Якщо погано продається товар або послуга, то виправити ситуацію можна через створення і використання торгової марки. Відповідно постає питання про те, як створити торгову марку. В принципі це не важко, можна просто взяти будь-яке слово, яке ще не зареєстровано в якості торгової марки і зареєструвати його, як свою торгову марку. Це найлегший шлях.

Але тут є одна проблема. Вона полягає в тому, що на розкрутку торгової марки потрібні гроші. Чим більше невідоме слово, тим більше грошей потрібно, ніж більш відоме слово, тим менше грошей потрібно. Ще одна проблема полягає в тому, що не кожне слово можна зареєструвати як торгову марку і, як правило, зазвичай саме самі відоміший слова не можна зареєструвати як торгову марку.

За вказаною вище причини, при створенні торгової марки основне завдання зводитися до того, що треба придумати і вибрати таке слово, яке знайоме людям, але при цьому може бути використано в якості торгової марки. Знаходження оптимального поєднання - і є відповідь на питання про те, як створити торгову марку. Завдання здається важкою, але тільки на перший погляд.

Насправді слів, з яких можна зробити відмінну торгову марку не просто багато, їх дуже багато. Багато з них лежать на поверхні і тому не сильно помітні. Наприклад, одне з таких слів АМЕРО. Це слово знають напевно всі і у всіх країнах світу. Це передбачуване назва для нової валюти США в тому випадку, якщо буде скасований долар США і його можна легко використовувати в якості торгової марки.

Взагалі тема передбачуваної нової валюти АМЕРО вже здається побитої. Напевно кожен поважаючий себе видання вже відзначилося новиною про АМЕРО, а кожен поважаючий себе людина вже відзначився на рахунок цієї гіпотетичної валюти своєю думкою. Думки розділилися. Частина вважає, що, трохи АМЕРО вийде не завтра, інша частина вважає, що всі розмови на рахунок АМЕРО - казки і ніколи ця валюта не замінить долар.

Напевно є на рахунок АМЕРО свою думку і у вас і це дуже добре. Правда, зараз мова не про це, а трохи про інше, про те як створити торгову марку, яку вже розкрутили і на якій можна швидко заробити гроші. Говорячи мовою маркетингу, склалася воістину колосальна можливість для того, щоб заробити на АМЕРО грошей. Це може зробити кожен з Вас.

Перш за все, треба зазначити, що взагалі важко собі уявити той факт, що можна заробити на якомусь слові. У маркетингу це можливо і навіть, само собою зрозуміло, адже маркетинг настільки гнучка концепція і технологія, що дозволяє поглянути на АМЕРО з такого боку, яка дозволить звернути ситуацію, що склалася прибутку.

Як створити торгову марку яка працює

У маркетингу в принципі і заробляють за рахунок торговельної марки, точніше, за рахунок підвищення цінності продуктів, які під нею випускаються або ж за рахунок того, що продукт з торговою маркою більш впізнаваний. Фактично заробіток на маркетингу і є сучасний бізнес.Проізводство заробляє на створенні товару, торгівля на його продажу, ну а маркетинг на підвищенні цінності торгової марки. Відповідно в маркетингу не стоїть питання про те, як створити торгову марку, а стоїть питання, скільки на ній можна заробити.

Давайте розберемося докладніше в тому, що таке сучасний бізнес. Сучасний бізнес - це, перш за все бренд, тобто образ, який ховається за торговою маркою, що давно зрозуміли в розвинених країнах. У цих країнах мало хто вже займається виробництвом. В основному всі зосередилися на брендінгу: створюється торгова марка, на її основі бренд. Потім торгова марка розкручується і штампується на різні товари або послуги.

При цьому самі товари замовляються де-небудь в Китаї або Тайвані. Прибутки виходять пристойні. Припустимо, що замовляються в Китаї джинси обходяться в 10 $, а продаються за 50-100, а то і більше американських грошей. Якщо ж проводити джинси в самій розвиненій країні, то вони можуть обійтися вже в 50-100, а то і більше американських грошей. Але ж, само собою зрозуміло, що у цих джинсів є ринкова ціна. Вона може бути 10, може бути 50, може бути 100 $.

Виходить, що якщо проводити джинси в розвиненій країні, то заробити на це майже не реально. Ось і було прийнято рішення винести виготовлення туди, де їх виробництво має низьку собівартість, а за собою залишити найголовніші операції - маркетинг та продажу.

Але що таке бренд? Бренд - це, перш за все емоції щодо деякого слова, почуття щодо нього, різного роду асоціації. Те, що відносно АМЕРО є думки, значить, що щодо АМЕРО вже є і почуття! По суті, АМЕРО - це вже сформований бренд, в розкрутку якого не треба вкладати ні копійки, хоча зазвичай для розкрутки потрібно багато грошей, іноді мова може йти про мільярди доларів!

При цьому, АМЕРО - це не просто бренд, майже Супербренд, адже про нього знають багато. Якщо прикинути навскидку, то про АМЕРО знає напевно не менше 1 мільярда людей! Ви тільки вдумайтеся в цю цифру - 1 мільярд людей потенційних покупців. У вас напевно ніколи не було стільки покупців, тому можна висловити в іншому масштабі - одна тисяча мільйонів покупців і це тільки приблизні підрахунки.

Якщо ви знаєте як створити торгову марку і вмієте це робити, то заробити можна багато. Дуже і дуже багато. Навіть якщо на кожного покупця отримати 1 долар чистого прибутку, то вийде 1 мільярд доларів чистого прибутку з повітря, а вкладення зовсім не великі і залежать від того, що почати випускати за даними брендом. Варіантів продуктів може бути багато:

- сірники - запальнички - кава - сувеніри - туалетний папір - соуси - одяг - горілка - сигарети - продукти харчування - напої - енергетичні напої

В принципі далі можна і не перераховувати. Випускати можна все що завгодно, крім напевно грошей. Тут можна буде нарватися на те, що за Вами не визнають права на дану торговельну марку, тому що є інші особи, які почали говорити про неї в контексті грошей раніше інших, а значить, за ними і визнають права. Але ось в інших сферах все чисто, так що питання про те, як створити торгову марк утут не варто. Тут стоїть питання про те, щоб швидше використовувати цю унікальну можливість.

Вся принадність ситуації, що склалася полягає в тому, що більшість потенційних споживачів вже готове вибухнути! Вони вже настільки заряджені, настільки мотивовані, що можуть вибухнути з будь-який момент! Необхідно тільки дати їм детонатор - щось, що уособлює АМЕРО, про який всі говорять і пишуть. Всім потрібно АМЕРО.

Людям набридло мучитися від цієї невизначеності, вони хочуть позбутися від неї і для цього їм потрібно АМЕРО! Дайте їм хоча б не саме АМЕРО, а хоч щось, що уособлює це слово, якийсь символ. Люди куплять все, що буде з написом АМЕРО, і зроблять це за будь-які гроші, точно також як Ви готові заплатити мало не будь-які гроші для того, щоб справити малу нужду після того, як випили 5 келихів пива, чекаючи поки звільниться туалет.

Приблизно в стані «після 5 келихів» пива і знаходиться майже кожен, кому відомо про АМЕРО, а це не менше ніж один мільярд людей. Допоможіть їм справити цю потребу, і вони віддячать Вас своїми деньгамі.Прімер з АМЕРО - це тільки один з прикладів. Таких прикладів можна знайти багато, якщо витратити на це трохи часу. Головне тут підійти до питання з точки зору маркетингу. Якщо не знаєте, як це зробити самостійно, то попросіть допомоги у експертів з маркетингу.

Вони розкажуть Вам, що і як потрібно зробити, як створити торгову марку і заробити на ній. До речі, під торгову марку АМЕРО можна продати також і залежані товари. Людям потрібно щось з цим написом і їм все одно, що це буде. Так що реєстрація торгової марки АМЕРО може стати хорошим бізнесом з продажу залежаних товарів. Головне робити цей бізнес відповідно до принципів маркетингу, для чого треба читати статті з маркетингу і статті з брендінгу. Тільки в цьому випадку бізнес буде успішним. Якщо їх буде мало, замовляйте консультації з брендінгу в процесі яких ви отримаєте відповіді на всі питання.

Текст Тетяна Благовидової

Фото freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Ми починаємо цикл матеріалів, де будемо розповідати, як вибудувати виробничі процеси в різних сферах бізнесу. Починаємо з модної індустрії. У цій статті розповімо, як запустити лінію одягу, якщо ви не вмієте малювати, шити і нічого не розумієте в тканинах.

Наші спікери

Базові поняття і фахівці

ескіз- схематичне зображення виробу на моделі або на площині. Він може бути намальований від руки або за допомогою комп'ютера. На наступному етапі ескіз перетворюється в конструкцію.

конструкція- креслення майбутнього виробу, виконаний, як правило, в спеціальній програмі. Він будується на основі математичних розрахунків і пропорцій.

лекала- конструкція, розібрана на деталі майбутнього виробу для викрійки на тканині. Лекала можуть існувати як в електронному вигляді, так і в паперовому - від руки. В лекалах міститься вся інформація для виробництва: які і де зробити відстрочки, припуски по швах і так далі.

конструктор- фахівець, який розробляє лекала, враховує не тільки форму моделі на підставі ескізу дизайнера, але і всі технологічні вузли. Він переносить ідею дизайнера на креслення.

Технолог- фахівець, який визначає, як обробити окремі деталі і вузли нової моделі. Адаптує лекала під виробництво та оптимізує виробництво.

закрійник- фахівець, який за готовими лекалами робить розкрій на тканини.

Чи можна запустити лінію одягу, не маючи знань в швейному справі?

Одяг бренду Oxana Krengel

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

В університеті дизайнерів вчать не стільки придумувати з порожнечі, скільки висловлювати свої замітки про навколишній світ в відчутну форму своїм власним почерком. Обійтися без вузівської підготовки можна, але базові знання необхідні, щоб говорити з фахівцями на одній мові, а не пояснюватися на пальцях.

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Є багато успішних брендів, які були створені дизайнерами без професійної освіти в області конструювання і пошиття. Досить мати геніального конструктора, який перенесе ваші ідеї з ескізів в життя.

Подібна схема працює і у нашій компанії. Я - дизайнер бренду, але без профільних «вузівських» знань. Причому, як мені здається, відсутність цих знань мені навіть допомагає. Буває, вигадую нову модель, приходжу до конструктора з ескізом, а він робить круглі очі і каже, що це неможливо виконати на тканини. Починаю з'ясовувати, шукати причини, а до кінця бесіди з'ясовується, що все можливо, але з невеликими змінами.

Так що я вільна від кліше і обмежень - у мене немає цих знань і, відповідно, немає меж для творчості.

Базові знання: де черпати?

Одяг бренду ART FLASH

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

Всім початківцям дизайнерам раджу стати учасником груп ProCapitalist.ru  і Friends only fashion  на Facebook. Це доброзичливі спільноти професіоналів швейної індустрії. Реагують на всі прохання. Підкажуть, порадять, порекомендують, оцінять. Можна знайти допомогу в підборі і персоналу, і підрядника (знайти цех), і матеріалів. Якби ми знали про існування цих груп раніше, багато питань вирішувалися б більш оперативно і ефективно.

У швейний світ допомагають зануритися виставки тканин і фурнітури, де ви спілкуєтеся з іншими фахівцями, отримуєте необхідну інформацію про новинки, тренди - в загальному, відчуваєте себе частиною спільноти.

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

 Я рекомендую короткі, але ємні курси матеріалознавства, технології і технічного малюнка. Можливо, основи композиції, в залежності від того, яку роль в створенні колекції ви збираєтеся грати. Адже якщо роль досить невелика, то ви дуже ризикуєте разом з непередбаченим відходом дизайнера втратити ДНК своєї марки. Як не крути, модний бренд в першу чергу заснований на особистості.

Підведемо підсумок. Де черпати знання:

1. У профільних школах.

 Для початку потрібно придумати основну ідею марки, концепцію, позначити цільову аудиторію, ціновий сегмент. Тому потрібно мати хоча б загальне уявлення про те, що таке маркетинг. Для отримання бази рекомендую підручник Філіпа Котлера для вузів. Прочитати базові поняття про 4p (product, price, placement, promotion), позиціонування і концепцію бренду.

Наш приклад.В основі нашого бренду лежить ідея мультифункціональності: ми робимо одяг для сучасних городянок, які живуть в скаженому ритмі. Називаємо цей стиль WORK & OUT. Нашу одяг можна надіти вранці в офіс, а ввечері піти в ній на побачення або вечірку. Гармонійність колекцій полягає в поєднанні різних матеріалів і предметів одягу, яке дозволяє заповнювати багато потреб в гардеробі.

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Наш приклад.Oxana Krengel - це елегантна класика, співзвучна часу, в сегменті middle up (вище середнього). Наші лаконічні, строгі і при цьому жіночні моделі відгукнулися в серцях успішних працюючих дівчат, хоча спочатку ми не ставили перед собою завдання робити колекції для бізнес-леді.

перша колекція

Галина Стучіліна

Дизайнер, експерт бренду Gala Grosso

Як правило, на старті краще почати з вузькою лінійки найбільш затребуваних речей. Звичайно, хочеться сміливих експериментів, але для початку краще вибрати те, що буде найбільш затребуване, можливо, варто обмежитися базовими ходовими речами.

Навіть якщо ви хочете шити вечірні наряди, почніть з трикотажних суконь або навіть світшоти. Це допоможе вам і отримати необхідний досвід, і не прогоріти з першої спроби (через що у новачків часто опускаються руки). Найкраще зшити пілотні зразки в одному-двох примірниках. Перший зразок дозволить оцінити вдалість вийшла речі і поправити можливі помилки. Другий вже буде служити своєрідним еталоном для моделі, і його ж можна використовувати для демонстрації. Вдалося зацікавити ділянку та отримати замовлення - тоді і починайте виробництво.

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

Якщо ваш бюджет обмежений, не варто відразу приступати до розробки і випуску повноцінної колекції одягу. Створіть дві-три моделі в різній колірній гаммі і мінімальної розмірній сітці.

Отримавши гроші від продажу, приступайте до розробки більшої кількості моделей, можливо, навіть до випуску капсули. Поступово нарощуйте темп і обороти, формуйте коло підрядників і партнерів. Багато брендів так і стартували.

Фахівців можна підібрати на прийнятних для бюджету умовах. Підготуйте пост для спільнот ProCapitalist.ru  або Friends only fashion  з докладним описом того, хто вам потрібен. Вам обов'язково дадуть відповідь, запропонують варіанти, порекомендують фахівців і майстерні. Таким чином ви зможете сконструювати і зшити кілька виробів.

Маруся Мейер, Катя Бакуменко

 Якщо на початковому етапі у вас трохи коштів для колекції, але вона потрібна цілком, то, як варіант, можна відшивати зразки і робити речі на замовлення, підлаштовуючись під клієнта. Це створює ексклюзивність при мінімальних витратах. Особисто ми так працюємо вже з дорогими лінійками одягу.

Можна також домовлятися з ритейлерами, наприклад Lamoda, відшивати зразки, робити лукбук і вже створювати колекцію під частковий викуп.

Одяг бренду Not Addicted

Створення моделі: етапи, робота з фахівцями

ЕТАП 1. Створення ескізу

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

 Дизайнер створює ескіз. І передає його конструктору для подальшої роботи.

Передати ескіз можна в наступному вигляді:

1. Малюнок у форматі fashion sketching. Це певна техніка малювання моделей в русі. Техніка підпорядковується певним математичним розрахункам і пропорціями, навчитися їй нескладно - в Росії є онлайн- і офлайн-курси.

2. Схемний малюнок.

3. Фотографія  зі зразком тканини на об'ємної моделі.

4. На словах  передати ідею. Таке можливо, коли ви вже довгий час працюєте разом і розумієте один одного.

Головне - детально описати конструктору, що ви хочете, щоб отримати потрібний результат. Потім дизайнер разом з технологом і конструктором обговорює, як річ буде зшита з усіма рядками, застібками і подгибку.

ЕТАП 2. Конструктор будує лекала для цієї моделі в базовій для бренду розмірі

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Кожен бренд сам вибирає базовий розмір для своїх речей, виходячи зі своєї концепції або потреб. Він може відповідати будь-який типології розмірів. Зазвичай дизайнери ведуть примірки на моделях з російськими розмірами 40 або 42. Але ми вважаємо за краще тестувати зразок на розмірі 44, так як у нас він найбільш ходовий.

ЕТАП 3. Річ збирається на примірку з тканини

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Можна використовувати макетну тканину - бязь. Або працювати з оригінальною тканиною. Бязь дешева - 30-70 рублів за метр. На ній зручно відпрацьовувати лекала виробів костюмної і пальтової групи, але в ній немає, наприклад, пластики шовків і еластичності стрижневі матеріалів. Через це ми вважаємо за краще працювати відразу з оригінальними тканинами.

ЕТАП 4. Після примірки зібраного зразка в лекала вносяться корективи по дизайну і посадці.

ЕТАП 5. Виріб коригується і збирається повторно.

ЕТАП 6. Якщо все добре, то лекала затверджуються і передаються закрійник для градації за розмірами.

Важливо!  Якщо розмірний ряд великий, то зразки потрібно відшити ще на 1-2 розміри для перевірки.

Як знайти конструктора і технолога

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

Шукати контакти фахівців можна в інтернеті - в пошуковій системі, на спеціалізованих форумах, а також на різних модних заходах і виставках.

Ми конструюємо одяг дистанційно, ескіз і технічне завдання направляємо конструктору по електронній пошті. Він не тільки готує лекала, а й переносить їх в електронний формат. Зустрічаємося з ним у разі, якщо після пошиття зразка необхідно внести істотні зміни в модель. Якщо потрібні невеликі коректування - описуємо недоліки і направляємо електронною поштою, коментуємо, обговорюємо по телефону внесення змін.

Ми не просто працюємо з тканиною, але наносимо принт на кожну модель. Тому лекала відправляються графічного дизайнера, який накладає зображення і направляє дизайнеру, тобто мені, на узгодження. Потім вони направляються в майстерню.

Галина Стучіліна

Дизайнер бренду Gala Grosso

Знайти хорошого конструктора - завдання номер один у будь-якого бренду. Впевнена, що краще брати людину в штат, щоб він міг перейнятися ідеєю, але початківці марки можуть співпрацювати і з фахівцем на фрілансі.

Шукайте конструктора з досвідом від трьох років.

Освіта - ідеально поєднання коледжу і інституту:

• в коледжі привласнюють кравецькі розряд, а конструктор повинен вміти шити,
• в інституті закладається база і розвивається смак.

навички: Він повинен вміти працювати руками і з програмою САПР - системою автоматизованого проектування, в якій малюються або будуються лекала. Безумовно, знання основ САПР дуже допомагає, особливо при рутинній роботі, але ніщо не замінить, наприклад, володіння різними методами наколки на манекені.

Конструктор становить текстову і графічну документацію, необхідну для запуску моделі у виробництво. Текстова - технічний опис моделі, графічна - лекала для розкрою.

Технолога теж шукайте з досвідом роботи, так як від цієї людини залежить багато чого. Він повинен розбиратися в обробці швів і технічної послідовності виготовлення виробів, знати властивості тканин, з яких буде зшита модель. Технолог відповідальний також за контроль якості продукції, що випускається на всіх етапах виробництва.

Будьте готові, що в будь-якому виробництві конструктор + технолог - це найдорожче ланка.

наприклад,середня ціна по ринку за опрацювання конструкторської документації на просте плаття - 2500-5000 рублів. Прошив і опрацювання зразка лабораторної швачкою і технологом - 3000-6000 рублів.

Одяг бренду Gala Grosso

Створення великої колекції

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Якщо говорити вже про великий колекції, то вона починається з ідеї, з визначення того, що ви хочете від неї емоційно і енергетично. Для цього, наприклад, можна зібрати мудборд (mood board) - колаж з візуальних образів, квітів, фактур, елементів. Цей метод допоможе і решти команди увійти в настрій колекції.

Далі завдання - розробити гармонійну і збалансовану комерційну лінійку. Лінійка - це асортимент, каталог. Наприклад, колекція може складатися з 5-ти артикулів суконь, 3-х - сорочок, 2-х - брюк, 5-ти - футболок і так далі.

Я орієнтуюся на принцип «збалансованого портфеля»: в колекції повинні бути різні вироби, які грають свою власну роль в комерційну складову - на якихось товарах ви будете більше заробляти, якісь потрібні вам для іміджу, якісь існують як trial - тобто ті товари, за допомогою яких споживач може познайомиться з вашим брендом.

Товари trial повинні бути чимось невеликим і базовим:

Наприклад, у нас це сорочки. Головне, щоб ціна trial була дешевше вашої середньої вартості за виріб. Наприклад, наші сукні, в середньому, коштують 7-10 тисяч рублів, пальто - 18 і більше, а сорочки - близько 5. Сорочки - це trial. Це потрібно для того, щоб у споживача не було цінового бар'єру для знайомства з вашим брендом. Щоб він з більшою часткою ймовірності придбав щось недороге і повернувся ще раз, уже готовий придбати щось більше. У нас приблизно 20% в колекції мають іміджеву роль, 80% - це більш базові речі. І приблизно 30-40% від усіх товарів це trial.

Тканина і фурнітура

Алла Левицька

Ви повинні знати, з якої тканини буде зроблена річ, уже при створенні ескізу. Тобто розуміти, як вона виглядає в обсязі та рух, як вона сидить на фігурі, яке враження вона справляє і як вона влаштована зсередини.

Є й інший варіант: колекція з вашої уяви, відбитого в ескізах, буде втілюватися в стопку тканин. Головне, ви повинні бачити гармонію, знати, як поєднуються відтінки і фактури.

де купувати

Тканини бренду ART FLASH

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

• У Москві великооптові і дрібнооптові склади і магазини з великим діапазоном продукції як за ціною, так і по країнах-виробниках знаходяться на вулицях Сільськогосподарська, 4 і Дубінінській, 71. Постійні постачальники часто пропонують знижки, плюс можна отримувати інформацію про акції і тим самим мінімізувати витрати .

• Агентів по тканинах ми підбирали на спеціалізованих текстильних виставках. Одна з найзнаменитіших виставок - «Текстільлегпром». Проводиться в Москві (на ВДНГ) і країнах ближнього зарубіжжя. У виставці беруть участь велика кількість імпортерів тканин і фурнітури, а також російські виробники. На стендах багато зразків, новинок. Можна взяти контакти, залишити свої і отримувати новини про надходження, знижки, акції.

• Шукати постачальників фурнітури потрібно за таким же принципом, що і текстильних: в пошуковику задавати параметри постачальників і складів. На виставках теж представлено багато компаній, що продають фурнітуру, паралельно з тканинами.

• Можна зробити пост-запит в групах соцмереж, присвячених швейної справи. Вам, швидше за все, скинуть багато посилань, де вам можна придбати необхідне.

• Ми вважаємо за краще купувати фурнітуру в компанії «Буттоні». У Москві вона - одна з провідних, пропонує великий асортимент.

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

 Варіантів, де купити тканину і фурнітуру, багато. Це залежить від концепції та бюджету марки.

• стічні склади- там продаються залишки нерозпроданих імпортних колекцій тканин минулих сезонів. Це якісні дизайнерські матеріали за ціною в 3-4 рази нижче за первинну. У Москві такі склади знайти досить просто, користуючись інтернет-пошукачем.

Їх мінус: стоки швидко розкуповують, і дозаказать артикул практично неможливо. При цьому, якщо плануєте зростання і збільшення тиражів, закладайте вартість тканини не за ціною стоку, а по регулярним цінами. Інакше, коли вирішите переходити від стоків до замовлень регулярних тканин, зіткнетеся зі збільшенням собівартості вироби.

• Агенти по тканинах  - це посередники між іноземними тканинними фабриками і російськими покупцями. Найчастіше це наші колишні співвітчизники, які живуть, наприклад, в Італії і привозять до Москви зразки матеріалу. Їх контакти можна знайти в пошуковій системі за запитами «текстильний агент, агент по тканинах».

Для нашого клієнта важлива якість і розкіш тканини, а історично склалося, що хороший текстиль виробляють в Італії. Тому ми співпрацюємо з італійськими агентами. Компанії, що спеціалізуються на мас-маркеті, ведуть закупівлі в Китаї.

Як вигідніше і надійніше?

Одяг бренду Бібігона

Ольга Бліндяева

Засновник бренду дитячого одягу«Бібігон»

 Де купувати тканину, залежить від можливостей бренду на початковому етапі. Якщо ви відшиває не партія, а одиничні вироби, то, можливо, вигідніше буде купити матеріал в магазині тканин. Або, якщо ви шиєте штучно і бюджет обмежений, можна купувати у оптовиків так звані «купони» - це відрізи від цілих рулонів. Хоча ціна «купона» вище оптової (наприклад, рулон коштує 400 рублів за 1 кг тканини, а «купон» розміром 2 метри, буде коштувати вже 600 рублів за 1 кг).

Але це все одно вигідно: і через ціну (дешевше, ніж в роздріб), і через доступного у оптовиків розмаїття кольорів і фактур.

Фурнітуру потрібно обов'язково пробувати в виробі. Якщо замовите партію, а в готовому виробі матеріали не будуть працювати або виглядати, річ буде зіпсована, а час і гроші витрачені даремно. Тому потрібно порівнювати різних виробників.

На виставках тканин і фурнітури можна отримати один зразок (наприклад, блискавки) безкоштовно. Але на зразок з виставки орієнтуватися не варто на 100%. Якщо матеріал сподобався, зберіть відгуки про це постачальника, якщо є можливість, поїдьте на виробництво, попросіть показати тиражні зразки.

Вітчизняна фурнітура різна. Наприклад, еластична тасьма (резинка) у російських виробників відмінна, можна купити в декількох щільності. Чи не підводили пластикові блискавки (багато варіантів пуллер, велика карта кольорів для вибору). Кнопки ми вважаємо за краще брати імпортні.

пробний зразок

Алла Левицька

Засновник і дизайнер бренду «Алла Левицька»

 Перед виробництвом партії одягу потрібно виготовити пробний зразок. Якщо попередні етапи пройдені без помилок, ви відразу отримуєте майже ідеальну річ. Якщо немає - шукайте, на якому етапі помилки допущені. Зробивши зразок, ви зможете зрозуміти, наскільки зручною вийшла модель в русі. Від цього буде залежати її якість і продажу. Це важливий момент, завершальний інтелектуальну частину роботи, на якому можна внести корективи в будь-який з етапів створення і добитися ідеального результату.

ART FLASH

 Для виробництва одягу дрібними партіями потрібно звертатися в швейний цех або швейне ательє (фабрики з крупносерійним виробництвом за такі обсяги частіше за все не беруться). В інтернет-пошуковику задати: пошив невеликої партії одягу. І переглянути компанії, які більше відповідають вашим вимогам залежно від одиниць в партії і сегмента, в якому хочете розвиватися.

Технічно можна знайти виробництво з вигідними умовами в іншому місті. Але так як партії будуть невеликі, необхідно звернути увагу на місце розташування, щоб Логістик не лягла великим тягарем на собівартість продукту. Тому потрібно прорахувати всі витрати. Ми шиємо в Москві. У нас і дизайнер, і конструктор в Москві. Тільки не в офісі, а дистанційно: зустрічаємося в разі потреби. Це скорочує витрати на оренду офісу, що на початковій стадії дуже важливо.

Раджу моніторити спеціалізовані групи в соцмережах. У них часто пропонуються послуги швейних майстерень і ательє. Якщо опублікувати пост - накидають посилань.

Як знайти швейний цех, якщо тканина«Складна»

Одяг бренду L.L.

Людмила Кабернік, Олена Григорова

Засновники та дизайнери бренду«L.L.»

 Якщо працюєш з якоюсь особливою складної тканиною, пошук виробництва ускладнюється. Наша тканина - шовк. Її навіть кроїти важко, не те щоб шити, вона їде, про це знають всі. На жаль, і приватні майстри, і цеху, яким ми її довіряли, нас підводили. Нам показували вироби, і ми були в жаху: оверлок тягнув, машинка теж. Ми отримували вироби з красивого дорогого шовку з неважливим зовнішнім виглядом.

Але ми знайшли свого фахівця. Причому там, де не чекали. Нам підказали, що такі професіонали працюють в театрі: вони стоять за дивовижними японськими машинами і спеціалізуються на шовку, знають, як його кроїти і шити. Ми познайомилися з ними і тепер співпрацюємо. Вони допомагають нам створювати красиві вироби.

Як працювати з виробництвом: ціни, договори, дотримання термінів

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Раджу познайомитися зі співробітниками виробництва особисто. Повірте, це буде важливо як для вас, так і для персоналу. Мені один раз довелося провести на виробництві цілий день, упаковуючи і маркіруючи свою першу більш-менш велику партію. Мені допомагала половина цеху, і за цей час я дізналася їх, вони впізнали мене. З тих пір зустрічають мене з посмішкою і все здають в строк.

Ольга Бліндяева

Засновник і дизайнер бренду дитячого одягу«Бібігон»

Розцінки на пошиття речей на різних виробництвах можуть відрізнятися досить сильно. Наприклад, за пошиття штанів нам називали вартість від 70 до 150 рублів, толстовки з капюшоном на блискавці - від 120 до 250 рублів. Звичайно, при роботі з виробництвом, потрібно укладати контракт, в якому ви пропишете, в тому числі терміни виконання замовлення.

Але навіть при підписаному договорі і чітко обумовлених термінів, будьте готові до того, що отримаєте свій тираж з затримкою. Причин тому безліч: на виробництві може з'явитися більший і вигідне замовлення, який потрібно терміново відшити, швачки захворіють або підуть у відпустку, ви отримаєте своє замовлення з браком і якийсь час ще піде на виправлення помилок виробництва. Якщо ваш бренд поки має невеликі обороти, великі виробничі майданчики можуть сильно зрушувати спочатку заявлені терміни. Але від цього не застраховані навіть імениті бренди.

Як бути, якщо виробництво зриває терміни?

• Передбачати, заздалегідь закладати більше часу на пошиття колекції, постійно нагадувати про себе - дзвонити на виробництво, приїжджати туди, при серйозних порушеннях і зриви - виходити на власника бізнесу. Найкраще найняти менеджера, який буде контролювати терміни. Так ви збережете і власні нерви, і не зіпсуєте відносини з виробництвом при першому ж замовленні, і отримаєте партію вчасно.

• Можу порадити домагатися відвантаження товару партіями (не весь тираж одноразово), отримати реалістичний графік відвантажень, узгодити і відстежувати його виконання. На майбутнє, якщо розумієте, що майданчик з термінами погано справляється, розводити замовлення на дві, три майданчики (якщо тираж дозволяє). Цей варіант здається складним, але, насправді, він виграшний.

Продаж виробів: як організувати збут партії

Одяг бренду Lavlan

Про виробництво в регіоні

Одяг бренду Wishnya

Олена Савіна

засновник бренду

Показати весь зміст

З кожним, навіть не роком, а вдень конкуренція стає все сильніше і сильніше. З'являються компанії-гіганти, які відкушують великий шматок пирога з клієнтів під вершками.

З'являються дрібні конкуренти, які теж відщипують десертною ложкою шматочок ринку.

Для того, щоб не програти в цій гонці, є більш 5000+ способів маркетингу.

Але якщо Ви плануєте йти довго і стабільно, то Вам пора займатися не тільки фішками, але і більш довгостроковими завданнями. А саме, задуматися про те, як створити бренд зі своєї компанії.

Якщо Ви думаєте, що під словом "бренд" мається на увазі процес створення логотипу або, то Ви помиляєтеся.

Все набагато глобальніше, ніж здається. Також якщо Ви думаєте, що бренд - це пафос і величезна кількість грошей на, поспішаю Вас розчарувати.

Найчастіше цим грішать відомі компанії, які агресивно просувають свій бренд в маси.

Насправді під словом бренд ховається набагато більше:, цінності компанії, її впізнаваність серед споживачів і т.д ..

Все це частина того, чому клієнт приймає рішення про покупку саме у Вас.

І, як вже сказав, якщо Ви плануєте займатися бізнесом "в довгу", то без створення власного бренду нікуди. Хоча на початку свого маркетингового шляху я думав зовсім інакше.

Воно мені треба?

Давайте відразу. Якщо Ви не хочете створювати свій бренд, то або ринок Вас змусить це зробити, або скине зі своєї орбіти.

Природно, Ви можете отримувати невеликі гроші від продажів і без бренду. Така теж має місце бути.

Але якщо Ви подивіться на великих гравців, то серед них не знайдете жодного, який працює без нього.

У Вас вже є компанія, назва і можливо навіть логотип. Якщо Ви працюєте досить давно, то є фірмовий стиль, а може навіть і.

Навскидку можна сказати, що у Вас є створений бренд. Ну що ж, давайте перевіримо не на око, а все по науці.

Прямо зараз дайте відповідь, будь ласка, на питання нижче, щоб оцінити, хто з нас отримує цукерку за правоту в своїх роздумах:

1. У Вашої компанії є місія? Яка?
2. Ви знаєте своїх клієнтів? Хто вони? Як вони ставляться до Вашої компанії?
3. Які переваги є у Вашій продукції і компанії?
4. Яке враження про Вас повинно залишатися у клієнтів?

Стоп! Тут постає питання: "Чому при оцінці бренду згадується місія, цінності, клієнти, вигоди, а також враження?".

Всі питання якісь філософські, без конкретики, це правда. Тому що саме поняття "бренд" в світі часто неправильно трактують.

Для більшості підприємців це просто логотип і слоган, який всюди рекламується. Але насправді це набагато ширше.

бренд  - це асоціації, уявлення, фантазії: і навіть емоції, які виникають в голові споживача при згадці Вашої компанії.

За фактом, це спливає в голові абстракція, яка як раз і створюється за рахунок логотипу, квітів, слоганів і іншого.

Що потрібно для розробки бренду компанії ми обговоримо в наступному розділі. Все-таки стаття повинна бути з чіткими інструкціями, а не уривчастими знаннями.

Але перед цим я хочу Вас попередити. Створити бренд компанії - це лише мала частина великого завдання, яка називається брендинг.

брендинг  - це робота над створенням і "розкручуванням" бренду для створення і асоціацій в умах споживачів.

Якщо у Вас вийде зробити все по феншую, то результат зробить з Вас короля мідної гори. Ризик буде виправданий списком плюсів, які Ви отримаєте, пройшовши цю об'ємну роботу. Ось деякі з них:

1. Правильне сприйняття Вашої компанії;
2. Підвищена впізнаваність серед конкурентів;
3. Зменшення просадок під час кризи;
4. Зростання числа лояльних покупців;
5. Підвищена лояльність співробітників.

Все це веде ні до міфічним вигодам, а до цілком вимірюваних, які відіб'ються на особовому рахунку компанії.

Тому процес створення потрібно починати зараз, хоча немає, починати потрібно було ще вчора. І причина всього цього одна.

Дорога - довжиною в життя

Погана новина. Брендинг має на увазі досить довгу послідовність дій з розвитку компанії.

Ніхто точно не знає що потрібно для створення сильного бренду на століття. Ця робота з розмитими межами. Єдине, що нам відомо, що вона відбувається в 5 напрямках:

• Бренд-позиціонування.  Саме тут зароджується бренд. Яке він буде займати місце і до чого йтиме компанія. Згадайте знаменитого Стіва Джобса і його компанію Apple.

  Якщо Вам простіше, то можете розділити бренд на: продукт, місце, ціна і просування. Це якщо зовсім грубо.

  А що робити?

  Важливо розуміти конкретний алгоритм створення, послідовність кроків і дій, які наблизять Вас до сильного бренду.

  Ми з Вами розглянули напрямки, які в цілому описують ситуацію. Зараз кожен розглянемо під мікроскопом.

  І визначимо 11 кроків (всі книги зводяться до них), кожен з яких відповідає за один з раніше вивчених напрямків.

  Велика ідея

  Те, для чого створюється бренд і який образ компанії буде з його допомогою просуватимуть.

  Ще це можна назвати ключовим повідомленням, яке Ви будете доносити до своїх клієнтів у всіх своїх комунікаціях.

  У нашому випадку це "тільки комплексний підхід (маркетинг, продажі і персонал) виведе компанію на стабільні і прогнозовані продажу".

  Приклад 1: Компанія взуття "Geox" транслює ідею здорового взуття. Крім того, що вона зроблена з якісних матеріалів, вона зроблена з урахуванням фізіологічних особливостей людини.

  І в цій боротьбі правильно створений бренд стає досить непоганою підмогою і зброєю, який, нехай і в довгостроковій перспективі, але все ж забезпечить компанії зростання і лояльність з боку споживачів.

Величезні компанії, такі як General Motors або Procter & Gamble щороку витрачають понад мільярд доларів на маркетингову та рекламну роботу щодо власних товарів, а що можете витратити на ці цілі Ви, будучи власником невеликого справи? Дещо, звичайно ж, зможете.

Однак, якщо Ви є власником прогресивно зростаючого власного бізнесу, нехай навіть і домашнього, Ваші витрати на дані потреби можуть бути зведені до мінімуму, а то і взагалі до нуля, що не вплинувши при цьому на закономірне досягнення маркетингового успіху. Яким чином?

Шляхом застосування так званого рухомого маркетингу, результатом якого є створення власної торгової марки.

Створення власної шанованої і популярної торгової марки - мрія і мета роботи будь-якого маркетолога, бо саме хороша марка найкраще представляє Ваші товари та послуги на ринку, забезпечує необхідну висоту в очах громадськості, а також формує у публіки відчуття і усвідомлення того, що все, що ви робите, продаєте і пропонуєте - вартісне.

А так як Ви є власником малого, то Ваші клієнти - як дійсні, так і потенційні - звертаються до Вас особисто як до свого партнера або постачальника. Саме тому власники малого бізнесу повинні дбати про власну марки не менше, ніж про власний імідж і навпаки.

З чого почати створення власної марки?

А відразу ж з усіх своїх представницьких матеріалах, які як би говорять: "Ось він я!" - а саме - з пакувальних матеріалів. Переконайтеся в тому, що "шапки" всієї Вашої документації, обкладинки, конверти, картки з вираження подяки за покупку, купони, дисконтні карти і т.п., впевнено і значимо говорять про Вас і про Ваш бізнес і залишають тривалий приємне враження.

Для паперового фону вибирайте світлі кольорові тони - блакитний, рожевий, світло-сірий - так, щоб вся Ваша кореспонденція помітно вирізнялася з-поміж інших паперів на столі Вашого клієнта або партнера.

Працюйте над графічним дизайном до тих пір, поки не створите приємний для ока і привабливий образ упаковки, таким чином, щоб вона запам'яталася краще за інших.

Не залишайте порожній зворотний бік Вашої візитної картки, а в оригінальному графічному виконанні викладіть на неї інформацію, що підтверджує Вашу компетентність у сфері діяльності і доброзичливе ставлення до клієнтів.

Далі - будьте дуже вибагливі в способі піднесення власної персони в телефонних переговорах. Пам'ятайте, що оптимізм і гарний настрій зазвичай бувають заразливі. При дзвінках клієнтам, при відповіді на телефонні дзвінки, в будь-яких ситуаціях будьте життєрадісні і підняті.

Наприклад, мій автовідповідач говорить клієнту, що якщо він чує це повідомлення, то, швидше за все я перебуваю за межами свого робочого столу, а найімовірніше - няньчу своїх дітей.

При всій своїй очевидній неясності дане повідомлення досить оригінальне і тепле, а найголовніше - запам'ятовується. Використовуйте свою фантазію і правила мнемотехніки, знання яких може надати Вам істотну послугу.

Нарешті, зведіть себе в ранг експерта свого поля діяльності. Як цього досягти? В уявленні більшості людей експерт - це людина в костюмі, з власної візитною карткою і рекламною брошурою під пахвою, який стверджує, що він неперевершений фахівець.

Так почніть же з втілення в життя всіх цих елементів. Додайте на візитну картку слова "Спеціаліст-консультант", частіше виступайте на заходах, де можуть перебувати Ваші потенційні клієнти - на комерційних зборах, презентаціях, на з'їздах асоціацій, масових заходах і особливо - на заходах, що проводяться в організаціях, які безпосередньо стосуються Вашої сфери діяльності .

Вступайте в союзи підприємців по лінії Вашої діяльності, створюйте стратегічні партнерства з їх членами. Спілкуйтеся, нарешті, з іншими бізнесменами через Мережу. Проводьте лекції в місцевих навчальних закладах, пишіть статті в газети і журнали, представляйтесь видавцям і репортерам як експерт у своїй області.

Малий бізнес, так само як і, є в наші дні досить молодою галуззю, успіх роботи в якій в чималому ступені залежить від особистих здібностей і зусиль свого власника, тобто від Вас. І саме Ваша задача і найперший обов'язок створити свого бізнесу хорошу торгову марку - необхідна умова існування і успіху.

100 способів заробити гроші у важкі часи Попов Олександр

Як створити популярну торгову марку

Якщо ви прийшли в бізнес міцно і надовго, необхідно створювати свою торгову марку. З одного боку, вона робить ваш товар пізнаваним, вербує вам нових клієнтів і змушує повертатися до вас старих. Але з іншого боку - власникові марки не можна халтурити. Купивши один раз неякісний товар більше до цієї марки не повернеться. І до провалу, і до перемоги призводять одні і ті ж дії.

Не повторюйте чужих марок, не копіюйте їх ідеї: наскільки б не був хороший ваш продукт (він може бути навіть кращим за оригінал), у всіх в пам'яті завжди буде той, хто забронював це місце першим. Наприклад, пиво «Клинское» першим на ринку стало позиціонувати себе як «молодіжне». Решта пивоварні гіганти незабаром зреагували, і сьогодні у всіх пивних монстрів є своє «молодіжне» пиво, але ці марки так ніхто і не знає. Вони прийшли на територію, яку вже застовпили «Клинское».

Намагайтеся, щоб ваша марка відрізнялася від інших. Одна з відомих аптечних мереж прийшла на ринок, коли той був уже щільно заповнений. Ця мережа була далеко не першою, але саме вона першою почала цілодобову торгівлю, організувала продаж супутніх товарів для краси і здоров'я, першою стала активно використовувати рекламу. У підсумку, згідно з останніми опитуваннями, ця мережа - лідер ринку.

Таких прикладів можна навести безліч. Але набагато цікавіше розібрати помилки. Мабуть, найбільш показовим в цьому плані став вихід на російський ринок ще однієї мережі - «Індиго». Якщо ви покопатися в пам'яті, то, можливо, згадайте зроблену кілька років тому спробу однієї американської компанії об'єднати під єдиною торговою маркою належать їй фірми, що працюють в секторі мобільного зв'язку.

«Індиго» збиралася конкурувати з трьома великими стільниковими операторами, і ст проит сказати, що можливостей у неї для цього вистачало, а ринок без праці прийняв би ще одну мережу.

Американська компанія мала близько п'ятдесяти регіональних операторів на території Росії і кількох сусідніх держав, а її ліцензійна зона охоплювала 50% території нашої країни.

Але замість того, щоб просувати єдину марку, власники стали жаліти старі бренди, пояснюючи, що «Індиго» поки що ніхто не знає, а назви старих компаній себе добре зарекомендували і користуються популярністю. В результаті одночасно розкручували кілька брендів, але під одним «дахом». Що володіє достатніми коштами для розкрутки нового бренду компанія вирішила заощадити і зберегти старих клієнтів. В результаті сьогодні немає ні «Індиго», ні більшості старих регіональних операторів.

Цей приклад показує, що навіть великі гроші не можуть створити хорошу торгову марку, якщо немає чіткої і вивіреної стратегії розвитку.

Але брендинг - це не тільки ідея, але ще і тривалий складний процес, в якому помилки небажані. Втім, спостерігаючи за такими гігантами світового ринку, як ті ж «Кока-Кола» і «Пепсі», ми бачимо, що в їх стратегіях помилок було більш ніж достатньо. Через помилкові ходів вони несли колосальні збитки. Так що від помилок не застрахований ніхто, навіть ті, хто здаються суперпрофесіоналами.

Тенденції останнього часу, спочатку американські і європейські, а зараз вже і російські, полягають у тому, що глобальні бренди в свідомості споживача змінюються на бренди місцеві, часто не національні, а регіональні або навіть міські. У деяких європейських країнах частка місцевих марок в окремих галузях економіки вже перевищує 30%. Ще років десять тому подібного не можна було уявити. Йде жорстка сегментація ринку, і споживач все частіше віддає перевагу «своє, рідне». Це дуже хороша новина для малого бізнесу.

Підтримка місцевих марок вимагає значно менше витрат. Відбувається економія і на логістиці (не треба нічого доставляти з іншого континенту), і на складуванні, і на розмитненні, і на рекламі, яка в національних ЗМІ коштує в рази більше, якщо перераховувати на охопленого рекламою споживача.

Ця тенденція вже помітна, але у будь-якого, хто правильно підійде до створення своєї марки, сьогодні ще є дуже великий шанс стати в своєму місті чи регіоні вельми значущим брендом. Вартість створення і виведення на ринок нового бренду постійно зростає, і, не дивлячись на кризу, ця тенденція буде тільки підсилюватися.

В СРСР вперше заговорили про торгові марки в 1962 р Тоді вийшла Постанова Ради Міністрів СРСР «Про товарні знаки», яке пізніше, в 1974 році було доповнено спеціальним положенням Ради Міністрів СРСР.

Сьогодні ця область регламентується законом РФ № 3520 - 1 від 23 вересня 1992 «Про товарні знаки, знаках обслуговування і найменуваннях місць походження товарів».

Право на товарний знак охороняється законом, і ніхто не може його у вас вкрасти. Тим часом навіть сама назва популярного бренду сьогодні ст проит більше, ніж все обладнання фабрик, на яких цей товар виробляють.

Але нам поки до цього далеко, так що поговоримо про те, з чого починати створення своєї торгової марки. Ви повинні чітко уявляти аудиторію, на яку розрахований ваш товар. Марка, наприклад, «Круто» навряд чи сподобається аудиторії у віці, а молодь байдуже пройде повз товару під назвою, припустимо, «Біла акація».

Вибравши потрібну аудиторію, можна приступати до вигадування або підбору слова для назви вашого товару. Воно повинно:

- представляти гідності товару;

- бути коротким (бажано не більше семи букв);

- володіти новизною, інакше воно вже зайнято.

Товар випущений, назва для нього придумано, тепер необхідно просувати його на ринок. Настала пора зайнятися рекламою. Реклама майже в будь-якому бізнесі - дуже витратна стаття. Ці витрати особливо критичні для молодого бізнесу. Особливо в кризу ...

Цей текст є ознайомчим фрагментом.      З книги автора

I.3. Застосування ККТ організаціями, які здійснюють торговельну діяльність I.3.1. Застосування ККТ при розрахунках з населеніемКассовие апарати є одним з інструментів контролю з боку держави за готівково-грошовим обігом, своєчасністю оприбуткування

   З книги автора

III. Бухгалтерський облік в організаціях, що здійснюють торговельну діяльність III.1. Документальне оформлення торгових операційВ відповідно до п. 1 ст. 9 Закону про бухгалтерський облік та п. 12 Положення по веденню бухгалтерського обліку і бухгалтерської звітності в Російській

   З книги автора

ЯК СТВОРИТИ ВАШ БРЕНД Як же ви створюєте свій бренд? І як ви уникаєте його руйнування? Я впевнений, що моя відповідь вас вже не здивує: «Застосовуючи 4 Основи Довіри і 13 видів Поведінки на рівні організації та ринку» .Але вас може здивувати наступне: я абсолютно переконаний, що якщо ваша

   З книги автора

Глава 9 ЯК СТВОРИТИ ВЛАСНУ ТОРГОВЕЛЬНУ МАРКУ І прибрати ВСІХ КОНКУРЕНТІВ Багато хто, почувши слово «переговори», тут же лякаються. Ось тільки незрозуміло, чому. Переговори - одне із самих природних людських занять. Ми займаємося цим щодня: з рідними, коли