Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт. Борлуулалтын хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт, борлуулалтын хэлтсийн даргын албан тушаалын тодорхойлолт, борлуулалтын хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт. Ажлын байрны талаархи танилцуулга


"Ажлын хариуцлага" хэсэгт энэ мэргэжилтний хийх бүхий л үйл ажиллагааг тусгасан болно. Та тэдгээрийг илүү нарийвчлан тайлбарлах тусам ажил нь тодорхой болох болно. Борлуулалтын хэлтсийн даргын эрх, үүрэг хариуцлагыг зааврын дагуу тусдаа хэсгүүдэд жагсаасан болно. Ажилдаа ийм өндөр зэрэглэлтэй удирдагч нь тодорхой стандарт, баримт бичигт захирагдах ёстой, тэдгээрийг "Мэргэжилтэн юу мэдэх ёстой" гэсэн хэсэгт жагсаасан байдаг. Ажлын байрны тодорхойлолт нь тодорхой хүнийг харгалзахгүйгээр бичигдсэн байдаг, энэ нь компанийн шаардлагыг тусгасан байх ёстой гэдгийг битгий мартаарай. Баримт бичгийн төгсгөлд энэ албан тушаалд ажиллаж байсан хүн бүрийн гарын үсэг зурах мөрүүдийг зааж өгсөн байдаг, заавруудтай танилцах огноог мөн энд байрлуулж, ажилтны гарын үсгийг байрлуулна.

Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Арилжааны газрын дарга нь компанийн [шууд менежерийн албан тушаалын нэр] шууд тайлагнадаг. 1.5. Дээд боловсролтой хүнийг арилжааны газрын даргын албан тушаалд томилдог. мэргэжлийн боловсрол 3-аас доошгүй жилийн хугацаанд борлуулалтын бүтцэд тавигдах шаардлага, ажлын туршлагыг танилцуулахгүйгээр.
1.6. Арилжааны газрын дарга нь түүний үйл ажиллагаанд дараахь зүйлийг удирддаг: - аж ахуйн нэгж, арилжааны газрын үйл ажиллагааг зохицуулах журам; - Худалдааны хэлтсийн ажлын журам; - аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө, арилжааны хэлтсийн ажлын төлөвлөгөө; - холбогдох асуудалтай холбоотой арга зүйн материал; - аж ахуйн нэгжийн дүрэм; - хөдөлмөрийн журам; - Компанийн шууд менежер, даргын тушаал, тушаал; - энэ ажлын тодорхойлолт. 1.7.

Арилжааны албаны даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Анхаарал

Мэдээллийн сангийн хэлтсийг боломжит болон жинхэнэ аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчидтэй бүрэн хангаж, мэдээллийн аюулгүй байдал, өрсөлдөгчдийн мэдээллийн хүртээмжийг хангах. 2.10. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний чанарыг сайжруулах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилгоор техникийн, эдийн засгийн болон бусад шинж чанарыг өөрчлөх санал, зөвлөмж боловсруулахад аж ахуйн бусад үйлчилгээнүүдтэй хамт оролцоно уу.


2.11.

Мэдээлэл

Албан ёсны хэрэгцээ гарсан тохиолдолд арилжааны газрын дарга нь хөдөлмөрийн холбооны хууль тогтоомжид заасан журмаар илүү цагаар ажил үүргээ гүйцэтгэхэд оролцож болно. 3. Эрх нь арилжааны газрын дарга дараахь эрхтэй: 3.1.


Арилжааны хэлтсийн үйл ажиллагаатай холбоотой шаардлагатай материал, баримт бичгийг авах, авах. 3.2.

404 алдааны хуудас байхгүй байна

Тээврийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавьж, дүн шинжилгээ хийдэг. Хөдөлгөөнт материалын хэрэгцээг тодорхойлох, түүнийг хуваарилах саналыг боловсруулахад оролцоно.

Тооцоолол, санхүүгийн болон бусад тооцоог цаг тухайд нь бэлтгэх, статистикийн тайлан тээврийн төлөвлөгөөний биелэлтийн талаар 4.6. Байгууллагын гэрээ байгуулагч талуудтай байгуулсан гэрээний үүргийн биелэлт, гэрээний дагуу төлбөр тооцоо хийх цаг хугацаа, орлого (ашиг) төлөвлөгөөний биелэлт болон бусад санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг хянах.
Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг өргөжүүлэх, шууд болон урт хугацааны эдийн засгийн харилцаа, үйлчлүүлэгчидтэй хийх ажлыг сайжруулах чиглэлээр арга хэмжээ боловсруулна.

Ажлын заавар

Бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах, 3.7. Санхүүгийн ажлын үндэс, материаллаг техникийн болон боловсон хүчний дэмжлэг, 3.8. Эргэлтийн хөрөнгө, хэрэглээний хэмжээ, нөөцийг хангахад чиглэсэн нөөцийн стандартыг боловсруулах журам үр дүнтэй ажиллуулах компанийн арилжааны үйлчилгээ, 3.9.
Гэрээ байгуулах, гүйцэтгэх журам, 3.10. Эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт, хөдөлмөр, менежмент, 3.11. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн үндэслэл, 3.12. Хөдөлмөр, аюулгүй байдал, галаас хамгаалах дүрэм, журам.
4. Хариуцлага: Худалдааны албаны дарга нь хараат бус үйлчилгээний бүх үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулдаг бөгөөд энэхүү зааварт заасан дэд бүтэц, үйлчилгээний бүх үндсэн үүрэг, чиг үүргийг чанартай, цаг хугацаанд нь гүйцэтгэхэд хувь хүний \u200b\u200bхариуцлага хүлээх болно.

Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Компанийн нэрийн өмнөөс бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, тэдгээрийн борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ (гэрээ, гэрээ) байгуулах. 2.10. Хоёрдогч нөөц, дайвар бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн хог хаягдлыг борлуулах ажлыг удирдан чиглүүлнэ. 2.11. Бүтээгдэхүүний төрөл, чанарыг сайжруулах, тэдгээрийг сайжруулах, шинэчлэх, өрсөлдөх чадвартай шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүн бий болгох, борлуулалтын үйлчилгээнд ашиглах борлуулалтын технологийг оновчтой болгоход чиглэсэн саналыг компанийн удирдлагуудад хүргүүлэх. 2.12. Арилжааны бичиг баримтыг цаг тухайд нь бэлтгэх. 2.13. Шинжилгээнд оролцоно уу арилжааны үйл ажиллагаа Бүтээгдэхүүн худалдах, материаллаг, хүний \u200b\u200bболон бусад нөөцийг зохистой ашиглах нөөцийг тодорхойлох зорилгоор нийгэм. 2.14.

Борлуулалтын хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт

ЕРӨНХИЙ ДҮРЭМ 1.1. Энэ ажлын байрны тодорхойлолтоор тодорхойлсон болно функциональ үүрэг, арилжааны захирлын эрх, үүрэг (холбогдох тохиолдолд байгууллагын нэр) (цаашид - Компани). 1.2. Арилжааны захирлыг тогтоосон дагуу томилж, чөлөөлнө хөдөлмөрийн тухай хууль тогтоомж компанийн даргын тушаалаар захиалж авна.

1.3. Арилжааны захирал нь Компанид шууд тайлагнадаг (тухайн тохиолдолд шууд менежерийн албан тушаалын нэр). 1.4. Арилжааны захирал менежерүүдийн ангилалд хамаардаг бөгөөд дараахь зүйлийг харьяалдаг: - маркетингийн газар; - сурталчилгааны хэлтэс; - PR хэлтэс; - Борлуулалтыг дэмжих хэлтэс; - Шууд маркетингийн хэлтэс (шууд борлуулалт); - ложистикийн газар; - хувьцаа.


1.5.

Худалдааны хэлтсийн дарга ажлын байрны тодорхойлолт

ТАНИЛЦУУЛГА (бие хуулийн этгээд (үүсгэн байгуулагчид) (Арилжааны газрын даргын албан ёсны зааварчилгааг батлах эрх бүхий хүн 00.00.0000 тоот 00 тоот ажлын байрны тодорхойлолт) (гарын үсэг) (овог нэр, нэр) Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолт нь арилжааны газрын дарга [байгууллагын нэрээр нэрлэсэн] (цаашид - Компани) -ийн функциональ үүрэг, эрх, үүрэг хариуцлагыг тодорхойлдог. 1.2. Арилжааны хэлтсийн дарга нь компанийн даргын тушаалаар одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон журмын дагуу томилогдон, чөлөөлөгдөнө. 1.3. Арилжааны хэлтсийн дарга нь менежерийн ангилалд хамаарагдана, түүнд хамааралтай хүмүүс: - борлуулалтын менежерүүд; - зөвлөх менежерүүд; - зохицуулагч менежер; - нарийн бичгийн дарга. 1.4.

Худалдааны хэлтсийн дарга ажлын байрны тодорхойлолт

Ажлын байрны удирдлагаас үүрэг, эрхээ хэрэгжүүлэхэд нь туслахыг шаардах. 6. Худалдааны ажлын хэлтсийн даргын үүрэг хариуцлага Худалдааны ажлын хэлтсийн дарга дараахь зүйлийг хариуцна.

Чухал

Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан албан үүргээ зохих ёсоор биелүүлээгүй, биелүүлээгүй бол - Украины одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд. Үйл ажиллагаагаа явуулахад үйлдсэн гэмт хэргийн хувьд - Украины одоогийн захиргааны, эрүүгийн, иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт 6.3.

Шалтгаан нь материаллаг хохирол - Украины одоогийн хөдөлмөрийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт. 7. Худалдааны ажлын хэлтсийн даргын ажлын нөхцөл 7.1.

Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт

Нийгэм; - менежмент (борлуулалтын хэлтсийг үр дүнтэй удирдан зохион байгуулах шаардлагатай хэмжээнд), бизнесийн ёс зүй, арилжааны асуудлаар бизнесийн захидал харилцааг явуулах журам; - компьютерийн хэрэгсэл, харилцаа холбоо, харилцаа холбоо; - хөдөлмөр хамгааллын дүрэм, хэм хэмжээ. 1.9. Арилжааны захирлыг түр орлон гүйцэтгэхгүй байх үед түүний үүргийг тогтоосон журмын дагуу томилогдсон хүн гүйцэтгэдэг. Энэ хүн зохих эрх олж авсан бөгөөд түүнд хүлээсэн үүргээ зохих ёсоор биелүүлэх үүрэгтэй. 2. ФУНКЦИЙН Хариуцлага Арилжааны захирал нь дараахь хөдөлмөрийн чиг үүргийг гүйцэтгэнэ. Компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, борлуулалтын үйлчилгээг удирдан чиглүүлж, түүний үйл ажиллагааг найдвартай удирдана. 2.2.
Арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнгийн тайланг бэлтгэх, статистикийн тайлан гаргах, мөн тогтоосон журмаар холбогдох байгууллагад хүргүүлэх. 2.15. Хангах найдвартай хамгаалалт Компанийн арилжааны нууцыг агуулсан мэдээлэл (баримт бичиг), бусад нууц мэдээлэл, түүний дотор Компанийн ажилчдын хувийн мэдээллийг багтаасан мэдээлэл.
2.16. Дэд албан тушаалтнуудын сургалтанд хяналт тавьж, тэдний мэргэшил, мэргэжлийн өсөлт, хөгжлийн нөхцөлийг бүрдүүлэх бизнесийн карьер хувийн гавьяа, ур чадварын түвшинд нийцүүлэн албан тушаал ахих. 2.17. Хөдөлмөр хамгаалал, аюулгүй ажиллагааны арга хэмжээ, үйлдвэрлэлийн ариун цэврийн болон галын хамгаалалтын дүрмийг дагаж мөрдөхөд хяналт тавих. 2.18. Тэднийг урамшуулахын тулд өгөгдсөн эрхүүдийг дэд албан тушаалтнуудад ашиглах (хариуцлага хүлээх). 2.19.

ГССҮТ-ийн вэб хуудасны энэ хэсэг нь ажилтан ба байгууллагын хоорондын харилцааг зохицуулдаг боловсон хүчний баримт бичгийн ажлын хэлбэрт зориулагдсан болно. Санал болгож буй бичвэрүүд нь манай ажилчдын бэлтгэсэн бодит, өмнө нь батлагдсан ажилчдын баримт бичиг юм боловсон хүчний төв болон Жукова хатагтай Ольга Витальевна.
Хэрэв танд хэв маяг таалагдсан бол та ажлын байрны тодорхойлолтыг эдгээр дээжийн зааврыг авч, байгууллагынхаа хувийн хэрэгцээнд зориулан нэмэлт болгон өөрчилж болно. энэ ажлыг манай боловсон хүчний төвийн ажилчдад даатгуул.

Ажлын байрны тодорхойлолт

зар сурталчилгааны менежер

1. Ерөнхий зүйл:

1.1. Худалдааны албаны даргын албан тушаалд томилогдох, түүнийг ажлаас халах нь тушаалын дагуу хийгддэг Ерөнхий захирал "А" ХХК (цаашид - Компани).

1.2. Үйл ажиллагааныхаа хувьд Худалдааны албаны дарга компанийн ерөнхий захиралд шууд тайлагнадаг.

1.3. Арилжааны албаны даргын үйл ажиллагааг энэхүү заавар, Ерөнхий захирлын тушаал, тушаал, ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу зохицуулна.

1.4. Арилжааны үйлчилгээний бүх ажилчид даргад захирагддаг.

1.5. Байсан хүмүүс өндөр боловсрол, бүтээгдэхүүний борлуулалт, боловсон хүчний менежментийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлага.

2. Хариуцлага:

2.1. Бүтээгдэхүүний бүх төрлийн борлуулалт, бүс нутгийн, Москва, бүс нутгийн зах зээлд сурталчлах, материаллаг, техник, эдийн засаг, эдийн засгийн чиглэлээр Компанийн арилжааны үйл ажиллагааны ерөнхий менежментийг хэрэгжүүлдэг. санхүүгийн төлөвлөлт, энэ үйл ажиллагааны захиргаа, эдийн засгийн үйлчилгээ.

2.2. Хангадаг:

Материалыг үр дүнтэй ашиглах ба санхүүгийн эх үүсвэралдагдлыг нь бууруулж,

Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах,

Үйлчлүүлэгчдийн сүлжээ, түүний дотор дилерийн борлуулалтын системийг дэмжих, хөгжүүлэх;

Баримт бичгийн гүйлгээг оновчтой болгох, худалдааны бүтээгдэхүүнийг ачих / ачих журам;

Бүтээгдэхүүн борлуулах төлөвлөгөө батлагдсан менежерүүдийн сэдэл, хэрэгжилт;

Хөдөлмөрийн хөлсийг тооцох, арилжааны үйлчилгээний ажилтанд цалин хөлсийг цаг тухайд нь олгох.

2.3. Зохион байгуулдаг:

Компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах талаархи урт хугацааны төлөвлөгөө, тайлан гаргах, бүс нутгийн худалдан авагчидтай шууд болон урт хугацааны харилцаа тогтоох, борлуулалтыг дэмжихэд дэд хэлтэс, үйлчилгээний оролцоо;

Зохицуулалт боловсон хүчний бодлого боловсон хүчин бэлтгэх чиглэлээр ажилладаг компаниуд.

2.4. Арга хэмжээ авах:

Компанийн арилжааны үйл ажиллагааг өргөжүүлэх;

Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг хэрэгжүүлэх даалгавар, үүргийн биелэлтийг хангах;

Компанийн арилжааны үйл ажиллагааг хангахад чиглэсэн бүх төрлийн нөөцийг зохистой ашиглах талаар;

Арилжааны үйлчилгээний зохион байгуулалтыг сайжруулах.

2.5. Удирдах хэсэг:

Худалдааны албаны ажилтнууд,

Ажлын болон хариуцлагын хөрөнгийг зөв зарцуулах,

Компанийн бүтээгдэхүүн борлуулах төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх.

2.6. Арга хэмжээ боловсруулахад удирдана.

Нөөц хэмнэх, хуваарилагдсан хөрөнгийг цогц ашиглах,

Арилжааны үйлчилгээний эдийн засгийн байдлыг сайжруулахын тулд

Санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг хэт их зарцуулахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд.

Мэдээллийн аюулгүй байдлын асуудлыг шийдвэрлэхэд,

Багийн ёс суртахууны болон сэтгэл зүйн уур амьсгалыг сайжруулах.

2.7. Дэд хэлтэс, үйлчилгээний ажлыг удирдан зохион байгуулдаг.

3. Мэдэх ёстой:

3.1. Арилжааны үйлчилгээний үйл ажиллагааны талаархи дээд болон бусад байгууллагын тогтоол, тушаал, тушаал, бусад удирдамж, норматив материал,

3.2. Профайл, мэргэшил, арилжааны үйлчилгээний бүтцийн онцлог,

3.3. Арилжааны үйлчилгээний техник, эдийн засгийн хөгжлийн хэтийн төлөв

3.4. Компанийн арилжааны үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах, батлах журам,

3.5. Арилжааны үйл ажиллагааны бүртгэл хөтлөх, тайлан гаргах журам,

3.6. Бүтээгдэхүүн борлуулалтыг зохион байгуулах,

3.7. Санхүүгийн ажил, логистик ба боловсон хүчний үндэс,

3.8. Компанийн арилжааны үйлчилгээний үр ашигтай ажиллагааг хангахад чиглэсэн эргэлтийн хөрөнгө, хэрэглээний хэмжээ, нөөцийн стандартыг боловсруулах журам,

3.9. Гэрээ байгуулах, гүйцэтгэх журам,

3.10. Эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт, хөдөлмөр ба менежмент,

3.11. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн үндэс,

3.12. Хөдөлмөр, аюулгүй байдал, галаас хамгаалах дүрэм, журам.

4. Хариуцлага:

Худалдааны албаны дарга нь түүнд харьяалагддаг үйлчилгээний бүх үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулдаг бөгөөд энэхүү зааварт заасан дэд бүтэц, үйлчилгээний бүх үндсэн үүрэг, чиг үүргийг чанартай, цаг хугацаанд нь гүйцэтгэхэд хувийн хариуцлага хүлээнэ.

Арилжааны албаны дарга нь дараахь зүйлийг өөрөө хариуцна.

4.1. Худалдааны байгууллагын үйл ажиллагааг бүхэлд нь болон харьяа хэлтэс, үйлчилгээний ажилтан бүрийн ажлыг, ажлын байрны тодорхойлолтод заасан чиг үүргийг гүйцэтгэхэд;

Борлуулалтын менежер нь аливаа компаний гол дүр юм. Чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь дотоод асуулт бөгөөд таны ажилчидтай цаг тухайд нь дебаг хийх боломжтой бөгөөд энэ үйл явц нь олон нийтийн мэдлэг болж чадахгүй. Мөн борлуулалт нь гадны чухал асуудал юм. Компанийн сайн сайхан байдал нь худалдааны үйл явцыг бий болгохоос хамаарна. Тиймээс энэ албан тушаалд ажилтан сонгох, бизнес эрхлэх талаар танилцуулах нь маш чухал ажил юм. Бид нийтлэлүүдийнхээ нэг дээр мэргэжлийн хүн яаж олох талаар ярилцсан. Борлуулалтын менежер нь түүний ажил ямар байх ёстой, яаж өөрийгөө яаж авч явах ёстой, ямар хариуцлага хүлээх ёстой, ямар мэдлэгтэй байх ёстой, ажилдаа ямар баримт бичиг ашиглах ёстойг бүрэн төсөөлөхийн тулд бид энд ажлын байрны тодорхойлолтыг зөв гаргахад туслах болно. ….

Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт

PC болон төрөл бүрийн програм хангамж.

  • Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь түүний үйл ажиллагааг дараахь чиглэлээр удирддаг.
  • оХУ-ын хууль тогтоомж;
  • Хөдөлмөрийн дотоод журам, бусад журам компаниуд;
  • удирдлагын тушаал, тушаал;
  • энэ ажлын тодорхойлолт.
  • Удирдагч (дэд сайд нарын албан тушаалын жагсаалтад багтсан болно): борлуулалтын төлөөлөгчид гол жижиглэнгийн үйлчлүүлэгчид, хянагч нарт зориулсан.
  • Орлуулах (борлуулалтын хэлтсийн дарга нь байхгүй байгаа үед гүйцэтгэдэг албан тушаалтнуудыг жагсааж бичнэ): хянагч.
    • Борлуулалтын хэлтсийн даргын үүрэг
  1. Бүтээгдэхүүнийг тодорхой хугацаанд, төлөвлөсөн хэмжээ, хязгаарт багтаан борлуулах ажлыг зохион байгуулахад чиглэсэн борлуулалтын албаны төлөвлөгөөний биелэлтэд оролцдог.

Арилжааны албаны даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Арилжааны албаны дарга хувийн хариуцлага хүлээнэ: 4.1. Худалдааны үйлчилгээний үйл ажиллагаа, түүний харьяа хэлтэс, үйлчилгээний ажилтан бүрийн ажил, ажлын байрны тодорхойлолтод заасан чиг үүргийг гүйцэтгэхэд нь; 4.2. Байгууллага дахь борлуулалтын хэлтсийн тасралтгүй ажиллагааг хангах зорилгоор технологийн үйл явц үйлчлүүлэгчдэд бараа хүргэх; 4.3.

Анхаарал

Шаардлагатай хяналт байхгүйгээс үүдэлтэй бол харьяа байгууллагуудын шударга бус үйлдлийн төлөө; 4.4. Санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг үндэслэлгүй хэтрүүлэн ашигласан; 4.5.

Арилжааны үйлчилгээний ажлын үр дүнгийн талаар үнэн зөв мэдээллийг цаг тухайд нь өгсөнд; 4.6. Дэд хэлтэс, үйлчилгээний ажилтнууд санхүүгийн болон хөдөлмөрийн сахилга бат зөрчсөн; 4.7.

Компаниас түүнд итгэмжлэгдсэн мэдээллийн аюулгүй байдал, нууцлалыг хангах зорилгоор. тав.

404 алдааны хуудас байхгүй байна

Арилжааны ажлын хэлтсийн даргын үйл ажиллагааг зохицуулсан баримт бичиг 3.1 Гадаад баримт: Гүйцэтгэсэн ажлын тухай хууль тогтоомж, норматив акт 3.2 Дотоод баримт: Аж ахуйн нэгжийн дүрэм, аж ахуйн нэгжийн захирлын тушаал, тушаал; Арилжааны ажлын хэлтсийн тухай журам, Худалдааны ажлын хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт, Хөдөлмөрийн дотоод журам. 4. Арилжааны ажлын хэлтсийн даргын үүрэг хариуцлага Худалдааны ажлын хэлтсийн дарга дараахь үүргийг гүйцэтгэнэ: 4.1.

Үйлчлүүлэгчтэй ачаа тээврийн гэрээг цаг хугацаанд нь байгуулах, гэрээний үүргийн биелэлтийг хангах ажилд хяналт тавина. Урт хугацааны болон одоогийн тээврийн төлөвлөгөө боловсруулахад оролцдог, үйлчлүүлэгчдэд зориулан улирал, сарын тээвэрлэлтийн төлөвлөгөөг гаргадаг.

Ажлын заавар

Чухал

Арилжааны албаны даргын ажлын байрны тодорхойлолт 1. Ерөнхий зүйл: 1.1. Арилжааны үйлчилгээний газрын даргын албан тушаалд томилогдох, түүнийг ажлаас халах нь "А" ХХК-ийн Ерөнхий захирлын (цаашид - Компанийн) тушаалын дагуу хийгддэг.


1.2.

Үйл ажиллагааныхаа хувьд Худалдааны албаны дарга компанийн ерөнхий захиралд шууд тайлагнадаг. 1.3. Арилжааны албаны даргын үйл ажиллагааг энэхүү заавар, Ерөнхий захирлын тушаал, тушаал, ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу зохицуулна.

1.4. Арилжааны үйлчилгээний бүх ажилчид даргад захирагддаг. 1.5. Дээд боловсрол эзэмшсэн, бүтээгдэхүүн борлуулах, боловсон хүчний менежментийн чиглэлээр туршлагатай хүмүүсийг Худалдааны албаны даргын албан тушаалд томилж болно.
2. Хариуцлага: 2.1.

Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Та энэ мэргэжилтний үүргийг зааврын дагуу бичих тусам түүний ажилд бага бэрхшээл тулгарах болно. Манай нийтлэлд бид бэлэн маягтыг өгөхгүй. Компани бүр өөрийн борлуулалтын хэмжээ, өөрийн дүрэм журамтай байдаг.

Ажлын байрны тодорхойлолтын таг нь хүн бүрт мэдэгддэг, гэхдээ түүний дотоод агуулга нь дүрэм журмаараа олон асуултыг тавьдаг. Бид танд ажлын байрны тодорхойлолтыг хамгийн их бөглөх боломжийг бэлдсэн.

Мэдээлэл

Та ажилдаа үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг хэсгээс сонгож болно. Эдгээр нь таны баримт бичгийн үндэс суурь болно. Аливаа зааврын чухал хэсгүүд заавар, ялангуяа борлуулалтын менежерийн ажлын тодорхойлолт нь дараах үндсэн хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.


ДОТООД ерөнхий заалтууд энэ албан тушаалд ажиллаж байгаа мэргэжилтний үйл ажиллагааны утгыг нарийвчлан тодорхойлсон болно.

Борлуулалтын хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт

Арилжааны захирал нь дараахь үүрэгтэй: - Компанийн батлагдсан хөтөлбөр (төлөвлөгөө) -ийн дагуу бүтээгдэхүүн борлуулах ажлыг зохих ёсоор зохион байгуулах; - Худалдааны үйлчилгээний ажилчдын гүйцэтгэх, хөдөлмөрийн сахилга бат; - Компанийн арилжааны нууцыг агуулсан мэдээлэл, баримт бичгийн аюулгүй байдал, бусад нууц мэдээлэл, түүний дотор Компанийн ажилчдын хувийн мэдээллийг хадгалах; - хөдөлмөрийн аюулгүй нөхцлийг хангах, дэг журмыг сахих, дараах дүрмийг дагаж мөрдөх галын аюулгүй байдал борлуулалтын үйлчилгээний байранд. 1.6. Мэргэжлийн дээд (эдийн засаг, инженерийн болон эдийн засгийн) боловсролтой, менежерийн албан тушаалд 5-аас доошгүй жил ажилласан, эдийн засгийн чиглэлээр ажилласан туршлагатай хүмүүсийг арилжааны захирлын албан тушаалд томилж болно. 1.7.

Худалдааны хэлтсийн дарга ажлын байрны тодорхойлолт

АЖИЛЛАГАА 00.00.0000 тоот 00 тоот гарын үсэг (гарын үсэг) (бүтэн нэр) Бүтцийн хэсэг: Худалдааны ажлын хэлтэс Албан тушаал: Худалдааны ажлын хэлтсийн дарга 00.00.0000 1. Нийтлэг заалтууд 1.1 Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолт нь хэлтсийн даргын чиг үүрэг, эрх, үүргийг тодорхойлдог. 1.2 Арилжааны ажлын хэлтсийн дарга нь менежерүүдийн ангилалд хамаарна 1.3 Худалдааны ажлын хэлтсийн даргыг аж ахуйн нэгжийн захирлын тушаалаар одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон журмаар томилж, чөлөөлнө.

Нэмэлт захиргааны үүрэг 1.4.3 Худалдааны ажлын хэлтсийн ажилчдад тушаал өгнө 1.4.4 Ажилтан нь арилжааны ажлын хэлтсийн орлогч даргын тушаалаар солигдов.

Худалдааны хэлтсийн дарга ажлын байрны тодорхойлолт

Тодорхой үйл ажиллагаа явуулахыг бусдад үүрэг даалгав албан тушаалтнууд, түүний орлогч нарт 4.15. Эрүүл мэндийн үзлэг, шалгалт, мэргэшлийн шалгалт, аюулгүй ажиллагааны дүрэм журмын мэдлэгийг шалгах гэх мэт ажилчдыг ажлаас нь түдгэлзүүлэх 5. Худалдааны ажлын хэлтсийн даргын эрх. Худалдааны ажлын хэлтсийн дарга дараахь эрхтэй. Арилжааны ажлын хэлтсийн үйл ажиллагаатай холбоотой аж ахуйн нэгжийн удирдлагын шийдвэрийн төсөлтэй танилцах.

Арилжааны ажлын хэлтсийн үйл ажиллагааг сайжруулах саналыг аж ахуйн нэгжийн удирдлагад хүргүүлэх. 5.3. Бүх (хувь хүн) удирдагч нартай харилцах бүтцийн нэгжүүд аж ахуйн нэгжүүд 5.4.

Өөрийн бүрэн эрхийн хүрээнд баримт бичигт гарын үсэг зурах, баталгаажуулах 5.5.

Борлуулалтын менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт

Компанид эзэмших ажлыг зохион байгуулах маркетингийн судалгааүүнд гуравдагч этгээдийн байгууллагуудын оролцоотойгоор (боловсруулсан байгууллага), түүнчлэн боловсруулж хэрэгжүүлэх арга хэмжээ нэгдсэн хөтөлбөрүүд өрсөлдөх чадвар, борлуулалтын төлөвлөгөөг нэмэгдүүлэх. 2.7. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын бодит үзүүлэлт, тэдгээрийн төлөвлөсөн үнэ цэнэ, борлуулалтын дэд бүтцийн төлөв байдал, борлуулалтын албаны сахилга бат, хөдөлмөр хамгаалал, аюулгүй байдал, үйлдвэрлэлийн ариун цэврийн болон галын аюулгүй байдлын талаархи дүрэм журам, дүрмийг дагаж мөрдөх ажлыг биечлэн болон харьяа байгууллагуудаар дамжуулан гүйцэтгэх.

2.8. Компанийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, борлуулалт, үзэсгэлэн худалдаа, дуудлага худалдаа, үзэсгэлэн худалдаанд оролцох, түүнчлэн бүтээгдэхүүний шинэ хэлбэр, бүтээгдэхүүний дээжийг сурталчлах зорилгоор зохион байгуулах. 2.9.
Өөрсдөө биелүүлээгүй эсвэл зохих ёсоор биелүүлээгүй хөдөлмөрийн чиг үүрэг түүнд өгөгдсөн даалгаврууд; 4.1.3. Албан тушаал эрх мэдлээ урвуулан ашиглах, мөн хувийн зорилгоор ашиглах; 4.1.4.

Түүнд томилогдсон ажлын статусын талаар буруу мэдээлэл; 4.1.5. Аюулгүй ажиллагааны журам, галын аюулгүй байдал, аж ахуйн нэгж, түүний ажилчдын үйл ажиллагаанд аюул учруулж буй бусад дүрэм журмыг зөрчсөн арга хэмжээ авахгүй бол; 4.1.6.

Хөдөлмөрийн сахилга батыг хангаж чадахгүй байгаа; 4.1.7. ОХУ-ын одоогийн захиргааны, эрүүгийн, иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд үйл ажиллагааныхаа явцад үйлдсэн гэмт хэрэг; 4.1.8. Албан үүргээ гүйцэтгэх явцад үйлдэл, эс үйлдэхүйтэй холбоотой компани эсвэл гуравдагч этгээдэд учирсан материаллаг хохирол, (эсвэл) хохирол учруулах. 4.2.

ХАМГААЛАХ:

[Албан тушаал]

_______________________________

_______________________________

[Компанийн нэр]

_______________________________

_______________________/[БҮТЭН НЭР.]/

"______" _______________ 20___ оны

АЖЛЫН БАЙРНЫ ТОДОРХОЙЛОЛТ

Худалдааны газрын дарга

1. Ерөнхий зүйл

1.1. Энэхүү ажлын тодорхойлолт нь эрх мэдлийг тодорхойлж, зохицуулдаг ажил үүрэг, арилжааны хэлтсийн даргын эрх, үүрэг [Шийдвэрлэсэн тохиолдолд байгууллагын нэр] (цаашид - Компани).

1.2. Арилжааны хэлтсийн дарга нь компанийн даргын тушаалаар одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон журмын дагуу томилогдон, чөлөөлөгдөнө.

1.3. Арилжааны газрын дарга нь менежерүүдийн ангилалд хамаардаг бөгөөд дараахь зүйлийг захирдаг.

  • борлуулалтын менежерүүд;
  • зөвлөх менежерүүд;
  • зохицуулагчийн менежер;
  • нарийн бичгийн дарга.

1.4. Арилжааны газрын дарга нь компанийн [шууд менежерийн албан тушаалын нэр] шууд тайлагнадаг.

1.5. Борлуулалтын бүтцэд 3-аас доошгүй жил ажилласан туршлага, шаардлагыг танилцуулахгүйгээр дээд мэргэжлийн боловсрол эзэмшсэн хүнийг арилжааны хэлтсийн даргын албан тушаалд томилно.

1.6. Түүний үйл ажиллагааны чиглэлээр арилжааны газрын дарга дараахь зүйлийг удирддаг.

  • аж ахуйн нэгж, худалдааны хэлтсийн ажлыг зохицуулсан зохицуулалтын баримт бичиг;
  • арилжааны газрын ажлын талаархи журам;
  • аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө, арилжааны хэлтсийн ажлын төлөвлөгөө;
  • холбогдох асуудалтай холбоотой арга зүйн материал;
  • аж ахуйн нэгжийн дүрэм;
  • хөдөлмөрийн журам;
  • компанийн шууд удирдлага, даргын тушаал, тушаал;
  • энэ ажлын тодорхойлолт.

1.7. Борлуулалтын албаны дарга мэдэж байх ёстой.

  • аж ахуйн нэгжийн ажлын талаархи дээд байгууллагын тогтоол, тушаал, тушаал, бусад удирдлага, норматив баримт бичиг;
  • аж ахуйн нэгж, түүний хэлтсийн үйлчилгээний жагсаалт;
  • бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, худалдаа үйлчилгээ эрхлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, маркетинг зохион байгуулах арга зүй, санхүү, эдийн засгийн байдал, зах зээлийн чадавхийг үнэлэх эрх зүйн баримт бичиг, журам, заавар, бусад удирдамжийн материал, норматив баримт бичиг;
  • хэлтсийн үйлчилгээ үзүүлэх бизнесийн үйл явцыг зохион байгуулах;
  • нэгжийн үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд ашигладаг технологийн үндэс суурь;
  • mS Office програмтай компьютер дээр ажиллах дүрэм, журам;
  • хөдөлмөрийн дотоод журам;
  • хөдөлмөрийн тухай хууль тогтоомж;
  • хөдөлмөр хамгааллын дүрэм, журам;
  • үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эрэлтийн төлбөрийн чадварыг тодорхойлох арга, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах урт хугацааны болон одоогийн төлөвлөгөө боловсруулах журам;
  • үзүүлэх үйлчилгээний боломжит худалдан авагч (үйлчлүүлэгч) болох үйлдвэр, аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын хөгжлийн хэтийн төлөв, хэрэгцээ;
  • зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах арга, боловсруулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэгцээний урьдчилсан тооцоог боловсруулах арга;
  • арилжааны хэлцэл хийх нөхцөл, бараа (үйлчилгээг) хэрэглэгчдэд хүргэх арга.

1.8. Арилжааны хэлтсийн дарга байхгүй үед (амралт, өвчин эмгэг гэх мэт) түүний үүргийг тогтоосон журмын дагуу томилогдсон хүн гүйцэтгэдэг. Энэ хүн зохих эрх олж авсан бөгөөд түүнд хүлээсэн үүргээ зохих ёсоор биелүүлэх үүрэгтэй.

2. Ажлын хариуцлага

Арилжааны газрын дарга нь дараахь хөдөлмөрийн чиг үүргийг гүйцэтгэнэ.

2.1. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг арилжааны хэлтсийн ажлын талаархи журам, аж ахуйн нэгжийн бусад зохицуулалтын баримт бичигт заасан журам, журмын дагуу дэд бүтцийн үйлчилгээ эрхлэх чиглэлээр төлөвлөх.

2.2. Хэлтсийн төлөвлөгөөнд аж ахуйн нэгжийн нарийвчилсан төлөвлөгөө, хэлтсийн ажилтан тус бүрийг нарийвчлан тусгаж, хэлтсийн ажилтан бүрт гүйцэтгэх үүргээ тайлбарлаж өгөх. ерөнхий төлөвлөгөө түүний ажлын утга санаа.

2.3. Хэлтсийн болон хэлтсийн ажилтан бүрийн төлөвлөгөөний биелэлтийг ажилчдын үйл ажиллагаанд тогтмол хяналт тавьж, ажилтнуудын зөвлөх, мэргэшлийг дээшлүүлэхийн тулд ажилчдыг илгээх, чадваргүй ажилтныг цаг тухайд нь олж тогтоох, солих бусад арга хэрэгслээр хангах.

2.4. Ажилчдын үйл ажиллагааг арилжааны хэлтсийн ажлын талаархи журам, бусад зохицуулалтын баримт бичигтэй нийцүүлэн дарааллаар нь зохицуулж, ажилчдын бие биентэйгээ, аж ахуйн нэгжийн бусад үйлчилгээ, гадны гэрээлэгч байгууллагатай харилцан уялдаатай ажиллах.

2.5. Хэлтсийн үйл ажиллагаанд гарсан бэрхшээл, зөрчлийг цаг тухайд нь тодорхойлж, хэлтсийн ажилтнууд бие биентэйгээ, аж ахуйн бусад үйлчилгээ, гадны талуудтай харилцан ярилцаж, бэрхшээлийг арилгах бүхий л арга хэмжээг авч, шинээр гарч ирж буй бэрхшээл, түүнийг шийдвэрлэх талаар хийж буй арга хэмжээний талаар нэн даруй мэдээлнэ.

2.6. Арилжааны хэлтсийн ажлын талаархи журам, бусад шаардлагын дагуу хэлтсийн ажилтнуудын тайлангуудыг системтэйгээр зохион байгуулах зохицуулалтын баримт бичиг эдгээр тайланг аж ахуйн нэгжийн холбогдох албан тушаалтанд системтэй, цаг хугацаанд нь хүргэх.

2.7. Судалгааг хэлтсийн ажилтнууд хэлтсийн үйлчилгээний зах зээлийн талаархи бүхий л мэдээллийг олж авах боломжтой эх сурвалжуудыг ашиглан судалж, зохион байгуулдаг байнгын хайлт мэдээллийн шинэ эх үүсвэр.

2.8. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны арга хэмжээ зохиох, зохион байгуулах, салбарын үзэсгэлэн, үзэсгэлэн худалдаа, борлуулалтын үзэсгэлэнд оролцох, хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөх, хэлтсийн үйлчилгээний борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх.

2.9. Мэдээллийн сангийн хэлтсийг боломжит болон жинхэнэ аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчидтэй бүрэн хангаж, мэдээллийн аюулгүй байдал, өрсөлдөгчдийн мэдээллийн хүртээмжийг хангах.

2.10. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний чанарыг сайжруулах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилгоор техникийн, эдийн засгийн болон бусад шинж чанарыг өөрчлөх санал, зөвлөмж боловсруулахад аж ахуйн бусад үйлчилгээнүүдтэй хамт оролцоно уу.

2.11. Албан ёсны хэрэгцээ гарсан тохиолдолд арилжааны газрын дарга нь хөдөлмөрийн холбооны хууль тогтоомжид заасан журмаар илүү цагаар албан үүргээ гүйцэтгэхэд оролцож болно.

3. Эрх

Арилжааны газрын дарга дараахь эрхтэй.

3.1. Арилжааны хэлтсийн үйл ажиллагаатай холбоотой шаардлагатай материал, баримт бичгийг авах, авах.

3.2. Үйл ажиллагааны асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд гуравдагч этгээдийн байгууллагууд, байгууллагуудтай харилцаа холбоо тогтоох үйлдвэрлэлийн үйлөөрийн бүрэн эрхийн хүрээнд.

3.3. Мэргэжлийн үйл ажиллагаатай холбоотой асуудлаар гуравдагч этгээдийн байгууллагад компанийн ашиг сонирхлыг илэрхийлэх.

4. Хариуцлага ба гүйцэтгэлийн үнэлгээ

4.1. Арилжааны газрын дарга нь захиргааны, сахилгын болон материаллаг (зарим тохиолдолд ОХУ-ын хууль тогтоомжид заасан болон эрүүгийн) хариуцлага хүлээнэ.

4.1.1. Шууд удирдагчийн албан ёсны зааврыг биелүүлээгүй эсвэл зохих ёсоор биелүүлээгүй бол.

4.1.2. Хөдөлмөрийн чиг үүрэг, түүнд өгсөн үүрэг даалгаврыг зохих ёсоор биелүүлээгүй, зохих ёсоор биелүүлээгүй.

4.1.3. Албан ёсны эрх мэдлээ урвуулан ашиглах, мөн хувийн зорилгоор ашиглах.

4.1.4. Түүнд томилогдсон ажлын статусын талаар буруу мэдээлэл байна.

4.1.5. Илэрсэн аюулгүй ажиллагааны дүрэм, галын аюулгүй байдал, аж ахуйн нэгж, түүний ажилчдын үйл ажиллагаанд аюул учруулж буй бусад дүрмийг таслан зогсоох арга хэмжээ аваагүй.

4.1.6. Хөдөлмөрийн сахилга батыг дагаж мөрдөхгүй байх.

4.2. Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын үнэлгээг дараахь байдлаар хийдэг.

4.2.1. Шуурхай удирдагч - ажилтны өдөр тутам хөдөлмөрийн чиг үүргээ гүйцэтгэхэд тогтмол хяналт тавьдаг.

4.2.2. Аттестатчлалын комисс аж ахуйн нэгжүүд - үе үе, гэхдээ үнэлгээний хугацааны ажлын баримтжуулсан үр дүнг үндэслэн жилд 2-оос доошгүй удаа.

4.3. Арилжааны хэлтсийн даргын ажлыг үнэлэх гол шалгуур нь энэхүү зааварт заасан үүргийн гүйцэтгэлийн чанар, бүрэн гүйцэд, цаг тухайд нь байх явдал юм.

5. Ажиллах нөхцөл

5.1. Арилжааны хэлтсийн даргын ажлын цагийг Компанийн тогтоосон хөдөлмөрийн дотоод журмын дагуу тогтоодог.

5.2. Үйлдвэрлэлийн хэрэгцээ шаардлагаас шалтгаалан худалдааны хэлтсийн дарга нь бизнес аялалд явах үүрэгтэй (үүнд орон нутгийнхан ч орно).

20__ оны ___________ / ____________ / "____" _______ зааврыг мэдэж

Борлуулалтын менежер нь аливаа компаний гол дүр юм. Чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь дотоод асуулт бөгөөд таны ажилчидтай байнга дебаг хийх боломжтой бөгөөд энэ үйл явц нь олон нийтийн хүртээл болохгүй. Мөн борлуулалт нь гадны чухал асуудал юм. Компанийн сайн сайхан байдал нь худалдааны үйл явцыг бий болгохоос хамаарна. Тиймээс энэ албан тушаалд ажилтан сонгох, бизнес эрхлэх талаар танилцуулах нь маш чухал ажил юм.

Бид нийтлэлүүдийнхээ нэг дээр мэргэжлийн хүн яаж олох талаар ярилцсан. Борлуулалтын менежер нь түүний ажил ямар байх ёстой, өөрийгөө хэрхэн яаж авч явах ёстой, ямар хариуцлага хүлээх ёстой, ямар мэдлэгтэй байх ёстой, ажилдаа ямар баримт бичиг ашиглах ёстойг бүрэн төсөөлөхийн тулд бид энд ажлын байрны тодорхойлолтыг зөв гаргахад туслах болно. …. Та энэ мэргэжилтний үүргийг зааврын дагуу бичих тусам түүний ажилд бага бэрхшээл тулгарах болно.

Манай нийтлэлд бид бэлэн маягтыг өгөхгүй. Компани бүр өөрийн борлуулалтын хэмжээ, өөрийн дүрэм журамтай байдаг. Ажлын байрны тодорхойлолтын таг нь хүн бүрт мэдэгддэг, гэхдээ түүний дотоод агуулга нь дүрэм журмаараа олон асуултыг тавьдаг. Бид танд ажлын байрны тодорхойлолтыг хамгийн их бөглөх боломжийг бэлдсэн. Та ажилдаа үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг хэсгээс сонгож болно. Эдгээр нь таны баримт бичгийн үндэс суурь болно.

Аливаа зааврын чухал хэсэг

Заавар бүр, ялангуяа борлуулалтын хэлтсийн даргын ажлын байрны тодорхойлолт нь дараах үндсэн хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой. Ерөнхий заалтууд нь энэ албан тушаалд байгаа мэргэжилтний үйл ажиллагааны утгыг нарийвчлан тодорхойлсон болно. "Ажлын хариуцлага" хэсэгт энэ мэргэжилтний хийх бүхий л үйл ажиллагааг тусгасан болно. Та тэдгээрийг илүү нарийвчлан тайлбарлах тусам ажил нь тодорхой болох болно. Борлуулалтын хэлтсийн даргын эрх, үүрэг хариуцлагыг зааврын дагуу тусдаа хэсгүүдэд жагсаасан болно. Ажилдаа ийм өндөр зэрэглэлтэй удирдагч нь тодорхой стандарт, баримт бичигт захирагдах ёстой, тэдгээрийг "Мэргэжилтэн юу мэдэх ёстой" гэсэн хэсэгт жагсаасан байдаг.

Ажлын байрны тодорхойлолт нь тодорхой хүнийг харгалзахгүйгээр бичигдсэн байдаг, энэ нь компанийн шаардлагыг тусгасан байх ёстой гэдгийг битгий мартаарай. Баримт бичгийн төгсгөлд энэ албан тушаалд ажиллаж байсан хүн бүрийн гарын үсэг зурах мөрүүдийг зааж өгсөн байдаг, заавруудтай танилцах огноог мөн энд байрлуулж, ажилтны гарын үсгийг байрлуулна.

Зааврын ерөнхий заалтууд

  1. Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь захирлын ангилалд багтдаг.
  2. Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн даргын тушаалаар томилогдон, чөлөөлөгдөнө (нэрээ бичнэ үү).
  3. Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь шууд аж ахуйн нэгжийн даргад буюу худалдааны захирал (хэрэв байгаа бол).
  4. Борлуулалтын албаны дарга уг ажлыг зохих журмын дагуу зохион байгуулдаг Хөдөлмөрийн гэрээ мөн энэ ажлын байрны тодорхойлолт.
  5. Дараахь шаардлагыг хангасан борлуулалтын албаны даргын албан тушаалд хүн сонгогдоно (сонгоно уу): дунд мэргэжлийн боловсрол, дээд боловсрол (аль нэг эсвэл мэргэжил), борлуулалтын 2-оос доошгүй жил ажилласан туршлага шаардлагатай (хэрэв танд чухал бол), ярилцлагад хамрагдсан, өрсөлдөх сонгон шалгаруулалт (төлөвлөгөөндөө байгаа бол).
  6. Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь систем сэтгэлгээ, дүн шинжилгээ хийх чадвар, энтрепренер сэтгэл, харилцааны чадвар, зохион байгуулалтын ур чадвар, боловсон хүчний менежментийн ур чадвар, өөрийгөө зохион байгуулах, хариуцлагатай байх ёстой.
  7. Борлуулалтын хэлтсийн дарга байхгүй үед түүний үүргийг захирлын тушаалаар зарласан өөр мэргэжилтэнд шилжүүлдэг.
  8. Борлуулалтын хэлтсийн даргын гол үүрэг бол аж ахуйн нэгжийн бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг хамгийн өндөр үнээр борлуулах ажлыг зохион байгуулах явдал юм.
  • борлуулалтын талаар бизнес эрхэлж буй иргэний, санхүүгийн хууль тогтоомж;
  • аж ахуйн нэгжийн бүтцийн онцлог;
  • аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн хэтийн төлөв;
  • санхүүгийн болон арилжааны төлөвлөлтийн үндсэн зарчим;
  • зах зээлийн эдийн засаг, бизнес эрхлэх, бизнесийн үндэс;
  • профайлын зах зээлийн онцлог;
  • үнийн арга, стратеги, тактик;
  • үндсэн бүтээгдэхүүний үнэ бүрдүүлэх үндэс суурь;
  • зах зээлийн хөгжлийн хэв маяг, бараа бүтээгдэхүүний эрэлт;
  • менежментийн онол ба багийн менежмент;
  • зар сурталчилгааны кампанит ажил, сурталчилгааны ажиллуулах үндэс;
  • боловсруулах журам арилжааны санал гэрээ, хэлэлцээр, гэрээний нөхцөл;
  • борлуулалтын сэтгэлзүйн үндэс, зарчим;
  • үйлчлүүлэгч, ажилчдыг урамшуулах арга техник;
  • бизнесийн ёс зүй;
  • бизнесийн сүлжээний ур чадвар;
  • мэдээлэлтэй ажиллах арга, ялангуяа орчин үеийн техникийн хэрэгсэл харилцаа холбоо, компьютер болон янз бүрийн програм хангамж ашиглах ур чадвар.
  • Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь түүний үйл ажиллагааг дараахь чиглэлээр удирддаг.
    • оХУ-ын хууль тогтоомж;
    • Хөдөлмөрийн дотоод журам, компанийн бусад журам;
    • удирдлагын тушаал, тушаал;
    • энэ ажлын тодорхойлолт.
  • Тэр менежер (дэд сайд нарын албан тушаалын жагсаалтад багтсан): гол жижиглэнгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан борлуулалтын төлөөлөгчид, хянагчид.
  • Орлуулах (борлуулалтын хэлтсийн дарга нь байхгүй байгаа үед гүйцэтгэдэг албан тушаалтнуудыг жагсааж бичнэ): хянагч.

    • Борлуулалтын хэлтсийн даргын үүрэг

    1. Бүтээгдэхүүнийг тодорхой хугацаанд, төлөвлөсөн хэмжээ, хязгаарт борлуулах ажлыг зохион байгуулах зорилготой борлуулалтын хэлтсийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд оролцдог. Төлөвлөгөөг цаг тухайд нь биелүүлэхгүй байх эрсдэл, урьдчилсан нөхцөлийг мэдээлдэг.
    2. Борлуулалтын хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулахад оролцдог. Саналыг нь батлуулахаар даргад өргөн барина.
    3. Компанийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шинэ хөтөлбөр боловсруулж хэрэгжүүлэхэд оролцдог.
    4. Оюутны ажлын цагийн хуваарийг дотоод журмын дагуу дагаж мөрдөж, түүний хэрэгжилтэд хяналт тавьж ажилладаг.
    5. Менежерээс тогтоосон борлуулалтын төлөвлөгөөний биелэлтийг хангана.
    6. Үргэлжлүүлэн сайжруулж байдаг мэргэжлийн түвшин, менежментийн нэрийн өмнөөс корпорацийн сургалт, гуравдагч талын семинар, сургалтанд оролцдог.
    7. Дэд албан тушаалтнуудын талаархи мэдээллийг тодорхойлж, харилцдаг хувь хүний \u200b\u200bтөлөвлөгөө борлуулалт, түгээлт, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах чиглэлээр.
    8. Дууссан гүйлгээний баримт бичгийн үнэн зөв байдалд хяналт тавина (бүрэн эрхийнхээ хүрээнд).
    9. Үйлчлүүлэгчид ба компаний харилцан үйлчлэлд хяналт тавьдаг.
    10. Төрөл бүрийн бүлэг, түвшний үйлчлүүлэгчидтэй харилцан ашигтай харилцааг бий болгодог.
    11. Шаардлагатай бол гол үйлчлүүлэгчидтэй хийх уулзалтанд дэд сайдуудыг үе үе дагалддаг.
    12. Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэстэй хамт хүлээн авсан баримтыг хянадаг мөнгө үйлчлүүлэгчээс барааны. Тус хэлтсийн авлагад дүн шинжилгээ хийж, хяналт тавьдаг.
    13. Авлагын авлагыг бууруулах арга хэмжээг боловсруулж хэрэгжүүлдэг.
    14. Худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой асуудлуудыг шийдвэрлэхэд үйлчлүүлэгчдэд туслалцаа үзүүлэх (мэдээлэл, хууль эрх зүйн дэмжлэг, зөвлөгөө, бусад асуудлууд).
    15. Барааны талаархи гомдлыг шийдвэрлэж, үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, гомдол гаргахад шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэдэг.
    16. Борлуулалтын хэлтсийн ажилчдын мэргэжлийн мэдлэг, ур чадварыг хөгжүүлдэг.
    17. Дотоод худалдааны хэлтсийн хурлыг зохион байгуулж, удирдан зохион байгуулдаг.
    18. Захиалагчтай хамтран ажиллаж, тодорхой нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ дэд сайд нарт сургалт явуулдаг.
    19. Борлуулалтын төлөөлөгчдийг сургахад чиглэсэн удирдагчдын ажлын үр дүнг хянах.
    20. Тээврийн үйлчилгээтэй хамт бараа бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчдэд хүргэх ажлыг зохион байгуулж, өөрийн тээврийн хэрэгслээр эсвэл тээврийн компаниар дамжуулан бараа бүтээгдэхүүнийг хүргэх схемийг сайжруулдаг.
    21. Худалдааны нутаг дэвсгэрийн нөхцөл байдлын талаар хараат бус хүмүүсээс авсан мэдээллийг нэгтгэн дүгнэж (бараа бүтээгдэхүүний талаар, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны талаар, тэдгээрийн үнэ, шинэ санаа, худалдан авагчдын хэрэгцээний өөрчлөлтийн талаар) нэгтгэн дүгнэж, мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, нөхцөл байдалд хариу өгөх санал гаргадаг.
    22. Үнийн хэрэгжилт, худалдааны цэгүүд дээр зар сурталчилгааг дагаж мөрдөхийг хянадаг.
    23. Сар бүрийн динамик байдал, борлуулалтын хэмжээ, цаг тухайд нь мэдээллүүдийг бэлтгэж, захирал, дэд албан тушаалтнуудад урагшлах зорилтыг цаг тухайд нь өгдөг.
    24. Шийдэхийн тулд бизнес аялалд явдаг нарийн төвөгтэй ажил ба бүс нутгийн зах зээлийн маркетингийн судалгаа.
    25. Үзэсгэлэн зохион байгуулах, зохион байгуулахад оролцдог.
    26. Үргэлж цэвэрхэн гадаад төрх оффисын стандартын дагуу.

    Борлуулалтын менежерийн эрх

    1. Урьд нь аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхлыг төлөөлнө төрийн байгууллагууд, гадаад түншүүд, байгууллага, байгууллагууд арилжааны асуудлаар.
    2. Дэд албан тушаалтнуудын ажлын хариуцлагыг тогтоох.
    3. Албан тушаалын үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай мэдээлэл, баримт бичгүүдийг аж ахуйн нэгжийн хэлтэсээс авах.
    4. Шийдвэр гаргах, захиалга, заавар боловсруулах, тооцоолол, гэрээ болон бусад арилжааны баримт бичиг боловсруулах, аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх уулзалтад оролцох.
    5. Танай хэлтсийн харьяа байгууллагууд, мөн бүхэл бүтэн компаний арилжааны ажлын хэлбэр, аргыг сайжруулах санал гаргана.
    6. Мэргэшсэн арга хэмжээнд оролцоно: үзэсгэлэн худалдаа, танилцуулга, үзэсгэлэн.
    7. Удирдлагын хэлэлцүүлэгт зориулж арилжааны ажлыг оновчтой болгох саналыг илгээнэ.
    8. Ажлын байрны техникийн нөхцөл, бүртгэлийг зохион байгуулахыг аж ахуйн нэгжийн удирдлагаас шаардах шаардлагатай бичиг баримт албан үүргээ гүйцэтгэхэд зориулж, арилжааны ажилд шаардлагатай бүх мэдээллийг.
    9. Ажлын өдрөө бие даан төлөвлөж, бүрэн эрхийнхээ хүрээнд хариуцлагатай шийдвэр гаргана.
    10. Компанийн бүх ажилчдад өгөх хөнгөлөлт, урамшууллыг эдлээрэй.
    11. Хугацаа нь авах цалин хөлс ажлын үр дүнд үндэслэн.
    12. Үйлчлүүлэгчдэд бараагаа гаргахыг зөвшөөрсөн баримт бичигт гарын үсэг зурах.

    Борлуулалтын хэлтсийн дарга нь юу хариуцах вэ

    1. Ажлын байрны тодорхойлолт, ажилчдынхаа үүргийг чандлан биелүүлэхийн тулд;
    2. Урьдчилгаа төлбөр, хойшлуулах төлбөрийн нөхцөл дээр ажиллаж буй үйлчлүүлэгчдээс цаг тухайд нь мөнгө хүлээн авах;
    3. Итгэмжлэгдсэн материаллаг эд хөрөнгийн бүрэн аюулгүй байдлыг хангах;
    4. Компанийн итгэмжлэгдсэн мэдээллийн нууцыг хадгалах зорилгоор.
    5. Ажлын төлөвлөгөөний гүйцэтгэлийг аж ахуйн нэгжийн бүх борлуулалтын хэлтсийн хувьд.
    6. Зохисгүй байдлын хувьд одоогийн журам, захиалга, захиалга.
    7. Хөдөлмөрийн дотоод журам, хөдөлмөрийн сахилга бат, аюулгүй ажиллагааны дүрэм, галын аюулгүй байдлыг зөрчсөн.

    1. Бүтээгдэхүүн борлуулах зорилгоор аж ахуйн нэгжийн худалдааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах;
    2. Аж ахуйн нэгжийн борлуулсан барааны төрөл, онцлог;
    3. Бүс ба хотуудын нийгэм, эдийн засаг, газарзүйн онцлог шинж чанар, орон нутгийн борлуулалтын зах зээлийн чадавхи, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга зам, тухайн бүс нутагт ижил төстэй бараа нийлүүлдэг гол өрсөлдөгчид;
    4. Процессийн үндэс идэвхтэй борлуулалт, хүйтэн дуудлага, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах талбайн сэтгэлзүйн зарчим;
    5. Зар сурталчилгааны арга хэмжээ, сурталчилгааны зохион байгуулалт, арга;
    6. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний худалдаа эрхлэх тухай ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомж;
    7. Нягтлан бодох бүртгэлийн анхан шатны (бараа, төлбөр) баримт бичгийн боловсруулалтын үндэс, програм хангамж арилжааны үйл ажиллагаа эрхлэх;
    8. Борлуулалтын хэлтсийн зохион байгуулалтын зарчим, түүний ажил, төлөвлөлт, хяналт, нягтлан бодох бүртгэлийн үзүүлэлт, тайлагнал.

    E. Щугорева

    Ажилтны ажлын байрны тодорхойлолтыг хэрхэн яаж гаргах вэ?

    Facebook Twitter Google+ LinkedIn