Prezentace o managementu a marketingu. Prezentace na téma "marketing". Diagram procesu strategického řízení

Snímek 8

Matice je postavena na dvou osách: vertikální – trhy společnosti, horizontální – osy zboží a trhů jsou rozděleny na nové a stávající. Ansoffova matice

Snímek 9

BCG Matrix (BostonConsultingGroup) Matice je postavena na dvou osách: osa Y – rychlost růstu produktu Je důležité si uvědomit, že matrice není vytvořena vzhledem k celému trhu, ale vůči nejlepšímu konkurentovi. Osa X je relativní podíl na trhu.

Snímek 10

GE Matrix (General Electric), McKinsey

Budování modelu: Vertikální osa Y - Síla podnikání: Relativní velikost, Růst, Podíl na trhu, Pozice, Komparativní ziskovost, Čistý příjem, Technologický stav, Obraz podniku, Management a lidé. Horizontální osa X – atraktivita odvětví, absolutní velikost, růst trhu, šířka trhu, ceny, struktura konkurence, míra zisku v odvětví, Sociální role, Vliv na životní prostředí, Právní omezení

Snímek 11

Umístění obchodních jednotek. Obchodní jednotka je označena přiděleným podílem kruhu: Velikost kruhu - označuje velikost trhu vzhledem k ostatním porovnávaným trhům. Zvýrazněný podíl kruhu – zobrazuje podíl na trhu, který zaujímá obchodní jednotka. Doporučení pro různé pozice Na trhu. Grow / Penetrate – Udržení a posílení pozice na trhu Cíle: zajištění maximální rychlost růst. InvestforGrowth – Investice do růstuCíle: přilákání investic, posílení konkurenčních výhod a odstranění slabých stránek. SelectiveHarvestorInvestment – ​​Selektivní sklizeň nebo investiceCíle: hledání a investování do rostoucích segmentů. SelectiveInvestment / Divestment – ​​Selektivní investice nebo odchod z trhu Cíle: hledání mezer; úzká specializace; vyhledávání nabídek k prodeji firmy. Segmentové a selektivní investice – Segmentační strategie a selektivní investice Cíle: vyhledávání rostoucích segmentů; specializace a diferenciace; selektivní investování. HarvestforCashGeneration – Strategie sklizně Cíle: sledovat vyhlídky trhu; udržení vedoucích pozic; maximalizace současných zisků; investice pouze za účelem udržení konkurenceschopnosti. ControlledExitorDisinvestment -Kontrolovaný odchod nebo disinvestice Cíle: specializace; hledat úzké výklenky; nebo plánovaný odchod z tohoto trhu. ControlledHarvest – Sklizeň pod dohledemCíle: snížení rizika; ochrana nejziskovějších segmentů; minimalizace investic; vytvoření plánu odchodu z trhu. RapidExitorAttack - Útěk nebo útokCíle: prodej zboží; vyhledávání a využívání slabých stránek konkurentů; minimalizace nákladů.

Snímek 12

Aktualizace produkce R. Foster: Útočníci vítězí. - M.: Progress, 1987 MOCVD, MBE – Epitaxní růst vícesložkových polovodičových vrstev nanostrukturních heterostruktur Post-growth technologické procesy Vakuová depozice optických dielektrických povlaků Automatizované přesné montážní procesy (se submikronovou přesností) Vysoce čisté technologické prostory, materiály atd. Analytické metody technologické kontroly TECHNOLOGICKÉ PŘERUŠENÍ

Snímek 13

Akademik P.K. Anokhin

„...pro systém s užitečným výsledkem své činnosti není vhodnější výraz „interakce“, ale výraz „interakce“. Musí představovat skutečnou spolupráci mnoha složek, jejichž úsilí směřuje k dosažení konečného užitečného výsledku. To znamená, že každá součástka může vstoupit do systému pouze tehdy, pokud se podílí na získání naprogramovaného výsledku. Systém lze nazvat pouze takovým komplexem selektivně zapojených složek, ve kterém interakce a vztahy nabývají charakteru interakce mezi složkami, aby se dosáhlo cíleného užitečného výsledku.“ Anokhin P.K. „Principy organizace systému“ M. Nauka, 1973, str. 5-61. Eseje o fyziologii funkční systémy. M., 1975. S. 17-62

Snímek 14

Snímek 15

Henry Mintzberg Struktura v pěst: Vytvoření efektivní organizace

Snímek 16

Snímek 17

Výrobce - aktiva organizace Spotřebitel - potřeby daného trhu Marketing je umění řízení, zajišťující přizpůsobení zdrojů společnosti potřebám zákazníků tak, aby při neustálém uspokojování požadavků zákazníků společnost dosahovala svých cílů. dlouhodobé cíle.

Snímek 18

„Pojem marketing lze snadno vysvětlit jako přesvědčení, že organizace může plnit své funkce tak, aby dosahovala výhod jak pro své zákazníky, tak pro sebe tím, že vyvažuje zájmy obou stran.“

Snímek 19

„Marketingové aktivity jsou zaměřeny na dosažení nejlepší kombinace aktiv společnosti a potřeb existujících v daném tržním sektoru s cílem maximalizovat zisky v dlouhodobém horizontu“ Hugh Davison

Snímek 20

Marketing je: funkce / procesní filozofie / koncept

Snímek 21

MARKETING je filozofie „Marketing není vůbec zvláštní druh činnosti. Pokrývá celé podnikání jako celek. Je to obchod jako celek z pohledu konečného výsledku, z pohledu kupujícího. Zapojení a zodpovědnost za marketingové aktivity musí tedy prostupovat všemi oblastmi organizace“ P. Drucker

Snímek 22

MARKETING je funkce „Marketing je proces řízení, který identifikuje, předvídá a plní požadavky zákazníků efektivně a se ziskem“ Institut marketingu, Chartered Institute of Marketing, UK

Snímek 23

Úkolem marketingu je přeměnit potřeby společnosti na ziskové příležitosti. Neznámý autor Serendipity je o všímání si neviditelného. D. Swift Příležitosti se skrývají v nepřízni osudu. Přísloví Nejlepší způsob, jak předpovědět budoucnost, je vymyslet si ji. D. Gabor Mark Twain si jednou stěžoval: „Zřídkakdy zahlédnu příležitost, než přestane existovat.“ Produkt je pouze produktem, když je zakoupen. Jinak je to jen muzejní kousek. T. Levitt Mít výhodu nad konkurentem je jako mít zbraň v boji na nože. autor neznámý

Snímek 24

Strategický marketing

"Proces strategická analýza faktorů v podnikatelském prostředí, konkurenci a podnikání samotném, na rozhodování o produktu a trhu, stejně jako na principech segmentace, výběru cílových segmentů a positioningu (STP)“ Kleiver, 1994.

Snímek 25

Segmentace

Uvažujme proměnné pro segmentaci trhu a vznikající segmenty v podobě: velikost potenciál úroveň konkurenční aktivity dostupnost soulad s možnostmi společnosti

Snímek 26

Cílení

Je to proces výběru segmentu nebo segmentů, do kterých se soustředí úsilí organizace. Tento proces umožňuje efektivnější využití zdrojů a měl by vyústit v přijatelnější nabídky pro vybrané kupující. Tento proces cílené marketingové segmentace je shrnut níže.

Snímek 27

Polohování

Porozumění mysli kupujícího Umístění produktů do mysli kupujícího Návrh vhodného marketingového mixu.

Snímek 28

Implementace marketingového konceptu do praxe zahrnuje tři hlavní etapy

1. Myslete – Záměr. Definujte poslání podnikání. Vyrobte (vyrobte) to, co můžete prodat, ne to, co můžete vyrobit. 2. Plán – Plán. Definujte své cíle: Jaké trhy? jaké produkty? jaké jsou výsledky? Vypracujte strategii: Jak dosáhnout cíle? 3. Proveďte - Akce () - Zjistěte potřeby svých zákazníků a své schopnosti a vyrobte zboží (nebo služby), abyste uspokojili požadavky.

Snímek 29

Na počátku 60. let profesor J. McCarthy navrhl marketingový mix – taktický marketing: Marketingový mix – 4P’s Product, Price, Promotion, Place

PRODUKT - produkt, produkt určený pro identifikované cílové sektory trhu CENA - cena PROMOTION - propagace - způsoby propagace PLACE - umístění - způsoby distribuce

Snímek 30

Produkt, cena, propagace, umístění (distribuce nebo distribuce) je marketingový mix a často se označuje jako čtyři P. Prvky marketingového mixu představují klíčové oblasti politiky, které společně tvoří marketingovou nabídku dané organizace na trhu. Jedná se o soubor ovladatelných proměnných, které může firma použít k ovlivnění reakcí a reakcí spotřebitele. P P P P

Snímek 31

Produkt

Produktem může být produkt, služba nebo myšlenka. Představuje celkovou nabídku, kterou organizace dělá v reakci na přání a potřeby zákazníků. Produktový management bude zahrnovat rozhodování o hmotných charakteristikách produktu, včetně složení produktu a balení, ao nehmotných charakteristikách produktu, které budou zahrnovat prvky služby a budování značky. Hmotný produkt, obal a soubor služeb, tedy vše, co klient po nákupu obdrží.

Snímek 32

Cena

Cena zahrnuje jak strategická politická rozhodnutí, tak taktickou úroveň cen. Cena může být pro kupující nejdůležitějším hodnotovým ukazatelem a také silnou konkurenční zbraní. Cenová politika je určena výrobními náklady, mírou konkurence a jejími cenovými strategiemi, velikostí trhu a trendy na trhu, cenou, kterou je kupující ochoten zaplatit, a také legislativou a vládní regulací. Cena produktu zahrnuje náklady na dodání, záruky kvality atd.

Snímek 34

Místo

Ke spokojenosti zákazníků je třeba, aby se k nim produkty dostaly ve správný čas, na správném místě a za správnou cenu. Umístění zahrnuje výběr a správu distribučních kanálů, dopravy a skladovacích a monitorovacích systémů, stejně jako dohody, které je třeba uzavřít, aby bylo zajištěno, že produkt je připraven a dostupný pro cílový trh.

Snímek 35

Postoj kupujícího k trhu podle Kotlera - koncept 4 C

1. Hodnota pro zákazníka - užitečnost pro spotřebitele 2. Cena pro zákazníka - hodnota 3. Pohodlí - dostupnost 4. Komunikace - informovanost Philip Kotler Marketing ve třetím tisíciletí. Jak vytvořit, dobýt a udržet trh. M.: AST Publishing House LLC, 2002.

Snímek 36

Pro služby 3 P/4 C

Lidé zpracovávají fyzické důkazy

Snímek 37

HLAVNÍ UDÁLOSTI V PROCESU MARKETINGOVÉHO ŘÍZENÍ KOTLEREM

Lidé na trhu mají zvláštní myšlení, jako jsou právníci, účetní, bankéři, inženýři a vědci; viz proces marketingového řízení v podobě pěti základních kroků, které lze znázornit takto: ISVPKM OK kde: STP 4P’s AND = průzkum (trh); SVP = segmentace, výběr a umístění; KM = marketingový komplex (soubor hlavních složek: produkt, cena, způsoby distribuce a propagace); O = ustanovení; K = kontrola (příjem zpětná vazba, hodnocení výsledků, revize a zlepšení strategie SVP a taktiky CM). Philip Kotler Marketing ve třetím tisíciletí. Jak vytvořit, dobýt a udržet trh. M.: AST Publishing House LLC, 2002.

Zobrazit všechny snímky

Popis prezentace po jednotlivých snímcích:

1 snímek

Popis snímku:

2 snímek

Popis snímku:

3 snímek

Popis snímku:

Vzdělávací: * 1. Prostudujte si hlavní ukazatele efektivity výroby a způsoby, jak je zlepšit; 2. Analyzovat problémové situace a snažit se najít způsoby, jak je řešit; 3. Provádět výpočty pro zjištění ekonomického efektu a ekonomické efektivnosti výroby Cíle: 1. Kompetentně využívat základní pojmy vyučovací hodiny při řešení výchovných úkolů a problémových situací v oblasti efektu a ekonomické efektivnosti výroby; 2. Provést výpočty efektu a ekonomické efektivnosti výroby.

4 snímek

Popis snímku:

Na základě výsledků lekce by student měl být schopen: - vypočítat hlavní technicko-ekonomické ukazatele činnosti organizace; - přihlásit se odborná činnost techniky obchodní a manažerské komunikace; - analyzovat situaci na trhu zboží a služeb. Na základě výsledků lekce by měl student vědět: - aktuální stav a vyhlídky rozvoje Zemědělství a veterinární lékařství; - role a organizace ekonomických subjektů v tržní hospodářství; - cenové mechanismy pro produkty. *

5 snímek

Popis snímku:

Efekt – zisk (+) – ztráta (-); Efektivita – rentabilita; Druhy zisku a ziskovosti; Způsoby, jak zlepšit efektivitu výroby. *

6 snímek

Popis snímku:

Testování: na základě materiálu uvedeného v části „Ekonomika organizace (podniku)“. Individuální šetření: 1. Co je základem výrobní činnosti? 2. Jak by měly být zdroje využívány? 3. Jaká je výrobní cena a proč je nutné kontrolovat její výši? 4. Ovlivňuje specializace podniku konečný výsledek práce? Práce ve dvojicích: výpočet ukazatelů účinnosti využívání zdrojů, situační analýza, závěry, návrhy. *

Snímek 7

Popis snímku:

1. Pojem efekt a efektivita výroby. 2. Pojem, druhy, postup výpočtu a rozdělení zisku. 3. Koncepce, druhy a postup výpočtu rentability. 4. Faktory pro zvýšení efektivity výroby. *

8 snímek

Popis snímku:

Efekt je výsledkem lidské práce v procesu výroby hmotných statků. Tento absolutní ukazatel jakoukoli akci. Může být pozitivní i negativní. Pozitivní ekonomický efekt(ukládání) je uloženo sociální práce zdroje, čas při výrobě a spotřebě produktů. Příklad: Ekonomický efekt preventivních a terapeutických opatření je součtem zabráněných ztrát zvířat a dodatečně získaných produktů mínus náklady na ošetření zvířat a preventivní opatření. Efektivita je relativní ukazatel efektivnosti, který charakterizuje poměr dosažených výsledků k nákladům. Na jeho základě se hodnotí dosažená účinnost ekonomická aktivita jsou identifikovány faktory jeho změny, nevyužité příležitosti a rezervy pro zlepšení. Příklad: Ekonomická efektivita odneseno veterinární činnost– je ekonomický efekt léčby a prevence zvířat dělený náklady na jejich léčbu a prevenci. *

Snímek 9

Popis snímku:

Zisk je cílem každého podniku v tržní ekonomice finanční výsledky práce podniku, toto vlastní prostředky které se používají k rozšíření výroby. Zisk charakterizuje ekonomický efekt podniku. Zisk může být následující typy: 1. Z prodeje výrobků Pr = (C–C)×RP, kde C je cena výrobku, rub; C – výrobní náklady, rub; RP – množství prodané produkty, kg. 2. Rozvahový zisk (brutto) Pr. míč. = Př. ze skutečného produkty + náklady na služby třetím osobám + výnosy z prodeje majetku. 3. Odhadovaný (čistý) zisk je část hrubého zisku, která zůstane organizaci k dispozici po zaplacení daní. *

10 snímek

Popis snímku:

Hrubý zisk: Přednostní plnění povinností vůči rozpočtu (daňové). Splácení úroků z přijatých úvěrů. Převody do rozpočtů vyšších organizací. Předpokládaný (čistý) zisk: Akumulační fond - slouží k rozšíření výroby (technické a technologické dovybavení, rekonstrukce, vývoj nových typů výrobků). Fond spotřeby: - ​​použit na sociální rozvoj a sociálních potřeb (provádění rekreačních a kulturních akcí, vyplácení odměn, poskytování finanční pomoci). Rezervní fond: - slouží k pojištění rizik (schopnost krýt ztráty v budoucnu). *

11 snímek

Popis snímku:

Ziskovost je ziskovost organizace vyjádřená v procentech. Jedná se o obecný ukazatel výkonnosti organizace, který charakterizuje výši zisku přijatého na rubl vynaložených prostředků. Rentabilita může být následujících typů: 1. Rentabilita všech prodaných produktů Poměr zisku k nákladům × 100 %. Poměr zisku k výnosům × 100 %. 2. Ziskovost jednotlivé druhy produkty P = (C-C) / C × 100 %, kde C je cena produktu, rub. C – výrobní náklady, rub. 3. Rentabilita podniku P = Rozvahový zisk / základní kapitál organizace × 100 % 4. Odhadovaná ziskovost P = Odhadovaný zisk / základní kapitál organizace × 100 % *

12 snímek

Popis snímku:

1. Snížení nebo zastavení růstu nákladů na vyráběné produkty; 2. Efektivní použití základní a pracovní kapitál; 3. Efektivní využití pracovní zdroje; 4. Aplikace nových technologií a nová technologie ve výrobě; 5. Pracovní kázeň, která ovlivňuje nejen snižování časových ztrát, ale i kvalitu vyráběných výrobků; 6. Kvalifikovaný personál a kvalifikovaný management; 7. Znalost zákonů a schopnost je využívat ve výrobní činnosti; 8. Styl práce vedoucího organizace a metody jeho působení na podřízené; 9. Marketingové úsilí ovlivňující tvorbu prodejní ceny atd. *

Snímek 13