Як скласти рекламне пропозицію зразок. Як скласти комерційну пропозицію - (41 зразок). В якості аргументації можна використовувати

Вітаю вас, дорогі друзі! З вами Олександр Бережнов - один з авторів бізнес-журналу ХітёрБобёр.ru.

Сьогодні я розповім про деякі цікаві фішках написання рекламного тексту. Відразу зроблю застереження, що для професійного володіння рекламним стилем необхідна практика.

Як і в будь-якій справі, в цьому мистецтві потрібно зробити свої помилки, щоб прийти до найкращого результату.

Наведені нижче поради та прийоми, будуть особливо актуальні для підприємців-початківців, які не мають коштів для оплати послуг професійних копірайтерів * і планують самостійно зайнятися розробкою рекламних матеріалів.

Копірайтер - фахівець в області написання комерційних текстів. На відміну від звичайного письменника, копірайтер займається створенням текстів, метою яких є спонукання читача (потенційного клієнта) купити товар або послугу, а також виконувати іншу дію, ЗАРАНЕЕ сплановане автором.

Наприклад, зробити дзвінок в компанію або перейти по посиланню (в разі створення копірайтером інформаційного наповнення для сайтів).

Консультуючи діючих підприємців в області маркетингу та реклами, я побачив, що багато хто з них роблять одні й ті ж помилки при складанні реклами. В результаті чого знижується її ефективність, а як наслідок - обсяг продажів компанії.

Буду дуже радий, якщо мої знання допоможуть вам в написанні якісних текстів (оголошень, слоганів), які збільшать продажу вашого бізнесу.

1. Чим відрізняється хороший рекламний текст від поганого

А дійсно, в чому різниця? Багато людей цього не розуміють.

Давайте відразу до справи. Почнемо з поганого.

фірма « Нагодуй-ка»Пропонує макарони, крупу, яйця, молочні продукти, є знижки!

У нас хороший товар, якісну сировину, зручна доставка продуктів додому, тому в нашому магазині приємно здійснювати покупки. Довідки за телефоном: 333-222-222.

Приблизно так, не особливо переймаючись, пишуть рекламні тексти більшість підприємців. І головна їх помилка тут - це стандартність. Адже такі оголошення не запам'ятовуються і губляться в загальній масі рекламного різноманіття. Більш того, цей не особливо виділяється рекламний текст є констатацією фактів про компанії і не показує явні вигоди клієнта при здійсненні в ній покупки.

Порівняйте це ж оголошення, тільки з іншого подачею:

Голодний? Хочеш харчуватися смачно, правильно і недорого?

« Нагодуй-ка»Сім'ю натуральними продуктами. Геть хімію, хай живе натуральна їжа!

Доставимо прямо до вашого столу найкраще.

Багато купиш - знижку отримаєш!

За стіл рідню свою клич і нам швидше подзвони: 333-222-222.

Так, згоден, звучить, як на ярмарку, але це реально працює!

Саме так здавна зазивали народ до покупки свого товару купці і торговці. А уявляєте, якщо б вони просто стояли і говорили: «Купець Іванов, продаю молоко, м'ясо, крупу», Тобто просто озвучували факт своєї присутності, як роблять це багато сучасних підприємці.

Це просто абстрактний приклад. Я думаю, що суть зрозуміла.

Не будьте як усі, виділяйтеся.

2. Чому важливо сформулювати мету рекламного тексту

Пам'ятайте знаменитий вислів: «Для корабля, який знає свого напрямку, жоден вітер не буде попутним». У рекламі цей принцип працює точно також.

Напевно, в даному випадку ви хочете спонукати потенційного клієнта до вчинення дій. І це вірно! Якого характеру може бути такий заклик?

Ось кілька варіантів:

1. Дзвінок в компанію. « Телефонуйте прямо зараз і дізнайтеся більше!»
2. Оформлення замовлення. « Зробіть замовлення сьогодні і отримаєте знижку 10%!»
3. Заклик до приходу в торгову точку. « Приходьте в наш магазин і купіть кепку «Nike» всього за 500 рублів!»

3. Як написати чіпляє заголовок до статті: прийом «з мухи слона»

Ми часто чуємо: « Купила цю газету, тому що заголовок «зачепив» ». Або: « Я туди зайшов, бо в рекламі було написано: «Кожному другому покупцеві - іграшка в подарунок!»». Напевно таких прикладів ви згадайте чимало.

Часто ми бачимо дуже інтригуючі заголовки і вже ніхто нас не зупинить від прочитання всього оголошення (статті).

Раджу вам написати кілька ідей на папері, а потім методом їх комбінування вибрати найбільш вдалий.

Найпоширеніший приклад - це обіцянка надати великі знижки.

Напевно ви бачили подібні цінові «завлекалка»: ЗНИЖКИ ДО ... 50%, 70%, 90%.

Зазвичай такі написи ми бачимо на магазинах і торгових павільйонах. Коли ж ми заходимо всередину торгової точки і хочемо отримати товар за безцінь, чекаючи купити костюм за 3 000 рублів, який стоїть 20 000, доброзичливий продавець нам говорить, що знижка поширюється тільки на аксесуари і при покупці на суму понад 10 000 рублів.

Бачите, вас ніби не обдурили, але «змусили» зайти в магазин, а там вже професійний консультант вас обробить, продавши вам те, що йому потрібно.

Або ще одна популярна спекуляція на вартості товару: ЦІНИ ВІД: ...

Коли ви звертаєтеся в компанію або магазин, щоб придбати товар або послугу з цієї низькою ціною «ВІД», то з'ясовується, що вам потрібно або взяти оптову партію, або купити минулорічний або бракований товар.

Продовжуючи розмову про правила складання заголовка.

Тема вашого оголошення має бути коротким і ємним, відображаючи основну суть вашої пропозиції.

Одні з найбільш ефективних прийомів при складанні заголовка є його подача у вигляді питання з очевидною відповіддю або бажаємо отримати цей самий відповідь на таке питання.

Зверніть увагу, в кожному з наведених прикладів, я використовую цифри, вони притягують увагу і дозволяють дати якусь кількісну оцінку рекламованого в заголовку пропозицією.

4. Приклад використання PR-технологій при написанні рекламного тексту

Зараз в двох словах торкнемося технологію піару. Якщо дуже коротко, то основна мета піару - сформувати певну думку про захід, товар або людині.

Припустимо, що ви підприємець і продаєте меблі. У вас невеликий магазин і ви вирішили знайти додаткових клієнтів в Інтернеті.

Створюючи презентаційний матеріал, звертаю вашу увагу на те, що необхідно подавати ваш бізнес з найбільш вигідного боку. Ось як це робиться.

Якщо ви працюєте 2 роки, то в тексті пишіть: «Компанія така-то кілька років на ринку!». Якщо ви крім продажів виготовляєте вбудовані меблі на замовлення, подайте цей факт як широкий асортимент послуг, які надає ваша меблева компанія.

Якщо ви купуєте комплектуючі для меблів імпортного виробництва, то в рекламі напишіть: «Комплектуючі від кращих зарубіжних виробників».

слово «Імпортний» або «Закордонний» як і раніше асоціюється у наших людей з більш якісним продуктом. Тобто ви не обманюєте покупця, а просто позиціонуєте свій бізнес з найбільш вигідного боку.

Тут принцип «зустрічають по одягу» працює особливо добре.

Пам'ятайте, що красива «упаковка» часто дозволяє продати товар в кілька разів дорожче.

5. Про що мовчать копірайтери при написанні інтригуючих заголовків?

В продовження теми про чіпляють заголовки.

Приклад: « Такий-то актор ледь не загинув в автокатастрофі»Або« Московська пенсіонерка знайшла труп інопланетянина на власній дачі». Вельми інтригуюче, погодьтеся ?!

А тепер давайте розберемося, що ж насправді пишуть в таких статтях:

1. Про «автокатастрофу».Звичайно тут йде опис ситуації, коли цей самий актор знімався в черговому фільмі, де відбувалася погоня на автомобілях за містом. А в процесі зйомки самої погоні на дорогу вийшли корови, які пасуться недалеко від цього місця, і акторові довелося різко пригальмувати, що призвело до з'їзду в кювет. Та й сама стаття насправді є просто завуальованій рекламою того самого фільму зі сценою про гонитву.
2. Про «бабусю і інопланетянина».Чітая статтю, ми знаходимо там цікавий факт! Виявляється, пенсіонерка, знайшовши «труп інопланетянина», просто не знала, що це звичайний мертвий кріт, тушка якого була сильно спотворена часом. А знайшла вона його, коли перекопувала картоплю. Викликавши на місце «події» журналістів, бабуля мало не переконала їх у своїй правоті, так як раніше працювала професійним письменником-сценаристом.

Тут наведу один з моїх улюблених прикладів, які наочно показують, як за допомогою нехитрих PR-технологій створювати цікаві заголовки до рекламних текстів.

Отже, сам приклад:

Навіть якщо ви зібрали у себе вдома двох самотніх матусь і дали їм по шоколадці, ви сміливо можете заявляти: « Проводив міську соціальну акцію для матерів-одиначок з врученням подарунків! ».

В даному випадку заголовок може бути наступним: « Самотність матерів скрасили подарунками і душевним спілкуванням»- це що стосується статті, в якій ви можете рекламувати ті ж шоколадки.

Приклад такого шаблону вже можна використовувати як готову рекламу. Якщо пофантазувати, то можна додати більше епатажу і навіть риму.

наприклад:

«Міссісіпі-шоколадка на дозвіллі дуже солодка!»

Хоч і по-дитячому звучить, але тут головне принцип (до речі, непогана альтернатива рекламі «KitKat» зі слоганом для офісних працівників: « Є перерву - є KitKat»).

Я думаю, з заголовками розібралися, йдемо далі.

6. Для чого складається образ «ідеального покупця» і яке відношення він має до рекламних текстів

Так як завдання будь-якого рекламного тексту - продати товар або послугу, необхідно спочатку визначити «портрет ідеального покупця». Тобто стать, вік, матеріальне становище, інтереси та інші необхідні на ваш погляд якості, що характеризують вашого потенційного клієнта.

Подумайте, якою мовою він розмовляє, як проводить свій час, які його цінності, ідеали? Це і є ваша цільова аудиторія.

приклад:

«Коля любить Машу, а Маша його« динаміт ». Навіщо дружити з Машею? Краще грати в футбол! Футбольна команда «Динамо» - з нами весело та дружно, та й нервувати не потрібно! »

Тут мається на увазі, що коли ви пишете рекламний текст, подумайте, що буде важливо побачити там вашому клієнтові. Можливо це ціна, якість, бонуси тощо ...

Отже, ще раз по кроках розберемо, як же писати ефективний рекламний текст:

1. Визначтеся з метою
2. Складіть чіпляє заголовок
3. Сформулюйте портрет ідеального покупця
4. Визначте пріоритети. На що буде зроблений упор в вашому рекламному оголошенні насамперед.

1. Зробіть хороший інтригуючий заголовок - це обов'язковий елемент!
2. Користуйтеся простими слова і вирази в короткій формі, рими їх. Це підвищить запам'ятовуваність вашого рекламного оголошення
3. Розбивайте текст на абзаци, щоб читачеві було легше сприймати його.
4. Пишіть абзаци не більше 50 слів, найкраще 40-45 слів. Менше теж не бажано.
5. Не пишіть абзаци в одне речення. Якщо у вас раптом вийшло довге речення з дієприслівниковими зворотами, розбийте його на більш короткі і прості (див. П. 2)
6. Використовуйте підзаголовки в тексті, якщо він великий.
7. Номерні і марковані списки - все це додасть тексту структуру.
8. Спочатку давайте найважливішу інформацію в оголошенні, а далі другорядну спаданням.
9. Барвисто оформите ваше оголошення запам'ятовується тематичної ілюстрацією.
10. Вказуйте контакти вашої компанії, щоб потенційний покупець знав, куди звернутися. Тут обов'язкові елементи: телефон, адреса. Дуже бажано також вказати всі допоміжні контакти та інформацію: час роботи, адреса Інтернет-сайту, e-mail, схему проїзду.

8. Висновок

Якщо ви новачок і зіткнулися з необхідністю грамотного складання рекламних оголошень з метою продажу товарів і послуг вашої компанії, сміливо беріть їх на замітку.

Практика, і перед тим, як вступити в бійку, проаналізуйте ваших конкурентів на предмет наявності у них сильних рекламних матеріалів.

Потім подумайте, що ви можете зробити краще і в чому ваші конкуренти явно поступаються вам.

Навіть ці нескладні дії в рази можуть збільшити продажі вашого бізнесу і в максимально короткий термін сформують кістяк клієнтів, які будуть летіти до вас як метелики на вогонь.

Друзі, на цьому побажаю вам удачі!

А ви вже писали продають тексти? Що працює, а що ні? Якщо вам сподобалася стаття, ставте лайки і діліться своїм досвідом складання продають оголошень в коментарях.

Чер 01

Доброго дня, шановний читачу. Як ваш настрій? Якщо воно погане, не читайте цей пост. Посміхніться собі в дзеркало, з'їжте печеньку, зробите пробіжку, подихайте свіжим повітрям. Сподіваюся, після цього Вам стало веселіше.

Тоді починаємо ...

Рекламна пропозиція: яким воно має бути

Ринок копірайтингу сьогодні досить насичений. Щодня з'являються все нові і нові автори, які намагаються відхопити свій шматок пирога. Як залучити замовника? Що йому потрібно запропонувати, щоб співпраця була тривалим і плідним?

Ви повинні дивувати, постійно шукати нові методи впливу, пропонувати бонуси. Одним словом, яке Ви робите клієнтові повинно бути як мінімум оригінальним і нестандартним. Простою обіцянкою зробити роботу якісно і в строк сьогодні нікого не здивуєш.

Хвилинку уваги :)

Напевно, Вам цікавий додатковий заробіток в Інтернеті.
Пропоную інструменти, які кілька років використовую сам:

Вдале рекламна пропозиція

Мені вже доводилося стикатися з хорошими, корисними бонусами, цікавими пропозиціями. Перш за все воно повинно бути безкоштовним. Тобто Ви берете товар, послугу, інформацію і перевіряєте її на практиці. Самий хороший приклад, з яким мені довелося зіткнутися - безкоштовний тренінг Артура Будовського. Коли ти отримуєш всю цю інформацію безкоштовно, коли ти отримуєш якісний саппорт, дружні відносини, у тебе не виникає сумнівів щодо покупки платних продуктів.

маркетингових ходів, Рекламних фішок придумано чимало. Головна їх мета - залучити клієнта, продати товар, послугу. Кінцевий результат напряму залежатиме від того, яка застосовується фішка. Деякі рекламні методи навпаки можуть відлякати покупця. Реклама може здатися настирливої, неправдоподібною, нецікавою.

життєвий приклад

Днями ходив на пошту відправляти контрольні роботи. Там реалізована електронна черга: береш квиток, сідаєш, чекаєш. Загалом, присів, подзвонив дівчині, щоб подивилася точну адресу універу, а то забув. Сиджу сумую. Помічаю цікаву картину: на столі розкладено багато глянцевих журналів різної тематики, стоять хлопець і дівчина. Вони пропонують відвідувачам оформити підписку на видання і отримати безкоштовно бонус з комплекту журналів. Чи не рахував скільки примірників. Навскидку, журналів 10-12.

Як Ви думаєте, чи був успіх у цій акції? Звичайно, був! Всі ми любимо безкоштовне, особливо коли його багато. Молодий чоловік сказав, що близько 50 чоловік підписалися за кілька годин. Непогано, правда?

Бонус повинен бути адекватним

Я не дуже розумію тих онлайн бізнесменів, які пропонують як бонус до курсу вартістю 200-300 доларів, набір продуктів на таку ж суму. Виходить, що продавець їх зовсім не цінує? Бонуси повинні бути адекватними.

Фільтр навчальні курси, шукайте те, що принесе Вам реальну користь. Хорошим фільтром може стати даного продукту.

Висловіться в коментарях

Як Ви переконуєте клієнта? Які оригінальні методи, способи застосовували в своїй практиці? До речі, Ви можете оцінити мій у вигляді авторської книги з копірайтингу. Золотих гір не обіцяю, але Ви зможете заробляти непогані гроші написанням статей.

Продовжуємо традицію з класним відео нижче поста: позитивна клубна музика, чудовий бармен, прокидається бажання запалити на танцполі. Загалом насолоджуємося :) До речі, такий бармен - відмінна реклама клубу, де він працює.

Доброго дня! Сьогодні поговоримо про комерційній пропозиції і про те, як його скласти. Мені вже не раз ставили подібні питання, тому стаття «в тему». Почнемо з самого початку, про те, що така комерційна пропозиція, як його скласти і в кінці приведу приклади / зразки комерційної пропозиції. У цій статті зібрані рекомендації багатьох фахівців, тому в достовірності інформації я не сумніваюся.

Що таке комерційну пропозицію

Будь-який бізнесмен, який бажає залучити якомога більшу кількість клієнтів, замислюється про розробку комерційної пропозиції. Саме воно спонукає потенційного споживача купити товар компанії або її послугу. Часто його плутають зі специфікацією продукції, яка просто знайомить клієнта з конкретним товаром, що не спонукаючи покупця до придбання.

Різновиди комерційних пропозицій

Існує два види комерційних пропозицій:

1. Персоніфіковане. Воно створюється для конкретної людини, всередині документа міститься особисте звернення до адресата.
2. Неперсоніфіковане. Інша назва такого виду комерційної пропозиції - «холодну». У документі немає звернення до конкретного споживача або потенційному партнеру, інформація знеособлена і спрямована відразу на велику кількість потенційних клієнтів.

Які функції виконує комерційну пропозицію

Перш ніж почати складати комерційну пропозицію, потрібно зрозуміти, які функції воно виконує. Чимось вони схожі з завданнями рекламних повідомлень:

• Привернути увагу.
• Зацікавити.
• Підштовхнути до покупки.
• Викликати бажання придбати товар.

Виходячи з цих завдань, розробляється комерційну пропозицію. Зазвичай на самому початку використовують візуальні ефекти, наприклад, логотип організації.

Якщо комерційну пропозицію віддається потенційному клієнту в друкованому вигляді, то окрема увага приділяється якості паперу, на якому друкується пропозицію. Можна для більшого впливу на клієнта нанести спеціальні водяні знаки на документ. Ламінований папір справить на споживача товару приємне враження.

Стандартна структура комерційної пропозиції (шаблон)

• Заголовок, що містить графічне зображення (як правило, логотип).
• Підзаголовок, який визначає товар / послугу.
• Залучення уваги, рекламування послуг і продукції.
• Всі вигоди від співпраці.
• Контактну інформацію про відправника, товарні знаки.

Складаючи комерційну пропозицію, потрібно розуміти, що кожен структурний елемент виконує свої окремі функції. Так, наприклад, заголовок використовується для залучення уваги, мотивації до подальшого вивчення документа. Саме цю частину комерційної пропозиції можна назвати найважливішою. Підзаголовок повинен зацікавити клієнта ще більше, а основний текст обґрунтувати ту інформацію, яка була написана вище. А ось в кінці речення, як правило, потрібно затвердити споживача в необхідності покупки.

Як має виглядати правильне комерційну пропозицію

Для складання пропозиції, що дає найбільшу віддачу, потрібно розуміти, що документ повинен:

• бути конкретним і чітким;
• демонструвати всі можливі вигоди, які отримає адресат;
• ні в якому разі не містити помилок;
• бути грамотним і структурованим;
• містити інформацію про спеціальні пропозиції для клієнта;
• бути складений таким чином, що всі сумніви у покупця зникнуть.

Правила складання комерційної пропозиції

Перед тим, як почати складати пропозицію, необхідно визначити, хто буде цільовою аудиторією даного документа. Потім визначаються бажання, можливості потенційних клієнтів. Дуже важливо на цьому етапі дізнатися реальні потреби покупця.

Після того, як необхідна інформація буде отримана, потрібно структурувати її. Для цього складається приблизний план пропозиції, із зазначенням переваг компаній, різних акцій, що проводяться. Зміст даного документа може складатися з наступних розділів:

• Чітке визначення проблеми.
• Варіанти її вирішення.
• Аргументи, які доводять необхідність користування послугами саме вашої організації.
• Опис різних акцій і пропозицій, що збільшують вигоду покупця.
• Заклик до дії.

У заголовку варто згадати про розв'язання конкретної проблеми споживача. Важливо вказати йому кінцевий продукт, зробити який допоможуть товари вашої компанії.

Не варто в комерційну пропозицію вносити інформацію про досягнення компанії. Необхідно уникати довгих розповідей про те, як все починалося. Потенційний споживач навряд чи зацікавиться цим.

При написанні пропозиції варто уникати технічних аспектів, не використовувати наукових термінів. Донести інформацію потрібно на простій і зрозумілій для покупця мовою.

Варто використовувати чіткі і зрозумілі аргументи, які дійсно допоможуть клієнту утвердитися в рішенні купити товар.

Не варто робити комерційну пропозицію занадто об'ємним. Воно повинно бути коротким, чітким і ясним. Навряд чи потенційному клієнту захочеться читати багатосторінкові документи, такий достаток інформації може просто відлякати його.

Дуже важливо, щоб пропозиція була оформлена якісно. Варто скористатися послугами професійного дизайнера. Гарне оформлення може привернути увагу споживачів.

В якості аргументації можна використовувати:

1. Відгуки інших клієнтів. Це доказ можна назвати, мабуть, найціннішим. Особливо якщо клієнт цей досить відомий і авторитетний. Дуже важливо, щоб відгук покупця мав ту ж смислове навантаження, що і саме комерційну пропозицію. Тобто важливо, щоб ці два тексти давали читачеві розуміння, що компанія дійсно ефективна в тій чи іншій сфері.
2. Розповісти про свою історію успіху. Обов'язково в центр оповіді потрібно поставити власну компанію або себе самого. Це повинна бути продає історія, яка дійсно зацікавить покупця, спонукає його до якихось активних дій.

Варто розуміти, що комерційна пропозиція має бути продають, а автор його виступає в ролі продавця. Дуже важливо поставити себе на місце продавця, щоб максимально точно розуміти те, що очікує покупець від товару або послуги. Потрібно використовувати правильну аргументацію, вибудувати спілкування з клієнтом. Тільки так комерційна пропозиція буде дійсно давати позитивний результат.

Як збільшити читаність комерційної пропозиції

Можна збільшити читаність комерційної пропозиції наступними способами:

• Розбити інформацію на абзаци, не робити їх полотнами.
• Використання підзаголовків.
• Застосування різних графічних елементів, в тому числі ілюстрацій, маркованих списків.
• Використання шрифту з зарубками в друкованому варіанті.
• Застосування різних накреслень тексту (використання курсиву, жирного або підкресленого виділення необхідної інформації).

Ще кілька правил (зразок складання)

Заголовок. Саме ця частина комерційної пропозиції є найбільш цікавою для споживача, якщо вона зацікавить його, то з більшою ймовірністю потенційний клієнт прочитає всю інформацію до кінця. Варто оцінити, як будуть впливати на покупця слова «новий» і «безкоштовний». У деяких випадках вони можуть відштовхнути клієнта.

Не варто використовувати велику кількість заперечень або узагальнену інформацію. Шрифт тексту повинен бути однаковим. Доведено, що майже третина читачів звертають увагу на цитати і інформацію, укладену в лапки. Заголовок не повинен бути ємним і інформативним.

Основний текст. У цій частині комерційної пропозиції дуже важливо, щоб читач не втратив інтерес. Найкраще вмістити інформацію в одному абзаці невеликого розміру. А вже далі приділити увагу конкретним деталям. Варто виділити переваги товару, обов'язково звертатися до читача на «Ви». Складання довгих і складних речень може відлякати. Використовувати професійні терміни небажано.

Варто говорити про товар в теперішньому часі, вказуючи його ціну. Потрібно надати клієнту і аргументи - результати опитувань, досліджень, можливо, помістити один з відгуків споживачів. Небажано використовувати найвищі ступені, порівняння. Конкретика і зрозумілість - ось головні умови складання хорошого комерційної пропозиції.

Помилки, які допускають при складанні

Неприродне вихваляння клієнта.

Не потрібно використовувати шаблони і чергові фрази, які тільки відштовхнуть потенційного клієнта.

Використання критичних зауважень в бік адресата.

Робити цього абсолютно не потрібно, навіть якщо мета компанії - допомогти потенційному споживачеві. Це може викликати вкрай негативні емоції у клієнта. Найкраще використовувати батіг і пряник - спочатку виділити плюси, а тільки потім вказати на зовсім незначні недоробки.

Перенасичення пропозиції загальною інформацією про клієнта.

Залякування клієнта або так звані «страшилки».

Ні в якому разі не можна лякати споживача, говорити йому, що без вашої допомоги може статися щось жахливе. Ніякого негативу і шаблонності. Варто виділити переваги використання продукції, ненароком порівняти з тим, що є зараз (застосовувати слова: зручніше, вигідніше, ефективніше), давати тільки конкретну інформацію.

Напрямок одного пропозиції відразу великій кількості осіб.

Неперсоніфірованная інформація викличе менший інтерес у потенційних покупців. Віддача від таких пропозицій буде мінімальна. Не потрібно намагатися охопити відразу велику аудиторію. Краще виділити сектор, робота з яким з найбільшою ймовірністю дасть відмінний результат. Важливо написати комерційну пропозицію так, щоб читач зміг відчути, що з ним говорять наодинці. Можливе використання додаткової інформації, яка вкаже, що спілкування ведеться саме з даним клієнтом. Варто використовувати інформацію про попередньому спілкуванні, якщо воно звичайно було.

Неправильне розуміння поняття «довгого» листи.

Багато хто впевнений, що клієнту не цікаві великі обсяги інформації. Однак варто розуміти, що будь-який нудне і абсолютно нецікаве лист читач вважатиме довгим. Розмір чіпляється і дійсно цікавого комерційної пропозиції не злякає споживача, тому що він прочитає всю наявну інформацію на одному диханні.

Не дарма люди часто зовсім короткі фільми можуть назвати нудними і розтягнутими, а 3-х годинне кіно назвати самим захоплюючим, не згадавши про його тривалості. Також йде справа з художніми творами, новинами, книгами, листами. Читач не сприйме 5 аркушів комерційної пропозиції негативно, якщо вони дійсно будуть пізнавальними і чіпляються.

На перший план ставити відповідність пропозиції граматичним правилам.

Таке ставлення до написання текстів може скластися ще зі шкільної лави, де головним фактором була саме граматична складова. У житті ж все зовсім не так. Читачеві куди важливіше зрозуміти те, про що написано. Потрібно щоб інформація читалася і сприймалася клієнтом легко і неформально. Варто вибудувати пропозицію так, щоб воно було схоже на справжнє спілкування продавця з покупцем. Тут будуть цілком допустимо використовувати фрагменти пропозицій і фраз, іноді навіть бажано.

Дати клієнту причину не вивчати вашу комерційну пропозицію.

Не варто наївно вважати, що читач буде вкрай зацікавлений в інформації про вашу фірму, тим більше про її історію. Це зовсім не так. Потенційному покупцеві це найменш цікаво. Привернути його увагу необхідно якоїсь провокацією, незвичайним твердженням - словом всім тим, що виведе його зі стану рівноваги і змусить прочитати комерційну пропозицію до кінця. Варто врахувати і той факт, що утримання інтересу не менш важливий аспект. Потрібно зробити наголос на тому, що зможе мотивувати людину. Найбільш часто потреби з'являються через якогось страху, бажання стати індивідуальним, почуття провини, прагнення стати гарним або здоровим. Саме в цьому ключі і варто розглянути проблему, присвятити їй комерційну пропозицію. А далі показати, що пропонований товар все потреби зможе задовольнити.

Навряд чи клієнт буде розташований до вашого комерційної пропозиції. Потрібно обов'язково підкріплювати інформацію цілком конкретними доказами. Наводити варто найбільш чіткі аргументи. Такий підхід зможе переконати читача в тому, щоб він купив товар або став співпрацювати.

Перевірка комерційної пропозиції

Є кілька досить простих способів, які допоможуть зрозуміти, який вплив пропозицію надасть на адресата.

• Так звана перевірка «на побіжний перегляд». Для цього потрібно просто подивитися на документ. Важливо зрозуміти, які частини тексту виділяються так, що їх дійсно хочеться прочитати. Це заголовки, логотипи, виділення текстової інформації, фотографії. Якщо використовувана там інформація змогла допомогти скласти цілісну картину про суть комерційної пропозиції, то все зроблено правильно.
• Перевірка на розуміння. Важливо знайти серед своїх друзів і знайомих такого людини, який би підпадав під цільову аудиторію вашої пропозиції. Якщо після першого прочитання він вловив всі основні думки документа, побачив переваги представленого товару, то можна робити висновок, що пропозиція складено правильно.
• Перевірка «на пальці». Варто спробувати прочитати текст без слів про товар на кшталт «кращий», «унікальний». Якщо читати пропозиція цікава і в такому вигляді, значить все зроблено правильно. Дуже важливо, щоб всі хвалебні промови про свою компанію були підкріплені точними даними, відгуками, історіями, сертифікатами.

Приклади / зразки комерційної пропозиції

Прикладів і зразків комерційної пропозиції можна приводити дуже багато. Всі вони по своєму гарні. Покажу одні з найбільш вдалих на мій погляд, над якими працював Денис Каплунов.

Комерційна пропозиція, як ефективний бізнес інструмент, в умовах високої конкуренції на ринку послуг, в останні роки користується дуже великою популярністю. Для його розробки зазвичай залучають маркетологів, дизайнерів, копірайтерів і т.д. Коштує це задоволення не мало, але є один хитрий спосіб, який дозволить скласти цей документ без особливих витрат. Досить знайти відповідний зразок комерційної пропозиції і трохи його переробити під себе.

Комерційна пропозиція є одним з основних способів початку комунікації з потенційним клієнтом. Від того, наскільки якісно і професійно воно складено, багато в чому залежить успіх продажу товару або послуги.

Будь-яке комерційне пропозицію складається з наступних розділів:

• Логотип або емблема компанії, яка пропонує товар або послугу. Комерційна пропозиція обов'язково складається на фірмовому бланку з використанням фірмового стилю організації. Це показник рівня і серйозності організації бізнесу у компанії-постачальника.
• Опис товару або послуги. У цьому розділі необхідно розкрити, що ж, власне, пропонується придбати або чим пропонується скористатися.
• Реклама послуг та умов співпраці. Тут слід вказати переваги товару або послуги, обгрунтувати причини, за якими клієнтові рекомендується придбати товар або послугу, описати, чим вони кращі за своїх аналогів у конкурентів.
• Переваги компанії. В даному розділі розкриваються гідності саме компанії, описується її досвід, реалізація успішних проектів і так далі.
• Контактна інформація - після прочитання комерційної пропозиції потенційному клієнтові повинно бути зрозуміло, до кого, за яким телефоном або адресою електронної пошти звертатися.
• Підпис представника компанії.

Класифікувати комерційні пропозиції можна за кількома ознаками. Так, в залежності від якості контакту з потенційним клієнтом, комерційні пропозиції бувають «Холодними» або «Гарячими». «Холодні» пропозиції, як правило, не мають адресата і в якості своєї мети мають інформування цільової аудиторії про можливості продукту. Таку пропозицію не враховує особливостей бізнесу потенційного клієнта і є типовим.

«Гаряче» пропозицію, як правило, направляється після зустрічі з представником потенційного клієнта. Воно містить унікальні вигоди і умови, актуальні для конкретного можливого покупця. Метою даного типу пропозиції є перехід до переговорів про умови співпраці та укладення договору.

Також виділяють такі типи пропозицій, як презентаційне (Що дає загальне уявлення про продукти компанії), акційна (Запрошує до участі в маркетинговій акції), вітальне, подяки (Містять унікальні умови в честь свята або в подяку за тривалу співпрацю), або запрошення (В ньому міститься запрошення до участі в будь-якому заході).

Складаючи пропозицію, необхідно чітко розуміти і виділяти проблеми, які є у цільової аудиторії. Комерційна пропозиція можна вважати успішним або правильно складеним, якщо завдяки йому вдалося переконати одержувача, що він потребує пропонований товар або послугу. Щоб комерційну пропозицію було успішним, рекомендується, щоб воно відповідало певним вимогам.

По-перше, в ньому не повинно бути граматичних і орфографічних помилок. Для написання корисно використовувати професійні текстові редактори. Вони автоматично перевіряють грамотність і виділяють слова або частини пропозиції, які рекомендується змінити. Крім того, в сучасних текстових редакторах існують спеціальні шаблони, які можна використовувати для оформлення комерційної пропозиції. Оскільки головним завданням такого документа є привернення уваги, то допускається використання в ньому різної інфографіки, малюнків, схем, діаграм і подібних ілюструють матеріалів, що полегшує сприйняття пропозиції і підвищує ймовірність його прийняття.

Також важливу роль відіграє колірна гамма, яка використовується при оформленні документа. По-перше, кольори повинні відповідати фірмовому стилю компанії, а, по-друге, не повинні бути зухвалими або надмірно спокійними. Не варто робити і чорно-білі документи. Вони виглядають застарілими і не привернуть увагу читача (за винятком тих, для кого зміст важливіше форми, але таких все менше). Слід пам'ятати, що в даний час на кожну людину щодня падає великий потік інформації, тому обробити її дуже складно. Саме з цієї причини необхідні дані упаковують в графічні матеріали.

Велике значення має і якість паперу, на якій роздруковано комерційну пропозицію. Воно повинно демонструвати солідність компанії, яка його виготовила і доставила. Приємні відчуття в руках автоматично додадуть привабливості пропозицією і підвищать ймовірність прочитання його до кінця.

Доставляти комерційну пропозицію слід або по електронній пошті, або особисто. Причому другий спосіб набагато краще. Адже в першому випадку висока ймовірність, що лист видалять, не читаючи, як спам. А при особистої доставки існує шанс особисто поговорити з одержувачем і переконати його в корисності товару або послуги.

Готові зразки комерційної пропозиції

Шаблони комерційних пропозицій з надання послуг

Шаблони комерційної пропозиції для будівельних фірм

Шаблони комерційної пропозиції для продажу товарів

Шаблони комерційної пропозиції в Word

Готове комерційну пропозицію про співпрацю

Приклади комерційної пропозиції для продажу товарів

Зразки комерційної пропозиції для надання послуг

Як правильно створити комерційну пропозицію

Написати комерційну пропозицію по продажу і постачання товару

Створюючи комерційну пропозицію для продажу і поставки товару, необхідно в ньому обов'язково відобразити такі моменти:

1. Унікальність - чим товар відрізняється від замінників і конкурентів, в чому його переваги, чому він краще за інших може задовольнити будь-яку потребу.

2. Співвідношення ціни та якості також важливий момент в комерційній пропозиції товару. Споживач, як правило, вибирає товар, який дозволяє досягти максимуму в такому співвідношенні. Тому, пропонуючи товар, рекомендується вказувати, які додаткові бонуси в якості отримає покупець.

3. Оперативність доставки. Товари купуються, коли в них є потреба. Покупець хоче за допомогою товару якомога швидше вирішити свою проблему, тому не готовий чекати довгої доставки.

4. Сервіс. Якщо товар технічно складний, необхідно обов'язково вказати, як діяти покупцеві в разі поломки або потреби в технічному обслуговуванні. За інших рівних умов, покупець віддасть перевагу той товар, який зможе або сам легко обслужити, або поруч з ним буде сервісний центр.

Комерційна пропозиція про співпрацю в бізнесі

При складанні даного типу комерційної пропозиції необхідно дуже чітко і, разом з тим, ненав'язливо розповісти про переваги співпраці, які вигоди воно принесе для партнера, а також описати пропоновані умови ведення спільної діяльності. Це досить складна робота, оскільки пропозиція має бути написаний не сухою мовою бізнес-плану, але, в той же час, відображати всі основні його аспекти. Створити таке комерційна пропозиція - ціле мистецтво.

Також необхідно пам'ятати, що пропозиція про співпрацю робиться конкретного партнера. Тому дуже важливо знати потреби цього партнера і в реченні відобразити способи і механізми їх задоволення.

При створенні даного документа необхідно також розуміти інтереси цільової аудиторії. Так, для компаній, які рідко користуються послугами транспортної компанії, найважливішим фактором при прийнятті рішення буде наявність знижок або ціна.

Торгові організації в першу чергу цікавлять терміни доставки і збереження вантажу. Тому при складанні комерційної пропозиції представникам цього сегмента цільової аудиторії необхідно вказувати, чому компанія може запропонувати мінімальні терміни і наявність охорони або супроводу в дорозі.

Бюджетні структури набувають транспортні послуги за допомогою тендерів. Тому в комерційній пропозиції слід чітко вказувати можливість дотримання всіх умов, відображених у тендерній документації.

Зробити комерційну пропозицію від будівельної компанії

Потенційного споживача послуг будівельної компанії, в першу чергу, цікавить ціна. Тому в комерційній пропозиції рекомендується детально описати можливості її зменшення, і причини, чому це можливо (наприклад, через використання сучасних матеріалів або унікальних технологій і так далі). Також для споживача важлива прозорість ціноутворення, тому в кінці речення або в якості додатку до нього рекомендується включити таблицю з обґрунтуванням вартості.

Також велику роль відіграють терміни будівництва. Бажано в реченні вказати, як і за рахунок чого вони можуть бути скорочені.

Репутація будівельної компанії також враховується багатьма замовниками при прийнятті рішення. Підтвердити її можна статтями з газет, рекомендаційними листами, різними нагородами, описом вже завершених проектів.

Особливості пропозиції бухгалтерських, юридичних і консалтингових послуг

Кількість постачальників таких послуг досить велике, тому конкуренція на цьому ринку дуже висока.

Крім ціни, залучити споживача можна наступними факторами:

• Високою ймовірністю позитивного вирішення спору клієнта в судових інстанціях (наприклад, демонструючи свої успіху в подібних справах);
• Економія витрат клієнта на штатному персоналі за рахунок передачі частини функцій на аутсорсинг;
• Повний супровід діяльності клієнта, вирішення всіх його проблем в певній галузі, щоб він займався тільки основною діяльністю;
• Пропозиція різних бонусів, яких немає у конкурентів (консультування по ряду питань безкоштовно).

Можна сформулювати й інші переваги, які дозволять клієнту ефективно вирішити свою проблему, заощадити або більше заробити.

Документ від такої компанії повинен демонструвати її професіоналізм. У комерційній пропозиції від рекламної кампанії повинні бути присутніми елементи оригінального дизайну, професійна термінологія, ефектні слогани та інші подібні елементи. Це дозволяє потенційному споживачеві відразу оцінити рівень і технології роботи рекламного агентства. Якщо вона сама вміє себе добре продавати, то і товар клієнта зможе ефективно розрекламувати. Таким чином, у замовника виникає елемент довіри до компанії, що підвищує ймовірність того, що він скористається її послугами.

Часті помилки при написанні тексту для ділових пропозицій

Перша помилка, яку допускають багато маркетологів - перенасичують пропозицію даними. Вони щиро вважають, що клієнту важливо знати все про товар, щоб прийняти зважене і раціональне рішення. Однак на практиці це далеко не так. Поведінка покупця або замовника рідко буває раціональним, скоріше воно емоційне. Тому в реченні і не варто давати багато інформації, набагато ефективніше створити у споживача відчуття, що товар або послуга допоможуть йому задовольнити потребу. Таке відчуття значно підвищує ймовірність подальшої покупки.

Друга часто зустрічається помилка - зайва увага потенційного клієнта. Укладачі пропозиції розсипаються в компліменти, описують все успіхи клієнта, припускаючи, що для нього це буде приємно. Однак потенційного покупця набагато більше хвилює рішення його завдання або проблеми, тому він, звичайно, із задоволенням прочитає про свої успіхи, але якщо не знайде відповіді на свої питання, то навряд чи звернутися до такої компанії.

Також багато укладачі помилково включають в пропозицію наступну інформацію:

• Історію компанії, описують, як починався шлях компанії, як вона розвивалася і так далі, але це абсолютно не цікаво потенційному покупцеві продукції. Це лише забирає у нього час, а значить, дратує його і погіршує сприйняття пропозиції.
• Історію керівника, причини, чому він прийшов в цей бізнес, що він є експертом в тій чи іншій діяльності, вказують його досягнення і нагороди. Це також не цікаво потенційному покупцеві і погіршує враження від пропозиції.
• Опис технології виробництва, щоб переконати, що продукція дійсно якісна і має заявленими характеристиками. Але необхідно мати на увазі, що покупець - не фахівець у виробництві продукції. Йому необхідно розуміти, що товар або послуга мають необхідними властивостями. Для цього цілком достатньо сертифікату якості або опису самої продукції з характеристиками.
• Вказівка \u200b\u200bнеактуальних потреб клієнта. При складанні комерційної пропозиції важливо чітко вивчити представників цільової групи та сформулювати потреба, яку вони хочуть задовольнити за допомогою товару або послуги. Якщо такої інформації немає, висока ймовірність, що комерційну пропозицію піде в порожнечу. Покупець не знайде в ньому відповідей на хвилюючі його питання і не стане купувати товар.

Як ефективно закінчити комерційну пропозицію

Остання пропозиція в документі має дуже велику силу. Потенційний покупець, швидше за все, побіжно ознайомиться з текстом, але затримає увагу на останньому абзаці або фразі. Так влаштована свідомість людини, і при складанні комерційної пропозиції цим необхідно користуватися.

Найчастіше закінчують комерційну пропозицію фразою «з повагою». Це, звичайно, безпрограшний варіант, але набагато ефективніше замість цієї фрази текст з пропозицією одержувачу документа унікальних умов продажу товару або послуги (наприклад, зі значною знижкою). Це зацікавить клієнта набагато більше, ніж висловлення йому поваги. Тим більше, що шанобливе ставлення між партнерами мається на увазі апріорі.

Досить часто зустрічається варіантом закінчення комерційної пропозиції є повідомлення про те, що на питання клієнта завжди готові відповісти конкретні менеджери, і вказані їх контактні дані. Як зв'язатися з фахівцем, звичайно, повинно бути в кінці комерційної пропозиції, але вона ніяк не спонукає потенційного клієнта до будь-яких дій. Отже, комерційна пропозиція має закінчуватися спонуканням до дії.

Можна виділити наступні мотиви, які можуть спонукати клієнта до здійснення необхідних дій:

• Інформація про те, що кількість товарів або послуг, пропонованих на умовах даного комерційної пропозиції, обмежена;
• Пропозиція бонуса - безкоштовного зразка, можливості протестувати продукт або послугу, наявність товару, знижка на поточну або наступну покупку;
• Опис особистого інтересу покупця (що він в результаті отримає, яку економію доб'ється, яку потребу задовольнить і так далі);
• Інформація про привабливість товару або послуги (наявність гарантії, особливих умов поставки, якісного сервісного обслуговування).

В рамках кожного типу закінчення комерційної пропозиції можна сформувати конкретні формулювання, які будуть демонструвати його актуальність і затребуваність для покупця. Тим самим, кидаючи погляд на завершальний абзац пропозицію, він, можливо, уважно прочитає весь текст і в подальшому звернутися в компанію за товаром або послугою.

Шаблони супровідного листа до комерційної пропозиції:

Якщо комерційну пропозицію містить більше однієї сторінки, або до нього додаються різні додаткові матеріали (наприклад, таблиці розрахунку вартості, прайс-листи з усім асортиментом товару, графік проведення маркетингових акцій, конференцій або виставок), то з ним має спрямовуватися супровідний лист. Воно містить в дуже стислому вигляді основні умови і суть пропозиції.

В першу чергу, супровідний лист повинен містити вітання адресата, бажано на ім'я по батькові (адресний звернення привертає набагато більше уваги, ніж типові формули вітання).

Далі слід представитися і назвати свою посаду в компанії, щоб було зрозуміло, з якого питання відбувається звернення. У разі попередніх зустрічей, рекомендується обов'язково нагадати про це одержувачу листи.

В основному тілі листа необхідно проінформувати потенційного клієнта про товари чи послуги, які пропонує компанія, а також про вигоди, які може принести співпраця. Зробити це необхідно коротко, щоб не повторювати комерційну пропозицію, але, разом з тим, після прочитання абзацу з перевагами, у потенційного споживача повинні залишитися питання і бажання знайти на них відповіді в самому комерційній пропозиції. Це спонукає його читати документ більш уважно.

Далі слід перерахувати документи, що додаються до листа. По-перше, це норма документообігу, а, по-друге, це дозволить адресату оперативно зорієнтуватися, якими документами приділити увагу в першу чергу, щоб прийняти рішення.

На завершення листа випливає подякувати йому одержувача за надану увагу і закликати до дії (зателефонувати в компанію, задати питання по електронній пошті і так далі). Правила, завершення супровідних листів ідентичні рекомендаціям щодо фінішної фрази комерційної пропозиції.

Таким чином, написання комерційної пропозиції - цілком технологічний процес. Якщо дотримуватися всіх рекомендацій, то воно буде успішним і приведе до здійснення угод. Однак кожен укладач повинен сам виробити свій унікальний стиль і спосіб формування пропозиції. Це в значній мірі підвищити ефективність його роботи.

У 79% випадків клієнт здійснює покупку тільки після того, як подивиться від 6 до 14 пропозицій - такі дані наводить експерт з написання комерційних пропозицій Денис Каплунов. Ми розповімо, як скласти ефективне КП, щоб з десятка конкурентів клієнт вибрав саме вас. Як бонус ви зможете скачати шаблони комерційних пропозицій, а також дізнаєтеся, як спростити їх розсилку за допомогою CRM-системи.

Що таке комерційну пропозицію?

Комерційна пропозиція - це діловий лист клієнтам з рекламою продукту.

• холодне комерційне пропозиція, запрошення, речення використовується для масової розсилки новим клієнтам.
• Гаряче КП призначене для тих, з ким уже був контакт по телефону, електронній пошті або наживо.

Для чого компанії пишуть КП?

• Презентують новий або оновлений продукт (у другому випадку - з демонстрацією поліпшень);
• Інформують про акції, розпродажі, індивідуальних пропозиціях. Відмітна риса такого КП - обмеження по терміну дії або кількості продукту;
• Дякують за попередню покупку, просять про фідбек і ненав'язливо пропонують інший продукт. Клієнт вже знайомий з роботою компанії, і його легше підштовхнути до новому контракту;
• Запрошують на презентацію компанії або її продукту.

Комерційна пропозиція: що повинно містити

Денис Каплунов, копірайтер і фахівець з розробки КП в своїй книзі «Ефективне комерційну пропозицію» виділяє основні складові пропозиції:

• Заголовок;
• оффер;
• Продаж ціни;
• Заклик до дії.

Розберемо, як грамотно скласти комерційну пропозицію - розділ за розділом.

Тема листа

лід

Приклади, як написати лід КП:

1. Тиснути на важливу для клієнта проблему - брак клієнтів, конкуренцію, брак ідей для нових продуктів.

Якщо ви хочете збільшити число клієнтів вашого фітнес-клубу вдвічі за 2 місяці, то ця інформація для вас.

2. Намалювати картинку світлого майбутнього, коли проблема клієнта вирішена.

Уявіть, що ваш готель забитий під зав'язку круглий рік, і бронь на номери розписана на місяці вперед.

3. Згадати ключову вигоду пропозиції або яскраві результати клієнтів.

З нами ви зможете знизити витрати на ведення бухгалтерської документації вдвічі вже в перший місяць.

4. Заінтригувати новизною продукту - це завжди привертає увагу.

Спеціально до Нового року ми пропонуємо новинку - наші фірмові солодощі в подарункових наборах, і значно дешевше, ніж при покупці окремо.

оффер

Оффер (від англійського offer) - це конкретна пропозиція, серце КП. Він повинен містити короткий опис вашого продукту з ключовими характеристиками, а також вигодами клієнта. Потрібно пояснити клієнту, чому він повинен купити саме у вас, А не у конкурентів. А значить, треба показати, що ще ви можете запропонувати крім продукту:

• Знижки (сезонні, оптові, святкові, накопичувальні, при передзамовлення або передоплатою і т. Д.);
• Оперативність і доступність обслуговування і / або доставки;
• Зручна оплата (розстрочка, кредит або відкладений платіж, суміщення готівкового та безготівкового платежу, розрахунок через платіжні системи);
• Кілька версій продукту з різною ціною.
• Подарунки. Купон на наступну покупку, безкоштовна настройка обладнання, набір ялинкових іграшок на Новий рік. Добре працюють супутні подарунки: жалюзі при покупці вікон, замок при замовленні двері і т.д.
• Гарантія на продукт, його безкоштовне обслуговування.

Важливий нюанс: бажаючи зробити КП максимально привабливим, що не брешіть клієнтам і не обіцяйте неможливого. Така тактика в перспективі тільки зашкодить.

Приклад оффера в комерційній пропозиції транспортної компанії
Джерело: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Ціна

Найважливіше - вказуйте її. Інакше більшість потенційних клієнтів піде до конкурентів, не бажаючи витрачати час на з'ясування вартості. Далі ці цифри потрібно обґрунтувати. Якщо вартість істотно нижче, ніж у конкурентів - це вже відмінний аргумент. Якщо немає - знайдіть, чим виділитися. Це все ті ж знижки і бонуси, гарантія на продукт, швидкість і якість обслуговування, подарунки, ексклюзив.

приклад

Послуги нашого таксі на 5% дорожче конкурентів, зате у нас в кожній машині є дитяче крісло і можна перевозити домашніх тварин.

Для дорогих комплексних послуг прекрасно працює детальну розшифровку складових пакету, а також детальний розрахунок, який демонструє велику вигоду для клієнта в майбутньому. Ще один ефективний прийом - дроблення ціни в перерахунку на короткий проміжок часу.

приклад

Місяць використання хмарної CRM-системи на тарифі «Старт» коштує 1100 рублів за 5 користувачів - виходить по 220 рублів на місяць на кожного. А якщо оплачувати відразу доступ на півроку, то ви отримуєте знижку 20%, тобто доступ для кожного співробітника буде коштувати всього 176 рублів на місяць - це всього 6 рублів в день. Погодьтеся, смішна сума за програму, яка автоматизує бізнес-процеси, інтегрується з поштою, телефонією і сервісами смс-розсилок, формує аналітику і допомагає управляти бізнесом.

Заклик до дії

Тут потрібно вказати, чого саме ви хочете від клієнта: замовити, зателефонувати, написати, перейти за посиланням, відвідати офіс, вказати контактні дані. Щоб поквапити людини, пропишіть обмеження на термін пропозиції або кількість продукту. А можете приберегти якусь вигоду наостанок: пообіцяти додаткову знижку або безкоштовну доставку при замовленні прямо зараз.

Як скласти комерційну пропозицію для співпраці

Як написати КП для співпраці? За аналогією з пропозицією товарів! Якщо ви хочете запропонувати свої професійні послуги, підготуйте привабливу комерційну пропозицію.

Стандартний шаблон пропозиції про співпрацю включає п'ять блоків.

1. Тема листа. Щоб лист не загубився в десятці рекламних пропозицій, напишіть своє реальне ім'я та вкажіть, чим можете бути корисні.
2. лід. Розкажіть клієнту про те, яку проблему ви можете вирішити. Лід - не місце для перерахування своїх регалій. Перша людина, яка цікавить замовника - він сам.
3. Оффер. Розкажіть про свій досвід і про те, як саме ви можете допомогти клієнту. Відмінний варіант - надати кейси, щоб замовник зміг оцінити результати.
4. Ціна. Не приховуйте свої розцінки, говорите про них прямо. Якщо ви розумієте, що просите більше, ніж інші фахівці, поясніть, чим обгрунтована така ціна.
5. заклик. Запропонуйте клієнту зв'язатися з вами зручним способом: дайте посилання на соціальні мережі, номер телефону або пошту. Запропонуйте зберегти ваш контакт, навіть якщо послуга поки не потрібно.

Кращі комерційні пропозиції: приклади

Ми підібрали для вас зразки комерційних пропозицій, якісні і за формою, і за змістом. Завантажуйте шаблони КП, вивчайте і адаптуйте під свої продукти.