнд ч мэдэгддэггүй. Интернет дэх өндөр өрсөлдөөнийг санах нь зүйтэй бөгөөд та видео бүтээхээс гадна профайлаа оновчтой болгох, зөв шошго сонгох, алдартай блогчид, форумын гишүүд, нийгмийн сүлжээнүүдийн видеог анхаарч үзэх хэрэгтэй болно.

Интернет дэх вирусын маркетинг нь медиа вирусыг үүсгэх, байршуулах явдал юм - анхны видео, флаш програм эсвэл хэрэглэгчдэд сонирхолтой бусад контент. Үүний зарчим нь хүмүүс интернет дэх танил талынхаа дунд сайн дурын үндсэн дээр мэдээлэл түгээх явдал юм.

Дамжуулах. Хүмүүс сурталчилгааны мессежийг (хөгжилтэй видео, анхны "фотожем", "аз жаргалын захидал" гэх мэт) гадны өдөөлтгүйгээр солилцдог.
Өдөөгдсөн вирус. Зорилтот үзэгчид өөрсдийн үйлдлийнхээ хариуд үйлдвэрлэгчээс шагнал авдаг (жишээлбэл, дараагийн бүтээгдэхүүн худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлэх). Энэ аргыг кампанит ажилд ашигладаг бөгөөд зорилго нь зөвхөн төслийг сурталчлах төдийгүй хэрэглэгчдийн идэвхтэй оролцоо юм.
Далд. Вирусын контентын онцгой, ер бусын байдал дээр үндэслэн вэбсайт эсвэл бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга. Ихэвчлэн мессежийн сурталчилгааны шинж чанар нь далдлагдсан байдаг.

Давуу тал

Вэбсайтаа сурталчлахын тулд вирусын маркетингийн стратеги ашиглах нь хэд хэдэн давуу талтай:

ашигт ажиллагаа. Вирусын агуулгыг бий болгоход нэг удаагийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бөгөөд цаашид түгээх нь үнэ төлбөргүй байдаг;
хэрэглэгчийн үнэнч байдал. Боломжит үйлчлүүлэгчид найдвартай эх сурвалжаас (алдартай эх сурвалж, найз нөхөд, хамтран ажиллагсад гэх мэт) сонирхолтой видео эсвэл нийтлэлийн холбоосыг хүлээн авдаг бөгөөд энэ нь брендийн талаархи эерэг хандлагыг бүрдүүлдэг;
хязгаарлалт байхгүй. Вирусын маркетингийн хувьд уламжлалт зар сурталчилгаанд хориглосон аргуудыг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь тамхи, согтууруулах ундаа үйлдвэрлэгчдэд хамгийн их хамааралтай байдаг;
урт хугацааны нөлөө. Вирусын сурталчилгаа нь гурван жил хүртэл идэвхтэй хэвээр байна.

Вирус тарих

Хэвлэл мэдээллийн вирусыг үүсгэсний дараа үүнийг тарьдаг (зорилтот үзэгчдийн дунд мэдээлэл түгээх анхны ажил). Зорилтоос хамааран нийгмийн сүлжээ, үнэгүй байршуулах сайтууд, блогууд, форумууд, янз бүрийн нийгэмлэгүүд гэх мэт материалыг нийтлэхэд ашигладаг. Сонирхсон хэрэглэгчид шуурхай мессенжерийн үйлчилгээ (ICQ, qip гэх мэт), цахим шуудан, вэб сайт дахь хувийн мессеж, өөрийн нөөцийн нийтлэл, бусад материалд бичсэн сэтгэгдэл болон бусад аргаар вирусыг тараадаг.

Алдартай видео байршуулах сайтуудыг видео тарихад ашигладаг, жишээлбэл, youtube, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com. Тэд тус бүр дээр видеог үзэгчдийнхээ хүсэл сонирхолд нийцүүлэн боловсруулсан болно: тэд гарчиг, тайлбар бичиж, шошго бичиж, урьдчилан үзэх зургийг бэлтгэж, цаашдын хэлэлцүүлгийг зөв чиглүүлэхийн тулд анхны эерэг сэтгэгдлийг нийтэлж, хамгийн өндөр оноог өгдөг. .