Өрсөлдөөн сул байртай аж ахуйн нэгж үндсэндээ 3   нөхцөл байдлаас гарах гол арга зам. Тэрээр өрсөлдөөний стратегиудыг дараахь зүйл дээр үндэслэн ашиглах боломжийг шинжлэх хэрэгтэй.

хямд бүтээгдэхүүнтэй ажиллах эсвэл ялгах шинэ аргыг ашиглах

борлуулалтын хэмжээ, зах зээлийн хувь, ашиг, өрсөлдөх чадварыг одоогийн түвшинд хадгалах, хадгалах,

богино хугацааны ашиг олох / эсвэл богино хугацааны бэлэн мөнгөний урсгалыг нэмэгдүүлэх зорилгоор бизнест хангалттай хөрөнгө оруулалтын хамгийн бага түвшинд хөрөнгө оруулалт хийх.

Эхний гурван боломжийн дүн шинжилгээ нь хүнд хэцүү зүйл биш юм. дөрөв дэх тодорхой бэрхшээлтэй байдаг. Богино хугацааны ашгийн стратеги нь одоогийн байр сууриа хадгалах, өөрийгөө татан буулгах хоёрын хоорондох дунд бизнесийн хүчин чармайлтыг чиглүүлдэг. Ф.Котлер компани нь энэхүү стратегид анхаарлаа хандуулах ёстой 7 үзүүлэлтийг санал болгодог.

1. Компани нь ханасан эсвэл зогсонги байдалд орсон зах зээл дээр ажилладаг бөгөөд урт хугацааны хөгжлийн хэтийн төлөв нь сонирхол татдаггүй;

2.Бизнес нь зах зээлийн бага хувийг эзэлдэг бөгөөд түүний өргөжүүлэх нь хэтэрхий үнэтэй эсвэл хангалттай ашиггүй байх болно; компани нь зах зээлийн хангалттай хувийг эзэмшдэг тул хадгалахад үнэтэй болдог;

3. Байгууллагын дотоод шинж чанар, ажлын нөхцлөөс шалтгаалан ашиг олох муу төлөв;

4. Өрсөлдөөний хүчин чармайлт буурах нь борлуулалтын үр ашиг буурч, зах зээлийн байр суурь ерөнхий доройтоход хүргэдэггүй;

5. Компани нь нөөцийг илүү олон газарт шилжүүлэх чадвартай
  сэтгэл татам хэтийн төлөв;

6 Бизнес нь байгууллагын хувьд үндсэн зүйл биш юм;

7. Аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаа нь түүний өвөрмөц дүр төрхийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаггүй.

Шинжилгээний явцад тодорхой бизнес эрхлэхэд дээр дурдсан нөхцлүүд илүү их байх тусам богино хугацааны ашиг олох стратегиа тохирох болно гэдгийг харгалзан үзэх шаардлагатай байна.

Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэх дарааллыг дараахь байдлаар тодорхойлж болно: эргэлтийн хөрөнгийг доод түвшинд хүртэл бууруулж, зардлыг бууруулах талаар хатуу алхамуудыг хийж, шинэ тоног төхөөрөмжид оруулсан хөрөнгө оруулалтыг бууруулж, бүтээгдэхүүний үнэ бага зэрэг өсч, бараа сурталчлах зардлыг бууруулж байна. Зорилго нь богино хугацааны эх үүсвэрээс хөрөнгийн урсгалыг нэмэгдүүлэх, тэдгээрийг төрөлжүүлэх дарааллаар бусад бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашиглах явдал юм.

Ийм нөхцөлд борлуулалт нь эрэлтийн зарим үндсэн түвшинд бараг л унах болно, гэхдээ үүний зэрэгцээ өртөг буурах нь ашиг буурахад аажмаар нөлөөлнө. Хамгийн тохиромжтой нь борлуулалт ба зах зээлийн хувийг дор хаяж анх удаа бууруулж болохгүй. Хэрэв бизнес ашиг олох боломжгүй ба / эсвэл хөрөнгө оруулалт хийх боломжгүй бол эрэлтийн үндсэн түвшинд хүрвэл татан буугдана. Богино хугацааны ашгийн стратеги нь бизнесийг чиглүүлж, татан буулгахад хүргэдэг.

Компанийн өрсөлдөх байр суурийг сонгох сонголтыг дараах байдлаар тодорхойлж болно.

Маш хүчтэй буюу тэргүүлэгч (ихэвчлэн олигопол буюу барууныхан давамгайлдаг компани гэж хэлдэг) чөлөөтэй ашиглах боломжтой стратегийн өргөн сонголттой байдаг. Энэ нь бусдад тоглоомын дүрмийг зааж өгөх боломжийг олгодог.

Хүчтэй Компанийн зах зээл дээрх харьцангуй эзлэх хувь нь хамгийн ойр өрсөлдөгчийн хувьцааны хэмжээ дор хаяж 1.5 дахин их байгаа нь ихэнх өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад бие даасан байдал, илүү хүчтэй байр суурийг хангаж өгдөг.

Өрсөлдөх чадварын шинж тэмдэг нь:

биет бус зүйлийг багтаасан их хэмжээний, өндөр чанартай хөрөнгө;

зах зээлийн үлэмж, өсөн нэмэгдэж буй хувийг эзэмших;

хамгийн хурдан ургадаг сегмент дээр үйл ажиллагааны төвлөрөл;

оновчтой стратеги, үүнтэй зэрэгцэн тухайн нөхцөл байдалд хөрөнгө оруулах чадвар байгаа эсэх;

хэрэглэгч ба зах зээлийн талаарх мэдлэг;

бүтээгдэхүүний чанарт өрсөлдөгчөө давж гарах боломж;

үйлдвэрлэлийн төрөлжилтийн өндөр түвшин;

бага зардал;

чухал бүтээлч байдал, шинэлэг үйл ажиллагаа. Виханский, АНУ-ын Стратегийн менежмент, Москва: Гардарики, 2001, хуудас 204.

Дунд. Энэ төрлийн бизнес нь найдвартай тор, тодорхой өрсөлдөөний давуу талуудтай (гэхдээ мэдэгдэхүйц давамгайлалгүйгээр) бөгөөд энэ нь урт хугацаанд таныг удирдагч болох боломжийг олгодог.

Сул Одоогийн байдлаар бизнес нь ашиггүй, бэлэн мөнгө олохоос урьдчилан сэргийлэх олон эмзэг байдалтай байдаг. Тиймээс, тэр өөрөө өөрөө амьдрах боломжгүй. Өрсөлдөөн сул байгаа шинж тэмдгүүдэд дараахь зүйлс орно.

пүүсийн жижиг хэмжээ нь эзэмших аюулд тэсвэрлэх чадваргүй болгодог;

зах зээлийн эзлэх хувь буурах, ирээдүйтэй талбайн нөхцөл байдал;

үйлдвэрлэл, маркетинг, менежментийн салбарт ноцтой дутагдал байгаа эсэх;

өндөр өртөгтэй, орлогын өсөлт удааширч, санхүүгийн эх үүсвэр дутмаг;

барааны чанар муу;

нэр хүнд муудах;

ажилтан, менежерийн мэргэшлийн хомсдол.

5. Хохирол. Одоогийн болон ирээдүйд давуу талууд байхгүй тул ийм байр суурьтай компани дор хаяж ямар нэгэн ашиг олж чадвал оршин суух эрхтэй. Байршил байрлуулах нь бараа, үйлчилгээний нэр төрөл сонгох, тэдгээрийн тархалт, сурталчилгаа, үнийн бодлого, түүнчлэн холбогдох стратегиудын системтэй холбоотой асуудлуудыг шийдвэрлэх шийдлийг өгдөг маркетингийн хөтөлбөрийг бий болгоход оршино. Забелин Г.В., Моисеева Н.К. Стратегийн менежментийн үндэс: сургалтын гарын авлага. Санкт-Петербург: ПЕТЕР, 2001. - х. 102.

доромжилсон, зах зээлийг бүхэлд нь хувь хүний \u200b\u200bсегментүүдэд эзлэх, эсвэл өрсөлдөгчийн хажууд байр сууриа эзлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх;

компаний одоо байгаа байр сууриа хамгаалах, үйл ажиллагааны хамгийн ашигтай чиглэлтэй холбоотой хамгаалалттай;

уян хатан, бүтээгдэхүүний ялгаа дээр үндэслэн үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг өдөөж, үнийн мэдрэмжийг бууруулдаг. Бусыгин А.В. Үр дүнтэй менежмент. М .: Финпресс, 2000.- S. 325-326

Зах зээл дээр хүчтэй өрсөлдөөнтэй байр суурьтай компаниуд өөр өөр стратеги ашигладаг.

Тэдний байр суурь нь маш хүчтэй, үндсэндээ давамгайлдаг, гол зорилго нь тэднийг байлдан дагуулах (ялагдахаас илүү хэцүү байдаг) үндсэн гурван төрлийн стратегиудыг хэрэгжүүлдэг.

цоо шинэ өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох зорилготой түрэмгий довтолгооны стратеги (дүр төрх, бага өртөгтэй, аналоги байхгүй бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох). Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах, зардлыг бууруулах, эрэлтийг өдөөх зорилгоор тогтмол шинэчлэл шаарддаг. Түрэмгий сэтгэлгээтэй удирдагчид "зах зээлээс хурдан" хөгжихийг хичээдэг бөгөөд эдгээр чиглэлд ийм үйл ажиллагаа нь өрсөлдөгчдийг өөрийгөө хамгаалахад хүргэдэг;

түрэмгий хамгаалалт, байр сууриа бэхжүүлэх стратеги. Зорилго нь бусад компаниудын зах зээлд нэвтрэх үйл явцыг улам хүндрүүлж, тэдний өрсөлдөх давуу талыг бэхжүүлж, байр сууриа бэхжүүлэхэд оршино.

Энэ нь хамгийн их талбар дахь өрсөлдөгчдөд дарамт шахалт үзүүлэх гэсэн үг юм, тухайлбал:

зах зээлд нэвтрэх саад тотгорыг нэмэгдүүлж, өрсөлдөгчдийн сонирхол татахуйц нүхийг хаах;

бараа, үйлчилгээний нэр төрөл өргөжих;

үйлчилгээний түвшинг дээшлүүлэх, үйлчилгээний хувь хүн болгох;

хамгийн сүүлийн үеийн технологи, бүтээгдэхүүний судалгаа, хэрэглээг нэмэгдүүлэх;

боломжийн үнэ, бүтээгдэхүүний сэтгэл татам дүр төрхийг хадгалах;

эрэлт судлалын үйлчилгээг бий болгох;

шилдэг ханган нийлүүлэгч, дилертэй гэрээ байгуулах;

ашигт үйлдвэрлэлд эрчимтэй хөрөнгө оруулалт хийх;

хүч чадлыг харуулах. Bowman, K. Стратегийн менежментийн үндэс. М .: Банк ба бирж, UNITI, 2003.- S. 256

Ийм стратеги нь давамгайлсан байр сууринд хүрсэн эсвэл боломжийнхоо хэрээр ашиглахыг хүсч буй фирмүүдэд тохиромжтой, учир нь цаашдын өсөлтийн төлөв байхгүй (энэ нь зах зээлийн тэлэлтийг давж гарах боломжгүй юм), монополийн байгууллагад өртөх эрсдэлтэй;

3) удирдагч болох түрэмгий нэр дэвшигчидээс дуулгавартай дагагч болгон хувиргах зорилготой хэрэгжүүлж буй компаниудын өрсөлдөөний дарамт шахалтын стратеги. Энэ тохиолдолд хоёр аргыг ашигладаг.

Эхнийх нь өрсөлдөгчдөө идэвхтэй үнийн бодлого хэрэгжүүлж, худалдан авагч, ханган нийлүүлэгч, борлуулагчтай хамтран ажиллах, доромжилсон үйлдэл хийхээс урьдчилан сэргийлэх явдал юм.

зах зээлд гарах нүхийг нөхөх өөр хувилбар боловсруулж, бүтээгдэхүүний нэр төрөл өргөжүүлэх;

өрсөлдөх загвартай төстэй төслийг хямд үнээр санал болгох;

өрсөлдөгчдийг түгээлтийн сүлжээнээс шахах, үүнд зах зээлдүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэх;

үйлчлүүлэгчдэд янз бүрийн ашиг тус өгөх, жишээлбэл, техникийн хувьд нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг ашиглах сургалт;

хүргэх, үйлчилгээний хугацаа багассан;

худалдан авалтад зориулсан зээл;

шилдэг ханган нийлүүлэгчдийг татах;

түүхий эд, эд ангиудыг хэт их худалдан авах;

өрсөлдөгчидтэй ажилладаг хүмүүсийг бойкотлох гэх мэт.

Хоёрдахь арга нь ирээдүйн стратеги, шинэ бүтээгдэхүүн, үнийн бодлого, санхүүгийн нөөцийг бий болгох гэх мэтийн олон нийтийн мэдэгдлийн тусламжтайгаар доромжилсон үйлдлээс нь урьдчилан сэргийлэх зорилгоор өрсөлдөгчдийг "айлган сүрдүүлэх" аргачлалд ордог.

Пүүсүүд - удирдагчийн дагагчид, хүчтэй байр суурьтай боловч "хоёрдахь эгнээнд" байрладаг, ялгаатай.

Тэдгээрийн зарим нь түүнд аюул учруулж болзошгүй түрэмгий өрсөлдөгчид (үүнд менежментийн давуу байдлаас хамаарч) байдаг. Ийм компаниуд удирдагч руу шууд халдах эсвэл тусгай тор эзэмшихийг оролдож болно. Үүнийг хийхийн тулд түүний сул эсвэл муу хамгаалагдсан байрлалыг сонгох хэрэгтэй.

Удирдагчтай нүүр тулах нь өрсөлдөөний давуу талыг бэхжүүлэх эсвэл тэдний үйлдлийг дуурайхыг шаарддаг боловч амжилтанд хүргэх нь ховор байдаг.

Зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд та үнэ, үйлчилгээ, технологийн давуу болон инновацид суурилсан үнийг бууруулах стратеги эсвэл ялгаатай байдлыг ашиглаж болно.

2) "мэргэжилтэн" стратеги, үүнд заасны дагуу компани нь ихэвчлэн зарим бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг эсвэл үйл ажиллагааг зах зээлийн жижиг хэсэгт (тусгай хэрэгцээтэй үйлчлүүлэгчдийн нарийн бүлэг) чиглүүлдэг тул "удирдагчдынхаа хөл доор байгаа" гэж андуурч болохгүй. Байна.

Төрөл бүрийн өвөрмөц байдал, бараа бүтээгдэхүүний өндөр чанар, үйлчлүүлэгчдэд тусгай үйлчилгээ үзүүлэх зэргээс шалтгаалан өрсөлдөөний давуу талууд бий болдог.

ховор эсвэл шинэ шинж чанар бүхий өвөрмөц, элит өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулалтыг хувь хүнжүүлэх, үйлчлүүлэгчидтэй нягт харилцаа холбоо тогтоох зэрэгт "бид өөрсдийнхөөс илүү" стратеги;

"дуулгавартай дагагч" стратегийг бага өрсөлдөөнтэй сегментүүдэд ажилладаг компаниуд сонгодог. Тэд санаачлагатай үйлдлүүдээс зайлсхийж, удирдагчдаас худалдан авагчдыг татах гэсэн ил тод оролдлогуудаас өөрсдийгөө хамгаалдаг. Энэ тохиолдолд илүү хүчтэй өрсөлдөгчдийн ашиг сонирхлыг зөрчихгүй стратегиудыг ашигладаг;

сул дорой аж ахуйн нэгжүүдтэй нэгдэх замаар компанийн байр суурийг бэхжүүлэхэд оршдог “худалдан авалтаар өсөлт” гэсэн стратеги;

хамгийн өндөр чанарын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр дамжуулан "өндөр дүрс" стратеги.

Хоёрдогч пүүсүүд дараахь тохиолдолд сайн боломж олж авна.

технологийн дэвшлийг хангах, байнга шинэлэг байх;

удирдагчдын алдаа дутагдлыг чадварлаг ашиглах;

Өрсөлдөгчийн үйлчлүүлэгчдийг өөрсдийн талд татан оролцуулж, боломжийн үнээр бараа, үйлчилгээний чанарыг дээшлүүлэх; тусгай үйлчилгээ гэх мэт.

Ийм пүүсүүдийн давуу тал нь удирдагчийг дагаж, түүний туршлагыг ашиглах нь илүү ашигтай байх үед үүсдэг; технологийн өөрчлөлт маш хурдан тул анхны хөрөнгө оруулалт маш хурдан элэгддэг; худалдан авагчид эхлэгчдэд үргэлж үнэнч байдаггүй; туршлага, ноу-хауг хуулбарлахад хялбар байдаг. Виссем X.A. Стратегийн удирдлага ба энтрепренер М.: Финпресс, 2000 - S. 256-257

Гурав дахь "алхам" нь шууд өрсөлдөөнөөс зайлсхийх чадвартай, сул эсвэл дунд зэргийн өрсөлдөөний чадвартай удирдагчдын дагалдагчид юм.

Хэрэв хөрөнгө байгаа бол борлуулалтын хувь, ашиг орлого гэх мэтийг хадгалахын тулд тэмцэж байна. Үүний тулд түрэмгий эсрэг эсрэг стратеги (өртөг бууруулах эсвэл бүтээгдэхүүний ялгаа дээр суурилсан), батлан \u200b\u200bхамгаалах, бэхжүүлэх стратеги ашигладаг; зах зээлээс гарах эсвэл гарах.

Нэмж дурдахад та "ургац хураах" стратегийг ашиглаж болно (хөрөнгө оруулалтыг багасгах, ашиг олох хүртлээ одоогийн үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, дараа нь явах). Одоогийн ашгийн одоогийн өсөлтөд зориулж хэтийн төлөвийг золиослох үед пүүсийн эцсийн үе шатанд тохиромжтой.

Ийм стратегийг дараахь тохиолдолд ашигладаг.

* салбар урт хугацаанд сонирхолгүй болно;

Бусад компаниуд тогтвортой ашиг олж чадсанаар хоёрдахь үүрэгт сэтгэл хангалуун байдаг ("тууштай дагагч"). Тэдний үйлдлийг тухайн салбарын онцлог шинж чанар, эдийн засгийн цар хүрээгээр тодорхойлно.

Ерөнхийдөө удирдагчийн дагалдагчид дараах зүйлийг хэрэгжүүлж чадна.

1) томоохон компаниудыг сонирхдоггүй хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх "хоосон тор" -ын стратеги.

"Ургац хураах" стратегийн дагуу одоогийн төсөв буурч байна; дахин хөрөнгө оруулалтын зардлыг багасгах, шинэ тоног төхөөрөмжийн өртөг, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах; чанар нь мэдэгдэхүйц буурсан; бага зэргийн үйлчилгээ тасалдаж байна; үнэ бага зэрэг өсдөг. Компанийн гол хүчин чармайлт нь үйл ажиллагааны шинэ чиглэлийг хайхад чиглэгддэг. Хэдийгээр ийм стратеги нь борлуулалтыг бууруулахад хүргэдэг боловч хэрэв зардлыг хурдан бууруулбал ашиг нэмэгдэх болно. Эцэст нь стратегийн алдаатай байр суурийг эзэлдэг хямралын үед байгаа компаниуд хамгийн хэцүү нөхцөл байдалд ордог.

Энэ албан тушаалд орох шалтгаан нь дараахь байдалтай байж болно.

их хэмжээний өр;

өсөлтийн хэтийн төлөвийг дахин үнэлэх;

илүү хүчтэй өрсөлдөгч эхлэх;

өндөр өртөгтэй;

үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг зохисгүй ашиглах;

томоохон амжилтанд хүрэх нөөц хомс;

шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд гарсан алдаа;

удирдлагын алдаа. Уткин Е.А., Стратегийн төлөвлөлт, Москва: Экмос, 2002 - S. 203

Компанийн салбар, зах зээл дэх байр суурь, бизнесийн дотоод болон гадаад орчны уялдаа холбоог илүү нарийвчлан авч үзэх. Үүний зэрэгцээ байр суурь нь өөрсдийгөө: хамгаалалтын, консерватив, түрэмгий, өрсөлдөх чадвартай байж болно.

Түрэмгий албан тушаал:

"Удирдагч". Энэ нь зохих орчин, ирээдүйтэй салбар дахь хүчтэй өрсөлдөөний давуу талуудтай бөгөөд энэ нь танд бизнесээ бүрэн хянах боломжийг олгодог.

"Түрэмгийлэгч". Компани нь удирддаггүй, гэхдээ хангалттай орчинд ажилладаг, сонирхол татахуйц салбарт өрсөлдөх чадвар сайтай, бизнесийнхээ нөхцөл байдлыг бүрэн хянах чадвартай байдаг.

"Мастерын нэр дэвшигч." Компани нь сайн стратегийн потенциалтай бөгөөд хангалттай макро орчинд бизнес эрхэлдэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь сонирхол татахуйц салбарт сайн давуу талуудтай, эсвэл сонирхол татахуйц салбарт сул талууд байдаг.

"Найдвар". Компани нь өрсөлдөх чадварын давуу болон боломжийн нэлээд сонирхол татахуйц салбарт ажилладаг бөгөөд макро орчныг хянах боломжтой байдаг.

"Хараахан нөхөр болоогүй ч хүү биш." Макро орчинд хангалттай потенциалтай, гэхдээ тийм ч сонирхолгүй салбарт ажилладаг эсвэл өрсөлдөөний давуу тал хангалтгүй компани.

"Хамтлаг". Үзэсгэлэнт салбарт өрсөлдөөний өндөр давуу талтай боловч дотоод боломж бага эсвэл макро орчны тогтворгүй компани юм.

Тестер. Сайн талтай, боломжийн сонирхол татахуйц салбар дахь пүүс

өрсөлдөх чадвартай давуу талтай, гэхдээ хүчин чадал багатай эсвэл тааламжгүй орчинд.

"Хэцүү хүүхэд". Хангалттай сонирхолгүй, эсвэл өрсөлдөөн султай, гэхдээ хүрээлэн буй орчны сөрөг нөлөөллийг саармагжуулах боломжтой компани.

Консерватив стратеги байр суурь:

"Консерватив". Байгаль орчныг бүрэн хянах чадвартай, гэхдээ тийм ч сонирхолгүй, өрсөлдөөний хүчтэй давуу талгүй компани.

"Найт Дун." Энэ нь маш их стратегийн маш өндөр потенциалтай,

энэ нь таатай нөхцөлд ажилладаг боловч сонирхол татахуйц салбарт өрсөлдөх чадвар багатай байдаг.

"Танихгүй хүмүүсийн дунд нэг - өөрийн танихгүй хүн." Стратегийн өндөр потенциалтай, бизнесийн орчин сайтай, өрсөлдөөн багатай, эсвэл сонирхолгүй салбарт ажилладаг компани.

Ийм пүүсүүд одоогийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах, хөрөнгийнхөө хэсгийг татан буулгах шаардлагатай байна.

Дараахь стратегиудыг ашиглаж болно.

дэлхийн хадгаламж;

инновацийг дууриах;

хямд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд шилжих;

үнийн огцом уналт;

үйлчлүүлэгчийн охин хэлбэрт шилжих, хөрөнгийн тодорхой хэсгийг зарах эсвэл бүрэн татан буулгах замаар орхих;

"Ургац хураалт";

хүчин чармайлтын хослол;

урт хугацааны өрсөлдөх чадварыг бэхжүүлэх.

Ямар ч тохиолдолд байр сууриа тодорхой, сайн бодож олсон стратеги (бусадтай адил) нь компаний сайн нэр хүндийг бий болгож, байр сууриа бэхжүүлдэг нь урт хугацааны ашиг олох найдвартай нөхцөл юм. Үүний зэрэгцээ, түр зуурын боломжийг ашиглахад чиглэсэн стратегиудыг байнга өөрчлөх нь зөвхөн түр зуурын үр дүнг авчирдаг.

Нударга ". Өрсөлдөөний давуу талгүй, гэхдээ макро орчны нөхцлийг хянах өндөр стратеги чадвартай, сонирхол татахуйц салбарт ажилладаг компани.

"Дунд анги". Өрсөлдөөн багатай давуу талтай, гэхдээ байгаль орчны өөрчлөлтийг тэсвэрлэх стратеги чадвартай, сонирхол татахуйц бус салбараас гаралтай компани.

"Нугас нугас". Тааламжтай макро орчны өөрчлөлтийг бүрэн хянах хангалттай стратегийн потенциалтай, гэхдээ хэтийн төлөвтэй салбарт, хөгжөөгүй давуу талтай компани.

"Фермер." Тааламжтай бус бизнес эрхэлдэг, өрсөлдөөний давуу талгүй байдаг боловч стратегийн боломж нь гадаад орчны нөлөөллийг тодорхой хэмжээгээр саармагжуулах боломжийг олгодог.

Лумпэн. Стратегийн чадавхи нь макро орчны таатай орчинтой, эсвэл гадаад орчны сөрөг нөлөөллийг даван туулахад зарцуулдаг компани юм. Энэ салбар нь сонирхолгүй, өрсөлдөөний давуу талууд байдаггүй.

"Хар Жак". Хангалттай сонирхолгүй салбарт шаардлагатай өрсөлдөөний давуу талууддаа хүрээгүй компанийн байр суурь. Гэсэн хэдий ч стратегийн боломж өндөр бөгөөд хүрээлэн буй орчныг тэсвэрлэх чадвартай.

Батлан \u200b\u200bхамгаалах албан тушаал:

"Дампуурал". Стратегийн боломж бүрэн байхгүй, таагүй салбарт өрсөлдөх чадвартай давуу тал бүхий гадны сөрөг нөхцөлд ажилладаг компани.

"Амьд үхсэн". Сэтгэл татам бус салбарт өрсөлдөөний чадвар багатай, макро орчны сөрөг нөлөөллийг тэсвэрлэх чадваргүй жижиг стратегийн боломж бүхий компани.

"Обломов." Өрсөлдөөн багатай давуу талтай, стратегийн боломж нь бага, макро орчин нь туйлын таагүй байдаг.

"Хуурай навч." Стратегийн ач холбогдол багатай, өрсөлдөөний давуу тал байхгүй тохиолдолд сонирхол татахуйц салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг компани макро орчноос бүрэн хамааралтай болж байна.

"Vane". Тааламжгүй макро орчны хүчтэй нөлөөн дор байдаг, хэтрэхгүй үйлдвэрлэлийн стратеги багатай компани.

"Хайрцаг". Макро орчны сөрөг нөлөөллийг саармагжуулах боломжийг олгодоггүй, өрсөлдөөний давуу тал, маш бага потенциал бүхий сонирхол татахуйц үйлдвэрлэлийн салбарт ажилладаг компани.

"Хамтын аж ахуй эрхлэгч." Тааламжгүй салбараас гарах фирм; энэ нь өрсөлдөөний давуу талыг бүрэн сулруулж, стратегийн боломж нь хүрээлэн буй орчны сөрөг нөлөөллийг бүрэн саармагжуулдаггүй.

"Рома". Байгаль орчинд мэдэгдэхүйц нөлөөллийг саармагжуулах боломжийг олгодог өрсөлдөөн багатай давуу тал, боломж бүхий сонирхол татахуйц салбарт ажилладаг компани.

Өрсөлдөх чадвартай стратегийн албан тушаалууд:

"Хувь тавилангийн minion." Макро орчны тааламжгүй нөхцөлд, хамгийн сонирхол татахуйц үйлдвэрлэлийн аль нэгэнд өрсөлдөх чадвар өндөртэй компани.

"Чичиков." Өрсөлдөөний сайн статустай, гэхдээ макро орчны таагүй, боломж хомс байдаг үзэсгэлэнтэй салбарт ажилладаг компани.

"Дон Кихот". Өрсөлдөөн багатай, өрсөлдөх чадвар муутай хүрээлэн буй орчныг тэсвэрлэх чадваргүй компани.

"Nouveau riche". Маш сонирхол татахуйц бизнес эрхэлдэг, өрсөлдөх чадвар өндөр, гэхдээ байгаль орчны сөрөг нөхцлийг саармагжуулах боломжийг олгодог стратеги чадал багатай компани.

"Коко". Үзэсгэлэнт салбарт ажилладаг, өрсөлдөөний давуу талтай, гэхдээ макро орчныг тэсвэрлэх чадваргүй сул стратеги компани.

"Дрон". Өрсөлдөөн багатай статустай, сонирхол татахуйц үйлдвэрлэл эрхэлдэггүй салбар дахь макро орчинд өрсөлдөөн ихтэй байдаг компани.

"Өсөн нэмэгдэж буй ээлж." Маш дур булаам үйлдвэрлэлийн салбарт давуу талтай, гэхдээ хүрээлэн буй орчинд хангалттай эсэргүүцэл үзүүлэх боломж багатай, стратегийн боломж багатай компани.

"Сургагч". Үзэсгэлэнт салбарт өрсөлдөх чадвар сайтай, гэхдээ макро орчны нөлөөлөл нь боломжиттай давхцдаггүй.

"Нохой". Маш бага өрсөлдөөний давуу талтай, стратеги чадавхи нь сонирхол татахуйц салбарт макро орчныг бүрэн хянах боломжийг олгодог компани биш юм. Системийн удирдлагын онол / Ed. засварласан. В.Г. Янчевский. М .: INFRA-M, 2001.- S. 405.

Мэдээллийн санд сайн ажлаа илгээгээрэй. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдээллийн баазыг судалгаа, ажил дээрээ ашигладаг оюутан, аспирант, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Төстэй баримт бичиг

Салбар дахь одоо байгаа болон өрсөлдөж буй байгууллагуудыг ашигласан өрсөлдөөний хандлага, ижил төстэй зах зээлийн байр суурь, ашигласан стратеги дээр үндэслэн бүлэгт нэгтгэх. Өрсөлдөгчдийн стратегийн бүлгүүд. Салбар дахь өрсөлдөөний байр суурийн дүн шинжилгээ.

хураангуй, нэмсэн 04/25/2010


Фокусын стратеги боловсруулах онолын үндэс ба компанийн зах зээлийн байр суурийг бэхжүүлэхэд түүний үүрэг. Компанийн өрсөлдөх чадварыг хангах стратегиуд. Фокусын стратеги. Өрсөлдөөнт стратеги хэрэгжүүлэх. Өрсөлдөөний стратеги Danone.

хугацаатай баримт бичиг, 10/27/2008-д нэмж оруулав


Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх үндсэн өрсөлдөөний стратегиудын тодорхойлолт. Зах зээлийн байдал, дэлхийн байгаль орчны төлөв байдал, өрсөлдөөний бат бөх байдал, компанийн стратегийн нөөц, дүн шинжилгээ хийх, компанийн өсөлтийн стратеги боловсруулахад тогтвортой өрсөлдөөний давуу талыг тодорхойлох.

хугацаатай цаас, 10/21/2010 дээр нэмж оруулав


Өрсөлдөх албан тушаалын тухай ойлголт, төрөл, төрөл. Өрсөлдөх чадвартай байгууллагын стратеги. Байгууллагын стратегийн байр суурийн шинжилгээний үндэс. Клуб-рестораны гадаад, дотоод орчин, өрсөлдөх чадвар, стратеги менежментийн дүн шинжилгээ.

хугацаатай цаас, 1/11/2016 нэмсэн


Пүүсүүдийн үйл ажиллагааг тодорхойлдог үндсэн чиглэлүүд. Жижиг, дунд, том пүүсүүдийн өсөлтийн стратеги. Менделеевказот ХХК-ийн стратеги төлөвлөлтийн шинжилгээ. Байгууллага дахь үйлдвэрлэлийн болон арилжааны эрсдлийг бууруулах үндсэн арга хэмжээ.

хугацаатай баримт бичиг, 2011 оны 04-р сарын 16-ны өдөр нэмж оруулсан


Оролцогчдын харилцан хамаарал нь салбар дахь өрсөлдөөний гол шинж чанар юм. Пүүсүүдийн өрсөлдөөний үйл ажиллагааны үндсэн зарчим. Довтолгооны болон хамгаалах үйлдлүүд, тэдний зорилго, сахилга хариуцлагын үүрэг. Ашиг тусыг нь хүртэх стратегийн үйлдлүүдийг хай.

хураангуй, 2009 оны 7-р сарын 31-д нэмсэн


Инженерийн аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөх давуу талыг бүрдүүлэх. Гадаад ба дотоод орчны хүчин зүйлийн нөлөөллийн шинж чанар, чиглэлийг тодорхойлоход суурилсан аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын стратеги бий болгох, хэрэгжүүлэх арга зүйн арга.

хугацаатай цаас, 3/7/2009 онд нэмж оруулав

Бүлэг 3-т заасны дагуу бизнесийн тодорхойлолт нь дараахь асуудлыг шийдвэрлэхэд оршино.

Пүүс ямар хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах вэ?

Энэ нь ямар хэрэглэгчдийн бүлэгт нөлөөлөх вэ?

Эдгээр хэрэгцээг хэрхэн хангах вэ (пүүсийн ялгаатай чадвар)?

Хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ нь бүтээгдэхүүний ялгаатай байдалтай холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн тодорхой хэрэгцээг хангах зорилгоор бүтээгдэхүүний дизайн дахь өвөрмөц давуу талыг ашиглах үйл явцыг илэрхийлдэг. Маркетингийн сегментчилэл нь зах зээлийг тэдний хэрэгцээнд одоо байгаа ялгаатай байдалд үндэслэн хэрэглэгчдийн бүлэгт хуваах арга юм. Компани нэг буюу хэд хэдэн сегмент дээр анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг.

Ерөнхийдөө бүтээгдэхүүн / зах зээл / өвөрмөц чадварыг сонгох нь тодорхой байх нь стратегийг нэг бизнесийн (SZH) түвшинд хэрэгжүүлэх үндэс суурийг тавьдаг.

7.2. Нэг бизнесийн өрсөлдөөний үндсэн стратеги сонгох

Гурван төрлийн стратеги байдаг.

Үнийн удирдлага

Ялгаа,

Анхаарал төвлөрүүлдэг.

Бүх стратеги нь үйлдвэрлэл эрхэлдэг, үйлчилдэг эсвэл ашиггүй аж ахуйн нэгжээс үл хамааран бүх төрлийн бизнес эсвэл аж үйлдвэрийг дагаж мөрддөг тул эдгээр стратегиудыг үндсэн гэж нэрлэдэг. Үндсэн стратегиудын онцлог шинж чанаруудыг Хүснэгт 7.1-д тусгасан болно.

Хямд өртөгтэй манлайллын стратегийн давуу тал бол удирдагчийн хувьд ижил ашиг олох түвшинд өрсөлдөгчөөс доогуур үнийг санал болгох, үнийн дайны үед илүү сайн эхлэх нөхцлөөс шалтгаалан өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх чадвар юм.

Хүснэгт 7.1 Үндсэн стратегийн үндсэн шинж чанарууд

Үнийн удирдагч нь бүтээгдэхүүний ялгаатай түвшинг сонгодог бөгөөд зах зээлийн сегментийг үл тоомсорлодог. Энэ нь хямд үнийг хангаж, дундаж хэрэглэгчдийн төлөө ажилладаг. Үнийн давуу талыг үнийн удирдагч нь ирээдүйн өрсөлдөгчдөөс хамгаалдаг. Түүнчлэн түүний үнэ буурсан нь өрсөлдөгчөөс харьцангуй эмзэг, хаалган дээр байрлах ханган нийлүүлэгчид болон гарах цэг дэх худалдан авагчдын дарамтыг нэмэгдүүлдэг гэсэн үг юм. Үүнээс гадна үнийн удирдлага нь ихэвчлэн том зах зээл шаарддаг тул ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн "худалдаа" дахь байр сууриа бэхжүүлдэг. Орлуулах бүтээгдэхүүнүүд зах зээлд гарахад үнийн удирдагч нь үнийг бууруулж, зах зээлийн хувийг хадгалах боломжтой. Бусад компаниуд удирдагчийн үнийг ашиглан уг салбарт орох боломжгүй байдаг тул үнийн удирдагчийн давуу тал бол нэвтрэх саад бэрхшээл байдаг. Тиймээс үнийн удирдагч нь үнийн давуу талыг хадгалахын тулд харьцангуй аюулгүй байдаг. Түүний хувьд хамгийн том аюул бол өрсөлдөгч нар зардлаа бууруулах арга замыг хайж олох (жишээлбэл, технологийг өөрчлөх үед) юм.

Ялгах стратегийн зорилго нь хэрэглэгчид өвөрмөц гэж үздэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгосноор өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох явдал юм. Үүний зэрэгцээ компаниуд илүү өндөр (дээд зэргийн) үнийг ашиглах боломжтой. Ялгах стратегийн давуу тал нь хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ тогтвортой үнэнч байлгахын хэрээр компанийн өрсөлдөгчөөс аюулгүй байдал юм. Энэ нь түүнд өрсөлдөх чадварыг бий болгодог. Жишээлбэл, хүчирхэг ханган нийлүүлэгчид нь өртөг гэхээсээ илүү үнэтэй байдаг тул ийм компаний хувьд асуудал гардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, компани нь хүчтэй худалдан авагчдад асуудалгүй байдаг. Ялгаатай байдал, өргөн үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдал нь өрсөлдөх чадварыг хөгжүүлэх шаардлагатай байгаа бусад компаниудыг нэвтрэхэд саад тотгор учруулдаг. Эцэст нь хэлэхэд, өрсөлдөгчид нь хэрэглэгчдэд адилхан сэтгэл ханамжтай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, ялгаатай компаниудын үнэнч шударга байдлыг алдагдуулж чадах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой бол орлуулах бүтээгдэхүүн нь аюул занал учруулж болзошгүй юм.

Ийм компаний хамгийн гол асуудал бол хэрэглэгчдийн нүдэн дээр өвөрмөц байдлыг хадгалах, ялангуяа дууриамал, хуулах нөхцөлд хэвээр байна. Хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, амтыг өөрчлөх зэргээс үүдэн аюул заналхийлж болзошгүй юм.

Үйлдвэрлэлийн технологийн өөрчлөлт (жишээлбэл, GPS үүссэн) нь үнийн манлайлал ба ялгах стратеги хоорондын ялгааг бага анзаардаг. Пүүсүүд бага зардлаар ялгах бодлогыг хэрэгжүүлэх боломжтой. Ялгаварын үед зардлыг бууруулах өөр арга бол стандарт бүрэлдэхүүн хэсэг, эд ангийн өргөн хэрэглээ, загваруудын тоог хязгаарлах, хангамжийн системийг “цаг тухайд нь” ашиглах явдал юм. Үүнийг харгалзан зарим компаниуд үнийн удирдлага, ялгаа зэргийн давуу талыг нэгтгэхийг хичээдэг. Тэд бүтээгдэхүүнийхээ үнийн дүнгийн үнийг удирдагчтай харьцуулах боломжтой боловч цэвэр дифференциаторынхоос доогуур байх бөгөөд энэ нь цэвэр үндсэн стратеги ашигладаг компаниудаас илүү их ашиг олох боломжтой юм.

Анхаарал төвлөрүүлэх стратегийн тусламжтайгаар сегментүүдийн хязгаарлагдмал бүлгийг сонгосон болно. Маркетингийн цэгийг газарзүйн хувьд, хэрэглэгчдийн төрлөөр, олон төрлийн бүтээгдэхүүний сегментээр хуваарилж болно. Сегментийг сонгосноор компани ялгах эсвэл хямд үнийн арга хэрэглэдэг. Хэрэв тэр бага үнийн арга хэрэглэдэг бол тэр давуу талгүй зах зээлийн энэ хэсэгт үнийн удирдагчтай өрсөлддөг. Хэрэв компани ялгаа ашигладаг бол ялгаа нь нэг буюу цөөн сегментэд хийгддэг болохыг нотолж байгаа юм. Түүнээс гадна, чанарын хэлбэрээр ялгаатай давуу талыг нарийн талбарт өөрийн чадвараас хамааран ихэвчлэн ашигладаг.

Фокус стратеги ашигладаг компанийн өрсөлдөөний давуу тал нь түүний давуу талуудаас үүдэлтэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд харьцангуй сайн өрсөлдөх чадварыг өгдөг, учир нь тэд өөр бүтээгдэхүүнийг өөр газар авах боломжгүй юм. Хүчтэй ханган нийлүүлэгчдийн хувьд, анхаарлаа төвлөрүүлж буй компани харьцангуй бага хэмжээгээр худалдан авахдаа улам дорддог. Гэхдээ үнэнч хэрэглэгчдийн үнийг өсгөх боломжтой бол энэ сул тал тийм ч чухал биш юм. Боломжит шинэ пүүсүүд үнэнч байдлын саадыг даван туулах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь орлуулах бүтээгдэхүүн бий болох аюулыг бууруулдаг. Үүний давуу тал нь хэрэглэгчидтэй илүү ойр дотно харилцаатай байх, тэдний хэрэгцээг илүү нарийвчлан авч үзэх боломж юм. Ялгах стратеги баримталдаг компаниудтай харьцуулахад менежментийг хялбаршуулсан болно.

Уян хатан үйлдвэрлэлийн систем нь анхаарлаа төвлөрүүлдэг компаниудад шинэ давуу талыг бий болгодог: жижиг багцыг бага зардлаар үйлдвэрлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч, ерөнхийдөө, үйлдвэрлэлийн цар хүрээтэй эдийн засгийн боломж бага байдаг.

Тэдний хоёрдахь асуудал бол технологийн өөрчлөлт, эсвэл хэрэглэгчдийн амтаас болж тухайн компаний ажилладаг тор нь гэнэт алга болох явдал юм. Ялгаатай компаниуд ижил төстэй бүтээгдэхүүн бий болгож, үнийн удирдагч нь хямд үнээр худалдан авагчдыг татах болно гэсэн аюул байдаг тул фокусын стратеги бүхий компани өөрийн үүрээ байнга хамгаалах чадвартай байх ёстой.

Хэрэв компаниуд өөрсдийн стратегиудыг тодорхой заагаагүй бол дүрмээр бол дунджаас доогуур дүн гарч, өрсөлдөөн ихэсдэг.

7.3. Хөрөнгө оруулалтын стратеги сонгох

Хөрөнгө оруулалтын стратеги гэдэг нь өрсөлдөөний давуу талыг өгөх ёстой нөөц, хүн ба санхүүгийн. Үндсэн стратеги нь өрсөлдөөний давуу талыг өгдөг боловч тэдгээрийг боловсруулж, хадгалах хэрэгтэй. Энэ үүднээс ялгах нь хамгийн хэцүү тул компани давуу талыг бий болгохын тулд олон чиг үүрэг (R&D, маркетинг) дээр хөрөнгө оруулдаг. Хөрөнгө оруулалтын стратегийг шийдэхдээ компаниуд өөрсдийн өгөөжийг тухайн өрсөлдөөнт стратеги дээр авч үзэх хэрэгтэй. Хөрөнгө оруулалтын стратеги сонгоход хоёр хүчин зүйл чухал байна.

Тус салбарт өрсөлдөх чадвартай компанийн

Салбарын амьдралын мөчлөгийн үе шат.

Компанийн энэ салбарт өрсөлдөх байр суурь нь тухайн компанийн хяналтанд байдаг зах зээлийн эзлэх хувь болон түүний давуу талуудаас хамаарч тодорхойлогддог (дэлгэрэнгүй мэдээллийг 6-р үзнэ үү).

Салбарын амьдралын мөчлөгийн үе шат бүр нь хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн шаардлагыг харуулдаг. Таб. 7.2 нь нэг бизнесийн амьдралын мөчлөгийн үе шат, өрсөлдөөний байр суурь ба хөрөнгө оруулалтын стратеги хоорондын хамаарлыг нэгтгэн харуулав.

Компани нь өрсөлдөх давуу талыг бий болгодог тул эхний шатанд томоохон хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Тэрээр R&D, маркетинг, үйлчилгээнд хөрөнгө оруулдаг. Хэрэв компани өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоход хөрөнгө оруулалт хийвэл өрсөлдөөний хүчтэй байр суурийг эзэлнэ. Амьдралын бүх үе шатанд сул өрсөлдөөний байр суурьтай компаниуд алдагдлаа зогсоохын тулд халамжаа сонгох боломжтой.

Зах зээлийн тэлэлттэй компанийн өсөлтийн стратеги нь өсөлтийн үе шатанд байгалийн юм. Амжилтаа хадгалахын тулд компаниуд ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Үүний зэрэгцээ, компаниуд одоо байгаа маркетингийн цэгүүдийг нэгтгэж, шинийг оруулахыг хичээж байна. Тиймээс, компаниуд маркетингийн чиглэлээр хөрөнгө оруулах ёстой бөгөөд үүнээс гадна үндсэн стратегиа сонгох хэрэгтэй (жишээлбэл сул компаниуд - анхаарлаа төвлөрүүлэх).

Хүснэгт 7.2 Ганц тоглогчийн бизнест хөрөнгө оруулалтын стратеги сонгох

Өсөлт удааширснаар өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж, хүчтэй өрсөлдөөний байр суурьтай компаниуд сул компаниудын эзлэх хувь хэмжээнээс болж зах зээлээ өргөжүүлэхэд шаардлагатай эх үүсвэр хэрэгтэй байна. Хөрөнгө оруулалтын мөн чанар нь пүүсүүдийн стратегиас хамаарна. Жишээлбэл, үнийн удирдагчдын хувьд үнийн дайн гарах аюул нүүрлээд байгаа үед зардлын менежментэд оруулсан хөрөнгө оруулалт чухал ач холбогдолтой тул ялгаа нь бүтээгдэхүүний хүрээ, түгээлтийн сүлжээг бэхжүүлэх шаардлагатай байна.

Төлөвлөлтийн шатанд өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж байгаа компаниуд байр сууриа хамгаалахыг эрмэлздэг. Тиймээс стратегийг дэмжихийн тулд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэ үе шатанд компаниуд өмнөх хөрөнгө оруулалтаа буцааж өгөхийг хүсч байна. Бизнесэд шинэ ашиг орлого оруулсан ч ногдол ашиг бага байсан бөгөөд одоо компаниуд хувьцаа эзэмшигчийн хамгийн их өгөөжийг олох стратегиа сонгох боломжтой болсон.

7.4. Салбарын өрсөлдөөний дадлага

Өрсөлдөөний үеэр та доромжилсон болон хамгаалалтын стратегиудыг дагаж мөрдөх боломжтой. Өрсөлдөөний аливаа давуу талыг өрсөлдөгчид, ялангуяа баялаг ихтэй хүмүүс тасралтгүй довтолж байдаг. Давуу талыг нь хамгаалахын тулд компани халдлагын үндсэн 6 аргын аль нэгийг ашиглаж болно.

Өрсөлдөгчийн давуу тал руу довтлох

Түүний сул тал руу довтлох

Ерөнхий доромжилсон

Нэг чиглэлд доромжилсон

Партизан ажиллагаа

Урьдчилан сэргийлэх ажил хаялт.

Өрсөлдөгчидтэй гараар харьцах, өрсөлдөөний давуу тал, үнэ, загвар, сурталчилгааны тактик зэргээс ялгаатай хоёр үндсэн шалтгаан байдаг. Эхнийх нь сул өрсөлдөгчийн давуу талыг давж, зах зээлийн орон зайг эзлэх гэсэн оролдлого юм. Хамгийн хүчирхэг байх үед сул дорой өрсөлдөгчийн довтолгоо нь шийдвэрлэх ялалт, өрсөлдөөнд тэргүүлэх байр суурийг авчирна. Өөр нэг шалтгаан бол нэг буюу хэд хэдэн өрсөлдөгчийн өрсөлдөөний давуу талыг хүчингүй болгох хэрэгцээ юм. Ийм тактикийн амжилтын шалгуур бол халдлагын зардлыг олж авсан үр дүнтэй харьцуулах явдал юм.

Түрэмгийлэгчдийн ердийн арга бол ижил чанартай бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр борлуулах явдал юм. Гэсэн хэдий ч ийм стратеги ашиг олох нь хэр зэрэг нэмэгдэх нь борлуулалтын ашигаас хамаарна.

Тактикийн өөр нэг төрөл бол хямд өртөгтэй манлайлалд хүрэх, дараа нь хямд үнээр өрсөлдөгч рүү дайрах явдал юм. Үнийн давуу тал байхгүй бол халдагч илүү санхүүгийн эх үүсвэртэй бөгөөд өрсөлдөгчдийг үнийн дайн руу чирч чаддаг бол халдлага гарч болзошгүй.

Өрсөлдөгчийн сул тал руу довтлох үед халдагч өөрийн хүч чадал, нөөцийг шууд өрсөлдөгчийн сул тал руу чиглүүлдэг.

Эдгээр нь:

Өрсөлдөгч нь зах зээлийн багахан хэсгийг удирддаг газарзүйн бүс нутаг;

Өрсөлдөгчийг үл тоомсорлож, / эсвэл бага үйлчилгээ үзүүлдэг худалдан авагчдын сегментүүд;

Өрсөлдөгч нь бүтээгдэхүүний чанар, ашиглалтаас хоцорч, хамгийн мэдрэмтгий хэрэглэгчдийг илүү чанартай бүтээгдэхүүнээр солих боломж нөхцөл байдал;

Өрсөлдөгчид хангалттай үйлчилгээ үзүүлж чадахгүй байгаа нөхцөл байдал, үйлчлүүлэгчдэд өндөр түвшний үйлчилгээ үзүүлэх нь харьцангуй хялбар байдаг;

Сурталчилгааны түвшинг бууруулж, өрсөлдөгчдийн зах зээлд оролцдог газруудыг хоёрдмол байдлаар зааж өгсөн;

Зах зээлийн тэргүүлэгчдийн бүтээгдэхүүний шугамд бүтэлгүйтсэн нь тэдгээрийг зах зээлийн шинэ том сегмент болгон хөгжүүлэх боломжтой болгодог;

Зах зээлийн удирдагчдын зарим хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагад нийцэхгүй байгаа нөхцөл байдал.

Ерөнхийдөө өрсөлдөгчийн сул тал руу довтлох нь хүч чадлынхаа довтолгооноос илүү амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байдаг.

Ерөнхий доромжилсон байдлаар түрэмгийлэгчид өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааг олон чиглэлээр тэнцвэржүүлэхийг эрмэлздэг. Компани нь зах зээлийн тэргүүлэгч байр суурь, өрсөлдөх давуу талыг олж авахын тулд асар их нөөцтэй бол ийм довтолгоо амжилтанд хүрэх хамгийн сайн боломж юм.

Тодорхой ерөнхий чиглэл дэх довтолгоонд газарзүйн хувьд шинэ зах зээлийг эзлэх, бүтээгдэхүүний ялгаа, шинэ хэрэглэгчийн сегментийг бий болгох, шинэ технологийг нэвтрүүлэх зэрэг үйлдлүүд орно. Ерөнхий санаа бол шинэ салбарт анхдагч давуу талыг олж авах явдал юм.

Партизаны үйл ажиллагаа нь цөөн эх үүсвэртэй жижиг бизнес эрхлэгчдийн онцлог шинж юм. Тэд "гүйлт ба явах" зарчмыг ашиглан, тэдгээр газруудад дайрч, томоохон өрсөлдөгчийнхөөс илүү сайн боломжууд бий болсон тэр үед ашигладаг. Энэ нь байж болох юм:

Довтолгоог өрсөлдөгчийн хамгаалалт багатай, нарийхан, нарийн сегмент рүү чиглүүлдэг;

Урд талын довтолгоо, дайсан нь түүний нөөцийг цацсан газар;

Хувьцааны үнийн тэнцвэргүй байдал, өрсөлдөгчдийг сурталчлах хангалтгүй үйл ажиллагаа, монополийн эсрэг хууль, патентын хасалт гэх мэт зүйлсийн хамт удирдагч руу жижиг тархсан халдлагууд.

Урьдчилан сэргийлэх анхааруулга нь дайсан давхардуулж чадахгүй давуу талаа хадгалахын тулд давуу довтолгоо орно.

Эдгээр нь:

Өрсөлдөгч ижил оролдохоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний боломжийг өргөжүүлэх,

Урт хугацааны гэрээ эсвэл буцаж нэгтгэхийн оронд илүү сайн түүхий эд, ба / эсвэл илүү найдвартай ханган нийлүүлэгч ашиглах,

Хамгийн сайн газарзүйн байршлыг хамгаалах,

Эрхэм хэрэглэгчдэд үйлчилдэг,

Хэрэглэгчдийн сэтгэлзүйн дүр төрх, байр суурийг олж авах,

Энэ чиглэлээр хамгийн сайн түгээх сувгаар хангах.

Зах зээл дээр бүх пүүсүүд өрсөлдөгчдийн довтолгоонд өртөх боломжтой (үүнд зах зээлийн шинэ оролцогчид, байр сууриа сайжруулахыг хүсч буй пүүсүүд орно). Батлан \u200b\u200bхамгаалах стратегийн зорилго нь энэхүү эрсдлийг бууруулах явдал юм. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг:

Халдагчдын үйлдлийг хаах оролдлого (бүтээгдэхүүний шугамын цоорхойг нөхөх, бүтээгдэхүүний загварыг сайжруулах, хямд үнийг хадгалах, худалдаа наймаа сайн харилцаатай байх гэх мэт);

Бодит аюул заналхийллийн талаар дохио өгөх (зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын олон нийтэд хандсан уриалга, үйлдвэрлэлийн зохих чадавхийг бий болгох төлөвлөгөө, шинэ бүтээн байгуулалтын талаарх мэдээлэл алдагдах, технологийн өөрчлөлт, шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх гэх мэт);

Худалдааны саадыг бий болгосноор бизнес эрхлэгчид рүү дайрч ашиг олохыг бууруулах оролдлого.

7.5. Нийтлэг стратегийн алдаа

Үүнд:

1. Зах зээл дээр ижил төстэй бүтээгдэхүүн, ийм өрсөлдөгч байхгүй болсон үед удирдагч эсвэл хүчтэй өрсөлдөгчдийн үйлдлийг дуурайна.

2. Бараа бүтээгдэхүүний чанар, ашиглалтаас хамааран бүх асуудлыг шийдвэрлэх оролдлогыг маркетинг, сурталчилгаанд хэмнэх.

3. Хүчтэй биш харин зах зээлийн олон сул байр суурийг эзлэх.

4. Шинэ тоног төхөөрөмжийн өртөг хэмнэх хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх зорилгоор зээлийг ашиглах, дараа нь зээлээ төлөхөд бэлэн мөнгөний урсгал бага байгаагаас шалтгаалан өндөр өртөгтэй урсгалд ордог.

5. Хүчтэй биш харин зах зээл дээр сул бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд R&D хүчин чармайлт гаргах.

6. Өрсөлдөөний давуу тал, санхүүгийн хангалттай чадваргүй зах зээлийн удирдагчдын довтолгоо.

7. Өрсөлдөгчдийг бүрэн хэмжээгээр нөхөн төлүүлэх, үнийн дайн өдөөх зэрэг зах зээлийн хэсгийг эзлэх гэсэн түрэмгий оролдлого.

8. Нэмэлт зах зээлийг зардлын давуу талгүйгээр авахын тулд үнэ буурч эхэллээ.

9. Алдартай нэр хүндтэй бүтээгдэхүүн худалдан авагчдын дунд зохих нэр хүндгүйгээр зах зээлийн хамгийн үнэтэй хэсгийг оруулах.

10. Хэрэглэгчийн чухал шинж чанарт бодит шинэлэг зүйл биш харин гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг сайжруулахыг уриалж байна.

Эдгээр алдаа нь ихэвчлэн цөхрөл, үйлдвэрлэл, өрсөлдөөний нөхцөл байдлын хангалтгүй дүн шинжилгээ, / эсвэл тэдний чадварыг хэт үнэлэх зэргээс үүдэлтэй байдаг.

Өрсөлдөөний стратеги (хямд өртөг, ялгаа, анхаарал) сонгох нь тухайн компанийн өрсөлдөөний тодорхой давуу талыг тодорхойлдог.

Дараах тохиолдолд хямд үнийн стратегиа хэрэгжүүлэх нь зүйтэй.

Үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүн нь бие даасан нийлүүлэгчдээс эрс ялгаатай байдаг

Зах зээл нь үнийн өрсөлдөөн,

Үйлчлүүлэгчдэд хамааралтай бүтээгдэхүүнийг ялгах цөөн хэдэн арга бий.

Ихэнх худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг ижил төстэй байдлаар ашигладаг.

Нэг худалдагчаас нөгөө худалдан авагч руу шилжих зардал бага,

Худалдан авагчид олон байгаа бөгөөд нэвтрэхэд ихээхэн саад бэрхшээл тулгарч байна.

Ялгах стратеги нь технологийн давуу байдал, чанар, үйлчилгээ, их хэмжээний бэлэн мөнгө дээр суурилдаг. Тэр сайн:

Хэрэглэгч үнэлж чадах бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг ялгах олон арга байдаг бол.

Худалдан авагч нь бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг төрөлжүүлэх чадвар;

Ижил төстэй стратеги дагаж олон өрсөлдөгч дутагдаж байна.

Анхаарал төвлөрүүлсний давуу талыг зорилтот зах зээлд бага үнэд хүргэх, эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай зүйлийг хэрэглэгчдэд санал болгох чадварыг хөгжүүлэхэд ашигладаг. Ийм стратегийг дараахь байдлаар ашиглаж болно.

Бүтээгдэхүүнийг ашиглах хэрэгцээ эсвэл аргын зөрүүтэй;

Зах зээлийн ижил сегментэд мэргэшүүлэх гэж оролдож буй өрсөлдөгчид дутагдаж байна;

Өргөн зах зээлд гарах бат бөх чадвар алдагдах;

Таван өрсөлдөх хүчний хүч, хэмжээ, өсөлтийн хурд, ашигт байдал, эрч хүчээр ялгаатай үйлчлүүлэгчдийн сегментүүд нь зарим сегментийг бусдаас илүү сонирхолтой болгодог.

Стратегийн янз бүрийн доромжилсон үйлдэл нь өрсөлдөөний давуу талыг хамгаалдаг. Стратегийн довтолгоог өрсөлдөгчийнхөө давуу болон сул тал дээр ч хийж болно. Эдгээр нь сонгосон чиглэлд буюу урд талын дагуух доромжлол, партизаны ажиллагаа эсвэл давуу цохилтууд орно. Ийм үйл ажиллагааны зорилго нь зах зээлийн удирдагч, түүний дагалдагч эсвэл энэ салбарын хамгийн сул компаниуд байж болно.

Компанийн байр суурийг хамгаалах стратегийн хандлага нь ихэвчлэн пүүсийн зах зээлийн байр суурийг бэхжүүлэх, өрсөлдөгчдийг нөхцөл байдлыг үймүүлэхээс урьдчилан сэргийлэх, өрсөлдөгчдийг довтлох зорилгод хүргэхгүй байх хэлбэрээр хэрэгжүүлдэг.