Бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэгт юу тусгагдсан. Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүд. Богино гарын авлага. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийг хэрхэн зөв гаргах вэ гэсэн асуулт олонтаа тулгардаг.

Бизнес төлөвлөлт нь дүн шинжилгээ хийх зорилгоор аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай байдаг үйл ажиллагаа явуулж буй үйлдвэрүүдшинээр бий болгох, түүнчлэн шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг нэвтрүүлэх, хөрөнгө оруулалт татах арга хэмжээг боловсруулах.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт та аж ахуйн нэгжийн дэд бүтэц, түүний ажлын хэсгүүдийг харуулах шаардлагатай.

• Аж ахуйн нэгжийн дэд бүтэц. Хэрэв аж ахуйн нэгж бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол түүний дэд бүтцийг нарийвчлан тайлбарлах шаардлагатай. зах зээлийн үнэбайр, тоног төхөөрөмж, лиценз, гэрчилгээ, зөвшөөрөл байгаа эсэх. Бүтээгдэхүүнийг гаргах үйл явцын ерөнхий тайлбарыг өгөх шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа 3 хүртэлх жилийн урьдчилсан таамаглал бүхий нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна. Байгаль орчинд оруулах хөрөнгө оруулалтыг тооцох шаардлагатай.
• Үйлдвэрлэлийн үйл явц. Энэ хэсэгт технологийн болон үйлдвэрлэлийн талаар тайлбар хийх, түүнчлэн ажилд орох боловсон хүчний мэргэжлийн ур чадварыг тодорхойлох шаардлагатай. Тэднийг давтан сургах эсвэл нэмэлт ажилтан авах хэрэгцээ.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

• үйл ажиллагааны эрх зүйн дэмжлэг, боловсон хүчний менежментийн зохион байгуулалт, бүх үйлчилгээний харилцан үйлчлэл;
• мэргэжилтнүүдийн хэрэгцээ - ажилчдыг ажилд авах хэлбэр, тэдний ур чадвар, цалин, материаллаг хангамжид тавигдах шаардлага, жишээлбэл, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс, бүлгүүд.

Үйл ажиллагааны эрх зүйн дэмжлэг

Энэ хэсэгт барьцаа хөрөнгөтэй холбоотой бүх мэдээллийг багтаасан болно эдийн засгийн үйл ажиллагаа, дараах дарааллаар:

1. Аж ахуйн нэгжийг бүртгэсэн огноо.
2. Хаана бүртгэлтэй юм.
3. Хуулийн баримт бичиг.
4. Бүртгэгдсэн компанийн хууль ёсны хаяг.
5. Өмчлөлийн төрөл.
6. Аж ахуйн нэгжийн үүсгэн байгуулагчид (оролцогчид).
7. Үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрлийн хуулбар.
8. Бусад байгууллагатай байгуулсан гэрээний хуулбар.

Боловсон хүчний менежментийн зохион байгуулалт

Дэлхийд боловсон хүчний менежментийн хоёр хандлага байдаг: Америк, Япон. Эхнийх нь хувь хүний ​​шийдвэр гаргахад суурилдаг.

Хоёр дахь нь багийн хамтын хариуцлагаар тодорхойлогддог. Удирдах албан тушаалыг жагсааж, тэднийг авах хүмүүсийг нэрлэх шаардлагатай байна.

Эрсдлийн үнэлгээ

Бизнес эрхлэгчийн хамгийн чухал чадвар бол болзошгүй эрсдэлийн бүх хувилбаруудыг урьдчилан харах явдал юм. Үндэслэсэн болзошгүй нөхцөл байдал, зах зээлд нэвтэрснээр ирээдүйд гарах алдагдлын эрсдэлийг бууруулах, найдваргүй хөрөнгө оруулагч, ханган нийлүүлэгчдийг илрүүлэх үүднээс ажлыг зохион байгуулах шаардлагатай.

Санал болгож буй төслийн мэдрэмжийн шинжилгээг мөн хийх шаардлагатай. Энэ нь үндсэн тохиолдлын тооцоолсон үр дүнгээс гадна хамгийн муу хувилбар эсвэл хамгийн сайн хувилбарын дагуу 2 онцгой тохиолдлын тооцоог хийх явдал юм.

Төслийн мэдрэмжийн шинжилгээний үр дүнг хялбаршуулсан хэлбэрээр танилцуулж болно. Үүнийг бизнесийн төслийн өргөдөлд оруулж болно.

Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсэг

Санхүүгийн төлөвлөгөөний тооцоо нь эдийн засгийн үндэслэл, хөрөнгө оруулалт татахуйц байдалд үндэслэн төслийн бодит байдлыг ойлгох боломжийг олгодог. Урьдчилан таамаглалыг хоёроос гурван жилийн хугацаатай гаргадаг.

Эхнийх нь - сард нэг удаа, хоёр дахь, гурав дахь нь - улиралд нэг удаа. Энэ хэсэгт дараахь баримт бичиг орно.

1. борлуулалтын таамаглал;
2. төлөвлөсөн үлдэгдэл;
3. хөрөнгө оруулалтын урьдчилсан мэдээ;
4. төлөвлөсөн ашиг, зардал;
5. төслийн эвдрэлийн цэгийн тооцоо;
6. санхүүгийн хөдөлгөөний талаархи тайлан.

Замын хөдөлгөөний тайлан санхүүгийн эх үүсвэрнь хөрөнгийн хөдөлгөөнийг тодорхойлох боломжтой баримт бичиг юм.

Тайлан нь ашиг, зээл, хөрөнгө оруулалтын хуримтлал, хөрөнгө оруулалтын зардал (үндсэн хөрөнгийг олж авах), хугацааны эхэнд үлдсэн хөрөнгийн урсгалын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Юуны өмнө бизнес төлөвлөгөө гэж юу болох, ямар зорилго, зорилтуудыг агуулсан болохыг ойлгох нь чухал юм. Аливаа бизнес төлөвлөгөөнд хамгийн их зүйл багтдаг дэлгэрэнгүй мэдээлэлбайгууллагын үйл ажиллагааг төлөвлөх бүх талын талаар. Энэ нь зөвхөн тодорхой хөрөнгө оруулалтын төслийг зөвтгөхийн тулд төдийгүй санхүүгийн стратегийн талаар бодож, одоогийн байдлаар компанийг хамгийн үр дүнтэй удирдах зорилгоор боловсруулж байна.

Ийм баримт бичиг нь зөвхөн үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүст төдийгүй үйлдвэрлэлд ажилладаг хүмүүст хамааралтай байх болно. Мэдээжийн хэрэг зорилго, үйл ажиллагаанаас хамааран бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга бага зэрэг өөрчлөгдөж болно. Гэсэн хэдий ч ямар ч тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө нь дараагийн цаг хугацааны тооцоолсон урьдчилсан мэдээ юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэнд зориулагдсан бэ?

• Нэгдүгээрт, хөгжлийн боломжуудыг үнэлж чадах аж ахуйн нэгжийн дарга өөрөө.
• Хоёрдугаарт, зөв ​​боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөг сонирхож болох боломжит зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдад зориулсан.
• Гуравдугаарт, улсаас санхүүжилт авах.

Ямар ч тохиолдолд зөв боловсруулсан төсөл нь байгууллагад зөвхөн эерэг үр нөлөөг авчрах болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь санааны олон талыг тусгасан нэлээд том баримт бичиг гэдгийг ойлгох нь чухал. Харгалзан үзэх объект бүр нь бусадтай холбоотой бөгөөд нэгтгэн дүгнэхэд тэд нэг төрлийн стратеги, хөрвүүлэгчийн урт хугацааны удирдамж болдог.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, хэсгүүдийн хэд хэдэн сонголт байдаг.Эдгээр нь төсөл боловсруулж буй үйл ажиллагааны чиглэлээс хамаарна. Бизнес төлөвлөгөөний нарийвчилсан мэдээллийг мөн хөгжүүлэгч өөрөө сонгоно. Үйлчилгээний салбарын хувьд энэ нь зарим хэсгийг агуулаагүй энгийн төсөл байж болно. Харин томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ нь нарийвчилсан болон нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө... Тодорхой шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолох аргыг сонгох нь даалгавараас хамаарна.

Гарчиг хуудас

Аливаа бизнес төлөвлөгөө бүртгэлээс эхэлдэг гарчиг хуудас, энэ нь төслийн өөрөө нэр, түүнийг боловсруулсан байгууллагын нэр, түүний байршил (улс, хот), утас, эзэмшигчийн мэдээлэл, энэ баримт бичгийг боловсруулж, боловсруулсан хүн, үүсгэсэн огноо зэргийг заана. Бизнес төлөвлөгөөг боломжит зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчдад үзүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг гарчгийн хуудсан дээр байрлуулж болно. Ихэнхдээ энэ тохиолдолд эргэн төлөгдөх хугацаа, ашиг орлого, зээлсэн хөрөнгө олж авах хэрэгцээ, тэдгээрийн хэмжээг зааж өгдөг.

Нэмж дурдахад, гарчгийн хуудсанд нууцлалын бодлогын талаарх мэдээллийг агуулж болно. Дүрмээр бол энэ нь боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөг гуравдагч этгээдэд задруулах ёсгүй гэдгийг харуулж байна.

Дүгнэлт

Гарчиг хуудасны дараа бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсгийг боловсруулсан болно - анкет. Энэ нь ерөнхий мэдээллийг агуулдаг. Баримт бичгийн энэ хэсгийн зорилго нь уншигчдын, эс тэгвээс боломжит хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлдүүлэгчдийн анхаарлыг татах явдал юм. Энэ нь төслийн хувь заяа ихэвчлэн хамаардаг анхны сэтгэгдэл төрүүлдэг намтар юм.

Энэ хэсэг нь товч бизнес төлөвлөгөө бөгөөд мөн чанар, зорилгыг илчилдэг. Дүгнэлт гаргахын тулд дараагийн бүх хэсгүүдийн мэдээллийг ашиглана уу. Өөрөөр хэлбэл, энэ хэсгийг бичихийн тулд та эхлээд бизнес төлөвлөгөөг бүхэлд нь боловсруулж, дараа нь хураангуйгаа үргэлжлүүлэх хэрэгтэй. Ерөнхийдөө анкет нь дараахыг харуулдаг.

• Сонгосон төслийн товч тодорхойлолт, үндсэн зорилго, зорилтууд.
• Шаардлагатай нөөц.
• Хэрэгжүүлэх аргууд.
• Бүтээж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь шинэ бөгөөд хэрэглэгчдэд хамааралтай эсэхээс үл хамааран амжилтанд хүрэх боломж.
• Эзэмшигч өөрөө хийх боломжгүй шаардлагатай санхүүжилтийн хэмжээ.
• Буцаан олголтын мэдээлэл мөнгө зээлсэнзээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчид.
• KPI өгөгдөл.

Өөрийн анкетыг энгийн, ойлгомжтой, богино байлгах нь чухал. Хамгийн тохиромжтой хэмжээ нь 1-2 хэвлэсэн хуудас юм.

Боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний зорилгоо тодорхойлох

Энэ хэсэг нь тодорхой бөгөөд тодорхой зорилгыг тодорхойлж, үйлдвэрлэсэн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог. Мөн хийгдэх технологийн процессуудад анхаарлаа хандуулах нь ашигтай байх болно. Үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээнээс хэрэглэгч ямар ашиг хүртэхийг онцлон тэмдэглэх нь маш чухал юм. Гэхдээ гүнзгийрүүлэхийн тулд техникийн шинж чанаруудЭнэ нь үнэ цэнэтэй биш. Өргөдөлд тусад нь байрлуулах нь дээр.

Бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц эсвэл онцгой байх болно гэдгийг харуулах нь чухал юм. Үүнийг бүрэн хөгжүүлснээр хүрч болно шинэ технологи, бүтээгдэхүүний чанарын өндөр түвшин эсвэл өртөг багатай. Үйлдвэрлэл эсвэл бүтээгдэхүүнийг өөрөө сайжруулах арга замыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сонгосон салбарын дүн шинжилгээ, түүн дэх төслийн амьдрах чадварыг үнэлэх

Энэ хэсэгт сонгогдсон салбарын нөхцөл байдлын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Үүний зэрэгцээ үүн дээр ажиллах боломжид дүн шинжилгээ хийдэг. Үүнээс гадна хөгжлийн боломжуудыг ч авч үзэж байна. Энд гадны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэж, төслийн хөгжил, гүйцэтгэлд ямар нөлөө үзүүлж байгааг онцлон тэмдэглэв. Бизнес төлөвлөгөө нь өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдалд тохирсон байх нь чухал юм. Бүх төрлийн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх нь маш чухал бөгөөд ингэснээр төсөл ямар ч нөхцөлд өрсөлдөх чадвартай болохыг харуулж байна.

Хэрэв энэ хэсэгт боломжит өрсөлдөгчид (байгууллагын нэрс, тэдгээрийн давуу тал, боломжууд) болон салбарын шинэчлэлийг жагсаасан бол энэ нь зөвхөн амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно. Хүн амын аль хэсэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байгааг нарийвчлан тодорхойлсон боломжит худалдан авагчийн хөргийг зурах нь бас чухал юм.

Тухайн салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлэх

Бүх талаас нь авч үзсэний үндсэн дээр энэ хэсгийг судлахад хариуцлагатай хандах нь маш чухал юм. Иж бүрэн дүн шинжилгээ нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• Байгууллагын үзүүлж буй бараа, үйлчилгээ, үйл ажиллагааны чиглэл.
• Компанийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр (OPF), түүний удирдлагын бүтэц, ажилчид, түншүүд, өмчлөгчид, үүсгэн байгуулагдсан огнооны талаархи мэдээлэл.
• Байгууллагын санхүү, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд.
• Компанийн байршил, түүний дотор хаяг, байрны тодорхойлолт, өмчлөлийн хэлбэрийн талаархи мэдээлэл.
• Сонгосон үйл ажиллагааны талууд (ажиллах цаг, улирлын байдал болон бусад мэдээлэл).

Хэрэв та шинэ байгууллага нээхээр төлөвлөж байгаа бол энэ хэсэгт онцгой анхаарал хандуулдаг. Дараа нь тайлбарыг илүү нарийвчилсан байх ёстой. Энэ тохиолдолд амжилттай хөгжих боломж, ирээдүйн эзний ур чадварын талаархи мэдээлэл орно.

Энэ хэсгийн гол ажил бол боломжит зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчдад санал болгож буй санаа нь найдвартай бөгөөд маш их ирээдүйтэй гэдэгт итгүүлэх явдал юм.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит тодорхойлолт

Энэ хэсэгт хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний хамгийн чухал шинж чанар, түүнчлэн зах зээл дээрх өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнээс давуу тал дээр анхаарлаа хандуулсан. Бизнес төлөвлөгөөнд бэлэн бүтээгдэхүүний дээж эсвэл гэрэл зургийг хавсаргасан тохиолдолд хамгийн тохиромжтой сонголт байх болно. Та мөн түүний тайлбар, техникийн шинж чанарын талаархи мэдээллийг нэмж болно. Энэ тохиолдолд дараахь зүйлийг зааж өгсөн болно.

• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр.
• Шууд зорилго, ашиглах боломж.
• Хамгийн чухал шинж чанаруудын тодорхойлолт ба жагсаалт.
• Бүтээгдэхүүний давуу тал, түүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх.
• Зохиогчийн эрх, патент авах боломжтой.
• Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай байгаагийн шинж тэмдэг.
• Барааны чанарын гэрчилгээ байгаа эсэх тухай мэдээлэл.
• Хүн болон байгаль орчинд хоргүй.
• Хүргэлтийн өгөгдөл, зохион бүтээсэн сав баглаа боодол.
• Баталгаа, үйлчилгээний хүртээмж.
• Үйл ажиллагааны мэдээлэл.
• Хугацаа дууссаны дараа устгах арга.

Маркетингийн төлөвлөгөө гаргах

Зах зээл, тодорхой салбарыг үнэлж, дүн шинжилгээ хийсний дараа тодорхой стратеги боловсруулдаг. Үүний зэрэгцээ хэрэглээний хэмжээ, боломжит худалдан авагчдыг зааж өгсөн болно. Эрэлтэд нөлөөлөх хөшүүргийг (үнийн өөрчлөлт, сурталчилгааны кампанит ажил хөгжүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах болон бусад аргууд) мөн авч үздэг. Маркетингийн арга, ойролцоо өртөг, зар сурталчилгааны бодлогыг боловсруулахад анхаарлаа хандуулдаг.

Боломжит хэрэглэгчдийг тодорхойлохдоо худалдан авах арга (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч), түүнчлэн тэдний статус (хууль ёсны болон хувь хүмүүс, түүнчлэн энгийн хүн ам).

Бүтээгдэхүүний боломжит шинж чанарыг харгалзан үзэхэд түүний Гадаад төрх, гүйцэтгэсэн ажил, өртөг, хадгалах хугацаа, үйлчилгээ, хэрэглэгч болон хүрээлэн буй ертөнцөд аюулгүй байдал. Үүний зэрэгцээ энэ хэсэгт дараахь бүтцийг баримтлах нь зүйтэй.

• Боломжит худалдан авагчдын дүн шинжилгээ.
• Өрсөлдөх чадварын дүн шинжилгээ.
• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах боломжуудын дүн шинжилгээ.
• Үйлдвэрлэлээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх нийлүүлэлтийн дарааллын тодорхойлолт (үүнд мөн сав баглаа боодол, хадгалах газар, аргын тодорхойлолт, үйлчилгээний засвар үйлчилгээ, борлуулалтын хэлбэрүүд).
• Худалдан авагчдыг татах арга замууд (үүнд янз бүрийн сурталчилгаа, үнэгүй туршилт, үзэсгэлэн орно).

Үнэ, чанар, ашигт ажиллагааны хоорондын хамаарлыг зөвтгөх нь маш чухал юм.

Ихэнхдээ маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах нь маш их цаг хугацаа шаардсан үйл явц тул асар их хүчин чармайлт шаарддаг. Үүний зэрэгцээ сурталчилгаа, сурталчилгаа, дэмжлэг үзүүлэх, сонирхлыг тодорхойлох, урьдчилан таамаглах гэх мэт нэлээд төвөгтэй механизмууд нөлөөлдөг.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь үйлдвэрлэл болон бусад ажлын урсгалд анхаарлаа хандуулдаг. Үүнд ашигласан янз бүрийн байр, тоног төхөөрөмж, ажилд оролцсон ажилтнуудын талаархи мэдээлэл орно. Нэмж дурдахад үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх хэмжээг нэмэгдүүлэх, бууруулах арга замыг нарийвчлан авч үзэх болно.

Хэрэв бизнес төлөвлөгөөнд үйлдвэрлэлийг бий болгох тухай мэдээлэл орсон бол дарааллыг мөн зааж өгсөн болно үйлдвэрлэлийн үйл явцашигласан зардлаас эхлээд бараа бүтээгдэхүүн гаргах систем хүртэл. Нэг үгээр хэлбэл, бүх нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үздэг.

Хэрэв түнш нь үйл явцын нэг хэсгийг хариуцаж байгаа бол та түүний тухай мэдээлэл, үзүүлсэн үйлчилгээний өртөг, тэдгээрийн хэмжээ, түүнчлэн энэ компанитай гэрээ байгуулах үндэслэлийг зааж өгөх хэрэгтэй. Түүгээр ч зогсохгүй гэрээлэгч нь тоног төхөөрөмж эсвэл ямар нэгэн түүхий эдээр хангасан бол зүйл бүрийн талаархи мэдээллийг зааж өгсөн болно. Өртөг, үр ашгийн тооцоог бас өгдөг.

Нэмж дурдахад үзүүлсэн бараа, үйлчилгээний өртгийн тооцоог заавал хийх ёстой бөгөөд тооцоолол гаргаж, хувьсах хэмжигдэхүүнүүд (үйлдвэрлэлийн хэмжээ болон бусад хүчин зүйлээс хамаарч) болон тогтмол зардлыг тодорхойлдог. Ерөнхийдөө та хэсгийг дараах байдлаар зохион байгуулж болно.

• Үйлдвэрлэлийн үүднээс аж ахуйн нэгжийн талаархи мэдээлэл (инженер, тээвэр, нөөцийг багтаасан системийг хөгжүүлэх).
• Сонгосон технологийн тодорхойлолт, түүнчлэн хийсэн сонголтын үндэслэл.
• Үйлдвэрлэлийн зориулалтаар байр худалдаж авах, түрээслэх хэрэгцээ.
• Боловсон хүчний хэрэгцээ, тэдгээрийн мэргэшил, ур чадвар, тоо, үйл ажиллагааны чиглэлийг зааж өгсөн болно.
• Үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдлын бодит нотолгоо болон эцсийн бүтээгдэхүүнхүмүүс болон хүрээлэн буй орчны төлөө.
• Шаардлагатай үйлдвэрлэлийн байгууламжийн тодорхойлолт (боломжтой байгаа газруудыг зааж өгсөн).
• Тодорхойлолт шаардлагатай тоног төхөөрөмж, тэдгээрийн шинж чанар, ерөнхий мэдээлэл.
• Шаардлагатай нөөц, түүхий эдийн хангамжийн тодорхойлолт.
• Бүх боломжит ханган нийлүүлэгчдийг авч үзэх, гэрээний нөхцөл, туслан гүйцэтгэгчийг сонгох.
• Үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ойролцоо өртгийн тооцоо.
• Одоогийн зардлыг тооцоолох.
• Үйлдвэрлэлийн зардлын бүтцийн шинжилгээ.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт янз бүрийн хууль тогтоомжийн талаархи мэдээллийг агуулдаг дүрэм журамбизнес төлөвлөгөө гаргахдаа анхаарах ёстой баримт бичиг. Нэмж дурдахад, сонгосон төслийг хэрэгжүүлэх хуваарь гаргаж, цаг хугацаа, журмыг нарийвчлан тусгасан болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт дараахь баримт бичиг, мэдээллийг харуулах нь дээр.

• Зардал, орлогын жилийн төлөвлөгөө.
• Хэрэгжүүлэх хугацааг тооцоолох (эхний жилийг сар бүр нарийвчлан гаргах).
• Санхүүгийн хөрөнгө, мөнгөн хөрөнгийн хөдөлгөөний төлөвлөгөө.
• Эхний жилийн тооцоолсон үлдэгдэл.
• Эвдрэлийн дүн шинжилгээ (хэтийн төлөвийг харгалзан үзэх, график, алдагдалгүй байдлын цэгийг олох).

Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын боломжит хөрөнгө оруулалтыг (түрээс, зээл болон бусад) харуулав. Энд эх үүсвэрийг нарийвчлан авч үзэж, хөрөнгө оруулалт авах боломжийг үнэлж, тэдгээрийг ашиглах ашгийг тооцдог. Үүнээс гадна бүх өрийг барагдуулах нөхцөлийг нарийвчлан авч үздэг.

Хэсгийн төгсгөлд энэхүү бизнес төлөвлөгөөний үр нөлөөний дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Тооцооллын аль ч аргыг ашиглаж болно, жишээлбэл, дизайны шинжилгээ эсвэл FHD (санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаа) шинжилгээний аргуудын нэг. Үүний зэрэгцээ ашигт ажиллагаа, түүнчлэн боловсруулж буй төслийн санхүүгийн тогтвортой байдал болон бусад олон үзүүлэлтүүдийг тооцдог.

Энэ хэсгийн бүтэц дараах байдалтай байж болно.

• Жилийн орлогын тайлан.
• Татварын хөнгөлөлтийн бүтэц.
• Эхний жилийн санхүүгийн хөдөлгөөний төлөвлөгөө.
• Эхний жилийн төлөвлөгөөт үлдэгдэл.
• Хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ.
• Зээлийн хөрөнгийг ашиглахтай холбоотой шаардлагатай зардал.
• Сонгосон аргачлалд үндэслэн бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний үр нөлөөний дүн шинжилгээ.

Боломжит эрсдлийг харгалзан үзэх, дүн шинжилгээ хийх

Аливаа төсөл замдаа янз бүрийн асуудал, бэрхшээлтэй тулгардаг бөгөөд энэ нь төслийн хэрэгжилт эсвэл түүний үр дүнтэй байдалд эргэлзээ төрүүлж болзошгүй юм. Тиймээс болзошгүй эрсдэлийг тодорхойлох, тэдгээрийг үнэлэх, арилгах арга замд онцгой анхаарал хандуулдаг. Тиймээс чадварлаг санхүүч энэ хэсэгт онцгой анхаарал хандуулдаг. Энэ нь хөгждөг өөр өөр стратегибэрхшээлийг даван туулах. Эрсдэл тус бүрийн түвшинг тодорхойлох нь маш чухал юм. Тэдгээрийн аль нэг нь үндэслэлтэй, бодитой үнэлэгдсэн байх ёстой.

Болзошгүй алдагдлыг нөхөх өөр стратеги боловсруулах талаар бодох нь зүйтэй. "Урьдчилан сэрэмжлүүлбэл тэнхээтэй" гэдэг шиг. Энэ тохиолдолд та тоон болон SWOT шинжилгээ зэрэг олон төрлийн арга техникийг ашиглаж болно.

Хэрэв бид тоон шинжилгээг авч үзвэл зөвхөн эрсдэлт хүчин зүйлсийг тооцохоос гадна болзошгүй алдагдлыг тооцоолох талаар ярьж болно. Энд янз бүрийн аргыг (шинжээч, статистик болон бусад) ашиглаж болно.

Бүх эрсдлийг харгалзан үзэх, тэдгээрийг багасгах нь боломжит түншүүдийн баталгаа болж чадна. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь:

• Төрөл бүрийн түвшний эрх баригчдаас (орон нутгийн, бүс нутгийн, холбооны) баталгаа.
• Даатгал.
• Барьцаа хөрөнгө байгаа эсэх.
• Банкны баталгаа.
• Эрхийг шилжүүлэх чадвар.
• Бэлэн бүтээгдэхүүний баталгаа.

Хэрэглээ

Сүүлийн хэсэг нь өөр өөр мэдээлэл агуулж болно. Тиймээс үндсэн хэсгүүдэд иш татсан баримт бичгүүдийг багтааж болно. Энэ нь байж болно:

• Лиценз, гэрээний хуулбар.
• Анхны параметрүүдийн найдвартай байдлыг баталгаажуулах.
• Боломжит ханган нийлүүлэгчдийн үнийн жагсаалт.
• Төрөл бүрийн хүснэгтийн тооцоолол санхүүгийн үзүүлэлтүүдТөслийг өөрөө тооцоололд хутгахгүйн тулд гаргаж авсан .

Дүгнэлт

Эдгээр нь бүгд бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүд юм. Хамгийн эхэнд дурдсанчлан, бүтэц нь үйл ажиллагааны төрлөөс хамааран өөр өөр байдаг боловч үндсэн хэсгүүд нь дээр дурдсантай ижил хэвээр байна. Хэрэв та төлөвлөж буй бизнесээ ойлговол бизнес төлөвлөгөө бичих нь тийм ч хэцүү биш юм. Гэхдээ хэрэв та үүнээс хол байгаа бол ийм бизнес эхлүүлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш байж магадгүй юм.

Хэрэв танд асуулт эсвэл нэмэлт зүйл байгаа бол тэдгээрийг сэтгэгдэл дээр бичээрэй.

Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь түүний зорилгоос хамааран тодорхой схемийн дагуу хөрөнгө оруулалтын өмнөх судалгааны үр дүнг системчилсэн баримт бичиг юм.

Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө нь дараах хэсгүүдийг агуулж болно.

1. Дүгнэлт.

3. Зах зээлийн салбарын шинжилгээ.

4. Өрсөлдөөний үнэлгээ.

5. Маркетингийн төлөвлөгөө.

6. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын таамаглал.

7. Санхүүгийн төлөвлөгөө, төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд.

8. Эрсдлийн шинжилгээ.

Бизнес төлөвлөгөө нь гарчгийн хуудаснаас эхэлдэг бөгөөд үүнд: аж ахуйн нэгжийн нэр - төслийг санаачлагч, түүний нэр, түүнчлэн төслийн зохиогчид, бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэх цаг, газар зэргийг заана.

Хураангуй нь хөрөнгө оруулалтын төслийн мөн чанарын хураангуй юм. Энэ нь богино (1-2 хуудас) байх ёстой бөгөөд шийдвэр гаргагчдад санал болгож буй төсөлд хандах хандлагыг бий болгох боломжийг олгох гол санаануудын тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Анкет бол бизнес төлөвлөгөөний нэг төрлийн дүгнэлт бөгөөд түүнийг бичсэний төгсгөлд боловсруулдаг.

2. Төслийн шинж чанар, барааны тодорхойлолт.

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, үр дүнгийн талаар товч тайлбар өгөх шаардлагатай. харьцуулсан шинжилгээзах зээл дээрх аналогитай.

Бүтээгдэхүүний нэр, тодорхойлолт;

Үйл ажиллагааны зорилго, хамрах хүрээ (бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд зориулагдсан);

Бүтээгдэхүүний үндсэн техникийн, гоо зүйн болон бусад шинж чанарууд;

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, олон талт байдлын үзүүлэлтүүд;

Стандарт, дүрэм журмыг дагаж мөрдөх;

Зардлын шинж чанар;

Бүтээгдэхүүний хөгжлийн үе шат (санаа, ноорог дизайн, нарийвчилсан загвар, загвар, туршилтын багц, масс үйлдвэрлэл);

Бүтээгдэхүүний шаардлага (чанарын хяналт, хэрэглэгчийн сургалт, үйлчилгээ);

Бүтээгдэхүүнийг цаашид хөгжүүлэх боломж;

Бүтээгдэхүүнийг хүргэх нөхцөл;

Бүтээгдэхүүний аналогиас давуу тал;

Бүтээгдэхүүний экспортын хүчин чадал.

Та мөн бизнесээ өөрөө тодорхойлж болно. Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт нь хүлээн авагч хүмүүсийг бий болгоход чиглэгддэг хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүд, аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын объект эсвэл хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэхэд боломжтой түнш болох тухай тодорхой ойлголт.

Байгууллагын тодорхойлолт нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Компанийн нэр, түүний зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр;

Хууль ёсны болон шуудангийн хаяг;

Байгууллагын зохион байгуулалтын бүтэц;

Эдийн засаг, газарзүйн болон түүхэн товч мэдээлэл (аж ахуйн нэгжийн байршил, байгуулагдсан огноо, аж ахуйн нэгжийн анхны зорилго, өнгөрсөн хугацааны хөгжлийн талаархи мэдээлэл).

3. Үйлдвэр, зах зээлийн шинжилгээ.

Зах зээл, боломжит хэрэглэгчид, тэдний амт, эрэлт хэрэгцээ, санхүүгийн боломж гэх мэт дүн шинжилгээ хангалтгүй. бизнесийн бүтэлгүйтлийн хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм.

Зах зээлийг сегментчилж, компанийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэмжээ, багтаамжийг тодорхойлох шаардлагатай.

Зах зээлийн сегментчилэл гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийн шинж чанараараа бие биенээсээ ялгаатай зах зээлийн салангид хэсгүүдийг (сегментүүдийг) сонгох явдал юм.

Зах зээлийн хэмжээ - тухайн хугацаанд бараа борлуулсан нутаг дэвсгэр тодорхой хугацаацаг.

Зах зээлийн багтаамж - тодорхой хугацаанд зах зээлд борлуулсан барааны хэмжээ.

Зах зээлд эзлэх хувь тодорхой татах хүчэнэ зах зээл дэх нийт борлуулалтын хэмжээнд аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн.

Энэ хэсэгт төлөвлөлтийн эхний болон сүүлийн жилүүдэд одоо байгаа бүх бүтээгдэхүүний захиалгыг жагсаав.

Бүтээгдэхүүн нь зах зээлд хэр удаан оршин тогтнох, зах зээлийг өргөжүүлэхэд ямар хүчин зүйл (салбарын хөгжлийн хэтийн төлөв, бүс нутаг, өрсөлдөөн гэх мэт) нөлөөлөхийг тодорхойлох шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энд сул талыг тодруулах нь маш чухал юм давуу талөөрсдийн болон өрсөлдөгчид, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх.

Энэ нь борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох, болзошгүй эрсдэлийг үнэлэх үндсэн суурь болж чадна.

Хэрэв зах зээлийн найдвартай судалгаа хийх нь хэцүү, эсвэл эхлэгч бизнес эрхлэгчдэд нэлээд үнэтэй бөгөөд боломжийн үнэтэй биш бол та туршилтын багц барааны багц хийж болно, борлуулалт нь зах зээлийн талаар үнэ цэнэтэй мэдээллийг өгөх болно, ялангуяа бизнес эрхлэгч өөрөө шууд оролцообараа борлуулах буюу үйлчилгээ үзүүлэхэд.

Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч дараахь зүйлийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна.

Худалдан авагчид түүний бүтээгдэхүүнийг хэр олон удаа, дуртайяа худалдаж авдаг

үйлчилгээ авахын тулд түүний компанитай холбоо барина уу;

Түүний бүтээгдэхүүнийг яг хэн худалдаж авдаг юм уу, үйлчилгээ авахаар түүнд ханддаг, юу

зүгээр л татагдсан;

Бүтээгдэхүүний багцыг бүхэлд нь борлуулахад хэр хугацаа зарцуулсан бэ, эсвэл

нэг үйлчилгээ үзүүлэх;

Түүний бүтээгдэхүүний үнэд худалдан авагчид хэрхэн ханддаг. Бүтээгдэхүүний үнээр тоглож, хямдруулах нь борлуулалтын хурдад нөлөөлж, хэрэглэгчдийн хүрээг тэлэх эсэхийг харж болно.

Тиймээс туршилтын борлуулалтаас аль болох их мэдээлэл авах шаардлагатай байна. Хэрэглэгчдээс гадаад төрх, чанарын үзүүлэлт, сав баглаа боодол, дүрслэлд ямар өөрчлөлт оруулах талаар асуух нь ашигтай байдаг. үйлчилгээ... Үүний зэрэгцээ бүх хэрэглэгчдийн ашиг сонирхол, хэрэгцээг нэгэн зэрэг хангахыг хичээх шаардлагагүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхой бүлэг худалдан авагчид, тэдний хэрэгцээ, амтанд чиглүүлэх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайжруулахад чиглүүлэх, энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) зах зээлд тодорхой байр сууриа олж авах, түүнийг хадгалахыг хичээх шаардлагатай. .

4. Өрсөлдөөний үнэлгээ

Бизнес төлөвлөгөөний дөрөв дэх хэсэг нь өрсөлдөгчийн шинжилгээнд зориулагдсан болно. Энэ нь дараах асуултуудад хариулах ёстой.

Өнөөдөр хэн өрсөлдөгч вэ, түүний бизнес ямар байдалд байна: тогтвортой, өсөлттэй эсвэл буурч байна уу?

Энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) болон өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Ядаж ерөнхий утгаараа шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх боломж, боломж юу вэ?

Тэднийг хэрхэн давах төлөвтэй байна вэ?

Энэ хэсгийн зорилго нь өрсөлдөх чадварт тохирсон тактикийг сонгоход туслах, бусад хүмүүсийн алдаанаас танай компанийг сэрэмжлүүлэх явдал юм. дунд ердийн алдаануудхэт ханасан зах зээлд нэвтрэх оролдлого орно. Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь өрсөлдөгчөө илүү амжилттай эсэргүүцэхийн тулд стратегийг өөрчлөх, одоогийн үйл ажиллагаанд өөрчлөлт оруулах боломжтой. Түүгээр ч барахгүй зах зээл байнга өөрчлөгдөж, хэн нэгний амжилттай дебютээ шинэ өрсөлдөгчдийг татдаг тул ийм шинжилгээг байнга хийх ёстой.

Өрсөлдөгчдөөс (өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, туршлагатай боловсон хүчин) тодорхой давуу талтай үйл ажиллагааны талуудад анхаарлаа төвлөрүүлж, тэдний ач тусыг өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааны эмзэг мөчүүдтэй харьцуулахыг хичээх хэрэгтэй (мэдээжийн хэрэг, хэрэв байгаа бол). мэдэгдэж байгаа).

5. Маркетингийн төлөвлөгөө.

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжуудын үнэлгээг өгсөн болно. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ (үйлчилгээ) аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжУрьдчилан таамаглах үүднээс энэ нь хамгийн чухал бөгөөд хэцүү, учир нь одоо байгаа зах зээлийг судлах, бүтээгдэхүүний эрэлтийн түвшин, бүтцийг бүрдүүлэх нь хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэх үр дүнг тодорхойлдог.

Мөн зах зээлийн судалгааны үр дүн нь хөгжлийн үндэс болдог урт хугацааны стратегиболон одоогийн бодлогоаж ахуйн нэгж, түүний материаллаг, хүний ​​болон санхүүгийн нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлох.

Хэсэг нь хэд хэдэн хэсгээс бүрдэнэ.

Эхний хэсэгт зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлын тайлбарыг багтаасан болно: зах зээлийн бүтэц, ижил төстэй бүтээгдэхүүн эсвэл түүнийг орлох бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдийн хоорондын өрсөлдөөн, эрэлтийн үнийн уян хатан байдал, нийгэм-эдийн засгийн үйл явцад зах зээлийн хариу үйлдэл, бүтээгдэхүүний түгээлтийн суваг, хэрэглээний өсөлт. ханш гэх мэт.

Энэ хэсгийн хоёрдугаар хэсэгт зах зээлд байгаа өрсөлдөөнийг тайлбарлах шаардлагатай.

Өрсөлдөөний төрөл (төрөл, үйлчилгээ эсвэл зах зээлийн сегментээр) - одоо байгаа өрсөлдөөн, зах зээлийн эзлэх хувь, боломжит өрсөлдөөн (шинэ өрсөлдөгч гарч ирсний үр дүнд шинэ өрсөлдөөн үүсэхээс өмнөх "боломжийн цонх" оршин тогтнох үе);

Өрсөлдөх давуу тал (аж ахуйн нэгжийн давуу тал) - зах зээлийн хэрэгцээг хангах чадвар, зах зээлд нэвтрэх, аж ахуйн нэгжийн нэр хүнд, тогтвортой байдал санхүүгийн байдал, аж ахуйн нэгжийн тэргүүлэх ажилтнууд;

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварт зориулагдсан зах зээлийн ач холбогдол;

Зах зээлд нэвтрэх саад бэрхшээл (зардал, цаг хугацаа, технологи, тэргүүлэх ажилчид, худалдан авагчдын консерватизм, одоо байгаа патент, барааны тэмдэг);

Хууль тогтоомжийн хязгаарлалт (боломжтой худалдан авагчид болон засгийн газрын хууль тогтоомжийн шаардлага - шаардлагыг хангах арга зам, үүнд шаардагдах хугацаа, шаардлагыг хангахтай холбоотой зардал) болон хууль тогтоомжийн шаардлагын төлөвлөсөн өөрчлөлтүүд;

Зах зээлийн амжилтын хүчин зүйлүүд (хэрэгцээг хамгийн сайн хангах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үр ашиг, ажилд авах, газарзүйн байршил).

Энэ хэсгийн гуравдахь хэсэгт үнэ, борлуулалтын маркетингийн стратегийг боловсруулахад чухал нөлөө үзүүлдэг компанийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн өрсөлдөх чадварын шинжилгээний үр дүнг өгөх шаардлагатай. үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг бүрдүүлэх. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг шинжлэх нь дүрмээр бол ОХУ-д нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргуудын дагуу хэрэглэгчийн чанар, зардлын үзүүлэлтүүдийн дагуу хийгддэг. Бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа аналогитай харьцуулах нь тэдний дунд байр сууриа тодорхойлдог. Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүний үнийг эхний ойролцоо байдлаар тодорхойлж болно. Энэ хэсгийн энэ хэсгийг бүтээгдэхүүний тайлбарт өгч болно.

6. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын таамаглал.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны гол элементүүд нь дараах байдалтай байна.

1. Барааны хуваарилалтын схем: бие даан, дамжуулан бөөний байгууллагууд, дэлгүүр гэх мэт.

2. Үнийн бүрдэлт: бүтээгдэхүүн (үйлчилгээний) үнийг хэрхэн тодорхойлох, хүлээгдэж буй ашгийн түвшин ямар байх, үнийг хэр зэрэг бууруулж, зардлаа нөхөх, хангалттай ашиг олох боломжтой болох.

4. Хэрэглэгчдийг урамшуулах аргууд: шинэ хэрэглэгчдийг хэрхэн яаж татах вэ - борлуулалтын хүрээг өргөжүүлэх, үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сайжруулах, баталгаа өгөх, эсвэл Нэмэлт үйлчилгээүйлчлүүлэгчид гэх мэт.

5. Сайн санаа бодлыг бий болгох, хадгалах: өөрсдийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) болон компанид тогтвортой нэр хүндийг хэрхэн яаж, ямар аргаар олж авах боломжтой вэ.

Томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд борлуулалтын таамаглалыг маркетингийн ахлах ажилтан эсвэл арилжааны ахлах захирлын удирдлаган дор зах зээлийн судалгаа хариуцсан хэлтсүүд бэлтгэдэг. Жижиг компаниудад урьдчилсан мэдээг борлуулалтын менежер бэлтгэдэг. зар сурталчилгааны менежер... Албан тушаалаас үл хамааран "борлуулалтын дарга" нь найдвартай таамаглалыг цаг тухайд нь гаргах ёстой.

Урьдчилан таамаглах хугацааны үргэлжлэх хугацаа нь таамаглалын зорилго, зорилгоос хамаарна. Бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн нөхцөлийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн урьдчилан таамаглах ёстой. Аж ахуйн нэгжүүдийн урьдчилсан мэдээг богино, дунд, урт хугацааны гэж хуваадаг.

Мөн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг урьдчилан таамаглах тодорхой аргууд байдаг. Практикт борлуулалтыг урьдчилан таамаглах дараах аргууд хамгийн өргөн хэрэглэгддэг.

Бүлгийн тэргүүлэгчдийн санал. Жижиг бизнесүүдэд маркетингийн менежер ирээдүйн борлуулалтын ерөнхий тооцоог бэлтгэдэг. Дараа нь менежментийн баг урьдчилсан таамаглалыг хэлэлцэж, үнэлдэг. Тэд урьдчилсан таамаглалыг өөрчлөхийг санал болгож магадгүй юм.

Борлуулагчдын санал бодлыг хослуулсан. Энэ арга нь хувь хүн болон борлуулалтын менежерүүдийн үнэлгээг хослуулан ашигладаг. Борлуулалтын ажилтнууд тооцооллыг бэлтгэдэг бөгөөд үүнийг менежерүүд нь хянаж, нэгтгэдэг. Дүгнэлт оноог маркетингийн даргад танилцуулна. Маркетингийн менежер нь борлуулалтын албаны тайланд үндэслэн нэгдсэн таамаглалыг бэлтгэдэг. Тэрээр урьдчилсан таамаглалаа цаашид боловсронгуй болгох зорилгоор аж ахуйн нэгжийн бусад менежерүүдэд танилцуулж болно.

Өнгөрсөн эргэлт. Энэ арга нь борлуулалтын түүхэн өгөгдлийг ирээдүйн борлуулалтыг урьдчилан таамаглах үндэс болгон ашигладаг. Урьдчилан таамаглах нь эргэлтийг ирэх жилЭнэ жилийн бараа эргэлт өнгөрсөн жилээс ялгаатай байгаатай адил одоогийнхоос ялгаатай байх болно.

Ирэх жилийн бараа эргэлт =.

Чиг хандлага ба мөчлөгийн шинжилгээ. Тренд ба мөчлөгийн шинжилгээг ашиглан урьдчилан таамаглах нь хэд хэдэн гол хүчин зүйлийг судалдаг. Эдгээр нь юуны түрүүнд компанийн урт хугацааны өсөлтийн чиг хандлага, бизнесийн үйл ажиллагааны мөчлөгийн хэлбэлзэл, компанийн борлуулалтын улирлын өөрчлөлт, ажил хаялтаас болж болзошгүй тогтмол бус үр дагавар юм. техникийн өөрчлөлтүүдмөн шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх. Эдгээр хүчин зүйлсийн нөлөөллийн судалгаанд үндэслэн ирээдүйн борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг тодорхойлсон тоон тооцоог гаргаж, диаграмм эсвэл графикийг бэлтгэсэн болно. Энэ арга нь статистикийн мэдээллийг сонгох, боловсруулах, статистикийн аргыг ашиглахыг шаарддаг.

Математик загварууд. Энэ арга нь регресс, бүтцийн болон симуляцийн загваруудыг ашиглахад суурилдаг. Энэ аргыг ашиглан эдийн засаг дахь шинж тэмдэг, ирээдүйн борлуулалтын хэмжээтэй холбоотой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны шинж чанарыг тодорхойлох оролдлого хийдэг. Урьдчилан таамаглал нь ийм байдлаар тодорхойлсон хүчин зүйлсийн нөлөөллийн тооцоонд суурилдаг.

Төлөвлөсөн борлуулалтын зорилго нь янз бүрийн тодорхой ба далд хүчин зүйлээс хамаарч болно. Эдгээр нь хүн амын хэмжээ, орлого, бүс нутгийн үнийн түвшин, орлогын жигд бус хуваарилалт, бараа борлуулдаг дэлгүүрийн тоо, зар сурталчилгааны эрч хүч зэрэг хүчин зүйлүүд байж болно. Жишээлбэл, хэрэв компани станцын сүлжээгээр газрын тосны бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол борлуулалтын өсөлтийн хүчин зүйлүүдийн нэг нь тухайн бүс нутагт автомашины бүртгэл нэмэгдсэн явдал юм. Гэхдээ энэ нөлөөллийг бодитойгоор тодорхойлж, үнэлэх шаардлагатай.

Энэ бол хамгийн орчин үеийн, үнэн зөв арга юм. Гэвч эдийн засаг дахь харилцан холболтын шинж чанар өөрчлөгдөж байгаа тогтворгүй нөхцөлд үүнийг ашиглах нь төөрөгдөл үүсгэж болзошгүй юм.

Тухайн салбарын бүтээгдэхүүний зах зээл ба таны зах зээлд эзлэх хувь. Энэ арга нь бүхэл бүтэн салбарын борлуулалтын таамаглалыг гаргаж, дараа нь тухайн компанийн авч болох зах зээлд эзлэх хувийг тооцоолоход оршино. Хэрэв аж ахуйн нэгжид салбарын урьдчилсан мэдээ байгаа бол энэ арга нь борлуулалтын урьдчилсан мэдээг бэлтгэх ажлыг хялбаршуулж чадна.

Барааны нэр төрөлд дүн шинжилгээ хийх. Олон бизнесүүд зөвхөн нэг эсвэл цөөн хэдэн салбарын бизнесүүдэд маркетингийн зорилгоор төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тиймээс тэд бүтээгдэхүүн бүрийн прогнозыг гаргах ёстой. Дараа нь тэд тус тусдаа бүтээгдэхүүний урьдчилсан мэдээг нэгтгэн нийт үйлдвэрлэлийн нийт дүнг гаргадаг. Энэ үйл явцыг хялбарчлахын тулд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй компани ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг бүлэгт хуваадаг.

Практикт ихэнх тохиолдолд янз бүрийн аргуудыг хослуулан хэрэглэдэг.

7. Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь төслийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг нотолсон болно.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь эцсийнх бөгөөд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын урьдчилсан тооцооны үр дүнд үндэслэн тооцдог. Санхүүгийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй орчны онцлог, нөхцөлийг харгалзан үзнэ.

· Татварын орчин (татварын нэр төрлийн жагсаалт, татварын хувь хэмжээ, түүнийг төлөх хугацаа, өөрчлөгдөх хандлага);

· Төслийг тооцож буй валютын ханшийн өөрчлөлт;

· Хүрээлэн буй орчны ялгавартай инфляцийн шинж чанар;

Төсөл хэрэгжиж эхлэх огноо, цаг,

· Төслийн тооцооны давхрага.

Арга зүйн үндэс санхүүгийн төлөвлөлтХөрөнгө оруулалтын төслийн үр ашгийг тодорхойлох, санхүүгийн төлөвлөгөөг бий болгох үе шатууд өргөн тархсан байдаг.

Санхүүгийн төлөвлөгөөнд ашиг, алдагдлын тайлан, балансын төлөвлөгөө, мөнгөн гүйлгээний тайлан гэсэн гурван баримт бичиг багтдаг.

Хөрөнгө орлогын мэдүүлэгт тусгасан болно үйл ажиллагааны үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд төслийн тухайн үеийн . Энэхүү тайлангийн тусламжтайгаар тухайн компани тодорхой хугацаанд ямар ашгийн хүртэж байгааг тодорхойлох боломжтой.

Балансын тайланг тусгасан болно санхүүгийн байдалТооцоолсон хугацааны эцэст тухайн аж ахуйн нэгжийн дүн шинжилгээнээс тодорхой хугацаанд тухайн төслийг хэрэгжүүлж буй аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн өсөлт, санхүүгийн байдлын тогтвортой байдлын талаар дүгнэлт хийх боломжтой.

Мөнгөн гүйлгээний тайлан нь мөнгөн хөрөнгийн үүсэх, гарах урсгал, түүнчлэн компанийн мөнгөн хөрөнгийн үлдэгдлийг тухайн үеийн динамик байдлаар харуулдаг.

Хөрөнгө оруулалтын төслийг санхүүжүүлэх хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд:

Өмчийн хөрөнгө оруулалт - хувьцаа худалдаж авах замаар хөрөнгө байршуулах.

Төсөв - шууд татаасаар дамжуулан хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрөөр шууд хэрэгждэг.

Лизинг гэдэг нь түрээслүүлэгчийн өмчлөлийг хэвээр үлдээж, урт хугацааны түрээсийн үндсэн дээр хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх арга юм.

Өрийн санхүүжилт - хуулийн этгээд, иргэдийн банкны зээл, өрийн үүргээр дамжуулан.

5. Ипотек - бэлэн мөнгөний зээл авах зорилгоор үл хөдлөх хөрөнгийн барьцааны нэг төрөл.

8. Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ.

Үйлдвэрлэл дэх эрсдэл, орлогын асуудал ба санхүүгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгж нь гол . Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн хувьд эрсдэл гэдэг нь үйлдвэрлэлийн болон санхүүгийн үйл ажиллагааны үр дүнд нөөцийн тодорхой хэсгийг алдах, орлогоо алдах, нэмэлт зардал гарахад хүргэж болзошгүй таагүй үйл явдлын магадлалыг хэлнэ.

Хамгийн багадаа дараахь төрлийн эрсдлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

онд янз бүрийн зөрчилтэй холбоотой үйлдвэрлэл

үйлдвэрлэлийн процесс буюу түүхий эд, материал, эд ангиудыг нийлүүлэх үйл явц;

Зах зээл дээр бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой арилжааны

бүрэн;

Инфляцийн үйл явцаас үүдэлтэй санхүүгийн эрсдэл,

төлбөр төлөхгүй байх, валютын ханшийн хэлбэлзэл гэх мэт;

Боломжтой давагдашгүй хүчин зүйлтэй холбоотой эрсдэл

урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдлаас үүдэлтэй (улс төрийн өөрчлөлтөөс байгалийн гамшиг хүртэл).

Чанарын болон тоон эрсдэлийн шинжилгээ хийх. Эхний даалгавар бол эрсдэлийн хүчин зүйл, ажлын үе шатыг тодорхойлох явдал бөгөөд гүйцэтгэлийн явцад эрсдэл үүсдэг. Тоон шинжилгээ нь эрсдэлийн хэмжээг тодорхойлоход ордог бөгөөд энэ нь илүү төвөгтэй ажил юм.

Аж ахуйн нэгж бүр эрт орой хэзээ нэгэн цагт бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай тулгардаг. Энэхүү баримт бичиг нь бизнес, түүнчлэн түүний хөгжиж, үйл ажиллагаа явуулж буй орчныг тодорхойлдог.

Хэрэв компанид материаллаг зардал шаардагдах өөрчлөлт гарч байгаа бол бизнесмен ийм удирдлагагүйгээр зүгээр л хийж чадахгүй.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн үндсэн хэсгээс бүрдэнэ.

Танилцуулга

Бизнес эрхлэгчийн танилцуулсан баримт бичгийг нээсний дараа хөрөнгө оруулагчийн анхаарах хамгийн эхний зүйл бол төлөвлөлтийн үндсэн шинж чанарыг тусгасан танилцуулга юм.

Энэ хэсэгт нэг хуудас хангалттай. Тайлбар нь хэтэрхий урт байх ёсгүй.

Танилцуулга нь төслийн зорилго, түүний ач холбогдол, хэрэгжүүлэх арга зам, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлсний дараа компанид гарсан өөрчлөлтийг тусгасан байх ёстой. Төслийг бий болгоход хүргэсэн гол шалтгааныг дурдах нь зүйтэй.

Нэмж дурдахад энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн нэр, түүнийг үүсгэн байгуулсан огноо, үйл ажиллагааны төрөл, өмчийн хэлбэрийг зааж өгөх ёстой. Танилцуулга урт байх ёсгүй.

Бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлохын тулд тэвчээр, ур чадвар шаардагддаг бөгөөд дараа нь бэлтгэсэн баримт бичгийг бизнес эрхлэгч гарын авлага болгон ашиглах болно.

Бизнес төлөвлөгөөний нүүр хуудас

Үйлчлүүлэгч төслийн талаархи анхны сэтгэгдлийг гарчигтай хуудсыг хардаг. Тиймээс баримт бичиг нь товчхон, хязгаарлагдмал, хөрөнгө оруулагчийн сонирхсон мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• - компанийн нэр;
• - компанийн хаяг, утасны дугаар, факс;
• - Байгууллагын захирал болон төлөвлөлтөд ажилласан хүний ​​овог, нэр, овог, овог, овог, овог, овог, овог, овог, овог, овог, овог, овог бүрэн бүртгэгдсэн байх;
• - баримт бичгийг бэлтгэсэн огноо.

Ихэнх хөрөнгө оруулагчид уншсаны дараа анхны сонголтоо хийдэг гарчиг хуудасТиймээс түүний дизайны зөв байдал, шаардлагатай өгөгдөл байгаа эсэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөлтийг хэд хэдэн түншүүдэд зориулж бэлтгэсэн бол хуулбар нь яг хэнд зориулагдсан болохыг зааж өгөх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй

Ерөнхий мэдээллийг уншсаны дараа уншигч дараагийн хэсэг болох хураангуй хэсэг рүү шилждэг бөгөөд үүнийг жижиг бизнес төлөвлөгөө гэж нэрлэж болно. Түүний хэмжээ 2-3 хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой.

Товчхондоо тайлбарлав хөрөнгө оруулалтын төсөл, тухайлбал: түүний санаа, төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхийн тулд хийх шаардлагатай арга хэмжээ, шаардагдах зардал, эцсийн үзүүлэлтүүд (тоогоор), одоо байгаа эрсдэлүүд.

Ирээдүйн хувь нэмэр оруулагчид бизнесийн санааны сэтгэл татам байдлыг олж харах хэрэгтэй. Ажлын бүх үе шатыг тодорхой харж, өөрийн дүгнэлтийг гаргахын тулд төлөвлөлтийн энэ хэсгийг сүүлчийнх нь дунд бичих нь дээр.

Анкетийн бүтэц нь дараахь хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

• - төлөвлөгөөний зорилго, мөн төслийн мөн чанарыг тусгасан танилцуулга;
• Бизнес төлөвлөлтийн үндсэн элементүүдийг багтаасан үндсэн агуулга: үйл ажиллагааны төрөл, эрэлт хэрэгцээг урьдчилан таамаглах, материаллаг баяжуулах эх үүсвэр;
• - бизнес эрхлэгчийн амжилтын хүчин зүйлүүд, түүний үйл ажиллагааны арга замыг харуулсан эцсийн хэсэг.

Та анкет дээр шаргуу ажиллах хэрэгтэй, учир нь энэ нь уншигчдын сонирхлыг татах, бүх баримт бичигтэй танилцах хүслийг төрүүлж, улмаар төсөлд өөрийн хөрөнгө оруулалт хийх ёстой.

Компанийн тодорхойлолт

Энэ хэсэгт та байгууллагын түүх, удирдлагын онцлог, өмнөх үеийн ажлын дүн шинжилгээ, компани болон түүний ажилчдын амжилтыг тайлбарлах хэрэгтэй.

Хэлсэн үг нь баримтаар батлагдах ёстой. Бичсэн зүйлийг уншсаны дараа үйлчлүүлэгч тухайн компанийн бизнесийн төрөл, өнөөгийн хөгжлийн үе шатыг ойлгож, ашгийн эх үүсвэр, аж ахуйн нэгжийн байршлын талаар олж мэдэх ёстой.

Компани нь хөгжлийн ямар үе шатанд байгаа, боловсруулсан бүтээгдэхүүний хүрээтэй эсэхээ зааж өгөх шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт

Уншигч эндээс санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн шинж чанаруудын талаар мэдэх боломжтой бөгөөд үүнд: өртөг, хэрэглээний шинж чанар, чанарын шинж чанар, өвөрмөц онцлог, аналогитай харьцуулахад.

Энэ нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад одоо байгаа давуу талуудыг зааж өгөх ёстой. Энэ байж болох юм шилдэг дизайнэсвэл сайжруулсан техникийн үзүүлэлтүүд, үйл ажиллагааны хялбар байдал, найдвартай байдал гэх мэт.

Эерэг зүйл бол бүтээгдэхүүний дээж, хэрэглэгчийн санал асуулгын дүн, хэрэглэгчийн тойм зэргийг харуулах явдал юм.

Маркетингийн шинжилгээ

Бизнес эрхлэгч нь зах зээл, түүнчлэн борлуулсан бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг ойлгох ёстой. Энэ хэсэгт бизнесээс авчрах орлогыг үнэлэх болно. Аж үйлдвэр нь түүний хөгжилд нөлөөлдөг гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа.

Тиймээс аж үйлдвэрийн салбарт нарийн шинжилгээ хийх ёстой. Хэрэглэгчдийн хэрэгцээний талаар бүү мартаарай, учир нь бизнес нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачид, эцсийн хэрэглэгчдийн (дэлгүүрийн эзэд) хэрэгцээг хангах ёстой.

Өөр нэг чухал зүйл бол өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ юм. Бизнес эрхлэгч үүнийг мэддэг байх ёстой гол оноотэдний амжилттай үйл ажиллагаа.

Танилцуулсан материалд зах зээлд ямар бүтээгдэхүүн, ямар хэмжээгээр, ямар үнээр шаардлагатай байгааг онцлон харуулах ёстой.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги

Юуны өмнө аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогод ямар зарчмууд байдаг талаар ярих нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байхын тулд сурталчилгааны кампанит ажил явуулах шаардлагатай. Төлөвлөлт нь хэрэглэгч компаний борлуулсан бүтээгдэхүүний талаар хэрхэн олж мэдэхийг зааж өгөх ёстой: радио, телевиз, интернетээр зар сурталчилгаа ашиглах.

Энэ хэсэгт бүтээгдэхүүний борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх, урамшууллын аргуудыг зааж өгөх нь зүйтэй: хөнгөлөлтийн систем, хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг нэг үнээр зарах гэх мэт.

Хөрөнгө оруулагч нь энэ талбарт гарч болзошгүй өрсөлдөөнийг мэддэг байх ёстой. Төлөвлөлт нь гол өрсөлдөгчид, түүнчлэн тэдний давуу болон сул талуудыг тусгасан байх ёстой.

Үйлдвэрлэл

Бизнес эрхлэгч нь түүний компани тохиролцсон хугацаанд хангалттай хэмжээний өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Энд та өөрийн санааг бодит болгохын тулд дагаж мөрдөх журам, ашигласан үйлдвэрлэлийн байгууламжийг тайлбарлах ёстой.

Хөрөнгө оруулагч нь түүхий эд, эд анги, материал, үйлдвэрлэлийн технологи нийлүүлэгчдийн талаар мэддэг байх ёстой. Хэрэв сэргээн босголт хийхээр төлөвлөж байгаа бол барилгын ажил, танд тайлбар хэрэгтэй техникийн шийдлүүд, түүнчлэн ирээдүйн зардлын тооцоо.

Үйлдвэрлэлийн явцад чанарын хяналтыг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөөнд үүнийг хэрхэн, ямар стандартын дагуу явуулахыг зааж өгөх ёстой.

Боловсон хүчний төлөвлөгөө

Бизнес эрхлэхэд ямар мэргэжилтэн шаардагдахыг энд зааж өгсөн болно: тэдний боловсрол, ажлын туршлага, профайл, тооцоолсон цалин. Хэрэв ажилтан аль хэдийн ажилчидтай бол тэдний намтар шаардлагатай болно.

Боловсон хүчний төлөвлөгөөний ачаар байгууллагын зорилгод нийцсэн ажлын стратегийг бий болгох, боловсон хүчний материалын зардлын хэмжээг тодорхойлоход хялбар болно.

Байгууллагын бүтэц, удирдлага

Төлөвлөгөөний энэ хэсэгт боловсон хүчний хөдөлмөрийн зохион байгуулалтын онцлог, тэдний ажил мэргэжлийг тодруулах шаардлагатай. Компанийн хэлтэсүүдийн тоон болон чанарын бүрэлдэхүүн, мэргэшлийн шаардлага, тооцоо цалин, удирдагчдыг урамшуулах, нийгмийн хамгаалал.

Хөрөнгө оруулагчид аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийн хэлбэрийг мэддэг байх ёстой. Нэмж дурдахад та хувьцаа эзэмшигчид, компанийн дүрмийн санд ямар хувь эзэмшдэг, удирдлагын зарчмуудын талаар хэлэх хэрэгтэй.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Энэ хэсгийн зорилго нь аль нь болохыг харуулах явдал юм материалын зардалтөслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай болно.

Санхүүгийн хувьд компанийн санхүүгийн бүх урсгалыг тооцдог бөгөөд үүнд: боломжит зардал, компанийн ашиг, татвар, борлуулалтаас олсон орлого орно.

Төлөвлөгөөний энэ хэсгийг судалсны дараа хөрөнгө оруулагч ямар хэмжээний мөнгө яригдаж байгааг, түүнийг юунд зарцуулах, үйл явдлын үр дүн юу болохыг ойлгох ёстой.

Санхүүгийн үйл ажиллагааны эерэг ба сөрөг талуудыг тодорхой хугацааны туршид компанийн үйл ажиллагааны үр дүнг тусгасан тайлан балансаар тодорхойлж болно.

Компанийн дансанд байгаа бэлэн мөнгөний тооцоо нь санхүүгийн хөдөлгөөний тайланг тусгасан болно.

Барааны ашиг орлого, Харьцуулсан шинж чанаруудБүтээгдэхүүний хэд хэдэн зүйлийн ашигт ажиллагааг орлого, зарлагын тайланд тусгасан болно.

Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ

Энд тайлбарлав болзошгүй эрсдэлүүдТөслийн талаар тэдгээрийн шинж чанарыг өгч, асуудлыг арилгахад чиглэсэн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсэн. Эдгээр эрсдэлд онцгой анхаарал хандуулдаг бөгөөд магадлал нь тодорхой юм.

Тоон болон чанарын шинжилгээ гэж байдаг. Эхний тохиолдолд эрсдэлийн хэмжээг тоогоор тодорхойлно. Хоёрдугаарт, эрсдэлийн хүчин зүйл, төрөл, тэдгээрийн үүсэх шалтгааныг тодорхойлно.

Эрсдэл нь системчилсэн болон системгүй байж болно. Эхнийх нь үргэлж байдаг - улс төр дэх тогтворгүй байдал, экологийн асуудал, төгс бус хууль тогтоомж, валютын хэлбэлзэл.

Хэрэв асуудлыг хэсэгчлэн арилгах боломжтой бол эдгээр нь аль хэдийн системгүй эрсдэл юм. Үүнд: төлөвлөсөн ажлын хэмжээг биелүүлээгүй, хүлээгдэж буй орлогыг аваагүй, үнийн өөрчлөлт орно.

Бизнес төлөвлөгөөний хавсралт

Хавсралтад бизнес төлөвлөлт хийгдсэн баримт бичгийг оруулсан болно. Энэ хэсгийн ачаар бүх нэмэлт болон лавлах ном зохиолыг тусад нь гаргаж авдаг.

Өргөдөл нь дараахь материалыг агуулна.

• - хуулбар бүртгэлийн баримт бичиг, компанийн ажлыг тодорхойлсон материал (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хийсэн тойм, диплом гэх мэт);
• - шинэ бараа, үйлчилгээтэй холбоотой материал (диаграмм, гэрэл зураг, зураг);
• - бүтээгдэхүүний ач холбогдлыг харуулсан өгөгдөл (санал асуулга, судалгаа);
• - тооцоолол, тооцоолол, тооцоолол;
• - Өрсөлдөгч пүүсүүд болон тэдгээрийн бүтээгдэхүүний шинж чанар;
• - үнийн жагсаалт, каталог, гэрээ;
• - гүйцэтгэлийн хураангуй;
• - шинжээчийн дүгнэлт гэх мэт.

Дээрхээс гадна өргөдөлд даатгалын баримт бичиг, батлан ​​даалт, төсөлд хөрөнгө оруулахдаа хамгийн бага эрсдэлийг баталгаажуулсан байж болно.

Дүгнэлт

Эцсийн хэсэгт хөрөнгө оруулалтын төсөл нь ирээдүйтэй, тодорхой үр өгөөж авчирдаг гэдгийг батлах шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөлт нь зөвхөн хагас тулаан юм. Эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд бүх талыг нарийвчлан боловсруулж, баримт бичгийг зөв боловсруулж, ашигтайгаар өгөх шаардлагатай.

Ийм гарын авлагыг бүтээгч өөрийгөө жинхэнэ Бүтээгч гэж үзэж, бизнесийнхээ ирээдүйг загварчилж чаддаг. Хамгийн шилдэг төслүүдПрактикаас харахад энэ чиглэлээр мэргэшсэн бусад мэргэжилтнүүдийн дэмжлэгтэйгээр аж ахуйн нэгжийн удирдлага эмхэтгэсэн.

Видео үзэх: “Цуврал 2. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах. Сергей Кручинецки"

Бизнес төлөвлөгөөний оновчтой бүтэц гэж юу вэ. Үүнд ямар хэсгүүд байх ёстой, тэдгээрийн агуулга юу вэ. Бид нийтлэлд эдгээр асуултын хариултыг өгөх болно, мөн жишээг өгөх болно.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн энгийн бөгөөд ойлгомжтой бичихийн зэрэгцээ хөрөнгө оруулагчдад шаардлагатай бүх мэдээллийг багтаах вэ? Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдээр өгөгдлийг хэрхэн зөв зохион байгуулах вэ? Мэдээлэл нь үл ойлгогдох тоо, диаграммд холилдохгүй, харин төслийнхөө талаар алхам алхмаар, хэсэг хэсгээр нь хэлж өгөхийн тулд хэсэг бүрийг хэрхэн бөглөх вэ? Үргэлжлүүлэн уншина уу.

Бизнес төлөвлөгөөний оновчтой бүтэц, бүтэц

Бизнес төлөвлөгөөний тодорхой бүтэц байхгүй. Энэ нь таны үйлдвэрлэлийн төсөл эсвэл арилжааны, өндөр технологийн гарааны бизнес эсвэл үйлчилгээний салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй бизнестэй эсэхээс хамаарч өөрчлөгдөж болно.

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн түгээмэл бүтцийг 1978 онд НҮБ-ын Аж үйлдвэрийн хөгжлийн байгууллага (UNIDO) нэвтрүүлсэн. аж үйлдвэрийн хөгжил). Түүнээс хойш тус байгууллагаас танилцуулсан зөв бичгийн дүрмийг аж ахуйн нэгж, банк, төрийн байгууллагуудтэр байтугай бүхэл бүтэн улс орнууд.

UNIDO-ийн дагуу бизнес төлөвлөгөө нь 10 хэсэгтэй байх ёстой.

1. Дүгнэлт.
2. Үйлдвэр, компанийн тодорхойлолт.
3. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт.
4. Маркетингийн төлөвлөгөө.
5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.
6. Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө.
7. Санхүүгийн төлөвлөгөө.
8. Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд.
9. Төслийн эрсдэл ба баталгаа.
10. Хэрэглээ.

Эдгээр хэсэгт ямар мэдээлэл оруулах ёстой вэ? Цаашид бизнес төлөвлөгөөний бүтцийг тус бүрээр нь авч үзье.

Дүгнэлт

Анкетын хэмжээ нь ихэвчлэн нэг хуудаснаас ихгүй байдаг. Мөн энэ хуудсан дээр та зах зээл, төсөл, түүний багийн тухай, бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг багтаасан байх ёстой. Санхүүжилтийг татах хэмжээ, нөхцөл, хөрөнгө оруулалтын гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүдийг намтар дээр заавал зааж өгөх шаардлагатай. Жишээлбэл, ийм байдлаар:

Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд 12 сая рублийн зээлсэн хөрөнгө шаардлагатай

Хөнгөлөлттэй төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа (DPP) - 17 сар

Хөрөнгө оруулалтын гүйцэтгэлийн харьцаа (ARR) - 223%

Цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ (NPV) - 283.68 сая рубль

Дотоод өгөөжийн түвшин (IRR) - 89%

Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн индекс (PI) - 9

Зээл авсан бэлэн мөнгө"АЛЛИАНС" ХК-д даатгуулахаар төлөвлөж байна.

CV-д зураг, график ямар ч газар байхгүй тул та тэдгээрийг бизнес төлөвлөгөөний бусад хэсэгт байрлуулах болно. ...

Анкетыг лифттэй харьцуулж болно (шууд утгаараа "цахилгаан дахь яриа") - хөрөнгө оруулагчдад танилцуулах хэлбэр нь нэг минутаас хэтрэхгүй. Та хөрөнгө оруулагчийн араас лифт рүү үсэрсэн гэж төсөөлөөд үз дээ, та түүнийг лифтний хаалга онгойж, бизнесээ орхих хүртэл төсөлтэйгээ хамт авч явах хэрэгтэй. Анкет нь ойролцоогоор ижил нөлөө үзүүлэх ёстой.

Хэрэв уу:

• сонирхолгүй
• хангалттай санхүүгийн үр өгөөжийг амладаггүй,

Олон дадлагажигч таныг намтараа хамгийн сүүлд бичихийг зөвлөж байна. Учир нь хэзээ, та санаагаа төвлөрсөн байдлаар томъёолж, дүгнэлт гаргах нь илүү хялбар байдаг.

Үйлдвэр, компанийн тодорхойлолт - бизнес төлөвлөгөөний үндэс

Энэ хэсэг нь бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөнд зайлшгүй шаардлагатай суурь юм. Үнэхээр зорилтот зах зээлгүй бол төсөл хийх шаардлагагүй. Төсөл хэрэглэгчээ олж, амжилтанд хүрнэ гэдгийг хөрөнгө оруулагчдад тодорхой харуулах ёстой.

Бичих сайн тайлбараж үйлдвэрийн хувьд та хоёр эхлэлийн цэгээс эхлэх хэрэгтэй:

1. Хөрөнгө оруулагч таны зах зээлийн талаар юу ч мэдэхгүй.
2. Та зах зээлээ сайн мэднэ.

Эхний цэг дээр бүх зүйл тодорхой байна. Та зах зээл, түүний түүх, өнөөгийн байдал, хэтийн төлөв, өрсөлдөөн, зах зээл дээрх төслийн байр суурийг аль болох тодорхой тайлбарлах хэрэгтэй.

Гэхдээ хоёр дахь цэгийн хувьд олон хүн бэрхшээлтэй тулгардаг. Зөвхөн бүтээхээр шийдсэн учраас л шинэ төсөл, ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид өөрсдийн салбарынхаа талаар бага зэрэг мэддэг эсвэл судалгаанд тулгуурладаггүй, энэ талаар маш субъектив ойлголттой байдаг.

Хамгийн энгийн аргаар"Салбарын тодорхойлолт" хэсгийг бичих нь худалдан авалт юм Маркетингийн судалгаазах зээлд бэлэн эсвэл захиалгаар . Судалгааны үр дүн нь мэргэжлийн, бодитой, хэрэв би хэлэх юм бол илүү зөв байх тул томоохон хөрөнгө оруулалт татахын тулд энэ нь цорын ганц зөв алхам юм. Гэхдээ энэ арга нь бас хамгийн үнэтэй нь ойлгомжтой. Судалгаа нь 30-120 мянган рублийн үнэтэй байж болох бөгөөд бизнес эрхлэгч бүр бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад ийм хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байдаггүй.

Нээлттэй эх сурвалжийн мэдээлэл, хувийн туршлага дээр үндэслэн бие даасан судалгаа хийх нь өөр хувилбар юм. Энд та бүх аналитик чадвараа ашиглах хэрэгтэй болно, учир нь мэдээллийг янз бүрийн эх сурвалжаас бага багаар цуглуулах шаардлагатай болно.

"Аж үйлдвэрийн танилцуулга" хэсэгт та дараахь зүйлийг хэлэх хэрэгтэй.

1. Та ямар зах зээлийг эзэмших гэж байна.
2. Энэ нь дангаараа эсвэл илүү том зах зээлд байр суурь эзэлдэг эсэхээс үл хамааран.
3. Хэн бэ зорилтот бүлэг- эцсийн хэрэглэгчид буюу үйлдвэрлэл. Нийгмийн шинж чанарзорилтот бүлэг.
4. Зах зээлийн цар хүрээ юу вэ (хот, бүс нутаг, улс, олон улсын хэмжээнд).
5. Өмнөх 3-5 жилийн түүх. Эрэлт, нийлүүлэлт, хүчин чадал ба өрсөлдөөн юу болсон бэ, үнэ.
6. Улирлын шинж чанар, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шат зэрэг зах зээлийн онцгой хүчин зүйлүүд байдаг уу.
7. Зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлын талаар (хүчин чадал, ханасан байдал).
8. Төлөвлөлтийн хугацаанд (3-5 жил) хүчин чадал, ханасан байдлын динамикийн урьдчилсан мэдээг өгөх.
9. Зах зээл дэх өрсөлдөөн, түүний төлөвлөлтийн үеийн таамаглал.

Хэрэглэгчийн сонголтын судалгаа байгаа бол тэдгээрээс дүгнэлт хийх нь зүйтэй.

Бүх мэдээллийг аль болох бодитойгоор, нэр хүндтэй зөвлөх агентлагууд, салбарын тэргүүлэгчид, бизнесийн орчин дахь нэр хүндтэй хүмүүс гэх мэт эрх мэдэл бүхий эх сурвалжтай холбосон байх ёстой. Мэдээллийн танилцуулга нь зарим нэг тоог бусад руу урсгах логиктой яг л түүх шиг харагдах ёстой бөгөөд үүнээс дүгнэлт гаргах боломжгүй тоо, диаграммуудын ерөнхий будлиан биш байх ёстой.

Товчхондоо та түүхийг ярих хэрэгтэй:

X зах зээл ийм ийм жил бүрэлдэж, түүнээс хойш ийм ийм өөрчлөлтүүд гарч ирсэн (диаграмм, тодорхой тоонууд энд байна).

Өнөөдөр Y-ийн шинжээчдийн тооцоогоор зах зээлийн багтаамж ийм ийм байна. 3-5 жилийн зах зээлийн таамаглал, шинжээчдийн тооцоолсноор, ийм ийм байна (дахин диаграмм, тодорхой тоонууд).

Зах зээл дээрх өрсөлдөгчид ийм ийм (өг Товч тодорхойлолтболон хувьцаа), бидний эзлэх хувь Z%

Өрсөлдөөнийг бэхжүүлэх / сулруулах тухай бидний таамаглал ийм ийм байдаг тул зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг жилээр нь%%% байна (диаграмм)

Үүний үр дүнд бүх тоонуудыг хооронд нь холбосноор та ирээдүйд борлуулалтын төлөвлөгөөнд ашиглах хэдэн жилийн борлуулалтын тоо баримтыг авах ёстой. ...

Жижигхэн зөвлөгөө: та зах зээл дээр аль хэдийн хэрэгжсэн ижил төстэй төслийн үзүүлэлтүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж болно, тэгвэл урьдчилсан мэдээ гаргахад хялбар байх болно.

Компанийн (төслийн) тодорхойлолт нь тийм биш юм хэцүү даалгаварУчир нь танд хэрэгтэй бүх мэдээлэл таны гарт байна. Энд мөн та хөрөнгө оруулагчдад бага зэрэг түүхийг ярьж, компанийн хөгжлийн гол үе шатуудыг тодорхойлж, мэдээжийн хэрэг компанийн ялалтыг танилцуулах хэрэгтэй. Төслийн багийн гол гишүүдийг тусад нь дурьдаж, тэдний ур чадвар, салбар, бизнесийн эерэг туршлагыг тайлбарлах нь зүйтэй. ...

Хэрэв та гарааны бизнест зориулж бизнес төлөвлөгөө бичиж байгаа бол, ялангуяа инновацийн салбар, танд зах зээлийн суурь мэдээлэл огт байхгүй, мэдээжийн хэрэг компанийн түүх байхгүй байж магадгүй. Дараа нь ижил төстэй салбаруудын ерөнхий тооцоолол, өөрийн (үндэслэлгүй биш) таамаглалаар өөрийгөө хязгаарлаж, багийн тодорхойлолтод онцгой анхаарал хандуулаарай. Дараа нь бид бизнес төлөвлөгөөний бүтцийн бусад чухал элементүүд болон түүний үндсэн хэсгүүдийн агуулгыг авч үзэх болно.

Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт

Энэ хэсэгт та хөрөнгө оруулагчдад гурван үндсэн мессежийг хүргэх ёстой.

1. Таны бүтээгдэхүүн юу вэ.
2. Энэ нь хэрэглэгчдэд яагаад үнэ цэнэтэй вэ.
3. Яагаад энэ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илүү байдаг вэ?

Хэрэв таны төсөл шинэлэг биш, технологийн хувьд төвөгтэй биш бол бүтээгдэхүүний тодорхойлолт хагас хуудас эсвэл арав хүртэлх хуудсыг эзэлнэ. Хамгийн гол нь таны бизнесийг огт ойлгохгүй байгаа боломжит хөрөнгө оруулагчдад юу хийх гэж байгаагаа тайлбарлаж болно (үйлдвэрлэх).

Диаграмм, энгийн зураг, бүтээгдэхүүний дүрс бүхий текстийг дэмжих нь сайн туршлага юм. Ингэснээр та харааны ойлголтыг идэвхжүүлж, бизнес төлөвлөгөөнд хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг хандуулдаг.

Юу хийх гэж байгаагаа хэлэх нь хангалтгүй бөгөөд "яагаад?" Гэсэн асуултанд хариулах хэрэгтэй. Хэрэглэгчид хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүн зарагдахгүй. Мөн та үүнд зориулж санхүүжилт авахгүй. Тиймээс таны төсөл зах зээлд хэрэгтэй гэдгийг аль болох үнэмшилтэй нотлохыг хичээгээрэй. Аргументуудын дунд өмнөх хэсгийн хангагдаагүй эрэлт, нийгмийн судалгаа, хэрэглэгчийн сонголтын талаархи тооцоолол байж болно.

Энэ хэсгийн гурав дахь хэсэгт танай бүтээгдэхүүн яагаад өрсөлдөгчөөсөө илүү байгааг тодорхой харуулах хэрэгтэй. Туршлагаас харахад хүснэгт нь үүнд хамгийн тохиромжтой. өрсөлдөөний шинжилгээ... Жишээлбэл (хүснэгт 1).

Хүснэгт 1... Өрсөлдөгчийн шинжилгээ

Үйлдвэрлэгч	NS	Ю	З	В	У	Q
Загвар
Зах зээлийн үнэ
Суурилуулалтын хүч
Олон төрлийн түлш
DG-ийн цохилтын тоо
Автомат цэвэрлэгээ
Шатахууны төрлүүд	Хатуу хий-дизель-түлшний тос	Дизель түлш	Дизель түлш	Дизель түлш	Хийн-дизель-түлшний тос	Дизель түлш
Үйлдвэрлэгч

Бизнес төлөвлөгөөнд ийм хүснэгт байгаа нь зах зээл, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг мэддэг болохыг харуулж байна. Бүтээгдэхүүнээ бүтээхдээ та зах зээл дээр байгаа аналогийг харгалзан үзээд бүтээгдэхүүнээ арай илүү сайн болгосон.

Ийм хүснэгтэд үнэ (!), Ашиглалтын шинж чанар, чанар зэрэг чухал параметрүүдийг зааж өгөх шаардлагатай. Та хүснэгтэд нэмэлт параметрүүдийг нэмж болно: борлуулалтын дараах үйлчилгээ, брэндийн мэдлэг, орчин үеийн загвар. Таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдөөсөө давж гарах бүх шинж чанарыг зааж өгөхөөс гадна мэдэгдэхүйц сул талыг зааж өгнө үү. Хөрөнгө оруулагчид ямар ч байсан олох болно.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэг нь салбарын тодорхойлолттой нягт холбоотой, учир нь энд таны ирээдүйн борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг харуулсан болно. В Маркетингийн төлөвлөгөөЭдгээр тоонд хүрэхийн тулд та алхам алхмаар үйлдлээ илчлэх ёстой.

Борлуулалтын төлөвлөгөө бол бизнес төлөвлөгөөний бас нэг чухал элемент юм.

Юуны өмнө та яг юуг, хэрхэн, хэзээ зарахаа нарийвчлан гаргах ёстой.

Жилийн нийт борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг дараахь байдлаар хуваана.

• Бүтээгдэхүүний (эсвэл бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн) үйлдвэрлэлийн мөчлөг нь өөр өөр байдаг. Жишээлбэл, сүү, сүүн бүтээгдэхүүн, бяслаг. Эсвэл програм хангамж, техникийн дэмжлэг, хөгжил;
• бүтээгдэхүүний тоо, үнээр;
• үеээр (сар, жилээр урьдчилан таамаглах);
• борлуулалтын сувгуудаар (бөөний, жижиглэн худалдаа, цахим худалдаа ...).

Үнэн хэрэгтээ энэ хэсэгт та үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний үндэс суурийг тавих хэрэгтэй, учир нь борлуулалтын төлөвлөгөө гаргасны дараа та хэр их, юу, хэзээ үйлдвэрлэх шаардлагатайг ойлгох болно.

Мөн борлуулалтын төлөвлөгөөнөөс эхэлдэг бөгөөд түүнгүйгээр ямар ч бизнес төлөвлөгөө хийж чадахгүй.

Борлуулалтын сувгууд

Хоёрдугаарт, та хэрхэн зарахаа тайлбарлах хэрэгтэй.

Таны худалдан авагчид хэн байх вэ? Эцсийн хэрэглэгчид эсвэл дилерүүд эсвэл хоёулаа? Бөөний худалдааЖижиглэн худалдаанаас ялгаатай нь цахим худалдаа нь офлайн дэлгүүрийн сүлжээ шиг биш юм. Суваг бүр өөрийн нөөц, өөрийн дүрэм журам, өөрийн бүтээгдэхүүний үнэ хэрэгтэй.

Зөвхөн суваг тус бүрийг тайлбарласнаар та ирээдүйд хийж буй үйлдлээ ойлгож, зах зээлд гарахад бэлэн гэдгээ харуулах болно.

Зар сурталчилгаа, сурталчилгаа

Бид борлуулалт, нөөцийн талаар шийдсэн, гэхдээ таны сурталчилгааны талаар юу хэлэх вэ? Та ойлгох хэрэгтэй:

• хэрэглэгчид шинэ бүтээгдэхүүний талаар хэрхэн суралцах,
• ямар байрлалтай байх вэ,
• Мэдээллийн орчинг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?
• Та бүтээгдэхүүн, компанийн талаар эерэг дүр төрхийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ,
• та барааны тэмдэг үүсгэх эсэх.

Энэ бүх асуултын хариултыг сурталчилгаа, сурталчилгааны үүднээс авах ёстой. Нэмэлт зүйл бол хэрэгсэл тус бүрийн төсөвтэй байх болно, гэхдээ та зар сурталчилгаанд зарцуулахаар төлөвлөж буй нийт дүнгээ зааж өгч болно.

Дилерийн бодлого, үйлчилгээний бодлого

Хэрэв таны бизнес дилерүүд болон борлуулалтын дараах үйлчилгээтэй холбоотой бол эдгээр хэсгийг бизнес төлөвлөгөөнд нэмж оруулсан болно.

Дилерүүдтэй ажиллах талаар бичихдээ тодорхой зүйлийг зааж өгнө үү санал болгохдилерийн маржин болон борлуулалтын нөхцөлтэй. Бүх тоо нь борлуулалтын төлөвлөгөөтэй тохирч байх ёстой гэдгийг бүү мартаарай.

Мөн борлуулалтын дараах үйлчилгээг үзүүлэх журмыг бодитойгоор тайлбарлана уу: борлуулалтын дараах үйлчилгээний ямар төрлийн үйлдлийг та өөрөө эсвэл түншүүдийн тусламжтайгаар гүйцэтгэхээр төлөвлөж байгаа, төслийн борлуулалтын дараах үйлчилгээний өртөг ямар байх вэ.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Үйлдвэрлэлийн төсөл, ямар ч үйлдвэрлэлгүй төслүүдийн гол хэсгийг алгасаж болно.

Энэ хэсгийн таны гол ажил бол яагаад энэ болон бусад түүхий эд, ханган нийлүүлэгч, тоног төхөөрөмж, технологийн процессыг сонгосон тухай үндэслэлтэй тайлбарлах явдал юм.

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхойлолт, боломжтой бол диаграммтай хамт хэсгийг нь эхлүүлэхийг зөвлөж байна. Илүү нарийвчилсан диаграмм, зураг, тайлбарыг хавсралтад өгч болно.

Дараа нь үйлдвэрлэлд шаардлагатай түүхий эд, эд ангиудын тодорхойлолт руу очно уу.Бизнес төлөвлөгөөнд худалдан авах тодорхой ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргаж, түүхий эдийн хэрэглээний тооцоог хавсралтад нэг жилийн үнээр өгөх нь зүйтэй. үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэгж. Түүхий эд, боловсруулалт, бэлэн бүтээгдэхүүний агуулахын нөөцийг төлөвлөх талаар бүү мартаарай.

Дараа нь та ашигласан тоног төхөөрөмж, түүний шинж чанар, зардлын талаар бичих хэрэгтэй. Үйлдвэрлэлийн шугам дээрх ачааллыг тооцоолж, яагаад яг ийм олон үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл худалдаж авах ёстойг зөвтгөнө үү.

Шаардлагатай тооцоолох замаар үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг үргэлжлүүлэх шаардлагатай хөдөлмөрийн нөөц, ажилчдын мэргэшлийн тодорхойлолт, ажлын хуваарь, ажлын төлбөрийн систем.

Дүгнэж хэлэхэд, та үйлдвэрлэлийн байгууламжийн байршил, хөдөлмөрийн зохион байгуулалтыг сонгох шалтгааныг өгөх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг бичих үед санхүүгийн загвар ч бараг бэлэн байх болно, учир нь загварыг бий болгоход хамгийн хэцүү зүйл бол борлуулалтын төлөвлөгөө болон нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох тооцоолсон зардлыг нэгтгэн үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцох явдал юм.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөөний зорилго нь хөрөнгө оруулагчдад бизнесийн зохион байгуулалтын талаархи дутуу мэдээллээр хангах явдал юм.

Дүрмээр бол эдгээр нь:

• компанийн зохион байгуулалтын бүтэц, хуулийн этгээдийн тоо, тэдгээрийн харилцаа, хэлтэс, цехийн бүтэц;
• санхүү, хүний ​​нөөц, төслийн удирдлага гэх мэт дэмжлэг, захиргааны хэлтсийн тодорхойлолт;
• оффис, үйлдвэрлэлийн (жижиглэн худалдаа, агуулах) байр түрээслэх, худалдан авах;
• орон тооны хүснэгт, урамшуулал, урамшууллын механизмын тодорхойлолт;
• хөгжил, судалгаа;
• бизнесийн татварын дарамтын тодорхойлолт;
• шаардлагатай бол импорт, экспортын бодлого;
• бусад.

Энэ бүх мэдээллийг зөвхөн зохион байгуулалттай, үндэслэлтэй танилцуулаад зогсохгүй мөн тусгах ёстой тоон хэлбэрээр хувцасласан байх ёстой. санхүүгийн загвар.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь бизнес төлөвлөгөөний өмнөх гурван хэсгийг нэгтгэж, санхүүгийн тооцооллын хэлбэрээр танилцуулдаг - Орлого, зардлын урьдчилсан тооцоо, хөнгөлөлтийг заавал ашиглах төслийн мөнгөн гүйлгээ. мөнгөн гүйлгээ, бага ихэвчлэн Урьдчилан тооцоолсон үлдэгдэл.

Төслийн бүх урсгалыг санхүүгийн хувьд хөрөнгө оруулалт (төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулагчийн хөрөнгө оруулалт, хөрөнгийн зарцуулалт), үйл ажиллагааны (борлуулалтын төлөвлөгөө, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалтын төлөвлөгөө), санхүүгийн (зээлийн эх үүсвэрийг хүлээн авах, өгөөж, хүү, хадгаламж) тооцооны хамт хуваана. бүлэг бүрийн үр дүнгийн.

Санхүүгийн төлөвлөгөөний хэсэгт мэдээллийг танилцуулах хамгийн сайн арга бол Хавсралтад санхүүгийн загварыг товч танилцуулж, дэлгэрэнгүй байршуулах явдал юм.

Түүнчлэн, санхүүгийн хувьд та хөрөнгө оруулагчаас хүссэн хэмжээ, түүнийг хүлээн авах нөхцөлийг зөвтгөх ёстой. Энэ нь өр эсвэл өөрийн хөрөнгийн санхүүжилт байх уу, ямар хүүгээр хөнгөлөлт үзүүлсэн, яагаад, хөрөнгө оруулагчид ашиг олох, оруулсан хөрөнгөө (заавал биш) буцаан олгох механизм хэрхэн бий болох, хөрөнгө оруулагч хэрхэн яаж гарахыг тайлбарлах ёстой. төслийг зохион байгуулна.

Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

Энэ хэсэгт гарсан дүгнэлтийг товч танилцуулна уу санхүүгийн төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулагчид төслөөс ямар ашиг хүртэхийг тоон хэлээр тайлбарла.

Санхүүгийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг тооцоолохоо мартуузай:

1. .
2. .
3. Хөнгөлөлттэй буцаан төлөх хугацаа - DPP.
4. Ашигт ажиллагааны индекс - PI.
5. Дундаж өгөөж - ARR.

Тодорхой хугацааны дараа бизнесийг бүрэн худалдан авах эсвэл хамтын ажиллагаа гэх мэт нэмэлт ашиг тус байгаа бол тэдгээрийг энд дурдаарай. Энэ хэсэгт тэд хөрөнгө оруулагчийн хамгийн их татан авалтыг татах болно.

Төслийн эрсдэл ба баталгаа

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн маргаантай хэсэг боловч үүнийг бүх төслүүдэд заавал бичих ёстой. Нэг талаас, та төслийн арилжааны, санхүү, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалтын эрсдэл, тэдгээрийг бууруулах стратегийг тайлбарлах нь таны төслийг урьдчилан таамаглах боломжгүй эрсдэлээс аварч чадахгүй. Гэхдээ нөгөө талаас та урьдчилан төлөвлөсөн хувилбарын дагуу зөв цагтаа ажиллахад ухаалаг, ухаалаг, бэлэн гэдгээ харуулах болно.

Хөрөнгө оруулагчид эрсдэлийг тайлбарлаагүй бизнес төлөвлөгөөнд дургүй байдаг, учир нь ийм бизнес төлөвлөгөөнд эрсдэлээ өөрсдөө тооцоолох хэрэгтэй болдог. Тэдний төлөө ажлаа хий.

Төсөл хэдий чинээ том байна, эрсдэлийг тооцоход төдий чинээ шинжлэх ухааны үндэслэлтэй хандах хэрэгтэй. Харьцангуй бага хэмжээгээр татахын тулд 2-5 шинжээчийн дүгнэлтэд тулгуурлан төслийн SWOT шинжилгээ хийхэд хангалттай.

Их хэмжээний хөрөнгө татахын тулд төслийн мэдрэмжийн дүн шинжилгээ, хувилбарын шинжилгээ, дараа нь магадлал, статистикийн аргуудыг ашиглан эрсдлийн үнэлгээ хийх шаардлагатай болно.