Взаємна реклама. Взаємна реклама: поділися аудиторією своєю, і вона до тебе ще не раз повернеться. У чому переваги безкоштовної реклами

Чи можна залучити додатковий трафік на сайт чи збільшити кількість передплатників спільноти безкоштовно чи з мінімальними витратами? Це питання особливо актуальне в умовах кризи, коли маркетинговий бюджет уже не дозволяє вкладати мільйони щомісяця. Google AdWordsта рекламні оголошення в соціальних мережах, а також для амбітних старт-апів, що ще знаходяться на початку шляху до вершин бізнесу. Інструментарій ко-маркетингу поспішає прийти на допомогу – поєднайте маркетингові можливості компанії з партнерами!

Взаємна реклама – простий, як і все геніальне, інструмент просування. Її суть полягає у взаємному використанні інтернет-ресурсів для просування товарів та послуг, підвищення впізнаваності брендів партнерів. Іншими словами, на відміну від звичайної реклами на сайті або в соцмережі, компанія не просто платить конкретну суму, а надає аналогічні рекламні можливості для партнерів по даному проекту. Це дозволяє мінімізувати ключовий показник вартості одного візиту або передплатника, причому для всіх компаній, що співпрацюють.

Зрозуміло, взаємна реклама вперше з'явилася у традиційному бізнесі, але саме Інтернет наче вдихнув у цей інструмент друге життя. Сьогодні це один із найбільш універсальних, швидких та надійних способів залучення цільової аудиторії. Економічний результат зазвичай складається з наступних доданків:

• прямі доходи від збільшення продажів, збільшення надходжень від реклами на порталі чи спільноті;
• непрямий ефект від підвищення рівня лояльності клієнтів та впізнаваності бренду, розширення клієнтської бази.

Це ключова умова успіху будь-якого проекту в ко-маркетингу, і взаємна реклама перестав бути винятком. Кожне вдале рішення є індивідуальним, проте не варто забувати про низку загальних правил, які давно стали хрестоматійними:

1. Схожість цільової аудиторії за основними параметрами (стаття, вік, локація, рівень доходів, захоплення). Очевидно, що магазин дитячих колясок розумно виходити на ринок у взаємодії з пабликами для молодих мам, а організаторам тренінгів у регіонах можна звернути увагу на місцеві інформаційні портали.
2. Твереза ​​оцінка основних показників аудиторії партнера. Якщо компанія справді зацікавлена ​​у співпраці, то з радістю надасть будь-яку статистику. Свою увагу слід приділити активній частині аудиторії, адже решта часто просто накручується. В ідеалі ці показники мають бути приблизно рівними.
3. Сумірність планових результатів співробітництва для кожного з партнерів. В іншому випадку буде надзвичайно складно домовитися про безоплатну взаємодію або досягти достатньої мотивації партнера до роботи в рамках такого проекту. Поставити себе на місце партнера - чудова навичка в цій справі.

Не тільки інтернет-магазини, а й некомерційні проекти знаходять своє місце в умах цільової аудиторії за допомогою взаємної реклами. Більше того, для таких проектів вона є необхідною умовою постійного залучення цільового трафіку, що забезпечує не лише інтерес користувачів, а й стабільні доходиза перегляди та переходи, а отже, і саме подальше існування ресурсу. Універсальність і простота реалізації проектів взаємної реклами забезпечили їй широке поширення у найбільш різних сферахпо всьому світу.

Цільовий трафік: як закинути вудку у рибному місці

Залучення цільової аудиторії на портал – основне завдання будь-якого вебмайстра та фахівця з просування. Взаємну рекламу можна назвати найдешевшим з найефективніших і найефективнішим з дешевих інструментів отримання цільового трафіку. Взаємна реклама сайтів може здійснюватися в різних формах. Ось лише деякі з них:

• розміщення рекламних банерів та прямих посилань на сайт партнера;
• перехресна публікація однієї чи кількох рекламних статей;
• різні форми прихованої реклами, розміщення посилань на матеріалах сайту.

Зазвичай в рамках одного проекту об'єднуються портали суміжних тематик або такі, що мають схожу аудиторію за даними сервісів інтернет-статистики. Компанії прагнуть обміну аудиторією, розширенню клієнтської бази рахунок відвідувачів сайту партнера.

До взаємної реклами іноді вдаються і портали, які активно заробляють на розміщенні банерів та публікації платних статей. Єдиною мотивацією їм служить усвідомлення більшої вигоди рахунок розміщення реклами на порталі партнера проти власними розцінками.

Взаємна реклама сайтів часто включає і взаємну розсилку інформації про партнера за базою передплатників сайту або клієнтів компанії з прямим посиланням на портал. Останнім часом розсилки електронною поштою не можуть забезпечити високу ефективність, але остаточно відмовлятися від цього каналу маркетологи не збираються.

Якщо порівнювати залучення цільового трафіку на портал з сайтів партнерів та його монетизацію із "сірими" способами заробітку, такими як взаємні кліки з реклами, то можна виділити такі переваги:

• відсутність ризику блокування та заморожування виплат;
• велика активність та лояльність аудиторії порталу;
• можливість необмеженого зростання аудиторії та продажу із сайту;
• капіталізація приросту кількості відвідувачів збільшенням вартості реклами.

Таким чином, цілком очевидно, що навіть у середньостроковому періоді такий спосіб розвитку інтернет-проекту стає цікавішим для веб-майстра, навіть якщо сьогодні взаємні кліки по рекламі YouTubeі приносять йому пристойні прибутки. Важливо, що так можна одночасно розвивати і кілька власних інтернет-проектів, досягаючи синергетичного ефекту ще на ранніх стадіях.

Соціальні мережі: знаємо клієнтів, збираємо передплатників

В останні кілька років взаємна реклама сайтів обов'язково включає і додаткову опцію, що вже стала самостійною формою співпраці. Взаємна реклама в соціальних мережах буде цікава багатьом партнерам, адже значна частина аудиторії проводить сьогодні більшу частину часу за переглядом роликів на YouTube, спілкуванням на Facebook або листуванням ВКонтакті.

Люди починають забувати про пошук товарів і послуг на Google або Яндекс, все більше віддаючи перевагу порадам друзів і пабликам у соцмережах, адже це створює ілюзію економії часу та "сарафанного радіо". Не випадково ходять чутки, що SMM незабаром остаточно переможе SEO у боротьбі за маркетинговий бюджет. Шукати цільову аудиторію тут простіше – люди самі діляться своїми персональними даними та уподобаннями.

Саме соціальні мережі стають володарями дум, а взаємний репост записів двох пабликів чи спільнот може мати значно більший ефект, ніж дорога реклама. Люди охоче переглядають, коментують та із задоволенням підписуються на цікаві їм спільноти, достатньо лише заявити про себе.

Взаємна реклама груп ВКонтакте - найпопулярніший спосіб просування. Будь-який адміністратор чи власник популярної спільноти пройшов через взаємодію з кількома десятками, а іноді й сотнями інших пабліків у боротьбі за залучення до групи цільових передплатників.

Особливу популярність взаємна реклама має на початкових стадіях розкручування спільнот. Політика соціальної мережі щодо блокування спільнот за накрутку учасників за допомогою ботів немов мотивує власників груп шукати цільову аудиторію, взаємодіючи з колегами з інших пабліків. Та й ефект від таких передплатників буде в рази потужнішим!

Взаємна реклама у соціальних мережах принесе найкращі результати, якщо партнери виберуть оптимальні собі майданчики. Нерідко перехресне просування ведеться у різних соціальних мережах, наприклад, в Instagram та Facebook, причому партнери можуть використовувати різні соцмережі.

Окреме питання – взаємна реклама на YouTube, адже відеоблоги можуть бути як засобом, так і об'єктом просування для заробітку на перегляді реклами відеохостингу. Зручна інтеграція сервісу з інтернет-сайтами та соціальними мережами, а також можливість швидкої монетизації трафіку забезпечує велику популярність.

Взаємна реклама набула великої популярності в умовах економічної кризи. До цього дня цим маркетинговим інструментом користуються численні компанії, зокрема і всесвітньо відомі бренди. Особливого розвитку, можна сказати друге життя, взаємна реклама отримала в ході маркетингових процесів в інтернеті. Якщо ви хочете дізнатися докладніше, як за допомогою даного інструменту успішно просувати товари та торгові марки в мережі, то ось вам посилання на опис. Ми ж коротко розглянемо основні питання щодо цілей, яких дозволяє досягти використання взаємної реклами, а також критеріїв правильного підбору партнерів для організації рекламного процесу. Отже…

Переваги

1. Скорочення рекламного бюджету, оскільки всі видатки рекламу діляться між двома чи кількома партнерами.
2. Підвищення репутації та впізнаваності торгової марки. Особливо взаємна реклама з більш відомими брендамивигідна для стартапів чи компаній, які бажають вийти на новий ринок.
3. Розширення клієнтської бази рахунок взаємообміну з партнерами.
4. Скорочення витрат на презентації та інші рекламні заходи.
5. Об'єднання «провідних умів» маркетингових відділів партнерів для розробки та впровадження максимально ефективного рекламного процесу.

При грамотному підході все це обов'язково призведе до збільшення продажів, а відповідно, і збільшення прибутку, що отримується.

Вибір партнерів

Щоб процес був максимально ефективний, а всі цілі досягнуті, при виборі партнерів керуйтеся наступними параметрами.

1. Партнер, який розглядається до співпраці, ні в якому разі не повинен бути вашим конкурентом. Іншими словами, якщо ви торгуєте побутовою технікою, то взаємовигідного співробітництва з іншим продавцем аналогічної продукції (нехай навіть інших брендів) у вас ніколи не вийде.
2. Цільові аудиторії всіх партнерів обов'язково мають перетинатися. Візьмемо для прикладу ту саму побутову техніку. Якщо ви торгуєте такою продукцією, то вам у партнери ідеально підійдуть продавці. супутніх товарів, наприклад, засобів захисту від накипу, пральних порошків та ін.
3. Продукція, що просувається за допомогою взаємної реклами, повинна бути розташована в одній ціновій категорії.

Крім того, дуже важлива можливість реальної сумісності планових результатів, причому в обов'язковому порядкудля кожного з партнерів окремо. Тільки в цьому випадку ваша співпраця буде достатньо мотивованою та взаємовигідною.

Чи може безкоштовна реклама забезпечити ефективний результат? Де краще розміщувати безкоштовні рекламні оголошення? Чим відрізняється хороша безкоштовна реклама онлайн і чому вона вигідна для бізнесу? Як грамотно створити рекламу безкоштовно та підвищити прибуток компанії? У чому переваги флешмобу для інформування бренду для всієї країни? Відповіді на ці запитання – у нашій статті.

У чому переваги безкоштовної реклами

Очевидна перевага розміщення безкоштовної рекламиу тому, що вона не потребує витрат. Для бізнесу таке скорочення витрат буде дуже доречним. Сьогодні багатьох покупців починає дратувати надто нав'язлива (і до того ж дуже дорога) реклама. Тому для пошуку необхідної інформації все частіше відвідують сайти безкоштовних оголошень.

Цікавий і доведений факт – користувачі сприймають безкоштовну рекламу як об'єктивнішу. При цьому за своєю ефективністю безкоштовна реклама впевнено конкурує з оплачуваною. З часом, коли компанія розростатиметься, не завжди солідно використовувати безкоштовну рекламу. Але спочатку, або навіть у роботі середнього бізнесу, безкоштовна реклама стає надійним інструментом потужного просування і виправданої економії.

Стікери та щити з перевернутим алфавітом у метро

Олена Колмановська,

головний редакторкомпанії «Яндекс», Москва

Ми приймаємо рішення про запуск рекламної кампаніїпри появі відмінної ідеї, що відповідає 2 умовам – подобається нам і корисна людям. Так, наприклад, ми вирішили розміщувати в метро стікери «Машиніст довідок не дає, всі питання до Яндексу». Або ж вуличну рекламу – розміщення щитів, на яких першою в назві компанії було перевернуто «Я», так вдалося привернути увагу та викликати обговорення.

Якою має бути безкоштовна реклама

Слід уважно поставитися до питань професійного та грамотного складання безкоштовної реклами. Виконуватись рекламне повідомлення може різними способами – графічно або за допомогою тексту, а може об'єднувати обидва варіанти.

Основна умова - необхідне лаконічне, помітне та ємне оголошення. У сучасних користувачівнемає бажання та часу знайомитися з величезною пропозицією. Тому оптимальний варіант – графічні зображення з мінімумом тексту, який має точно відобразити зміст та суть свого посилу. Навчіться створювати ефективну рекламусвоєї компанії на курсі”.

Партизанський маркетинг як спосіб розрекламувати себе безкоштовно

Підприємства витрачають 5 млн руб. щорічно, щоб залучити нових клієнтів, а споживачі вже не звертають уваги на рекламу товарів, оскільки бачать по 2 тис. рекламних оголошеньв день. Одне з вирішення проблеми - партизанський маркетинг, що виділяє бренди на фоні конкурентів при мінімумі витрат. Редакція журналу " Комерційний директор» підготувала огляд двох прикладів, коли партизанський маркетинг добре спрацював.

40 варіантів безкоштовної реклами

1. Газети оголошень. На ринку друкованих виданьсеред безкоштовних залишаються лише газети з комерційними та приватними оголошеннями. Якщо вдасться завуалювати своє оголошення під приватне повідомлення, можна отримати інструмент безкоштовної реклами. Нічого страшного не станеться, якщо редакція виявить ваші спроби такої хитрощів – максимум заблокують подачу оголошень із поточного номера.

2. Соціальні стенди.Вони розташовані на території практично кожного двору. На них не заборонено клеїти звинувачення – проте такий метод навряд чи дає особливу ефективність. Адже такі стенди вивчають переважно лише люди старшого покоління.

3. Штамп-друкз незабутнім та виразним логотипом, інформацією про компанію. Особливою естетикою такий варіант не потішить. Хоча ми використовуємо таку безкоштовну рекламу понад 7 років, вона підтверджує досить високу ефективність, особливо у сферах ремонту, побутових послугта ін.

6. Грамотна та зрозуміла форма підпису в робочому e-mail.Слід зазначити як контакти, свої ПІБ, напрям діяльності. Можна доповнити інформацію коротким рекламним повідомленням.

7. Поштові розсилки. Розсилку можна організувати на своєму сайті, або скористатися спеціалізованим сервісомчи програмами. Варто бути досить обережними, оскільки така реклама часто розцінюється одержувачами як поштовий спам. Тому для належної ефективності важливо грамотно скласти оголошення, звернувшись до професійного копірайтера.

9. Візитка як безкоштовна реклама.Слід розмістити коротко викладене комерційна пропозиціязі зворотного боку своєї візитки. Немає необхідності вказувати контактні дані на іноземною мовою- Для іноземців краще підготувати окрему візитку.

10. Онлайн-аукціони.Ефективний інструмент організації продажу та залучення нових покупців.

11. Конференції та форуми в Інтернетідля безкоштовної реклами Повинне бути повідомлення, доречне даної конференції або форуму, інакше незабаром буде видалено.

Заведіть блог-секретаря

Інна Алексєєва,

генеральний директоркомпанії PR Partner, Москва

Досвідчені користувачі зазвичай відразу помічають приховану рекламу. Зокрема, при надто правильному написанні бренду компанії (Ecco, а не Екко – другий варіант простіше писати), нав'язливій рекламі.

Відмінна альтернатива прихованій рекламі – прямо вказувати на зацікавленість користувача, котрим продукт і просувається. Наприклад, блог-секретар офіційно вестиме дискусії від імені компанії, відстоюючи репутацію бренду і доносячи інформацію про нові товари.

12. Спільний маркетинг. Декілька компаній займаються взаємним рекламуванням - 8-9 організацій, для більш . Спільні рекламні зусилля дозволяє більш ефективно розповсюджувати рекламу, з роздачею брошур своєї компанії та партнерів, розміщенням емблем та вивісок один у одного, кооперуючись в організації збуту. В результаті зростає ефективність реклами за менших витрат.

13. Агрегатори товарів та послуг.Спеціалізовані каталоги для розміщення своїх товарів із зазначенням цін та фотографій – подібно до інтернет-магазину. Зазвичай тут допускається публікація новин та інші можливості. Такими прикладами є ресурси tiu.ru, pulscen.ru і т.п.

14. Форуми для реклами.Модератори та адміністратори таких ресурсів не дуже шанують безкоштовну рекламу – видаляючи інформацію практично відразу. Тут потрібен більш гнучкий підхід. Вибираємо всі тематичні форуми та найбільші форуми у своєму районі. Читаємо на них теми та осмислено відповідаємо. Лише після розуміння, з ким належить спілкуватися, можна ненав'язливо доносити інформацію про свій продукт. Іноді з модераторами можна домовитися про створення своєї окремої теми, в якій виступатимете як експерт. Наприклад, "Все, що ви хотіли знати про купівлю ноутбуків", якщо займаєтеся продажем комп'ютерної техніки.

15. Сервіси запитань-відповідей. Тут потрібно розгорнуто, актуально та просто відповідати на запитання користувача. У такому разі інформація в повідомленні дозволить вирішити чиюсь проблему та донести інформацію про ваш продукт. Прикладами таких сервісів стають otvety.google.ru і otvet.mail.ru.

16. Реклама за допомогою відеороликів. У тому числі можна замислитись над створенням навчальних роликів, або підготувати незвичайну рекламу, що привертає увагу. Будь-які записи викладаємо на відеохостинги - наприклад, Youtube. Основне правило-максимально докладний описролика, щоб користувачі відеохостингу та пошукових системмогли його знайти.

17. Стаття у журналі.Безкоштовні журнали та інтернет-видання. Якщо вважаєте себе експертом у певній сфері, маєте корисну інформаціюдля читачів можна домовитися про безкоштовне написання статті. Але така безкоштовна реклама окупається – отримуєте додатковий спосіб повідомити свою компанію.

Корисний контент ефективніший за пряму рекламу

Наталія Радченкова,

директор з маркетингу сервісу "Альфа-контент"

Публікації у галузевих журналах, ЗМІ, блогах, соціальних мережах про те, що хвилює споживачів, завжди зустрічають позитивну реакцію цільової аудиторії. Якщо ви дасте корисну інформацію та вирішення проблеми, ви отримаєте набагато більше лояльних клієнтів, ніж коли просто заявите про себе за допомогою рекламного слогану. Однак самостійні пошуки справді добрих майданчиків, які зроблять безкоштовне розміщення, Найчастіше приводять у нікуди.

Сьогодні за дуже невеликі гроші контент-маркетинг можна замовити у фахівців, і кожен витрачений карбованець відіб'ється з лишком. Нещодавно ми робили розміщення для магазину запчастин на популярному авто-порталі та авто-каналах YouTube. Матеріали побачили понад півмільйона людей, продаж магазину зріс удвічі, і переходи продовжуються досі вже без будь-яких фінансових витрат. Бонус від корисних статей для розвитку бізнесу очевидний.

19. Бартер банерами. Поширені в Інтернеті провайдери, які готові безкоштовно надати на своєму сервері місце для вашого сайту, але розмістять банер. Цілком допустимо безкоштовний хостинг для розміщення сайту бізнесу-початківця.

20. Заведіть блог.Останнім часом значно зростає популярність блогів. Тут також може бути опубліковано рекламна пропозиція, Але тільки якщо зможете самі вести онлайн-щоденник.

21. Безкоштовна реклама у парі з іншою фірмою. Домовляєтеся із зацікавленою компанією про виготовлення рекламних листівок за її рахунок – на них буде розміщено рекламу і партнера, і вашу на різних сторонах. Ви ж займатиметеся поширенням подібних листівок.

Обійтися без витрат на рекламу можна за допомогою партнерів

Андрій Хромов,

генеральний директор компанії «Арістос», Москва

Наприклад, компанія над ринком поставок автомобільних комплектуючих домовляється про розміщення реклами на автомобілях таксі (чи підголовниках сидінь). А постачальник рекомендуватиме це таксі для своїх клієнтів. Витрати у разі обмежуються лише ціною друку листівок.

Такі симбіози найпоширеніші у сфері електронної комерції.Найчастіше приходимо до домовленості, що інтернет-магазин у кожне своє замовлення вкладає наші рекламні листівкиз промо-кодом для отримання додаткового бонусу чи знижки. Аналогічно робимо і при доставці своїх замовлень.

Тут важливо вибрати відповідного партнера для співпраці. Ефективно можна працювати навіть із умовними конкурентами, якими виступають інші інтернет-магазини. Хоча краще шукати найбільш підходящі варіанти - наприклад, для продавця взуття це стане компанія по догляду за взуттям, для туроператора - магазин пляжного приладдя та ін.

22. Реклама у пабликах з допомогою статей.У соціальних мережах можна знайти тематичні групи – вивчіть контент якогось із пабліків, напишіть нову статтю, що підходить для цієї спільноти. Слід у тексті згадати про групу. Потім статтю публікуємо у своєму паблику та повідомляємо про неї модератору обраної спільноти. Він, як мінімум, розмістить посилання на вашу спільноту, а максимум – опублікує у своїй групі статтю повністю, вказавши авторство та посилання.

23. Самі станьте рекламою.Якщо грошей для реклами замало, станьте їй самі. Повідомляйте про компанію всім – включаючи родичів, друзів, знайомих, випадкових співрозмовників та ін. Наклейте стікер із зазначенням компанії на автомобіль, носіть футболку з логотипом та ін.

Несіть інформацію про компанію на сайтах відгуках

Олексій Штарєв,

виконавчий директор Системи SeoPult

Відмінний і абсолютно безкоштовний спосіб компанії себе прорекламувати - це поспілкуватися людьми, які пишуть відгуки. Якщо про вас пишуть добре – дякуйте та обіцяйте "плюшки", якщо погано – виявите участь і допоможіть розібратися в ситуації. Це коштуватиме вам лише часу, але ефективність такої роботи важко переоцінити. Для пошуку відгуків є безліч сервісів, в нашій системі це безкоштовний SERM-модуль, Якими користуються багато бізнесів.

24. Спілкуйтеся та розповідайте про свій товар/компанії/послуги. Не забувайте про участь у всіх громадських заходах, на яких буде можливість донести інформацію про рекламу – включаючи проведення прес-конференцій, семінарів, виставок, ярмарків, форумів та ін.

25. Участь у різних конкурсахотримання грантів, субсидій, чи статусу кращої компаніїу своїй сфері. Тут завжди є шанс перемогти, тим більше про учасників заходу зазвичай пишуть ЗМІ, забезпечуючи для вас безкоштовну рекламу.

26. Сарафанне радіо - Вважається найефективнішим варіантом реклами. Адже люди більше довіряють порадам друзів та знайомих. Нехай у вас поки що рідкісні клієнти, але слід надихати їх за рахунок невеликих заохочень. Можна навіть обіцяти відсоток прибутку за наведених друзів.

27. Пропонуйте потенційним покупцям знижку на продукцію. Можна продавати за собівартістю чи демпінгувати – нам потрібно залучення уваги цільової аудиторії, переманюючи її в конкурентів. Однак потрібно і міру знати, щоб не зробити свій бізнес збитковим.

28. Пошукова оптимізація сайту.Внутрішня робота – оптимізація змісту та структури сайту. Зовнішній фактор – робота з масою посилань на сайті. Тут отримуєте перевагу порівняно з комерційними сайтами – адже публікуєте унікальну, авторську інформацію. Тому на некомерційні сайти користувачі посилаються частіше.

29. Обмін статтями з іншими сайтами. Реклама у вигляді посилань на ваш сайт, розміщених у статтях різних ресурсів. Слід підготувати спеціальні статті, які можна буде надати іншим ресурсам. Тобто ви безкоштовно готує статті для реклами у вигляді посилання або банера на свій сайт. Але статті мають бути якісними, щоби власник сайту захотів їх опублікувати.

• Унікальна торгова пропозиція: приклади, поради щодо розробки

31. SMS-розсилка.Ефективний інструмент рекламування наявних та нових клієнтів компанії про новини та акції. Сьогодні в Інтернеті доступні різні сервіси безкоштовного розсилання, хоча зазвичай після завершення тестового періоду стають платними.

32. Створення мемов- У вигляді картинок зі смішним підписом. Засновано таку рекламу на вірусному поширенні, ефективно заявляючи про себе в Інтернеті.

33. Влаштовуйте флешмоби. Наперед спланована масова акція. Чим запланований сценарій виявиться більш креативним та оригінальним, тим більше потенційних клієнтіввдасться залучити. Тим більше, що такі заходи активно висвітлюють різні ЗМІ, та й люди розповідають своїм знайомим.

34. Жива реклама- Дешевий, але дуже ефективний інструментреклами. За грамотної організації така реклама може бути дуже успішною. Основа такої реклами – людина носить костюми, аксесуари, одяг, покажчики з рекламою на собі, інколи навіть відповідні татуювання та ін.

35. Сувенірна продукція- реклама компанії наноситься на канцелярські товари. Розповсюджуються такі вироби безкоштовно. Дуже ефективний інструмент, коли у повсякденному житті клієнт використовує вашу сувенірну продукцію – ручки, зошити, блокноти та ін.

• Просування в інстаграмі: кому воно підходить і як його запустити

36. Невідомий міський об'єкт.На загальний огляд виставляються дивні предмети, які можуть бути не пов'язані з вашою продукцією. Наприклад, у різних районах столиці для реклами фільму «Дура» було розміщено автомобілі, обклеєні рекламними листівками.

37. Вулична вистава.Компанія «УГМК-Агро» супроводжувала виведення нового бренду на ринок вуличною акцією у місті. Зелені ельфи брали участь у язичницьких танцях, закликаючи літо і згадуючи містера Гріна (назва торгової марки).

38. Графіті,із зображенням логотипу компанії чи товару. Підходять для нанесення стіни та тротуари.

39. Інтригуючі новини, здатні зацікавити людей, мотивувати їх пересилати своїм знайомим Наприклад, на великих банерах аптечної мережі було повідомлення «Виріж цей купон і отримай знижку». У різних ЗМІ з'явилася новина про те, що він вирізав 2-метровий банер, за яким і отримав знижку в аптеці.

40. Ідіть на хитрість.Директор магазину з продажу костюмів загартовував тисячу монет, при цьому кожну покрили шаром золота та срібла. Продавець при покупці непомітно підкладав таку монетку до кишені піджака. Покупець радів такій знахідці і обов'язково розповідав про це всім знайомим при кожній нагоді.

Безкоштовні семінари для клієнтів

Володимир Сизих,

директор з маркетингу компанії «Розумні ділові технології», Москва

Кількість учасників одного семінару складає 15-30 осіб, половина приїжджає в офіс, половина віддає перевагу заняттям онлайн. Серед витрат для компанії - оплата часу співробітників, і близько 5-10 тисяч рублів йдуть на чай-каву, кейтеринг. За допомогою семінарів вирішуються 2 серйозні завдання:

• інформування покупців про послуги;
• налагодження зворотнього зв'язкуіз замовниками.

Навряд чи ефективно продаватиме на семінарах послуги. Адже, зазвичай, на заході беруть участь люди, які не мають достатніх повноважень на ухвалення остаточного рішення про купівлю. Але вони можуть підказати, чого їхні компанії потребують, а отримана інформація може стати важливим засобом успішної маркетингової роботи. Інший аспект – семінари стають успішним варіантом для робіт із клієнтами, але лише за умови наявності у вас репутації експерта. Інакше такий захід буде надто нечисленним.

• Тригерні розсилки: як досягти хорошої конверсії майже без зусиль

3D-малюнки – недорогий спосіб реклами

Марія Зборівська,

бізнес-аналітик компанії «Прозбір», Єкатеринбург

Отримана віддача зазвичай значно перевищує інвестиції – приблизно 3-4 разу. Наприклад, вуличні художники зобразили перед кафе Loft Cafe у Донецьку кілька філіжанок кави з логотипом компанії. Витрати становили 10 тис. рублів – окупилися як виручки кілька днів. Ще на етапі створення такої реклами кількість відвідувачів збільшилась на 30%. Тим більше, багато хто фотографувався і публікував знімки в Інтернеті, розміщував інформацію та міські газети, тим самим підвищивши впізнаваність кафе та чисельність відвідувачів на 40%.

Що потрібно зробити до запуску безкоштовної рекламної кампанії

Крок 1. Слід визначитися з цільовою аудиторієюсвого продукту. По можливості потрібно отримати максимально розгорнутий та детальний портрет клієнта. З якими емоціями, де і за яких обставин робить покупку. Потрібно провести оцінку відповідності вашої продукції очікуванням та потребам цільової аудиторії.

Крок 4. Розраховуємо варіанти розвитку подій. Нам потрібні мінімум два сценарії можливого розвиткуподій – оптимістичний та песимістичний.

Інформація про автора та компанію

Олена Колмановська, головний редактор компанії "Яндекс", Москва. «Яндекс» - російський портал, що пропонує користувачам ключові інтернет-сервіси, у тому числі пошук в Інтернеті, каталоги сайтів, платіжну систему, карти, енциклопедії, електронну пошту, систему фільтрації спаму, безкоштовний хостинг, каталог товарних пропозицій магазинів та багато інших. ін Компанія заробляє продажу реклами, 80% обороту посідає контекстну рекламу. За даними дослідницьких компаній TNS Gallup Media, "ФОМ" та "Комкон", "Яндекс" є найбільшим ресурсом у Рунеті за обсягом аудиторії.

Інна Алексєєва,генеральний директор компанії PR Partner, Москва. Закінчила факультет журналістики та філософський факультет Новосибірського державного університету. Стажувалася в галузі соціології, PR та журналістики в Нідерландах, Італії, Німеччині. З 1999 року працювала на різних позиціях у PR-агентствах, потім PR-директором в агентстві нерухомості DOKI, очолювала PR-службу у банку DeltaCredit. Зайняла перше місце серед керівників PR-агентств у рейтингу журналу «Профіль» (2012). Увійшла до топ-10 найвпливовіших жінок у російському бізнесі, опублікованому The Moscow Times (2012); перемогла в номінації «Бездоганна репутація» міжнародної премії « Ділові жінки- 2014». Автор тренінгів та семінарів «Навчання перших осіб роботі зі ЗМІ», «Маркетинг перших осіб», «Секрети ефективного PR», «PR на 100%: перезавантаження» та ін.

Володимир Сизих, директор з маркетингу компанії "Розумні ділові технології", Москва. ЗАТ «РДТеХ - Розумні ділові технології». Сфера діяльності: управлінський та технологічний консалтинг, розробка та впровадження інформаційних систем. Чисельність персоналу: 286. Річний оборот: 2,029 млрд руб.

Андрій Хромов, генеральний директор компанії "Аристос", Москва. ТОВ "Арістос". Сфера діяльності: керування фірмовим інтернет-магазином компанії Philips (www.shop.philips.ru). Чисельність персоналу: 80

Марія Зборівська,бізнес-аналітик компанії «Прозбір», Єкатеринбург. ТОВ "Прозбір". Сфера діяльності: інформаційно-консультаційна підтримка комерційної та фінансової діяльностіорганізації. Основні клієнти: виробничі та торгові компаніїУральського федерального округу, що працюють на b2b-і b2c-ринках (проекти з автоматизації продажів, розрахунку ефективності інвестицій та ін.)